體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助,。

紅酒行業(yè)個(gè)人心得體會(huì) 紅酒知識(shí)培訓(xùn)心得篇一

紅酒行業(yè)零售銷售可以是7,、8倍的利潤(rùn)，最近越來(lái)越多的朋友都投身代理紅酒的事業(yè),，紅酒行業(yè)代理

心得體會(huì)

,。在大家已經(jīng)建立了較穩(wěn)定的銷售渠道的基礎(chǔ)上，要做好紅酒代理是很簡(jiǎn)單的事情~然而做好了這些并不代表著成功,！ 如何才能成為一名成功的代理商呢,？二線的成長(zhǎng)史其實(shí)也是一部代理商的成長(zhǎng)史，一個(gè)二線品牌在某區(qū)域市場(chǎng)操作的成功與否,，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商,。操作同一個(gè)品牌，不同的代理商運(yùn)作出來(lái)的業(yè)績(jī)可能會(huì)是天壤之別,。如今,，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展,，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，對(duì)代理商也提出了越來(lái)越高的要求,，如何才能成為一名成功的代理商呢,？中國(guó)最大的紅酒電子商務(wù)企業(yè)——廣州波波球酒業(yè)蔡勇勁先生認(rèn)為，要做好一名成功的紅酒代理商,，必須具備以下四個(gè)條件,。

一、選對(duì)品牌 選擇品牌好比娶老婆,，直接決定了你的家庭是否

幸福

和睦,，你的老婆起碼必須和你志同道合，必須有共同語(yǔ)言,。因?yàn)槟闶谴砩?，你所代理的產(chǎn)品就是你的收益來(lái)源，也是你的事業(yè)的基礎(chǔ),，所以你必須要慎之又慎地選擇合作的品牌,。 選擇品牌先得認(rèn)清自己的實(shí)力，經(jīng)營(yíng)大品牌當(dāng)然獲益的可能性比較大,，風(fēng)險(xiǎn)也比較?。坏笃放平?jīng)營(yíng)的門檻一般比較高,，供貨折扣比較高,，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強(qiáng)的資金實(shí)力做后盾,。如果你自身實(shí)力不夠的話,，你亦無(wú)法和大品牌取得平等對(duì)話的權(quán)利，在合作談判中可能會(huì)處于劣勢(shì),。 選擇紅酒品牌時(shí)候不僅要看該品牌的實(shí)力,，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌連鎖的經(jīng)營(yíng)思路,、其創(chuàng)造品牌的決心,，該企業(yè)是否有

專業(yè)

的營(yíng)銷隊(duì)伍等。

還有,，你要注意該品牌的產(chǎn)品特點(diǎn),，是否符合你區(qū)域消費(fèi)者的身體特征和喜好習(xí)慣等。很多品牌的產(chǎn)品在南方暢銷,，在北方市場(chǎng)就不見(jiàn)得有優(yōu)勢(shì),。 陜西一位代理商一年之內(nèi)換了三個(gè)品牌，第一個(gè)品牌因?yàn)楫a(chǎn)品風(fēng)格太歐化，不適合,，在三個(gè)月后換了,；第二個(gè)品牌做了約半年，價(jià)格太高,，始終打不開(kāi)多少市場(chǎng),，只好作罷；第三個(gè)品牌則剛做了不到三個(gè)月,，該品牌的廠家就專門做外單加工去了,，宣布不再做內(nèi)銷產(chǎn)品，該代理商也只好退出,，心得體會(huì)《紅酒行業(yè)代理心得體會(huì)》,。一年下來(lái)，倉(cāng)庫(kù)里堆滿了三個(gè)牌子的產(chǎn)品,，資金精力投入了不少,，卻根本無(wú)利可圖，你說(shuō)這代理商累不累? 所以還是那句老話：沒(méi)有最好,，只有最合適,。你應(yīng)該選擇最適合自己的、實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放谱鳛槟愕慕?jīng)營(yíng)首選,。

二,、進(jìn)行品牌的科學(xué)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 品牌所有權(quán)是屬于廠家的，你代理了,，就擁有了區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán),，你可千萬(wàn)別把

什么

都寄托在廠家身上，所以,，更多時(shí)候,，你得靠自己。一些領(lǐng)先企業(yè)大都也只能對(duì)你提供一些經(jīng)營(yíng)理念上的引導(dǎo),，具體市場(chǎng)細(xì)節(jié)的執(zhí)行，都得靠你自己,。 如果你剛剛起步,，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個(gè)品牌，切忌好大喜功,；一般情況下廠家對(duì)當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V都有支持的手段,。例如波波球酒業(yè)公司一樣，給予加盟商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣一定的支持費(fèi)用,。如果你已經(jīng)有一定實(shí)力,，你可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌。但你最好不要經(jīng)營(yíng)風(fēng)格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng),，你要根據(jù)它們的特點(diǎn)對(duì)品牌進(jìn)行有效的.組合,。你還要考慮淡旺季關(guān)系，保證淡旺季都有不同的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),。多品牌戰(zhàn)略可以讓你轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),，增加和廠家談判的籌碼，也可以讓你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品能達(dá)到有效互補(bǔ),。 還有,，你經(jīng)營(yíng)的品牌一定要有重點(diǎn)，有的品牌能給你的經(jīng)營(yíng)樹(shù)立形象,，但不一定會(huì)有很高的利潤(rùn),。有的品牌沒(méi)什么名氣，但經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)卻可能比較可觀,。你可以將形象品牌和利潤(rùn)品牌有機(jī)結(jié)合,。

三、清楚的認(rèn)識(shí)廠家 認(rèn)清楚你和廠家的關(guān)系,，有利于你進(jìn)行靈活的決策,。廠家和你的合作永遠(yuǎn)都是臨時(shí)的，你們之間的關(guān)系就是利益關(guān)系,。千萬(wàn)別讓一些私人的義氣因素來(lái)主導(dǎo)你的經(jīng)營(yíng),。 如果你經(jīng)營(yíng)不善，廠家可能會(huì)考慮撤換你,；如果你經(jīng)營(yíng)太好,，廠家可能會(huì)想收回經(jīng)營(yíng)權(quán)，改設(shè)分公司,、辦事處然后把利潤(rùn)據(jù)為己有,，很多品牌廠家的區(qū)域經(jīng)理都在虎視眈眈想取代你成為該市場(chǎng)的辦事處經(jīng)理。

四,、公司化運(yùn)作代理商很多還停留在個(gè)體戶批發(fā)商的地步,，一手收錢一手發(fā)貨，很多代理商不知道自己一個(gè)月利潤(rùn)收入具體多少,、費(fèi)用支出多少,，不了解自己手中到底有多少貨物，還是停留在夫妻店批發(fā)商的年代,，這樣的生意如何能做大? 你要成為成功的代理商,，你就應(yīng)該注冊(cè)成立自己的貿(mào)易公司，設(shè)立市場(chǎng),、財(cái)務(wù),、倉(cāng)庫(kù)等各部門,，進(jìn)行科學(xué)的管理運(yùn)作。你要學(xué)會(huì)用電腦來(lái)管理你的庫(kù)存你要學(xué)會(huì)建立客戶管理系統(tǒng)…….,。你的規(guī)范運(yùn)作會(huì)為你吸引更多的客戶,，也能讓你爭(zhēng)取到更多的來(lái)自廠家的支持。浙江某市的代理商,，就成立了專門的銷售公司,，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行管理，營(yíng)銷部門有十來(lái)號(hào)人馬,，其一年某單一品牌的代理銷售額就高達(dá)1000多萬(wàn),，相當(dāng)于

其他

地區(qū)7、8個(gè)代理商的年?duì)I業(yè)額總和,。理所當(dāng)然他成為該品牌在全國(guó)的最大代理商,，他也因此獲得了廠家最大的支持，所以,，幾年來(lái),，他的業(yè)績(jī)能一直保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

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