工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

公司職員本職工作的個(gè)人總結(jié)篇一

1,、接管理部通知,，依據(jù)設(shè)計(jì)室李國(guó)龍?zhí)峁┑暮?jiǎn)圖，分別計(jì)算,、審核高壓注汽鍋爐一號(hào)本體車(chē),、二號(hào)輔助車(chē)、三號(hào)保障車(chē)三套報(bào)價(jià)單工作量及其資料,。

2,、編制西南長(zhǎng)嶺1號(hào)氣田2套1700kw撬裝全自動(dòng)真空加熱爐結(jié)算書(shū)。(2套加熱爐內(nèi)部結(jié)構(gòu),、部件數(shù)量不同,，所附帶的氣水分離器一臺(tái)是碳鋼的，另一臺(tái)是不銹鋼結(jié)構(gòu)的,。)

3,、編制西北開(kāi)發(fā)部采一吳三聯(lián)3臺(tái)1600kw加熱爐結(jié)算書(shū)。

4,、和三區(qū)黃江山去濱南采油廠五個(gè)采油隊(duì),，根據(jù)甲方的要求并同意，丈量拆除,、更換,、維修等各工作項(xiàng)目的工作量。

5,、分明別類(lèi)整理編制丈量的濱南采油廠的工作量資料,，經(jīng)三區(qū)黃江山報(bào)經(jīng)甲方審閱同意后，編制預(yù)算書(shū)報(bào)價(jià),。①濱南稠油首站維修項(xiàng)目7786.15元②濱南二礦4噸蒸汽鍋爐維修項(xiàng)目174415.91元③三礦6隊(duì)2噸蒸汽鍋爐維修項(xiàng)目240997.93元④三礦7隊(duì)4噸蒸汽鍋爐維修項(xiàng)目286878.96元⑤四礦1噸/2噸低壓鍋爐維修項(xiàng)目118909.81元報(bào)經(jīng)甲方后,，甲方從工作量及維修內(nèi)容上又進(jìn)行了幾次調(diào)整，還因施工的地點(diǎn)方式問(wèn)題,，濱南三礦7隊(duì)現(xiàn)在還沒(méi)有定下來(lái),。

6、編制中原油田1000kw,、1500kw分體式相變加熱爐預(yù)算書(shū),，①1000kw加熱爐484690.14元。②1500kw加熱爐524134.16元,。

7,、依據(jù)藍(lán)圖,、監(jiān)理報(bào)告及甲方簽字文件等所掌握的材料，和董玉杰查對(duì)海開(kāi)中心二號(hào)平臺(tái)所干工作量,，再去現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)后,，編制出詳細(xì)的工作量。

九月份工作計(jì)劃

1,、積極配合海洋遺留問(wèn)題協(xié)調(diào)小組的工作,，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，編制出“海開(kāi)中心二號(hào)平臺(tái)”拆除,、新上設(shè)備以及所干了的工程工作量清單，有依有據(jù)的編制出一份在海洋平臺(tái)上施工的結(jié)算書(shū)出來(lái),，把這項(xiàng)工作徹底解決好,。

2、配合勝利三區(qū)完成濱南采油廠幾個(gè)單項(xiàng)維修工程的預(yù)算書(shū)編制,、報(bào)價(jià),、審核以及結(jié)算等工作。

3,、樁西采油廠準(zhǔn)備大隊(duì)鍋爐房改造工程的驗(yàn)收,、結(jié)算工作;現(xiàn)河采油廠郝現(xiàn)聯(lián)合站鍋爐安裝及其他零散工程的結(jié)算工作，應(yīng)積極主動(dòng)協(xié)調(diào)甲方,，盡早完成結(jié)算工作,。

4、油氣集輸公司孤島原油庫(kù)鍋爐房改建工程,，建筑,、安裝正在進(jìn)行，要經(jīng)常去現(xiàn)場(chǎng),，查看工作進(jìn)度,，掌握現(xiàn)場(chǎng)情況，督促落實(shí)圖紙外的工作量簽證問(wèn)題,，工程施工完畢,，及時(shí)編制出結(jié)算書(shū)報(bào)經(jīng)甲方審計(jì)。

5,、陸續(xù)完成集團(tuán)公司安排的編制20個(gè)不同型號(hào)設(shè)備制造的預(yù)算書(shū)價(jià)格,。

6、完成好集團(tuán)公司其他應(yīng)急性的工作,。

公司職員本職工作的個(gè)人總結(jié)篇二

月份就快結(jié)束,，回首這個(gè)月的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,，現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí),，努力工作

(一)在這個(gè)月里,，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,，一方面,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn),。

(二)注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，經(jīng)過(guò)觀察,、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,，較快地完成任務(wù),。另一方面，問(wèn)書(shū)本,、問(wèn)同事,，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,，不斷提高，逐漸摸清了工作中的基本狀況,，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(三)愛(ài)崗敬業(yè),、扎實(shí)工作,、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二,、心系本職工作,，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn),，落實(shí)銷(xiāo)售目標(biāo)

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目,。

(二)_周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩,，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項(xiàng)目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項(xiàng)目可做。

(三)經(jīng)過(guò)_公司介紹,，認(rèn)識(shí)高_(dá)公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總,，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國(guó)慶后去約見(jiàn)老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái),，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。

三,、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在這個(gè)月的工作中,，完成了一些工作，取得了一些收獲,，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)僅有擺正自我的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(二)僅有主動(dòng)融入群眾,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài),。

(三)僅有堅(jiān)持銷(xiāo)售原則,，落實(shí)好銷(xiāo)售工作,，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。

(四)僅有樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

(五)要加強(qiáng)與客戶的交流,，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求,。

四,、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改,，在工作中正確認(rèn)識(shí)自我

(一)開(kāi)展常規(guī)反省,，不斷的提高自我的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平。

(二)經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)月,，我感覺(jué)自我工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新的月度，又從無(wú)限簡(jiǎn)單中走出這一月度,，還有,，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的職責(zé)心是如何重要,。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí),、新經(jīng)驗(yàn)，使自我在思想認(rèn)識(shí)和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。

(四)在日常的工作中,，我時(shí)刻要求自我從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

(五)回顧這個(gè)月的自我的工作狀況,，捫心自問(wèn),，在諸多方面還存在有不足。

所以,，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想,，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

五,、要定期召開(kāi)工作會(huì)議，兼聽(tīng)員工的意見(jiàn),，敢于開(kāi)發(fā)新方法,，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策!

六,、存在的不足

1,、對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

2,、需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目,，就越就應(yīng)斗勁十足,，堅(jiān)持不懈的對(duì)待，不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒,，也不就應(yīng)輕易放棄,。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自我的。

3,、工作還不夠細(xì)致,，有的關(guān)系還沒(méi)有做到位，溝通潛力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng),，在新的月度里面爭(zhēng)取有更大的改變和提高,。

4、發(fā)掘和開(kāi)發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠,，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成,，執(zhí)行力度不夠,。

5、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

七,、下步的打算

針對(duì)工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,，進(jìn)一步理順關(guān)系。

(二)加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益。

(三)利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系,，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目,。

(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開(kāi)展好客戶的開(kāi)發(fā)。

(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷(xiāo)售的創(chuàng)新實(shí)踐,，促進(jìn)銷(xiāo)售水平的提升,。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自我，在工作中要不斷創(chuàng)新,，我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，_的明天更完美!

公司職員本職工作的個(gè)人總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)至__部工作至今已有一月了，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的努力,，從不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟悉,，逐漸摸清了工作中的基本狀況,，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),，在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作潛力上都得到很大提高，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將本人最近的工作狀況匯報(bào)如下：

一,、業(yè)務(wù)知識(shí)方面

1、學(xué)習(xí)掌握了用友財(cái)務(wù)軟件,。

看似簡(jiǎn)單的軟件系統(tǒng),，似乎不那么簡(jiǎn)單,，通過(guò)學(xué)習(xí),、請(qǐng)教逐步掌握了總賬系統(tǒng)、往來(lái)管理,、采購(gòu)管理,、銷(xiāo)售管理、庫(kù)存管理,、核算管理等模塊的基礎(chǔ)操作流程,。用友軟件把查詢憑證、供應(yīng)商對(duì)賬,、成本核算,、費(fèi)用管理、財(cái)務(wù)報(bào)表出具等都從傳統(tǒng)的操作手法變?yōu)樾畔⒒僮?，大大提高了?cái)務(wù)人員的工作效率,。

2、掌握了基礎(chǔ)賬務(wù)知識(shí),。

(1)協(xié)助成本會(huì)計(jì)進(jìn)行成本核算工作,，匯總統(tǒng)計(jì)每日材料出入庫(kù)、材料采購(gòu)單據(jù),，計(jì)算出管理部門(mén)和營(yíng)業(yè)部門(mén)的費(fèi)用及實(shí)際成本,，把經(jīng)營(yíng)過(guò)程的實(shí)際消耗如實(shí)地反映出來(lái),，到達(dá)積聚成本的目的，并用積累的成本資料反映酒店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)耗費(fèi)狀況,，從而決定酒店經(jīng)營(yíng)效果的好壞,。

(2)協(xié)助費(fèi)用會(huì)計(jì)進(jìn)行酒店費(fèi)用的核算及攤銷(xiāo)。做好供應(yīng)商月末對(duì)賬工作,，統(tǒng)計(jì)核算酒店各部門(mén)的費(fèi)用并進(jìn)行攤銷(xiāo),，編制財(cái)務(wù)報(bào)表并對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為酒店月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)帶給準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。

(3)協(xié)助應(yīng)收會(huì)計(jì)確認(rèn)內(nèi)部交易核對(duì)工作,，匯總每日消費(fèi)賬單，做好每筆消費(fèi)數(shù)據(jù)的對(duì)賬,，對(duì)散客客戶,、掛賬客戶進(jìn)行分類(lèi)建立日消費(fèi)明細(xì)，以減少差錯(cuò),，便于月末對(duì)賬及賬款回收,。

二、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

1,、只有熟悉基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí),，才能盡快進(jìn)入實(shí)際工作主角并適應(yīng)新的工作崗位。

2,、財(cái)務(wù)工作最主要的是堅(jiān)持原則,，這樣才能理財(cái)管賬，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé),。

3,、財(cái)務(wù)工作也屬于后勤保障部門(mén)，只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，才能配合好各部門(mén)把份內(nèi)的工作做好,。

三、存在的不足

初入財(cái)務(wù)時(shí)由于業(yè)務(wù)知識(shí)不熟練,，導(dǎo)致用友軟件操作錯(cuò)誤,。

四、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升個(gè)人專業(yè)知識(shí)

作為一名合格的財(cái)務(wù)工作者,，不僅僅要具備相關(guān)的知識(shí)和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng),，無(wú)論在什么崗位,，哪怕是毫不起眼的工作，都就應(yīng)用心做到最好，哪怕是一份枯燥的工作,，也要善于從中尋找樂(lè)趣,，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新,?！霸诠ぷ髦袑W(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”,，只能通過(guò)不斷學(xué)習(xí),、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我,，跟上時(shí)代的發(fā)展步伐，用新的知識(shí),、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識(shí)，才能使自身綜合潛力不斷得到提高,。了解新稅法,，收集相關(guān)稅收優(yōu)惠政策，使財(cái)務(wù)工作發(fā)揮用心的作用,。

五,、確立工作目標(biāo)，加強(qiáng)協(xié)作

做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,，以預(yù)算為依據(jù),，做好成本、費(fèi)用的核算,，充分發(fā)揮預(yù)算的目標(biāo)作用,，不斷執(zhí)行事前計(jì)劃,、事中控制,、事后總結(jié)反饋的財(cái)務(wù)管理體系。

以上是我對(duì)自己工作的總結(jié),，敬請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正,。在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往的努力工作,，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)潛力,，以新形象,，新面貌，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗。

公司職員本職工作的個(gè)人總結(jié)篇四

來(lái)到公司已經(jīng)有一個(gè)月時(shí)間了,，一個(gè)月的工作,，讓我得到了成長(zhǎng)，更讓我收獲了工作的的喜悅,，接下來(lái)我這一個(gè)月進(jìn)行總結(jié),。

一、工作心態(tài)

來(lái)到公司的時(shí)候,，一切都感覺(jué)到是那么的新鮮,，一切豆干到好奇，剛來(lái)到公司是是以一個(gè)局外人的角度去工作的,，因?yàn)樘幵谝粋€(gè)新的環(huán)境中難免有些不適應(yīng),，因此對(duì)于這樣的新環(huán)境我們就會(huì)感到有些拘束，還有對(duì)陌生的一絲擔(dān)憂,，在工作的時(shí)候能夠很好的投入工作,，有不熟也有害怕，更有緊張,，這是剛剛來(lái)到公司是的感受,，但是隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，慢慢的對(duì)公司的一些工作環(huán)境,，對(duì)公司的事物,，慢慢接受，不在像開(kāi)始的時(shí)候,，那么拘束,，那么的感到不自在，因?yàn)橐呀?jīng)開(kāi)始融入到這個(gè)集體,，把自己真正看做是公司里的一員了,，在工作時(shí)的心態(tài)變化也是非常明顯的，又陌生到適應(yīng),，是個(gè)漸變的過(guò)程,，一個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)完全讓我們調(diào)整好了，經(jīng)過(guò)實(shí)際的工作訓(xùn)練對(duì)待工作的態(tài)度,，發(fā)生變化了,，也適應(yīng)了工作。因?yàn)槲覀兪切氯?，公司是全新的,，工作是陌生的，更有很多陌生的同時(shí),，在這期間我們需要做的就是就是適應(yīng),，熟悉環(huán)境讓自己一顆挑動(dòng)的心,，能夠快速的平靜下來(lái)。

二,、學(xué)習(xí)提高

在這一個(gè)月里我們的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)工作,，我們掌握的知識(shí)，技巧個(gè)方面都存在不足,，又有么明顯的缺憾,，因此只有通過(guò)不斷的去學(xué)習(xí)，去加強(qiáng)才能夠獲得成功,，才能夠取得勝利,，學(xué)習(xí)培訓(xùn)的一些基礎(chǔ)工作常識(shí)，熟練工作的內(nèi)容,，適應(yīng)工作崗位,，掌握工作方法，雖然在這些工程中我們都會(huì)得到公司的指導(dǎo)和幫助但是并不是每次都能夠做到全方位的指導(dǎo),，有些地方需要我們?nèi)プ约簩W(xué)習(xí),，去想一些有經(jīng)驗(yàn)的人去請(qǐng)教，通過(guò)這樣來(lái)解決自己的問(wèn)題,，提高自己的工作水平,，不斷的在工作中去努力去學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀冎挥信Χ鄬W(xué),，多問(wèn)題才能歐股把工作做好,，才能夠更快速的在這個(gè)月打好基礎(chǔ)，讓以后的工作之路,，走的更順利,。

三、不足之處

我們剛來(lái)到企業(yè)很過(guò)時(shí)候做的事情都是笨手笨腳,，因?yàn)槲覀儾⒉皇炀?，因?yàn)槲覀冞€在磨合階段，我們的經(jīng)驗(yàn)不足,，是明顯的,，新人和老人的差距從日常的工作就可以明顯的看出來(lái)，無(wú)論是從工作的`時(shí)間長(zhǎng)短,，還是工作的效率,，或者工作的結(jié)果都是存在很大差距的，多需要我們慢慢趕超,，不斷的向前邁進(jìn)，我們對(duì)工作的認(rèn)知也存在很多的問(wèn)題,，掌握的知識(shí)也是明顯不足的,，都是需要及時(shí)補(bǔ)充的,，只有不斷的去增強(qiáng)，去改進(jìn)才能夠有所成就,。

雖然來(lái)到公司只有短短的一個(gè)月,，但是卻讓我真正的融入到了公司，讓我有了自己奮斗的目標(biāo)方向,，讓我找到了棲身的港灣,，是我可以去盡情的投入工作。

公司職員本職工作的個(gè)人總結(jié)篇五

8月的工作即將結(jié)束了,，在一個(gè)月的工作里,，雖然沒(méi)有什么突出的進(jìn)展，但是工作也依然在穩(wěn)步的前進(jìn)中,。比起上個(gè)月還是有了一定的進(jìn)步,。并且我也在這些工作中認(rèn)識(shí)了一些新的客戶，有希望能帶來(lái)今后跟多的收益,。而且我也有在工作中積極的提升自己的能力,，并為接下來(lái)的工作做好準(zhǔn)備，相信下個(gè)月之后的情況會(huì)有不一樣的發(fā)展,。對(duì)此,，我現(xiàn)在將8月的工作做以下總結(jié)，以保證之后的工作能順利進(jìn)行,。

1,、自我能力的提升

作為_(kāi)_企業(yè)的職員，我的目標(biāo)方向一直都沒(méi)有變過(guò),，向上努力就是的目標(biāo)!但是向上就需要向上的樓梯,，如果沒(méi)有，我就自己搭建出來(lái)!8月中,，我依舊在不斷的提升自己的工作能力,，積極的維系自己和客戶間的聯(lián)系，并想辦法提高自己的口才能力和對(duì)人的觀察能力,，同時(shí)對(duì)公司產(chǎn)品的了解也在不斷的加深,。8月中，我的業(yè)務(wù)水平有了很大的提升,，給我的工作帶來(lái)了不少的優(yōu)勢(shì),。但是我知道，這樣還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，看著排名上比我更高的同事,，我就知道自己并沒(méi)有把工作做到。雖然現(xiàn)在還沒(méi)有做到,，但是總有一天我會(huì)提升上去的,。

2,、對(duì)客戶的聯(lián)系

現(xiàn)在我的客戶也是有不少，每天僅僅是維系顧客就已經(jīng)是占去了很多的時(shí)間,。8月中我抽時(shí)間將現(xiàn)有客戶的情況做了分類(lèi),，也做了一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，對(duì)客戶的方案也有一定的差異,，以此稍微降低了一些我的工作壓力,，但是這樣的放發(fā)始終過(guò)于機(jī)械化，我還是需要更加強(qiáng)化自己在這方面的能力,，或者是優(yōu)化客戶名單,。

3、做好新客戶的開(kāi)發(fā)

要想開(kāi)發(fā)新客戶,，就要讓對(duì)方對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品感興趣,，雖然流傳著一句“沒(méi)有賣(mài)出去的商品”但是這句話是對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)的，要做到?jīng)]有賣(mài)出去的商品,，那么選擇好適合的客戶也是非常重要的,，不會(huì)需要的顧客，即使用上三寸不爛之舌說(shuō)出舌燦蓮花的蜜言,，到最后也只會(huì)給自己帶來(lái)一個(gè)負(fù)面的回饋,。所以，選好客戶是最重要的,，不能只是看著能不能賣(mài)出去,，當(dāng)然這點(diǎn)也很重要，但是更重要的是看著是否能通過(guò)這位客戶開(kāi)發(fā)出一條銷(xiāo)售線來(lái),。

我的工作態(tài)度是做好自己的工作,，但是有機(jī)會(huì)也絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)過(guò)。這樣的準(zhǔn)則讓我在工作中不斷成長(zhǎng),，今后也是如此,。