總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

年終總結(jié)會議發(fā)言稿篇一

過去的一年,，我們的工作取得了一定的成績,，今天,，我們在這里召開xx年度工作總結(jié)會議，主題是認真總結(jié)回顧xx年度中心的工作,，安排部署xx年主要工作任務(wù),，進一步統(tǒng)一思想，提高認識,，理清思路,，推動中心各項工作在新的一年里再上新臺階。今天我們很榮幸地邀請到了掛點我們單位黨政的領(lǐng)導(dǎo)書記和中心聘請的社會監(jiān)督員（xx,、xx,、xx）來參加會議。今天出席會議的還有我們中心的全體職工,。

今天的會議共五項議程：

（一）中心副主任xx作xx年度工作總結(jié)報告,。

（二）中心主任xx部署xx年主要工作任務(wù)。

（三）表彰中心xx年度先進工作者

（四）社會監(jiān)督員講話,。

（五）分管掛點領(lǐng)導(dǎo)書記講話。

下面,，進行會議第一項議程,，請中心副主任xx作xx年度工作總結(jié)報告?！旅?，進行會議第二項議程，請xx主任部署xx年度中心主要工作任務(wù),?！旅妫M行會議第三項議程,，為xx年度中心優(yōu)秀工作者頒獎,。首先，我來宣讀一下先進者名單,。根據(jù)中心民主評議結(jié)果和中心領(lǐng)導(dǎo)小組研究考評,，我中心xx年度優(yōu)秀工作者為xx、xx兩位同志,。下面,，請書記和xx主任為中心xx年度優(yōu)秀工作者進行頒獎表彰。大家歡迎,?！旅妫M行會議第四項議程,，請社會監(jiān)督員講話,?！旅妫M行會議第五項議程,，請書記講話,。……今天會議的議程到這里全部進行完畢,。會上,，我們總結(jié)回顧了xx年中心的工作，xx主任安排部署了今年中心工作的主要任務(wù),；書記對中心工作做了重要的指導(dǎo)性講話,，既肯定了中心工作取得的成績，也指出了工作中存在的不足,，并對今年中心的工作提出了具體,、全面的希望，會后,，我們一定要認真學(xué)習(xí),，抓好落實。在此也衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我們中心工作的關(guān)心與指導(dǎo),，感謝各位監(jiān)督員對我們中心工作的監(jiān)督,、幫助和支持。在今后的工作中,，我們將在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，團結(jié)一心，共同努力,，務(wù)實開拓,，不斷創(chuàng)新，力爭xx中心各項工作再創(chuàng)新局面,！會議到此結(jié)束,，接下來請全體與會人員到xx酒樓就餐，散會,。

年終總結(jié)會議發(fā)言稿篇二

大家都知道財務(wù)部的工作較為繁瑣,，就算到年終，仍不能停歇手中的工作,，加之一直以來人手較少和頻煩的人員變動,，從而使財務(wù)部的管理工作達不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，但在xx年財務(wù)部通過大家的努力,，整體的人員架構(gòu),、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對本部門做的一個工作總結(jié)：

1,、出納崗位：人員已穩(wěn)定,，除了日常按時準(zhǔn)確的付款/及時的登賬/和日清月結(jié)外,，還建立了按月費用支出的分類歸集表，按月收匯明細表及匯總表,，及時了解收匯情況并對差異進行備注,。

2、成本崗位：這是本年新增的一個崗位,，目前主要是成本審核,、核算、及控制工作,，實行按訂單號乃至套件號進行成本臺帳的核算與控制,，對各訂單的實際成本負責(zé)，為相關(guān)部門提供及時有用的信息,，這也是一個同時要與各部門鏈接的崗位,，新增這一個崗位后，建立了各供應(yīng)商應(yīng)付賬款臺賬和每月的供應(yīng)商對賬表,，使得今年在業(yè)務(wù)量番一翻的情況下仍能很好的完成各應(yīng)付賬款所需的數(shù)據(jù)及發(fā)票跟蹤到位的情況,，但也許是由于各種因素的存在，導(dǎo)致今年的成本核算沒能達到預(yù)計的效果,，希望在新的一年里各部門能夠積極的配合財務(wù)部門成本核算的工作,，共同為成本所反映的真實性及時性出一份力，同時作為成本崗位的核算者也應(yīng)該不斷地鞭策自己,，加強學(xué)習(xí)，從而達到一個企業(yè)成本核算的真正意義,。

3,、總賬崗位：在前面的里已做總結(jié)，再此處就不再贅訴,。

4,、財務(wù)部門：總的來說本年度財務(wù)部門算是友好妥善了地處理對內(nèi)對外的各項工作鏈接，包括與//銀行等外圍部門都建立了良好的關(guān)系,。

總之,，今年的工作即將轉(zhuǎn)瞬成為。也希望財務(wù)部那些應(yīng)做而未做,、應(yīng)做好而未做好的.工作也隨著xx年的逝去而成為歷史,，在新的一年xx到來之際，讓我們?yōu)樽约杭佑?，為部門加油,，為公司加油，共同進步,，共同成長,。

最后,，我再一次衷心感謝身邊的每一位同事，有了你們這樣好的同事,，我相信我們的公司明天會更好,！再一次衷心感謝公司，在這片熱土上,，我們將收獲無限的希望,！

年終總結(jié)會議發(fā)言稿篇三

回顧這一年來的工作，我在局領(lǐng)導(dǎo)和各處室同事的支持和幫助下,，很快適應(yīng)了財務(wù)崗位的工作,，為我局的后勤（財務(wù)）工作提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并較好的完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將個人如下：

愛崗敬業(yè),、堅持原則，在工作中,，自己快速適應(yīng)安排的工作崗位,，并認真履行，一絲不茍,，忠于職守,，盡職盡責(zé)的工作。工作上踏實肯干,，服從組織安排,，努力鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)技能,。盡管平時工作繁忙,，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時完成崗位任務(wù),，主動利用會計的優(yōu)勢和特長,，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好一切財會業(yè)務(wù),。

加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，我深知作為財務(wù)工作人員，肩負的任務(wù)繁重,，責(zé)任重大,。為了不辜負領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行好職責(zé),，就必須不斷的學(xué)習(xí),。因此我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置。認真學(xué)習(xí)單位全體會議貫徹內(nèi)容,，自己無論是在政治思想上,，還是業(yè)務(wù)水平方面,，都有了較大提高。工作中,，能夠認真執(zhí)行有關(guān)規(guī)定,，履行節(jié)約、勤儉辦事,。

做好出納及其他會計工作的承接,，及時登時現(xiàn)金及銀行等明細賬，保證賬實,、賬賬,、賬表相符。并認真學(xué)習(xí)辦公室報銷單據(jù)的相關(guān)會計制度,，為領(lǐng)導(dǎo)審批把好第一關(guān),，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,。認真做好會計基礎(chǔ)工作,，認真審核原始憑證，保證會計憑證手續(xù)齊全,、裝訂整潔符合要求,。

重視日常財務(wù)收支管理工作收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重，為加強收支管理,，對一切開支嚴格按財務(wù)制度辦理,，并做好每月的預(yù)算及預(yù)算執(zhí)行情況，在經(jīng)費相當(dāng)吃緊的形勢下,，既保證辦一系列正常業(yè)務(wù)活動和財務(wù)收支順利地開展,，又使各項收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計劃和財政政策的要求，提高資金的使用效益,，達到節(jié)支的目的。

年終總結(jié)會議發(fā)言稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、老師：

大家好,！

此時，我站在這里心里有萬分的榮幸和十二萬分的緊張,。榮幸的是,，我作為班主任隊伍中普普通通的一員，承蒙大家不棄,，獲得這份殊榮,；緊張的是，在日常生活中,，我看到太多比我更優(yōu)秀的教師,，默默耕耘,，無私奉獻在自己的崗位上，而此刻他們?nèi)甲谖业拿媲?，讓我有一種獻拙的惶恐,。

既然今天有幸作為班主任代表站在這里發(fā)言，首先,，請允許我代表所有的班主任老師,，向給我們提供發(fā)展平臺和機會的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，表示誠摯敬意,！正是因為背后有你們的鼓勵和期待,，我們的腳步才不敢有絲毫的懈怠，在你們的提攜下,，我們不斷得以完善和提高,。

其次，要感謝在座的各位同事,，這里有我的師長和兄弟姐妹,，在生活中，你們扮演的是我們的良師益友,，在工作中,，你們是班主任的智囊團，而你們卻總是默默地站在班主任榮譽的背后,！

對于班主任工作,，每個人都會有不同的感受。對我而言,，從未立志當(dāng)教師,，卻踏上了三尺講臺；從未夢想當(dāng)班主任,，卻成了孩子王,。本應(yīng)扮演賢妻良母，卻拋家舍子,，心思幾乎全放在了別人的孩子身上,。面對不解，我感覺有一句話最能概括自己的心境,，那便是“知我者,，謂我心憂，不知我者,，謂我何求,？”這份心憂，也許就是班主任一詞所賦予的職業(yè)擔(dān)當(dāng)。有人說“愛自己的孩子是本能,，愛別人的孩子是神圣”,，如今既然選擇了這份神圣的職業(yè)，就應(yīng)承擔(dān)起這份職責(zé),。

回顧自己的成長,，最得益于身邊那些優(yōu)秀教師，特別是優(yōu)秀班主任的影響,。如果說教育是愛的教育,，那么班主任一定是那個將愛演繹到極致的人。哪位學(xué)生有了困難,，我們的班主任會比誰都急,，想方設(shè)法加以解決；面對學(xué)生思想上的困惑迷茫,，我們的班主任不厭其煩,，循循善誘。誰有了點進步,，班主任心里最欣喜,，總會送上及時的鼓勵。記不清多少次的早來晚走,；記不清多少次苦口婆心的交談,，更記不清打了多少個電話，碰過多少次釘子,，夜深人靜時,，還在為班級的發(fā)展而輾轉(zhuǎn)反側(cè)，偶爾的夢中驚醒,，原來是因為在和學(xué)生慪氣,。我想這些一定真真切切的發(fā)生在每個班主任的身上。這就是我們的班主任,，俯首甘為孺子牛,，無需揚鞭自奮蹄！

我們有一千個理由抱怨,，但我們更有一千零一個理由堅守我們的職業(yè)操守和職業(yè)精神,。因為我們的付出，換來的是學(xué)生的尊敬和愛戴,；疲憊了身心，卻得到家長的理解與支持,，領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定與關(guān)愛,。與學(xué)生的相處讓我們感受到奉獻的快樂，收獲的是成長的喜悅，更重要的是它陶冶了我們不求名滿天下,，利收萬金的淡泊情懷,，讓我們懂得了微小中藏有博大，短暫中孕育永恒的育人智慧,。

教書育人,，我們責(zé)無旁貸，愛灑桃李,，我們無怨無悔,！

年終總結(jié)會議發(fā)言稿篇五

20xx年以來，xx鎮(zhèn)國土資源工作在鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在上級業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，認真貫徹黨的十七大,、十七屆四中、五中全會精神,，嚴格執(zhí)行國家,、盛市關(guān)于國土資源工作的一系列方針政策，緊緊圍繞保護資源與保障發(fā)展并重,，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀,，較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

充分發(fā)揮法制宣傳教育對于推動國土資源管理系統(tǒng)依法行政,、構(gòu)建國土資源管理新機制,、提高資源對經(jīng)濟社會的保障能力、服務(wù)xxx社會建設(shè)的重要作用,，緊緊圍繞國土資源管理工作的中心工作,，認真開展了國土資源法制宣傳教育工作。首先,，以“4.22”世界地球日,、“5.12”防災(zāi)減災(zāi)日、“6.25”全國土地日為契機,，組織鎮(zhèn)政府辦公室,、國土、司法,、綜治,、民調(diào)等部門密切配合，加大宣傳力度,，通過懸掛橫幅,，發(fā)放宣傳材料,，開展專題咨詢活動等方式，把《土地管理法》,、《礦產(chǎn)資源法》作為普法的重點,，堅持廣泛深入地宣傳，確保了普法宣傳工作的扎實有效推進,。

其次,，注意把普法宣傳與日常工作結(jié)合起來，在土地權(quán)屬糾紛調(diào)處,、國土資源信訪案件的解決,、土地執(zhí)法動態(tài)巡查、土地登記預(yù)審,、土地調(diào)查之中,，一邊解決處理問題，一邊宣傳法律知識,，收到了良好效果,。另外，我們還有重點,、有區(qū)別的加強普法宣傳工作,，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社干部加強農(nóng)村集體土地法律知識普及、對中小學(xué)師生加強了地質(zhì)礦產(chǎn)科普知識的講解,，對采礦業(yè)主加強了礦產(chǎn)資源法的宣傳普及,，這種有針對性的開展宣傳教育活動的舉措，受到了群眾的普遍好評,。通過進一步開展國土資源法制宣傳教育工作,，提高了全社會遵守和執(zhí)行國土資源法律法規(guī)的自覺性和資源保護意識，為實現(xiàn)國土資源管理方式和利用方式的根本性轉(zhuǎn)變營造了良好的法制環(huán)境,。

按照基本農(nóng)田“七有”“五不準(zhǔn)”標(biāo)準(zhǔn),，加大耕地保護，特別是基本農(nóng)田保護工作力度,，按照市政府批準(zhǔn)下達的耕地保有量指標(biāo),，嚴格落實土地管理和耕地保護責(zé)任制。強化基本農(nóng)田保護意識,，合理確定基本農(nóng)田保護的數(shù)量和布局,，堅持依法行政，充分發(fā)揮規(guī)劃的調(diào)控作用,，嚴格基本農(nóng)田占用審批,，確保了基本農(nóng)田面積不減少，用途不改變,，質(zhì)量不降低,。同時,，我們還注重引導(dǎo)廣大農(nóng)民在保護基本農(nóng)田中的主體作用，把廣大農(nóng)民的積極性引導(dǎo)到保護基本農(nóng)田的經(jīng)常性工作中,。

建立健全基本農(nóng)田保護各項管理制度。著重建立了保護責(zé)任制,、用途管制制度,、嚴格審批與占補平衡制度、質(zhì)量保護制度,、監(jiān)督檢查制度,、統(tǒng)計核查制度和保護公示制度，把基本農(nóng)田保護工作納入到政府的重要日程,，加強管理建設(shè),，促進了各項保護措施的落實。

為切實維護全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位,，加強耕地保護工作,，今年，對xx鎮(zhèn)基本農(nóng)田數(shù)據(jù)和圖件進行了調(diào)整更新,，結(jié)合第二次農(nóng)村土地大調(diào)查,，進一步明確了保護數(shù)量和地塊。按照“七有”的標(biāo)準(zhǔn)建立健全檔案資料,，做好基本農(nóng)田保護的各項基礎(chǔ)性工作,。全鎮(zhèn)耕地保有面積xxxx公頃，基本農(nóng)田保護面積xxxx公頃,，保護率達到了xx%,。

一是認真編制全鎮(zhèn)地質(zhì)災(zāi)害防治方案，明確了20xx年度地質(zhì)災(zāi)害防治的主要任務(wù),、責(zé)任分工和保障措施,。在主汛期來臨之前，各村和有關(guān)部門對本轄區(qū)內(nèi)的地質(zhì)災(zāi)害隱患點和地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜的建筑物,、交通線路,、水利設(shè)施進行一次現(xiàn)場實地檢查，對各隱患點的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢作出分析評價,，提出具體防范意見和可行的防災(zāi)減災(zāi)措施,，落實群測群防責(zé)任制。

二是成立了地質(zhì)災(zāi)害防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由鎮(zhèn)政府鎮(zhèn)長任組長,，分管副鎮(zhèn)長、國土所長任副組長,，人武部,、派出所,、水管所、安監(jiān)站,、財政所,、民政所、衛(wèi)生院,、電信所,、供電所、黨政綜合辦公室,、村鎮(zhèn)建設(shè)和環(huán)境衛(wèi)生管理所等部門主要負責(zé)人為成員,。建立健全“統(tǒng)一管理、職責(zé)明確,、分工協(xié)作”的工作機制,，按照職責(zé)分工，密切配合,，做好地質(zhì)災(zāi)害防治工作,。

三是進一步健全完善地質(zhì)災(zāi)害群測群防體系，使之覆蓋到有災(zāi)害隱患點的每一個行政村,。各村均確定了一名地質(zhì)災(zāi)害群測群防信息聯(lián)絡(luò)員,，建立健全橫向縱向完備的群測群防體系。對規(guī)模大,、危害嚴重的重點地質(zhì)災(zāi)害隱患點組織實施重點監(jiān)測,，發(fā)放地質(zhì)災(zāi)害防災(zāi)工作明白卡和避險明白卡，明確地質(zhì)災(zāi)害防災(zāi)責(zé)任單位和責(zé)任人,，確定監(jiān)測責(zé)任人及日常監(jiān)測措施,，落實群測群防責(zé)任制。

四是建立健全各項制度,，建立了汛期值班制度,、災(zāi)情險情速報制度、汛前調(diào)查制度,、汛中巡查制度,、汛后復(fù)查制度。對全年的地質(zhì)災(zāi)害防治工作做了認真細致的計劃和安排,。規(guī)定了對轄區(qū)內(nèi)地質(zhì)災(zāi)害點的監(jiān)測情況進行定期不定期巡回檢查,。在出現(xiàn)突發(fā)性地質(zhì)災(zāi)害時，迅速,、準(zhǔn)確,、及時上報有關(guān)情況。與相關(guān)部門做好協(xié)調(diào)聯(lián)系,，為組織搶險救災(zāi)工作提供準(zhǔn)確依據(jù),。

五是開展地質(zhì)災(zāi)害知識的科普教育,，加強對群測群防工作的指導(dǎo)，提高群眾的防災(zāi)水平和自救能力,。重點加強了《地質(zhì)災(zāi)害防治條例》和相關(guān)專業(yè)知識的宣傳普及,。利用座談或發(fā)放宣傳資料等形式，認真開展宣傳教育活動,，增強公眾的地質(zhì)災(zāi)害防治意識和自救,、互救能力。

按照預(yù)防為主,、防治結(jié)合和有法必依、執(zhí)法必嚴,、違法必究的原則,，建立健全動態(tài)巡查責(zé)任制，實行分片包干,、定任務(wù),、責(zé)任到人，定期與不定期相結(jié)合,，對交通沿線,、基本農(nóng)田保護區(qū)等重點區(qū)域開展全面的巡回檢查。認真開展了土地衛(wèi)片執(zhí)法檢查核查和案件查處整改工作,，對新增建設(shè)用地的位置,、面積、審批情況進行了核查,。今年以來共開展動態(tài)巡查22次,，切實做到對違法違規(guī)行為早發(fā)現(xiàn)、早制止,、早處置,。通過一系列措施加快建立和完善預(yù)防、查處,、監(jiān)管和部門聯(lián)動的土地執(zhí)法監(jiān)管長效機制,。

今年共發(fā)生土地權(quán)屬爭議和土地糾紛xx起，調(diào)處xx起,，涉及土地面積畝,，調(diào)處率100%。20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日,，由xx鎮(zhèn)政府相關(guān)人員組成的調(diào)查組對民樂村一社村民反映具有爭議的土地,，經(jīng)過走訪相關(guān)知情人，查看相關(guān)資料,，形成了調(diào)查匯報材料,，上報分局處理,，通過土地糾紛的調(diào)處，化解了矛盾,，維護了社會穩(wěn)定,。

一年來，我鎮(zhèn)國土資源管理工作在市,、區(qū)國土資源部門和區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照目標(biāo)責(zé)任書的要求,，做了大量的工作,，取得了一定的成績，但也應(yīng)該認識到工作中還面臨一些突出的困難和問題,，主要是國土資源的供求矛盾還會進一步加劇,，保護資源和保障發(fā)

展的雙重壓力越來越大;重審批輕監(jiān)管的問題依然存在，部分違法行為沒能做到及時發(fā)現(xiàn),，及時查處,，往往造成違法行為即成事實，增加了處理的難度,，執(zhí)法監(jiān)管水平有待進一步提高。對上述困難和問題,，我們將高度重視,，決心在今后的工作中查漏補缺，迎頭趕上,，力爭年底努力完成全年的各項工作任務(wù),。

(一)按照基本農(nóng)田“七有”“五不準(zhǔn)”的要求，加大耕地保護,，特別是基本農(nóng)田保護工作力度,，嚴格落實土地管理和耕地保護責(zé)任制。

(二)加強國土資源的宣傳教育和培訓(xùn)工作,。重點是鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社干部,、采砂業(yè)主、磚廠負責(zé)人,、轄區(qū)內(nèi)新近審批宅基地用地戶,、在校中小學(xué)生及教師等人員，做到形式多樣,，注重效果,。

(三)開展國土資源綜合巡查工作，包括土地執(zhí)法動態(tài)巡查和汛期地質(zhì)災(zāi)害防治巡查，形成日?；?、制度化工作機制。

(四)積極為經(jīng)濟建設(shè)項目提供用地保障,。對符合國家產(chǎn)業(yè)政策和土地審批要求的重點建設(shè)項目用地,，及時辦理審查報批手續(xù)。

在今后的工作中我們要積極爭取,，克服困難,，不斷加強，力爭把各方面的工作做好,，全面完成國土資源管理的各項工作任務(wù),。

年終總結(jié)會議發(fā)言稿篇六

轉(zhuǎn)眼間，xx年就要揮手向我們告別了,，在這新年來臨之際,，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。

在這7個月多的時間里有失敗,，也有成功,，遺憾的是；,，欣慰的是,；自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的,，有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進,；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前提和基礎(chǔ),。

從3月3日開始進入公司，不知不覺中,，一年的時間一晃就過了,，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：

進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的主打產(chǎn)品有那些,，應(yīng)主攻那些項目,。當(dāng)然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),，積累,，與時俱進。

在工作中,，我可以說,，我沒有虛度，浪費上班時間,，對工作我是認真負責(zé)的,。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心,。工作多的時候,，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，卻忽視了團隊的作用,，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團隊的力量,，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受能力較好,。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì),。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個業(yè)務(wù)員,，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐,，口才還不行,，表達能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)不過關(guān),，這根本不象是我自己,，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,，個性的飛躍,。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，這股動力,；這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功,?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己,?！拔覍ψ约赫f。

感謝公司的培養(yǎng),，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo),，我一定會以積極主動，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作,。

揮別舊歲，迎接新春,，我們信心百倍,，滿懷希望！