在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大,，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

畢業(yè)實(shí)習(xí)是旅游管理專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行最后的綜合實(shí)習(xí),，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則,，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解旅游企業(yè)常規(guī)操作模式,，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解旅游業(yè)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí),，提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下,，認(rèn)識(shí)自我，磨煉意志,，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇,。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合,。

二,、公司簡(jiǎn)介

這次我實(shí)習(xí)的地方是xx省 旅行社。這家旅行社成立于20xx年,，注冊(cè)資金 xx萬(wàn)元人民幣,。是經(jīng)國(guó)家旅游局批準(zhǔn)，由xx省旅游局核準(zhǔn),，xx市工商行政管理局登記注冊(cè)具有法人資格的國(guó)內(nèi)旅行社,。業(yè)務(wù)范圍包括進(jìn)行國(guó)內(nèi)組團(tuán)旅游和省內(nèi)旅游接待服務(wù)，兼營(yíng)會(huì)議接待和機(jī)票代售等業(yè)務(wù),。經(jīng)營(yíng)境內(nèi)的各大精品線路,，開(kāi)通了多條國(guó)內(nèi)旅游線路,，云南游線路是該旅行社的招牌線路,。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

旅行社行業(yè)是旅游業(yè)的基本組成部分,，是聯(lián)結(jié)旅游飯店、交通,、景區(qū)等各個(gè)環(huán)節(jié)的橋梁式行業(yè)，是整個(gè)旅游業(yè)的中心環(huán)節(jié),。所以,，選擇在旅行社實(shí)習(xí),，有利于了解整個(gè)旅游行業(yè)的運(yùn)行狀況和發(fā)展趨勢(shì),。可以同時(shí)了解飯店業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式,，旅游交通在旅游中發(fā)揮的作用，更能進(jìn)一步的了解旅游景區(qū)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r,。

這次到旅行社實(shí)習(xí)，是以實(shí)習(xí)導(dǎo)游的身份進(jìn)去的,。因此主要的工作就是熟悉導(dǎo)游業(yè)務(wù),，能都獨(dú)立承擔(dān)帶團(tuán)的任務(wù),。此外再學(xué)習(xí)旅行社其他方面的業(yè)務(wù)知識(shí),。

我主要是做實(shí)習(xí)到有的,，所以重點(diǎn)就是去熟悉導(dǎo)游業(yè)務(wù)知識(shí)。背導(dǎo)游詞,，背到滾瓜爛熟,，爛記于心是很重要的,，而且還不能像背課文一樣死記硬背，還必須要有趣味性,，要拓展知識(shí)鏈，能夠?qū)⒏鞣N相關(guān)知識(shí)融會(huì)貫通,。第一周的主要事情就是熟悉旅行社的各條線路和新導(dǎo)游可能會(huì)去帶的一些一日游的景點(diǎn)知識(shí),，我不緊將自己以前的導(dǎo)游知識(shí)溫習(xí)了一遍，開(kāi)始一周的時(shí)間也是自己的導(dǎo)游知識(shí)豐富了許多,。除了給自己充電外,，平時(shí)也會(huì)幫計(jì)調(diào)們?nèi)ソo客戶送些票據(jù)之類(lèi)的東西。

上班第一天，沒(méi)什么工作,，老板和其他的工作人員都很忙,，也就簡(jiǎn)單的和大家打了個(gè)招呼，然后就到了老板指定的地方呆著,。以前在旅行社做過(guò)兼職導(dǎo)游，知道剛到旅行社就是這樣子,，大家忙起來(lái)了往往把新人當(dāng)做空氣,，有事的時(shí)候才會(huì)去關(guān)注你,。我也就知趣的找個(gè)地方呆著，隨便翻閱著手頭可以看到的資料,，提高一下自己對(duì)自己將要實(shí)習(xí)一個(gè)多月的旅行社,。剛來(lái)旅行社，自己就要機(jī)靈些,，要謙虛好學(xué),，多去了解，不要以為有人會(huì)去主動(dòng)的交你,。你要去觀察去傾聽(tīng)，看忙著的人是怎樣做事的,，他們是如何和人打交道的,。

中午大家忙著也只有用快餐填飽肚子了,，知道大家都要叫快餐，我也就自告奮勇的幫大家了這個(gè)忙,。吃飯是閑聊,，大家除了對(duì)我說(shuō)了些客氣的話外,，有兩個(gè)看似資歷很老的同事還說(shuō)我很好學(xué)，還知道我看了什么,，姜還是老的辣，就這樣悄無(wú)聲息的去觀察你,。所以，有的時(shí)候你不要懷疑自己做的無(wú)法得到認(rèn)可,，其實(shí)有人已經(jīng)看在眼里了,。下午也就是自己看資料了，一天很快就過(guò)去了,。

因?yàn)槲乙郧霸趯W(xué)校帶過(guò)學(xué)生團(tuán)也在其他的旅行社帶過(guò)兩個(gè)團(tuán),，有一點(diǎn)帶團(tuán)的經(jīng)驗(yàn),，因此，老板也沒(méi)為我安排什么培訓(xùn),，只是讓我多掌握些導(dǎo)游知識(shí)和本旅行社的景點(diǎn)線路,。

帶團(tuán)不是一件容易的事，你不僅要有熟練的導(dǎo)游知識(shí),、豐富有趣的話題,、多樣的娛樂(lè)項(xiàng)目，還要掌握吃,、住,、行、游,、購(gòu),、娛整個(gè)活動(dòng)的操作流程。要具備靈活處理突發(fā)事件的能力和良好的心理素質(zhì),。

我?guī)У牡谝粋€(gè)團(tuán)是到石門(mén)澗一日游的散客團(tuán)。散客團(tuán)相對(duì)團(tuán)隊(duì)游客簡(jiǎn)單一些,，散客團(tuán)基本上都是由幾個(gè)小團(tuán)體組成,，這些小團(tuán)體的組成主要有家庭成員組成、單位同事,、親戚朋友等幾種形式。其實(shí)我們只用關(guān)注這些小團(tuán)體中的具有領(lǐng)頭作用的一個(gè)人就行,，這些小團(tuán)體基本上是以領(lǐng)導(dǎo)、老人或者小孩子為中心的,。搞定了這些中心人物，也就算是和這些小團(tuán)體搞好了關(guān)系,。個(gè)小團(tuán)體有時(shí)又可以相互牽制，所以整體來(lái)說(shuō)帶起來(lái)并不難,。上車(chē)之后就是致歡迎詞，景點(diǎn)的簡(jiǎn)單介紹,，玩點(diǎn)小小的游戲，一趟下來(lái),，也沒(méi)出什么紕漏,。

自從較好的帶了第一個(gè)團(tuán)后，我就陸陸續(xù)續(xù)的帶了五六個(gè)團(tuán),。這些團(tuán)雖然都帶下來(lái)了也沒(méi)出現(xiàn)什么大問(wèn)題，但是整個(gè)過(guò)程也是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的過(guò)程,。開(kāi)始時(shí)以為背熟了導(dǎo)游詞,，掌握了一些避免麻煩的技巧就能把團(tuán)帶好，但是每次帶的游客都不不一樣,，所會(huì)面臨的問(wèn)題也會(huì)各不相同,，如果還是生硬的根據(jù)套路去做，往往達(dá)不到良好的效果,。所以自己要學(xué)的還很多，因此,，每次帶團(tuán)之后我都會(huì)將遇到的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié),，然后通過(guò)各種方式尋求解決對(duì)策，可以看書(shū),、上旅游論壇或者向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)游求教。雖然所帶團(tuán)很累,，遇到的問(wèn)題很麻煩，但是不斷地去學(xué)習(xí)，去解決問(wèn)題也會(huì)從中獲得巨大的收獲和樂(lè)趣。

在旅行社實(shí)習(xí)的一個(gè)多月帶了多個(gè)旅游團(tuán),，這不僅使自己的專業(yè)技能得到了提高，增加了旅游帶團(tuán)的經(jīng)驗(yàn),，也使自己更加真切的體會(huì)到了工作的酸甜苦辣,。當(dāng)我實(shí)習(xí)期滿離開(kāi)旅行社前，老板對(duì)我工作的認(rèn)可和對(duì)我認(rèn)真工作的表?yè)P(yáng)讓我感到了極大的快樂(lè)!

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)

在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)整個(gè)旅行社行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了一定得了解,。在此過(guò)程中,，我不僅在我的專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展,，同時(shí),，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié),，這將是我一生中珍貴的財(cái)富。

畢業(yè)實(shí)習(xí),，是學(xué)生從學(xué)校步入社會(huì)的過(guò)渡階段,，是讓學(xué)生在真正出社會(huì)之前，對(duì)社會(huì)的提前適應(yīng)階段,。四年的大學(xué)生活雖然不能說(shuō)是完全的與社會(huì)脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實(shí)有一段距離,。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓我切實(shí)的體會(huì)到了工作的艱難與不易,。它教會(huì)了我運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，更教會(huì)了我怎么去與人溝通交流,，怎么樣做一個(gè)合格的旅游從業(yè)人員,。這次實(shí)習(xí)不僅使我更加了解了旅游這一行業(yè),，從中學(xué)到的知識(shí)也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。

1、這次實(shí)習(xí)對(duì)我撰寫(xiě)畢業(yè)論文有很大的幫助,。此次我的畢業(yè)論文是《后金融危機(jī)背景下我國(guó)旅游景區(qū)的發(fā)展對(duì)策》，需要對(duì)旅游景區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀和目前的旅游供需關(guān)系有所了解,，實(shí)習(xí)的過(guò)程正好可以親身的去了解，這位我的論文撰寫(xiě)提供了不少素材和靈感,。

2、經(jīng)過(guò)了1個(gè)多月的旅行社實(shí)習(xí),，使我們對(duì)旅行社的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解,，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，做旅游更加如此,，要敢于開(kāi)口向人問(wèn)好,，在向人問(wèn)好的過(guò)程中還要做到三到：口到,，眼到，神到,，一項(xiàng)都不能少。對(duì)于客人的要求,，要盡全力去滿足,，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情,，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá);盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕,，幫助他尋求其他解決方法,。

3、如何與人和睦相處,，良好的進(jìn)行溝通,，是一名實(shí)習(xí)生必須要學(xué)會(huì)的。在與人相處方面,，我一直堅(jiān)信,，誠(chéng)實(shí)加真心,，自尊與尊重他人，肯定不會(huì)被拒于千里之外的,。首先和同事相處,，我只是一個(gè)實(shí)習(xí)生，很多事情要多看多學(xué),，我所有的同事都是我的老師，前輩,，工作過(guò)程中,，怎么發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，我學(xué)會(huì)的是尊重和禮貌,。做為一名旅游人，直接面對(duì)的是顧客,，你的一句話可以影響客人對(duì)旅行社甚至整個(gè)旅游的整體印象，甚至影響客人整天的心情狀態(tài),。如何讓自己說(shuō)出的語(yǔ)言讓客人聽(tīng)得舒服，聽(tīng)得開(kāi)心,，進(jìn)而選擇和你合作,，是作為一名實(shí)習(xí)生所必須要學(xué)習(xí)的課程。人不免會(huì)有情緒上的波動(dòng),，然而這種情緒上的波動(dòng)往往會(huì)影響他人的心情。如何調(diào)整好自身的心態(tài),，用最好的心態(tài)去面對(duì)客人,，面對(duì)同事甚至上級(jí)，如何帶給別人一個(gè)最好的笑容,，是我每一天都要認(rèn)真思考的問(wèn)題。在這次實(shí)習(xí)中,，我不但在溝通能力上得到了提高，還學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自我的心態(tài),。

4、通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我深切的了解到，獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)該具備的,。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力，不過(guò)分的依賴,，自己主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,，這樣我們才能真正的提高自己處理問(wèn)題的能力，才能在工作上得到進(jìn)步,。另外，在工作上,，有問(wèn)題,，有不懂應(yīng)該大膽請(qǐng)教，而不是不懂裝懂,。“三人行,，必有我?guī)煛?，我們?cè)搶W(xué)該問(wèn)的不僅僅限于我們的同事,，前輩,，各種形形色色的人,，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西,。通過(guò)學(xué)習(xí)，才能獨(dú)立工作,，積累經(jīng)驗(yàn),，最后得到的才是最適合自己的東西。

導(dǎo)游的工作是重復(fù)的,、也是不斷變化的，它時(shí)刻挑戰(zhàn)著我的耐心和忍耐力,。有時(shí)候，心生厭煩的并不是外界的環(huán)境,，而是自己的心態(tài),。往往在開(kāi)始的時(shí)候我們都滿懷激情，而慢慢地,，這種熱情卻冷淡了下來(lái),，其實(shí)環(huán)境依舊如此，變化的只是我們的心態(tài),。每一天，我們可以選擇好心情好心態(tài),，也可以選擇壞心情消極的心態(tài)，因此我們可以選擇好心情好態(tài)度!

實(shí)習(xí)期間,，遭遇冷遇挫折是常有的事，如果意氣用事將自己的委屈和壞心情帶到工作中,，往往會(huì)讓事情變的更糟,。面對(duì)困難和挫折我沒(méi)有退縮,，而是勇敢的去面對(duì)，對(duì)客人我始終抱著積極包容的態(tài)度去對(duì)待,，努力為自己減壓，營(yíng)造良好融洽的工作氛圍,。

以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)書(shū)。我知道,，實(shí)習(xí)只是一個(gè)接觸社會(huì)的過(guò)程。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，是我學(xué)習(xí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，接觸了形形色色的人,，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友,，他們讓我更深刻地了解了社會(huì),，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì),。

篇二：旅游管理實(shí)習(xí)報(bào)告范文

一.實(shí)習(xí)基本情況

1.實(shí)習(xí)時(shí)間 20xx年4月28日到20xx年6月1日

2.實(shí)習(xí)目的：通過(guò)這次實(shí)習(xí),，使我更好的融入社會(huì)，鍛煉了自己,，做什么事情都要持之以恒。同時(shí)也提高自己獨(dú)立分析問(wèn)題,，解決問(wèn)題的能力,，以及自己的組織能力，使自己的整體素質(zhì)得到提升,。

二.實(shí)習(xí)單位概況(千島湖旅行社)

淳安縣千島湖旅行社,，是由淳安縣總工會(huì)創(chuàng)辦,，經(jīng)國(guó)家旅游局批準(zhǔn),，具有獨(dú)立法人資格的旅游經(jīng)營(yíng)實(shí)體,，是中國(guó)職工國(guó)際旅行社總社在千島湖的分支機(jī)構(gòu)。目前本社已具有較全面的管理和服務(wù)體系,，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富,、踏實(shí)敬業(yè)、講求效率的導(dǎo)游和管理人員隊(duì)伍,，20xx年度被省消協(xié)評(píng)為《旅游者滿意單位》,，授予銅牌。

千島湖旅行社,，受縣總工會(huì)委托，具體承辦勞動(dòng)模范,、先進(jìn)生產(chǎn)(工作)者和廣大干部職工療休養(yǎng)工作，承接全國(guó)各地工會(huì),、旅行社組織來(lái)千島湖休養(yǎng)旅游的中轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)，也可以單獨(dú)組織其他單位,、旅行社,、個(gè)人、家庭來(lái)千島湖旅游,、渡假、觀光團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù),。

旅行社社秉承“顧客至上，質(zhì)量第一,，立足工會(huì),，服務(wù)社會(huì)”的宗旨,，以優(yōu)質(zhì)樹(shù)聲譽(yù),，以優(yōu)質(zhì)求發(fā)展,，堅(jiān)持從客戶需要的立場(chǎng)出發(fā),，以多元化的旅游服務(wù)項(xiàng)目和特色旅游內(nèi)容滿足廣大客戶的要求。

三,、主要實(shí)習(xí)內(nèi)容

千島湖，地處長(zhǎng)江三角洲的腹地，是上海經(jīng)濟(jì)區(qū)和我國(guó)東南一流風(fēng)景旅游城市杭州的“后花園”。曾相繼獲得“國(guó)際花園城市”和“中國(guó)最佳自然生態(tài)名鎮(zhèn)”的桂冠,。作為一名導(dǎo)游，如何在導(dǎo)游的過(guò)程中使客人在旅游過(guò)程中感受到愉快的氣氛,，如何在帶領(lǐng)客人游覽的過(guò)程中將千島湖美麗的風(fēng)景用語(yǔ)言淋漓盡致的語(yǔ)言傳達(dá)給客人，如何使自己的工作被客人認(rèn)同,，如何很好的組織自己的團(tuán)隊(duì)都是很關(guān)鍵的問(wèn)題。因此我選擇去旅行社實(shí)習(xí),。通過(guò)在實(shí)際工作中接觸客人,，提高業(yè)務(wù)能力,，積累帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)帶團(tuán)的技巧與語(yǔ)言表達(dá)的方式。

春節(jié)過(guò)后,，我的實(shí)習(xí)也將開(kāi)始了。終于到了實(shí)習(xí)的時(shí)候了，很早以前就從學(xué)姐那里打聽(tīng)到了大三的下半學(xué)期有實(shí)習(xí)任務(wù),，那時(shí)候可以說(shuō)是急切地期盼著這一天的到來(lái),。因?yàn)榇蠹以僖矡o(wú)法忍受當(dāng)前這日復(fù)一日的填鴨式的教學(xué),，盡管從學(xué)姐們那里了解到實(shí)習(xí)并非像想象中的那樣是一件快樂(lè)的事情。綜合自己的總體計(jì)劃,，我決定聯(lián)系一家叫千島湖旅行社進(jìn)行實(shí)習(xí)。我有幸來(lái)到千島湖旅行社進(jìn)行實(shí)習(xí)，在這里我向不同的人和事,，學(xué)到了許多書(shū)本以外的知識(shí)，受益非淺。在實(shí)習(xí)剛開(kāi)始的時(shí)候他就給了我很多很好的建議,，這更加使我想好好了解一下這家旅行社的實(shí)際情況——他們所做的工作流程和書(shū)上講的是一致的嗎?實(shí)際中的旅游團(tuán)到底是怎樣運(yùn)作的呢?

四 實(shí)習(xí)成果：

因?yàn)槁眯猩缫?guī)模不大,，所以在那里的職員的工作分的很清楚,。主要分為外聯(lián)、計(jì)調(diào),、財(cái)務(wù),、后勤四個(gè)部分,。外聯(lián)是整個(gè)公司最忙的單位,，除了當(dāng)前正在進(jìn)行的業(yè)務(wù)必須上心，還要主動(dòng)和曾經(jīng)的有業(yè)務(wù)往來(lái)的人聯(lián)系,，甚至只要是認(rèn)識(shí)的業(yè)內(nèi)人士，就都要保持聯(lián)系,。這樣的工作量是很大的,，但是建立起這樣一個(gè)發(fā)達(dá)的人際關(guān)系網(wǎng)，對(duì)于外聯(lián),，尤其是做旅游的外聯(lián)也是非常重要的。像公司這樣的小型旅行社在做的旅游團(tuán)往往是和大的旅行社合作的團(tuán),，或者是和外地旅行社合作的小團(tuán)，不僅要保證團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量,，還要讓合作的旅行社感到誠(chéng)意與信任,，以便日后的繼續(xù)合作。因此外聯(lián)的工作非常忙,。計(jì)調(diào)的工作原則上說(shuō)是為了旅游團(tuán)安排相關(guān)事宜的工作，比如安排導(dǎo)游,、住宿飯店、火車(chē)和飛機(jī)票等,，但是計(jì)調(diào)在工作中經(jīng)常會(huì)有一些問(wèn)題出現(xiàn)。舉個(gè)例子說(shuō),，旅游團(tuán)指定安排的飯店房間數(shù)目,、房間類(lèi)型有變更,，影響到房間的價(jià)格變動(dòng)，或者房間數(shù)不足,。如果直接將這樣的結(jié)果告訴給發(fā)團(tuán)的旅行社,，很可能引起發(fā)團(tuán)的旅行社的不滿，甚至影響到旅行團(tuán)的運(yùn)作,。雖然表面看來(lái)計(jì)調(diào)沒(méi)什么錯(cuò)誤，但是問(wèn)題確實(shí)在這一環(huán)節(jié)上,。公司的計(jì)調(diào)通常都會(huì)通過(guò)與酒店負(fù)責(zé)人談話來(lái)協(xié)調(diào)問(wèn)題，當(dāng)然這個(gè)協(xié)調(diào)是建立在技巧性的溝通上的,。如果是很公式化的協(xié)調(diào),，一般是不會(huì)有什么改變的,。我在公司學(xué)習(xí)的時(shí)候,，就遇到了這樣的問(wèn)題.有業(yè)務(wù)往來(lái)的計(jì)調(diào)有時(shí)打電話就能解決的事情卻是我這樣完全沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生所做不到的,。

這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我慢慢的了解和熟悉了千島湖地陪導(dǎo)游的工作步驟和程序，也學(xué)到了專屬于千島湖導(dǎo)游的專業(yè)導(dǎo)游詞,，了解了大部分的行程路線,，熟悉了島上的具體路線,，分清了島上的奧碼頭位置,，旅游游船的一些情況，以及千島湖導(dǎo)游在帶團(tuán)過(guò)程中的一些細(xì)節(jié)環(huán)節(jié),，我跟團(tuán)去了五龍島，龍山島,，梅峰觀島,，神龍島等主要景點(diǎn),，了解島上具體的情況，也和游客溝通,，了解了來(lái)千島湖旅游的游客的看法。

五 總結(jié)：

在這次實(shí)習(xí)中我深刻的認(rèn)識(shí)到了個(gè)人的提前準(zhǔn)備,、學(xué)習(xí)和處理事情的方法對(duì)于從事旅游業(yè)的專業(yè)人士，尤其是直接接觸客人的一線人員的重要性,。這些幾乎就已經(jīng)決定了一個(gè)人是否適合從事旅游業(yè)。旅游業(yè)所接觸的東西廣泛并且比較有彈性,，因此也對(duì)旅游專業(yè)人員提出了更高的要求。我想這些都需要一步一步留心學(xué)習(xí),，不斷總結(jié)。實(shí)習(xí)是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的機(jī)會(huì)，通過(guò)這段實(shí)習(xí),，我受益匪淺，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，認(rèn)識(shí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西,，不再局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解,。從而更深的了解的了自己的不足,，該往哪個(gè)方向而努力，這些都是以前所不了解的,。我想通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的更多不足,，在學(xué)校的學(xué)習(xí)會(huì)更加努力,，更加嚴(yán)于律己，努力做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，敢于實(shí)踐,，做合格的畢業(yè)生! 這里也是我們初涉社會(huì)的開(kāi)端，邁向美好而殘酷的未來(lái),，我一直堅(jiān)信自己的能力,，即使人生路如順德四通八達(dá)的公路,但方向只有一個(gè),那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

一、實(shí)習(xí)目的

1.通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力,、理解能力以及思維能力,。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)習(xí),，讓我們能夠在一個(gè)國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口的全過(guò)程,，也能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口的主要操作技能,。

2.通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序,，使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧;

3.讓我們能運(yùn)用經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)等方法分析和研究國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的一些實(shí)際問(wèn)題,，具備一定的科學(xué)研究能力,。

4.讓我們具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才必須掌握國(guó)際貿(mào)易專業(yè)基本理論知識(shí)和基本技能,，要通曉我國(guó)外貿(mào)政策和理論,、國(guó)際貿(mào)易規(guī)則與慣例進(jìn)出口程序與合同條款等,。

5.熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容,，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、觀察問(wèn)題,、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ),。

6.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;具有良好的人際溝通能力和社會(huì)適應(yīng)能力;具備較好的語(yǔ)言和文字表達(dá)能力;掌握一門(mén)外國(guó)語(yǔ),，具備良好的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)及應(yīng)用能力;具有較強(qiáng)的實(shí)踐操作能力、社會(huì)實(shí)踐能力和一定的創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新能力,。

7.培養(yǎng)踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,，樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年_月01號(hào)至20__年_月30日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__省__市____電氣有限公司

四,、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

(一)實(shí)習(xí)單位介紹

我實(shí)習(xí)的單位是____電氣有限公司。____電氣有限公司主要經(jīng)營(yíng)：溫度變送器,、壓力傳感器、壓力變送器等產(chǎn)品,。公司尊崇“踏實(shí),、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神,，并以誠(chéng)信、共贏,、開(kāi)創(chuàng)經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境,，以全新的管理模式,，完善的技術(shù)，周到的服務(wù),，卓越的品質(zhì)為生存根本，我們始終堅(jiān)持用戶至上用心服務(wù)于客戶,，堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶。

(二)實(shí)習(xí)崗位介紹

我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶,，利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜，最后與客戶建立合約,。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程

(一)了解公司基本狀況及市場(chǎng)分布

邁出大學(xué),，踏入社會(huì),，找到了第一份工作。去公司的第一個(gè)周,，經(jīng)理沒(méi)有給我安排具體的工作，讓我先了解一下公司的情況,，然后就發(fā)給我本公司簡(jiǎn)介，公司簡(jiǎn)介主要介紹了公司的歷史以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,。在上班期間,，我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求，細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況,，公司產(chǎn)品，并認(rèn)真記下了它們的中英文學(xué)名,，主要用途，主要銷(xiāo)路,。熟悉公司市場(chǎng)分布。我們公司主要銷(xiāo)往中亞等地,，主要客戶也是來(lái)自這幾個(gè)地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商,，相對(duì)于這幾個(gè)地區(qū)，北美,、等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分,，雖然這些地區(qū)也有很多的市場(chǎng)需求,，但由于市場(chǎng)壟斷以及關(guān)說(shuō)等貿(mào)易壁壘、市場(chǎng)需求等原因,，這些地區(qū)的市場(chǎng)和銷(xiāo)量并沒(méi)有很大發(fā)展，從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量,，通過(guò)這一段實(shí)踐對(duì)我公司產(chǎn)品市場(chǎng)分布的了解,，我覺(jué)得公司的市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場(chǎng),，做大市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額;另一方面,，發(fā)展新的市場(chǎng)，可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查,，了解當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀況,。

(二)具體實(shí)施過(guò)程

1.通過(guò)對(duì)公司的了解以及對(duì)公司產(chǎn)品市場(chǎng)的了解使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深刻的認(rèn)知，使我了解到我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在目前國(guó)際市場(chǎng)中所處的地位,，以及在國(guó)內(nèi)的排行。公司原有的客戶群體需要好好維護(hù),，但也要發(fā)展新的客戶群體，積極學(xué)習(xí)怎樣快速的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售與客戶的尋找,。公司先讓我注冊(cè)一些貿(mào)易平臺(tái)賬號(hào)，方便及時(shí)登入查找,。我就在_、_上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,，利用這個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)跟商家進(jìn)行溝通，尋找客戶更加容易些。

2.發(fā)盤(pán),、詢盤(pán),、還盤(pán)。公司讓我給客戶發(fā)郵件,，也就是貿(mào)易中說(shuō)的發(fā)盤(pán),，雖然剛離開(kāi)學(xué)校可畢竟對(duì)專業(yè)學(xué)的不精,，所以忘了發(fā)盤(pán)的內(nèi)容,，幸好又看了一遍書(shū)。就這樣幾天一直在尋找新的客戶,，希望能趕快建立一筆業(yè)務(wù)，拉一筆單子,，讓公司看看我的實(shí)力,，但好像并不那么容易?？蛻粝蛭野l(fā)來(lái)詢盤(pán)，我及時(shí)回復(fù)貨物品名,，型號(hào),，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及型號(hào)等，然后給客戶做正式發(fā)盤(pán),?？蛻粲职l(fā)來(lái)還盤(pán)，我拿不定主意就請(qǐng)示了一下經(jīng)理,，經(jīng)理同意了接受。經(jīng)過(guò)洽談收到了客戶的正式訂單,，也是我的第一筆訂單。

3.下生產(chǎn)訂單,。得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給業(yè)務(wù)部,。4.審核。業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě),，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。

5.生產(chǎn)貨物,。業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，下達(dá)生產(chǎn)通知,，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)。6.檢查貨物,。公司要進(jìn)行檢查貨物。在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),，是否能用,，質(zhì)量是否過(guò)關(guān),，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,，這一部分是必須要做好的。

7.制作單據(jù),。制作出口需要的基本單據(jù)。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,、報(bào)關(guān)單等單據(jù)文件,。

8.尋找貨代公司發(fā)貨,。多尋幾家然后對(duì)比一下價(jià)格,，選擇最適合的貨代公司，通知貨代來(lái)公司收貨,。并且把所必備的單據(jù)交給貨代。

9.最后一步也是很重要的就是確認(rèn)發(fā)貨信息并及時(shí)通知客戶,。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)

在這幾個(gè)月的工作當(dāng)中,，我感覺(jué)自己受益匪淺，學(xué)到了許多在學(xué)校不能學(xué)到的東西,，懂得了許多與人相處,，做事的道理,。

1.通過(guò)工作使我學(xué)到了課本上不能學(xué)到的東西，學(xué)有所得,，學(xué)有所用,，使我了解貿(mào)易的整個(gè)真實(shí)過(guò)程,，使我累積了這方面的經(jīng)驗(yàn),，這份工作給我的第一感覺(jué)就是外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力極其激烈，能力及辦事認(rèn)真你就得到上司及同事的認(rèn)同,，否則就只能走人。但是我相信付出總有回報(bào),，這是我人生中很好的一次經(jīng)歷和一次鍛煉。

2.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)是非常必要的,。在辦公環(huán)境中要有一個(gè)積極的、和諧的,、具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)椴皇且粋€(gè)人能完成所有的外貿(mào)業(yè)務(wù)，自身只是工作一部分,，做好工作要與他人積極配合好。如果缺少團(tuán)隊(duì)意識(shí),，就是一盤(pán)散沙，沒(méi)有凝聚力,，完成業(yè)務(wù)就無(wú)從談起。

3.學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任,。進(jìn)入職場(chǎng)，才發(fā)現(xiàn)自己的單純,。在大學(xué)里，你是個(gè)“自由人”,，你所承擔(dān)得較少;特別是，當(dāng)你犯錯(cuò)誤時(shí),，你的老師經(jīng)常耳提面命的教導(dǎo)你,，將你引入正確的道路。但在,，職場(chǎng)中沒(méi)人會(huì)為你的錯(cuò)誤買(mǎi)單，你必須變成熟,，變強(qiáng)大，承擔(dān)你該承擔(dān)的,，為你負(fù)責(zé),，為你的客戶負(fù)責(zé)，為你的公司負(fù)責(zé),。

4.通過(guò)一次次的學(xué)習(xí),，使自己不斷熟悉工作流程，工作內(nèi)容,，加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解，將理論與實(shí)踐的相結(jié)合就能更好的服務(wù)于該崗位,，要一次比一次有進(jìn)步,，每一次都爭(zhēng)取做到最好。

5.必須了解待人處事的基本禮儀,。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物,，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行,。

6.工作態(tài)度決定一切,。有句話說(shuō)得好：“態(tài)度決定高度”在工作態(tài)度上,，對(duì)待工作，必須仔細(xì)認(rèn)真,，一點(diǎn)馬虎，可能就會(huì)給公司帶來(lái)很大的損失,，對(duì)于上司交代的事情,，必須認(rèn)真完成,，對(duì)于自己在工作中不明白的事情,，必須問(wèn)清楚，實(shí)在記不住,，可以記在筆記上。對(duì)工作中的錯(cuò)誤也要記下來(lái),，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。養(yǎng)成認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，為以后自己職業(yè)生涯的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

7.這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),，使我不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作,，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好;相信，此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端,。

總之，最主要的是要有一顆真誠(chéng)的心去與他人溝通,，老老實(shí)實(shí)做工作，用真誠(chéng)感動(dòng)他人,，這樣才能贏得他們以及同事領(lǐng)導(dǎo)的信賴,。才能在以后的工作道路中越走越遠(yuǎn)，不斷前進(jìn),，一步步去實(shí)現(xiàn)自己最初的夢(mèng)想。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

實(shí)踐單位：____旅游有限責(zé)任公司

實(shí)踐時(shí)間：20___年__月__日至20___年__月__日

實(shí)踐目的：

實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已,。

實(shí)踐內(nèi)容：

讓我從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合,，讓我感受到由一個(gè)大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)人的過(guò)程,。更好的體會(huì)我的專業(yè)知識(shí)和技能,。

實(shí)踐結(jié)果：

通過(guò)這次實(shí)踐讓我對(duì)旅游這一行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),，我也更喜歡旅游這一行業(yè)了，學(xué)到了很多書(shū)本之外的知識(shí),。也學(xué)習(xí)了一些人際交往中的道理,，各種人情風(fēng)俗更深深吸引著我去追求。

而且在這里更開(kāi)闊了眼界,，整合和延伸了課堂知識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了旅游職業(yè)感覺(jué)。對(duì)景區(qū)建設(shè)與管理有了一定的見(jiàn)解,。在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)在用這次實(shí)踐中所獲得的知識(shí)作為我以后工作的基礎(chǔ)。

假期來(lái)了,，我還能像以前一樣來(lái)?yè)]霍自己的時(shí)間嗎?一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā),，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)校園里的我們兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書(shū)?走出校園，踏上社會(huì),，我們能否不辜負(fù)他人的期望，為自己書(shū)寫(xiě)一份滿意的答卷……

第一次參加跟我的專業(yè)掛邊的社會(huì)實(shí)踐,，我明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén),，走向社會(huì),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。

通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛W(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識(shí)。近三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

選擇了旅游專業(yè)的我，主要學(xué)的是景區(qū)開(kāi)發(fā)與管理,，因?yàn)槲覀凂R上就要考導(dǎo)游證了,，所以在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。我們來(lái)的是__的一個(gè)4a級(jí)景區(qū)，沒(méi)來(lái)之前我們有很多幻想，想想的是多么的美好,。到這之后發(fā)現(xiàn)我們的工作主要是導(dǎo)游講解但是還會(huì)干很多其他崗位的工作，雖然我們都覺(jué)得很辛苦但是我們也確實(shí)學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),。在這個(gè)景區(qū)里我們每天面對(duì)的景色是一樣的但是游客卻沒(méi)有一樣的,。雖然導(dǎo)游詞都是那些東西但對(duì)于不同職業(yè)的游客我們的表達(dá)方式也不同，通過(guò)與他們相處的過(guò)程我也學(xué)到了很多為人處事的道理,。

雖然在實(shí)踐中只是在景區(qū)里做講解員,，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授,，學(xué)生聽(tīng)講,，理論部分占主體,，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握,，本以為到了景區(qū)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來(lái),，但是在景區(qū)里并沒(méi)想象中如此容易。從我們剛來(lái)就開(kāi)始熟悉導(dǎo)游詞,，了解各景點(diǎn)的情況。

更重要的是背會(huì)了還得講出來(lái)，要在游客面前講出來(lái)保證他們能聽(tīng)懂,，真正用到了導(dǎo)游實(shí)務(wù)老師講的導(dǎo)游人員在講解過(guò)程中的語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)態(tài)度等。在帶團(tuán)過(guò)程中雖然很辛苦,，但一看到游客的笑容和他們滿意的面孔就感覺(jué)所有的辛苦都是值得的,，他們的旅途圓滿了他們很開(kāi)心我的講解得到了他們的肯定我也感覺(jué)非常高興,。

在這次實(shí)際踐中,，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,，但是具體多么復(fù)雜,，我想也很難說(shuō)清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起,，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了,。

我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,，在交際中，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。

俗話說(shuō)："在家千日好,，出門(mén)半"招"難!"意思就是說(shuō)：在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧,，關(guān)心,，呵護(hù)!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難,，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這近二個(gè)月里,，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!

凡事都要靠自已!現(xiàn)在,，就算父母不在我的身邊,，我都能夠自已獨(dú)立!也更能體會(huì)到了要跟朋友商量團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力,。我們還算挺好的,，我們一塊來(lái)的有八個(gè)人不管干什么都互相有個(gè)照應(yīng)，也真正體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)的力量,。

通過(guò)這次的實(shí)踐我了解了在社會(huì)人際交往中我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

1,、做事勤快,，不能偷懶，不僅要做好本職工作,，還要幫助其他人,。

2、虛心向別人學(xué)習(xí)，努力完善自己,。

3,、對(duì)待客人要面帶笑容,，耐心服務(wù),。

4,、要與同事和睦相處

在景區(qū)里邊，有很多的管理員,，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部,。要想成為一名好的管理,，就必須要有好的管理方法,，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,，你的下屬,，你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理,。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法,，意思就是說(shuō)：在管理時(shí),，也要因人而異!

一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。

實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決,，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,。

認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo),。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生都必須經(jīng)歷,、擁有的一段經(jīng)歷,，也是大學(xué)一段難忘的經(jīng)歷,，因?yàn)檫@段經(jīng)歷，為我們經(jīng)后走向社會(huì)打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)，是我們正式走向工作崗位的第一步,。特此第一范文網(wǎng)小編為您編輯了小學(xué)教師實(shí)習(xí)報(bào)告范文,，敬請(qǐng)關(guān)注!!

小學(xué)教師實(shí)習(xí)報(bào)告范文

我被分在二年級(jí)進(jìn)行實(shí)習(xí)生活,，第一天去先是認(rèn)識(shí)了一下指導(dǎo)教師，老師是位有經(jīng)驗(yàn)的老教師,，人比較隨和，教齡已有20多年了。那天我來(lái)到班級(jí)比較早,，同學(xué)們都用好奇的眼睛看著我,，后來(lái)班主任向同學(xué)介紹了一下我是新來(lái)的實(shí)習(xí)老師。老師大概給我介紹了一下班級(jí)學(xué)生的情況，帶著好奇的心情很期待明天和同學(xué)們的相識(shí),。從此實(shí)習(xí)生活就從今天開(kāi)始了,。

做了這么久的學(xué)生,，第一次以老師的身份踏進(jìn)校園，每個(gè)實(shí)習(xí)生都露出一臉的緊張和興奮,。在和同學(xué)短時(shí)期的接觸中，我發(fā)現(xiàn)班上大部分都比較活潑好動(dòng)，但是有少數(shù)學(xué)生性格內(nèi)向。指導(dǎo)教師對(duì)我很照顧,，非常有耐心的每個(gè)細(xì)節(jié)都指導(dǎo)的很仔細(xì)。指導(dǎo)我怎樣才能把內(nèi)容講清楚，怎樣才能充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，教會(huì)運(yùn)用巧妙的方法來(lái)提出問(wèn)題,，并且這些問(wèn)題和下一個(gè)問(wèn)題能夠銜接上,，在實(shí)習(xí)期間，我們坐在班級(jí)后面聽(tīng)老師講課,，其實(shí)這種聽(tīng)課和我們以往的聽(tīng)課是不一樣的,，這種聽(tīng)課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí),，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，如何傳授知識(shí),，如何駕駛課堂,，如何控制授課時(shí)間等。

了解 要學(xué)習(xí)的知識(shí)真的很多很多級(jí)的學(xué)生較少,，在不到幾天的時(shí)間里我就可以叫出全班級(jí)學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格、特長(zhǎng)以及優(yōu)缺點(diǎn),。由于經(jīng)驗(yàn)不足，剛開(kāi)始的幾天與學(xué)生們建立了朋友之間的關(guān)系,，但尚未能把握一個(gè)度，以至于在第二個(gè)星期上課時(shí)同學(xué)們不能很好的遵守課堂紀(jì)律,。在課下,，我和同學(xué)們?cè)谝黄鹜嫠?，主要想和他們建立友好的關(guān)系，平日里我也在關(guān)注每一位學(xué)生,，當(dāng)他們表情難過(guò)時(shí)我就與他們溝通，了解情況,，做好學(xué)生們的思想工作，與他們打成一片,，不斷叮嚀要好好學(xué)習(xí),、不貪玩惹事,。每天我都很早的來(lái)到班級(jí),，和同學(xué)們?nèi)谇⒌南嗵帲瑤椭麄円恍┝λ芗暗氖虑?，監(jiān)督他們的課間操和眼保健操，讓他們認(rèn)真作好值日生的工作,，課下判學(xué)生的作業(yè)，當(dāng)看到作業(yè)字跡不工整和錯(cuò)題時(shí),，我就讓學(xué)生留下來(lái)仔細(xì)的在完成一遍，我會(huì)在旁邊指導(dǎo)

摸索 我們初等教育這個(gè)專業(yè)面向的就是小學(xué)教學(xué)工作，沒(méi)有固定專修的一門(mén)科目,。所以在實(shí)習(xí)期間聽(tīng)到了不同專業(yè)、不同風(fēng)格特色的優(yōu)質(zhì)課,。遇到不明白的地方虛心向指導(dǎo)教師請(qǐng)教，收獲頗多。有了許多教師幫助輔導(dǎo)下,，我的實(shí)習(xí)工作才取得比較圓滿的成功,。

實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括：課堂教學(xué)工作和班主任工作,，詳細(xì)內(nèi)容如下：在實(shí)習(xí)期間上的第一堂課,，當(dāng)時(shí)心情很激動(dòng)又很不安，真正的教這對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次,，從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟@之間需要付出很多的努力。同學(xué)看我是第一次講課也是很配合的,。通過(guò)這一次沒(méi)有準(zhǔn)備的講課,，刻后我也和學(xué)生再一起聊天問(wèn)到對(duì)于這節(jié)課的印象是什么?學(xué)生面面相覷,，茫然無(wú)語(yǔ)。我從此也就明白到，今后我要上好每一節(jié)課,，一定要做到以學(xué)生的思維來(lái)考慮問(wèn)題,，以學(xué)生考慮問(wèn)題的方式來(lái)授課,。有了這一次小小的經(jīng)歷和學(xué)生的配合，我對(duì)自己的要求更加嚴(yán)格,。決定一定要精心準(zhǔn)備一堂優(yōu)質(zhì)課，并且備課一定要認(rèn)真。

在上課時(shí)我還發(fā)現(xiàn)了如下幾個(gè)問(wèn)題：

1、學(xué)生上課紀(jì)律不太好,，注意力不集中,，東張西望。

2,、一定要使用表?yè)P(yáng)贊賞學(xué)生的語(yǔ)言。

3,、授課時(shí)教師語(yǔ)言呆扳,，兒童化的語(yǔ)言少，這也是導(dǎo)致學(xué)生上課積極性不高的重要原因,。

4,、如果在備課時(shí)沒(méi)有考慮到學(xué)生的理解能力,，所以有些問(wèn)題對(duì)于學(xué)生難度很大,，導(dǎo)致課堂上一些問(wèn)題沒(méi)有學(xué)生回答,。

5、上課時(shí)偶爾會(huì)忘記下一步要講什么內(nèi)容,，忘記寫(xiě)板書(shū)或者板書(shū)寫(xiě)的不完整,，這些都是授課過(guò)程中存在問(wèn)題，所以針對(duì)這些問(wèn)題合理的解決了,，才能讓自己一步步提高,。

操作 在實(shí)習(xí)期間，我們每個(gè)人都要準(zhǔn)備一堂匯報(bào)課,，讓帶隊(duì)老師來(lái)驗(yàn)收實(shí)習(xí)期間的成效和自己的收獲。為了把我所學(xué)到的知識(shí)展現(xiàn)出來(lái),，我精心的準(zhǔn)備最完美的一節(jié)課,，為此我付出了許多的努力,，反復(fù)有關(guān)內(nèi)容,，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指導(dǎo)老師請(qǐng)教,。最后教案終于可以出課了。我的內(nèi)心并沒(méi)有輕松下來(lái),，而是在想學(xué)生的配合和課堂上的是否能不緊張，全部發(fā)揮出來(lái),。晚上回到寢室開(kāi)始備教案,，自己親手做教具，當(dāng)我真正通過(guò)自己的努力與付出站在講堂上,，雖然上課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定,，要循序漸進(jìn)教學(xué),。同學(xué)們走進(jìn)教室時(shí)不斷給我自信,、加油的力量,，當(dāng)時(shí)真的特別的感動(dòng)?？墒窃谏险n鈴聲響起的瞬間，望著臺(tái)下幾十雙好奇的眼睛,，緊張還是不請(qǐng)自來(lái),，調(diào)整一下呼吸準(zhǔn)備上課,。一開(kāi)始頭腦的思緒還是清晰的,，可是當(dāng)我叫同學(xué)上來(lái)回答問(wèn)題的時(shí)候,，卻讓同學(xué)給我弄的亂了套,，明明在他的視線可以看見(jiàn)兩個(gè)面，可是偏偏要說(shuō)一個(gè)面,，當(dāng)時(shí)心想不要亂,，慢慢講,。當(dāng)時(shí)真正體會(huì)到當(dāng)一名老師不容易，慢慢的把內(nèi)容又帶到了設(shè)計(jì)好的進(jìn)程時(shí),，于是剩下的內(nèi)容變?cè)街v越順了,。同學(xué)們又配合相當(dāng)?shù)暮?，因此緊張的心情消除了,，自然的完成了匯報(bào)課,，時(shí)間也剛剛好的就下課了,。當(dāng)鈴聲再次響起的時(shí)候,，我笑了，心里的石頭終于落地了,。下課后虛心請(qǐng)教帶隊(duì)老師的指點(diǎn)和不足,，聽(tīng)后讓我變得更有信心,，如果將來(lái)從事教師這個(gè)職業(yè),，我可以做的更好。在后期實(shí)習(xí)工作中,，我就能比較順利的完成教學(xué)任務(wù)了,。必然,，自己的教學(xué)尚未能與指導(dǎo)教師相比,，但是我已經(jīng)盡力而為了,，做到問(wèn)心無(wú)愧。在這期間我從指導(dǎo)教師的身上不僅學(xué)到 了教學(xué)方法與技巧,，以及分享她做班主任十的工作經(jīng)驗(yàn)，還從她身上學(xué)到了什么是師德,，我想這些足可以讓我受益終生,。

總結(jié)與收獲

我們用這次難得的機(jī)會(huì)鍛煉了自己，這是我們走向社會(huì)的前奏,，不知將來(lái)是否可以當(dāng)老師,，但我已經(jīng)有了一次當(dāng)老師的經(jīng)驗(yàn),，體會(huì)到一名老師的辛苦，了解老師的付出和汗水,。

經(jīng)歷了這次實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣,，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任,。在這次實(shí)習(xí)里，作為一名實(shí)習(xí)教師,，我能以教師身份嚴(yán)格要求自己,，為人師表,，處處注意自己言行和儀表,，熱心愛(ài)護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作;同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生,，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師,，虛心聽(tīng)取他們的指導(dǎo)意見(jiàn)，并且和其他實(shí)習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù),，很好的塑造了我們教育技術(shù)專業(yè)的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校留下好的印象,。 在實(shí)習(xí)中，我不能很好的做到“愛(ài)”跟“嚴(yán)”結(jié)合，可能我對(duì)他們的愛(ài)有點(diǎn)過(guò)度,，以至于有時(shí)遷就他們,，我想對(duì)學(xué)生的愛(ài)一定有個(gè)度,，而且必須和嚴(yán)結(jié)合,，該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán)，學(xué)生就會(huì)理解你的愛(ài),。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

今年*月份,，我正式走進(jìn)羅蒙公司開(kāi)始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作,。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生,，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí),，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解,，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。跟公司同事1樣上下班,，協(xié)助同事完成部門(mén)工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作,，完成公司的任務(wù),。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,，既緊張，又新奇,，收獲也很多,。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn),、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí),。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷(xiāo)售情況,，還有參與了公司春夏,、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì).羅蒙的春夏,、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng),，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況,，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況.為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力,，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了，市場(chǎng)調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制,，加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的控制力.由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩,，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評(píng)我,，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞,，同時(shí)也很努力的去把事情做好,。

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的,，提高的方面很多,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,，如何學(xué)以至用,，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí),，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)羅蒙開(kāi)始我本著積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查,、產(chǎn)品跟蹤,、產(chǎn)品銷(xiāo)售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉,，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù),。

實(shí)習(xí)收獲,，主要有4個(gè)方面：

1、通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。

2、提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備,。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解,，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后,，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間,，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變,，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過(guò)自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步,，人生的價(jià)值觀,。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢(qián)在活，為金錢(qián)在工作,，幾乎沒(méi)有人在為除金錢(qián)之外的事情在努力,，而這些金錢(qián)的拿來(lái)干嘛呢?要買(mǎi)房子，要買(mǎi)車(chē)子,，要享受生活記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣1句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人,，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢(qián)多少無(wú)所謂,，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題!”檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng),，你所懂得的,，你所成就的很多，這些才是真正的實(shí)力,，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的,，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵!從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái),，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去,，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益非淺,，如此感慨萬(wàn)分!

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，即開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

自從走進(jìn)大學(xué)校園,，開(kāi)始接觸會(huì)計(jì)專業(yè),，我就對(duì)注冊(cè)會(huì)計(jì)師這個(gè)神秘的行業(yè)充滿了好奇，也了解到它是大多數(shù)會(huì)計(jì)人員夢(mèng)想的目標(biāo),。在學(xué)習(xí)中,，通過(guò)進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，更是激起了我對(duì)于這個(gè)職業(yè)的極大興趣,。

會(huì)計(jì)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,經(jīng)過(guò)兩年多的的專業(yè)學(xué)習(xí)后,在掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下,為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí),將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái),。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)中我得知湖北中德秦會(huì)計(jì)師事務(wù)所正在招收實(shí)習(xí)生，為了滿足我對(duì)于會(huì)計(jì)師事務(wù)所強(qiáng)烈的好奇心,。我投了簡(jiǎn)歷去應(yīng)聘,，最后順利進(jìn)入該事務(wù)所,。

社會(huì)與校園是不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),。但我們要學(xué)會(huì)逐步適應(yīng)這個(gè)社會(huì),，我想我這幾個(gè)月的時(shí)間是我一個(gè)即將開(kāi)始大學(xué)生活邁向社會(huì)的第一步。

1.概 述

1.1 實(shí)習(xí)目的

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量,、記錄,、計(jì)算、分析,、檢查,、預(yù)測(cè)、參與決策,、實(shí)行監(jiān)督,，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分,。

會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要,。在學(xué)校學(xué)的這四年,，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了,，但這些似乎只是紙上談兵,，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手,，一竅不通,。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下,，認(rèn)為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去,，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。因此,，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生,，就必須親自動(dòng)手去做，去實(shí)踐,。只有這樣才能真正了解會(huì)計(jì)究竟是做什么的,。

作為學(xué)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間會(huì)計(jì)的我們,，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)基本上耳目能熟了。有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握了,。但通過(guò)實(shí)踐了解到,，這么似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬到實(shí)際上應(yīng)用,，那我們也是無(wú)從下手,，一竅不通。以前,，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還算扎實(shí),，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律,，照葫蘆畫(huà)瓢就行了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，會(huì)計(jì)其實(shí)講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性,。離開(kāi)了操作和實(shí)踐，其他一切都為零!會(huì)計(jì)就是在實(shí)際中學(xué)會(huì)做賬,。

在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn),，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性,。其一,，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證,，編制記賬憑證,、登錄總賬等。其二,，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都是有依有據(jù),，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性,。其三,，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬,、錯(cuò)賬的更正,，都不允許隨意添改，不容弄虛作假,。每一個(gè)程序,、步驟都的以會(huì)計(jì)制度為前提,、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性,。

1.2實(shí)習(xí)單位情況

1.2.1公司簡(jiǎn)介

會(huì)計(jì)師事務(wù)有限公司,，是由湖北省財(cái)政廳批準(zhǔn)，具有會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)資格,由武漢市工商行政管理局依法登記成立,，公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司,。批準(zhǔn)文號(hào)為鄂財(cái)注發(fā)[20xx]26號(hào),。會(huì)計(jì)師事務(wù)執(zhí)業(yè)證書(shū)編號(hào)為420xx,營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼為420xx02180號(hào),司法鑒定許可證號(hào):420xx7,。公司現(xiàn)有員工35人，具有注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格的有17人,，其中：高級(jí)會(huì)計(jì)師2人,，同時(shí)具備注冊(cè)會(huì)計(jì)師和注冊(cè)評(píng)估師雙資格的有2人。

公司全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、積極勤奮,，是支朝氣蓬勃,、富有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。我們將秉承客戶至上的精神,，堅(jiān)持公正廉明,、精確高效的執(zhí)業(yè)操守，為客戶提供全面,、專業(yè)化的服務(wù),。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)市場(chǎng)策劃部,、財(cái)務(wù)審計(jì)部,、司法鑒定部、財(cái)務(wù)部,、人力資源部,。

公司的服務(wù)項(xiàng)目類(lèi)型有：注冊(cè)資本驗(yàn)證;各類(lèi)企業(yè),、事業(yè)單位財(cái)務(wù)年度報(bào)表審計(jì);非盈利機(jī)構(gòu)報(bào)表審計(jì),。經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì);離任審計(jì);企業(yè)改制、清算、清產(chǎn)核資,、分立,、合并等專項(xiàng)審計(jì);;高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定專項(xiàng)審計(jì);績(jī)效評(píng)價(jià)專項(xiàng)審計(jì);企業(yè)解散破產(chǎn)清算審計(jì)，抵押貸款審計(jì);工程竣工決算審計(jì);財(cái)務(wù)收支審計(jì);經(jīng)濟(jì)案件鑒定;內(nèi)部控制制度設(shè)計(jì)等其他專項(xiàng)審計(jì),。

公司堅(jiān)持以技術(shù)為基礎(chǔ),、人才為核心、服務(wù)為根本,、創(chuàng)新為靈魂的經(jīng)營(yíng)宗旨;以市場(chǎng)為先導(dǎo),、用戶需求為中心，不斷提高客戶滿意度,，是公司的不懈追求,，也是公司得以快速發(fā)展的最佳原動(dòng)力。

公司還建立了一個(gè)包括中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué),、武漢科技大學(xué),、武漢理工大學(xué)、中南建筑設(shè)計(jì)院等各行業(yè)的教授專家顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò),，竭誠(chéng)為社會(huì)提供權(quán)威性咨詢服務(wù),。

1.2.2公司業(yè)務(wù)介紹

財(cái)務(wù)審計(jì)業(yè)務(wù)：注冊(cè)資本驗(yàn)證;各類(lèi)企業(yè)、事業(yè)單位財(cái)務(wù)年度報(bào)表審計(jì);經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì);企業(yè)清產(chǎn)核資;績(jī)效評(píng)價(jià)專項(xiàng)審計(jì);企業(yè)解散破產(chǎn)清算審計(jì),，抵押貸款審計(jì);工程竣工決算審計(jì);財(cái)務(wù)收支審計(jì);及其他各類(lèi)專題專項(xiàng)審計(jì)等,。

司法鑒定業(yè)務(wù)：接受公安、法院,、檢查院、仲裁委員會(huì)等機(jī)構(gòu)的委托,，辦理各類(lèi)涉案經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)的價(jià)值鑒定,，如經(jīng)濟(jì)案件鑒定、涉案資產(chǎn)價(jià)值的評(píng)估,、工程經(jīng)濟(jì)糾紛進(jìn)行價(jià)值鑒定等,。

管理咨詢：為企業(yè)提供財(cái)務(wù)、稅務(wù),、內(nèi)部控制制度等管理咨詢,，提供并購(gòu)重組方案，包括管理層融資收購(gòu)方案,、企業(yè)兼并重組方案,、股權(quán)重組方案、資產(chǎn)重組方案,、債務(wù)重組方案,、項(xiàng)目投資融資方案，為企業(yè)商務(wù)洽談,、項(xiàng)目投資提供咨詢與可行性論證等,。

1.2.3公司組織框架

剛進(jìn)入事務(wù)所的時(shí)候經(jīng)理還為我們這一批新來(lái)的對(duì)事務(wù)所的基本情況進(jìn)行了介紹,，這是我對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所有了最初的認(rèn)識(shí)，它是依法承擔(dān)注冊(cè)會(huì)計(jì)師業(yè)務(wù)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu),，它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的監(jiān)督者,，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理行為的評(píng)價(jià)者，是企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)濟(jì)成果的見(jiàn)證者,，是投資人利益的維護(hù)者,。同時(shí)，經(jīng)理還對(duì)事務(wù)所的組織結(jié)構(gòu)作了簡(jiǎn)單的概述,，主要有市場(chǎng)策劃部,、財(cái)務(wù)審計(jì)部、司法鑒定部,、財(cái)務(wù)部,、人力資源部。其中財(cái)務(wù)審計(jì)部作為事務(wù)所的核心部門(mén),，主要是辦理各項(xiàng)相關(guān)的審計(jì)業(yè)務(wù)按照相關(guān)工作要求,，開(kāi)展上級(jí)下達(dá)審計(jì)項(xiàng)目的具體實(shí)施工作。落實(shí)審計(jì)項(xiàng)目的整改追蹤,，向相關(guān)管理部門(mén)移送審計(jì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或發(fā)出審計(jì)提示,、提出審計(jì)建議。對(duì)任職干部離任,、資產(chǎn)業(yè)務(wù)人員離崗進(jìn)行審計(jì),。參與審計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)制度和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提升審計(jì)業(yè)務(wù)水平,。做好審計(jì)管理信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)管理和安全運(yùn)行維護(hù)工作,。

人力資源部全面負(fù)責(zé)公司各部門(mén)人員招聘工作，具體表現(xiàn)為組織實(shí)施參與選拔和錄用;維護(hù)培訓(xùn)渠道和培訓(xùn)資源,，關(guān)注外部培訓(xùn)等業(yè)內(nèi)活動(dòng),，組織員工學(xué)習(xí);擬訂勞動(dòng)關(guān)系管理制度，勞動(dòng)合同的文本,、簽訂與解除;按照公司規(guī)定辦理員工的入職,、轉(zhuǎn)正、離職手續(xù);負(fù)責(zé)公司組織架構(gòu)和崗位設(shè)置的管理和維護(hù),，并適時(shí)提出合理的調(diào)整建議;建立企業(yè)人才簡(jiǎn)歷庫(kù)等,。

財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理,。負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算,，正確、及時(shí)、完整地記賬,、算賬,、報(bào)賬，全面反映給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),，及時(shí)提供真實(shí)的會(huì)計(jì)核算資料,。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，分月,、季,、年編制和執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃。負(fù)責(zé)組織全企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算工作,，組織編制和審核會(huì)計(jì),、統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并向上級(jí)財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)報(bào)告工作,，按上級(jí)規(guī)定時(shí)限及組織編制財(cái)務(wù)預(yù)算和結(jié)算,。負(fù)責(zé)接受審計(jì)、稽核,、稅務(wù)和有關(guān)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)工作檢查,。

2.崗前培訓(xùn)

2.1培訓(xùn)目標(biāo)

崗前培訓(xùn)的目標(biāo)是使新進(jìn)審計(jì)人員了解本公司情況、了解審計(jì)業(yè)務(wù)程序,，便于新進(jìn)人員能更快勝任審計(jì)工作并遵守相關(guān)規(guī)定,。

2.2培訓(xùn)內(nèi)容

2.2.1學(xué)習(xí)審計(jì)業(yè)務(wù)的流程

1、準(zhǔn)備階段

首先安排審計(jì)任務(wù),、選派審計(jì)人員,、組成項(xiàng)目審計(jì)小組、確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,。 審計(jì)前,，提前和被審計(jì)單位溝通交流，提出審計(jì)時(shí)須準(zhǔn)備的資料,。 由被審計(jì)單位事先提供有關(guān)資料,。制定審計(jì)工作方案,，并由負(fù)責(zé)人分配任務(wù),。

2、實(shí)施階段

召開(kāi)審計(jì)準(zhǔn)備會(huì)議,，明確審計(jì)意圖,，與被審計(jì)單位管理層，財(cái)務(wù)人員及其它相關(guān)人員溝通,，了解企業(yè)總體環(huán)境及內(nèi)部控制情況,。檢查評(píng)價(jià)討論公司內(nèi)部控制制度，確定財(cái)務(wù)報(bào)告層次及認(rèn)定層次的風(fēng)險(xiǎn)情況并根據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的判定情況制定進(jìn)一步審計(jì)程序。 通過(guò)在公司審計(jì),，發(fā)現(xiàn)公司中存在的問(wèn)題,，小組成員討論公司的內(nèi)部控制問(wèn)題，進(jìn)而在容易出現(xiàn)問(wèn)題的地方給予更多的關(guān)注,。

查閱有關(guān)文件及會(huì)計(jì)資料,，審查會(huì)計(jì)憑證、帳簿,、報(bào)表及其所反映的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)情況,，被審計(jì)單位應(yīng)當(dāng)配合審計(jì)機(jī)關(guān)的工作，并提供必要的工作條件,。 對(duì)應(yīng)資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表上發(fā)生的各科目,，逐項(xiàng)進(jìn)行審計(jì)。對(duì)有問(wèn)題的科目,，可查閱公司明細(xì)賬,，原始憑證，并要求公司提供有關(guān)證明文件等,。

按規(guī)定做好審計(jì)記錄,，編寫(xiě)審計(jì)工作底稿，對(duì)需進(jìn)一步核查的問(wèn)題應(yīng)及時(shí)調(diào)查,、取證,。 對(duì)于需要獲得完整，適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù)以得出審計(jì)結(jié)論的科目,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)盤(pán)點(diǎn),，向相關(guān)業(yè)務(wù)單位及銀行，國(guó)家機(jī)關(guān)函證,，根據(jù)實(shí)質(zhì)性程序的情況對(duì)相關(guān)認(rèn)定進(jìn)行評(píng)估,。審計(jì)底稿要按照所得稅審計(jì)底稿要求的格式和內(nèi)容來(lái)編寫(xiě)，保證審計(jì)底稿的完整,，清晰,。證據(jù)必須充分。

3,、審計(jì)報(bào)告階段

①,、分析、整理,、復(fù)核審計(jì)工作底稿,。 由于分配審計(jì)客戶一般都是賬比較簡(jiǎn)單的，所以一天都能夠現(xiàn)場(chǎng)收集到資料了解公司的財(cái)務(wù)狀況,?；氐剿镌俜治?、整理工作底稿、出具審計(jì)報(bào)告,。

②,、撰寫(xiě)審計(jì)報(bào)告初稿，并提交討論審核后定稿,。

③,、審計(jì)報(bào)告初稿送被審計(jì)單位征求意見(jiàn)，被審計(jì)單位有異議的即時(shí)告訴審計(jì)單位,。所里初稿定了時(shí),，要就初稿內(nèi)容征求被審單位意見(jiàn)，如果被審單位有意見(jiàn)時(shí),，雙方即時(shí)協(xié)調(diào),。

④、審計(jì)小組對(duì)被審計(jì)單位返回的意見(jiàn)應(yīng)進(jìn)一步復(fù)核查清,，經(jīng)討論后并修改審計(jì)報(bào)告,。 審計(jì)小組綜合被審單位意見(jiàn)，對(duì)審計(jì)底稿進(jìn)行再一次審查,。

⑤,、按照客觀公正、實(shí)事求是的原則出具審計(jì)報(bào)告,，同時(shí)報(bào)所領(lǐng)導(dǎo)審批,，并送達(dá)被審計(jì)單位，由被審計(jì)單位簽收,。

⑥,、對(duì)審計(jì)結(jié)果的落實(shí)情況進(jìn)行回訪、后續(xù)審計(jì),。

⑦,、在審計(jì)項(xiàng)目終結(jié)后，歸納整理好有關(guān)項(xiàng)目的檔案資料,，移交檔案室統(tǒng)一歸檔管理,。 審計(jì)結(jié)束，則所有資料歸檔案室統(tǒng)一管理,。

2.2.2審計(jì)工作底稿專題培訓(xùn)

審計(jì)底稿是指注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)制定的審計(jì)計(jì)劃,、實(shí)施的審計(jì)程序、獲取的相關(guān)審計(jì)證據(jù),，以及得出的審計(jì)結(jié)論作出的記錄,。審計(jì)工作底稿是審計(jì)證據(jù)的載體,，是注冊(cè)會(huì)計(jì)師在審計(jì)過(guò)程中形成的審計(jì)工作記錄和獲取的資料,。它形成于審計(jì)過(guò)程,，也反映整個(gè)審計(jì)過(guò)程。

審計(jì)工作底稿的作用：注冊(cè)會(huì)計(jì)師形成審計(jì)結(jié)論,、發(fā)表審計(jì)意見(jiàn)的直接依據(jù),。提供充分、適當(dāng)?shù)挠涗?，審?jì)報(bào)告編制的基礎(chǔ),，對(duì)未來(lái)的審計(jì)業(yè)務(wù)具有參考備查價(jià)值。有助于項(xiàng)目組計(jì)劃和實(shí)施審計(jì)工作;便于有經(jīng)驗(yàn)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師根據(jù)適當(dāng)?shù)姆煞ㄒ?guī)或其他要求實(shí)施外部檢查,。

2,、使用的行業(yè)規(guī)范

《獨(dú)立審計(jì)具體準(zhǔn)則第6號(hào)-審計(jì)工作底稿》

《獨(dú)立審計(jì)具體準(zhǔn)則第1號(hào)-年度會(huì)計(jì)報(bào)表審計(jì)》

注冊(cè)會(huì)計(jì)師應(yīng)當(dāng)將審計(jì)計(jì)劃及其實(shí)施過(guò)程、結(jié)果和其他需要加以判斷的重要事項(xiàng),，記錄于審計(jì)工作底稿,。 ——《獨(dú)立審計(jì)基本準(zhǔn)則》第十五條

審計(jì)工作底稿，是指注冊(cè)會(huì)計(jì)師在審計(jì)過(guò)程中形成的審計(jì)工作記錄和獲取的資料,。 ——《獨(dú)立審計(jì)具體準(zhǔn)則第6號(hào)》第二條

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

這次實(shí)習(xí),，讓我懂了人都是在工作學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)的，例如這次實(shí)習(xí),，就讓我明白了怎么寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,。

時(shí)間過(guò)得真快，很快我的實(shí)習(xí)生涯就結(jié)束了,，在這幾天內(nèi),，我似乎過(guò)了半年，又似乎是一瞬間,，感覺(jué)做了一個(gè)很長(zhǎng)的夢(mèng),。

在學(xué)校的生活太順利，走出校門(mén)后才發(fā)現(xiàn)自己什么都不算,，什么也不會(huì),，不懂的太多了，需要學(xué)習(xí)的太多了,。

說(shuō)真的,，很有幸我進(jìn)入的是××家具實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，也可以說(shuō)是試聘;在信息中心進(jìn)行編程工作,，是用軟件給他們的一分廠的員工進(jìn)行效益工資和計(jì)件工資方面的核算,，算出總工資，最后能以報(bào)表的形式表現(xiàn)出來(lái),，在這方面他們同進(jìn)要求要個(gè)有查詢的功能,，也說(shuō)是說(shuō)輸入工號(hào)可以調(diào)出一個(gè)員工三個(gè)月這內(nèi)的所有的工資，同時(shí)超出三個(gè)月的可以自動(dòng)消除.同時(shí)他們的工作流程是單卡流程,，一個(gè)卡號(hào),，批量的進(jìn)入,，然后經(jīng)于過(guò)員工的加工操作之后，批量的輸出,。在這個(gè)方面他們有個(gè)出材量和購(gòu)進(jìn)量之比,，也就是說(shuō)如何去求他們的出材率，出材率越高,，就意味著生產(chǎn)出來(lái)的好的產(chǎn)品就越多,，員工的效益工資就越高。比如他們有四個(gè)產(chǎn)品：規(guī)格料,、指接,、拼板、集成材,、他們會(huì)對(duì)這四個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià);如生產(chǎn)出一立方米規(guī)格料的價(jià)格是元,、指接是元、拼板是元,、而集成材則是元;通過(guò)這些定價(jià)我們可以很清楚的看出工廠要求員工生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品,。入他們的工序的材料我們稱之為毛料，而產(chǎn)出的東西我們又稱之為毛壞料,，公司規(guī)定：如果員工的出材率在%,，那么超出的部分就是員工的效益工資，如果低于%,，那么員工就沒(méi)有效益工資,，負(fù)數(shù)歸位于零，按零來(lái)計(jì)算,，之后他要求對(duì)員工進(jìn)行效益工資分配,，比如有四個(gè)工序，送料器,，直邊,、壓刨、四面刨,、他們又給這些工序的員工進(jìn)行效益比例的分配,、比如送料器是%、直邊是%,、壓刨是%,、四面刨是%，在這里又有主副之分比例為和同時(shí)他要求我們將效益工資進(jìn)行分配到員工也就是說(shuō)員工可以很清楚的要看到自己一天能掙多少錢(qián)做到心中有數(shù)當(dāng)然這個(gè)簡(jiǎn)單我們只須打印出報(bào)表就行了,。

還有一點(diǎn)就是對(duì)計(jì)件工資進(jìn)行核算在這方面,，他們也有一定的規(guī)格比如長(zhǎng)度寬度厚度，在那個(gè)范圍內(nèi)就有不同的定價(jià),，比如寬度小于定價(jià)是元如果在和之間,，那么定價(jià)就可能在元左右,。不看不知道，一看嚇了我們一大跳,，以前我們那有這樣想過(guò)呀，只要能做出來(lái),，沒(méi)有錯(cuò)誤就行了,，可是速度呢?人家一個(gè)小時(shí)輸入的東西我們的程序可能需要一個(gè)早晨看完之后主管對(duì)我們說(shuō)：這樣的程序送你你會(huì)用嗎?

那個(gè)打擊呀，辛苦了幾天幾夜最終卻是這樣的一個(gè)結(jié)果,?？纱驌魵w打擊我們又得重新來(lái)做!相對(duì)而言我們這次要比以前有經(jīng)驗(yàn)了，一次比一次成熟起來(lái)了,，在經(jīng)歷了又一個(gè)一天一夜的奮戰(zhàn)我們終于又有新希望了,，可是心情剛好那么又傳來(lái)了消息，說(shuō)他們的分配比例又發(fā)生的變動(dòng),，價(jià)格又有了新的調(diào)整這在以前我們也想過(guò)這個(gè)問(wèn)題,，也想好好的做，可是我們又一想他們的工廠不是要實(shí)用嗎?這方面變化的可能性很小,，于是為了方期間我將有變量寫(xiě)進(jìn)了代碼之中,，這一變無(wú)易宣布我要破產(chǎn)。和我在一起的幾個(gè)也是這種情況,，所以我們這些沒(méi)有開(kāi)發(fā)過(guò)軟件的充當(dāng)軟件高手的新手們又得重新面對(duì)新的問(wèn)題了

失敗,，又一次被打敗! 幾天之后我們又做出了程序，很辛苦此時(shí)我們才明白程序員的不易了,，編程是一個(gè)見(jiàn)效特別慢的東西,，而且對(duì)方又看不見(jiàn)，如果一不小心你的程序可能會(huì)無(wú)法打開(kāi),，或者是說(shuō)出現(xiàn)別的什么,，那就完了，你幾天的成果就什么也看不見(jiàn)了,，自不像別的東西,，做了，可以讓大家看得見(jiàn),。我的程序在最后的調(diào)試時(shí)出現(xiàn)了一點(diǎn)小故障,，而且工資的分配要對(duì)應(yīng)到每一個(gè)員工，可我一時(shí)間一點(diǎn)思路也沒(méi)有了,，就只能對(duì)應(yīng)到職務(wù),，所以我失敗了，我的實(shí)習(xí)生活也就結(jié)束了,。

經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)次的失敗,，我對(duì)基本的程序設(shè)計(jì)的過(guò)程也有所了解了,，以下就是我的關(guān)于編程以及對(duì)于設(shè)計(jì)一個(gè)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)問(wèn)題的闡述：

一.建站流程,步驟，環(huán)節(jié)：

1,，項(xiàng)目可行性研究與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。

內(nèi)容：在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目之前對(duì)項(xiàng)目投入的人力，物理,，時(shí)間等資源的分析和科學(xué)的估算以及預(yù)測(cè),。 目的：用最小的代價(jià)在最短的時(shí)間內(nèi)完成給項(xiàng)目是否可以開(kāi)發(fā)是否有價(jià)值去開(kāi)發(fā)。 核心：系統(tǒng)流程圖的繪制,，以及正確的對(duì)成本與效益問(wèn)題的科學(xué)判斷,。

2，軟件的需求分析

內(nèi)容：準(zhǔn)確的理解用戶的要求,，進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查分析,，將用戶非正式的要求轉(zhuǎn)化為完整的科學(xué)的定義，在轉(zhuǎn)化為具體的形式功能,。

核心：數(shù)據(jù)流程圖的設(shè)計(jì)和繪制以及結(jié)構(gòu)化的分析,。

3，軟件網(wǎng)站的概要設(shè)計(jì),。

內(nèi)容：按照需求分析的形式功能,，將系統(tǒng)劃分為若干個(gè)模塊，確定每個(gè)模塊的具體功能,，模塊間的調(diào)用關(guān)系和接口,。

核心：科學(xué)合理的將系統(tǒng)劃分為若干個(gè)模塊，既不能太多也不能太少,，而且要注意模塊間和模塊內(nèi)部的耦合性和內(nèi)聚性,。

4，軟件的詳細(xì)設(shè)計(jì),，

內(nèi)容：已將系統(tǒng)劃分為多個(gè)模塊,，將他們按照一定的原則組組裝起來(lái)同時(shí)確定每個(gè)模塊的功能以及模塊間的外部接口。

核心：詳細(xì)設(shè)計(jì)的描述方法,，能夠準(zhǔn)確細(xì)致的描述模塊的功能和聯(lián)系,。

5，數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì),。

內(nèi)容：設(shè)計(jì)出符合系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù),，將系統(tǒng)所需要的信息以數(shù)據(jù)表的形式儲(chǔ)存。

核心：能夠科學(xué)的而且準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)可以覆蓋整個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù),，需要周密的分析思考以及豐富的經(jīng)驗(yàn),。

6，代碼編寫(xiě)

內(nèi)容：通過(guò)編程語(yǔ)言將網(wǎng)站或軟件的功能以計(jì)算機(jī)語(yǔ)言的形式實(shí)現(xiàn)。

核心：就是要求代碼要以高效率的將系統(tǒng)的功能實(shí)現(xiàn),。

7,，軟件測(cè)試

內(nèi)容：系統(tǒng)完成之后，將通過(guò)測(cè)試來(lái)檢查出軟件的漏洞和錯(cuò)誤以便修改和完善,。 核心：通過(guò)不同人員的測(cè)試,，寫(xiě)出全面的測(cè)試用例和測(cè)試計(jì)劃。

二,，細(xì)節(jié)

1,，數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)：需要注意的是要全面的考慮網(wǎng)站或軟件是否與所設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)庫(kù)有機(jī)的，有效的結(jié)合在一起了,，是否還有哪些地方還有不到位的地方,。如果數(shù)據(jù)庫(kù)中未包含網(wǎng)站上的某個(gè)信息,，將為以后的功能實(shí)現(xiàn)造成嚴(yán)重的威脅,，同時(shí)可能會(huì)造成系統(tǒng)的崩潰。

2,，布局框架：網(wǎng)站或是軟件的框架布局是讓用戶來(lái)使用或?yàn)g覽的首要前提,，所以布局的好壞會(huì)直接影響軟件的受度。

3,，設(shè)計(jì)頁(yè)面：開(kāi)始進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開(kāi)始將設(shè)計(jì)每個(gè)頁(yè)面和模塊,，重點(diǎn)是將為各模塊放在同

一個(gè)文件夾中這樣有利于以后對(duì)文件的查找以及修改，還有就是要科學(xué)的將每個(gè)模塊命名這樣會(huì)為以后的做鋪墊,。

4,，模塊：頁(yè)面設(shè)計(jì)好了之后就是對(duì)于每個(gè)模塊進(jìn)行了，在對(duì)每個(gè)模塊進(jìn)行的時(shí)候首先要想清楚每個(gè)模塊的具體功能,，以及每個(gè)功能怎樣實(shí)現(xiàn),，以及在實(shí)現(xiàn)中的每個(gè)控件的布局，其次,，是模塊的代碼實(shí)現(xiàn),，這也是關(guān)鍵，要將公共的代碼比如數(shù)據(jù)庫(kù)連接的代碼要建立類(lèi)庫(kù)這樣在調(diào)用的時(shí)候就更加方便了不用中復(fù)寫(xiě)代碼了,，相同的模塊的相同的功能可以將其編寫(xiě)成一個(gè)用戶控件這樣在別的地方也可以用上,。還有在模塊的時(shí)候值得注意的是要非常注意模塊與模塊間的接口，要盡可能的是接口簡(jiǎn)單簡(jiǎn)潔這樣使得模塊間的耦合度就小了,，從而是模塊的更加獨(dú)立了,。

5，高效的設(shè)計(jì)：要實(shí)現(xiàn)高效的設(shè)計(jì),，必須要設(shè)計(jì)出很好的公共類(lèi),，只有設(shè)計(jì)出非常好的公共類(lèi)才能使得代碼的重用率高，從而實(shí)現(xiàn)代碼的高效率。除此之外,，要設(shè)計(jì)出解決問(wèn)題的優(yōu)秀的算法,。

三.問(wèn)題：

1.頁(yè)面的錯(cuò)位：頁(yè)面的錯(cuò)位應(yīng)該是網(wǎng)站的一個(gè)很普遍的問(wèn)題了，具體的原因就是網(wǎng)站在布局和頁(yè)面設(shè)計(jì)的時(shí)候不科學(xué),，或是頁(yè)面的內(nèi)容相互擠壓導(dǎo)致錯(cuò)位,。處理的方法就是找到導(dǎo)致錯(cuò)位的部分，將其源碼重新編寫(xiě)找出錯(cuò)誤所在,，一般這個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷,，避免的措施就是用css+span的技術(shù)來(lái)設(shè)計(jì)和布局網(wǎng)站。一些技術(shù)難題：比如,，某些功能的實(shí)現(xiàn),，這就是自身的只是問(wèn)題了，可以借助書(shū)本或是網(wǎng)站來(lái)幫助自己解決,，也可以向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)請(qǐng)教,。還有就是在進(jìn)行代碼編寫(xiě)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)有某些字段錯(cuò)誤，或是數(shù)據(jù)庫(kù)有缺省的,。這種情況下,，就會(huì)可能導(dǎo)致系統(tǒng)的崩潰，這是在建數(shù)據(jù)庫(kù)的時(shí)候沒(méi)有想周全的原因,，所以在建立數(shù)據(jù)庫(kù)的時(shí)候一定要仔細(xì)的考慮然后才能進(jìn)行代碼的編寫(xiě),，否則會(huì)出現(xiàn)以后的錯(cuò)誤。還有就是網(wǎng)頁(yè)的文件在管理的時(shí)候沒(méi)有放在各自的模塊文件夾中導(dǎo)致了后來(lái)的模塊的混亂,，想修改網(wǎng)站的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)找文件難的問(wèn)題,，這樣就要在建立頁(yè)面的時(shí)候就將頁(yè)面存放在各自的模塊的文件夾下。

6.有些系統(tǒng)因?yàn)閿?shù)據(jù)表之間的關(guān)系很復(fù)雜,，所以數(shù)據(jù)表間的級(jí)聯(lián)刪除,，級(jí)聯(lián)查詢，級(jí)聯(lián)的添加都會(huì)涉及到其他表的變動(dòng),。這些sql語(yǔ)句就會(huì)比較難寫(xiě),，如果不會(huì)寫(xiě)可以在網(wǎng)上查詢可以解決，最重要的就是搞清楚表與表之間的聯(lián)系,。包括字段的聯(lián)系,。

四，想要完成一套有序的合理的操作流程首先要對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的的每個(gè)細(xì)節(jié)都要知道,，并且要會(huì)分析期間的相互聯(lián)系關(guān)系,，從網(wǎng)站的建站到網(wǎng)站的測(cè)試，運(yùn)行,，這期間的每個(gè)環(huán)節(jié)都是有很多的內(nèi)容所組成的,，以上我對(duì)建站的操作流程做了闡述。

五，由于我對(duì)真正意義上的軟件或網(wǎng)站設(shè)計(jì)還是比較少的,，所以在把握各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間,，效率上可能還是有所欠缺的，所以我會(huì)在接下來(lái)的項(xiàng)目上不斷地積累經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取不斷地完善自己的技術(shù),，豐富自己的經(jīng)驗(yàn),，相信我會(huì)在不久的將來(lái)成為一名出色的程序員的。

當(dāng)然比表面來(lái)看我是失敗了,，敗的很慘;可是從某種意義上說(shuō)我又達(dá)到了我的目的,，因?yàn)橹挥惺〉娜擞肋h(yuǎn)都不會(huì)停下思考的腳步，激起了我沉睡的思想,，使我一顆盲目的心有了方向,，我不能這樣輸了，從那兒倒下去的,，我會(huì)從那兒站起來(lái)的,，認(rèn)認(rèn)真真的把畢業(yè)設(shè)計(jì)拿下來(lái)了;別人實(shí)習(xí)了一個(gè)月我雖然只有十六天，可在這十六天中我從未停下來(lái)過(guò)我是白天干晚上干,，頂著那么大的壓力我的體會(huì)絕不低于他們中的任何一個(gè)人,，說(shuō)實(shí)話,，在一段實(shí)習(xí)期間,，我真的有點(diǎn)撐不住了，我也想到過(guò)放棄,，也曾有好幾家單位通知我去面試,，也有聯(lián)通的第二輪復(fù)試可我都放棄了我不能就這樣走了。我輸?shù)舻氖羌寄?，不是人?失掉了人格我將失去了所有,，失掉技能我還會(huì)追回來(lái)的!

人生的每一步旅途中，總有著一道無(wú)形的欄桿,，每一次跨越需要很多的勇氣,，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的,，主要的是要敢于承認(rèn)失敗,，面對(duì)失敗，努力去做,，解決它,，有這個(gè)決心，我想人生會(huì)成功的,，至少可以無(wú)憾!這次我想我會(huì)很用心的去學(xué)習(xí),，去做我的畢業(yè)設(shè)計(jì)!盡量把他做到完美，至少我自己要九十分的滿意我才會(huì)交出我的作品。 我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如上,，我堅(jiān)信,，人生就是經(jīng)歷著風(fēng)風(fēng)雨雨，在風(fēng)雨中倒下去,，然后站起來(lái)的時(shí)候,，那時(shí)的彩虹最美麗!

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

實(shí)習(xí)目的：實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí),，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識(shí),，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，提高實(shí)踐動(dòng)手能力,，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn),，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

我們懷著難以訴說(shuō)的心情以及對(duì)教師這種職業(yè)的神圣的向往,，隨著飛駛的列車(chē)來(lái)到了我們的實(shí)習(xí)目的地——龍陵縣龍山中心學(xué)校,，這是一個(gè)美麗的學(xué)校，也是一個(gè)五彩的花園,。

當(dāng)然我根本沒(méi)有想到,，在之后的一個(gè)月里，我會(huì)在這里收獲一段快樂(lè)而難忘的時(shí)光,。我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西,，而且和他們成為朋友，更重要的是,，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中感覺(jué)所學(xué)的到東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富,、更精彩。當(dāng)然,，這并非否定老師的教學(xué)和自己的學(xué)習(xí),，只是實(shí)踐中收獲到的遠(yuǎn)比書(shū)本來(lái)得真切和實(shí)在。正所謂：“千淘萬(wàn)漉雖辛苦,，一波三折有收獲,。”

我們來(lái)到龍陵縣龍山中心學(xué)校受到了熱烈的歡迎,。首先,，我們和該校的領(lǐng)導(dǎo)及老師召開(kāi)了座談會(huì),，他們向我們介紹了龍陵縣龍山中心學(xué)校的情況：它辦校至今已有百年歷史，始建于清光緒30年(公元1920xx年),，坐落在縣城東南的老東坡下,，背靠青山，側(cè)臨綠水,，校內(nèi)青杉挺拔,，繁花似錦，綠草茵茵,，是一個(gè)靜心求學(xué)的好地方,。它占地總積13333平方米，校舍建筑總面積4737平方米,，校園綠化面積3800多平方米,，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)面積1500平方米。這里共有教職工63人,，教學(xué)班24個(gè),，學(xué)生1058人。它堅(jiān)持以質(zhì)量求生存,，以教研教改促進(jìn)發(fā)展,，多年來(lái)一直承擔(dān)全縣小

學(xué)教育研究和實(shí)驗(yàn)示范任務(wù)，為龍陵縣基礎(chǔ)教育事業(yè)發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn),，保山地區(qū)重點(diǎn)學(xué)校之一,，它也為龍陵縣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了有目共睹的貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué),、班主任工作,。

基情況如下：

1,、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為8份,，上課節(jié)數(shù)為16節(jié)(英語(yǔ)、語(yǔ)文,、數(shù)學(xué),、品德、自然,、音樂(lè),、美術(shù)7個(gè)科目)。

2,、班主任工作：組織一次“我做文明小公民”的主題班會(huì),。

3、帶領(lǐng)學(xué)生出了一期黑板報(bào),。

4,、到學(xué)生家里去家訪,。

這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面,，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海,，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。備課,、上課,、改作業(yè)……日復(fù)一日，無(wú)數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成的我實(shí)習(xí)生涯的主旋律,。

首先,，我請(qǐng)班主任給我 一份名單，因?yàn)槲抑?，記不住學(xué)生的名字,，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的,，如果記不住學(xué)生的名字,，學(xué)生就會(huì)覺(jué)得自己在老師心中沒(méi)有地位。覺(jué)得老師不關(guān)心自己,，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡,。而后我便找了個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了全班同學(xué)，下課后同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地說(shuō)：“老師,，你怎么才來(lái)就知道我們的名字呀?好多老師教了我們一年都沒(méi)記住我們的名字,。”這也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力,，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用,。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字,。了解一個(gè)人,，則需要深入的交流。而這些,，都要自己主動(dòng)去做,。

下課后，孩子們經(jīng)過(guò)我時(shí),，都親切地喊一聲：“范老師好!”,，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應(yīng)著，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了快樂(lè)竟如此簡(jiǎn)單,，只因被一群天真的孩子們認(rèn)可并充滿親切地問(wèn)候一句,。

在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)，我第一次深入課堂時(shí),，我就遇到了許多學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò),、沒(méi)想過(guò)的難題,，即自認(rèn)才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問(wèn)學(xué)生：“你們聽(tīng)完課,，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷,，茫然無(wú)語(yǔ)。學(xué)生何以如此呢?在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)的興趣,。

古人云：“知之者不如好知者,，好知者不如樂(lè)知者?！迸d趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件,。興趣是學(xué)習(xí)入門(mén)的階梯興趣孕

育著愿望，興趣溢生動(dòng)力,。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?其實(shí)這不只是學(xué)生的問(wèn)題,，老師也要有激情與耐心，這是做位一名老師應(yīng)該具備的,。激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè),，激情和耐心都是不可或缺的,。激情讓我們對(duì)工作充滿熱情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作,，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才能做到最好。

初為人師,，總是有些緊張,。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺(tái)時(shí)，盡管我做了很多準(zhǔn)備,，但當(dāng)我真正面對(duì)那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了,?！巴瑢W(xué)們，現(xiàn)在開(kāi)始上課,?！蔽覚C(jī)械得重復(fù)了在臺(tái)下不知念了多少遍的開(kāi)場(chǎng)白,。然而，這句話說(shuō)完,，下句該說(shuō)什么呢?突然間我的腦袋一片空白,，只能感覺(jué)到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在,。短暫的猶豫之后,，我剩下來(lái)的只有微笑，因?yàn)槲蚁肫?/p>

了那句話：“微笑是法寶,?！睂W(xué)生也對(duì)著我微笑,，看著他們那一張張稚氣的面孔,，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過(guò)那一雙雙澄澈的眼睛,，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心,。在此后的時(shí)間里,，我一直微笑著。所以,，課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些,，40分鐘的課一下子就過(guò)去了。雖然,，我知道我的這節(jié)課上得并不成功,。突然一次，一個(gè)學(xué)生遞來(lái)一張字條：“范老師,，我喜歡你的微笑,，當(dāng)你微笑著走近我時(shí)使我感到了從來(lái)沒(méi)有過(guò)的親切，我很喜歡你,，范老師,。”這是出自一個(gè)三年級(jí)學(xué)生之筆,，這也是我在實(shí)習(xí)一個(gè)月的時(shí)間里收到的最好的,，最值得珍藏的禮物。也使我明白了,，其實(shí)走近學(xué)生的第一步只須微笑就夠,。

在班主任實(shí)習(xí)工作中，我組織開(kāi)展了“我做文明小公民”主題班會(huì),。起初,，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí),，有人建議我使用強(qiáng)制方法,。比如說(shuō)罰站,、罰蹲等。誠(chéng)然,，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序,。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡,，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理,。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛,，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系,。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員,，是學(xué)生活動(dòng)的組織者,、參與者、引發(fā)者,，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴,、知心朋友。

為了辦好這個(gè)班會(huì),，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì),，提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅,，感覺(jué)到自我的價(jià)值,，品嘗到其中的樂(lè)趣。結(jié)果,，在準(zhǔn)備班會(huì)的過(guò)程中,，同學(xué)們都很積極。班會(huì)的節(jié)目花樣繁多,，唱歌,、跳舞等應(yīng)有盡有。每個(gè)學(xué)生的積極性都很濃烈,、熱情也很高漲,。最后一曲學(xué)生獨(dú)唱——“春天在哪里?”把班會(huì)推向了高潮。當(dāng)然,，在開(kāi)展班會(huì)活動(dòng)過(guò)程中,，我也發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題，并在方法上有待改進(jìn),。

實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我上了一節(jié)活動(dòng)課，帶學(xué)生到操場(chǎng)去玩,，其中一個(gè)男生捉了一只蛤蟆來(lái)給同學(xué)們看,，那些女孩子嚇得只叫，說(shuō)實(shí)話,，當(dāng)時(shí)我很害怕,，我從小就怕蛤蟆。我就用命令的口氣說(shuō)：“放下那個(gè)丑東西!”小男孩震了一震,，腦袋一撇,，眨眨眼睛問(wèn)我：“老師，它很丑嗎?

”我試著和他說(shuō)：“是的,，你看它那恐怖的樣子,。會(huì)嚇到人的?！彼贫嵌狞c(diǎn)點(diǎn)頭,，滿臉委屈地放了那只蛤蟆。不一會(huì)兒,，他又滿臉迷惑地過(guò)來(lái)問(wèn)我：“老師,，它真的很丑嗎?外婆還說(shuō)它是益蟲(chóng)呢?！蔽业男θ蓊D時(shí)僵在了臉上,，原來(lái)這些小動(dòng)物在孩子眼中竟如此美麗。而我與他之間存在著成年與幼年,、純真與世俗的眼光的差距,。于是，我便帶著全班同學(xué)去看那只蛤蟆,，并讓他們討論一下“蛤蟆是丑還是美?

”我沒(méi)敢再說(shuō)蛤蟆丑,，因?yàn)椴煌膶徝烙^面前，美丑是無(wú)從計(jì)較的,。我也因此而想,，其實(shí)蛤蟆并不是很丑，只是我用丑的眼光去看它,，而孩子卻用美的眼光去看它而已,。同時(shí)，我也從孩子眼中看出了一股可貴的純真,，在孩子的眼中的世界是最純真的,，是最美的。

在剛開(kāi)始的三周里,，我發(fā)現(xiàn)我在孩子們心中留下的印象還算可以,，我也因此而告訴自己：“繼續(xù)努力!”可是，在一個(gè)雨天里，我第一次和學(xué)生發(fā)火了,，那個(gè)男生是班里最搗蛋的學(xué)生,，上課時(shí)老講小話，還不時(shí)地影響其他同學(xué)學(xué)習(xí),，他還對(duì)我的屢屢警告無(wú)動(dòng)于衷,。那天上課，他

竟然在教室里隨意走動(dòng),，并高聲喧嘩,。雖然作為一名老師，和學(xué)生發(fā)生沖突是在所難免的,，但對(duì)我這個(gè)初為人師的新手來(lái)說(shuō),，處理這樣的突發(fā)事件是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的，我一邊盡量冷靜自己,，一邊對(duì)他呵斥到：“不想學(xué)就出去!”頓時(shí),，教室里鴉雀無(wú)聲，而那個(gè)男孩還把頭扭到一邊不看我,，我一下子窘在了那里,，我轉(zhuǎn)過(guò)身背對(duì)著一屋子的學(xué)生，后悔,、生氣,、委屈、難過(guò)各種滋味混在一起,。雖然我一再努力,，卻還是沒(méi)控制住滿眶的淚水。教室里一片寂靜,，我也聽(tīng)到了一個(gè)孩子小聲地對(duì)那個(gè)男孩：“都是你把老師惹哭了!”我第一次在學(xué)生面前脆弱得一塌糊涂,，這時(shí)那個(gè)男孩也主動(dòng)來(lái)承認(rèn)錯(cuò)誤了，他說(shuō)：“老師,，我錯(cuò)了,，你打我吧，我不該惹你生氣,，以后我一定聽(tīng)你的話,，你不要生氣……”說(shuō)著他也哽咽了。其他的孩子也來(lái)勸我：“老師,，你別哭了,，再哭就不好看了?！薄袄蠋熌阈σ恍β?”那天,，我反倒像個(gè)孩子似的,，被學(xué)生哄著，心里突然涌動(dòng)的溫暖又催化了我的第二撥淚水的涌動(dòng),，擦了半天才把眼淚擦干,。

在給孩子們上最后一節(jié)課時(shí)，我故作若無(wú)其事地講課,，卻不敢多說(shuō)一句話,，也不敢多看他們的眼睛,，就怕自己善感的性情泄露了秘密,，包藏不住脆弱的眼淚，那一節(jié)課氣氛很沉重,?；蛟S孩子們也知道我們要分別了，他們都很認(rèn)真地聽(tīng)講,，誰(shuí)也不說(shuō)話,，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的依依不舍。

盡管聽(tīng)了無(wú)數(shù)次“老師好”,，但每每回應(yīng)的時(shí)候我依然帶著欣喜的笑容,。每當(dāng)站在講臺(tái)上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會(huì)神地望著時(shí),，作為一名教師的價(jià)值感和成就感就油然而生了,。這一個(gè)月的時(shí)間里，我并沒(méi)有做到一名好老師,，也不可能讓所有的學(xué)生都喜歡我,，但只要有一名學(xué)生記住我，那么我的實(shí)習(xí)生涯就有了難以泯滅的閃光點(diǎn),。

在實(shí)習(xí)中,，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選擇,，有些東西卻可以選擇,。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì),。只要勤問(wèn),、勤學(xué)、勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲,。

回顧這35天的時(shí)間，我是用心的,，但用心不一定等于成功,，我畢竟是一名實(shí)習(xí)生,，在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，甚至因?yàn)樽x錯(cuò)了某個(gè)英語(yǔ)單詞或某個(gè)字后,，學(xué)生把錯(cuò)誤指出來(lái)而無(wú)地自容、羞愧幾天的事情也有過(guò),。

在為人師的這條路上,，我邁出了第一步，接下來(lái)還有第二步,、第三步……但不管怎樣,，我都會(huì)以人為本，把實(shí)習(xí)中學(xué)到的一切加以融會(huì)帶到今后的事業(yè)中去,，我會(huì)以我的真心去呵護(hù)學(xué)生,，因?yàn)槲颐鎸?duì)的是一顆顆純真的心。

總之,，教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程,，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合,。這種過(guò)程是很開(kāi)心的!實(shí)習(xí),，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦,，就算被磨練得遍體鱗傷,，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備,。我在實(shí)習(xí)中逐漸

變得“勇敢”,。雖然開(kāi)始也會(huì)有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的蔑視,。但事實(shí)告訴我,，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試,。即便在嘗試中失敗,，也能讓自己成長(zhǎng)，沒(méi)有鍛煉的機(jī)會(huì),，談何積累和成長(zhǎng)?而這一切,，只能靠自己去爭(zhēng)取。等待,，只能讓你在沉默中消亡,，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī),。實(shí)習(xí),，陪伴我經(jīng)受了挫折,，也經(jīng)受了歡樂(lè)!

實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過(guò)去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印,，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿,，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開(kāi)始!

正是：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬身!”

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野,，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，也是我們走向工作崗位的第一步，作為一名剛走出學(xué)校大門(mén)的大學(xué)生,，提高自身素質(zhì),，增強(qiáng)專業(yè)技能并且能夠把課本上的知識(shí)轉(zhuǎn)化為自身的能力，就成為了我目前的迫切任務(wù),。會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)是我從大學(xué)校園走入社會(huì)的第一個(gè)舞臺(tái)。為了將有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)知識(shí),、基本理論,、基本方法及結(jié)構(gòu)體系變?yōu)樽陨淼穆殬I(yè)素質(zhì)，避免紙上談兵,。因此,，我選擇在武漢國(guó)信達(dá)財(cái)務(wù)咨詢有限公司實(shí)習(xí)，為走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

我實(shí)習(xí)的公司是武漢國(guó)信達(dá)財(cái)務(wù)咨詢有限公司,，是一家經(jīng)漢陽(yáng)區(qū)財(cái)政局特許審批，取得《代理記賬許可證》資格,，以承接代理記賬,、代理稅務(wù)申報(bào)稅收籌劃企業(yè)內(nèi)部審計(jì)、財(cái)務(wù)咨詢,、公司事務(wù)代理等業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)性會(huì)計(jì)服務(wù)公司,。我公司注重軟、硬件建設(shè),，擁有各種必備的辦公設(shè)施,，使用正版財(cái)務(wù)軟件為客戶提供服務(wù)，全面實(shí)行會(huì)計(jì)電算化,。本公司制定有規(guī)范的代理合同,、嚴(yán)格的管理制度，依據(jù)《會(huì)計(jì)法》,、《稅收征收管理法》,、財(cái)政部《代理記賬管理辦法》等規(guī)定從事代理記賬和納稅申報(bào)服務(wù),，不做假賬。為客戶把握財(cái)稅政策,，幫助企業(yè)做好合理稅務(wù)籌劃,，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，合理合法的企業(yè)謀求最大的經(jīng)濟(jì)利益,，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。

我所學(xué)的是針對(duì)于公司制增值稅一般納稅人、小規(guī)模納稅人,、個(gè)體戶一般納稅人和小規(guī)模納稅人的賬務(wù)處理以及提供每月抄稅,、報(bào)稅、納稅服務(wù),，和會(huì)計(jì)咨詢以及一些代辦業(yè)務(wù),。

對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度,，是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù),。因此，可以認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是企業(yè)會(huì)計(jì)的根本目標(biāo),。帶著這個(gè)目標(biāo)，我開(kāi)始了在我所在的實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行了有目的實(shí)習(xí),。在此之前,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)法》以及財(cái)政頒布的《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》等作為過(guò)渡的新的行業(yè)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)制度,，因?yàn)檫@些大學(xué)法規(guī)我國(guó)會(huì)計(jì)制度改革進(jìn)程中的一重大舉措,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了以下更深的了解：

以前,，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng),，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò),，那么，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員,，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性,。離開(kāi)操作和實(shí)踐,，其它一切都為零!會(huì)計(jì)就是做賬。

其次,，就是會(huì)計(jì)的連通性,、邏輯性和規(guī)范性,。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證,，一一登記入記賬憑證,、明細(xì)賬、日記賬,、三欄式賬,、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶,。這為其一,。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的,，極具邏輯性,，這為其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,，漏賬,、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假,。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提,、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性,，這為其三,。登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證,，將其登記記帳憑證,。然后，根據(jù)記帳憑證,，登記其明細(xì)賬,。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表,，最后才把它登記入總賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì),，填制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表、損益表等等年度報(bào)表,。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程,。

20xx年2月22號(hào)我懷著激動(dòng)地心情來(lái)到公司上班,，看到同事們都在忙忙碌碌的做事，氛圍非常的好,。第一天我們了解公司的基本情況,，本公司是月底先打電話給客戶收取原始憑證，通知一般納稅人在月底之前將取得的增值稅專用進(jìn)項(xiàng)發(fā)票月末前持發(fā)票的抵扣聯(lián)去稅務(wù)局進(jìn)行認(rèn)證,，當(dāng)月認(rèn)證當(dāng)月必須抵扣,，未認(rèn)證的發(fā)票從開(kāi)票日期至180天內(nèi)有效。然后根據(jù)當(dāng)?shù)囟悇?wù)規(guī)定的的抄稅時(shí)限(次月的1-5日),。

將已經(jīng)開(kāi)具使用的發(fā)票信息抄入到金稅卡中并攜帶金稅卡去國(guó)稅局抄稅,。最后在15號(hào)之前報(bào)國(guó)稅和地稅，之后就開(kāi)始做賬務(wù)處理,。

經(jīng)過(guò)差不多2個(gè)月的學(xué)習(xí),，我基本上學(xué)會(huì)了公司的整個(gè)流程。首先,，從客戶那里取得原始單據(jù)回來(lái),，我們開(kāi)始粘貼原始憑證，粘貼原始憑證也有很多技巧,，怎樣粘貼的好看,、整齊，等到時(shí)候附在記賬憑證后面很美觀,。由于我們公司用的是速達(dá)財(cái)務(wù)軟件,，下一步我們就是在電腦上做賬。賬做完之后我們可以查看明細(xì)賬和總賬,，然后通過(guò)速達(dá)直接生成資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表,。

一、實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)流程：

(一)關(guān)于憑證整理：我們首先從客戶那取得真實(shí),、合法的憑證,，其中的憑證必須是為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的相關(guān)收入，費(fèi)用,，其取得的憑證必須是符合會(huì)計(jì)法規(guī)定的要求，然后我們將這些憑證進(jìn)行分類(lèi),、歸集,、整理并粘貼,。

(二)關(guān)于申報(bào)納稅：我們通過(guò)粘貼好的原始憑證進(jìn)行憑證錄入審核后進(jìn)行期末結(jié)轉(zhuǎn)登賬，記賬,。通過(guò)收入我們可以填寫(xiě)本月應(yīng)繳納的增值稅和地稅。其中分為核定征收和查賬征收,，按照其企業(yè)不同的基本情況的如實(shí)填寫(xiě)納稅申報(bào)表。每月的15日之前必須將上月的稅報(bào)完并且上交稅款,。對(duì)于一般納稅人每月都要通知其納稅人到國(guó)稅進(jìn)行抄稅，或者取得進(jìn)項(xiàng)稅票也要同時(shí)到國(guó)稅去認(rèn)證才能抵扣銷(xiāo)項(xiàng)稅款,。通過(guò)這些數(shù)據(jù)如實(shí)填寫(xiě)一般人納稅人申報(bào)表。

(三)關(guān)于其他業(yè)務(wù)服務(wù)：我們通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我懂得了辦理一般納稅人的要求和流程，辦理一般納稅人需要符合稅法的相關(guān)規(guī)定,。辦理一般納稅人要購(gòu)買(mǎi)金稅卡，金稅卡的發(fā)行,，流程和所需證件,。每一年納稅人還要對(duì)稅務(wù)登記證進(jìn)行工商年檢,，其年檢應(yīng)在6月30日之前完成。

(四)關(guān)于個(gè)人： 還有在公司應(yīng)注重同事之間,，客戶之間的溝通和交流。做會(huì)計(jì)的我們要管好自己的嘴，不能隨意透露顧客的商業(yè)機(jī)密,。在公司我們要遵循公司制度和規(guī)定,，服從公司的管理,，更好的為他人服務(wù),。

二、會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作的改革思考：

會(huì)計(jì)管理作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理中的一個(gè)重要組成部分,，其在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將越來(lái)越大,。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨,、管理方式的變化，會(huì)計(jì)工作的重點(diǎn)應(yīng)日益從信息加工演化為對(duì)知識(shí),、信息的分析,、判斷和運(yùn)用上來(lái),，會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作方面的改革勢(shì)在必行。

1,、不斷擴(kuò)大會(huì)計(jì)職業(yè)范圍。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，會(huì)計(jì)工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿足于過(guò)去的信息(計(jì)算機(jī)能輕而易舉地在極短時(shí)間內(nèi)完成此項(xiàng)任務(wù))，而是將信息控制,、未來(lái)預(yù)測(cè)作為工作的重點(diǎn),。會(huì)計(jì)工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會(huì)計(jì)核算外,，財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂,、財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍,。因此會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)不斷拓寬視眼,，延伸和轉(zhuǎn)變會(huì)計(jì)工作的功能,，充分發(fā)揮會(huì)計(jì)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代應(yīng)有的作用,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十

時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間,，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活一愰而過(guò)。想起第一天去計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)部報(bào)到，我們六個(gè)實(shí)習(xí)生坐在一起聽(tīng)鄒老師給我們交待實(shí)習(xí)任務(wù);想起第一天去人事處師資科代班,，周科長(zhǎng)帶我熟悉辦公環(huán)境以及介紹其他人事處老師和實(shí)習(xí)同事給我認(rèn)識(shí);仿佛這些情景還歷歷在目,。

回想起過(guò)去兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，回想起我在兩個(gè)部門(mén)來(lái)回穿梭的日子，回想起從當(dāng)初對(duì)工作懵懂無(wú)知到現(xiàn)在得心應(yīng)手的我,，都讓我感觸頗深,。這兩個(gè)月的實(shí)踐過(guò)程中,，我有過(guò)彷徨與矛盾，有過(guò)成績(jī)與喜悅,，有過(guò)滿足與成就，有過(guò)心酸與過(guò)錯(cuò),，總之，有著無(wú)限的體會(huì)與收獲,。正是在這無(wú)數(shù)寶貴的經(jīng)歷,，讓我在實(shí)習(xí)中不斷成長(zhǎng)與成熟，它們將成為我人生中一筆很寶貴的財(cái)富,。

在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，本人能?chē)?yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)管理規(guī)定,，按時(shí)、按質(zhì),、按量、全面完成實(shí)習(xí)任務(wù),，盡量做到將書(shū)本上的知識(shí)在實(shí)際工作中加以運(yùn)用,。無(wú)論是在人事處，還是在公共基礎(chǔ)部,，本人工作都相當(dāng)積極,，勤學(xué)好問(wèn),，合理安排時(shí)間，兩邊都盡量做到,，做到實(shí)習(xí)與學(xué)習(xí)過(guò)程同步,。

一,、本人所完成的實(shí)習(xí)任務(wù)

在人事處，本人所必須完成的實(shí)習(xí)任務(wù),，簡(jiǎn)言之，就是配合師資科各位老師的工作,，熟悉各位老師的工作流程與范圍,，并高效地完成他們布置的任務(wù),。在完成所有工作任務(wù)之前，必須熟悉人事處經(jīng)常打交道的部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo),，比如所有學(xué)院辦公室、各機(jī)關(guān)部門(mén)(會(huì)計(jì)科,、財(cái)務(wù)處,、制文辦,、校辦、博管辦,、工資科)的位置及職能,，以及劉處,、劉處、譚處,、唐處、周科等領(lǐng)導(dǎo)和老師,，以便后續(xù)工作,。然后,，除非公基部那邊要值班，否則每周一到周五上午8:00到下午5:40,，必須準(zhǔn)時(shí)到辦公室上班，這是必須遵守最起碼的規(guī)定,。具體括以下幾方面工作：

首先，是要熟悉師資科的操作流程,、工作任務(wù)及工作環(huán)境，協(xié)助周科長(zhǎng)及其他幾位老師完成日常工作,。正如她所說(shuō)“我的工作就是她讓我做什么，我就做什么”,。這就包括(1)、經(jīng)常性地打電話通知各學(xué)院,、機(jī)關(guān)部門(mén),、直屬單位,、附屬機(jī)構(gòu)辦公室及個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)或老師相關(guān)事宜，并且務(wù)必確保將信息和通知傳達(dá)清楚,，其中得注意自己的說(shuō)話口氣和方式。如“優(yōu)秀教師,、優(yōu)秀教育工作者、重慶市師德先進(jìn)個(gè)人”等頒獎(jiǎng)大會(huì)的參會(huì)人員,、打電話統(tǒng)計(jì)留學(xué)回國(guó)人員的相關(guān)情況、通知參加英語(yǔ)培訓(xùn)班的老師或pets報(bào)名的老師等等;(2),、經(jīng)常性地給各學(xué)院辦公室、學(xué)校直屬單位及相關(guān)部門(mén)送文件;如中高級(jí)職稱評(píng)審的相關(guān)文件,、關(guān)于引進(jìn)人才的文件等等;(3),、幫助夏老師一起維護(hù)和更新人事處的人力資源管理系統(tǒng),，向數(shù)據(jù)庫(kù)中錄入數(shù)據(jù),，如“學(xué)歷學(xué)位情況”,、“重慶市第二屆學(xué)術(shù)帶頭人”等,，定期查找所需的數(shù)據(jù)庫(kù)中的人員信息;(4)、幫助幾位老師收集相關(guān)材料,，如幫周科長(zhǎng)收齊“教師崗位人才需求計(jì)劃表”和“教師隊(duì)伍分析報(bào)告”，幫夏老師收齊“評(píng)高級(jí)(副高)職稱老師的科研成果鑒定表的原件”;(5),、幫助老師一起整理相關(guān)材料，如將中級(jí)職稱的材料分門(mén)別類(lèi),，給職稱材料上簽校領(lǐng)導(dǎo)組的意見(jiàn)等等;(6)、至于去校辦或人事處蓋章,、打印復(fù)印傳真掃描相關(guān)材料,、接打電話,、制作表格排版、制函,、報(bào)賬、去檔案館存檔等相關(guān)工作,，則是家常便飯了。(7),、要遵守規(guī)定，人事處經(jīng)常要與人打交道,，所有教職工的信息都能清楚地被了解到,。作為里面一名工作人員，就必須保密,，而不能因私外泄給其他人。

其次,，是要懂得靈活應(yīng)變，看事做事,，充分發(fā)揮自己的工作積極性和主動(dòng)性。人事處的老師都有這樣一個(gè)特點(diǎn)：一般他們交待一項(xiàng)任務(wù)給你,，就只管結(jié)果不管你做事的過(guò)程、于是,，我可以靈活變通，采取最有效的方式來(lái)完成任務(wù),。有段時(shí)間，我?guī)兔ο颉叭肆Y源管理系統(tǒng)”中錄入新數(shù)據(jù),，差不多有將近5000個(gè)人,。這就需要自己用獨(dú)特的方法去完成此項(xiàng)任務(wù),，如批量修改、運(yùn)用公式處理等等,，充分運(yùn)用自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)。對(duì)于人事處的很多工作,，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生也被允許參與討論或給予意見(jiàn)。由于經(jīng)常接觸數(shù)據(jù)庫(kù)信息,，我們對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的構(gòu)建都相當(dāng)了解;于是，我們可以提出原數(shù)據(jù)庫(kù)存在的問(wèn)題以及我們的建議,。學(xué)校引進(jìn)人才，包括教學(xué)老師和科研人員,，對(duì)于他們的考核,，我們也可以提出參考意見(jiàn),、點(diǎn)子或創(chuàng)意,。再比如送文件，學(xué)校這么大,，又有那么多個(gè)部門(mén),，要怎么走才最有效，這就可以自己靈活安排,。

最后，是要在實(shí)習(xí)中不斷學(xué)習(xí),，讓學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)過(guò)程同步。包括打印機(jī),、復(fù)印機(jī)、掃描儀,、傳真機(jī)，這些都是我實(shí)習(xí)前從未有機(jī)會(huì)接觸過(guò),，現(xiàn)在已經(jīng)能熟練使用和操作它們。還有,，數(shù)據(jù)庫(kù)的相關(guān)知識(shí),，如人事處的“人力資源系統(tǒng)”的管理和更新,，也需要將理論用于實(shí)踐，如“批量處理”等相關(guān)技術(shù)和操作,。另外，因?yàn)槲沂怯?jì)信院的,，對(duì)于一些關(guān)于電腦操作的問(wèn)題,，辦公室的老師都會(huì)問(wèn)我,，就得盡力幫他們解決。如果自己不知道,，就得在百度上搜索答案，然后現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài),。同時(shí)，人事處是一個(gè)經(jīng)常與人打交道的地方,，隨時(shí)都會(huì)有很多人進(jìn)出，所以工作過(guò)程中,，要學(xué)會(huì)與人交往的技巧和方式方法。

在計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)部,，所要完成的任務(wù)就比較具體,。首先,，要了解本部門(mén)的工作流程,、所需要完成的工作任務(wù)以及熟悉工作環(huán)境，盡快進(jìn)入工作狀態(tài),。其次,，利用《軟件工程》所學(xué)的理論知識(shí)，嚴(yán)格按照軟件開(kāi)發(fā)流程為公基部搭建一個(gè)關(guān)于計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課程的平臺(tái)網(wǎng)站,，即基礎(chǔ)課程資源平臺(tái)包括可行性研究、需求分析,、建模、開(kāi)發(fā)和測(cè)試等階段,，最終要向鄒老師提交一份文檔資料。然后,，我們六個(gè)實(shí)習(xí)生采用輪班制，每人每周一天,，協(xié)助仲老師處理日常事務(wù)，包括送資料到教務(wù)處,、日常接待,、裝系統(tǒng)連打印機(jī),、錄數(shù)據(jù)等工作。再次，組織計(jì)算機(jī)公共課的補(bǔ)考工作,，包括監(jiān)考,，分發(fā)實(shí)驗(yàn)報(bào)告等,。從十月中旬開(kāi)始，兩人一組,，一周要三次進(jìn)實(shí)驗(yàn)室輔導(dǎo)少數(shù)民族研究生的實(shí)驗(yàn)，幫他們解決疑難問(wèn)題,。最后，利用空余時(shí)間,，幫鄒老師他們的網(wǎng)站錄些題目、數(shù)據(jù)等,，嚴(yán)格按照給定的模板進(jìn)行，以方便直接導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)中,。在這個(gè)過(guò)程中，由于我同時(shí)在人事處實(shí)習(xí)，所以時(shí)常得與其他五位實(shí)習(xí)同學(xué)協(xié)調(diào)工作,，比如經(jīng)常需要換班，所以跟他們交流的機(jī)會(huì)更多,。

二,、完成的情況

雖然我是在學(xué)校的兩個(gè)部門(mén)實(shí)習(xí),，但在自己的合理安排、老師的理解和其他實(shí)習(xí)同事給我無(wú)數(shù)的支持和配合下,，我覺(jué)得這兩個(gè)月我沒(méi)有耽誤任何一邊的工作，都盡全力做到了,。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我都嚴(yán)格遵守了兩個(gè)部門(mén)的規(guī)定,，按時(shí)按質(zhì)按量地完成了實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師交待給我的每一項(xiàng)任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期的目的,。人事處師資科，工作相對(duì)較忙,。辦公室里有四位老師，還有三位實(shí)習(xí)生,，平常事情相對(duì)就比較多，尤其是每周四,，另兩個(gè)實(shí)習(xí)生都不會(huì)來(lái),。雖然說(shuō)平時(shí)有點(diǎn)累,，但里面有一個(gè)良好的人文工作環(huán)境，所以身累心不累,，做起事情來(lái)效率相對(duì)也比較高。剛開(kāi)始我本來(lái)是替同學(xué)代班的,，干過(guò)四天后，科長(zhǎng)覺(jué)得工作很積極，而且辦事效率高,，所以就讓我留下來(lái)實(shí)習(xí)。無(wú)論是楊處,、科長(zhǎng)，還是任何一位老師交待給我的任務(wù),，我都是很投入去完成，盡量做得讓他們滿意,。也讓我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，做事前我都會(huì)先去考慮方法,，即要怎么沒(méi)做才會(huì)更加高效地完成任務(wù)。也許是性格里面含著那一份執(zhí)著,，有一次幫夏老師更新人力資源管理系統(tǒng)，一直加班到晚上11點(diǎn)才弄完;周老師及其他幾位老師交給我的工作也是使命必達(dá),。通過(guò)這兩個(gè)月的努力，相信大家對(duì)我的任務(wù)完成情況是無(wú)話可說(shuō)的,。

在計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)部,，由于工作任務(wù)比較具體，所以我基本是按要求完成任務(wù)的,。

雖然中間有幾次值班還有開(kāi)會(huì)，正好我的時(shí)間都不合適,，但通過(guò)與另幾位同學(xué)協(xié)調(diào)和配合，最后還是沒(méi)有耽誤集體工作,。兩個(gè)月來(lái)，值班,、監(jiān)考、做網(wǎng)站、帶實(shí)驗(yàn)等,，我都能按要求完成工作任務(wù)。

三,、成績(jī)與不足,、收獲與體會(huì)

從學(xué)校學(xué)習(xí)到進(jìn)入社會(huì)工作,，大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全變換了角色,。老師變領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變同事,，相處之道完全不同。在這巨變之中,，我經(jīng)歷過(guò)彷徨、迷惘,，無(wú)法馬上適應(yīng)新環(huán)境，感觸頗深,。這兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人,，做事，做學(xué)問(wèn),。

常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。實(shí)習(xí)這段時(shí)間確實(shí)讓我學(xué)到了不少書(shū)本以外的知識(shí),，然而很多進(jìn)步卻是潛移默化的,，尤其是軟技能方面,。的確，讓我講出究竟自己學(xué)到了什么,、有哪些明顯的進(jìn)步，是一件很難的事情,。但是以后一旦工作了，相信就會(huì)意識(shí)到某些能力自己是真正掌握到了,。對(duì)我而言，最直接的提高就是我基本熟悉了兩個(gè)部門(mén)的操作流程和工作范圍,，能盡快融入環(huán)境。人事處給人最深的印象,，就是“人多、事多,、材料多”!這樣一個(gè)環(huán)境，也慢慢讓我學(xué)會(huì)怎樣更有效地溝通,、交流和與人相處，怎樣管理大堆的材料和文件,，怎樣形成高效地辦事和工作，怎樣營(yíng)造一個(gè)和諧的人文工作環(huán)境,。也讓我認(rèn)識(shí)了很多老師,、同事，摸清了各個(gè)學(xué)院,、直屬機(jī)構(gòu)的地理位置。除此之外,，我也學(xué)到了很多關(guān)于計(jì)算機(jī)方面的知識(shí),，或者說(shuō)將理論知識(shí)用于實(shí)踐。如人事處的人力資源管理系統(tǒng),、公基部做網(wǎng)站、圖書(shū)館裝機(jī)連線等工作,，就涉及到數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)頁(yè)制作等方面的專業(yè)知識(shí),。工作過(guò)程中，很多都需要自己現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,。

實(shí)習(xí)過(guò)程中，明顯能感覺(jué)到自己存在很多不足之處,，意識(shí)到我需要學(xué)習(xí)的還很多，這也加劇了緊迫感和危機(jī)感,。所以我嚴(yán)格要求自己,，虛心向辦公室的其他老師和實(shí)習(xí)同學(xué)學(xué)習(xí),，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，也為將來(lái)走上工作崗位打下基礎(chǔ),。首先，是計(jì)算機(jī)方面的專業(yè)知識(shí),，我還必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)。其次,，如果想更加深入社會(huì)，還是多去社會(huì)上闖,。畢竟只有走出校門(mén)，熟悉外面的環(huán)境,，這樣對(duì)自己的提升才會(huì)更大更快,，才能學(xué)到更多東西,。剛開(kāi)始會(huì)覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,，這就需要自己調(diào)整。另外,，很多工作自己還不夠大膽，不能放手去做,，總有點(diǎn)瞻前顧后。其實(shí)要得到領(lǐng)導(dǎo)的信任和肯定,，關(guān)鍵是要少說(shuō)話多做事，自己積極工作,。這次實(shí)習(xí),，雖然時(shí)間很短,，可學(xué)到的卻是我經(jīng)歷的三年多大學(xué)生活中難以學(xué)習(xí)到的，基本達(dá)到了預(yù)定目的,，相信對(duì)我將來(lái)的就業(yè)很有幫助。也讓我感受到了實(shí)際社會(huì)中所應(yīng)該具備各種能力,，讓我在真正踏入社會(huì)之前做了一次全面而充分的準(zhǔn)備。

四,、今后努力的`方向

對(duì)我而言，能在兩個(gè)完全不同性質(zhì)的部門(mén),，實(shí)習(xí)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月,，不僅是一種挑戰(zhàn),，更是一種機(jī)遇,。它是對(duì)我統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力的一種考驗(yàn),，讓我有更多的機(jī)會(huì)跟其他實(shí)習(xí)同事溝通交流,，也是給我以后就業(yè)方向提供的一個(gè)參考。人事處,，相對(duì)來(lái)講，與人打交道的地方很多,，可以說(shuō)是代表著一種與人打交道的工作環(huán)境，需要有良好的溝通交流能力;而公共基礎(chǔ)部,，則是與計(jì)算機(jī)打交道得更多，技術(shù)方面相對(duì)要求更高,，做這方面工作需要能忍受孤獨(dú),，有一份特殊的堅(jiān)持和鉆研,。今后究竟該走哪條路，關(guān)鍵還在于自己的選擇,。

只有把心態(tài)調(diào)整好，對(duì)自己有正確的認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià),，才能清楚自己適合什么樣的工作,，明白自己需要努力的方向,。不管怎樣，將來(lái)的路還很長(zhǎng),，我會(huì)繼續(xù)努力。也希望無(wú)論將來(lái)是讀研還是工作,，都能越飛越高、越走越遠(yuǎn)!

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一

200_年_月,，我結(jié)束了__年的學(xué)習(xí)生涯懷揣著實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的渴望來(lái)到___工作實(shí)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間,，__的實(shí)習(xí)期即將過(guò)去,，回想自己這段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲,，我深深的感到在我今后的發(fā)展___給予我的是一筆多么寶貴的人生財(cái)富!現(xiàn)將實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

單位給我的工作定位是從事網(wǎng)絡(luò)部基礎(chǔ)工作以及一些網(wǎng)站建設(shè),，網(wǎng)絡(luò)程序開(kāi)發(fā)等等,，在此思想的指導(dǎo)下，我承擔(dān)了園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)等基礎(chǔ)工作,，包括線路檢修，交換設(shè)備更換,，新用戶入戶等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學(xué)校的理論知識(shí)到過(guò)去一年的實(shí)踐工作,，其中的角色轉(zhuǎn)變離不開(kāi)單位各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的幫助和指導(dǎo)。

網(wǎng)站建設(shè)方面,，和__共同進(jìn)行了__網(wǎng)站的改造，使用全新的后臺(tái),，使__網(wǎng)站的功能更加的強(qiáng)大,，管理更加的有條理和方便,，取得了不錯(cuò)的社會(huì)效應(yīng)。積極參加單位組織的各種活動(dòng),，團(tuán)結(jié)同事，養(yǎng)成了極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)互助精神,。參加學(xué)習(xí)了“__培訓(xùn)”，學(xué)習(xí)了“__”建設(shè)的基本思想和方法,。并在實(shí)踐中掌握了__建設(shè)軟件“__”的使用方法。所做的這些都是對(duì)自己一個(gè)極大的促進(jìn)和提高,。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)未來(lái)充滿了美好的憧憬,，我要更進(jìn)一步的要求自己。

首先繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng),。在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。走上工作崗位后,，我積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際,，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野，努力實(shí)踐,，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰現(xiàn)人的意志。

其次從學(xué)校走向社會(huì),，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人,，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異,。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則地被他人所選擇,。諸此種種的差異,。不勝枚舉,。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

最后提高工作積極性和主動(dòng)性,，我們不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火點(diǎn)燃了,，才可以發(fā)揮自如，才可以做到最佳,，才可以不留遺憾。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),。一年的實(shí)習(xí)期很快過(guò)去了,，是開(kāi)端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任,。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，繼續(xù)為中心創(chuàng)造的價(jià)值,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二

20__年__月18日至__月18日，我在興業(yè)銀行武漢東湖支行度過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，在這段日子里，我經(jīng)歷了很多,，學(xué)到了很多也認(rèn)識(shí)了自己存在的優(yōu)點(diǎn)和不足。現(xiàn)將我的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總匯匯報(bào)如下：

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)主要是以推銷(xiāo)“興業(yè)通”刷卡機(jī)為主,。這期間的實(shí)習(xí)收獲總的來(lái)講可以概括為以下三個(gè)方面：一是通過(guò)直接參與銀行的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。

在這里我學(xué)會(huì)了從推銷(xiāo)、簽協(xié)議,、整理資料,、上交蓋章,、到最后裝機(jī)的全過(guò)程。雖然我學(xué)的專業(yè)跟推銷(xiāo)掛鉤,，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)沒(méi)有絲毫實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系,，且初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難,。所以剛開(kāi)始幾天真的無(wú)從下手，只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù),。幾天下來(lái)的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機(jī)主要是銷(xiāo)往月交易額20000以上的個(gè)體商戶，而且推銷(xiāo)最重要的就是要有耐心，要尊重客戶,。所以，起初的一個(gè)星期左右,，我們的主要推銷(xiāo)對(duì)象是武昌廣埠屯這一塊的電腦市場(chǎng)。

有了明確的市場(chǎng)后,，接下來(lái)的推銷(xiāo)情況就全靠自己了。跟我搭檔的是我同學(xué)朱春香,。離開(kāi)了客戶經(jīng)理,，我和我的搭檔滿懷自信和激情開(kāi)始了推銷(xiāo)的旅程,。本以為推銷(xiāo)會(huì)很難很麻煩，但是我們確實(shí)得到了“開(kāi)門(mén)紅”——推銷(xiāo)的第一天我跟她的成績(jī)排名第一,。我是個(gè)不太樂(lè)觀的人，這樣一天下來(lái)感覺(jué)成功來(lái)得太快了,，心里有了壓力，怕以后的成績(jī)還沒(méi)第一天的好,。一個(gè)星期下來(lái)廣埠屯電腦市場(chǎng)被我們小組都掃完了，成績(jī)也都像第一天那么好,，并得到了客戶經(jīng)理的表?yè)P(yáng),，突然覺(jué)得推銷(xiāo)也不是那么難的事情,。

同時(shí)，這一個(gè)星期的推銷(xiāo)也讓我明白了一個(gè)道理——機(jī)會(huì)是稍縱即逝的,。那次我和我的搭檔在珞珈電腦城發(fā)現(xiàn)了一個(gè)從沒(méi)被人發(fā)現(xiàn)的地下商場(chǎng)，雖然商戶不是太多,，但是至少是個(gè)新市場(chǎng),，就意味著有更多的潛力,。事實(shí)也如我們所料，確實(shí)有很多商戶同意安裝我們的刷卡機(jī),，還有幾家雖然沒(méi)當(dāng)場(chǎng)同意，但也流露出極大的興趣并給了我們名片,。當(dāng)時(shí)不知是興奮過(guò)度還是什么，等到第二天我們?cè)偃ヂ?lián)系那些有意向的商戶時(shí)發(fā)現(xiàn)他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機(jī)子,。當(dāng)時(shí)就發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己是個(gè)很不稱職的推銷(xiāo)員,，我沒(méi)有把握住機(jī)會(huì),，要是當(dāng)時(shí)我再多跟那些商戶談?wù)劊瑱C(jī)會(huì)就是我的了,?？傊?，“吃一塹,，長(zhǎng)一智”,，這樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯第二次。

接下來(lái)的幾個(gè)星期任務(wù)就更加重了,，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理不再給我們尋找市場(chǎng)，而是由我們自己開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。一切對(duì)于我這個(gè)非武漢本地的人來(lái)說(shuō)就如同大海撈針。首先就必須對(duì)武漢有個(gè)整體的了解,，還要知道商業(yè)集中區(qū)都有哪些、交通路線圖,。這對(duì)于已經(jīng)熟練掌握推銷(xiāo)技巧的我提出了又一個(gè)要求,。于是針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，我先是跟那些對(duì)武漢商業(yè)圈很了解的同學(xué)溝通學(xué)習(xí)，同時(shí)還在網(wǎng)上翻找武漢黃頁(yè),，在對(duì)武漢三鎮(zhèn)有了全面的了解后,，我和我的搭檔才開(kāi)始開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，開(kāi)始推銷(xiāo)的第二個(gè)階段。

真正的困難也開(kāi)始出現(xiàn)了,。我們?cè)谕饷嬉慌芫褪且惶欤仨毴淌芩衅v,、冷眼和拒絕,，這使我的心理承受力有了很大提高,，也開(kāi)始明白天下不可能有免費(fèi)的午餐。在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)碰到各種各樣的情況,，沒(méi)有強(qiáng)大的隨機(jī)應(yīng)變能力是絕對(duì)不合格的。比如說(shuō)面對(duì)青年或中年的客戶,，交流起來(lái)可能會(huì)方面簡(jiǎn)潔很多，但是面對(duì)稍微年老一點(diǎn)的客戶就要耐心的介紹,，因?yàn)椴还茉鯓铀麄儗?duì)于新事物不是不懂就是很排斥。當(dāng)然,，作為一名推銷(xiāo)員也不能完全沒(méi)有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現(xiàn)得唯唯諾諾,，那樣只會(huì)適得其反，讓客戶認(rèn)為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好,。不管怎樣，雖然不是正式員工,，但也要時(shí)刻注意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶中的形象,，在遵循客戶就是上帝準(zhǔn)則的同時(shí)，也不能失掉自己的尊嚴(yán),。

其實(shí),，越到最后，我覺(jué)得自己的熱情就越少了,，好在我們都是搭檔推銷(xiāo)，所以在推銷(xiāo)過(guò)程中,，一旦自己受挫情緒開(kāi)始低落我都會(huì)跟我搭檔溝通,。兩個(gè)人的力量總比一個(gè)人的強(qiáng)。這樣兩個(gè)互相鼓勵(lì)和安慰,，才完美的度過(guò)了這段實(shí)習(xí)期,。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信!特別是在推銷(xiāo)過(guò)程中自信與熱情都是必備的,。

在這期間空閑的時(shí)間里,，我發(fā)現(xiàn)銀行每天都有很多金融、證券方面的雜志、期刊和報(bào)紙,，于是,，利用這個(gè)契機(jī)一有空閑的時(shí)間我就埋在這些資料中,，從這里面我也學(xué)到了許多當(dāng)前的金融狀況,，特別是美國(guó)的金融危機(jī),。由于我是要繼續(xù)讀研深造的,，所以這些知識(shí)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)也是有很大幫助的,。

在實(shí)習(xí)的日子里，我像一個(gè)真正的員工去對(duì)待工作,，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天早上7點(diǎn)起床,，像個(gè)真正的上班族一樣上班。