工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報(bào)篇一

一、學(xué)習(xí)方面

來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,，在此期間,，也閱讀了很多的營(yíng)銷類書籍，每每看到非常感興趣的地方,，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學(xué)問”,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。

二,、工作方面

在來(lái)到公司時(shí),，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在大家的幫助下,，我開始背誦沙盤說(shuō)辭，隨后又是外出調(diào)盤,，了解市場(chǎng),。調(diào)盤是一門學(xué)問，在與其他樓盤老練的業(yè)務(wù)員的對(duì)話中,，把自己遇到的問題一一向其求解,，并且學(xué)習(xí)對(duì)方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點(diǎn)，和自身對(duì)比,，了解自己需要加強(qiáng)哪方面的知識(shí)，以及和其對(duì)比我們樓盤的優(yōu)勢(shì),。緊接著就開始外出展業(yè),，懷著激動(dòng)地心情，每天提一大包單子去外面發(fā),，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā),，中午在超市發(fā)，下午在學(xué)校,、小區(qū)發(fā),，在此期間，疲憊的時(shí)候也對(duì)自己的選擇有過(guò)懷疑,，雖然很長(zhǎng)時(shí)間都沒有成交,，但是我堅(jiān)持下來(lái)了，通過(guò)陌生拜訪,，正式銷售工作的第xx天,，在師傅xxxx的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認(rèn)同,，讓我對(duì)今后的銷售工作增強(qiáng)了信心,。

截止今天共完成了銷售面積xxxx平米，總價(jià)xx元,，回款金額xxxx元,。在日常工作中，也能堅(jiān)持有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度,，以客戶至上,，每天堅(jiān)持練習(xí)言、行,、舉,、止，認(rèn)真做好客戶檔案的記錄,，通過(guò)電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài),，通過(guò)交往,，把客戶交為自己的朋友，認(rèn)認(rèn)真真地去做每一單業(yè)務(wù),。窗外儼然已是寒冬,，但是銷售員的心卻是夏日里的陽(yáng)光，活力四射的激情感染身邊每一個(gè)人,。我也需要更加努力,，熟練自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心,，感染每一位客戶,。

三、思想方面

來(lái)到公司一年,，我的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升,，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解,，要想做成一單業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要,，想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的.人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

四,、明年工作計(jì)劃

對(duì)于大家來(lái)說(shuō)我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長(zhǎng),，在自己的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。20xx年，我希望能擁有自己的住房,，在xx安家,。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1,、依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化,，著重尋找a類客戶群，發(fā)展b類客戶群,，以擴(kuò)大銷售渠道;

2,、每月成交xx套以上,，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付;

3、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極收集客戶信息;

4,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),，每月看一本書,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì);

5、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年,，我相信我能夠做的更好,，這是我肯定要做好的。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作,，我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期待,，我相信我能夠做的更好。力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步,，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,，相信自己一定能夠做好，20xx年,，我一直在期待!

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報(bào)篇二

上半年的銷售結(jié)束了,，這次銷售任務(wù)剛剛達(dá)到我們的目標(biāo)，可以說(shuō)并不是非常好,，只能說(shuō)是剛剛達(dá)到預(yù)期罷了,。這樣的差距需要我不斷的改進(jìn),，不斷的提升和加強(qiáng)。

在銷售過(guò)程中,，我們部門的每個(gè)人都很拼,，當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)有些低迷，想要把房產(chǎn)銷售出去,，具有很大的挑戰(zhàn)性,，為了能夠提高銷量，我們每個(gè)人都想了很多辦法,，有電話攻勢(shì),，更有在地鐵火車站這等地方推廣和宣傳，但是真正響應(yīng)的卻沒有多少,。但是卻也沒有任何人放棄,，所謂是越挫越勇，為了這個(gè)基本目標(biāo),，每個(gè)人都加班加點(diǎn)的想辦法努力,，找資料做分析或者讓老客戶推薦等。

雖然成績(jī)不能說(shuō)最好,，但是至少我們每個(gè)人都已經(jīng)經(jīng)歷去做了,，沒有后悔，更沒有任何的擔(dān)憂,，所做的一切都達(dá)到了既定的標(biāo)注,。我們也沒有放棄繼續(xù)提高業(yè)績(jī)，部門經(jīng)理更是經(jīng)常給我們出謀劃策,，給我們的任務(wù)都充滿了實(shí)用性,。對(duì)我們的工作開展有了極大的促進(jìn)影響，因?yàn)榻?jīng)理對(duì)我們的信任,，我們?cè)谟龅诫y以解決的問題時(shí),，我們就會(huì)讓我們的經(jīng)理去解決、去消滅這個(gè)巨大的阻礙,，當(dāng)然也有失敗的時(shí)候,。

所謂眾人拾柴火焰高，每個(gè)人都把自己的`力量奉獻(xiàn)到了關(guān)鍵點(diǎn)上,，能夠取得的成績(jī)也就不錯(cuò)了,，而且我們還是我們這一個(gè)片區(qū)成績(jī)最好的部門，銷售業(yè)績(jī)最高,，這一點(diǎn)還是值得高興的,，畢竟有這樣的成績(jī)，我們所有同事的付出可沒有半點(diǎn)打折扣。我們流的汗被其他人多多了,，所以才會(huì)有結(jié)果,、有成績(jī)。

當(dāng)然,，每次我們成績(jī)好,，排在前面時(shí)，我們的經(jīng)理都要壓一壓我們的氣焰,，不讓我們驕傲自滿,，經(jīng)常給我們一些警告，這讓我們時(shí)刻都不敢放松對(duì)自己的工作,。也是因?yàn)槲覀儾块T的危急感要強(qiáng)過(guò)其他部門,，而且我們部門的人都熱衷于工作，團(tuán)結(jié)一致,，我們的成績(jī)和發(fā)展才獲得了這么高的成績(jī),。但是上半年結(jié)束了，下半年卻還沒有,，上半年的工作只能算鋪墊,，想要在下半年中取得更大的成績(jī)，就還需要我們不斷的加強(qiáng)提升自己,，不斷的優(yōu)化工作,，不驕不躁的繼續(xù)努力，繼續(xù)加油,。

時(shí)刻不忘記自己的付出和辛勞。很多時(shí)候我們都是奔走在各個(gè)房區(qū),，帶領(lǐng)客戶看房,，做好準(zhǔn)備和鋪墊，做好安排,，一點(diǎn)點(diǎn)的提高了部門對(duì)于工作的要求,，使得我們部門的工作成績(jī)變得更好。而下半年的工作將是我們沖刺的時(shí)刻,，我們會(huì)傾盡全力去奮斗,、去改正，做出一份更加厲害的成績(jī),，讓我們真正在這一年超越絕大多數(shù)部門成為我們公司業(yè)績(jī)的第一,，這是我們部門下半年的目標(biāo)和口號(hào)，我們將為之繼續(xù)前進(jìn),。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報(bào)篇三

20xx年是xx開盤之年,，我從一個(gè)新人開始學(xué)起，從預(yù)約客戶,、考講沙盤,、接待客戶并成交客戶,，一步一步向著自己的目標(biāo)在努力著。在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉,、提升自己的業(yè)務(wù)能力;不斷的預(yù)約、回訪,、拜訪客戶;配合著經(jīng)理的營(yíng)銷策略,，駐點(diǎn)、派發(fā)宣傳單,、電話回訪追蹤客戶,、分析成交來(lái)訪客戶。這些都讓我本人在這一年中慢慢的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)著,，并榮幸的加入到團(tuán)隊(duì)這個(gè)大家庭中?，F(xiàn)對(duì)上半年工作總結(jié)如下。

而在團(tuán)隊(duì)中,，經(jīng)理,、主管、同事的指導(dǎo),，讓我這個(gè)初學(xué)者可以盡快的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),。

①團(tuán)隊(duì)之間關(guān)系的融洽和親密的配合，讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作會(huì)比一個(gè)人奮戰(zhàn)更具有效率,，從而增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)榮辱感;

②每一天的開會(huì)客戶分析,，讓我學(xué)會(huì)了如何去分析客戶的需求和心理，從而增加了成交的機(jī)率;

③經(jīng)理每次的培訓(xùn)課程講解,，都會(huì)讓我對(duì)銷售技巧有了更深的認(rèn)識(shí),，在銷售實(shí)戰(zhàn)中也更加體會(huì)到“聽聞看說(shuō)”的重要性，對(duì)于分析客戶的類別時(shí)也更加的快捷有效率,，使客戶的成交周期在慢慢的縮短;

④在與客戶洽談成交時(shí),，也學(xué)習(xí)到了交談的技巧，提高了語(yǔ)言表達(dá)能力,，增強(qiáng)了個(gè)人心理素質(zhì),。

⑤懂得了，只有與客戶轉(zhuǎn)換角度的去思考,，才會(huì)去明白客戶所擔(dān)心的和所需求的,，從而給出適合客戶本人的產(chǎn)品，取得客戶信任,。

同樣,，在學(xué)習(xí)中，也有些不足的地方。

①不能很好的維護(hù)好客戶,，在情感營(yíng)銷這方面,，無(wú)法領(lǐng)悟其精髓。

②電話約訪客戶技術(shù)不成熟,，在很多時(shí)候,，總是無(wú)法電話約訪到客戶時(shí)間。

③在無(wú)法達(dá)成成交時(shí),，心態(tài)上會(huì)出現(xiàn)些許的偏差,，個(gè)人心理素質(zhì)還是不夠強(qiáng)大。

④個(gè)人的知識(shí)積累不夠全面,，沒有足夠的.廣度和深度,。

但我會(huì)繼續(xù)努力，積累知識(shí),，增強(qiáng)心理素質(zhì),，放正心態(tài)，讓自己思維模式轉(zhuǎn)變,，更好地發(fā)揮出情感營(yíng)銷的特點(diǎn),，提高銷售成績(jī)。

1,、個(gè)人下半年的工作計(jì)劃：

①向經(jīng)理,、主管、同事學(xué)習(xí)取經(jīng),，再次提高銷售知識(shí)的積累,，提升銷售業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)自己邏輯思維分析;

②關(guān)注同事情感營(yíng)銷特點(diǎn),，彌補(bǔ)自己不足之處,，提升與客戶的關(guān)系處理和溝通技巧;

③溫故而知新，溫習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)的課程內(nèi)容,，在銷售實(shí)戰(zhàn)中領(lǐng)悟其精髓要領(lǐng),，并學(xué)會(huì)融會(huì)貫通,，執(zhí)行完成經(jīng)理分配的各項(xiàng)營(yíng)銷策略計(jì)劃,。

2、個(gè)人下半年的目標(biāo)：

①每天電話20組以上,，爭(zhēng)取約訪客戶上門一組以上;

②每天抽出時(shí)間看報(bào)紙與新聞,，了解社會(huì)上各方面消息，擴(kuò)大自己的知識(shí)面;

③完善自己各項(xiàng)銷售技巧,，爭(zhēng)取在明年讓自己的銷售業(yè)績(jī)可以提高兩倍以上,，為自己的下一個(gè)目標(biāo)做好充分的準(zhǔn)備。

1、對(duì)公司各部門的建議

首先,，我們應(yīng)該感謝在工作中無(wú)條件支持和配合我們工作的各部門同事們,。感謝水吧部和安保部的同事，在我們每次外出派單和在外駐點(diǎn)時(shí),，都可以給于無(wú)私的幫助;感謝合同部和按揭部同事配合我們?cè)阡N售前沿,，幫助客戶咨詢和解決各方面問題;感謝領(lǐng)導(dǎo)層做出了方便我們銷售的策劃優(yōu)惠方案。但為了更好地服務(wù)于客戶,，更方便我們的銷售工作,，為公司積累更多的財(cái)富，我有以下幾點(diǎn)建議：

①項(xiàng)目的工程進(jìn)度可以加快,，例如住宅外立面的鋪貼,、樣板間的裝修，這樣可以讓客戶親眼看到,，讓銷售人員的話語(yǔ)更具有說(shuō)服力;

②對(duì)老帶新的客戶獎(jiǎng)勵(lì),，在銷售中起到了很大的作用，縮短了銷售周期,，公司領(lǐng)導(dǎo)也給予了肯定,，希望財(cái)務(wù)部可以縮短流程手續(xù)時(shí)間，讓客戶盡快得到相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),，不會(huì)使客戶心里產(chǎn)生懷疑;

③俗話說(shuō)“三軍未動(dòng),，糧草先行”，員工工作的動(dòng)力來(lái)源于工資和獎(jiǎng)勵(lì),，公司管理層更明白其中的利害關(guān)系,，望財(cái)務(wù)部可以準(zhǔn)時(shí)發(fā)放員工的“口糧”，只有良好的公司福利,，才可以激發(fā)員工的工作激情和斗志,，吸引更多的社會(huì)人才為公司服務(wù)。

我們的工作就是為了服務(wù)于客戶,，為服務(wù)客戶便捷的辦理各項(xiàng)手續(xù)是我們的工作宗旨與原則,，希望各部門以此原則為重點(diǎn)，不怕麻煩,，為客戶實(shí)行一條龍服務(wù),，讓客戶感到“省心，放心,，開心”,。

2、對(duì)公司的看法

公司在最近一年里,，經(jīng)過(guò)不斷地吸納人才,，使得公司的管理體制已慢慢健全,，而董事長(zhǎng)的公司目標(biāo)，則為公司的前方道路作了明確指示,，員工也都努力積極工作著,，若董事長(zhǎng)可以靜心聽取下層員工的工作反饋建議，并進(jìn)行研討,，再加上各部門可以親密交流配合完成工作,，相信公司會(huì)如同“東方明珠”一樣，綻放出耀眼光芒,。

最后,，祝愿公司各部門同事，祝愿各位管理層領(lǐng)導(dǎo),，在下半年里身體健康!工作開心!財(cái)源廣進(jìn)!

并祝愿我們一起努力的公司,，事業(yè)蒸蒸日上，銷量碩果累累,，團(tuán)隊(duì)和諧美滿!

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報(bào)篇四

時(shí)間總在不經(jīng)意間流過(guò),，轉(zhuǎn)眼踏入建筑施工行業(yè)已經(jīng)三年了，回顧這三年的工作歷程,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心幫助下,，并且通過(guò)自身不斷地努力學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐，無(wú)論是思想上還是工作上,，我都取得了巨大的收獲,，在工作中積累了豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，并在工程實(shí)際施工中得到了應(yīng)用,，現(xiàn)在就本人有關(guān)工作總結(jié)如下：

一,、堅(jiān)持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高

多年以來(lái)，我在行動(dòng)上自覺實(shí)踐上述宗旨,，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律,、法規(guī)以及單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)持公平公正原則,，堅(jiān)持實(shí)事求是原則,，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕，在基層贏得較好聲譽(yù),，處理問題能力不斷提高,。

二,、工作實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長(zhǎng),，工作能力不斷加強(qiáng)

在工作中,，吃苦、肯干,，對(duì)工程認(rèn)真仔細(xì),，與現(xiàn)場(chǎng)施工人員一起工作。向經(jīng)驗(yàn)豐富的施工員虛心求教,，學(xué)習(xí)及改進(jìn)自己工作上的不足之處,。

工作以來(lái)，我的工作內(nèi)容主要有：參與北川地震紀(jì)念館工程的內(nèi)業(yè)管理,，對(duì)施工流程有個(gè)明確的了解,。本人以“安全第一、質(zhì)量為主”的`工作原則去開展各項(xiàng)工作,，通過(guò)自己的努力和自己在工作中積累的經(jīng)驗(yàn),，能做到將質(zhì)量、安全隱患降到最低,，確保不發(fā)生質(zhì)量安全事故,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)情況。

20xx年11月至今,，調(diào)入xxxx城鄉(xiāng)建設(shè)投資有限公司,。在公司工作不到一年時(shí)間之內(nèi)，參與20xx年新農(nóng)村建設(shè)道路,、河道及污水納管的竣工驗(yàn)收事宜,、20xx年新農(nóng)村建設(shè)的摸底勘查以及20xx年泥城鎮(zhèn)小型項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，每道環(huán)節(jié)認(rèn)真仔細(xì),，提升了自身的技術(shù)管理能力,。

總結(jié)近來(lái)的工作，自己雖然取得了一些成績(jī),，但是也存在許多不足之處,。在以后的工作中，我將一如既往地繼續(xù)盡心盡力,，不斷學(xué)習(xí),，開拓進(jìn)取，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),，提升自己的工作能力,，以頑強(qiáng)拼搏的斗志、振奮飽滿的精神融入工作當(dāng)中去,。我熱愛這個(gè)行業(yè),，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報(bào)篇五

撰寫人：

日期：

xx年的上半年已經(jīng)過(guò)去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇,，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個(gè)月里,，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī),，到達(dá)了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中,，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家xx：

（一）不做作，以誠(chéng)相待,，客戶分辯的出真心假意,。

得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果,。

（二）了解客戶需求,。

第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解,，否則,，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

（三）推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的'所有問題都有合理解釋,，但對(duì)于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有xx的,，要使客戶了解,，如果你看到了xx的，那必定存在謊言,。

（四）持續(xù)客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞,，資源無(wú)窮無(wú)盡。

（五）確定自我的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來(lái)幫忙客戶,。

多與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度,。

（六）團(tuán)結(jié),、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

自我也還存在一些需要改善之處：

　一,、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會(huì)有更多信任。

二,、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。

有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切，透過(guò)詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但能夠掌握先機(jī),，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為xx套,，總銷額為xx千萬(wàn)。在今后的工作中,，我要更加完善自我,，提升自我，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解,，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng),。

在此,，我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí),，交出自我滿意的成績(jī)單。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報(bào)篇六

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了,，我進(jìn)步了很多,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題,。比如為人處世原則,、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系,。這些我都取得了很大的進(jìn)步,。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò),，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司,，我感覺十分的幸運(yùn)。上半年的時(shí)間已經(jīng)走過(guò),，現(xiàn)對(duì)上半年工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)：

進(jìn)入一個(gè)行業(yè),，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系,。在實(shí)際工作中,，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。對(duì)市場(chǎng)的了解,。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解,，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天,，不知天下事,。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝,。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累,，了解行業(yè)動(dòng)態(tài),，價(jià)格浮動(dòng),。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息,，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì)。

處理好跟客戶的關(guān)系,，和客戶建立好良好的關(guān)系,。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格,，如果關(guān)系不錯(cuò),，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴,。在這個(gè)過(guò)程中,，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn),，分析對(duì)方價(jià)格,，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交,。

做生意,，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友,，做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意,。在客戶交流的過(guò)程中,，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任,。只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過(guò)程,。

房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以,，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來(lái)的新客戶,，零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)客量,，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”,。但是一定要有耐心,，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色,。

只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會(huì)有意想不到的收獲,。對(duì)于成交的客戶，不用說(shuō)肯定是重中之重,，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,，維護(hù)好關(guān)系。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中,，在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候,，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹,。自信心很重要,，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的.收獲,。對(duì)于成交的客戶,，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,，維護(hù)好關(guān)系,。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

認(rèn)真細(xì)心,，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤,，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤,，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們,，所以才要更仔細(xì)地去工作,，認(rèn)真地去核對(duì)資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是的誤工和浪費(fèi),。進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,，避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn),。

我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn),。世界沒有完美的事情,，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候,，工作多的時(shí)候容易急噪,，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很粗心,。

以目前的行為狀況來(lái)看,，我還不是一個(gè)合格的銷售人員,，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的銷售人員,，本身談吐，口才還不行,，表達(dá)能力不夠突出,。主要沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)還不過(guò)關(guān),，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別,，但很多時(shí)候,，工作能否做好，起決定作用的并不是能力,。在實(shí)際工作中,，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成就能做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來(lái)完成來(lái)做好的,。

作為一名業(yè)務(wù)員,，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí)，若一問三不知,，那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶,。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶，一定要對(duì)自己所銷售的樓盤很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題,。其次,，之前經(jīng)理也說(shuō)過(guò)作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來(lái),，因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油,。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報(bào)篇七

回顧這半年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，xx人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)：

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到xx房產(chǎn)時(shí),，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員,，深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,，我積極配合xx公司的員工,，以銷售為目的`，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高,。

下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面,。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。

由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過(guò)程中做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

這半年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報(bào)篇八

尊敬的總經(jīng)理：

您好,！

自20xx年復(fù)工后,，一轉(zhuǎn)眼,，今年便過(guò)去了一半的時(shí)間。今年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是極不平凡的一年,，國(guó)家的宏觀調(diào)控政策造成了房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷,，罕見的氣候嚴(yán)重影響了工程建設(shè)進(jìn)度，但今年又是集團(tuán)“十二五“規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年,，也是“·“項(xiàng)目工程建設(shè)工作的關(guān)鍵一年,，面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，山風(fēng)景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)和鼓勵(lì)下,，全體員工勇敢沉著應(yīng)對(duì)客觀的大環(huán)境,，通過(guò)樹立信心、狠抓工程進(jìn)度和質(zhì)量,、采取多種手段,、齊心協(xié)力，扎實(shí)工作,，努力克服重重困難,，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)，上半年的工作取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

20xx年公司現(xiàn)場(chǎng)施工工作的核心和重點(diǎn)是按照已簽定的購(gòu)房協(xié)議將房屋準(zhǔn)時(shí)交付業(yè)主,。春節(jié)復(fù)工后，公司更加全力以赴地投入到項(xiàng)目的施工管理工作中,。在工程部和技術(shù)部同事的齊心協(xié)力下,，上半年，公司克服了連續(xù)陰雨天氣,、施工單位投入不足,、監(jiān)理力度不夠等種種困難，加強(qiáng)對(duì)工期,、質(zhì)量,、成本三個(gè)重要因素的控制，加強(qiáng)合同的管理與執(zhí)行,，努力協(xié)調(diào)與監(jiān)理,、總包、各分包之間的關(guān)系,，加強(qiáng)了管理措施,。

工程施工合同在工程的具體實(shí)施過(guò)程中起著非常重要的作用，對(duì)工程中的勘察,、設(shè)計(jì),、施工和監(jiān)理各方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任都作了比較全面的規(guī)定。在“·“項(xiàng)目工程建設(shè)的具體實(shí)施過(guò)程中,，公司嚴(yán)格遵守施工合同,，對(duì)合同中規(guī)定的質(zhì)量責(zé)任,，劃分界限，材料設(shè)備的采購(gòu),，圖紙?jiān)O(shè)計(jì),，工藝使用的認(rèn)可和批準(zhǔn)制度都有較好的貫徹執(zhí)行。通過(guò)研究施工單位提出來(lái)的與施工合同實(shí)施有關(guān)的問題,，包括認(rèn)價(jià)和認(rèn)量,，對(duì)涉及到工程進(jìn)度的有關(guān)問題及時(shí)提出解決辦法并通過(guò)公司工程部和監(jiān)理單位付諸實(shí)施，并對(duì)施工手段,、施工資源,、施工組織直至合同工期都進(jìn)行了數(shù)次調(diào)整，將施工單位最后完工期限更改至20xx年8月15日,。為保證第一批交房合同的實(shí)現(xiàn),，經(jīng)過(guò)半年的辛勤工作，在工程部和技術(shù)部的共同努力及其他部門的配合下,，我們先后完成了以下工作：

一是總圖設(shè)計(jì)調(diào)整,，完成道路豎向、場(chǎng)地排水等設(shè)計(jì)調(diào)整,。二是單位戶型的設(shè)計(jì)調(diào)整,，對(duì)原設(shè)計(jì)的樓王及部分大戶型進(jìn)行了拆分，并完成了初步設(shè)計(jì)方案以及物業(yè)人員住房的初步設(shè)計(jì)方案等,。三是景觀方案調(diào)整,，完成了對(duì)景觀橋以東區(qū)域跌水景觀的多次調(diào)整。同時(shí),，完成了樣板區(qū)內(nèi)綠化種植節(jié)點(diǎn)的優(yōu)化設(shè)計(jì)及種植情況核對(duì)工作,。

建設(shè)工作重心放在e區(qū)、c區(qū)和b區(qū)已開工的單體建筑施工上,；同時(shí)還進(jìn)行了局部區(qū)域內(nèi)的市政,、園林景觀工程的施工，除此之外,，還完成了施工路面的硬化工作,。

包括細(xì)化樣板間及售樓處管理，結(jié)合新版制式物業(yè)合同,，重新制定物業(yè)管理合同；完成首次按揭手續(xù)辦理,，初步證實(shí)當(dāng)?shù)厝速?gòu)房按揭付款的可行性,；完成項(xiàng)目樓書的定稿印刷以及分銷沙盤的制作工作。

包括辦理第批套·南區(qū)住宅項(xiàng)目商品房預(yù)售許可證,；取得精舍項(xiàng)目南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報(bào)告,；繼續(xù)跟蹤·南區(qū)住宅項(xiàng)目a區(qū)地塊調(diào)整手續(xù),。

公司執(zhí)照是公司管理經(jīng)營(yíng)工作順利開展的重要憑證。公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照正,、副本,，組織機(jī)構(gòu)代碼證正、副本及投資企業(yè)批準(zhǔn)證書都由綜合辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理,。為保證公司證照的正常使用,，綜合辦公室在各項(xiàng)證照要求年檢的期限前順利完成了《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》及《臺(tái)港澳僑投資企業(yè)批準(zhǔn)證書》的年檢工作,。

以上僅僅是開發(fā)建設(shè)方面的主要任務(wù),，另外還有涉及企業(yè)內(nèi)部管理，財(cái)務(wù)管理和建賬等多方面的工作,。公司財(cái)務(wù)部不但完成了別墅項(xiàng)目的部分收款工作,，還完成了興業(yè)銀行委托借款展期手續(xù)。

上半年,，我們不僅面對(duì)著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控政策的壓力,，還面臨著種種困難。

1,、個(gè)別控制節(jié)點(diǎn)工期制定計(jì)劃或調(diào)整計(jì)劃考慮欠周,，對(duì)計(jì)劃運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問題欠敏感性和前瞻性。

2,、施工單位組織不力,，勞動(dòng)力不足，紀(jì)律松解,，現(xiàn)場(chǎng)管理不到位,，計(jì)劃得不到落實(shí)。由于部分施工單位人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差,，不能滿足施工管理的實(shí)際需要,，比如：對(duì)施工圖紙不熟悉，造成工程質(zhì)量不能保證,；自檢體系不健全,；投入資金和材料力度不夠，以次充好,，質(zhì)量意識(shí)不高,，使得工程質(zhì)量很難控制。

3,、進(jìn)場(chǎng)的材料,、設(shè)備受多方面因素影響，不能及時(shí)供應(yīng),、進(jìn)場(chǎng),。

4,、季節(jié)性陰雨天氣，惡劣的氣候環(huán)境等客觀因素嚴(yán)重影響施工進(jìn)度,。

國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控政策對(duì)項(xiàng)目銷售造成了巨大影響,。別墅項(xiàng)目一直以來(lái)備受開發(fā)商的青睞，然而近來(lái)受國(guó)家調(diào)控政策影響,，別墅項(xiàng)目銷售舉步維艱,，在售別墅項(xiàng)目降價(jià)再售，新盤開盤樓面價(jià)出售……等等,，這種趨勢(shì)已經(jīng)讓別墅銷售面臨全線崩潰的境地,。盡管國(guó)家一直在試圖遏制高漲的房?jī)r(jià)，但房地產(chǎn)業(yè)陷入蕭條,，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生巨大的漣漪效應(yīng),。“·“項(xiàng)目準(zhǔn)備進(jìn)入銷售初期,，已有40-50位預(yù)訂意向客戶,，其中大部份為企業(yè)老總（包括房地產(chǎn)開發(fā)、茶葉行業(yè),、建材行業(yè)等）,。但由于受國(guó)家宏觀調(diào)控政策及銀根緊縮的影響而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)漣漪效應(yīng)，讓很多企業(yè)自身生存發(fā)展也受到嚴(yán)重的影響,，有部分原本計(jì)劃的購(gòu)房資金不得不轉(zhuǎn)投入公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中,，還有部分人員將資金投入到高利息放貸行業(yè)中。使不少預(yù)訂意向客戶原本準(zhǔn)備在購(gòu)房的計(jì)劃也不得不延至20xx年,。但20xx年的樓市延續(xù)著的宏觀調(diào)控,，房?jī)r(jià)調(diào)控政策、房?jī)r(jià)控制目標(biāo),、房產(chǎn)稅,、限購(gòu)令、新國(guó)八條,，種種政策讓意向客戶更加堅(jiān)定了持幣待購(gòu)的心理,，項(xiàng)目銷售一度陷入困鏡。

今年復(fù)工以來(lái),，公司積極準(zhǔn)備·南區(qū)住宅項(xiàng)目a區(qū)地塊進(jìn)行等面積,、等價(jià)置換的相關(guān)手續(xù)。但在4月中旬召開山市國(guó)家常務(wù)會(huì)議討論該項(xiàng)目時(shí),，有部分專家持反對(duì)意見,，造成置換手續(xù)遭到擱淺，現(xiàn)在繼續(xù)在做有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的工作,，基本得到相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)的同意,，待7月份再召開一次專題會(huì)議研究解決該項(xiàng)事宜。

面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)嚴(yán)峻的形勢(shì)及施工建設(shè)中遇到的各種困難,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子不畏艱難,，沒有退卻，采取了積極地對(duì)策和措施,，有效地確保了項(xiàng)目建設(shè)的有序推進(jìn),。

一是堅(jiān)持以工程建設(shè)為重點(diǎn)工作，實(shí)行分區(qū)責(zé)任制,，將區(qū)域內(nèi)工程質(zhì)量?jī)?yōu)劣與各區(qū)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的獎(jiǎng)懲掛鉤,，激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的主觀能動(dòng)性，以高度的敬業(yè)精神和責(zé)任感,，齊心協(xié)力的完成工程建設(shè)任務(wù),；

二是堅(jiān)持系統(tǒng)管理和計(jì)劃管理，精心組織,、周密部署,，合理安排、解決現(xiàn)場(chǎng)問題,，全力保障工程建設(shè)順利開展,；

三是從建筑材料的購(gòu)買及工程建設(shè)上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保各施工環(huán)節(jié)一次成型,杜絕返工現(xiàn)象,工程質(zhì)量合格,；

四是針對(duì)連續(xù)的雨季天氣,，通過(guò)周密部署、精心組織,、合理安排全力保障工程建設(shè)速度,。

在工程建設(shè)中，我們緊緊的抓住了三個(gè)不放手,，

一是緊緊的抓住質(zhì)量不放手,，從原材料質(zhì)量抓起，不合格的材料不用,，不達(dá)標(biāo)的材料不進(jìn),，與此同時(shí)，緊緊抓住施工質(zhì)量不放,，百年大計(jì),，質(zhì)量第一；

二是緊緊抓住進(jìn)度不放,，從節(jié)后復(fù)工的那一天起,，我們就采取了倒計(jì)時(shí)方法，克服了時(shí)間夠用，來(lái)得及,，不著急的思想,，解決了很多預(yù)料不到的問題，做了大量的深入細(xì)致的思想工作,，解決了施工單位各施工隊(duì)之間內(nèi)部等諸多矛盾,，從而保證了工程的順利進(jìn)行。目前,，工程正處在非常時(shí)期,，有的施工隊(duì)由于資金緊缺而面臨停工的關(guān)鍵時(shí)刻，主要領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即立斷,，多次幫助解決資金不足問題,，同意施工隊(duì)把前期已經(jīng)完成，并通過(guò)階段性驗(yàn)收的分項(xiàng)工程結(jié)算上報(bào)至建設(shè)單位,，及時(shí)撥付部分工程款,，解決了施工隊(duì)的資金問題，確保了工期,，以確保工程能按時(shí)完工,；

第三，我們緊緊的抓住了安全施工這一重要環(huán)節(jié),，整個(gè)施工過(guò)程我們始終把安全第一放在首位,，時(shí)刻不忘記抓安全施工，領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)講安全,，親臨一線抓安全,，用具體規(guī)章制度保安全，使20xx年上半年沒有出現(xiàn)一例不安全事故,。

每周六下午,，建設(shè)、施工和監(jiān)理單位定期召開監(jiān)理例會(huì),，每次監(jiān)理例會(huì)上,，建設(shè)單位現(xiàn)場(chǎng)主管領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)理單位的工程管理人員都對(duì)安全、質(zhì)量,、進(jìn)度提出新要求,。除此之外，還不定期召開聯(lián)合指揮部工程例會(huì),，不僅使建設(shè),、施工、監(jiān)理三方保持良好的溝通,，而且有利于解決共同存在的質(zhì)量隱患,、安全隱患,，使得工程施工得以有效地事先控制，有利于監(jiān)督生產(chǎn)進(jìn)度,。除此之外,，為解決施工生產(chǎn)中遇到的技術(shù)問題、質(zhì)量通病問題,，我們還不定期召開工程技術(shù)協(xié)調(diào)會(huì),，使得凸顯的質(zhì)量通病得以控制,。

“·“項(xiàng)目在各個(gè)施工階段進(jìn)行過(guò)數(shù)次由建設(shè)單位,、施工單位和監(jiān)理單位組織的聯(lián)合檢查。通過(guò)聯(lián)合檢查,，增強(qiáng)了施工單位的榮譽(yù)感,，促進(jìn)了施工人員的質(zhì)量意識(shí)，更重要的是檢驗(yàn)了階段性的工程質(zhì)量,，有利于下一步質(zhì)量控制,。對(duì)主要分項(xiàng)工程的主要工序、隱蔽工程,、鋼筋工程,、屋面保溫工程、屋面防水工程,、屋面瓦工程等,，均先由施工單位自檢合格后報(bào)監(jiān)理單位驗(yàn)收，監(jiān)理單位驗(yàn)收合格后報(bào)建設(shè)單位,，最后由專業(yè)工程師或總工程師檢查驗(yàn)收合格后進(jìn)行下一道工序,；對(duì)驗(yàn)收不合格的工序予以返工處理。此類問題處理數(shù)十起,。由于措施得當(dāng)為一次性竣工驗(yàn)收奠定了基礎(chǔ),。

上半年，公司進(jìn)一步強(qiáng)化預(yù)算管理,，一切費(fèi)用開支都控制在預(yù)算內(nèi),，并要求各個(gè)部門進(jìn)一步細(xì)化年度預(yù)算，嚴(yán)格控制費(fèi)用,，降低各項(xiàng)成本,。在工程進(jìn)度撥付前，嚴(yán)格采取核價(jià)制度,，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格情況,，派專人對(duì)各項(xiàng)材料價(jià)格進(jìn)行實(shí)地考察，做到認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià),，貨比三家,，充分做到材料核價(jià)準(zhǔn)確及時(shí)，對(duì)材料價(jià)格得到有效控制。

經(jīng)過(guò)以上艱苦的努力,，在全體員工付出了辛勤勞動(dòng)的前提下,，工作取得了豐碩的成果：

（一）20xx年3月取得精舍項(xiàng)目南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報(bào)告批文。同時(shí),，我們充分利用外資企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y的優(yōu)費(fèi)政策,，主動(dòng)爭(zhēng)取在收取施工排污等費(fèi)用時(shí)給予一定優(yōu)惠，為公司節(jié)約了費(fèi)用,。

（二）20xx年5月15日相關(guān)手續(xù)審核通過(guò),，并在當(dāng)日取得第批套商品房預(yù)售許可證。

（三）項(xiàng)目開工至20xx年6月底,，南區(qū)現(xiàn)場(chǎng)施工建設(shè)已累計(jì)完成土石方65萬(wàn)立方米,、毛石擋墻3.5萬(wàn)立方米、市政道路7500平方米,、道路雨水邊溝1800米,、人工湖水域工程15000平方米、景觀綠化面積0平方米,、景觀橋一座,、一座高壓箱變的安裝調(diào)試、建筑砼擋墻1300延米,、市政給水排水管線4000米,，強(qiáng)弱電預(yù)埋管線米，庭院圍墻500延米,。完成市政用用房一座,，小區(qū)入口門房?jī)勺Ｍ瓿瑟?dú)棟別墅精裝修2棟,。建筑封頂36棟,，其中屋面瓦完成28棟；圍護(hù)完成33棟,；內(nèi)外墻抹灰完成26棟,；副框安裝完成26棟；負(fù)一層地面完成14棟,；天溝完成25棟,，基礎(chǔ)完成28棟,；首層完成2棟,，二層完成3棟,。

（四）截止20xx年6月底,，項(xiàng)目整體認(rèn)購(gòu)套，完成正簽（即合同簽約備案）套,，銷售額萬(wàn)元整,，回款額萬(wàn)元整,。其中20xx年初至今累計(jì)新簽認(rèn)購(gòu)套，完成正簽（即合同簽約備案）套,，銷售額萬(wàn)元整,，回款額萬(wàn)元整。

針對(duì)上半年的工作完成情況,，公司認(rèn)真做出以下總結(jié)：一是所有工作有要有預(yù)見性,、超前性和計(jì)劃性，在開展日常工作中做到“三性工作法“使得各項(xiàng)工作效率得到明顯提高,，同時(shí)解決了盤子大,，人員少的問題；二是所有工作要堅(jiān)持“快“字當(dāng)頭,，“快“中取勝,，牢固樹立“爭(zhēng)分奪秒、與時(shí)間賽跑“的思想不動(dòng)搖,，確保整個(gè)工程進(jìn)度得以按時(shí)完成；三是一人多崗,、統(tǒng)一協(xié)作,，針對(duì)項(xiàng)目部人員相對(duì)較少的問題，采取了一人多崗,、統(tǒng)一協(xié)作的辦法,，各部門在做好自己本職工作的同時(shí)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，統(tǒng)一協(xié)作,，以此推動(dòng)全盤工作的開展。

下半年,，公司的工作重心將放在年底交房的別墅的施工建設(shè)上,。針對(duì)各棟別墅制定必保措施，加強(qiáng)重點(diǎn)監(jiān)督,，決不允許銷售合同要求今年年底交房的別墅拖期,，確保滿足年底交房合同的兌現(xiàn)。

為確保年底交房合同的實(shí)現(xiàn),，下半年公司將從以下方面入手,，集中精力、全力以赴,，統(tǒng)籌安排好開發(fā)建設(shè)的各項(xiàng)工作,，并在交房的基礎(chǔ)上，加大品牌營(yíng)銷力度,，發(fā)掘潛在業(yè)主,。

施工管理的'科學(xué)化,、規(guī)范化、有序化是項(xiàng)目建設(shè)正常運(yùn)作和發(fā)展的基本條件,，為了使各項(xiàng)工作流程清晰,、責(zé)任明確、有章可循,、有序運(yùn)作,，公司計(jì)劃在今后的施工建設(shè)中，與監(jiān)理單位和施工單位達(dá)成協(xié)議,，嚴(yán)格遵照以下幾點(diǎn)執(zhí)行：

1,、鼓勵(lì)科技創(chuàng)新、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,。定期進(jìn)行先進(jìn)個(gè)人評(píng)選,、做到以點(diǎn)帶面。只有調(diào)動(dòng)工人的積極性,，才能提高工作效率,。在工人當(dāng)中形成一個(gè)比、學(xué),、趕,、幫、超的良好局面,。使之帶動(dòng)其他工人,，讓每個(gè)工人都認(rèn)識(shí)到自己在項(xiàng)目上的地位和職責(zé)，全心全意為項(xiàng)目服務(wù),。

2,、進(jìn)一步完善工序交接制度、責(zé)任到人,。堅(jiān)決執(zhí)行質(zhì)量例會(huì)制度,，工序交接檢制度，質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)掛鉤制度和掛牌施工制度等,。使施工現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)管理人員都明白自己的責(zé),、權(quán)、利,，做到每項(xiàng)工作均有人負(fù)責(zé),，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性。

3,、強(qiáng)化成本管理,、嚴(yán)把材料關(guān)。完善項(xiàng)目材料進(jìn)場(chǎng)制度,，從報(bào)量,、簽字,、審批、材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收,、使用,，完全按公司制度進(jìn)行，杜絕出現(xiàn)因材料不合格出現(xiàn)事故的現(xiàn)象,。而且對(duì)建筑施工垃圾和廢料處理上也制定相關(guān)條例,，確保現(xiàn)場(chǎng)文明施工和項(xiàng)目品質(zhì),。

未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng),，品牌是一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)。鑒于山建設(shè)國(guó)際性旅游度假城市的目標(biāo)要求,，公司將對(duì)品牌精神及品牌管理現(xiàn)狀進(jìn)行深入研究,，同時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)，協(xié)助對(duì)品牌的內(nèi)涵,、品牌形象和品牌管理提出改善計(jì)劃并積極推行,。擬請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷策劃，制訂產(chǎn)品品牌策略,，并且在“·“項(xiàng)目的操作中得以體現(xiàn),。公司將采取實(shí)施專業(yè)化、差別化和區(qū)域化三大戰(zhàn)略促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的推廣：

1,、專業(yè)化：致力于開發(fā)住宅市場(chǎng)中的高檔房地產(chǎn)產(chǎn)品，全力創(chuàng)造專業(yè)化的品牌形象,；以優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境,、人文環(huán)境和品牌形象吸引潛在業(yè)主。

2,、差別化：追求卓越的產(chǎn)品功能,、產(chǎn)品質(zhì)量和物業(yè)服務(wù)，建立高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù),，建立產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；針對(duì)高檔消費(fèi)人群的需求，提供相應(yīng)的物業(yè)服務(wù),，通過(guò)良好的物業(yè)服務(wù)獲得物業(yè)服務(wù)增值利潤(rùn),。

3、區(qū)域化：憑借山地區(qū)的旅游業(yè)資源積累潛在業(yè)主,，在積累實(shí)力的基礎(chǔ)上,，向周邊地區(qū)延伸。以山為中心,，以為亮點(diǎn),，充分發(fā)揮現(xiàn)有旅游資源,，建立區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐步向周邊地區(qū)擴(kuò)散,，逐步探索性的向,，，等省內(nèi)市場(chǎng)拓展,，成為區(qū)域內(nèi)有影響的房地產(chǎn)企業(yè),。

上半年已結(jié)束，下半年的工作已經(jīng)開始,。公司全體人員在認(rèn)真總結(jié)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，會(huì)繼續(xù)改正工作中的缺點(diǎn)，以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰(zhàn)斗,。下半年里,，工作任務(wù)仍很繁重，但對(duì)我們來(lái)說(shuō),，既是挑戰(zhàn),，又是機(jī)遇。公司在過(guò)去兩年國(guó)家宏觀調(diào)控和中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)界重新大洗牌的嚴(yán)峻形勢(shì)下,，不僅沒有被擊跨,，反而挺直了腰，在各方面都變的更加成熟,、更加強(qiáng)壯,，本身就是一個(gè)了不起的成就和勝利。根據(jù)11月中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)布《中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)分析與預(yù)測(cè)報(bào)告》指出,，20xx年三季度,，中央國(guó)家可能逐步放松“限貸“，然后放松“限購(gòu)“,，曙光已經(jīng)在向我們招手,，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，去迎接新的更大的勝利,！

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報(bào)篇九

20xx年上半年,，我公司在主管局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在住建局各相關(guān)部門的正確指導(dǎo)下,，解放思想,，與時(shí)俱進(jìn)，全面圍繞“提升經(jīng)營(yíng),、施工能力,；加速加快公司又好又快發(fā)展進(jìn)程”的工作思路，積極開展工作，并取得了一定的成績(jī),?；仡櫳习肽辏覀冋J(rèn)真做了如下工作：

一,、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)工作力度,，經(jīng)營(yíng)工作有了一定的成效。

經(jīng)營(yíng)是龍頭,，只有全員的經(jīng)營(yíng)龍頭意識(shí)的進(jìn)一步加強(qiáng),，千方百計(jì)地多承接施工任務(wù)，加之有效的管理,，企業(yè)才能有效益,，才能從根本上走出困境，半年來(lái),，我們加大了經(jīng)營(yíng)工作的力度,，取得了一定的成效，一是召開了項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人參加的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)會(huì)議,，分析經(jīng)營(yíng)形勢(shì),，將公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行分解，明確各類人員的責(zé)任和任務(wù),。二是調(diào)整了經(jīng)營(yíng)管理人員,，把有經(jīng)營(yíng)特長(zhǎng)的人員安排到管理崗位，充實(shí)了經(jīng)營(yíng)力量,。三是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)實(shí),，加大了經(jīng)營(yíng)的投入，人,、財(cái),、物向經(jīng)營(yíng)傾斜。四是千方百計(jì)地理順了與建設(shè)行政管理各部門的關(guān)系,，建立了誠(chéng)信，為競(jìng)標(biāo)打下了良好的基礎(chǔ),。五是采取主動(dòng),，做到經(jīng)營(yíng)策略盡最大能力吸引聯(lián)營(yíng)工程，向兄弟單位搶市場(chǎng),，占份額,。上半年我公司共參加投標(biāo)項(xiàng)目20項(xiàng)，中標(biāo) 8項(xiàng),，中標(biāo)總造價(jià)2350萬(wàn)元,，建筑面積21000平方米，有效跟蹤項(xiàng)目12項(xiàng),。

二,、質(zhì)量安全管理到位,，安全生產(chǎn)形勢(shì)來(lái)勢(shì)較好

質(zhì)量安全管理工作歷來(lái)是施工企業(yè)的一項(xiàng)重要工作，半年來(lái),，按照我們公司的要求,，把施工質(zhì)量、安全當(dāng)做一項(xiàng)常抓不懈的工作去認(rèn)真抓好抓實(shí),，一是制定了《恒通建筑公司質(zhì)量安全管理規(guī)定》下發(fā)到各項(xiàng)目部,，同時(shí)對(duì)上級(jí)主管部門和公司有關(guān)規(guī)定及時(shí)復(fù)印下發(fā)，使項(xiàng)目部及時(shí)明確各級(jí)的要求,，并認(rèn)真抓落實(shí),，二是認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)宣傳《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》，購(gòu)買《安全和生產(chǎn)法》數(shù)本發(fā)至項(xiàng)目和各科室,、隊(duì),，并組織了《安全生產(chǎn)法》知識(shí)競(jìng)賽，提高全員安全生產(chǎn)意識(shí),，三是加大了質(zhì)量安全檢查力度,，公司領(lǐng)導(dǎo)不定期地對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行檢查，質(zhì)量安全科每周對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行一次常規(guī)檢查,，每月對(duì)所有項(xiàng)目進(jìn)行一次大檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出整改意見，并督促項(xiàng)目一一落實(shí),，工會(huì)組織職工代表對(duì)在建項(xiàng)目進(jìn)行了一次工作檢查,，通過(guò)這些檢查，有效地促進(jìn)了質(zhì)量安全生產(chǎn),，及時(shí)排除了各種隱患,。

三、發(fā)揮公司管理的政治核心作用,，嚴(yán)格執(zhí)行黨和政府的各項(xiàng)規(guī)定,，做好職工的穩(wěn)定工作。

房地產(chǎn)開發(fā)公司（興業(yè)公司）由于行業(yè)原因,，人員不僅多而且雜,，在建工地工人大都是農(nóng)民工，學(xué)歷低,，人員素質(zhì)普遍不高,，而且是各族民眾混在一起。盡管各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做了較大的努力,，但是各種矛盾仍然很多,。于是我公司一方面認(rèn)真做工地農(nóng)民工的思想政治工作，加大對(duì)農(nóng)民工的培訓(xùn)，幫助他們了解法律知識(shí),，另一方面千方百計(jì)保障農(nóng)民工工資,，為此我公司還特地建立了發(fā)放農(nóng)民工工資保障金專戶。為農(nóng)民工工資的發(fā)放提供了保障,。在其他

方面我公司盡力騰出資金,，幫助切實(shí)困難的職工。防止這些弱勢(shì)群體因各種實(shí)際困難而引發(fā)不穩(wěn)定的情況發(fā)生,。

四,、提高公司管理素質(zhì) 齊創(chuàng)新開發(fā)、新興業(yè),。

提高管理水平是公司不斷發(fā)展壯大的必然要求,，今年上半年公司推出了一系列新的管理措施。一月份公司行政換屆完成以后,，新的'領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)各崗位職責(zé)又進(jìn)行了重新定位并作了補(bǔ)充,，不僅職責(zé)清晰、而且權(quán)責(zé)明確,，在辦公室的組織下,，各部室對(duì)新的崗位職責(zé)責(zé)進(jìn)行分析并上墻，各科室嚴(yán)格按照崗位制度執(zhí)行,。其次實(shí)行了工作計(jì)劃管理,。凡我公司員工每月必須填寫工作計(jì)劃，這樣能夠讓我們自覺地對(duì)工作進(jìn)行整體的統(tǒng)籌安排,，經(jīng)常對(duì)工作進(jìn)行盤點(diǎn),，能夠把我們的工作“化無(wú)形為有形”，不但在無(wú)形中提高工作效率,，還能增加工作的透明度,，成為上下級(jí)溝通的一種重要手段。第三是嘗試與薪酬掛鉤的績(jī)效考核,。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的討論,，各部室確定了各項(xiàng)考核指標(biāo)。通過(guò)六月份的第一次考核,，一方面督促了各部室自主開展工作,，也查找到公司管理中的不少漏洞。

五,，存在的主要問題

在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各職能部門的指導(dǎo)下,，我們雖然取得了一定的成績(jī),，有了一個(gè)好的開端，但是，我們?nèi)源嬖谠S多問題：

1,、承接施工任務(wù)有很大的差距,，到現(xiàn)在為止只完成全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)30%。

2,、公司的各項(xiàng)新制度還只處在一個(gè)嘗試和試運(yùn)行階段,，未能真正發(fā)揮其特長(zhǎng)。

下半年,，我們將更進(jìn)一步努力,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，力爭(zhēng)通過(guò)我們的努力,，全面完成公司預(yù)制定的各項(xiàng)指標(biāo),。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報(bào)篇十

春風(fēng)裁葉，夏雨來(lái)修,。不知不覺中,，來(lái)到 這個(gè)大家庭已有數(shù)月，從剛開始對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的零認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在的基本熟悉,，工作中經(jīng)歷了許多事情,，也學(xué)習(xí)了很多的新知識(shí)。到財(cái)務(wù)室工作的這幾個(gè)月,，本著獨(dú)立審慎,、實(shí)事求是的原則要求自己做好本職工作，在日常工作中積累經(jīng)驗(yàn),，彌補(bǔ)自己的不足,；發(fā)揮自己的長(zhǎng)處對(duì)工作方法改進(jìn)，收到了不錯(cuò)的效果,。為進(jìn)一步提高個(gè)人工作水平,，現(xiàn)對(duì)部分工作做如下總結(jié)，不足之處望領(lǐng)導(dǎo)不惜指正,。

剛來(lái)到公司不久就參與了公司的一次大型認(rèn)籌解籌工作,，在對(duì)程序不熟悉的情況下，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同事的講解,，解籌工作中對(duì)自己的嚴(yán)格要求,，解籌工作算是圓滿完成。但是隨后,，營(yíng)銷部核對(duì)出本次解籌有一房?jī)少u的情況,，經(jīng)過(guò)與客戶協(xié)商后妥善解決。雖然事情過(guò)去了,，但是我卻在思考為什么會(huì)有這種情況出現(xiàn),。仔細(xì)分析后,，我認(rèn)為原因在于各個(gè)環(huán)節(jié)沒有銜接緊湊才會(huì)出現(xiàn)這種漏洞，如果這樣的漏洞被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者有心人利用,，公司不可避免的會(huì)遇到一些麻煩,，對(duì)公司聲譽(yù)也有不利的影響?？紤]到這些,，我在解籌完成后馬上和部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，按照自己的理解嘗試寫出了關(guān)于認(rèn)籌解籌工作中財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)的流程及手續(xù),，包含有從認(rèn)籌到解籌結(jié)束后的退籌要點(diǎn),，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)完善后在以后各期的認(rèn)籌解籌工作中應(yīng)用，對(duì)后續(xù)工作提供了可靠的依據(jù),，流程也更加明晰,。

隨后公司四期項(xiàng)目全盤動(dòng)工，大量的流動(dòng)資金投入讓公司壓力無(wú)形增大,，為解決這個(gè)問題,，公司決定向銀行借款，但是國(guó)家宏觀調(diào)控,，限制房地產(chǎn)行業(yè)貸款,，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)與銀行協(xié)商后，才同意放貸,，但是要求用土地證抵押,。為盡快解決此事，各個(gè)部門都積極的去相關(guān)部門辦理手續(xù),，財(cái)務(wù)部更是竭盡全力的把這件事放在各項(xiàng)工作的首位辦理,，從解押到抵押擔(dān)保，程序說(shuō)起來(lái)就那么幾個(gè),，但是其中的辛苦不是一言兩語(yǔ)能說(shuō)的完,。在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，銀行貸款最終批復(fù)下來(lái),，

為公司解了這燃眉之急,。看著四期工程順利的進(jìn)行,，財(cái)務(wù)部人員心中的石頭這才放了下來(lái),。

作為公司的另外一個(gè)大項(xiàng)目， 此時(shí)也在緊張的籌備中,。一個(gè)

新項(xiàng)目,，全部房地產(chǎn)開發(fā)報(bào)建的流程，這無(wú)疑是對(duì)我學(xué)習(xí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會(huì)計(jì)一個(gè)很好的機(jī)遇,，土地價(jià)款,、前期工程費(fèi),、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)、建安工程費(fèi),、開發(fā)間接費(fèi)等，一個(gè)個(gè)空洞的名詞在我面前有了實(shí)質(zhì)的內(nèi)容,。在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下,，我開始對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)流程從頭學(xué)習(xí)，我知道這個(gè)機(jī)遇不是每個(gè)人都能遇到的,，因此更加珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。領(lǐng)導(dǎo)借書籍、網(wǎng)上下資料,，反復(fù)的.看,，反復(fù)的學(xué)，不懂的就向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,。從項(xiàng)目可行性分析到 hopsca的預(yù)設(shè)規(guī)劃,，從土地證到預(yù)售許可證、從國(guó)土局到房管局,，從理論上基本了解了開發(fā)報(bào)建的流程,。

以上是我這幾個(gè)月工作的一些片段，古人云：不懂而學(xué),，學(xué)而知不足,。在這些日子的工作中，從不懂而到不足,，讓自己掌握的知識(shí)更加豐富,，同時(shí)也讓自己認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)。

成功其實(shí)很簡(jiǎn)單,，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做就能達(dá)到成功,。而真正能夠堅(jiān)持把簡(jiǎn)單事情重復(fù)做好的能有幾人？捫心自問,，我目前達(dá)不到這個(gè)水平,。就像日常工作中的開票，剛開始怕自己開錯(cuò)了,，每項(xiàng)都仔細(xì)的檢查,，特別是金額和客戶信息，基本沒有出錯(cuò)過(guò),。但是這段時(shí)間里,，以為自己完全掌握了、熟悉了程序,，反而開票有出錯(cuò),，最近也在反思,，此次也借工作總結(jié)的機(jī)會(huì)提醒自己，堅(jiān)持不懈的努力,，改正缺點(diǎn),，讓自己離成功更進(jìn)一步。

最后,，很幸運(yùn)能夠來(lái)到這個(gè)大家庭,，更幸運(yùn)的是在這一個(gè)新的舞臺(tái)中遇到的良師益友，感謝在這個(gè)大家庭中給予我予無(wú)微不至的幫助的家人,。在今后的工作中,，我將秉承財(cái)務(wù)人員的一貫原則，腳踏實(shí)地的做好本職工作,，做到“ ”,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份努力。

房地產(chǎn)上半年工作總結(jié)匯報(bào)篇十一

在繁忙的工作中不知不覺又迎來(lái)了新的一年,，回顧20xx年的工作歷程,，作為xx企業(yè)的一名員工，我深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，拼搏的精神,。

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí),，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的'磨練,，某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間，某同志積極配合某公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個(gè)月完成合同額某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高,。

20xx年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷售部,，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，某xx立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地,。