為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

藥品促銷活動方案 藥品促銷方案設(shè)計(jì)篇一

一,、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時,，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時間不夠安排,，準(zhǔn)備不及時,，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排,，談判,、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì),、員工培訓(xùn)等都不夠時間,，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果,。

2,、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動,，仍然是老板本人拍板決策,。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高,，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi),。

4,、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠,。

5,、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木,。

二,、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱,。我們會按以下原則來部署：

1,、 把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷,、主題促銷,、新店開業(yè)

促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動,。

2,、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題,。3,、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店,，可以在宣傳單上注明僅限門店,。

4、新店開業(yè),、店慶,、競爭策略,、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加,，一般以3-7天為一個周期，針對對應(yīng)門店,；

5,、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單,、贈品,、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

藥品促銷活動方案 藥品促銷方案設(shè)計(jì)篇二

在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中,，藥店是最后一環(huán),。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺,，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷售過程,。在產(chǎn)品,、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,，抓住顧客的眼球,，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位,、藥店,，提高顧客的重復(fù)購買率，才是大家賴以生存的根本,，只有這樣才會形成良性循環(huán),。如何設(shè)計(jì)一個切實(shí)有效的買贈活動方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下三個方面：

1.創(chuàng)意要新

現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài),，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,，在終端投入了大量的人、財(cái),、物力,，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接,、最有效的,，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”,，但大多都是采用一些日用品作為贈品,，如洗衣粉，香皂等等,，缺乏新意,。當(dāng)然，這些方法并非無用,，既然大家都在用,，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個有創(chuàng)意的買贈方案,，既能拉動銷量,，又能提升品牌形象，一箭雙雕,，相得益彰,，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇,、特,，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想,、小心求證,，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看,，貼近藥店經(jīng)營者和顧客,，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么,。

2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)

贈品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則,，就是敗筆,。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計(jì)過一個“銷售”方案,。買“丸”贈“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng),，贈品的價(jià)格又低,，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢,，投入產(chǎn)出非常合理,，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用,，假如你的產(chǎn)品線較短,，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等,，都是不錯的,。但要分清主次,，如鼻炎片送感冒藥,，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會了，因?yàn)楦忻翱赡軙橛斜侨?、流鼻涕等鼻炎癥狀,，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記,。

3.實(shí)用性,、可操作性要強(qiáng)

筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥,，贈文胸一個,。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯,，但可操作性不強(qiáng),。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個，而實(shí)際送出時，又不知道哪個型號需要多少,，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活動周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話,，活動結(jié)束后還能夠及時退換,，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制,，實(shí)際操作起來就非常麻煩,，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案,。

除了以上三方面,，還不能忽視贈品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比,，同時,，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果,，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了。記住,，它只是“綠葉兒”,，顧客永遠(yuǎn)不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高,，或者是按療程推薦的話,，贈品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購買,。否則只能采用些小禮品,。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場,，可以經(jīng)常到那里看一下,，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜,，從而制定出一個出奇制勝,、切實(shí)有效的促銷方案來。

藥品促銷活動方案 藥品促銷方案設(shè)計(jì)篇三

一,、為什么要進(jìn)行促銷活動： 藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動,，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤,?？v觀成千上萬的藥店促銷活動,，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位,。

一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位、宣傳到位,、培訓(xùn)到位,。物料到位

物料到位主要包括商品、贈品,、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日,、地區(qū),、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品,、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨,。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次,，某次要貨時庫存有35盒,，上月銷量為160盒，平時補(bǔ)貨公式為,，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量,，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào),，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列,。在活動期間,，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存,，這就是商品到位,。 再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量,，并準(zhǔn)備到位,。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、dm 單,、音響,、錄音,、pop、海報(bào),、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備,。氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門,、掛橫幅,、招牌干凈、做主題櫥窗,、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音,、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音,、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等,。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑,，熱情服務(wù),；商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop,、爆炸卡,、云彩卡提示；比如陳列階梯狀,、圓形,、心型、做一個空盒中國結(jié),，做一個風(fēng)鈴,、來些葵花卡……。這些是氛圍到位,，讓顧客進(jìn)店感覺很美,。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間,。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū),，分時段，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好,，我們是xx藥店,，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加,。界定動作,，界定表情,，制作活動錄音，買贈錄音,、抽獎錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門,、橫幅,、門口義診、會員電話,、會員短信,、電子字幕等。

培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌,，是關(guān)鍵,。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦,。

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作,。

使命就是明確每天銷售指標(biāo),，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo),、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,，為了提升客單價(jià),。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個,。要求全體員工對顧客說一句話：您好,，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個,！

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆,，盆內(nèi)裝好既定物品（一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉,、一個第三檔贈品水杯）每一個細(xì)節(jié)必須到位,。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn),，總部到門店抽查,，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎懲,，執(zhí)行不到位,，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。藥店做促銷活動通常是三分策劃,，七分執(zhí)行,，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動也就成功了,。

藥品促銷活動方案 藥品促銷方案設(shè)計(jì)篇四

以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力,， 第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃,。

1、時間不夠安排,，準(zhǔn)備不及時,，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排,，談判,、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì),、員工培訓(xùn)等都不夠時間,，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果,。

2,、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動,，仍然是老板本人拍板決策,。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高,，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi),。

4,、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠,。

5,、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木,。

我們在經(jīng)營中,，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1,、 把促銷活動分為：常規(guī)促銷,、節(jié)日促銷,、主題促銷、新店開業(yè)

促銷,、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動,。

2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期,，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題,。 3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與,，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店,，可以在宣傳單上注明僅限門店。

4,、新店開業(yè),、店慶、競爭策略,、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加,，一般以3-7天為一個周期，針對對應(yīng)門店,；

5,、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單,、贈品,、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

年度促銷活動主題安排

序號 節(jié)目 日期 主題 提綱

元旦1月1日

新年 春節(jié)1月31日

新年元宵節(jié) 2月14日元宵

情人節(jié) 2 月 14 日

婦女節(jié)3月 8 日

清明節(jié) 4 月5日

勞動節(jié) 5 月 1 日