總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害，避免失誤,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

金融銷售總結(jié)篇一

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[實(shí)習(xí)目的]

實(shí)習(xí)的目的并不在于說一定要賺到很多的錢,，實(shí)習(xí)的目的在于積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)以及工作經(jīng)驗(yàn),。我想每一個(gè)從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生都要面臨實(shí)習(xí)的過程，實(shí)習(xí)是從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)緩沖過程，是從脫離學(xué)生身份的一種適應(yīng)通過實(shí)習(xí),，我可以更廣泛的直接接觸社會(huì),，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性,，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力,，縮短我從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。即將大四的我很快就要畢業(yè)步入社會(huì)了,，實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生所要經(jīng)歷的艱難的角色轉(zhuǎn)換過程,，通過實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)不是學(xué)生,，而是一個(gè)社會(huì)工作者,，對(duì)于讀了十多年書的我會(huì)有些茫然，不知所措,，實(shí)習(xí)的目的就是要幫助我調(diào)整心態(tài),，讓我們十多年的所學(xué)有所用，找到自身的價(jià)值,。

另外,，通過實(shí)習(xí),我還能夠較為全面地了解所在企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境,經(jīng)營特點(diǎn),鍛煉自己的動(dòng)手實(shí)踐能力和加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)。同時(shí)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到學(xué)校里所學(xué)習(xí)的理論與現(xiàn)實(shí)中的實(shí)踐還是會(huì)有一定的差距,，理論與實(shí)踐的結(jié)合至關(guān)重要,。

[實(shí)習(xí)時(shí)間]

2011.7.15—

[實(shí)習(xí)地點(diǎn)]

廣州市從化太平經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)福從路19號(hào)

[實(shí)習(xí)單位介紹]

百利集團(tuán)是一家集研發(fā)、制造,、銷售,、售后服務(wù)于一體的大型專業(yè)化辦公家具企業(yè)，中國家具協(xié)會(huì)副理事長單位,中央國家機(jī)關(guān)辦公家具定點(diǎn)供應(yīng)商,。 “victory”商標(biāo)于2003年被廣東省工商局認(rèn)定為“廣東省著名商標(biāo)”,，于2015年獲得廣東省“名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，被廣東省家具協(xié)會(huì)推薦為“年度優(yōu)秀家具出口企業(yè)”,，獲得50多項(xiàng)殊榮,，40多項(xiàng)國家專利。

她的前身是成立于1985年的香港港利工程有限公司,。經(jīng)過二十幾年來的發(fā)展,，百利集團(tuán)一直以提升用戶辦公環(huán)境質(zhì)素為己任，以“追求客戶滿意,，創(chuàng)新,、改進(jìn)永無止境”為服務(wù)客戶的品質(zhì)方針,，走過了一段蓬勃的發(fā)展歷程，產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外,。

百利集團(tuán)現(xiàn)已擁有一個(gè)駐海外的產(chǎn)品信息工作站,，一個(gè)國內(nèi)成套的產(chǎn)品研發(fā)中心以及廣州、上海兩地近十萬平方米制造基地?，F(xiàn)擁有實(shí)木桌組,、板式桌組、屏風(fēng)工作站,、沙發(fā),、座椅、鋼制品等六大系列產(chǎn)品,，已通過德國萊茵tuv iso9001,，2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001，2004國際環(huán)境管理體系認(rèn)證以及ctc認(rèn)證中心gb18584—2001木家具有害物質(zhì)限量認(rèn)證,。

如今,，百利已經(jīng)成為中國辦公家具行業(yè)最具知名度和發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀民營企業(yè)之一。

[實(shí)習(xí)部門和崗位] 國內(nèi)經(jīng)銷總部華南區(qū)銷售顧問

[實(shí)習(xí)內(nèi)容]

我所在的部門是國內(nèi)經(jīng)銷總部華南區(qū),，顧名思義就是負(fù)責(zé)與華南區(qū)各經(jīng)銷商的事宜,，當(dāng)然也包含一些直銷項(xiàng)目。具體的工作是與各經(jīng)銷商和直銷商進(jìn)行商務(wù)洽談,，制作項(xiàng)目方案與報(bào)價(jià)，協(xié)助各經(jīng)銷商項(xiàng)目投標(biāo)或自行投標(biāo),，中標(biāo)后下單到工廠,。并在下單到出貨這段時(shí)間內(nèi)要督促工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，具體是與pmc（生產(chǎn)與物料控制）部門溝通,，他們是與工廠進(jìn)行貨物進(jìn)度跟進(jìn)的,，而我們是通過他們的跟進(jìn)統(tǒng)計(jì)了解貨物的進(jìn)度，再與客戶匯報(bào)貨物進(jìn)度,。但是很多時(shí)候貨期延誤時(shí),，我們自己要去車間跟進(jìn)。以上是我們實(shí)習(xí)的大概內(nèi)容,。

一來到這,，首先接受的公司的規(guī)章制度，不能遲到早退,，上班得穿正裝與佩戴工作牌,。相對(duì)于其他部門來講我們部門還算是比較的自由的，我們中午上下班可以不打卡,，可以上網(wǎng),，但是我總感覺還是有點(diǎn)約束,，開始有點(diǎn)不適應(yīng)。有次行政禮儀檢查沒戴領(lǐng)帶扣了10元,，一次早會(huì)遲到被點(diǎn)扣了20,，下午一點(diǎn)半上班我總是2點(diǎn)左右才到辦公室。后來慢慢的適應(yīng)了除了下午上班還會(huì)有點(diǎn)遲到（可能是那沒有懲罰的緣故吧）,，我想我會(huì)隨著時(shí)間會(huì)慢慢的習(xí)慣的,。

有次我們經(jīng)理與我的前輩都出差了，我們?nèi)A南區(qū)就剩我一個(gè)人,，那2天華南區(qū)我當(dāng)家,，忙暈我了。一上線qq就閃,，不是朋友同學(xué)的問候,，而是客戶的詢問，具體的貨期啊,，開票啊,，物流啊，一系列的問題問得我都暈了,。因?yàn)橛行╉?xiàng)目我是不知道的,，所以有些問題我是一頭霧水，只好打電話給出差在外的兩位哥哥,；還有有些貨是不能按期交貨的,，客戶就在那罵，這邊得接受挨罵,，那邊又得屁顛屁顛的往車間催貨期,。那2天歇息的時(shí)間都沒，但是雖然很辛苦,，但是很充實(shí),，其實(shí)我心里想著讓他們多出去出差，我就可以多經(jīng)歷點(diǎn),，多學(xué)習(xí)點(diǎn),，就可以早點(diǎn)上手了。

對(duì)于我現(xiàn)在的狀況是還沒有真正的上手,，只是打打雜,，做一些繁瑣的零事，畢竟來的時(shí)間不長,，公司也不會(huì)把一個(gè)項(xiàng)目給你做,，出于不信任，所以得多磨練,。我們經(jīng)理說過段時(shí)間可能會(huì)把招行的直銷項(xiàng)目給我做,，聽同事說直銷項(xiàng)目是很鍛煉人的,，若直銷能做好，經(jīng)銷一點(diǎn)問題都沒有,，我期待著,。

[實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲]： 在這不到2個(gè)月的實(shí)習(xí)中讓我受益匪淺，學(xué)到很多課本上沒有的并非常實(shí)用的知識(shí),。

1,、為人處事

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道,，由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖,。比如我們部門不同區(qū)域的投標(biāo)資料,，他們會(huì)很注意資料的保密性，不會(huì)讓其他區(qū)域的同事知道,，我想都已經(jīng)分了區(qū)域了,，應(yīng)該不會(huì)搶了業(yè)績的。因?yàn)檫@樣有時(shí)候同事間的`關(guān)系顯得有點(diǎn)冷淡,，而往往環(huán)境會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。我想我能做的就是“多工作，少閑話”,。在離畢業(yè)僅一年的時(shí)間里,，我想更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

2,、溝通能力

我們經(jīng)銷總部相當(dāng)于一個(gè)溝通的橋梁,，充當(dāng)與客戶與工廠的橋梁。每天都要跟客戶溝通,，就是為客戶提供各種信息，是客戶的信息傳達(dá)器,?？蛻粢男畔⑹嵌喾矫娴模晕覀?cè)诠S這邊就要跟很多部門溝通,。溝通很重要,，你說話說得恰當(dāng)，可能人家會(huì)很樂意并及時(shí)的為你解決問題,，若表達(dá)得不得體,，人家真的是懶得理你。像我們?cè)谲囬g這塊,，若跟車間主管經(jīng)理溝通的好,，可能就會(huì)把你那個(gè)項(xiàng)目的貨提前生產(chǎn),，這樣就不會(huì)貨期延誤了。

3,、自學(xué)能力

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力”。我想?yún)⒓舆@次實(shí)習(xí)才深刻體會(huì)到了這句含義,，可能我們以后參加的工作并不能如愿的是我們所學(xué)的專業(yè),，而是我們之前所沒接觸過的行業(yè)。辦公家具我以前也沒接觸,，所以一切專業(yè)性的一些知識(shí)都得自己自學(xué),，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)了解該行業(yè)的相關(guān)的信息，熟悉本公司的產(chǎn)品,。但是在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我必須在工作中勤于動(dòng)手,。

總之，在實(shí)習(xí)的這不到兩個(gè)月中,，我拓寬了視野,，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷,，為自己以后的工作積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，寶貴的經(jīng)驗(yàn)

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