隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

工程監(jiān)理總監(jiān)個(gè)人工作述職報(bào)告 工程監(jiān)理人員述職報(bào)告篇一

一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的,，問(wèn)題是存在的,，總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一,、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀存在

1,、啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系

全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)____家,，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu),、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a,、b,、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開(kāi)發(fā)者,。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近____家;渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率,、占有率、迅速占領(lǐng)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng),，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證,，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。

2,、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì),。

目前，營(yíng)銷中心在營(yíng)銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,，共有業(yè)務(wù)人員____人,，管理人員____人，后勤人員____人,。各人員述職時(shí)間,、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的.業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對(duì)業(yè)務(wù)人員,，營(yíng)銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),，各層級(jí)之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!

3、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。

首先,，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次,，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu),、配貨,、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn),，事事有保障?！?/p>

第三,，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn),，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率。

4,、確保了一系列品種在全國(guó)區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率,。

目前，營(yíng)銷中心操作的品種有__個(gè)品種,，__個(gè)品規(guī),。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小,，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款,、促銷、人員重點(diǎn)促銷等,。通過(guò)營(yíng)銷人員盡職盡責(zé)的工作,，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到70—90%之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到50——80%,，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ),。

5,、實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。

自開(kāi)展工作以來(lái),，營(yíng)銷中心通過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓,，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬(wàn)元;毛利潤(rùn)額萬(wàn)元,，為整個(gè)營(yíng)銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的,、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，通過(guò)各種途徑為行銷工作的順利開(kāi)展謀取利潤(rùn),，因此，營(yíng)銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的,。

二,、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決

問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線,，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘,。

1、無(wú)透明的過(guò)程

雖然營(yíng)銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求,，但是，沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣,，僅僅是局部人員口頭匯報(bào),、間接轉(zhuǎn)述，營(yíng)銷中心不能進(jìn)行全面,、及時(shí)的統(tǒng)計(jì),、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作,、計(jì)劃,、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2,、無(wú)互動(dòng)的溝通

營(yíng)銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員、后勤人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障,。營(yíng)銷中心需要及時(shí)、全面,、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況,，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào),、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的,。

3,、無(wú)開(kāi)放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便,，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力,。如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài),、寬容理解的風(fēng)格,、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn),。我們知道,，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái),、推委責(zé)任,、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。兩軍相遇勇者勝,，智者相遇,，人格勝。

4,、無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),，在經(jīng)過(guò)調(diào)研,、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃,、按步驟地開(kāi)發(fā),，哪個(gè)客戶需要線開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問(wèn)題,。盲目地、無(wú)計(jì)劃地,、重復(fù)地拜訪和無(wú)信譽(yù)的行為,，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

三、5條建議僅供參考

1,、重塑營(yíng)銷中心的角色職能定位,。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量,，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌,。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2,、建立金字塔式的營(yíng)銷結(jié)構(gòu),，推行低重心營(yíng)銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃,、多層次地開(kāi)展“面向客戶型”推廣,。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

3,、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道,、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)買是將來(lái)渠道客戶向上采購(gòu)的趨勢(shì),。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多,。營(yíng)銷中心將努力尋求個(gè)利潤(rùn)空間大,、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品,，這樣終端銷售會(huì)更有積極性,，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。

4,、貨款分離,，變被動(dòng)為主動(dòng)。

業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊,，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃,，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨,。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,，一來(lái)可以改變“一天只能給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來(lái)可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來(lái)可以促使出貨渠道流暢。

5,、改變待遇分配機(jī)制,。

工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”,，下不保底,，上不封頂，由營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”,。獎(jiǎng)勵(lì)(提成)：經(jīng)營(yíng)銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配,。既給壓力，又給激勵(lì),。大膽地拉開(kāi)差距,，獎(jiǎng)罰并施，制造“貧富懸殊”,，真正做到能者多勞,，勞者多得。

總結(jié)：

“市場(chǎng)是最壞的教練,，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽,，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí),，市場(chǎng)也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)”。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練,，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗,，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放大行銷慣性,，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，營(yíng)銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道,、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!

工程監(jiān)理總監(jiān)個(gè)人工作述職報(bào)告 工程監(jiān)理人員述職報(bào)告篇二

____年度,，在監(jiān)理公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在監(jiān)理公司領(lǐng)導(dǎo)班子大力支持下,，我與項(xiàng)目監(jiān)理部廣大干部職工一道,，以監(jiān)理公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展為動(dòng)力，以爭(zhēng)創(chuàng)一流管理為目標(biāo),，緊緊圍繞監(jiān)理公司的中心工作,，狠抓監(jiān)理部工作，積極參加各類學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行領(lǐng)導(dǎo)崗位職責(zé),，下面就一年來(lái)工作,、學(xué)習(xí)情況做一總結(jié)。

一,、學(xué)習(xí)情況

在學(xué)習(xí)方面,，今年主要是以認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)和黨的____屆五中全會(huì)精神為主線，通過(guò)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),，自已從思想深處領(lǐng)會(huì)到“黨員干部受教育,、科學(xué)發(fā)展上水平、人民群眾得實(shí)惠”這一點(diǎn)要求的實(shí)質(zhì),。我把理論學(xué)習(xí)擺在重要位置,，把學(xué)習(xí)作為一種責(zé)任一種追求。積極參加集團(tuán)公司組織的各類學(xué)習(xí),，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合,，堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)與工作實(shí)際相結(jié)合，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，堅(jiān)定了自己正確的人生觀價(jià)值觀,，提高了自己的思想理論水平，自覺(jué)地在政治上思想上,，與黨中央的方針政策保持一致,，與監(jiān)理公司的指示和要求保持一致，與監(jiān)理公司的工作需要和要求保持一致,。同時(shí),，通過(guò)學(xué)習(xí)武裝了自己，提高了自己理論思想水平,，提高了自己實(shí)際工作能力,。

二、履行領(lǐng)導(dǎo)崗位職責(zé)情況

一是抓工程進(jìn)度與質(zhì)量,。____年是建設(shè)全面建設(shè)的一年,，為了確保____年內(nèi)雙投目標(biāo)，作為項(xiàng)目總監(jiān)主抓項(xiàng)目部全面工作,，把監(jiān)理部對(duì)工程施工工期要求,、質(zhì)量要求和安全文明方面的要求，分系統(tǒng),、分項(xiàng)目,、分專業(yè)落實(shí)到各自工作中，精心組織,，科學(xué)管理,，千方百計(jì)采取措施完成任務(wù),。控制好工程質(zhì)量,，是實(shí)現(xiàn)機(jī)組達(dá)標(biāo)投產(chǎn)及創(chuàng)優(yōu)的先決條件,，作為總監(jiān)自己能盡職盡責(zé)，自覺(jué)地深入施工現(xiàn)場(chǎng),，加強(qiáng)對(duì)施工工序過(guò)程的內(nèi)在質(zhì)量與外部工藝質(zhì)量的監(jiān)督檢查,，較好的完成了本職工作。目前為止,，工期滿足業(yè)主要求,，工程質(zhì)量?jī)?yōu)良。

二是抓工程協(xié)調(diào),。工程點(diǎn)多面廣,，工程工期緊，施工單位多,，有大量的接口工作需要組織和協(xié)調(diào),。為了做好為現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作，為了把業(yè)主的意愿和各施工單位的工作有機(jī)的結(jié)合在一起,，實(shí)現(xiàn)和完成甲乙雙方共同的工程目標(biāo)任務(wù),，在原來(lái)內(nèi)外協(xié)調(diào)工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大協(xié)調(diào)力度,，通過(guò)分層次,、分內(nèi)外的工作協(xié)調(diào)，把各施工單位出現(xiàn)的困難和問(wèn)題,，給予及時(shí)的系統(tǒng)的解決,。經(jīng)常到有關(guān)生產(chǎn)部室，深入施工一線,，察看工程實(shí)際，走訪甲方,，督促乙方,，靠前指揮，協(xié)調(diào)各方,，及時(shí)解決工程施工中存在的困難和問(wèn)題,。同時(shí)在日常工作中，能夠積極協(xié)助專工開(kāi)展工作,，努力做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。

三是抓安全監(jiān)督。積極貫徹阿克蘇熱電有限公司關(guān)于安全生產(chǎn)的指示和要求,，及時(shí)開(kāi)展安全檢查,、百問(wèn)百查、隱患排查等安全管理活動(dòng)，認(rèn)真做好安全生產(chǎn)方面的重點(diǎn)工作,，既抓好安全生產(chǎn)組織保證工作,，同時(shí)又協(xié)助王總抓好安全監(jiān)督保證工作。在安全管理工作中,，按照“誰(shuí)施工,，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，定期不定期的開(kāi)展各項(xiàng)安全監(jiān)督活動(dòng),，查管理,、查隱患、查整改,，使工作嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地落在實(shí)處,，保證了項(xiàng)目安全生產(chǎn)可控在控，確保安全事故“零目標(biāo)”的實(shí)現(xiàn),。

三,、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況

半年來(lái)，在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面,，我按照監(jiān)理公司的工作安排和要求,，在抓好自己業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，認(rèn)真地抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,。按照公司____年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求,，認(rèn)真做好自己的工作，落實(shí)自己廉政建設(shè)責(zé)任,。積極開(kāi)展活動(dòng),，對(duì)黨員干部進(jìn)行廉政教育，共同構(gòu)建反腐倡廉思想防線,。一年來(lái),，監(jiān)理部沒(méi)有發(fā)生違紀(jì)違規(guī)的人和事，無(wú)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生,。

四,、個(gè)人廉潔自律情況

在廉潔自律方面，我能及時(shí)學(xué)習(xí)監(jiān)理公司下發(fā)的學(xué)習(xí)材料,，進(jìn)行自學(xué)自教和自我約束;及時(shí)收看廉政警示教育專題片,，以正反兩方面的案例教育鞭策自己，做到警鐘長(zhǎng)鳴;對(duì)照廉潔自律方面的各項(xiàng)規(guī)定,，進(jìn)行自查自糾,。一年來(lái)，自己能夠遵守廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定,，遵守監(jiān)理公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。

五,、存在的不足和今后努力的方向

一年來(lái)，通過(guò)學(xué)習(xí),，我在工作中雖然取得了一些成績(jī),，但離上級(jí)的要求還存在一定的差距。在今后的工作中我一定繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提升綜合素質(zhì),，以更好的工作業(yè)績(jī)和自身形象，回報(bào)組織對(duì)我的培養(yǎng)和厚愛(ài),。

工程監(jiān)理總監(jiān)個(gè)人工作述職報(bào)告 工程監(jiān)理人員述職報(bào)告篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好!

現(xiàn)將自己20____年的工作、學(xué)習(xí),、生活,、思想情況匯報(bào)如下，不足之處,，懇請(qǐng)大家批評(píng)指正,。

20____年來(lái)，根據(jù)管理公司工作安排,，我擔(dān)任省熱電廠bop標(biāo)段項(xiàng)目總監(jiān),，該項(xiàng)目屬于總承包外委項(xiàng)目。按照提供服務(wù)和支持,，加強(qiáng)管理和監(jiān)督的工作思路,，我來(lái)到項(xiàng)目部很快融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)，并以飽滿的熱情投入到工作中去,。我堅(jiān)決貫徹集團(tuán)公司的工作理念,，針對(duì)該項(xiàng)目的實(shí)際情況，狠抓落實(shí),，努力把集團(tuán)公司在該項(xiàng)目部的職能真真確確地落實(shí)到日常工作當(dāng)中去,。

一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)懷指導(dǎo)下,，我認(rèn)真履行工作職責(zé),，搞好日常項(xiàng)目管理和監(jiān)督工作，積極協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理解決項(xiàng)目出現(xiàn)的棘手問(wèn)題,，努力維護(hù)公司形象，堅(jiān)決捍衛(wèi)公司利益,，為公司管理提供真實(shí),、有價(jià)值的現(xiàn)場(chǎng)信息，同時(shí)在項(xiàng)目部?jī)?nèi)部盡力營(yíng)造出和諧,、文明的良好氛圍,。目前,，盡管項(xiàng)目工程進(jìn)展艱難，項(xiàng)目部資金嚴(yán)重匱乏,，內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)壞境惡劣,，但在大家的共同努力下，最大限度地完成著各項(xiàng)工作任務(wù),，目前,，項(xiàng)目主體工程已全面完工。

一,、堅(jiān)決維護(hù)公司形象和利益,，加強(qiáng)管理和監(jiān)督，為項(xiàng)目工程提供有力的支持

眾所周知,，外委項(xiàng)目是一種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)極高的運(yùn)作模式,，目前電力建設(shè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，電建企業(yè)要生存,，僅靠企業(yè)現(xiàn)有的資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。企業(yè)要發(fā)展壯大，除最大限度利用好企業(yè)自己的各種資源外,，還必須利用一切可利用的資源開(kāi)拓市場(chǎng),。外委項(xiàng)目運(yùn)作模式就是一種求發(fā)展的生存手段之一。外委運(yùn)作就是利用合作雙方各自的資源優(yōu)勢(shì)共同開(kāi)拓市場(chǎng),。其優(yōu)缺點(diǎn)都很明顯,，管理到位，運(yùn)作成功,，最后雙贏;如果管理跟不上,，沒(méi)有及時(shí)有效地控制和監(jiān)督，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)大的?，F(xiàn)場(chǎng)控制,、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和現(xiàn)場(chǎng)管理是公司項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制不可或缺的重要組成部分。項(xiàng)目總監(jiān)全面負(fù)責(zé)公司現(xiàn)場(chǎng)支持,、管理和監(jiān)督等等工作,，這些工作常常很棘手，每一項(xiàng)工作,，都與公司管理水平和指標(biāo)控制息息相關(guān),，工作成效對(duì)于整個(gè)公司來(lái)講，至關(guān)重要,，處處都要體現(xiàn)和貫徹嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶瘛?/p>

要想把工作干得好,，干得出色，讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓全體職工滿意,，讓現(xiàn)場(chǎng)感受到最優(yōu)質(zhì)的支持服務(wù),，就首先要從思想上認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目總監(jiān)工作的重要性。作為項(xiàng)目總監(jiān),，我深知項(xiàng)目部規(guī)范運(yùn)作的重要性,，因?yàn)轫?xiàng)目總監(jiān)的工作不僅關(guān)系到自己能力的體現(xiàn)和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，它最終涉及到的是公司的根本利益,，項(xiàng)目總監(jiān)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，高度的責(zé)任心，尤為重要,。

所以在日常工作中,，我時(shí)刻提醒自己作為公司派往現(xiàn)場(chǎng)的項(xiàng)目總監(jiān),，一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，只要現(xiàn)場(chǎng)工作有疑義，我們立即討論解決,，對(duì)于安排下去的工作,，我從不放任不管，而是檢查進(jìn)度,，把責(zé)任落實(shí)到人,，直到完全解決，得到滿意的結(jié)果為止;當(dāng)項(xiàng)目部職工因?qū)ぷ饔形冯y情緒,，而出現(xiàn)抱怨、發(fā)牢騷等現(xiàn)象,，我總是和大家談心，耐心地開(kāi)導(dǎo),、努力地引導(dǎo),，對(duì)職工在工作中做出的成績(jī)給予鼓勵(lì)，支持職工大膽工作;日常管理和監(jiān)督中,，我時(shí)刻注意深挖“精,、細(xì)、全”的工作理念,，讓大家明白干工程不只是簡(jiǎn)單的施工,，而是要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，樹(shù)立“干一個(gè)工程,，豎一座豐碑，交一方朋友”的思想觀念,，通過(guò)干好一項(xiàng)工程,，宣傳自己，擴(kuò)大影響,，通過(guò)這種方式開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，占領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)于棘手問(wèn)題,，我們努力尋找解決途徑,，而不是互相推諉，在項(xiàng)目部?jī)?nèi)部要求“工作從每個(gè)細(xì)節(jié)做起,，從我做起”的觀念,，并落實(shí)到工作中去，全面發(fā)揮各業(yè)務(wù)骨干的重要作用,，為項(xiàng)目部有序推進(jìn)保駕護(hù)航,。

二、努力化解各種矛盾,，認(rèn)真落實(shí)每項(xiàng)工作,，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量

bop標(biāo)段的工作范圍廣、數(shù)量大,、工作緊,、任務(wù)重，這為我們提出了更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。特別是今年以來(lái),，隨著工程不斷地推進(jìn)，工程資金愈發(fā)顯得緊張,，資金鏈出現(xiàn)斷裂,，由此引發(fā)的矛盾愈發(fā)突出，現(xiàn)場(chǎng)甚至出現(xiàn)債務(wù)人沖擊項(xiàng)目部的現(xiàn)象,。項(xiàng)目各分項(xiàng)漏項(xiàng),、量差、標(biāo)準(zhǔn)的提高造成的資金壓力給合作方帶來(lái)心里負(fù)擔(dān),，思想波動(dòng)很大,，一度造成部分分項(xiàng)停工40多天，給現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)很大的負(fù)面影響,，業(yè)主有意見(jiàn),，總包方電建一著急，施工隊(duì)擔(dān)心，現(xiàn)場(chǎng)突然間一片混亂,。

作為陜西電建派往項(xiàng)目的總監(jiān),，面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)復(fù)雜的局面，我沒(méi)有退縮,，知難而進(jìn),，勤奮工作，深入開(kāi)展調(diào)查研究,，探實(shí)真實(shí)情況,，利用自己財(cái)務(wù)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，摸清項(xiàng)目資金和債務(wù)狀況,，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況,，制定有效對(duì)策，努力化解各種矛盾：

1,、以實(shí)事求是的態(tài)度向業(yè)主和總包方匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)狀況和存在的問(wèn)題,，對(duì)因主客觀原因造成的停工向他們道歉，同時(shí)表明積極的態(tài)度,，提出整改方案,，把因停工造成的損失趕回來(lái)，

2,、誠(chéng)懇,、耐心地向債務(wù)人做好說(shuō)服工作，爭(zhēng)取他們的理解,，大家共度難關(guān),，把工程保質(zhì)保量的做下去。

3,、積極和業(yè)主,、總承包方溝通，拿出誠(chéng)心,，爭(zhēng)取他們?cè)诤罄m(xù)工作中的資金支援,。

4、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，和職工團(tuán)結(jié)一致,，細(xì)化工作任務(wù)，規(guī)范工作流程,，有效統(tǒng)籌利用現(xiàn)有的資金和人員,，做好剩余工作，讓業(yè)主和總承包方放心,。同時(shí)為項(xiàng)目工程提供有力的支持,，嚴(yán)格執(zhí)行分包合同，嚴(yán)把資金關(guān)，努力降低運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn),。

三,、嚴(yán)格自律，加強(qiáng)自身廉政建設(shè)

一年來(lái),，我積極參加公司組織的廉政建設(shè)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐活動(dòng),，收集報(bào)刊雜志上關(guān)于廉政建設(shè)的理論文章，在有關(guān)政治方向,、重大原則問(wèn)題上，能旗幟鮮明,、立場(chǎng)堅(jiān)定,，把廉政建設(shè)理論學(xué)習(xí)同政治理論學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，把學(xué)習(xí)與日常工作有機(jī)結(jié)合起來(lái),，在擴(kuò)大學(xué)習(xí)范圍,，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果的同時(shí)，把學(xué)習(xí)成果帶到管理中去,。

我在日常工作中,，一貫嚴(yán)格要求自己，以身作則,，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，作風(fēng)上端正，對(duì)涉及費(fèi)用等敏感問(wèn)題,，始終堅(jiān)持“工作人員具體運(yùn)作,，管理者嚴(yán)格把關(guān)”的工作原則，決不謀取私利,，貪圖便宜,，嚴(yán)格要求自己“堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”,，為此,，我能正確對(duì)待接受公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工的監(jiān)督，能自覺(jué)地做到一切以公司利益為重,。

四,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取更好的工作業(yè)績(jī)

通過(guò)20____年一年來(lái)的工作,，使我有以下幾點(diǎn)深刻體會(huì)：

1,、作為項(xiàng)目總監(jiān)，要搞好自身工作,，團(tuán)結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)好本部團(tuán)隊(duì),，必須要有求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，深入實(shí)際，堅(jiān)決不搞花架子,，這是做好工程的首要前提,，務(wù)實(shí)、踏實(shí),、真誠(chéng),、以身作則，才是搞好各項(xiàng)工作的硬道理,。

2,、堅(jiān)持制度化管理，并保證各項(xiàng)制度的真正落實(shí),，是做好項(xiàng)目管理工作的關(guān)鍵,。要做好自己的工作，需要科學(xué)的工作方式,，要做好一個(gè)項(xiàng)目,，更需要制度化管理。

3,、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，經(jīng)營(yíng)的多元化更要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

一年來(lái),，雖然在工作方法和能力方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，但也存在著明顯的不足和差距：

一是我們外委項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)可控性還基本屬于初級(jí)化，有待今后進(jìn)一步加強(qiáng)提高;

二是本項(xiàng)目在精細(xì)全管理方面,，仍有一定的工作難度,，有待今后研究開(kāi)拓，制定出更為科學(xué)合理的方案,，提高工作效率,。

三是工作中本人有急躁情緒，過(guò)于理性化,，工作中急于求成,，今后加強(qiáng)改進(jìn)。

謝謝大家!