工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

水泥銷售工作總結(jié) 水泥銷售上半年工作總結(jié)篇一

1.銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量xx噸,。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬(wàn)噸，完成銷售計(jì)劃的82.76%。與去年同期銷量xx噸相比減少銷量xx噸,，降幅3.13%,。沒(méi)有完成銷售計(jì)劃，欠計(jì)劃銷量xx噸,，供大于銷,。

2.運(yùn)輸情況：公路，鐵路運(yùn)輸基本正常,。主要是公路運(yùn)輸,，4月14號(hào)受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響，汽車核載量減少25-30噸,，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸,，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸成本增加15元以上,。

3.市場(chǎng)行情及價(jià)格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場(chǎng)供大于求較為突出,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷,，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大,，特別是路程較遠(yuǎn)的xx,、寧波、xx市場(chǎng),，由于核載量減少了,，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上。競(jìng)爭(zhēng)難度大,，工建項(xiàng)目工程動(dòng)工少,。有的工建項(xiàng)目，打樁工程,，粉刷水泥都是采用水泥價(jià)格較低的品牌,，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以使用。多縣市工建項(xiàng)目,，打樁,，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降,。42.5等級(jí)的散裝水泥銷售量明顯提高,，各縣市都有商品混凝土公司，xx地區(qū)現(xiàn)有37家,。xx市區(qū)就有17家,，上半年xx市場(chǎng)42.5等級(jí)散裝水泥。

銷售價(jià)格較低。xx西,、東站中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)價(jià)格在290元左右,，出現(xiàn)虧本銷售狀況。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較好的信譽(yù),，市場(chǎng)反饋良好,，水泥市場(chǎng)銷售的價(jià)格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上,。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排,，停電，運(yùn)量減少的情況下,，協(xié)同提高水泥價(jià)格,，效果較好。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸,，下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸,。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸。

5.應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn),，基本控制在周轉(zhuǎn)范圍今年沒(méi)有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象,。計(jì)劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。

1.銷售部按照公司制定水泥銷售計(jì)劃,，各區(qū)域制定好年月水泥銷售計(jì)劃,，并細(xì)分市場(chǎng)客戶。

2.每月召開銷售工作會(huì)議,，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本月完成銷售,、工作情況，存在問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào),，同時(shí)制定下月水泥銷售工作計(jì)劃,。

3.嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法，各區(qū)域每月完成銷量,，水泥銷售平均價(jià)格,，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核。

4.水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，擴(kuò)大銷售渠道,，首先鞏固好老市場(chǎng)，引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目,，開發(fā)新市場(chǎng),，今年開發(fā)新市場(chǎng)14戶。xxxx省xxxx麗水金華,。承接商品混凝土公司9家,。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作,，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段，京福鐵路客專線1標(biāo)段,，杭長(zhǎng)鐵路客專線浙江段7標(biāo)段,。

5.進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通，每月安排出差,，深入市場(chǎng),，調(diào)查市場(chǎng)行情、動(dòng)態(tài),，經(jīng)常性走訪客戶,，征詢顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見(jiàn)及要求，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),，提供可靠的決策依據(jù),。

6.規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)，保護(hù)好營(yíng)銷秘密,，確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定,，穩(wěn)定市場(chǎng)水泥銷售價(jià)格，維護(hù)好客戶的利益,，對(duì)區(qū)域相互串市場(chǎng)的客戶,，嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。

7.做好水泥銷售的售前,、中、后服務(wù)工作,，及時(shí)處理好顧客的投訴,，得到顧客的理解和支持。

8.準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽(yù),，塑造品牌形象,，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作。

9.存在的問(wèn)題,。

沒(méi)有完成今年的水泥銷售目標(biāo),，欠銷量xx噸。

市場(chǎng)細(xì)分化管理工作還存在不足,，空白市場(chǎng)工建項(xiàng)目工程開發(fā)較少,。掌握市場(chǎng)信息方面工作做的不夠到位，有的信息反饋不準(zhǔn)確,。

按照公司制定的20xx年水泥銷售計(jì)劃270萬(wàn)噸,，要完成全年水泥銷售計(jì)劃，銷售任務(wù)重,，面臨的銷售壓力大,，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)大,，供大于求較為突出，水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。在新的一年里,，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起高度重視,，要充分認(rèn)識(shí)到銷售工作的艱巨性,，要有緊迫感、危機(jī)感,。作為銷售工作,，銷量是第一位的，要自我加壓,，樹立信心,，去克服種種困難，多動(dòng)腦筋,、想辦法,，采取積極有效的措施和辦法促銷，千方百計(jì),、百計(jì)千方的尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),，力爭(zhēng)完成全年水泥銷售任務(wù)。

具體工作：

1.明確職責(zé),，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，相互溝通市場(chǎng)信息，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家,。

2.做好市場(chǎng)精細(xì)化管理工作,，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開發(fā)的力度，要多出差跑市場(chǎng),，深入市場(chǎng),，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有增量的客戶，要進(jìn)行整合,，尋找新客戶,。對(duì)空白市場(chǎng)，特別是農(nóng)村鄉(xiāng),、鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā),，要消滅空白市場(chǎng)。同時(shí),，要掌握好市場(chǎng)信息,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、市場(chǎng)占有率,，并將準(zhǔn)確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),，提供決策依據(jù)。

3.加大重點(diǎn)工程,、工建項(xiàng)目,、混凝土攪拌站的開發(fā)力度，積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作,，要引導(dǎo)客戶多承接工建項(xiàng)目,。江山大老虎，江山虎金牌品牌,，各區(qū)域市場(chǎng)要充分利用好,。

4.進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通，鞏固好老市場(chǎng),，繼續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng),，培育好月銷量過(guò)萬(wàn)噸以上客戶，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù),，要進(jìn)一步做售前,、中、后的服務(wù)工作,，對(duì)客戶提出的問(wèn)題要及時(shí)解決,，不能拖，去贏得用戶的信任,。

5.在銷售策略上,，要采取靈活多樣的促銷辦法，規(guī)范好區(qū)域市場(chǎng),，穩(wěn)定市場(chǎng)銷售價(jià)格,，維護(hù)好公司和客戶的利益，對(duì)串市場(chǎng)的客戶,，要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰,。

6.做好公路,，鐵路的運(yùn)輸工作,，要及時(shí)掌握好運(yùn)輸信息動(dòng)態(tài)。

7.進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作,，建立與客戶對(duì)賬制度,，嚴(yán)格開票前的審核制度，特別是新用戶的貨款,，杜絕賒賬行為的發(fā)生,，力爭(zhēng)應(yīng)收貨款回籠率100%。

8.進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè),，學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī),。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗(yàn),，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，，適應(yīng)水泥銷售工作的要求,，做一名合格的銷售員。

水泥銷售工作總結(jié) 水泥銷售上半年工作總結(jié)篇二

xx區(qū)域銷售部位于一個(gè)極其艱苦的銷售環(huán)境，但我們不畏艱難,、迎難而上的決心和信念圓滿完成任務(wù)。下面就xx區(qū)域銷售部的本月工作做一個(gè)總結(jié)：

四月是水泥銷售的傳統(tǒng)淡季,，各大,、小水泥廠家在雨季都基本采取促銷的手段。如何進(jìn)行市場(chǎng)的探索與調(diào)研,，成為銷售渠道的工作重點(diǎn),；而彭水區(qū)域及周邊廠家的的具體情況則是銷售工作的工作難點(diǎn)。據(jù)我們了解,，彭水國(guó)茂水泥銷售價(jià)是370元/噸,，事實(shí)上350元/噸也在銷售，羊角水泥310元/噸,，華新水泥325元/噸,，而我廠水泥335元/噸，以上數(shù)據(jù)表明我廠水泥銷售具有實(shí)質(zhì)性的困難,。銷售部采用分組而銷,，理念不斷成熟，學(xué)會(huì)執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策,，逐漸適應(yīng)銷售的奔波性,，基本摸清楚了彭水市場(chǎng)的整體需求、銷售狀況,，為五月的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

連綿的雨天極大地影響了水泥的銷售。本月在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的決策下,，本月的銷量較上月提升了接近5000噸,，這是我們前期努力工作的最好回報(bào)。在旺季來(lái)臨之前,，我們積極端正心態(tài),，以團(tuán)結(jié)一致的決心和信念不斷挑戰(zhàn)自我，刷新銷量數(shù)據(jù),。

本著誠(chéng)信務(wù)實(shí),、團(tuán)結(jié)向上的理念，將銷量看作核心工作,，各種工作都圍繞提升銷量來(lái)展開,。如何規(guī)范市場(chǎng),，通過(guò)現(xiàn)有的客戶打出一張漂亮的銷量牌。能新增的我們決不放過(guò),，能提量的我們決不讓其流失,，能規(guī)范的我們決不放任其破壞市場(chǎng)。通過(guò)這一系列的銷售組合拳,，譜寫出了一曲最真實(shí)的“勤奮付出,，終有回報(bào)”的凱歌。

雖然xx區(qū)域銷售部在20xx年取得了一定的成績(jī),，但需要完善的還有很多,，下面就xx區(qū)域銷售部的一些問(wèn)題進(jìn)行一些總結(jié)：

1、對(duì)市場(chǎng)的變化發(fā)展與預(yù)見(jiàn)性不足,，使得我們的銷售工作較為被動(dòng),。

2、對(duì)市場(chǎng)的整體把控不足,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略不是很清楚,。

3、對(duì)客戶的管理和市場(chǎng)的規(guī)范不是很到位,，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶的抱怨,。

4、對(duì)銷售渠道的掌握不是很好,，導(dǎo)致不易控制大經(jīng)銷商,。

5、全體人員的主觀能動(dòng)性隨著銷量有一些波動(dòng),，容易導(dǎo)致情緒化,、片面化。

回顧過(guò)去,，展望未來(lái),，xx區(qū)域銷售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來(lái)做好xx市場(chǎng),。天道酬勤,，精耕細(xì)作，相信xx市場(chǎng)終能起量,，成為公司銷售片區(qū)的佼佼者,，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任,！

水泥銷售工作總結(jié) 水泥銷售上半年工作總結(jié)篇三

1. 銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸,。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬(wàn)噸，完成銷售計(jì)劃的82.76%,。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸,，降幅3.13%,。沒(méi)有完成銷售計(jì)劃，欠計(jì)劃銷量470613噸,，供大于銷,。

2. 品種結(jié)構(gòu)銷售情況：32.5等級(jí)水泥銷量1726548.84噸，占總銷量的76.42%,。其中金牌水泥銷量418067.9噸,，占銷量的18.5%。42.5等級(jí)水泥銷量530314.36噸,，占銷量的23.47%,。52.5等級(jí)水泥銷量1587.25噸，占銷量的0.07%,。散裝水泥銷量430862.89噸,，（其中32.5等級(jí)水泥銷量92674.18噸。42.5等級(jí)水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%,。紙袋包裝占24.37%,，編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%,。

3. 運(yùn)輸情況：公路,，鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是公路運(yùn)輸,，4月14號(hào)受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響,，汽車核載量減少25-30噸，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸,，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸,，運(yùn)輸成本增加15元以上。（原來(lái)運(yùn)溫州市場(chǎng)運(yùn)價(jià)58-65元,，寧波48元,。）

4. 市場(chǎng)行情及價(jià)格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場(chǎng)供大于求較為突出,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷,，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大,，特別是路程較遠(yuǎn)的溫州,、寧波、臺(tái)州市場(chǎng),，由于核載量減少了,，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上。競(jìng)爭(zhēng)難度大，工建項(xiàng)目工程動(dòng)工少,。有的工建項(xiàng)目,，打樁工程，粉刷水泥都是采用水泥價(jià)格較低的品牌,，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以使用,。多縣市工建項(xiàng)目，打樁,，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土,，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級(jí)的散裝水泥銷售量明顯提高,，各縣市都有商品混凝土公司,，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家,，上半年溫州市場(chǎng)42.5等級(jí)散裝水泥銷售價(jià)格較低,。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)價(jià)格在290元左右,，出現(xiàn)虧本銷售狀況,。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較好的信譽(yù)，市場(chǎng)反饋良好,，水泥市場(chǎng)銷售的價(jià)格較高,。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開始我省節(jié)能減排,，停電,，運(yùn)量減少的情況下，協(xié)同提高水泥價(jià)格,，效果較好,。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸，下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸,。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸,。

5. 應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，基本控制在周轉(zhuǎn)范圍（除重點(diǎn)工程,、攪拌站）今年沒(méi)有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象,。計(jì)劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。

1. 銷售部按照公司制定水泥銷售計(jì)劃,，各區(qū)域制定好年月水泥銷售計(jì)劃,，并細(xì)分市場(chǎng)客戶。

2. 每月召開銷售工作會(huì)議,，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本月完成銷售,、工作情況,，存在問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào)，同時(shí)制定下月水泥銷售工作計(jì)劃,。

3. 嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法，各區(qū)域每月完成銷量,，水泥銷售平均價(jià)格,，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核。

4. 水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，擴(kuò)大銷售渠道,，首先鞏固好老市場(chǎng)，引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目,，開發(fā)新市場(chǎng),，今年開發(fā)新市場(chǎng)14戶。溫州（市區(qū),，洞頭縣）福建?。ǜＶ荩掀剑┙鳎ㄣU山）臺(tái)州（嵊州,，三門,，天臺(tái)，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏,，永康,，武義）。承接商品混凝土公司9家（溫州1家,，麗水2家,，金華2家，衢州1家,，福建1家,，江西1家）。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作,，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段,，京福鐵路客專線1標(biāo)段，杭長(zhǎng)鐵路客專線浙江段7標(biāo)段,。

5. 進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通,，每月安排出差，深入市場(chǎng),，調(diào)查市場(chǎng)行情,、動(dòng)態(tài)，經(jīng)常性走訪客戶,，征詢顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見(jiàn)及要求,，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供可靠的決策依據(jù),。

6. 規(guī)范區(qū)域市場(chǎng)，保護(hù)好營(yíng)銷秘密,，確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定,，穩(wěn)定市場(chǎng)水泥銷售價(jià)格,，維護(hù)好客戶的利益，對(duì)區(qū)域相互串市場(chǎng)的客戶,，嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款,。

7. 做好水泥銷售的售前、中,、后服務(wù)工作,，及時(shí)處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持,。

8. 準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽(yù),，塑造品牌形象，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作,。

9. 存在的問(wèn)題,。

（1） 沒(méi)有完成今年的水泥銷售目標(biāo)，欠銷量470613噸,。

（2） 市場(chǎng)細(xì)分化管理工作還存在不足,，空白市場(chǎng)工建項(xiàng)目工程開發(fā)較少。

（3） 掌握市場(chǎng)信息方面工作做的不夠到位,，有的信息反饋不準(zhǔn)確,。

按照公司制定的20xx年水泥銷售計(jì)劃270萬(wàn)噸，要完成全年水泥銷售計(jì)劃,，銷售任務(wù)重,，面臨的銷售壓力大，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)大,，供大于求較為突出,，水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在新的一年里,，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起高度重視,，要充分認(rèn)識(shí)到銷售工作的艱巨性,，要有緊迫感、危機(jī)感,。作為銷售工作,，銷量是第一位的,，要自我加壓，樹立信心,，去克服種種困難，多動(dòng)腦筋,、想辦法,，采取積極有效的措施和辦法促銷,，千方百計(jì),、百計(jì)千方的尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，力爭(zhēng)完成全年水泥銷售任務(wù),。

具體工作：

1. 明確職責(zé),，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，相互溝通市場(chǎng)信息,，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家,。

2. 做好市場(chǎng)精細(xì)化管理工作，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開發(fā)的力度,，要多出差跑市場(chǎng),，深入市場(chǎng)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有增量的客戶,，要進(jìn)行整合,，尋找新客戶。對(duì)空白市場(chǎng),，特別是農(nóng)村鄉(xiāng),、鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)，要消滅空白市場(chǎng),。同時(shí),，要掌握好市場(chǎng)信息,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、市場(chǎng)占有率,，并將準(zhǔn)確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，提供決策依據(jù),。

3. 加大重點(diǎn)工程,、工建項(xiàng)目、混凝土攪拌站的開發(fā)力度,，積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作,，要引導(dǎo)客戶多承接工建項(xiàng)目。江山大老虎,，江山虎金牌品牌,，各區(qū)域市場(chǎng)要充分利用好。

4. 進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通,，鞏固好老市場(chǎng),，繼續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng)，培育好月銷量過(guò)萬(wàn)噸以上客戶,，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù),，要進(jìn)一步做售前、中,、后的服務(wù)工作,，對(duì)客戶提出的問(wèn)題要及時(shí)解決，不能拖,，去贏得用戶的信任,。

5. 在銷售策略上，要采取靈活多樣的促銷辦法,，規(guī)范好區(qū)域市場(chǎng),，穩(wěn)定市場(chǎng)銷售價(jià)格，維護(hù)好公司和客戶的利益,，對(duì)串市場(chǎng)的客戶,，要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰。

6. 做好公路,，鐵路的運(yùn)輸工作,，要及時(shí)掌握好運(yùn)輸信息動(dòng)態(tài)。

7. 進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作,，建立與客戶對(duì)賬制度,，嚴(yán)格開票前的審核制度，特別是新用戶（工建項(xiàng)目）的貨款,，杜絕賒賬行為的發(fā)生,，力爭(zhēng)應(yīng)收貨款回籠率100%,。

8. 進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī),。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗(yàn)，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，,，適應(yīng)水泥銷售工作的要求，做一名合格的銷售員,。

水泥銷售工作總結(jié) 水泥銷售上半年工作總結(jié)篇四

光陰似箭,，春暖花開，不知不覺(jué)中又迎來(lái)了新的一年!回顧這一年的工作歷程,。作為公司的一名員工,，

我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏,、向上的精神,。

我作為銷售部門的一名普通員工,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過(guò)了一年,，在這一年中各方面沒(méi)

有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒(méi)有做好：

1,、我作銷售部門的員工,，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司

的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能,。

2、在投標(biāo)工作中,，屢次失敗,，面對(duì)多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因,，分析工程,、標(biāo)書細(xì)節(jié)、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，找出自己各方面的不足之處,，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力,，在今后

的投標(biāo)中取得成績(jī),。

3,、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒(méi)有取得好的成績(jī),，錯(cuò)過(guò)了很多客戶資源,，因各方

面因素導(dǎo)致大部分客戶購(gòu)買了其它品牌機(jī)組。

4,、在今后的工作中,，要抓住這方面的客戶，爭(zhēng)取把握分析,、處理好各項(xiàng)工作中,，加強(qiáng)同客戶的交流、

溝通,。了解他們的需求,，能夠準(zhǔn)確地處理好，來(lái)羸得客戶,。

新的一年已經(jīng)開始,，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo),、計(jì)劃,。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)

人目標(biāo)。

在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作,，緊跟所有的項(xiàng)目：房地產(chǎn),、工廠、安裝公司,、特殊行業(yè)如(電廠,、電信、銀行),。及時(shí)掌握客戶的需求,，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊,，吸取以往的教訓(xùn),，通過(guò)投標(biāo)的首先摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面因素，找出他們的劣勢(shì),、突出我們的優(yōu)勢(shì);比如品牌,、質(zhì)量、服務(wù),、配件資源,，來(lái)羸得客戶支持，同時(shí)也要做好客戶關(guān)系,，加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí),，做到讓客戶買的放心,、用的省心。建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系,。針對(duì)工廠這一塊,，也要吸取以往教訓(xùn)，不單要了解清楚客戶的所需,、所想,，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作,，不要輕易放過(guò)每個(gè)客戶的信息,，做到有客戶就有接觸、有了解,、有做工作,，包括對(duì)品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù),，來(lái)爭(zhēng)取成績(jī),。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和信息時(shí)代的已經(jīng)來(lái)臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣,，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機(jī)”,，或是“康明斯”等關(guān)鍵字就可以看到

公司資料。讓客戶隨時(shí),、隨地,、多方面,、多渠道可以搜索到我司,，提高公司知名度和信譽(yù)度。辭舊迎新,，展望20xx年,，本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高自身的能力來(lái)努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階。

水泥銷售工作總結(jié) 水泥銷售上半年工作總結(jié)篇五

xxxx年7月22日,，德陽(yáng)區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng)，開始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作,。在此,，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng),。這六個(gè)月來(lái),，我所做的工作主要有：

1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量,。

2、進(jìn)行了市場(chǎng)開發(fā),，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料,，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn),。

3、進(jìn)行了銷售工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng),，并取得了一定的銷售成績(jī)。

4,、輔助市場(chǎng)部,，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力,。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jī),。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè),、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng),，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動(dòng),。

2,、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后,，丟失了少部分客戶,。

3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4,、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)單,，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面,，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。

水泥銷售工作總結(jié) 水泥銷售上半年工作總結(jié)篇六

xxxx年即將過(guò)去,，我來(lái)到xx水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間,。感謝xx水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任，感謝xx水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái),，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng),、進(jìn)步?；仡欉^(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光,，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此,，我感謝xx運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣xx,、北川xx的各位領(lǐng)導(dǎo),，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事,。

我于xxxx年3月1日進(jìn)入安縣xx水泥有限公司，在這里,，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜,、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料,。隨后xx水泥xx運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心,，我于xxxx年6月17日到達(dá)北川xx水泥有限公司，正式進(jìn)入xx運(yùn)營(yíng)管理區(qū),。根據(jù)公司安排，我被劃分到xx區(qū)域銷售部,，主要負(fù)責(zé)xx片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,，并且承擔(dān)與安縣xx生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào),。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí),，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià),、銷售,、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng),，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,，我特別注意時(shí)刻樹立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì),，展示xx水泥的良好形象,。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷售的渠道,、價(jià)格,、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,，對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情況、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知,，對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況,、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況,、水泥的使用情況不甚了解,，甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積,、靜漿流動(dòng)度,、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間,，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo),、銷售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷商的控制,、對(duì)商混站的徹底了解,，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于xx區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境,，對(duì)我的銷售技巧,、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求,，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),，以完全勝任xx區(qū)域的銷售工作,。

xxxx年7月22日，xx區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng),，開始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作。在此,，我感謝xx水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任,。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng),。這六個(gè)月來(lái),，我所做的工作主要有：

1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量,。

2、進(jìn)行了市場(chǎng)開發(fā),，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料,，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn),。

3、進(jìn)行了銷售工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng),，并取得了一定的銷售成績(jī)。

4,、輔助市場(chǎng)部,，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘藊x品牌的影響力,。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jī),。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè),、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動(dòng),。

2,、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后,，丟失了少部分客戶,。

3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位,，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡(jiǎn)單,，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜,。

總之,，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功,。對(duì)公司要有責(zé)任心,，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心,，對(duì)同事要有熱心,，對(duì)客戶要有耐心，對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在xx水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,，希望我能迅速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

水泥銷售工作總結(jié) 水泥銷售上半年工作總結(jié)篇七

20xx年已過(guò)半,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下,，較好地完成了本職工作，現(xiàn)對(duì)上半年工作得失做以下總結(jié),。

20xx年上半年所轄區(qū)域xxx,、xxx、預(yù)算量xxx萬(wàn)噸,，實(shí)際完成xxx萬(wàn)噸,，完成預(yù)算的xx%。

上半年整體市場(chǎng)受天氣,、資金等影響需求趨弱,，省內(nèi)xxxx等品牌持續(xù)以宣傳及價(jià)格優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定市場(chǎng),xxxxxx等品牌為消化庫(kù)存以有競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格布局xxxx市場(chǎng)，為爭(zhēng)搶有限的需求在價(jià)格上明爭(zhēng)暗斗xxxxx城區(qū)強(qiáng)制使用商混,，競(jìng)合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場(chǎng),。

根據(jù)xxxx市場(chǎng)銷量形勢(shì)及經(jīng)銷商區(qū)域拓展程度,，對(duì)銷售渠道進(jìn)行劃分，將,，開發(fā),；走訪江西資溪市場(chǎng)，將所了解的競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格信息與經(jīng)銷商可承受價(jià)格上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),，經(jīng)對(duì)比因售價(jià)低暫不考慮開發(fā),。

售后服務(wù)也是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，遇到質(zhì)量,、裝運(yùn)等方面投訴時(shí),，及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并與相關(guān)部門溝通，爭(zhēng)取大事化小,，小事化了,；上半年妥善處理xxxxx等投訴。

走訪市場(chǎng),，通過(guò)門店,、工程方、終端用戶等渠道了解競(jìng)爭(zhēng)品牌基礎(chǔ),、工程價(jià)格及運(yùn)價(jià),，并與我司品牌對(duì)比，找出差距,；每日關(guān)注客戶完成量與預(yù)算量的差距,，了解增加或減少的原因，產(chǎn)生問(wèn)題采取措施辦法解決,；月末了解競(jìng)爭(zhēng)品牌上月銷量,，大致把握市場(chǎng)需求量。

遇到質(zhì)量,、裝運(yùn)等方面問(wèn)題時(shí),，及時(shí)與生產(chǎn)、化驗(yàn)相關(guān)部門溝通,，了解情況及解決問(wèn)題的期限,；市場(chǎng)情況若有變動(dòng)，即與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理,、一二級(jí)商溝通了解,，確認(rèn)并上報(bào)。

走訪市場(chǎng),，未能充分進(jìn)行備選經(jīng)銷商的儲(chǔ)備工作,，導(dǎo)致當(dāng)銷量較大的客戶一流失，未有后續(xù)的量可跟進(jìn),，嚴(yán)重影響完成率,。

原固有部分基礎(chǔ)經(jīng)銷商受價(jià)格等因素影響,，積極性有下降，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白,；新開發(fā)基礎(chǔ)經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)品牌,，比利銷售,，煉石銷量未有大的提升,。

市場(chǎng)出現(xiàn)變化時(shí)，未能及時(shí)了解確認(rèn)并提出應(yīng)對(duì)舉措,。

區(qū)域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,，煉石雖相對(duì)價(jià)高，但仍有屬于煉石的蛋糕,，銷量未有大的提升關(guān)鍵在于市場(chǎng)開拓力度不足,。

水泥趨于同質(zhì)化，消費(fèi)者有充分的購(gòu)買理性,，市場(chǎng)供給大于需求,，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，以上種種因素都促使廠家,、經(jīng)銷商開始拼價(jià)格,，價(jià)格并逐漸成為經(jīng)銷商選擇代理品牌、消費(fèi)者選擇購(gòu)買品牌的風(fēng)向標(biāo),；部分經(jīng)銷商并以此向廠家壓價(jià),，由此產(chǎn)生惡性循環(huán)。

一,、二級(jí)商同受利益導(dǎo)向,、政策不持續(xù)性的影響，或同時(shí)經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)品牌,，或積極性下降,，影響銷量。

了解銷量變化的深層原因,，提出應(yīng)對(duì)舉措,，鞏固原有基礎(chǔ)銷量，開發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),；密切跟蹤,，爭(zhēng)取進(jìn)入。

主要針對(duì)競(jìng)合品牌一二級(jí)商,、工程承建商,、終端等，提前儲(chǔ)備,。

跟進(jìn)落實(shí)的過(guò)程,，產(chǎn)生問(wèn)題采取措施辦法解決,，對(duì)流失的客戶

影響量需增補(bǔ)或政策支持。

勤與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理,、一二級(jí)商等溝通,，多渠道了解市場(chǎng)信息以供上層決策。

多學(xué)習(xí)水泥相關(guān)方面知識(shí),，多與前輩,、生產(chǎn)部門溝通，及時(shí)處理客戶提出的問(wèn)題,，做好售后服務(wù)工作,。

xxxx市場(chǎng)部

xxxx年xx月xx日

水泥銷售工作總結(jié) 水泥銷售上半年工作總結(jié)篇八

彭水區(qū)域銷售部位于一個(gè)極其艱苦的銷售環(huán)境，但我們不畏艱難,、迎難而上的決心和信念圓滿完成任務(wù),。下面就彭水區(qū)域銷售部的本月工作做一個(gè)總結(jié)：

四月是水泥銷售的傳統(tǒng)淡季，各大,、小水泥廠家在雨季都基本采取促銷的手段,。如何進(jìn)行市場(chǎng)的探索與調(diào)研，成為銷售渠道的工作重點(diǎn),；而彭水區(qū)域及周邊廠家的的具體情況則是銷售工作的工作難點(diǎn)。據(jù)我們了解,，彭水國(guó)茂水泥銷售價(jià)是３７０元／噸,，事實(shí)上３５０元／噸也在銷售,，羊角水泥３１０元／噸，華新水泥３２５元／噸,，而我廠水泥３３５元／噸，以上數(shù)據(jù)表明我廠水泥銷售具有實(shí)質(zhì)性的困難,。銷售部采用分組而銷，理念不斷成熟,，學(xué)會(huì)執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策，逐漸適應(yīng)銷售的奔波性,，基本摸清楚了彭水市場(chǎng)的整體需求,、銷售狀況，為五月的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

連綿的雨天極大地影響了水泥的銷售,。本月在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的決策下,，本月的銷量較上月提升了接近５000噸，這是我們前期努力工作的最好回報(bào),。在旺季來(lái)臨之前,，我們積極端正心態(tài)，以團(tuán)結(jié)一致的決心和信念不斷挑戰(zhàn)自我,，刷新銷量數(shù)據(jù),。

本著誠(chéng)信務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)向上的理念,，將銷量看作核心工作,，各種工作都圍繞提升銷量來(lái)展開。如何規(guī)范市場(chǎng),，通過(guò)現(xiàn)有的客戶打出一張漂亮的銷量牌。能新增的我們決不放過(guò),，能提量的我們決不讓其流失,，能規(guī)范的我們決不放任其破壞市場(chǎng)。通過(guò)這一系列的銷售組合拳,，譜寫出了一曲最真實(shí)的“勤奮付出,，終有回報(bào)”的凱歌。

雖然彭水區(qū)域銷售部在20xx年取得了一定的成績(jī),，但需要完善的還有很多,，下面就彭水區(qū)域銷售部的一些問(wèn)題進(jìn)行一些總結(jié)：

一、對(duì)市場(chǎng)的變化發(fā)展與預(yù)見(jiàn)性不足,，使得我們的銷售工作較為被動(dòng),。

二、對(duì)市場(chǎng)的整體把控不足,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略不是很清楚,。

三、對(duì)客戶的管理和市場(chǎng)的規(guī)范不是很到位,，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶的抱怨,。

四、對(duì)銷售渠道的掌握不是很好,，導(dǎo)致不易控制大經(jīng)銷商,。

五、全體人員的主觀能動(dòng)性隨著銷量有一些波動(dòng),，容易導(dǎo)致情緒化,、片面化。

回顧過(guò)去,，展望未來(lái),，彭水區(qū)域銷售部將以一如既往的熱情,、永恒不變的激情來(lái)做好彭水市場(chǎng)。天道酬勤,，精耕細(xì)作，相信彭水市場(chǎng)終能起量,，成為公司銷售片區(qū)的佼佼者,，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任,！

水泥銷售工作總結(jié) 水泥銷售上半年工作總結(jié)篇九

20xx年即將過(guò)去，我們?nèi)A陰市堯柏水泥特約經(jīng)銷中心從今年5月

份成立到現(xiàn)在也已歷經(jīng)8個(gè)月,。感謝堯柏水泥集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心和信任,，為我們銷售團(tuán)隊(duì)提供了發(fā)展的平臺(tái),，感謝今天參加我們座談會(huì)的各位同仁的厚愛(ài)和支持,，才能有今天特約經(jīng)銷中心的成績(jī)。下面我就一下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁做以匯報(bào)

作為一個(gè)經(jīng)銷水泥已進(jìn)20年的我們,，深感現(xiàn)今銷售市場(chǎng)的復(fù)雜，艱難，用戶的挑剔,，我們銷售中心從不斷學(xué)習(xí)總結(jié)水泥銷售的渠道,、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié),，了解水泥的各種指標(biāo),，到客戶接待，賬項(xiàng)來(lái)往,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。還從法律的角度對(duì)銷售合同進(jìn)行完善,，就是有損失也要降低到最小程度,。

1、進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),。走訪了全市85%以上的水泥經(jīng)銷商,，使堯柏水泥出現(xiàn)在全市各個(gè)角落,。

2、做好各類顧客的售后服務(wù),，絕大多數(shù)客戶對(duì)我們抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

3,、8個(gè)月經(jīng)銷pc32.5水泥1.5萬(wàn)噸po42.5水泥0.5萬(wàn)噸,，和我們聯(lián)系的客戶有10家,，和12個(gè)運(yùn)輸戶建立長(zhǎng)期關(guān)系,。

1,、計(jì)劃全年銷售水泥突破6萬(wàn)噸,。

2,、完成銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率85%以上,。

3,、力爭(zhēng)和其他大戶同價(jià)位運(yùn)行，這還需要堯柏水泥集團(tuán)的大力支持和各位同行的鼎力相助,。

4,、加大獎(jiǎng)勵(lì)力度：今年是我們經(jīng)銷中心試運(yùn)行，對(duì)一如既往參與其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予微薄獎(jiǎng)勵(lì),，。明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績(jī)按20xx噸,、5000噸、8000噸,、10000噸標(biāo)準(zhǔn)給予重獎(jiǎng)。

5,、要求運(yùn)輸戶簽訂運(yùn)輸職業(yè)承諾書,，并交押金5000元，以防止運(yùn)輸戶參行擾亂市場(chǎng)價(jià)格,。

總之：20xx年即將成為過(guò)去,，在20xx年的工作中，我們特約經(jīng)銷中心將以服務(wù)各銷售戶為主要任務(wù),，力爭(zhēng)做到讓客戶滿意,，讓堯柏集團(tuán)放心。

水泥銷售工作總結(jié) 水泥銷售上半年工作總結(jié)篇十

光陰如梭,，轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去,，20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量,、價(jià),、款”，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo),?；仡櫼荒甑臅r(shí)間,，我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠(chéng)幫助下，較好地完成了自己的本職,，有收貨也有遺憾,，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，計(jì)劃明年的工作思路,，為20xx年做一個(gè)初步的規(guī)劃,。

通過(guò)這兩年的工作，我感同身受,，看到了公司所發(fā)生的變化,。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善,，當(dāng)然生活方面不是最重要的,。最重要的是經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了,，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過(guò)程中知道：做什么,、如何做、做的對(duì)與錯(cuò),?！颁N售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本,。同時(shí),，今年以來(lái)，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”,，提高了我們工作的激情,，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步,。如此以來(lái),，平時(shí)的工作有條理了，感到工作更輕松了,，這是公司的進(jìn)步,，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多,，進(jìn)步更快。

（1）業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括,，記錄臺(tái)賬,、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨,、月底對(duì)賬,、市場(chǎng)調(diào)研等,。在這過(guò)程中，由于個(gè)人不細(xì)心,，不操心,，臺(tái)賬記錄不及時(shí)，致使預(yù)付款合同客戶欠款,，違反公司“先款后貨”的制度,，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位。

（2）過(guò)程決定結(jié)果,，細(xì)節(jié)決定成敗,。兩年以來(lái)，自我記錄習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成,，在日常業(yè)務(wù)中,，臺(tái)賬記錄不清楚，對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒(méi)有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記,，尤其是三角貿(mào)易,，調(diào)賬不及時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒(méi)有做到位,，造成月底對(duì)賬,、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿,。

（3）今年年初,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好唯一的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作,，作為重點(diǎn)工程部的一員,，我沒(méi)有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一,、三角貿(mào)易采購(gòu)基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí),，錯(cuò)誤頻出，重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)票送達(dá)沒(méi)有及時(shí)督促,，影響當(dāng)月貨款回收,。第二、沒(méi)有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助,，共同努力,，個(gè)別客戶個(gè)別月，對(duì)賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚,。第三,、服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒(méi)有做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整,，造成后期重點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了更大問(wèn)題,。第四,、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來(lái)一致處于懵懂狀態(tài),，深感壓力重重,，無(wú)所適從，對(duì)自己沒(méi)有信心,，瞻前顧后,，有沒(méi)利用這樣的機(jī)會(huì)去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒(méi)有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人,，是我工作中的最大的失誤,，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)也是我最大遺憾。

水泥銷售工作總結(jié) 水泥銷售上半年工作總結(jié)篇十一

一年的時(shí)間很快過(guò)去了,，在20xx年里,，我室人員在檢測(cè)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過(guò)報(bào)紙、雜志,、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論,；遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

20xx年度，我室人員主要負(fù)責(zé)水泥試驗(yàn)的檢測(cè)工作,，全年共收水泥試驗(yàn)336組,。在工作中認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量管理體系,，確實(shí)執(zhí)行本崗位負(fù)責(zé)監(jiān)督檢測(cè)的工程產(chǎn)品的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),、試驗(yàn)方法及有關(guān)規(guī)定，做到所做每項(xiàng)檢驗(yàn)都有法可依,。做好委托單接受,，項(xiàng)目檢驗(yàn)，資料,，反饋等工作,，做好跟蹤臺(tái)帳，便于日后查閱。由于試驗(yàn)檢驗(yàn)項(xiàng)目多,，項(xiàng)目檢驗(yàn)時(shí)間不一，提前將工作做到位,，避免施工單位人員不了解工程檢驗(yàn)要求及技術(shù)指標(biāo)而延誤工期,，影響進(jìn)度。我們?cè)囼?yàn)室人員堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，貫徹質(zhì)量方針,，落實(shí)質(zhì)量目標(biāo)，遵守規(guī)章制度,，全心全意服務(wù)于檢測(cè)行業(yè),。

20xx年度我室人員參與省檢測(cè)中心在威海，濟(jì)南組織的專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，通過(guò)系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)習(xí),，盡快掌握新的國(guó)家實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用于日常試驗(yàn)中,，在試驗(yàn)的過(guò)程中邊做邊學(xué),，在實(shí)際的操作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,。

20xx年度我室新更換了溫度計(jì),，量筒，天平等檢測(cè)用具,，為準(zhǔn)確提供數(shù)據(jù)打下了良好的基礎(chǔ),。在試驗(yàn)機(jī)器維護(hù)方面，做到定期保養(yǎng),，每周一次記錄維護(hù)過(guò)程,，嚴(yán)格按操作程序?qū)嵤髋_(tái)實(shí)驗(yàn)機(jī)的數(shù)值都在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求范圍之內(nèi),。

新的一年的開始,，隨著建筑業(yè)的飛速發(fā)展，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更廣。為此,，我室人員將更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為檢測(cè)行業(yè)做出應(yīng)有貢獻(xiàn),。

水泥銷售工作總結(jié) 水泥銷售上半年工作總結(jié)篇十二

1. 銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬(wàn)噸，完成銷售計(jì)劃的82.76%,。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸,，降幅3.13%。沒(méi)有完成銷售計(jì)劃,，欠計(jì)劃銷量470613噸,，供大于銷。

2. 品種結(jié)構(gòu)銷售情況：32.5等級(jí)水泥銷量1726548.84噸,，占總銷量的76.42%,。其中金牌水泥銷量418067.9噸，占銷量的18.5%,。42.5等級(jí)水泥銷量530314.36噸,，占銷量的23.47%。52.5等級(jí)水泥銷量1587.25噸,，占銷量的0.07%,。散裝水泥銷量430862.89噸，（其中32.5等級(jí)水泥銷量92674.18噸,。42.5等級(jí)水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%,。紙袋包裝占24.37%，編織袋包裝占56.03%,。符合袋包裝占0.52%,。

3. 運(yùn)輸情況：公路，鐵路運(yùn)輸基本正常,。主要是公路運(yùn)輸,，4月14號(hào)受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響，汽車核載量減少25-30噸,，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸,，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸成本增加15元以上,。（原來(lái)運(yùn)溫州市場(chǎng)運(yùn)價(jià)58-65元,，寧波48元。）

4. 市場(chǎng)行情及價(jià)格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大,，水泥市場(chǎng)供大于求較為突出,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響,，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大,，特別是路程較遠(yuǎn)的溫州、寧波,、臺(tái)州市場(chǎng),，由于核載量減少了,，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上。競(jìng)爭(zhēng)難度大,，工建項(xiàng)目工程動(dòng)工少,。有的工建項(xiàng)目，打樁工程,，粉刷水泥都是采用水泥價(jià)格較低的品牌,，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以使用。多縣市工建項(xiàng)目,，打樁，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土,，包裝水泥銷量明顯下降,。42.5等級(jí)的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司,，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家,。溫州市區(qū)就有17家，上半年溫州市場(chǎng)42.5等級(jí)散裝水泥

銷售價(jià)格較低,。溫州西,、東站中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)價(jià)格在290元左右，出現(xiàn)虧本銷售狀況,。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較問(wèn)題和不足主要表現(xiàn)在：

一是經(jīng)營(yíng)管理水平有待于進(jìn)一步提高： 由于受到各種主,、客觀條件的制約，xx水泥公司在經(jīng)營(yíng)管理上,，有待于進(jìn)一步提高,，各種管理制度有待于進(jìn)一步完善，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善,，各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范,，在分析的深度和細(xì)化程度不全面。

二是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有待于進(jìn)一步規(guī)范：在經(jīng)營(yíng)管理方面,，公司制體制還不健全,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理還存在不足，在合同管理,，原材料的采購(gòu),，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞,，公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善,。依法經(jīng)營(yíng)的理念還沒(méi)有完全建立，公司的各種證件還不具備,。

三是市場(chǎng)占有率有待于進(jìn)一步擴(kuò)展：雖然開拓了南方水泥市場(chǎng),，但開發(fā)力度不夠，特別是本地市場(chǎng)的開發(fā)，銷售激勵(lì)機(jī)制還有待于完善提高;

面對(duì)公司當(dāng)前存在的問(wèn)題和不足,，我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)一致,，奮勇拼搏，采取措施,，完善當(dāng)前經(jīng)營(yíng)管理中的漏洞,，不斷開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取在下一年度取得更好的業(yè)績(jī),，為此,，我們?cè)?0xx年，將主要做好如下工作：

一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度,，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法,，將企業(yè)利潤(rùn)同個(gè)人收入有機(jī)結(jié)合起來(lái)，提高內(nèi)部挖潛,、全員節(jié)約的能力,。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家,，優(yōu)化進(jìn)貨渠道,，簽定購(gòu)銷合同，實(shí)行計(jì)劃管理和招邀標(biāo)制度,。提高產(chǎn),、質(zhì)量，減少跑,、冒,、滴、漏,。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，精打細(xì)算，實(shí)行倒推成本管理,。

二是定期開展經(jīng)濟(jì)分析活動(dòng),，及時(shí)分析公司面臨的形式和問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)公司存在的問(wèn)題和不足,，提出措施,，改進(jìn)工作方法，為公司的決策提供依據(jù),。

三是不斷開拓外部市場(chǎng) ,，提高市場(chǎng)占有率，加大對(duì)周邊市場(chǎng)的開發(fā)力度,，重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程,、高速公路建設(shè)工地,、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目，充實(shí)完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò),。

四是嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用開支和成本控制,，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，制定物資儲(chǔ)備定額,，保證合理庫(kù)存,，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，細(xì)分市場(chǎng),，建立收入與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)掛鉤的制度,，確保完成全年銷售收入和利潤(rùn)任務(wù)。

五是進(jìn)一步更新觀念,，創(chuàng)新制度,，提高公司管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力，建立“管理+提效”的發(fā)展戰(zhàn)略,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

水泥銷售工作總結(jié) 水泥銷售上半年工作總結(jié)篇十三

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已過(guò)去,，我在公司的試用期已到?；厥變稍聛?lái)的工作,，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域,，跨行業(yè)發(fā)展的第一步,，通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中,。

俗話說(shuō)：隔行如隔山,，初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別,，及工作性質(zhì)的不同,，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙,，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解,。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過(guò)對(duì)一定量客戶的拜訪,，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解,，也為后期的

辦公室工作打下基礎(chǔ)。現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下

1,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài),。

遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正,，

認(rèn)真負(fù)責(zé),。

2、專業(yè)知識(shí),、工作能力和具體工作,。

我是十月份來(lái)到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作,，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作,，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來(lái)公司后,，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工

作,，在余限的時(shí)間里,，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門,，采購(gòu)部門,，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索

工程信息,，為下一步工作打好基礎(chǔ),。

3,、認(rèn)真,、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作,，積極配合其他同事做好工作,。4,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入,，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位,。

5、工作質(zhì)量成績(jī),、效益和貢獻(xiàn),。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過(guò)不懈的努力,，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。