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銷(xiāo)售策略書(shū)籍 策劃營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍篇一
房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃不是幾本書(shū)就能ok的埃而且對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)肯定都是理論知識(shí)為主的大部頭。住宅地產(chǎn),、商業(yè)地產(chǎn),、
旅游
地產(chǎn)、cbd,、cbc,、rbd...都不能以偏概全。建議可以看下《高獲利項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式》,、《現(xiàn)代房地產(chǎn)全程操作實(shí)戰(zhàn)解碼》,，這兩本都是以實(shí)例為主加以說(shuō)明的。
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)密碼》
適合所有對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、電子商務(wù)感興趣,、想在網(wǎng)上推廣銷(xiāo)售的人們，尤其對(duì)大專(zhuān)院校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及電子商務(wù)
專(zhuān)業(yè)
學(xué)生,、企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員,、希望開(kāi)始網(wǎng)上銷(xiāo)售的傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司等更有參考價(jià)值,。在本書(shū)中可以注意了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的差異化,，缺少網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)在各種營(yíng)銷(xiāo)方法中應(yīng)用的研究。本書(shū)的作者在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)和技術(shù)的交匯上做了開(kāi)創(chuàng)性的研究,，這是本書(shū)的亮點(diǎn)《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》
被美國(guó)企業(yè)界譽(yù)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的《
戰(zhàn)爭(zhēng)
論》,，它闡述了當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略、計(jì)劃和戰(zhàn)術(shù)原則,。學(xué)營(yíng)銷(xiāo)這本書(shū)很值得一看,。在寫(xiě)這本書(shū)的'時(shí)候，期望它能夠達(dá)到一個(gè)顛峰,。
而“策劃”本身就是一個(gè)充滿(mǎn)智慧的詞眼,，并且“顛”的意義就是一定高度的代表。
所以當(dāng)你給別人說(shuō)自己是策劃之顛時(shí),，是要給別人足夠充分的理由的,。因而，還是讓我們從更加細(xì)分的理論之顛,，方法之顛,，實(shí)踐之顛三個(gè)方面來(lái)表述本書(shū)要要討論和回答的主要問(wèn)題,。
第一， 作者
是
怎樣
達(dá)到理論之顛的呢?在近幾十年商戰(zhàn)的鏖戰(zhàn)中,，乃至由此上溯到幾千年以來(lái)的林林總總的各種策劃實(shí)踐中,，其中所表現(xiàn)出的智慧和方法，都要求我們來(lái)做以升華性的歸納和總結(jié),。
而一本書(shū)將要達(dá)到的高度,，是由其原創(chuàng)的核心理論的高度決定的。而這本書(shū)在理論方面最大的收獲,，就是作者原創(chuàng)地提出了兩個(gè)貫穿策劃活動(dòng)全部的基本理論：第一個(gè)是關(guān)聯(lián)理論,，第二個(gè)是位移法則。
所謂關(guān)聯(lián)理論,，就是講產(chǎn)品的內(nèi)在本質(zhì)就是效用,，消費(fèi)者的內(nèi)在本質(zhì)就是需求。所以策劃的內(nèi)在本質(zhì)就是建立效用和需求之間的滿(mǎn)足關(guān)系的內(nèi)在關(guān)聯(lián),。
簡(jiǎn)易,，是宇宙間萬(wàn)事萬(wàn)物，有許多是我們的智慧知識(shí)沒(méi)有辦法了解的,。在這里產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題,，我常常跟朋友們講，也可以說(shuō)是哲學(xué)上的一個(gè)對(duì)比,，天地間“有其理無(wú)其事”的現(xiàn)象,，那是我們的經(jīng)驗(yàn)還不夠，科學(xué)的實(shí)驗(yàn)還沒(méi)有出現(xiàn),，“有其事不知其理”的,，那是我們的智慧不夠。換句話(huà)說(shuō),，宇宙間的任何事物,，有其事必有其理，有這樣一件事,，就一定有它的原理,，只是我們的智慧不夠、經(jīng)驗(yàn)不足,，找不出它的原理而已。而《易經(jīng)》的簡(jiǎn)易也是最高的原則,，宇宙間無(wú)論如何奧妙的事物,，當(dāng)我們的智慧夠了，了解它以后,，就變成為平凡,，最平凡而且非常簡(jiǎn)單,。我們看京劇里的諸葛亮，伸出幾個(gè)手指,，那么輪流一掐,，就知道過(guò)去、未來(lái),。有沒(méi)有這個(gè)道理?有,，有這個(gè)方法。古人懂了《易經(jīng)》的法則以后,，懂了宇宙事物以后,，把八卦的圖案，排在指節(jié)上面,，再加上時(shí)間的關(guān)系,，空間的關(guān)系，把數(shù)學(xué)的公式排上去,，就可以推算出事情來(lái),。這就是把那么復(fù)雜的道理，變得非常簡(jiǎn)化,，所以叫作簡(jiǎn)易,。那么，《易經(jīng)》首先告訴我們宇宙間的事物隨時(shí)都在變,，盡管變的法則很復(fù)雜,，宇宙萬(wàn)事萬(wàn)物再錯(cuò)綜復(fù)雜的現(xiàn)象，在我們懂了原理,、原則以后,，就非常簡(jiǎn)單了。
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