時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

年度工作計劃完善 年度工作計劃簡要篇一

1,、經(jīng)營指標

（1）全年出租率98%,，收繳率98%。

（2）全年銷售額3億元,，租金收入 4568.11萬元,。

（3）全年共引進品牌18 個，其中進口類品牌 0個,，a+類品牌 3 個，a類品牌 5 個,，a-類品牌 2 個,，b類品牌3 個。品牌優(yōu)化率 5 %,。

2,、企劃營銷活動

（1）全年組織活動：大型促銷4次（3.15、五一,、周年慶,、國慶），團購活動10次,，小區(qū)活動24次,，其他節(jié)點活動40次（家具節(jié),、建材節(jié)等）。

（2）全年不出現(xiàn)負面報道,。

鎖定客戶群,，圍繞“高端、時尚,、環(huán)保,、體驗“幾大主題，創(chuàng)新營銷思路,，每月開展一次大型團購活動,，與各大高端交付樓盤、裝飾公司,、婚慶公司,、網(wǎng)站及其他潛在客戶群建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，做好節(jié)日,、節(jié)點促銷,，持續(xù)開展小區(qū)營銷，發(fā)展網(wǎng)絡營銷,，為擴大商場銷售建立有效渠道,。

開業(yè)至今，因為開業(yè)時間短,、遠離市區(qū)商圈,、交通不便、商戶產(chǎn)品線不對路,，營銷手段單一,，營業(yè)員技能差，市場適應期短等等原因?qū)е虏糠稚虘艚?jīng)營狀況較差,，持續(xù)經(jīng)營信心不足,，出現(xiàn)退租苗頭，商場將繼續(xù)推行“商戶座談會”“商戶代表監(jiān)督員”“定點營銷”“幫扶營銷”等能保證與商戶充分溝通的有效辦法,，在企劃,、營銷、財務,、培訓等方面給予商戶充分的幫助,，穩(wěn)定商戶信心，維護品牌形象,。

做好品牌儲備,，各類后備優(yōu)質(zhì)品牌至少5個，尤其注重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營意識和能力,。全年實現(xiàn)品牌調(diào)整面積10000平米,。

持續(xù)招聘,，做好人才儲備，全年儲備輸出一套商場管理團隊,，主管級人員6名重點在業(yè)務體系和物業(yè)安全方面,，健全并加強各部門和各崗位的績效考核，推行月績效考核制,，合理安排崗位設置,，逐步淘汰平庸員工，留住核心員工,，年開展提升團隊整體素質(zhì),，增加工作效率，組建講師隊伍,，每月組織學習,、培訓16小時，每月開展讀書分享會1次,，強化團隊執(zhí)行力,。重視黨工團工作。提高員工積極性,，改善后勤福利,，增強企業(yè)凝聚力。

充分重視財務管理作用,，完善成本控制體系,，對各部門的支出進行預算考核，在制度上控制各項開支,，管理出效益,，增大利潤。

做到顧客回訪率100%,，建立有效的三工管理模式,，控制客訴率0.5%以內(nèi)。初步建立顧客信息管理系統(tǒng),、廠家信息快速查詢系統(tǒng),。

確保全年無重大安全責任事故，全年進行機電,、消防安全大檢查各12次，重點防火區(qū)域檢查48次,。高壓配電檢修2次,，空調(diào)機電設備檢修保養(yǎng)2次，易爆品等五項常規(guī)檢查50次,，夜間值班情況檢查24次,，細化商場營業(yè)結(jié)束后的安全工作清場流程,。

每周召開“兩會”，并及時撰寫,、上報會議紀要,，每季度召開一次員工大會，強化商場各部門的.服務意識,，制定相應的監(jiān)督及考核機制,，真正做到一線部門為顧客、商戶服務,，后勤部門為一線服務?，F(xiàn)場管理方面以綜合巡檢、5s管理制度為綱,，要求各部門制定詳細的檢查內(nèi)容及整改措施,，加強樓層的互查、評比,，并制定科學的獎懲方案,。

以上是我們的行動計劃，xx年南通紅星美凱龍全體同仁將在集團,、區(qū)域的關(guān)心支持下眾志成城,，群策群力，讓目標變?yōu)楝F(xiàn)實,。

年度工作計劃完善 年度工作計劃簡要篇二

1,、 努力使散客的入住率上一個臺階

xx年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上,。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢,，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡,、報刊,、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高,。

2,、 加強與各大旅行社間聯(lián)系

xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間,，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界,、吉首、衡陽,、岳陽,、韶山等)進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店,，以確保酒店客房的收入,。

3、 加強主題,、價格,、渠道營銷策略的應用

xx年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日,、不同的季節(jié)制定相應的'營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房,，餐飲組合銷售,。使酒店在競爭中始終處于主動的地位,，以最大限度的吸引顧客,，從而保障酒店經(jīng)營目標的完成。

4,、 加強部門間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障,。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合,。以一個整體面對顧客,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益

5,、 具體的目標明確

a,、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬,。

b,、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬,。

c,、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

新的 一年，我們必將繼續(xù)探索,，繼續(xù)學習,，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候,，我們希望不再留有遺憾,。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里,，各項工作都有起色,，有突破，有創(chuàng)新,，最終當然要有不錯的業(yè)績,。我始終堅信“天道酬勤”,，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家,。

年度工作計劃完善 年度工作計劃簡要篇三

1、加強內(nèi)控管理,。我行的各崗位人員基本已配置到位,，必須嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度的監(jiān)督落實，實行一級抓一級,、層層抓落實,、責任到人的管理體制，嚴格把好各項業(yè)務環(huán)節(jié)的風險關(guān),，加強制度的執(zhí)行力建設,，進一步提升員工的風險防范意識，確保全年內(nèi)控綜合評價維持一類行的目標,。

2,、提升服務素質(zhì)。我行員工的服務素質(zhì)與同行相比,，確實存在一定的'差距,，這主要表現(xiàn)在服務態(tài)度生硬、欠缺主動和專業(yè)水平等,。為此,，我們將加強評價監(jiān)督和培訓學習等。對于多次被客戶評價服務態(tài)度差的員工,，將被列為勞動合同到期停止續(xù)簽對象,。

3、加強和完善考核激勵機制,，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性,。我行將通過細分市場，突出業(yè)務發(fā)展重點,，制定具體的工作目標和任務計劃,，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度,，表揚先進,、激勵后進，形成各司其職,、各盡所能,、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務發(fā)展,。

4,、增強企業(yè)活力，建設團結(jié)、和諧大家庭,。充分發(fā)揮婦聯(lián),、團支部的帶動作用，多組織集體活動,，為員工解壓,，讓每個員工都有切合實際的銀行個人工作計劃在工作中多聆聽員工心聲，切實幫助員工解決困難,，讓員工愉快工作,，增強他們對我行的歸屬感。

我們將注重發(fā)揮自身優(yōu)勢,，通過細分業(yè)務發(fā)展重點,、整合產(chǎn)品，合理規(guī)劃和部署客戶部,、營業(yè)網(wǎng)點的工作目標,，繼續(xù)以客戶部作為市場拓展的先鋒部隊，做強做大網(wǎng)點服務功能,，形成目標明確,、分工協(xié)調(diào)、相互支持,、上下聯(lián)動的業(yè)務開展模式,，全面提升我行的市場競爭力。

(一)客戶部

必須加強與營業(yè)網(wǎng)點的溝通聯(lián)系,，細分客戶部服務功能,，細分對公組、國際組,、個人組的崗位職責,，明確其拓展資產(chǎn)業(yè)務外，更要加快負債業(yè)務,、中間業(yè)務,、理財業(yè)務等全面發(fā)展，改變以往業(yè)務拓展單一,、被動的局面,。

(二)營業(yè)網(wǎng)點

1、規(guī)范服務,，做強做大網(wǎng)點服務功能,，以拓展負債業(yè)務、個人業(yè)務,、中間業(yè)務,、理財業(yè)務為重點,，以網(wǎng)點負責人、駐點客戶經(jīng)理,、大堂經(jīng)理為拓展主力,，完善vip資料庫，整合產(chǎn)品,，推行“捆綁式”的全員營銷策略,。

2、通過借助我行先進的網(wǎng)上銀行和自助設備,，分流低端客戶，減輕柜臺壓力,，進一步優(yōu)化服務環(huán)境和客戶結(jié)構(gòu),。

3、繼續(xù)加大以代發(fā)工資業(yè)務為手段,，有效推動我行銀行卡業(yè)務,、中間業(yè)務的快速發(fā)展。

4,、加強員工的培訓學習,，提高綜合業(yè)務素質(zhì)。我們將通過培養(yǎng)自己的師資隊伍,，利用班前學習,、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍,。

年度工作計劃完善 年度工作計劃簡要篇四

1．全面貫徹黨的教育方針,，積極推進教學改革，堅持樹立為教學服務的思想,，各項活動的開展本著切實有效的原則,。

2．以實施新教育為突破口，結(jié)合教研組特點,，充分發(fā)揮學科組在教育教學中的作用,，通過活動的開展來調(diào)動教師的積極性，形成較濃厚的教學氛圍,。

3．積極貫徹上級教育部門的教學思想,，認真學習新教育理論和課程標準，努力探索教學方法創(chuàng)新,提高課堂教學效率,。

4,、以遠程教育資源運用、網(wǎng)絡教研為平臺,，扎實推進新課程改革,。

根據(jù)教研組工作量大的特點,，積極探索組內(nèi)教師自主、合作,、科學專業(yè)發(fā)展的途徑,，加強引導，營造氛圍,，全員參與,強化落實,，抓好課堂教學，規(guī)范教學科研,，提高教學效率,，使提高學校的教學質(zhì)量的目標能真正落到實處，為學校的'發(fā)展做出積極的努力與探索,。

（一）完善教科研制度,，規(guī)范教學科研

保證教研組內(nèi)老師完成教導處規(guī)定的上課、聽課任務,，認真落實組內(nèi)教師的“每周一課”和“級部行政聽課日”活動的研究,、示范作用，積極參加集體評議以提高聽課評課的質(zhì)量,，不斷優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu),，提高教師的業(yè)務水平。

教者先說后講再反思,。反思要求有：反思成功之舉,；反思“敗筆”之處；反思教學機智,；反思學生的創(chuàng)新見解,；反思再教設計。要求筆記反思評價全部登載于個人成長博客上,。

評者要做到：發(fā)現(xiàn)執(zhí)教老師的一個亮點,，找出執(zhí)教老師的一個不足之處，提一條合理化建議,。

（二）加強常規(guī)管理,，提升業(yè)務水平

1、組織本教研組教師學習常規(guī),，進一步深入解讀新教育相關(guān)理論專著,，加強理論與實踐并重的觀念，促使教師從觀念到行動的徹底轉(zhuǎn)變,。

2,、以課堂為主陣地，合理,、科學,、有效地安排課堂,，向課堂要質(zhì)量，要成效,，提高課堂單位時間的使用率,。

3、繼續(xù)推行集體備課制度,。強調(diào)教師之間的協(xié)調(diào)合作,，資源共享，互相學習,，共同成長,。落實備課組每兩周一次的集體備課。每周周一下午五,、六節(jié)課,，備課組長按教學內(nèi)容劃分不同內(nèi)容的主備課負責人，主備課人要提出備課內(nèi)容的重難點分析,，教法的組織和學法的指導，本單元檢測評價和分析方案,。備課組活動還要加強教師對習題的研究,，做到教師通過做習題后再為學生精選出相應的習題，要研究中考的試題趨勢,。本學期各備課組要上交每人四份集體備課教案,，集體備課做課后，寫出相應的分析反思,，集中上交,。

4．繼續(xù)落實好“幫帶工作”，組織本組教師學習掌握多媒體技術(shù),，以遠程教育,、網(wǎng)絡教研為平臺，夯實教師教學基本功,，促進教師自身的成長,。

（三）落實教研職能，加強校本教研

1,、組織組內(nèi)教師認真參加各級種類業(yè)務學習與培訓,。加大教研組的校本研訓工作，提高教研組的教科研能力,。

2,、組織好組內(nèi)教師的聽課評課活動。結(jié)合本學期每位老師的級部行政聽課活動,，組織教學研討活動,，圍繞相應的課題,，組織相應的公開課、隨堂課,，通過研討,、觀摩、評議等形式,，促本組教師共同提高,。

3、積極參加區(qū)級教研室及學區(qū)組織的各類教研活動,，掌握教學信息,，研究新教法，提高教學水平,。參加各類教育主管部門組織的論文評選活動,，力求出幾篇高質(zhì)量的論文。

（四）進行課題研究,，提高教研質(zhì)量,。

1、改變教研課研討方式,，嘗試教研課一課多上,，一課多評。倡導教師聽課不僅僅是聽,，更是對教學的研討,，通過研討反思，提高教學水平,。

2,、繼續(xù)推行教科研工作的“五個一”和“七個十”。

3,、抓好課題研討,，組織教師認真上好研究課及示范課。

教研組每位成員要緊密結(jié)合課題研究,，并根據(jù)自身的需要,，確定學習重點，講究學習方式,，提高學習效率,，努力做到：自覺學習理論，深入研究探索,，認真總結(jié)經(jīng)驗,，積極撰寫論文，使理論學習落到實處,，落實每人圍繞課題主講一節(jié)公開課,。

年度工作計劃完善 年度工作計劃簡要篇五

我在20xx年11月正式加入興隆大酒店,，那時候酒店正是處于興旺發(fā)展的時期。食品和飲料部門的工作局面也是最激烈的時期,，設備如何添置,，原材料如何采購，把關(guān),、市場營銷和產(chǎn)品如何定位,，法規(guī)規(guī)章和各種日用品的定制都處于一個緊張協(xié)商、逐步推進的時期,。

這幾年來,，大酒店的領(lǐng)導的重視和關(guān)懷下，我烹飪部的工作有條不紊地運行著,。烹飪部的烹飪菜肴從最初的372種增加到如今的1072種,，并且菜肴品質(zhì)也得到大幅度提升。

現(xiàn)在將新的一年工作計劃,，報告如下：

第一,，菜品定位方面，根據(jù)酒店整體戰(zhàn)略規(guī)劃進一步開發(fā)菜品,，根據(jù)市場狀況和客戶需要,，繼續(xù)改善和提高菜品的質(zhì)量。

第二,，廚房組織工作，提高管理的規(guī)范化,，利用現(xiàn)代信息工具,，系統(tǒng)集成的'核心管理力，以酒店烹飪部門的市場競爭力,。

第三,，逐步推進廚房人員的專業(yè)技能培訓考核工作，實行優(yōu)勝劣汰,、賞罰分明的獎勵機制,，鑒于實際情況，進一步完善各項規(guī)章制度,。

第四,，定期檢查菜肴制作過程，對于建立健全每道菜肴廚師負責機制,。

第五,，嚴格把關(guān)原材料質(zhì)量，提高原材料利用率,，力爭滿足客戶需求的同事,，最大程度節(jié)約成本,。

第六，食品安全衛(wèi)生環(huán)節(jié)加大工作力度,。嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》,。抓住廚房的衛(wèi)生和安全工作。嚴格執(zhí)行標準化操作規(guī)程,，防止各類事故發(fā)生,。

第七，將廚房消防安全工作列為工作的重中之重,。

年度工作計劃完善 年度工作計劃簡要篇六

1 .主動提高自己的市場理解力

對市場部的人來說,，沒有市場的理解能力的話，就意味著行走尸體,，沒有很大的希望,。 因為市場永遠在變化，所以只靠以前在學校學到的理論知識是不能吃飯的,。 如果不用自己的理解力不斷進步的話,，就不能去真正的市場營銷部的人。 20xx年,，我多次訪問市場,，充分利用每次參加銷售會議的機會，積極接觸市場,，突破過去的長期辦公室,，打電話，寫字,，查閱相關(guān)網(wǎng)站,，看報紙等，積極獨立思考通過這些渠道把握市場信息的平穩(wěn)的磨煉

2 .保證足夠的時間工作

20xx年,，我一般在上班的時候,，利用一些加班的機會，留出足夠的時間來學習,，學習工作能力,，不能取代別人，努力追求在各地可以使用的能力,，現(xiàn)在雖然在短時間內(nèi)看不到特別的效果,，但是相信投入一定會有回報。

3 .健康和平的心情

我們在市場部,，學歷等比部分地區(qū)經(jīng)理/業(yè)務人員高,，投入時間是部分地區(qū)經(jīng)理/業(yè)務人員的數(shù)倍，待遇業(yè)務人員不高，別無他事,，我心情很平靜,。 即使在花費了很多時間也無法滿足領(lǐng)導人的情況下，也會安慰自己的業(yè)務員工在半年內(nèi)能夠完成業(yè)績,，優(yōu)秀的市場員工必須加班的優(yōu)秀的營業(yè)員在短時間內(nèi)能夠?qū)I(yè)績提高到200%,，但是至于能夠滿足xx0的客觀狀況，優(yōu)秀的市場員工一個也沒有 盡管這種情況頻繁發(fā)生,，但每次都盡全力保證自己的.心情和平,。

回顧自己的xx年，自己主要跑了幾個地方,，參加了幾次市場調(diào)查的銷售會議和業(yè)務會議,，提出了一些觀點，做了基礎性的事務,。 按照自己的表現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)我個人還有很多不足。 在業(yè)務上,，有時還沒有達到精簡要求的工作過于緊張,，也有時缺乏細致的工作方法。 xx年一直在努力,，但發(fā)現(xiàn)自己有無法言表的實績,，提出的一些建議系統(tǒng)不足，市場沒有提出更多有效的方法xx年會因努力而有效地改變吧,。

打造強大的市場營銷部是我們每個人的共同夢想,，強大的市場部門是打造高爐家強大品牌的基礎。 品牌的形成需要嚴密的規(guī)劃和有效的執(zhí)行,，但這兩個特點在沒有強大的市場部門的情況下幾乎不能實現(xiàn),。 建立強大的市場部門可能是集團有效變革的開始。 結(jié)合自己過去四年的市場部工作經(jīng)驗,，個人覺得我們市場部沒有好的生存條件

1、缺乏足夠的頂層支持

市場部承擔著部分線性職能,，但本質(zhì)上還是幕僚組織,。 作為沒有指揮權(quán)的參謀者，需要指導很多事情,，沒有上層的支持就能知道發(fā)展工作的難度,。 上層支持應包括至少三個方面的內(nèi)容: 1、理念宣傳;2,、賦予實際權(quán)力;3,、適當偏心，特別是市場部于20xx年成立，自成立以來,，在更貧窮的兩白的基礎上摸石過河,，經(jīng)常容易出錯，工廠生產(chǎn)系統(tǒng),、地區(qū)經(jīng)理,、地區(qū)經(jīng)理 在這種情況下，上層需要慎重分析,，如果不是戰(zhàn)爭罪,，也許還是要保持對市場部門的支持。

2 .沒有明確的一致性就能執(zhí)行市場戰(zhàn)略

沒有明確的市場戰(zhàn)略,，市場部門就無法生存,，而沒有戰(zhàn)略的一貫性，市場部門就無法確立威信,。

3 .促銷方案/營銷計劃缺乏審計監(jiān)督權(quán)

更好的計劃沒有順利實行也是失敗,，如果實行不順利，沒有有效的審計和監(jiān)督就咨詢空,。

另外,，市場部的內(nèi)部存在以下這樣的現(xiàn)實問題，極大地制約了市場部的功能的發(fā)揮

1 .團隊業(yè)績徘徊

2 .物質(zhì)激勵手段不足,，隊伍士氣下降,。 滿意度低

3、工作氛圍不好,，團隊合作方向未能有效制定

4,、人員配置/機能設置不合理，基本上是一名士兵在戰(zhàn)斗,，整個隊伍不合作,。

結(jié)合自己看到的問題，向20xx年的市場營銷部提出建議:

1 .得到集團領(lǐng)導的支持和重視,，使領(lǐng)導了解和理解市場部人員的努力

2 .細分明確現(xiàn)有營銷部組織結(jié)構(gòu)的設置和崗位職責

3 .對市場部現(xiàn)有人員進行優(yōu)化和組成比例重組調(diào)整,，在優(yōu)化設計功能的基礎上加強市場研究/市場規(guī)劃/媒體研究的功能，同時,，在市場部內(nèi)部努力營造和諧氛圍,，不要讓假大空、眼前陷入尷尬陰影等惡作劇行為變成零

4 .提高市場部的激勵措施

現(xiàn)在市場部實行的工資制度沒有任何激勵措施,，不利于大家發(fā)揮潛力,。 市場營銷部的單位在銷售物流區(qū)的經(jīng)理/特派員之間，大家賣的是智力勞動,，具有很高的創(chuàng)新價值,，為企業(yè)開發(fā)潛在的市場,，提高企業(yè)明天的銷售額創(chuàng)造。 因此,，如果不對他們投資,，評價有創(chuàng)造性價值的營銷策劃，給予合理的獎勵措施,，就要提高他們的工作熱情,，不振奮他們，面臨流失和消極怠慢的危險,。

5 .及時推進項目組的工作模式

市場部的很多工作都要求各部門共同完成,，所以我建議把它作為項目組來推進。 市場部內(nèi)部各部門的責任也只是相對分工,，不是各自的責任,，而是密切合作。 執(zhí)行項目組工作模式后,，可根據(jù)不同階段的需要召集項目組成員,，以會議、討論等方式共同完成項目,，項目完成后,，由總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理召集相關(guān)部門/人員討論通過

6,、定期或不定期使市場營銷部人員深入學習地區(qū)市場,，體驗一線操作實務

了解一線操作，掌握市場動脈,，策劃方案可以得到一線人員的認可和執(zhí)行,。 市場部門的人員要使自己的企劃具有較強的實務性，最終被市場部門的人員錄用發(fā)揮效果,，首先要了解市場部門的運營實務,，對市場運營的各個環(huán)節(jié)有信心。

以上是個人對市場部的一些看法,，有些過激,，也許有些方面，但都是我自己的一些體驗,，以自己的一些親近感,，20xx，舊的一切都遠遠退去了,。 離開的20xx一定有我們想留下的東西,、藏書,、碑文,。 20xx，面向太陽，有希望,，我們再次站在時間的起點,，相信在旅途中，一定會有明亮的流和暗淡的流,，再次影響我們,，但是我們是有素質(zhì)，有戰(zhàn)斗力的隊伍,，相信20xx一定會取得新的成績,。

年度工作計劃完善 年度工作計劃簡要篇七

認真學習“xxxx”的主要思想，堅持黨的教育方針,，貫徹北京市中小學德育工作會議精神,，抓好“文明禮儀伴我行”主題教育活動，讓學生團結(jié)友愛,、文明守紀,，提高全面素質(zhì)。

完善德育管理制度,，形成穩(wěn)定堅實的德育隊伍,，讓學生樹立遠大的奮斗目標，發(fā)揮年級組的作用,，形成良好的校風,、班風和文明習慣，使學校成為精品學校,。

1,、加強年級組工作建設。在學校德育工作總的要求下,，各年級要開展適合自己的活動,，加強班級之間的協(xié)調(diào)發(fā)展，形成各年級班主任的特色育人隊伍,。

2,、搞好團隊建設，摸索總結(jié)學生中的'激勵模范作用,，積極參加社區(qū)教育,抓好家長委員會建設,，建立學生心理咨詢研究，開展學生心理健康教育,。

3,、繼續(xù)抽查落實“文明禮儀伴我行”活動的情況。每班建立自己的“班規(guī)”,，做到不文明的話不說,，不文明的事不做,，培養(yǎng)學生良好的心理品質(zhì)。

4,、加強德育工作的實效性,，從點滴小事做起，嚴格要求,，抓好升旗,、唱國歌、課間操,、午檢,、科技月、藝術(shù)節(jié),、運動會,、社會實踐、參觀,、訪問,、班校會、集會等各種教育活動,，做到活動前有要求,，活動中有檢查，活動后有評比,，有檔案,，并納入到班級和班主任工作的評定中。

5,、在學生中樹榜樣,，對“雙困生”要有幫教檔案，要分析研究,，對違紀違規(guī)要及時處理,，加強法制教育。

1,、全校德育活動,，德育工作的制定、落實,，學生心理咨詢,、健康教育。尚雨田

2,、全校德育活動的組織,、評比。胡立新

3,、全校德育,、住宿生的管理,。史寶昌

4、全校團隊,、家長委員會、德育宣傳,。李志斌

5,、全校“雙困生”管理,、“互助保險”管理,。白文燕

6、科普,、科技比賽,。石凱元

7、美術(shù),。艾軍

8,、音樂。解喜英

9,、英語,。羅孝飛

10、政治,。趙繼蓮

11,、體育。史宇

12,、全校衛(wèi)生,、防玻王亞琴

13、安全教育,、法制教育,。尹振才

14、安全檢查,、法制教育落實,。金世智

9月份：

第2周：全校“文明禮儀伴我行”,、班規(guī)評比,。

初一：“文明禮儀伴我行”繪畫比賽、班主任培訓,。家長培訓

初二：我給教師寫句話,。

初三：文明禮儀活動。（同學中）“我要做榜樣”,。

第4周：全校演講比賽

身邊的文明禮儀故事

住宿生中秋節(jié)聯(lián)誼

10月份：

第6周：

初一：每人背國歌歌詞,、唱國歌歌詞,、默寫國歌歌詞。

初二：我為社會做件事（學校,、班級,、家庭均可）。

初三：“瞭望杯”競賽,。

骨干班主任學習,，各班成立家長委員會。

第8周：參加區(qū)“瞭望杯”,，知識竟賽,。

開展校園文明禮儀月好活動評比。

組織學生社會實踐,。

11月份：

第10周：全校開展“我心中的美麗校園”,、“我心中的好老師”班會評比

活動和美術(shù)、繪畫比賽,、籃球比賽,。

第12周：組建心理咨詢室、開展心理健康教育活動工作

評尋十佳”班主任,。

12月份：

第14周：文明禮儀教育示范班評比,。

文明禮儀教育班會、現(xiàn)場會,。

第16周：評選文明禮儀使者（區(qū)級,、校級）

跳繩、長跑,、早鍛煉（初三）,。

第18周：迎“圣誕”晚會（英語特色）。

全校迎新年慶?；顒?。

建校家長委員會。

1月份：

第20周：評選校三好,。

初三評選市三好,、優(yōu)干、先進集體,。

法制教育,。

１調(diào)整班主任酬金,按月評出效益姟?br>

２德育處每月一檢查，一評出,，一通報,。

年度工作計劃完善 年度工作計劃簡要篇八

新年伊始，公司組織聽取了經(jīng)理做的20xx年度工作報告，報告中,，對我們所做的工作給予了肯定,，同時，對公司20xx年實現(xiàn)公司長足跨越式發(fā)展做出了新展望,，提出了新要求?，F(xiàn)結(jié)合我部門的實際情況，我們工程部20xx年工作的重點,，著力于工程部各項工作的落實,，并在原來工程部工作的基礎上，不斷提高服務質(zhì)量,，主動配合各管理處完成各項維修任務，特擬定工作計劃如下：

按照運作模式及崗位管理的要求,，工程部的人員維持目前的的人數(shù),，保證水電系統(tǒng)的運行。為保證應急事件得以及時有效的處理,，在現(xiàn)有人員編制中,，制定聽班制度。

（一）目前在服務上,，工程部需進一步提高服務水平,，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進一步提高,。本部門將定期和不定期的開展服務意識和方式的培訓,，提高部門人員的服務質(zhì)量和服務效率。

（二）為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展的良好溝通關(guān)心的紐帶作用,，針對服務的形態(tài),，完善和該進工作制度，從而更適合目前工作的開展,；從設備管理和人員安排制度,，真正實現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作,。通過落實制度,，明確責任，保證了部門工作的良性開展,。

（三）工程部負責所有住宅區(qū)的設施設備的維護管理,，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設備運行,、性能,，保證設備的正常運行，按照規(guī)范操作時監(jiān)管的重力區(qū),，工程部將按照相關(guān)工作的.需要進行落實,，做到有設備,，有維護，出成效,；并將設施設備維護側(cè)重點規(guī)劃到具體個人,。

（四）就目前工程部服務的范圍，還比較有限,，特別是局限于自身知識的結(jié)構(gòu),，為進一步提高工作技能，適當開展理論學習,，取長補短,，提高整體隊伍的服務水平。

（五）針對設施設備維護保養(yǎng)的特點,，擬定相應的維護保養(yǎng)計劃,，將工作目標細化。

能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例,，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段,。能源管理的關(guān)鍵是：

（1）提高所有員工的節(jié)能意識

（2）制定必要的規(guī)章制度

（3）采取必要的技術(shù)措施，比如進行地下停車廠的照明設施設備的改造,，將停車場能耗降到最低,；將樓道的燈改造為技能型燈具,；

（4）在設備運行和維修成本上進行內(nèi)部考核控制,，避免和減少不必要的浪費,。

（1）預防性維修：所有設施設備均制定維護保養(yǎng)和檢修計劃,，按既定的時間,、項目和流程實施預防性檢修,。

（2）日常報修處理：設施、設備的日常使用過程中發(fā)現(xiàn)的故障以報修單的形式采取維修措施,。

（3）日常巡查：工程部各值班人員在當班時對責任范圍內(nèi)的設備、設施進行一至兩次的巡查,，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時處理。

為保證設備,、實施原始資料的完整性和連續(xù)性,，在現(xiàn)有基礎上進一步完善部門檔案管理,。對于新接管的小區(qū),，由于房產(chǎn)公司配套設施安裝后置的原因，做好設施設備資料的收集跟進工作,。

（1）嚴格執(zhí)行定期巡視檢查制度,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，每日巡檢不少于1次,。

（2）根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查,，特別是汛期，加強巡視檢查力度確保安全。

（3）消防系統(tǒng)的維護：結(jié)合秩序維護部的需要,，及時檢查，維護保養(yǎng)，使各類消防水泵,、煙感,、噴淋設施,、及消防栓設備處于良好的狀態(tài)。根據(jù)實際需要,，上報公司,，統(tǒng)一購買備品備件，以便及時更換,，確保設備發(fā)揮應有的作用,。

（4）根據(jù)實際需要，對鐵藝護欄和燈桿安排除銹刷漆,。

我們工程部將通過開展以上工作,，展現(xiàn)我們公司的服務形象，為業(yè)主提供更為優(yōu)質(zhì)貼心的服務,，為物業(yè)公司今后的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件,。

年度工作計劃完善 年度工作計劃簡要篇九

作為每年度的重大賽事，軍訓合唱是文藝部每年第一個重大任務,。而且時間只有10天左右必須之前做好充分的準備,。經(jīng)過暑假的準備，我們已經(jīng)選好了歌曲,，并且找了專門人負責教唱,，指揮指導，隊列指導等工作,。并且根據(jù)排練的步驟和進度也做了充分的計劃,，在組織排練的過程中，根據(jù)實際情況也會進行適當?shù)恼{(diào)整,。我們要不惜一切,，做到最好，為系爭光,，并且要在07級新生中樹立起金融系的集體榮譽感,。

在軍訓過程中，我們會努力從新生里發(fā)現(xiàn)文藝人才,，讓同學們參與進我們的晚會里來,，我們會排練一些有特色有水平的精品節(jié)目,，代表金融系同學們文藝素養(yǎng),，展示給全校同學。并且組織這場晚會還要注意與其他系的工作進行協(xié)調(diào)配合,。爭取做到使晚會風格新穎,，節(jié)目精良。

社團活動有助于讓更多的同學參與我們文藝部的活動,。而且我系的特色是各社團隸屬于學生會各部,，所以管理方式活動形式較其他系也有所不同,。所以，以文藝部兩個社團為例,，本學期社團的工作的重點是完善管理體系,，使社團有長期發(fā)展的生命活力。在此基礎上,，社團的各活動才能順利有序的.進行,。

文藝部10月以后的主要工作是社團活動。詳細活動計劃,，請見《霏雨樂團工作計劃》及《非常話劇社》工作計劃,。

文藝部本學期的工作，要努力做到比以前更加進步,，繼續(xù)樹立金融系文藝部在校形象,。展示我們的特色和水平。并且可以加強和其他各系的聯(lián)合,，舉行多種多樣的活動,，條件允許的話，可以舉辦更大的演出,。在各項活動中,，我們要充分調(diào)動xx級新生的積極性，讓他們既能在文藝活動中展現(xiàn)自己實現(xiàn)自己的夢想,，又能在工作中鍛煉自己的能力,，讓他們對文藝部乃至學生會又更深的認識，從而體會到那種責任,。使得我們金融系文藝部能發(fā)展的越來越好,。工作上能有更加輝煌的成績。

年度工作計劃完善 年度工作計劃簡要篇十

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老顧客資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的顧客全部開發(fā)一遍,，有意向合作的顧客安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達萬元以上(每件萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務,，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等顧客交辦業(yè)務的進展情況,。

在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)顧客,，加緊聯(lián)絡老顧客感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的顧客群體,。以至于達到4.萬元以上代理費(每月不低于1.萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務,，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等顧客交辦業(yè)務的進展情況,。

三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的顧客,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的`顧客可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務，與該等顧客保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況,。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老顧客交辦的業(yè)務情況,。首先,，要逐步了解老顧客中有潛力開發(fā)的顧客資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為顧客公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上,。

我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力,。