演講稿是進行演講的依據(jù),，是對演講內容和形式的規(guī)范和提示,，它體現(xiàn)著演講的目的和手段。那么我們寫演講稿要注意的內容有什么呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的演講稿模板范文,，希望對大家能夠有所幫助。

銀行競聘演講稿 競職演講稿格式篇一

大家好,！

我校在創(chuàng)建融合中西方教育優(yōu)勢,、具有中國特色的實驗性、示范性,、國際化世界名校的道路上堅持創(chuàng)新,，持續(xù)發(fā)展，取得了突出辦學成果,。作為在育才這個大家庭里生活,、成長了十年，始終得到大家無私的幫助,、分享著大家的關愛和寬容的年輕人,，我親眼目睹了學校在校領導、全體教師共同努力下歷經風雨,，百折不撓地創(chuàng)業(yè)的奮斗歷程,，深受鼓舞，感同身受,。我希望有機會在教育教學管理崗位上盡己所能,，有一份熱發(fā)一份光，率先垂范,，身體力行,，和同志們一道為育才的發(fā)展貢獻自己的一份力量。這是我自我審視后的慎重選擇,。

一個好校長就是一所好學校,，一所好學校必須有優(yōu)秀的教育教學管理體制和第一流的教育教學質量,。這并非易事，它需要管理者付出更多的時間,、精力和辛勞,，承受更多的壓力、挫折和責任,，能始終站在教育的前沿把握先機,，以人為本探索培養(yǎng)高素質創(chuàng)新型尖子人才的新思路。在教育教學工作中,，十年的潛心探索,，歲月使我經受了磨練，工作使我堅定了信念,，我相繼擔任了班主任、學年組長,、教研組長,、校長助理等工作，多次帶出省,、市優(yōu)秀班級,，獲得數(shù)學奧林匹克競賽全國優(yōu)秀輔導教師稱號。當我站在沈陽市優(yōu)秀教師,、沈陽市十大杰出青年知識分子的頒獎臺上,，我感受到了育才的光榮；當我破格晉升為高級教師,、踏上沈陽市學科帶頭人的行列時,，我感受到育才人的使命。校長助理的工作使我對此感受頗深,；對教育教學管理工作有了更深刻的認識和強烈的責任感,，對自己提出了更高的要求——我有信心擔起這副擔子，以育才的事業(yè)為重,，發(fā)揮自己的能力和同志們齊心協(xié)力努力工作,，不負學校的培養(yǎng)和厚望。

學校的教育教學管理目前已踏上健康發(fā)展的軌道,，面臨新形勢如何更好地發(fā)揮其潛能并有所創(chuàng)新發(fā)展,，這是我們每一個人都應該思考的問題。教學是學校的靈魂,，質量是學校的生命,，科學管理是前提。因此：

第一,、要抓好制度建設,，從管理求質量。在繼承的基礎上進一步完善包括教學管理制度，質量評價體系在內的各項制度,。未來社會的競爭,，本質上是少數(shù)高素質創(chuàng)新型尖子人才的競爭，優(yōu)才教育作為一種特殊的教育模式,，在教育改革中應保持其個性化傾向,，在調研基礎上，充分尊重學生個性,、人格和創(chuàng)造精神,，注重積極的情感與意志的培養(yǎng)，特別制定一些適合學生充分發(fā)展個性,、培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力,、彰顯創(chuàng)造力的制度。

第二,、要抓好隊伍建設,，從課堂求質量。名校的三要素：硬件,、師資,、管理。教師隊伍建設是核心因素,，名校必須有名師,。隨著學校發(fā)展規(guī)模的穩(wěn)定，教師隊伍的數(shù)量也將相對穩(wěn)定下來,，師資力量的'培養(yǎng)與成熟日益緊迫地成為學校發(fā)展的重要任務,。第斯多惠說：一個人一貧如洗，對別人決不可能慷慨解囊,，凡是不能自我發(fā)展,、自我培養(yǎng)、自我教育的人,，同樣也不能發(fā)展,、培養(yǎng)和教育別人。我校年輕教師占絕大多數(shù),，均是各院校的優(yōu)秀畢業(yè)生,，他們充滿活力與激情，是學校發(fā)展的不竭源泉,。

在向老教師虛心求教,、拜師學藝的同時，如何使他們不斷提高自身素質,、教學水平,，樹立現(xiàn)代教育理念,，需要從解放教師個性和確立教師的人的主體地位入手，提供更多展示才華,、實現(xiàn)自我價值的機會,，激發(fā)創(chuàng)新熱情，更好地因材施教,。建立新大學畢業(yè)生實習基地,，舉辦青年骨干教師培訓班，開展各種教學競賽和教學實踐研究,，走出去請進來等方式都不啻為好的形式,，這樣，形成尊老重教的良好氛圍,，我們就能逐步建立起一支新老結合,，富有團隊精神，團結協(xié)作,，創(chuàng)新進取的高素質教師隊伍,，促使骨干教師、名師脫穎而出,。課堂教學中學生的“主體地位”和“主動發(fā)展”是兩個深層次核心問題，著力點在于“激發(fā)興趣——教給方法——養(yǎng)成習慣——培養(yǎng)能力——形成品格”,，要給學生足夠的思維空間,，認真貫徹教學整體改革，創(chuàng)造有利于學生素質提高的多種教育模式,，實現(xiàn)“八化”和我校的培養(yǎng)目標,，全面推進素質教育。

第三,、抓好教學研究,，從科研求質量。我校的優(yōu)才本身就是一個具有重大現(xiàn)實意義的科研課題,，它為我們提供了許多值得深入研究,、總結、極具價值的素材和命題,，我們應把握住這個難得的促進學生發(fā)展,、自我發(fā)展、學校發(fā)展的機遇,，切實投入其中,，產生更多能代表我國各科教育當代水平的科研成果，以科研帶動學科建設,，注重工具性學科的建設及與相關學科的整合,，使畢業(yè)生質量再上檔次,，以科研帶動校本課程建設，形成具有育才特色的高效能的課程結構和體系,；以科研帶動教師隊伍建設,，使教學與科研成為每位教師的雙刃劍，“教研相長”,，全面提高教學質量,，形成名師群體。

第四,、抓好研究性學習,、分層次遞進教學、學分制,、雙語教學等項工作,，以培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展的人為目標，以學生發(fā)展為本,，培養(yǎng)更多全國一流的各科優(yōu)秀學生,。

如果說德育是學校發(fā)展的主導，那么教學則是學校發(fā)展的主體,。教學管理非坐而論道,，我們應站起來多看、多聽,、多學,，提高教育教學理論素養(yǎng)，轉變教育觀念,，善于吐故納新,，然后坐下來踏踏實實做學問，做實事,，做研究,，做教育。

“敬業(yè)樂群,，踏實奉獻”,，我將繼續(xù)以此為座右銘，始終保持對工作的激情,，無論遇到什么困難,，都堅持原則，保持科學嚴謹?shù)念^腦,，充分發(fā)揮每個人的積極性和熱情,，用人所長，發(fā)揮群體智慧,，共同做好工作,。ibm總經理沃森說：對于重用那些個性鮮明,、直言不諱卻有真才實學，以工作為重的人,，我從不猶豫,。如果我們能在自己的周圍發(fā)掘許多這樣的人，并能耐心地聽取他們的意見,，那我們的工作就會處處順利,。教育人的力量有兩種，一種是真理的力量,，一種是人格的力量,。我們都是凡人，正所謂：尺有所短,，寸有所長,。但我想，只要我們每個人充分發(fā)揮所長,，互相信任,，互相學習，互相促進,，團結合作,，就一定能夠做好工作，做出不平凡的事業(yè),。

育才的事業(yè),，是每個育才人的事業(yè)，能為培養(yǎng)了我的東北育才學校出力,，實現(xiàn)自己的教育理想,，是一件很幸運的事,，我希望并相信能擁有這個機會,。這——是非曲直的選擇，我會珍惜,，不遺余力,。

愿與大家共勉，與育才榮辱與共,。

銀行競聘演講稿 競職演講稿格式篇二

各位領導,，各位同事：

很高興能有機會站在這里參加這次部機關中層崗位競職演講會。這次在部機關干部中開展的競爭上崗活動是我部貫徹落實《深化干部人事制度改革綱要》精神,，推進干部人事制度改革的一項重要舉措,，對于提高部機關干部隊伍整體素質，促進機關干部的成長和各項工作順利開展有著重要意義,，對全市干部人事制度改革的深入進行和在全市營造積極向上,、創(chuàng)先爭優(yōu)的良好氛圍也必將會產生積極的影響,。能作為參與其中的一份子，我深感榮幸,。

1997年4月,，我幸運地進入組織部工作，在部辦公室這個崗位上一干就是六年,。當年6月,，我光榮地加入了黨組織。從邁進組織部大門的第一天起,，我就深切地感受到了組織部一以貫之的優(yōu)良作風以及融洽和諧的團隊精神,。壓力與緊張令我深感責任之重大，團結與和睦則令我對未來的生活充滿信心,。在習慣于用“如履薄冰”來形容工作上的緊張心態(tài)的同時,，我也分明感覺到了作為一個大家庭所應有的溫暖?！芭钌橹?，不扶而直”，六年來,，無論是全市性的中心工作,、大型活動，還是日常工作中的點滴小事,，我都能與部里歷任領導和所有同事同舟共濟,、齊心協(xié)力，盡職盡責干好工作,。每當遇到難題,、困惑甚至于挫折時，我都能得到大家無私的關愛與幫助,。借此機會,，我在這里向大家表示衷心的感謝！

在這六年中,，部辦公室給我提供了一個十分具有挑戰(zhàn)性的舞臺,，使我得到了前所未有的鍛煉和提高。辦公室這個崗位“細”,、“繁”,、“雜”、“忙”,，從事這項工作必須具備高度的責任感和全局觀念,。在這個崗位上，我學會了站在全局的高度看待問題,，學會了時時處處用綜合的眼光觀察和思考問題,。在上情下達,、下情上達、內外溝通,、各方協(xié)調的過程中,，我學會了統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調,，大到參與政務,，積極主動地為領導出主意、想辦法,，當好參謀,，小到關心單位的每個角落的電燈、玻璃是否損壞等具體事務性工作,，無不促使我不斷加強積累,、不斷提高自己、豐富自己,。這六年中,，我始終堅持嚴謹求實的作風，認認真真,、踏踏實實地做好每一件事,，逐步了解和熟悉工作方法與技巧。對于部辦公室在協(xié)調各股室之間的關系,、將各股室聯(lián)系成一個有機的整體方面所發(fā)揮的重要作用有了切身的感受,，也為改善部機關辦公條件，協(xié)助部領導當好這個“家”付出了不少心血,。

回顧過去的十年,，我的經歷其實也很簡單。農村教書五載,，我努力爭當一名優(yōu)秀教師,；組織部工作五年，我力求成為一名優(yōu)秀共產黨員,。這十年中,，我由一個相對清貧的.農村教書匠轉變?yōu)橐幻麢C關普通工作人員,。但更為重要的是,，我在這十年中學到了許多，實現(xiàn)了由一名普通青年向合格黨員的轉變,，而這是無法用金錢來衡量的,。在去年我們上饒師專歷史系地理專業(yè)同學畢業(yè)十周年聚會上，我曾用一句話概括了自己過去的十年,，那就是：我此生最值得留戀的青春年華獻給了教育事業(yè)和我們黨的工作,，雖然沒有取得多大成績,，但我問心無愧、無怨無悔,！

這次部機關拿出干部二股和組織股兩個中層職位實行競爭上崗,，不瞞各位，對于究竟報考哪個職位我彷徨許久,，一直猶豫不決,。但最終選擇了干部二股這個職位，原因有三：

以上諸多工作涉及面較廣,、工作量大,、情況也比較復雜，能取得現(xiàn)有的成績十分不易,，這與相關人員不辭辛苦,、勤奮扎實地工作是分不開的。如今,，因機構改革,，有關職能重新進行整合，相對于組織股來說,，干部二股更是一張白紙,，有許多東西正等待著我們去發(fā)現(xiàn)、去描繪,。這對我們每一個人來說都是一次全新的挑戰(zhàn),，我愿意面對這個挑戰(zhàn)。

我在部辦公室已經工作了六年,，在內外溝通,、綜合協(xié)調等方面做了一定的工作，雖然平時有空也會偶爾翻看一下業(yè)務書籍,，但對組織工作業(yè)務確實知之甚少,。在這方面，可以說我在部里應該還算是一位“小學生”。我期待著在實踐中得到鍛煉,、期待著在實際工作中不斷充實自己,、提高自己。我希望在未來的某一天,，當我離開組織部走上新的工作崗位時，不僅僅帶著對大家感情上的眷戀,，更多的應該是較為豐富的業(yè)務知識與一定的領導才能,。

作為市委的一個重要職能部門，組織部機關干部隊伍整體素質如何直接關系到市委能否按照“四化”方針切實加強我市各級領導班子建設和干部隊伍建設，關系到我市經濟發(fā)展能否得以順利實施,。從這個角度來講,，需要我們每一位機關干部不斷豐富和提高自己，不斷提高自己的工作能力和水平,。因而,，在部機關實行內部輪崗，是提高我部干部隊伍整體素質的現(xiàn)實需要,。這也是我競爭這個職位的原因之一,。

再過幾天，我們都將進入自己的角色開展工作,。對于能否競職成功,，我考慮得并不多，“一顆紅心,、兩種準備”,，在這方面擁有一顆平常心是對組工干部最起碼的要求，而且,，我的這種心態(tài)在1999年我市公開選拔副科級領導干部過程中也經受住了考驗,。無論處在哪個崗位上，我都將繼續(xù)認真做好本職工作,。假如能走上干部二股股長這個崗位,，我將團結股室同志和其他同志一道，牢牢把握“快,、準,、實、勤,、深”五個字,，即：進入角色要“快”、提供信息要“準”,、基礎工作要“實”,、調查研究要“勤”、學習知識要“深”,。具體言之：

首先,、盡可能快地熟悉業(yè)務，進入角色,。如何盡快熟悉和掌握干部二股的工作職能和工作內容,，盡快地開展好各項業(yè)務工作，是擺在我們面前的一項緊迫任務,。時不我待,，雖然面臨的壓力與困難不小，但我始終堅信“勤能補拙”,，只要有一份敬業(yè)的精神和勤奮的動力,，我相信自己能很快勝任這一角色。

其次,、抓住重點,，打好“攻堅戰(zhàn)”。對干部二股的工作,，我認為應當點面結合,。“點”就是先解決當前面臨的幾項重點問題,，也就是：做好政府組成部門主要領導干部重新任命及相應的干部調整工作,。這項工作時間緊、任務重,，對于一個新成立的股室來說更是一場“惡仗”,。三月份干部二股的首要工作任務就是要打好這場“攻堅戰(zhàn)”，力爭取得開門紅,。同時,，按照月度工作安排，辦好一期科級干部培訓班,，重點抓好十六大精神的學習和貫徹,。要做好新一輪拔尖人才和鄉(xiāng)土人才的考察、選拔和續(xù)評工作,?！懊妗本褪且凑赵嘘P股室的全年工作計劃，就干部二股所承擔的各項工作任務進行有條不紊的部署,，逐步全面鋪開,。

第三、夯實基礎,，抓好基本信息搜集整理工作,。這項工作是確保干部二股各項正常開展的前提和基礎，也是今年干部二股日常工作的重要內容,。要建立市直單位干部檔案信息庫,，借鑒我部原干部科既有的好經驗與做法，做好市直單位干部檔案信息的管理工作,，要不斷充實干部檔案內容,，將各級干部獎懲情況、教育培訓等情況納入信息庫,，為領導選準,、用好干部提供客觀可信的參考,。要豐富和完善知識分子工作資料庫，掌握我市知識分子隊伍現(xiàn)狀,，加強與科委,、科協(xié)聯(lián)系，探索對拔尖人才和鄉(xiāng)土人才共同進行管理的途徑,，完善拔尖人才,、鄉(xiāng)土人才目標管理制度，密切與各類人才的聯(lián)系,，充分發(fā)揮他們的作用,。

四、加強調研,，不斷改進工作方法,，提高工作質量。通過積極深入基層,、深入群眾,，盡可能多地掌握各方面情況，對市直單位領導班子建設情況和干部隊伍情況做到心中有數(shù),。要積極探索干部教育培訓的新模式和新方法,，進一步規(guī)范培訓內容，完善培訓制度,，健全培訓網絡,，提高培訓效果。要通過調查研究,，不斷創(chuàng)新工作機制,，力求在工作上能有所突破。

五,、加強學習,，全面系統(tǒng)地掌握相關法規(guī)和業(yè)務知識。古語云：“不積跬步,，無以致千里,；不積小流，無以成江河”,。作為一名組工干部,，要時刻注意提高自身綜合素質，不斷以新知識,、新理論充實自己,。我想，這不僅是對我個人的基本要求,，也是在座每位同志的共識,。我相信,，在部領導的正確領導下，在各位同志的大力支持下,，無論在哪個崗位,，只要通過自身的不懈努力，我們的各項工作一定能邁上新的臺階,。

銀行競聘演講稿 競職演講稿格式篇三

尊敬的各位領導,、各位同志：

大家好,！我叫xx,，今年x歲。我競爭的職位是干部綜合調配處副處長或干部三處副處長,，主要競爭調配處副處長職位,。

我選擇這一職位，原因有3點：

我于年考入云南工學院,，在校期間,，先后擔任過副班長、團支部書記,，年作為優(yōu)秀學生干部分配到部隊,。在部隊期間，歷任排長,、指導員,、教員、組織干事,、干部干事等職,，年轉業(yè)到部里在調配處工作至今。在我17年的工作經歷中,，有12年從事干部業(yè)務工作,。先后在團、師,、軍和省級干部部門從事任免,、調配、轉業(yè)安置和科技干部管理等工作,?；仡欁哌^的路，我認為自己在學生時代受到了良好的教育,，在部隊院校接受了嚴格的訓練,，在部隊基層經歷了艱苦的磨煉，在機關工作得到了全而的鍛煉,。通過組織上的關心幫助和同志們的言傳身教,，4是培養(yǎng)了堅定的共產主義信念,；二是有較強的敬業(yè)精沖；三是養(yǎng)成了令行禁止,、雷厲風行的工作作風,；四是具有良好的組織紀律觀念。

從我的性格來看,，一是為人誠實,、正直，能與同志和睦相處,；二是做事認真,、嚴謹，遵循原則,，講求方法,。

對于從事干部工作，我曾經“三出三進”,，這既體現(xiàn)了組織上對我的`信任,，同時也說明我自己對從事干部工作的熾熱之情。調配處的業(yè)務涉及到干部工作的方方面面,，綜合性很強,，很鍛煉人，這將鞭策我不斷加強自身素質,，提高政策水平,，增強綜合協(xié)調處理各種復雜問題的能力，同時也對我個人的成長是大有好處的,。

一是較熟悉調配處工作業(yè)務,，有從事這一業(yè)務工作的基礎。干部綜合調配處是組織部干部工作的綜合職能部門：從業(yè)務性質看,，主要從事的是基礎性的,、全局性的、服務性的窗口工作,，政策性強,，涉及面廣，時間緊,、任務雷,、要求高，容不得出半點差錯,。我長期從事干部工作,，有多項干部業(yè)務工作經歷，積累了較厚實的干部工作經驗,，特別是自年到部里工作以后,，得到了同志們的傳,、幫、帶,，在較短的時間內,，較快地熟悉了調配處的業(yè)務，在處里我主要承擔干部交流,、干部任免,、干部培訓以及師職轉業(yè)干部的安置等具體工作。

二是有一定的文字綜合能力,。到部里工作以后,，在處領導的指導下，先后起草了《云南與浙江互派干部掛職交流規(guī)劃》,、《滇滬干部交流合作的“九五”回顧和“十五”規(guī)劃的思路與項目》和“為西部大開發(fā)提供組織人事保證工作座談會”會前會后的匯報材料,，撰寫了年,、年度師職轉業(yè)干部安置的工作總結（報中組部）,，完成了今年的“云南省省級黨政機關機構改革各部委辦廳局領導干部配置方案”等各種文字綜合材料約巧萬字。此外,，’還參與處內日常文稿的起草,、修改和整理工作。

三是有一定的組織協(xié)調能力,。參加工作以來,，在部隊基層先后擔任過排長、指導員,，在不同的政治機關從事過干部工作,，盡管崗位多次變換，但都是從事具體的計劃,、組織和管理工作,。年到部里工作以后，主要負責聯(lián)系我省與中央17個部委,、和京津滬等地干部交流的組織協(xié)調工作,，先后組織23批共212名縣鄉(xiāng)黨政主要領導赴省外培訓。此外,，還協(xié)助部處領導圓滿完成了十幾批中組部及上海,、北京等地的調研組和考察團赴滇調研考察的接待工作。在完成這些工作的同時,，組織協(xié)調能力得到進一步提高,。

四是有做好副職的思想素質和個人品質。作為一名副職,，最重要的是擺正自己的位置,，支持,、協(xié)助正職做好工作。我曾是一名軍人,，服從命令是我的天職,；我是一名黨員，聽從組織安排是我的職責,。當然,，擺正位置，不等于被動的服從和執(zhí)行,，而是在處長的帶領下,，在創(chuàng)新上思考，在務實上著力,，卓有成效地開展工作,。

一位哲學家說過，“倘若船帆遇不到風,，充其量只是訣普通的帆布,。”正是人事制度改革的春風,，使我鼓起匆氣站在今天的演講臺上,，接受組織和同志們的挑選。

假若自己能競選上這一職位,，主要圍繞以下幾個方面去努力,。一是要講學習，強化旗幟意識,；二是講政治,，進今強化大局意識；三是講正氣,，不斷強化廉潔意識,。

各位領導、同志們,，在組織部我是一名新兵,，論資歷、淪學識,、論水平比我好的比我強的還有許多,，我雖然纖吐多個崗位的鍛煉，但大多從事一些具體的事務性工日,，缺乏領導經驗和領導藝術,，我深知從助理調研員到副處長，雖然只是崗位的變動，卻是一種更大的責任和義務,，因此,，要求自己政治上更加成熟，理想信念更加堅定,，作風更加端正,，工作更加勤奮，更加自覺地向實踐學習,、向老同志和身邊的同志學習,，盡快適應崗位和職責的要求，做好服務工作,。

我的演講結束了,。謝謝大家！

銀行競聘演講稿 競職演講稿格式篇四

尊敬的各位領導,、評委：

大家好,！

感謝市公司能上能下、能進能出的崗位機制給了我這次機會,，非常榮幸地走上這演講臺,，與這么多優(yōu)秀的同事一起展示才華，證明能力,，闡述觀點,。我競聘的崗位是分公司校園客戶部副經理,。我將客觀地說明我自己所具備的應聘能力,，全面地論述我對于做好分公司校園客戶部工作的總體思路和具體措施，并且心悅誠服地接受各位領導和評委的評判,。

發(fā)展是抓手,、收入是目的，20xx年本人在從事政企客戶部經理期間較好的完成了分公司下達政企部的各項指標,，截止20xx年11月份,，政企客戶部完成年收入1023萬，完成年計劃87.75%,，完成移動業(yè)務1099部,，完成年計劃110.5%，完成端口寬帶871部,，完成年計劃84.9%,，完成數(shù)字電視652部，完成年計劃186%,，完成3g手機749部,，其中智能機390部，智能機占3g手機占比52.07%,。

20xx年政企部緊緊圍繞上級公司及分公司分解各項任務指標及各波次開展的營銷活動,，早謀劃,、快啟動、勤通報,、抓考核,，具體舉措如下：

1、根據(jù)公司下達20xx年部門各項任務指標第一時間分解到渠道每個包區(qū),、客戶經理,，明確個人發(fā)展指標；

2,、根據(jù)部門區(qū)域市場不同客戶群,、不同政策、不同產品,、不同營銷方式特性,，每月組織部門客戶經理開展針對性產品、營銷政策培訓,，提升客戶經理營銷能力,，增加客戶經理營銷手段；

3,、堅持每周,、月部門營銷發(fā)展總結會議，通報當周,、月個人各項業(yè)務發(fā)展情況,，分析現(xiàn)狀，找差距,、找原因,、找辦法，明確下周,、月部門,、個人營銷計劃、途徑,、方法,；

4、每日堅持實時開展當日營銷通報,，及時掌握實時發(fā)展動態(tài),，針對發(fā)展落后個人及時了解原因，督促,、鞭策個人,，精確掌握每日營銷動態(tài)；

5、在抓自有渠道建設同時同步幫扶已有代理隊伍及發(fā)展資源型代理隊伍建設,，在各類已發(fā)展業(yè)務客戶單位建立個人代理,，維系現(xiàn)有發(fā)展業(yè)務，提供他網競爭信息,；對未發(fā)展業(yè)務客戶單位通過代理人員促進業(yè)務發(fā)展,；建立駐地網、物業(yè)小區(qū)代理,，20xx年政企部代理隊伍共發(fā)展移動業(yè)務357部,，寬帶業(yè)務192部，代理隊伍業(yè)務發(fā)展成效明顯,；

6,、狠抓欠費回收及非正常收入流失部門每周進行各包區(qū)欠費回收通報，督促到人開展欠費回收工作,；專人每月針對政企交叉補貼用戶進行審核,，規(guī)避非正常收入流失；

7,、關注有效益發(fā)展,、提升發(fā)展效率每月開展分期代收欠費用戶、當月預警離網,、上月新發(fā)展沉默用戶開展清單級派單維系,、激活工作，督促到人,、考核到人,，將發(fā)展與成本使用做到效益最大化；

8,、強化考核

根據(jù)包區(qū)增量收入承包考核方式,，強化各包區(qū)客戶經理考核，以考核為抓手,，引導、督促客戶經理良性發(fā)展,。

工作意識層面：

一,、首先，作為副職,，必須了解正職的主要工作思路和部門整體目標,。并注意擺正位置，做好配角,、當好參謀,。副職的主要職責，對部門的全面工作，要盡其所能,，收集各種信息供領導參考,，及時提供各種建議和主張，幫助領導順利作出決策,。其次,，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當好協(xié)調人,，使做出的決策能符合部門實際和大多數(shù)員工的意愿,。在工作中我將尊重正職的核心地位，多請示匯報,，多交心通氣,。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短,，團結協(xié)作,，做到：盡職不越權，幫忙不添亂,，補臺不拆臺,。

二、進入角色要“快”,。校園客戶部是一個精誠團結,、配合默契的團隊，進入這個部門我一定要盡快地轉換角色,，更新觀念,，調整好自己的心態(tài)和工作方式，以一種嶄新的視覺看待問題,，解決問題,，使自己的所作所為能夠從體現(xiàn)部門的工作性質出發(fā)，從適應部門的人文環(huán)境出發(fā),，從彰顯部門的辦事風格出發(fā),。

三、基礎工作要“實”,。校園客戶部的部門性質決定了一切工作的出發(fā)點始于市場,，最后的歸宿也是落腳于市場，為此我一定會報著不怕遭白眼,、不怕吃閉門羹的態(tài)度,，多深入市場，貼近用戶,，采集和整理第一手有用資料,，盡可能多地掌握分類別,、分層次的情況，便于科學地分析,、研究和預測,。

四、堅持“發(fā)展是硬道理”,，創(chuàng)新工作思路和方法,。企業(yè)要壯大，必須靠發(fā)展,，市場在變化,，我們的工作思路和方法也要發(fā)展。如隨著競爭的加劇,，我們就要有辦法來不斷提升我們的競爭能力,，首先要號召部門全員，正確引導競爭,，要求每位部門員工都要關心部門經營活動,，既懂得自身的權利和義務，又要懂得自身在企業(yè)中的責任和要求同時,，注重細分用戶市場,，利用我們多業(yè)務的特點，確實打好捆綁營銷牌,。

營銷思路層面：

校園市場作為一個獨特的細分市場,，是各通信運營商重要戰(zhàn)略陣地：一方面，校園用戶具有巨大的現(xiàn)實消費潛力,，也是現(xiàn)在和未來社會生活的中堅力量和意見領袖,，更是未來市場的主力消費群。現(xiàn)根據(jù)六個維度,，針對校園市場提出以下營銷思路：

渠道層面

自有渠道建設：建立市,、縣公司自有渠道專項營銷團隊、制定常態(tài)化營銷計劃,；建立社會渠道幫扶,、管理團隊，幫助社會代理隊伍能力提升,，管理社會代理隊伍日常營銷,、解決代理渠道存在困難、問題,；

校園個人代理：針對大、中,、小學校區(qū)域,，拓展對電信產品及各類新業(yè)務感興趣3g達人,、教師、勤工儉學學生為個人代理,，填充校園內部發(fā)展途徑,，以學生、教師經營學生,；

校園專營店建設：大學校園內100%建立賣場化專營店,，中小學學校周邊內100%建立可話費充值、主流智能機購買,、即買即通卡的便利店及以上銷售網點,，全面覆蓋校園及周邊客戶市場，滿足客戶需求提供,，提升電信網點宣傳,。

客戶維度

學校及教師市場：以數(shù)字校園建設為切入點，以總機服務+教師團購為抓手,，通過學校網絡無憂提質提價實施教師交叉補貼,，實現(xiàn)學校固話、網絡價值提升及抗競爭穩(wěn)定性,，規(guī)模拉動教師個人及家庭移動,、寬帶業(yè)務發(fā)展；

學生市場：以陽光教育切入點,，緊扣學校與學生教學因素,；以智能機為賣點，吸引對新事物有較高興趣青少年的感知,；

學生家長,、家庭：以一體化套餐中高額話費及光速寬帶超高網速及數(shù)字電視為賣點，結合學生家庭團購,，開展全業(yè)務拓展,；

營銷時間維度

開學前：中小學市場做好與學校具體負責人員及班級主任接洽，了解生源動態(tài),，調動校方具體人員發(fā)展興趣,，在第一時間做好營銷前置準備；高校市場在與校方相關部門,、人員接洽后,，調動一切自有渠道、社會代理人力資源,，制定詳細營銷計劃,、產品政策、激勵標準,，全力備戰(zhàn)開學營銷工作,。

學期中：中小學市場常態(tài)化做好對校方走訪工作,，對校方負責人、班主任長期開展營銷攻勢,，借力發(fā)展綜合業(yè)務,；高校市場以校內專營店、3g達人,、教師,、學生代理為主，常態(tài)化開展現(xiàn)場,、個人營銷活動,。

假期中：對在讀已辦理業(yè)務學生開展與家庭融合遷轉營銷，在讀未辦理業(yè)務學生逐一開展目標客戶上門營銷方式,。

終端維度

價格適中,、功能齊全：智能手機價格太貴也是大學生不愿意使用的`原因之一。雖然大多數(shù)學生對3g智能手機高速瀏覽網頁和各類應用等功能十分有興趣,，但談價格時卻又望而卻步,。可以對學生的手機需求進行調研,，推行適合學生使用的定制機,，以團購、家庭融合的形式帶動銷售,。

產品維度

套餐全,、價格優(yōu)惠：制定適合各類消費群體的系列套餐，滿足不同層級學生消費能力

客戶關系維系

校園市場競爭巨大,、變化多樣,，良好的客戶關系是必不可少的。常態(tài)化的客戶單位走訪是增進客戶關系的前提,，校園客戶部必須制定常態(tài)化客戶走訪制度,，維持、增進客戶關系的同時及時掌握各類競爭信息,；

個人客戶層面的費用動態(tài)跟蹤,、欠費預警機制、沉默預警機制,、重要節(jié)日,、生日祝福等精細化管控工作在確保了發(fā)展效率的同時也增進了客戶的感知。

再次感謝市公司給我這個機會介紹自己,，推銷自己,。“不想當將軍的士兵不是好士兵”,，不論此次是否能夠競聘上崗,，都是我職業(yè)生涯過程中的一個歷練,，一個突破自己的過程,，無論成功與否我將繼續(xù)一如既往地在現(xiàn)在工作崗位上做好本職工作,，為電信的發(fā)展作出自己的貢獻。