光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。
女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
1,、 原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2,、 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3,、 服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù),，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去,。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)。
租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。
所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。
品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo),、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問(wèn)一問(wèn),、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的,。兩個(gè)小姑娘的工資,，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%,，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé),。
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的,，他只需在裙子類(lèi)挑選,，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!
女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
這原本是一個(gè)百貨零售業(yè)選址的通俗講法，但對(duì)于服裝店選址也具有同樣作用;具體即指選擇服裝店需要進(jìn)入的一個(gè)2-3公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內(nèi)的具體地點(diǎn),。選擇標(biāo)準(zhǔn)主要考慮到市場(chǎng)性質(zhì),、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)信譽(yù),、市場(chǎng)客流等幾個(gè)因素。例如：一個(gè)照明制造商服裝店不可能開(kāi)在一個(gè)服裝集散市場(chǎng),，原因在于市場(chǎng)性質(zhì)的不同,。
在綜合評(píng)估確定服裝店入住商圈后,，接下來(lái)必須要對(duì)具體店址位置做出明確評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)主要涉及：
店面位置：門(mén)店位置要求醒目,、可見(jiàn)度強(qiáng),。
店面面積：不同行業(yè)的服裝店對(duì)店址面積要求不一，應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)確定,。
店面通道：店前通道無(wú)障礙并且屬于主要通道,，客流量大。
店面廣告：店面廣告符合企業(yè)廣告標(biāo)準(zhǔn);能夠吸引顧客眼球,。
店面成本：轉(zhuǎn)讓費(fèi),、裝潢費(fèi)、租金等店面成本應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)情況并綜合考慮,。
店面櫥窗：店面應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)臋淮拔恢?，增?qiáng)店面展示力度。
店面競(jìng)爭(zhēng)：與相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享客流,，并形成特色經(jīng)營(yíng),。
我們?cè)趯ふ乙粋€(gè)好店址時(shí)，單純的技巧是不管用的,。即使看再多的書(shū),，在腦海里或紙上設(shè)計(jì)再多的方案也無(wú)濟(jì)于事。只有親自跑到大街小巷去,，多看,，多問(wèn)，才會(huì)找到適合你開(kāi)店的好店址,。
作市場(chǎng)調(diào)查是比較辛苦的,，但做生意本來(lái)就是件辛苦事，特別是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí),。選址這么一件頭等大事,，如果你連實(shí)地考察找店面都不愿意做，那么你以后的經(jīng)營(yíng)肯定做不好,。市場(chǎng)調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調(diào)查諸如周?chē)h(huán)境,、客流量多少,，店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐?wèn)題。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜,，也是難被人原諒的,。
多調(diào)查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行,，還要記得把你的嘴巴帶上,，順便問(wèn)問(wèn)附近商店的經(jīng)營(yíng)或其他與經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)的情況,，有時(shí)還會(huì)得到意想不到的收獲。
女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
導(dǎo)語(yǔ)：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們對(duì)于衣食住行的要求越來(lái)越高,。下面小編為您推薦服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，歡迎閱讀!
擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。
我們把我們的消費(fèi)群體定為18到26歲的女性,，首先她們的消費(fèi)水平并不是很高由于我們的資金不是很充足，所以我將面對(duì)的是這一群年輕的消費(fèi)群體,。而且她們有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲,，并且時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù),，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去,。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),。
租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。
所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的`店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法,。
品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。
少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的,。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。
當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣(mài)店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便,，如果只想買(mǎi)裙子的,，他只需在裙子類(lèi)挑選,，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!
女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái),，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū),，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ)。我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：
1,、衣、食乃生身所需,，市場(chǎng)之大,。
衣、食,、住,、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的；冷靜一下,，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式,；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的,；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。
2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則,；
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了,。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店。店名：(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異、衣衣布舍),。
1,、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。
2,、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低,。
從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多。
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張,。價(jià)位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),。
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1,、商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。
2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開(kāi)店,，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易,。
3、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。
4、交通便利,。一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話，客流量自然增大,。
5,、人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。
6、同類(lèi)店鋪聚集,。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。
租好了店面后,，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。
在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。
我要求的裝潢效果如下：
1,、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西,！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜,。
2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的！
店面裝潢費(fèi)用能省則省,，盡量花小錢(qián)做大事,，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn),。
一,、選貨及進(jìn)貨。
1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量,。
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問(wèn)一問(wèn),、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。
進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨,！
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！
2、進(jìn)貨渠道：
株洲服裝批發(fā)市場(chǎng),、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng),、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)。
計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘,，最好是漂亮mm（愛(ài)美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒,。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。
初期費(fèi)用粗算,。
1,、房租：5000/月，2,、裝修費(fèi)：30003,、第一次衣服貨款：8000元,。
4、其他費(fèi)用：1000元5,、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費(fèi)用里面。
6,、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元7,、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元共計(jì)：47000元。
一,、開(kāi)店促銷(xiāo),。
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。
二,、衣服的陳列,。
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣(mài)店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便,，如果只想買(mǎi)裙子的,，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類(lèi)去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！
三,，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣(mài)了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次),。
1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）,。
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制。
3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。
不睡覺(jué),，打起精神賺鈔票！
女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為xx發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心,，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的,。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,，差異性存在,。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一,，（xx都這樣）,。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）,。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢,。
租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。
所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖,、立面圖、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì),、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法,。
我要求的'裝潢效果,。
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西,！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的,！晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué),，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的！
女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁,。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。
2,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店,，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易,。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。
4,、交通便利。一般來(lái)說(shuō),，交通便利的話,，客流量自然增大。
5,、人流聚集或聚會(huì)較多,。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。
6、同類(lèi)店鋪聚集,。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈、五一商圈,、中山路一帶,。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較,。
競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)。
消費(fèi)對(duì)象,。
商品定位,。
客流量。
交通設(shè)施,。
周遭環(huán)境,。
黃興路商業(yè)街。
追求前衛(wèi),、另類(lèi),、時(shí)尚的年輕男女。
中,、高擋雜牌服裝,，
多以品牌店和連鎖店為主為主。
客流量很大,。
交通便利,。
東塘商業(yè)圈,。
五一商圈。
中山路商圈,。
女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)快速發(fā)展的一年,，根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)的支付寶總銷(xiāo)售額到達(dá)191億元,，是去年的三倍多,。天貓和淘寶吸引了2.13億獨(dú)立用戶訪問(wèn)，相當(dāng)于有四成網(wǎng)民參與了狂歡節(jié),。與去年同日比較,，銷(xiāo)量達(dá)千萬(wàn)以上的店鋪是去年的4.7倍，百萬(wàn)以上銷(xiāo)量店是去年的3倍,。而在191億的總銷(xiāo)售額中,，天貓達(dá)成了132億元，淘寶則完成了59億元?，F(xiàn)今越來(lái)越多的商家開(kāi)始重視電商業(yè)務(wù),，阿里巴巴集團(tuán)秘書(shū)長(zhǎng)邵曉鋒強(qiáng)調(diào)：“因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)本質(zhì)上是信息對(duì)稱，這個(gè)信息對(duì)稱化已經(jīng)能夠讓我們的供應(yīng)商,、整個(gè)供應(yīng)鏈最后往這個(gè)方向去靠攏,。其實(shí)它會(huì)構(gòu)成一個(gè)新的商業(yè)模式，在前端的表現(xiàn)可能也確實(shí)會(huì)在零售業(yè)態(tài)上出現(xiàn)一些新的變化,。傳統(tǒng)零售業(yè)就應(yīng)順著互聯(lián)網(wǎng)信息化革命,，能夠順勢(shì)往這個(gè)發(fā)展方向，去改造自己的傳統(tǒng)方式和供應(yīng)鏈管理模式,?！敝袊?guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，開(kāi)始了爆發(fā)性增長(zhǎng),！
當(dāng)然,，很多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網(wǎng)站,、怕受騙,；擔(dān)心商品質(zhì)量問(wèn)題；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的安全性,；擔(dān)心售后服務(wù),；擔(dān)心付款環(huán)節(jié)；擔(dān)心商品配送有問(wèn)題等等,。但網(wǎng)民的所有這些顧慮,，在此刻都有了完美的解決方案。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城信用的樹(shù)立,，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展,，為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的爆發(fā)鋪平了道路,。
（二）市場(chǎng)調(diào)查。
（1）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物投資分析及前景預(yù)測(cè),。
我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)更加完善向各個(gè)領(lǐng)域的滲透不斷加深繼續(xù)持續(xù)了近年來(lái)快速發(fā)展的勢(shì)頭,。20市場(chǎng)交易金額到達(dá)5231億元較增長(zhǎng)109.2%。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)在我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品市場(chǎng)中的地位也在持續(xù)攀升,。網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易額占全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例為1.1%20上升到2%年提升至3.3%。
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模延續(xù)2010年高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，并且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng),，進(jìn)一步帶動(dòng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)快速發(fā)展。20中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模接近8000億,，達(dá)7735.6億元,，占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的4.3%。
20第一季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為2336億元,，同比增長(zhǎng)42.8%,，環(huán)比減少3.5%。年第二季度中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模為2684億元,，較一季度增長(zhǎng)17.6%,，較年同期增長(zhǎng)51.6%，其中b2c環(huán)比增長(zhǎng)43.7%,，同比增長(zhǎng)超過(guò)140%,，持續(xù)了較快的發(fā)展，主要受益于第二季度以亞馬遜中國(guó),、京東商城和易迅網(wǎng)為代表的網(wǎng)商紛紛開(kāi)展了大規(guī)模店慶活動(dòng),，另外經(jīng)濟(jì)下滑居民收入增長(zhǎng)較慢也促進(jìn)消費(fèi)需求由線下轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)渠道。
實(shí)際上,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展成熟就應(yīng)遵循一個(gè)大致的周期,，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物普及率基本穩(wěn)定在一個(gè)水平上，就能夠大致認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展到成熟期,。從事物發(fā)展的規(guī)律上看,，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物進(jìn)入發(fā)展成熟期，預(yù)計(jì)在左右,。
此刻在淘寶創(chuàng)業(yè)并不晚,，是完全能夠的，等再過(guò)幾年淘寶市場(chǎng)飽和了就真的錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)了,。
（2）根據(jù)商品類(lèi)別的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查,。
我的淘寶網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)的商品是女式服裝，可能以后還會(huì)增加女裝配飾類(lèi)的,。在現(xiàn)實(shí)生活中,，需求這類(lèi)商品的主要是熱愛(ài)時(shí)尚的年輕女性,。以35歲以下的年輕女性為主要目標(biāo)客戶。
而我們商品主要針對(duì)的顧客群體,，與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主要顧客群體十分重合.能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的特點(diǎn),。
她們擁有前衛(wèi)的購(gòu)物新觀念，新習(xí)慣,，擅長(zhǎng)而喜愛(ài)在網(wǎng)絡(luò)上淘買(mǎi)她們喜歡的商品,。而她們又擁有必須的經(jīng)濟(jì)潛力，能消費(fèi)我們網(wǎng)店主推的各類(lèi)時(shí)尚商品,。而其中兩個(gè)最大的群體：女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我重點(diǎn)關(guān)注,，并進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)攻略的目標(biāo)。
（三）swot分析,。
優(yōu)勢(shì)（s）：
（1）與實(shí)體店相比,，淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店不需要支付高昂的店面房租。
（2）買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服,，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題,，需要空出專門(mén)的時(shí)。
間,，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,，挑，試,，買(mǎi)幾個(gè)動(dòng)作,，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還。
要加上個(gè)退的環(huán)節(jié),，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō),，要買(mǎi)這件衣服所花的除了標(biāo)簽。
上標(biāo)的價(jià)格之外,，還要花費(fèi)時(shí)間成本,，交通成本等等，勞心勞力,；而,。
相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，點(diǎn)擊鼠標(biāo),，半個(gè)小時(shí)完成挑選比較,，除了不能試穿，全,。
部搞定,，能夠安心等待衣服上門(mén)，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得,。
多（因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè),，人員,，廣告等等成本的均攤。）可謂,。
既省時(shí)間,，又省金錢(qián)。
（3）根據(jù)人類(lèi)心理分析,，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi),，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)。
上購(gòu)物,，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，甚至都會(huì)在。
同一家店進(jìn)行結(jié)伴購(gòu)物,，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì),，
同時(shí)也要靠我們自己依靠誠(chéng)信來(lái)成就自己的淘寶店做到最好,。
劣勢(shì)（w）：
（1）由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理,、營(yíng)銷(xiāo),、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點(diǎn)要牢牢把握好,。
（2）淘寶上已經(jīng)有不少女士服飾店,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
（3）剛開(kāi)始做信譽(yù)較低,，銷(xiāo)售會(huì)遇到阻礙,。
（3）我第一次開(kāi)網(wǎng)店對(duì)定價(jià)，經(jīng)營(yíng)管理和售后處理等問(wèn)題還不是專業(yè),。
機(jī)會(huì)（o）：
（1）實(shí)體店里的女裝價(jià)格太高,，款式死板，而一些小店里的女裝大多質(zhì)量難以保障,。
（2）網(wǎng)購(gòu)的客戶群越來(lái)越龐大,，此刻不會(huì)網(wǎng)購(gòu)的人已經(jīng)算是跟不上時(shí)代潮流了。
（3）現(xiàn)有的一些淘寶網(wǎng)店雖然銷(xiāo)售量龐大但售后服務(wù)糟糕,，令很多買(mǎi)家感到反感,。
（4）淘寶網(wǎng)上此刻有很多同類(lèi)商品，很多商鋪的產(chǎn)品都是類(lèi)似的沒(méi)有自己的特色,。
威脅(t)：
（1）淘寶網(wǎng)上就此刻價(jià)格戰(zhàn)激烈,，對(duì)于我們這些剛開(kāi)點(diǎn)的學(xué)生而言進(jìn)價(jià)高、運(yùn)費(fèi)高是控制成本的一大難題,。
（2）淘寶商城的建立,，對(duì)小型商鋪的沖擊十分大,。
網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，在這種狀況下,，我們只有帶給物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù),，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地,。
二、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)模式,。
(一)進(jìn)/發(fā)貨模式,。
此種進(jìn)/發(fā)貨模式的優(yōu)點(diǎn)在于:。
1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話,，傳真等聯(lián)系方式,，商品信息不易出錯(cuò)。同時(shí)對(duì)于臨時(shí)缺貨缺色的狀況處理方便,，透過(guò)網(wǎng)上溝通能夠直接完成,。
2）便于管理：進(jìn)寶網(wǎng)自帶訂單統(tǒng)計(jì)功能，我們隨時(shí)都能清晰地查明每一筆交易的成本費(fèi)用和快遞費(fèi)用,，大大方便了財(cái)務(wù)管理和統(tǒng)計(jì),。
3）零庫(kù)存：由于種種條件的限制，選用進(jìn)寶作為進(jìn)發(fā)貨渠道,，最大的理由就是他的零庫(kù)存優(yōu)勢(shì),。我采購(gòu)商品的同時(shí)就賣(mài)出商品，這樣能避免貨物的堆積,，同時(shí)降低了創(chuàng)業(yè)初期的囤貨風(fēng)險(xiǎn),。另外，供貨商代為發(fā)貨,，為我們省去了聯(lián)系快遞物流的費(fèi)用,。
(二)零庫(kù)存b2b2c運(yùn)營(yíng)模式。
在創(chuàng)業(yè)的初期,，由于資金的限制,，庫(kù)存壓力會(huì)對(duì)資金的周轉(zhuǎn)造成相當(dāng)大的負(fù)擔(dān)。對(duì)于在校大學(xué)生而言,，我也無(wú)法把全部精力投入到進(jìn)貨/發(fā)貨的流程中去,。結(jié)合種種限制條件的約束，我選取尋找供貨商,，代理他們的服裝產(chǎn)品,，只管銷(xiāo)售這不參與整個(gè)進(jìn)發(fā)貨流程。這樣我完全擺脫了進(jìn)發(fā)貨的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也避免了缺乏庫(kù)存條件的限制,，而轉(zhuǎn)為直接的b2b2c的貿(mào)易模式,。下圖能清晰地展示出錦衣足試目前網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)流程：
三、營(yíng)銷(xiāo)策略,。
（一）刷信譽(yù),。
淘寶店鋪由于剛開(kāi)張，沒(méi)有信譽(yù),。此刻的網(wǎng)上購(gòu)物買(mǎi)家很大程度會(huì)選取賣(mài)家信譽(yù)度高的來(lái)購(gòu)買(mǎi)她們想要的商品,，盡管有時(shí)候信譽(yù)高店鋪價(jià)格比低信譽(yù)的店鋪高出很多，但買(mǎi)家還是會(huì)選取信譽(yù)高的店鋪購(gòu)買(mǎi),。所以,，新淘寶店鋪需要刷信譽(yù)已經(jīng)是一種潛規(guī)則了，也是賣(mài)家的必修課,。
1,、寶貝數(shù)量。
店鋪里面的商品要超過(guò)130件,。因?yàn)槌^(guò)了130件以后刷起來(lái)就比較多任務(wù),，不會(huì)出現(xiàn)重復(fù)也不會(huì)出現(xiàn)任務(wù)接手的偏差。這樣的店鋪淘寶很少查,，就算查，每個(gè)商品每個(gè)月只賣(mài)過(guò)三五件,，數(shù)量不多,，構(gòu)不成證據(jù)。這一點(diǎn)很少人明白,，所以務(wù)必上130件以上的商品,。如果時(shí)間不多，能夠先上傳三四十件就開(kāi)始刷,，以后每一天空上傳十來(lái)件,。
2、上傳商品的圖片,。
很多人之所以被封店就是以你為別人看你的店鋪不順眼把你給投訴了,。所以上傳商品的圖片也是很關(guān)鍵的。上傳商品圖片的時(shí)候盡量找一些圖片比較模糊的而且看上去很陳舊的商品圖片,，讓對(duì)方看到你的商品后一點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)欲望都沒(méi)有,！這樣的話即使店鋪里商品很便宜對(duì)方也不想多看一眼，更不會(huì)為了你這樣的店鋪而投訴你了,。上傳的圖片只上傳一張足以,。如果一般正常營(yíng)業(yè)一般刷的話也要隱蔽一點(diǎn)刷的圖片就弄難看一些，正式銷(xiāo)售的就弄簡(jiǎn)單一些就行了。
3,、商品的描述,。
商品描述也是十分關(guān)鍵的，這直接影響到店鋪的一個(gè)直觀形象問(wèn)題,，要讓別人看到你的店鋪時(shí)候明白你的店鋪是一個(gè)正在營(yíng)業(yè)的店鋪,，不顯假！該有的描述就要有,，比如說(shuō)商品的大概描述,，不需要描述得很好，客觀地描述就行了,，更不要向買(mǎi)家承諾什么,。什么郵費(fèi)運(yùn)費(fèi)計(jì)算的去別家商店復(fù)制到你店鋪就行了，郵費(fèi)能夠盡量描述詳細(xì),。還有一個(gè)細(xì)節(jié),，描述的時(shí)候你能夠說(shuō)：該商品貨源不足，需要的請(qǐng)事先聯(lián)系賣(mài)家了解是否有貨,，不聯(lián)系拍下的一律不發(fā)貨,。這樣就不擔(dān)心被騷擾了。
4,、不改價(jià),。
平臺(tái)上發(fā)任務(wù)有很多朋友發(fā)的任務(wù)都是要改價(jià)格的，這樣很麻煩,，推薦平臺(tái)價(jià)格=商品價(jià)格+郵費(fèi),。問(wèn)題出此刻，有些朋友發(fā)任務(wù)的時(shí)候,，商品+郵費(fèi)=100元,，而平臺(tái)的價(jià)格卻是10元！淘寶上有一個(gè)規(guī)定：支付寶使用率低于50%就會(huì)被查到并且封店,。支付寶使用率=改后的總價(jià)格/原先的總價(jià)格,。例如：你的商品價(jià)格+郵費(fèi)=100元，那么你修改后的價(jià)格就不能低于50元,。
5,、確認(rèn)收貨時(shí)間。
虛擬商品確認(rèn)時(shí)間沒(méi)有限制,，能夠立刻收貨和評(píng)價(jià),。實(shí)物商品確認(rèn)時(shí)間最少要24小時(shí)以后才能收貨并好評(píng)。如果實(shí)物商品立刻收貨好評(píng)的話,，被查的幾率十分高,。如果是新手不留意立刻確認(rèn)收貨的話也不要緊,，淘寶不會(huì)因?yàn)橐淮芜@樣的交易就把店鋪封了的，如果次數(shù)多了,，就很危險(xiǎn)了,！
6、刷信譽(yù)的時(shí)間間隔,。
這個(gè)問(wèn)題十分重要,，我有一個(gè)朋友就是這樣，親自截圖給我看,，我一看就明白是發(fā)貨的時(shí)間太密集了,。在刷信譽(yù)的時(shí)候，個(gè)性是新手,，如果一天刷6個(gè)任務(wù),，那么，就應(yīng)早上刷2個(gè),、午后刷2個(gè),、晚上刷2個(gè)。這樣把刷信譽(yù)的時(shí)間隔開(kāi),。不要午后刷4個(gè),，然后晚上一下子又刷4個(gè)。這樣刷的時(shí)間太密集了,，淘寶肯定不會(huì)放過(guò)的,。只要按照規(guī)則刷，淘寶是不會(huì)查到你的,。
7,、不要立刻回評(píng)。
總是在買(mǎi)家給了評(píng)價(jià)之后就立刻回評(píng),，期望能夠立即看到自己店鋪信譽(yù)的增長(zhǎng)和寶貝的評(píng)價(jià)，這其實(shí)是十分危險(xiǎn)的行為,，不提倡這樣的做法,。淘寶上認(rèn)定一個(gè)交易的結(jié)束，是從買(mǎi)賣(mài)家雙方互評(píng)后算起的,，因此,，我們刷信譽(yù)的時(shí)候務(wù)必要注意，回評(píng)時(shí)間越晚刷信譽(yù)安全指數(shù)就越高,。而賣(mài)家刷信譽(yù)最好的回評(píng)方法是等待系統(tǒng)在買(mǎi)家給了賣(mài)家評(píng)價(jià)后十五天自動(dòng)回給買(mǎi)家好評(píng),，記住盡量不要手動(dòng)回評(píng)。
此外,，一旦刷到了自己想要的信譽(yù)的時(shí)候必須要好好管好店鋪,，給買(mǎi)家?guī)Ыo優(yōu)厚的服務(wù)，帶給物美價(jià)廉的商品，這樣店鋪才能長(zhǎng)期生存下去,。
（二）店鋪推廣,。
如果店鋪開(kāi)張了，信譽(yù)也有了,，但是沒(méi)有人明白自己店鋪的存在,。這也是十分失敗的，所以要努力把自己的店鋪推廣出去,，增加自己店鋪的流量,。推廣的方式有一下幾種：
1、社區(qū)發(fā)帖,。
這個(gè)方法是大家再熟悉但是了,，這是淘寶賣(mài)家最簡(jiǎn)單的方法，最好是發(fā)到比較大型的網(wǎng)站論壇,，例如到天涯,，省呀省社區(qū)，55bbs這樣的人氣論壇發(fā)一些帖子,，把自己比作買(mǎi)家,。把產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)，如果有人留言要自己購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)址,，你就把自己的店鋪的網(wǎng)址發(fā)給他,，但是不要明著發(fā)鏈接，廣告味道也不要太濃,，否則很可能被刪帖,。
2、交換鏈接,。
為了提升自己網(wǎng)店的人氣,，增加流量，在準(zhǔn)備開(kāi)店之時(shí)就就應(yīng)多留意一些與自己網(wǎng)店資料相關(guān)或相近的網(wǎng)站,，個(gè)性是那些流量高人氣旺的,，可要細(xì)心收好嘍，等自己的小店建成之后,，就能夠與他們談鏈接的事情了,。當(dāng)然，建店初期,，別人可能因?yàn)槟愕木W(wǎng)站沒(méi)有流量而不予理會(huì),，這就需要自己放下姿態(tài)，誠(chéng)心誠(chéng)意地與他們交談,，只要心誠(chéng),，再加上自己已在小店里做好了他們的站點(diǎn)鏈接,，相信網(wǎng)站也會(huì)很快出此刻他們的站點(diǎn)上，互相幫忙互相宣傳,！
3,、建立博客。
建立比較流行的博客,，在博客上面發(fā)布你的商品信息,，每件商品都做好相關(guān)鏈接，在發(fā)表相應(yīng)的軟文推廣秘的博客,，增加你的粉絲,，不要經(jīng)常發(fā)一些商品信息，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)被管理員發(fā)現(xiàn)封殺你的賬號(hào),，適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些還是能夠的,。像新浪博客、百度博客,，這些都是權(quán)重比較高的,，容易被搜索引擎收錄，從而到達(dá)推廣的目的,。
4,、超多群發(fā)。
超多群發(fā),，透過(guò)搜索引擎,、百度明白、百度帖吧搜搜問(wèn)問(wèn)等地方搜索自己的商品名稱,、商品類(lèi)別等等詞匯,，找到能夠發(fā)布店鋪地址的地方進(jìn)行推廣，被刪的經(jīng)歷必不可少,，但還是要堅(jiān)持,，遲早會(huì)有回報(bào)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)就要比別人多付出努力,。
女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
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服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文【一】
隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)于衣食住用行也都提出了更高的要求,，尤其是在穿著方面,，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此,，如果能開(kāi)一家適合大眾口味的服裝店,，必定前景廣闊,。
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限,，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,，先等店面開(kāi)起來(lái),，我們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ),。
我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：
1、衣,、食乃生身所需,，市場(chǎng)之大
衣、食,、住,、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。
人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的。
冷靜一下,，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的`產(chǎn)品,，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本,。
2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則;
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，在一夜之間，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,，所以，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了,。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。
“沒(méi)有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。
我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。
店名：(衣拉客、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍)
群體目標(biāo)
1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。
2,、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。
商品定品
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚,、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張,。價(jià)位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),。
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文【二】
在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。
二,、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，找好店面之后,，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,，就開(kāi)始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。
所以，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù),，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出,。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),。
三,、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí)，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí),。
所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。
四,、選貨及進(jìn)貨的渠道
品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。
少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!
五、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm,，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的。兩個(gè)小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé),。
六,、營(yíng)銷(xiāo)策略
當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型,。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單,。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣(mài)店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)。
把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開(kāi)陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便,，如果只想買(mǎi)裙子的,，他只需在裙子類(lèi)挑選,，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!
女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍,。
三,、市場(chǎng)背景。
四,、市場(chǎng)調(diào)查,。
五、市場(chǎng)預(yù)測(cè),。
六,、營(yíng)銷(xiāo)策略。
七,、店址選擇,。
八、投資金額分析（按月分析）,。
九,、投資收益預(yù)算。
十,、企業(yè)組織形式及成員,。
十一,、選貨及進(jìn)貨渠道。
十二,、服務(wù)原則,。
十三、退出措施,。
財(cái)政稅務(wù)學(xué)院09級(jí)稅務(wù)一班趙靈玉20090244108,。
“衣衣不舍”校園服裝店。
銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售校園服裝,、時(shí)尚服裝,、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動(dòng)服裝,。
創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn),，在山東財(cái)政學(xué)院中，學(xué)生不出校門(mén)就幾乎可以買(mǎi)到所有的東西,，除了衣服,。——這除了表明山財(cái)后勤服務(wù)綜合而到位外,，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個(gè)空白,。在這種背景下，面向?qū)W生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的,，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀的,。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。
創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的,，占被調(diào)查人數(shù)的80.1%(158名被調(diào)查者中有127人贊成)?？偨Y(jié)原因主要有兩個(gè)：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁,，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，簡(jiǎn)單的校服已不能滿足穿衣的`需求;二是學(xué)生們功課比較多,，外出購(gòu)物費(fèi)比較浪費(fèi)時(shí)間,，如果校園中有就方便多了。
價(jià)格預(yù)測(cè)：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生,，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在偏抵水平上,。需求預(yù)測(cè)：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外,，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷(xiāo)售絕對(duì)有保障,。
1,、開(kāi)店促銷(xiāo),。
區(qū)散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小,，學(xué)生是最好的廣告媒介,，只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷(xiāo)與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。
創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時(shí),，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件,，于是初步覺(jué)得選擇學(xué)生超市三樓空置店鋪，大小合適,，地理位置頗佳,，從這一點(diǎn)上講，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大,。
初期費(fèi)用粗算,。
房租：1500元/月。
裝修費(fèi)：1000元,。
第一次衣服貨款：5000元,。
其他費(fèi)用：1000元。
員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費(fèi)用里面,。
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：2000元。
門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：10000元,。
資金來(lái)源主要是靠吸引投資方投資,。我們將許諾給投資者10%——15%的年投資收益（據(jù)銷(xiāo)售情況）,。
故投資方初期投資需要人民幣15000元,。一旦協(xié)議達(dá)成，我們將在學(xué)校中的西安商業(yè)銀行或者工商銀行開(kāi)一個(gè)銀行帳戶,，資金一到位,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施。
經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：西科大有在校學(xué)生約10000人,，按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有8230人光顧服裝店,，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為8500人,。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月,，服裝店每月將有255000元的銷(xiāo)售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出,，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是80000元/月,。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的,。
社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買(mǎi)到滿意的服裝,。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益,，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì),。投資者將在很樂(lè)觀的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本金與收益。
“衣衣不舍”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè),。
銷(xiāo)售人員將從學(xué)生中招聘,，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。
1,、選貨,。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。進(jìn)貨要適銷(xiāo),、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問(wèn)一問(wèn),、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷(xiāo),，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或七，這樣每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著周末上!
2、進(jìn)貨渠道,。
各品牌折扣店,，網(wǎng)購(gòu)，洛口服裝批發(fā)市場(chǎng),。
無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。
采取轉(zhuǎn)讓措施,。
女性服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十
1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。
該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費(fèi)用較多。
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張。價(jià)位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),。
