為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

校園舉辦圣誕節(jié)活動的策劃方案 學(xué)校圣誕節(jié)主題活動策劃方案篇一

二,、比賽時間：12月21日 地點(diǎn)：小會議室

三,、參賽對象：四年級學(xué)生均可參加，可以經(jīng)過班級初選

四,、比賽細(xì)則：

1.書寫內(nèi)容：26個英文字母的大小寫;書本第一至第三單元中的四會單詞和四會句子,。

2.書寫要求：字體：采用pep教材的斜體行書形式。書寫內(nèi)容由自己進(jìn)行合理布局,。

五,、評比方法：本次比賽由英語組教師評出一、二,、三等獎若干名,，進(jìn)行獎勵,。

負(fù)責(zé)人：

五年級六年級英語知識問答

活動目的：讓學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)英語的趣味性，感受英語的魅力,，尋求更廣闊的英語天地,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性。

比賽時間：12月23日 (五年級)12月24日(六年級)

地點(diǎn)：操場設(shè)點(diǎn)

參加對象：五年級學(xué)生

比賽形式：抽簽問答相關(guān)英語知識內(nèi)容,，并贈送小禮品

負(fù)責(zé)人：

校園舉辦關(guān)于圣誕節(jié)活動的策劃方案相關(guān)

校園舉辦圣誕節(jié)活動的策劃方案 學(xué)校圣誕節(jié)主題活動策劃方案篇二

一,、活動目的：更好地落實(shí)四年級小學(xué)英語書寫教學(xué)目標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)對小學(xué)生良好英語學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),，檢閱四年級學(xué)生應(yīng)達(dá)到的嚴(yán)格,、規(guī)范的英語書寫要求。

二,、比賽時間：12月21日 地點(diǎn)：小會議室

三,、參賽對象：四年級學(xué)生均可參加，可以經(jīng)過班級初選

四,、比賽細(xì)則：

1.書寫內(nèi)容：26個英文字母的大小寫;書本第一至第三單元中的四會單詞和四會句子,。

2.書寫要求：字體：采用pep教材的斜體行書形式。書寫內(nèi)容由自己進(jìn)行合理布局,。

五,、評比方法：本次比賽由英語組教師評出一、二,、三等獎若干名,，進(jìn)行獎勵。

負(fù)責(zé)人：

五年級六年級英語知識問答

活動目的：讓學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)英語的趣味性,，感受英語的魅力,，尋求更廣闊的英語天地，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性,。

比賽時間：12月23日 (五年級)12月24日(六年級)

地點(diǎn)：操場設(shè)點(diǎn)

參加對象：五年級學(xué)生

比賽形式：抽簽問答相關(guān)英語知識內(nèi)容,，并贈送小禮品

負(fù)責(zé)人：

校園舉辦圣誕節(jié)活動的策劃方案 學(xué)校圣誕節(jié)主題活動策劃方案篇三

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”,，置于頁面中央。

二,、活動背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,，具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象,、近期狀況,、組織部門、活動開展原因,、社會影響,、以及相關(guān)目的動機(jī),。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,、弱點(diǎn),、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析),，將內(nèi)容重點(diǎn)放 在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃,。如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三,、活動目的及意義：

活動的目的,、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出,。

四,、活動名稱：

根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五,、活動目標(biāo)：

此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)(目標(biāo)選擇需要滿足重要性,、可行性、時效性),。

六,、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了,，使人容易理解,。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對策劃的各工作項(xiàng)目,，應(yīng)按照 時間的先后順序排列，繪制實(shí)施時間表有助于方案核查,。另外,，人員的組織配置、活動對象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出,。

八,、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少,，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明,。

九、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者,、參與者姓名,、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人),。 信息系活動策劃書基本模式

為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化,、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項(xiàng)活動,，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：

1,、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂; 2,、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份,。

校園舉辦圣誕節(jié)活動的策劃方案 學(xué)校圣誕節(jié)主題活動策劃方案篇四

x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止,，為期3個月,。

二、目標(biāo)

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

三、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場。

四,、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動地區(qū)

在x國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者,，均分,。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者,，每名贈x品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

校園舉辦圣誕節(jié)活動的策劃方案 學(xué)校圣誕節(jié)主題活動策劃方案篇五

一：前言：臺峰酒業(yè)有限責(zé)任公司是一家新注冊的公司,，該公司目前主要經(jīng)營白酒,、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品，將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大,，還會出現(xiàn)一些其他的兼營產(chǎn)品,。 二：目標(biāo)任務(wù)：

1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品,，從而提高公司的知名度,。

2要擴(kuò)大該產(chǎn)品酒的影響力，提升該產(chǎn)品酒在市場上的占有率,，同時還要不斷地學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念,，提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量，逐漸和國際市場接軌,，最終達(dá)到超國際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo),。

3樹立民族品牌，要“立民族志氣,，創(chuàng)世界品牌”,。 4通過科學(xué)經(jīng)營，合理規(guī)劃,，增加本公司的利潤,。 三：形勢分析;

1， 市場形勢：

(1)：目前市場上各種高,、中,、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說是應(yīng)有盡有;估計(jì)還會增加。

(2)：競爭形勢會相當(dāng)激烈,，而且隨著席卷而來的“金融風(fēng)暴”,，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯的改善，通過降價競爭的方式來經(jīng)營促銷仍會繼續(xù);

(3)：與本產(chǎn)品酒形成競爭的一般是中檔類酒;

(4)：與本公司競爭團(tuán)隊(duì)市場及散客市場的相當(dāng)多;

(5)：預(yù)測：隨著新品種酒的產(chǎn)生,，團(tuán)隊(duì)競爭會更加激烈,，散客市場會總體保持穩(wěn)定，會議市場潛力不小;

2競爭優(yōu)劣勢分析：

(1) 根據(jù)我國的國情和人民生活水平日益提高的現(xiàn)狀,，中檔類酒銷路較好,，有較廣泛的

市場前景;

(2) 我國的風(fēng)俗習(xí)慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保證;

(3) 雖然新酒在質(zhì)量和價格方面將會做大量的細(xì)致工作，但與一些老品牌酒比起來還是

有一定的差距;

(4) 本公司將會支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務(wù)水平;

四：市場定位：該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒,，應(yīng)充分發(fā)揮其價格優(yōu)勢,、以及本身具有的質(zhì)量優(yōu)勢(口感好,，安全性能強(qiáng))及售后服務(wù)優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中檔層次的消費(fèi)群體,。 1,， 客源市場劃分;

(1)接受團(tuán)隊(duì)量較大的酒店、賓館等,，這是一筆較大的客源(這些團(tuán)隊(duì)可能來自北京,、上海、廣東,、東南亞,、日韓等發(fā)達(dá)地區(qū));

(2)接受散客量較大的酒店賓館等,，這是一筆較穩(wěn)定的客源(這些散客可能來自?？诩爸苓叺貐^(qū)、也有北京,、上海,、廣州等大城市的商務(wù)公司); (3)接受會議量比較大的酒店、賓館等,，(這同樣也是一筆有增無減的客源,。這些會議可能來自政府各職能部門、駐瓊企,、事業(yè)機(jī)構(gòu)及國內(nèi)外商務(wù)公司); (4)各級大中小型商店,、超市等。 2.銷售季節(jié)劃分;

(1)旺季：2,，5,，10月為黃金月份;1，3,，4,，11，12月也不錯(期間白酒銷售量大) (2)平季：7,，8月份(但啤酒需求量大,，可以適時校正生產(chǎn)比例) (3)淡季：6，9月份 五.市場機(jī)會與問題分析：

針對本中等類產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)查,，對目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷售狀況進(jìn)行問題分析,、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下： 1. 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售; 2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),、品種不齊全,、被消費(fèi)者冷落;

3. 產(chǎn)品包裝太差、瓶子設(shè)計(jì)不夠美觀,、提不起消費(fèi)者的購買興趣,、產(chǎn)品價格定位不當(dāng)(要

懂得營銷中低價與高價促銷對消費(fèi)者的影響之辯證道理); 4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤,、致使銷售受阻; 5. 促銷方式不當(dāng)，消費(fèi)者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品;

6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差,，營銷員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情,，令消費(fèi)者不滿足; ————故針對臺峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味),，應(yīng)從其價格,、質(zhì)量及售后服務(wù)等特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會發(fā)掘其市場潛力,。 另外，在工作之前或之中,，要分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn),，對不同的消費(fèi)需求予以滿足、抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手的差距,、把握利用好市場機(jī)會(這是一種非程序化決策，不是管理學(xué)中數(shù)字模型所能解決的,，因?yàn)槿宋纳鐣h(huán)境因素比較復(fù)雜) 六：營銷戰(zhàn)略：

1,， 公司的宏觀營銷戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅(jiān)持的營銷理念)

(1) 率先引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，生產(chǎn)出高質(zhì)量,、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒,，同

時不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效益,。另外要培訓(xùn)營銷人員,，熱情服務(wù)顧客，提升公司及產(chǎn)品的形象,。(因?yàn)槠髽I(yè)的良好信譽(yù)和形象是公司的一種無形財(cái)產(chǎn));

(2) 恰當(dāng)運(yùn)用好高價與低價促銷給消費(fèi)者帶來的影響(必須分析價格彈性);

(3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式,，然而本公司則主要是努力做好后

面一點(diǎn)，即實(shí)行“不樹敵戰(zhàn)略”------“分棲共存;阻止參人;協(xié)調(diào)行動”(這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)

(4) 公司將始終堅(jiān)持誠信經(jīng)營,，處理好眼前“賠”與長遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系

(5) 公司將會科學(xué)決策,，不能盲從市場，在刺激消費(fèi)時會正確處理好“薄利多銷”與“厚

利少銷”的關(guān)系(而這一點(diǎn)的關(guān)鍵同樣也是在于對產(chǎn)品在不同時期,、不同地點(diǎn)的價格彈性分析);

(6) 公司將堅(jiān)決會把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼,，缺一不可。質(zhì)量再好,，品種

過時或單一,，產(chǎn)品隨即滯銷，這一點(diǎn)在本世紀(jì)美國與日本長達(dá)一個世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯,。

(7) 本公司將會以創(chuàng)造市場為主,，跟隨市場為輔,，只有這樣，公司在市場上才會有主動

權(quán),，同時明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理,，前者帶有搶占先機(jī)性，后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)性,。

(8) 對于國家來說經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度過快未必就是好事,，其背后必定會留下隱患，故對于公

司來說也是如此,，“三聚氰胺”是最有說服力的例子,，故本公司將會根據(jù)市場及公司自己的發(fā)展?fàn)顩r，正確處理好“促銷”與“克銷”的關(guān)系,。(這一點(diǎn)是本公司最具特點(diǎn)的營銷戰(zhàn)略);

2,， 具體營銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營銷策略)： (1) 旺季：1，,，2,，3,，4,，5，10,，11,，12月(特別是2，5,，10月)適當(dāng)提高產(chǎn)品價格,，

但價格一定要消費(fèi)者能夠接受，同時加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量;

a：1月份：(a)加強(qiáng)對春節(jié)的市場調(diào)查,，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)預(yù)訂及散預(yù)訂;

(b)加強(qiáng)會務(wù)促銷;

(c)加強(qiáng)商務(wù)促銷和會議簽訂; (d)加強(qiáng)婚宴促銷;

b： 2月份：此時春節(jié),，計(jì)劃大體與一月份相似，但由于春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)時間相近，故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來,，這將會獲得一筆較好的收益,。 c： 3月份：(a)同樣加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù),、婚宴促銷,。

(b)對“五一”黃金周提前進(jìn)行規(guī)劃，提前制作促銷方案,，并與客源代表簽訂協(xié)議,。

(c)“三八”節(jié)促銷(此時可以加銷水果酒); d：4月份：(a)加強(qiáng)商務(wù),、會務(wù)、婚宴促銷,。 (b)制定：“母親節(jié)”活動方案,，并開展促銷(五月的第二個星期天)。 e：5月份：(a),，根據(jù)市場變化而靈活調(diào)整,，加強(qiáng)節(jié)假日宣傳促銷，還有加強(qiáng)婚宴,、商務(wù),、

會議、政務(wù)促銷等,。

(b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案,。 f：10月份：(a)計(jì)劃大體與五月相似;同時加緊跟各個中介商、代理商聯(lián)系,，簽訂協(xié)議; (b)擬定圣誕節(jié)促銷方案;

(c)開展廣告宣傳,，促銷及抽獎游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步

展開,。

g：11~12月份：(a)加強(qiáng)對春節(jié)的提前調(diào)查;

(b)加強(qiáng)商務(wù),、會務(wù)、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂,。 (2)平季：7~8月份：(a)加強(qiáng)會務(wù),、商務(wù)、婚宴促銷

(b)制定“謝師宴”方案,，中秋節(jié)活動方案及促銷方案; (c)暑期促銷方案

(d)提前調(diào)查研究國慶節(jié)并制定促銷方案; (3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季,，應(yīng)注意適當(dāng)降價促銷;

(b)可以舉行“感恩活動”促銷方案，實(shí)行優(yōu)惠大酬賓; (c)可以根據(jù)消費(fèi)者心理變化,，制定出一套的價格增長方案,。(如：

價格從淡季開始以最低價底限賣出，后又以每天1元的價格上漲,，到平淡季逐漸恢復(fù)原價,，吸引消費(fèi)者搶買，也有利于資金的迅速回籠)

3：宣傳計(jì)劃：

(1)外部宣傳和促銷：(a)加強(qiáng)與新聞媒體的合作,，抓住時機(jī),，利用與廣告播放和欄目合作的機(jī)會，提高該產(chǎn)品酒的知名度和美譽(yù)度;

(b)加強(qiáng)在交通工具上的宣傳;

(c)人員促銷,、交易會促銷,、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等,。

通過以上方法把顧客吸引進(jìn)來

(2)制作內(nèi)部宣傳網(wǎng),，由于本公司是剛剛注冊,，必然會有很多顧客(中介商、代理商等)來參觀,，想對本公司加以了解,，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等,，讓顧客對公司有一個更加詳細(xì)的認(rèn)識,，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機(jī)率。

(3)可以制作折扣卡(注：現(xiàn)在社會上存在較泛濫的折扣卡,，如眼鏡店等,，針對此種情況可以采取相應(yīng)措施來杜絕此類情況的發(fā)生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實(shí)惠),。 4：留住客人

我們進(jìn)行促銷最主要的目的就是要引來并穩(wěn)住客人,，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單(當(dāng)然只在準(zhǔn)確價格定位的前提下),。能流住客人除了自己擁有硬件配套以外,，還應(yīng)有軟件配套(包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等),，同時還需采用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費(fèi)者的消費(fèi)額達(dá)到一定的程度后可以享受贈送或折扣等優(yōu)惠,，也可以憑卡申請vip金、銀卡或者得到娛樂性消費(fèi)等,。

5：學(xué)會運(yùn)用善因營銷的技巧;這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機(jī)構(gòu)合作(特別是公益組織),，以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽(yù)度,，不但幫助了受捐贈地區(qū)。還達(dá)到了公司所要的“雙贏”目的,。 6：內(nèi)部工作：

(1) 要不定期復(fù)查各項(xiàng)程序,，堵塞銷售漏洞;

(2) 進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工的培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,。 (3) 調(diào)配部門層級設(shè)置,，降低銷售成本。

(4) 目標(biāo)考核,，制定內(nèi)外激勵機(jī)制,，調(diào)動所有員工的積極性。

七：預(yù)算：(1)各種早晚報預(yù)計(jì)支出20萬元;

(2) 各種電視傳媒廣告預(yù)計(jì)支出800萬元;

八：注意事項(xiàng)(要看看廣告效果)------在廣告發(fā)出后要經(jīng)常以問卷,、座談會等方式進(jìn)行測定,，

以隨時修正廣告企劃案。

1：報紙：三個星期或一個月測定一次,。 2：座談會：三個月開展一次,。(本企劃案意圖在群眾中的知名度達(dá)到100%，信任度與美譽(yù)度達(dá)到90%,，市場占有率達(dá)到20%~30%);

校園舉辦圣誕節(jié)活動的策劃方案 學(xué)校圣誕節(jié)主題活動策劃方案篇六

一,、整體情況

2、圣誕節(jié)晚會目標(biāo)：融合陜西科技大學(xué),、西安工業(yè)大學(xué)師生情誼,、展現(xiàn)陜西科技大學(xué)、西安工業(yè)大學(xué)的風(fēng)采,、擴(kuò)大陜西科技大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生會,、西安工業(yè)大學(xué)人文學(xué)院行政管理研究會的影響。

4,、地點(diǎn)：西安工業(yè)大學(xué)未央校區(qū)經(jīng)緯廣場

5,、主辦單位：共青團(tuán)西安工業(yè)大學(xué)委員會

陜西科技大學(xué)管理學(xué)院

西安工業(yè)大學(xué)人文學(xué)院

6、承辦單位：陜西科技大學(xué)大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)

西安工業(yè)大學(xué)大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)

西安工業(yè)大學(xué)社團(tuán)管理辦公室

陜西科技大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生會

西安工業(yè)大學(xué)人文學(xué)院行政管理研究會

7,、晚會籌備工作管理方式：階段式管理和項(xiàng)目式管理相結(jié)合

二,、工作人員和項(xiàng)目組

8、工作人員

顧問：陜西科技大學(xué)管理學(xué)院院長,、碩士生導(dǎo)師顏毓?jié)嵔淌?/p>

西安工業(yè)大學(xué)人文學(xué)院黨總支部書記,、副院長、碩士生導(dǎo)師

田亮教授

統(tǒng)籌組：陜西科技大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生會主席團(tuán)

西安工業(yè)大學(xué)人文學(xué)院行政管理研究會主席團(tuán)

9,、項(xiàng)目組：

(1)第一項(xiàng)目組：節(jié)目組

組長：

組員：

任務(wù)：

a,、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練,、彩排工作

c,、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺詞審核;

b,、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接

d,、準(zhǔn)備好晚會所需的一切服裝道具;

(2)第二項(xiàng)目組：宣傳組

組長：

組員：宣傳部、公關(guān)部(外聯(lián)部)兩部理事

任務(wù)：

a,、利用海報,、橫幅、網(wǎng)絡(luò),、廣播,、傳單等方式開展宣傳

b、現(xiàn)場攝影及dv攝像

(3)第三項(xiàng)目組：公關(guān)組

組長：

組員：公關(guān)部(外聯(lián)部),、宣傳部二部部員

任務(wù)：a,、負(fù)責(zé)聯(lián)系商家以及完成承諾

給予贊助商的服務(wù)工作。

b、聯(lián)系晚會前熱場商家,、校內(nèi)商家及食堂等

(4)第四項(xiàng)目組：禮儀組

組長：

組員：主席團(tuán)行政助理,、公關(guān)部、禮儀部

任務(wù)：a,、確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬;

b,、到校禮儀隊(duì)確定禮儀隊(duì)(人數(shù)待定);

c、物品購買及工作證制作：包括晚會小禮品及請柬,、攝影

大賽禮品等;

d,、晚會當(dāng)日準(zhǔn)備好會場服務(wù)物品，如水杯,、茶葉等,，并接

待好領(lǐng)導(dǎo)及老師

e、聯(lián)系媒體報道,、記者,、及攝影人員;

(5)第五項(xiàng)目組：舞臺組

組長：

組員：行政部理事

任務(wù)：a、監(jiān)督并確保舞臺的搭建及時及質(zhì)量;

b,、晚會期間舞臺燈光設(shè)備,、音箱設(shè)備的安裝,化妝室、換衣間的選制,。

(6)第六項(xiàng)目組：機(jī)動組

組長：

組員：陜西科技大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生會其他成員

西安工業(yè)大學(xué)人文學(xué)院行政管理研究會其他成員

任務(wù)：晚會期間,，負(fù)責(zé)會場紀(jì)律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況

三,、各階段任務(wù)及工作分配

10,、晚會前三個階段：

本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集,、主持人確定及確定贊助商

; ①節(jié)目收集：由節(jié)目組負(fù)責(zé),。采取各個部門提供節(jié)目和從陜西科技大學(xué)、西安工業(yè)大學(xué)各學(xué)院收集節(jié)目兩個渠道,。另外,，從校外邀請專業(yè)節(jié)目表演作為補(bǔ)充。確定主持人

②贊助商確定：由公關(guān)組負(fù)責(zé),。聯(lián)系商家，并配合商家作好宣傳工作

③前期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé),。海報設(shè)計(jì)及張貼,、橫幅。

本階段主要完成節(jié)目篩選及排練,、中期宣傳,、禮儀小姐確定、舞臺燈光音響確定、物品購買,。

①節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負(fù)責(zé),，統(tǒng)籌組監(jiān)督，地點(diǎn)暫定西安工業(yè)大學(xué)圖書館禮堂,。到陜西科技大學(xué),、西安工業(yè)大學(xué)各學(xué)院選取優(yōu)秀節(jié)目，并進(jìn)行排練,。

②中期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé),。該階段展開網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣播宣傳,。

③舞臺確定：由舞臺組負(fù)責(zé),。請結(jié)合節(jié)目組舞臺要求，聯(lián)系制作公司,。

④物品購買及禮儀小姐確定：由禮儀組負(fù)責(zé),。物品需要情況征求各部。

本階段主要完成晚會全過程確定(包括節(jié)目單確定),、第一次彩排,、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請,、場地確定,、媒體報道確定、工作證制作,、費(fèi)用收集,。

②末期宣傳：宣傳組負(fù)責(zé)。宣傳單(抽獎券和節(jié)目單)設(shè)計(jì)和發(fā)放,，廣播宣傳,，及晚會當(dāng)日抽獎券的收集。

③領(lǐng)導(dǎo)邀請,、工作證制作,、場地確定及媒體報道確定：由禮儀組負(fù)責(zé)。

④費(fèi)用收集：由統(tǒng)籌組負(fù)責(zé),。務(wù)必收正規(guī)發(fā)票,，若此期無法收齊務(wù)必于晚會開始前收齊。

11,、晚會當(dāng)日流程：詳見晚會當(dāng)日工作流程(附錄1)

12,、晚會后期工作：

(1)為演員分發(fā)小禮品

(2)費(fèi)用處理

(3)書面總結(jié)

(4)vcd制作及網(wǎng)絡(luò)宣傳

四、節(jié)目單

節(jié)目次序節(jié)目名稱類型節(jié)目長度演員姓名演員聯(lián)系方式備注(資金預(yù)算及用途)

五,、資金預(yù)算

用途金額(單位：元)備注

場地租用300元

舞臺設(shè)計(jì)布置7000元

海報300元

宣傳展板150元

&nbs

p; 宣傳橫幅200元

晚會現(xiàn)場橫幅120元

服裝費(fèi)1000元

獎品500元

場地布置150元

彩球50元

禮炮100元

節(jié)目單20元

交通費(fèi)200元

熒光棒150元

邀請?zhí)?0元

策劃書20元

工作證100元

道具500元

vcd制50作元

化妝品300元

小禮品200元

礦泉水100元

14,、總預(yù)算：11560元人民幣。

六、資金來源

15,、贊助商家及金額：11560元人民幣

16,、合作協(xié)議：

七、應(yīng)急控制

17,、停電應(yīng)急方案：

(2)在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行;在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕,。

(3)在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作;由禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作;由行政部負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持;由舞臺組負(fù)責(zé)舞臺,、音箱設(shè)備,、燈光設(shè)備等的看管。

(4)在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后,，按“附則”中“會后工作分工細(xì)則”清理會場,。

18、燈光應(yīng)急方案：

(1)四個照燈兩個以內(nèi)無法正常使用時,，正常使用剩余照燈,。

(2)四個照燈兩個以上無法正常使用時，啟動事前準(zhǔn)備的照明器具,。

19,、節(jié)目應(yīng)急方案：

(1)上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準(zhǔn)備,，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時,，下一個節(jié)目即時跟進(jìn)。

(2)任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行的情況時,，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題,，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消,。

20,、其它緊急情況發(fā)生時，由機(jī)動組負(fù)責(zé)處理,。

八,、附錄

附錄一、晚會會前,、會中及會后工作細(xì)則一覽表：

次序工作內(nèi)容時間控制負(fù)責(zé)人

1場地申請

2四位禮儀到崗

3發(fā)放節(jié)目單

4會場服務(wù)器具

5引領(lǐng)觀眾進(jìn)場入座

6搬運(yùn)學(xué)生會器材

7借用所需工具工作

8舞臺搭建及燈光安裝調(diào)試工作

9音箱設(shè)備調(diào)試工作

10準(zhǔn)備好晚會所需伴奏帶

11化妝室換衣間搭建工作

12服裝道具準(zhǔn)備工作

13搬運(yùn)桌椅及電腦

14贊助商的服務(wù)工作

15贊助商接待交流工作

16換衣間服務(wù)人員到位

17維持秩序工作人員到位

18舞臺道具服務(wù)人員到位

19照相及dv工作人員到位

20電線及器材看管人員到位

21預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作

22進(jìn)出口控制工作

23外場小活動秩序維持工作

24主持人,、演員到位