為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇一

營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力,，這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心,。這個(gè)核心是一種理念,，或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念,、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人,，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力,，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量,。否則，隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊,，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)步驟,，無法發(fā)揮出應(yīng)有的`團(tuán)隊(duì)力量，銷售工作會(huì)非常被動(dòng),。

一個(gè)經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的,。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔,、認(rèn)真的技能培訓(xùn),、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉。招聘是第一道關(guān),，要挑選那些能吃苦,、頭腦靈活、上進(jìn)心強(qiáng),、品行好,、有社會(huì)基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn)，包括企業(yè)理念,、行業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷技能等基礎(chǔ)知識(shí)，通過技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋€(gè)專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉,，讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵,，成為銷售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。

大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)識(shí)到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性,，但是在實(shí)際工作中,，管理工作往往做得很不到位,，制度不全面，考核不嚴(yán)格,，造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散,。對(duì)銷售隊(duì)伍的管理，主要有以下幾個(gè)方面：

1,、建立營(yíng)銷組織架構(gòu),，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能，強(qiáng)化責(zé)任心,，保證政令暢通;

2,、建立行政管理制度，規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范;

3,、建立業(yè)務(wù)管理制度,，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;

4、建立行動(dòng)管理制度,，利用制度和各種表格來規(guī)范每個(gè)人在市場(chǎng)上的行動(dòng),，保證有效工作時(shí)間;

5、建立業(yè)績(jī)考核和薪資政策,，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性,，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成。

這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷管理體系,，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性,、科學(xué)性。

銷售例會(huì)在銷售管理中很重要,，利用例會(huì)可以做到上情下達(dá),、下情上報(bào)，共同探討市場(chǎng)問題,，表揚(yáng)先進(jìn),、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感,、榮譽(yù)感,，也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì)。

銷售例會(huì)主要由營(yíng)銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持,，通報(bào)點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)工作,，安排分解下月銷售計(jì)劃，業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場(chǎng)工作,，探討疑難問題,，進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。通過這些內(nèi)容,，使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì),。例會(huì)形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式,。在時(shí)間上，最好一月一次,，也可一周一次,，特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定。例會(huì)的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員,，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員,。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇二

市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么,。營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程,，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場(chǎng)需要,，滿足了市場(chǎng)需要也就是適銷對(duì)路。

如何才能做到適銷對(duì)路,？市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑,，包括以下內(nèi)容：

1 、消費(fèi)者需求調(diào)研,。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法,、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望,，根據(jù)消費(fèi)者的要求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，從根本上解決問題。

2 ,、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研,。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素,，這是一個(gè)捷徑,。

3 、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研,。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因,，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問題，避免重蹈覆轍,。

4 ,、市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好,，是否適合自己運(yùn)作,，對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品，從一開始就應(yīng)當(dāng)回避,，將問題解決在蔭芽狀態(tài),。

5 ,、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期,，針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略,。

適銷對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中，只有有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，下面的工作才能展開,。

沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營(yíng)銷工作是很被動(dòng)的,。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外,，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來考慮，同時(shí),，更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量,，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。此外,，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因,。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件,，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一,。

產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏,。由于消費(fèi)者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍,，加之購(gòu)買力有限,，因而在所有營(yíng)銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格,，我們應(yīng)在制定營(yíng)銷策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格,。

價(jià)格問題其實(shí)質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢(shì),，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì),。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就必須狠抓成本工作：一是管理,， 建立成本意識(shí)和成本分析,、管理制度；二是技術(shù),，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本,；三是擴(kuò)大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)成本管理,。

一方面,，今天的消費(fèi)者在消費(fèi)行為上越來越個(gè)性化,，越來越注重包裝的美學(xué)效能，在相同的質(zhì)量,、價(jià)格下,，人們的購(gòu)物選擇方向可能會(huì)轉(zhuǎn)向包裝。另一方面,，包裝策略可以配合價(jià)格策略使用,，利用包裝的變化來改變價(jià)格并強(qiáng)化或淡化消費(fèi)者的感覺。包裝設(shè)計(jì)經(jīng)常變化,，也給消費(fèi)者常用常新的感覺,，滿足消費(fèi)者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個(gè)很好的策略,，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會(huì)起到很好的促銷效果,。

與包裝策略屬于同一范疇的另一點(diǎn)是重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)：一是產(chǎn)品花色品種、規(guī)格型號(hào)多樣化的設(shè)計(jì),；二是產(chǎn)品工藝美術(shù)設(shè)計(jì),。有不少管理大師預(yù)言： 21 世紀(jì)是工藝設(shè)計(jì)的世紀(jì)。許多國(guó)外廠家也正是借助產(chǎn)品設(shè)計(jì)在產(chǎn)品本質(zhì)沒有大的突破的情況下,，仍能推出眾多新產(chǎn)品面市。

營(yíng)銷的核心是買賣,，買賣的核心是產(chǎn)品,，在所有營(yíng)銷策略中，最重要,、最有效的策略是產(chǎn)品策略,。好的產(chǎn)品可以收到 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ” 的效果。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇三

針對(duì)企業(yè)而言,，營(yíng)銷決策是指對(duì)有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和銷售活動(dòng)的目標(biāo),、方針、策略等重大問題進(jìn)行選擇和決斷的過程,，而營(yíng)銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃,、構(gòu)思、設(shè)計(jì)的思維過程,。選擇與決斷的理智與否和正確與否,，其前提保證條件，是要有經(jīng)過科學(xué)策劃程序運(yùn)作而生成的備選方案,。沒有策劃方案,，就沒有選擇，也就沒有必要進(jìn)行策劃,?？梢?，決策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成功的基本保證。這里主要從四個(gè)方面談?wù)剛€(gè)人觀點(diǎn),。

一,、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇和策劃

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上,，確定產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷諸要素進(jìn)行最佳組合，并制定出實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的政策和策略,。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性,、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和根本性的問題。這里側(cè)重談兩點(diǎn)：

一是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方案的選擇和策劃,。戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在戰(zhàn)略思想的統(tǒng)一指導(dǎo)下,，在戰(zhàn)略時(shí)期內(nèi)企業(yè)全部市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所要達(dá)到的總體要求。它規(guī)定著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總?cè)蝿?wù)并決定企業(yè)發(fā)展的行動(dòng)方向,。依據(jù)不同的戰(zhàn)略問題,，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略就有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)。其共性目標(biāo)有市場(chǎng)開拓目標(biāo),、市場(chǎng)創(chuàng)新目標(biāo),、銷售增長(zhǎng)率目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)等,。戰(zhàn)略方案是為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的行動(dòng)方案,，其制定是一項(xiàng)重要而復(fù)雜的工作，涉及企業(yè)各部門和營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié),，并受企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境系統(tǒng)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,、上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)供需變化以及內(nèi)部條件各種聯(lián)系、相互作用因素的影響,。

二是市場(chǎng)影響戰(zhàn)略類型的選擇和策劃,。以主動(dòng)的適應(yīng)環(huán)境和能動(dòng)地改變外部環(huán)境為依據(jù)，把市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略劃分為市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略(也稱市場(chǎng)拉動(dòng)戰(zhàn)略)和市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略(也稱科技推動(dòng)戰(zhàn)略)兩大類,。前者是適應(yīng)市場(chǎng)需求的一種戰(zhàn)略,，后者是創(chuàng)造市場(chǎng)需求的一種戰(zhàn)略。市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化,，在一定時(shí)期內(nèi)采取的市場(chǎng)開拓經(jīng)營(yíng)總體設(shè)計(jì),。市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略又可分為市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)三種類型,。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場(chǎng),，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場(chǎng)占有率;市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)，包括開發(fā)國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)以及開發(fā)產(chǎn)品的新用途;產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品，增加新品種,，提高市場(chǎng)占有率,。市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以開發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)，開辟新市場(chǎng),，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)占有率的一種戰(zhàn)略,。在很多企業(yè)生成同類產(chǎn)品，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈是,，企業(yè)可采取這種戰(zhàn)略。推行市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本條件是,，企業(yè)具有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力,，引發(fā)相關(guān)潛在需求和推銷新產(chǎn)品的能力，以及新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的能力,。實(shí)行市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要是挖掘消費(fèi)者的潛在需求,，用新產(chǎn)品去創(chuàng)造新市場(chǎng)，使消費(fèi)者某種不明確的需求變成具體的購(gòu)買欲望,，企業(yè)從中挖掘出潛在的市場(chǎng),，并且提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)立品牌和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和策劃

從銷售觀點(diǎn)看,，市場(chǎng)是用戶的組合,，也是各種需要的組合。一個(gè)企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求,，總是在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，滿足一部分用戶的需求,。這就需要在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場(chǎng)及其策略,。

企業(yè)根據(jù)總體市場(chǎng)中不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等不同特征,，把總體市場(chǎng)劃分為若干相類似的消費(fèi)者群,，其中每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力,，策劃選擇產(chǎn)品投放到目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，這一過程就是確定目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)策劃選擇的適當(dāng)和準(zhǔn)確,，對(duì)企業(yè)完成目標(biāo)銷售和目標(biāo)銷售額，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，減少銷售支出,，提高經(jīng)濟(jì)效益具有很大作用,。細(xì)分出來的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)具備：(1)有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和需求;(2)有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買能力和可觀的銷售收入;(3)市場(chǎng)未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全控制或?yàn)楸尘盃?zhēng)對(duì)手涉足;(4)企業(yè)有市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷能力,。

策劃選擇目標(biāo)市場(chǎng),，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠(yuǎn)期兼顧,。從當(dāng)前考慮,，目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇，要具有實(shí)現(xiàn)近期銷售目標(biāo)的條件和把握,。如無把握,，要先行試探，然后確定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng),。這樣,，寧可目標(biāo)市場(chǎng)選擇的少一些，集中力量開辟重點(diǎn)市場(chǎng),，開發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng),。從遠(yuǎn)期考慮，目標(biāo)市場(chǎng)的策劃選擇,，是為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和今后發(fā)展著想,，包括開辟新市場(chǎng)和培育發(fā)展未來用戶等舉措。

策劃選擇目標(biāo)市場(chǎng),，還要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng),、本地市場(chǎng)和外地市場(chǎng)統(tǒng)籌兼顧。相對(duì)來說,，企業(yè)應(yīng)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ),，適時(shí)打入并占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。如果只闖國(guó)際市場(chǎng),，缺少國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的根基,，一旦國(guó)際風(fēng)云突然變化，難以排除風(fēng)險(xiǎn),，就無法回旋運(yùn)轉(zhuǎn)了,。一般說來本地市場(chǎng)容易占領(lǐng)，而且當(dāng)外地市場(chǎng)打開之后,，又可以刺激本地市場(chǎng),。總的說來,，都有一個(gè)立足本地(國(guó))積極向外發(fā)展問題,，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)狀況,，策劃和選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?/p>

三、銷售渠道的選擇和策劃

企業(yè)要在市場(chǎng)營(yíng)銷上取得成功,，就要在把握市場(chǎng)環(huán)境變化的基礎(chǔ)上,，正確選擇產(chǎn)品的銷售渠道。

第一,、策劃和選擇銷售渠道的策略,。所謂銷售渠道的選擇是指生產(chǎn)廠家對(duì)所需中間商的數(shù)目和種類的決策?？晒┻x擇的策略主要有三種,。

1、普遍性策略,。這是指生產(chǎn)廠家廣泛利用中間商經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品,。此種策略能使該品牌廣泛顯露，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。但由于中間商同時(shí)經(jīng)銷眾多廠家的產(chǎn)品,，生產(chǎn)廠家難以控制渠道，一般要獨(dú)家擔(dān)負(fù)廣告促銷費(fèi)用,。

2,、專營(yíng)性策略。這是指生產(chǎn)廠家選擇有限數(shù)量的中間商分銷產(chǎn)品,，包括獨(dú)家經(jīng)銷,。此種策略通常用于銷售高檔特殊商品或技術(shù)服務(wù)性強(qiáng)的商品。廠家在銷售,、儲(chǔ)運(yùn),、促銷和服務(wù)等方面能提供優(yōu)良的經(jīng)銷條件，使中間商有大力可圖;經(jīng)銷商也能全力為廠家推銷商品,，促進(jìn)銷售,，順利實(shí)現(xiàn)廠家的營(yíng)銷目標(biāo)。但此策略由于具有排他性,，產(chǎn)銷雙方依賴性太強(qiáng),，一旦中間商經(jīng)營(yíng)失誤，廠家的損失較大,，甚至使廠家失去某一目標(biāo)市場(chǎng)。

3,、選擇性策略,。這是指生產(chǎn)廠家從愿意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發(fā)商和零售商經(jīng)銷產(chǎn)品。它介于普遍性策略與專營(yíng)性策略之間,，適用于各種產(chǎn)品,，但相對(duì)高檔選購(gòu)品或精選特殊品更為適宜。采用此種策略，廠家能取得比普通性策略更好的效益,，其風(fēng)險(xiǎn)則小于專營(yíng)性策略,。

第二，策劃和選擇銷售渠道要考慮的因素,。

1,、從目標(biāo)市場(chǎng)考慮。目標(biāo)市場(chǎng)作為企業(yè)的重點(diǎn)市場(chǎng),，它包含潛在用戶數(shù)量,、市場(chǎng)地區(qū)分布和市場(chǎng)容量等因素。潛在用戶多,，企業(yè)可以考慮通過中間商經(jīng)銷,。市場(chǎng)地區(qū)分布較集中，企業(yè)可以在密集區(qū)設(shè)點(diǎn)經(jīng)銷,。市場(chǎng)容量大,，企業(yè)可以采用訂貨會(huì)形式經(jīng)銷。

2,、從產(chǎn)品特點(diǎn)考慮,。對(duì)于生產(chǎn)資料產(chǎn)品，可通過物資系統(tǒng)銷售渠道或采取產(chǎn)銷雙方訂貨合同自銷,。對(duì)于生活資料產(chǎn)品,，除少量自銷外要通過中間商固定銷售渠道。對(duì)于易腐爛,、樣式易過時(shí)等同轉(zhuǎn)速快的產(chǎn)品,，其中間環(huán)節(jié)越少越好。對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)品,，一般要有專門的推銷人員直接向客戶詳盡介紹產(chǎn)品性能,。

3、從企業(yè)自身?xiàng)l件考慮,。依據(jù)規(guī)模,，大中企業(yè)可以逐步擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，開辟自己的銷售渠道為主;中小企業(yè)一般應(yīng)依靠中間商為主,，不宜以自銷渠道為主,。依據(jù)企業(yè)聲譽(yù)、銷售人員素質(zhì)和企業(yè)管理能力,，其聲譽(yù)高,、銷售力量強(qiáng)、管理水平高和經(jīng)營(yíng)豐富的企業(yè),，可選自銷渠道為主,。否則,，以通過中間商、代理商經(jīng)銷為主,。

第三,，策劃和選擇最佳的銷售渠道。最佳銷售渠道是指銷售費(fèi)用少,、銷售效率高,、產(chǎn)品銷售快、經(jīng)濟(jì)效益好的渠道,。其策劃選擇要解決的主要問題如下：

1,、銷售渠道優(yōu)化。就是在各種銷售渠道中,，選擇一條最佳渠道,。渠道優(yōu)還要求根據(jù)具體情況，比較分析,，選擇一條或幾條有利的銷售渠道,。

2、確定銷售范圍,。就是在某一特定市場(chǎng)范圍內(nèi),，確定中間商的數(shù)量，是選擇大量的中間商經(jīng)銷,，還是幾家或獨(dú)家經(jīng)銷,，這是銷售對(duì)象確定多大范圍的問題。

3,、確定銷售網(wǎng)點(diǎn),。就是銷售范圍確定后，再確定每一個(gè)對(duì)象范圍內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),，也就是解決各個(gè)范圍內(nèi)的批發(fā)商,、零售商或代理商的挑選問題。他們的地理位置,、財(cái)務(wù)狀況,、商店信譽(yù)、營(yíng)業(yè)能力,、服務(wù)質(zhì)量和管理水平的相互比較,，是具體挑選的依據(jù)。

四,、品牌和商標(biāo)策略的選擇和策劃

產(chǎn)品品牌作為產(chǎn)品的名稱和標(biāo)志,，除了將某一產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相區(qū)別，還在于他是產(chǎn)品質(zhì)量的象征,。不同品牌代表不同企業(yè)的工藝特點(diǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量水平,。名牌產(chǎn)品是著名品牌，代表產(chǎn)品有著級(jí)高的含“金”量,，成為消費(fèi)者優(yōu)先購(gòu)買的目標(biāo),。優(yōu)質(zhì)名牌是良好品牌形象和企業(yè)形象的標(biāo)志和外顯，能增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)銷的發(fā)展,。品牌與商標(biāo)同是產(chǎn)品的標(biāo)記，可以一致,，也可以不同,。但商標(biāo)必須注冊(cè)，品牌經(jīng)過注冊(cè)就成為商標(biāo),，受法律保護(hù),。科學(xué)的品牌及商標(biāo)策劃選擇策略,，有利于降低產(chǎn)品成本,，鞏固和提高企業(yè)聲譽(yù)，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛,，可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。有以下幾種品牌商標(biāo)策略供企業(yè)選擇決斷。

1,、統(tǒng)一品牌及商標(biāo)策略,。就是企業(yè)所有產(chǎn)品使用同一種品牌和商標(biāo)。日本的索尼,、日立,、三洋、東芝等著名公司,，所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品都使用同一個(gè)品牌和商標(biāo),，并且和企業(yè)名稱三者一致。極大地?cái)U(kuò)大了品牌的良好形象,，提高了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,。采用這種策略的優(yōu)點(diǎn)是，可以借助于已經(jīng)成功的品牌和商標(biāo)推出新產(chǎn)品,，使新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng),，節(jié)省品牌和商標(biāo)設(shè)計(jì)費(fèi)用及廣告促銷費(fèi)用等。但采用這一策略,，必須對(duì)系列產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度,。

2、不同品牌和商標(biāo)策略,。就是企業(yè)的產(chǎn)品分別使用不同的品牌和商標(biāo),。這一策略適用于不同品質(zhì)的產(chǎn)品,，能嚴(yán)格區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)的高、中,、低檔次,，便于滿足不同消費(fèi)者的需要。出現(xiàn)質(zhì)量問題不影響其他品牌的信譽(yù)和形象,。

3,、更換品牌和商標(biāo)策略。就是產(chǎn)品品牌及商標(biāo)影響和制約企業(yè)發(fā)展時(shí)舍棄原品牌和商標(biāo),，采用全新設(shè)計(jì)的品牌和商標(biāo),，以便顯示企業(yè)的特色，塑造企業(yè)新形象,。譬如國(guó)際著名的美孚石油公司(即現(xiàn)今的?？松凸?，曾用6年時(shí)間耗資3000萬美元將自己的品牌和商標(biāo)由埃索改為?？松?。采用這種策略投入較大，要周密策劃并進(jìn)行多種策劃方案的比較和論證之后再慎重決策,。

4,、改進(jìn)品牌及商標(biāo)策略。就是在原有品牌和商標(biāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)行某些局部改變,，改進(jìn)后的品牌和商標(biāo)同企業(yè)原有的品牌和商標(biāo)的造型相接近,。采用這種策略，要從新舊品牌和商標(biāo)及商標(biāo)造型并軌使用,，逐漸過渡到使用改進(jìn)的新品牌和商標(biāo),，風(fēng)險(xiǎn)較小，但也難以徹底創(chuàng)新,。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇四

xx作為一個(gè)純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌,，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻(xiàn)綿薄之力的理念,，微信無疑是山妞連接大都市消費(fèi)者的最佳橋梁,。山妞的微信營(yíng)銷公眾號(hào)定位于純天然果蔬專家，為大都市消費(fèi)者提供果蔬百科知識(shí)服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問,。

微信3億用戶量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半,，因而公眾號(hào)的目標(biāo)粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士，以女性為主,。通過每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識(shí),、健康農(nóng)家菜介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識(shí)來吸引粉絲持續(xù)關(guān)注。同時(shí)根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷售鏈接進(jìn)行銷售,，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷售鏈接,，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入淘寶網(wǎng)店下訂單購(gòu)買產(chǎn)品。

公眾號(hào)采用自媒體與電商相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式,。在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子,，提高消費(fèi)者對(duì)高山有機(jī)果蔬的認(rèn)可度，以口碑帶動(dòng)微信電商新渠道的拓展,。從而達(dá)到既賣得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果,。

1.2微信營(yíng)銷效益

通過建立一對(duì)多的公眾賬號(hào),，xx就相當(dāng)于擁有了一個(gè)能夠直接傳播信息到消費(fèi)者身上，且不受外界干擾,、成本較為低廉的媒體平臺(tái),。xx與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙,，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻,。當(dāng)今營(yíng)銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)，微信能夠讓xx與消費(fèi)者之間建立信任基礎(chǔ),，促發(fā)重復(fù)性消費(fèi)和對(duì)品牌的高度忠誠(chéng),。微信將為xx在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。

1.3微信營(yíng)銷預(yù)算

xx的微信營(yíng)銷預(yù)算分為兩個(gè)部分,。第一部分是微信公眾平臺(tái)的日常維護(hù),，包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理,。第二部分是微信公眾賬號(hào)的推廣,。第一部分為固定預(yù)算，主要為公眾賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)所支付的人力成本,，以每月人民幣元計(jì)算,。第二部分預(yù)算為推廣成本，根據(jù)投入周期的多少和時(shí)間長(zhǎng)短計(jì)算,，一般情況下時(shí)間均按月計(jì)算,，例如下表的五周期預(yù)算統(tǒng)計(jì)。

1.4微信營(yíng)銷內(nèi)容策劃

根據(jù)xx的產(chǎn)品分類將每天推送給消費(fèi)者的信息劃分為果蔬美容,、健康農(nóng)家菜,、果蔬養(yǎng)身三個(gè)部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片,、自定義標(biāo)題,、文章插圖、購(gòu)買鏈接,。購(gòu)買鏈接可選設(shè)置為淘寶網(wǎng)店,、騰訊拍拍網(wǎng)店(未來微信官方整合騰訊財(cái)付通可實(shí)現(xiàn)一站式在線支付),、xx官方獨(dú)立網(wǎng)店(需申請(qǐng)鏈接白名單)。

單條圖文信息由產(chǎn)品介紹,、營(yíng)養(yǎng)功效,、烹飪小貼士三塊構(gòu)成，文內(nèi)插入產(chǎn)品實(shí)物圖,、烹飪效果圖,、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息,，節(jié)假日插推銷售xx百蔬菇醬,、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息。

1.5微信營(yíng)銷具體實(shí)施方法

1.5.1開通微信公眾賬號(hào)

提前搶注xx專屬微信賬號(hào),，設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像,。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù)、消息自動(dòng)回復(fù),、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù),，若有需要可選綁定公眾號(hào)手機(jī)助手。粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證,，以提高公信力,。

1.5.2添加客戶分組，例如分為新客戶,、老客戶,、星標(biāo)組、未分組,，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組,。

1.5.3素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材,，素材來源于xx官方網(wǎng)站或者通過其它方式采編,。

1.5.4群發(fā)消息，每天群發(fā)三條圖文信息,，根據(jù)果蔬美容,、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個(gè)分類各推送一條,，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷售鏈接,。可選客戶分組進(jìn)行推送,，例如針對(duì)新客戶的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶的感恩回饋活動(dòng),，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外，可采用的推送訴求點(diǎn)有專題推送,、互動(dòng)推送,。

1.5.5實(shí)時(shí)消息，每天針對(duì)粉絲的提問,、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理,。

1.5.6 xx線上推廣方式：設(shè)計(jì)制作二維碼圖片、微信公眾號(hào)宣傳圖片,，放置在公司官網(wǎng),，以供訪客掃描關(guān)注。同時(shí)通過多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲,。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣,、開心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等,，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

xx微博推廣內(nèi)容范例(含二維碼)：每天吃的水果蔬菜中有沒有農(nóng)藥殘留,，你知道嗎?純天然有機(jī)水果蔬菜能夠美容養(yǎng)顏吃出好身材，你知道嗎?再也不必翻山越嶺到鄉(xiāng)下,，新鮮有機(jī)農(nóng)家菜送到家,，你知道嗎?想知道更多果蔬美容、果蔬養(yǎng)身,、健康農(nóng)家菜百科知識(shí),，請(qǐng)掃描以下二維碼關(guān)注山妞吧!

1.5.7 xx線下推廣方式：xx的二維碼可印制在名片、傳單,、t恤/廣告衫,、產(chǎn)品包裝和戶外廣告上。xx線下的合作商超貼上印有二維碼的海報(bào),，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶主動(dòng)參與并關(guān)注xx公眾號(hào),。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇五

之所以策劃本次活動(dòng)，是為了在天貓商城活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí),，宣傳我們的品牌,，挖掘潛在的客戶。

2.1.光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日,。光棍節(jié)發(fā)源于校園,，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié),，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日，因?yàn)?1月11日有4個(gè)1，所以叫做大光棍節(jié),。而11月11日是大光棍節(jié),。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例將近120:100,，全世界,。據(jù)推算，到20xx年,，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日,，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字1形似四根光滑的棍子,，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為光棍節(jié)(onesday),。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日,，小光棍節(jié)是：1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.2所面對(duì)的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購(gòu)物方式的年輕群體

c.追求更多實(shí)惠的居家群體

2.3購(gòu)物節(jié)促銷實(shí)際成果

20xx年11月11日零點(diǎn),，人們開始瘋狂了,。剛開始一小時(shí)，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元,，截至12日零點(diǎn)結(jié)束,，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為20xx年同日交易額的近4倍,，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元,。這一天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計(jì),，gxg,、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元,，杰克瓊斯超3000萬元,，b2c網(wǎng)站名鞋庫、富安娜,、真維斯,、水星家紡4家超過20xx萬元,，另有38家過1000萬元、75家過500萬元,。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功,。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),，還有是商家,、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的,。

2.4宣傳傳播途徑

不僅在線上，更在線下做了大量推廣,。有電視媒體,、戶外媒體，從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛,。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件,，使信息落地，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道,，使成為了一個(gè)真正的節(jié)日。

3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng),，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購(gòu)買積極性和購(gòu)買量,。

b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金,，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段,。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電商平臺(tái),，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng),，而通過近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城購(gòu)物節(jié)的重視,。

d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng),，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。因此對(duì)于20xx年進(jìn)行最為瘋狂的5折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。

3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場(chǎng)開始進(jìn)入旺季,，此時(shí)正適逢,、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié),，正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī),，提高這段時(shí)間的銷售額。xxx家紡是加拿大的一個(gè)品牌,，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有一段時(shí)間了,，得到了中國(guó)消費(fèi)者的一定認(rèn)可，xxx家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間,，但是和同行業(yè)的水晶,、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距,。在中國(guó)紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的.優(yōu)勢(shì)，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易,，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同,。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足,。有正規(guī)的代理權(quán)，是xxx家紡在天貓商城指定的代理商,。但是其做工和質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)的博洋,、羅萊等還是有一定的差距。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷,，賺足人氣,，贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià)，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

可能有人會(huì)問,，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。要從從幾個(gè)因素來考慮的：去年的業(yè)績(jī),、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率,、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及淘寶今天對(duì)的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過多次的討論,，估算了一個(gè)區(qū)間值,，6萬至10萬,，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo),，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬來計(jì)算,，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以x2要求來計(jì)算,。

兵馬未動(dòng),，糧草先行，對(duì)于這場(chǎng)戰(zhàn)役,，商品的重要性不言而喻,，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始,，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。我們將商品做了詳細(xì)的分類,，按熱銷,、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),，化的拉動(dòng)銷量,。

6.1物流

此次活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬、廣,、深,、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。去年我們一共是1000單,，500平米的倉(cāng)庫面積，7天發(fā)完,。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求,，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單,，我們?cè)?00平米的倉(cāng)庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫庫存,。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名,，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力,，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組,，下單,、查件、電話接聽,、投訴處理,、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇六

近十年來,，節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購(gòu)物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn),，從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和企業(yè)都會(huì)全力爭(zhēng)奪的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌,、大企業(yè),，很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”,，往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地,。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營(yíng)銷這張牌呢?

不是所有快消品都適合節(jié)假日營(yíng)銷

首先要知道，做市場(chǎng)營(yíng)銷不是湊熱鬧,，并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷,，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng),。

清晰定位節(jié)假日營(yíng)銷目的

很多企業(yè)在做推廣時(shí),，活動(dòng)的目的性不是很清晰,，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯,，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期,、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,，是為了提升品牌,、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷策劃而言,，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升,，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得,。

營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要

假日期間,，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽紙貴,，堆頭,、端架、dm費(fèi)用,、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍,，以中秋節(jié)為例，一個(gè)月餅企業(yè),、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆,，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實(shí)力,、利潤(rùn)率和銷量作為保證,，一般企業(yè)是很難以為繼的。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆,。但有沒有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差,，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高,，又能刺激那些提前購(gòu)買的消費(fèi)者,，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮,。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃員打得頭破血流,，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行!競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢,，要人沒人,、要錢沒錢，實(shí)力不濟(jì)的前提下,，咱就不要招惹這些大品牌,，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn),。你做整版海報(bào)，我就不做海報(bào);你做半版海報(bào),，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭,，我就買個(gè)副通道的端架;你買端架，我就做個(gè)牌面營(yíng)銷,?？傊龅讲患づ笃放啤⒉槐淮笃放脐P(guān)注,，這樣,，才能達(dá)到自己的策劃效果，否則,，一旦被盯上,，花了錢不說，銷量也會(huì)一塌糊涂,。

產(chǎn)品營(yíng)銷的方式要選擇得

假日期間,，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的方式會(huì)多種多樣，買送的,、買增的,、抽獎(jiǎng)的、上地堆的,、上dm的,、上導(dǎo)購(gòu)的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的,，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣,。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷方式,，目的只有一個(gè),，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例,，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色,，且適合大眾口味，完全可以采取試吃,、免費(fèi)品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特,、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營(yíng)銷;當(dāng)然,，由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言,，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購(gòu)買的辦法,，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入,，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然,，其它方式也不是不可取,。

整合終端資源為營(yíng)銷策劃服務(wù)

為了避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等,，企業(yè)在活動(dòng)前,，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競(jìng)品的一些營(yíng)銷策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息,，比如：競(jìng)品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營(yíng)銷策劃單品是某個(gè)?營(yíng)銷策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無人員做營(yíng)銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的幫助,，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置,、加大活動(dòng)期間的門店訂貨量,、避免活動(dòng)期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼,，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略,，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的最佳效果!

整合客戶資源做好終端營(yíng)銷

活動(dòng)前期,，更要整合客戶的資源,，與客戶達(dá)成營(yíng)銷推廣的默契，得到客戶的支持,，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果,，因?yàn)椋^大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌,，而客戶受終端資源,、銷量、利潤(rùn),、資金等因素的影響,，在做節(jié)假日營(yíng)銷策劃是有選擇的。因此,，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備,，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通，比如活動(dòng)能帶來什么樣的宣傳效果,、銷量有多少提升,、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保障，以此吸引客戶重視,，讓客戶提前備貨,，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。

預(yù)防和消除過度營(yíng)銷帶來的后遺癥

首先我們要正視一點(diǎn)，只要有營(yíng)銷,，就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯)，帶來一定的過度營(yíng)銷后遺癥,，只不過這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了,，針對(duì)這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：

1,、前期就預(yù)估一個(gè)合適,、可控的營(yíng)銷量，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;

2,、營(yíng)銷開始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期;

3,、活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度，對(duì)于出現(xiàn)的銷售不均衡情況,，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;

4,、活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行盤點(diǎn),，對(duì)于消化不良的終端囤貨,，要及時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化,。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇七

1,、產(chǎn)品與服務(wù)狀況分析

咖啡廳將湖北汽車工業(yè)學(xué)院的所有學(xué)生作為其顧客，產(chǎn)品是單一的咖啡,，不提供其他的飲料等服務(wù),。當(dāng)然，作為咖啡廳,，它的服務(wù),，它的情調(diào)，都是不可忽視的產(chǎn)品或者說是附加產(chǎn)品,?？Х葟d提供咖啡飲品的種類較多，咖啡的特色在于味道很濃郁,，甜苦可以依據(jù)個(gè)人喜好自由搭配,。這樣使得的產(chǎn)品大眾化，普通化,。此外咖啡廳還提供各式花式糕點(diǎn),。

咖啡廳的服務(wù)員大多數(shù)都是學(xué)生，而且很大一部分是這個(gè)咖啡廳的投資者,。他們基本上沒有受過專門的服務(wù)類培訓(xùn),，但是根據(jù)目前的服務(wù)狀況來看，他們基本上能很好的滿足顧客的需要。

咖啡廳的價(jià)格定位54.8%的顧客表示能接受,。此外,，超過一半的顧客表示如果提高額外的特色服務(wù)，他們?cè)敢鉃榉?wù)買單,。只有7%的汽院學(xué)生表示,，價(jià)格完全不會(huì)影響他們選擇咖啡的`品種。(受調(diào)查條件的影響,，僅取30汽院學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,，僅供參考，若需詳細(xì)調(diào)查結(jié)果,，請(qǐng)加大調(diào)查范圍)

2,、餐廳自身

優(yōu)勢(shì)：

★位于湖北汽車工業(yè)學(xué)院內(nèi)，有較固定的客戶來源,。

★安靜優(yōu)雅,，交通便利，停車方便,。

★地處經(jīng)十路繁華地段,，與2食堂(校園三大食堂之一)相鄰。

★以上下課的學(xué)生為軸心,，老師學(xué)生群體基數(shù)大,。

劣勢(shì)：

★尚未樹立良好的品牌形象

★服務(wù)意識(shí)薄弱。

★菜單品種沒特色,，味道有待提高,。

★對(duì)于本身宣傳不到位，知名度不夠,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前咖啡廳的外在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有兩個(gè)：桃園食堂的奶茶窗口和學(xué)校側(cè)門的一個(gè)奶茶店。但是我們不把這些做為潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,，咖啡廳并不把咖啡做為的產(chǎn)品,，還經(jīng)營(yíng)蛋糕類，并且它的目標(biāo)顧客不僅是情侶,，而且還是廣大的老師和同學(xué),。兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較可以看出，咖啡廳的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)不是和另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者搶顧客,，而是如何更好地吸引自己的潛在顧客,。需要注意的是，如果學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將自己的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品擴(kuò)大,，對(duì)于咖啡廳來說不具有優(yōu)勢(shì),，而且很大可能會(huì)擠占自己的市場(chǎng)空間,。

競(jìng)爭(zhēng)者的分析:

a.奶茶店，主要面向低檔消費(fèi)者,，這一類消費(fèi)者居多,，我們校周圍奶茶3元/杯，環(huán)境雖然差一點(diǎn),，但奶茶店是我們最重要的競(jìng)爭(zhēng)者.

b.桃園食堂奶茶窗口,，主要在就餐期間營(yíng)業(yè)，奶茶價(jià)格價(jià)位很多,，從1.5元/小杯到6元/大杯不等,。競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng),，但受時(shí)間段限制,。

4、消費(fèi)群體分析

★群體特點(diǎn)：學(xué)生——基數(shù)大,，沒有自己的經(jīng)濟(jì)來源,，但有一定的消費(fèi)能力;年輕，時(shí)尚,，富有激情,，勇于接受新事物;戀愛的季節(jié)，感情豐富,，愛面子,，閑暇時(shí)間多，朋友聚會(huì)多,。教師——具有高文化修養(yǎng),，有一定經(jīng)濟(jì)能力。

★消費(fèi)動(dòng)機(jī)：休閑娛樂,，議事,，朋友，情侶約會(huì),，就餐,。

★消費(fèi)心理：優(yōu)雅舒適，有格調(diào),，方便但不隨便,，放松心情的地方。

5,、媒介分析

傳單,、宣傳冊(cè)——校園散發(fā)，食堂門口,，海報(bào)和咖啡廳

優(yōu)點(diǎn)：方便,，及時(shí),，其引導(dǎo)性強(qiáng)，成本低,。

6,、消費(fèi)者分析

a.外來人士，高校是一個(gè)知識(shí)分子呆的地方而且也是文化中心,，商務(wù)人士和游客可以把對(duì)咖啡的需求與消費(fèi)帶到了學(xué)校,，促進(jìn)了西餐業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

b.環(huán)境特別需求者,，咖啡廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙,，無論是休閑還是談話都十分方便,。所以，很多人都把咖啡廳作為與朋友,、同學(xué),、甚至客戶商談、交流,、溝通的一個(gè)場(chǎng)所,。還有些人把在咖啡廳當(dāng)作思考、獨(dú)處或處理一些工作的場(chǎng)所,。

c.追求時(shí)尚者,，由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的年青消費(fèi)群體。他們追求品味和個(gè)性,，消費(fèi)能力從總體上講比較有限.這其中以情侶約會(huì)最為主要.

1,、營(yíng)銷方案目標(biāo)

★此次策劃的主要目標(biāo)是在綜合分析咖啡屋的內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)上，對(duì)咖啡屋進(jìn)行整體的策劃,，以求提升品牌的知名度和美譽(yù)度,，進(jìn)一步開發(fā)潛在顧客和維系老顧客，也是對(duì)餐廳產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的提升,，增加效益,。

2、咖啡廳自身定位

★在咖啡廳的適當(dāng)位置放置一個(gè)與餐廳裝飾色調(diào)一致的書架,。

★在咖啡杯或其他餐飲用具上加一個(gè)精致的小標(biāo)簽,，上面印有哲理性或趣味性的短小語句和詩詞。

★體現(xiàn)文雅,，在咖啡廳內(nèi)播放/演奏輕音樂,，調(diào)節(jié)氣氛。

3,、根據(jù)不同消費(fèi)群體,，我們制定了不同的營(yíng)銷策略：

★在校內(nèi)宣傳單頁

彩頁規(guī)格：設(shè)計(jì)立體彩頁,，一是便于放置，二是可以長(zhǎng)期重復(fù)使用,，有效節(jié)約投資成本,。

內(nèi)容：宣傳咖啡廳服務(wù)理念和特色，對(duì)咖啡廳季節(jié)性新推飲品進(jìn)行介紹,。

★提供休閑等類的書目,。

目的：考慮消群體士約會(huì)時(shí)等待，可以隨意翻看雜志,，讓消費(fèi)群體感受到咖啡廳服務(wù)細(xì)致,。

書目?jī)?nèi)容：介紹西方飲食文化，世界地理人文知識(shí),，休閑娛樂,，還有一部分商業(yè)信息等內(nèi)容的雜志

★贈(zèng)送優(yōu)惠券：

目的：短時(shí)間內(nèi)增加學(xué)生關(guān)注度，在視覺和價(jià)位上激發(fā)學(xué)生購(gòu)買x,，增加客流量,。

內(nèi)容：以宣傳咖啡廳特價(jià)套餐或特色食品為主,，選出視覺形象突出,，容易吸引學(xué)生的套餐搭配為主，在視覺和價(jià)位上打動(dòng)目標(biāo)受眾,。

★建立會(huì)員制度

目的：長(zhǎng)期套牢客戶,，在會(huì)員優(yōu)惠條件的吸引下刺激消費(fèi)。小幅度降低利潤(rùn),，大幅度提高銷售量,。

4、廣告策略：廣告語--品嘗苦澀的味道留下記憶的甜蜜

1,、短期目標(biāo)分析：咖啡屋的營(yíng)銷策劃短期目標(biāo)是打開知名度,，在學(xué)生中建立良好的聲譽(yù)。在小幅度提升營(yíng)業(yè)額的基礎(chǔ)上,，充分開發(fā)潛在市場(chǎng),。

2、長(zhǎng)期目標(biāo)分析：保持營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上,，充分利用特色服務(wù),，在學(xué)生當(dāng)中建立穩(wěn)定的顧客群。培育并廣泛的傳播拐角咖啡文化

3,、特定節(jié)日宣傳策略：元宵節(jié),，五一，十一和元旦等可以增加針對(duì)三類目標(biāo)消費(fèi)群體的宣傳,，推出與節(jié)日氣氛相適應(yīng)的特色餐,，吸引顧客,。

1、內(nèi)容：“迷你咖啡屋”彩虹形狀排列,，下方是一個(gè)大寫“welcome!”,，還包括咖啡杯或西餐用具圖案等元素。

2,、開辟情侶專區(qū)：在咖啡廳的西面開辟情侶專區(qū),，做成小間式。

3,、燈光改進(jìn)：所以除了情侶專區(qū),，我們要求將燈光從暗色調(diào)中解放出來，仿照很多大咖啡廳,，將咖啡屋的總色調(diào)定為明亮的,，舒適的。

(此項(xiàng)可根據(jù)宣傳力度及咖啡廳規(guī)模大小進(jìn)行預(yù)算,，此處僅列出預(yù)算項(xiàng)目,，具體數(shù)目不加詳細(xì)列舉)

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇八

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng),，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率,，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可,。

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型,、營(yíng)養(yǎng)型,、享受型、特產(chǎn)型,，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受、成年及老年人暇趣等,。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng),，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1,、帶湯汁的，便于咀嚼,，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

2,、滿足求新,、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意；

3,、健康,，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購(gòu)買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求,，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提；

（二）從人的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看,，要賞心,、悅目、滿足支配心,。即“食,、色、性”

1,、方便性,，賣點(diǎn)要近，購(gòu)買過程要體現(xiàn)休閑的概念,；

2,、時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求,；

3,、可觀性,，休閑是一個(gè)全面的概念,，不但要好吃還要好看，試問賣場(chǎng)里哪里最靚散裝產(chǎn)品區(qū),；

4,、參與性，每個(gè)人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了,；

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開始,，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門,，歷經(jīng)20年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類年就達(dá)到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18,。25%,。近幾年,，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好,。

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,，越來越多的人加入了網(wǎng)民的.行列,，截止到年3月份為止，中國(guó)的5910萬網(wǎng)民,，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬,。網(wǎng)民中18—24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%,，其次是18歲以下（17.6%）和25—30歲（17.0%）,，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達(dá)到了28%,。

（2）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一,。網(wǎng)上購(gòu)物有安全,，方便，快捷的特點(diǎn),，是未來發(fā)展趨勢(shì),。當(dāng)前,，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：

c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式,；b2c平臺(tái),，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)（或單位）對(duì)消費(fèi)者的模式,。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起

②健康食品居于主導(dǎo)地位

③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同,。

④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流

⑤產(chǎn)品更新速度快

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示,，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群,。調(diào)查顯示,，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌,；相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”。

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站,；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等,。

2,、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷，微博推廣,，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等,。

1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機(jī)零食,。

2、針對(duì)渠道方面：

（1）在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（暫未實(shí)現(xiàn)）

（2）建立博客,，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品

（3）建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

（4）與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

3,、針對(duì)價(jià)格方面：

（1）限時(shí)折扣活動(dòng)

（2）定時(shí)定量競(jìng)拍

（3）積分兌換活動(dòng)

4,、針對(duì)促銷方面：

（1）免費(fèi)試吃活動(dòng)

（2）微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（3）休閑食品知識(shí)問答

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇九

旅游市場(chǎng)分析

餐飲市場(chǎng)分析

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離,，帶來了許多方便,，但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰,，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢,，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;

2.站點(diǎn)的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強(qiáng);

3.沒有自己的特點(diǎn)，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺;

4.服務(wù)水平不高，功能不全;

5.沒有抓住顧客的心理,。

(一) 提供什么

1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn),、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利。

2. 提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;

3. 提供最新的旅游線路;

4.市場(chǎng)分析;

5.介紹各類優(yōu)惠信息。

(二)成功的因素

1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;

2.有價(jià)值的咨詢信息,，有價(jià)值的市場(chǎng)分析;

3.公平合理;

4.網(wǎng)上訂購(gòu);

5.網(wǎng)站人員廣泛,，便于操作管理;

6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作;

7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;

8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團(tuán)旅游

(三)憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢,、娛樂、體閑,、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,，

集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū),，是現(xiàn)代生活的首選,，人員潛力大，它給旅行社,、賓館飯店帶來如下利益：

1,、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2,、知名度迅速提升,。

3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客,。

4,、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面,。

5,、同時(shí)，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便,。

第二部分

1.吳地文化

2.蘇州景點(diǎn)

3.預(yù)訂服務(wù)

4.天堂論壇

5.旅游常識(shí)

6.飲食文化

7.咨詢廣場(chǎng)

8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)

9.服務(wù)區(qū)

網(wǎng)頁的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)令人回味的界面,。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫,，但數(shù)量不能太多

2.圖文并茂,，色彩圖片、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味,，造出一些亮點(diǎn)。

3. 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì),，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰,，并保證頁面不單調(diào)

4. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。

5.及時(shí)和定期與每日更新信息。

個(gè)性化,，應(yīng)用靈活,，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性,、實(shí)用性強(qiáng),。宣傳效果佳，成本低廉,，服務(wù)優(yōu),，維護(hù)有保障，便于操作,，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平。

1.時(shí)時(shí)監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。

2.備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)

1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注重搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場(chǎng)信息

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來,，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。

(一),、支出

1.維護(hù)費(fèi)用

2.設(shè)備費(fèi)用

3.人員工資

4.推廣費(fèi)用

(二),、收入

1.廣告收入

2.注冊(cè)收費(fèi)vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

企業(yè)一定要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷!

企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?

1.現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面，越來越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了解新知,、消費(fèi)等等,，網(wǎng)富劉勇為說，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的逐漸增多,，企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷勢(shì)在必行,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解并建立起初步的信任感,。

2.在網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)獲取用戶需求和快速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶群體。網(wǎng)富劉勇為說,，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，企業(yè)可以根據(jù)客戶的軌跡來判斷客戶的特征、喜好,，購(gòu)買的數(shù)據(jù)等等,，從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的,從而精準(zhǔn)鎖定客戶，提升企業(yè)業(yè)績(jī),。

3.可以節(jié)約企業(yè)的成本,。網(wǎng)富劉勇為說，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)路營(yíng)銷,，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說,，可以減少店面租金、人力等方面的投入,，而且迎合了網(wǎng)民消費(fèi)時(shí)間,、地點(diǎn)自由的特點(diǎn)，更容易俘獲網(wǎng)絡(luò)用戶,。

4.可以和客戶保持良好的.溝通,，跟客戶的溝通不局限于固定的地方，減少了溝通的時(shí)間成本與障礙,，并且可以通過多渠道提供企業(yè)信息,，隨時(shí)與客戶互動(dòng)，網(wǎng)富劉勇為說,，讓客戶參與產(chǎn)品的體驗(yàn)中來,，根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行調(diào)整，從而增加客戶粘性,。

5.即時(shí)效果監(jiān)測(cè),。利用先進(jìn)的信息技術(shù)，廣告客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)即時(shí)獲得數(shù)據(jù),、報(bào)告,。網(wǎng)富劉勇為說，這對(duì)及時(shí)調(diào)整廣告策略意義非常重大,。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實(shí)現(xiàn)的,。

互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類生活的衣食住行等方面，無論是電商,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、還是視頻直播，都在快速的發(fā)展著,，面對(duì)新的契機(jī),，傳統(tǒng)企業(yè)錯(cuò)過這個(gè)風(fēng)口,，就相當(dāng)于錯(cuò)過下一個(gè)大爆發(fā)的商機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非高深不可,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷門檻低,、低成本、市場(chǎng)大,、傳播寬,、快速效果，這也是越來越多企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要原因,，衡量成功的最終標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也只有一個(gè),，那就是銷售增長(zhǎng)。那么,，企業(yè)可以做些什么來快速傳播品牌并快速增加銷售額呢?企業(yè)需要做以下三件事：

1,、有效準(zhǔn)備，企業(yè)網(wǎng)站,、電子商務(wù),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能少，在溝通過程中,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將全面推動(dòng)企業(yè)的投資促進(jìn)和產(chǎn)品銷售;如果企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè),，那么企業(yè)就會(huì)浪費(fèi)資金和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入的傳播，積累的影響,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是整個(gè)業(yè)務(wù)，它只是一個(gè)工具,，它是企業(yè),、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)服務(wù)的工具,。如果你想做一些好事,，你必須先使用它。

2,、經(jīng)過精心挑選,，以創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，有無數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和手段,。如果企業(yè)發(fā)展,，將需要一年半的時(shí)間才能完成，這需要時(shí)間和精力,，而且效率很低,，因此，企業(yè)應(yīng)該充分利用組合拳,，只需要結(jié)合最適合他們的2-3種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法,，形成自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,，可以靈活實(shí)施和堅(jiān)持。

3,、順應(yīng)大勢(shì),，打造符合行業(yè)特色,、品牌特色的在線營(yíng)銷傳播活動(dòng),。互聯(lián)網(wǎng)上每天都會(huì)發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事件,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)也是快速建立品牌,、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度,，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)象已經(jīng)形成,。品牌組織認(rèn)為，只要企業(yè)適應(yīng)大勢(shì),，找到符合行業(yè)特點(diǎn)和品牌特征的合適支點(diǎn),，就可以達(dá)到相應(yīng)的效果。

通過充分利用在線營(yíng)銷,，企業(yè)可以走得更遠(yuǎn),。因此，企業(yè)在進(jìn)行在線營(yíng)銷時(shí)必須務(wù)實(shí),。雖然它不是商品,，但它不是整個(gè)業(yè)務(wù)，但它帶來的效果是真實(shí)的,，企業(yè)可以看到并感受到它,。所以說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來說是非常重要的宣傳手段!

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇十

“房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷”,，即是在樓盤推廣過程中,，通過精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)的,，具有強(qiáng)烈新聞價(jià)值的—一個(gè)單一的,、或是系列性組合的營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)至更有效的品牌傳播和銷售促進(jìn),；它不但是集廣告,、促銷、公關(guān),、推廣等一體的營(yíng)銷手段,，也是建立在品牌營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷,、數(shù)據(jù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上的全新營(yíng)銷模式,。

縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程,，房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷觀念形成非一蹴而就，依其發(fā)展階段的不同,，大致可分為以下三個(gè)層次：1994年以前,，房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未成熟，活動(dòng)營(yíng)銷似乎是一個(gè)生僻的詞語,；1994年-1998年,，當(dāng)幾十億平方米的空置房懸掛在每個(gè)發(fā)展商的腦海里時(shí)，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷便成了一個(gè)最時(shí)髦的觀念,；98年以后到現(xiàn)在,，由于樓盤競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷深入人心,，開始由“產(chǎn)品營(yíng)銷”向“服務(wù)營(yíng)銷”和“定制營(yíng)銷”轉(zhuǎn)型,，但對(duì)其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象,。

1,、促銷活動(dòng)——簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，充其量不過是一種技巧手法,，是局部的修飾舉措,，其成功帶有偶然性，效益也僅限于產(chǎn)品本身,。瀏覽1995－1998年房地產(chǎn)市場(chǎng),，大多數(shù)點(diǎn)子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現(xiàn),。

2,、行銷企劃——相對(duì)有組織、有系統(tǒng)的營(yíng)銷行為,，是根據(jù)市場(chǎng)在原有的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改和包裝,，制定縝密的廣告計(jì)劃并予以強(qiáng)力貫穿執(zhí)行。相對(duì)于促銷活動(dòng)而言,，是一個(gè)質(zhì)的飛躍,，是房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的前進(jìn)標(biāo)志，其成功建立在因市場(chǎng)的各項(xiàng)資源最優(yōu)化配置的基礎(chǔ)之上,。

3,、 營(yíng)銷戰(zhàn)略——是房地產(chǎn)企業(yè)全方位、立體化的更高層次營(yíng)銷行為,，不單單是指企業(yè)的營(yíng)銷決策,，更著重于活動(dòng)營(yíng)銷觀念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括經(jīng)營(yíng)理念,、組織架構(gòu),、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通,，是通過滿足對(duì)購(gòu)房者需求和欲望，將購(gòu)房者利益,、企業(yè)利益和社會(huì)效益綜合考慮所擬定出最佳營(yíng)銷計(jì)劃,。

縱觀房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷發(fā)展過程，顯然能納入到整體營(yíng)銷戰(zhàn)略高度上的活動(dòng)無疑更符合時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì),。但目前現(xiàn)狀是,，房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷的三個(gè)層次依然相互并存、共同發(fā)展的,，它們?cè)诓煌某潭壬戏?wù)于不同的房地產(chǎn)企業(yè),。

房地產(chǎn)營(yíng)銷中的“活動(dòng)營(yíng)銷”策略，是基于其產(chǎn)品銷售的獨(dú)特性,、艱巨性、創(chuàng)造更加強(qiáng)烈高效的“信息傳遞”手段,，盡可能實(shí)現(xiàn)樓盤銷售的短時(shí)間,、高效率。

第一,，“活動(dòng)營(yíng)銷”策略,，要努力傳遞樓盤信息中的獨(dú)特內(nèi)容——即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒,。在一塊生地上,，活動(dòng)營(yíng)銷顯示出它獨(dú)特的功效。

第二,，信息傳遞的方式必須是獨(dú)到的,、精彩的——即盡可能引起轟動(dòng)效應(yīng)。為了獲得信息傳遞的高效性,，樓盤產(chǎn)品信息的傳遞,，必須要制造具有轟動(dòng)效應(yīng)的“新聞事件”、具有高度獨(dú)創(chuàng)性的特色活動(dòng),，以獨(dú)特的“形式”,，高強(qiáng)度的刺激性特點(diǎn)，使消費(fèi)者對(duì)“活動(dòng)”感興趣,，進(jìn)而向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,、企業(yè)形象信息等，目的在于使特定公眾有意識(shí),、主動(dòng)性地接受到產(chǎn)品的獨(dú)特信息,。

第三，信息傳遞的對(duì)象應(yīng)該“準(zhǔn)確”——必須是針對(duì)特定的公眾,。

一個(gè)產(chǎn)品所針對(duì)的“公眾”與普通公眾不是一個(gè)概念,，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費(fèi)者的人群,，才是該產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的公眾。

1,、按市面上的房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷呈現(xiàn)狀況---即橫向按市場(chǎng)面展開

⑴ 產(chǎn)品說明會(huì)——目的是通過一個(gè)互動(dòng)性很強(qiáng)的說明會(huì),，開發(fā)商、建筑師,、景觀師,、合作商家等輪番上臺(tái)，對(duì)房產(chǎn)品進(jìn)行全方位的演講,，把樓盤中的細(xì)節(jié),、配套、理念傳達(dá)給業(yè)主和意向客戶,。

⑵ 客戶活動(dòng)——在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個(gè)時(shí)間序列上,，選擇一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn)，安裝“發(fā)動(dòng)機(jī)”,，“助推器”,，舉辦各種類型的促銷活動(dòng)，即可以單獨(dú)也可以連成一個(gè)整體如文化周,、地產(chǎn)節(jié)等,，以便給一個(gè)特定樓盤的品牌建設(shè)或銷售工作合力加速。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇十一

近十年來,，節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購(gòu)物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn),，從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和企業(yè)都會(huì)全力爭(zhēng)奪的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌,、大企業(yè),，很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”,，往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地,。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營(yíng)銷策劃方案這張牌呢?

首先要知道，做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案不是湊熱鬧,，并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷策劃方案,，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng),。

很多企業(yè)在做推廣時(shí),，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng),，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯,，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,，是為了提升品牌,、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷策劃而言,，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升,，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得,。

假日期間,，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽紙貴,，堆頭,、端架、dm費(fèi)用,、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍,，以中秋節(jié)為例，一個(gè)月餅企業(yè),、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆,，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實(shí)力,、利潤(rùn)率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的,。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆,。但有沒有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng),，這樣費(fèi)用即不高,，又能刺激那些提前購(gòu)買的消費(fèi)者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲,，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮,。

某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行!競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢,，要人沒人,、要錢沒錢，實(shí)力不濟(jì)的前提下,，咱就不要招惹這些大品牌,，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報(bào),，我就不做海報(bào);你做半版海報(bào),，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個(gè)副通道的端架;你買端架，我就做個(gè)牌面營(yíng)銷,?？傊龅讲患づ笃放啤⒉槐淮笃放脐P(guān)注,，這樣,，才能達(dá)到自己的策劃效果，否則,，一旦被盯上,，花了錢不說，銷量也會(huì)一塌糊涂,。

假日期間,，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的方式會(huì)多種多樣，買送的,、買增的,、抽獎(jiǎng)的、上地堆的,、上dm的,、上導(dǎo)購(gòu)的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的,，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣,。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷策劃方案方式,，目的只有一個(gè),，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例,，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色,，且適合大眾口味，完全可以采取試吃,、免費(fèi)品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特,、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營(yíng)銷;當(dāng)然,，由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言,，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效,、最容易促成購(gòu)買的辦法,，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者,。當(dāng)然,，其它方式也不是不可取,。

為了避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等,，企業(yè)在活動(dòng)前,，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競(jìng)品的一些營(yíng)銷策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息,，比如：競(jìng)品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營(yíng)銷策劃單品是某個(gè)?營(yíng)銷策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無人員做營(yíng)銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的幫助,，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置,、加大活動(dòng)期間的門店訂貨量,、避免活動(dòng)期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼,，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略,，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的最佳效果!

活動(dòng)前期,，更要整合客戶的資源,，與客戶達(dá)成營(yíng)銷推廣的默契，得到客戶的支持,，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果,，因?yàn)椋^大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌,，而客戶受終端資源,、銷量、利潤(rùn),、資金等因素的影響,，在做節(jié)假日營(yíng)銷策劃是有選擇的。因此,，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通,，比如活動(dòng)能帶來什么樣的宣傳效果,、銷量有多少提升、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保障,，以此吸引客戶重視,，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收,。

首先我們要正視一點(diǎn),，只要有營(yíng)銷策劃方案，就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯),，帶來一定的過度營(yíng)銷策劃方案后遺癥,，只不過這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了，針對(duì)這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：

1,、前期就預(yù)估一個(gè)合適,、可控的營(yíng)銷策劃方案量，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;

2,、營(yíng)銷策劃方案開始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期;

3,、活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度，對(duì)于出現(xiàn)的銷售不均衡情況,，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;

4,、活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行盤點(diǎn),，對(duì)于消化不良的終端囤貨,，要及時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化,。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇十二

九層之臺(tái),，起于壘土。

營(yíng)銷也是如此,，就好比一場(chǎng)浩大的建筑工程,，從設(shè)計(jì)到完成，都需要充分考慮到環(huán)境的沖擊,、時(shí)間的考驗(yàn),、財(cái)政上的運(yùn)轉(zhuǎn)、工程上的延誤……一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò),，整棟高樓將頃刻坍塌,。kyle tibbitts貼心地總結(jié)了一套方法，來幫助全體營(yíng)銷人達(dá)到終極目標(biāo)——保證產(chǎn)品及公司效益的可持續(xù)增長(zhǎng),。

你一定聽說過馬斯洛需求層次理論,，那你知道全棧營(yíng)銷人需求金字塔嗎？下面就將此理論與案例結(jié)合帶來的深入解讀,。

產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ),，在所有的營(yíng)銷戰(zhàn)中無一例外。只有發(fā)揮工匠精神,，對(duì)工作充滿熱情,，生產(chǎn)出符合用戶需求的好產(chǎn)品，才能屹立不倒,。在過去,，品牌商家要想和客戶建立關(guān)系，不得不耗費(fèi)巨大的代價(jià)——廣告,。

而今天,，產(chǎn)品即廣告,，營(yíng)銷也融于產(chǎn)品。狹義上,，一個(gè)好產(chǎn)品能夠成就一個(gè)好品牌,；根本上，是一個(gè)好品牌能成就一個(gè)全新的營(yíng)銷方式,，一場(chǎng)別開生面的市場(chǎng)格局,。

kyle把產(chǎn)品的孕育比做成種子萌發(fā)的過程：水、光照,、土壤,、時(shí)間，缺一不可,，也不可亂了順序,。產(chǎn)品不好，會(huì)影響甚至毀滅一個(gè)品牌,。就好像播種前,，我們得篩出次等種子。

facebook擁有數(shù)百名設(shè)計(jì)師,，谷歌甚至更多,，而在蘋果，核心的軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)僅僅是一個(gè)擁有100人的小型團(tuán)隊(duì)：他們大多是多面手,，既懂用戶需求與營(yíng)銷,，也能獨(dú)立制作精致的icon和可靠的用戶界面。因此,，蘋果并非僅僅是營(yíng)銷上有優(yōu)勢(shì),，而是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的階段就置入了用戶需求和營(yíng)銷伏筆，從功能,、頁面,、設(shè)計(jì)上無不如此。能把用戶需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)合,，這樣創(chuàng)造出的好產(chǎn)品,，營(yíng)銷也會(huì)更精準(zhǔn)、省力,。

100個(gè)腦殘粉>10000個(gè)路人粉。產(chǎn)品夠好,，在進(jìn)入市場(chǎng)之初就能吸引關(guān)注,，而營(yíng)銷的核心和關(guān)鍵是忠誠(chéng)客戶。捕獲眼球,、獲得好感只是第一步,，就如同杰弗里吉特默所言“客戶的滿意沒有價(jià)值,，客戶的忠誠(chéng)才是無價(jià)之寶?！痹缙?，營(yíng)銷人必須主動(dòng)、不間斷地培養(yǎng)用戶信任：關(guān)心客戶需求并及時(shí)做出有效反應(yīng),；與客戶建立一種真誠(chéng)互利的伙伴關(guān)系,；不管挖掘新的客戶服務(wù)方式。贏得了忠誠(chéng)用戶,，等同于擁有了口碑,、免費(fèi)廣告和潛在消費(fèi)者。

從一開始,，strikingly就專注于找到一百個(gè)“忠實(shí)粉絲”,，篩選的方法很簡(jiǎn)單，就是問用戶：“如果明天沒有strikingly的產(chǎn)品了,，你會(huì)有何種感受,？”如果一個(gè)人回答自己的生活將受到很大影響，而且也愿意幫助網(wǎng)站的維持,，那這個(gè)人就是忠實(shí)粉絲,。幾個(gè)創(chuàng)始人把最早的20xx多個(gè)用戶都加了facebook，每天和他們聊天,，還請(qǐng)他們出來喝咖啡,，成為真正意義上的.朋友。作為全棧營(yíng)銷人的你,，有這樣的意識(shí)和執(zhí)行力嗎,？

準(zhǔn)備迎接不斷的失敗，也擁抱成功的曙光——而這就是星星之火,。

影響品牌營(yíng)銷有兩類因素,，一是企業(yè)外部環(huán)境所造成的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，二是企業(yè)主觀控制的戰(zhàn)略組合,；這其中可能包括合伙經(jīng)營(yíng)（partnerships）,，付費(fèi)用戶獲取（paid user acquisition）,，（應(yīng)用商店優(yōu)化）app store optimization,，（搜索引擎優(yōu)化）seo，（促銷活動(dòng)）promotions,，（內(nèi)容營(yíng)銷）brandedcontent,，（電郵營(yíng)銷）email，公共關(guān)系（pr）,。

不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,，時(shí)間就會(huì)說出答案——何種渠道更適合自己的品牌,。

20xx年3月，一款從英倫音樂中汲取靈感的男士香水burberry brit rhythm在中國(guó)登陸,。burberry通過大數(shù)據(jù)研究分析發(fā)現(xiàn),，目標(biāo)人群的興趣點(diǎn)以音樂、時(shí)尚為主,，多數(shù)是品牌忠誠(chéng)度較高的用戶,，于是提出了解決方案：通過pc端和手機(jī)百度的品牌專區(qū)實(shí)現(xiàn)品牌需求鎖定，以地標(biāo)廣告實(shí)現(xiàn)品類需求鎖定,，充分利用百度音樂頻道的聚眾效應(yīng)和影響力上線音樂專題和音樂頻道首頁內(nèi)容位推廣,，同時(shí)基于手機(jī)百度的無線網(wǎng)盟方圓定位實(shí)現(xiàn)時(shí)尚地標(biāo)鎖定，最終,，每日限量3000份的小樣20分鐘內(nèi)熱力告罄,。

讓技術(shù)縮短時(shí)間，讓自動(dòng)化取代勞動(dòng)力,。品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷自動(dòng)化的過程是令人興奮的——這是一個(gè)非常振奮的轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷自動(dòng)化大大減少了市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷人員的時(shí)間,，讓銷售更具有效性，也讓市場(chǎng)活動(dòng)策劃本身更富有邏輯性,。在過去的幾年中,，營(yíng)銷自動(dòng)化已成為海外主流商業(yè)中的重要環(huán)節(jié)和cmo決策的關(guān)鍵詞。

radius是由 facebook的第一個(gè)實(shí)習(xí)生darian shirazi創(chuàng)建的企業(yè)營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái),。它可以圍繞大數(shù)據(jù)分析技術(shù)為客戶展開 b2b 營(yíng)銷自動(dòng)化服務(wù),。radius的“智慧云（intelligence cloud）”可以對(duì)客戶的眾多渠道（社交媒體、合作伙伴數(shù)據(jù),、銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù),、政府公開數(shù)據(jù)等）的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，再利用不同的模型為客戶制訂營(yíng)銷策略,。

所有塔層的穩(wěn)定堅(jiān)固,，意味著盈利的開始。優(yōu)秀的產(chǎn)品,，忠實(shí)的擁躉,，完善的策略，自動(dòng)化的營(yíng)銷——經(jīng)過這四層,，營(yíng)銷人終于來到了金字塔的頂端,，指數(shù)化增長(zhǎng)的收入觸手可及。

這是最美妙的一層：基礎(chǔ)已經(jīng)牢靠,，這意味著允許更多資金和資源的投入,；組織需要壯大，這意味中更多的人力和財(cái)務(wù)資本需要被充分利用。這也是最危險(xiǎn)的一層：最大的風(fēng)險(xiǎn)在產(chǎn)品上出現(xiàn)（第一層）,，停止了創(chuàng)新的步伐意味著金字塔底端開始裂縫，傲慢的姿態(tài)暗示著整棟建筑的瓦解和品牌的死亡,。

所以,，在金字塔頂端更考驗(yàn)營(yíng)銷的統(tǒng)籌全局能力。每一個(gè)環(huán)節(jié),，從產(chǎn)品的創(chuàng)新,、渠道的不斷優(yōu)化、用戶的持續(xù)積累,，都需要全面統(tǒng)籌與把控,。如果你在這樣的情況下，仍然可以保持風(fēng)度翩翩,、巋然不倒,，那幺恭喜你，一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人,。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇十三

企業(yè)家常常因?yàn)闋I(yíng)銷策劃專家的到來,，而忽略了營(yíng)銷總監(jiān)的作用，常常會(huì)有這樣的想法：如果營(yíng)銷總監(jiān)能成,，怎么會(huì)花費(fèi)如此多的營(yíng)銷策劃費(fèi)用,？其實(shí)，通過北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃公司與企業(yè)的服務(wù)實(shí)踐,，筆者認(rèn)為,，好的營(yíng)銷策劃方案還真不如一位好營(yíng)銷總監(jiān)，雖然營(yíng)銷總監(jiān)的工資可能遠(yuǎn)不如營(yíng)銷策劃費(fèi)用高,，但好的營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)揮的作用卻不可低估,。

很多企業(yè)老板認(rèn)為，營(yíng)銷策劃過程是營(yíng)銷策劃公司的事情,，殊不知,，公司的營(yíng)銷總監(jiān)會(huì)在營(yíng)銷策劃過程中發(fā)揮舉足輕重的作用，包括營(yíng)銷信息系統(tǒng),、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,、營(yíng)銷策略構(gòu)建、營(yíng)銷管理系統(tǒng),、客戶管理系統(tǒng),、營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)等，營(yíng)銷總監(jiān)都會(huì)為營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)提供建議,、意見,、策劃、創(chuàng)意,、評(píng)估等方面的支持,，這對(duì)企業(yè)與咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合力打造營(yíng)銷體系極其重要,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在此過程中，也力求發(fā)揮以營(yíng)銷總監(jiān)為首的企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的力量,，共同參與到營(yíng)銷策劃過程中來,，為企業(yè)提供最為實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃服務(wù)。

通常,，企業(yè)可以不找營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，卻無論如何不可一日無營(yíng)銷總監(jiān)。一句話,，營(yíng)銷策劃方案不常有,，營(yíng)銷總監(jiān)卻常在。

既使尋找了營(yíng)銷策劃公司合作,，營(yíng)銷策劃公司制作了營(yíng)銷策劃方案,，需要營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行有效對(duì)接。暫且不論總監(jiān)與營(yíng)銷策劃專家二者之間水平孰高孰低,，單就方案的對(duì)接落地執(zhí)行一環(huán),，就足以顯示營(yíng)銷總監(jiān)在此環(huán)節(jié)的重要性。好的營(yíng)銷總監(jiān),，甚至可以通過營(yíng)銷執(zhí)行力將并不完美的營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行到完美,，達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果；不合格的營(yíng)銷總監(jiān),，理解營(yíng)銷策劃方案都困難,，更不要說他能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行方案，再完美的營(yíng)銷策劃方案,，也不可能取得理想的營(yíng)銷績(jī)效效果,。

因此，筆者在營(yíng)銷策劃服務(wù)過程中,，一定會(huì)引導(dǎo)企業(yè)老總及高管共同尊重營(yíng)銷總監(jiān)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過程中發(fā)揮的作用,，營(yíng)銷總監(jiān)才是營(yíng)銷策劃方案能否取得成功的關(guān)鍵所在。切不可抱著有了營(yíng)銷策劃公司,，營(yíng)銷總監(jiān)就顯得無足輕重,，這是極端錯(cuò)誤的觀念。

雖然營(yíng)銷策劃專家具備強(qiáng)大的與各類企業(yè)進(jìn)行對(duì)接與溝通的能力,，但畢竟每一個(gè)企業(yè)存在不同的企業(yè)文化和營(yíng)銷文化,，作為外腦化的營(yíng)銷策劃方案，極有可能面臨著水土不符的.情況,，甚至可能會(huì)存在與企業(yè)的營(yíng)銷文化沖突的局面,，這時(shí)，一個(gè)具備良好營(yíng)銷管理智慧的營(yíng)銷總監(jiān)將會(huì)發(fā)揮重要作用。他會(huì)在方案落地執(zhí)行過程中有效化解文化的差異和沖突,，使其化解于無形,。此外，由于長(zhǎng)期以來形成的市場(chǎng)營(yíng)銷習(xí)慣,，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也極有可能存在抵觸情緒,，這些都需要營(yíng)銷管理者進(jìn)行協(xié)調(diào)組織進(jìn)行調(diào)整，以便方案盡快落地執(zhí)行,。

這是我們?cè)跔I(yíng)銷策劃實(shí)踐當(dāng)中非常注意的問題，如果“外腦化”的方案能夠迅速被消化吸收,，轉(zhuǎn)化為“本地化”的方案,，將會(huì)極大地提高營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行力。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案案例篇十四

近期,，酒鬼酒經(jīng)銷商“退出門”傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng),。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這意味著以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè),，以往通過向經(jīng)銷商大量壓貨的方式來拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,。

而在另一個(gè)高端白酒品牌的內(nèi)部招商促進(jìn)會(huì)上，會(huì)議的核心內(nèi)容竟然是“忘記行業(yè),，忘記渠道,，忘記代理”、“只要資源,，只要團(tuán)購(gòu)”,。難道，酒企和渠道,，真的會(huì)大難臨頭各自飛,？ 中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)副秘書長(zhǎng)宋書玉表示，白酒價(jià)格高,，主要是在市場(chǎng),，流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出，也就是說,，真正的出廠價(jià)其實(shí)并不高,，但是在流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)的虛漲太高了，比如說,，五糧液和茅臺(tái)出廠價(jià)不到700元,，但市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)格，茅臺(tái)最高20xx多元,，這就不正常了,。

未來銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)

從渠道的變革來講，以前白酒企業(yè)很關(guān)注超級(jí)代理商和大經(jīng)銷商，但是現(xiàn)在這一塊不行了,。比如銀基,，它是五糧液最大的經(jīng)銷商，是45度和58度五糧液的總代理,，但是現(xiàn)在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元,。

大經(jīng)銷商的模式，是一把給你打一個(gè)億,、兩個(gè)億甚至五個(gè)億,，買斷酒企一個(gè)產(chǎn)品，然后再去全國(guó)招商,，就是我把你的貨買過來,，再賣給經(jīng)銷商，這是一個(gè)轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫的過程,。而實(shí)際上,，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷售,。

所以,，白酒企業(yè)未來的政策不是關(guān)注超級(jí)代理商，而是誰手上有消費(fèi)者就關(guān)注誰,，比如團(tuán)

購(gòu)代理商,，能供應(yīng)200多家單位的酒水，這將是酒企的營(yíng)銷首選,。

網(wǎng)購(gòu)也是一個(gè)不錯(cuò)的白酒經(jīng)銷途徑,，可以縮減流通環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者,，但目前還不成熟,。目前的網(wǎng)購(gòu)動(dòng)不動(dòng)搞特價(jià)銷售，這對(duì)傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系傷害比較大,?！拔磥恚破罂梢远ㄖ埔豢罹?，這款酒只在網(wǎng)上賣,，其他渠道不賣?！?/p>

原來白酒渠道的代理商對(duì)毛利的需求比較高,，比如茅臺(tái)出廠價(jià)是600多元的時(shí)候，市場(chǎng)終端表現(xiàn)價(jià)是20xx元,，中間漫長(zhǎng)的渠道,，有1400元的差價(jià),，渠道把它推上去了。

這是因?yàn)?，做白酒代理商,，需要囤貨，做體驗(yàn)營(yíng)銷,，還有相關(guān)的費(fèi)用,，所以“白酒現(xiàn)有的經(jīng)銷商毛利空間是要積極有效的予以保護(hù)。畢竟網(wǎng)上銷售目前量很小,。但價(jià)差很大,，就會(huì)搞得很被動(dòng)?！钡磥?，渠道會(huì)做到扁平化，減少中間環(huán)節(jié),，加大終端服務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷的支持力度，培育消費(fèi)者的口感,，這是一個(gè)趨勢(shì),。

直供店模式提升品牌傳播效果

對(duì)于陜西西鳳國(guó)典鳳香營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理林石興來說，他覺得渠道并不是自己最關(guān)注的,，最關(guān)注的是消費(fèi)者,，“誰手上有消費(fèi)者，我們就跟誰去合作”,。

去年冬天,，國(guó)典鳳香開始演練了直供店模式。所謂直供店,，就是以名煙名酒店為載體,，來直接銷售國(guó)典鳳香超高端酒品,成為國(guó)典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠直接配送酒品,，并由國(guó)典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供門頭設(shè)計(jì)與裝修,，統(tǒng)一制作西鳳國(guó)典鳳香直供店的標(biāo)志。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬家,，大規(guī)模的也有幾千家。成為國(guó)典鳳香直供店后,，由西鳳酒酒廠直接配送國(guó)典鳳香酒品,，省去了中間批發(fā)的成本，大大提高了名煙名酒店的利潤(rùn),。

同時(shí),，西鳳酒是大集團(tuán)大品牌,，直接供貨，真實(shí)貨源有保證,，最大程度地保證了酒品的質(zhì)量,。國(guó)典鳳香的品牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供門頭設(shè)計(jì)與裝修服務(wù)，也提升了名煙名酒店的檔次,。 另一方面,，對(duì)于酒廠來說，上規(guī)模的名煙名酒店,，地段較好,，裝修高檔，面對(duì)的消費(fèi)人群層次相對(duì)較高,，因此也是國(guó)典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地,。

經(jīng)營(yíng)狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨(dú)特的利潤(rùn)來源,，有獨(dú)特的社會(huì)資源,，良好的人脈關(guān)系，有穩(wěn)定的客戶和團(tuán)購(gòu)資源,；有的則占據(jù)著有利的地理位置,，在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車流,、社區(qū)集中的場(chǎng)所,。雙方合作后，這些優(yōu)勢(shì)都可以嫁接到國(guó)典鳳香上來,，從而實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏,。

營(yíng)銷策略

放棄政務(wù)消費(fèi)緊盯商務(wù)消費(fèi)

對(duì)于高端白酒經(jīng)銷商來說，今年估計(jì)要完全放棄政務(wù)消費(fèi)和軍隊(duì)消費(fèi),，盯住商務(wù)消費(fèi),。為什么有些名酒感覺難受？因?yàn)橐郧八麄儼俜种俚木Χ蓟ㄔ谡?wù)消費(fèi)上,，沒有準(zhǔn)備好商務(wù)消費(fèi),。

我們一直是政商并舉，現(xiàn)在則要放棄政務(wù)消費(fèi),，只盯著商務(wù)消費(fèi),。所以，今年的重點(diǎn)是對(duì)企業(yè)公關(guān),，包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主,，或者我們真正的目標(biāo)消費(fèi)群體，比如各工商聯(lián),、各商會(huì),。