人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略分析小米手機(jī)篇一

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，也就沒(méi)有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),，yjbys小編下面為你整理了關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略的文章，希望對(duì)你有所幫助,。

確立企業(yè)整體營(yíng)銷觀念，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作,，共同實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?，F(xiàn)代營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的整體攻防能力,，當(dāng)前許多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員沒(méi)有真正地組織起來(lái)，從而難以有效地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理。這就像兩軍對(duì)壘搶占地盤一產(chǎn),，其中一方軍隊(duì)管理不善,，組織不起來(lái),，沒(méi)有像樣的攻勢(shì)或者搶到了地盤卻沒(méi)有能力固守，這樣的軍隊(duì)必輸無(wú)疑,。可見(jiàn),，高層的營(yíng)銷管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中起到至關(guān)重要的作用。因此,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要,，建立銷售組織體系,、市場(chǎng)信息管理體系、目標(biāo)和計(jì)劃管理體系,，通過(guò)完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作流程,，將目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)目標(biāo),、銷售管理人員和業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商、市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來(lái),，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷目標(biāo),。

買方市場(chǎng)在給企業(yè)帶來(lái)巨大的壓力,，產(chǎn)生激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了良好的機(jī)遇,。在生產(chǎn)資料和生產(chǎn)要素的購(gòu)進(jìn)方面,，買方市場(chǎng)的壓力只是施加給商品的賣方，而生產(chǎn)企業(yè)作為買方不僅沒(méi)有壓力,，反而是大好的機(jī)遇,，因?yàn)橘I方市場(chǎng)的壓力,，主要來(lái)自產(chǎn)品銷售企業(yè)在采購(gòu)時(shí)，處于買方的地位,，可以充分享受買方市場(chǎng)的偏愛(ài)和優(yōu)惠,。在機(jī)電設(shè)備和原材料的采購(gòu)上，企業(yè)可以充分“貨比三家”地進(jìn)行挑選,，不僅可以講質(zhì)量，而且可以壓價(jià)格,。再者,，買方市場(chǎng)帶來(lái)的市場(chǎng)空隙,，給企業(yè)提供了破土而出的希望，利用優(yōu)質(zhì)低廉的材料,、機(jī)器設(shè)備生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品,，逐漸地適應(yīng)買方市場(chǎng),，才能抓住買賣方市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)遇，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存,、求發(fā)展,。

當(dāng)今的世界已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。它已成為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“敲門磚”,，這是由于消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)逐步加深，對(duì)選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻,，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,、更好地滿足消費(fèi)者的需求,。只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才可以成功,。經(jīng)濟(jì)專家們斷言，從本世紀(jì)末起,，我國(guó)商品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將主要表現(xiàn)為名牌之間的競(jìng)爭(zhēng),。然而，當(dāng)前有的企業(yè)尚未意識(shí)到品牌戰(zhàn)略的重要性,，只要看到別人生產(chǎn)什么，自己就生產(chǎn)什么,，沒(méi)有自己的特色,，更沒(méi)有自己的品牌,，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌，一方面,，要制定名牌戰(zhàn)略;企業(yè)根據(jù)自己的具體情況，確立不同階段的目標(biāo)規(guī)劃,、可行性的實(shí)施步驟,。另一方面把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的生命,。企業(yè)創(chuàng)名牌應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量管理上下功夫，不能一味追求“上檔次”,、“高售價(jià)”。世界名牌商標(biāo)就象征著高質(zhì)量,。再者，當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)主要內(nèi)容是科技競(jìng)爭(zhēng),。在這方面，企業(yè)要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新,，廣泛采用新技術(shù),、新工藝,、新材料,，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，加快技術(shù)改造的步伐,，吸收先進(jìn)技術(shù),，并予以創(chuàng)新,。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場(chǎng)前列,，名揚(yáng)中外的熊貓電子集團(tuán)正是堅(jiān)持科技開(kāi)路而占領(lǐng)了巨大的市場(chǎng)份額,。

充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的'促銷作用,。人員推銷是人類最古老的推銷手段。人員推銷是最直接的促銷形式,。當(dāng)今的推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動(dòng)向,，及時(shí)地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類服務(wù)，另外,，業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場(chǎng)和消費(fèi)者的便利，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)工作,，從而為高層管理人員進(jìn)行決策提供依據(jù),?？梢?jiàn)，業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)營(yíng)銷中占有舉足輕重的地位,。一位著中的營(yíng)銷大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有推銷不出去的產(chǎn)品,，只有推銷不出去產(chǎn)品的推銷員。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實(shí)際,，制定相應(yīng)的營(yíng)銷政策,，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可以促進(jìn)商品流通,，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,，企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)的增強(qiáng),，網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營(yíng)銷推廣的重要職能。企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷售渠道的觀念,，認(rèn)識(shí)到當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的重要意義,。創(chuàng)立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，首先,，企業(yè)應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，其依據(jù)可以是地理、人口等,。然后，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn),、企業(yè)的目標(biāo)及營(yíng)銷資源的具體情況確定細(xì)分變量,。最后,，調(diào)動(dòng)自己的營(yíng)銷資源，分配到分市場(chǎng),，加強(qiáng)各細(xì)分市場(chǎng)的聯(lián)系,，形成高效的網(wǎng)絡(luò)。

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