體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去,，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗總結(jié)。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會以下是小編幫大家整理的心得體會范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助。

紅酒行業(yè)個人心得體會 紅酒知識培訓(xùn)心得篇一

紅酒行業(yè)零售銷售可以是7,、8倍的利潤,，最近越來越多的朋友都投身代理紅酒的事業(yè)，紅酒行業(yè)代理

心得體會

,。在大家已經(jīng)建立了較穩(wěn)定的銷售渠道的基礎(chǔ)上,，要做好紅酒代理是很簡單的事情~然而做好了這些并不代表著成功,！ 如何才能成為一名成功的代理商呢？二線的成長史其實也是一部代理商的成長史,，一個二線品牌在某區(qū)域市場操作的成功與否,，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個品牌,，不同的代理商運作出來的業(yè)績可能會是天壤之別,。如今，隨著市場的不斷發(fā)展,，競爭的不斷加劇,，對代理商也提出了越來越高的要求，如何才能成為一名成功的代理商呢,？中國最大的紅酒電子商務(wù)企業(yè)——廣州波波球酒業(yè)蔡勇勁先生認(rèn)為,，要做好一名成功的紅酒代理商，必須具備以下四個條件,。

一,、選對品牌 選擇品牌好比娶老婆，直接決定了你的家庭是否

幸福

和睦,，你的老婆起碼必須和你志同道合,，必須有共同語言。因為你是代理商,，你所代理的產(chǎn)品就是你的收益來源,，也是你的事業(yè)的基礎(chǔ)，所以你必須要慎之又慎地選擇合作的品牌,。 選擇品牌先得認(rèn)清自己的實力,，經(jīng)營大品牌當(dāng)然獲益的可能性比較大，風(fēng)險也比較?。坏笃放平?jīng)營的門檻一般比較高,，供貨折扣比較高,，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強的資金實力做后盾,。如果你自身實力不夠的話,，你亦無法和大品牌取得平等對話的權(quán)利，在合作談判中可能會處于劣勢,。 選擇紅酒品牌時候不僅要看該品牌的實力,，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌連鎖的經(jīng)營思路,、其創(chuàng)造品牌的決心,，該企業(yè)是否有

專業(yè)

的營銷隊伍等,。

還有，你要注意該品牌的產(chǎn)品特點,，是否符合你區(qū)域消費者的身體特征和喜好習(xí)慣等,。很多品牌的產(chǎn)品在南方暢銷，在北方市場就不見得有優(yōu)勢,。 陜西一位代理商一年之內(nèi)換了三個品牌,，第一個品牌因為產(chǎn)品風(fēng)格太歐化，不適合,，在三個月后換了,；第二個品牌做了約半年，價格太高,，始終打不開多少市場,，只好作罷；第三個品牌則剛做了不到三個月,，該品牌的廠家就專門做外單加工去了,，宣布不再做內(nèi)銷產(chǎn)品，該代理商也只好退出,，心得體會《紅酒行業(yè)代理心得體會》,。一年下來，倉庫里堆滿了三個牌子的產(chǎn)品,，資金精力投入了不少,，卻根本無利可圖，你說這代理商累不累? 所以還是那句老話：沒有最好,，只有最合適,。你應(yīng)該選擇最適合自己的、實力相當(dāng)?shù)钠放谱鳛槟愕慕?jīng)營首選,。

二,、進(jìn)行品牌的科學(xué)經(jīng)營規(guī)劃 品牌所有權(quán)是屬于廠家的，你代理了,，就擁有了區(qū)域的經(jīng)營權(quán),，你可千萬別把

什么

都寄托在廠家身上，所以,，更多時候,，你得靠自己。一些領(lǐng)先企業(yè)大都也只能對你提供一些經(jīng)營理念上的引導(dǎo),，具體市場細(xì)節(jié)的執(zhí)行,，都得靠你自己。 如果你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個品牌,，切忌好大喜功,；一般情況下廠家對當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V都有支持的手段。例如波波球酒業(yè)公司一樣,，給予加盟商在當(dāng)?shù)厥袌龅耐茝V一定的支持費用,。如果你已經(jīng)有一定實力，你可以經(jīng)營多個品牌,。但你最好不要經(jīng)營風(fēng)格很雷同的品牌,，盡量選擇有不同定位的品牌進(jìn)行經(jīng)營，你要根據(jù)它們的特點對品牌進(jìn)行有效的.組合,。你還要考慮淡旺季關(guān)系,，保證淡旺季都有不同的經(jīng)營重點。多品牌戰(zhàn)略可以讓你轉(zhuǎn)移風(fēng)險,，增加和廠家談判的籌碼,，也可以讓你經(jīng)營的產(chǎn)品能達(dá)到有效互補。 還有,，你經(jīng)營的品牌一定要有重點,，有的品牌能給你的經(jīng)營樹立形象，但不一定會有很高的利潤,。有的品牌沒什么名氣,，但經(jīng)營利潤卻可能比較可觀。你可以將形象品牌和利潤品牌有機結(jié)合,。

三,、清楚的認(rèn)識廠家 認(rèn)清楚你和廠家的關(guān)系，有利于你進(jìn)行靈活的決策,。廠家和你的合作永遠(yuǎn)都是臨時的,，你們之間的關(guān)系就是利益關(guān)系。千萬別讓一些私人的義氣因素來主導(dǎo)你的經(jīng)營,。 如果你經(jīng)營不善,，廠家可能會考慮撤換你；如果你經(jīng)營太好,，廠家可能會想收回經(jīng)營權(quán),，改設(shè)分公司、辦事處然后把利潤據(jù)為己有,，很多品牌廠家的區(qū)域經(jīng)理都在虎視眈眈想取代你成為該市場的辦事處經(jīng)理。

四,、公司化運作代理商很多還停留在個體戶批發(fā)商的地步,，一手收錢一手發(fā)貨，很多代理商不知道自己一個月利潤收入具體多少、費用支出多少,，不了解自己手中到底有多少貨物,，還是停留在夫妻店批發(fā)商的年代，這樣的生意如何能做大? 你要成為成功的代理商,，你就應(yīng)該注冊成立自己的貿(mào)易公司,，設(shè)立市場、財務(wù),、倉庫等各部門,，進(jìn)行科學(xué)的管理運作。你要學(xué)會用電腦來管理你的庫存你要學(xué)會建立客戶管理系統(tǒng)…….,。你的規(guī)范運作會為你吸引更多的客戶,，也能讓你爭取到更多的來自廠家的支持。浙江某市的代理商,，就成立了專門的銷售公司,，聘請職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行管理，營銷部門有十來號人馬,，其一年某單一品牌的代理銷售額就高達(dá)1000多萬,，相當(dāng)于

其他

地區(qū)7、8個代理商的年營業(yè)額總和,。理所當(dāng)然他成為該品牌在全國的最大代理商,，他也因此獲得了廠家最大的支持，所以,，幾年來,，他的業(yè)績能一直保持著穩(wěn)定的增長。

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