在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

淘寶 套餐篇一

導(dǎo)語(yǔ)： 淘寶平臺(tái)實(shí)在是十分大,，里面的營(yíng)銷工具千千萬(wàn)萬(wàn),，要掌握那么多我想基本上是比較難的，我個(gè)人比較傾向官方的一些促銷工具,，感覺(jué)上比較靠譜,，要想讓你的店鋪在淘寶千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)店里面不被埋沒(méi)，促銷工具是少不了的,，今天小編也來(lái)分享一下搭配套餐,。

1、搭配套餐最大的作用首先就是提升客單價(jià);比如你店鋪原先的客單價(jià)是50,，你想提高到70,，怎么辦?就用搭配,，讓用戶打包買，客單價(jià)就提升了;

2,、對(duì)于品牌的商品來(lái)說(shuō),，搭配的作用還可以維持品牌的形象;

因?yàn)樵谔詫毶希蛢r(jià)打折才是王道,，但是一個(gè)品牌不斷的打折無(wú)疑也會(huì)損害品牌形象,，如果用搭配呢?搭配是一種暗折扣，不會(huì)讓用戶形成老打折的廉價(jià)形象,，對(duì)品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，搭配也是一個(gè)好工具，而且搭配的時(shí)候買的東西,，在購(gòu)買記錄里面顯示的是原價(jià),，這個(gè)好處就多了去了。

1,、登錄了淘寶后,，在賣家中心的左側(cè)差不多靠近底部的地方，有一個(gè)“營(yíng)銷中心-促銷管理“這里面點(diǎn)進(jìn)去就有搭配套餐：

2,、點(diǎn)進(jìn)去之后,，選第三個(gè)----搭配套餐。(這個(gè)是要購(gòu)買的,，好像是15元/季)

下面重點(diǎn)來(lái)了,，大家仔細(xì)看哦

3、點(diǎn)擊“創(chuàng)建搭配套餐“(各個(gè)字段填寫的小竅門見(jiàn)下);

a,、 套餐標(biāo)題：這個(gè)和寶貝標(biāo)題一樣,，都是30個(gè)漢字，這里的標(biāo)題我個(gè)人建議可以重點(diǎn)考慮突出搭配的優(yōu)惠,，比如搭配立減30元,，包郵之類的促銷詞;

b、 搭配的寶貝：點(diǎn)擊“添加搭配寶貝“,，選擇幾個(gè)你想搭配的`寶貝上去就行了,，搭配的話，我個(gè)人比較傾向于成套的搭配,，比如最簡(jiǎn)單的衣服+褲子+鞋子這種,，像我是做化妝品的，我就會(huì)洗面奶+面膜+面霜這種類型的,，一套的搭配;當(dāng)然也有可以用熱銷款+滯銷款,，來(lái)帶動(dòng)滯銷款的銷量，這具體看你做搭配的目的了,。搭配的件數(shù),，因?yàn)楹痛钆涞膬r(jià)格息息相關(guān),，后面說(shuō);

c、 套餐一口價(jià)：看你店鋪的客單價(jià),，

如果客單價(jià)只有50左右,，盡量搭配后客單價(jià)提升20%左右，大概60元左右,，考慮到買家的承受程度,，搭配的價(jià)格提升幅度小一點(diǎn),，買家會(huì)更愿意接受并下單,，搭配的效果也更容易顯現(xiàn);搭配之后，一定要和原價(jià)有明顯區(qū)分,，我之前看到過(guò)一個(gè)搭配,，搭配后才少2塊錢，我個(gè)人覺(jué)得2塊錢無(wú)論如何也不會(huì)對(duì)買家產(chǎn)生吸引力吧,，如果承受不起成本,，還不如不搭配;所以我個(gè)人建議如果客單價(jià)是50的話，搭配后最少減少10-20元,，這樣就更容易促進(jìn)買家下單(請(qǐng)自己計(jì)算成本,，虧本的生意盡量少做);

d、 套餐圖片：這里選擇了寶貝之后,，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選上寶貝的主圖顯示在已選擇圖片里,，當(dāng)然也可以修改，看自己的意愿,，這里我覺(jué)得不修改影響也不大;

e,、 套餐描述：這里其實(shí)也不是特別關(guān)鍵，只需要在描述里把搭配后的好處寫清楚就好了,，比如我都是用一張圖,，寫著原價(jià)多少，搭配后價(jià)格多少,，讓買家心理有一個(gè)概念即可;因?yàn)槊靠顚氊惗伎梢渣c(diǎn)擊去看詳情信息,，這里的詳情反而不是那么重要;

f、 設(shè)置物流信息：這里我向來(lái)都選擇包郵,，搭配減價(jià)又包郵,，對(duì)買家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)給了他2個(gè)大的利益點(diǎn)了,，包郵是第二個(gè)直接的驅(qū)動(dòng)力,，能夠很好的促進(jìn)買家下手;設(shè)置好的搭配套餐如下圖(為避免廣告嫌疑，我隨便找了家的圖片,，請(qǐng)明察)：

1,、官方的搭配工具在寶貝詳情頁(yè)的上方會(huì)有一個(gè)自動(dòng)的搭配區(qū)域,，這里不用設(shè)置，你弄好搭配套餐后,，自動(dòng)就在寶貝主圖下方,，詳情頁(yè)上方顯示了;

2、因?yàn)楣俜降娘@示框我個(gè)人覺(jué)得不夠明顯,，一拉就過(guò)去了,，所以除了自動(dòng)顯示的外，在每款參與搭配的產(chǎn)品底下,，都需要加上搭配套餐的情況,，而且要把搭配后的好處清楚的標(biāo)出來(lái)，放在詳情頁(yè)的頂部,，比如這樣：

3,、店鋪的首頁(yè)也要放上搭配的大圖，一樣也要把搭配后的利益點(diǎn)突出的很明顯,，比如這樣(為避免廣告,，產(chǎn)品圖我隱藏了)：

4、除此之外,，拓展版的也可以在分類頁(yè)面上方做一個(gè)推廣區(qū)域,，專門放搭配的促銷;

1、 服裝,，這無(wú)疑是最好搭配的類目,，可以衣服+褲子+帽子搭配、也可以同色系的衣服搭配,、同風(fēng)格的衣服搭配,，對(duì)于衣服來(lái)說(shuō)，大家都不會(huì)嫌多,，只要東西看上去靠譜,，價(jià)錢合適，一般搭配套餐購(gòu)買成功率很高,，效果也不錯(cuò),，比如我自己， 就經(jīng)常買一些搭配的衣服,，而且我覺(jué)得服飾類賣搭配是未來(lái)淘寶服裝白熱化競(jìng)爭(zhēng)中的很好的出路,，賣服裝的賣家可以考慮下;

2、 化妝品類,，因?yàn)閙m們對(duì)皮膚相對(duì)比較敏感,，而成套的化妝品效果也會(huì)比較好，所以搭配著賣,，效果也不錯(cuò),，像商場(chǎng)的專柜,，賣單只的都比較少，都是一套一套買的,?；瘖y品的搭配一般都是按不同功能來(lái)搭配的，比如水+乳液+面霜,，美白面膜+保濕面膜等等;

3,、 零食類，零食的單件客單價(jià)比較低,，運(yùn)費(fèi)會(huì)比較不劃算,，所以買家買零食的時(shí)候，傾向于買很多(包郵的不算),，各種不同的零食搭配起來(lái),，效果也會(huì)不錯(cuò),，比如淘寶很出名的那個(gè),，收集了世界各地的咖啡打包了賣的店鋪，雖然不是用搭配套餐的,，但是做法其實(shí)是一致的,，還能做出特色來(lái);

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