計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

服裝店計(jì)劃書詳細(xì) 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服裝店計(jì)劃書篇一

店鋪名稱：衣拉客情侶屋

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：以情侶裝為主打，兼營(yíng)一些周邊產(chǎn)品

資金來(lái)源：資金自籌（貸款,、勤工儉學(xué),、帶輔導(dǎo)班）

店鋪位置：

本店位于某所大學(xué)校園之內(nèi)，無(wú)論何時(shí)（特別是周末）大學(xué)生聚集于此,，而情侶裝的消費(fèi)對(duì)象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學(xué)生為主）,，這就給我們的店鋪帶來(lái)了更好的經(jīng)濟(jì)效益,。

服裝行業(yè)在全球有很大的銷售與發(fā)展空間以及相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè)，情侶服裝就是其中一個(gè),。在當(dāng)今社會(huì),，情侶服裝行業(yè)具有高利潤(rùn)、營(yíng)銷前景好等特點(diǎn),。而且許多人對(duì)服裝的要求越來(lái)越趨于個(gè)性化,、潮流化。這使情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景,。然而服裝產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短,，我們團(tuán)隊(duì)之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè),。對(duì)于情侶服裝店來(lái)說(shuō),，只要愛(ài)情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場(chǎng),。對(duì)于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言,，這無(wú)疑會(huì)成功的吸引眾多大學(xué)生的眼球,。同時(shí)，情侶服裝行業(yè)本身比較成熟,，項(xiàng)目投入資金較少,、風(fēng)險(xiǎn)較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)在校園內(nèi)開情侶服裝店感興趣并且有足夠的信心與把握,。由此開情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒(méi)有足夠資金和經(jīng)驗(yàn)的剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

但是,，這種校園情侶服裝店并不是很多,，所以我們面對(duì)的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較小。并且對(duì)于許多大學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們具備一定的消費(fèi)能力,，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi),，出手闊綽,。因此，校園情侶服裝店在未來(lái)有很大的發(fā)展空間和經(jīng)濟(jì)效益,。

尤其是在當(dāng)今的大學(xué)校園中,，情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的問(wèn)題之一，而我們的存在,，則一定能給他們解決大部分送禮物的問(wèn)題,，而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一。且我們可以及時(shí)更新服裝款式,，并跟蹤他們對(duì)服裝需求的意向,，使他們新客戶成為老客戶，老客戶帶來(lái)新客戶,。

并且,，我們身為大學(xué)生，耳濡目染的也相當(dāng)了解大學(xué)生情侶在這方面的選擇方向,，這一點(diǎn),，對(duì)于我們的創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常重要的,！

1,、 我們眼中的情侶裝

在這個(gè)時(shí)代背景下，頭疼的不是能穿什么,，而是要穿什么,。所以，吸引眼球是當(dāng)前商業(yè)都需要關(guān)注的事情,，我們當(dāng)然也不例外,。所以,，做情侶裝產(chǎn)品銷售的`關(guān)鍵是品種要多，款式更新要及時(shí),。給顧客有足夠的挑選余地,，不能依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷售。產(chǎn)品陳列上會(huì)突出自己服裝的特點(diǎn),。并且,，產(chǎn)品質(zhì)量需要一定的要求，在有吸引力的情況下,，還要保障我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)從而盡量做到物美價(jià)廉,。主要以銷售情侶服裝為主，包括銷售情侶運(yùn)動(dòng)服,、睡衣,、毛巾等情侶產(chǎn)品，另外以一些精美的情侶飾品來(lái)吸引顧客,?？钍揭孕路f，時(shí)尚,，獨(dú)特為主,。每種款式的服裝只限一套，但是種類多,，俗話說(shuō)物以稀為貴,，保證獨(dú)一無(wú)二，也象征著愛(ài)情的獨(dú)一無(wú)二,。

每一件銷售之后的產(chǎn)品我們都會(huì)有銷售記錄,，其中包括了銷售的款式等諸多方面，以便使我們?cè)诤荛L(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不訂購(gòu)?fù)瑯拥目钍?。情侶產(chǎn)品或許大部分以情侶中的女生為主導(dǎo)選擇,，所以我們會(huì)以

可愛(ài),、有趣為主打,，以增加回頭客的數(shù)量。當(dāng)然,，回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格,。這方面我們會(huì)更加留心。

2,、情侶飾品

我們團(tuán)隊(duì)會(huì)在店內(nèi)留出一小部分空間用來(lái)增設(shè)一臺(tái)大頭帖照相設(shè)備,，大部分學(xué)校內(nèi)都沒(méi)有大頭貼照相設(shè)備，這是一個(gè)增加商機(jī)的辦法,，以便供年輕大學(xué)生選擇,，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意,。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊,，地面玻璃窗定期打掃干凈,，裝修以簡(jiǎn)潔為主但是要讓人感覺(jué)溫馨。

如今,，情侶們的戀愛(ài)觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了,。在現(xiàn)在開放的時(shí)代，他們愛(ài)的轟轟烈烈,，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天的寒冷,，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方,，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場(chǎng),，如今很多學(xué)校處在郊區(qū)，地處較為偏遠(yuǎn),，附近沒(méi)有適合年經(jīng)人購(gòu)物娛樂(lè)的商圈賣場(chǎng),，校園內(nèi)也沒(méi)有系統(tǒng)的銷售情侶裝，情侶飾品的店面,。而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),，校園內(nèi)的店面更為快捷，相對(duì)于服裝的款式質(zhì)量會(huì)有更為直觀的了解,，它的獨(dú)特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營(yíng)的這家情侶服裝店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè),，會(huì)存在經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題,，從而導(dǎo)致商品種類有限，不如網(wǎng)購(gòu)種類繁多,，這是情侶服裝店的劣勢(shì),，應(yīng)對(duì)這一劣勢(shì)，我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色,，并且貼出一些溫馨的話語(yǔ)以彌補(bǔ)這方面的不足,。

服裝店計(jì)劃書詳細(xì) 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服裝店計(jì)劃書篇二

時(shí)下有的人一說(shuō)到做生意就想到百萬(wàn)千萬(wàn)的投資，還要請(qǐng)專業(yè)人士做市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃,，其實(shí),，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢,，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較小,，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起,，是大多數(shù)成功商人的必由之路,。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶,。

有人說(shuō)開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn),；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”,。由此可見(jiàn)店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響,。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查,、選址,、裝修、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快,、最高的經(jīng)濟(jì)效益,。

市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

分析：

1,、考慮服飾店為新店,，為減少租金，減少費(fèi)用,，店面積少點(diǎn)可以,，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2,、有兩處繁華地段,，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍,。

3,、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r,，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大,。要含蓋二線,、三線品牌,、配飾等。

選址：

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式,。的確,，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想,，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來(lái)越多,。要開店,，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面,，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半,。這話一點(diǎn)都不為過(guò)，開店不同于辦廠開公司,，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面,？有開店打算的人不妨參照下列做法,。

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵。

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶,，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友,。她說(shuō)，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花,，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買,，因?yàn)槟抢锘ǖ甓啵ㄉ贩N齊全,，選擇余地較大,；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路,、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu),，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家,，還起價(jià)來(lái)也比較容易,。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng),，容易擴(kuò)大影響,，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”,，生意必定反而比單槍匹馬更容易做,。

注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象,，黃金地段并不就是唯一的選擇,，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店,，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好,；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想,。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開店地點(diǎn),，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好,，關(guān)鍵是要因行制宜,。

第二步：作進(jìn)一步的考察

在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來(lái),，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段,，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜,，每月只要800元,，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè),。沒(méi)想到,，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個(gè)月,，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈,。原來(lái)，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼,，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套,。所以,，在租店面之前,，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。

房東的背景：有的人急于尋找店面,，就滿大街搜尋,，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,，便迫不及待地與之談判,、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的,，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥,。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者）,，對(duì)其背景情況基本了解,，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權(quán)出租,，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲,。另外,，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名,。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況,、商品的價(jià)格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平,，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位,。這些都是十分必要的。

客流狀況“客流”就是“錢流”,，考察客流狀況,，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù),。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面,，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多,，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī),。如何拿下店面,？談判自然是至關(guān)重要的,。

談好房租價(jià)格對(duì)于開店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本,，在與房東侃價(jià)之前,，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜,，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià),，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的,。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力,；②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可賺的,；③再向附近類似的門面打探一下,，價(jià)位也是基本一致,，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格,，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判,，就比較容易成功,。

談好繳付方式繳付房租有多種方式,，一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算,、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的,，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算,，以免拖久了增加計(jì)算難度,，雙方都會(huì)比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后,，其后再要續(xù)租的話,，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,，就不會(huì)損失保證金了,；還有的店面是長(zhǎng)期定租的,，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金,，而且看好你選定的店面,，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞,，也能不受漲租的影響,，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看,，門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的,。

談好附加條件與房東談判，除了談租金外,，還要注意談妥有關(guān)的附加條件,，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先,，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚,，然后通過(guò)談判,，要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修,，對(duì)店面的房頂,、地板,、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等,，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用,，在租金中予以抵扣。

總之,，要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開銷,。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金,。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去,，這筆錢也就等于擱死在了那兒,，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不小的“包袱”,，如果談得好,，完全是有可能卸掉的。另外,，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租,。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后,，再按標(biāo)準(zhǔn)支付,，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切,、入情入理地分析給房東聽(tīng),，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的,，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。

服裝店計(jì)劃書詳細(xì) 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服裝店計(jì)劃書篇三

我的是汪千牛，畢業(yè)后做過(guò)一陣子微商,，本身對(duì)自主創(chuàng)業(yè)感興趣,，現(xiàn)在由于暫時(shí)沒(méi)有什么經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于畢業(yè)不久的我來(lái)說(shuō)資金也成為了很大的一個(gè)問(wèn)題,，后來(lái)有次無(wú)意間逛夜市,，突發(fā)奇想想到了擺地?cái)偅碛墒牵?/p>

另外也拜了老汪為師傅,，并問(wèn)了一些他創(chuàng)業(yè)方面的一些個(gè)人意見(jiàn),，擺地?cái)傊饕且杀镜偷浻忠路f、獨(dú)特，這段時(shí)間,，我去過(guò)各地淘貨,，大概的情況是杭州，廣州的貨新穎獨(dú)特,、更新速度快,、質(zhì)量比較好，但價(jià)格較貴,，浙江義烏主要是做小商品,，貨便宜品種多，株洲主要做服裝和鞋,，衣服相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜,，對(duì)這些城市情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨(dú)特的商品，所以還是從杭州的貨考慮,，女裝是我首先考慮的東西,，所以才有我之前擺地?cái)偟囊恍┕适拢贤糇屛矣袀€(gè)長(zhǎng)期的考慮,，擺攤一定時(shí)間后,，應(yīng)該尋求更大的突破，問(wèn)我有什么其他的想法,，我說(shuō)開服裝店,，有能力的話也做批發(fā)。老汪讓我做個(gè)五六萬(wàn)元開服裝店的計(jì)劃,，其實(shí)我自己還是很沒(méi)有底的,，因?yàn)楹芏鄸|西都不懂，甚至對(duì)于花錢的細(xì)節(jié),，我都不是很清楚，但我還是做了這個(gè)計(jì)劃,，希望對(duì)你們有幫助,，

以下是我覺(jué)得可以在我開店方面有幫助的技巧：

杭州很多做庫(kù)存尾貨的店，都是店面與倉(cāng)庫(kù)連在一起的,。表面上看起來(lái)很雜亂,，哪兒都堆滿了商品，有時(shí)都難以落腳,。其實(shí),，店堂大量存貨并不會(huì)影響形象，反而往往會(huì)促進(jìn)銷售,。有意把貨堆在店內(nèi),，讓顧客覺(jué)得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清,，找人咨詢也很方便,，并造成貨源充足的感覺(jué)。這就往往會(huì)造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺(jué),，人氣對(duì)開店來(lái)說(shuō)是非常重要的,，特別是在杭州，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了,，不管這東西是不是自己喜歡的,，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會(huì)自然而然的買。當(dāng)然這也是國(guó)人的習(xí)慣,，老汪的很多文章中就有寫過(guò),，我一直奉為經(jīng)典。只是現(xiàn)在的我,，做不了那么大的店,，等我有一定的資金，從小做起,。我打算做這種批零兼售的模式,，晚上有時(shí)間再去擺地?cái)偅捌谛量嘁稽c(diǎn),，等服裝店業(yè)績(jī)有起色,，在多花點(diǎn)時(shí)間，或者結(jié)束現(xiàn)在的地?cái)偵摹?/p>

如何在服裝店銷售,，在最近擺地?cái)偟臅r(shí)候,，我還是摸索到一些經(jīng)驗(yàn)，噱頭作為零售的技巧手段,，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價(jià)銷售,，造成整個(gè)服裝店價(jià)格便宜的感覺(jué)，也能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售,。當(dāng)然這是其中的一個(gè)手段,，我還總結(jié)了很多，有空了我會(huì)在后續(xù)的文章中,，跟你們?cè)敿?xì)的說(shuō)說(shuō),。

下面我闡述一下我開店的具體計(jì)劃：

首先將確定要做什么以及要面對(duì)消費(fèi)群體，進(jìn)貨渠道,，資金分配,，經(jīng)營(yíng)管理等幾個(gè)大頭，一家服裝店的定位是很重要的,，一些數(shù)據(jù)的采集,，那是必不可少的,。

由于資金有限只有八萬(wàn)元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店,，理由：

1.人靠衣裝，女性是最愛(ài)美的群體,，所以服飾對(duì)女性來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰的,。

2.選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，不超過(guò)八萬(wàn),。

3.選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,?；疖囌具@快商圈不錯(cuò)，火車站這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本,，并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng),，但是我問(wèn)了租金，完全不是我能承受的范圍,，我只能離開杭州市區(qū),，租郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街的位值，算四萬(wàn)20平米左右好了,，盡量精準(zhǔn)一些,，方便后邊算成本，杭州這樣的租金絕對(duì)不貴,。

租好了店面,，下面講講裝修：店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進(jìn)行縮減,。首先做招牌，門頭的包邊，另外買一些掛衣服的架子,，柜臺(tái),，凳子，另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾,，燈光照明,，總體算下來(lái)，就要將近一萬(wàn)五的樣子,。

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高,，我選擇經(jīng)營(yíng)庫(kù)存尾貨服裝,，性價(jià)比高，自己臨近批發(fā)市場(chǎng),，可以選一些自己中意的款式,，前面差不多用了五萬(wàn)五，還有二萬(wàn)五的資金可以操作,，留出5000要備用水電費(fèi)之類的各種急用,，其實(shí)進(jìn)貨的錢只有一萬(wàn)多，有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘,。

剛起步,，打算全部自己來(lái)，進(jìn)貨賣衣服打掃衛(wèi)生什么的,，自己包攬一切,，等生意好了，選擇一個(gè)比較熟練的營(yíng)業(yè)員,，20xx/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性,，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪,。但是現(xiàn)在資金有限，一切從簡(jiǎn),。

需要花錢的地方的粗略算計(jì)：

1,、全身模特：280元一個(gè)，買2個(gè)模特合計(jì)560元,。

2,、(1),、店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元、燈光照明設(shè)備20xx元,、招牌發(fā)光字20xx,、包邊20xx，試衣窗簾50元,、衣架及掛衣服的架子3000元左右,，做好點(diǎn)的做差點(diǎn)的，這些東西的出入其實(shí)很大,，大致是一萬(wàn)五的樣子,。

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1萬(wàn)元,，3個(gè)檔次,，其中主要中檔占35%，補(bǔ)充中低檔占60%,，低檔服裝,、服裝配飾占5%，中檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間,、中低檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間,，低檔服裝，服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間,。1萬(wàn)元的越算太緊,，操作的空間很有限。

(3),、水電費(fèi),、電話費(fèi)，網(wǎng)費(fèi)：400元/月*12月=4800元/年

(4),、不可預(yù)知費(fèi)用：5000元

以上匯總,，差不多將近8萬(wàn)的樣子，全部弄好以后,，要想成功,，就要靠第一批的一萬(wàn)五的貨起家，壓力還是很大的,，但不說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì),，我先階段能想出來(lái)的一個(gè)八萬(wàn)塊的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是這樣，畢竟我現(xiàn)在的眼界,，只能看到那么遠(yuǎn),。

我把這個(gè)計(jì)劃寫完后，發(fā)現(xiàn)自己做生意好難,，擺地?cái)偵晕⒑命c(diǎn),，開服裝店壓力就大好多，稍微不注意,，就會(huì)賠很多錢,，所以開店之前，我們要多做一點(diǎn)功課,，所有的錢,，真的需要精打細(xì)算，做一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，并評(píng)估一下成功失敗的概率,，多想多思考多調(diào)研再去做，一定比直接盲目的去做要好,，如果各位看客有想開個(gè)服裝店,，如果我想到的，你們都沒(méi)有仔細(xì)想過(guò),，那么你真的需要好好的考慮一下,，我是汪千牛，我的故事一直在繼續(xù),，也許我就是你,。

服裝店計(jì)劃書詳細(xì) 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服裝店計(jì)劃書篇四

由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開起來(lái),，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書,，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

1,、衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng),。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的,；冷靜一下,，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

1,、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,，總體購(gòu)買金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚,、追求流行、個(gè)性,、敢于嘗試新事物,。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1,、商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3,、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4,、交通便利。一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話,，客流量自然增大。

5,、人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6,、同類店鋪聚集,。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

租好了店面后，進(jìn)行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲,！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的！

店面裝潢費(fèi)用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種,？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少,？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何,？購(gòu)買力狀況如何？大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問(wèn)一問(wèn)、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。

因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨,！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

2、進(jìn)貨渠道

xx服裝批發(fā)市場(chǎng),、xx服裝批發(fā)市場(chǎng),。（市場(chǎng)就近選擇）

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘,，主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒,。兩個(gè)小姑娘的工資,，500/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

1、房租：5000/月

2,、裝修費(fèi)3000

3,、第一次衣服貨款8000元

4、其他費(fèi)用1000元

5,、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費(fèi)用里面

6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用15000元

7,、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000元

共計(jì)：47000元

服裝店計(jì)劃書詳細(xì) 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服裝店計(jì)劃書篇五

一,、前言

網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善,、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的`增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，服裝服飾類商品從20謝謝年開始超過(guò)手機(jī),、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類,。

眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中,，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分,，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性,。

正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，同時(shí)也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,，首先選擇在“__商城”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)一家自己的服裝店進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。

1、投資安排

資金需求數(shù)額x萬(wàn)元相應(yīng)權(quán)益無(wú)

2,、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱：__

法定代表人：__

電話：__

e—mail：__

地址：__

郵編：__

網(wǎng)店注冊(cè)日期：20__年x月x日

網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：女裝

3,、人員分工表

①經(jīng)理主要負(fù)責(zé)x網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、店鋪裝修,、維護(hù)以及推廣,。協(xié)調(diào)各部門人員,，做好x網(wǎng)店整體工作。同時(shí)負(fù)責(zé)x網(wǎng)店推廣的實(shí)際操作,，如論壇發(fā)帖等等根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求,，隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案；

②網(wǎng)店店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)x網(wǎng)店貨源,、x網(wǎng)店貨物,、物流等一系列具體問(wèn)題。要在商品服務(wù),、物流查件等等各個(gè)環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店數(shù)據(jù)。完成經(jīng)理制定的x推廣方案,；

③企劃部文案對(duì)x網(wǎng)店本公司產(chǎn)品,，隨時(shí)上網(wǎng)查看，對(duì)產(chǎn)品機(jī)理等等一些專業(yè)問(wèn)題予以指導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知網(wǎng)店店長(zhǎng),，加以更正,；

④客服主動(dòng)介紹商品，服務(wù)熱情周到,，有禮貌,；對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退,、換貨規(guī)定,。

21世紀(jì)是數(shù)信息時(shí)代，是因特網(wǎng)的時(shí)代,。按照__對(duì)外公布的數(shù)據(jù),，20__年__成交額超過(guò)__億元，定下20__年成交額將達(dá)到__億,。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近x億元。而現(xiàn)在__網(wǎng)重新確定自身目標(biāo)——要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊,，這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，一個(gè)好的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè),。

1,、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：

買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題,，需要空出專門的時(shí)間,，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑,，試,，買幾個(gè)動(dòng)作,，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié)，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō),，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外,，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等,，勞心勞力,；而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，點(diǎn)擊鼠標(biāo),，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比,，除了不能試穿，全部搞定,，可以安心等待衣服上門,，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多（因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè)，人員,，廣告等等成本的均攤）可謂既省時(shí)間,，又省金錢。

根據(jù)人類心理分析,，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi),，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，則團(tuán)體中的其他人也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購(gòu)物,，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠(chéng)信來(lái)成就自己的x店做到最好,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：

女人愛(ài)逛街,，這是一個(gè)亙古不變的真理,，更有甚者說(shuō)賺女人的錢很容易。女性消費(fèi)者數(shù)量龐大,，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù),。據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國(guó)人口的48。7%,，對(duì)消費(fèi)活動(dòng)影響較大的中青年婦女,，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大,，是大多數(shù)購(gòu)買行為的主體,。如果將實(shí)際購(gòu)買者和購(gòu)買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，這個(gè)比率將會(huì)更高,。由于在家庭中同時(shí)擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多種角色,，使她們不僅為自己購(gòu)買所需商品,，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品,、家庭用品的主要購(gòu)買者,。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者,，卻是產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買者,，或者對(duì)購(gòu)買行為有決策權(quán)的重要人物。女性對(duì)日常用品有絕對(duì)的購(gòu)買決定權(quán),，對(duì)于買房,、家庭裝修、私家車的購(gòu)買也具有很大的建議權(quán),，女性做決策的家庭也不在少數(shù),。商家只要打動(dòng)了女性消費(fèi)者的心，就占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額,。更因?yàn)槲沂桥?，了解女性?duì)服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群,。

3,、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī),。但是網(wǎng)上購(gòu)物最大的擔(dān)憂依然是信譽(yù)問(wèn)題,，因此我們的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng)，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高,。

4、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,，日常用品購(gòu)買比例明顯增高,。日常生活用品購(gòu)買比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流,，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品,。

1,、規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境：

所有入駐__商城的商家，均為企業(yè)用戶,。其銷售的產(chǎn)品,、商家資質(zhì)、營(yíng)銷思路,，均為__商城奠基了規(guī)范,、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景。

2,、強(qiáng)大的品牌傳播：

依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,，輕松打造網(wǎng)絡(luò)知名品牌,、快速提升品牌知名度和影響力,。

3、更密集的客流量：

與__網(wǎng)共享9800萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員,，從百萬(wàn)買家中脫穎而出,，被搜索幾率無(wú)可匹敵，迅速吸引買家注意,，帶來(lái)海量瀏覽量,。

4、進(jìn)銷存管理明細(xì)：

獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表,，隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理并提供下載,。賬務(wù)明細(xì)，利潤(rùn)結(jié)算,，一步搞定,。

5、個(gè)性化促銷方案：

滿就送,、套餐優(yōu)惠等多種營(yíng)銷方式自由選擇,，個(gè)性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一步到位,。

省時(shí)：省去頭疼的店鋪選址,、裝修時(shí)間，輕點(diǎn)鼠標(biāo),，輕松搞定,，更專業(yè)培訓(xùn)體系，幫商家輕松上手,，快速入門電子商務(wù),；

省心：更規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，更高的品牌起點(diǎn)，讓商家輕松賺大錢,，賬務(wù)明細(xì),，隨時(shí)下載，及時(shí)掌握進(jìn)銷存信息,，生意不打烊,；

省力：憑借強(qiáng)大網(wǎng)購(gòu)份額，迅速實(shí)現(xiàn)品牌推廣,，目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)邊界,，數(shù)個(gè)店員，分工合作,，節(jié)省高額賣場(chǎng)費(fèi)用,，化成本為利潤(rùn)。

服裝店計(jì)劃書詳細(xì) 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服裝店計(jì)劃書篇六

我的名字叫付斌,，于08年畢業(yè)財(cái)經(jīng)高等?？茖W(xué)校，是財(cái)專05屆工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生,，現(xiàn)在為了深造就讀于湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院自考課程工商企業(yè)管理,，畢業(yè)后于08年6月-09年3月國(guó)美電器上班，后來(lái)因?yàn)楸旧韺?duì)自主創(chuàng)業(yè)感興趣,，本身家人也是在我很小的時(shí)候就經(jīng)商,，從小耳濡目染，注定我會(huì)走向這條路,，現(xiàn)在由于暫時(shí)沒(méi)有什么經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于剛畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)資金也成為了很大的一個(gè)問(wèn)題，后來(lái)有次無(wú)意間逛夜市,，突發(fā)奇想想到了擺地?cái)?，理由是?、不用付高額的租金2,、經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較靈活3,、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ),。另外也問(wèn)了一些對(duì)這方面有經(jīng)驗(yàn)的人的意見(jiàn),，擺地?cái)傊饕且杀镜偷浻忠容^新穎、獨(dú)特,，后來(lái)我就去了各地淘貨,，大概的情況是廣州的貨新穎獨(dú)特、更新速度快,、質(zhì)量比較好,，但價(jià)格較貴,；浙江義烏主要是做小商品，貨便宜品種多,；株洲主要做服裝和鞋，衣服相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜,，對(duì)這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨(dú)特的商品,，所以始發(fā)站是廣州，經(jīng)過(guò)兩天的淘貨,，我選擇了一種比較新穎的雨傘,，外形像紅酒瓶，也有像水壺的,，進(jìn)價(jià)也不是很貴,，考慮到長(zhǎng)沙這邊還沒(méi)有的情況下，我進(jìn)了一些,，回來(lái)一賣效果非常好,，很多人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種雨傘，賣點(diǎn)也非常好,，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,，有個(gè)瓶子裝著的話就很方便了，第一炮算是打響了,，后來(lái)考慮到貨的品種比較單一,，就先后去了浙江義烏進(jìn)了一些小商品，株洲進(jìn)了一些服飾,，經(jīng)過(guò)探索后現(xiàn)在主營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝,，因?yàn)槔麧?rùn)較大。

以下是我覺(jué)得可以在我開店方面有幫助的技巧

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉(cāng)庫(kù)連在一起的,。表面上看起來(lái)很雜亂,，哪兒都堆滿了商品，有時(shí)都難以落腳,。其實(shí),，店堂大量存貨并不會(huì)影響形象，反而往往會(huì)促進(jìn)銷售,。有意把貨堆在店內(nèi),，讓顧客覺(jué)得雖然擁擠，但是很熱鬧,，而且產(chǎn)品離得近就看得清,，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺(jué),。這就往往會(huì)造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺(jué),，人氣對(duì)開店來(lái)說(shuō)是非常重要的，特別是在長(zhǎng)沙，長(zhǎng)沙人有跟風(fēng)的習(xí)慣,，不管這東西是不是自己喜歡的,，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會(huì)自然而然的買。

而作為零售的技巧手段,，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價(jià)銷售,，造成整個(gè)賣場(chǎng)價(jià)格便宜，也能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售,。

下面我闡述一下我開店的具體計(jì)劃：

1,、首先將確定要做什麼以及要面對(duì)消費(fèi)群體；2,、進(jìn)貨渠道,；3、資金分配,；4,，經(jīng)營(yíng)管理

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元,，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店，理由：1,、人靠衣裝,，女性是最愛(ài)美的群體，所以服飾對(duì)女性來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰的,。2,、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元,。3、選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

二,、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面?；疖囌具@快商圈不錯(cuò),，火車站這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本,，并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng)，如：金蘋果大市場(chǎng),，金太陽(yáng)等等……

三,、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),?？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進(jìn)行縮減,，首先做招牌,，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾,，燈光照明,，總共大概20xx塊夠了。

四,、選貨及進(jìn)貨的渠道

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高,，所以選擇在株洲進(jìn)貨,，當(dāng)然也不能全進(jìn)株洲貨，廣州那邊的衣服比較新潮,，可以去廣州進(jìn)些比較新潮的以帶動(dòng)人氣,。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,。

五,、人力規(guī)劃

針對(duì)剛起步不用雇太多人，選擇一個(gè)比較熟練的賣手,，800/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性,，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪,。

六,、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1,，房租：免租金這能省一大筆費(fèi)用付10000的押金

（1）,、裝修：

1、全身模特x3280元一個(gè)買2個(gè)模特合計(jì)560元

2,、店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元,、燈光照明200元、招牌200元（約25平方左右）,、試衣窗簾50元,、衣架及掛衣服的架子1000元左右

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨1,、5萬(wàn)元（3個(gè)檔次,，其中主要中高檔占35%，補(bǔ)充中檔占60%,，特價(jià)品,、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間、中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),，服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間）

（3）,、水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

（4）,、不可預(yù)知費(fèi)用：5000元

以上匯總,，全年費(fèi)用為41510元，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據(jù)每天凈利潤(rùn)300元的平均值,，當(dāng)中肯定有好有壞,。