報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售部試用期工作總結報告 銷售試用期間工作總結篇一

自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)：

1） 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右,，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長,，但從銷售單價和銷售利潤來看,，卻處于下滑的勢態(tài);

2） 從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來,，東莞比較有實力的如創(chuàng)高,、名利佳、盈東,，也有業(yè)務往來,，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售,，毫無多少利潤可言;

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義,，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象,。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來,，會不會產(chǎn)生巨額虧損,？

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,，而外部的市場壓力會越來越大,，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產(chǎn)品價格,，來搶占客戶資源,。其次，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力,，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說,，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高，利潤就越低,，也可以說是虧損越來越大,。

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出,，我們公司的產(chǎn)品主導銷售一直是以重慶鉻酐,、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售,，即使以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主,，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看,，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1,、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存,，因此,，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用,，要貨的話可以隨叫隨到,，但從7月20號以來，我們公司在主導產(chǎn)品（重慶鉻酐,、硫酸鎳）一直缺貨,，做代理或貿(mào)易關鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復缺貨,，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機,、實力不夠的不良印象;

2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在一定程度上,，一般不會像金屬那樣波動,。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例,，6月份到7月15號前不含稅售價為14,。8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15,。3元/kg,，8月1號至今增長至15。7元/kg,。在價格的波動上,，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象,。

3,、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿(mào)易,，關鍵是拿到什么樣的貨,。沒錯！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理,，但是,，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀,，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里,？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產(chǎn)品？我們目前認為好銷的優(yōu)勢的,，其實銷售出去都是虧損的,。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓,，可以說遠低于進貨價格,，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢,？

★ 綜合以上幾個方面,，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期,，首先對內(nèi)來說,，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢,。對外來說,，目前的市場是步履維艱，困難重重,。此兩種現(xiàn)象如果不能解決,，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題,，而是企業(yè)如何生存,，怎樣生存的更好的問題

。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在,，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢,？貿(mào)易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西———產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的,，比如重慶鉻酸,，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度,，前期的市場推廣期,，別人付出了很大的代價,，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實,?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤,。因為這些都是他們的勞動成果,。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話,，我們都不會有什么優(yōu)勢,。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同,，只不過是誰價格高低的問題,。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸,，我們的進貨價是x元/kg,。而已華創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg。

更可擔憂的是,，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損,，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品,，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售,，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,，因此虧損的雪團也會越滾越大,。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的,。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新,。

公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位,，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下,，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解,，所以談不上執(zhí)行,。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題,。比如說：在經(jīng)營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手,，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預想中的目的。在市場定位上,，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主,，還是以銷售為主導或技術為主導。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進行詳細的研究,，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》,，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經(jīng)銷權,。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品,，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進行考察,，尋找一些同類型的,，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的.產(chǎn)品,，但是在質量和價格具有一定優(yōu)勢的,，我們進行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后,，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣,。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解,，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側重點都不相同,，比如說;在？酸上,，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主,，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主,。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn),，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌,，避開價格戰(zhàn),，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候,，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略,。

目前在廣東市場上，無論是高力,，還是華創(chuàng)或者其他大大小小的經(jīng)銷商,，所走的經(jīng)營線路都是以銷售為主導，在這樣的經(jīng)營線路下,，除了高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿(mào)易公司外,，其余的公司在這個市場里都可以說是勉勉強強的生存著，時刻小心翼翼關注他們兩家公司的動靜。如果我們公司還是走這樣的線路的話,，無論將來我們拿到什么樣的產(chǎn)品或者獲得什么樣的優(yōu)勢,，都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場上的緊逼，一方面是價格戰(zhàn)的不可避免,，另一方面是在和客戶在財務問題上的逐漸妥協(xié),，比如說;月結、數(shù)期,、欠帳,。以上問題一旦出現(xiàn)，隨之而來的財務風險會越來越能以預料和控制,。因此,，建議我們公司的經(jīng)營定位上避開這條線路，重點加強公司的技術力量,。采用以技術促銷售的方式,，以銷售技術為主導，順帶銷售產(chǎn)品為目的,，短期內(nèi)在終端客戶心中豎起技術的第一品牌,，一旦在技術上我們公司樹立起權威的話，那么對于工業(yè)產(chǎn)品而已,，銷售自然是輕易而舉的事,。我之所以這樣建議，也是經(jīng)過長時期以來的對于整個公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結果,。

公司在發(fā)展和成長的過程中,，都會具有一定的財務風險。有的是來源于外部環(huán)境的,，有的是來源于內(nèi)部的,，建議公司在財務的處理上，針對深圳公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀,，制定出切實可行的財務監(jiān)督和管理制度,。讓管事的人和管錢的人各司其責，避免事與物的混亂,，而出現(xiàn)漏洞,。

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處,，敬請諒解,，我始終認為深圳公司的發(fā)展，不僅是深圳公司的問題,，更關系到整個公司下一步發(fā)展問題,，同時也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經(jīng)營調整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式,，而獲得新的經(jīng)濟增長點,，從一定意義上來說深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會對未來整個公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響,。

銷售部試用期工作總結報告 銷售試用期間工作總結篇二

在短短的三個月時間里,，雖然能順利完成上級下達的任務，但離領導的要求尚有很大差距,。今后,，我將進一步嚴格要求自己、加強學習,，努力提高業(yè)務水平,、充分發(fā)揮所長，積極,、熱情,、細致的完成好每一項工作,。

時間一晃而過,轉眼間3個月的試用期已接近尾聲,。20xx年12月1日,我有幸來到公司廣州西餐飲銷售部工作,在這短暫的三個月中，在公司領導的親切關懷和指導下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境,，適應了新的工作崗位,，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要總結如下：

一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,。上班期間,，我認真學習公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守,，做到了無遲到,、早退、違規(guī)現(xiàn)象,。

二,、主動學習、盡快適應,，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容,。首先從盡快熟悉業(yè)務流程，并對終端勤于拜訪,，加強管控,；其次，主動,、虛心向主管,、同事請教、學習，基本掌握了日常上班的.工作內(nèi)容,，工作流程,、工作方法。

三,、工作積極,、認真、負責,，通過不斷學習,、虛心請教，總結積累,，較好的完成了領導安排的各項工作任務,。

四、存在問題及解決辦法：由于在原單位工作內(nèi)容及流程與現(xiàn)單位操作有較大差異,，對于公司內(nèi)容及流程還需要進一步的了解與熟悉,。我將在今后的工作中多向前輩請教，學習,，以最短的時間熟悉公司理工作內(nèi)容及流程,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤，在工作中不斷磨練意志,、增長才干,。

總之，在短短的三個月時間里,，雖然能順利完成上級下達的任務,，但離領導的要求尚有很大差距。今后,，我將進一步嚴格要求自己,、加強學習，努力提高業(yè)務水平,、充分發(fā)揮所長,，積極、熱情,、細致的完成好每一項工作,。

銷售部試用期工作總結報告 銷售試用期間工作總結篇三

大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結,，請同道中人提提意見,。

本人進公司已有兩個多月的時間,，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析,。如有不妥之處,，敬請諒解指正。

自從8月份以來,，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看,，銷售業(yè)績是有了一部分的增長,，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài),；

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看,，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高,、名利佳,、盈東，也有業(yè)務往來,，但綜合經(jīng)銷商分析來看,，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,，其余的幾乎很少拿貨,，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售,，毫無多少利潤可言,；

3)從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主,，六月份到七月份有很大的增長,，主要是當時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象,。

從以上三點問題綜合分析來看,，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況的下，利潤并沒有提高或得到改善,；其實這種銷量和市場占有率的提升,，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象,。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司,，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損,？

從公司目前的形式來看,，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來,，首先會引起競爭同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況的下,，競爭同行肯定會調動銷售策略和產(chǎn)品價格,，來搶占客戶資源。其次,，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,，本身來說,，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高,，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大,。

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場,。對于廣東市場,，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場而努力,，尤其是在深圳、東莞兩地,，對那些不入流的小經(jīng)銷而言,，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化,。因此,，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看,，他們又是我們公司的主要針對客戶,，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經(jīng)銷商,，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中,，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一,，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主,，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時,，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶）,，“天力”卻不以為然,，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司（當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg）,，而華創(chuàng)調動為含稅價為16.00元/kg,，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的,，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù),。因此，這些以“天力”為主的,，比如：創(chuàng)高,、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶,，在大批量進貨時,，尤其是需要發(fā)票的情況的下，仍然會以華創(chuàng)為主,，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù),，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①,、1噸半噸都會送貨上門,；②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場,。但是,，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本,，都可以說是在虧損經(jīng)營,。

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況的，可以看出,，我們公司的產(chǎn)品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主,，其它只是小量銷售,，即使以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時,，以七月份到8月上旬的銷售情況的來看,，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制,，一般都不愿意做比較大的儲存,，因此,，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用,，要貨的話可以隨叫隨到,，但從7月20號以來，我們公司在主導產(chǎn)品（重慶鉻酐,、硫酸鎳）一直缺貨,，做代.或貿(mào)易關鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復缺貨,，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機,、實力不夠的不良印象；

2,、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在一定程度上,，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化,，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例,，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg,，8月1號至今增長至15.7元/kg,。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了,、好銷了就漲價的印象,。

3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候,，x總說過一句話：做貿(mào)易,，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯,！這句話是做貿(mào)易公司的基本道.,，但是，反過來看,，公司目前的現(xiàn)狀,，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產(chǎn)品,？我們目前認為好銷的優(yōu)勢的,，其實銷售出去都是虧損的。而且,，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓,，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津,，這些又說明了什么呢,？

綜合以上幾個方面,，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期,，首先對內(nèi)來說,，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢,。對外來說,，目前的市場是步履維艱，困難重重,。此兩種現(xiàn)象如果不能解決,，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題,，而是企業(yè)如何生存,，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的'優(yōu)勢所在,，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢,？貿(mào)易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的,，比如重慶鉻酸,，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度,，前期的市場推廣期,，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期,，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實,。可以說目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品,，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤,。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶,，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話,，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題,，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同,，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢,，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是x元/kg,。而已華創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg,。

更可擔憂的是,，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做,。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品,，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本,，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候,，董事長說：辦公司不是拿來虧的,。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。

經(jīng)過這么長時間在公司的工作,，針對目前的現(xiàn)狀,，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展,，公司的領導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位,，但是目標能否實現(xiàn)]的關鍵是公司從上到下，都和執(zhí)行,。公司目前的狀況是團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解,，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題,，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題,。比如說：在經(jīng)營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談,，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預想中的目的,。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主,，還是以銷售為主導或技術為主導,。

2、培育公司下一步的核心競爭力,。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進行詳細的研究,，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代.和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品,，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代.和經(jīng)銷權,。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進行考察,，尋找一些同類型的,，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的產(chǎn)品，但是在質量和價格具有一定優(yōu)勢的,，我們進行談判拿下起代.和經(jīng)銷,。一旦拿下代.或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣,。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好,，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側重點都不相同,，比如說,；在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主,，高力是以國外的產(chǎn)品為主,，經(jīng)營的方式都是總代.為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn),，而高力致力于直接高端廠家,，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn),，走高端線路,。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略,。

銷售部試用期工作總結報告 銷售試用期間工作總結篇四

作為一名銷售新人,，剛加入某某某部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑,，通過這段時期的磨練,，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施。

這些工作主要包括：

1,、深入銷售第一線,，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài),，找出客戶最關心的問題,。

某某園某某庭，某某閣開盤期間的現(xiàn)場跟進,。

某某村2,、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

某某某花園ii—9,，iv—3,，iv—4開盤的現(xiàn)場跟進。

2,、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,，掌握競爭樓盤的動向,，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類,。

3,、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動,，吸取別人成功的經(jīng)驗,，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了某某廣場,，某某花城,，某某新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4,、與策劃公司對接,，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,，更加實際，更加有效,。

5,、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作,。參加了九月份的`“房展會”，“某某園國慶看房專線車”,，某某節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動,。

6、根據(jù)實際情況,，對重要問題多想辦法,，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考,，做好營銷人員的參謀策劃工作,。

7、參加每周銷售部主管例會,，將周銷售工作總結整理好,，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài),。從七月份進入公司開始,，每周匯總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告,，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況,，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱,。

9,、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法,。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶等,。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等,。

近半年的工作中,，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學習和磨練,。因此，在新的一年里,，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻。

銷售部試用期工作總結報告 銷售試用期間工作總結篇五

工作和學習,，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析,。如有不妥之處，敬請諒解指正,。

自從8月份以來,，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從x月份的xx萬左右到x月份的xx萬左右到7月份的近xx萬左右,，從銷售額上來看,，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看,，卻處于下滑的勢態(tài);

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看,，xx范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來，xx比較有實力的如創(chuàng)高,、名利佳,、盈東，也有業(yè)務往來,，但綜合經(jīng)銷商分析來看,，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,，從我司的拿貨一般局限于xx鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨,，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售,，毫無多少利潤可言;

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升,，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象,。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司,，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看,，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大,，我們的銷售額一旦做起來,，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下,，競爭同行肯定會調整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源,。其次,，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力,，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高，利潤就越低,，也可以說是虧損越來越大,。

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場,。對于xx市場，包括(xx,、xx)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場而努力，尤其是在xx,、xx兩地,，對那些不入流的小經(jīng)銷而言,，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化,。因此,，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看,，他們又是我們公司的主要針對客戶,，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經(jīng)銷商,，以我們公司目前的客戶“xx”舉例來說：在七月份的銷售量中,，“xx”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一,，而“xx”的主要進貨量是以xx鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主,，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“xx”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的xx鉻酐(黑桶),，“xx”卻不以為然，并多次告訴我們公司說,，以上產(chǎn)品的'拿貨遠低于我們公司,，而華創(chuàng)調整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言,，是絕對具有力的,，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此,，這些以“xx”為主的,，比如：創(chuàng)高、盈東在xx,、xx具有一定實力的客戶,，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下,，仍然會以華創(chuàng)為主,，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢,，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有*力的是：①,、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場,。但是,，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本,，都可以說是在虧損經(jīng)營,。

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況,，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導銷售一直是以xx鉻酐,、nico系列產(chǎn)品為主,，其它只是小量銷售，即使以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主,，同時,，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1,、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制,，一般都不愿意做比較大的庫存，因此,，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力,，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到,，但從7月20號以來,，我們公司在主導產(chǎn)品(xx鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨,，做代理或貿(mào)易關鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復缺貨,，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機,、實力不夠的不良印象;

2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的的市場價格在一定程度上,，一般不會像金屬那樣波動,。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以xx鉻酸為例,，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg,，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg,。在價格的波動上,，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象,。

3,、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿(mào)易,，關鍵是拿到什么樣的貨,。沒錯!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是,，反過來看,，公司目前的現(xiàn)狀,，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產(chǎn)品?我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的,。而且,，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格,，銷售依然無人問津,，這些又說明了什么呢?

綜合以上幾個方面，我個人認為,，公司目前處于一個關鍵的時期,，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標,。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢,。對外來說，目前的市場是步履維艱,，困難重重,。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾,。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題,，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題

,。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在,，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?貿(mào)易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在xx市場上比較有一定知名度的,，比如xx鉻酸,，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度,，前期的市場推廣期,，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期,，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實,。可以說目前在xx市場上好銷售的產(chǎn)品,，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤,。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶,，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話,，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同,，只不過是誰價格高低的問題,。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：xx鉻酸,，我們的進貨價是x元/kg,。而已華創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg。

更可擔憂的是,，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損,，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品,，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售,，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,，因此虧損的雪團也會越滾越大,。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的,。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新,。

經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀,，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1,、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位,，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下,，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解,，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題,，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題,。比如說：在經(jīng)營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談,，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預想中的目的,。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主,，還是以銷售為主導或技術為主導,。

2、培育公司下一步的核心競爭力,。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進行詳細的研究,，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品,，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經(jīng)銷權,。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品,，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進行考察，尋找一些同類型的,，品牌在xx沒有知名度,，或者還沒進入xx市場的產(chǎn)品，但是在質量和價格具有一定優(yōu)勢的,，我們進行談判拿下起代理和經(jīng)銷,。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣,。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好,，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側重點都不相同,，比如說;在鉻酸上,，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主,，經(jīng)營的方式都是總代理為主,。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家,，努力打造自己的品牌,，避開價格戰(zhàn)，走高端線路,。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候,，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。

3,、加強公司的技術力量,。

目前在xx市場上，無論是高力,，還是華創(chuàng)或者其他大大

我個人認為,，以公司目前的現(xiàn)狀;

1、做市場,，不能獲得發(fā)展,。因為目前的局面，董事長應該深有了解,，xx公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面,，一方面是我們在短期內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里,，不會拿到更有利的價格和產(chǎn)品數(shù)量,。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓,，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后,，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下,，不僅xx公司難做,，同樣會因為xx公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。

2,、做品牌,，也不可能。因為品牌來源于市場,，市場做不起來品牌自然無從談起,。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌,、三流公司做市場,。所以我建議公司，在目前的狀況下,，拋開市場和品牌,，直接做規(guī)則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里,，規(guī)則就是技術,。

4、加強公司的財務風險控制能力

公司在發(fā)展和成長的過程中,，都會具有一定的財務風險,。有的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內(nèi)部的,，建議公司在財務的處理上,，針對xx公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀，制定出切實可行的財務監(jiān)督和管理制度,。讓管事的人和管錢的人各司其責,，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞,。

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處,，敬請諒解,，我始終認為xx公司的發(fā)展，不僅是xx公司的問題,，更關系到整個公司下一步發(fā)展問題,，同時也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經(jīng)營調整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式,，而獲得新的經(jīng)濟增長點,，從一定意義上來說xx公司的發(fā)展成功與否，都將會對未來整個公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響,。

銷售部試用期工作總結報告 銷售試用期間工作總結篇六

有一位父親坐在餐廳的角落里,，獨自一個人喝著悶酒。一位熱心人走上前去,，問道：“您一定有什么難解的問題,，不妨說出來，讓我給您幫幫忙吧,?！?/p>

這位父親看了他一眼，冷冷地說：“我沒問題,，有問題的是我的孩子,，沒有人能幫我的忙?！边@位熱心人立刻掏出名片,，要這位父親明天到他的辦公去一趟。

第二天,，這位父親如約前往,，熱心人說：“走，我?guī)闳ヒ粋€地方,?！边@位父親不知道他葫蘆里賣的是什么藥。熱心人用車子把這位父親帶到荒郊野地,，二人下了車,，熱心人指著前面的`墳場對這位父親說：“你看看吧，只有躺在這里的人才是統(tǒng)統(tǒng)沒有問題的,?！?/p>

這位父親恍然大悟。

最近湖南衛(wèi)視又推出一檔綜藝節(jié)目《神奇的孩子》,，這些神奇的孩子都有神奇的本領,，年齡小卻本事大，每個孩子的表演都讓人大跌眼鏡,，又引發(fā)眾多家長感嘆“別人家的孩子”,。

別人家的孩子總是那么優(yōu)秀，而自己家的孩子卻有著各種各樣的問題,。

我們絕大多數(shù)家長都不是那個神奇的孩子的家長,，我們不知道問題出在哪里了,？即便我們的孩子能成為神奇的孩子，你只看到了他在臺上耀眼奪目的一面,，卻不知道臺下的他也許也讓家長頭痛煩惱,。

永遠不要去羨慕別人家的孩子，也永遠不要為自己孩子身上各種各樣的問題感到失望,，只要看到問題,，就能看到希望，只要解決問題,，就能一直向前,。

給孩子足夠的耐心，也許那些問題根本就不是問題,。

銷售部試用期工作總結報告 銷售試用期間工作總結篇七

本人于__年_月_日正式加入公司,，在這之前__是我前公司的客戶之一。時間如梭,，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正,，回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學習與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：

在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的,，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項,，按我心中的次重點劃分：

1,、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重,，__部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼,、填報銷單,、審核單據(jù)合格性，報批,，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款,。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗,，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異，前期有些地方做的不到位,，經(jīng)過與導師和相關部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。

2,、及時了解_____情況,，為領導決策提供依據(jù)。作為_____企業(yè),，土地交付是重中之重,。由于___的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián)，為了早日取得土地,，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一，利用一切有利資源,，采取有效措施,，到__、__拆遷辦等單位,，積極和有關人員交流,、溝通，及時將所了解的拆遷信息,、工作進度,、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領導在最短時間內(nèi)掌握了______及拆遷工作的進展,，并在此基礎上進一步安排交付工作,。

3、代理商激活獎勵的復核,，公司業(yè)務的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,，此獎勵以返利的形式出現(xiàn),，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵,，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對,，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用,。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況,，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響,。

4,、竄貨以及業(yè)務經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù),，按核算標準列表，后交相關人員核對,，最終報批,。

5、辦事處行政預算審核,，每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算,，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用,，嚴禁超預算報銷,。

6、切實抓好公司的'福利,、企業(yè)管理的日常工作,。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施,、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作,。辦公室裝修完畢后,，在_月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊,、復印機,、電腦等設備的配置工作。切實做好公司司通訊費,、招待費,、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù),，嚴格按照程序核定使用標準,。

回顧一年來的工作，我在學習上,、工作上取得了新的進步,，但我也認識到自己的。不足之處,，理論知識水平還比較低,，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后,，我一定認真克服缺點,，發(fā)揚成績,。由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心，總在學習,，向書本學習、向周圍的領導學習,，向同事學習,，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。積極提高自身各項業(yè)務素質,，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心，責任心,，努力提高工作效率和工作質量,。

銷售部試用期工作總結報告 銷售試用期間工作總結篇八

加入這個xx公司大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進步了不少，在這個團隊里,，讓我學到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。

從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗,。在此衷心的感謝xx公司的家人們對我的關照和幫助?，F(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結如下：

在此，我深刻的體會到了xx公司銷售部這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。

每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以,，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下,，我也積極的改正,，避免再犯，所以,，我就融入了xx公司這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待,，做出自己最大的貢獻,。

其實，不論在哪里,，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度,，誠懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導的美德,，我認為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處,。

在xx公司,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來,，我更能體會到,，工作時，用心,，專心,，細心，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的'傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中,，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性,。一是向咱們的資料學習,，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學習,，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習,，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上,，就會努力去完成它，并完成好,，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒,，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好，生活的更精彩,。

銷售部試用期工作總結報告 銷售試用期間工作總結篇九

初來公司,，因為工作經(jīng)驗尤其是辦公經(jīng)驗的不足，曾經(jīng)非常擔心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍以及員工之間的互幫互助的作風,，讓我感覺到如沐春風，好的工作環(huán)境以及良好的人際關系使我對上海,、對公司有了新的認識,，更堅定了我的意志。

在崗試用期間,，我在銷售部學習工作,。這個部門的業(yè)務是我以前接觸較少的一塊，曾經(jīng)也一度為電話方面所苦惱;但是在各部門領導和同事的耐心指導下,，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個操作流程。

在本部門的工作中,，我堅持不懂就問,，我會將不懂的專業(yè)知識虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己;同時,，也不斷加強在業(yè)務方面的能力,，多在外面跑跑，多熟悉業(yè)務的流程,。當然,，我難免會犯些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，也學會在處理各種問題時考慮得更全面。在此,，我要特地感謝x總以及同事對我的指引和幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正!

經(jīng)過這兩個月努力，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠簡單的做客戶的需求分析,，知道如何上門拜訪,，怎樣取得拜訪機會。當然在這方面我還有很多不足,，在處理問題的經(jīng)驗方面也有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。語言是門博大精深的學問,，在這方面的路還很長,，我需要不斷的進步!

在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來!

本人入職以來,，在網(wǎng)絡部擔任技術支持工作。在領導和同事的指導協(xié)助下,，基本保質保量完成各項分配到的工作,。同時參加了公司新員工的崗前培訓，增進了對學院的了解,，以及對自己一些不足的地方得到了改進與提升,。

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進步了不少，在這個團隊里,，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經(jīng)驗,。在此衷心的感謝**的家人們對我的關照和幫助。

在此,，我深刻的體會到了**這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好。其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下,，我也積極的改正,，避免再犯，所以,，我就融入了**這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待,，做出自己最大的貢獻,。其實，不論在哪里,，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度,，誠懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導的美德,，我認為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處,。

在**,，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息,，熟悉相關產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來,，我更能體會到,，工作時，用心,，專心,，細心，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的`傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中,，我深深感到加強學習,，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習,，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學習,，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習,，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上,，就會努力去完成它,，并完成好，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒,，總結失敗教訓，爭取下次成功,，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

銷售部試用期工作總結報告 銷售試用期間工作總結篇十

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進步了不少，在這個團隊里,，讓我學到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺,。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長,，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗,。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助,。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結如下：

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好,。其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下，我也積極的改正,，避免再犯,，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待,，做出自己最大的貢獻。其實,，不論在哪里,，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情,，認真的態(tài)度,，誠懇的為人，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處,。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作,，每天必做的工作是點擊關鍵詞,，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關產(chǎn)品信息,。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應信息,，添加一些新的'產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,，這樣被關注的機會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責跟進和維護,。

兩個多月以來,，我更能體會到,，工作時，用心,，專心,，細心,，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中，我深深感到加強學習,，提高自身素質的緊迫性,，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度,，學習他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰諏嵉墓ぷ髯黠L和處理問題的方法,。三是向實踐學習,，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己,。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上,，就會努力去完成它，并完成好,，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒,，總結失敗教訓,，爭取下次成功，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好，生活的更精彩,。

銷售部試用期工作總結報告 銷售試用期間工作總結篇十一

本人于20##年2月23日正式加入公司,，在這之前某某是我前公司的客戶之一。接到面試通知時,，詢問過以前與某某有過交道的同事,，他們建議說：你去吧,，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試,，很幸運的,，面試官某某和以及我的部門領導某某某與我非常有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可,，很順利的被邀請加入公司,。

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉正,，恍然時間已過去兩個多月,，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我決定用我自己一慣的寫作方式完成,。

在我五年的工作經(jīng)歷中,，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同,，命運把我拉進了一個銷售的團隊中,。財務商務一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的,，兩者的雖有不同,，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務人員永遠是沖在第一線的,，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1,、業(yè)務人員每月的日常費用報銷,，這是每月工作的重中之重，某某部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理,、粘貼、填報銷單,、審核單據(jù)合格性,，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款,。這項工作并不難,，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,，大同小異,，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成,。

2、每月終端推廣員打款,，這個工作相當于出納的工作,，不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單,，按照清單認真打款即可,，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯,。

3,、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn),，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對,，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響,。

4,、竄貨以及業(yè)務經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù),，按核算標準列表，后交相關人員核對,，最終報批,。

5、辦事處行政預算審核,，每月根據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算,，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用,，嚴禁超預算報銷,。

6、bo某，qd系統(tǒng)的.日常維護,，這是公司自行研究的系統(tǒng),，現(xiàn)在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習,。以上內(nèi)容是每個月工作的重點,，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給某某行動的中獎人員打款,，代理商會議信息的等等,。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒,，經(jīng)過溝通與自我調結,，已無礙。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會,，兩三年沒有時間參加集體活動的我,，在這場運動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化,，內(nèi)斂中透著自信與霸氣,，也許我平凡，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡,！在這里工作的兩個多月中,，與同事相處融洽，工作順利,，心情愉悅,，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心,，專注,，為人著想。現(xiàn)試用期已到,，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值,，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉正,！在此先謝過培養(yǎng)我的領導,，導師和關心并幫助過我的同事們！

銷售部試用期工作總結報告 銷售試用期間工作總結篇十二

工作和學習,，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析,。如有不妥之處，敬請諒解指正,。

自從8月份以來,，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看,，銷售業(yè)績是有了一部分的增長,，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看,，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來,，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳,、盈東，也有業(yè)務往來,，但綜合經(jīng)銷商分析來看,，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,，其余的幾乎很少拿貨,，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

從以上三點問題綜合分析來看,，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一,、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升,，并沒有實際太大的意義,，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司,，利潤率一旦降下來,，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,，而外部的市場壓力會越來越大,，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產(chǎn)品價格,，來搶占客戶資源,。其次，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力,，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說,，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間,，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低,，也可以說是虧損越來越大,。

第二、有關客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場,，包括(深圳,、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力,，尤其是在深圳,、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言,，為了在做市場而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此,，沒有任何忠誠信任可言,。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶,，因此,，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中,，“天力”的進貨額,，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主,，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時,，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶),，“天力”卻不以為然,，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司(當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg),，而華創(chuàng)調整為含稅價為16.00元/kg,，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有*力的,，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù),。因此，這些以“天力”為主的,，比如：創(chuàng)高,、盈東在深圳,、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時,，尤其是需要發(fā)票的情況下,，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù),，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢,，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有*力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②,、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場,。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本,，都可以說是在虧損經(jīng)營。

第三,、有關產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況,，可以看出,，我們公司的產(chǎn)品主導銷售一直是以重慶鉻酐,、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售,，即使以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主,，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看,，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1,、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存,，因此,，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用,，要貨的話可以隨叫隨到,，但從7月20號以來，我們公司在主導產(chǎn)品(重慶鉻酐,、硫酸鎳)一直缺貨,，做代理或貿(mào)易關鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復缺貨,，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機,、實力不夠的不良印象;

2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的的市場價格在一定程度上,，一般不會像金屬那樣波動,。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化,，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg,，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg,，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上,，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了,、好銷了就漲價的印象。

3,、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候,，x總說過一句話：做貿(mào)易，關鍵是拿到什么樣的貨,。沒錯!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理,，但是，反過來看,，公司目前的現(xiàn)狀,，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產(chǎn)品?我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的,。而且,，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格,，銷售依然無人問津,，這些又說明了什么呢?

綜合以上幾個方面，我個人認為,，公司目前處于一個關鍵的時期,，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標,。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢,。對外來說，目前的市場是步履維艱,，困難重重,。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾,。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題,，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題

,。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在,，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?貿(mào)易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的,，比如重慶鉻酸,，inko產(chǎn)品等,。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期,，別人付出了很大的代價,，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實,?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤,。因為這些都是他們的勞動成果,。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話,，我們都不會有什么優(yōu)勢,。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同,，只不過是誰價格高低的問題,。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸,，我們的進貨價是x元/kg,。而已華創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg。

更可擔憂的是,，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損,，但是還是要做,。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品,，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本,，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工,，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候,，董事長說：辦公司不是拿來虧的,。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。

經(jīng)過這么長時間在公司的工作,，針對目前的現(xiàn)狀,，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展,，公司的可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位,，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行,。公司目前的`狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解,，所以談不上執(zhí)行,。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題,。比如說：在經(jīng)營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手,，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預想中的目的,。在市場定位上,，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導,。

2,、培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進行詳細的研究,，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》,，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經(jīng)銷權,。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品,，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進行考察，尋找一些同類型的,，品牌在廣東沒有知名度,，或者還沒進入廣東市場的產(chǎn)品，但是在質量和價格具有一定優(yōu)勢的,，我們進行談判拿下起代理和經(jīng)銷,。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣,。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好,，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側重點都不相同,，比如說;在鉻酸上,，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主,，經(jīng)營的方式都是總代理為主,。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家,，努力打造自己的品牌,，避開價格戰(zhàn)，走高端線路,。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候,，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。

3,、加強公司的技術力量,。

目前在廣東市場上,，無論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大

我個人認為,，以公司目前的現(xiàn)狀;

1,、做市場，不能獲得發(fā)展,。因為目前的局面,，董事長應該深有了解，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面,，一方面是我們在短期內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量,，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產(chǎn)品數(shù)量,。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境,。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓,，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后,，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下,，不僅深圳公司難做,，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。

2,、做品牌,，也不可能。因為品牌來源于市場,，市場做不起來品牌自然無從談起,。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌,、三流公司做市場,。所以我建議公司,，在目前的狀況下,，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則,，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里,，規(guī)則就是技術。

4,、加強公司的財務風險控制能力

公司在發(fā)展和成長的過程中,，都會具有一定的財務風險。有的是來源于外部環(huán)境的,，有的是來源于內(nèi)部的,，建議公司在財務的處理上,，針對深圳公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀，制定出切實可行的財務監(jiān)督和管理制度,。讓管事的人和管錢的人各司其責,，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞,。

以上是本人一些不成熟的建議,，如有不妥之處，敬請諒解,，我始終認為深圳公司的發(fā)展,，不僅是深圳公司的問題，更關系到整個公司下一步發(fā)展問題,，同時也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題,。整個公司在下一步的經(jīng)營調整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式,，而獲得新的經(jīng)濟增長點,，從一定意義上來說深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會對未來整個公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響,。

銷售部試用期工作總結報告 銷售試用期間工作總結篇十三

作為一名配飾品銷售經(jīng)理,，我對自己20xx年的工作進行總結后，對管轄內(nèi)的營業(yè)員們提出了以下幾點建議,。

當配飾品銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,，每一位營業(yè)員都應該做到如下四點：

1、面帶笑容,；

2,、儀表整潔；

3,、注意傾聽對方的話,；

4、推薦商品附加值,；

5,、尋找消費者最時尚、最關心的話題拉攏消費者,。

作為銷售員,，了解商品基本知識的目的`是為了幫助顧客建立購買信心，以促進銷售,。

1,、就商品的品質向顧客說明珠寶玉器的價值、全球第一家買賣包回收的保障性；

2,、就商品的特別之處作為對顧客有價值的優(yōu)點進行說明,。

1、顧客購買的主要障礙：

（1）對珠寶首飾缺乏信心,；

（2）對珠寶商缺乏信心,。

2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人,，是與顧客做成生意的基礎,。要了解顧客，可以從這幾方面著手,。

（1）認真觀察,；

（2）交談與聆聽。

3,、顧客的購買動機,。

4、顧客的購買過程,。

（1）產(chǎn)生欲望,；

（2）收集信息；

（3）選擇貨品,；

（4）購買決策,；

（5）購后評價。

作為珠寶行的員工,，使用規(guī)范,、專業(yè)的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象,，能夠建立顧客的購買信心,。因此，要求每一位營業(yè)員使用以下常用語,。

1,、顧客進店時的招呼用語：“您好！”“您早,！”“歡迎光臨,！”“您需要些什么？（我能為您做些什么,？）”“請隨便看看,。”“請您稍侯,。”“對不起，讓您久等了,?！薄皻g迎您下次光臨，再見,?！?/p>

2、展示貨品時的專業(yè)用語：

（1）介紹珠寶的專業(yè)用語：ab攝氏度貨等等誰才能增值,。

（2）鼓勵顧客試戴的銷售常用語,。

（a）這塊玉佩是天然a貨，這個價位特別合適,。

（b）這幾件是本店新到的款式,，您請看看。

（c）這幾款是經(jīng)典的結婚龍鳳雙喜佩,，您可以試試看,。

（d）這種款式非常適合您。

（e）您的品位真不錯,，這是本季最流行的款式,。您不妨試試看。

（f）本店銷售的玉器全是真玉,，假一賠二十,。

（g）本店有上百種款式，只要您耐心挑選,，一定會有一款適合您,。

（3）款臺的禮貌用語

（a）這是一件精美的禮品，我給您包裝一下,。

（b）這是您的發(fā)票,，請收好。

（c）收您xx元,，找您xx元,，謝謝！

（4）顧客走時的禮貌用語

（a）真遺憾,，這次沒有您滿意的貨品,，歡迎下次再來。

（b）新貨到了（指圈改好后）,，我們會馬上給您打電話,。

（c）這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)的小冊子，送給您,。

主要描述顧客,、銷售,、翡翠、自己,、工作,、我們、終端,、經(jīng)理,，希望大家能有所收獲。

銷售部試用期工作總結報告 銷售試用期間工作總結篇十四

我于年月底進入公司,，主要負責批發(fā)客戶,，三個月都完成了銷售任務。在這三個月里感謝辦事處領導和同事的幫助,，能夠讓我順利的熟悉工作崗位,，圓滿完成銷售任務。

我主要的工作就是服務經(jīng)銷商和客戶,，起著溝通與協(xié)調的作用,。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款；然后是按路線拜訪客戶,，運用分銷政策和贈品加強分銷,；及時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，做好月工作總結,。

每月做好銷售和開拓計劃,，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作準備和回顧,，多和同事溝通,，遇到解決不了的問題向領導請教。

了解客戶的需求,，主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題,。關注產(chǎn)品的陳列位置和價位（同競爭對手做比較），有預見性地提出提高銷量的建議,。

客戶就是市場,，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的.精髓,。從工作準備到拜訪結束都是最理想的,，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門,。

學習了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有很多,，其中的道理也得在實際工作中來體會。

在拜訪客戶時不卑不亢,，妥善處理客戶提出的問題,。對簽有協(xié)議的客戶嚴格按照條款執(zhí)行,，不足之處立即調整，杜絕其僥幸心理,。

培養(yǎng)自己的競爭意識,。在拜訪客戶時關注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等（包括同類競爭品牌）,，要力爭最好的位置,。

加強自己的語言表達能力。在和客戶溝通時準備好陳述的內(nèi)容,，力求條理清晰,，言語簡潔，通俗易懂,。

在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,，做好個人工作計劃，為我們能把工作做的更好加油,！