光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

第二季度銷售工作計劃 第二季度銷售額怎么算篇一

一、對于老客戶,，和新客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四、今年對自己有以下要求

1,、每月要增加3個以上的新客戶,。

2、每月看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

6,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

7,、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

8,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

9,、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

10,、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

11,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

第二季度銷售工作計劃 第二季度銷售額怎么算篇二

根據(jù)上年度工作情況和存在不足,，結合目前公司發(fā)展狀況和發(fā)展趨勢,，行政部門制定了20xx年度工作計劃。行政部門的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面,，日常工作中行政部門還有許多不可預見的工作任務,。部門工作中比較重要的部分包括：嚴格規(guī)范公司文件檔案、公文記錄的管理,；公司辦公用品采購及報銷,；強化日常行政管理等三部分。

公司檔案工作是行政部門的重要工作之一,，制定并落實了相關人事管理制度,，對員工的人事檔案、培訓檔案,、合同檔案等資料檔案進行嚴格規(guī)范管理,，不斷完善公司行政機制，做到有據(jù)有案可查,。,，并堅持每天早上八點，下午兩點進行公司考勤統(tǒng)計工作,。并建立,、建全、規(guī)范人事檔案（新進,、離職,、調動、升級）管理,。重新對現(xiàn)有人員進行了建檔工作,，現(xiàn)員工檔案齊全。對各部門,、人員進行分組建檔,，便于工作操作和核查、調動和管理,。實行各部門負責人對在職人員的人數(shù)每月進行統(tǒng)計，并對離職人員,、新進,、調動人員作月統(tǒng)計并進行核對，方便了部門,、人事,、財務查找、結算管理，增強了人力資源管理,。及時做好檔案材料的收集,、整理、歸檔,。人員招聘方面,，做到了各部門根據(jù)部門人員的實際需要有針對性、合理性招聘員工,，以配備各崗位,；通過采取一系列切實措施，如廣發(fā)招聘信息,、網(wǎng)上招聘,、定點招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效,。

1,、辦公設備的日常維護及保養(yǎng)工作；

2,、成功組織了羽毛球比賽,、讀書征文、員工健康體檢等活動,；

3,、每月及時辦理“五險一金”及參保人員人員異動情況處理；

4,、及時繳納宿舍水,、電、燃氣的費用及營銷中心的通訊費,，確保沒有因拖欠費用而停水,、電、燃氣等問題,；

5,、每周參加周例會做會議記錄，會后及時整理出會議紀要,；

6,、按領導和事業(yè)部要求及時填寫并上報各類表格。

第二季度銷售工作計劃 第二季度銷售額怎么算篇三

xx年的經(jīng)濟問題通過推廣it資源管理的平臺,，因而建立某某公司的市場環(huán)境,，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進,，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場部近期的主要工作目標,。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質量求生存,、以信譽交朋友”,，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境,。

企業(yè)信條：精神是支柱,、團結是力量、紀律是保證,、信譽是生命

質量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理,，本著敬業(yè)、專業(yè),、創(chuàng)新的某某精神,，不滿足于已經(jīng)在政府機關、金融系統(tǒng),、郵電通信,、保險、電力,、石化,、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進,、再造輝煌!

以市場導向為核心,，拓展客戶的需求，以信息技術產(chǎn)品服務為線索,，擴展市場占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索,，向中國電信,，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,，同時向下游企業(yè)推廣,。

背景

某某公司擁有來自政府、機關,、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源,。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機,。挖掘客戶的應用需求,，建立代理商渠道，推銷高新技術產(chǎn)品及解決方案,，成為市場部近期的主要工作目標,。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長,，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務,，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1,、渠道拓展

1.1,、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏

通過渠道體系的建立,，對渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家,、客戶,、某某公司、渠道的共同長期利益,。

1.1.2,、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值,。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構

定制渠道拓展工作計劃,，各級渠道業(yè)務分成,，操作流程，代理業(yè)務接治組織,，認證技術服務資質,，向用戶及渠道提供售后服務支持。

1.2,、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會,，會議程安排，設計演講 稿,，講演訓練人員,，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位,，媒體發(fā)布聯(lián)絡,，技術講座，宣傳資料,，渠道代理商聯(lián)絡管理,，發(fā)函邀請，電話確認,，會議提醒,，會場布置,，獎品安排，會場控制,，名片,、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡工作,。

1.3,、業(yè)務操作流程

報備流程，招商會舉辦申報流程,，產(chǎn)品安裝申報流程,，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程,，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等,。

1.4,、知識交流環(huán)境

1.4.1、產(chǎn)品知識講座

1.4.2,、產(chǎn)品推廣技巧研討會

1.4.3,、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

1.5、客戶體驗環(huán)境

在公司內部建立代理產(chǎn)品的`體驗環(huán)境,，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果,。

1.6、技術支持

向客戶或代理商提供技術咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相關信息,，反饋和轉達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術問題,。

1.7,、渠道市場管理

為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,，防止出現(xiàn)廠家、渠道,、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。 1.7.1,、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：

1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道,。

增值服務商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2)增值代理商保證質量,。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度,。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎,，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2,、,、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展

1)增值服務商考核銷售額,、二級渠道建設數(shù)量,、二級渠道建設質量及均衡度、對二級渠道供貨及時率,、市場活動等,。

代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例,、行業(yè)活動等。

通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核

3)代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3,、加強渠道的管理,、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力,。

1)制定嚴格,、科學、合理的價格體系,。監(jiān)控價格秩序,，保證代理商利潤空間。

2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商,、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式。

3)區(qū)分代理不同人員需求,，提供相應的培訓,，提高代理售前咨詢和營銷能力。

2,、直接銷售

2.1,、銷售人員 技巧培訓

2.1.1、目標設定的原則

在公司內部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果,。

1.6,、技術支持

向客戶或代理商提供技術咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相關信息,，反饋和轉達問題的解決方案,，現(xiàn)場或在電話中解決技術問題。

1.7,、渠道市場管理

為促進產(chǎn)品銷售,、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,，防止出現(xiàn)廠家,、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務收入,，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1,、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結構：

1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2)增值代理商保證質量,。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度,。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎,，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系

1.7.2、細化渠道考核政策,，引導渠道健康發(fā)展

1)增值服務商考核銷售額,、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質量及均衡度,、對二級渠道供貨及時率,、市場活動等。

代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵,，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等,。

第二季度銷售工作計劃 第二季度銷售額怎么算篇四

目前,，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質參差不齊，部分人員對行業(yè)政策,、工作流程,、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低,，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍,。

1,、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質參差不齊的現(xiàn)狀,，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓,、知識競賽、演講比賽,、自學等,。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識,、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識,，社交禮儀,、語言溝通等;時間上

提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會,、業(yè)余時間,，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場,、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2、狠抓業(yè)務素質的提高,，保證各項工作的順利開展,。隨著

網(wǎng)建功能的進一步推進,，營銷人員的工作質量的高低,、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試,，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī),、行業(yè)政策、供貨政策為重點,。

一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,，客戶對自主提報需求的意識大大降低,，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調研的過程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差,。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題,。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題,。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改,。

1、營銷人員,、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的,、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里,，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標,。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2,、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預測準確率的考核,，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌

評價結果,，新品牌的投放,、銷售、分析和預測等做為重點進行考核,，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力,。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來,，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,，力爭單條價較去年的元/條,，增長元/條，增長個百分點,。

3,、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起,、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況,。針對目前的這種狀況,，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力,。按照蘭州公司貨源供應,、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理,，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù),，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調整,。通過合理定量，促進科學投放水平的提高,，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則,。

我們即將進入的第二個季度，公司對第二季度的工作也有明確的計劃和目標,，為了把工作做好,，跟上公司的步伐，配合大家完成第二季度工作任務,。我將第二季度自己的工作有以下幾點計劃：

1：每周至少要保障有8臺機器入帳,，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤,，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)夠底于300月之下。提高點,。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量,。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,，及時改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不南寧招牌制作會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上

網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的銷售人員個人

工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，請老大多多的指導,，共同努力克服,。為我們門店做

出自己最大的貢獻。

第二季度銷售工作計劃 第二季度銷售額怎么算篇五

二季度,，是我們辦學的黃金季節(jié),，我們將緊緊抓住這有利時機，加大工作力度,，全面實施全年 “8215” 奮斗目標,，完成辦公樓裝修工程和學員宿舍改造工程，成立棗莊msa科技咨詢公司,。

為此將重點抓好以下幾項工作：

一是抓好經(jīng)濟效益,。在落實好培訓計劃的基礎上，一方面利用教學質量這一法寶,，打開社會培訓市場,，千方百計地走出去跑生源，靈活我們的辦學方式,，對外抓生源;另一方面擴大函授招生規(guī)模,，并把著力點放在崗位技能培訓上，充分利用我校教育資源,，拓展辦學功能,，大力開拓各類崗位培訓和職業(yè)技能培訓。

二是搞好軟硬件建設,。不斷改進教學條件,、教學手段，加快基礎設施建設,，提高硬件水平,。不斷加強教師隊伍建設，加強學員管理,，加強教學管理，提高軟件水平,。

三是實施好以人為本的精細化管理,。以員工sc行為規(guī)范為基準，以4e標準體系為支撐,，以四卡閉環(huán)考核,、“四工并存”為手段，以“一站,、一欄,、一板”為載體，達到“四化”要求,，使我們的精細化管理與集團公司精神一致,，提升學校綜合管理水平和員工基本素質,。

四是執(zhí)行好準軍事化管理。按照準軍事化管理細則嚴格執(zhí)行,，嚴格管理,，牢固樹立執(zhí)行與服從意識，增強個人,、單位工作的組織性,、計劃性、準確性,、紀律性,，保持學校的高度穩(wěn)定和集中統(tǒng)一，提高教職工隊伍整體素質,，提高學校管理水平,。

五是組織好先進性教育活動。目前活動已經(jīng)進入第二階段,，我校已經(jīng)制定出了第二階段實施意見,，下步，我們將按照集團公司統(tǒng)一部署,，按照流程和時間要求,，組織好第二、三階段的活動,，并創(chuàng)新活動形式,，豐富活動內容，力求取得實實在在的效果,，讓黨員,、職工群眾滿意。

我們將正視學校發(fā)展中面臨的差距與存在的問題,，充分認清我們所處的形勢與有利條件,，勵精圖治，奮發(fā)有為,，樹立發(fā)展是第一要務思想,，加快學校的改革步伐，加強學校黨的建設,，促進學?？缭绞桨l(fā)展目標順利實現(xiàn)。努力營造團結,、寬松,、和諧的人文環(huán)境，進一步振奮精神,，與時俱進,，搶抓機遇,，加速向安全培訓和學歷教育齊頭并舉的方向發(fā)展，在競爭中保持優(yōu)勢,，在發(fā)展中辦出特色,，樹立品牌，把學校辦得更大,、更好,、更強。

第二季度銷售工作計劃 第二季度銷售額怎么算篇六

1,、建立完善自己的銷售臺賬,，及時的與財務等進行對賬，處理好賬目,、開票等林林總總的問題,。

2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,，讓貨品的流轉更加的通暢,。

3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案,。

4、內部溝通一切以公司為重,、以大局為重,，多相互學習交流。

1,、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求,、報表的填寫要求,、業(yè)績考核要求等。

2,、業(yè)績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段,，是今年工作的結束篇，今年的豐收結果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求,。

(1)季度客戶成交10家以上,，成交金額30萬以上。

(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護,，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者,。保證在業(yè)務開展過程中的新鮮血液的注入,，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。

3,、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。

思路及方法在此已基本闡述,，諸多細節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力,，更離不開滿懷激昂的長時間努力,。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!

第二季度銷售工作計劃 第二季度銷售額怎么算篇七

1,、客戶維護：要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘,。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時,，溝通方法太單調,，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法,，達到客戶關系的新的層次,。

2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度,。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益,、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作,、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,，從年初開始籌備策劃，達到比較好的成效,，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域,。

3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通,。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐,、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘,。

4,、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調整市場策略緊跟客戶,，同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕,。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起,。在交往的客戶中,，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋,，集中精力攻克,。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。

6,、借力借勢開展多方合作,。因為單位與單位是相互關聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作,，借力使力達到事半功倍的效果,。

注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度,，并以合作情況的差異性進行分類，對特殊客戶確定好時間應及時收款,。

在折扣方面,，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼,，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等,。

第二季度銷售工作計劃 第二季度銷售額怎么算篇八

1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,，

訂立季度計劃：銷售額50萬元,。

2、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3,、注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4,、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5,、不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5,、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6、前期設計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

為了更好的開展本大區(qū)的工作,，使工作能有條不紊的開展和進行,，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五,、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點,。

第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡建設,、銷量目標的達成,、團隊管理和市場調研及產(chǎn)品提報等為主。

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊伍,。距公司300公里內市場，實現(xiàn)無空白市場,。

1,、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選,。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持,。對公司忠誠度差,，配合差的客戶，進行調整,。

2,、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,，進行跟蹤，確定合作;

3,、其他新市場,，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。(以老客戶介紹,、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

目的：提升銷量，確定客戶五,、六,、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬,。(五月份50萬,、六月份60萬、七月份50萬)

1,、豐富客戶銷售產(chǎn)品結構,，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合,，引導客戶補發(fā)所缺品項,，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2、拓展銷售渠道,，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點,，增加新的銷售增長點,，并且要全渠道運作。(學校,、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)

3、提高鋪貨率,，使消費者方便購買,，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上,。

目的：打造鐵的銷售團隊,，打造高素質的經(jīng)銷商團隊。

1,、繼續(xù)對自己“深挖洞”,，查找出自己的缺點和不足，不斷改進,，提高自己,。使團隊有高素質、高要求的”頭狼”;

2,、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強自我管理，以身作則,，加強本大區(qū)團隊管理,。要調動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團隊執(zhí)行力,，打造鐵的紀律,。

3、提高整個團隊素質,，加強團隊培訓,，購買圖書、光盤等培訓資料(包括如何做人,、做事,、提高市場操作技能等)。

4,、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊,，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質和銷售技能，到每一個市場,，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓,。

1、做市場調研,，做好競品信息收集,、整理,、分析工作，根據(jù)競品信息,，結合我們自身資源,，調整銷售方法，使之更適合市場,、更有效,。

2、把分析整理的競品信息上報公司,，對市場需要的產(chǎn)品進行提報,，供公司高層參考。

在五,、六,、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,，同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。

第二季度銷售工作計劃 第二季度銷售額怎么算篇九

根據(jù)第一季度出現(xiàn)的問題,，為避免第二季度出現(xiàn)和第一季度的問題,，所以要詳細制定計劃，把問題糾正過來,，以下是手機第二季度銷售工作計劃：

雖然上一季度來我們的工作取得了一定成績,，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

1,、呼入方面：咨詢應對能力不足,，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作,，加大培訓力度,。

2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務是網(wǎng)站未支付訂單回訪,，業(yè)務性質較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠,。

3,、有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析,，對主要產(chǎn)品轉化率無統(tǒng)計分析,。

4、團隊氛圍一度出現(xiàn)問題,，業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展,，直接影響整體業(yè)績,。

1、加強合作,，進一步強化培訓,。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作,，多為我們進行產(chǎn)品培訓,，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于公司的職員來說,，熟悉學校的產(chǎn)品是很必要的,。為了發(fā)展，公司可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出,，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓,，讓職員對公司的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能,，讓大家成長得更快,。

2、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,，及時了解呼入和呼出量,，根據(jù)業(yè)績起伏加強管理，提高產(chǎn)品轉化率,。

3,、主動研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導好手機銷售工作的開展,，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益,。

4、進行大范圍外呼,，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）

在新的一年里,，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期,，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成手機銷售目標。我們大家會一起努力,，緊密結合自身的實際,，長遠規(guī)劃，埋頭實干,，站在新的起點上,，向著更高的、更美好的目標邁進,，將工作做到更好,！在不久的將來,，我相信公司一定會發(fā)展得更好、更快,！

第二季度銷售工作計劃 第二季度銷售額怎么算篇十

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第二季度銷售工作計劃 第二季度銷售額怎么算篇十一

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第二季度銷售工作計劃 第二季度銷售額怎么算篇十二

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第二季度銷售工作計劃 第二季度銷售額怎么算篇十三

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第二季度銷售工作計劃 第二季度銷售額怎么算篇十四

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第二季度銷售工作計劃 第二季度銷售額怎么算篇十五

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第二季度銷售工作計劃 第二季度銷售額怎么算篇十六

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第二季度銷售工作計劃 第二季度銷售額怎么算篇十七

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第二季度銷售工作計劃 第二季度銷售額怎么算篇十八

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