時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

空調(diào)銷售助理工作總結(jié) 空調(diào)銷售年終工作總結(jié)和計劃篇一

我認為腿勤,、手勤,、口勤是做好業(yè)務(wù)的要素，態(tài)度是能力提升的前提,，企業(yè)的用人制度與這些方面也都是息息相關(guān)的,，態(tài)度端正后，你就能夠在某一階段做別人都不愿意去做的事,，從而使自己以后有機會在某一階段做別人不能夠做的事情,，這也就是所說的積蓄薄發(fā)。

銷售人員要了解客戶,，在了解的基礎(chǔ)上建立客戶檔案,，隨時溝通聯(lián)系，在特定的節(jié)慶日給客戶送上一份祝福,，這些細節(jié)都能夠起到一定的作用,。銷售業(yè)績?nèi)Q于客戶拜訪量和成功率大小，客戶拜訪量指的就是在一定的時間內(nèi),，拜訪客戶的數(shù)量,，就是節(jié)省時間,，盡可能的多拜訪客戶,。這聽起來比較簡單理解，但實際做起來也需要做很大付出的心血和精力,。這也就是所說的要感動客戶,。

客戶成功率指的就是在一定數(shù)量的客戶當中能夠成交的客戶所占的比例。當然客戶成功率越大越好,，最好是100%,。但是往往事與愿違。在實際銷售工作當中,，因為不同的客戶對產(chǎn)品有不同的需求,，對產(chǎn)品的特點等也有不同的看法。那么影響客戶成功率的都有哪些因素呢,？也就是說怎么才能提高客戶成功率呢,？我個人認為客戶成功率取決于業(yè)務(wù)員能不能給客戶提供能夠滿足其要求的產(chǎn)品。這就要求業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)品要有十足的了解認識,，并且對客戶的真正需求要有敏銳的觀察力,。及時地發(fā)覺客戶的真正的需求,，通過對自己產(chǎn)品的了解，對某個產(chǎn)品或某幾個產(chǎn)品來滿足客戶的需求,。

對于銷售工作來說,，業(yè)務(wù)員往往在錯綜復(fù)雜，撲朔迷離的環(huán)境中尋找機會,，歷盡艱辛,，排除萬難，努力銷售,，最后把商品連同個人不屈不撓的工作精神銷售到千家萬戶中去,。優(yōu)秀的銷售員永遠值得稱頌，人們不會忘記我們那份崇高的事業(yè)情操—愛事業(yè),、愛顧客,、愛世界的廣闊胸懷。我們是當今商品世界發(fā)展的動力和最偉大的使者,。反之,，那些思想意識、心理素質(zhì)差的人,，往往在銷售的過程中不能在客人面前展示自身的形象,，推銷自己的言行和意志，因而他們一再遭到失敗,。在銷售實際工作中,，任何輕慢或虛偽行為都將遭到失敗?？梢哉f失敗者最致命的失敗,，莫過于他身為銷售人員而不懂得什么才是最根本的工作，那最根本的是什么呢,？就是腿勤,、手勤、口勤,；細心,、細心、再細心,；大膽,、大膽、再大膽,。

公司給了我們銷售人員很大的發(fā)展平臺,，我相信隨著xx中央空調(diào)產(chǎn)品系列線的完善，品牌知名度進一步的提升，通過我們自身努力,，未來的銷售市場,，我們會是一只只騰飛的巨龍。

銷售助理年度工作總結(jié) | 銷售助理年終工作總結(jié) | 銷售助理個人工作總結(jié)

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空調(diào)銷售助理工作總結(jié) 空調(diào)銷售年終工作總結(jié)和計劃篇二

一直以來一直從事著中央空調(diào)的銷售工作,，也有很多朋友通過打電話,、qq、郵件等方式問我銷售方面的事情,，今天剛好閑下來,，就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡單談?wù)劊枰話伌u引玉,。

過了節(jié),，年前談的一個小客戶，大概有1200平方的樣子,，老板在xx還是比較有實力,，花了900萬買了一個比較出名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào),。由于我們一般不做這么小的客戶,，但是是以為好朋友介紹的，沒辦法必須做,。因為年前給了裝修設(shè)計圖紙,，年前就給他做了暖圖設(shè)計。過了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場看場地,，定出風(fēng)口,、主機位置。

我們一行三人,，我,、朋友、設(shè)計師在工地見到了甲方老板,，很仔細的一個成功人士,，據(jù)說她的事務(wù)所在xx最大,，我看了一下她的辦公區(qū)域設(shè)置,，光辦公坐席就有100多個，我個人感覺像事務(wù)所做到他這個樣子已經(jīng)不小了,。在見面的過程中我沒有過多說話,，一直是甲方老板在提她的想法，這樣豈不是更好,？

半個小時下來,，介紹基本完畢，除了風(fēng)口之外，其余的地方全部定了下來,。后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風(fēng)系統(tǒng),，但是由于空間位置問題，安裝的空調(diào)無法提供新風(fēng)裝置的功率,。老板也對這個問題比較敏感,，要求安裝新風(fēng)裝置，但是我在看的過程中非常注重她的整個辦公區(qū)域的格局,，發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的,，也就是說她的辦公區(qū)域是敞開的，我立即建議說,，電梯安裝的有換風(fēng)裝置,，只要辦公室的人員達不到50%，完全沒有安裝換新風(fēng)的必要,。幾個人走到電梯口一看,，果然不錯空氣很流通。好,，異議解決,，同時也為甲方省去了一筆不小得開支。

年前去了一趟xx見客戶,，客戶很客氣也很熱情,。但是由于我不怎么抽煙，所以連煙都沒有帶,。但是年底了大家都需要辦年貨,，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好,，就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥,、三條煙。這樣辦的原因是酒他可以自己喝,，也可以送領(lǐng)導(dǎo),，因為每箱都要1k以上，山藥呢,，累了一年了給自己補一補身體,，老婆看了一會高興地，煙呢,，差不多1k一條,，招待客人絕對有面子。果然,，送過去之后,，對方很滿意,，我們聊了很多東西，很投機,。如果不是這些東西做鋪墊,，也許效果會差一點的。

過了年去了這個客戶那里兩次,，第一次什么都沒帶,，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便,，順便再觀察一下她的愛好,。呵呵呵，沒辦法呀,，這是做業(yè)務(wù)的必修課啊,。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音，好,，心里有數(shù)了,。回來之后,，連夜去了趟xx的xx,，買了兩提xxx的鐵觀音，第二次去就拿過去了,，他一見就笑了,，你怎么知道我喜歡鐵觀音啊，我笑笑,，心里樂了,。