確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

餐廳經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)可以概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”。

1,、餐廳經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”,。餐廳經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng)，是目標(biāo)顧客,。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng),，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，圍繞市場(chǎng)開(kāi)展工作,。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律,，做好市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求,，不能靠主觀(guān)臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，有目的的開(kāi)展餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

2,、餐廳經(jīng)營(yíng)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是非常殘酷的,。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須首先練好內(nèi)功,，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好,、協(xié)調(diào)好，才能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力,，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地,。要做到這一點(diǎn)，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下功夫,。這是餐廳經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本點(diǎn),。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒(méi)有一流的員工,，就不會(huì)有一流的服務(wù);沒(méi)有滿(mǎn)意的員工，就不會(huì)有滿(mǎn)意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源,。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識(shí),，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀，誠(chéng)信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營(yíng)最根本的`工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來(lái)到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸,、處處滿(mǎn)意,。做到這點(diǎn)，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)理念,，樹(shù)立“使顧客滿(mǎn)意為第一己任”的工作理念,，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),。

我國(guó)近年來(lái)餐廳產(chǎn)品雷同,、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出,，致使餐廳間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，導(dǎo)致成本上升，效益下降,。消費(fèi)者需求的多樣化,，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化,。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派,、大而全,，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不同的風(fēng)格、品味,、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個(gè)性化,、特色化、形象化),。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作,，就會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行,，充分征求顧客的意見(jiàn),，聽(tīng)取多方面的反映。對(duì)于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改進(jìn)意見(jiàn),，及時(shí)改進(jìn)工作,，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化，提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度,。對(duì)于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色,，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客,，產(chǎn)品就必須有變化,、有創(chuàng)新、有突破,。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性,，最容易的突破點(diǎn)就是文化,。文化的地域特點(diǎn)特別明顯,，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,，且星級(jí)越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn),，文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形,、室內(nèi)裝修,、服務(wù)人員服飾,、服務(wù)形式,、飲食文化,、背景音樂(lè)、娛樂(lè)活動(dòng)

等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn)，吸引顧客選擇自己的餐廳消費(fèi),。餐廳提供的是生活服務(wù),，客人的一般心理總是求新、求異,、求變的，對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂(lè)意接受,。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,，不一定能取得理想效果。因?yàn)榭腿藖?lái)自四面八方,，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,，有時(shí)候客人也許會(huì)覺(jué)得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然,，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人,，要給客人提供多種選擇的余地，并尊重客人的選擇,，做好個(gè)性化服務(wù),。

餐廳內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)就是餐廳內(nèi)部全員促銷(xiāo)，這是餐廳營(yíng)銷(xiāo)的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本的最好形式,。

首先，內(nèi)部促銷(xiāo)是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷(xiāo),，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額,。其次，內(nèi)部促銷(xiāo)不需要專(zhuān)職人員,，與外部促銷(xiāo)活動(dòng)相比既容易又方便,。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺(tái)到后臺(tái),，人人都可參與,，餐廳全員都是義務(wù)推銷(xiāo)員。只要把全體員工的積極性,、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái),，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记桑蛷d就會(huì)形成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷(xiāo)力量,。再其次,，內(nèi)部促銷(xiāo)不需要專(zhuān)門(mén)的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告,、公關(guān)等要有專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,，而是在完成本職工作的同時(shí)，不失時(shí)機(jī)地、恰到好處地向客人推銷(xiāo),，只需多一些靈活的方法,、語(yǔ)言技巧和形式的變換而已。這是成本最低,，見(jiàn)效最快的促銷(xiāo)手段,。另外，內(nèi)部促銷(xiāo)不受任何限制,，在服務(wù)過(guò)程中隨時(shí)隨地都可以展開(kāi)促銷(xiāo),，非常便捷,。所以，內(nèi)部促銷(xiāo)是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo),。它是外部促銷(xiāo)的一種延伸,。內(nèi)部促銷(xiāo)取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化,。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿(mǎn)意,，才能讓客人樂(lè)于接受內(nèi)部促銷(xiāo)的誘導(dǎo)，愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi),。此外,，建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷(xiāo)機(jī)制是做好內(nèi)部促銷(xiāo)、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的制度保證,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典儀式

20xx年6月日

南陽(yáng)理工學(xué)院,、文法學(xué)院、10#117室(待定)

如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響化,，把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”,，轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開(kāi)業(yè)大典的契機(jī),，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度,，從而給自己一個(gè)好的開(kāi)端,，是新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題。

xxx

1,、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員,。

2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員,。

3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4,、其他相關(guān)生意合作伙伴,。

1、精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛,，對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,，提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。

2,、加大廣告整合宣傳力度,，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

3,、開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣,、時(shí)尚、活躍,，極力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛,。

正式宣布酒店開(kāi)業(yè)，引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行,、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注;

讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶(hù)進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù),，創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲 望，進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和交流,，為在區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境;借助開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì),，建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門(mén)和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊,。讓人們對(duì)xx大酒店有一個(gè)初步的了解,、認(rèn)識(shí)。參與人員：市,、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人,、相關(guān)媒體,。

包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置：

1、在酒店(10#117)大門(mén)兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名,，用氣球等用品適當(dāng)布置,。

2、酒店大門(mén)上沿掛橫幅一條,，內(nèi)容：xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典;

3,、在酒店(10#117)大廳里設(shè)置迎賓臺(tái)，設(shè)迎賓一名,，旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐,，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)來(lái)賓簽到,、佩帶貴賓花、典禮開(kāi)始引導(dǎo)來(lái)賓入場(chǎng),、配合儀式;

4,、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的`維護(hù),、給嘉賓倒茶等事項(xiàng),。

5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶(hù)外遠(yuǎn)程音響一對(duì),，活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè)和活動(dòng)開(kāi)始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話(huà)擴(kuò)音,。

略

20xx年x月x日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi),。

xx：00活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒,，播放喜慶音樂(lè)。

xx：00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花,、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至休息處),。

xx：00主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至主席臺(tái)前就位,。

xx：00主持人宣布xx大酒店儀式正式開(kāi)始,，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

xx：00第一項(xiàng)：鳴炮(下載鞭炮音樂(lè)代替),。

xx：00第二項(xiàng)：邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà),。(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè))

xx：00第三項(xiàng)：邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞,。(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),，講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè))

xx：00第四項(xiàng)：酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言，企業(yè)介紹,。(上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè),，講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè))

xx：00第五項(xiàng)：主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩。(禮儀陪同,、放禮花炮,、喜慶音樂(lè))

xx：00第六項(xiàng)：主持人宣布開(kāi)業(yè)大典勝利閉幕,，由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓,。

1、使xx大酒店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播,，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng),。

2、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象,。

3,、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上,，都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

4,、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心,。

5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上,，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

1,、現(xiàn)場(chǎng)布置：條幅、氣球,、禮炮,、禮花等共xxx元。

2,、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車(chē)費(fèi)以及其他花費(fèi)共xxx元,。

3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共xxx元,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

通過(guò)圣誕,、元旦的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的`知名度,，加強(qiáng)與商務(wù)客戶(hù)的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

（一）,、圣誕、元旦活動(dòng)安排

（二）圣誕,、元旦節(jié)日裝飾安排

1,、店外燈飾（由營(yíng)銷(xiāo)部部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作,。工程部負(fù)責(zé)裝飾）

完成日期：20xx年12月1日

地點(diǎn)：酒店b區(qū)大堂形式：

2,、制作酒店英文招牌；

3,、進(jìn)行圣誕樹(shù)燈光布置,。

（三）圣誕、元旦宣傳安排

1,、宣傳廣告（預(yù)計(jì)支出：x元）

（1）在高港電視臺(tái)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告（營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)）,；

（2）懸掛宣傳橫幅、條幅,、宣傳畫(huà)（營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)）,。

2、新年圣誕卡（預(yù)計(jì)支出：x元）

（1）由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商,，于十二月十五日前印刷完畢,；

（一）收入方面

1、西餐（12月14日至12月31日）xxx=x元x2日=x萬(wàn)元

（二）支出：

1,、裝飾費(fèi)用約為x元,；

2、自制成本約為x萬(wàn)元,；

3,、其它費(fèi)用約為x萬(wàn)元。

酒店整體支出合計(jì)約為x萬(wàn)元,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

何為軟件啟動(dòng),？也就是在醫(yī)院現(xiàn)有的狀態(tài)下，突出“以人為本”的治院精神,，掌握“四兩拔千斤”的策劃原則,，不投入或用最少的投入達(dá)到最佳的啟動(dòng)效果、良好的醫(yī)院形象,、最好的經(jīng)濟(jì)效益,。來(lái)做出本啟動(dòng)方案。

石家莊市第八醫(yī)院（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“八院”）的前身是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代由總后勤部,，專(zhuān)門(mén)為服務(wù)總后3502工廠(chǎng)職工就醫(yī),，設(shè)立的“總后第二職工醫(yī)院”，建院多少年來(lái),，曾經(jīng)憑借當(dāng)時(shí)屬先進(jìn)的軟,、硬件設(shè)施，較高的醫(yī)療技術(shù)水平,，除為3502廠(chǎng)的職工提供醫(yī)療服務(wù)以外,，同時(shí)也贏(yíng)得了井陘人民一方醫(yī)療市常但近幾年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程不斷加快,，作為“八院”的主要醫(yī)療市場(chǎng)資源——3502廠(chǎng)效益平平和分廠(chǎng)的搬遷,，導(dǎo)致主要就醫(yī)群體逐步減少，更主要的是當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，井陘縣城由原先唯一的綜合性醫(yī)院“井陘縣醫(yī)院”又增加了實(shí)際也已形成了綜合性醫(yī)院的“井陘縣中醫(yī)院”,，兩家醫(yī)院也在激烈的爭(zhēng)奪縣境內(nèi)有限的醫(yī)療市場(chǎng)資源，在競(jìng)爭(zhēng)中,，使兩家醫(yī)院雙雙都得到了長(zhǎng)促的發(fā)展,，無(wú)論從硬件：醫(yī)療設(shè)施、醫(yī)療設(shè)備,，軟件：醫(yī)技水平,、服務(wù)質(zhì)量，都有很大的提高,，現(xiàn)已超出了“八院”的方方面面,。然而“八院”放棄了競(jìng)爭(zhēng)，放棄了內(nèi)部管理,，導(dǎo)致了收入的下滑,，技術(shù)人員的流失，形成了惡性循環(huán)的被動(dòng)局面,。當(dāng)然,，導(dǎo)致“八院”目前的現(xiàn)狀出現(xiàn)還有很多因素，在此不必多述,。

這次“八院”由總后移交地方,，是一次千載難逢的大好機(jī)遇，千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò),，創(chuàng)造一切條件,，發(fā)揮“以人為本”的治院精神，使“八院”再顯當(dāng)年繁榮,，快速騰飛,。

本策劃案在不考慮有地方政府投入大筆啟動(dòng)資金的情況下，在目前現(xiàn)狀的背景下,，作為一個(gè)局外人旁觀(guān)者,，但又作為一個(gè)職業(yè)策劃人的身份，對(duì)“八院”印證一下“當(dāng)局者迷,，旁觀(guān)者清”的至理名言,，特做出如下“八院”啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：

提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，聚合人力資源,。

1.借這次軍轉(zhuǎn)民,，“八院”移交地方政府的契機(jī)，讓全院干部職工看到“八院”的希望和光明,，感受到新改組的院領(lǐng)導(dǎo)班子的決心和新采取的一系列整合方案和實(shí)施行動(dòng),，使全院干部職工的思想觀(guān)念、精神面貌,、工作熱情,、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平,，達(dá)到一個(gè)最佳的狀態(tài),。在此基礎(chǔ)上還要讓全院干部職工適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局勢(shì),，在競(jìng)爭(zhēng)中,，團(tuán)結(jié)一心，共度“八院”啟動(dòng)初期的艱難險(xiǎn)阻，再創(chuàng)輝煌,。

2.針對(duì)近幾年,，由于“八院”經(jīng)濟(jì)效益下滑，醫(yī)務(wù)人員收入下降等幾項(xiàng)因素,，“八院”的主要醫(yī)療技術(shù)人員外調(diào)或外出坐診現(xiàn)象,，應(yīng)該在聚合高技術(shù)醫(yī)務(wù)人才資源上引起高度重視，把調(diào)走的招回來(lái),，把外出坐診的請(qǐng)回來(lái),，把社會(huì)上能人志士高醫(yī)術(shù)人才請(qǐng)進(jìn)來(lái)，不具一格任用人才,，對(duì)主要技術(shù)崗位,，技術(shù)人才，在分配制度上要打破舊的工資,、獎(jiǎng)金分配辦法,，工資要拉開(kāi)檔次，多勞多得,，少勞少得,，不勞不得。在引進(jìn)人才的同時(shí),，還要在宣傳人才方面加大力度,，不要怕人才出名，要讓全社會(huì)了解他的專(zhuān)長(zhǎng),，了解他的醫(yī)術(shù),，接受他的服務(wù)，讓每一個(gè)通過(guò)宣傳出了名的人才給“八院”帶來(lái)更多的患者,，帶來(lái)更大的效益,。因?yàn)獒t(yī)院是一個(gè)技術(shù)密集型的特殊產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有高技術(shù)人才,，服務(wù)再好也等于零,。所以，聚合人力資源是本策劃案的重中之重,。（“八院”領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)）

進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，企業(yè)品牌越來(lái)越顯示出它的重要性，工商企業(yè)沒(méi)有品牌,，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品宣傳報(bào)到,，醫(yī)院沒(méi)有品牌，同樣也無(wú)法讓更多的患者了解你的服務(wù)水平,、服務(wù)質(zhì)量,、專(zhuān)業(yè)技術(shù),，去接受你的治療和服務(wù)，去搶占更大的醫(yī)療市?！鞍嗽骸边@次由過(guò)去的“總后第二職工醫(yī)院”更名為“石家莊市第八醫(yī)院”是一個(gè)品牌宣傳的最佳時(shí)機(jī),，所以要下大力度把“八院”的品牌打出去，“八院”的名稱(chēng)在全社會(huì)要有一個(gè)完整準(zhǔn)確的定位,，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，醫(yī)院處于賣(mài)方市場(chǎng),，品牌的重要性還是顯現(xiàn)不出來(lái),，不管全社會(huì)對(duì)“八院”稱(chēng)呼什么名稱(chēng)，如：“總后第二職工醫(yī)院”,、“3502醫(yī)院”,、“402醫(yī)院”或“二院”都不影響醫(yī)院處于賣(mài)方市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，而如今在醫(yī)院行業(yè)處于買(mǎi)方市場(chǎng)和醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下,，就不同了,，要想在有限的.、競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)療市場(chǎng)中分得一份奶酪,，沒(méi)有一個(gè)完整準(zhǔn)確的,、叫的響的醫(yī)院名稱(chēng)，是無(wú)法宣傳推廣的,。因此“石家莊市第八醫(yī)院”這一響亮的院名,，做為醫(yī)院形象的重要組成部分，首先要做好院名的宣傳工作,，達(dá)到無(wú)病也要知道“八院”,，有病首選“八院”接受治療，刻記民心的效果,。

c1的導(dǎo)入是個(gè)系統(tǒng)形象傳播工程,，要做到完整的形象定位，必須還要有vi視覺(jué)系統(tǒng)的導(dǎo)入,，它不僅是新院名的推廣程序,，它還需要在如下諸多的程序去體現(xiàn)“八院”的良好形象，如：院容院貌,、室內(nèi)外環(huán)境,、招牌、員工服飾,、上崗證,、工作證、名片,、溝通卡,、包裝袋,、信紙、信封,、票據(jù),、診斷處方、軟件標(biāo)志,、圖案等等,，不可忽視上述提到的每一個(gè)細(xì)節(jié)，它都是對(duì)全社會(huì)c1系統(tǒng)形象傳播的一扇窗口,，它對(duì)“八院”的c1系統(tǒng)導(dǎo)入工程將起到一個(gè)至關(guān)重要的作用,。

1.院容院貌，是“八院”整體形象的集中體現(xiàn),。筆者指的是在“八院”現(xiàn)有狀態(tài)下,，不投入大筆裝修費(fèi)用的前提下，形成一個(gè)持之以恒的每人“天天奉獻(xiàn)十分鐘”環(huán)境衛(wèi)生治理的良好習(xí)慣,，讓患者走進(jìn)“八院”就像走進(jìn)井陘西南部山區(qū)農(nóng)民家里看到的用水泥,、爐渣砌成的鍋臺(tái)一樣，盡管檔次低,，但天天擦的也是錚光發(fā)亮,，一塵不染的感覺(jué)，就象人的服飾一樣,，檔次不高,，但洗的干凈，穿的整齊,，達(dá)到這樣的精神景界,，才能體現(xiàn)出醫(yī)院這一特殊行業(yè)的衛(wèi)生環(huán)境，精神面貌,，醫(yī)院形象,。

2. 醫(yī)院室內(nèi)外的廣告牌、展示牌,、導(dǎo)醫(yī)牌,，是搞好醫(yī)院促銷(xiāo)的主要途徑。所以設(shè)計(jì)要標(biāo)準(zhǔn),，內(nèi)容要完善,，它展示也是“八院”的形象，切不可忽視,。

提到廣告牌在“八院”計(jì)劃在門(mén)診樓建筑物上方做一大型廣告牌時(shí),，筆者應(yīng)用“于人得利，自己受益”的經(jīng)營(yíng)之道,，已向“八院”提供了“樂(lè)仁堂制藥”投資廣告牌的運(yùn)作方案的信息,，?！鞍嗽骸迸蓪?zhuān)人和“樂(lè)仁堂制藥”取得聯(lián)系，促成投資方案的盡快落實(shí),。

3. 上崗證,、工作證、溝通卡,、名片這些不起眼的小玩藝,，都是體現(xiàn)“八院”形象的一種標(biāo)志，除體現(xiàn)“八院”的形象以外,，它還是讓全社會(huì)了解“八院”的精神風(fēng)貌,、認(rèn)識(shí)“八院”的醫(yī)務(wù)人員、溝通醫(yī)患關(guān)系,，為將來(lái)開(kāi)展“交朋友”活動(dòng)的一個(gè)重要途徑,。因?yàn)獒t(yī)患關(guān)系必須是一個(gè)信任關(guān)系,，主要是讓患者信任你的醫(yī)院,，信任你的醫(yī)生，才能最終接受你的治療和服務(wù),。醫(yī)院的名氣不怕大,，醫(yī)生的姓名、電話(huà),、聯(lián)系方式,，不怕公開(kāi)，只有公開(kāi)了才能方便患者和你的醫(yī)院的聯(lián)系,，和你的醫(yī)生聯(lián)系,，才能達(dá)到用軟件啟動(dòng)“八院”醫(yī)療市場(chǎng)的目的。

4. 信封,、信紙,、包裝袋、對(duì)外票據(jù),、診斷處方,，這些在醫(yī)院里必備的辦公及包裝用品，都有可利用的附加功能,，如在上述用品的合適位置打上一句和藹親善的廣告語(yǔ),，不僅能拉近醫(yī)患關(guān)系，又對(duì)“八院”的外在形象是一個(gè)提升,。

總之,，在目前市場(chǎng)狀態(tài)下，醫(yī)院這一在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，設(shè)置的事業(yè)單位,，應(yīng)該用現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)作方式,，用全新的經(jīng)營(yíng)理念，把醫(yī)院形象當(dāng)作醫(yī)院?jiǎn)?dòng)的第一資源,，去發(fā)揮它的形象功能,，使其對(duì)全社會(huì)及病患群體，產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和價(jià)值觀(guān),，爭(zhēng)取更大的發(fā)展,。

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市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，把“公關(guān)”二字,，提到了各類(lèi)經(jīng)濟(jì)組織開(kāi)展各項(xiàng)工作必不可少的議事日程,，大型企業(yè)都設(shè)置了“公關(guān)部”，“公關(guān)小姐”,，一個(gè)成功的公關(guān)活動(dòng)所產(chǎn)生的效果和效益是無(wú)法用單純的廣告投入所產(chǎn)生的效果相比的,，廣告的功能是你讓他去被動(dòng)接受你的服務(wù)，而成功的公關(guān)活動(dòng)所產(chǎn)生的效果是公眾在對(duì)你產(chǎn)生了信任的前提下主動(dòng)接受你的服務(wù),。

醫(yī)院是一個(gè)人情味濃的特殊服務(wù)體系,，技術(shù)性強(qiáng)的服務(wù)行業(yè)，要體現(xiàn)醫(yī)院的人情味,，溝通陌生的醫(yī)患關(guān)系,，筆者認(rèn)為“八院”在這次啟動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)的方案中，應(yīng)該搞幾次或多次小范圍到大范圍的大型免費(fèi)義診公關(guān)活動(dòng),，來(lái)拉近幾年來(lái)舊的“二院”和患者陌生的醫(yī)患關(guān)系,，運(yùn)用全新的“八院”和患者的醫(yī)患關(guān)系，在公眾中樹(shù)立起長(zhǎng)久的“八院”形象,。

1. 在井陘縣城這個(gè)小范圍大市場(chǎng)內(nèi)展開(kāi)攻勢(shì),，要參與到縣醫(yī)院和中醫(yī)院激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中去，爭(zhēng)得一份市常,。

活動(dòng)地點(diǎn)：井陘劇場(chǎng);

時(shí)間：逢周六或周日,，除午休時(shí)間全天義診;

人員：選擇新招進(jìn)來(lái)，請(qǐng)回來(lái)的高技術(shù)及高水平醫(yī)務(wù)人員;

活動(dòng)場(chǎng)面設(shè)置：制作大型橫幅懸掛在活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)正前方主要位置,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

目 錄

一,、策劃目標(biāo)

二、行業(yè)背景分析

（一）全國(guó)家裝市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（二）我國(guó)家裝投訴居高不下的主要問(wèn)題

（三）全國(guó)家裝市場(chǎng),、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題總結(jié)

（四）針對(duì)全國(guó)家裝市場(chǎng),、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題，某某企業(yè)的對(duì)策

三,、廣州裝飾業(yè)分析

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡(jiǎn)析

（二）廣州裝飾裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況

（三）廣州裝飾市場(chǎng)的消費(fèi)情況

（四）廣州裝飾業(yè)的前景

（五）廣州裝飾市場(chǎng)總結(jié)

（六）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng),，某某企業(yè)的對(duì)策

四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略總結(jié)

（三）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略,，某某企業(yè)的`對(duì)策

五,、某某裝飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1,、優(yōu)勢(shì)

2、劣勢(shì)

3,、機(jī)會(huì)

4,、威脅

六、“某某裝飾”品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

1,、市場(chǎng)定位

2,、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位

3、某某理念

4,、營(yíng)銷(xiāo)策略

附錄一：業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計(jì)劃

第一部分：業(yè)務(wù)拓展核心策略

第二部分：廣告媒介投放計(jì)劃

第三部分：“家裝”銷(xiāo)售中顧客來(lái)店目的分析及對(duì)策

附錄二：※※會(huì)俱樂(lè)部章程第一章 總則

第二章 名稱(chēng),、地址、規(guī)模,、范圍

第三章 會(huì)員資格

第四章 會(huì)員管理

第五章 會(huì)員權(quán)利與義務(wù)

第六章組織結(jié)構(gòu)

第七章 附則

附錄三：畫(huà)冊(cè)核心文案

一、策劃目標(biāo)

1,、短期目標(biāo)：

1）樹(shù)立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象,；

2）借助外腦策略機(jī)構(gòu)的力量，設(shè)計(jì)具個(gè)性且科學(xué)可行的經(jīng)營(yíng)管理模式,，使某某裝飾公司從一開(kāi)業(yè)就高效有序運(yùn)作,，贏(yíng)在起跑線(xiàn)上,，躋身廣州市高端裝飾市場(chǎng),；

3）通過(guò)新聞媒體及其他宣傳渠道,，迅速樹(shù)立并提高公司在裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度,，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，更快地創(chuàng)造可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)創(chuàng)造顯著的社會(huì)效益,。

2,、長(zhǎng)期目標(biāo)：

1）傾力打造“某某裝飾”行銷(xiāo)模式，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國(guó)一流的裝飾品牌,。

2）實(shí)現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展,，逐步做強(qiáng),、做大,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

一是從20xx年4月1日起至9月30日,，在中央電視臺(tái)一套上午《新聞30分》欄目，播出15秒中國(guó)馬都-天堂草原aa旅游宣傳廣告片,，播出時(shí)間覆蓋旅游旺季,。

二是從20xx年5月1日起至9月30日，在旅游衛(wèi)視《有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)》欄目每晚21：0522：00中間插播和《行者》欄目每晚22：3023：30中間插播同步播出aa旅游宣傳廣告片,，時(shí)長(zhǎng)2.6秒,，首播、增播各153次,。

三是在北京西單商場(chǎng)led大屏幕播出aa旅游宣傳廣告片,，規(guī)格10米x4米=40平米，從20xx年5月起至10月播出,，每天早9：30晚21：00,，廣告時(shí)長(zhǎng)3.5秒(總時(shí)長(zhǎng)30秒)，每天播出120次,。增播：西藏拉薩貢嘎,、靈芝國(guó)際機(jī)場(chǎng)，甘肅中川,、敦煌,、嘉峪關(guān)機(jī)場(chǎng)3.5秒，57月led廣告,。

四是在上海南京路世紀(jì)廣場(chǎng)led大屏幕播出aa旅游宣傳廣告片,，2塊廣告牌，規(guī)格10米x6米=60平米,，從20xx年5月起至10月播出,，每天早7：00晚22：00，廣告時(shí)長(zhǎng)3.5秒(總時(shí)長(zhǎng)30秒),，每天播出120次,。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國(guó)際機(jī)場(chǎng),，甘肅中川,、敦煌、嘉峪關(guān)機(jī)場(chǎng)3秒,，8-10月led廣告,。

我們繼續(xù)把分散式舉辦的旅游節(jié)慶活動(dòng)統(tǒng)籌整合、統(tǒng)一冠名為aa天天那達(dá)慕,，著力打造天天那達(dá)慕旅游知名品牌;20xx年全盟策劃擬組織開(kāi)展70余項(xiàng)以蒙元?dú)v史文化,、馬文化、民俗風(fēng)情為內(nèi)涵的錫林浩特國(guó)際游牧文化節(jié)、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化節(jié),、蘇尼特駱駝文化節(jié)等旅游節(jié)慶活動(dòng),。

進(jìn)一步加強(qiáng)九市一盟區(qū)域旅游合作，聯(lián)合開(kāi)展跨區(qū)域旅游宣傳,，擬在合作區(qū)域的地方電視臺(tái)播出aa旅游形象廣告片,，進(jìn)一步落實(shí)和推進(jìn)區(qū)域旅游合作相關(guān)事項(xiàng)。

設(shè)計(jì)制作天堂草原aa天天那達(dá)慕宣傳冊(cè),。把全盟20xx年度旅游主題活動(dòng),、產(chǎn)品、四季線(xiàn)路,，旅行社和旅游景區(qū)的.聯(lián)系咨詢(xún)方式一并交待給旅游企業(yè)和游客;同時(shí)將此宣傳冊(cè)配置到盟內(nèi)各大賓館,、飯店，起到宣傳,、引導(dǎo)作用,。

刻錄《天堂草原aa》旅游形象宣傳片光盤(pán)10000盒;設(shè)計(jì)、印制《天堂草原aa》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡(jiǎn)裝兩種,，其中精裝3000盒,、簡(jiǎn)裝7000盒，廣泛用于20xx2013年各類(lèi)旅游宣傳推介活動(dòng),。

策劃,、設(shè)計(jì)、制作《aa旅游交通圖》,、《aa自駕游手冊(cè)》和資料袋,。

積極響應(yīng)參加自治區(qū)旅游局組織的，統(tǒng)一宣傳促銷(xiāo)活動(dòng),，借助國(guó)際國(guó)內(nèi)促銷(xiāo)平臺(tái),，提高我盟旅游知名度,。

積極策劃我盟赴主客源地的旅游宣傳促銷(xiāo)活動(dòng),。組織有各旗縣市(區(qū))旅游局、旅行社,、a級(jí)景區(qū),、旅游商品生產(chǎn)廠(chǎng)家、營(yíng)銷(xiāo)人員及演藝團(tuán)體,、媒體記者參與的赴我盟主客源地及呼和浩特市,、包頭市和區(qū)域旅游合作地區(qū)開(kāi)展的旅游宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。

繼續(xù)刊發(fā)北京東花園擎天柱廣告,，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊,，覆蓋全年;同時(shí)策劃、聯(lián)系在京沈高速的顯耀位置增設(shè)擎天柱廣告。

選擇在北京地鐵站等繁華地段打燈箱廣告,，進(jìn)一步加大我盟在主客源地的宣傳促銷(xiāo)力度,。

繼續(xù)刊發(fā)錫林浩特機(jī)場(chǎng)廣告牌，充分利用空中走廊這個(gè)宣傳窗口,，加大aa旅游宣傳,，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年,。

繼續(xù)與盟日?qǐng)?bào)社合作出版《aa旅游》專(zhuān)版,，及時(shí)發(fā)布我盟旅游業(yè)發(fā)展建設(shè)成就和信息，同時(shí)與aa電視臺(tái),、aa日?qǐng)?bào)社,、aa晚報(bào)、aa廣播電臺(tái)等新聞媒體合作,，通過(guò)新聞播報(bào),、開(kāi)辟旅游專(zhuān)欄、專(zhuān)題采訪(fǎng)等形式,，加大對(duì)我盟旅游的宣傳推介,。

選擇適宜的時(shí)間由盟旅游局組織邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)具有影響力的新聞媒體、國(guó)內(nèi)各大旅游企業(yè),、攝影攝像創(chuàng)作者同仁來(lái)錫采訪(fǎng),、踩線(xiàn)、考察增進(jìn)了解,、擴(kuò)大宣傳,。

交通臺(tái)的宣傳，通過(guò)這一平臺(tái)在第一時(shí)間把我盟旅游節(jié)慶活動(dòng),、旅游產(chǎn)品,、線(xiàn)路，資訊和廣告直接傳送給游客,。

一是做好旅游形象宣傳廣告語(yǔ)和形象標(biāo)識(shí)的收集,、匯總工作，此項(xiàng)工作截止于20xx年3月1日,，力爭(zhēng)在3月10日之前把匯總和篩選后的形象宣傳廣告語(yǔ)和形象標(biāo)識(shí)提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

二是做好2010年度旅游對(duì)外宣傳稿件的統(tǒng)計(jì)匯總工作，此項(xiàng)工作截止于20xx年2月25日,，力爭(zhēng)在3月20日之前把匯總后的內(nèi)容提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

三是委托內(nèi)蒙古電視臺(tái)制作的15秒我盟形象電視廣告片，力爭(zhēng)3月10日前提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

一是于4月份舉辦攝影,、通訊等人員培訓(xùn)班,，培訓(xùn)人員由各旗縣市區(qū)旅游局工作人員組成并參加培訓(xùn)。

二是4月份組織盟攝影家協(xié)會(huì)的部分?jǐn)z影記者,、攝影愛(ài)好者召開(kāi)旅游圖片資料座談會(huì),，并簽訂圖片征用協(xié)議，進(jìn)一步更新和充實(shí)圖片資料,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

一,、賓館和q牌室實(shí)際打折優(yōu)惠及小禮物贈(zèng)送

1.賓館節(jié)日期間（9月30日至10月5日）推出節(jié)日特價(jià)房間，每層樓房按照不同房間類(lèi)型環(huán)境給予一定的優(yōu)惠價(jià)格,。（個(gè)人建議：三樓的沒(méi)有電腦房間以80元每晚,，其余標(biāo)間單間除五樓高檔房外以每晚98元每晚?；蛉龢菦](méi)有電腦房間以80元每晚,，另推出20間標(biāo)間單間以每晚98元。q牌室價(jià)格不變動(dòng),，每間q牌室時(shí)間6小時(shí)改為12小時(shí),，另送上精美果盤(pán)及小禮物）

2.賓館內(nèi)送出小禮物，主要以實(shí)際物品及便捷能帶走的物品,，起到日后宣傳作用,。（個(gè)人建議：實(shí)用的方便能帶走的物品，比如茶杯,，小紀(jì)念品,，房間內(nèi)免費(fèi)提供賓館本來(lái)就有的零散小吃。月餅成本大,，客人也不吃,，浪費(fèi)）

3.充值卡充值給予一定比列的贈(zèng)送，比如節(jié)假日期間充值20xx元送200元,，充值4000元送500元,。

二、促銷(xiāo)方案以宣傳力度為主

1.通過(guò)霍山電視臺(tái)屏幕上方滾動(dòng)字幕宣傳,，在端午節(jié),、國(guó)慶節(jié)期間滾動(dòng)。

2.通過(guò)兩輛或者更多宣傳車(chē)進(jìn)行整天街上宣傳,，在霍山縣城內(nèi)不停走動(dòng)宣傳,。

3.通過(guò)各大霍山地區(qū)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

4.通過(guò)印發(fā)少量宣傳單,，分發(fā)給各公共場(chǎng)所，以ktv,茶樓等為主,，分派少量人員在街上分發(fā)宣傳,。

5.可定制拱形門(mén)一座，樹(shù)立與賓館大門(mén)兩邊。

三,、賓館大堂及門(mén)外布置

布置顯出高檔及喜慶,，懸掛物以彩帶、掛飾為主,。賓館內(nèi)部工作人員應(yīng)有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，以"顧客就是上帝"為口號(hào)，積極投入工作,、認(rèn)真完成自己的工作任務(wù)并以熱情的態(tài)度接待每一位客人,，微笑對(duì)待，盡最大可能滿(mǎn)足客人的`合理要求,，保證賓館整體的整潔干凈

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八

心存感恩,，愛(ài)在行動(dòng)

為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng),，以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)。

藕塘職教園在校大學(xué)生

20xx年11月23-25日

愛(ài)迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店

活動(dòng)一:真情感恩禮

活動(dòng)期間,，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份,。數(shù)量有限，送完為止,。

活動(dòng)二:感恩連好運(yùn)

活動(dòng)期間,，凡在本店消費(fèi)滿(mǎn)一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率100%），驚喜多多,，預(yù)購(gòu)從速,。

活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心

活動(dòng)期間，凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)168元即可享受8.8折優(yōu)惠,；滿(mǎn)268即可享受8折優(yōu)惠,，買(mǎi)的越多折扣越多。

（1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單,，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā),。

（2）活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具（小禮品、抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)品,、會(huì)員卡等）。

（3）活動(dòng)前,，人員安排要到位,，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷(xiāo)售人員，收銀人員,，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員,，禮品,、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等）

（1）活動(dòng)期間：20xx年11月23-25日（周三、四,、五）

（2）活動(dòng)期間,，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全，防止發(fā)生意外事件,。

（1）宣傳單（共1000份）100元

（2）小禮品,、獎(jiǎng)品費(fèi)300元

共計(jì)：400元

>有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7

教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心，威智德為您傳遞真情,，展開(kāi)快遞禮物傳心意的活動(dòng),，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的,。

20xx年9月5日——9月9日（5天）

20xx年9月5日——5月9日（5天）

“特別的愛(ài)獻(xiàn)給特別的你”

驚喜一:教師憑借教師證購(gòu)物8.5折優(yōu)惠.

促銷(xiāo)方式：

在活動(dòng)期間,凡是憑借本人教師證購(gòu)物的客戶(hù)享受全場(chǎng)消費(fèi)8.5折的優(yōu)惠.

驚喜二:學(xué)校教師團(tuán)購(gòu)禮物享優(yōu)惠

促銷(xiāo)方式:

團(tuán)購(gòu)總額300元-500元享受8折優(yōu)惠,，采購(gòu)負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔?、金屋沙漏鐘,、煙灰缸系列?/p>

團(tuán)購(gòu)總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號(hào)迷宮,、羅盤(pán)游戲、大富翁系列）

團(tuán)購(gòu)總額800元以上享受7折優(yōu)惠,，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間,、電話(huà)系列）

驚喜三:快遞禮物傳心意

1,、促銷(xiāo)方式:

在活動(dòng)期間購(gòu)物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物

2、促銷(xiāo)內(nèi)容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫(xiě)下對(duì)最想說(shuō)的話(huà),并選購(gòu)禮物,。（表基本的樣式在最后一頁(yè)）

（2）本市地址：購(gòu)物滿(mǎn)100元,，可免快遞費(fèi)；不足100元消費(fèi)的客戶(hù),，支付百分之五十的快遞費(fèi),。

（3）非本市地址：購(gòu)物滿(mǎn)200元，可免快遞費(fèi),；不足200元消費(fèi)的客戶(hù),，支付百分之五十的快遞費(fèi)。

（4）免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝,。注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快遞費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置，設(shè)置登記本,，并要做好詳細(xì)地記錄,，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙,。(卡片的樣式在最后一頁(yè))備足團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,，設(shè)置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的贈(zèng)送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類(lèi)個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司,，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá),。店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九

xx月1日—26月20日

1,、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版),。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化,，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣,。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn),，利用差異化的傳播途徑,，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象,，為部門(mén)戰(zhàn)略方向提供支持。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重,。

5,、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇,，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇,。

6,、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次,。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控,、分析,、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪(fǎng)問(wèn)量大于1200人,，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

我部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)

第一階段：6月1日—6月10日

1,、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2,、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列,。

3,、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我部門(mén)不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容,。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5,、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái),，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。

6,、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告,、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳,。

7,、整理收集潛在客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容,。

9、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量6萬(wàn)人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內(nèi)，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于30%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10、每周總結(jié),，主要針對(duì)部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段：6月10日—6月20日

1,、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。

2,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作。

3,、針對(duì)公司活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

4,、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告,。

5,、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容,。

7、執(zhí)行公司安排的.其它事務(wù),。

8,、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量9萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬(wàn)內(nèi)，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于25%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9,、周結(jié),，主要針對(duì)部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：6月20日—6月30日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布,、更新等工作,。

2、針對(duì)公司活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3,、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4,、整理收集潛在客戶(hù)信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容,。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7,、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量11萬(wàn)人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬(wàn)內(nèi),，pr值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

8、周結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第四階段：7月1日—7月20日

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4、整理收集潛在客戶(hù)信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7,、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較,、分析及總結(jié)。

8,、完成網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量13萬(wàn)人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道120篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexxa綜合排名在30萬(wàn)內(nèi),，pr值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9、周結(jié),，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,。

百度預(yù)計(jì)：xx元

google預(yù)計(jì)：xx元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：xx元

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：xx元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：xx元

中文站國(guó)內(nèi)雙線(xiàn)路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：xx元/年

其它：

總共預(yù)計(jì)：xx元

具體安排如下：

行業(yè)談季：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算xx元/天

google預(yù)算xx元/天

預(yù)計(jì)：xx元

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格xx元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：xx元

行業(yè)旺季：

百度預(yù)算：xx元/天

google預(yù)算xx元/天

預(yù)計(jì)：xx元

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格xx元/篇

2個(gè)月預(yù)計(jì)：xx元

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十

在每月理財(cái)銷(xiāo)售計(jì)劃公布后,，按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁(yè)，貼于公司醒目位置,。利用晨會(huì)等時(shí)間向每一位員工講明本次銷(xiāo)售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱(chēng),、期限、收益率等客戶(hù)關(guān)心的事項(xiàng)，給每一位員工發(fā)放宣傳頁(yè),，以便顧客問(wèn)都能做出正確解答,，同時(shí)也提高了員工的全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。

給價(jià)值客戶(hù)發(fā)送短信,，及時(shí)告知理財(cái)訊息,，以便價(jià)值客戶(hù)了解最新理財(cái)資訊。統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單,，在到期前逐一給客戶(hù)打電話(huà),，詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)意向，并幫助客戶(hù)選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品,，同時(shí)也可了解客戶(hù)資金流向,，通過(guò)客戶(hù)了解其他銀行的理財(cái)銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售方式，做到知己知彼,，便于我行改進(jìn)不足,，提供更好的服務(wù)。在每次銷(xiāo)售前和銷(xiāo)售后,，都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作,。做到心中有數(shù)，以便在銷(xiāo)售日當(dāng)天安排客戶(hù)有序的購(gòu)買(mǎi),，在銷(xiāo)售完畢后對(duì)客戶(hù)各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類(lèi)歸集和系統(tǒng)分析,。

組織戶(hù)外宣傳，每?jī)芍芤淮?，利用周末或班后時(shí)間組織營(yíng)業(yè)室員工分組宣傳,，每次由個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)崗帶隊(duì)，帶領(lǐng)3名員工,，在繁華地段或高級(jí)小區(qū)旁進(jìn)行宣傳,，張貼海報(bào)及發(fā)放傳單，并紀(jì)錄意向客戶(hù)姓名電話(huà),。在營(yíng)業(yè)室內(nèi),，做好理財(cái)推介和客戶(hù)推廣工作，對(duì)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)做好資料留存和定期回訪(fǎng)工作,。

在理財(cái)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)中,，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。建立,、健全的客戶(hù)檔案,，保持并加深與客戶(hù)的聯(lián)系，定期與客戶(hù)溝通,，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù),。分析客戶(hù)信息,，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，不同客戶(hù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式,。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶(hù),，通過(guò)理財(cái)為基點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求,，對(duì)其實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),、一站式營(yíng)銷(xiāo)、公私聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo),，利用專(zhuān)業(yè)的服務(wù),、多樣的產(chǎn)品留住客戶(hù)，從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶(hù)規(guī)模,，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的價(jià)值,，以期達(dá)到與客戶(hù)共同實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)的發(fā)展目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十一

引言：在20世紀(jì)和21世紀(jì)交叉時(shí)段,，產(chǎn)生了90后,，就賦予了他們獨(dú)立、個(gè)性,、好強(qiáng)的性格特色,，也形成了不一樣的世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和消費(fèi)觀(guān),，90后主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)就是跟隨90后特有的個(gè)性,、思維方式孕育而生的，他們既要求個(gè)性創(chuàng)新,，又要求完美刺激，就此,，主題餐廳應(yīng)新時(shí)代的要求而產(chǎn)生,，也產(chǎn)生了不一樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，但也有許多缺點(diǎn),，根據(jù)固有的營(yíng)銷(xiāo)方式,，發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，并根據(jù)其缺點(diǎn)更新和完善營(yíng)銷(xiāo)方式,，更加注重餐廳的文化營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和特色營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造出屬于自己的個(gè)性餐廳,。

1.1隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)也來(lái)越重要，其意義不言而喻,，進(jìn)行90后主題餐廳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家,，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。

1.2當(dāng)然,，做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目的也是為了讓產(chǎn)品銷(xiāo)售得更好,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)可以得到更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，最好的效果就是在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之后,，是產(chǎn)品推銷(xiāo)成為多余的一項(xiàng)工作。

1.3營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)目的,，也是使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的各種信息,，更加明確自己的消費(fèi)需求，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，達(dá)到雙贏(yíng)的效果,，也使企業(yè)達(dá)到自己的銷(xiāo)售目標(biāo)。

2.1現(xiàn)在主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,。許許多多的主題餐廳在各個(gè)地方興起,，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數(shù)人知道,，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營(yíng)銷(xiāo),，其原因不言而喻，營(yíng)銷(xiāo)肯定是其中之一,。

2.2現(xiàn)在主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)所存在的問(wèn)題,。

2.2.1企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)只是短期的推廣而已，大多數(shù)主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)只是試一試的心態(tài),，沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持和整體的規(guī)劃,，結(jié)果就導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)亂的一塌糊涂，慘劇收?qǐng)觥?/p>

2.2.2營(yíng)銷(xiāo)的方式比較單一,，像我們生活中的許多餐廳,，比如kfc、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營(yíng)銷(xiāo)方式大多數(shù)只是發(fā)傳單,，做促銷(xiāo),，打廣告，雖然收到不錯(cuò)的效果,，但是其花費(fèi)了大量的人力,、物力和財(cái)力，并且在消費(fèi)逐漸提高的今天,，假冒偽劣產(chǎn)品越來(lái)越多,，消費(fèi)者越來(lái)越難以判斷產(chǎn)品的真假，很難信任企業(yè),，從而讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更加困難,。

2.2.3營(yíng)銷(xiāo)定位不清晰,，不知道企業(yè)的主題是什么，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)五花八門(mén)讓消費(fèi)者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么,。

2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),，只是向錢(qián)看，只注重營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的豪華程度,，奢侈多金,，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在，看似完美無(wú)瑕無(wú)懈可擊的營(yíng)銷(xiāo),，實(shí)質(zhì)上很難觸動(dòng)消費(fèi)者真正的敏感神經(jīng),，缺少文化內(nèi)涵。

2.2.5營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方面,，營(yíng)銷(xiāo)人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo),，沒(méi)有分清產(chǎn)品的特色主題，另一方面,，營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏熱情,，不能真正的投入到產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中

3.1針對(duì)主題餐廳的短期推廣問(wèn)題，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營(yíng)銷(xiāo)推廣,，并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的有目的.性的推廣,，這樣就導(dǎo)致效果差，切成本高,，就次問(wèn)題,，餐廳應(yīng)該做一些類(lèi)似于商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是不是常年只對(duì)一種產(chǎn)品做促銷(xiāo),，而是在不同時(shí)間段,，不同季節(jié)，交換促銷(xiāo),，促銷(xiāo)的產(chǎn)品種類(lèi)繁多,，顧客就會(huì)隨時(shí)注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，不會(huì)忘記餐廳的存在,，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷(xiāo)的產(chǎn)品而很少光顧餐廳，第二,，可以辦理會(huì)員卡,，會(huì)員卡可以是積分的也可以是打折的，對(duì)老會(huì)員實(shí)行很多優(yōu)惠政策,，比如,，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，通知他們等等,。

3.2針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式單一問(wèn)題,，這也是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在,，許多餐廳尤其是小城市的餐廳，根本沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的概念,，只是一味的發(fā)傳單宣傳自己的餐廳,，或者像某個(gè)商場(chǎng)，一個(gè)月開(kāi)張10次,，以此方式來(lái)獲得銷(xiāo)售額,，往往利用這種方式，要嘛沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，要嘛高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)帶來(lái)的卻是高成本,，現(xiàn)在

針對(duì)這一問(wèn)題，出現(xiàn)了新的營(yíng)銷(xiāo)方式,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，其包括3個(gè)方面。

3.2.1第一,，微博營(yíng)銷(xiāo),，隨著微薄的普及與深入人心，據(jù)2012年新華,、網(wǎng)公布,，新浪,、微博注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到5億,，日活躍用戶(hù)達(dá)到4620萬(wàn)，且微博用戶(hù)與活躍用戶(hù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng),，其作用也越來(lái)越凸顯,，比如通過(guò)微博來(lái)輔助產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，效果非常不錯(cuò),，企業(yè)品牌通過(guò)微博傳播廣告片,、配合網(wǎng)站利用微博搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，帶動(dòng)用戶(hù)的積極性,，參與到活動(dòng)中去,，微博使用方便,，企業(yè)品牌通過(guò)用戶(hù)的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播到世界各地,，讓品牌響遍大江南北,，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶(hù)的距離,，可以及時(shí)得到反饋。

3.2.2第二,，博客營(yíng)銷(xiāo)，也類(lèi)似于軟文營(yíng)銷(xiāo),，將產(chǎn)品的各類(lèi)信息以寫(xiě)文章的形式展現(xiàn)出來(lái),，文章既要精煉又要體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，在文章中可以留下主題餐廳的各類(lèi)聯(lián)系方式,，博客營(yíng)銷(xiāo)最好是使用名人效應(yīng),，比如利用各種美食家的博客,，發(fā)布關(guān)于本餐廳的各種信息,，讓眾多的愛(ài)美食者慕名而去。

3.2.3第三,，淘寶營(yíng)銷(xiāo),，現(xiàn)在的網(wǎng)民越來(lái)越多，愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的人更是多不勝數(shù),，所以,，主題餐廳可以在網(wǎng)上實(shí)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)惠政策,，先打響主題餐廳的知名度以后,，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整。3.2.4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本低、速度快,、更改靈活,，影響力越來(lái)越大，不受時(shí)空限制,，傳播范圍廣,，產(chǎn)品內(nèi)容介紹詳細(xì)生動(dòng)，可以互動(dòng)交流,，反饋快,。3.3、營(yíng)銷(xiāo)定位不清晰問(wèn)題解決方案,。

3.3.1人群定位，現(xiàn)在許多企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),，銷(xiāo)售方式五花八門(mén),，銷(xiāo)售內(nèi)容也亂七八糟,，就主題餐廳的銷(xiāo)售定位，其消費(fèi)人群主要是90后,，就決定了其人群定位在90后,，不是說(shuō)70、80不可以是消費(fèi)人群,，而起營(yíng)銷(xiāo)的人物目標(biāo)應(yīng)該是90后,，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)要放在90后的特色、個(gè)性,、愛(ài)好上,。

3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位，在人群定位好的基礎(chǔ)上,，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新,，產(chǎn)品一定要鮮明，營(yíng)銷(xiāo)人員則在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式,，用各種方式突出產(chǎn)品的特色,，有針對(duì)性的分檔次的營(yíng)銷(xiāo)。

3.4主題餐廳的產(chǎn)品內(nèi)涵,，主題餐廳主要是針對(duì)90后的主題餐廳,，其更重要的是一種文化餐飲，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比,，其中增添了許多人性化,、個(gè)性化、時(shí)代性的東西在里面,，不僅僅只是代表一種餐飲,，更是90后人群對(duì)自己過(guò)去的懷念和回憶，所以在其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)該更加注重文化營(yíng)銷(xiāo),，感情營(yíng)銷(xiāo),，比如法拉利跑車(chē)的在中國(guó)的成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)（1），其公司就是利用文化營(yíng)銷(xiāo),，中國(guó)人民對(duì)奧運(yùn)會(huì)的喜愛(ài),，通過(guò)提升城市形象，從而讓廣大的中國(guó)人民接受其品牌,，雖然花費(fèi)了很多,，但是卻獲得了中國(guó)人民給予的“意大利國(guó)寶”稱(chēng)號(hào)，為其在以后在中國(guó)市場(chǎng)的20年里打下了良好的基礎(chǔ),，主題餐廳也可以做類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo),，由于餐飲業(yè)本身的局限，不可能像汽車(chē)巨頭財(cái)大氣粗，但是可以仿照其文化營(yíng)銷(xiāo)方式,，這也是一種成功的定位方式,。

3.5營(yíng)銷(xiāo)人員。

3.5.1現(xiàn)在許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員,，對(duì)其企業(yè)產(chǎn)品根本一無(wú)所知,，不了解產(chǎn)品的歷史，更不知道其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)于這種情況,，公司應(yīng)該設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，定期的培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品,，馬上將產(chǎn)品的內(nèi)涵、意義等讓營(yíng)銷(xiāo)人員了解,。

3.5.2現(xiàn)在的許多營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí),，只會(huì)向錢(qián)看，忽視企業(yè)的聲譽(yù),，也欺騙顧客的感情,，胡亂營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行不合乎實(shí)情的營(yíng)銷(xiāo),，胡亂夸大產(chǎn)品的功效,，這樣一來(lái)，顧客就會(huì)對(duì)企業(yè)失去信心,，從而影響企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展,，所以，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講,，一定要真實(shí)營(yíng)銷(xiāo),，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有激情，對(duì)顧客熱情,。

4.1在經(jīng)濟(jì)越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天,，人們更加傾向于綠色消費(fèi)，于是就產(chǎn)生了綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念

主題餐廳的綠色營(yíng)銷(xiāo),，主要注重生態(tài)綠色的食物,，和節(jié)約不鋪張浪費(fèi)為主題，通過(guò)廣告媒體對(duì)公眾宣傳綠色知識(shí),、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容,，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注、理解和接受綠色產(chǎn)品,，并最終購(gòu)買(mǎi)綠色產(chǎn)品,，以此提高主題餐廳的知名度和銷(xiāo)售額,。

主題餐廳的運(yùn)營(yíng)好壞，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術(shù),，也要得益于其餐廳的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

綠色營(yíng)銷(xiāo)：綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，以綠色文化為價(jià)值觀(guān)念,，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略,，它要求企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中貫徹自身利益,、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則，并以此為中心,，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十二

公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立,，目前是北京地區(qū)唯一一家集餐飲,、住宿、商務(wù)會(huì)議,、休閑娛樂(lè)于一體的五星級(jí)音樂(lè)主題餐廳?，F(xiàn) 有大小客房1000間，可同時(shí)入住3000余人,。中西餐廳各十二間,，大小會(huì)議室20間，各種休閑娛樂(lè)場(chǎng)所大小50間,，一個(gè)大型游泳池可同時(shí)容納1000余 人,。公司剛成立不久，急需在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象,，提高我公司的知名度,。

行業(yè)背景分析：目前從事餐飲住宿的公司比比皆是，但千篇一律,，沒(méi)有太多的新意,，但是這些公司擁有較多的顧客群體。隨著時(shí)代的發(fā)展,，有新意的綜合性的主題餐廳是未來(lái)的新發(fā)展趨勢(shì),，前景十分樂(lè)觀(guān)。主題餐廳的特點(diǎn)：鮮明的主題,、特定的消費(fèi)群體,、豐富的文化內(nèi)涵。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：我公司希望通過(guò)音樂(lè)主題餐廳來(lái)提高知名度擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象,。

1、酒店的整個(gè)設(shè)計(jì)以音樂(lè)為主題，滿(mǎn)足廣大音樂(lè)愛(ài)好者多方面的需求,；

2,、藝術(shù)與實(shí)用性相結(jié)合，彰顯個(gè)性化,；

3,、多處設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)中西文化結(jié)合，彰顯獨(dú)特性,、文化性,、體驗(yàn)高品位。

中國(guó)音樂(lè)廳采用簡(jiǎn)潔的風(fēng)格,，尊重傳統(tǒng)的人文理念更好地詮釋中國(guó)音樂(lè),，力求住客觀(guān)眾在欣賞表演的同時(shí)將文化領(lǐng)悟提升一個(gè)層次。西方音樂(lè)廳配合西式交響樂(lè)演出及個(gè)人聲樂(lè)演出,，將音樂(lè)效果達(dá)到最大化,。兼顧個(gè)人演出，例如個(gè)人演唱會(huì),，樂(lè)隊(duì)的設(shè)置以及舞蹈的配合,。

觀(guān) 眾席的設(shè)計(jì)取環(huán)形，力爭(zhēng)在各個(gè)角度達(dá)到視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)上的盛宴,。中式餐廳為點(diǎn)餐，西式餐廳為自助餐,，餐廳擺設(shè)根據(jù)中西方風(fēng)格而異中式餐廳擺設(shè)大圓桌,，板凳制作 成中式鼓型；西式餐廳擺設(shè)矩形圓桌,，凳子制作成鋼琴琴鍵形狀,，黑白間隔擺設(shè)。餐桌上均刻有或印上熱門(mén)歌曲的名或歌詞,。餐具均印上我公司的logo和音符圖 標(biāo),。墻壁上掛有著名音樂(lè)家的肖像和簡(jiǎn)介。設(shè)有點(diǎn)歌臺(tái),，顧客可以來(lái)到這里選擇播放一首自己喜歡的歌曲,。配備相應(yīng)的樂(lè)器，如中式有古箏,、琵琶,、二胡等，西式有 吉他,、鋼琴等,。顧客可以即興演奏,。每逢周末和節(jié)假日我公司會(huì)邀請(qǐng)知名演奏家進(jìn)行表演。

客房：音樂(lè)風(fēng)格類(lèi)按照音樂(lè)風(fēng)格的不同來(lái)布置房間,，中 西樂(lè)器類(lèi)客房按照不同樂(lè)器主題的客房擺放不同的樂(lè)器同時(shí)房間的墻紙,、窗簾、床褥,、洗漱間等都會(huì)有該樂(lè)器的元素設(shè)計(jì),。各個(gè)樓層的走廊墻壁上會(huì)掛有相關(guān)的照片 或?qū)嵨铮尶腿烁杏X(jué)到濃烈的主題氛圍,。泳池位于最頂部,，泳池里的水常年恒溫。夏天頂蓋打開(kāi),，可以欣賞城景，曬日光浴,，冬天可以把頂蓋蓋上變成室內(nèi)泳池,。泳 池里會(huì)播放輕音樂(lè)，讓客人在鍛煉時(shí)耳朵也能得到放松,。

1,、加大廣告投入力度，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體,、張貼海報(bào)等來(lái)宣傳我公司的產(chǎn)品,，提高我公司在顧客心目中的形象；

2,、做好公關(guān)工作,；

3、產(chǎn)品的定價(jià),，普通標(biāo)準(zhǔn)間1000--20xx元每天,、單人間1000--20xx元每天、大床1000--3000元每天,、套房20xx--5000元每天,。

4、 優(yōu)惠活動(dòng)：我公司定于今年五一小長(zhǎng)假期間舉行大酬賓活動(dòng),，所有房間五折起,，入住一天者，免費(fèi)提供早餐,。入住兩天者,，免費(fèi)提供早餐和午餐。住三天以上者免費(fèi) 食住一天,。費(fèi)用預(yù)算：廣告費(fèi)用投入300萬(wàn),，設(shè)計(jì)及裝修費(fèi)用5000萬(wàn),，五一期間優(yōu)惠活動(dòng)所需費(fèi)用200萬(wàn)。其他費(fèi)用100萬(wàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十三

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)計(jì)劃,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動(dòng),，但它是以謀略,、計(jì)策、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來(lái)的思維運(yùn)動(dòng),，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的,。它包括對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費(fèi)排名,，與客戶(hù)的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果,。它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程,，期待網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施需要通過(guò)細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì),。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及要解決的問(wèn)題,，營(yíng)銷(xiāo)方案也會(huì)有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國(guó)際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,。但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來(lái)看,，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。

1,、系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流,、制造流,、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備,，相得益彰,。

2,、創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,，通過(guò)創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價(jià)值,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

3,、操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言,。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做,、何地做,、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排,。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,，一旦付諸實(shí)施,，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作,。

4,、經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施,，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅（即swot分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位,。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成,。

（一）明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了企業(yè)的總體目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他企業(yè)的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái),。

（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,。

（三）swot分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于企業(yè)經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì),，正確評(píng)估企業(yè)完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，詳細(xì)寫(xiě)出本企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)所在,。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人,、設(shè)備,、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái),、制造平臺(tái),、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái),。

（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)。

（六）網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣企業(yè)網(wǎng)站,，達(dá)到廣告的目的,。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺(tái),，bbs,、論壇營(yíng)銷(xiāo)，電子郵件,，博客營(yíng)銷(xiāo)等等，一種或幾種模式結(jié)合,，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來(lái)。

（七）團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

設(shè)計(jì)小組成員組成,、分工,。

小組成員專(zhuān)業(yè)，年級(jí),、學(xué)號(hào),、姓名等。

（八）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十四

一,、

xx秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國(guó)休閑零食第一品牌。為了使xx發(fā)展的更好,，取得更好的業(yè)績(jī),。也為了更進(jìn)一步的滿(mǎn)足全校師生的有效需求,，我對(duì)此提出了對(duì)xx淘寶店的策劃。

二,、

1）市場(chǎng)狀況：市場(chǎng)發(fā)展很有潛力,，目前的店面規(guī)模一般，市場(chǎng)價(jià)格公道,，自開(kāi)業(yè)起,，一直深受大家的喜愛(ài)。

2）產(chǎn)品狀況：該店零食種類(lèi)繁多,，口味不一,，味道獨(dú)特，包裝適用大方,。

3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前商業(yè)街專(zhuān)賣(mài)零食的`店僅此一家,，與其他的超市，如海棠,、生苑,、中圓超市相比，總體而言處于優(yōu)勢(shì),。

4）分銷(xiāo)渠道：目前是采用在商業(yè)街采用店鋪的形式,。

1）優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售市場(chǎng)廣闊，適宜各個(gè)年齡階段,；產(chǎn)品有其獨(dú)特性,，發(fā)展?jié)摿薮螅?/p>

2）劣勢(shì)：市場(chǎng)還未全面開(kāi)發(fā)，需進(jìn)一步開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，去擴(kuò)大知名度,；在食品方面，還應(yīng)進(jìn)一步研發(fā)不同的產(chǎn)品,，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。

3）機(jī)會(huì)：目標(biāo)人群市場(chǎng)廣闊，通過(guò)贈(zèng)送會(huì)員卡來(lái)保留老顧客,，也通過(guò)節(jié)假日做些促銷(xiāo)活動(dòng)和打折等優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。

4）威脅：最大的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于武生院內(nèi)的三大超市和一些零售的小賣(mài)部；還應(yīng)時(shí)刻注意市場(chǎng)上是否還有潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,，要時(shí)刻注意情況,，及時(shí)做好應(yīng)對(duì)政策。

1）目標(biāo)市場(chǎng)：作為一家休閑零食淘寶店,，我們的目標(biāo)是主要是不喜歡出行,，或喜歡網(wǎng)購(gòu)，或有及時(shí)需要零食的全體師生。

2）定位：采用原有的市場(chǎng)定位即做“中國(guó)休閑零食第一品牌”,。

3）產(chǎn)品線(xiàn)：唯一的一條產(chǎn)品線(xiàn),。

4）定價(jià)：：xx淘寶店內(nèi)的產(chǎn)品都是從商業(yè)街原有店鋪中臨時(shí)取貨，淘寶店上的價(jià)格跟原有店鋪的價(jià)格一樣,，只是在網(wǎng)上我們貨物形式更豐富,，網(wǎng)上一般采用袋裝的包裝，若顧客需要散裝,，我們也可根據(jù)需求來(lái)滿(mǎn)足,，網(wǎng)上購(gòu)物我們只限武生院內(nèi)，最大的優(yōu)點(diǎn)就是不用郵費(fèi),，在訂貨十五分鐘之內(nèi)送到指定位置,。

5）分銷(xiāo)：原有的店面形式保存，與網(wǎng)上淘寶店同時(shí)在武生院進(jìn)行,。

6）銷(xiāo)售隊(duì)伍：組織了一批訓(xùn)練有素,，有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，分為兩個(gè)小組,，以做兼職,、兩組交換的形式，根據(jù)公司盈利的情況來(lái)發(fā)放獎(jiǎng)金,。

7）服務(wù)：接到貨后,，如有質(zhì)量問(wèn)題，免費(fèi)換取一樣的或同等價(jià)錢(qián)的商品,。

8）促銷(xiāo)：我們主要利用的是打折和產(chǎn)品捆綁法,。

9）市場(chǎng)調(diào)研：我們可以通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查法，來(lái)對(duì)網(wǎng)上顧客進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，寫(xiě)出他們真實(shí)意見(jiàn),。還可以通過(guò)詢(xún)問(wèn)法，電話(huà)調(diào)查法一一去了解顧客,。