為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

休閑食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

酒類(lèi)交易會(huì)在全國(guó)會(huì)展行業(yè)里算是比較普通的展會(huì)，由于市場(chǎng)的廣闊,，致使很多區(qū)域性城市爭(zhēng)相舉辦酒類(lèi)交易會(huì),，所以從一定意義上這個(gè)會(huì)題已經(jīng)被做濫了,，很難突出新意,，很難與持續(xù)了幾十年的全國(guó)糖酒會(huì)有效區(qū)分，另外,，全國(guó)糖酒會(huì)每年舉辦兩次,，規(guī)模非常的大，所以各地的小糖酒會(huì)就更難做成規(guī)模展會(huì)了,，在這種條件下,，作為南京國(guó)展中心的新人的我,，和另外一名同事組成了項(xiàng)目組，共同策劃了這個(gè)具有區(qū)域特色的江蘇糖酒會(huì)－ “20xx中國(guó)江蘇酒類(lèi)及副食品交易會(huì)”,，些許經(jīng)驗(yàn),，與廣大同行共勉。

1,、 在項(xiàng)目立項(xiàng)之前,，我們做了比較全面的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查的目標(biāo)是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商,。我們前期的展會(huì)基調(diào)就是做華東地區(qū)的區(qū)域性展會(huì),，所以目標(biāo)市場(chǎng)也是以江蘇為主，輻射浙江,、安徽,、山東、上海等地,，調(diào)查的渠道主要通過(guò)行業(yè)雜志資料,、親自致電客戶或親自拜訪。

經(jīng)過(guò)兩周左右的調(diào)查,，我們得出,，有全國(guó)著名的酒廠800多家，江蘇省全省共有酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商23萬(wàn)家,；對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō),，部分廠家不愿意參加全國(guó)的糖酒會(huì)，因?yàn)樘\統(tǒng)的展會(huì)起不到解決區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題的作用,，即使參加全國(guó)糖酒會(huì),，目的也是與現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商溝通，所以在一定意義上他們是歡迎這種地區(qū)性的糖酒會(huì)的,；對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),，參加全國(guó)糖酒會(huì)非常容易迷失在產(chǎn)品浩瀚的海洋里，根本沒(méi)有機(jī)會(huì)分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣,，造成一定的信息不對(duì)稱(chēng),，而參加區(qū)域性的糖酒會(huì)就不同了，參展的企業(yè)較少,，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境明朗,，有更多深層次溝通的機(jī)會(huì)等等，所以基于這個(gè)調(diào)查結(jié)果,，我們認(rèn)為市場(chǎng)是有的,，就看我們具體怎樣策劃了。

2,、 市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中,，我們得到一個(gè)比較令人振奮的信息,，江蘇省政府和江蘇省經(jīng)貿(mào)委這幾年一直在倡導(dǎo)振興蘇酒。作為全國(guó)酒類(lèi)生產(chǎn)消費(fèi)大省,，這幾年蘇酒的競(jìng)爭(zhēng)力逐年下降,，省政府一直在尋求蘇酒的振興之道，而作為專(zhuān)業(yè)展會(huì),，我們的展會(huì)應(yīng)該對(duì)振興蘇酒起到一定的作用,，于是我們找到省經(jīng)貿(mào)委，立即得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持,，這樣我們對(duì)展會(huì)的前景更加看好了,。

3、 策劃的同時(shí),，我們還得到了省酒類(lèi)管理辦公室的大力支持,，給我們提供了很多的行業(yè)資料，大大的方便了我們的市場(chǎng)調(diào)研工作,。

按照原來(lái)的思路,，我們打算與國(guó)內(nèi)某著名的酒類(lèi)雜志合作，因?yàn)樗麄兊目蛻糍Y源非常豐富,，而展會(huì)最重要的是參展商的參與,。開(kāi)始我們探討合作時(shí)候非常順利，甚至已經(jīng)討論到成立一南一北兩個(gè)招商中心,，各項(xiàng)基本思路都成型的時(shí)候,，對(duì)方突然說(shuō)放棄，導(dǎo)致我們以前很多的工作都徒勞,。

但是別人可以放棄我們不能,，于是我們?nèi)嫘薷牟邉澐桨福匦驴紤]運(yùn)作方式,，可這時(shí)候已經(jīng)是20xx年的3月份了,，距離預(yù)定的展期只有三個(gè)多月的時(shí)間了，而組織機(jī)構(gòu),、招展等重要工作都沒(méi)有眉目,，時(shí)間還來(lái)得及么？經(jīng)過(guò)我們項(xiàng)目組的討論,，認(rèn)為可以,，就看策劃的是否到位。

于是我們決定全面依靠我們自己,，同時(shí)爭(zhēng)取政府有關(guān)部門(mén)的支持,，這時(shí)候我們的感觸就是千萬(wàn)別太依靠別人，應(yīng)該給自己留一條后路,，而我們此時(shí)已經(jīng)沒(méi)有后路,，只有硬著頭皮走下去。

既然客戶資源沒(méi)有了現(xiàn)成的,，就依靠自己去找,；沒(méi)有了可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，就靠自己去摸索,，明年不也成了經(jīng)驗(yàn)嗎,。所以經(jīng)過(guò)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)后，項(xiàng)目操作繼續(xù),。

經(jīng)過(guò)將近一個(gè)星期的努力,，終于把展會(huì)的組織機(jī)構(gòu)搭建好了，而此時(shí)展會(huì)邀請(qǐng)函資料早已經(jīng)定稿,，于是在定下來(lái)的那一刻,，我們趕緊找印刷公司連夜印刷，此時(shí)就是與時(shí)間賽跑??！定稿后兩天印刷出來(lái)，一周后我們就發(fā)出了將近4000份邀請(qǐng)函,。

展會(huì)的組織機(jī)構(gòu)是包括省市政府在內(nèi),，以省經(jīng)貿(mào)委牽頭，省酒類(lèi)管理辦公室,、省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)和南京國(guó)展中心為具體承辦單位的基本架構(gòu),，招商人員由我們自己請(qǐng)，配合外面的展覽公司一起組織招展工作,，宣傳工作全面啟動(dòng),，激活前期收集的客戶資料，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,，這時(shí)候離展會(huì)開(kāi)幕只有不到三個(gè)月的時(shí)間了,。

另外，本次展會(huì)其中一個(gè)口號(hào)就是“振興蘇酒”,，省經(jīng)貿(mào)委特別重視,，力圖通過(guò)這次展會(huì)為蘇酒的進(jìn)一步發(fā)展做出一定的貢獻(xiàn)。在這個(gè)大前提下,，展會(huì)得到了江蘇省各地區(qū)經(jīng)貿(mào)委的大力支持,，江蘇名酒比較集中的地區(qū)如宿遷、徐州,、淮安等市的經(jīng)貿(mào)委明確表示將組團(tuán)參展,，這樣為展會(huì)的規(guī)模提供了保證。

每一個(gè)有生命力的展會(huì)都要有差異化的賣(mài)點(diǎn),，我們這個(gè)展也不例外,，我們?cè)谫u(mài)點(diǎn)策劃方面做了很多工作,，總結(jié)如下：

1、采取“以展帶會(huì),，以會(huì)促展”的基本思路.,。在展會(huì)舉辦的同時(shí)我們還安排了行業(yè)高峰論壇，即參展企業(yè)在參展的同時(shí)又能與政府官員,、市場(chǎng)專(zhuān)家等現(xiàn)場(chǎng)溝通,，增加了參會(huì)的附加價(jià)值。

為此,，我們特別邀請(qǐng)了江蘇省副省長(zhǎng),、商務(wù)部主管會(huì)展的領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)酒類(lèi)商業(yè)協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng),、白酒專(zhuān)家學(xué)會(huì)的專(zhuān)家,、供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)等到會(huì)做精彩的演講，從政策,、市場(chǎng)等角度闡述行業(yè)的發(fā)展前景,；同時(shí)還有廠商代表就廠商的有效聯(lián)合發(fā)表演講，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈,，對(duì)于很多參展企業(yè)來(lái)說(shuō),，能夠參加這樣一個(gè)會(huì)議也是有很深意義的。

這次會(huì)議是江蘇省規(guī)模最大的一次行業(yè)高峰會(huì)議,，為行業(yè)以后的發(fā)展定下了基調(diào),。

2、專(zhuān)門(mén)組織經(jīng)銷(xiāo)商參會(huì),。設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)函,，按照酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)提供的江蘇省上千家經(jīng)銷(xiāo)商資料，以傳真,、郵件,、信函等方式寄發(fā)，邀請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商到會(huì),，對(duì)于參展廠家來(lái)說(shuō),，展會(huì)的成效很大程度上在于參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量多少，所以我們?cè)谶@方面工作做的很多,。

3,、專(zhuān)門(mén)設(shè)“新產(chǎn)品推介會(huì)”，組委會(huì)充分利用南京國(guó)展中心的資源優(yōu)勢(shì),，提供免費(fèi)場(chǎng)地為需要做現(xiàn)場(chǎng)推介的廠家服務(wù),，并負(fù)責(zé)為廠家組織經(jīng)銷(xiāo)商，我們則做好相關(guān)的服務(wù)工作。

4,、嚴(yán)格控制外場(chǎng)地的廣告數(shù)量,，據(jù)很多參加全國(guó)糖酒會(huì)的廠家反應(yīng)，太多的戶外廣告非常影響參展效果,，很多小企業(yè)的廣告完全被淹沒(méi)在大型廠家的廣告海洋里,，而且現(xiàn)場(chǎng)除了廣告外沒(méi)什么實(shí)質(zhì)性的東西,，所以我們寧可不要這部分利潤(rùn),，也要保證參展企業(yè)的利益，這樣使現(xiàn)場(chǎng)活躍但不雜亂,，有序但不冷清,，很好的襯托了展會(huì)。

5,、杜絕現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,。但凡進(jìn)場(chǎng)的產(chǎn)品，若要出門(mén)需持組委會(huì)的出門(mén)證,，保安方可放行,，這樣就杜絕了現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的混亂局面，因?yàn)槲覀兊某踔允菑S商的有效溝通,，不是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,，這樣現(xiàn)場(chǎng)的氣氛很好，不雜亂,。

6,、我們現(xiàn)場(chǎng)設(shè)專(zhuān)門(mén)的媒體接待點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)觀眾接待點(diǎn)，收集了專(zhuān)業(yè)觀眾名片900余張,，會(huì)后我們整理名片資料后分別通過(guò)電郵或傳真分發(fā)給各個(gè)參展企業(yè),，以便他們后續(xù)的聯(lián)系。

7,、展會(huì)期間我們特別邀請(qǐng)媒體對(duì)江蘇幾大參展酒類(lèi)品牌進(jìn)行專(zhuān)訪,，比如洋河、雙溝等企業(yè)都有媒體專(zhuān)訪,，這樣大大提升了參展企業(yè)的形象,，為他們的.進(jìn)一步發(fā)展助力。

宣傳工作是展會(huì)的重點(diǎn),，為了提高廣告的有效性,，我們?cè)敱M的分析了行業(yè)特點(diǎn)，制訂了整合宣傳策略：

1,、聯(lián)合行業(yè)內(nèi)門(mén)戶網(wǎng)站如糖酒商務(wù)網(wǎng),、中國(guó)糖酒網(wǎng)、新浪網(wǎng)、中國(guó)企業(yè)網(wǎng)等各類(lèi)門(mén)戶門(mén)戶網(wǎng)站,，采取廣告互換的方式,，雙方不產(chǎn)生費(fèi)用，對(duì)方為展會(huì)做宣傳,，展會(huì)為網(wǎng)站做會(huì)刊宣傳或者提供免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)展位等方式進(jìn)行交換,，這樣在行業(yè)內(nèi)有了一定的宣傳效果，而且費(fèi)用可以說(shuō)沒(méi)有,。

2,、由于省內(nèi)產(chǎn)酒大市的組團(tuán)參展，為了更好的區(qū)域性宣傳,，我們選擇了宿遷,、徐州、南通等地各做幾期區(qū)域報(bào)紙的廣告,，時(shí)間選擇在開(kāi)幕前一個(gè)月,，因?yàn)檫@時(shí)候是招展的高峰期，這次將近兩周的廣告轟炸,，效果非常明顯,，招展電話不斷，最后宿遷展團(tuán)將近40個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位,，徐州食品類(lèi)展團(tuán)超過(guò)30家,，近40個(gè)展位，大大超出了預(yù)計(jì),。

3,、在三月份成都糖酒會(huì)上，我們派專(zhuān)人到會(huì),，攜帶我們的特別招展函,，重點(diǎn)客戶是華東地區(qū)的參展企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)溝通的效果比較明顯,，很多參展企業(yè)都是從那時(shí)候就關(guān)注我們的展會(huì)的,。

4、由于舉辦地是南京,，所以南京本地宣傳是必不可少的,。我們制作了專(zhuān)門(mén)的電視短片，在江蘇省電視臺(tái),、南京電視臺(tái)等多個(gè)頻道播放,，時(shí)間持續(xù)一個(gè)月，效果不錯(cuò),，在南京本地的影響很好,，這樣可以保證現(xiàn)場(chǎng)的人氣,。

5、為了擴(kuò)大宣傳,，我們與北京的《名牌時(shí)報(bào)》取得聯(lián)系,，他們同意為我們的展會(huì)制作幾期特刊，名字就叫《糖酒特刊》,，這樣的宣傳就到了全國(guó)不少地方,，尤其是北京等地。

6,、在行業(yè)內(nèi)影響力比較大的雜志是《糖煙酒周刊》,、《新食品》、《釀酒科技》等,，我們分別在這幾種雜志上刊登了近15期的招展廣告,，并附帶性的發(fā)一些文章軟文廣告,，效果也是比較好的,，尤其是這幾種雜志發(fā)行量非常大，目標(biāo)客戶非常專(zhuān)業(yè),，是行業(yè)內(nèi)非常有影響力的刊物,，從另一個(gè)層面上保證了展會(huì)的權(quán)威性。

7,、在四月份,，我們召開(kāi)了第一次記者招待會(huì)，特別邀請(qǐng)江蘇省省委秘書(shū)長(zhǎng)出席,，邀請(qǐng)了《江南時(shí)報(bào)》,、《新華日?qǐng)?bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》,、《揚(yáng)子晚報(bào)》,、《南京日?qǐng)?bào)》、《金陵晚報(bào)》等南京主要報(bào)刊的記者到場(chǎng),，然后發(fā)了第一系列的宣傳稿件,；距離開(kāi)展還有半個(gè)月的時(shí)候，我們又在南京幾大報(bào)紙全面的宣傳了一周,，做好了前期的預(yù)熱,，為現(xiàn)場(chǎng)人氣的提升打下了基礎(chǔ)。

8,、南京國(guó)展中心有很多的戶外廣告看牌,，經(jīng)過(guò)我們的積極爭(zhēng)取，在國(guó)展中心拿到了一塊400多平方米的戶外廣告牌用于本次展會(huì)的宣傳,，我們又請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)公司制作了化外廣告畫(huà)面,，從遠(yuǎn)處看非常醒目，該廣告牌面對(duì)新莊立交橋和玄武湖隧道口，過(guò)往車(chē)輛非常稠密,；這樣我們的招展廣告矗立了將近兩個(gè)月,，效果非常好。

20xx年7月26日下午,，展會(huì)正式閉幕,，據(jù)國(guó)展中心的行政部門(mén)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的滿意度調(diào)查，這次展會(huì)的滿意度達(dá)到了89％,，是今年上半年所有展會(huì)中滿意度最高的展會(huì),。順便提一下，有幾家參展企業(yè)提前離會(huì),，原因是他們找到了幾家大型經(jīng)銷(xiāo)商,，急于具體的談判，只好提前結(jié)束參展,，這也從另一個(gè)角度上說(shuō)明展會(huì)還是比較成功的,；但是由于企業(yè)性質(zhì)的不同以及現(xiàn)場(chǎng)情況的差異，還有一部分企業(yè)對(duì)我們的工作表示并不滿意,，但我們畢竟是第一次做這樣的展會(huì),，不足之處難免，希望明年的第二屆展會(huì)能取得更大的成功,。

作者為南京國(guó)際展覽中心項(xiàng)目經(jīng)理,，聯(lián)系電話：025－86891032，電子郵件：weihongchi20xx@

休閑食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃,，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng),，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞,，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型,、營(yíng)養(yǎng)型、享受型,、特產(chǎn)型,，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受,、成年及老年人暇趣等,。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn),，也是休閑食品的`幾個(gè)主流方向：

(一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1.帶湯汁的,，便于咀嚼，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆 綁銷(xiāo)售,。

2.滿足求新、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意,。

3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確,，但在其購(gòu)買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要,，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提,。

(二)從人的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看,，要賞心、悅目,、滿足支配心,。即“食、色,、性”

1.方便性,，賣(mài)點(diǎn)要近，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念,。

2.時(shí)效性，滿足其心血來(lái)潮的非理性需求,。

3.可觀性,，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看,，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū),。

4.參與性，每個(gè)人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了,。

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀：

上個(gè)世紀(jì)從xx年代開(kāi)始,，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門(mén),，歷經(jīng)xx年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類(lèi)xx年就達(dá)到xx萬(wàn)噸,，全年銷(xiāo)售收入在xx億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%,。近幾年,，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好,。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，截止到xx年3月份為止,，中國(guó)的xx萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬(wàn),。網(wǎng)民中xx-xx歲的年輕人所占比例,，達(dá)到37.3%，其次是xx歲以下(17.6%)和xx-xx歲(17.0%),，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn),。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了xx%,。

(2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全,，方便,，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),。當(dāng)前,，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：xx平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;xx平臺(tái),，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式,。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起。

②健康食品居于主導(dǎo)地位,。

③休閑食品的種類(lèi)不同,，受歡迎的程度有很大的不同。

④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流

⑤產(chǎn)品更新速度快

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群,。對(duì)應(yīng)分析顯示,，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專(zhuān)利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群,。調(diào)查顯示，高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷,、xx歲~xx歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,，她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)食品時(shí)喜歡購(gòu)買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌;相反,，xx歲~xx歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”。

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷(xiāo)等等,。

2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo),，微博推廣,，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。

1,、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機(jī)零食。

2,、針對(duì)渠道方面：

(1)在各銷(xiāo)售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實(shí)現(xiàn))

(2)建立xx,，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

(3)建立xx，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

3,、針對(duì)價(jià)格方面：(1)折扣活動(dòng)(2)定時(shí)定量競(jìng)拍(3)積分兌換活動(dòng)。

4,、針對(duì)促銷(xiāo)方面：(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)(2)xx轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(3)休閑食品知識(shí)問(wèn)答,。

休閑食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化,。廣告,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要，通過(guò)廣告,，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來(lái)越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè),。

目前我國(guó)肉類(lèi)加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期,，廠家很多，魚(yú)龍混雜,，法律環(huán)境不成熟,，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤(rùn),，不擇手段,，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。

波 尼亞公司是島城著名的生產(chǎn),、加工肉食類(lèi)產(chǎn)品的公司,，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，通過(guò)資源整合，提高了競(jìng)爭(zhēng)力,，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基 礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然,，享受生活”成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時(shí),，企 業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來(lái)提高知名度,，宣傳企業(yè)形象,；目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好,，隨著公司的發(fā)展,，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò) 充，有必要進(jìn)入新地區(qū),，而在新市場(chǎng),，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下,，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度,，而并不是提高其銷(xiāo)量。列 車(chē)是連接各地區(qū)的媒介,，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑,；另外，適應(yīng)列車(chē)銷(xiāo)售的特性,，進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝,，使產(chǎn)品在列車(chē)上更加為旅客接受，從而有效地利用這 一獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道,，最大限度地保證銷(xiāo)售量,。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷(xiāo)售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略,，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè) 的市場(chǎng)號(hào)召力,。

現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠(chéng)的向您推介一種新的媒體方式——列車(chē)電視傳媒,，它能給您帶來(lái)驚喜地效果,。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前青島的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，喜旺,、得利斯,、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場(chǎng)份額,，他們通過(guò)不斷的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額,，波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn)。

喜旺,，擁有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史,，建立了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專(zhuān)賣(mài)連鎖點(diǎn),，與眾多國(guó)內(nèi)外商場(chǎng),、超市建立起銷(xiāo)售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷(xiāo)量和美譽(yù)度在所有銷(xiāo)售區(qū)域均排名第一位,；熱心社會(huì)公益事業(yè),，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。

德維,，集收購(gòu),、加工、銷(xiāo)售于一體,，總資產(chǎn)4億多元,，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國(guó)肉類(lèi)行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名,，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng)；年生產(chǎn)能力強(qiáng),，產(chǎn)品品質(zhì)高,，受到消費(fèi)者的信賴(lài)，尤其最近,，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐,。

得利斯，消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,，在我國(guó)的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人 長(zhǎng)久,，相伴得利斯”的廣告語(yǔ)，更是家喻戶曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng)，積極開(kāi)展了“5s”活動(dòng),。

青聯(lián),， 20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,，資金實(shí)力大增強(qiáng)；同時(shí)“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊(cè)的“放心肉”品牌,。在青島具有較大的.客戶群和影響力,。

企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得，有競(jìng)爭(zhēng),，才有提高,，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場(chǎng)云集,，既說(shuō)明了青島市場(chǎng)的潛力,，又說(shuō)明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。他們?cè)跇I(yè)界,，無(wú)論資本還是技術(shù),，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存,，必須積極的發(fā)展自己,、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

2,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：

在青島,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間,，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去。

強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度,。通過(guò)青島的報(bào)紙和電視廣播媒體,，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng),，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng),；最近，公開(kāi)征集企業(yè)的徽標(biāo),，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張。

差異化的市場(chǎng)定位,。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高了自己得市場(chǎng)占有率,，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類(lèi)別,。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),，填補(bǔ)了我國(guó)肉類(lèi)食品的空白。

優(yōu)良的服務(wù)保證,。擁有自己的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,，這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無(wú)疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn),、設(shè)備,、營(yíng)銷(xiāo)的投入，以及資金的募集和運(yùn)用,，具有較強(qiáng)的能力,；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。

良好的人才機(jī)制,。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備,，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過(guò)程中，有合適的人在合適的崗位上,，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作,；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡,。綜上所述,，波尼亞在資本、技術(shù),、人才等方面已經(jīng)具備了向更 高目標(biāo)發(fā)展的條件,，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源,，并且變成一種優(yōu)勢(shì),，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣 的信息傳播平臺(tái),，通過(guò)全新的傳播體驗(yàn),，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，增強(qiáng)消費(fèi)的信心,，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng),。

3,、營(yíng)銷(xiāo)策略分析：任何一個(gè)企業(yè)，需要有一 個(gè)比較明確的營(yíng)銷(xiāo)策略,，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展,。波尼亞目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是青島及附近地區(qū),，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化，我們更需 要走出去,，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間,。我們要綜合各方面條件來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，gdp是一個(gè)重要的衡量條件,，由于北方偏愛(ài)家畜類(lèi)食品,，南方偏愛(ài)家禽和野生動(dòng)物類(lèi) 食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,，因此,，在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng)，由于青島和山東的特殊關(guān)系,，以及山東的gdp總量較大,，我 們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是山東市場(chǎng)，在山東省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn),；同時(shí),，還應(yīng)兼顧考慮逐步開(kāi)拓河北、江蘇,、安徽等周邊地區(qū),，所以我們 在選擇廣告時(shí)段時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí),，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無(wú)形的投資，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過(guò)程,，在市場(chǎng)前 期,，應(yīng)該充分考慮到投入收益比；其次,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí),，這就對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)方式和效果產(chǎn)生了很 大的影響,；再者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額,，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重,；最后,，由于在央視、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體,，投入大,，且目的性不強(qiáng)，在塑 造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性,，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大,，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,，達(dá)到共贏,；而列車(chē)媒體，正是具備了這一 特點(diǎn),，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)相結(jié)合,。

肉食品作為大 眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān),。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn),，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高,，通過(guò)硬件設(shè)施的提高,，提高質(zhì)量 檢驗(yàn)的精度；通過(guò)質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障,，樹(shù)立了良好的品牌形象。在目前越來(lái)越重視生活質(zhì)量的條件下,，“綠色環(huán) ?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn)，產(chǎn)品要服務(wù)于人們,，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理，因此,，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫@ 是一種生活觀念,，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟,，首先讓消費(fèi)者敢買(mǎi),、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工,，把自己獨(dú)特的 美食文化融于其中,，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力,。

在“綠色環(huán)保”日益大眾化和泛濫化的情況下,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進(jìn) 的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想,，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品,。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證,；在加工方面盡量保持食品 的本來(lái)屬性，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味,，目前，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人,，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠 色及食品的原汁原味,，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能,，由此，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然,。

產(chǎn) 品是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源,，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此,，只有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,，最終由人們來(lái)消費(fèi),，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn) 品，我們才能獲得利潤(rùn),，企業(yè)才能生存,。產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé),，這樣我們才能在 履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張,，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者,，因此，我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候,，應(yīng)該 首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上,，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人,，這既體現(xiàn)了我們的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感,。

根據(jù)列車(chē)的特點(diǎn),，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案，這套方案有兩部分組成：

1,、 列車(chē)超市,。利用火車(chē)自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車(chē)上,?；疖?chē)擁有龐大的客流量，每年約有20xx萬(wàn)人次客流,，我們所運(yùn)營(yíng)的線路,，覆蓋了沿海開(kāi)放地區(qū)約 三億人口，因此,，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間,。我們可以為您提供在列車(chē)上買(mǎi)斷其肉食品的銷(xiāo)售，列車(chē)上銷(xiāo)售形式多樣,，列車(chē)既擁有固定的餐廳和銷(xiāo)售點(diǎn),，又有不間 斷多頻次的流動(dòng)餐車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者,，這就使消費(fèi)的可能性大大提高,；我們還可以通過(guò)列車(chē)工作人員的口頭推銷(xiāo)以及綢帶宣 傳，并且可以根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓的需要,，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目,，進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告,，并且設(shè) 定廣告語(yǔ)（波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間,，請(qǐng)按時(shí)用餐，祝您身體健康,，旅途愉快）,，這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購(gòu)買(mǎi)欲。

另一方面,，我們所運(yùn)營(yíng)的列車(chē),，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí),，因此,，在我們降低列車(chē)上食品價(jià)格的情況下，我們的銷(xiāo)售量會(huì)較之以前有大幅的提高,。

最 后,，本著節(jié)約成本的原則,，在火車(chē)上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單、方便,、保質(zhì),。因此，在包裝方面我們可以降低成本,，從而增加了利潤(rùn),；針對(duì)大多具備高素質(zhì) 的消費(fèi)群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好,，因此我們可以在提供食品的時(shí)候,，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商,，這樣不但可以建立良 好的客戶關(guān)系,，樹(shù)立良好的形象，還可以降低總成本,。

2、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,，確保播放的質(zhì)量；由于在列車(chē)上播放,，對(duì)于廣告的 到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量,。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告,，30秒的廣告通過(guò)對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來(lái)塑造品牌的形 象,，播放時(shí)間為早上、中午,、下午和晚間各一次,，根據(jù)不同的時(shí)間、不同的季節(jié),、特定的節(jié)日,、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少，具體安排廣告的插播,，通過(guò)不同的廣告 形式來(lái)達(dá)到最終客戶的認(rèn)可,。5秒鐘的電視廣告通過(guò)精美的畫(huà)面和友情提示，在進(jìn)餐時(shí)間（午間,、晚間）播放,，刺激人們的食欲。

休閑食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一角落的每一行業(yè),。電子商務(wù)的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一股無(wú)法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷(xiāo)售茶葉,，成為一條新的商業(yè)之路,。

中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,，在中國(guó)已有四五千年歷史，且長(zhǎng)盛不衰,，傳遍全球,。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料,。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”,。 茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。通過(guò)對(duì)自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出自己的一片天地,，爭(zhēng)取最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

1.市場(chǎng)狀況

中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中,。喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來(lái)越人接受,、喜愛(ài)和追求,。

茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、種類(lèi)眾多,，但卻有很多缺陷,。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后;二是茶類(lèi)豐富，產(chǎn)量大，品牌不大,，例如：大眾知道有普洱茶,，卻不知道有些什么品牌。整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強(qiáng),，使在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售比較好的大益,、新益、老倉(cāng)等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅,。

現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚,，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)缺乏依據(jù)和方向,。可以說(shuō),，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無(wú)名牌”。因此,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2.產(chǎn)品分析

普洱茶，其品牌有：云上品,、大益、下關(guān),、龍園號(hào),、勐傣、冰島胡等,?！霸粕掀贰保哂歇?dú)特性,，有與眾不同之處,，其他品牌不是我們專(zhuān)有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類(lèi)似產(chǎn)品,。

3.消費(fèi)者分析：

普洱茶降血脂,、血糖、血壓;明目,、化痰止咳;能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護(hù)胃。不同的功效也有不同的消費(fèi)群體,。

1,、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射,、舒緩身心壓力。

2,、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙,、明目安神。 ,，;

3,、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒,。

4,、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老,。

(一) 產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多,，分為兩類(lèi)，一類(lèi)是我們自己的產(chǎn)品,，一類(lèi)是其他商家的產(chǎn)品,。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨(dú)特性,，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿?。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費(fèi)者長(zhǎng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩,，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客,，同時(shí)吸引新顧客。

其他商家的產(chǎn)品有大益,、下關(guān),、龍園號(hào)、勐傣,、冰島胡等,。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類(lèi)似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入，增加人氣和銷(xiāo)量,，快速提我們的信用等級(jí),。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體，我們銷(xiāo)售各類(lèi)普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求,。如女兒

茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng),。

產(chǎn)品組合銷(xiāo)售：產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，同時(shí)減去部分價(jià)格,，可以刺激消費(fèi),，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

(二) 價(jià)格策略：

消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言,，有很重要的意義,。

1、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品,，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺(jué)自己占了很大的便宜,。

2、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位,，而保留零頭,，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理。售價(jià)在100塊錢(qián)左右的商品,，定成110元,，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品，定成98,。

3,、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉，價(jià)格定的比較低,，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn),，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣,，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售,。

(三) 促銷(xiāo)策略：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費(fèi)群體,，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告,，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告，吸引消費(fèi)者,。

3,、 銷(xiāo)售促進(jìn)策略：

① 特價(jià)促銷(xiāo)：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，特價(jià)促銷(xiāo)可以吸引更多的消費(fèi)者注意,。可以在節(jié)日使用特價(jià)促銷(xiāo)方式,，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引顧客選購(gòu),。

② 贈(zèng)品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜，贈(zèng)送小禮品容易使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感,。當(dāng)然也可以有“買(mǎi)一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng),。

軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi),，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉,。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響，;“團(tuán)購(gòu)”軟件，有倒計(jì)時(shí),，很多消費(fèi)者有跟

風(fēng)行為,，大家都買(mǎi)，那自己就買(mǎi),，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候,。

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1、直通車(chē)：被淘寶直通車(chē)推廣了的寶貝,，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人就能看到,，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來(lái)很高的流量和銷(xiāo)量,。

2,、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件。

3,、店鋪廣告

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。

(二) 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：

1,、 關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中一般同過(guò)搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱(chēng),，在按分類(lèi)尋找,。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品。

2,、 站內(nèi)的seo：

① 站內(nèi)連接：利用各個(gè)版塊的內(nèi)容相關(guān)性,，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接,，提高整天頁(yè)面的瀏覽量,。

② 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用html靜態(tài)頁(yè)面設(shè)計(jì)主頁(yè)，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用,。

(三)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng),，盡量參加活動(dòng)，增加店鋪的曝光率,。如：試用中心活動(dòng),、淘金幣、聚劃算團(tuán)購(gòu)等,。選擇可以參加的活動(dòng)去參加,。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

1人員的招募：1000~1500元;

2 市場(chǎng)調(diào)研：800~1500元;

3 網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;

4 網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元;

5 雜費(fèi)：1500~20xx元;

合計(jì)： 11800~19200元