隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

采購個人年終總結(jié)報告 采購個人年終總結(jié)篇一

這三個月來,，雖然說是試用期，但實際上還不如說是培訓期!作為一名新員工,，這三個月里,，我像學徒一樣跟在老同事的后面，學習著工作中的一點一滴,，不斷的累積著經(jīng)驗?，F(xiàn)在，我將這三個月來的工作,，記錄如下：

作為畢業(yè)不久的新人,，我開始的時候總是認為自己已經(jīng)有了不少的經(jīng)驗。學校中的成績不錯給了我“無論是哪個相關(guān)職業(yè)我都能做的不錯”的錯覺,。直到無情的面試和嚴謹?shù)墓ぷ饕灰灰u來,，將我的棱角全部磨得平平整整。

在培訓期間,，我就已經(jīng)漸漸的察覺到,，自己其實在這份工作上的優(yōu)勢并沒有多少。那些就算不是本專業(yè)的人,，但是因為有了一些經(jīng)驗,，都比我做的更加出色!而反觀我，因為自己的自大,，反而有很多缺失的地方反而看不到!雖然這些問題都在工作中慢慢的被發(fā)現(xiàn),，但是要全部都改正，還需要一段時間,。

在工作中,，我只能跟在前輩的后面，雖然經(jīng)過了短暫的培訓,，但是工作上的事情我還是有很多的搞不懂的地方,。但是用前輩們的話來說：“做著做著就自然知道了?！甭犐先]什么意義的話,，但是卻讓我真的感覺到了“話粗理不粗”的道理,。

在過去，我總是在學習理論知識,，但正式開始實戰(zhàn)的時候,，這些理論知識更本沒有時間去讓我發(fā)揮，反倒是那些熟門熟路的同事們,，隨心所欲的發(fā)揮著自己的經(jīng)驗,。當時我就察覺到，自己學過的知識不過是個思路,，想要做這行,，到底還是要靠自己的經(jīng)驗。

經(jīng)過三個月的學習和實踐,，我也能獨自去完成一些工作,。和當初的自己比起來，確實有了不少的提升進步,，但是想要作為一名出色的采購人員,，我依然還有很多的不足。

經(jīng)過三個月的累積,，我越是學習,，就越發(fā)覺得自己經(jīng)驗的缺失，只有更加徹底的了解了市場,，我們才能更好的完成工作,，了解的越是多，越是清晰,，我們的能力也就越高!面對周邊對我都略顯龐大的市場,，我知道我還有很遠的路。

采購個人年終總結(jié)報告 采購個人年終總結(jié)篇二

新的一年已經(jīng)開始,，為了更好的完成20xx年工作任務,，現(xiàn)將我過去一年中工作情況作一個匯報。在過去的一年里,，嚴格按照公司采購管理制度,，極力控制采購成本，保質(zhì)保量的完成了各項采購任務,。在今后的工作中繼續(xù)努力學習,，不斷學習業(yè)務技能，征詢產(chǎn)品信息,，加強溝通,，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作，使各項工作正確,、準確率力爭達到100%為了更好的完善采購工作,，確保做好下一年的工作任務，現(xiàn)將我之工作做以下總結(jié)：

一,、在工作中要多跑,、多對比、多總結(jié),，邊學習邊實踐,，不斷提高自己的采購業(yè)務水平，加強與供應商溝通,，及時做好跟催工作,，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題尤其是按時,、按質(zhì),、按量提供好所需的各種輔料

二、跟現(xiàn)場,，逐步加強與各部門的溝通,，嚴格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進科學合理,，極力配合公司各項財產(chǎn)運營工作,，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通,。

三,、在倡導公司制度做好每日計劃與總結(jié)的前提，也是完成日事日畢的重要保障,，每天寫好每天所要做的工作,，處理的.事，對所做的情況做一總結(jié),，對沒有處理好的事,，緊接處理，盡量做到問題不推遲,，盡最快解決,。

四、我們的采購工作就是服務于生產(chǎn),，就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴要求的生產(chǎn)所需輔料,，一定要對要采購的輔料細心的分析，在做信價比,，始終堅持做好以質(zhì)論價,，貨比三家，多快好省的采購原則,。

五,、學會主動與人溝通,，交流：經(jīng)常與車間，倉庫,，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸,，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要,，減少工作失誤,，提高工作效率。

六,、要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量,，在購進物品與材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下,，應立即采取緊急措施,，并與供應商聯(lián)系，和有關(guān)部門進行協(xié)商處理,。

綜上所述,，在以后的工作中，我會更加努力的學習,，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗,，高標準嚴要求的完成各項工作，總之,，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導和同事們的幫助和支持分不開的,，在此表示感謝!爭取在新的一年里能取得更大的進步!!

采購個人年終總結(jié)報告 采購個人年終總結(jié)篇三

回首昨日，感慨很多,，xx月xx日加入xx醫(yī)藥公司這個大家庭,，既有幸運也有榮幸，今日看來,，這個決定是非常明智的,。這里有和諧的工作環(huán)境；完善的公司章程,；合理的薪資待遇,，這都是我所向往的。部門的同事們,，亦師亦友,，無論是在工作上，還是生活上,，都給予了我許多幫助,，我很感動。

進入公司一年有余，我在這段時間內(nèi)慢慢熟悉了采購的基本流程,，已經(jīng)能夠獨立完成藥品,、醫(yī)療器具的采購工作，并且通過周末加班及公司組織的出游活動對公司其他部門和門店有了初步了解,。采購部是公司的核心部門,，一旦出現(xiàn)差錯，其造成的直接損失和間接損失不可估量,。通過這段時間的學習，我對做好采購工作有了以下幾點認識：

1,、同種商品,，多篩選幾家供應商或廠家，質(zhì)優(yōu)價廉的為首選,。

2,、合理收取供應商或廠家流向費、促銷費,、返點費,、柜臺費等合理費用，為公司謀取更多利益,。

3,、對于近效期、破損,、質(zhì)量問題等商品及時與供應商貨廠家做好溝通,，最小化減少公司損失。

4,、時刻關(guān)注商品行情,，在商品出現(xiàn)大幅波動前做好囤貨及退貨準備，是公司利益化,，風險損失最小化,。

5、做出精確的商品庫存分析和銷售分析,，及時補貨,，避免商品斷貨影響門店銷售，同時及時消減大庫存商品,，使流動資金化,。

6、對于門店通知的顧客訂貨,，應在最短時間內(nèi)做出反應,，聯(lián)系供應商或廠家進貨，間接維護好這類客戶,。

7,、拒絕行賄,、受賄，吃人嘴短,，拿人手軟,，行賄、受賄直接損害公司利益,。

8,、與庫房、門店,、各部門,、供應商、廠家協(xié)調(diào)好,，使工作開展更加順利,，提高工作效率。

9,、遇到問題時,，仔細思考，最重要的問題首先解決,，次要問題隨后解決,，有主有次，方能不亂,。

10,、對于有利于公司發(fā)展的方案，提高辦公效率的方法,，積極獻言獻策,。

當然，這里面有許多我現(xiàn)在還沒有做好,，但是凡事怕認真二字,，我一定努力學習，不斷思索進取,，爭取在最短時間內(nèi)學會所應具備的才能,，早日成為一名合格的醫(yī)藥公司采購員，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量,。

采購個人年終總結(jié)報告 采購個人年終總結(jié)篇四

***x年一季度,，采購部與財務部分離后，在酒店領(lǐng)導正確領(lǐng)導下,，在各部(室)的指導,、幫助下，克服了人員少，工作量大等困難,，較好地完成了一季度的各項采購任務,，為酒店經(jīng)營、管理提供了一個有力的后勤保障,。一個季度以來,，部門堅持以“貨比三家，照顧生意不照顧價格”為原則,，以一線部門的需求為重點,，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理，認真履行采購經(jīng)理的工作職責,，較好的完成了部門及職責賦予的各項工作任務,，現(xiàn)簡要地匯報一下我部一個季度以來的工作情況：

一、主要工作與作法：

1,、采購及時，確保經(jīng)營管理正常有序

采購部作為酒店后勤保障的重要組成部門之一,，我們堅持在日常工作中以“搞好采購工作,，保障經(jīng)營需要”為工作原則，樹立經(jīng)營部門第一,，酒店聲譽形象為上,，物美價廉為主的工作意識，并努力完成酒店下達的各項工作任務,，在第一季度工作中,，部門在與財務部分離后事情雜而多的情況下，前往深圳,、廣州考核,、采購高檔原材料2次，共完成采購任務400余次,，采購各類大小物品600余件,，并完成因經(jīng)營部門臨時需要而出現(xiàn)的零星采購50余次，有力保障

2,、貨比三家,，確保采購物品物美價廉

為最大限度的降低酒店經(jīng)營成本，實現(xiàn)物美價廉,，部門在日常工作中堅持對餐飲部所需原材料進行每周一次的市場調(diào)查及定價,，對出現(xiàn)價格波動較大的原材料進行了及時的調(diào)整，同時部門對所有入庫物資嚴格按酒店標準進行驗收并做好質(zhì)量記錄,，對不合格產(chǎn)品做到了及時的退貨,、更換，有效降低了酒店經(jīng)營成本;

其次是餐飲部2包及9包的沙發(fā)選樣、及整個酒店固定資產(chǎn)的采購上,，部門堅持橫向調(diào)查,，照顧生意不照顧價格的原則，確保了所購物品物美價廉;同時堅持實施貨比三家,，特別是在餐飲原材料的供給上實施兩家供貨,，相互競爭的措施，確保了一季度30余萬元采購物資質(zhì)量的穩(wěn)定,。

3,、積極努力，拓寬原料供給新渠道

為開辟和引進異地特色原材料,，為一線部門提供很好的經(jīng)營保障,，部門根據(jù)酒店總體工作安排，先后兩次赴廣州,、深圳進行了中高檔原材料市場的考察,，并引進了一批特色優(yōu)質(zhì)原材料，為餐飲菜肴的常換常新提供了有力的保障,，并得到了廣大消費者的一致好評,。

4、想方設(shè)法,，降低酒店運營成本

一是配合餐飲,、客房部，完成了部分供貨商合同到期后的續(xù)簽,，并模仿餐飲部干貨供貨方式,，對餐飲部小菜供貨也施行了兩家競爭的方式，進一步降低了部門成本,，提高了供貨質(zhì)量,。

二是對客房一次性進行一了次調(diào)價工作;

三是為進一步提高精品屋的經(jīng)營能力，部門同客房一起尋找供貨品種近100余種,。

二,、存在的不足：

第一季度，采購部在酒店領(lǐng)導和部門領(lǐng)導的指導下,，雖已完成了酒店和部門下達的各項采購任務,，但仍存在諸多不足，距酒店,、部門領(lǐng)導及一線部門的要求還有一定的差距,，有待于本人進一步的改進，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是在日常采購工作中,，缺乏較強的計劃性,，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計劃,，從而有時導致采購較為零亂，丟三落四,。

二是二線為一線服務的意識還有待于進一步提高;

三是在如何開辟和引進特色原材料的渠道和點子不夠多,，未能為一線部門提供較多、有用的信息和原材,。

四是自身的學習意識不濃,，綜合素質(zhì)有待于進一步提高;

三、下一步努力方向：

第二季部門將以上季度工作中存在的問題整改為重點,，加強學習,，牢固樹立后臺圍繞前臺轉(zhuǎn)、二線圍繞一線轉(zhuǎn)的思想,，主動溝通,，勤于調(diào)查，嚴格把關(guān),，努力做好物品采購保障和質(zhì)量的督導工作,，確保酒店經(jīng)營管理正常有序的開展。

采購個人年終總結(jié)報告 采購個人年終總結(jié)篇五

20xx個人年終總結(jié) 采購部：郭健偉 又一年過去了,，我來到嶸森以有2年多,，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會,，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培！

公司在不斷的壯大,，現(xiàn)已成為東北最大的以園林綠化,、設(shè)計施工為主的集團公司，我所在的采購也有3人變成5人,、5人增加到10人,。在過去一年隨著公司的不斷壯大我接觸到從未接觸過的外網(wǎng)工程與汽車維修保養(yǎng)，今年公司的工程量特別大,，領(lǐng)導排我采購日常外網(wǎng),、硬景、軟景等方面及車隊所需用料,。在工作中顯出自己的不足,，在工程非常忙的時候總是很著急，總想盡快把工程所需要的材料以最少的價格在保質(zhì)保量的同時采購回來,。著急的時候會和身邊的同事發(fā)生一些不愉快,，在領(lǐng)導批評教育下我馬上改正。年初時我自己每天跑江南,，每天工程所需材料繁多,，都不是什么大宗采購都是比較小的,，每天邊開車邊接電話而且一個人顧了東面顧不了西面，采購的東西多的時候一個人不方便去砍價定完貨后又怕到貨沒有樣品好只能在那看著,，經(jīng)常吃不上午餐,，隨著工程量的加大采購人員增加領(lǐng)導排牛兵我倆一起跑江南，有效的提高了采購速度,，并能按時的`完成領(lǐng)導布置的任務,。

隨著公司年初開工的七號地到星城的瀾星潤星再到九號地等硬景外網(wǎng)工程及相繼完工以及春秋兩季的灌木種植，現(xiàn)在正是進入了冬季大樹采購進場階段,，在此總結(jié)一下從2月份開始到11月在我名下采購支出情況：255萬元,。（其中包括鋪裝石材、土建施工用號石,、華圣通體磚,、白灰、水泥,、路邊石,、pe管、保溫管及綠化用樹木,、架桿,、大崗工人車隊有槽車加油等支出71萬）

支出如下：

1.苗木基地農(nóng)家樂、實驗室,、大棚新建擴建等需要

的日常用料及豬,、雞等家禽等支出57.6萬元。

2.采購車隊10臺金剛車 ,、2臺推土機,、 3臺鉤機、2臺50鏟等及外網(wǎng)板車維修保養(yǎng)所需的配件工具支出18.8萬元,。

3.土建七號地泊岸用料,、幸福新居啤酒廣場用料、鋼管扣件等租賃費用,、農(nóng)家樂九號地施工所需模板木方等材料,、小區(qū)黑色路邊施工養(yǎng)護用料及一部分的華盛通體磚白灰貨款合計支出73。3萬元,。

4.采購園林綠化用小葉丁香,、大葉丁香等灌木樟子松、架桿等養(yǎng)護用退火線,、鍬,、鎬及工人勞保用品，樹木養(yǎng)護所需要品等支出24萬多元

5.外網(wǎng)工程初期維修外網(wǎng)損壞的各種各樣的熱熔機,、電焊機采購外網(wǎng)所需的工具,，采購零星管件、雨排水用料,，外網(wǎng)工人施工用勞保用品,，初期采購保溫管、pe管等支出51.5萬多元

6.水電用料采購九號地七號地星城小區(qū)景觀亮化所需電纜，工程日常施工所需水電材料，景觀綠化所需材料支出30萬元。

在采購當中堅持做貨比三家多詢價多看在經(jīng)常采購的商店做到價格最低 采購速度最快 盡量不延誤工程施工以最快的速度把所需的材料送到現(xiàn)場,。

采購部是關(guān)系到公司利益的重要部門，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任,，將我放在如此重要的崗位上,。在未來的工作中加緊學習自己所不熟悉的材料與樹木。努力完善自己,，感謝我身邊的好同事,。

采購個人年終總結(jié)報告 采購個人年終總結(jié)篇六

伴隨著新年鐘聲的臨近，20××電子元器件的采購工作已基本停止,。我的工作主要是負責生產(chǎn)所需電子元器件的采購供應,。在和采購部季經(jīng)理的配合下，認真履行職責,，基本上按時,、按質(zhì)、按量完成了各項采購供應等工作,。取得了一定的成績也暴露了一些問題?，F(xiàn)將一年來的在主要工作情況述職如下：

20××年，公司進行了新產(chǎn)品的研發(fā),，采購部除了要正常的生產(chǎn)所需各項原材料的供應外,，還要保證及時提供研發(fā)產(chǎn)品和塑殼未定型產(chǎn)品所需樣品，由于有時所需材料用的急,，時間緊，器件比較冷門,，品種多,，造成了采購困難，但采購部還是克服困難,，保證了生產(chǎn)和研發(fā)的需要,。全年電子元器件的采購額為640萬。

在電子元器件的采購過程中,，嚴格按照比價程序,，把握市場價格，處處精打細算,，千方百計節(jié)約資金,，有效的降低了采購成本,。隨著市場形式的變化，多種元器件出現(xiàn)了供應難的局面,，部分元器件價格上漲,，在不利的情況下，采購部不怕難,，不怕煩,，不發(fā)愁，保證了生產(chǎn)研發(fā)的供應,，在與供應商爭取的情況下維護了公司的利益

××年采購過程中不可避免的出現(xiàn)了一些問題,，其中最為嚴重的是第8批次（9月份）的整理二極管m7有30000只發(fā)生了假冒現(xiàn)象，其他個別元器件沒有出現(xiàn)單純的質(zhì)量問題,。

5月份第4批次采購的2sc2983—y（深圳安億電子）和高壓瓷介電容103/3kv（昆山嘉迪威電子）精度超出我們工藝要求,；

6月份第5批次采購的貼片電阻0603620k（廈門信和達）和高壓瓷介電容103/3kv（昆山嘉迪威電子）精度超出我們工藝要求；

7月份第6批次采購的貼片電阻0805750k,、910k,、10m、2sc2983—y（北京天涯泰盟電子）超出工藝要求,、薄膜電容333nf/63v（上海春黎）引腳有膠,；

8月份第7批次采購的8位編碼開關(guān)（上海廣容電子）旋轉(zhuǎn)過緊、數(shù)碼管（樂清信號燈廠）引腳有氧化現(xiàn)象,、薄膜電容333nf/63v（上海春黎）引腳有膠,；

10月份第9批次采購的電解電容（昆山嘉迪威電子）、高壓瓷介電容103/3kv（深圳其昌電子）超出工藝要求,、數(shù)碼管（樂清信號燈廠）有字符殘缺,；

11月第10批次薄膜電容333nf/63v（上海春黎）引腳有膠。其中高壓瓷介電容更改了工藝要求,，問題已經(jīng)解決（在工藝未更改前所產(chǎn)生的篩選費用從貨款中扣除）,；薄膜電容引腳（占總數(shù)20％左右）有膠因其在工藝上無法徹底解決，由進廠檢進行篩選并扣除相應的人工費用,；2sc2983—y經(jīng)過更改工藝和更換供應商問題也得到了解決,；數(shù)碼管與廠家進行了溝通并作了罰款的處罰，現(xiàn)不合格率基本降至8‰一下,；貼片電阻因當時貨源比較緊張,，供應商為及時發(fā)貨從其他處調(diào)貨導致出現(xiàn)了幾種電阻是5％精度的，調(diào)換并對供應商作了處罰,，以后再未出現(xiàn)質(zhì)量問題,。8位編碼開關(guān)已經(jīng)更換供應商，并降低了價格,，質(zhì)量也得到了保證,。電位器3296退貨2次共計12478只,，主要原因是不能調(diào)零，在我們生產(chǎn)工藝更改以后質(zhì)量基本再未出現(xiàn)問題,。以上出現(xiàn)問題都及時與供應商聯(lián)系,，讓其寫整改保證書，簽署質(zhì)量保證協(xié)議,，并處罰款,，后來又與供應商簽了供應商質(zhì)量考核細則，其中3家供應已商停止合作,，全年因質(zhì)量和價格問題已終止7家供應商的采購合作,，新增4家供應商。現(xiàn)已對采購來料的質(zhì)量做到了有效控制,。

總結(jié)全年采購過程和經(jīng)驗,，為了保證質(zhì)量避免出現(xiàn)采購質(zhì)量問題，要在以下幾個方面作工作：

1,、重新嚴格篩選供應商,，對供應商的供貨能力，質(zhì)量保證,，價格優(yōu)勢進行評估,，讓供應商提供可靠的證據(jù)來證明其能力；

2,、簽訂嚴格的質(zhì)量保證協(xié)議,，在法律層次上約束供應商，不讓其產(chǎn)生僥幸心里,；

3,、建立合理的懲罰制度，簽訂這樣的懲罰制度使供應商時刻關(guān)注質(zhì)量問題,；

4,、同進廠檢緊密配合，嚴把質(zhì)量檢驗關(guān),，堅決避免有出現(xiàn)質(zhì)量問題的器件流到生產(chǎn)線上,；

5、和技術(shù)部時時溝通,，做到生產(chǎn)工藝和采購器件不產(chǎn)生矛盾，保證生產(chǎn),；

6,、本人加強自身理論和實踐學習，以便能更好的開展和完成各項工作任務,。20××全年共采購電子元器件11批次,，批次合規(guī)率98％,；退貨5次，主要是高壓瓷介電容和三極管2sc2983—y,；成本降低7％以上,，實際節(jié)約資金440400元（不含30500元沖紅）。

采購工作是創(chuàng)造效益的第一道閘門,，事關(guān)公司的利益得失,，也是容易發(fā)生問題、備受別人關(guān)注的工作,。對此,，個人不斷提高思想認識，永遠牢記自己的職責,，每筆采購業(yè)務都要本著對公司負責的原則,，通過我們的興勤勞動來節(jié)約資金，降低成本,。但由于個人經(jīng)驗不足造成了個別元器件出現(xiàn)了假冒和不及時到貨現(xiàn)象,，

采購部和我本人及時認識了錯誤做了整改并積極及時的解決了問題。對此,，個人以后一定堅持自己的崗位負責態(tài)度,，擺正心態(tài)，牢記使命,，堅持原則,，嚴格篩選供應商，使供應商做到提供優(yōu)質(zhì)的元器件,，提供最優(yōu)惠的價格,，做到周到的售后服務。在工作過程中敢于負責,，積極樹立務實工作做風,，做到說實話、辦實事,、求實效,，保持正派的工作作風。

以上是個人一年來在工作中的一些做法,，雖然取得了一定的成績,，但就我個人來說理論學習和實際工作經(jīng)驗還有欠缺，今后,，我一定按李總和其他管理層的`要求,，進一步提高認識，轉(zhuǎn)變作風，盡心盡力工作,，為公司作出新的貢獻,。

20××年度即將過去，回顧一年來的工作,，可謂辛酸苦辣,，從低耗物資采購到大宗原材料采購，再從大宗原料采購到低耗物資采購,，工作崗位的轉(zhuǎn)換,，技術(shù)要求的差異，特別是大宗原料的采購方面從零開始,，熟悉了解石灰市場行情,，到鞏固原有供應商的關(guān)系，進一步尋找更加優(yōu)質(zhì)的合作單位,，到現(xiàn)在我經(jīng)手的原料物資供應狀態(tài)良好,，低耗物資采購及時、優(yōu)質(zhì),。實話的講,，我對采購工作一直盡心盡力的做。當然我們采購部的每個員工在公司的正確領(lǐng)導下,，真抓實干,，及時按采購計劃，保質(zhì)保量圓滿地完成了各項任務,。20××年是多災多難的一年,，各種各樣的天災人禍都給采購工作增加了難度，前半年各種原材料的持續(xù)上漲,，下半年的全球化經(jīng)濟危機,，也給采購工作加大了一定的難度。

現(xiàn)將主要完成的工作,、經(jīng)驗體會及今后工作打算匯報一下：

年初的雪凝給公司造成了極大損失,，尤其是對廠房、供電設(shè)備等的破壞壞,，加大了低耗物資的采購工作量,，雪凝結(jié)束的那段時間，如何及時高質(zhì)的保證重建和重產(chǎn)工作的進行,，給我們低耗采購人員很大的壓力,。在各領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我們發(fā)揚了不怕苦不怕累的精神,，只有有采購計劃我們就第一時間出門工作,。很多時候，為了早點將物資采購回公司，都是天微亮就出門,，晚上很晚才能吃上飯，大晚上了還要趕回公司,。為了給公司節(jié)約成本,，很多時候要自己做苦力搬物資，和貨車師傅吵了又談,，和各個老板反復的談價格,。

在全公司同事的努力下，我們很短的時間完成了重建和重新投產(chǎn)的工作,，公司的正常生產(chǎn),。還未來得及歇口氣又開始迎來了銷售高峰期，在公司領(lǐng)導的擴大生產(chǎn)的指導思想下,，全體采購部同事們又忙起來,。我在6月份調(diào)換工作崗位，從低耗采購員變?yōu)樵牧希ㄖ饕鞘遥┎少弳T,。低耗采購和原材料采購雖然都是采購工作,，但是有很大的區(qū)別：第一，我對于低耗物資質(zhì)量和價格的認識比較深入,，而石灰的質(zhì)量和價格行情都讓我無法做好采購員,；第二，以前的低耗物資采購價格低,，并且可以直接付款,，而石灰采購是看質(zhì)量，談價格,，還要簽合同,，風險更大。第三,，低耗采購工作是等采購計劃,，原材料采購是要自己隨時關(guān)注庫存情況；第四,，給供應商的溝通不同,。這段時間又正是石灰供小于求的時期，公司生產(chǎn)量卻在不斷的提高,，對于原材料的需求越來越大,，除了這些還有很多的問題需要我自己解決，對于我的工作,，本來是半路出家的,，以上的這些情況又加深了難度。

只有在解決這些問題后，再在有經(jīng)驗的同事幫助下抓住原材料采購工作的重心,，采購工作才能做好,。我首先是學習石灰的質(zhì)量辨別和了解化驗單上的每個數(shù)據(jù)的意義；接著是了解當前的石灰市場情況,，看以前的合同制定情況,，并跟一直合作的供應商接觸；做好了準備工作,，到外面找各個石灰廠,，再調(diào)查了解各廠的石灰質(zhì)量和價格，合適的石灰廠就跟他們談合同,；再有有就是平常的工作,，每天跟品管部的人聯(lián)系，了解供應商供應的石灰質(zhì)量是否達標,，還要和庫管了解庫存情況,，常跟生產(chǎn)部聯(lián)系生產(chǎn)需求的石灰質(zhì)量有沒有新的變化。其他要做的事情還有很多,，比如跟各供應商建立良好關(guān)系,，及時溝通石灰的質(zhì)量、數(shù)量情況,；和其他部門同事的信息溝通,；隨時了解每單合同的完成情況；了解市場價格,，及時調(diào)整石灰的價格,，從新與供應商簽訂新的合約；選定好的供應商建立長期合作關(guān)系,，同時擴大供應商群,，讓公司有更多的選擇和減低采購成本等等；以上都是我在工作中摸索到的工作概況,。說起來簡單,，實際一樣樣做起來卻很困難。

就說我和一起的同事為了找到各石灰廠打聽情況,，不知道走了多少路,，流了多少汗。更本沒有這么詳細的地圖可以說明哪個地方有石灰廠,，貴州的夏天太陽大,，我們每天都頂著太陽，邊走邊打聽附近是否有石灰廠,。就這樣一個夏天過完,，我們對好多地方都熟悉了,，哪里有石灰廠我們都清楚。

由于各種原因十月份后我又被調(diào)去采購低耗,，回到我熟悉的工作崗位,。低耗采購工作不像原材料，它比較雜,，但是要真正做好確實不容易,。當然，我也在努力完善自己的工作,。

以上是我一年的工作情況，在這一年的工作中也讓我對自己的工作有了更多的想法,。

就如,，低耗庫房盤點中出現(xiàn)的情況，讓我意識到了一個問題：雖然以前低耗采購的工作能夠及時保質(zhì)的完成,，但是我們都是根據(jù)采購計劃表進行的,，是一種被動的。這次導致了庫房物資積壓卻還在采購的問題,。要真正做到“購是所需”,，那就要真正做好庫存管理，也就是說應該像硫酸采購一樣有上下報警線,，物資庫存在一個界限范圍內(nèi),，不能過多，不能過少,。換種說法,，就像我采購石灰一樣，應該主動的去了解計劃采購的物資庫存情況怎樣,，是不是真的需要買,。這樣即為公司節(jié)約了資金，又減少庫存堆放問題,。

20××年下半年,，全球性的經(jīng)濟危機，給公司帶來了一定的影響,，也給我們的采購工作帶來了更多的壓力,，要求我們多思考如何進一步節(jié)約公司資金降低采購成本。

采購不是簡單的買東西,，還有很多其他要做的事,，除了不怕苦不怕累之外，還有廉潔的品質(zhì),、“吝嗇”的心,，因為廉潔的品質(zhì)才能抵制誘惑,，為公司爭取到最大的利益，“吝嗇”的心才能時刻把公司當作自己的,，時刻從公司出發(fā),，發(fā)現(xiàn)問題，為公司節(jié)約成本,！

當然,，在過去的一年里，感謝公司所有領(lǐng)導和同事,，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持,。總之,，20××年我會以一顆感恩的心,，不斷學習，努力工作,。我有信心,，相信在新的一年里，我會有更加出色的工作表現(xiàn),。

采購個人年終總結(jié)報告 采購個人年終總結(jié)篇七

20xx年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。在醫(yī)藥采購的工作上勤勤懇懇,、任勞任怨，在醫(yī)藥采購作風上廉潔奉公,、務真求實,。為了能夠更好地指導自己今后的工作，是應該好好靜下心來面對自己過去一年中的得失,，展望一下未來,。我將過去一年中在醫(yī)藥采購工作作如下總結(jié)。

1.在過去的一年中,，充分發(fā)揮主觀能動性,，全心全意，克盡職責完成本職崗位工作,，并積極配合業(yè)務部工作需要開展工作,，及時完成公司和部門領(lǐng)導布置的各項工作。終于不辱使命,，順利完成工作,。

2.與各供應商及客戶建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應順暢,。面對今年來勢洶洶的x的挑戰(zhàn)(部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時六周的用量),，也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象,，深表欣慰。

3.按照gsp質(zhì)量標準,，及時聽取與反饋質(zhì)管此部的意見,，與各供應商溝通協(xié)調(diào)，盡努力保證藥品質(zhì)量,。

4.貫徹領(lǐng)導的思想,，做好市場部的招投標工作。

5.做好新品種的物價備案工作,，及時做好調(diào)價工作,。

6.做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作,，解決銷售員的后顧之憂,。

1.對于流行性疾病預測力不足，導致對此次的x事件手忙腳亂一陣,。

2.因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續(xù)工作跟進不夠及時,。

采購部是公司業(yè)務的龍頭老大,，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我一如既往的信任,，將我調(diào)到如此重要的崗位上,，我亦將不懈努力以不辜負領(lǐng)導的厚愛。懷著感恩的心,，將下一年的工作做了以下部署：

1.在以質(zhì)量為前提的情況下,，貨比三家，直接降低藥品價格,。堅持“同等質(zhì)量比價格,，同等價格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。

2.對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則,，充分利用供方信貸期。

3.發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主,，盡量減少物流費用,。

4.降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源,。

5.穩(wěn)定現(xiàn)有供應商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備,。

6.以遵循gsp為標準,，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應商之間的橋梁,。

7.做好物價工作，多方采集消息,，提高市場嗅覺能力,。

8.貫徹公司宗旨，做好招投標工作,，為占領(lǐng)更多的市場份額而積極努力,。

9.對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。

10.繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作,，仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至更多優(yōu)秀銷售員的堅強后盾,。

新的工作階段意味著新的起點，新的機遇,，新的挑戰(zhàn),，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫,，我將留取精華,，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿斩ぷ?，要以?chuàng)造更多利潤來提升自身價值,。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習,、共建和諧,、共創(chuàng)輝煌!

采購個人年終總結(jié)報告 采購個人年終總結(jié)篇八

****年已經(jīng)過去，在過去的一年里通過領(lǐng)導和同事們的支持和幫助,，各項工作均已順利完成,，新的一年已經(jīng)開始，為了更好的完成下年的工作任務,，現(xiàn)將我過去一年中工作情況作一個匯報,。在過去的一年里，嚴格按照公司采購管理制度,，極力控制采購成本,，保質(zhì)保量的完成了各項采購任務，保證了公司生產(chǎn)部的正常運營,，在整體的`一年里,，還尚未達到預期的理想效果，如采購及時率,，遲發(fā)貨,、質(zhì)量不達標等因素仍然存在，在今后的工作中繼續(xù)努力學習,，不斷學習業(yè)務技能,，征詢產(chǎn)品信息,，加強與客戶溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作,，使各項工作正確,、準確率力爭達到100%。為了更好的完善采購工作,，確保做好下一年的工作任務,，現(xiàn)將我之工作做以下總結(jié)

一。在倡導公司制度做好每日計劃與總結(jié)的前提,，也是完成日事日畢的重要保障,，每天寫好每天所要做的工作，處理的事,，對所做的情況做一總結(jié),，對沒有處理好的事，緊接處理,，盡量做到問題不推遲,，盡最快解決。

二,、我們的采購工作就是服務于生產(chǎn),，就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴要求的生產(chǎn)所需輔料，一定要對要采購的輔料細心的分析,，在做信價比,，始終堅持做好以質(zhì)論價,，貨比三家,，多快好省的采購原則。

三,、在工作中要多跑,、多對比、多總結(jié),，邊學習邊實踐,，不斷提高自己的采購業(yè)務水平，加強與供應商溝通要及時做好跟催工作,，讓他們能主動爭取配合我們工作,，及時解決問題尤其是按時、按質(zhì),、按量提供好所需的各種輔料

四,、跟現(xiàn)場，逐步加強與各部門的溝通,，嚴格控制采購時間和采購周期,，保證各種輔料的購進科學合理,，極力配合公司各項財產(chǎn)運營工作，當不同的物品及輔料進廠前,，要及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通,。

五、要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量,，在購進物品與材料時發(fā)生質(zhì)量,、數(shù)量異常情況下，應立即采取緊急措施,，并與供應商聯(lián)系,，和有關(guān)部門進行協(xié)商處理。

六,、 學會主動與人溝通,，交流：經(jīng)常與車間，倉庫,，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸,，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要,，減少工作失誤,，提高工作效率。

采購個人年終總結(jié)報告 采購個人年終總結(jié)篇九

間老是在悄無聲息中流逝,，20xx年將要畫上一個圓全句號,。實在很拜謝**企業(yè)給我供給鍛煉自個兒的機緣，更拜謝企業(yè)永久以來對我的相信和栽培!

回溯20xx年我們大家一塊兒并肩經(jīng)歷了風風雨雨,，酸甜苦辣,，我發(fā)覺我實在發(fā)覺我長大了成熟了。在經(jīng)理和副總的引導下,，做工不在像曾經(jīng)那末自嫩比曾經(jīng)有分寸了眾多,，能和企業(yè)一塊兒生長，我覺得很自豪!

一轉(zhuǎn)瞬發(fā)覺我已經(jīng)來企業(yè)1.5年了,，從商業(yè)上的事務助理到采集購買助理,，如今兼行政專員。剛才接替行政上頭的事,，有好多事都很陌生,，所以約略的說下行政專員職務和責任修養(yǎng)：生業(yè)修養(yǎng)里面含有生業(yè)道德、生業(yè)技能,、生業(yè)行徑,、生業(yè)風紀和生業(yè)認識等方面。

行政專員：主要是溝通，溝通是處置人際關(guān)系的不可缺少形式,，對于行政工作,，特別關(guān)緊。假如溝通比不過時,、不正確,，會嚴重影響工作的速率甚至于顯露出來背道而馳的不正確。樹立令人滿意的人際關(guān)系是溝通的金鑰匙,，日常重視同事間的友善關(guān)系,，力挽狂瀾地幫忙身邊需求幫忙的同仁，互相支持工作,，有助于大家積極,、管用地推興工作進程度。工作若是一成未變的,，便會沒有生意,，久而久之更會影響工作情緒，間接地為高效工作筑起一道兒無形的城垣,。

在平時工作中,，經(jīng)過對細節(jié)的仔細查看，盡力盡量找尋改進的有可能,，使工作具有活力,、飽含樂趣，也在潛移默化中提高了自個兒的創(chuàng)新思惟有經(jīng)驗,。在社會形態(tài)整體中,，沒有人能獨自保存生命，在企業(yè)也同樣,，沒有若干工作是可以不必不論什么人幫忙就可以獨立完成的,。不止只針對自個兒，一樣適合使用于不論什么人,。在一般的日子里,，積極參加,、合適約事的工作,，供給不可缺少的輔佐，開創(chuàng)令人滿意的工作氣氛,，使之良性循環(huán)下去,，是本人一直遵循的不二法則。我們企業(yè)雖不曲直常大,，但我喜歡這么的工作背景,，喜歡和企業(yè)一塊兒生長，期望能夠經(jīng)過我們大家一塊兒盡力盡量看著企業(yè)一天天兒壯大，我覺得很光榮幸運和自豪!

一,、在20xx年采集購買助理工作總結(jié)：

1.工作中,，尊崇上層，團結(jié)同事,，能準確處置好與上層同事之間的關(guān)系,，維持令人滿意的溝通。充分施展崗位職能,，不斷改進工作辦法,，增長工作速率，較好地完成了各項工作擔任的工作,，保障貨按照期限出貨,滿意客戶要求,，輔佐銷行工作。

2.與各供應商樹立令人滿意關(guān)系,，沒有遇到困難將貨物按照期限跟崔到位,，保障工程順利通暢出產(chǎn)。

3.以最低的價錢購買的產(chǎn)品,，并依據(jù)市場行情減低單價減損成本,。

4.因為資金周轉(zhuǎn)問題，盡量與廠商協(xié)調(diào)月結(jié),。

5.下單跟單準確率達99%,。

二、不充足方面

上半年因為太忙顯露出來下單漏訂率0.1%,，但未構(gòu)成訂單遲延耽誤,。(如今已經(jīng)修改沒有顯露出來此問題);

三、概率方面,、思想方面

1.本人恪守廠里規(guī)章制度,，不來晚，不早退,，各個地方嚴明要求自個兒,，無尤其關(guān)緊事物從未請病假;

2.積極加入各種培養(yǎng)訓練，并經(jīng)過閱覽數(shù)量多的卷帙,，敢于解剖自個兒,，剖析自個兒，增長自身素質(zhì)能力水準以便更快地適合社會形態(tài)進展的勢頭;

20xx年工作計劃：

采集購買助理方面：

1.采集購買管理制度,、采集購買作業(yè)流程的執(zhí)行與完備;

2.考察供貨商的產(chǎn)質(zhì)量量,、供貨有經(jīng)驗、公司品質(zhì)保障有經(jīng)驗,、公司信用等方面,，在現(xiàn)存供應商基礎(chǔ)上不斷征求新的`供應商，以保證供應資源的浩博與寬敞的挑選范圍，負責新增供應商的采訪,、調(diào)查,，并團體有關(guān)部門施行評估、檢查核對,。

3.依照要求保質(zhì)保量地團體好原料采集購買供應工作,，并任何時間掌握合約履做事情狀況，合約中務必注明我企業(yè)對產(chǎn)質(zhì)量量要求的條款,，如需更改合約,，在請求指示后，獲得準許方可執(zhí)行;

4.對供應商施行詢價,、比價,、議價，并向上級報告有關(guān)信息(交貨周期,、最低約定購買量,、包裝要求、質(zhì)量標準,、價錢條件等);

5.依業(yè)務訂單適合時宜,、適品、數(shù)量適宜的采集購買,，并跟催采集購買進程度,，保證約定購買物料按照規(guī)定的時間、按量,、保質(zhì)送達我司庫房,，協(xié)調(diào)銷行、出產(chǎn)的管用施行,。訂單改變與撤消,、質(zhì)量要求改變與供方之間的趁早信息傳交，保證供方滿意我企業(yè)之需要,。

6.與供應商采集購買異常,、退、換貨,、償還事宜的處置,，保證我司好處;

7.增強與供應商的溝通與彼此交接，保證貨源豐足,，供貨品質(zhì)牢穩(wěn),，交貨時間正確;

做到遵紀守法,、秉正做事,、鐵面無私、不貪污自律的生業(yè)道德，做到誠實虛心,、盡責盡職,、不斷學習業(yè)務知識，增長業(yè)務工作有經(jīng)驗的敬業(yè)神魂;

行政專員方面：

1.負責企業(yè)的行政工作,，安全保證額平時管理工作,，發(fā)明舒服安逸、優(yōu)美,、干凈的工作工作背景;

2.負責誠聘新員工,，對新參加擔任職務的人施行入職培養(yǎng)訓練工作;

3.負責企業(yè)的各項規(guī)章制度的推行，執(zhí)行與追蹤,，保護企業(yè)各項規(guī)章制度的

4.負責對企業(yè)暴發(fā)事情的處置工作,，輔佐企業(yè)處置各項暴發(fā)事情;

5.負責企業(yè)各部門的工作秩序和概率狀態(tài)，保證工作正常有序無違紀現(xiàn)象;

6.查緝每日工作擔任職務的人的工作證和工作服的穿戴事情狀況;

7.打草稿或輔佐行政經(jīng)理施行規(guī)章制度的擬訂和修繕,，并關(guān)心注視執(zhí)做事情狀況;

8.負責文件歸檔和管理工作;

9.輔佐行政經(jīng)理對各項行政事務的安置和秩序;;

10.完成較高等級交辦的其它行政工作;

總結(jié)：固然工作沒空,，自個兒也在逐層的進入了角色，但工作中也有很多不充足及沒有辦法解決的問題,。

工作中還不可以充分做到精益求精,，嚴密謹慎精細周密，對所定購的元部件件還不可以充分理解其制造過程中的出產(chǎn)工藝;個人的溝通有經(jīng)驗和獨立解決問題的有經(jīng)驗還遠遠不夠,。

面臨沒有辦法解決的問題,，比較不主動。這一方面需求我往后更加的不斷盡力盡量工作,，積累經(jīng)驗,。

另一方面還需企業(yè)上層給與幫忙能力解決。在從今以后的工作中,，我會清醒看見自身存在的問題和脆弱環(huán)節(jié),，增強學習，不斷的改進,，加強與各部門的溝通學習,，多請求指示、多交流,、多動腦,。

在工作中學習，在學習中工作,，不斷在實踐中提高知識才干,，發(fā)揚耐勞吃苦，知難而進,，積極努力向前的工作風紀,。

采購個人年終總結(jié)報告 采購個人年終總結(jié)篇十

20xx年是采購部工作正式步入穩(wěn)定開展期的階段,，也是采購業(yè)務量迅速增長的階段，我們在經(jīng)歷了來自工作本身和外部壓力的重重考驗下,，抓住每一次磨合與溝通的契機,，盡全力去做好每一項工作，千里之行,，始于足下,，正是因為我們持之以恒的堅持與努力，我們?nèi)粘９ぷ鞯拈_展與銜接也在逐漸步入正軌,。

作為一名經(jīng)驗與資歷尚不深厚的采購人員,，我除了在日常工作中不斷磨練與修正自己，也在業(yè)余時間通過學習和研究相關(guān)知識,，來提高自身的專業(yè)素質(zhì)與能力,。作為采購團隊中的一員，我也深知團隊的竭誠合作,、互幫互助與良好溝通是實現(xiàn)最佳業(yè)績的根基,，是實現(xiàn)公司利益的首要出發(fā)點，我們的工作不是單一的實現(xiàn)個人工作指標,，它不僅要兼顧小組內(nèi)部成員,、整體團隊的業(yè)績，更需要形成一種共進退,、共努力,、共協(xié)調(diào)、共分享的合作模式,。我堅信,，只要用心去支撐，用行動去實踐,，

用數(shù)據(jù)去證明,，我們會更好地融入企業(yè)飛速發(fā)展的經(jīng)濟潮流中，更好地實現(xiàn)自身的價值與意義,。

(一)常規(guī)與非常規(guī)工作內(nèi)容概述：

1,、負責廠區(qū)外協(xié)業(yè)務的委外處理與質(zhì)量監(jiān)控，作好圖紙的及時對接與回收;

2,、負責廠區(qū)部分工裝模具,、量檢具的委外加工與跟蹤落實;

3、負責部分異地零采物資,、設(shè)備配件,、小型設(shè)備的轉(zhuǎn)賬采購與實時跟蹤;

4、及時,、準確的辦理每月發(fā)票的核對,、勾稽,、審核與入賬手續(xù);

5、協(xié)助部門領(lǐng)導進行上半年度電腦,、打印機,、光纖等耗材類物資的采購管理;

6,、協(xié)助物流部,、財務部進行新、老委外業(yè)務的對賬,、追料和退料跟蹤等事宜;

7,、協(xié)助研究院、質(zhì)量部和制造部等相關(guān)部門進行新,、老產(chǎn)品的試加工驗證與返工返修處理;

8,、協(xié)助部門領(lǐng)導和同事完成其他相關(guān)工作，包含ts16949體系審核的準備工作,、產(chǎn)品定價,、季度分款、質(zhì)量處罰與整改,、新物料的驗證,、供方資料管理等事宜。

(二)強化供應商的管理與開發(fā)

1,、加大不合格項的整頓與整改

為降低外協(xié)加工件的不合格品率,，避免后續(xù)裝配過程中不必要的成本浪費與損失，特要求外協(xié)單位對出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行限期整改,，整改后兩次樣品送檢仍不合格的供應商,，立即取消其半年的供貨資格，并列入臨時待檢供方行列,，待其產(chǎn)品質(zhì)量完全符合我公司技術(shù)標準和要求后,，再恢復與其委外合作關(guān)系，這樣不僅能降低物料周轉(zhuǎn)過程中不合格件出現(xiàn)的概率,，避免后續(xù)加工環(huán)節(jié)額外的人工成本累計,，更能有效地控制產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約公司生產(chǎn)和管理成本,。

2,、加強供方管理的多元化發(fā)展

為形成有效的成本降低與質(zhì)量管控模式，避免供方管理陷入被動牽制局面,，規(guī)避強勢或單一供應商,，特要求所有的委外加工件必須有兩家以上的外協(xié)加工單位，通過對比其加工質(zhì)量和供貨及時率等指標,，把握競爭過程中價格下調(diào)的機會,，實現(xiàn)質(zhì)量與價格雙贏的目標,。目前，針對現(xiàn)有委外加工工序,，我們將類似工序的外協(xié)加工單位控制在3家至4家以內(nèi),，主要是既能保證正常的產(chǎn)品加工周轉(zhuǎn)供應，又可通過供貨質(zhì)量對比,，更好地做好質(zhì)量管控和整改,。

(三)注重小批量物資的成本節(jié)約

通常而言，相對比日常車間生產(chǎn)所需的常規(guī)物料,，零采物資和輔助類生產(chǎn)物料的需求量較少,，但其需求種類繁多、使用頻率也較快,，整體的采購成本也是一筆不可忽略的費用支出,，公司領(lǐng)導往往重視高價格、高成本的常規(guī)物料成本,，而忽略了小批量物資成本節(jié)約也可以做到積少成多,、集腋成裘的原理。現(xiàn)實中,，我們在管控常規(guī)物料成本的同時,，也在兼顧小批量零采物資的成本控制與節(jié)約，堅決摒棄物料提報部門急需求,、急心理和盲目單一的采購需求,，化被動為主動,，主要途徑如下：

明確采購目的,、了解相關(guān)專業(yè)知識——多方咨詢(含提報人員、技術(shù)人員或?qū)I(yè)人士等),、查證——供方先報價,、貨比三家——主動談判,、確定性價比——通過合同、技術(shù)協(xié)議約束——節(jié)約成本,、最佳采購,。

(一)夏季多雨季節(jié)—加大外協(xié)加工件的防銹、防腐處理

一直以來,，倉庫外協(xié)加工產(chǎn)品材質(zhì)多為鋼件與鑄鐵件,，且多為未鍍鋅或噴漆的半成品，易在封閉,、潮濕的環(huán)境中生銹腐蝕,，不僅阻礙后續(xù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的加工周轉(zhuǎn)，還造成重復人工成本的疊加,。為杜絕上一年度大批量加工件返修去銹情況的再度發(fā)生,，我們在委外加工的同時,，也要求所有外協(xié)單位必須嚴格作好加工件的防銹、防腐處理,，并保證防銹效果保持在半年以上,，否則，所有的生銹后果均由外協(xié)負責處理并承擔相應風險,，進而從最大角度來維護我公司的利益,。

另外，為降低生銹風險,，節(jié)約管理成本,，在滿足正常生產(chǎn)的物料供給,、倉庫庫存足夠的前提下,，我們也將外協(xié)單位作為第二方臨時儲備倉庫，當倉庫庫存逐漸減少,、車間使用量增大時,，我們會立即通知外協(xié)單位調(diào)貨，即將外協(xié)家中的儲備庫存按需分批的送至我公司,，期間產(chǎn)生的所有管理費用,、運輸費用和保管風險均由供應商承擔，從某種意義上而言,，這也是我們優(yōu)化供方管理的一大跨越與進步,。

(二)默契的團隊合作是實現(xiàn)良好業(yè)績的前提

自本年度開始，采購部開始實行項目組管理制,，并將各組業(yè)績正式列入績效考核行列,，在經(jīng)歷三個多月的磨練、成長歷程后,，我們更清楚的意識到：任何工作的完成都不是單一的實現(xiàn)個人工作指標,，它不僅需要兼顧小組內(nèi)部成員、整體團隊的業(yè)績,，更需要形成一種共進退,、共努力、共協(xié)調(diào),、共分享的內(nèi)部運營模式,。個人的工作需要小組來支撐，小組的工作更需要團隊合作來支撐,，我們是相輔相成的團隊與整體,，不能存在個人利益的偏私，任何時候都必須服從與保證公司利益,。采購部每一位成員都在用親身實踐證明著：只要用心去做,，用行動去證明,，用勇氣去挑戰(zhàn)，用思維去創(chuàng)新,，我們也會在公司日益蓬勃發(fā)展的浪潮中迅速成長與強大,。

(三)積極的溝通是部門間高效合作的首要途徑

從工裝模具的k3入賬到外購設(shè)備的驗收與投用，我深深的感受到：這些工作都不是我們個體,、單個部門亦或是幾個部門所能做好,、貫徹好的事情，它需要所有相關(guān)聯(lián)部門凝聚到一起,，相互協(xié)調(diào),、相互理解、相互溝通,，看似簡單的一件事情,，看似微不足道的一項工作，往往需要我們大家的共同努力才能做到更透徹與更全面,，這也需要我們首先要撇棄個人的私欲與意念,，齊心協(xié)力付諸行動，要知道,，我們要秉承的唯一目標明確而又深刻：公司的利益遠遠高于一切,。

我個人認為，在與其他部門或同事溝通,、交流的過程中,，放低姿態(tài)不失為一種通往捷徑的有利方式，以低姿態(tài),、友善公正的態(tài)度對待他人,，會讓我們距離工作的期望目標更近，而不是強硬的將個人私欲,、情感添加到工作中,，不僅會使溝通成果與工作價值大大削減，還與公司利益背道而馳,，故改變從自身開始,，唯有這樣，我們才會有意想不到的工作收獲,，才會實現(xiàn)自身的價值與意義,。

本年度，本人較好地完成了公司領(lǐng)導部署和安排的各項工作任務與指標,。為更好地拓展專業(yè)知識,、提高綜合能力，除了在日常工作中鍛煉與積累外，我也通過學習相關(guān)專業(yè)知識和采購技能來提升自我創(chuàng)新思維與工作價值,。依然記得20xx年3月份由公司領(lǐng)導安排的赴青島參加的采購管理培訓之旅——主講老師馬曉峰曾言簡意賅的向我們傳授過四點采購談判技巧,，今日重溫之時，竟發(fā)現(xiàn)自己受益匪淺,，特對采購談判技巧的運用(現(xiàn)實工作中已實踐過)做出以下分析與總結(jié)：

(一)會說不如會聽

在與供應商的談判過程中,，我們首先要做的是：在表明采購目的后，盡可能的去做記錄,，用心或用工具記錄關(guān)鍵點,，尋找供應商的軟肋或漏洞，并在適當?shù)臅r候進行提醒與反擊,，占據(jù)價格與質(zhì)量談判的有利地位,。

(二)以退為進

談判開始前要先給供應商設(shè)置障礙，包含合同標的,、備用供應商以及付款方式等因素,，并以強有力的理由作為保障后盾，牽制供應商處于被動局勢,，在需取消障礙時要明確我們換取的是什么,，進而達到以退為進,，實現(xiàn)性價比的目標期望值,。

(三)讓對方先報價

讓供應商先報價是我們談判的首要前提，該過程不是單一的熟知價格,，而是全面地,、清楚地掌握對方是否滿足我們預期的要求，我們才能在已知的市場行情下通過多家供應商的優(yōu)化對比,，作出最終的篩選與判定,。

(四)分配角色扮演

在雙方談判的過程中，團隊合作與分工也是非常重要的影響因素,，畢竟不是所有的談判內(nèi)容都屬于個人所長,，每個議題不可能每次都是采購在談，物料提報人員,、技術(shù)人員以及生產(chǎn)人員都可以加入其中,，我們通過旁敲側(cè)擊、集思廣益,，進而匯總分析獲得采購決策,。

我個人認為，采購工作的`終點不僅僅局限于物料合格入庫,、滿足生產(chǎn)需要為止,，它的本質(zhì)或延伸意義重在執(zhí)行與反饋并存,執(zhí)行我們一般都能做到，反饋旨在明確成功與失敗的原因，追溯與剖析不足之處,，勇于改變與變通,，尋找時機與方法，改變思路亦或是改變行為方式來適應當前的工作需要與氛圍,。在以后的工作中,，我會繼續(xù)以腳踏實地、積極進取,、嚴謹務實,、勇于創(chuàng)新的態(tài)度來對待每一項工作任務，并及時發(fā)現(xiàn),、糾正工作中的欠缺與錯誤,，完善自身的專業(yè)能力，成為一名合格的采購人員,，現(xiàn)對后期工作的開展作出以下規(guī)劃與期望：

(一) 注重團隊配合

無論是從本部門取得良好業(yè)績出發(fā),，還是實現(xiàn)公司利益的最大化，采購整體團隊的力量是不容忽視的 ,，團隊合作是我們實現(xiàn)工作目標,、創(chuàng)造良好業(yè)績的根基，團隊內(nèi)部成員必須懂得理解,、寬容,、忍讓與互幫互助，形成一種相對穩(wěn)定,、平和,、積極向上的工作氛圍，進而實現(xiàn)工作價值與意義,。故在今后的工作中,，我會全力配合與支持小組、團隊的合作,，盡我所能的做好每一件力所能及的事情,，只要我們有決心、有耐心,、有信心,、有恒心，我們一定可以打造中宇最堅實,、最優(yōu)秀的團隊,。

(二) 多實踐、多鍛煉

當前的我們雖然具備了一定的采購專業(yè)知識與技能,，但是脫離了實踐的磨練與驗證,，得出的結(jié)論與成果都是不成熟的,，猶如井底之蛙，永遠只能看到頭頂上的天,，更無遠大目標可言,。學無止境，年輕就是資本,，現(xiàn)在的我們不單單需要理論知識的充電,，我們還需要不斷地親身實踐，通過動手拆分與安裝設(shè)備來了解零部件的用途或者產(chǎn)品的構(gòu)成,，通過到車間現(xiàn)場進行生產(chǎn),、裝配操作來熟悉產(chǎn)品的加工原理與核心功能，通過親自見證產(chǎn)品的運行狀態(tài)與實際性能來了解我公司產(chǎn)品核心技術(shù)的內(nèi)涵與意義,，這些經(jīng)歷不僅能為我們后期的采購環(huán)節(jié)提供廣闊的借鑒與參考平臺,，還會讓我們更深刻地融入到企業(yè)文化的精髓之中，正所謂,，路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索，我堅信,，只要我們肯學,、肯動手、肯動腦,，我們將會在這里收獲豐厚的工作果實與人生體會,。

以上總結(jié)是本人20xx年度的工作心得與體會、感悟與收獲,，雖然不是至關(guān)重要的大事情,，但卻是日常工作中最常見、最普遍的問題或現(xiàn)象,，本人也希望通過這次匯報，能讓自己和身邊的同事能夠更深入地了解工作的價值與意義,，更切實際地投入到今后的工作當中去,。 最后，感謝公司領(lǐng)導一直以來對我工作的支持與幫助,、指導與督促,，我也會一如既往地堅持盡心、盡力,、盡責的工作原則,，秉承團結(jié)、至誠,、拼搏,、進取的奮斗精神，每天努力一點點，每天改變一點點,，每天進步一點點,，繩鋸木斷，水滴石穿,，只要用信念去堅持,，用毅力去改變，我堅信,，我的未來之路會越走越寬廣,，也衷心的祝愿公司的明天更加美好!

采購個人年終總結(jié)報告 采購個人年終總結(jié)篇十一

時光飛逝，伴隨著新年鐘聲的敲響,，我們迎來了xx年,。在過去的一年中，我部在董事長的領(lǐng)導下和同事們的配合下,，認真履行職責,，遵守公司《員工手冊》，基本上按時,、按質(zhì),、按量完成了各項采購工作。取得了一定的成績,，但也暴露了一些問題?，F(xiàn)將一年來的主要工作情況總結(jié)如下：

xx年度，公司采購部人員變動與調(diào)整較大,，上半年又延續(xù)全球化的經(jīng)濟危機,，下半年又出現(xiàn)國內(nèi)市場原材料緊缺和價格暴漲等原因;造成了采購部工作沒有延續(xù)性和采購工作的困難，但采購部還是克服困難,，勤奮工作,，保證了公司生產(chǎn)和出口的需要，認真完成了完成采購任務,。

在材料,、產(chǎn)品和設(shè)備的采購過程中，嚴格按照董事長要求及比價程序,，把握市場價格,，處處精打細算，千方百計節(jié)約資金,，有效的降低了采購成本,。

下半年隨著市場形式的變化，多種原材料出現(xiàn)了供應難的局面,，大部分原材料價格不斷上漲,，在不利的情況下,，采購部人員主動改變工作方法不怕難，不怕煩,，想方設(shè)法和供應商溝通,，確保原材料不能斷供，保證了再手訂單的生產(chǎn),，限度的維護了公司的利益,。

xx年度采購過程中不可避免的出現(xiàn)了一些問題，其中最為突出的是印染過程中出現(xiàn)嚴重的色差,、布面異色,、油漬、污跡,，運輸過程中造成的破損,，米數(shù)短

碼，標簽內(nèi)容印錯,、串標,，紙箱嘜頭印錯等質(zhì)量問題。為了保證質(zhì)量,，盡可能避免出現(xiàn)采購質(zhì)量問題,，及時進行以下幾個方面作工作的調(diào)整：

1、經(jīng)xx批準重新嚴格篩選供應商,，對供應商的.供貨能力,，質(zhì)量保證，價格優(yōu)勢進行評估,，讓供應商提供可靠的證據(jù)來證明其能力;其中主要措施：保留原有的xx加工業(yè)務,，另選xx，用以對比質(zhì)量,、價格和服務,。標簽廠、紙箱廠分別選擇合xxxx以和現(xiàn)有的供應商比對質(zhì)量,、價格和服務等(其它廠家不一一例舉),。

2、取消原有的印染跟單員,，和印染廠簽訂嚴格的質(zhì)量保證協(xié)議，包括布面質(zhì)量,、伸長約定和索賠辦法,，用合同約定形式強制供應商提高產(chǎn)品質(zhì)量。

3,、建立了合理的警告與處罰制度,，定期向供應商傳真或郵寄我司質(zhì)檢部檢驗報告以示預警,，一旦發(fā)生質(zhì)量問題，及時與供應商溝通并確定索賠方式,，盡全力為公司挽回損失降低成本;全年度向供應商索賠金額折合人民幣約xx元,。

4、同公司質(zhì)檢部進庫檢驗緊密配合,，嚴把質(zhì)量關(guān),，限度的避免有出現(xiàn)質(zhì)量問題的材料流到生產(chǎn)線上。

xx年初剛調(diào)至采購部工作,，感覺部門同事對工作流程掌握不清楚,。經(jīng)過一段時間的工作熟悉，結(jié)合公司 iso 質(zhì)量標準制定了采購部工作流程圖,，用以指導采購員的工作,，提高采購效率。要求部門員工對所采購物料建帳登記,，年終匯總,，關(guān)注市場信息，把握市場價格;每月將主要物料價格以電子郵件方式報公司領(lǐng)導和相關(guān)部門,。對于領(lǐng)導或業(yè)務部門臨時詢價,，基本做到不隔天報價。針對我司以前發(fā)生過遇有部門之間的交叉工作時丟失xx,、延期或未及時轉(zhuǎn)交相關(guān)票據(jù)和資料給公司造成損失等情況,。制定了《xx專用登記薄》及《文件資料發(fā)放登記薄》，一切按規(guī)范進行部門交叉協(xié)作工作,，我部全年度未發(fā)生一起票據(jù)和資料遺失現(xiàn)象,。為公司的健康運行做出了一定的貢獻。

采購工作是創(chuàng)造效益的第一道閘門,，事關(guān)公司的利益得失,，也是容易發(fā)生問題、備受別人關(guān)注的工作,。采購不是簡單的買東西,，還有很多其他要做的事，除了不怕苦不怕累之外,，還有廉潔的品質(zhì),、“吝嗇”的心，因為廉潔的品質(zhì)才能抵制誘惑,，為公司爭取到的利益,，“吝嗇”的心才能時刻把公司當作自己的，時刻從公司出發(fā),，發(fā)現(xiàn)問題,，為公司節(jié)約成本,。對此，個人不斷提高思想認識,，牢記自己的職責,，每筆采購業(yè)務都要本著對公司負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節(jié)約資金,，降低成本,。具體體現(xiàn)為凡是供應商贈送的物品、有價證券和現(xiàn)金等一律主動上交公司;經(jīng)常以傳真,、電話或電子郵件方式提醒供應商注重產(chǎn)品質(zhì)量,，價格要符合市場行情，提高服務意識等,。但由于個人經(jīng)驗不足造成了少數(shù)材料質(zhì)量問題和不及時到貨現(xiàn)象,，采購部和我本人及時認識了錯誤做了整改并積極及時的解決了問題。對此,，個人以后一定堅持自己的崗位負責態(tài)度,，擺正心態(tài)，堅持原則,，嚴格篩選供應商,，使供應商做到提供優(yōu)質(zhì)的原材料，提供優(yōu)惠的價格,，提供周到的服務,。在工作過程中敢于負責，做到說實話,、辦實事,、求實效，保持正派的工作作風,。

在過去的一年中有歡笑,，有淚水，有小小的成功,，也有淡淡的失落,。xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,，在作風上廉潔奉公,、務真求實。樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實采購工作要點和采購工作計劃,。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量,、比服務,，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

以上是我部一年來在工作中的一些做法,，雖然取得了一定的成績,，但就我個

人來說業(yè)務理論學習和實際工作經(jīng)驗還有欠缺，今后,，我一定按xx的要求,，進一步提高認識，加強學習,，轉(zhuǎn)變作風,，盡心盡力工作，為公司作出新的貢獻,。

采購個人年終總結(jié)報告 采購個人年終總結(jié)篇十二

又一年過去了,，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會,，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!感恩的心,，感謝命運，讓我認識xx,，花開花落我一樣會珍惜!感恩的心,，感謝xx，讓她伴我一生,，讓我做堅強的自己。新的一年已經(jīng)開始了,，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報,。

眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任,，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導的關(guān)心支持下,，通過幾年的采購工作,，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗,，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距,。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見,，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,，從提供價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商,，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。

在這里我想說作為一個采購,，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話,，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單,，這只是其中之一,，也是最基本的。在領(lǐng)導的提醒下,，xx-xx年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念,，不但改變了過去的.錯誤意識————采購與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時充分利用供應商的網(wǎng)絡關(guān)系主動銷售,。凡是有關(guān)銷售的一切事物,，我們采購部都積極配合!，一切以銷售為主,，我們輔助,。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體，唱得是同一首歌,，走得是同一條路,，奔得是同一個目標!

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節(jié)約成本,，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作,，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義,。只要能降低成本,，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究,，商討辦法,。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策,。

是他的嚴格要求,，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導下,，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,，當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期,，保證公司資金周轉(zhuǎn),。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面,，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票,，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業(yè)務人員說聲：“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我,，讓我與供應商談判時做到了心中有數(shù),，從而成功降低了庫存成本。截止xx-xx年12月底,，共計降低成本、節(jié)約費用達萬元,。別外,，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅,，為了降低公司不必要的稅收,，我都積極主動向客戶催要增值x，包括所有通過銀行托收的客戶,，經(jīng)過協(xié)商,，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收,。

xx-xx年是個進步的一年,，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關(guān)系,，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨,，開始友好商業(yè)往來!在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息,，及時和其他部溝通,，并快速備貨。對于新進品種,，采購部都會向業(yè)務人員提供新進品種目錄表,，以供他們參考學習。

幾年來,，我更加明白了總成本優(yōu)先原則,，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺,，并且能夠及時的做好預警及防范措施,，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗,，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距,，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的,，不過,，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗,，跟上公司的發(fā)展的腳步!

管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益,，而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招,。不然,，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的,。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說,，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢,。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本,、提高效率的方案。

當前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力,、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量,，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至比他們當自己公司的部門來看待。

因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度,，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策,，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理,，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失,，的處理結(jié)果應該通過雙方友好協(xié)商讓供應商心甘情愿,、心服口服接受我方提出的補償要求。供應商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤,、預防出現(xiàn)錯誤,。

對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環(huán)境,，使供應商能真正全心全意的為明景服務,，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展,。同時我們希望公司各個部門出新,、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法,，并不斷的大膽嘗試，取其精華,、修改弊端,。將不可能、有缺陷的好方案,，變?yōu)榭刹僮?、無缺陷的好方案。

最后,，感謝公司所有領(lǐng)導和同事,，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功,?？傊瑇x-xx年我會以一顆感恩的心,，不斷學習，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美,，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始，邁向成功,。

采購個人年終總結(jié)報告 采購個人年終總結(jié)篇十三

我是今年xx月份到公司工作的,，xx月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有200x年工作經(jīng)驗的,，僅憑對工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識,，一邊摸索市場，遇到和專業(yè)方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。

通過不斷的學習專業(yè)知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的也可以應對客戶所提到的一些問題,。在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

現(xiàn)存的缺點：

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗,。

市場分析

我所負責的區(qū)域為xx縣城，xx鄉(xiāng)為xx個,，這其中xx的三個鎮(zhèn),，xx的三個鎮(zhèn)我負責的范圍是西寧。在過程中,，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握,。

下面是我20xx年上半年總的情況：

xx縣城力量比較薄弱,，我們通過人脈關(guān)系帶動產(chǎn)品，xx的二批商超與三批,，xx的成熟度與價格都有較大差距,，這就給我們的工作帶來一定的壓力。

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的`方針,，針對不同市場各個解決。

1,、滕州：雖然公司有費用但必須再回款,，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解,；

2,、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷

3,、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子,，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：

5,、市場環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重,、地方酒太強等,；

6、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如“實力,、網(wǎng)絡、配送,、配合度”等,；

辦事處運作的具體事宜：

7、管理辦事處化,，業(yè)務人員本土化,；

8、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費人群；

9,、運作渠道化,、個性化，以流通渠道為主,，重點操作大客戶,；

10、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用,；

11、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”,；

12,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性,；

13,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場,，真正做到“重點抓、抓重點”,；

14,、注重品牌形象的塑造。

總之20xx年的功也好過也好,，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上,，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累！