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淘寶開店供應(yīng)鏈必知知識(shí) 淘寶賣家供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)篇一
相信很多店主都有類似的經(jīng)歷,，每天忙忙碌碌,，一年到頭,，一算賬，傻眼了,。錢沒賺到，賺了一堆庫(kù)存,。太多的草根賣家,，總覺得是自己推廣沒做好，活動(dòng)沒做好,，銷量不給力,，一切責(zé)任都推給運(yùn)營(yíng)。其實(shí),，是敗在了供應(yīng)鏈,，沒有做好供應(yīng)鏈管理。那么,，什么是供應(yīng)鏈?一起來看看供應(yīng)鏈必知知識(shí)吧,！
簡(jiǎn)單的說，供應(yīng)鏈離不開四個(gè)流：
買家從小張店里下單了一件牛仔褲,，小張倉(cāng)庫(kù)里的這件牛仔褲是從廣州一個(gè)服裝廠批量生產(chǎn)的,，服裝廠生產(chǎn)這批牛仔褲，需要到布料市場(chǎng)批發(fā)這批布料，輔料市場(chǎng)批發(fā)拉鏈,。
從布料,、輔料到服裝廠變成牛仔褲，再到小張倉(cāng)庫(kù),，小張經(jīng)過包裝后,，發(fā)給買家，這期間從原材料到成品再到商品的流通過程,，叫做產(chǎn)品流,。
那么怎么才能設(shè)計(jì)好產(chǎn)品流
1.市場(chǎng)可預(yù)測(cè)度高，按預(yù)測(cè)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)
如果小張從事服裝行業(yè)多年,，每年都能大概率把握好流行趨勢(shì),，這時(shí)候小張應(yīng)按照自己的經(jīng)驗(yàn)，按照自己的預(yù)測(cè),，什么款式,，大概賣多少件，提前向工廠下單,，批量生產(chǎn),，以便降低成本、提高效率,。
比如小張已經(jīng)憑著多年經(jīng)驗(yàn),，基本確定了今年流行趨勢(shì)，又通過前期直通車側(cè)款進(jìn)一步驗(yàn)證后,，重點(diǎn)布局了5款,，提前讓廠家生產(chǎn)，因?yàn)橛幸欢ǖ牧?，成本要比同行低很多,，因?yàn)樘崆跋聠危A(yù)熱期已經(jīng)拿到第一批貨,，可以放心推廣,。
2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)度低，按訂單驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)
如果小張不了解服裝,，很難把握流行趨勢(shì),，對(duì)運(yùn)營(yíng)也不精通，這時(shí)候小張應(yīng)該按訂單驅(qū)動(dòng),。
就住在服裝批發(fā)市場(chǎng)旁邊,，比如廣州的沙河、十三行,，白馬,，店里來一個(gè)訂單,，去拿一件貨。雖然成本高一點(diǎn),，但是是零庫(kù)存,，前期風(fēng)險(xiǎn)要小很多。
預(yù)測(cè)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)的好處是,，成本低,，效率高，同時(shí)對(duì)行業(yè)能力,、運(yùn)營(yíng)能力,，要求都較高，風(fēng)險(xiǎn)在于一旦預(yù)測(cè)錯(cuò)誤,，或者運(yùn)營(yíng)水平很垃圾,，會(huì)產(chǎn)生大量庫(kù)存。
訂單驅(qū)動(dòng)的好處是,，靈活性高,，零庫(kù)存，風(fēng)險(xiǎn)是一旦推廣做起來,，批發(fā)市場(chǎng)沒貨了,，臨時(shí)去找工廠代工，已經(jīng)跟不上,。
兩種模式各有利弊,，要靈活運(yùn)用，但目的都一樣,，提高效率,，降低總成本。
小張基于今年市場(chǎng)環(huán)境和多年服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，又根據(jù)直通車側(cè)款,，得出5個(gè)款式有可能起爆這個(gè)信息，第一批先下單2000件,，這個(gè)信息傳遞到服裝廠，服裝廠根據(jù)2000件的量,，測(cè)算后需要準(zhǔn)備3000米布,，2100個(gè)拉鏈，廠家再把這個(gè)信息傳遞到布料市場(chǎng),、輔料市場(chǎng),，或者他的下級(jí)供應(yīng)商。經(jīng)加工成品,，再反向傳遞到小張公司,，這一過程信息的傳遞，就是信息流。
中小賣家經(jīng)常碰到的問題就是,，好不容易推廣起來了,，廠家斷貨，重新下單生產(chǎn),，廠家又反應(yīng)不過來,，或者貨已經(jīng)生產(chǎn)出來了，聚劃算,、淘搶購(gòu)報(bào)名沒通過,，產(chǎn)生庫(kù)存，這些都是對(duì)信息流沒有把握好,。
缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)判斷錯(cuò)誤,，完全憑自己喜好和情懷選品，行業(yè)信息判斷不準(zhǔn)確,，對(duì)電商運(yùn)營(yíng)缺乏經(jīng)驗(yàn),，不清楚聚劃算淘搶購(gòu)的力度和審核條件，運(yùn)營(yíng)信息判斷不準(zhǔn)確,，匯總后,，把錯(cuò)誤的信息傳遞給廠家，廠家再傳遞到原材料供應(yīng)商,，導(dǎo)致整條供應(yīng)鏈要么生產(chǎn)過剩,，要么產(chǎn)能不足，嚴(yán)重影響供應(yīng)鏈效率,。
買家在小張店鋪買了一件牛仔褲,，付款的100元，小張需要給服裝廠家支付60,，服裝廠需要給布料廠支付40,，這就是資金流的傳遞。
有人會(huì)問,，我自己失誤,，我承擔(dān)庫(kù)存就行了，跟廠家有什么關(guān)系?
對(duì)于廠家來說,，你是他的客戶,，你自己承擔(dān)了庫(kù)存，占用了資金,，就沒法再跟廠家訂貨,，對(duì)于廠家來說，損失了你這個(gè)客戶,，全年利潤(rùn)下降,，失去行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，下次訂貨可能就會(huì)提高價(jià)格，反作用于你,，同樣的,，廠家也是原材料供應(yīng)商的客戶，原材料供應(yīng)商也損失了廠家這個(gè)客戶,。
對(duì)于小張來說,，短期虧損倒不是最致命的.，如果資金鏈斷裂,，才是最致命的,，工廠馬上會(huì)斷貨，員工會(huì)罷工,，前線,，淘寶天貓不停有新訂單，貨款還沒回來,，倉(cāng)庫(kù)里沒貨,，是最抓狂的狀態(tài)，這也是為什么螞蟻金服在前幾年大力搞訂單貸款的其中一個(gè)原因(賺利息是另一個(gè)重要原因),，怕賣家資金鏈斷裂倒閉,，進(jìn)而影響阿里本身的業(yè)績(jī)。
對(duì)于供應(yīng)鏈來說,，資金流斷裂無(wú)疑是致命的,，而且是一擊致命，立竿見影,。
物流的概念大家都不陌生,，布料廠發(fā)德邦給服裝廠，服裝廠加工成品后發(fā)德邦給小張,，小張發(fā)順豐給客戶,，這就是物流在供應(yīng)鏈的傳遞。
如果小張是個(gè)草根,，在批發(fā)市場(chǎng)附近駐扎,，降低了供應(yīng)商和小張之間的物流成本，輔料廠和工廠在一個(gè)城市,，也降低了各自的物流成本,，提高了各自的響應(yīng)速度，整條供應(yīng)鏈的成本都會(huì)下降,，每個(gè)環(huán)節(jié)都是受益者。
如果小張是個(gè)大boss,，銷量非常好,，客戶遍及全國(guó)各地,，就應(yīng)該在全國(guó)樞紐城市建立分倉(cāng)，比如,，北京負(fù)責(zé)華北,，鄭州負(fù)責(zé)華中,，上海負(fù)責(zé)華東,，深圳負(fù)責(zé)華南。減少貨品的轉(zhuǎn)運(yùn)次數(shù),，降低成本,，提高效率。
京東,、唯品會(huì),、在這些地區(qū)都有分倉(cāng)，甚至一些天貓top商家,，都有分倉(cāng),，目的都是優(yōu)化供應(yīng)鏈，建立供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),。
供應(yīng)鏈貫穿消費(fèi)者---商家---工廠---原材料供應(yīng)商，“四流”在整條供應(yīng)鏈?zhǔn)菭恳话l(fā)而動(dòng)全身,，唇亡齒寒，上下游都會(huì)受到影響,。
這是外部供應(yīng)鏈,，對(duì)于公司內(nèi)部，各個(gè)部們又組成小型供應(yīng)鏈,。各部門信息傳遞是否高效,、有效、運(yùn)營(yíng)是否為了偽需求,、為了所謂的產(chǎn)品多樣性增加sku,，變向增加了設(shè)計(jì)部,，產(chǎn)品部和采購(gòu)部的成本,，導(dǎo)致采購(gòu)分散，沒有規(guī)模效應(yīng),，進(jìn)而提高了公司內(nèi)部,、外部供應(yīng)鏈的成本,，降低了效率。這些,，都需要用科學(xué)的方法進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),，絕不是走一步說一步。
2017年的電商,，已經(jīng)不僅僅是運(yùn)營(yíng),，營(yíng)銷，產(chǎn)品,，服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),，而是供應(yīng)鏈管理能力的競(jìng)爭(zhēng)，是更高維度的競(jìng)爭(zhēng),，也是更高格局的競(jìng)爭(zhēng),，同時(shí)也是商業(yè)最本質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)--減少成本，提高效率,。
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