計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

服裝店計劃書詳細 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服裝店計劃書篇一

店鋪名稱：衣拉客情侶屋

經(jīng)營項目：以情侶裝為主打,，兼營一些周邊產(chǎn)品

資金來源：資金自籌（貸款,、勤工儉學,、帶輔導班）

店鋪位置：

本店位于某所大學校園之內(nèi)，無論何時（特別是周末）大學生聚集于此,，而情侶裝的消費對象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學生為主）,，這就給我們的店鋪帶來了更好的經(jīng)濟效益。

服裝行業(yè)在全球有很大的銷售與發(fā)展空間以及相當可觀的經(jīng)濟效益。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè),，情侶服裝就是其中一個,。在當今社會，情侶服裝行業(yè)具有高利潤,、營銷前景好等特點,。而且許多人對服裝的要求越來越趨于個性化、潮流化,。這使情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景,。然而服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短，我們團隊之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業(yè)是一個新興行業(yè),，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè),。對于情侶服裝店來說，只要愛情存在,，這個行業(yè)就會有市場,。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學生而言，這無疑會成功的吸引眾多大學生的眼球,。同時，情侶服裝行業(yè)本身比較成熟,，項目投入資金較少,、風險較低，容易進入也容易啟動,，我們團隊對在校園內(nèi)開情侶服裝店感興趣并且有足夠的信心與把握,。由此開情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒有足夠資金和經(jīng)驗的剛開始創(chuàng)業(yè)的大學生。

但是,，這種校園情侶服裝店并不是很多,，所以我們面對的同行業(yè)的競爭比較小。并且對于許多大學生來說,，他們具備一定的消費能力,，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費,，出手闊綽,。因此，校園情侶服裝店在未來有很大的發(fā)展空間和經(jīng)濟效益,。

尤其是在當今的大學校園中,，情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的問題之一，而我們的存在,，則一定能給他們解決大部分送禮物的問題,，而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一。且我們可以及時更新服裝款式,，并跟蹤他們對服裝需求的意向,，使他們新客戶成為老客戶,，老客戶帶來新客戶。

并且,，我們身為大學生,，耳濡目染的也相當了解大學生情侶在這方面的選擇方向，這一點,，對于我們的創(chuàng)業(yè)來說,，是非常重要的！

1,、 我們眼中的情侶裝

在這個時代背景下,，頭疼的不是能穿什么，而是要穿什么,。所以,，吸引眼球是當前商業(yè)都需要關(guān)注的事情，我們當然也不例外,。所以,，做情侶裝產(chǎn)品銷售的`關(guān)鍵是品種要多，款式更新要及時,。給顧客有足夠的挑選余地,，不能依靠主要幾個款來銷售。產(chǎn)品陳列上會突出自己服裝的特點,。并且,，產(chǎn)品質(zhì)量需要一定的要求，在有吸引力的情況下,，還要保障我們的價格優(yōu)勢從而盡量做到物美價廉,。主要以銷售情侶服裝為主，包括銷售情侶運動服,、睡衣,、毛巾等情侶產(chǎn)品，另外以一些精美的情侶飾品來吸引顧客,?？钍揭孕路f，時尚,，獨特為主,。每種款式的服裝只限一套，但是種類多,，俗話說物以稀為貴,，保證獨一無二，也象征著愛情的獨一無二。

每一件銷售之后的產(chǎn)品我們都會有銷售記錄,，其中包括了銷售的款式等諸多方面,，以便使我們在很長的一段時間內(nèi)不訂購同樣的款式。情侶產(chǎn)品或許大部分以情侶中的女生為主導選擇,，所以我們會以

可愛,、有趣為主打，以增加回頭客的數(shù)量,。當然,，回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們的服務態(tài)度以及產(chǎn)品的質(zhì)量和價格。這方面我們會更加留心,。

2,、情侶飾品

我們團隊會在店內(nèi)留出一小部分空間用來增設(shè)一臺大頭帖照相設(shè)備，大部分學校內(nèi)都沒有大頭貼照相設(shè)備,，這是一個增加商機的辦法,，以便供年輕大學生選擇，不只是情侶也會吸引其他消費者的注意,。店內(nèi)光線明亮,，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈,，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨,。

如今，情侶們的戀愛觀已由當初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了,。在現(xiàn)在開放的時代，他們愛的轟轟烈烈,，熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷,，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，而大學校園這種年輕學生情侶聚集的地方,，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場,，如今很多學校處在郊區(qū)，地處較為偏遠,，附近沒有適合年經(jīng)人購物娛樂的商圈賣場,，校園內(nèi)也沒有系統(tǒng)的銷售情侶裝，情侶飾品的店面,。而相對于網(wǎng)購,，校園內(nèi)的店面更為快捷，相對于服裝的款式質(zhì)量會有更為直觀的了解,，它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營的這家情侶服裝店的競爭優(yōu)勢,。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會存在經(jīng)驗不足的問題,，從而導致商品種類有限,，不如網(wǎng)購種類繁多，這是情侶服裝店的劣勢,，應對這一劣勢,，我認為應該更加突出商品特色，并且貼出一些溫馨的話語以彌補這方面的不足,。

服裝店計劃書詳細 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服裝店計劃書篇二

時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資,，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃，其實,，個人小額投資,，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小,，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,，量力而行。踏踏實實地從小生意做起,，是大多數(shù)成功商人的必由之路,。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶,。

有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點,；第二是地點；第三還是地點”,。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響,。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,，包括市場分析、商圈調(diào)查,、選址,、裝修、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備,、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快,、最高的經(jīng)濟效益,。

市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

分析：

1,、考慮服飾店為新店,，為減少租金,，減少費用，店面積少點可以,，因此決定先租10平方左右的店鋪即可,。

2、有兩處繁華地段,，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3,、須是經(jīng)營一家綜合店,，才適合當?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風險較大,。要含蓋二線,、三線品牌、配飾等,。

選址：

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確,，自己開店當老板,，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值,，而且還能在心理上獲得一份成就感,。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。要開店,，就不能不考慮選擇店面的問題,。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半,。這話一點都不為過,，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面,？有開店打算的人不妨參照下列做法,。

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵。

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,，就一定會有良好的業(yè)績,。

利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友,。她說,，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買,，因為那里花店多,，花色品種齊全，選擇余地較大,；在某高校任教的江女士每次要買服裝,，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購,，她認為店多除了款式也多之外,，可以貨比三家，還起價來也比較容易,。因此別擔心同業(yè)競爭,，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應,，容易擴大影響,，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”,，生意必定反而比單槍匹馬更容易做,。

注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象,，黃金地段并不就是唯一的選擇,，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店,，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好,；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想,。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點,，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好,，關(guān)鍵是要因行制宜,。

第二步：作進一步的考察

在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察,，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來,，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段,，每天的人流量也十分的可觀,，可是租金卻非常便宜，每月只要800元,，小羅以為撿到了便宜,，偷偷直樂。沒想到,，花了一萬多元裝修停當,，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈,。原來,，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼,，撈了一票便溜之大吉,，剩了個箍兒讓小羅來套。所以,，在租店面之前,，一定要對店面的情況作一番仔細的調(diào)查了解。

房東的背景：有的人急于尋找店面,，就滿大街搜尋,，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判,、交付定金甚至租金,。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥,。假如你真的看中了店面,，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者），對其背景情況基本了解,，覺得可靠后再進行接觸,。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租,，不愿再插手時,，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外,，一旦談成功,，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況,、商品的價格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績,，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況,；而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位,。這些都是十分必要的,。

客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況,，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹,，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據(jù)。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,，就要當機立斷,，出手迅捷，盡快拿下看中的店面,，否則夜長夢多,，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機,。如何拿下店面,？談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價格對于開店來說,，房租往往是最大的一塊固定成本,，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜,，先自定一個能夠接受的最高價,，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,，看看自己有沒有給付的能力,；②預算一下，估計是有錢可賺的,；③再向附近類似的門面打探一下,，價位也是基本一致，說明是比較合理的,。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格,，比較房東給出的房租價格，權(quán)衡后進行侃價談判,，就比較容易成功,。

談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算,、定期繳付和一次性付清三種,。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的,，可以采用按月結(jié)算的方法,，這樣能及時結(jié)算,，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意,；有的門面房定下一年或兩年的租金后,，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增,，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了,；還有的店面是長期定租的,，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金,，而且看好你選定的店面,，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞,，也能不受漲租的影響,，節(jié)約不少租金，因為從長遠看,，門面的房租總體是呈上升趨勢的,。

談好附加條件與房東談判，除了談租金外,，還要注意談妥有關(guān)的附加條件,，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先,，你在租房前應對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚,，然后通過談判,，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修,，對店面的房頂,、地板、墻壁作基本的修繕,，添置或維修水電設(shè)施等,，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣,。

總之,，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金,。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去,，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說,，這也是一個不小的“包袱”,，如果談得好，完全是有可能卸掉的,。另外,，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,，待一段時間生意走上正軌后,，再按標準支付，并補足前期的差款,。只要你言辭懇切,、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限,，有些通情達理的房東是會答應的,，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔。

服裝店計劃書詳細 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服裝店計劃書篇三

我的是汪千牛,，畢業(yè)后做過一陣子微商,，本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣，現(xiàn)在由于暫時沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗,，對于畢業(yè)不久的我來說資金也成為了很大的一個問題,，后來有次無意間逛夜市，突發(fā)奇想想到了擺地攤,，理由是：

另外也拜了老汪為師傅,，并問了一些他創(chuàng)業(yè)方面的一些個人意見，擺地攤主要是要成本低但貨又要新穎,、獨特,，這段時間，我去過各地淘貨,，大概的情況是杭州,，廣州的貨新穎獨特、更新速度快,、質(zhì)量比較好,，但價格較貴，浙江義烏主要是做小商品，貨便宜品種多,，株洲主要做服裝和鞋,，衣服相對來說比較便宜，對這些城市情況大體了解后我們想首先要進些新穎獨特的商品,，所以還是從杭州的貨考慮,，女裝是我首先考慮的東西，所以才有我之前擺地攤的一些故事,，老汪讓我有個長期的考慮,，擺攤一定時間后，應該尋求更大的突破,，問我有什么其他的想法,，我說開服裝店，有能力的話也做批發(fā),。老汪讓我做個五六萬元開服裝店的計劃,，其實我自己還是很沒有底的，因為很多東西都不懂,，甚至對于花錢的細節(jié),，我都不是很清楚，但我還是做了這個計劃,，希望對你們有幫助,，

以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧：

杭州很多做庫存尾貨的店，都是店面與倉庫連在一起的,。表面上看起來很雜亂,，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳,。其實,，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進銷售,。有意把貨堆在店內(nèi),，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧,，而且產(chǎn)品離得近就看得清,，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺,。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺,，人氣對開店來說是非常重要的，特別是在杭州,，競爭太激烈了,，不管這東西是不是自己喜歡的，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會自然而然的買。當然這也是國人的習慣,，老汪的很多文章中就有寫過,，我一直奉為經(jīng)典。只是現(xiàn)在的我,，做不了那么大的店,，等我有一定的資金，從小做起,。我打算做這種批零兼售的模式,，晚上有時間再去擺地攤，前期辛苦一點,，等服裝店業(yè)績有起色，在多花點時間,，或者結(jié)束現(xiàn)在的地攤生涯,。

如何在服裝店銷售，在最近擺地攤的時候,，我還是摸索到一些經(jīng)驗,，噱頭作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價銷售,，造成整個服裝店價格便宜的感覺,，也能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售。當然這是其中的一個手段,，我還總結(jié)了很多,，有空了我會在后續(xù)的文章中，跟你們詳細的說說,。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

首先將確定要做什么以及要面對消費群體,，進貨渠道，資金分配,，經(jīng)營管理等幾個大頭,，一家服裝店的定位是很重要的，一些數(shù)據(jù)的采集,，那是必不可少的,。

由于資金有限只有八萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個女式服裝店,，理由：

1.人靠衣裝，女性是最愛美的群體,，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的,。

2.選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，不超過八萬,。

3.選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面?；疖囌具@快商圈不錯,，火車站這里交通發(fā)達，人口密集,，市場是沒問題,。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場,，但是我問了租金,，完全不是我能承受的范圍，我只能離開杭州市區(qū),，租郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街的位值,，算四萬20平米左右好了，盡量精準一些,，方便后邊算成本,，杭州這樣的租金絕對不貴。

租好了店面,，下面講講裝修：店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗?？紤]到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進行縮減。首先做招牌,，門頭的包邊,，另外買一些掛衣服的架子，柜臺,，凳子,，另還有一些墻紙進行裝飾，燈光照明,，總體算下來,，就要將近一萬五的樣子,。

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況,，貨品的價格都不宜過高,，我選擇經(jīng)營庫存尾貨服裝，性價比高,，自己臨近批發(fā)市場,，可以選一些自己中意的款式，前面差不多用了五萬五,，還有二萬五的資金可以操作,，留出5000要備用水電費之類的各種急用，其實進貨的錢只有一萬多,，有點捉襟見肘,。

剛起步，打算全部自己來,，進貨賣衣服打掃衛(wèi)生什么的，自己包攬一切,，等生意好了,，選擇一個比較熟練的營業(yè)員，20xx/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性，當然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪,。但是現(xiàn)在資金有限,，一切從簡。

需要花錢的地方的粗略算計：

1,、全身模特：280元一個,，買2個模特合計560元。

2,、(1),、店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元、燈光照明設(shè)備20xx元,、招牌發(fā)光字20xx,、包邊20xx，試衣窗簾50元,、衣架及掛衣服的架子3000元左右,，做好點的做差點的,，這些東西的出入其實很大，大致是一萬五的樣子,。

(2),、產(chǎn)品首批調(diào)貨1萬元，3個檔次,，其中主要中檔占35%,，補充中低檔占60%，低檔服裝,、服裝配飾占5%,，中檔次進價為40-50元之間、中低檔次進價為20-40元之間,，低檔服裝,，服裝配飾進價為5-15元之間。1萬元的越算太緊,，操作的空間很有限,。

(3)、水電費,、電話費,，網(wǎng)費：400元/月*12月=4800元/年

(4)、不可預知費用：5000元

以上匯總,，差不多將近8萬的樣子,，全部弄好以后，要想成功,，就要靠第一批的一萬五的貨起家,，壓力還是很大的，但不說沒有機會,，我先階段能想出來的一個八萬塊的創(chuàng)業(yè)計劃就是這樣,，畢竟我現(xiàn)在的眼界,，只能看到那么遠,。

我把這個計劃寫完后,，發(fā)現(xiàn)自己做生意好難,，擺地攤稍微好點,，開服裝店壓力就大好多,，稍微不注意,，就會賠很多錢,，所以開店之前,，我們要多做一點功課,，所有的錢，真的需要精打細算,，做一個創(chuàng)業(yè)計劃,，并評估一下成功失敗的概率,，多想多思考多調(diào)研再去做，一定比直接盲目的去做要好,，如果各位看客有想開個服裝店,，如果我想到的，你們都沒有仔細想過,，那么你真的需要好好的考慮一下,，我是汪千牛，我的故事一直在繼續(xù),，也許我就是你,。

服裝店計劃書詳細 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服裝店計劃書篇四

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

我決定進軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

1、衣食乃生身所需,，市場之大

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標等,。

我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

1,、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

2,、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。

該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1,、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

2、人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

4,、交通便利,。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大,。

5,、人流聚集或聚會較多。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6,、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

租好了店面后，進行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出,，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種,？銷售趨勢如何,？社會存量多少？價格漲勢如何,？購買力狀況如何,？大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當然在進貨過程中也可應變修改,。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷,，然后在適量進貨,。

因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨,！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2、進貨渠道

xx服裝批發(fā)市場,、xx服裝批發(fā)市場,。（市場就近選擇）

計劃雇傭一到兩個小姑娘，主要負責接待顧客,，如果兩人輪班倒,。兩個小姑娘的工資，500/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。

1,、房租：5000/月

2,、裝修費3000

3,、第一次衣服貨款8000元

4、其他費用1000元

5,、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費用里面

6、不可預計費用15000元

7,、門面轉(zhuǎn)讓費15000元

共計：47000元

服裝店計劃書詳細 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服裝店計劃書篇五

一、前言

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn),，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的`增長趨勢明顯,。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，服裝服飾類商品從20謝謝年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品,，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類,。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,，垂直b2c網(wǎng)站中,，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務和媒體各界的關(guān)注的焦點,。作為電子商務市場的重要組成部分,，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間,，同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,，首先選擇在“__商城”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

1,、投資安排

資金需求數(shù)額x萬元相應權(quán)益無

2,、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱：__

法定代表人：__

電話：__

e—mail：__

地址：__

郵編：__

網(wǎng)店注冊日期：20__年x月x日

網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)：女裝

3、人員分工表

①經(jīng)理主要負責x網(wǎng)店運營,、店鋪裝修,、維護以及推廣。協(xié)調(diào)各部門人員,，做好x網(wǎng)店整體工作,。同時負責x網(wǎng)店推廣的實際操作，如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求,，隨時調(diào)整運營方案,；

②網(wǎng)店店長主要負責x網(wǎng)店貨源、x網(wǎng)店貨物,、物流等一系列具體問題,。要在商品服務,、物流查件等等各個環(huán)節(jié)為買家做好服務工作，統(tǒng)計網(wǎng)店數(shù)據(jù),。完成經(jīng)理制定的x推廣方案,；

③企劃部文案對x網(wǎng)店本公司產(chǎn)品，隨時上網(wǎng)查看,，對產(chǎn)品機理等等一些專業(yè)問題予以指導發(fā)現(xiàn)問題及時通知網(wǎng)店店長,，加以更正；

④客服主動介紹商品,，服務熱情周到,，有禮貌；對商品的介紹要詳細到位,，有明確的退,、換貨規(guī)定。

21世紀是數(shù)信息時代,，是因特網(wǎng)的時代,。按照__對外公布的數(shù)據(jù)，20__年__成交額超過__億元,，定下20__年成交額將達到__億,。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近x億元。而現(xiàn)在__網(wǎng)重新確定自身目標——要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊,，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會,，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。

1,、網(wǎng)店優(yōu)勢：

買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時間,，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑,，試,，買幾個動作，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié),，從這個方面來說,，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本,，交通成本等等,，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購,，點擊鼠標,，半個小時完成挑選對比,，除了不能試穿，全部搞定,，可以安心等待衣服上門,，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè)，人員,，廣告等等成本的均攤）可謂既省時間,，又省金錢。

根據(jù)人類心理分析,，人們喜歡跟風消費,，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人也會進行網(wǎng)上購物,，甚至都會在同一家店進行結(jié)伴購物,，以進行運費分擔,，這就給了我們商家優(yōu)勢,，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的x店做到最好。

2,、目標市場的設(shè)定：

女人愛逛街,，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易,。女性消費者數(shù)量龐大,，占整個社會總體消費的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48,。7%,，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%,。女性消費者群體數(shù)量龐大,，是大多數(shù)購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來,，這個比率將會更高,。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品,，也是大多數(shù)兒童用品,、老人用品、家庭用品的主要購買者,。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,，都要認清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實際購買者,，或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物,。女性對日常用品有絕對的購買決定權(quán),，對于買房、家庭裝修,、私家車的購買也具有很大的建議權(quán),，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費者的心,，就占據(jù)了較大的市場份額,。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求,，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群,。

3、產(chǎn)品消費群體,、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析：

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機,。但是網(wǎng)上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營,，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高,。

4、市場趨勢預測和市場機會：

經(jīng)過我們對市場的調(diào)查,，日常用品購買比例明顯增高,。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流,，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品,。

1、規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：

所有入駐__商城的商家,，均為企業(yè)用戶,。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì),、營銷思路,，均為__商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景,。

2,、強大的品牌傳播：

依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量,，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力,。

3,、更密集的客流量：

與__網(wǎng)共享9800萬注冊會員，從百萬買家中脫穎而出,，被搜索幾率無可匹敵,，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量,。

4,、進銷存管理明細：

獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載,。賬務明細,，利潤結(jié)算，一步搞定,。

5,、個性化促銷方案：

滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇,，個性化促銷方案自主定制,，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位,。

省時：省去頭疼的店鋪選址,、裝修時間，輕點鼠標,，輕松搞定,，更專業(yè)培訓體系，幫商家輕松上手,，快速入門電子商務,；

省心：更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點,，讓商家輕松賺大錢,，賬務明細，隨時下載,，及時掌握進銷存信息,，生意不打烊；

省力：憑借強大網(wǎng)購份額,，迅速實現(xiàn)品牌推廣,，目標市場無邊界，數(shù)個店員,，分工合作,，節(jié)省高額賣場費用,，化成本為利潤。

服裝店計劃書詳細 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服裝店計劃書篇六

我的名字叫付斌,，于08年畢業(yè)財經(jīng)高等?？茖W校，是財專05屆工商管理系市場營銷專業(yè)學生,，現(xiàn)在為了深造就讀于湖南農(nóng)業(yè)大學商學院自考課程工商企業(yè)管理,，畢業(yè)后于08年6月-09年3月國美電器上班，后來因為本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣,，本身家人也是在我很小的時候就經(jīng)商,，從小耳濡目染，注定我會走向這條路,，現(xiàn)在由于暫時沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗,，對于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很大的一個問題，后來有次無意間逛夜市,，突發(fā)奇想想到了擺地攤,，理由是：1、不用付高額的租金2,、經(jīng)營起來比較靈活3,、能讓自己熟悉進貨渠道，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ),。另外也問了一些對這方面有經(jīng)驗的人的意見,，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎、獨特,，后來我就去了各地淘貨,，大概的情況是廣州的貨新穎獨特、更新速度快,、質(zhì)量比較好,，但價格較貴；浙江義烏主要是做小商品,，貨便宜品種多,；株洲主要做服裝和鞋，衣服相對來說比較便宜,，對這些情況大體了解后我們想首先要進些新穎獨特的商品,，所以始發(fā)站是廣州，經(jīng)過兩天的淘貨,，我選擇了一種比較新穎的雨傘,，外形像紅酒瓶，也有像水壺的，進價也不是很貴,，考慮到長沙這邊還沒有的情況下,，我進了一些，回來一賣效果非常好,，很多人都沒見過這種雨傘,，賣點也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,，有個瓶子裝著的話就很方便了,，第一炮算是打響了，后來考慮到貨的品種比較單一,，就先后去了浙江義烏進了一些小商品,，株洲進了一些服飾，經(jīng)過探索后現(xiàn)在主營業(yè)務為服裝,，因為利潤較大,。

以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂,，哪兒都堆滿了商品,，有時都難以落腳。其實,，店堂大量存貨并不會影響形象,，反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內(nèi),，讓顧客覺得雖然擁擠,，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清,，找人咨詢也很方便,，并造成貨源充足的感覺,。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺,，人氣對開店來說是非常重要的，特別是在長沙,，長沙人有跟風的習慣,，不管這東西是不是自己喜歡的，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會自然而然的買,。

而作為零售的技巧手段,，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價銷售，造成整個賣場價格便宜,，也能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售,。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

1、首先將確定要做什麼以及要面對消費群體；2,、進貨渠道,；3、資金分配,；4,，經(jīng)營管理

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元,，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個女式服裝店，理由：1,、人靠衣裝,，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的,。2,、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。3、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。

二,、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面?；疖囌具@快商圈不錯,，火車站這里交通發(fā)達，人口密集,，市場是沒問題,。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場,，如：金蘋果大市場,，金太陽等等……

三、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗?？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進行縮減，首先做招牌,，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有）,，另還有一些墻紙進行裝飾，燈光照明,，總共大概20xx塊夠了,。

四、選貨及進貨的渠道

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況,，貨品的價格都不宜過高，所以選擇在株洲進貨,，當然也不能全進株洲貨,，廣州那邊的衣服比較新潮，可以去廣州進些比較新潮的以帶動人氣,。我準備進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。

五,、人力規(guī)劃

針對剛起步不用雇太多人,，選擇一個比較熟練的賣手，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性，當然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪,。

六,、投資金額分析，每月費用分析

1,，房租：免租金這能省一大筆費用付10000的押金

（1）,、裝修：

1、全身模特x3280元一個買2個模特合計560元

2,、店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元、燈光照明200元,、招牌200元（約25平方左右）,、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨1,、5萬元（3個檔次,，其中主要中高檔占35%，補充中檔占60%,，特價品,、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元之間、中檔次進價為20-40元之間特價,，服裝配飾進價為5-15元之間）

（3）,、水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

（4）,、不可預知費用：5000元

以上匯總,，全年費用為41510元，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據(jù)每天凈利潤300元的平均值,，當中肯定有好有壞,。