為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

企業(yè)營銷策劃方案案例篇一

“房產(chǎn)活動營銷”,，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃,、具有鮮明主題能夠引起轟動效應的,，具有強烈新聞價值的—一個單一的、或是系列性組合的營銷活動,，達至更有效的品牌傳播和銷售促進;它不但是集廣告,、促銷,、公關、推廣等一體的營銷手段,，也是建立在品牌營銷,、關系營銷、數(shù)據(jù)營銷的基礎之上的全新營銷模式,。

二,、房產(chǎn)活動營銷產(chǎn)生背景

縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程，房產(chǎn)活動營銷觀念形成非一蹴而就,，依其發(fā)展階段的不同,，大致可分為以下三個層次：1994年以前，房地產(chǎn)市場尚未成熟,，活動營銷似乎是一個生僻的詞語;1994年-1998年,，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個發(fā)展商的腦海里時，房地產(chǎn)活動營銷便成了一個最時髦的觀念;98年以后到現(xiàn)在,，由于樓盤競爭的日益加劇,，房產(chǎn)活動營銷深入人心，開始由“產(chǎn)品營銷”向“服務營銷”和“定制營銷”轉(zhuǎn)型,，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜,、良莠不齊的現(xiàn)象。

三,、房產(chǎn)活動營銷發(fā)展階段

1,、促銷活動——簡單的產(chǎn)品推廣活動，充其量不過是一種技巧手法,，是局部的修飾舉措,，其成功帶有偶然性，效益也僅限于產(chǎn)品本身,。瀏覽1995-1998年房地產(chǎn)市場,，大多數(shù)點子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現(xiàn),。

2,、行銷企劃——相對有組織、有系統(tǒng)的營銷行為,，是根據(jù)市場在原有的基礎上對產(chǎn)品進行修改和包裝,，制定縝密的廣告計劃并予以強力貫穿執(zhí)行。相對于促銷活動而言,，是一個質(zhì)的飛躍,，是房地產(chǎn)市場成熟的前進標志，其成功建立在因市場的各項資源最優(yōu)化配置的基礎之上。

3,、 營銷戰(zhàn)略——是房地產(chǎn)企業(yè)全方位,、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業(yè)的營銷決策,，更著重于活動營銷觀念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營行為的每一個環(huán)節(jié)和每一個細節(jié),，包括經(jīng)營理念、組織架構(gòu),、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通,，是通過滿足對購房者需求和欲望，將購房者利益,、企業(yè)利益和社會效益綜合考慮所擬定出最佳營銷計劃,。

小結(jié)：

縱觀房產(chǎn)活動營銷發(fā)展過程，顯然能納入到整體營銷戰(zhàn)略高度上的活動無疑更符合時代發(fā)展的趨勢,。但目前現(xiàn)狀是,，房地產(chǎn)活動營銷的三個層次依然相互并存、共同發(fā)展的,，它們在不同的程度上服務于不同的房地產(chǎn)企業(yè),。

四、房產(chǎn)活動營銷策略分析

房地產(chǎn)營銷中的“活動營銷”策略,，是基于其產(chǎn)品銷售的獨特性,、艱巨性、創(chuàng)造更加強烈高效的“信息傳遞”手段,，盡可能實現(xiàn)樓盤銷售的短時間,、高效率。

第一,，“活動營銷”策略,，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內(nèi)容——即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒,。在一塊生地上,，活動營銷顯示出它獨特的功效。

第二,，信息傳遞的方式必須是獨到的,、精彩的——即盡可能引起轟動效應。為了獲得信息傳遞的高效性,，樓盤產(chǎn)品信息的傳遞,，必須要制造具有轟動效應的“新聞事件”、具有高度獨創(chuàng)性的特色活動,，以獨特的“形式”,，高強度的刺激性特點，使消費者對“活動”感興趣,，進而向消費者傳遞產(chǎn)品信息,、企業(yè)形象信息等，目的在于使特定公眾有意識,、主動性地接受到產(chǎn)品的獨特信息,。

第三，信息傳遞的對象應該“準確”——必須是針對特定的公眾,。

一個產(chǎn)品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個概念,，那些有可能成為該產(chǎn)品的消費者的人群，才是該產(chǎn)品所對應的公眾,。

五,、常見房產(chǎn)活動營銷手法列舉

1、按市面上的房產(chǎn)活動營銷呈現(xiàn)狀況---即橫向按市場面展開

⑴ 產(chǎn)品說明會——目的是通過一個互動性很強的說明會,，開發(fā)商,、建筑師、景觀師,、合作商家等輪番上臺,，對房產(chǎn)品進行全方位的演講，把樓盤中的細節(jié),、配套,、理念傳達給業(yè)主和意向客戶。

⑵ 客戶活動——在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個時間序列上,，選擇一個或幾個關鍵性的節(jié)點,，安裝“發(fā)動機”，“助推器”,，舉辦各種類型的促銷活動,，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產(chǎn)節(jié)等,，以便給一個特定樓盤的品牌建設或銷售工作合力加速,。

企業(yè)營銷策劃方案案例篇二

一、市場前景分析

旅游市場分析

餐飲市場分析

二,、 網(wǎng)絡市場分析

網(wǎng)絡覆蓋了全球,，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便,，但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,，很快被網(wǎng)絡市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡浪潮之中,。

1.許多站點不注重盈利點和盈利周期,，只想著賺錢,，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;

2.站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;

3.沒有自己的特點,，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺;

4.服務水平不高，功能不全;

5.沒有抓住顧客的心理,。

三,、 網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析

(一) 提供什么

1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點,、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利,。

2. 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;

3. 提供最新的旅游線路;

4.市場分析;

5.介紹各類優(yōu)惠信息,。

(二)成功的因素

1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;

2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析;

3.公平合理;

4.網(wǎng)上訂購;

5.網(wǎng)站人員廣泛,，便于操作管理;

6.充分利用網(wǎng)民的參與,、商家參與及互動全作;

7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;

8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游

(三)憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢,、娛樂,、體閑、商務于一體的旅游網(wǎng)站,，

集顧客商家為一點的區(qū)域,，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選,，人員潛力大,，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1,、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益,。

2、知名度迅速提升,。

3,、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。

4,、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡營銷行業(yè),，使個商家的服務更加的全面。

5,、同時,，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。

第二部分

四,、 網(wǎng)站欄目架構(gòu)

1.吳地文化

2.蘇州景點

3.預訂服務

4.天堂論壇

5.旅游常識

6.飲食文化

7.咨詢廣場

8.會員注冊：個人注冊和商家注冊

9.服務區(qū)

五,、 網(wǎng)站設計

網(wǎng)頁的版面設計直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡的大海之中,，故本網(wǎng)站將全方們設計一個令人回味的界面,。

1.優(yōu)化視圖設計，插入動畫,，但數(shù)量不能太多

2.圖文并茂，色彩圖片,、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點,。

3. 網(wǎng)讓導航欄的設計,，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)

4. 網(wǎng)站設計真正做到以服務顧客為核心,。

5.及時和定期與每日更新信息,。

六、風店的特點

個性化,，應用靈活,，功能強大，可擴展性,、實用性強,。宣傳效果佳，成本低廉,，服務優(yōu),，維護有保障，便于操作,，立足于服務,，立足于提高人們的生活水平。

七,、 網(wǎng)站的維護

1.時時監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決,。

2.備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設計

八、運營事宜

1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注重搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關活動,，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備,。

九,、財務分析

(一)、支出

1.維護費用

2.設備費用

3.人員工資

4.推廣費用

(二),、收入

1.廣告收入

2.注冊收費vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務

企業(yè)一定要做網(wǎng)絡營銷!

企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡營銷?

1.現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面,，越來越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進行了解新知、消費等等,，網(wǎng)富劉勇為說,，隨著網(wǎng)絡用戶的逐漸增多，企業(yè)在網(wǎng)上進行營銷勢在必行,，網(wǎng)絡營銷能夠引導消費者對企業(yè),、企業(yè)產(chǎn)品有一個初步的認識和了解并建立起初步的信任感。

2.在網(wǎng)上,，網(wǎng)絡營銷能夠幫助企業(yè)精準獲取用戶需求和快速發(fā)現(xiàn)目標用戶群體,。網(wǎng)富劉勇為說，在企業(yè)網(wǎng)絡營銷中,，企業(yè)可以根據(jù)客戶的軌跡來判斷客戶的特征,、喜好，購買的數(shù)據(jù)等等,，從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡營銷的,從而精準鎖定客戶,，提升企業(yè)業(yè)績。

3.可以節(jié)約企業(yè)的成本,。網(wǎng)富劉勇為說,，企業(yè)進行網(wǎng)路營銷，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,，可以減少店面租金,、人力等方面的投入，而且迎合了網(wǎng)民消費時間,、地點自由的特點,，更容易俘獲網(wǎng)絡用戶。

4.可以和客戶保持良好的溝通,，跟客戶的溝通不局限于固定的地方,，減少了溝通的時間成本與障礙，并且可以通過多渠道提供企業(yè)信息,，隨時與客戶互動,，網(wǎng)富劉勇為說,，讓客戶參與產(chǎn)品的體驗中來，根據(jù)客戶的反饋進行調(diào)整,，從而增加客戶粘性,。

5.即時效果監(jiān)測。利用先進的信息技術,，廣告客戶可以通過網(wǎng)絡即時獲得數(shù)據(jù),、報告。網(wǎng)富劉勇為說,，這對及時調(diào)整廣告策略意義非常重大。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實現(xiàn)的,。

互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類生活的衣食住行等方面,，無論是電商、網(wǎng)絡廣告,、還是視頻直播,，都在快速的發(fā)展著，面對新的契機,，傳統(tǒng)企業(yè)錯過這個風口，就相當于錯過下一個大爆發(fā)的商機,。

網(wǎng)絡營銷并非高深不可,，網(wǎng)絡營銷門檻低,、低成本,、市場大、傳播寬,、快速效果,，這也是越來越多企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡營銷的主要原因，衡量成功的最終標準網(wǎng)絡營銷也只有一個,，那就是銷售增長,。那么，企業(yè)可以做些什么來快速傳播品牌并快速增加銷售額呢?企業(yè)需要做以下三件事：

1,、有效準備,，企業(yè)網(wǎng)站、電子商務,、網(wǎng)絡營銷不能少,，在溝通過程中,，網(wǎng)絡營銷將全面推動企業(yè)的投資促進和產(chǎn)品銷售;如果企業(yè)只做網(wǎng)絡營銷而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務網(wǎng)站的建設，那么企業(yè)就會浪費資金和網(wǎng)絡營銷投入的傳播,，積累的影響,。因此，網(wǎng)絡營銷不是整個業(yè)務,，它只是一個工具,，它是企業(yè),、企業(yè)網(wǎng)站,、電子商務服務的工具,。如果你想做一些好事,，你必須先使用它,。

2,、經(jīng)過精心挑選,，以創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡營銷模式,，有無數(shù)的網(wǎng)絡營銷方法和手段,。如果企業(yè)發(fā)展,，將需要一年半的時間才能完成，這需要時間和精力,，而且效率很低,，因此，企業(yè)應該充分利用組合拳,，只需要結(jié)合最適合他們的'2-3種網(wǎng)絡營銷推廣方法,，形成自己獨特的網(wǎng)絡營銷模式，可以靈活實施和堅持,。

3,、順應大勢，打造符合行業(yè)特色,、品牌特色的在線營銷傳播活動,。互聯(lián)網(wǎng)上每天都會發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營銷事件,，網(wǎng)絡營銷活動也是快速建立品牌,、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)象已經(jīng)形成,。品牌組織認為,，只要企業(yè)適應大勢，找到符合行業(yè)特點和品牌特征的合適支點,，就可以達到相應的效果,。

通過充分利用在線營銷，企業(yè)可以走得更遠,。因此,，企業(yè)在進行在線營銷時必須務實。雖然它不是商品,，但它不是整個業(yè)務,，但它帶來的效果是真實的，企業(yè)可以看到并感受到它,。所以說,，網(wǎng)絡營銷對于企業(yè)來說是非常重要的宣傳手段!

企業(yè)營銷策劃方案案例篇三

一、軟文推廣方案

1,、打著分享的旗號,，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊多個賬號給自己的文章打分,，下載自己的文章,，這樣做的目的是讓軟文實現(xiàn)百度1文庫搜索排名靠前,。百度1文庫主要就是拿下載數(shù)量和打分數(shù)量來排名的,，懂得了這個原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了,，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果,。

2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文,，比如站長之家,、站長論壇或者seowhy搜外等等，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑,。當前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長之家和站長論壇,，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載。要在這兩個網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧,，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文,，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定，要迎合網(wǎng)站的偏好,。比如這兩個網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新,，在文章中融入具體的用戶體驗感受，從創(chuàng)新的角度來切入話題,，介紹一些有用的營銷方法,，最好還能夠在文章當中以具體的數(shù)據(jù)作為論證,，這樣通過審核的可能性就會很高。

二,、百度知道推廣方案

1,、通過百度知道來推廣的前提就是要注冊幾十個百度知道賬號，每個賬號的關鍵詞都與產(chǎn)品有關,，有用戶通過百度知道來問問題的時候，百度幫助就會提醒你,，那么你就可以立刻做出回答,。當然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接,，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的話,，那宣傳效果是很理想的。

2,、注冊的幾十個百度賬號還有一個用處,，那就是在百度知道上自己提問自己回答，但是這得使用一個ip轉(zhuǎn)換器來轉(zhuǎn)換你的ip地址,。提問應該以長尾關鍵詞的形式,，便于搜索。

三,、電子郵件推廣方案

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發(fā)商,，郵件平臺開發(fā)商會與郵件商家分成，作為自己的平臺,，它不會給自己發(fā)送廣告,，因為用戶會覺得很討厭。像騰訊和網(wǎng)易等許多isp郵箱服務商利用平臺商的軟件就可以準確地發(fā)送群郵件,，他們都設定了isp郵箱規(guī)則的,，如果不用這個軟件，郵件就會默認發(fā)送到垃圾箱,，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件,，大概百把封之內(nèi)吧，再多發(fā)一點就要驗證許多激活碼了,。

1,、好好運用公司的資源，跟郵件平臺商購買軟件,，群發(fā)郵件,。

2、有專門的發(fā)送郵件服務商家，他們手上有很多資源,，可以請他們幫忙發(fā)送,，成本不是很高，但不通用,，客戶資料是否準確沒有保障,。

四、seo推廣方案

seo在網(wǎng)站建設中已經(jīng)越來越重要,，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分,，同時又是網(wǎng)站運營推廣的重中之重。

1,、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素,，這對今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關鍵性作用，會帶來大量的用戶體驗,。

2,、國內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計，但是由于知識結(jié)構(gòu)和水平的比例下降,，大家都對搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴,，不像國外的網(wǎng)民學歷水平比例上升，各種網(wǎng)絡營銷的方式方法五花八門,。百度就是中國搜索引擎的龍頭,，僅僅憑它股價的飆升就知道。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡營銷的代名詞,，seo排名上去了,，人們通過搜索引擎找到你的機會更多了，網(wǎng)站的流量也多了,，我們必須做好準備,，在網(wǎng)絡營銷中打一場seo優(yōu)化的持久戰(zhàn),。

seo優(yōu)化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術

(1)seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn),，方法不難，搜索一下就知道了,。

(2)一些大型企業(yè),，舍得花重金，花費大量的人力物力來打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化,，特別是網(wǎng)站的主頁和主要關鍵詞,，甚至整個網(wǎng)站的關鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說的金字塔式優(yōu)化,，主要以主頁的權重來提升欄目頁和內(nèi)容頁的權重,。這個方法適合有實力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團隊做后盾，網(wǎng)站內(nèi)容及時更新,，做外鏈的量也保持給力,。我們今天主要是針對中小型企業(yè)的網(wǎng)站營銷，有很多現(xiàn)實的問題制約著我們,，比如資金和團隊,，在沒有資金和團隊保障的情況下，我們不可貿(mào)然行動,，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化,，因為我們會把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比,，做外鏈的量就更加落后了,，如果盲目去追求優(yōu)化主頁和主要關鍵詞的話，很有可能被百度降權,，得不償失,。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略，主要是優(yōu)化長尾關鍵詞,，理由是長尾關鍵詞的外鏈不用很多,，幾個就足夠支撐了;其次長尾關鍵詞的帶來的流量精準度很高;最后長尾關鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏,，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈,，用內(nèi)容頁提升的權重來帶動欄目頁和主頁的權重，一舉多得,，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實,，底層基礎的權重也高了，團隊自然而然也形成了,，主頁的優(yōu)化也不用愁了,，被降權的可能性很小。

很多中小型企業(yè)都初探電子商務的世界,，跟著潮流走,，其實網(wǎng)站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的,。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的情況下,，力量單薄，應該選對適合自己的推廣方法,，達到事半功倍的效果,。有了合適的方法，很快就會見效,，自己高興,，老板也高興,，秉承這樣的理念和方法，你很快就會找到屬于自己的推廣新天地,。

企業(yè)營銷策劃方案案例篇四

近十年來,，節(jié)假日消費已經(jīng)成為百姓購物選擇的關鍵時間點，從而形成的假日經(jīng)濟一直是是所有的商家和企業(yè)都會全力爭奪的消費戰(zhàn)場,，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實力雄厚的大品牌,、大企業(yè)，很多中小企業(yè)既不是“白美富”,，又不是“高富帥”,，往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營銷策劃方案這張牌呢?

不是所有快消品都適合節(jié)假日營銷策劃方案

首先要知道,，做市場營銷策劃方案不是湊熱鬧,，并不是所有的快消品都適合做假日營銷策劃方案，如果你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關系或關聯(lián)度不高的,，建議可以放棄在期間的一些推廣活動,。

清晰定位節(jié)假日營銷策劃方案目的

很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰,，往往都是為了活動而活動,，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時期,、不同的渠道,、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌,、還是為了促進銷量?是為了打擊競品,、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應該很清晰——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升,，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升,，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

營銷策劃方案時間節(jié)點選擇很重要

假日期間,，所有的終端資源都很緊缺,，從而導致洛陽紙貴，堆頭,、端架,、dm費用,、都是平時的幾倍甚至幾十倍,，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè),、白酒企業(yè)買下一個超市內(nèi)主通道的地堆,，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬,，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證,，一般企業(yè)是很難以為繼的,。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差,，在假日檔期的前一檔安排策劃活動,，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者,，至少在活動檔期的尾聲,，會形成一個小的消費潮。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內(nèi)兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流,，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢,，要人沒人、要錢沒錢,，實力不濟的前提下,，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn),。你做整版海報,，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭,，我就買個副通道的端架;你買端架,，我就做個牌面營銷?？傊龅讲患づ笃放?、不被大品牌關注，這樣,，才能達到自己的策劃效果,，否則，一旦被盯上,，花了錢不說,，銷量也會一塌糊涂。

產(chǎn)品營銷策劃方案的方式要選擇得當

假日期間,，產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣,，買送的、買增的,、抽獎的,、上地堆的、上dm的,、上導購的,、免費品嘗試用體驗的,，當然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言,，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設定營銷策劃方案方式,，目的只有一個，能在最短的時間內(nèi)吸引住消費者并達成交易,。以食品為例,，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味,，完全可以采取試吃,、免費品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色,，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷;當然,，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接,、最有效,、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入,，有容易以價格吸引消費者,。當然，其它方式也不是不可取,。

整合終端資源為營銷策劃服務

為了避免同類競爭分散購買力,、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前,，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系,，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責人的幫助,，獲取同等費用的最佳陳列位置,、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量,、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn),。知己知彼，才能制定更為恰當?shù)氖袌鰻I銷策略,，有的放矢,，才能實現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!

整合客戶資源做好終端營銷策劃方案

活動前期，更要整合客戶的資源,，與客戶達成營銷推廣的默契,，得到客戶的支持，才有可能實現(xiàn)推廣效果,，因為,，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌,，而客戶受終端資源,、銷量,、利潤、資金等因素的影響,，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的,。因此，企業(yè)要做好提前準備,，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通,，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升,、客戶的利潤有什么樣的保障,，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨,，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收,。

預防和消除過度營銷策劃方案帶來的后遺癥

首先我們要正視一點，只要有營銷策劃方案,，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯),，帶來一定的過度營銷策劃方案后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了,，針對這種問題的出現(xiàn),，企業(yè)要做到以下幾點：

1、前期就預估一個合適,、可控的營銷策劃方案量,，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;

2、營銷策劃方案開始前就留給市場一個相對合理的消化期;

3,、活動期間關注終端和區(qū)域的銷售進度,，對于出現(xiàn)的銷售不均衡情況，要及時調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;

4,、活動結(jié)束后,，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨,，要及時退出,，可以轉(zhuǎn)向流通市場進行二次消化。

企業(yè)營銷策劃方案案例篇五

近期,，酒鬼酒經(jīng)銷商“退出門”傳得沸沸揚揚,。業(yè)內(nèi)認為，這意味著以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè),，以往通過向經(jīng)銷商大量壓貨的方式來拉動銷售增長的時代已經(jīng)結(jié)束,。

而在另一個高端白酒品牌的內(nèi)部招商促進會上,，會議的核心內(nèi)容竟然是“忘記行業(yè)，忘記渠道,，忘記代理”,、“只要資源，只要團購”,。難道,，酒企和渠道，真的會大難臨頭各自飛? 中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會副秘書長宋書玉表示,，白酒價格高,，主要是在市場，流通和消費環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出,，也就是說,，真正的出廠價其實并不高，但是在流通和消費環(huán)節(jié)的虛漲太高了,，比如說,，五糧液和茅臺出廠價不到700元，但市場表現(xiàn)價格,，茅臺最高20__多元,，這就不正常了。

未來銷售渠道將減少中間環(huán)節(jié)

從渠道的變革來講,，以前白酒企業(yè)很關注超級代理商和大經(jīng)銷商,，但是現(xiàn)在這一塊不行了。比如銀基,，它是五糧液最大的經(jīng)銷商,，是45度和58度五糧液的總代理，但是現(xiàn)在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元,。

大經(jīng)銷商的模式,，是一把給你打一個億、兩個億甚至五個億,，買斷酒企一個產(chǎn)品,，然后再去全國招商，就是我把你的貨買過來,，再賣給經(jīng)銷商,，這是一個轉(zhuǎn)移倉庫的過程。而實際上,，只有真正把酒喝掉了,，才算是真正的銷售。

所以，白酒企業(yè)未來的政策不是關注超級代理商,，而是誰手上有消費者就關注誰,，比如團

購代理商，能供應200多家單位的酒水,，這將是酒企的營銷首選,。

網(wǎng)購也是一個不錯的白酒經(jīng)銷途徑，可以縮減流通環(huán)節(jié),，直接面對消費者,，但目前還不成熟,。目前的網(wǎng)購動不動搞特價銷售,，這對傳統(tǒng)渠道的價格體系傷害比較大?！拔磥?，酒企可以定制一款酒，這款酒只在網(wǎng)上賣,，其他渠道不賣,。”

原來白酒渠道的代理商對毛利的需求比較高,，比如茅臺出廠價是600多元的時候,，市場終端表現(xiàn)價是20__元，中間漫長的渠道,，有1400元的差價,，渠道把它推上去了。

這是因為,，做白酒代理商,，需要囤貨，做體驗營銷,，還有相關的費用,，所以“白酒現(xiàn)有的經(jīng)銷商毛利空間是要積極有效的予以保護。畢竟網(wǎng)上銷售目前量很小,。但價差很大,，就會搞得很被動?！钡磥?，渠道會做到扁平化，減少中間環(huán)節(jié),，加大終端服務體驗營銷的支持力度,，培育消費者的口感，這是一個趨勢。

直供店模式提升品牌傳播效果

對于陜西西鳳國典鳳香營銷有限公司總經(jīng)理林石興來說,，他覺得渠道并不是自己最關注的,，最關注的是消費者，“誰手上有消費者,，我們就跟誰去合作”,。

去年冬天，國典鳳香開始演練了直供店模式,。所謂直供店,，就是以名煙名酒店為載體，來直接銷售國典鳳香超高端酒品,成為國典鳳香直供店的名煙名酒店,，由西鳳酒廠直接配送酒品,，并由國典鳳香的品牌服務團隊提供門頭設計與裝修，統(tǒng)一制作西鳳國典鳳香直供店的標志,。

據(jù)統(tǒng)計,，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬家，大規(guī)模的也有幾千家,。成為國典鳳香直供店后,，由西鳳酒酒廠直接配送國典鳳香酒品，省去了中間批發(fā)的成本,，大大提高了名煙名酒店的利潤,。

同時，西鳳酒是大集團大品牌,，直接供貨,，真實貨源有保證，最大程度地保證了酒品的質(zhì)量,。國典鳳香的品牌服務團隊提供門頭設計與裝修服務,，也提升了名煙名酒店的檔次。 另一方面,，對于酒廠來說,，上規(guī)模的名煙名酒店，地段較好,，裝修高檔,，面對的消費人群層次相對較高，因此也是國典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地,。

經(jīng)營狀況良好的名煙名酒店,，一般都有自己獨特的利潤來源，有獨特的社會資源,，良好的人脈關系,，有穩(wěn)定的客戶和團購資源;有的則占據(jù)著有利的地理位置,，在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車流,、社區(qū)集中的場所,。雙方合作后，這些優(yōu)勢都可以嫁接到國典鳳香上來,，從而實現(xiàn)雙方的合作共贏,。

營銷策略

放棄政務消費緊盯商務消費

對于高端白酒經(jīng)銷商來說，今年估計要完全放棄政務消費和軍隊消費,，盯住商務消費,。為什么有些名酒感覺難受?因為以前他們百分之百的精力都花在政務消費上，沒有準備好商務消費,。

我們一直是政商并舉,，現(xiàn)在則要放棄政務消費，只盯著商務消費,。所以,，今年的重點是對企業(yè)公關,，包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主,，或者我們真正的目標消費群體，比如各工商聯(lián),、各商會,。

企業(yè)營銷策劃方案案例篇六

一、市場分析

制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié),。

1,、企業(yè)目標和任務

企業(yè)的目標和任務是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標和任務,，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運作的更好,。

2、市場現(xiàn)狀與策略

總結(jié)企業(yè)所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略,。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關營銷活動有哪些,。

3、主要競爭對手

作為營銷策劃案一個很重要的部分,，需要對相同產(chǎn)品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析,。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝,。

4,、外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟,、競爭,、與企業(yè)相關的法律法規(guī)、技術、成本,，以及社會的期望和需求,。

5、內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的,。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法,、具體營銷活動、人事安排以及財務業(yè)績,。

二,、營銷策略

營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的

詳細描述。

1,、目標和/預期效果

營銷策略需要包括對企業(yè)計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預期效果的描述,。

2、目標市場描述

營銷策略清楚地指出所需要服務的目標市場的每一個細節(jié),、定位和市場中的具體人員的溝通,。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合,。

3,、市場定位

市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同,。

4,、營銷組合描述

它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務的特性,，如何定價,、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述,。

三,、行動計劃

營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略,。

1,、活動/安排/預算

營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的?；顒觾?nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動,。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部,，也可能來自企業(yè)外部,。需要制作一個詳細的營銷活動預算。

2,、評估流程

評估流程是對營銷活動是否按時完成,，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述,。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定,。

企業(yè)營銷策劃方案案例篇七

一,、營銷策劃的目的與任務：

本次策劃是一次網(wǎng)絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡上順利推出市場,，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡市場獲得更多的市場占有率,，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡上得到廣大網(wǎng)絡消費人群的認可,。

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費特征：風味型,、營養(yǎng)型、享受型,、特產(chǎn)型,，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受,、成年及老年人暇趣等,。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點,，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理,，要適口

1、帶湯汁的,，便于咀嚼，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2,、滿足求新、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3,、健康，盡管消費者對這一點不十分明確,，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;

(二)從人的購買和消費習慣與心理來看,，要賞心,、悅目、滿足支配心,。即“食,、色,、性”

1、方便性,，賣點要近,，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2、時效性,，滿足其心血來潮的非理性需求;

3,、可觀性，休閑是一個全面的概念,，不但要好吃還要好看,，試問賣場里哪里最靚散裝產(chǎn)品區(qū);

4、參與性,，每個人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了;

三、市場環(huán)境分析：

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀從90年代開始,，“洋”休閑大舉進入國門，歷經(jīng)20年,，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上,，年環(huán)比增長18,。25%。近幾年,，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好,。

2,、網(wǎng)絡消費者分析：

(1)網(wǎng)絡用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，截止到年3月份為止,，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡用戶就增長了1330萬,。網(wǎng)民中18—24歲的年輕人所占比例最高,，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25—30歲(17.0%),，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點,。網(wǎng)民中學生所占比例最多，達到了28%,。

(2)網(wǎng)絡購物消費的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一,。網(wǎng)上購物有安全，方便,，快捷的特點,，是未來發(fā)展趨勢。當前,，網(wǎng)上購物的服務模式主要有兩種：

c2c平臺,，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺,，是商家與個人之間的電子商務,，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起

②健康食品居于主導地位

③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同。

④高收入家庭成為休閑食品消費主流

⑤產(chǎn)品更新速度快

四,、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群,。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調(diào)查顯示,，高中/中專及大專學歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”,。

五、網(wǎng)絡營銷盈利模式

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店;網(wǎng)絡廣告推銷等等,。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷,，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等,。

六,、4p營銷組合：

1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機零食,。

2、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店(暫未實現(xiàn))

(2)建立博客,，推出并介紹對應的商品

(3)建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團購網(wǎng)站合作,，開展低價團購活動

3、針對價格方面：

(1)限時折扣活動

(2)定時定量競拍

(3)積分兌換活動

4,、針對促銷方面：

(1)免費試吃活動

(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動

(3)休閑食品知識問答