總結(jié)是寫(xiě)給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

水泥銷售年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇一

根據(jù)工作需要,，***x水泥公司于5月初對(duì)水泥班子進(jìn)行了調(diào)整,，班子上任后，深感壓力和責(zé)任的重大,，在業(yè)務(wù)不熟,、工作頭緒較多的情況下，不斷地深入群眾,、深入現(xiàn)場(chǎng),、認(rèn)真聽(tīng)取職工的意見(jiàn)和建議，不茍一格的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),。根據(jù)目前工作實(shí)際,，認(rèn)真地開(kāi)展了一系列工作，即內(nèi)抓管理,、外抓協(xié)調(diào),、產(chǎn)品抓質(zhì)量、銷售抓市場(chǎng),、建設(shè)抓二線,、生產(chǎn)抓成本、管理抓制度,、群眾抓熱難,，并以最快的速度理順了處室、車間的工作關(guān)系,，明確了班子成員及各處室的分工和職責(zé)范圍,，堅(jiān)持了嚴(yán)、細(xì),、實(shí)的科學(xué)管理,，對(duì)于“跑、冒、滴,、漏”現(xiàn)象采取了及時(shí)有效的遏制,，并建立了行之有效的防范措施，如制訂建立了“財(cái),、物管理規(guī)定”和“關(guān)于原材料,、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等，現(xiàn)將具體情況如下：

一,、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí),，精神文明建設(shè)有所提高。

首先,，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江總書(shū)記“三個(gè)代表“的重要思想，對(duì)廣大黨員,、干部開(kāi)展保持***員先進(jìn)性教育,，先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，不斷推進(jìn)我們的各項(xiàng)活動(dòng),。切實(shí)加強(qiáng)黨組織建設(shè),，提高職工的政治、思想素質(zhì),。

二,、提高職工隊(duì)伍素質(zhì)，加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè),。

職工隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,，公司支部從加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高職工文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能入手,，開(kāi)辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓(xùn)班,，通過(guò)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)際運(yùn)用，職工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高,，服務(wù)意識(shí),、主人責(zé)任感得到了增強(qiáng)。針對(duì)職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀,，采取走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，聘請(qǐng)高校教師為職工培訓(xùn),。提高了職工的業(yè)務(wù)技能水平,。

三、順利完成二線建設(shè)

二線的安裝建設(shè)是xx的重點(diǎn)工程也是形象工程,，該項(xiàng)工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用,，因此，新班子上任后深感責(zé)任的重大,，就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量,、搶進(jìn)度,、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號(hào),，確保二線建設(shè)如期完工,。為此，采取了以下幾點(diǎn)措施：

一是倒排工期,，進(jìn)行量化考核,，要求施工單位將每天、每周的計(jì)劃和工程進(jìn)展情況報(bào)于甲方,，由我們會(huì)同相關(guān)人員綜合考核,。二是給施工方簽訂工期合同書(shū)，根據(jù)倒排工期,。三是專門成立了二線建設(shè)工作組,，工作組每周定期、不定期的召開(kāi)兩次以上的進(jìn)展調(diào)度會(huì),，并且每天早晨8：00在施工現(xiàn)場(chǎng)組織安裝,、土建、監(jiān)理以及公司有關(guān)處室主要負(fù)責(zé)人對(duì)前一天的工程進(jìn)展情況,、當(dāng)天的工作計(jì)劃以及現(xiàn)場(chǎng)需要解決的問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度,、檢查、安排,。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時(shí)間,，我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗(yàn)貨、催貨,。由于采取了以上各種有效措施,，二線建設(shè)在10月30日順利點(diǎn)火成功。

四,、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高

為進(jìn)一步的理順生產(chǎn),，降低成本，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子及各處室,、車間的職責(zé)進(jìn)行了明確的界定,，理順工作關(guān)系，規(guī)范工作秩序,，集中精力抓好成本,，采取了以下幾點(diǎn)具體措施：

一是對(duì)原、燃材料進(jìn)行了“比價(jià)采購(gòu)”,，如煤,、鐵礦石、砂巖，在原來(lái)的基礎(chǔ)上都有了很大的降價(jià),，其中煤連續(xù)兩次降價(jià),，平均每月節(jié)約60萬(wàn)元。

二是嚴(yán)格生產(chǎn)過(guò)程中的管理,，對(duì)于一切影響生產(chǎn)和質(zhì)量的重大故事,，一律采取一事一分析，對(duì)責(zé)任單位和責(zé)任人不放過(guò),。

三是對(duì)銷售環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理,，針對(duì)銷售人員的“散”、“亂”現(xiàn)象,，公司采取了每周定時(shí),、不定時(shí)的銷售調(diào)度會(huì)，聽(tīng)取銷售人員對(duì)銷售進(jìn)展情況的匯報(bào)和銷售意見(jiàn),，了解銷售動(dòng)態(tài),，采取了切實(shí)有效的措施：如公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，要求銷售隊(duì)伍進(jìn)行人員優(yōu)化組合,，分片外出跑市場(chǎng)協(xié)調(diào)客戶。在六,、七月份,，市場(chǎng)非常低潮的情況下，我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象,。

四是為進(jìn)一步抓好成本控制,，我們將對(duì)煤耗、電耗進(jìn)一步采取措施,，對(duì)全廠的成本控制正在研究制定“勞動(dòng)定額”,，將工人的收入與成品、質(zhì)量,、產(chǎn)量,、安全、成本等進(jìn)行分析,，最終將以制度規(guī)范約束提高,，抓好成本的制度。

五,、認(rèn)真解決職工關(guān)心的熱難問(wèn)題

目前職工反映較強(qiáng)烈的問(wèn)題為住房,、食堂、澡堂,、生活用水,、交通以及管理中的“跑、冒、滴,、漏”現(xiàn)象等,，為此公司及時(shí)解決，采取了一系列有效措施：

一是在職工隊(duì)伍中下發(fā)了“征求職工意見(jiàn)和建議”書(shū),，針對(duì)大家反映的問(wèn)題逐一研究落實(shí),，及時(shí)給予答復(fù);對(duì)于大家反映的熱、難問(wèn)題,，進(jìn)行重點(diǎn)解決,，先后對(duì)食堂進(jìn)行了多次改造，并對(duì)質(zhì)量,、價(jià)格進(jìn)行了規(guī)范,。

二是整頓職工宿舍，安排專人管理,，就室內(nèi)供電進(jìn)行了整改,，并安裝了風(fēng)扇、紗窗,。

三是就用水問(wèn)題,，先后在廠內(nèi)打了四眼臨時(shí)水井，在現(xiàn)有條件允許的情況下安裝了太陽(yáng)能,。

四是對(duì)于產(chǎn)品出入進(jìn)行了多次現(xiàn)場(chǎng)突查,，制定了相關(guān)的制度，如“采物管理規(guī)定”,、“關(guān)于原材料,、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等。由于采取了以上措施,，領(lǐng)導(dǎo)班子的工作逐步得到了職工的理解和支持,，在全廠范圍內(nèi)形成了干部、員工人心思干,、團(tuán)結(jié)向上的氛圍,。建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度,。新班子調(diào)整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏,，靠得是制度規(guī)范人，用政策激勵(lì)人,，因此,，我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構(gòu)成，先后制定了“會(huì)議制度”,、“領(lǐng)導(dǎo)班子職責(zé)劃分”,、“相關(guān)處室職責(zé)劃分”,、“勞動(dòng)紀(jì)律管理規(guī)定”、“質(zhì)量管理規(guī)定”和“技術(shù)創(chuàng)新管理規(guī)定”等規(guī)范,。

狠抓安全不放松：

一是強(qiáng)化了職工的安全意識(shí),，把安全工作當(dāng)作各項(xiàng)工作的重中之重來(lái)抓，查違章,、找隱患,，把安全管理制度化、法律化,，廣泛開(kāi)展安全教育,，使職工的思想上高度重視;

二是建立了安全建立健全了干部值班制度，干部輪流值班,，負(fù)責(zé)當(dāng)天的查崗,，夜晚的巡視。

三是生產(chǎn)檢修實(shí)行了了工作票制度,，并要求檢修工作必須有措施,、有規(guī)范有審批、有監(jiān)督落實(shí),。通過(guò)全體職工的共同努力,，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)的長(zhǎng)治久安，本年度盡管***x年度在生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面取得了不錯(cuò)的成績(jī),，但我們無(wú)法回避企業(yè)面臨的問(wèn)題和不足主要表現(xiàn)在：

一是經(jīng)營(yíng)管理水平有待于進(jìn)一步提高： 由于受到各種主、客觀條件的制約,，xx水泥公司在經(jīng)營(yíng)管理上，有待于進(jìn)一步提高,，各種管理制度有待于進(jìn)一步完善,，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善，各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范,，在分析的深度和細(xì)化程度不全面,。

二是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有待于進(jìn)一步規(guī)范：在經(jīng)營(yíng)管理方面，公司制體制還不健全,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理還存在不足,，在合同管理，原材料的采購(gòu),，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié),，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善,。依法經(jīng)營(yíng)的理念還沒(méi)有完全建立,，公司的各種證件還不具備,。

三是市場(chǎng)占有率有待于進(jìn)一步擴(kuò)展：雖然開(kāi)拓了南方水泥市場(chǎng)，但開(kāi)發(fā)力度不夠,，特別是本地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，銷售激勵(lì)機(jī)制還有待于完善提高;

面對(duì)公司當(dāng)前存在的問(wèn)題和不足，我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)一致,，奮勇拼搏,，采取措施，完善當(dāng)前經(jīng)營(yíng)管理中的漏洞,，不斷開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取在下一年度取得更好的業(yè)績(jī)，為此,，我們?cè)?006年,，將主要做好如下工作：

一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法,，將企業(yè)利潤(rùn)同個(gè)人收入有機(jī)結(jié)合起來(lái),，提高內(nèi)部挖潛、全員節(jié)約的能力,。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，貨比三家，優(yōu)化進(jìn)貨渠道,，簽定購(gòu)銷合同,，實(shí)行計(jì)劃管理和招邀標(biāo)制度。提高產(chǎn),、質(zhì)量,，減少跑、冒,、滴,、漏。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，精打細(xì)算,，實(shí)行倒推成本管理。

二是定期開(kāi)展經(jīng)濟(jì)分析活動(dòng),，及時(shí)分析公司面臨的形式和問(wèn)題,，發(fā)現(xiàn)公司存在的問(wèn)題和不足，出措施,，改進(jìn)工作方法,，為公司的決策提供依據(jù)。

三是不斷開(kāi)拓外部市場(chǎng) ,，提高市場(chǎng)占有率,，加大對(duì)周邊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,，重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程、高速公路建設(shè)工地,、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目,，充實(shí)完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò)。

四是嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支和成本控制,，優(yōu)化進(jìn)貨渠道,，制定物資儲(chǔ)備定額，保證合理庫(kù)存,，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,，細(xì)分市場(chǎng)，建立收入與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)掛鉤的制度,，確保完成全年銷售收入和利潤(rùn)任務(wù),。

五是進(jìn)一步更新觀念，創(chuàng)新制度,，提高公司管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力,，建立“管理+提效”的發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。