做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,以明確目的,,避免盲目性,,使工作循序漸進(jìn),有條不紊,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
銷售第一季度工作總結(jié) 銷售第一季度工作總結(jié)和第二季度工作計(jì)劃篇一
一是銷售目標(biāo),。
(1)落實(shí)區(qū)域績(jī)效目標(biāo),。
計(jì)劃在第一季度達(dá)到400,000個(gè)績(jī)效目標(biāo)(1月做好準(zhǔn)備,,2,、3月份需要達(dá)到400,000個(gè)績(jī)效目標(biāo))
二是客戶分類,。
根據(jù)客戶關(guān)系,,每個(gè)地方的采購(gòu)能力和需要被劃分為重點(diǎn)客戶、一類客戶和二類客戶,。
主要客戶:南方電網(wǎng)特高壓公司,,廣州供電局,廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院,,廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院,,佛山變電所,禪城區(qū)供電局,,肇慶輸變電所,,高要供電局,四會(huì)供電局,。
主要客戶:廣州供電局輸電部,,荔灣供電局,越秀供電局,,海珠供電局,,天河供電局,,黃埔供電局,蘿崗供電局,,番禺供電局,,白云供電局,花都供電局,,增城供電局,,從化供電局,南海供電局,,順德供電局,,佛山供電局,高明供電局,,廣寧供電局,,云浮供電局。
次級(jí)用戶:端州供電局,,鼎湖區(qū)供電局,,懷集供電局,封開(kāi)供電局,,德慶供電局,,三級(jí)用戶:各供電局。
三,、業(yè)務(wù)員的調(diào)整:
客戶對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的劃分。
吳蒙(廣州供電局變電一部,,廣州供電局輸電部,,荔灣供電局,越秀供電局,,海珠供電局)
楊華(番禺供電局,,南網(wǎng)特高壓公司)
張敖日格樂(lè)(增城電力局)
周玉輝(天河電業(yè)局,黃埔電業(yè)局,,蘿崗電業(yè)局)
呂牧哲(佛山變電所一部,,佛山供電局二部,禪城區(qū)供電局輸電部,,三水供電局,,高明供電局,南海供電局,,順德供電局)
李滿亮(肇慶輸變電部,,高要供電局,四會(huì)供電局,,端州供電局,,鼎湖區(qū)電業(yè)局,懷集電業(yè)局,封開(kāi)電業(yè)局,,德慶電業(yè)局,,云浮電業(yè)局)
馬麟犢(從化電業(yè)局)
李茂明(花都電業(yè)局)
公司員工變動(dòng)分工,。
吳蒙(廣州供電局變電一部,廣州供電局輸電部,荔灣供電局,,越秀供電局,海珠供電局)
楊先生(番禺供電局,、南方電網(wǎng)超高壓公司,、增城供電局、天河供電局,、黃埔供電局,、蘿崗供電局等單位業(yè)務(wù)人員工作能力較強(qiáng),且客戶數(shù)量較少,,建議將上述客戶交給這位業(yè)務(wù)員)張先生(工作經(jīng)驗(yàn)不足,,建議調(diào)整)
周玉輝(由于該業(yè)務(wù)員的客戶較多,沒(méi)有時(shí)間發(fā)展新客戶,,建議將該地區(qū)的供電局移交給其他業(yè)務(wù)部門,,以提高重點(diǎn)客戶的工作水平)
呂牧哲(佛山變電所一部,佛山供電局二部,,禪城區(qū)供電局輸電部,,三水供電局,高明供電局,,南海供電局,,順德供電局)
李滿亮(肇慶輸變電部,高要供電局,,四會(huì)供電局,,端州供電局,鼎湖區(qū)電業(yè)局,,懷集電業(yè)局,,封開(kāi)電業(yè)局,德慶電業(yè)局,,云浮電業(yè)局)
馬麟犢(從化電業(yè)局)
李茂明(花都電業(yè)局)
公司新增業(yè)務(wù)人員均安排在廣州地區(qū),,佛山地區(qū)電力系統(tǒng)。
有關(guān)調(diào)整措施:
對(duì)業(yè)務(wù)員綜合能力的評(píng)價(jià):工作表現(xiàn),、社會(huì)關(guān)系,、應(yīng)變能力、銷售目標(biāo),、業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)等,。
二是對(duì)銷售業(yè)績(jī)不合格的員工進(jìn)行季度調(diào)整,,或從本單位內(nèi)部或社會(huì)招聘。
計(jì)劃社會(huì)招聘2名,,有工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)行業(yè)簡(jiǎn)歷者優(yōu)先,!
四是業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。
(1)有針對(duì)性地確定客戶需要的產(chǎn)品,。
(2)有針對(duì)性的產(chǎn)品培訓(xùn),。
(3)有針對(duì)性的行動(dòng)技能培訓(xùn)。
五是工作安排與目標(biāo),。
1月完成廣州,、佛山、肇慶三市市場(chǎng)的初步調(diào)查,,找出客戶所需產(chǎn)品的品種,,為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供參考依據(jù)。
二是在1,、2,、3月份完成市場(chǎng)計(jì)劃銷售任務(wù),業(yè)務(wù)人員的銷售任務(wù)分配(廣州20萬(wàn),,佛山10萬(wàn),,肇慶10萬(wàn))
三、帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員熟悉客戶各部門的員工,。
(4)注重潛在銷售人員的培養(yǎng),。
(5)做好陪跑工作。
自己主要的工作是負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶和客戶領(lǐng)導(dǎo)的公共關(guān)系,。
(7)為加強(qiáng)與客戶的交流,,增進(jìn)彼此之間的感情,對(duì)重點(diǎn)客戶每周進(jìn)行兩次訪問(wèn),;對(duì)一級(jí)客戶每周進(jìn)行一次訪問(wèn);對(duì)其他客戶根據(jù)實(shí)際情況安排訪問(wèn)時(shí)間(但必須做到兩周至少一次),。
(8)對(duì)客戶的了解(附表)
(9)了解客戶的實(shí)際需要,,并提交一份詳細(xì)清單。
六是開(kāi)展產(chǎn)品交流活動(dòng),。
主要聯(lián)系本單位生技部門負(fù)責(zé)人,,安排本單位及所屬供電所相關(guān)人員參加,針對(duì)重點(diǎn)客戶開(kāi)展產(chǎn)品交流會(huì),!
銷售第一季度工作總結(jié) 銷售第一季度工作總結(jié)和第二季度工作計(jì)劃篇二
面對(duì)過(guò)去的一季度,,我部將市場(chǎng)運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)后,上呈公司領(lǐng)導(dǎo):
1,、銷售目標(biāo)xx萬(wàn)元,,實(shí)際回款xx萬(wàn)元,,負(fù)計(jì)劃目標(biāo)x萬(wàn)元。銷售庫(kù)存合計(jì)約xx萬(wàn)元,,實(shí)際銷售xx萬(wàn)元,。與去年同期增長(zhǎng)xx左右。
今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),,根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),,按照常年的習(xí)慣,進(jìn)行人員細(xì)分,,并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,,組織我部門工作人員,以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),,進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù),。期間,我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,,充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),,并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,,加以改善。
今年是公司的創(chuàng)利年,,但事實(shí)上創(chuàng)利沒(méi)有想象的那么好,。主要有以下幾個(gè)方面的因素:
1、質(zhì)量問(wèn)題偏多,,玻瓶的破損偏高,。
2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,,其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比差異,。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng),特別是xx二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn),,把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多,,以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下,,這種懸殊的價(jià)格之差,,同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。
3、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張,,產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨,。
4、根據(jù)市場(chǎng)的變化及需求,,公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略,,采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述,按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商,,經(jīng)銷商之間形成一定競(jìng)爭(zhēng)的格局,。根據(jù)新余市場(chǎng)的情況,已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià),,將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中,,更利操作市場(chǎng)。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控,,目標(biāo)使公司有資源可用,,盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫(kù)就生產(chǎn)虧損的局面,。
我部門2季度的工作,,在公司統(tǒng)一部署下,以經(jīng)濟(jì)效益為中心,,以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo),,對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng),對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟,,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,,團(tuán)結(jié)拼搏,,齊心協(xié)力完成好2季度的.銷售工作計(jì)劃任務(wù)。
總體銷售目標(biāo)xx萬(wàn),。
未來(lái)一季,,我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到xx萬(wàn)。
未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處,。
1、質(zhì)量的改善
在銷售工作開(kāi)展之前,,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),,并在銷售宣傳中,把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái),,爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力,。
2,、價(jià)格方面
由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署,可以在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),,根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,,推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng),使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,,又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑,。
3,、資金回?cái)_
針對(duì)無(wú)利不起早的“老板”心態(tài),公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控,,使之有相對(duì)的盈余針對(duì)經(jīng)銷商也開(kāi)展系列優(yōu)惠活動(dòng)(例如:在限定期定完成打款并銷售xx萬(wàn)獎(jiǎng)面包車一輛等等),。
4、多面的銷售渠道,,發(fā)展更多的銷售平臺(tái)
除了最原始的銷售渠道之外,,提高酒店銷售水平,建立良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷售平臺(tái),。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來(lái),產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶,、培育新客戶,、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),,未來(lái),,我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建成了以本地為主體,,輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí),,可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),,多方面的進(jìn)行宣傳銷售,,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。
5,、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),,掌握更多的市場(chǎng)信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,,信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),,認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作。使得銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案,、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集,。
6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái),。在未來(lái)的工作中,,我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì):
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,,建立起良好的合作關(guān)系,。
(2)不斷總結(jié)自身的工作,改進(jìn)自身的工作方法,,加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),,及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,。
(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,,并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要,。
(4)做好售前,、售中、售后服務(wù),。
過(guò)去一季,,我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,,我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè),。今天,新的一季,,我們站在一個(gè)新的起點(diǎn),,面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo),,依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品,,先進(jìn)的營(yíng)銷理念,良好的服務(wù)意識(shí),團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,,優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,我們整裝待發(fā),。也許,,未來(lái)的路也是充滿曲折的,甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大,,但我們堅(jiān)信,,這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的,。
我們深信,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,只要我們銷售部門全體干部,、員工堅(jiān)定信念,奮發(fā)進(jìn)取,,團(tuán)結(jié)協(xié)作,,以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),,一步一個(gè)腳印,,一定能出色完成任務(wù),讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!
銷售第一季度工作總結(jié) 銷售第一季度工作總結(jié)和第二季度工作計(jì)劃篇三
20xx年的第一季度已經(jīng)過(guò)去了,,在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷售工作的開(kāi)局做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好,。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是去年x月份到公司工作的,,x月份開(kāi)始組建xx事業(yè)部,,在沒(méi)有負(fù)責(zé)xx事業(yè)部工作以前,我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)部,。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多,,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,,一切從零開(kāi)始,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,,我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果,。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通,,所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力,也取得了一定的成績(jī),,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,,但是本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,,對(duì)銷售人員的培訓(xùn),,指導(dǎo)力度不夠,影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī),。
在將近x個(gè)月的時(shí)間中,,經(jīng)過(guò)xx事業(yè)部全體同事共同的努力,使我們xx事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí),,同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況:
1月總業(yè)績(jī):xx萬(wàn)元,。
2月總業(yè)績(jī):xx萬(wàn)元。
3月總業(yè)績(jī):xx萬(wàn)元,。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在xx市場(chǎng)上,,雖然行業(yè)公司眾多,但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,,主要表現(xiàn)在:
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。xx事業(yè)部是去年x月開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),,加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),,三個(gè)月的時(shí)間,總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為xx個(gè),。從上面的`數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好,。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,,
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果,。
4)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小,,個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
以上就是我這個(gè)季度的工作總結(jié),,不足之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn),。
銷售第一季度工作總結(jié) 銷售第一季度工作總結(jié)和第二季度工作計(jì)劃篇四
我加入電話營(yíng)銷行業(yè)已有近兩個(gè)月的時(shí)間,總的來(lái)說(shuō),,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,,工作有了顯著的進(jìn)步。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,,但前景是好的,,心態(tài)是正的,信心是飽滿的,!當(dāng)然問(wèn)題也是突出的:
1,、技能不過(guò)硬,話術(shù)還有問(wèn)題,。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時(shí)候,,方法不夠靈活,心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃,。
2,、工作狀態(tài)不穩(wěn)定,,比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得非常好,包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些,。但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差,,拿起電話不知道說(shuō)些什么。腦子一片漿糊,。
3,、銷售意識(shí)不強(qiáng),往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么,。只是從我這里聽(tīng)消息,。
4、過(guò)分在乎成敗,,急躁,,把握不好分寸,常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過(guò)多,,讓客戶有所反感,。
5、自我要求不強(qiáng),,平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒(méi)有充分利用來(lái)學(xué)習(xí)提高自己,,總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。
對(duì)于這些問(wèn)題,,以下是我做出的下個(gè)月電話銷售工作計(jì)劃:在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類:
1,、對(duì)于老客戶,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2,、現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法,,試圖找出一種適合自己,使用起來(lái)得心應(yīng)手的方式,。
3,、控制自己的情緒與狀態(tài),盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定,,保持良好的狀態(tài),。
4、加強(qiáng)銷售意識(shí),,加強(qiáng)目的性,,有計(jì)劃,有步驟的去和客戶交流,,戒急戒躁,,從容面對(duì)挑戰(zhàn),。
5、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
6、和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
7、自己多總結(jié)工作,,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正,。
以上就是我的工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
銷售第一季度工作總結(jié) 銷售第一季度工作總結(jié)和第二季度工作計(jì)劃篇五
20xx年第一季度已經(jīng)過(guò)去,,第二季度已經(jīng)悄然到來(lái),回想自己上個(gè)季度所做的工作,,所經(jīng)歷的事,,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,,也沒(méi)有太多的業(yè)績(jī),,但卻多了一份鎮(zhèn)定,一分從容的心態(tài),。
我是去年10月進(jìn)入公司的,,到現(xiàn)在,已經(jīng)有兩個(gè)季度了,,而今年,,還是開(kāi)始的第一個(gè)季度,在這三個(gè)月的時(shí)間里,,有失敗,,有遺憾,,更有成功。更讓我欣慰的是,,我自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力得到了提高,。首先,這得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,,有那么好的,,有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo),帶著我前進(jìn),,他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終身受益,,從他們身上學(xué)到的不僅使做事的方法,更重要的是學(xué)到了做人的道理,,做人是做事的前提,。
前面我雖然學(xué)習(xí)過(guò)公司的產(chǎn)品,但對(duì)核心產(chǎn)品和核心技術(shù)知道的并不多,,而在這一季度,,我開(kāi)始接觸公司的核心產(chǎn)品和核心技術(shù),從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)淺薄的人轉(zhuǎn)變成一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,,完成理論職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,,并且適應(yīng)了這份工作,業(yè)績(jī)雖然沒(méi)有什么特別突出的,,但卻為以后的業(yè)務(wù)積累下了一些客戶的產(chǎn)品知識(shí),。以下是我這一個(gè)季度來(lái)的工作業(yè)務(wù)明細(xì)。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),,每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí),,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。那么,,在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中,,如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向呢??jī)H僅只是抓住重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,還要合理安排淡旺季里的時(shí)間以及產(chǎn)品,,當(dāng)然,光靠這亮點(diǎn)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,我們還需要不斷的學(xué)習(xí),,積累,與時(shí)俱進(jìn),。
在工作中,,我也有過(guò)虛度光陰,但對(duì)工作業(yè)務(wù),,我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮,,我相信我在接下來(lái)的日子里能做得更好。俗話說(shuō),,只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng),。世界沒(méi)有完美的事情,每個(gè)人都有優(yōu)缺點(diǎn),,我也一樣,,遇到工作比較繁忙的社會(huì),脾氣容易急躁,,或許不會(huì)花時(shí)間去檢查,,也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候想的也多是自己搞定,,每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,,我要改正這種心態(tài),更多的與同事們合作,,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),。業(yè)余還要學(xué)習(xí)貿(mào)易知識(shí),學(xué)習(xí)接受工作中出現(xiàn)的新信息,,不斷的總結(jié)和改進(jìn),,提高素質(zhì)。
自我剖析:現(xiàn)在,,我還不是一個(gè)非常合格的業(yè)務(wù)員,只能算是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,,談吐,,口才,與公司的前輩們相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,,表達(dá)能力也不夠突出,。究其原因就是還沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,,心理素質(zhì)也不過(guò)關(guān),,我知道,我的潛力還沒(méi)有被挖掘出來(lái),,我接下來(lái)要做的事情之一就是強(qiáng)化自己的心理素質(zhì),,將臉皮練厚,實(shí)現(xiàn)個(gè)性上的飛躍,。
在我的.內(nèi)心深處,,我一直自信自己會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動(dòng)力與信念一直儲(chǔ)藏在心中,,隨時(shí)準(zhǔn)備爆發(fā)出來(lái),,不可否認(rèn),,我的內(nèi)心一直很渴望成功。
總結(jié)一個(gè)季度以來(lái)的工作,,我在工作之中仍然存在很多的問(wèn)題和不足,,在工作方法和技巧上還有待于向其他同事學(xué)習(xí),下一個(gè)季度,,我的計(jì)劃就是在上一季度的工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,,重點(diǎn)做好以下的幾個(gè)方面的工作:
依據(jù)最近五年的銷售情況和市場(chǎng)變化,將工作重點(diǎn)劃分出區(qū)域,,一是針對(duì)老客戶和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,好穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷的從老客戶那里獲得更多的客戶信息,,努力擴(kuò)展新客戶,。三是要想擁有好的業(yè)績(jī)就要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。
每個(gè)月最少要增加一個(gè)新客戶,,還要有幾個(gè)潛在客戶,在去見(jiàn)客戶之前要了解客戶的狀態(tài)和需求,,要做夠充足的準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,,否則,在不了解客戶資料的情況下很容易會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生排斥心理,。除此之外還要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同事交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
在去見(jiàn)客戶的時(shí)候,,對(duì)客戶的態(tài)度都要一樣,,但不能太低聲下氣,給客戶一些不好的印象,,要為公司樹(shù)立更好的形象,;在客戶遇到問(wèn)題的時(shí)候,不能置之不理,不要覺(jué)得單子已經(jīng)做完,,客戶的問(wèn)題不再重要,,在業(yè)界,口碑是每一個(gè)客戶累計(jì)起來(lái)的,,所以,,一定要盡全力幫助他們解決問(wèn)題。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù);自信是非常重要的,,為了給自己樹(shù)立信心,,要經(jīng)常對(duì)著自己說(shuō):你是最棒的!擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
以上是我個(gè)人第一個(gè)季度的銷售工作總結(jié)報(bào)告,,若有不足之處,望批評(píng)指正,。同時(shí)我要感謝公司的培養(yǎng),,感謝同事們的關(guān)心與對(duì)我的悉心指導(dǎo),我一定會(huì)更加的積極主動(dòng),,自信,,充滿熱情的投入到工作之中。
銷售第一季度工作總結(jié) 銷售第一季度工作總結(jié)和第二季度工作計(jì)劃篇六
全年銷售目標(biāo)年第一季度銷售計(jì)劃季度銷售額匯總對(duì)比季度回款匯總對(duì)比年第一季度銷售訂單完成情況
完成率:%增長(zhǎng)率:%增長(zhǎng)率:%按期完成率:%未按期完成率:%
與前上個(gè)季度相比今年的銷量呈上升趨勢(shì),,總體觀察,,通過(guò)一年的“綠帶”學(xué)習(xí),我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論是與客戶談判,、銷售經(jīng)驗(yàn),,還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào),都在不斷進(jìn)步,。
鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%;由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績(jī)以及信譽(yù)度;各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對(duì)此作出書(shū)面報(bào)告,,為確保今后的交貨準(zhǔn)確率,,各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案。
我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車,、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),,隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,,我們應(yīng)該及時(shí)有效的拓展全國(guó)市場(chǎng)以及全球市場(chǎng),。
1、摩托車行業(yè)分為三大板塊:重慶,、廣東,、江浙;我司產(chǎn)品在重慶市場(chǎng)已占較大的市場(chǎng)份額,,雖部分產(chǎn)品通過(guò)其他公司品牌有進(jìn)入其他兩個(gè)區(qū)域;但“公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒(méi)有完全深入此二區(qū)域,因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進(jìn)一步鞏固重慶市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)廣東市場(chǎng),,我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo);對(duì)企業(yè)的.不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。
2、市場(chǎng)以集團(tuán),、大陽(yáng),、奔馬實(shí)業(yè)、集團(tuán)為代表性企業(yè);前六個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬(wàn)輛以上;其中大長(zhǎng)江集團(tuán)年產(chǎn)銷突破300萬(wàn)輛,,后十個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷30萬(wàn)輛以上,。
3、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)(柴油)國(guó)內(nèi)主要客戶有:銷售部會(huì)針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合,,同時(shí)我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合,,①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機(jī)配套產(chǎn)品方案(全面的可以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品信息)。②各部門應(yīng)嚴(yán)格按“ts16949”體系實(shí)施到位;確保外審?fù)ㄟ^(guò)的標(biāo)準(zhǔn),。③進(jìn)一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購(gòu),、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為“公司”全面進(jìn)入汽車行業(yè)做好售前服務(wù),。
銷售第一季度工作總結(jié) 銷售第一季度工作總結(jié)和第二季度工作計(jì)劃篇七
20xx年第一季度度已經(jīng)過(guò)去了,,在這一季度的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,,跨過(guò)一季度,,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下季度的工作做的更好,。下面我對(duì)第一季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié):
關(guān)于第一季度工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),,首先是對(duì)年度的總結(jié):第一,總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,,年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn)),,離年度目標(biāo)還有一定的距離!第二,,整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,,重視度不高。第三,,對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,,很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。第四,對(duì)公司的向心力不夠,,很多資源沒(méi)有充分有效利用,。其次下面我x月份的工作進(jìn)行總結(jié):
1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo),。
2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤(pán)源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,租售資源信息清晰,。
3,、對(duì)筍盤(pán)與主推盤(pán)以及有效盤(pán)源重視度不夠高,尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤(pán)的推薦不夠積極配合,,沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用,。
4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,,讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差,。
5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),,導(dǎo)致有部分資源流失,。
6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化,,執(zhí)行不到位,。
7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。
8,、個(gè)人自己具有一定的惰性,沒(méi)有做好自己本分的工作,。
最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,,聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺(jué),,同時(shí)也為他們感到開(kāi)心,,因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,,我相信通過(guò)自己的努力,,爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,,并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝,,攻無(wú)不勝的圣神之軍,,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。
下面是我對(duì)下一季度乃至x月份的工作計(jì)劃與安排:首先,,第一,,嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二,,開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,,提高業(yè)績(jī)。第三,,堅(jiān)持引進(jìn)新人才,,提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四,,嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源,,做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。第五,,組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,,同時(shí)加深提高自我工作水平。其次,,關(guān)于x月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略:
1,、自制戶外宣傳資料外發(fā),重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng),,1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái),,其中已成功簽一租了,效果比較明顯,。
2,、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,爭(zhēng)取x月來(lái)個(gè)量的突破,。
3,、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤(pán)主推盤(pán)推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作,。
4,、維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化,。
5,、加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。
6,、重視網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)利用,,達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。
20xx年新的季度已經(jīng)來(lái)臨,,新的任務(wù)擺在眼前,,艱巨而圣神,。作為公司分行主管,
我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,,但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力,,以高昂的斗志,飽滿的熱情,,全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,,為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后,,預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成,。
銷售第一季度工作總結(jié) 銷售第一季度工作總結(jié)和第二季度工作計(jì)劃篇八
這個(gè)季度已過(guò)。在這一個(gè)季度里,,我通過(guò)努力獲得了一點(diǎn)收獲,。我覺(jué)得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是吸取教訓(xùn),,提升自己,,讓自己的工作做得更好,讓自己有信心和決心把以后的工作做得更好,。下面,,我簡(jiǎn)單總結(jié)一下這個(gè)季度的工作。今年x月x日來(lái)xx男裝店上班,。在進(jìn)你們店之前,,我有女裝銷售經(jīng)驗(yàn)。只是因?yàn)閷?duì)銷售工作的熱愛(ài),,在男裝行業(yè)缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。
為了快速融入xx男裝的銷售團(tuán)隊(duì),到店后一切從頭開(kāi)始,。在學(xué)xx男裝品牌知識(shí)的同時(shí),,我對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了探索,在銷售和服裝方面遇到了困難和問(wèn)題,。經(jīng)常咨詢店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事一起尋求問(wèn)題的解決方案,,針對(duì)一些比較難纏的客戶研究有針對(duì)性的策略,取得了不錯(cuò)的效果,。此時(shí)此刻,,我可以逐漸清晰流暢地回應(yīng)客人的建議
到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,,良好的與客人溝通,,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)xx男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,自己的潛質(zhì),,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,對(duì)xx男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如:質(zhì)地,,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝透過(guò)程中,過(guò)分的依靠和堅(jiān)信客人,。
在下月工作計(jì)劃中下方的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):
1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。
2,、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的職責(zé)心,,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成xx萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。
3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦,,把我的銷售潛質(zhì)提高到一個(gè)新的檔次,。
4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的`單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),,堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,,和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周,、每日、以每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,,完成各個(gè)時(shí)刻段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),,店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
銷售第一季度工作總結(jié) 銷售第一季度工作總結(jié)和第二季度工作計(jì)劃篇九
全年銷售目標(biāo)20xx年第一季度銷售計(jì)劃季度銷售額匯總對(duì)比季度回款匯總對(duì)比20xx年第一季度銷售訂單完成情況(單位:?jiǎn)危?/p>
與前上個(gè)季度相比今年的銷量呈上升趨勢(shì),,總體觀察,通過(guò)一年的“綠帶”學(xué)習(xí),,我取得長(zhǎng)足進(jìn)步,;不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗(yàn),,還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào),,都在不斷進(jìn)步。
鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4,、3%,;由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績(jī)以及信譽(yù)度;各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對(duì)此作出書(shū)面報(bào)告,,為確保今后的交貨準(zhǔn)確率,,各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案。
我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車,、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),,隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,,我們應(yīng)該及時(shí)有效的拓展全國(guó)市場(chǎng)以及全球市場(chǎng),。
1、摩托車行業(yè)分為三大板塊:重慶,、廣東,、江浙;我司產(chǎn)品在重慶市場(chǎng)已占較大的市場(chǎng)份額,,雖部分產(chǎn)品通過(guò)其他公司品牌有進(jìn)入其他兩個(gè)區(qū)域,;但“xx公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒(méi)有完全深入此二區(qū)域,因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進(jìn)一步鞏固重慶市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)廣東市場(chǎng),,我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo),;對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
2,、廣東市場(chǎng)以大長(zhǎng)江集團(tuán),、廣州大陽(yáng)、廣州奔馬實(shí)業(yè),、豪進(jìn)集團(tuán),、江門輕騎,、五羊本田、中港寶田,、江門氣派(力帆),、江門大冶集團(tuán)、廣州天馬集團(tuán),、江門迪豪,、江門長(zhǎng)鈴、佛山比亞喬,、廣州嘉陵、番禺豪劍,、廣州大福為代表性企業(yè),;前六個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬(wàn)輛以上;其中大長(zhǎng)江集團(tuán)20xx年產(chǎn)銷突破300萬(wàn)輛,,后十個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷30萬(wàn)輛以上,。
3、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)(柴油)國(guó)內(nèi)主要客戶有:濰柴,、廣西玉柴,、湖北東風(fēng)、湖北康明斯,、中國(guó)一拖,、云內(nèi)、南充東風(fēng),、陜汽集團(tuán)等企業(yè),。銷售部會(huì)針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合,同時(shí)我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合,。
①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機(jī)配套產(chǎn)品方案(全面的可以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品信息),。
②各部門應(yīng)嚴(yán)格按“ts16949”體系實(shí)施到位;確保外審?fù)ㄟ^(guò)的標(biāo)準(zhǔn),。
③進(jìn)一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購(gòu),、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。為“xx公司”全面進(jìn)入汽車行業(yè)做好售前服務(wù),。
銷售第一季度工作總結(jié) 銷售第一季度工作總結(jié)和第二季度工作計(jì)劃篇十
今年第一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門紅,,產(chǎn)銷量比去年同期增長(zhǎng)16,。77%,其中瓶裝水增長(zhǎng)26,。4%,,配制奶增長(zhǎng)8,。52%,發(fā)酵奶增長(zhǎng)15,。66%,,碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)28。97%,,果汁飲料增長(zhǎng)62,。36%,茶飲料增長(zhǎng)45,。09%,,八寶粥增長(zhǎng)32。58%,,純牛奶,、花式奶負(fù)增長(zhǎng)49。33%,;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比,,我們明顯落后于整個(gè)行業(yè),整體飲料要比全國(guó)增幅少5,。21個(gè)百分點(diǎn),,其中瓶裝水少2。76個(gè)百分點(diǎn),,碳酸飲料多負(fù)27,。11個(gè)百分點(diǎn),八寶粥多增26,。13個(gè)百分點(diǎn),,純牛奶、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)49,。33%而我公司負(fù)增長(zhǎng)34,。99%,反差極大,,果汁飲料落后11,。82個(gè)百分點(diǎn),而且從1月份開(kāi)始增幅逐月走低,,到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng),。因此形勢(shì)不容樂(lè)觀,而且問(wèn)題也確實(shí)不少,,必須進(jìn)行認(rèn)真分析,,加以改進(jìn),否則今年的計(jì)劃任務(wù)無(wú)法完成,而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。
1,、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要
全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67。24%,,銷售額僅占27%,,這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng),,同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,,亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源,經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時(shí)32,。76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高,,網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),,駕馭市場(chǎng)的能力不足,因此給市場(chǎng)的銷售帶來(lái)極大的隱患,。
2、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售
公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量,,走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了,廠商盈利水來(lái)亦都低了,,而且要開(kāi)始逐步走下坡路,,因此要不斷有產(chǎn)品更新,推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ),。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng),,競(jìng)爭(zhēng)的要求也高了,每年增加10%—20%,,就要增加10—20個(gè)億的銷售,,而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級(jí)大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,,本來(lái)應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,,而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒(méi)有習(xí)慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴,,不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展,,亦沒(méi)有能力去開(kāi)拓市場(chǎng),而公司也無(wú)法在全國(guó)同時(shí)開(kāi)發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng),,因此造成目前新產(chǎn)品開(kāi)了進(jìn)展不快甚至夭折的局面,,影響軍心與信心,甚至帶來(lái)后遺癥。
3,、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售
最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策,,有的放棄二批直做終端,而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端,,結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,,做得少反而賺得多了,但我們的市場(chǎng)都丟失了,,最近山東煙臺(tái),、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因,,若不加以糾正,我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降,,影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,立即采取措施,、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,我們自己直做二批,,對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任,,既然其損害了我們的利益,我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益,。
4,、廠商之間關(guān)系不正常
目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常,,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作,;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù),亦不按公司的要求去運(yùn)作,,有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)?yè)p失,;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切,甚至成為利益共同體,,騙取公司的政策,,牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常,,必須堅(jiān)決取締,!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象,公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的,,與公司行事的風(fēng)格格格不入,,一旦查明真相,堅(jiān)決查處,公司認(rèn)為有什么問(wèn)題可以直接向上級(jí)反映,,但決不允許幫結(jié)派,;公司相信的是事實(shí)下成效,而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,,各省要端正風(fēng)氣,,我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠(chéng)的、平等的,、精誠(chéng)合作關(guān)系,,而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。
5,、業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要
近期走訪市場(chǎng)召開(kāi)了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議,,發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對(duì)公司的通報(bào)精神政策理解未到位,而且營(yíng)銷策略方式幾乎沒(méi)有,,唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷,,生意越做越死,而且缺乏信心與激情,。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出,、打得響、過(guò)得硬的隊(duì)伍,,是一支讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍,,是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍,當(dāng)年旭日升老總聽(tīng)說(shuō)我們要做茶飲料立即傳真到公司,,希望寧可貼我們費(fèi)用,,讓我們不涉及茶飲料,,而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品,,搞得經(jīng)銷商商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒(méi)有現(xiàn)在多,,銷售人員的收入出沒(méi)有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx年省能經(jīng)理人均收入22,。46萬(wàn)元,區(qū)域經(jīng)理人均收入為9,。14萬(wàn)元,、客戶經(jīng)理人均收入為4。78萬(wàn)元)但效率與業(yè)績(jī)都比現(xiàn)在高得多,,而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級(jí)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處,,當(dāng)然也更難說(shuō)如何執(zhí)行公司的指令與政策了,公司自去年以來(lái)規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行,,因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍,,激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急,否則是打不好仗的。
6,、廣告宣傳不到位,,促銷活動(dòng)無(wú)力的狀況亦沒(méi)有得到改變
當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒(méi)有規(guī)劃,沒(méi)有整套的促銷推廣方案,,廣告策劃賣點(diǎn)不突出,,投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒(méi)有改變,不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果,,又浪費(fèi)錢財(cái),,投了廣告也沒(méi)有人管,到底做了多少,,起了多大效果也無(wú)人知曉,,甚至各省放棄了廣告宣傳,而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價(jià)格促銷上去,,造成品牌基礎(chǔ)下降,,新品拓展不開(kāi),老品銷售下降的局面,,老本吃光,,今后就更難辦了。
7,、內(nèi)外勤配合不好,,影響銷售的局面亦沒(méi)有得到改善
報(bào)站、調(diào)度不合理,,發(fā)貨不及時(shí)延誤銷售機(jī)會(huì),,一季度有的省一個(gè)多月未到貨,這些地方的銷售如何搞得上去,?報(bào)站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好,,到的時(shí)候集中到、不到的時(shí)候一車都不到,,要么造成積壓,、要么造成斷貨,銷售員搶政策單品種過(guò)度壓庫(kù),,資金積壓,,影響其它品種銷售,經(jīng)銷商代墊費(fèi)用,、政策兌現(xiàn)不及時(shí),,銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷、工資獎(jiǎng)金發(fā)放不及時(shí),,這些影響銷售的因素非但沒(méi)有改善,,反而越來(lái)越嚴(yán)重,,影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒。
1,、清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)
要求各省對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商,、二批商的資金實(shí)力、營(yíng)運(yùn)能力,、對(duì)公司的忠誠(chéng)度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后,,按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò),。
①評(píng)定固定工資級(jí)別與計(jì)算出固定工資總額
②評(píng)定獎(jiǎng)金系數(shù)
③制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
④工資獎(jiǎng)金總額減去固定工資總額=獎(jiǎng)金總額
⑤獎(jiǎng)金總額除以全省獎(jiǎng)金總分=分值
⑥得分×分值=每個(gè)人獎(jiǎng)金
2,、必須落實(shí)的幾項(xiàng)管理制度
①每月三次組織客戶經(jīng)理會(huì)議,,傳達(dá)學(xué)習(xí)公司指示,,總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),落實(shí)下一旬的工作目標(biāo)任務(wù),。
②按每日,、每旬,、每月工作要求標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真執(zhí)行。
③每旬清點(diǎn)庫(kù)存與經(jīng)銷商分析形勢(shì),,落實(shí)逢二準(zhǔn)確報(bào)站,,逢五資金到位工作,并且在報(bào)站時(shí)要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨,。
④搞好本區(qū)域的促銷活動(dòng)與客情關(guān)系
⑤準(zhǔn)確了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,及時(shí)反饋匯報(bào)與采取對(duì)策。
以上要求亦必須在4月30日前完成上報(bào)銷售公司確認(rèn)后執(zhí)行,。
銷售第一季度工作總結(jié) 銷售第一季度工作總結(jié)和第二季度工作計(jì)劃篇十一
作為一名銷售員,,完成自己的銷售任務(wù)是非常重要的。轉(zhuǎn)眼20xx年的第一季度已經(jīng)過(guò)去,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下這段時(shí)間每天我都讓自己學(xué)會(huì)成長(zhǎng),,對(duì)于工作有了一點(diǎn)收獲成果,為了進(jìn)一步提高自己,,對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行一番總結(jié),,將這段時(shí)間的銷售工作總結(jié)如下:
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求同商務(wù)部同事們的一起努力,,現(xiàn)在將這段時(shí)間的工作匯報(bào)如下:
一月份部門總業(yè)績(jī)?yōu)椋?86326
二月份部門總業(yè)績(jī)?yōu)椋?61845
三月份部門總業(yè)績(jī)?yōu)椋?08962
這是整個(gè)商務(wù)部門的努力成果,,也通過(guò)與部門能使的并肩作戰(zhàn),獲取了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),,為更好的迎接銷售的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備,。特將個(gè)人感受總結(jié)如下:
1.認(rèn)真落實(shí)崗位職責(zé),學(xué)習(xí)銷售知識(shí)
崗位職場(chǎng)是一個(gè)公司對(duì)于員工的基本工作要求,,只有從工作中的基本做起,,一點(diǎn)一滴的對(duì)自己的能力進(jìn)行改善,,其中包括不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),關(guān)于產(chǎn)品的知識(shí)點(diǎn)及難點(diǎn),,客戶對(duì)于產(chǎn)品的疑問(wèn)等等進(jìn)行攻克,,同時(shí)與其他有經(jīng)驗(yàn)的同事一同探討解決問(wèn)題的方案,分享銷售技巧,,為更好的針對(duì)客戶的難纏問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性解決,。
2.明確自己的工作目標(biāo),按時(shí)完成工作任務(wù)
根據(jù)自己的工作任務(wù),,對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)要達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),,完成規(guī)定的考核業(yè)績(jī),這就需要我不斷的補(bǔ)充自己的業(yè)務(wù)知識(shí),,提高業(yè)務(wù)員技能,,以積極的工作態(tài)度做好自己的本職工作,提高自己的銷售業(yè)績(jī),。
同時(shí)在工作中我意識(shí)到自己還需要更進(jìn)一步完善自己的實(shí)力,,為下一段時(shí)間的工作積累工作經(jīng)驗(yàn):
1)端正自己的心態(tài),學(xué)習(xí)小強(qiáng)般打不死的精神,,工作需要全力以赴,,越挫越勇,害怕失敗的人是永遠(yuǎn)也不可能成功的;
2)注意和客戶溝通的細(xì)節(jié),,對(duì)于客戶的要求或建議不能迅速反應(yīng),,這就需要我吸收更多專業(yè)的銷售知識(shí)及談判技巧,把產(chǎn)品信息準(zhǔn)確的傳達(dá)客戶并了解其真正的想法,,針對(duì)客戶的疑問(wèn)揚(yáng)長(zhǎng)避短的做出解釋,。
努力的果實(shí)離不開(kāi)自己的血汗付出,需要不斷積累良好的銷售基礎(chǔ)與不斷吸收更多的知識(shí),,雖然自己的銷售成績(jī)有所進(jìn)步,,但革命尚未成功,壯士仍需努力,,爭(zhēng)取在下一個(gè)季度里繼續(xù)取得更好的佳績(jī),。
銷售第一季度工作總結(jié) 銷售第一季度工作總結(jié)和第二季度工作計(jì)劃篇十二
全年銷售目標(biāo) 20xx年第一季度銷售計(jì)劃 季度銷售額匯總對(duì)比 季度回款匯總對(duì)比 20xx年第一季度銷售訂單完成情況(單位:?jiǎn)?
20xx年第四季度銷售額 20xx年第一季度銷售額 20xx年第四季度 20xx年第一季度 季度下達(dá)銷售計(jì)劃 按期完成 未按期完成 備注
3500萬(wàn)元 717、8萬(wàn)元 733萬(wàn)元 807,、5萬(wàn)元 436 417 19 詳見(jiàn)報(bào)表
% 增長(zhǎng)率:% 增長(zhǎng)率:% 按期完成率: % 未按期完成率:%
與前上個(gè)季度相比今年的銷量呈上升趨勢(shì),,總體觀察,通過(guò)一年的“綠帶”學(xué)習(xí),,我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論是與客戶談判,、銷售經(jīng)驗(yàn),還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào),,都在不斷進(jìn)步,。
鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4,、3%;由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績(jī)以及信譽(yù)度;各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對(duì)此作出書(shū)面報(bào)告,為確保今后的交貨準(zhǔn)確率,,各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案,。
我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),,隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,我們應(yīng)該及時(shí)有效的拓展全國(guó)市場(chǎng)以及全球市場(chǎng),。
1,、摩托車行業(yè)分為三大板塊:重慶、廣東,、江浙;我司產(chǎn)品在xx市場(chǎng)已占較大的市場(chǎng)份額,,雖部分產(chǎn)品通過(guò)其他公司品牌有進(jìn)入其他兩個(gè)區(qū)域;但“xx公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒(méi)有完全深入此二區(qū)域,因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進(jìn)一步鞏固xx市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)廣東市場(chǎng),,我們考慮的`是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo);對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。
2、廣東市場(chǎng)以大長(zhǎng)江集團(tuán),、廣州大陽(yáng),、廣州奔馬實(shí)業(yè)、豪進(jìn)集團(tuán),、江門輕騎,、五羊本田、中港寶田,、江門氣派(力帆),、江門大冶集團(tuán)、廣州天馬集團(tuán),、江門迪豪,、江門長(zhǎng)鈴、佛山比亞喬,、廣州嘉陵,、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè);前六個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬(wàn)輛以上;其中大長(zhǎng)江集團(tuán)20xx年產(chǎn)銷突破300萬(wàn)輛,,后十個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷30萬(wàn)輛以上,。
3、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)(柴油)國(guó)內(nèi)主要客戶有:濰柴,、廣西玉柴,、湖北東風(fēng),、湖北康明斯,、中國(guó)一拖,、云內(nèi)、南充東風(fēng),、陜汽集團(tuán)等企業(yè),。銷售部會(huì)針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合,同時(shí)我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合,,①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機(jī)配套產(chǎn)品方案(全面的可以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品信息),。②各部門應(yīng)嚴(yán)格按“ts16949”體系實(shí)施到位;確保外審?fù)ㄟ^(guò)的標(biāo)準(zhǔn)。③進(jìn)一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購(gòu),、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。為“xx公司”全面進(jìn)入汽車行業(yè)做好售前服務(wù)。
銷售第一季度工作總結(jié) 銷售第一季度工作總結(jié)和第二季度工作計(jì)劃篇十三
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今,,已有2年的時(shí)間了,。在這兩年年時(shí)間中,我一直在技術(shù)部工作,,憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培,,從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟,專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員,。在這兩年的時(shí)間內(nèi),,無(wú)論從技術(shù)上,還是從管理上,,我都有了很大的提高,。
xx年?月,,剛來(lái)公司伊始,,我在公司的安排下到xxx(處)進(jìn)行技術(shù)服務(wù),這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見(jiàn)的高致病性無(wú)名高熱病——藍(lán)耳病,,中國(guó)畜牧業(yè)迎來(lái)了一個(gè)寒冷的冬天,,這一年,養(yǎng)豬存欄量急速下降,,養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,,獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前,;而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,,乘勢(shì)而上,刻苦攻關(guān),,推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞,。公司產(chǎn)品的.良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù),從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,,立于不敗之地,。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過(guò)xx年的低迷和沉寂,,在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn),我們公司在這一年也取得了可喜的成就,。銷售額突破xxx元,,市場(chǎng)范圍擴(kuò)大,占領(lǐng)了xxx,,xxx市場(chǎng),,公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績(jī)的同時(shí),,也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng),,公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島,、日照,、香港、澳門等地旅游,,開(kāi)闊了員工的視野,,進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過(guò)去的六月,,xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班,,通過(guò)這次集中培訓(xùn),我掌握了化驗(yàn)室的工作技能,,臨床病料的處理,,細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作,,為我日后的工作平添了一份力量,。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之,,在這兩年的工作過(guò)程當(dāng)中,,我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高,不斷學(xué)習(xí),。俗話說(shuō):“活到老,,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,,努力地提高自己,,以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過(guò)閱讀大量的專業(yè)書(shū)籍和臨床實(shí)踐,,學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面,通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍,,我勇于解剖自己,,分析自己,正視自己,,提高自身素質(zhì),,克服自身缺點(diǎn),,與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系,。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),,勤奮踏實(shí)工作,,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻(xiàn),!
xx年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂(lè)觀,,獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò),但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭,,“亂”字當(dāng)家,,不規(guī)范、不正當(dāng),、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除,,制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在,獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日,。雖然目前獸藥企業(yè)魚(yú)龍混雜,,但是我堅(jiān)信,我們xxx人在,?總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,,堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)健,、正派的經(jīng)營(yíng)理念,,一心一意做好藥,確保xxx獸藥,,技高品精,,在各位同事的努力下,相信xxx獸藥一定能夠所向披靡,,戰(zhàn)無(wú)不勝,!