總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

護(hù)士個(gè)人月工作總結(jié)篇一

1,、落實(shí)相關(guān)人事管理制度

每天實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤,，沒出勤的人員要詢問原因做好記錄。月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)制定打卡統(tǒng)計(jì)表,。月底要寫新的考勤卡,。早晨上rt_檢查各個(gè)部門人員是否到齊，沒到齊要打電話詢問,。未來的每周要去其他三個(gè)子公司檢查衛(wèi)生,、胸卡和考勤卡，抽查電腦,，檢查完成要填寫《行為規(guī)范考核表》和《行政檢查計(jì)劃表》,。熟悉人事檔案

幾天前進(jìn)進(jìn)帶我們大概的講解了各個(gè)合同和證書的歸納以及都是干什么用的,，雖然不一定全部會背，但大概有個(gè)了解,、清楚內(nèi)容和擺放位置,。

2、接受新簡歷

根據(jù)公司的實(shí)際需要,，人事部在有針對性地,、合理地進(jìn)行了員工招聘工作。認(rèn)真的對待每一份應(yīng)聘者簡歷做好登記,，傳給主任進(jìn)行篩選,，安排面試時(shí)間，電話一一通知,，對每一位有機(jī)會前來面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對待,，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。

3,、其他行政工作

行政工作是繁瑣的,，小到打掃領(lǐng)導(dǎo)辦公室衛(wèi)生、會議室衛(wèi)生,、上下班開門鎖門,、復(fù)印、掃描,、傳真,、訂餐、發(fā)快件,、印制名片,、續(xù)訂網(wǎng)站、各部門的耗材和領(lǐng)用登記,、采購辦公用品大到新員工培訓(xùn)、保管公司印章,、合同各個(gè)證件以及和其他公司的合作書,、辦理員工的社保和停保、其他部門領(lǐng)導(dǎo)的租房合同及對其領(lǐng)用情況進(jìn)行備案等等一切為大家做好后勤保障工作

每一項(xiàng)工作的完成都是對責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn),，如何化繁為簡而又能保證萬無一失,，如何以最小的成本換得的效率，這已經(jīng)不單純是對公司工作人員的要求了,，對行政工作人員也同時(shí)適用,。

總的來說行政助理這個(gè)職位事情很隨機(jī)，說多也不多,，說少也不少,，總是在一點(diǎn)一滴的積累起來，不像其他員工每天完成工作量就行，往往都是些瑣事,，需要不時(shí)的用筆記下,，煩的神比較多，因?yàn)楣緩睦锏酵獯蟠笮⌒〉氖露家?fù)責(zé),，即使不需要你負(fù)責(zé)也要知道怎么回事,。希望在未來的工作中更加努力，領(lǐng)導(dǎo)也多多提出寶貴意見,，我會及時(shí)改正!

護(hù)士個(gè)人月工作總結(jié)篇二

本月我們圍繞兩個(gè)主題開展一系列豐富多彩的教學(xué)活動,。在“有趣的昆蟲”活動中，選擇了生活中容易獲得的資源—螞蟻,，通過觀察,，實(shí)驗(yàn)了解螞蟻家族的知識，體驗(yàn)小螞蟻團(tuán)結(jié)合作的快樂,，進(jìn)一步了解螞蟻的生活習(xí)性,，充分挖掘孩子的愛好?！拔覑巯奶臁庇變褐老奶斓牡募竟?jié)特征并且了解許多避暑的辦法,。

環(huán)境方面，我們結(jié)合六一兒童節(jié)與幼兒共同布置彩帶,，氣球打扮教師,，充分渲染節(jié)日的氣氛。結(jié)合主題讓幼兒收集了各種昆蟲圖片,，還利用多種材料制作扇子,，美化主題墻。對幼兒展開“六一”國際兒童節(jié)活動,，在“六一”的當(dāng)天,，組織孩子觀看六一節(jié)目表演。

根據(jù)氣溫特點(diǎn),，做好保育方面的工作,，天氣悶熱，給孩子換上毛毯和席子,。提醒孩子多喝白開水,，使孩子得到水分的補(bǔ)充和體力的恢復(fù)，保證幼兒的身體健康,。

常規(guī)方面,，由于天氣原因，孩子情緒比較興奮,，老師盡量組織一些安靜的活動,，比如益智類游戲,、動手類游戲，使得幼兒心靜自然涼,。

安全工作方面,，夏天到了，發(fā)現(xiàn)孩子的活動量增大,，衣服又穿少了,，孩子之間喜歡玩打鬧的游戲，容易摔倒,，摔倒后就容易受傷,。因此，建議幼兒玩一些活動量不大的游戲,，盡可能不和同伴打鬧,，安定孩子的情緒，將安全放在首位,，避免危險(xiǎn)的事情發(fā)生,。

本月學(xué)期工作已經(jīng)到尾聲，給孩子指導(dǎo)暑假生活和安全教育,，同時(shí)激發(fā)即將要上大班的自豪感,。

護(hù)士個(gè)人月工作總結(jié)篇三

炎熱的六月馬上就要過去，在這一個(gè)月中孩子們都有了一定的進(jìn)步,，先將六月份的工作做一下總結(jié)：

“六一”兒童節(jié)是小朋友們最喜歡的節(jié)日,，對于托班的小朋友們而言，自然是開心愉悅,。為了能讓孩子們過一個(gè)快樂而難忘的“六一”節(jié),，我們托班的的老師一起動手制作了賀卡、提前講六一兒童節(jié)的意義等,，在日常的活動中,，小朋友一起參與了制作、布置,，也顯得特別的開心,。我們?nèi)珗@按照幼兒的特點(diǎn)，制定出了一個(gè)豐富多彩的慶“六一”游園計(jì)劃,。六一當(dāng)天，一個(gè)個(gè)生動有趣的游戲拉近了孩子和老師的心,，陣陣歡笑聲傳遍了整個(gè)幼兒園,。

做好幼兒園衛(wèi)生工作計(jì)劃。六月份天氣較為炎熱,，為讓幼兒養(yǎng)成幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，我們本月主題活動從孩子最熟悉的洗澡,、洗臉、洗手等活動開始,，培養(yǎng)孩子們有一個(gè)良好的衛(wèi)生好習(xí)慣,。而托班班六月份的主題“端午節(jié)”、“父親節(jié)”,，在幼兒園孩子們一起體會節(jié)日的意義和快樂,，在家里，孩子們通過和爸爸媽媽一起動手,，動腦的過程中,，調(diào)動了各種感官，獲得成長,。讓孩子們廣闊的學(xué)習(xí)天地中認(rèn)識了粽子,、龍舟等，讓幼兒用一顆真摯的童心,，去關(guān)注,、熱愛自己的爸爸。

夏季又是各種傳染病多發(fā)季節(jié),，為此,，我們認(rèn)真做了各種預(yù)防措施?；顒邮依锝?jīng)常開窗,、通風(fēng)，用消毒水擦試,、紫外線燈照射,。提醒小朋友

在運(yùn)動后、用餐前,、大小便前后都要用正確的方法洗手,。每天還要對來園的小朋友進(jìn)行全方位的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)告知保健老師,，做到傳染病的早發(fā)現(xiàn),、早隔離、早治療,。

忙碌的六月即將結(jié)束,。但有了孩子們的點(diǎn)滴進(jìn)步，我們感到了絲絲幸福,，同時(shí),，我們也積極做好本學(xué)期結(jié)束的各項(xiàng)工作，為本學(xué)期畫上了一個(gè)圓滿的句號,，另外,，我也會適時(shí)做好09年下半年工作計(jì)劃,，爭取將下學(xué)期的工作開展得更好。

護(hù)士個(gè)人月工作總結(jié)篇四

11月份我們的任務(wù)是6萬元,，實(shí)際上完成了2萬,，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作,，對于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多，老客戶購買降低,。

在工作中,，由于本人向來性格開朗，樂觀,，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好,，但是業(yè)務(wù)能力需要提升,，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。

尤其對于中醫(yī)來說是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西,。對于我們現(xiàn)在而言,，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作,，新接手也不過幾個(gè)月,，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過程,，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來,。

總結(jié)開來11月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1、上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限,，同時(shí)有的產(chǎn)品如___，___店種類有限,，不能滿足個(gè)性化的需求,。

2、新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。

3、我們的銷售技能欠缺,，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4,、在23號邊老師來__講課的時(shí)候，那天打開銷量不錯(cuò),，加之之前良好的造勢的原因,，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌,。但是“不找借口找方法”,，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力,，努力學(xué)習(xí)，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出的努力,，在這段工作中,，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持激情和源動力,。

12月工作計(jì)劃：

12月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次希望再上一個(gè)新的臺階,，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1,、先做好9月4號邊老師來__進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2,、加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能,。

3,、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點(diǎn),，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時(shí)候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5、做好大客戶的維持工作,，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6、做好店長安排的工作,，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們__的武術(shù)精神,，百折不撓，勇往直前,。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),，但是起碼這是一種鍛煉,，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候,，你什么也干不了,。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可,。

護(hù)士個(gè)人月工作總結(jié)篇五

今天是我來__的第28天,，將近一個(gè)月的時(shí)間里我在這里學(xué)到了很多東西。下面我對__月份的學(xué)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié),。

1,、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容,。

在學(xué)習(xí)過程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程,，也了解了一些相關(guān)邊緣問題,，比如會計(jì)科目、信托法等等;同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難,，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助,，充分體會到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì)，親和誠信”的企業(yè)文化,。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面，做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過程,，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識外,，還應(yīng)該加強(qiáng)金融、經(jīng)濟(jì),、企業(yè)管理,、法律、社會等等各方面的知識,，用知識武裝自己,，以便能更好地展業(yè)。

2,、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗(yàn)。

領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識,，掌握營銷技巧,，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名,，在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁,，同時(shí)也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個(gè)過程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系,。同時(shí),，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù),，而不僅僅是熟悉,。也就是說，一定要做一個(gè)專業(yè)的行銷人員,。而要想專業(yè),，還得必須努力練好基本功。此外,，我還跟黃經(jīng)理去了儲運(yùn)公司,，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過程。

3,、通過啟航培訓(xùn),，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識。

培訓(xùn)課程中,，給我印象最深刻的就是24號下午的通 關(guān)考試,，考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成：一、給定一個(gè)企業(yè),，通過前臺找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理;二,、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面;三、通過首次見面約到第二次見面,。

這天的通 關(guān)考試從中午午飯過后一直到凌晨零點(diǎn)多,，最后通 關(guān)老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好,，沒有發(fā)揮出水平,。電話話術(shù)不停地練，一次次地通 關(guān),，一次次地被拒絕……到了半夜,，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來,，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通 關(guān)……最后終于過了,。

通過培訓(xùn)，感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍,。

整個(gè)培訓(xùn)下來,，我認(rèn)識到自己的不足：一、見到客戶信心不滿;二,、和客戶面談不會用生動的方式表達(dá)專業(yè)的東西;三,、對產(chǎn)品和年金相關(guān)知識掌握不夠;四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn);五,、平時(shí)工作不夠用心,，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè),。

4、打電話找客戶的過程,，讓我更接近市場,，聽到了不少市場的聲音。

通過打一批(已打30個(gè))曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話,，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程：一部分企業(yè)年金移交工作已做;一部分企業(yè)年金計(jì)劃暫時(shí)擱淺,，原因不一而足，但大部分是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題,。當(dāng)然,，大家都知道，電話過程中什么客戶都會遇到,，其中,，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應(yīng)可以去送資料,，因?yàn)槭窃谥楹＃詻]有約具體時(shí)間,。

總之,，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進(jìn)行總結(jié)歸類,，會在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成,。

5、其他相關(guān)工作,。比如搜集__市政,、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等

總結(jié)本月工作,，覺得自己不夠積極;一些學(xué)習(xí),、工作進(jìn)展速度緩慢，決定五月份從頭趕上,。