在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

社會(huì)實(shí)踐簡(jiǎn)述 社會(huì)實(shí)踐證明篇一

第一次參加社會(huì)實(shí)踐,，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會(huì)，接觸社會(huì),，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí),。 不同的時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

我們班同學(xué)有在餐廳里打工,他告訴我們?cè)诓蛷d工作時(shí)，別人一眼就能認(rèn)出他是一名正在讀書的學(xué)生,他問他們?yōu)槭裁?他們總說從他的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有像他這種不知名遭遇吧!他并沒有因?yàn)樵谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,他相信他也能做的像他們一樣好.他的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn),但熱情而年輕的他并沒有絲毫的感到過累,并且覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接簇了社會(huì),了解了未來.在餐廳里雖然他是以傳菜為主,但他不時(shí)還要做一些工作以外的事情,，有時(shí)要做一些清潔的工作,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不一定有人會(huì)告訴我們這些，我們必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,。

還有個(gè)同學(xué)去自家一個(gè)親戚開的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣貨，在其中他也是收獲頗多,，認(rèn)識(shí)到實(shí)踐不僅增加了他的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)踐能力,，還豐富了他的假期生活,，看著他滿臉的自豪，我們大家真為他高興!

有的同學(xué)在自己家的養(yǎng)雞場(chǎng)里幫忙打掃,，一天都沒閑者,，又是除糞又是喂飼料，她告訴我們她每天都會(huì)在臟兮兮的雞場(chǎng)里待5,，6個(gè)小時(shí),，她說小型的養(yǎng)雞場(chǎng)很忙,，除糞也不是人工,，很是辛苦,。她希望他們家的養(yǎng)雞場(chǎng)可以把地面鋪成水泥的，那樣就不用人每天去弄雞糞了,。

還有的同學(xué)在商場(chǎng)里幫忙做銷售，小商品一個(gè)又一個(gè)，價(jià)格各不相同,，記的頭都大，賣給顧客的東西還有可能退回來,，陪著笑臉,，一天下來，腿都是疼的,，臉上的笑容都僵硬了 ,，到過年前，商場(chǎng)里人山人海,，眼睛睜得大大 的,，嚴(yán)防小偷!可這樣還是免不了弄錯(cuò)。老板雖也不會(huì)罵,，可還是心里不得勁,，心里一直告誡自己一定要耐心，要用心,，要讓別人放心,。她說在社會(huì)上這么一鍛煉，她更懂得要努力學(xué)習(xí),，好好奮斗,，讓自己以后走向社會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)的資本。這不就是我們要走出校園,，參加社會(huì)實(shí)踐的要理所在么,懂得珍惜學(xué)習(xí)的關(guān)鍵性,，認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的來之不易，從而更加努力的學(xué)習(xí),，不枉費(fèi)爸媽的關(guān)心 ,。起初，她還不好意思主動(dòng)向顧客推銷,，一次一次的嘗試,，不顧及太多所謂的面子，像對(duì)待朋友一樣真誠的對(duì)待每一位顧客,，就會(huì)自然很多,，當(dāng)然業(yè)績(jī)也一步步攀升，同事的三天陪伴使她很快適應(yīng)了工作,。之后的工作也都還是比較順利的,。遇到有特殊要求的顧客,，她也能及時(shí)采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺(tái)和老板，一下子就能勝任了工作了,。

還有很多同學(xué)都參加了不同的活動(dòng),。我們仿佛在一段時(shí)間里就蛻變成了個(gè)大人，懂得生活的疾苦,，懂得爸媽的不易,，懂得學(xué)習(xí)的重要，懂得實(shí)踐的益處!!這下面就是同學(xué)們感受到的

一:掙錢的辛苦

整天辛辛苦苦上班,天天面對(duì)的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時(shí),我們才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

二:人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中,讓我們很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我們想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我們想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我們?cè)诟髯缘纳鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)中掌握了很多東西,，最重要的就是使我們?cè)诖私游?、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這些社會(huì)實(shí)踐中使我們深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

三:管理者的管理

在打工實(shí)踐的地方,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時(shí),要因人而異! 但也要用一顆真誠的心去跟他們打交道,，這樣大家才能服從,，才能有助于工作的進(jìn)行。

四:自強(qiáng)自立

俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時(shí)候,我們有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立!

五:認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐

一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。[實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已,。

社會(huì)實(shí)踐簡(jiǎn)述 社會(huì)實(shí)踐證明篇二

作為學(xué)生練習(xí)寫作用的“社會(huì)實(shí)踐報(bào)告”,，它的體例、寫法目前還無定論,，可以參考“調(diào)查報(bào)告”的體例和寫法,。我個(gè)人認(rèn)為，“社會(huì)實(shí)踐報(bào)告”應(yīng)該有以下幾部分：

標(biāo)題：可以是公文式標(biāo)題,，即《關(guān)于……的實(shí)踐報(bào)告》,；也可以是觀點(diǎn)式標(biāo)題，例如《社會(huì)是大課堂,，實(shí)踐長(zhǎng)真知識(shí)》,。

前言：寫出社會(huì)實(shí)踐的參加者、實(shí)踐的主題,、時(shí)間,、地點(diǎn)。然后用“現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下從而過渡到正文,。

正文：寫實(shí)踐者根據(jù)學(xué)校要求應(yīng)該和自己想要報(bào)告的內(nèi)容,，例如：活動(dòng)內(nèi)容，經(jīng)驗(yàn)體會(huì),，理性思考,，問題和建議,。作為學(xué)生應(yīng)該著重寫自己的認(rèn)識(shí)，特別要寫出自己的體會(huì),，思考后的理性認(rèn)識(shí),，對(duì)組織社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)評(píng)價(jià)。

結(jié)語：可以寫出作者對(duì)此次活動(dòng)的意見,、批評(píng)或者建議,。

落款：署名和報(bào)告時(shí)間。寫上參加實(shí)踐者的個(gè)人或群體（如班,、組）,，報(bào)告完成的時(shí)間。

應(yīng)該注意的是,，寫作時(shí)可以按以上幾部分構(gòu)思,，但行文時(shí)不要寫上“前言”、“正文”,、“結(jié)語”,、“落款”等字，而要寫標(biāo)題,，如“基本情況”,、“主要體會(huì)”、“幾點(diǎn)思考”,、“問題和建議”等,。

社會(huì)實(shí)踐簡(jiǎn)述 社會(huì)實(shí)踐證明篇三

大學(xué)的第一個(gè)暑假到來了，應(yīng)社會(huì)對(duì)大學(xué)生的要求和學(xué)校的提議,，我參加了這次暑期社會(huì)實(shí)踐,，在這次活動(dòng)中我學(xué)到了很多，感悟了很多,！下面是我在這次實(shí)踐中的心得體會(huì),！

暑期社會(huì)實(shí)踐是我們大學(xué)生充分利用暑期時(shí)間，以各種方式參加實(shí)踐,，深入社會(huì),，提高自我的活動(dòng)！積極參加社會(huì)實(shí)踐,，有利于我們大學(xué)生了解社會(huì)的現(xiàn)實(shí),，為以后更好的融入社會(huì)，貢獻(xiàn)社會(huì)有很好的奠基作用,！有利于將我們的書本知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去,，實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)結(jié)合!是大學(xué)生成長(zhǎng)成才的一條重要途徑！暑期社會(huì)實(shí)踐給我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我們踏入社會(huì),，發(fā)展自我,，展現(xiàn)自我。經(jīng)過這次實(shí)踐,，我們了解了社會(huì),，發(fā)展了自我,，實(shí)現(xiàn)了在實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,！為我們以后步入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

暑假工作兼職了27天,，回望過去,，時(shí)間過得真快，自己竟然能熬過來,，就這樣一個(gè)月了,，可過程卻異常艱難，特別是最后幾天,，簡(jiǎn)直度日如年,。其實(shí)任何事，過程中的感覺都是漫長(zhǎng)的,，時(shí)間仿佛停滯不前,，每天都盼著那個(gè)點(diǎn)下班，天天面對(duì)同樣的事,，無聊,，辛苦，可事后回望,，也不過如此,。任何人都是從平凡的崗位做起，重復(fù)是在所難免的事,，哪個(gè)工作又不重復(fù)呢,，要用心，有所獲,，貴在堅(jiān)持,。原來，只要我們堅(jiān)持下來,，一切艱難困苦不過爾爾,，沒有什么大不了，堅(jiān)持就是勝利,，挺過來,，任何事都顯得那么渺小，甚至蒼白,，不值一提,。

剛開始,，那是與世隔絕的日子，從早忙到晚,，幾乎沒有多余的時(shí)間去關(guān)注外面的世界,。沒有報(bào)紙，沒有新聞,，天天背菜譜,，背價(jià)格，站崗,，迎客,。后來，我認(rèn)識(shí)到,，我們獲取信息的渠道有很多,，不僅僅限于報(bào)紙，電視,。每個(gè)人,，或者說每個(gè)顧客都是活生生的新聞直播，從他們的穿著,，你可以了解最新的時(shí)尚潮流,，從他們的言談，你可以了解最新的新聞資訊,。世界上沒有封閉的新聞,，只有封閉的嘴巴，只要你會(huì)交流,，會(huì)溝通,，沒有什么事你會(huì)不知道。

在做這個(gè)工作時(shí),，因?yàn)橐郧皬奈唇佑|過,，什么都不懂，一問三不知,，眼看著別人忙前忙后,，自己只能傻傻的站在旁邊干看著，幫不上忙,，最怕的是幫倒忙,，別人煩，自己也煩,，恨這樣的自己,。所謂師父領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人，這話一點(diǎn)不假,，師父沒有義務(wù)為你的錯(cuò)誤負(fù)責(zé),，也沒有義務(wù)對(duì)你傾囊相授，他有他的脾氣,，修為在個(gè)人,，很多時(shí)候需要我們自己慢慢探索。任何一個(gè)人進(jìn)入任何一家公司,，都是從新員工起步,，一個(gè)公司的工作流程并不是從一開始就能掌握跟了解，必須多向別人學(xué)習(xí),，三人行,，必有我?guī)?，善于觀察,，看別人怎么做，而不是等別人來告訴你怎么做,，不要依靠任何人,，相信自己，最最重要的是相信自己能搞定,。勤動(dòng)手,，勤動(dòng)口，不斷琢磨,，不斷學(xué)習(xí)和不斷積累,，吃得苦中苦，方為人上人,，寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來，相信自己,，依靠自己,。

在這個(gè)小小的餐飲店，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，人沒有三六九等,，但顧客的素質(zhì)卻參差不齊，說話要注意措辭,，素質(zhì)是自己的,，借不到，別人也強(qiáng)加不了,。在交往中,，如果我們不能去改變什么，我們就要采用各種方法去適應(yīng)。要知道,，他們的出現(xiàn)和存在是為了讓你了解,，原來世界上有這種人，而幸好,，你不是這種人,。

許多人說娛樂圈是個(gè)大染缸，各形各色的人都有,，其實(shí)餐飲業(yè)又何嘗不是呢,，或者可以說，又有哪個(gè)行業(yè)不是呢,，無論是什么地方,，什么樣的人都會(huì)有，大家為了工作,，為了生活,，為了不同的目的走到一起，每個(gè)人都有自己的思想,，個(gè)性,，脾氣，要想與他們搞好關(guān)系,，需要許多技巧,，為人處世之道在于隱忍，少說話,，多做事,，管好自己，盡量不做有損他人利益的事,。我信奉人之初,，性本善，也不否認(rèn)人都是自私,，關(guān)鍵在于如何把握一個(gè)度,。不可忽視，小覷身邊的任何一個(gè)人,，無論是什么時(shí)候,，任何情況，都要真誠對(duì)人,，熱誠待人,，不要求別人有所回報(bào)，只要求自己?jiǎn)栃臒o愧,，只要自己是真誠的,，我們的心就會(huì)是殷實(shí)的,。這一個(gè)月的兼職生活讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了社會(huì)的現(xiàn)實(shí),，生活的不易,，或許，這種真切的體會(huì),，才是最寶貴的收獲,。

這次實(shí)踐讓我們深入了社會(huì)，體驗(yàn)了社會(huì),，豐富了自己的大學(xué)生活,。步入大學(xué)就等于步入令人半個(gè)社會(huì)，我們積極參加社會(huì)實(shí)踐,，在實(shí)踐中鍛煉自己,，積累經(jīng)驗(yàn)，為以后自身的發(fā)展有十分重大的意義,！我覺得通過這次實(shí)踐我真的學(xué)到可很多,，學(xué)到怎樣去體驗(yàn)生活，學(xué)會(huì)了怎樣去服務(wù)他人,，關(guān)愛弱勢(shì)群體!總之,，這次實(shí)踐讓我受益匪淺！

以下就是我這個(gè)暑假個(gè)人所明白的一些道理：

一：機(jī)會(huì).機(jī)會(huì)對(duì)于每個(gè)人來說都是平等的,，當(dāng)他降臨于你的時(shí)候，你抓不住他這是你的責(zé)任,，當(dāng)他轉(zhuǎn)瞬即逝的時(shí)候你又抓住了他,，這是你的努力，是你的爭(zhēng)取,。機(jī)會(huì)只是給有準(zhǔn)備的人,，更是給那些能抓住機(jī)會(huì)的人，你準(zhǔn)備好了,，卻抓不住機(jī)會(huì)一樣沒用,。任何失去了機(jī)會(huì)的人失去的不僅僅是財(cái)富，更多的是你的無知,，你心靈成長(zhǎng)所需要的泉水,，是你無法彌補(bǔ)的創(chuàng)傷。而這些都是我們所必須經(jīng)歷的?，F(xiàn)在我們沒有工作,，也許還感覺不到什么，但是我們遇到的每一個(gè)機(jī)會(huì)是我們心靈成長(zhǎng)的必修課,，作為大學(xué)生,，學(xué)習(xí)是我們的天職,，我們還有什么理由拒絕我們的必修課…

二：努力.不用我說我們也知道什么事情都要努力，就連追女孩子也要努力,。對(duì)于工作更是如此,，有付出就會(huì)有回報(bào)。當(dāng)我們選擇了一個(gè)單位,，我們就應(yīng)該在這個(gè)單位里好好工作,，別的不說，至少我們應(yīng)該干好自己分內(nèi)的事,。因?yàn)槭悄氵x擇的工作,，你既然選這個(gè)工作說你至少你不討厭他，否則你干嘛選擇這個(gè)工作,。所以我們應(yīng)該好好做好手中的每一件事,。努力和回報(bào)成正比，高付出才有高回報(bào),。作為你一個(gè)員工,，公司經(jīng)理不可能每天都跟蹤你,，觀察你的功能工作能力,，但是他們有他們的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，他們會(huì)看在眼里，否則你也可以做經(jīng)理了。很多公司用業(yè)績(jī)考核，雖然我不太贊同這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也從某個(gè)程度上反映了你工作的努力情況，如果沒有努力有業(yè)績(jī)的話好像是不太可能,，除非你有神力,。如人云：運(yùn)籌于帷幄之中,，決勝于千里之外,。所以,，努力永遠(yuǎn)不會(huì)有錯(cuò),！

三：自從1*年暑假開始,，每一個(gè)寒暑假我都會(huì)做兼職,，不管多么的困那，不管多么的炎熱和寒冷,，我依然會(huì)堅(jiān)持,，因?yàn)槲抑牢倚枰裁?，缺少什么,。回想每一次的兼職?jīng)歷,，都會(huì)讓我有不同的感受,，因?yàn)槊恳淮蔚募媛毝紩?huì)學(xué)到不同的東西,，而這些東西是我在大學(xué)里面無論如何也學(xué)不到的,，我需要他。隨著兼職次數(shù)的增多,，社會(huì)閱歷的豐富,，學(xué)到的東西也就越多，感悟到的東西也就越多。開始慢慢的發(fā)現(xiàn)自我,，認(rèn)識(shí)自我,、認(rèn)清自我，認(rèn)清社會(huì),。真正開始了慢慢的人生道路,。

社會(huì)實(shí)踐簡(jiǎn)述 社會(huì)實(shí)踐證明篇四

要求。另外,，“浙豪”產(chǎn)品光潔度可按用戶不同技術(shù)要求進(jìn)行定制,。 “客戶是生產(chǎn)過程的最后一道工序”，滿足客戶的需要是該公司的第一追求,?！罢愫馈比藢⒁宰约旱?執(zhí)著，誠信和尊嚴(yán),，精心打造每一件產(chǎn)品,，提供最佳服務(wù)。

俗話說百聞不如一見,，雖然通過網(wǎng)站我們知道了很多,。但是想到今天要親身去體會(huì)一下，大家還是很興奮,。

在集合完畢后我們就對(duì)該公司進(jìn)行了的參觀,。整個(gè)上午雖然對(duì)于這些東西的制造是如何如何我們沒有深入的了解，但是我們還是學(xué)會(huì)了不少

首先,，看到了那么多工人在臨近年關(guān)還堅(jiān)守在自己的崗位上辛勤工作我們很感動(dòng),，想到溫州近幾年的快速發(fā)展其實(shí)離不開這些外地來溫打工者，他們背井離鄉(xiāng)來到陌生的城市,，用自己的汗水建設(shè)溫州,，因?yàn)楹鳜F(xiàn)在還不能回家，卻毫無怨言,，真的很值得大家尊敬,，

其次，我們體會(huì)到了工人們的辛苦,，了解到他們?yōu)榱松?jì)付出了許多,，而我們這些高中生過著父母提供的最舒適的生活，所以我們更該努力學(xué)習(xí),，讓父母放心,。

最后，通過這次參觀 我們了解到現(xiàn)在技術(shù)的發(fā)展,，就連一個(gè)小小的產(chǎn)品也蘊(yùn)涵這么多的技術(shù),，更加感受到現(xiàn)在知識(shí)的重要，我們將來真是任重道遠(yuǎn)啊,！

2月4日，新的一年就要到了,，為了迎接新的一年的到來,，我們小組參加了雙嶼鎮(zhèn)旗山社區(qū)居民委員會(huì)組織的社區(qū)大掃除活動(dòng)。

下午一點(diǎn),，小組9人和其他一行人在居委會(huì)大媽的帶領(lǐng)下,，開始了大掃除。由于我們小組有9人,，大媽把最大的一片劃給了我們,。為了提到我們的效率，我們組內(nèi)又進(jìn)行了一次分工,，3個(gè)人刮廣告紙,，3個(gè)人掃地，3個(gè)人擦樓梯的扶手,。

寒風(fēng)襲襲,，每一個(gè)人的手都凍得通紅，但我們沒辦法,，誰叫我們?cè)诹x務(wù)勞動(dòng)呢,！干著干著，我們發(fā)覺不再像開始時(shí)那么冷了,，可能是勞動(dòng)的過程中讓我們忘卻了冷吧,！平日里我們總是飯來張口，衣來伸手,，過慣了“溫室”的生活,，可今天的勞動(dòng)讓我們認(rèn)識(shí)了許多：

父母為了我們，總在夜以繼日地工作,，為了我們能生活的更好從來沒有一句怨言,，今天短短的幾個(gè)小時(shí)的義務(wù)勞動(dòng)又能算什么呢？要知道我們對(duì)于父母也只是義務(wù)罷了,，可他們總在不停地“拼命”,，我們應(yīng)該感到滿足了！

最近我們南方的天氣出奇的冷,，對(duì)于那些站在工作崗位上的勞動(dòng)者來說,，比我們可要辛苦百倍了，為了溫州的建設(shè),，為了溫州人民在春節(jié)期間的正常生活,，他們放棄了和家人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)，堅(jiān)持在工作崗位上奮斗，我們應(yīng)該對(duì)他們表示感謝,！他們?cè)诤L(fēng)中的時(shí)間可比我們長(zhǎng)得多呀,！

實(shí)踐體會(huì)

作為一個(gè)21世紀(jì)的學(xué)生，社會(huì)服務(wù)是引導(dǎo)我們走出校門,、步入社會(huì),、并投身社會(huì)的良好形式；是促使學(xué)生投身改革開放,，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí),，培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì)；是提升我們修身,，樹立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí),。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐也加深了我們與社會(huì)各階層人民的感情,，拉近我們與社會(huì)的距離,，也讓自己在實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們身上的使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值才能得到體現(xiàn),。

快樂的時(shí)光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的,，我們反復(fù)回憶,、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這一天的社會(huì)實(shí)踐有汗水,，有歡笑,，更有沉甸甸的收獲。在短短幾天的實(shí)踐活動(dòng)中,，在大雨寒風(fēng)里有苦更有累,，但是我們選擇了堅(jiān)持。

“千里之行,，始于足下”,，這次短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，將對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用,、過渡作用,，將是我人生的一段重要的經(jīng)歷、一個(gè)重要步驟,，讓我們對(duì)未來充滿著信心,。

社會(huì)實(shí)踐簡(jiǎn)述 社會(huì)實(shí)踐證明篇五

城管,，作為當(dāng)下民眾熱議的話題，往往帶著強(qiáng)勢(shì),，欺凌弱小的色彩,。今年暑期，我就走進(jìn)了我家鄉(xiāng)的城市管理局進(jìn)行了我的暑期實(shí)踐,。在很多人的`觀念里,，城管的工作就等于抓小商小販。我雖然對(duì)城管沒有那種偏見,，但對(duì)城管的工作卻不是很了解。在實(shí)踐開始時(shí),，我了解到市城管執(zhí)法局的主要職責(zé),，包括：

(一) 貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家關(guān)于城市管理行政執(zhí)法工作的方針、政策和法律,、法規(guī),、規(guī)章，擬定城市管理方面的規(guī)劃和計(jì)劃,，組織領(lǐng)導(dǎo),、指導(dǎo)、檢查,、監(jiān)督,、實(shí)施全市城市管理執(zhí)法工作。

(二) 行使市容環(huán)境衛(wèi)生管理方面法律,、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定的行政處罰權(quán)，經(jīng)政府批準(zhǔn)拆除不符合城市容貌標(biāo)準(zhǔn),、環(huán)境衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的建筑物或設(shè)施,。

(三) 行使城市綠化管理方面法律、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定的行政處罰權(quán),。

(四) 行使市政管理方面法律、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定的行政處罰權(quán),。

(五) 行使城鄉(xiāng)規(guī)劃管理方面法律、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定的部分行政處罰權(quán),。

(六) 行使環(huán)境保護(hù)管理方面法律、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定的對(duì)社會(huì)生活噪聲污染和建筑施工噪聲污染的行政處罰權(quán),，對(duì)大氣排放有毒有害煙塵和氣體的行政處罰權(quán),，對(duì)在公共場(chǎng)所焚燒雜物的行政處罰權(quán)。

(七) 行使工商行政管理法律,、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定的部分行政處罰權(quán)。

(八) 行使公安交通管理方面法律,、法規(guī),、規(guī)章規(guī)定的對(duì)侵占城市道路行為的部分行政處罰權(quán)。

(九) 負(fù)責(zé)對(duì)街面流動(dòng)售犬,、違反攜犬外出和溜犬規(guī)定,，以及因養(yǎng)犬而破壞市容環(huán)境衛(wèi)生等行為的查處工作；捕捉養(yǎng)犬重點(diǎn)管理區(qū)內(nèi)的街面無主,、遺棄的犬只,，送交犬只留檢所處理。

(十) 參與城鄉(xiāng)規(guī)劃,、園林綠化規(guī)劃,、市政公共設(shè)施、城市交通規(guī)劃和失去消防設(shè)施規(guī)劃及相關(guān)城市管理內(nèi)容的建設(shè)規(guī)劃的審議,、論證,。

(十一)統(tǒng)一辦理在市區(qū)范圍內(nèi)設(shè)置臨時(shí)攤點(diǎn)和亭棚、設(shè)置車輛清洗點(diǎn),、設(shè)置和發(fā)布戶外廣告(包括店招店牌和燈飾等設(shè)施),、在道路兩側(cè)設(shè)置公共廣告欄、建筑垃圾和工程渣土清運(yùn),、臨時(shí)占用城市道路,、環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施的遷移和拆除、城區(qū)飼養(yǎng)家禽家畜等許可事項(xiàng),。

(十二)在城市道路范圍內(nèi),，與公安部門共同規(guī)劃臨時(shí)停車點(diǎn)、停車泊位,。

(十三)負(fù)責(zé)全市的環(huán)境衛(wèi)生管理工作,，負(fù)責(zé)城市建筑垃圾的處置、核準(zhǔn),，對(duì)市區(qū)道路,、河流、小區(qū)保潔工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和考核管理,。監(jiān)督檢查市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任區(qū)工作的落實(shí),。

(十四)編制城市照明管理具體規(guī)劃(包括景觀照明規(guī)劃)，組織城市照明設(shè)施建設(shè)的設(shè)計(jì),、審批與實(shí)施,，負(fù)責(zé)指導(dǎo),、監(jiān)督城市照明設(shè)施的管理、維護(hù)與修繕等工作,。

(十五)承辦市政府交辦的其他事項(xiàng),。

這讓我很驚訝，城管居然有那么多的職責(zé),，它包括了環(huán)衛(wèi)所,，和工商局，公安局等相互協(xié)作,。那么多的工作要做,，那他們肯定很忙，這和我映像中政府部門悠閑的工作不一樣??！懷著這樣的疑惑我開始了我的暑期實(shí)踐。

在實(shí)踐過程中,，我被分到城中中隊(duì)。在城中中隊(duì)的日子里,，我逐漸清晰了城管基層的工作內(nèi)容,，也親眼見證著這樣一只每天忙碌著的可愛隊(duì)伍。在烈日下,，他們堅(jiān)守著他們的崗位,，在街上巡查；在清晨早查時(shí),，他們打不還手,，罵不還口，不抱怨,；在自己的權(quán)限范圍內(nèi),，盡力給予大家方便。每天,，除了例行的巡查外,，在后勤部，我們熱心的民眾電話經(jīng)常響起,。有些問題需要我們和其他部門進(jìn)行協(xié)調(diào),，有些需要城管去戶外解決的中隊(duì)里就會(huì)迅速分配人手去解決。這些天里有市民反映違規(guī)搭建的,，噪音擾民的,，非法經(jīng)營(yíng)的……很難想象，城管進(jìn)行24小時(shí)不間斷的值班,。

在這次實(shí)踐過程中,，團(tuán)委還給我們安排了幾次小活動(dòng),。在宣傳環(huán)保的垃圾分類回收活動(dòng)中，我了解到垃圾分類回收的重大意義以及回收工作的任重而道遠(yuǎn),；在參觀了西郊環(huán)衛(wèi)所,，我了解了政府竭力提供辛苦工作的的環(huán)衛(wèi)工人舒適的休息環(huán)境；在游長(zhǎng)江的活動(dòng)中,，我領(lǐng)略了長(zhǎng)江的壯闊,，延岸造船廠的繁華。

令我映像最為深刻的是體驗(yàn)城管活動(dòng),，雖然只有僅僅半天,，卻讓我記憶深刻，我跟隨了一名城管體驗(yàn)他的日常工作,。我看到城管不厭其煩的勸道水果店主將水果放置在店內(nèi),，不能超出店外非法經(jīng)營(yíng)，可是店主很敷衍,，嘴上說著好,，可是就是不行動(dòng)，最后城管和我只能自己動(dòng)手一箱一箱搬,。我以為這樣問題就解決了,，可是令人失望的是，的給我們巡街返回,，那個(gè)水果店主已經(jīng)把水果又搬出來了,。城管告訴我，對(duì)付這些非法經(jīng)營(yíng)的店主,，他們每天都要進(jìn)行無數(shù)次的勸導(dǎo),。在這之前，我在網(wǎng)上了解到百姓對(duì)城管的評(píng)價(jià)很低,，認(rèn)為他們仗勢(shì)欺人,，素質(zhì)低下，動(dòng)輒就會(huì)揮手打人,，在這次實(shí)踐活動(dòng)中,，我覺得作為一名城管實(shí)在太不容易了！他們素質(zhì)低下,？不,，我了解到僅僅基層的城管90%以上都有本科學(xué)歷。他們動(dòng)輒揮手打人,？不,，他們面對(duì)民眾的激烈行為，都不動(dòng)手,。在我實(shí)踐過程中,，我們中隊(duì)進(jìn)行過一次早查,，在這次早查中，小販在我們城管要扣押貨物時(shí),，反抗撞壞了我們隊(duì)兩輛巡邏車,，我們對(duì)違法的小販開出的罰款僅僅300元左右，并且全部返還了扣押的貨物,。

通過這次的暑期實(shí)踐,，不但鍛煉了我的溝通能力，教會(huì)我寬容,，大度,，更讓我對(duì)城管有了全新的認(rèn)識(shí)，他們的工作雖然是那么的艱辛,，可是他們是多么的可愛,，他們的付出是多么的偉大！正是有了他們,，我們的城市才是如此的美好,！

社會(huì)實(shí)踐簡(jiǎn)述 社會(huì)實(shí)踐證明篇六

一、 概述：

近年來,，隨著改革開放和“科教興國(guó)”方略的實(shí)施,，我國(guó)農(nóng)村中小學(xué)所取得的成績(jī)是眾所周知，有目共睹的,。

然而，由于受傳統(tǒng)教育的束縛和影響,，長(zhǎng)期以來,，我國(guó)農(nóng)村教育結(jié)構(gòu)單一，職業(yè)教育和成人教育薄弱,，應(yīng)試教育積重難返,，一些地方往往把升學(xué)率作為評(píng)價(jià)教育工作近乎唯一的目標(biāo)，致使農(nóng)村教育與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和群眾生活脫節(jié),，忽略了學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力培養(yǎng),。長(zhǎng)此以往，必將影響國(guó)民整體素質(zhì)的提高,。

農(nóng)村中小學(xué)教育所存在的一系列問題逐步浮出水面,，并且已經(jīng)成為制約我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的巨大障礙,。為此,，筆者對(duì)所在的潼關(guān)縣農(nóng)村義務(wù)教育現(xiàn)狀進(jìn)行了較為深入的調(diào)查。

二,、調(diào)查方式

我們選擇了訪談和問卷相結(jié)合的調(diào)查方式,。問卷式調(diào)查用于收集標(biāo)準(zhǔn)化的定量資料,，訪談式調(diào)查用于收集非標(biāo)準(zhǔn)化的無結(jié)構(gòu)的定性資料。通過調(diào)查,，得到豐富的,、個(gè)性化的信息。然后經(jīng)過歸納,、分析,、綜合、整理,，得出帶有規(guī)律性的結(jié)論,。本次調(diào)查我們重點(diǎn)采用訪談法，正是想通過這種面對(duì)面的交談的方式,，探詢我鎮(zhèn)農(nóng)村義務(wù)教育的現(xiàn)狀,，共謀改進(jìn)我鎮(zhèn)義務(wù)教育的大計(jì)。

在訪談人群選擇上,，我們依據(jù)典型性,、廣泛性原則，采取發(fā)散的方式,，尋找可以影響到鄉(xiāng)村義務(wù)教育的各大主體,，分別和一部分學(xué)生、教師,、家長(zhǎng)等進(jìn)行了訪談,。

三、農(nóng)村中小學(xué)教育現(xiàn)狀及成因分析：

通過訪談和問卷調(diào)查,，經(jīng)過分析整理,，我們概括出了我鎮(zhèn)義務(wù)教育的現(xiàn)狀如下： 現(xiàn)狀一：教育經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重短缺

農(nóng)村中小學(xué)教育教學(xué)資源的嚴(yán)重短缺首先體現(xiàn)在教育經(jīng)費(fèi)的嚴(yán)重不足。最近幾年,，國(guó)家對(duì)教育的投入僅占gdp 2%的比例,。就這2%而言，絕大部分都投入到了高等教育和城市中小學(xué)教育中,，等到本來就十分有限的經(jīng)費(fèi)到了區(qū),、縣、鎮(zhèn)一級(jí)教育行政部門手中,，他們中的一些好大喜功者卻充分利用這一經(jīng)費(fèi),，在城區(qū)大興“示范校”,、“窗口?！保贿z余力地標(biāo)榜個(gè)人政績(jī)。筆者在一篇教育調(diào)研報(bào)告中看到了一個(gè)僅有60萬人口的小縣,，不顧百姓的反對(duì),，不惜斥資近億元將原本就修建得相當(dāng)不錯(cuò)的一所重點(diǎn)中學(xué)易地重建。這般層層卡扣,，最后到達(dá)農(nóng)村中小學(xué)尤其是義務(wù)教育學(xué)校的幾乎是微乎其微,。

由于教育經(jīng)費(fèi)的嚴(yán)重短缺，加之某些教育官員的政績(jī)膨脹,，農(nóng)村中小學(xué)基礎(chǔ)教育教學(xué)設(shè)施缺乏,、落后，造成正常的教學(xué)活動(dòng)無法開展,，音體美勞等不少課程都因教學(xué)設(shè)施的缺乏而無法保證教學(xué)任務(wù)的完成,，所謂現(xiàn)代化的教育設(shè)施也是繡花枕頭，成了擺設(shè),。由于信息渠道不暢,，能熟練或基本熟練使用電腦的不足半數(shù)，遠(yuǎn)程教育資源的共享成為了夢(mèng)想,。 現(xiàn)狀二：師資力量薄弱

筆者所處的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，六處完全小學(xué)中，除了中心小學(xué)師資力量相對(duì)較為雄厚一點(diǎn)外,，其他小學(xué),，沒有幾個(gè)是個(gè)正規(guī)中等師范學(xué)校畢業(yè)的，幾乎是清一色的“民轉(zhuǎn)公”,。他們中只有極少數(shù)受過專業(yè)培訓(xùn),，大部分是憑借自己日積月累的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)開展工作的，相當(dāng)一部分教師教法陳舊,、觀念落后,。教師隊(duì)伍整體存在著年齡偏大、知識(shí)結(jié)構(gòu)老化,、知識(shí)面窄的問題。通過查閱所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教師檔案資料,，發(fā)現(xiàn)全鎮(zhèn)中小學(xué)教師平均年齡47歲,，其中，50歲以上占51.8%,。不僅年齡老化,，而且學(xué)歷偏低，知識(shí)結(jié)構(gòu)老化,，教育觀念落后,，教學(xué)方法陳舊。六處小學(xué)中，市,、區(qū)級(jí)學(xué)科帶頭人,、教學(xué)能手幾乎為零；初中學(xué)校,，稍有改觀,。面對(duì)新形勢(shì)下的素質(zhì)教育，面對(duì)改革后的義務(wù)教育新課程,，他們往往顯得力不從心,。試想，這樣一支隊(duì)伍擔(dān)負(fù)著我鎮(zhèn)中小學(xué)教育教學(xué),、人才培養(yǎng)和教育改革的繁重而艱巨的任務(wù),，談何容易？,！

造成農(nóng)村中小學(xué)師資力量薄弱的原因是多方面的,，最主要的原因是受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和事業(yè)人員編制的制約，難以注入“新鮮血液”,，使得一些學(xué)校不得不臨時(shí)招聘代課教師,，以解燃眉之急。

社會(huì)實(shí)踐簡(jiǎn)述 社會(huì)實(shí)踐證明篇七

為了提高自己的實(shí)踐能力,，積累一些基本的銷售知識(shí),，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到天福集團(tuán)的上邦店去當(dāng)銷售員1個(gè)月的賣茶銷售活動(dòng),，此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

只有付出才會(huì)有回報(bào),。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里,，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說”不當(dāng)家不知柴米貴”,，以前聽人家說銷售怎么怎么難,，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了!因?yàn)椴涣私怃N售的專業(yè)知識(shí),，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書!而且往往事倍功半,，磨破了嘴皮還是無功而反。

在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益非淺,。在實(shí)踐的這段時(shí)間我學(xué)到了要想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必須要學(xué)會(huì)銷售技巧,，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),，社會(huì)常識(shí),，表達(dá)能力，溝通能力的掌控及運(yùn)用,。常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法,，假設(shè)成交法，關(guān)鍵按鈕成交法,，富蘭克林對(duì)比法,，門把成交法，軟硬兼施法,，總之,，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動(dòng)之以情,，曉之以理,，誘之以利。

還有要具有很好的溝通能力,，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要,、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好,、不同性格,、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽,，先接受銷售員,，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧,。本課程緊密結(jié)合實(shí)踐,，傳授銷售人員面對(duì)客戶的表達(dá)和溝通技能，幫助銷售人員快速改進(jìn)溝通方式,，提高銷售業(yè)績(jī),。

1.推銷成功的同時(shí)，要使這客戶成為你的朋友,。

2.任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn),。

3.對(duì)于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事,。

4.越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購買力也就越強(qiáng),。

5.當(dāng)你找不到路的時(shí)候,，為什么不去開辟一條?

6.應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。

7.要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友,，這是成功的基石,。

8.說話時(shí)，語氣要和緩,，但態(tài)度一定要堅(jiān)決,。

9.對(duì)推銷員而言，善于聽比善于辯更重要,。

10.成功者不但懷抱希望,，而且擁有明確的目標(biāo)。

11.只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人,，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì),。

12.不要躲避你所厭惡的人。

13.忘掉失敗,，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn),。

14.過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。

15.世事多變化,，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣,。

16.推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比,。

17.光明的未來都是從現(xiàn)在開始,。

18.失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi),。

19.慢慢了解客戶的消費(fèi)心里,，不要急于求成

通過幾天的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買東西,，店老板在時(shí)銷售量就高,，而我則不行。通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,。 做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。

第二,，誠信是成功的根本,。 成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信,，倒閉是遲早的,，誠信，我的理解就是人對(duì)人要誠實(shí),，真誠才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為店老板就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重,，待認(rèn)真誠,，辦事周到，所以他得人緣很好,，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn),。

(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題,。顧客的問題才是顧客的需求之母,，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求，很多問題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;

(2)了解顧客購買心理,，通過對(duì)顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,，最終造成顧客的購買興趣;

(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約,，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向,，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展;

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí),，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因,，再找一個(gè)“墊子”

2,、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷理論中的排除法,，顧客會(huì)購買價(jià)格兩個(gè)極端的商品,，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;

(2)加強(qiáng)主題,，突出三個(gè)賣點(diǎn),，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來

(3)善于抓住顧客心理是銷售成功的保證?，F(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣,。因此,，要想讓顧客第一時(shí)間購買自己的商品,，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷,，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手,，這時(shí)就要抓住他的這種心理,，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法,。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理,，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：

1,、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求,，可以通過提問溝通了解需求;

2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同,，沒有明確的需求,。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的;

3,、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài),。可以通過抓主要及共同的要點(diǎn),，分析需求,，逐步幫其縮小需求范圍。 通過一個(gè)多星期的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí),，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母,，回報(bào)一切關(guān)心我的人,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。

畢竟,，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流,，為社會(huì) 做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野,，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,，也是提高自身綜合能力的一次機(jī)會(huì)。

因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才,。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力,。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉,。

面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì),，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段,，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生,，只要是自己所能承受的,，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長(zhǎng),，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。

在這次暑期的工作中,，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工是一個(gè)開始,，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì),，慢慢走向成熟,。 總結(jié)：經(jīng)過這次社會(huì)實(shí)踐,，我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高，對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深,，這一切都將會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)表現(xiàn)得更好,，更多更積極的參加社會(huì)實(shí)踐,，不斷提高自己的綜合素質(zhì)!