方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標的具體內容和實現路徑,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

食品營銷策劃方案篇一

方案,。

方案,。

（一）：

當前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網絡營銷水平還處于初級階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統性,、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內整個飼料添加劑行業(yè),，飼料添加劑企業(yè)網絡營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司,，當然對它的產品也就知之甚少,。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案，最根本的目的就是對企業(yè)進行網絡宣傳,！在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站并迅速投以使用,，用一年的時間將企業(yè)網站知名度提高到國內同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績,。

戰(zhàn)略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳,、拓展市場，為產品準確定位,，突出企業(yè)形象和產品特色,，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

（一）營銷目標,。

1,、項目好處。

借助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網站流量,，進而提高流量轉化率，促進銷售業(yè)績的增長,。

借助網絡迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶,。

借助網絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下,。

2,、整體思路,。

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。

立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道,。輔助以行業(yè)網站,、論壇、群等相關性網絡圈子,，向目標群體主動傳播,。

3、目標客戶,。

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構成多數是飼料生產廠、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。

4、產品定位,。

保健促增長,，安全綠色環(huán)保。

（二）渠道策略,。

飼料添加劑鑒于在國內網上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大，對網絡的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上,。

1,、業(yè)務流程。

網絡只是為客戶帶給初步溝通,，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單,，并獲取客戶資料，線下約談更為重要,。

2,、網站資料策劃。

網站主要由7個部分組成,，分別是：網站首頁,、公司概況、產品中心,、技術中心,、行業(yè)動態(tài)、客服中心,、聯系我們,。

網站首頁――公司概況,、行業(yè)動態(tài)、產品中心,、技術中心,。

公司概況――公司簡介、管理層介紹,、組織機構圖,、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經營理念,、榮譽表彰）,、聯系方式、各種關聯網站鏈接,、招聘與培訓（招聘信息,、培訓、人力資源信箱）,。

產品中心――產品特色,、產品成分、產品功效,、價格介紹,。

技術中心――生產設備、技術人員,。

行業(yè)動態(tài)――綜合財經,、飼料添加劑市場,、網站通告,、行業(yè)專題、行情分析,、專業(yè)評論客服中心――用戶注冊及權限賦予,、回音欄（咨詢與解答）、投訴與推薦,、總經理郵箱,、聯系我們。

聯系我們――公司名稱,、公司地址、聯系電話、傳真、郵箱,、網址。

（三）400電話（由貴公司完成）,。

400電話能夠提升企業(yè)形象,、提高廣告效果、增加信任度,、加強客戶滿意度,、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一,。

400電話要在網站建成之前申請成功,。

三、網站推廣策略,。

采取針對性網絡傳播推廣,。目標：讓行業(yè)遍布公司產品信息，一有需求立刻能想到貴公司,。主要網絡推廣傳播策略如下：

1、百度,。

百度競價投放,、seo優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧,、百度百科等,。

2、行業(yè)網站,。

飼料添加劑類及相關網站,、社區(qū)論壇等。

3,、新聞門戶,。

在新浪、網易,、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口,。

4,、b2b平臺。

在阿里,、慧聰網等大小b2b平臺做推廣,。

5、其他輔助,。

透過其他如論壇,、分類信息、批發(fā)類網站平臺等做常規(guī)日常推廣,。

四,、網站推廣效果評估。

網站上線運營3個月后,，初步預計能做到日ip400以上,，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測算,。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式,。也就是說在6個月后，網站每一天能夠積累10個深度意向客戶,，每月就是200多個,。

同時，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數額都比較大,，所以最終成交相對也慢一些,。

一、公司簡介,。

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然,。

本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品）,，建立于2015年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評,，此刻,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國,。

二,、公司目標。

1．財務目標今年（200x年）,，力爭銷售收入到達1億元,，利潤比上年番一番（到達3000萬元）。

2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

1、目標市場中高收入家庭,。

2．產品定位質量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3．價格價格稍高于同類傳統產品,。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統,。

6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化,，網絡化,。

7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網絡化的廣告宣傳活動,。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8．促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選取過程和產品的改善方案,。

四,、網絡營銷戰(zhàn)略。

經過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務資料,，詳細介紹各種產品,。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網絡廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結合網絡通信,，增加全國各地綜合網站的友情連接,。

五、網絡營銷的顧客服務,。

透過實施交互式營銷策略,，帶給滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

六,、管理：

（一）網絡營銷戰(zhàn)略的實施:,。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算:。

網絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,，即使是工作初期思考精簡，也應保證有專人負責,，工作初期調查,、規(guī)劃、協調,、組織,，任務繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見,，制定網站構建。

計劃,。

并領導實施網站建設,。

（2）網站日常維護、監(jiān)督及管理,。

（3）網站推廣,。

計劃。

的制定與實施,。

（4）網上反饋信息管理,。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持,。

（7）網上信息資源收集及管理,，對公司網絡資源應用帶給指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們仍需對可能的投入有所估計,，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資。

（2）硬件費用：如計算機添置,。

（3）軟件費用：如空間租用,、網頁制作、web程序開發(fā),、數據庫開發(fā),。

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等,。

（二）綜合各部門意見,，構建網站交互平臺,。

公司網站作為網絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,，同時網站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺,。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通?。?/p>

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主,，兼顧視覺效果,；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實此刻線交互,。

（三）制定網站推廣方案并實施,。

具備了一個好的網站平臺，之后應實行網站推廣,。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程,。

1.制定網站推廣計劃應思考的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

（3）我們就應主要向誰做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；

（7）如何持續(xù)較低的宣傳成本。

2.我們能夠借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網站間交換連接,；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣,；

（4）透過網上論壇,、bbs進行宣傳；

（5）透過新聞組進行宣傳,；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址,；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）借助傳統媒體進行適當宣傳,。

六,、網絡營銷效果評估及改善,。

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋,，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估資料包括：

（1）公司網站建設是否成功,，有哪些不足,；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何,？分析原因,；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的理解程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否用心有效,；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數,、反饋資料,、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產生用心影響,，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統,，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質,，培養(yǎng)電子商務人才,。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型,。

一,、u-pvc管材市場概況。

2010年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸,，經過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸,。

塑料管材在這天的生活和工業(yè)領域中,，以其耐腐蝕、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞,。個性是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼,、木等傳統建材,，而且還具有節(jié)能、節(jié)材,、保護生態(tài),、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量,、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流,。

據了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達國家,，個性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國,，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料。

傳統的給水管網主要以鋼管,、鑄鐵管,、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期開始,，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y管材,，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，個性是國家化學建材產業(yè)制定十五計劃和2015年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管,、交聯管,、pp-r管、pe燃氣管,、pe給水管,、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇,。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上,。

目前,，國內塑料管材已構成了系列化，包括農用管材,、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求,。

二,、本公司pvc管材生產銷售狀況(公司，產品,，定位,，市場走勢)。

1.產品,。

品牌是企業(yè)整體產品的一個組成部分,。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質量好,，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高,，面向中高端市場,，其市場占有率偏低。公司的其他品牌,、質量居中,，價格不高，應對中低端市場,，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全，能夠滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們能夠對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨,，產品服務及時有效,。

綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，個性是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯,。

2.價格,。

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測,，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們最低價以生產成本加銷售成本為準，最高價格按消費者,、經銷商理解潛力為限,，中間選取以競爭狀況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整,。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略,。

b)產品價格調整。

企業(yè)制定價格以后,，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整,。

l削價策略,。

原因：a企業(yè)急需回籠超多現金。

b企業(yè)透過削價來開拓新的市場,。

c企業(yè)決策者決定排斥現有市場邊際生產者,。

d企業(yè)生產潛力過剩，產品供過于求,、產品促銷手段失敗,。

e預期削價，擴大銷售,，擴大生產規(guī)模,、個性成熟期、更多市場份額,。

f成本降低,、費用降低有條件削價。

g思考中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關系,。

h政治、法律以及經濟環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價……政府物價下調,、保護需求、限價,、市場疲軟,、不景氣、蕭條.

當公司遇到上述狀況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格,、標價。間接折扣方式,、變相(送贈品,、樣品、有獎,、免費服務等),。

l提價策略。

原因：a產品成本增加,、原材料價格上漲,、生產費用提高。

b通貨膨脹,、減少損失,、轉嫁損失。

c產品供不應求,、遏制過渡的消費,、需求旺盛、生產規(guī)模不能及時擴大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤。

d顧客心理,、優(yōu)質效應,。漲價名牌形象、優(yōu)質優(yōu)價,。

時機：a產品市場上優(yōu)質地位,。

b成長期。

c銷售旺季,。

d對手提價,。

3.渠道,。

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現,，使企業(yè)務必依靠一,、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善，亟待改善,。選取信譽較好的,，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。

4.促銷,。

由于我企業(yè)實力的,、人才和經營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網站,，進行網上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略,，即以直接方式,，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告,。

一,、日新光伏項目狀況。

上線時間：2014年1月,。

所屬行業(yè)：光伏。

盈利模式：品牌展示/產品銷售,。

主營產品/主要關鍵詞：

煙臺日新光伏集團是專業(yè)的高科技成長型企業(yè),，擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈,、太陽能草坪燈,、太陽能殺蟲燈、led路燈等系列光伏產品,，在新能源領域取得了卓越成績,。

二,、日新光伏特點。

1,、公司實力：煙臺日新光伏集團透過了is9000國際質量管理體系認證以及北美,、歐盟、俄羅斯等國家和地區(qū)的fcc,、ce,、cost、rohs認證,。公司現列入國家一事一議工程,，大力支持國家新農村建設。

2,、網絡營銷經歷：公司2008年就有了自己的獨立網站，后期又新增了2個網站,。張總對網絡營銷十分重視，前期也獲得了一些效果,，但隨著競爭越來越激烈,，效果逐漸下降!

4,、合作契機：張總一向在尋找更適宜的網絡推廣方案，了解到點睛系統是一家全程網絡營銷策劃的機構后,，點睛營銷顧問將網絡營銷策劃理念做了詳細介紹,，得到了張總的高度認可并當即簽了三年的合同。

三,、日新光伏營銷型網站策劃理念,。

日新光伏營銷型網站主要以產品定制為主要盈利模式，網站設計的高檔大氣上檔次,，以綠色環(huán)保為主題,，使得網站看起來十分的清新大方,，四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢。日新光伏以合理的定位,、完善的服務體系,、卓越的品質、先進的設計理念書寫了新農村新能源發(fā)展的新篇章,。

四,、日新光伏新老網站pk。

模板網站,，將思考關掉,。

網站設計及體驗：模板網站，客戶體驗差,，沒有公信力,，沒有營銷思路。

2,、行業(yè)網站自動同步：沒有此功能,。

3、四大微博推廣：沒有綁定微博的功能,。

整體運營狀況：展示型網站,，前期獲得了一些訂單，但網站缺乏競爭優(yōu)勢,，隨著競爭越來越激烈,，網上業(yè)績逐漸下降。

環(huán)保理念,，大氣,，重體驗。

網站設計及體驗：個性化設計網站,，視覺沖擊力強,，貼合用戶瀏覽習慣，環(huán)保,，大氣的設計,，讓瀏覽者感覺清新、舒適,，用戶體驗極佳,。

網絡推廣狀況：1、搜索引擎推廣：網站技術架構貼合搜索引擎抓取,，資料豐富且追求原創(chuàng)，活躍度高,，利于優(yōu)化,，上線僅一個月時間,，20多個關鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁，客戶透過不同關鍵詞很容易找到日新光伏的網站,。

2,、行業(yè)網站自動同步：網站信息自動同步幾百家行業(yè)平臺。

3,、四大微博推廣：后臺支持綁定4大微博,，信息同步更新。

整體運營狀況：完美的網站設計及客戶體驗,，提升了在互聯網上的競爭力;全方位的整合推廣方式,，提高了企業(yè)在各種平臺上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數大大增加,，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值,。

一、前言,。

全球現正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機各行各業(yè)都使出渾身解數、yahoo與amazon的成功能夠internet商機無限,、雖然本業(yè)還未賺錢,。但超多的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當主角了,。也許你已經來不及成為現存產業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.

互聯網已經越來越多的改變我們的生活,，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷,、模塊化、個性化,、更緊密集成的電子化服務,，流程定制上來，即要實現“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉變,。網絡資源的利用程度已經能夠很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業(yè)的網絡營銷才剛剛起步,，尚未構成一套完整的網絡營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據網絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃,，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合,。

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件,。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗,，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并持續(xù)與目標顧客良好關系的潛力的各種因素和力量,。營銷環(huán)境既能帶給機遇，也可能造成威脅,。成功的公司務必持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境,。

1、市場環(huán)境分析,。

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據有關部門統計,，世界上大約7,，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8,，000多家金店,，即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才到達25,，000人才有一家金店,，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%,，而東部的農村更少,，僅到達17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求,，還有贈品等．中國人由于受傳統的影響,，對黃金個性鐘愛，除了購買項鏈,，戒指,，耳環(huán)，手鏈外,，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，內含建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上,，黃金名店和連鎖點形式站主要地位,，一些大的商場等也設有專柜，―這些方式都是傳統的行銷,，在e化的當今時代似乎有點落伍,。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機,，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次,，使黃金價格更貼國際行情。

2,、企業(yè)形象分析。

2.1公司簡介,。

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工潛力處于國內領先地位,，是國家黃金,、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿易及相關產品開發(fā)的上市公司,。

某金銀公司現已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品,。

創(chuàng)新,。

制作、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業(yè),，市場已遍及全國,、歐美、印度及東南亞地區(qū),。

2.2我們的理念,。

公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經營理念,，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道,，與我們的股東、員工,、客戶,、供應商齊心協力，精誠合作,，開辟市場,，共享利益。

2.3我們的團隊,。

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%,。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才,，運用先進的管理系統，建立高效率的市場營銷團隊,。

2.4我們的榮譽,。

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務于社會,，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè),；由于公司堅持誠信經營的方針,，在資信等級評級中被授予“aaa”級。

2.5公司前景,。

隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于,。

創(chuàng)新,。

進取誠信經營，為發(fā)展黃金投資市場,，加快西部經濟大開發(fā),，起到用心領先的作用，用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品,，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取,。

3、產品分析,。

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道,；本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地帶給黃金,、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務,。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝,、原料,、技術，具備國內一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術,，工藝精湛。中國足協委托本公司制造2015年“藍帶中國足協杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理,、信譽度高,，可為客戶帶給全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做,、開發(fā),、設計高檔純金銀工藝品、禮品,、紀念品,、收藏品、企業(yè)形象宣傳品,。

4、競爭分析,。

按本公司的實力來看,，在我國國內競爭者是很少的。但是,，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，2015年透過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯合,，將著名品牌“orop”引進中國市場，并已在國內注冊了“orop”商標,。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權,。實現原料、技術,、工藝,、產品、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際領先的設備,、技術和生產工藝，占領國內k金精品市場,；運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求,，建立長期,、穩(wěn)定的產品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌,。具有起點高,、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場,、參與國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。

5、品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術,。

品牌的市場定位：中,、高檔。

核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者,。

表現形象：經典,、高雅、時尚,。

獨特個性：藝術,。

“orop”產品的特點：

設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點：首飾制造王國――意大利先進工藝制造,。

品質保證：堪稱世界第一,，透過國際、國內三級檢測,。

款式豐富：常規(guī)產品近5000個款式,，每年主推約30款領先市場潮流2―3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾,。

經典,、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作,。產品分為高,、中、低三個檔次,，以適應市場不同目標消費群的需求,。產品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價,。產品的風格是在變化中的組合,，既可成套佩戴，又可獨立裝飾,。

產品具有自用和禮品贈送等多種用途,。產品包裝新穎、時尚化,、國際化,。采用code128碼，高端產品實行每件1號,，跟蹤服務,。

從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中,、高檔，強調高雅與藝術,，而且也有必須的海外基礎,，但是，本公司在海外的名氣更大,，技術上更先進,，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢,，就是網上營銷這一塊作得不是很完善,。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一齊跑線上,，主要是看誰反映更快,。總而言之,，本公司的優(yōu)勢占上風,。在金銀行業(yè)，雖然能夠與本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查,，合格61批,，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％,；銀飾品抽查合格率為57．6％,。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍,。這些飾品加工粗糙、成色低,，甚至內含對人體有害元素,，對消費者健康構成威脅。

金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響,！所以,，在此，我推薦本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統,，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量,；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,，雙盈得以體現,。

6,、消費者分析。

對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群,，因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來,，對于網絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易,，要讓他們沒有看實貨,、質量等就直接電子交匯，那是不容易理解的,。而且,，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤,、精細度等,，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品,，消費者的購買行為是延展性決策,，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化,、程序化,。而對于有錢、圖方便,、繁忙,、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（個性是女性）。

1,、營銷目標和戰(zhàn)略重點,。

根據以上的分析，我們能夠看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內是知名企業(yè),，但是在國內很少人明白本公司,，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去,！所要實現的目標是在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站并迅速投以使用,，用一年的時間既到2015年底2015年初時將企業(yè)網上知名度提高到國內同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳,、拓展市場,，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色,，采取差異化的網絡營銷競爭策略,。

2、產品和價格策略,。

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品,，在產品同質化越來越嚴重的這天我們需要為顧客帶給有創(chuàng)意,，十分有個性化的產品，要不停的創(chuàng)新,。在網絡營銷的平臺下我們能夠讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產品,，為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優(yōu)質品,，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準,，價格十分的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大,，但是禮品的價格空間就十分大了,。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。

我們在國際上的定位是在高端市場,，產品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質高端產品,，自然價格也相對較高,。在國內我們同樣只出售優(yōu)質品,，定位在中,、高端市場上。在國內具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產品多樣,，且各種替代品充斥著市場,，而絕大多數消費者是十分看重價格的,，為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元,。注意，這的換不是指降低產品檔次,，而是在持續(xù)質量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小,，多生產一些“小型號”的產品。如：小型的國寶熊貓,。

在產品包裝上采取統一包裝,，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征,，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象,。

3、渠道和促銷策略,。

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破,，鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大,，對網絡的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上,。

3.1門戶網站的建立,。

本公司面向交易會員所的資訊網站，力求將本公司企業(yè)良好形象,、豐富的財經資訊,、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理,、在線知識管理,、人力資源管理等公司信息。透過及時,、有效的資訊帶給,，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎,。

完善的企業(yè)網站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布,、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具,。透過借助完善的方案策劃書,，本公司務必充分思考網站未來信息流量大、信息密度高,，信息面廣的特點,，將信息服務有序的、實時的,、準確的完成,。同時，借助網站的互動潛力廣泛地收集來自企業(yè)內外部受眾的反饋信息,，并加以整理和分析,，充分融合，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動,、構成一個閉環(huán)的信息系統,，真正將信息服務提高一個層次。

五,、實施計劃,。

準備階段。

本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變?yōu)殡娮由虅招问?，對于企業(yè)自身的消費者來講都需要一個適應過程,，所以不能急功近利地把網絡營銷100%的采用，而是要兩者加以結合,，慢慢地實現電子商務完全融入,。（本策劃書的策略部分有詳細講解）。

測試階段,。

在網站與電子商務的推行期間,，應逐步完善并加強管理。對于試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯,，此期間網絡工程人員的職責最大,。

食品營銷策劃方案篇二

（1）目標：公司成立以來“wordclass,chinesecompany”是其矢志不渝的目標。通過本次方案的制定與實施，在淮陰各大型超市對好麗友旗下一系列的休閑食品作更進一步的宣傳,，加強產品消費者的認知,，達到預期的銷售業(yè)績。

（2）任務：在gz市各大型超市（大潤發(fā),、國光,、萬象??）舉辦好麗友旗下一系列休閑食品的促銷活動，為消費者留下好的印象并擴大銷量,。

2,、市場現狀。

閑食品,。

市場又是顯得那么突出和明顯,。

3、競爭對手,。

好麗友產品線主要包括三大系列：第一類為派類產品,，第二類為蛋糕類產品，第三類為口香糖系列產品,。但近來又推出其新產品：薯愿,。所以對于這些產品其主要競爭對手有：

（1）著片膨化品牌的天下。

百事的樂事著片除了一如既往地保持著產品的本地化,，終端的大力促銷等策略,。推出了綠茶味著片，經及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略,。而過年來比較突出的一個特征是開始“務農”,，即開始尋求在原材料上尋求突破。其實,，百事公司10年前便意識到可口可樂在碳酸飲料市場的領先地位無人能及,，于是百事在中國和其他主要市場開始了大膽的嘗試這個計劃便是更多依賴于馬鈴薯而非碳酸飲料。百事目前在中國有5個農場負責種植馬鈴薯,，這些農場在克服技術,、環(huán)境、人才等難關后開始為樂事薯片的生產提供了充足的保障,。另一膨化市場有最佳表現的就是上好佳,，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領域強有力的阻擋，但是憑借忠實的消費群體以及差異化的路線取得了突出的成績,。在終端的陳列上,，上好佳絲毫不落下風，不僅占有著比較大的陳列面積和單品數量,，同時上好佳很聰明地利用了賣場的場地資源,，抓住電梯,、過道等有利位置做產品群陳列，取得了理想的效果,。

（2）蛋糕品牌,。

蛋糕類我公司有好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕，

以及其新品好麗友之蛋糕,。但目前市場蛋糕類主要競爭對手有：康師傅的妙芙歐式蛋糕,，達利園,，q蒂等等,。

(3)派類品牌。

好麗友旗下的派類產品主要有：好麗友派,，熊貓派派等,，其中熊貓派派是專門為小朋友開發(fā)的一種新產品。獨特的熊貓形狀是產品最大賣點,。其主要競爭對手有：福馬,，達利園等。

(4)口香糖,。

內部環(huán)境,。

（1）優(yōu)勢：

木糖醇：“款式設計精美，口味特別（水果味,，花香味??）”

q蒂摩卡蛋糕：“立包裝便攜性強,，摩卡咖啡味道獨特”

派類產品：口感好，夾心口味獨特,，其熊貓派定位明確,，為不朋友量身打造。薯愿：“非油炸,，烘焙而制”

（2）劣勢,。

好麗友旗下一系列休閑食品的市場價比同類產品高，品種口味也應稍加改進,。

通過這次在贛南師范學院定福超市舉辦促銷推廣活動,，其目的是加強好麗友產品在贛南師范學院廣大師生心目中的印象，進一步提升產品的知名度,，擴大銷售.,。

2、市場定位,。

木糖醇：屬于無糖口香糖,，不僅不會傷害消費者的牙齒，而且咀嚼時還可以幫助收縮臉部肌肉,，所以此類產品定位于小孩,，青年,，中年。

蛋糕類：贛州的夏季炎熱,，容易沒有胃口,。而且贛南師范學院女生占較大比重，因女生愛吃零食的天性,，加上愛看電影電視劇之類,，經常在宿舍蝸居。所以經常以此來果腹,。

薯愿：其最大的賣點是“非油炸”和”焙烤“工藝,，也是女生飯后的小零食。

產品名稱：好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕,、好麗友q蒂榛仁巧克力蛋糕,。

食品營銷策劃方案篇三

圣誕、元旦,，相約德莊,，歡樂優(yōu)惠與您同在!

每年的12月25日，是紀念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié),，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié),。

而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國,、各地區(qū)的一種習俗,。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日,，各店如果借此契機推出相應的促銷活動,，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果,。

店內外布置富有人情味,，服務周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度;

通過此次活動建立良好的客戶關系

a.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,，迎候語必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。

b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大,，要與大堂的空間協調一致,，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排,，配以各種彩燈,、裝飾品等,，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍,，將飯店變成圣誕晚會的天堂,。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現成的出售)

d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費。同時,，服務員可以頭戴圣誕紅帽,，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕,、餅干,，周圍擺上各式各樣的糖果,。

12月xx日-12月xx日,，滿百1元抽獎一次(2元抽獎2次，以此類推),。

注：獎品可以是代金券,、菜品、德莊酒圣誕禮品等,。

12月xx日-12月xx日,，提前預定，贈德莊禮品一份,。

3,、活動期間1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一

每桌贈送精美特色小吃一份

媒體宣傳

制作宣傳單,，通過夾報,、員工發(fā)放等方式對此次活動進行宣傳

出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣

當地美食報,、電臺進行宣傳

店內推廣

店外門頭懸掛條幅進行宣傳

酒店入口處進行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動海報

餐桌上用旋轉菜單夾進行宣傳

1,、條幅、pop制作費用：

2,、對外媒體宣傳宣傳費用：

3,、圣誕環(huán)境布置費用：

4、禮品費用：

此次活動整體費用控制在8元左右為宜.

食品營銷策劃方案篇四

隨著時代的發(fā)展人們的生活水平速度也在加快,。方便,、快捷、環(huán)保,、衛(wèi)生的產品也越來越受到人們的喜歡,。一次性紙杯以其方便,、快捷的特點成為人們日常生活必備的飲茶工具，為一次性消費品之冠,。但是隨著現代人們生活品味的提高,，一次性紙杯逐漸顯現出了一定的缺點，如：紙杯缺少杯蓋,，使用它來沖泡茶葉,，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀,；而且在飲用中經常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬,；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水,，帶一個大杯子也麻煩等,。卡普公司看準這一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子,。本篇策劃首先是產品介紹,，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進行分析，了解其營銷環(huán)境中的各種因素,。其次,，對消費者購買行為進行了分析，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響,。然后對多功能杯子進行了營銷策劃,。

（1）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感,，還保溫,。

（2）杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能,，這樣既可以照明,，又可以防壞人。

（3）杯底安裝一個小型定位器,，這樣可以防止老人和小孩走失,。

（4）杯底來一二公分在這設一抽屜。在這可放些茶葉,，以防喝茶忘帶茶葉,，還可以隔熱，防止他干擾下面工作,。

（5）杯身可伸縮,。這樣可大可小，方便攜帶,，裝水也可裝多裝少,。

（6）保溫性良好,，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。

(7)獨特杯扣設計,，不漏水,。

(8)外形美觀大方。

(9)配套保溫杯杯袋,，易于攜帶,。

（10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式,，老年人使用的顏色是黑黃組合,，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡通型,。

（11）包裝人性化,，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”,，“杯子有價,，親情無價”。用此來刺激消費,。

（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等,，我們的價,。

格非常合理定為198元,，1要，9長久,，8發(fā)財,。好運伴你。

通過調查發(fā)現,，在當今杯子市場上也是熱樓非凡,。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門,。各顯風采,。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯,，還有金黃華貴的商務杯等,。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現還是有一點不足,，就是他們都功能單一,。

從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子,，青年喜歡浪漫型的杯子,，壯年熱衷于舒適耐用型的,，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學生用杯子的次數更多,。

在杯子市場上,，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產加工體系,，市場占有率高,，還有品牌優(yōu)勢等?？伤麄兞觿菰诋a品結構單一,，功能單一，同種類的太多,。

1,在商業(yè)中心開展銷售活動,，向消費者介紹該產品，讓大家了解該產品,，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”,，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心,，為老人孩子花錢,。

2、我們做活動,，也就是找?guī)讉€托,，讓其免費用此產品，在消費者中做宣傳,，并說這是他某某買的,，讓他們產生羨慕之情，然后也買之,。

3,、打廣告，讓產品深入人心,。

4,、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預計（放到最后,，分四個階段,，沒有，開始攀升,，到頂峰,，平緩下降，后續(xù)電話訂購）。

5,、開展些優(yōu)惠活動,，如有獎促銷，買五送一等活動,。

6,、現今社會網絡信息時代，網購越來越熱,，杯子也可以借助網絡來進行銷售,。

7、學校超市也可以設專柜來進行銷售,。

食品營銷策劃方案篇五

廣告策劃的立足點是企業(yè),。企業(yè)做廣告是向廣大消費者宣傳產品用途、質量,、展示企業(yè)形象的商業(yè)手段,。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個“大膽設想、小心求證”的過程,。汽車較其它商品具有高附加值的特性,，做廣告尤其可視廣告可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢，使消費者更加了解其產品性能,，對汽車營銷會發(fā)揮更大的作用,。

廣告策劃廣告創(chuàng)意企業(yè)發(fā)展汽車營銷廣告策劃與企業(yè)發(fā)展。

廣告策劃的立足點是企業(yè),。做廣告是企業(yè)向廣大消費者宣傳其產品用途,、產品質量，展示企業(yè)形象的商業(yè)手段,。在這種商業(yè)手段的運營中,，企業(yè)和消費者都將受益。企業(yè)靠廣告推銷產品,，消費者靠廣告指導自己的購買行為。不論是傳統媒介,，還是網絡傳播,，帶給人們的廣告信息為人們提供了非常方便的購物指南。因此,，在當前的信息時代,，我國的汽車企業(yè)應運用多種媒體做廣告，宣傳本企業(yè)的產品,，否則會貽誤時機,。

做商業(yè)廣告是大有學問的，企業(yè)應該根據自己的經濟實力和產品特性選擇合適的媒體。各種媒體都有自身的長處,，也有不可避免的相對短處,。資金雄厚的企業(yè)可以斥巨資，搶占有利地勢,，做大型路牌廣告或燈箱廣告,。經濟實力一般的廠商，如果不愿意在廣告上過多投入,，則更有必要了解各種媒體的宣傳特色,，以便有的放矢地進行廣告策劃。報紙廣告雖然讀者眾多,，但報紙不易保存,，刊登的廣告很快會被讀者遺忘；期刊廣告易保存且色彩鮮艷,，但廣告費較高,；電視廣告畫面生動活潑，但轉瞬即逝,；電臺廣告不受時間和地點的限制,，能夠隨時收聽，但只能聞其聲,，不能見其形,。

廣告策劃要根據媒體不同，安排不同的求訴內容和創(chuàng)意手段,。汽車較之其它商品具有高附加值的特性,。廣告牌可以突出整車獨有的高檔商品非凡之氣勢；電視可以表現其與眾不同的車型和動力性能,；報紙,、期刊則能夠詳細介紹車輛的油耗、發(fā)動機排量和相關配置,。汽車是一個適應性比較全面的大宗商品,，它能給予企業(yè)的廣告策劃者發(fā)揮巨大的想象力空間。企業(yè)在做廣告策劃的同時,，也是研究消費者購買心理和購買行為的過程,。廣告策劃的原則是讓消費者“喜聞樂見，明白可親或懸念難忘”,。消費者認可了產品,，企業(yè)才會有廣闊的發(fā)展前景。

廣告策劃具有廣闊的空間,，如果與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃融為一體,，其領域則更加廣泛,。它橫向研究消費群體的年齡、性別,、職業(yè)所導致的消費行為,，并根據其消費意向為之宣傳企業(yè)形象和產品特性；它縱向將貫穿于產品的整個銷售過程,，根據產品的成長期,、成熟期制定相應的中、長期廣告及營銷策略,。

根據具體廣告案例,，首先要明了廣告策劃的對象，也就是具體的企業(yè)和產品,。在此基礎上制定廣告策劃的方案,。廣告策劃方案怎樣別開生面，怎樣出奇制勝,，全靠廣告策劃人的智慧,。廣告策劃完成之后，再進行效果評估,。這樣,，一套完整的廣告策劃就告一段落。我們看到,，一些廠家的新款轎車尚未問世,，企業(yè)的廣告策劃就已經開始運作了。如：新車哪天下線,，下線場景如何布置,，什么人參加下線儀式，請誰剪彩等等,，都要廣告部門周密的安排和策劃,。隨著新車投放市場，廣告策劃又要在廣告語上下功夫,。怎樣能打動消費者,，怎樣以最精煉的語言囊括企業(yè)實力、產品品質和服務措施,，怎樣在精心策劃的廣告中借助高藝術水準的廣告創(chuàng)意來產生廣告的轟動效應,，都應仔細考慮。

廣告策劃是一個過程,，這個過程要靠廣告創(chuàng)意來具體實現。廣告創(chuàng)意如同廣告策劃麾下的一個個戰(zhàn)役,。它在廣告策劃的總指揮下,，以不同的宣傳形式來完成廣告策劃的計劃和任務。廣告創(chuàng)意的成果既在合情合理之中，又常常出人意料之外,。有的廣告創(chuàng)意象神來之筆,，有的廣告創(chuàng)意如畫龍點睛，給人以窮其盡卻又柳暗花明之感,。商業(yè)廣告的策劃和創(chuàng)意是一個“大膽設想,，小心求證”的過程。在廣告的策劃中可以馳騁想象,，在廣告的創(chuàng)意中要周密細致,。所以說，廣告策劃是宏觀的,，廣告創(chuàng)意則是微觀的,。廣告策劃是廣告的靈魂，而廣告創(chuàng)意則是廣告靈魂的表現形式,。

筆者認為,，汽車廣告的創(chuàng)意應該具有恢弘氣勢。原因是汽車是大宗商品,，涉及的內容很多,。像車身造型、發(fā)動機排量,、產品價格,、油耗、環(huán)保等等都是廣告求訴的要點,，所以最好在對外宣傳時多準備幾種廣告版本,。針對不同地區(qū)、不同消費人群的不同需求,，采取不同的宣傳形式,。每個版本不必面面俱到，但要有自己的側重面,，力求以最佳形式的創(chuàng)意來表現最佳宣傳的主題,。在經濟較發(fā)達的地區(qū)應突出汽車配置高的優(yōu)勢；在經濟剛剛起步地區(qū)則要突出價格低的優(yōu)勢,；在知識層次較高的群體中最好突出人文理念,。某個地區(qū)的消費者關心什么，我們就重點告訴他什么,，只有讓消費者明明白白地消費,，企業(yè)才能打開銷售局面，更多地占領市場份額,。

汽車比起一些技術附加值較低的產品,，其可策劃的內容和范圍更加寬闊,。廣告策劃應從整體營銷方面開展工作，采用多種形式,。如：有計劃地組織一些有意義的大型社會活動,，積極參加社會公益事業(yè)，在取得社會效益的同時,，提高企業(yè)的社會影響力和產品的知名度,，這是不以廣告形式出現的最為人們所接受的宣傳方式。原天汽公司在2001年成功舉辦的夏利轎車“西藏行”,，沿途駛過十多個盛市自治區(qū),，宣傳范圍之廣前所未有，既展示了夏利轎車跋山涉水的優(yōu)良性能,，又讓世人領略了天津人非凡的氣魄,。在廣告策劃的運籌帷幄之中，創(chuàng)造了轎車永創(chuàng)雪域高原無人去的神話,。

再如,，援助災區(qū)捐款捐物；支持希望工程助學助殘,；舉行汽車拉力賽等都能夠以社會效益帶動經濟效益,，取得商品廣告所達不到的社會影響力。

轎車進入家庭即將成為當今中國的時尚和潮流,，汽車廣告策劃應該把握時代的脈搏,，抓住當今時代發(fā)展中產生重要影響的事件，濃墨重彩地大書一筆,，給人以聽覺與視覺的.巨大沖擊,，才能造成非凡的影響。

2008年北京奧運會是一篇大文章,，6年后北京的出租車又該更新換代了,，國產的中高檔轎車屆時能否接管北京的出租車地盤是一個值得策劃的大餐。在北京舉辦奧運盛會之時,，隨著人世后成熟的商業(yè)運作,，市場不可能完全由中國產品來主宰。中國的汽車,，尤其是轎車面臨著與國內和國外眾多對手競爭的考驗,。從現在開始汽車營銷注意樹立良好的企業(yè)形象和品牌意識已為時不早。6年光陰為企業(yè)家提供了充分的謀劃和發(fā)展的空間,，珍惜這個天賜的百年機遇,，讓世人通過奧運會來認識中國，認識中國正在迅猛發(fā)展的汽車工業(yè)!

北京奧運會給廣告策劃提供了無限商機,。商品廣告一直處在經濟發(fā)展的前沿陣地,，廣告策劃能力的高低標志著一個國家的經濟發(fā)展水平,。商業(yè)廣告發(fā)展水平是體現一個國家國民經濟的晴雨表,。汽車產品的廣告水平最具代表性,。在國際性的大型活動中，汽車廣告應占有重要一席,。

為適應轎車進入家庭的需要,，國內大型車展此起彼伏。利用車展集中力量宣傳自己產品的機會不可錯過,。比車型,、比配置、比性能,、比環(huán)保,、比價格、比服務均在廣告策劃之中,。尤其是整車廠,，絕不能因廣告策劃落伍而丟掉市場份額，在其它地方省點錢兒,，也不能壓縮廣告的投人,。展臺的面積要大，燈光布置要搶眼,，車模小姐要最亮麗的,，這就是商品經濟環(huán)境下的汽車廣告實力大比拼。

廣告策劃也好,，廣告創(chuàng)意也罷,，都離不開廣告語的支持。一種廣告語,，它憑著日以繼夜的狂轟亂炸,，人們被動地記下了，幸運地還能成為兒歌,；另一種廣告語則是一語道出,，或給人以石破天驚般的震撼讓人久久不能忘懷。廣告語話不在多,，而在精,。前幾年，某一藥廠做“腸蟲清”的廣告,，廣告語只有倆字：“兩片”,，讓人記憶至今。汽車廣告最為人熟知的莫過于豐田汽車所做的：“有路就有豐田車”的廣告語,，把豐田轎車勇于做開路先鋒的精神表達得淋漓盡致,。

廣告語既要精彩,，又要與求訴的內容相吻合。忌詞不達意,，忌含糊不清,，忌牽強附會。在浩如煙海的商業(yè)廣告中,，汽車廣告要力求多一些文化內涵,，再多一些人文特色。

廣告的作用是讓潛在的消費者成為實際消費者,，不論是效果評估還是結果考核,，都會在營銷業(yè)績上體現出來。中國已經加入wto,，隨著轎車進入家庭,，汽車消費將隨汽車廣告而深入人心，使我國的汽車工業(yè)具有更加廣闊的發(fā)展前景,，汽車廣告已成為圓國人轎車之夢的先驅者,。

廣告宣傳企業(yè)產品固然重要，同時企業(yè)形象的宣傳和樹立更不容忽視,。在投資運作商品廣告的同時應宣傳樹立企業(yè)的社會公眾形象,。企業(yè)的社會形象好，讓消費者信得過,，其產品必然暢銷,。海爾集團就是一個好榜樣。海爾集團在家電行業(yè)走向衰退期的今天仍能挺立潮頭,，這一點值得汽車行業(yè)借鑒,。私車消費與家電消費有極其相似之處。廣告策劃應該立足于全面提升企業(yè)形象,。所以在重視商業(yè)廣告的同時,，更應該追求廣告策劃的宏觀作用，以企業(yè)形象帶動產品品牌,，這樣給企業(yè)帶來不只是片刻經濟利益,，而是長久的發(fā)展利好。

食品營銷策劃方案篇六

：x月25日（初賽）x月2日 （決賽）

：泉州理工學院財經系團總支·學生會

一,、 市場營銷學是建立在經濟科學,、管理科學、行為科學和現代科學技術基礎之上的應用科學,。今天,，它已成為企業(yè)在快速變化、激烈競爭的市場中謀求生存與發(fā)展的管理利器，在經濟和社會的各個領域都得到了廣泛應用,。在這個充滿機會與競爭風險的時代,，全面、系統地學習和掌握現代市場營銷的理論,、方法,，對于大學生來說，實在是太重要了,。

二 各種競賽在高校蓬勃發(fā)展的今天,，我們看到了當代大學生在參與競賽中，積極將所學的知識應用到社會實踐中去的良好現象,，以及他們對經濟發(fā)展的敏銳的觀察力、清醒的投資理念和準確的市場定位能力,。通過大賽的引導和沉淀,，活躍校園的營銷氛圍，培養(yǎng)和挖揭出一批有能力的人才,。 通過此次營銷策劃大賽可以使學生進一步了解營銷概念,，傳播營銷理論，培養(yǎng)營銷意識,，特別是自我營銷意識,；提高學生的力和市場分析能力；同時,，又能讓學生把課本的知識靈活應用于實際中,。

：“營銷你我 共創(chuàng)未來”

本次大賽由泉州理工財經系與泉州理工市場營銷協會策劃舉辦，旨在 傳播行銷理論,，培養(yǎng)營銷意識,。以企業(yè)的經營理念為先導，開展各種經營管理活動 ,，使學生貼近企業(yè),，盡早適應社會企業(yè)，為畢業(yè)后成為企業(yè)需要的人才而作準備,。 比賽充滿著各式各樣的挑戰(zhàn),，以增強學生的創(chuàng)業(yè)勇氣、自主創(chuàng)新能力和團隊合作能力,，通過組員的融恰合作,，有效、直接地培養(yǎng)學生的溝通能力,、說服能力,、組織能力；通過現場答辯,，增強學生應變能力,；在實踐過程中讓學生體驗營銷的.精神,，提高學生實踐能力；在各方面的考驗中,，使學生的專業(yè)技能及素質得到擴展和提高,；幫助學生開拓思路，鍛煉思維,；參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量,，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅,。

比賽安排 大賽總共分三個環(huán)節(jié),，初賽、復賽,、決賽,。初賽前將有講座培訓：大賽期間開展營銷策劃講座為參賽人員解答疑難，同時可為贊助商提供現場咨詢,，并分發(fā)若干精美小禮品（材料與工作人員公司自行負責）,。

（1）男生宿舍c棟和思恩樓之間報名點（x月11日到x月17日） 我們將通過掛橫幅、張貼海報,、下達各班班長處,、早讀時到各班宣傳、科技樓信息中心網絡媒體,、校廣播臺廣播等形式進行大規(guī)模的宣傳活動,。讓有意者可以進行報名和對相關活動情況進行咨詢了解。

(4),、決賽：(x月31日）地點：思恩樓3a 注：決賽的參賽者繼續(xù)對自己的參賽作品進行完善和補充,，決賽采用ppt展示及現場問答形式進行。 第一階段：各組的風采展示,，說出自己的隊名以及參賽口號,，各隊隊長對自己的組合進行介紹，分工安排的描述,。（出場形式可以多樣化） 第二階段：ppt的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示,。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案 中場游戲環(huán)節(jié)： 游戲人數：四個觀眾，男女不限 游戲規(guī)則：屏幕打出一段繞口令,，選手照著念 臺下的觀眾作為大眾評委選出時間念得越短,，繞口令念得越完整的選手 游戲獎品：獲勝者獲得小禮品 繞口令（喇嘛和啞吧） 從南邊來了個喇嘛，提拉著五斤塔嘛,。從北邊來個啞吧,，腰里別著個喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭,，別喇叭的啞巴,，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛,，別喇叭的啞巴,，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭,。也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛,。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，別喇叭的啞巴吹喇叭,。 第三階段：由評委提問,，參賽隊伍回答。評委將在賽后結合復賽成績給出決賽成績,，并評定名次,。

（5）、頒獎儀式（x月1日） 本次活動將評出前三名,。將會通知所有入圍者（6名）參加頒獎儀式，獲獎名單于現場公布,，體現真正公正,、公平、公開的大賽原則,。

食品營銷策劃方案篇七

說明:我國目前的節(jié)假日共計117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,對于消費類產品而言,節(jié)假日對銷售拉動無疑效果是顯的,。但對于節(jié)假日,商家是又愛又恨,愛的是人氣旺盛,購買力強勁;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好,。

那么,對于節(jié)日營銷,我們需要把握的關鍵和注意的方面是什么呢?對以要想在節(jié)日中有所斬獲,、突出產品和品牌信息難度顯得就更大了。如何掌握節(jié)日營銷的節(jié)奏和頻率需要提早準備和制定方案,。

節(jié)日營銷的“八大關鍵”

任何營銷活動,目標的制定是第一位的,。節(jié)日營銷當然也是營銷活動,所以也不例外首先,營銷目標一定是跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相關的,對于節(jié)慶營銷而言,要看通過節(jié)慶活動是為了進行品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷量,當然,銷量也是活動重要的一環(huán),。其次,通過活動的開展,了解目標消費者的生活主張,、習慣,為品牌的宣傳和塑造提供依據。如戶外廣告,、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考,。

很多渠道營銷活動,成了經銷商“黑色收入”的溫床;消費者活動,最后成了看節(jié)目,做游戲就“閃人”的“潛規(guī)則”。這樣營銷活動沒有任何意義,?；顒咏Y束,消費者走了之后連這個品牌是什么都沒有記住。那么,最大的問題出在什么地方呢?最大的問題不是活動不精彩、不熱烈,而是活動的主題不清晰,不能打動人,。

主題是需要“策劃”的,策劃則需要“創(chuàng)意”,。主題確定需要跟品牌和產品相結合,也要跟目標群體的身份和特征相適應。所以,在確定主題時不妨從選定目標消費者開始,。比如可以在某一個“圈子”或者針對某一“愛好”進行選擇消費者,在活動時嵌入這樣的主題,引起共鳴,。

總的原則是不斷有小的亮點和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和規(guī)范是非常重要的,但一定要緊扣在活動的主題的目的之中,切不可忘了。因為營銷活動不是慈善晚宴,要講究回報,。營銷活動要有價值的體現,一是目標消費者獲得了價值;而是廠商獲得了價值的增值,。嚴格按照既定的流程進行,保證營銷活動的效果和影響。主要包含以下幾個項目,。方案的制定,包括內容,、形式,載體?；有砸欢ㄒ?提高消費者參與的積極性,。

設計有創(chuàng)意的活動主題以及活動內容。沒有創(chuàng)意的主題和活動就如沒有靈魂的肉體,起不到絲毫的吸引力,。

節(jié)日,產品組合要適合目標消費者的消費習慣,、消費力、消費需求,。包裝的產品和附帶贈品是不錯的選擇,因為貪圖小便宜的消費者多,。產品組合上,采用以新帶老,突出新品的策略。

單純的自說自話當然引不起關注,在目前消費者日趨理性的情況下,一定要創(chuàng)造體驗式的消費者氛圍,融入趣味性和互動性活動,。

培訓長期是為了提升員工素質;短期內是為了員工熟悉節(jié)慶活動內容,、流程等等,最終當然為的是給顧客提供更好的服務,這一個環(huán)節(jié)是必不可少的。第一可以引起重視,起到提醒和警示作用;其二是規(guī)范言行,做到萬無一失,。

節(jié)慶人流量大,交易頻繁,不可避免的會出現一些問題,如理解上的偏差,、服務的不到位,甚至是銷售政策上的一些不足等等。這就需要做好突發(fā)事件的應急處理,要有專人值班,負責處理,。

評估改進,。

開發(fā)一個新顧客比維護一個老顧客的成本要高3倍以上。所以,在活動結束3天之后完成電話,、信函或郵件的回訪,聽取消費者意見,并進行活動的評估個改進,。

第一,既然是一種節(jié)慶的運作模式,就要體現規(guī)范性和可復制性。成立專門的推廣專業(yè)小組負責活動的執(zhí)行,。

第二,配套就是從營銷戰(zhàn)略,、資源、人員上支持節(jié)慶營銷的方式,并從營銷活動的前,、中,、后建立全方位的流程和標準化模式,。

第三,做好跟蹤服務,與其花大力氣開發(fā)10個“沒譜”的新客戶,不如維護好1個老客。

傳播途徑:電視廣告等傳統媒體,、微信朋友圈,、微信公眾賬號、qq,、論壇,、貼吧。

具體節(jié)日時間表:,。

5月重要節(jié)日(5月1日勞動節(jié)5月4日青年節(jié)5月10日母親節(jié)5月12日護士節(jié))6月重要節(jié)日(6月1日兒童節(jié)6月20日端午節(jié)6月21日父親節(jié)6月26日反毒日)7月重要節(jié)日(7月1日建黨節(jié)),。

8月重要節(jié)日(8月1日建軍節(jié)8月15日日本投降日8月20日七夕節(jié))。

9月重要節(jié)日(9月1日開學季9月10日教師節(jié)9月26日中秋節(jié)),。

10月重要節(jié)日(10月1日國慶節(jié)10月21日重陽節(jié)10月31日萬圣節(jié))。

11月重要節(jié)日(雙11年度促銷及光棍節(jié)11月17日大學生節(jié)11月26日感恩節(jié))12月重要節(jié)日(12月13日國家公祭日12月24平安夜12月25圣誕節(jié)),。

食品營銷策劃方案篇八

安裝一套流量統計系統,，可以清晰的判斷互聯網目前所有營銷手段的效果，并且還可以到：

(1)流量來路統計

可以清晰的統計到每年,、每月,、每日、客流是通過什么渠道來到互聯網的,?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。

(2)瀏覽頁面和入口

可以判斷互聯網中那個頁面被流量的次數多,，并且可以出客流是從那個頁面進入互聯網的,。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的出，互聯網瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。

(4)搜索引擎與關鍵詞

通過各個搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以出客流是通過搜索什么關鍵詞來到互聯網的,。

(5)客戶端

可以出客戶端使用的操作系統等信息。

2,、站點頁面

(1)主頁面整體

(2)頁面標簽

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度

(5)源代碼設計

3,、互聯網運用技術和設計

(1)目前技術是否采用合理

(2)互聯網構架是否合理

(3)互聯網設計是否有親和力,、是否容易閱讀

4、網絡營銷基礎

(1)關鍵詞

(2)搜索引擎登記狀況

(3)搜索引擎排名狀況

(4)交換鏈接相關性

(5)網絡營銷主要方法

5,、互聯網運營

(1)網絡投資

(2)互聯網運營策略

1,、互聯網結構優(yōu)化

互聯網導航、頁面布局優(yōu)化

2,、網頁標簽優(yōu)化

網頁titiel關鍵詞標簽,、網頁簡介標簽，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3,、網頁減肥壓縮

專門的`網頁減肥壓縮軟件對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度,。

4,、超鏈接優(yōu)化

超連接結構、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁面內容優(yōu)化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化,，讓內容更容易閱讀,。

通過對互聯網進行綜合的后，選擇網絡推廣方法,，在眾多網絡推廣方法當中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個互聯網的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。

1,、搜索引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google、yahoo,、msn等國內外幾百個搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術對互聯網整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高互聯網的流量,。

2、相關鏈接交換

與相關互聯網進行友情鏈接交換,。

3,、網絡投放

在互聯網運作過程之中，建議投放一些有效的網絡,。

授人與魚不如授人魚漁,，通過網絡,，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與互聯網運營的秘訣,，使貴方互聯網在我方為其打下很好的營銷基礎后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

食品營銷策劃方案篇九

中國人壽保險（集團）公司及其子公司構成了我國最大的商業(yè)保險集團,，公司注冊資金267.5億元，總部位于首都北京,。是中國消費者認知度最高的人壽保險品牌,，是國內唯一一家資產過萬億的保險集團，是中國資本市場最大的機構投資者之一,。公司以悠久的歷史,、雄厚的實力、專業(yè)領先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴,，始終占據國內保險市場領導者的地位,，被譽為中國保險業(yè)的“中流砥柱”。

二,、 背景和現狀

（一）,、市場形勢

自從中國人壽新產品“福祿雙喜”上市以來，銷量異?；鸨?。短短十個月時間，全國共銷售福祿雙喜超100億,。并且以穩(wěn)定的增長率在持續(xù)增加,。

（二）、產品情況

作為國壽首推的一款生死兩全分紅型保險,、福祿雙喜寄托了國壽人的期盼,、而且福祿雙喜確實也做到了這一點，截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費超過52.2億元,，一經推出便有如此成績、福祿雙喜確實很強大,。

（三）,、競爭形勢

就其他保險公司推出的生死兩全分紅型保險、福祿雙喜不管在哪個方面都比其它產品要高出一線,，下面僅拿平安的富貴人生做下比較：

由此可見,、福祿雙喜在競爭方面占據很大的優(yōu)勢。

（四）,、營銷環(huán)境

保險是一個新興行業(yè),，每年都有新的保險公司成立,，新的保險產品投放市場，中國人壽產品費率低,，投資回報穩(wěn)定等特點,，銷售量與銷售額市場占有比例較高。中國人壽不僅在城市占有一定的領域,，在農村市場也是占有很大的份額,。確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售公關,。以此作為中國人壽的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口然后以點帶面系統性的開發(fā)行業(yè)客戶。

三,、 swot分析

（一）,、優(yōu)勢

1、中國人壽的發(fā)展得到了國家的高度重視,，公司的償付能力已經達到國家法律規(guī)定標準的4.4倍,。這是任何一家公司所無法達到的標準。國人壽總資產突破1萬億元,，擁有全國保險公司總資產的42％,，市場份額達到了51％，中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國眾多客戶的事情,，是國家社會安定的問題,。

2、歷經了08年難忘的全球金融危機后,，不論是熱衷于投資還是儲蓄穩(wěn)健型的廣大市民對證券投資,，房地產的投資和基金等的選擇都有所后怕，對于理財更是有了全新的理念,。20xx年全球經濟回暖更是為保險提供了一個更好的發(fā)展前景,，當下更多人愿意選擇新型理財工具-----保險投資來進行理財,。

3、國家對保險業(yè)發(fā)展的支持，其中最大的收益者是中國人壽,，在國家相關政策的扶持下對人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用，投資收益的提高為客戶帶來更多更誘人的紅利,。

（二）,、威脅

近年來股市的波動和金融危機的侵襲致使分紅險不夠給力，導致人們對分紅險印象不是很好,，加上一些人們的傳統觀念作祟,，人們對本險種的信心不是很充足。再加上現在各個保險保險公司紛紛推出各種相類似的分紅性保險,，對本產品的沖擊將更大,。雖然廣大民眾的保險意思在穩(wěn)步加強,，但在一時間還無法對保險產品的銷售做出真正有利的貢獻，尤其是在農村地區(qū),。

（三）,、劣勢

保險公司的投資能力高低直接相關分紅險紅利的多少，因而紅利的多少是不確定的,，這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購買信心,。加上繳 費壓力大，收益的時間較長,，貨幣貶值帶來的風險,，使本產品在推廣上產生一些不利因素。因此,，這樣的產品結構使得我們對準客戶的劃分和客戶群的市場范圍不得不采取高要求高標準,。這在一定程度上就縮小了產品的適用范圍。

（四）,、機會

經歷一次全球金融危機的洗禮后人們開始對于風險的喜好有了新的選擇,，而本款產品的返還高、領得快,、能保本,、繳費短、投保易,、借款活的特點,，使人們對產品的信心大大提升，本產品符合了老百姓的理財習慣,，真正滿足了消費者的保險保障和投資需求,。給產品的推廣創(chuàng)造了無限前景和機會！

四,、 消費者分析

1.有子女的家庭

望子成龍望女成鳳是每個家庭的愿望,，兒女健康成長是每個父母的以往，子女的生活無憂是每個父母的夙愿,，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長教育金,、婚嫁金，加上投保年齡越小,，領取次數越多的特點,，必將成為趕產品的購買主力軍！

2.在職白領

收入穩(wěn)定且豐厚的高級打工仔,，現在的優(yōu)越生活必將催使其對將來的規(guī)劃，用現在豐富的資本為將來養(yǎng)老做保障,，是每一個精明人士必經之路,，祿雙喜可以提供更穩(wěn)定且不斷增值的資金來源,，進一步提高其生活水準，更保障將來的生活,！

3.企業(yè)主,、個體經營戶

該人群已積累了一定的資產，但目前經濟轉型,，面臨的經營風險普遍較大,，這一群體社會保障欠缺，未來不確定性強,，同時對短期投入,，長期收益感興趣。福祿雙喜交費期短,，返回快,，生存、身故時均有保障,，充分滿足其需求,。

4.機關在職員工

文化層次較高，單位收入比較穩(wěn)定,，相對比較空閑,，想了解新的投資，很多人涉足股市或房地產,。福祿雙喜可滿足其對穩(wěn)定回報的需求,，同時可以作為養(yǎng)老基金。

五,、 營銷戰(zhàn)略

隨著服務產業(yè)對國民經濟的影響日益增加,做好服務產品的營銷,對于服務型企業(yè)來說,是確保其在激烈競爭中立于不敗之地的重要保障,。服務產品的特點及其營銷的重要性服務通常被定義為一種能滿足消費者和組織客戶需求的隱性職能。

4p營銷組合的內容：

產品（product）：注重開發(fā)的功能,，要求產品有獨特的賣點,，把產品的功能訴求放在第一位。

價格 (price)： 根據不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產品的定價依據是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

分銷 (place)： 企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立，企業(yè)與消費者的聯系是通過分銷商來進行的,。

促銷(promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者,，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長,，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長,。

市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產品策略入手，同時制定價格,、促銷及分銷渠道策略,，組合成策略總體，以便達到以合適的商品,、合適的價格,、合適的促銷方式，把產品送到合適的目的地,。

六,、 行動方案

基于銷售渠道和監(jiān)管政策的限制，壽險公司的促銷活動不同于一般行業(yè),。公司的促銷很少涉及價格,，促銷對象也并非直接針對保險消費者。通常情況下,，公司開展最多的促銷活動是開展業(yè)務競賽,，通過加大對營銷員的獎勵力度來達到擴大銷售的目的。除此之外,，公司還會開辦各種產品說明會,，客觀、準確,、真實的介紹本公司產品,，使客戶了解其各種功能，向客戶贈送一些小禮品,，舉辦一些健康講座等回饋客戶,，增加關注度和銷售額。按監(jiān)管要求對客戶進行100%回訪,，在回訪客戶過程中了解客戶的需求,，挖掘新的客戶。在經營網點放置折頁,、海報,、展架、產品手冊,、平面廣告,、視頻光盤等宣傳資料對公司產品和公司品牌進行宣傳達到促銷的目的。

本次具體行動方案如下：

1,、 主題：人生?福祿雙喜

2,、 活動目的：1,、就產品上市一年之際，“福祿雙喜”再度出擊,，在前年度大賣的前提下爭取更上一層樓,。

2、答謝所有新老客戶的支持與選擇,。

3、 活動對象：“福祿雙喜”所有新老客戶,。

4,、 活動地點：待定

5、 活動時間：20xx年元月1號

活動內容：大型戶外聚集活動,，屆時將由中國人壽著名講師為大家主持,。

食品營銷策劃方案篇十

企劃20xx年度工作總體指導思想是：以“打造長治市餐飲第一服務品牌”為中心，建立,、完善,、規(guī)范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設,，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路,，實現公司的跨越式發(fā)展。

1,、在20xx年,，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新,、高效,，逐漸占領長治餐飲第一品牌，推進長治餐飲餐飲的品牌以外,，推動并穩(wěn)固長治餐飲十年知名度的**餐飲品牌,。

2、20xx年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳,；

1,、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)、婦女節(jié),、母親節(jié),、勞動節(jié)、兒童節(jié),、端午節(jié),、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等,，做綜合性促銷,，如元宵節(jié)，推出猜燈謎,、有獎征聯活動等,。（實際建議根據**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。

2,、11周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行,，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位,，如運用led電子屏,、條幅、短信,、dm,、、樓宇視頻廣告,、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段,。

3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定,，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新,，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”,、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等,。

4、競爭性促銷,，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷,，以推出優(yōu)質服務、特價,、

買贈為主,。

5、促銷方案的制定要創(chuàng)新,，但不能脫離實際情況,，嘩眾取寵，要因地制宜,、易于操作,，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出,。

6,、結合“**餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯盟以及團購網站進行促銷活動,，不斷吸引招募新會員。

1,、宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年,、3〃15消費者日、消費者座淡會,、等）,。

和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告,、淡季的形象廣告）,。

2、公益活動,。包括主題公益活動（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動（如,。

助學,、扶貧、幫困等）,，一年至少1次大型公益活動,，費用1萬元左右。

3,、加強與媒體合作,，開展各種形式的活動和合作。

針對**餐飲各個分店,、形成一個店內廣告位招租,。（主要針對商家聯盟）每季度內部dm報刊，進行廣告招商,。

1,、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。

2,、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳,。

3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹,。

4,、每期dm內刊介紹生活小常識。（如用車常識,、車輛維護常識,、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識,、菜譜等）,。

此方案由良將品牌設計負責,。

食品營銷策劃方案篇十一

發(fā)傳單沒有問題，關鍵是執(zhí)行的問題,，要選擇重點的區(qū)域,，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報,，新東方就是靠它做的宣傳,，到現在都是的，已海報為主打,。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺,。一望過去就是一片海報的海洋。內部的學生介紹個人給提成,。對原來的同學進行電話回訪,。

其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應該增加“龍騰數碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪,。商鋪內的傳單散發(fā)以寫作報為主,，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅逐,。如果以寫作報為宣傳的主打,，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區(qū)的效果,。

二,、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口,，以及城市主要街道上,，張貼海報；

三,、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢,；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊

里,，把培訓概況,、舉辦者的背景、辦學理念,、辦學特色,、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹,。若有家長來咨詢時,，送上一本。

四,、讓內部的學生進行宣傳,；

五,、提出學功課免費學電腦等（對內部學生可以采用＂預交下學期學費，報名寒假班,，免費學電腦＂的方針）

六,、對老學員要進行電話回訪；

七,、請專業(yè)的的老師進行試講,；

八、做幾塊展版,，擱在外面,，以便家長前來咨詢時參看。

九,、在自己門口,，掛一個橫幅，以引起大家的注意,。（匯金已經掛了）

十一,、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月,。

十二、找學校老師．中小學輔導班成功與否教師是最關鍵的因素,，只有真正的名師,，才能帶動學生的增加。

首先是想盡一切辦法打聽周圍學校的優(yōu)秀教師,，搞到他們的電話和家庭住址,。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果,、食用油等即可）登門拜訪,，說明來意（重點是分成制）。關鍵是誠意,，一次不行多去幾次,，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的,，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期,。對老師要千方百計體現出尊重（車接車送是應該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）,。

宣傳單直接發(fā)給學生基本是沒用的,，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送,，效果應該不錯,。

要走名師路線,。任何培訓班，都是主打老師這個品牌,。這個行業(yè)不是個朝陽產業(yè),，關鍵看投資人怎么做。

很多學校在寒假培訓上碰壁,，大多敗在了市場分析上,，今后,，正確的市場分析對培訓機構很重要,！

家長更注重孩子的素質教育，這樣的心理使培訓機構想著法子開班,，眼花繚亂的各類培訓可以說不怕找不到只怕想不到：能力類有兒童學習能力訓練,、主持人培訓、學前訓練營,，學習類有小學數學奧林匹克俱樂部,、文學寫作，藝術類有少兒拉丁舞,、藝術創(chuàng)想班,、視唱練耳、吉他,、鋼琴、電子琴,、陶藝,、語言表演、中國竹笛,，運動類有跆拳道，中國武術,，興趣類有智能機器人,、海陸空模型,。

從寒假培訓的情況來看,，英語培訓依然在各類培訓唱主角，其中一些精品培訓尤其火爆,。

2,、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主,；

4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察,，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立,，怎樣實施生源終端攔截,，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題,。

宣傳主要分三個階段,，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群,，然后重點攻堅,，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃,。

第三階段為“收獲”,，進行生源的最終過濾．

附加產品的銷售，我覺得不太適用于中小學生課外輔導,，能賣的也就是教材,、習題集之類的，其實根本賺不了幾個錢,，反而給人留下不好的印象,，如有可能教材、習題集之類的東西應該免費發(fā)送給報名的學生,。學電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一,、二級的工作人員都可以教,。

制定策略，規(guī)劃流程,，預算金額,，掌控時間，權責到位,，絕對執(zhí)行,，刻不容緩。

食品營銷策劃方案篇十二

好的策劃方案,，是專業(yè)的產物,，但它不僅僅是專業(yè)的產物。不建立在企業(yè)實施能力之上,，再優(yōu)秀的策劃方案,，都是沒有用的,，都是紙上談兵。對于影樓行業(yè)來講,，你相信因為有了一個專業(yè)的策劃案,，你的影樓就能夠從技術到裝備，從品質到成本,，從人才到管理,，迅速實現質的飛躍嗎?事實上，只有那些在現有條件下能夠實施的方案,，才是好方案,。

專業(yè)講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性,。用公理對付特殊性,，如同大炮打蒼蠅。營銷策劃不應該存在經理人角度或企業(yè)家角度,，只能有一個角度——企業(yè)家角度,。

先是企業(yè)家行為，后是專業(yè)行為,。

毫無疑問,，國際知名咨詢公司在營銷策劃上，都是專業(yè)的,。但它們在為中國企業(yè)做營銷策劃時,，幾乎盡數失敗。主要可能是,，它們過多地運用了“專業(yè)”,。

因此，即使是把握了顧客需求的特殊性,，也仍然不能保證策劃方案的可行性,。你對競爭對手了解多少?不解決這個問題，方案就缺乏針對性;你對行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢又了解多少?在行業(yè)產生期,、成長期,、成熟期和轉折期策劃要點有何不同?你是領先者、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者?不同的取向,，不同的市場地位,，策劃截然不同。

專業(yè)當然很重要,，但如果專業(yè)脫離了深刻的悟性和深厚的經驗積累,，專業(yè)將演變?yōu)椤跋到y性失誤”。

好的策劃方案，肯定是基于專業(yè),，但好的策劃案本質上是基于創(chuàng)新思維和獨特理念,，這些才是好策劃方案的靈魂，專業(yè)只是手段,。

營銷策劃是一種企業(yè)家行為,，不是一種簡單的專業(yè)行為。

比如,，為什么中國企業(yè)建設市場部的歷程如此艱難?盡管原因很多,，我認為最主要的原因是我們不太清楚市場部到底承擔著什么責任，以及承擔這個責任需要什么樣的人物,。

我不相信在一個沒有思想,、悟性的企業(yè)里，能夠產生優(yōu)秀的營銷策劃,?；蛘哒f，如果企業(yè)營銷高管達不到企業(yè)家高度,，就不可能真正承擔起營銷策劃,，尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任。

在此基礎上,，引申出下列兩個關鍵性問題：

首先,，營銷策劃的企業(yè)家角度與經理人角度。

二者的本質區(qū)別是,，整體思維和局部思維,，戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)術思維，發(fā)展思維和業(yè)績思維,。

這里并非片面地將企業(yè)家與經理人對立起來,，而是強調，從營銷策劃角度,，不應該存在什么經理人或者企業(yè)家兩個角度,，只能有一個角度——企業(yè)家角度。

其次,，專業(yè)和專業(yè)精神,。

專業(yè)是一碼事,，專業(yè)精神是另外一碼事,。如果缺乏專業(yè)精神，那么專業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣,。

營銷策劃是一種智慧行為,，而非技術性的專業(yè)行為。當以專業(yè)為工具主導營銷策劃時，策劃就失去了專業(yè)精神,。

并不是所有涉及營銷問題的策劃,，都能稱為營銷策劃。只有那些涉及企業(yè)發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ牟邉澆攀?。簡單定義,，水平方向的擴展可叫做發(fā)展空間，垂直方向的擴展可叫發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在水平方向上,，如何進入更多,、更大的區(qū)域，如何導入更多的業(yè)務,，如何開發(fā)更多,、更豐富的產品，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業(yè)量上的增長,。

在垂直方向上,，如何進入細分市場，如何進行產品升級,，如何完善產品結構,，如何進入精耕細作，如何建立競爭優(yōu)勢,，如何提高市場地位,，如何建立品牌——它們更多支撐著企業(yè)價值的提升。

發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚€相互支撐的要素,。沒有空間上的持續(xù)擴大,，潛力再大，也會挖空;沒有潛力支撐,，空間越大,，問題越多，包袱越大,。

只要企業(yè)失去了發(fā)展空間,，那么，企業(yè)很快就會發(fā)現,，發(fā)展?jié)摿υ絹碓叫?。同樣的道理，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿?，在空間的拓展上,，會迷失方向。

中國企業(yè)近年來的發(fā)展僵局,，正是來自發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ娜笔?。中國營銷面臨的考驗也正是如何在新的市場,、行業(yè)環(huán)境下，繼續(xù)為企業(yè)發(fā)展提供空間和潛力,。

在過去30多年的時間里,，中國企業(yè)的營銷，太過討巧,。我們所謂的營銷策劃,，超越了基礎工作，要么是三國式博弈,，要么是水滸式打斗,。

我們看到的是，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿,。沒有辦法,，我們的企業(yè)的確遭遇了發(fā)展的瓶頸或天花板。表面看是創(chuàng)新乏力,，本質上是營銷策劃能力的極度低下,。

銷售策劃，盯住銷售業(yè)績,。

營銷和銷售哪個更重要?這個疑問一直困擾著中國企業(yè),。有專家認為營銷更重要，也有人認為銷售更重要,。公說公有理,，婆說婆有理。

不妨換個角度問一問：營銷與銷售,，哪個不重要?

這本來就是個偽命題,。

營銷是“生和養(yǎng)”的學問，銷售是“用”的學問,。

科特勒說,，營銷是用產品賣價格;銷售是用價格賣產品。

跨國公司深得其中奧妙,。

比如諾基亞,，每一款手機出來，都是首先確立一個既給手機也給消費者身份的價格,。

然后一路下挫,，既分層次覆蓋消費者，同時也不斷地放量,。從各層次消費者那里都賺到優(yōu)厚的利潤,。

即便是很能代表所謂品牌本質的奔馳、寶馬,，也在用價格最大限度地調整品牌的覆蓋面和銷售業(yè)績,。

從某種意義上，銷售策劃比營銷策劃更能決定企業(yè)命運,。原因很簡單,，企業(yè)能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業(yè)績做支撐，企業(yè)就不能掙到滿意的利潤,。即便是牛氣如勞斯萊斯,，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并,。

中國企業(yè)在營銷策劃上存在的問題是,，由于能力不足，基礎太差,，立意不夠高遠,，手段不是太多。而在銷售策劃方面存在的問題則是隨意性太強,，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,，急功近利。

營銷策劃是一門把握需求和行業(yè)變化的學問;而銷售策劃則是一門把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學問,。只有把握變化,，才能找到創(chuàng)新來源;而只有把握連續(xù)性，才能最大限度地收獲,。

決定銷售策劃的因素很多,，關鍵因素是對產品生命周期的把握和打造?？纯磧?yōu)秀企業(yè)的產品生命周期,，再看看其他企業(yè)的產品生命周期，問題就會一目了然,。

中國企業(yè)的競爭,，過多地集中在了銷售競爭上。而銷售競爭又缺乏通盤考慮,。其結局就是以犧牲產品生命周期為代價,。本來創(chuàng)新能力就差，產品生命周期又較短,，或者,，干脆就缺乏產品生命周期意識，那么,，企業(yè)在聲譽產品打造上就缺乏時間縱深,。

康師傅一個紅燒牛肉面賣了十幾年，到現在雖然仍然“就是這個味”,，但絲毫不影響它雄居壟斷地位,。

而華龍,、白象雖然以有限的營銷資源傾力打造聲譽產品，但始終無法打造出一個能夠真正站住腳的品項,。不是沒有好產品,，就是打造不出來，而且產品個個短命,。而它們能夠從行業(yè)中脫穎而出,，無非是它們的主導產品的生命周期相對較長。

我們看到的是,，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿,。沒有辦法，我們的企業(yè)表面看是創(chuàng)新乏力,，本質上是營銷策劃能力的極度低下,。

食品營銷策劃方案篇十三

技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,，是全球的電信網絡解決方案提供商,，全球第二大電信基站設備供應商。主要營業(yè)范圍是交換,，傳輸,，無線，數據通信類電信產品,，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備,、服務、解決方案,。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中,，技術有限公司名列第一。同時也是世界500強中一家沒有上市的公司,，也是全球第六大手機廠商,。

就本身而言具有較強的技術研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍,，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高,、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外,，通訊系統,、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多,、千差萬別的消費者,。進入手機領域并不久的，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場,，直面來自全方位的競爭,，必然要承擔較大的風險,。所以我認為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育xx手機中端品牌形象為根本,，著眼于未來3g發(fā)展機遇,，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場,。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學生人數眾多,，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說,，受教育的程度高,，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作,，他們將是社會中高收入階層的大多數,。所以，現在關注他們,，實際上在很大程度上關注了未來,。而且，在中國大學生中已經有了一定的知名度,，這就為xx手機打開大學生市場奠定了良好得基礎,。

針對于現在的狀況，應該采用無差異營銷戰(zhàn)略,，集中研發(fā)中端產品,。為此xx公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示,，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機,；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨,。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品,，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

二,、swot分析,。

（一）優(yōu)勢,。

1、規(guī)模優(yōu)勢,。

2,、低成本優(yōu)勢。

勞動生產效率高,，規(guī)模大,，科技含量高。協作化程度高,。

3,、先發(fā)優(yōu)勢。

是全球的電信網絡解決方案提供商,，全球第二大電信基站設備供應商,，科技力量雄厚，在全球是地位,。

4,、國際市場優(yōu)勢。

5,、國內市場優(yōu)勢,。

國內市場份額大，價格極具競爭力,。

（二）劣勢,。

1、營銷網絡的劣勢,。

銷售渠道較窄,，大多與運營商合作，定制手機較多,，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量,，對市場控制力度弱。

2,、產品檔次組合劣勢,。

產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品,，中檔,，高檔產品較少，梯度力分配不明顯,。

3,、品牌劣勢。

知名度不高，相對于手機,，xx手機的名氣較低,，中高檔手機較少，市場認可度不高,。

（三）面臨的機會,。

1、我國經濟高速發(fā)展,，人民收入越來越高,，國內手機潛力市場巨大。

2,、國際市場廣闊,，歐洲，非洲等國家市場巨大,。

3,、可以利用銷售網絡終端的時候,，附帶銷售手機,，提高手機的市場占有率。

5,、現在正處于手機市場更替時期,，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力,，應該趁此機會大力開拓,，占領市場。

（四）面臨的威脅,。

1國內競爭對手多,。

（1）中興和產業(yè)結構相似，不論是手機產業(yè)還是終端都是,。

強勁的對手,。

（2）老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力,。

2國際競爭對手實力強勁,。

（1）國際手機品牌像諾基亞，三星,，lghtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯,，品牌知名度較高，深的國人的喜愛,。

（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有,，國內手機廠商必須付高昂的專利費。

目標,，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個目標,，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為xx手機拓寬銷售網絡,，借助網上的交互性,、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點,。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息,。利用網絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯網上的資源，宣傳xx手機的各種有利形象,，加強消費者對自己的印象,，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎,。配合企業(yè)現行的銷售目標,，提高銷售收入。

所以我們要具體實現：

1,、20xx年出貨量5000萬步,。

2、市場占有率提升5%,。

3,、利潤增加8%。

4,、在宣傳xx手機的同時,，將企業(yè)文化傳遞給顧客。

5,、提高品牌定位,，開發(fā)高端產品市場。

（一）,、定位與價格策略：

產品定位為高性價比的放心手機,，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件,。xx手機向來以質量著稱,，高品質的手機質量造就了xx手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序,，精準的市場手機定位,，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”,；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機,；而中國移動董事長王建宙也認為,，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章,。推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力,。

（二）、銷售渠道,。

（三）,、促銷策略。

1,、口碑營銷（病毒式營銷）,。

xx手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有這個手機。利用國人看熱鬧的特點,，制造“緋聞”如某某某看好xx手機（名人效應）,；pkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次,。并且就售后服務方面進行個性宣傳,，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺,。

2,、事件營銷。

召開發(fā)布會利用xx手機高配低價吸引媒體關注,。

3,、饑餓營銷。

（四）,、廣告策略,。

網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象,、產品促銷等方面,。

標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導航網站,，門戶網站上發(fā)布標志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度,，吸引潛在用戶,。

食品營銷策劃方案篇十四

為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動,，以提高產品銷量,，取得預期目標利潤,。

藕塘職教園在校大學生。

愛迪爾珠寶無錫商院模擬店,。

活動一:真情感恩禮。

活動期間,，消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份。數量有限,，送完為止。

活動二:感恩連好運,。

活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率100%）,，驚喜多多，預購從速,。

活動三:實惠感恩心。

活動期間,，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿268即可享受8折優(yōu)惠,，買的越多折扣越多,。

（1）活動前三天印制好活動宣傳單,，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發(fā)。

（2）活動前一天準備好活動所用道具（小禮品,、抽獎箱、獎品,、會員卡等）。

（3）活動前,，人員安排要到位，做到責任到人（產品銷售人員,，收銀人員,，負責抽獎人員,，禮品、獎品分發(fā)人員等）,。

（2）活動期間,，控制人流量保護好顧客人生財產安全，防止發(fā)生意外事件,。

（1）宣傳單（共1000份）100元,。

（2）小禮品,、獎品費300元。

共計：400元,。

教師節(jié)學生對教師感恩的心,，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動,，提高知名度，達到銷售的目的,。

20xx年9月5日——9月9日（5天）。

20xx年9月5日——5月9日（5天）,。

“特別的愛獻給特別的你”

驚喜一:教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.

促銷方式：

在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優(yōu)惠.

驚喜二:學校教師團購禮物享優(yōu)惠,。

促銷方式:,。

團購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠,，采購負責人可贈送相應的禮品一件,。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天,、金屋沙漏鐘,、煙灰缸系列）,。

團購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠,，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮,、羅盤游戲,、大富翁系列）,。

團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應的禮品,。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑,、異度空間,、電話系列）,。

驚喜三:快遞禮物傳心意,。

1,、促銷方式:,。

在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物,。

2、促銷內容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物,。（表基本的樣式在最后一頁）。

（2）本市地址：購物滿100元,，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費,。

（3）非本市地址：購物滿200元,，可免快遞費,；不足200元消費的客戶,，支付百分之五十的快遞費,。

（4）免費贈送禮品包裝,。注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整,。

在店內的收銀臺的位置，設置登記本,，并要做好詳細地記錄,，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙,。(卡片的樣式在最后一頁)備足團購促銷所需的優(yōu)惠產品，產品數量可根據各店的情況而定,，設置一個專門的贈送區(qū)域,。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）在活動期間要聯系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達,。店內準備好包裝用品,。

食品營銷策劃方案篇十五

高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成,，具有非常重要的作用。

首先,，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次,，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢,，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者,；再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季,，通過對消費者活動的宣傳推廣,，可以提高消費者對x產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現在促進淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實現x熱銷做好基礎準備工作。

全國大主題：“x金榜題名xx”,；“醇真師生情,，幸福x”。地方可以根據活動政策來制定具體的副標題,。如：品x,，中狀元,，游世博,。

20xx年6月7日――2014年9月1日

準備期：6月1日――6月6日

傳播期：6月7日――6月30日

區(qū)域對象：全國20xx年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動,。

聯系對象：被錄取學生及其家長,、老師,。

針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式,，達到核心消費者消費x,，一般消費者選擇紅翻天或紅精品,。

1.核心消費者政策：

2.狀元特別政策：

設立名生宴,，對當地高考狀元或者考上清華北大的學生進行免費贊助用酒；

3.一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）：

喜慶時刻套餐

購買紅精品3箱,，贈送150元的拉桿箱一個,；

購買紅翻天5箱,，贈送250元的移動硬盤一部,；

購買紅滿天8箱，贈送價值x元的x....

（可以根據當地資源贈送）......

高考是中國影響,，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內涵,，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻,。

本次主題宣傳的情感訴求――“健康美酒x,，金榜題名xx同學”,；“醇真師生情，健康x”,。

食品營銷策劃方案篇十六

郵政賀卡是宣傳和服務的巧妙組合,，是一項能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務,，有著巨大的市場空間和利潤空間,，它作為一項長效,、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務,，只有注重不斷拓展新的營銷模式,、不斷構思學習新的設計理念,、提高設計水平,，并賦予郵政賀卡新的內涵，才能更好地吸引新老客戶,，擴大市場空間,。

目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務,，對保持函件業(yè)務又好又快的發(fā)展具有深遠的戰(zhàn)略意義,。在集團公司開局之年,，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行,、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務的發(fā)展,，對于調整業(yè)務結構,，拓展函件市場，提高企業(yè)效益將起到至關重要的作用,。

郵政賀卡除了在圣誕,、元旦,、春節(jié)期間相互祝福外，同時還是一種新興的廣告媒體,，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用,，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念,，增強客戶對企業(yè)品牌的認知度和忠誠度,，是企業(yè)擴大知名度,、樹立良好形象、密切員工和用戶關系的得力助手,。郵政賀卡具有廣告成本低,、目標性強、收益大,，實現最優(yōu)性價比等特點,。

20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調整結構,，做大銷售,；創(chuàng)新產品，注重功能,，提升服務,；做強城區(qū)，力拓縣域,，強勢推進,，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系,，整合團隊的智慧和力量，實現集成式客戶營銷,，整合全局營銷資源,，重點加強對政府、中小企業(yè)的開發(fā),；調整結構,，擴大規(guī)模，力爭20xx賀卡單價較上年提高0.3元,。

將郵政賀卡目標市場劃分為十大行業(yè),，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案。

1,、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體,，要加強與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務的結合點或問題點,，想客戶之所想,，根據客戶所處行業(yè)市場特征，制定詳細可行的推薦方案,，以方案營銷為主,，同時提供數據庫商函的增值服務。

2,、中小企業(yè)客戶：20xx年應重點加強小中小企業(yè)客戶的開發(fā),，這類目標客戶主要分布在各中小企業(yè),、農村市場等。對于中小客戶市場應采取定制和銷售相結合的方式,，引導客戶利用企業(yè)拜年卡進行促銷,，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護客戶關系方面的作用，展示郵政數據庫營銷,。

3,、老客戶：加強與老客戶的溝通，通過優(yōu)質服務促發(fā)展,，以情感營銷為主,，同時推介高端產品，力爭使老客戶對拜年卡的業(yè)務種類進行調整,。并積極動員客戶選擇信卡型,、賀卡型等高端產品。

4,、新客戶：增強對賀卡的宣傳力度,，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶,。

1,、強勢啟動和組織推進。

對20xx年郵政賀卡進行品牌的傳播和推廣,，使之有效的覆蓋目標受眾,，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊,，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會,。成立郵政賀卡專項領導小組，由各縣市局一把手親自負責此項工作,，同時制訂相應的考核與獎勵政策,，要求獎勵政策在各縣市局內進行張貼，全額兌現到開發(fā)人員,。

2,、細分市場，整合營銷,。

成立營銷項目組,，對行業(yè)客戶進行具體細分，本著誰開發(fā),，誰維護的原則,，在做好原有客戶維護的同時，找準潛在客戶,，深挖客戶潛能,，根據不同客戶需求,，制定不同營銷策略，促進賀卡功能性開發(fā),，客戶經理應對郵政賀卡客戶進行逐一回訪,，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況,，以及對郵政服務的意見和建議,。也可開發(fā)一些大項目以帶動增長，如：

（1）與房地產公司或通信公司,、金融部門等企業(yè)合作,，牽頭各市、區(qū)政府部門,，對民工群體開發(fā)“愛在心中”郵政賀卡業(yè)務：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工,、勞模和老人們表示節(jié)日的問候，贊助企業(yè)同時起到宣傳企業(yè)形象的目的,。

（2）聯合交警部門,，制作宣傳新交通法和交通安全知識的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式,，開展交通安全宣傳活動,。

（3）酒店、旅行社,、品牌店和商場專柜市場以節(jié)日促銷為切入點,。

積極引導以上商家以自有的vip客戶資料為基礎，配以郵政賀卡附加設計的打折券,、優(yōu)惠券等功能，新年問候提高vip客戶忠誠度的同時,，進一步提高銷售額,。

（4）通信市場以回報客戶、體驗新業(yè)務為切入點,。

與移動,、聯通等通信公司合作開發(fā)回報客戶型郵政賀卡和新業(yè)務體驗型賀卡，可將信卡或賀卡設計成小額電話卡或充值卡,，針對年消費金額達到一定額度的忠實客戶（vip客戶）進行回報,，并致以節(jié)日的祝福。

（5）教育市場以提升形象,、招生宣傳為切入點,。

針對高等院校、職業(yè)教育學校,、各類民辦學校和培訓機構,，利用郵政賀卡向當年初中,、

高中畢業(yè)生和各學校招生負責人宣傳學校的招生信息，既可提高學校的知名度,，同時為學校的下一年招生工作打下良好的基礎,。與私立、貴族類學校合作開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡,，將學生成績和教師評語直接打印在賀卡內頁上,，郵寄給學生或家長，一方面可以避免學生放假后再回學校取成績單,，另一方面可以加強學校與家長的溝通,，提高學校報務水平和知名度，從而在擴大生源的競爭中取得優(yōu)勢的心理,，起到意想不到的效果,。

（6）汽車、家電等耐用品市場以售后服務,、滿意度調查和會員維護為點切入,。

汽車、家電等耐用品銷售后,，購買者一般都會有詳細的信息在銷售商手中,，或者以會員形式享受服務?？墒褂没睾{查,，利用郵政賀卡對銷售商進行推薦，向已經購買本品牌的用戶寄發(fā)問候性賀卡,，可起到完善售后服務和口碑宣傳的作用,，也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告，進行針對性營銷,。

（7）醫(yī)院市場以密切醫(yī)患關系為切入點,。

新年之際，醫(yī)院給患者（包括住院患者）發(fā)一封慰問賀卡(可以把處方寫在賀卡上,，并配以溫馨的祝福語),，不僅能密切醫(yī)患關系（讓病人很是感動），更重要的是醫(yī)院形象上的提升,。

在產品及業(yè)務推薦過程中,，向客戶重點推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢。

3,、無縫覆蓋,，低端客戶不放松。

針對全市中小型企事業(yè)單位的需求特點,，向客戶推介普通型和信卡型業(yè)務,；抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府,、學校、廠礦等基層市場做工作,，對往年開發(fā)的空白點,，逐個突破。實施化整為零策略,，開發(fā)量小的客戶和農村市場,。對于量小客戶，抓住時機,，利用封,、卡分離政策，擴大用戶選擇范圍,，搶占量小客戶市場,。

4、利用數據庫營銷,，拉動增長,。

實施數據庫營銷策略，充分利用名址信息,，幫助客戶解決明信片寄給“誰”的問題,，為客戶使用郵政賀卡提供增值服務。以此刺激興趣,，完成市場開發(fā),。

（1）對擁有自己數據庫資源的行業(yè)，如通信,、金融,、保險、汽車,、房地產等,，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護客戶關系方面的顯著作用，引導客戶通過郵政賀卡,，給自身客戶寄出節(jié)日的祝福的同時宣傳企業(yè)形象，與客戶建立良好的關系,。

（2）對那些沒自身數據庫資源的客戶,，由于其對數據庫營銷模式不是特別了解，所以在推介郵政賀卡時,，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外,，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象，有助于市場開發(fā)等方面的作用,。同時,，向客戶展示郵政在數據庫資源方面的優(yōu)勢,，郵政將為這些客戶免費提供名址信息數據庫查詢調用、免費打印地址等服務,。

5,、產品創(chuàng)新、高端營銷,。

20xx年國家局推出自創(chuàng)型賀卡和幸運封（1＋1）兩個新產品,；在國版、省版基礎上增加中郵廣版賀卡,。自創(chuàng)卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構成,，使用特殊的表面涂層處理，主要滿足消費者普通彩色噴墨打印要求,。為拓展民用明信片市場,，滿足人們個性化設計、打印制作明信片的需求,，將明信片文化滲透到百姓的日常生活,；幸運封（1+1）與幸運封的區(qū)別在于郵資圖；信封上有兩個相同的兌獎號碼,，可雙開獎,，寄件人可撕下一個兌獎號碼。其他與幸運封相同,。重點宣傳幸運封的收藏和高中獎率等特點,，積極為客戶策劃二次加工的方案，在特定群體內開展宣傳促銷活動,。目標客戶可定位于各大集團總部,、金融保險、通信電力,、集郵愛好者,、會員俱樂部等。

嚴格執(zhí)行國家資費政策,，不搞低資費銷售,，在政策允許的范圍內用好、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎明信片的代銷費用和代辦費政策,。同時制定靈活的增值服務費用政策,，提供名址免費使用、免費打印等服務,。

1,、專案營銷。

改變過去只憑社會關系攬收的方式，以客戶為中心,，站在客戶的角度,，切實為其出謀劃策，提供年底拜年問候方案,，為客戶劃分問候群體,，針對不同的問候群體提供不同的產品，并通過客戶的自有數據及郵政名址數據庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對象,，做好售后服務,，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度。

2,、情感營銷,。

在有獎明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產品，借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領取獎品的樂趣和便利,，拓寬雙方產品的銷售市場,。比如搭載移動充值卡、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等,，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業(yè)商務人士使用,，有很大的銷售市場。

3,、開展代理,、代銷業(yè)務。

利用媒體,、商場,、超市、小賣店,、郵政報刊亭等開展代理,、代銷，將眾多渠道發(fā)展為代理商或代銷點,，擴大銷售型賀年有獎明信片銷售隊伍和銷售網絡,。拓寬銷售渠道，實現郵政產品的社會聯動銷售,。

（一）以競賽促進項目推進,。

為充分調動各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務發(fā)展的積極性，確保完成或超額完成省局下達的發(fā)展目標,，開展“瞄準標桿找差距,，勞動競賽促發(fā)展”的活動。

（二）加強管理,，確保印制時限。

全市的郵政賀卡集中統一寄印刷廠，盡量將全市的稿件拼在同一大版上,，縮短印制時限,，滿足客戶的需求。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請及時通知市信函廣告局,。

（三）重視信息交流和統計分析,。

在郵政賀卡攬收的旺季，市局將對此項業(yè)務的開展情況進行旬通報制度,，對縣市局業(yè)務發(fā)展進行督促和具體指導,。各局在營銷過程中不僅要及時的整理、總結出一些能推廣的好經驗,、好辦法在全市范圍交流通報,，還要關注市場需求動向,及時整理、總結出社會各方面對郵政賀卡的意見和建議,，并及時反饋市局,。

（三）規(guī)范經營，嚴禁出現違規(guī)行為,。

在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時,，要規(guī)范經營工作，嚴禁出現低面值和跨區(qū)銷售賀年(有獎)明信片和攬收企業(yè)金卡的行為,，若出現違規(guī)經營行為,，市局將追究相關單位責任。

（一）突出做好賀年卡文化的宣傳工作,。

從情感訴求和人性化關懷方面入手,，突出宣傳書信載體賀年文化的特性和效果，以客戶為中心,，提供優(yōu)質服務,，積極拓展賀年卡產品市場。

（二）加強培訓,，強化營銷,，提高營銷能力。

為進一步提高全局營銷能力,，為業(yè)務發(fā)展做好支撐,，將對客戶經理進行集中培訓,，重點培訓郵政賀卡的形式,、業(yè)務開發(fā)規(guī)定、開發(fā)注意事項,、營銷技巧等內容,，使客戶經理熟悉業(yè)務,，提高認識，正確地對外開展宣傳攬收工作。

十,、20xx賀卡分五個階段組織推廣實施,。

第一階段為準備階段（20xx年8月下旬）。

制定**市20xx年郵政賀卡營銷方案,，開展市場摸底,，確定目標客戶。

第二階段為啟動階段（20xx年9月上旬和中旬）,。

1,、20xx年9月上旬：全市賀卡項目啟動，召開全市動員大會,，成立營銷領導小組,，分解下達計劃任務，**本埠召開定制型賀卡競標會,。

2,、20xx年9月中旬：完成員工的培訓工作、銷售型賀卡的要數,、各縣市定制型賀卡客戶的競標工作,、重點行業(yè)重點目標客戶的賀卡項目策劃等工作。

第三階段為營銷推廣階段（20xx年9月下旬—12月底）,。

20xx年郵政賀卡的宣傳推廣和市場拓展工作,，截止到12月底，確保100%完成省公司下達的計劃指標,。

1,、制作業(yè)務宣傳冊、單頁,，該冊分行業(yè)把往年重點客戶的樣片附在其中,，市局擬設計制作宣傳資料，如郵政賀卡宣傳冊,，海報,、宣傳單頁，以便于進行業(yè)務宣傳,。

2,、市局從10月份開始實行旬通報制度，跟蹤,、交流,、督導各局賀卡發(fā)展進度。

3,、與印刷廠聯系,，保證郵政賀卡報審和印制等環(huán)節(jié)的暢通,；

4、聯系**市內,、外賀卡供應商,，提供豐富多樣的賀卡投放市場。

第四階段為沖刺階段（20xx年1月份）,。

各局在總結前期營銷工作的基礎上，根據完成進度和市場拓展情況,，做好最后階段的沖刺工作,，確保完成各項目標任務，特別是銷售型賀卡的銷售工作,。

1,、發(fā)揮團隊協作精神，形成立體營銷網絡,。

2,、加強后臺支撐保障，提高客戶滿意程度,。

在做好賀卡銷售和攬收工作的同時,，也加強了郵政賀卡收寄、打印,、封裝,、投遞等服務工作，做好20xx年郵政賀卡的最后沖刺,。

第五階段為總結和兌獎階段（20xx年2-5月）,。

認真總結20xx年賀卡發(fā)展中的經驗，發(fā)放獎勵,，部署好兌獎和入帳等工作,，為來年郵政賀卡的發(fā)展打好基礎。

食品營銷策劃方案篇十七

xxx展示軟件從20xx進入公司以來,，對外銷售的對象主要有賣場,、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產廠商,，從實際完成的銷售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒有銷售出一套,，只有公司在做項目的時候,，把軟件捆綁在項目上給用戶。

2.1價格定位分析,。

xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,，而制作團隊能不能把它用現代藝術,、審美的手法表現出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵,。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體,。

3.1市場銷售。

針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等,，主要靠聯系、跟蹤商談等基本方法,，計劃銷售額基本下線為4套/年,，單套軟件(含制作)定價為10000元，其中人員提成15%,，制作團隊15%,，稅金17%。

3.2嫁接銷售,。

把產品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上,，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式,，幫助參展商制作宣傳頁,，提供軟件、硬件設施,，租賃定價為1500元/天,，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元,，運輸200元,，稅金6%。

與觸摸屏廠商展開合作,，以600元/套低價銷售給廠商,，并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年,。

3.3捆綁銷售,。

通過公司的項目把xxx軟件應用于其中，單套價格可定位高一點,，預計有福建項目和珠海項目,。

3.4分銷銷售。

承招各地經銷商和軟件公司,，讓他們做代理,，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件,，每個代理經銷商一年內完成100套以上,，單價上優(yōu)惠100元,，年底結算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經銷商,，每個做到銷售保有量10套/,，全年為400套。逐步形成品牌效應,，進入到大眾化領域,。

4.1人員準備。

4.2資金準備,。

硬件資金準備,，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應的加密狗,。

食品營銷策劃方案篇十八

主題月名稱：

太平洋電影。

虎（福）氣沖天虎到福到,。

零點跨年影樂會,。

時間：12月31日晚12點。

影片：《午夜出租車》,。

票價：45元會員價：23元,。

現場活動：23:50提前進場，放映新年倒計時多媒體,大家共同倒數迎新年,，發(fā)送新年禮品,。

中國《阿凡達》日，潘多拉星球歡迎你,！

時間：1月3日晚12點,。

影片：《阿凡達》首映場。

1月2日前搶票價35元,，會員25元!

20xx年1月內憑太平洋院線各種紙質兌換券均可在影城內兌換各種優(yōu)色美味食品,、香煙等，更多選擇,、更多歡樂就在太平洋,！

20xx年1月22日，是中國傳統的“臘八節(jié)”,，在中國民間有吃“臘,。

八粥”的習俗，影城在這一天推出“臘八”樂惠套餐,！

2杯奶茶+1聽“臘八”粥只需13元,。

寒假期間影城優(yōu)優(yōu)惠dm單，憑此單盡享電玩贈幣,、可樂贈飲,、

奶茶買一贈一等,，優(yōu)惠多多，驚喜多多,！

現金優(yōu)惠,。

活動說明：1、每周二全天購票半價優(yōu)惠,。

2,、持老年證、殘疾證,、士兵證購票一律半價優(yōu)惠,。

刷客優(yōu)惠。

活動說明：持工商銀行卡,、招行信用卡,、商業(yè)銀行錦城卡、一卡通刷卡購票一律5-8折優(yōu)惠,。

（以上所有活動最終解釋權歸太平洋電影城）,。

地址：成都市青年路1號。