為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

公司員工培訓(xùn)方案免費篇一

1,、公司的戰(zhàn)略規(guī)劃

2、公司年度經(jīng)營目標(biāo)

3,、人力資源規(guī)劃

4,、市場競爭需要與核心競爭能力培養(yǎng)需要

5、業(yè)績和行為表現(xiàn)考核

營銷人員培訓(xùn)計劃必須同公司的營銷任務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)緊密聯(lián)系,，符合公司發(fā)展的需要,。以提升員工職業(yè)技能與職業(yè)素質(zhì)，使之適應(yīng)集團業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，對公司的營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)有促進作用,。同時也要為員工個人的職業(yè)發(fā)展提供支持，以達到個人與組織共同發(fā)展的需要,。

公司市場部全體員工,。

xx年xx月xx日～xx年xx月xx日。

1,、課堂講授

2,、案例分析

3、小組討論

1,、產(chǎn)品專業(yè)知識

2,、營銷策劃：營銷策劃的創(chuàng)意、營銷策劃的造勢,、產(chǎn)品推廣策劃,、營銷網(wǎng)絡(luò)策劃、營銷公關(guān)策劃,、關(guān)系營銷策劃,、整合營銷策劃等。

3,、企業(yè)形象策劃：企業(yè)形象概述,、企業(yè)形象內(nèi)容、企業(yè)形象的`理念開發(fā),、企業(yè)價值觀提煉,、企業(yè)理念提煉及釋義、企業(yè)行為識別系統(tǒng),、企業(yè)視覺識別系統(tǒng),、企業(yè)形象創(chuàng)新等。

4,、銷售策劃：產(chǎn)品銷售渠道設(shè)計策略,、產(chǎn)品行銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品連鎖店,、產(chǎn)品展會設(shè)計等,。

5、廣告策劃：產(chǎn)品的市場定位,、產(chǎn)品的廣告設(shè)計,、廣告戰(zhàn)略決策、廣告目標(biāo),、廣告內(nèi)容,、廣告訴求策劃、廣告創(chuàng)意策劃,、廣告制作,、廣告媒體的選擇、廣告效果檢測等,。

6,、公共關(guān)系策劃：企業(yè)公共關(guān)系概述、公共關(guān)系決策,、品牌管理,、企業(yè)整體形象建設(shè)、ci戰(zhàn)略,、管理層公共關(guān)系,、危機預(yù)防、危機處理,、客戶關(guān)系管理等,。

7、品牌營銷與管理：品牌識別,、品牌營銷策略,、品牌管理、cs顧客滿意策略,、服務(wù)策略,、整合營銷傳播等,。

1、公司市場部負(fù)責(zé)跟蹤培訓(xùn)計劃的落實,，保障人員培訓(xùn)按計劃進度實施,。

2、公司市場部,、人力資源部為公司的每位員工建立個人培訓(xùn)檔案,，保存?zhèn)€人參加培訓(xùn)的記錄。

3,、培訓(xùn)結(jié)束,，培訓(xùn)教材應(yīng)當(dāng)收歸公司市場部，充實公司培訓(xùn)資源,，并供相關(guān)員工查閱,。

1、培訓(xùn)目標(biāo)

為提高企業(yè)員工的綜合素質(zhì),，激發(fā)全體員工的進取性,、創(chuàng)造性，增強全體員工對公司的使命感和職責(zé)心,，更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)管理的要求,，制定本辦法。

2,、培訓(xùn)計劃與管理

2,、1綜合部是公司員工培訓(xùn)的主管部門，人力資源部,、企業(yè)管理部協(xié)助,。

2、2對公司全體員工的培訓(xùn)要納入公司發(fā)展計劃,。每年12月底前各部門要提報下一年度的培訓(xùn)計劃,，并填寫培訓(xùn)登記表（附件一）報總公司綜合部。

3,、培訓(xùn)方式

3,、1公司員工培訓(xùn)分為定期和不定期培訓(xùn)兩種方式。

3,、2全體員工每年至少安排一個星期的脫產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí),。

3、3財務(wù),、合同,、質(zhì)量管理人員的定期培訓(xùn)不少于10日，重點是新法律法規(guī)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

4,、定期培訓(xùn)

定期培訓(xùn)要事先擬定計劃,，安排經(jīng)費，做好教學(xué)安排,，安排課程表（附件二）,。每期授課結(jié)束后要進行考試，考試合格的發(fā)給合格證（附件三）,。考試成績記入員工檔案,，作為年終考評的依據(jù)之一,。

5、不定期培訓(xùn)

根據(jù)公司的發(fā)展需要,，在全體員工中開展不定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。不定期培訓(xùn)由綜合部按照專題提前安排，報公司經(jīng)理會議討論決定,。不定期培訓(xùn)能夠采取專題形式,，針對熱點問題安排學(xué)習(xí)的資料。

6,、培訓(xùn)教材

6,、1公司全體員工的培訓(xùn)教材由綜合部根據(jù)培訓(xùn)資料選擇，報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后購買,。教材費用每人每年xx元,。

6、2各部門培訓(xùn)的教材由部門經(jīng)理決定,，經(jīng)費控制在xx元以內(nèi),。

7、部門培訓(xùn)

各部室根據(jù)自身業(yè)務(wù)的需要,，也能夠結(jié)合本職工作安排學(xué)習(xí)資料,。各部室的培訓(xùn)計劃應(yīng)當(dāng)報公司綜合部備案。

8,、獎勵

8,、1公司培訓(xùn)考試成績優(yōu)秀者，公司給予一次獎勵xx元,。異常優(yōu)秀的,，可安排到外地考察或者實習(xí)。

8,、2考試不合格的,，準(zhǔn)予補考一次。補考仍不合格的,，扣發(fā)xx%的年終獎,。

9,、培訓(xùn)紀(jì)律

參加公司培訓(xùn)的人員，除因重大疾病或者經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)外,，不得請假,，并在規(guī)定的時間內(nèi)向綜合部門報到。

10,、附則

10,、1本辦法自公布之日起實施。

10,、2本辦法修改需經(jīng)公司董事會決定,。

公司員工培訓(xùn)方案免費篇二

為了提高員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司的管理水平,，保證公司可持續(xù)性發(fā)展,；根據(jù)總公司20_年發(fā)展目標(biāo)，提高整體人員素質(zhì),，培養(yǎng)一批具有專業(yè)技能和管理知識的人才為目標(biāo),，特制定本培訓(xùn)計劃方案。

1,、一級培訓(xùn)：公司大政方針,、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài),、管理技能,、新技術(shù)、新知識,、團隊建設(shè)等前瞻性教育和培訓(xùn),。培訓(xùn)對象為公司中層以上管理人員和全體管理人員。組織部門為人力資源部,。

2,、二級培訓(xùn)：各部門管理人員及各班組長以上培訓(xùn)，主要資料是企業(yè)內(nèi)部管理,、企業(yè)文化建設(shè)和教育,、交流和溝通技能、本單位規(guī)章制度及安全生產(chǎn)和消防知識的操作規(guī)程,；負(fù)責(zé)人為部門主管,、車間主任。

3,、三級培訓(xùn)：各車間班組負(fù)責(zé)對所管轄的全體員工的培訓(xùn),，主要資料是崗位職責(zé)、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程,、消防知識和操作規(guī)程,、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識、作業(yè)指導(dǎo)書等,，負(fù)責(zé)人是各車間班組的負(fù)責(zé)人,。利用每一天的班前會班后會，反復(fù)學(xué)習(xí)本崗位職責(zé)的工藝流程和安全操作規(guī)程,。

4,、各部門專業(yè)業(yè)務(wù)技能知識的培訓(xùn)，主要資料是四個方面：

一是工藝技術(shù)知識的培訓(xùn),。

二是機械設(shè)備維護和保養(yǎng)知識的培訓(xùn),。

三是生產(chǎn)管理知識的培訓(xùn)。四消防知識和操作演練的培訓(xùn),。

5、新員工的崗前培訓(xùn)：新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織培訓(xùn),，主要資料是公司簡介,、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標(biāo),、公司文化,、產(chǎn)品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全生產(chǎn),、消防知識的操作規(guī)程,，新員工到車間后（或班組）進行崗位職責(zé)和操作規(guī)程的培訓(xùn)，第一個月內(nèi)在車間實際培訓(xùn)不得少于6小時,，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責(zé)范圍,，本崗應(yīng)知、應(yīng)會,，應(yīng)做什么,，不能做什么；本崗位工作做到什么標(biāo)準(zhǔn),，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程,。新員工在上崗二個月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉(zhuǎn)正的考核評定中,。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓(xùn),。

6、各部門（如銷售,、財務(wù),、采購、人力資源、國際貿(mào)易等）專業(yè)知識的培訓(xùn)由部門負(fù)責(zé)人組織統(tǒng)計,，根據(jù)實際資料要求結(jié)合工作實際運行中出現(xiàn)的專業(yè)問題,，與公司綜合部聯(lián)系作出培訓(xùn)計劃或內(nèi)訓(xùn)或外聘老師對本部門相關(guān)專業(yè)的知識進行系統(tǒng)培訓(xùn)，進行探討交流,，教會下屬如何去做好工作,，提高下屬的專業(yè)技能，培訓(xùn)形式多種多樣,，目的就是提高人員素質(zhì)和工作質(zhì)量,、產(chǎn)品質(zhì)量。

培訓(xùn)計劃的有效運行要有組織上的保證,，并要用制度的形式確定下來,，對培訓(xùn)結(jié)果要跟蹤。建立管理人員培訓(xùn)檔案,，把管理人員參加培訓(xùn),、培訓(xùn)作業(yè)上交等狀況納入檔案管理和全年的考核之中?？己耸莾蓚€方面：

1,、是對培訓(xùn)組織者的.考核，

2,、是對員工參訓(xùn)后的評價和考核,；要保證培訓(xùn)工作落實到位。使培訓(xùn)工作真正成為公司的基礎(chǔ)工作,，培訓(xùn)真正起到作用,，有效地提高管理人員和員工的素質(zhì)，并使之能科學(xué),、扎實而又有效地開展起來,，變員工要我培訓(xùn)為我要培訓(xùn)，塑造學(xué)習(xí)型企業(yè),，以適應(yīng)公司的高速發(fā)展,，同時體現(xiàn)公司和個人的各階層價值。

公司各部門擬定本部門的年度培訓(xùn)需求及計劃,，培訓(xùn)年度于一月二十日前報綜合部,；培訓(xùn)計劃中要明確培訓(xùn)的組織者、職責(zé)人,，培訓(xùn)時間,，培訓(xùn)主題及資料，培訓(xùn)形式,，參訓(xùn)人員,，培訓(xùn)主講,，培訓(xùn)要有記錄，對培訓(xùn)結(jié)果要進行評估和跟蹤,；培訓(xùn)形式可多種多樣,，嚴(yán)格按培訓(xùn)計劃執(zhí)行；人力資源部每月至少進行一次檢查指導(dǎo),。

培訓(xùn)將采用內(nèi)部培訓(xùn),、外聘講師，以走出去請進來的方式進行,。公司內(nèi)部培訓(xùn)以本公司相關(guān)管理人員及專業(yè)技術(shù)人員為授課人,。外聘講師則根據(jù)培訓(xùn)資料要求由公司綜合部與外部培訓(xùn)機構(gòu)協(xié)商確定，如市職培中心,、_教育集團等,。

表格略

公司員工培訓(xùn)方案免費篇三

企業(yè)培訓(xùn)對員工個人來說，收益意味著學(xué)到新的知識或技能,；對公司來說,，收益包括顧客滿意度的增加，市場占有率的增加,，最終是企業(yè)效益的增加,。

1、大學(xué)生或合同工人數(shù)多,，文化層次，年齡結(jié)構(gòu)相對集中時,，由集團職校與用人單位共同培訓(xùn),，共同考核。（不定期）

2,、人數(shù)較少,，分散時，由具體用人單位從中心→具體班組負(fù)責(zé)培訓(xùn),，培訓(xùn)結(jié)果以單位和員工書面表格確認(rèn)為證,，職校負(fù)責(zé)抽查。

1,、讓新員工了解集團,，公司概況，規(guī)章制度,，組織結(jié)構(gòu),，使其更快適應(yīng)工作環(huán)境。

2,、讓新員工熟悉新崗位職責(zé),，工作流程,，與工作相關(guān)的安全，衛(wèi)生知識以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì),。

1,、中心（公司）崗前培訓(xùn)——中心準(zhǔn)備培訓(xùn)材料。

主要是要對新來員工表示歡迎,；按照各中心（公司）行業(yè)特點,，中心（公司）的組織結(jié)構(gòu)，工作性質(zhì),，中心（公司）有關(guān)規(guī)章制度和本公司服務(wù)行業(yè)基本素質(zhì)準(zhǔn)備手冊或?qū)Ｈ酥v解,；指定新員工工作部門的經(jīng)理或組長作為新員工貼身學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)老師；解答新員工提出的問題,。

2,、部門崗位培訓(xùn)——新員工實際工作部門負(fù)責(zé)。

介紹新員工認(rèn)識本部門員工,；參觀工作部門,；介紹部門環(huán)境與工作內(nèi)容，部門內(nèi)的特殊規(guī)定,；講解新員工崗位職責(zé)要求,，工作流程，工作待遇,，指定一名老職工帶教新員工,；一周內(nèi)，部門負(fù)責(zé)人與新員工進行交換意見,，重申工作職責(zé),，指出新員工工作中出現(xiàn)的問題，回答新員工的提問,；對新員工一周的表現(xiàn)進行評估,，給新員工下一步工作提出一些具體要求。

3,、集團整體培訓(xùn)：集團職校負(fù)責(zé)——不定期分發(fā)《員工培訓(xùn)手冊》,。

簡述大學(xué)的歷史與現(xiàn)狀，描述大學(xué)在南京市地理位置,，交通情況,；集團歷史與發(fā)展前景，集團的企業(yè)文化與經(jīng)營理念,；集團組織結(jié)構(gòu)及主要領(lǐng)導(dǎo),，集團各部門職能介紹，主要服務(wù)對象,，服務(wù)內(nèi)容,，服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等,；集團有關(guān)政策與福利，集團有關(guān)規(guī)章制度,，員工合理化建議采納的渠道,；解答新員工提出的問題。

1,、各中心（公司）制作的培訓(xùn)教材須經(jīng)過集團職工培訓(xùn)學(xué)校的審核,，并交集團培訓(xùn)學(xué)校存檔，所進行的.中心（公司）→部門培訓(xùn)應(yīng)在集團職工培訓(xùn)學(xué)校指導(dǎo)下進行,。各中心（公司）每培訓(xùn)一批新員工都必須完成一套“新員工培訓(xùn)”表格,，部門→中心（公司）→集團職校的培訓(xùn)鏈，應(yīng)環(huán)環(huán)相扣,，層層確認(rèn),。

2、培訓(xùn)實施過程應(yīng)認(rèn)真嚴(yán)格,，保證質(zhì)量,，所有培訓(xùn)資料注意保存，并注意在實施過程中不斷修改,，完善,。

3、培訓(xùn)結(jié)果經(jīng)職校抽查后,，統(tǒng)一發(fā)放培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書,；職校對各中心新員工培訓(xùn)情況每學(xué)期給各中心總結(jié)反饋一次。

1,、召集各中心（公司）負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員,，就有關(guān)集團新職工培訓(xùn)實施方案，征求與會者意見,，完善培訓(xùn)方案,。

2,、各中心（公司）盡快拿出具有針對性的培訓(xùn)教材,，落實培訓(xùn)人選，配合集團職校組建從上至下的培訓(xùn)管理網(wǎng)絡(luò),。

3,，集團內(nèi)部宣傳"新員工培訓(xùn)方案"，通過多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng),，宣傳開展新員工培訓(xùn)工作的重要意義

4,、所有新員工在正式上崗前，都必須在中心（公司）集中培訓(xùn)一次,，（培訓(xùn)內(nèi)容見中心崗前培訓(xùn)）,；然后再到具體工作部門進行培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容見部門崗位培訓(xùn)）,；各中心（公司）可根據(jù)新員工基本情況實施相應(yīng)的培訓(xùn)教材和時間，一般情況下,，培訓(xùn)時間為1—3天,；根據(jù)新員工人數(shù)集團職校不定期實施整體的新員工培訓(xùn)，總體培訓(xùn)時間一周為宜,，培訓(xùn)合格發(fā)放結(jié)業(yè)證書,。

公司員工培訓(xùn)方案免費篇四

公司員工培訓(xùn)工作要緊密圍繞企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，以大人才觀,，大培訓(xùn)格局為指導(dǎo)思想,；以堅持服務(wù)施工生產(chǎn)經(jīng)營為中心，以全面提高員工素質(zhì)為宗旨,；以不斷提升企業(yè)核心競爭力,，確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展為目的，拓寬培訓(xùn)渠道,，全面啟動培訓(xùn)工程,。本著建立一支高素質(zhì)、高技能的員工隊伍,，做好年度員工培訓(xùn)工作,。

（一）實施管理層領(lǐng)導(dǎo)崗位輪訓(xùn)。透過對管理層領(lǐng)導(dǎo)的輪訓(xùn),。

1,、是提高他們的政治和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及領(lǐng)導(dǎo)力,、決策力的培養(yǎng),。

2、是掌握和運用現(xiàn)代管理知識和手段,，增強企業(yè)管理的組織力,、凝聚力和執(zhí)行力。

3,、是了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)制度及法人治理結(jié)構(gòu)的運作實施,。

（二）繼續(xù)強化項目經(jīng)理（建造師）培訓(xùn)。今年xxx公司將下大力氣組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓(xùn),，培訓(xùn)面力爭到達50%以上,，重點是提高他們的政治素養(yǎng)、管理潛力,、人際溝通潛力和業(yè)務(wù)潛力,。同時要求_公司各單位要選拔具有貼合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ膯T工,，組織強化培訓(xùn),，參加社會建造師考試,，年凈增人數(shù)力爭到達xxx人以上。

（三）重點做好客運專線施工技術(shù)和管理及操作技能人員的前期培訓(xùn),?？瓦\專線鐵路建設(shè)對我們是一項新的技術(shù)，是今年xx公司員工繼續(xù)教育的重要資料,，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術(shù)及管理,，選取優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)、管理人才委外學(xué)習(xí)培訓(xùn),，透過學(xué)習(xí),，吸收和掌握客運專線鐵路施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝，成為施工技術(shù),、管理的骨干和普及推廣的師資,；xxx公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，用心組織客運專線鐵路施工所需的各類管理,、技術(shù),、操作人員內(nèi)部的普及推廣培訓(xùn)工作；確保施工所需的'員工數(shù)量和潛力滿足要求,。

（四）加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能步伐,。今年，xxxx公司將選取部分主業(yè)工種進行輪訓(xùn),，并在蘭州技校適時組織貼合技師,、高級技師條件的員工進行強化培訓(xùn)、考核,，力爭新增技師,、高級技師達xx人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理,，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求,。職業(yè)技能要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。

（五）做好新員工崗前培訓(xùn),。對新接收的復(fù)退軍人在蘭州技校進行一年的崗前技能培訓(xùn),，透過培訓(xùn)考核，取得相應(yīng)工種“職業(yè)資格證書”后,，方可上崗,；新招錄的大中專畢業(yè)生,，由各單位組織培訓(xùn),，重點進行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況,、文化,、經(jīng)營理念,，安全與事故預(yù)防，員工規(guī)范與行為守則等資料的培訓(xùn),。同時要注重個人價值取向的引導(dǎo),，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。培訓(xùn)率達100%,。

（六）加強復(fù)合型,、高層次人才培訓(xùn)。各單位要用心創(chuàng)造條件,，鼓勵員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn),，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)潛力向不一樣管理職業(yè)方向拓展和提高,；專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)潛力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高,；使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才,。

（七）繼續(xù)“三位一體”標(biāo)準(zhǔn)的宣貫培訓(xùn),。xxx公司在建項目經(jīng)理部及分公司要利用各種機會，采取不一樣形式對員工進行質(zhì)量,、環(huán)境,、職業(yè)健康安全標(biāo)準(zhǔn)的宣貫普及培訓(xùn)，并按照貫標(biāo)要求做好培訓(xùn)記錄,。

（八）抓好在建工程施工人員的培訓(xùn),。

1、做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作,，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定,。

2,、在建工程項目經(jīng)理部,，要按照“三位一體”管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，扎實有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特殊過程操作人員的培訓(xùn),，以及施工環(huán)境保護,、職業(yè)健康安全的應(yīng)急預(yù)案的演練培訓(xùn),，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。

3,、要把外協(xié)隊伍人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入管理視野,，實行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消除隱患,，切實維護企業(yè)信譽,。

（九）開展職業(yè)技能比武，促進年輕優(yōu)秀人才的成長。xxx公司今年將選取xx個主要職業(yè)進行技能比武,，同時選取適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)與兄弟單位進行技能對抗賽,，并透過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才,。

（一）各單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視,，業(yè)務(wù)部門要用心參與配合，制定切實有效的培訓(xùn)實施計劃,，實行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法,，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠(yuǎn)觀念和大局觀念,，用心構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計劃開班率達90%以上,，全員培訓(xùn)率達25%以上。

（二）培訓(xùn)的原則和形式,。按照“誰管人,、誰培訓(xùn)”的分級管理、分級培訓(xùn)原則組織培訓(xùn),。xxx公司重點抓管理層領(lǐng)導(dǎo),、項目經(jīng)理、總工,、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn),；各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上,，要結(jié)合企業(yè)實際,，因地制宜、因材施教,，外送與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合,，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練,、技術(shù)比武,、鑒定考試等靈活多樣形式；在培訓(xùn)方法上要把授課,、主角扮演,、案例、研討,、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合,。選取最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn),。文章由,。

（三）加強培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。

1、是充分發(fā)揮職工大學(xué)和技工學(xué)校培訓(xùn)資源和專業(yè)特長,，用心整合，合理開發(fā),，使它們在_公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用,。

2、是各單位要根據(jù)各自專業(yè)特長,，發(fā)揮自有的培訓(xùn)基地,、職校功能。選取專業(yè)或課題,，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓(xùn)教材或講義,。

3、是要加強企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊伍建設(shè),，實行資源的有償服務(wù),。

（四）確保培訓(xùn)經(jīng)費投入的落實。各單位要按國家現(xiàn)行規(guī)定,，即按工資總額的1,、5%足額提取職教經(jīng)費，由培訓(xùn)主管部門掌握使用,，財務(wù)部門監(jiān)督,，其中0。5%上繳xx公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用,，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費挪作他用,。

（五）確保培訓(xùn)效果的真實有效。

1,、是加大檢查指導(dǎo)力度,，完善制度。xxx公司將對職工大學(xué),、技工學(xué)校及各單位和在建工程項目培訓(xùn)狀況進行不定期的檢查與指導(dǎo),。

2、是建立表彰和通報制度,。對培訓(xùn)工作成績顯著,，扎實有效的單位和培訓(xùn)機構(gòu)給予表彰獎勵，并在培訓(xùn)經(jīng)費上給予必須的支持和傾斜,，對培訓(xùn)計劃落實不到位,，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報批評。

3,、是建立員工培訓(xùn)寫實反饋制度,，堅持將培訓(xùn)過程的考核狀況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的培訓(xùn)經(jīng)費及工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識的提高,。

（六）加強為基層單位現(xiàn)場培訓(xùn)工作的服務(wù)意識,，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動性，用心主動深入現(xiàn)場解決培訓(xùn)中的實際問題,，扎扎實實把年度培訓(xùn)計劃落實到位,。

（七）xxx有限公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照《xxx有限公司員工培訓(xùn)管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門（單位）要做好開班前的策劃及教學(xué)設(shè)計,，各單位要做好學(xué)員的選送工作,，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。

公司員工培訓(xùn)方案免費篇五

1,、讓新員工了解公司概況,，規(guī)章制度，組織結(jié)構(gòu),，使其更快適應(yīng)工作環(huán)境,。

2、讓新員工熟悉崗位職責(zé),，工作流程,，與工作相關(guān)業(yè)務(wù)知識以及服務(wù)行業(yè)應(yīng)具備的基本素質(zhì)。

思埠集團所有新進員工

新員工入職培訓(xùn)期1個月,，包括2-3天的集中脫崗培訓(xùn)及后期的在崗培訓(xùn),。

1、脫培訓(xùn)：采用集中授課的形式,。

2,、在崗培訓(xùn)：采用日常工作指導(dǎo)及一對一輔導(dǎo)形式。

行政人事部負(fù)責(zé)人,、店面經(jīng)理,、助理店長、在某方面具備專長和特殊技能的老員工

z集團公司簡介,、思埠集團公司管理制度,、部門管理制度、職位說明書,、案例

1,、思埠集團公司概況(歷史、背景,、經(jīng)營理念,、愿景、價值觀)

2,、組織結(jié)構(gòu)圖

3,、公司福利待遇方面(保險,、休假、請假等)

4,、薪酬制度(發(fā)薪日,、發(fā)薪方式)

5、績效管理制度

6,、職位說明書和具體工作規(guī)范,、工作技巧

7、內(nèi)部員工的熟悉(本部門上級,、下級,、同事及合作部門的同事等)

8,、儀態(tài)儀表服務(wù)的要求

1,、書面考核。行政人事部統(tǒng)一印制考試受訓(xùn)者,。脫崗培訓(xùn)中使用,。

2、應(yīng)用考核,。通過觀察測試等方法考查受訓(xùn)者在實際工作中對培訓(xùn)知識或技巧的應(yīng)用,。由部門直接上級、同事,、行政人事部共同鑒定,。

行政人事部與新員工所在部門通過與受訓(xùn)者、教師,、助理店長直接交流,。跟蹤了解培訓(xùn)后受訓(xùn)者的工作情況，逐步減少培訓(xùn)內(nèi)容的偏差,，改進培訓(xùn)方式,，以使培訓(xùn)更加富有成效，達到預(yù)期培訓(xùn)目標(biāo),。

新員工培訓(xùn)方案務(wù)必“以人為本”,，根據(jù)企業(yè)自身實際和新員工需求特征制定科學(xué)完善的新員工培訓(xùn)計劃。透過總結(jié)歸納,，認(rèn)為企業(yè)在對新員工培訓(xùn)計劃進行設(shè)計時,，就應(yīng)從10個方面入手。

員工是企業(yè)最重要,、最核心的資源要素,，企業(yè)的所有價值都需要透過員工來創(chuàng)造。企業(yè)之所以能夠長久生存發(fā)展就是因為不斷地有新員工作為寶貴的新鮮血液注入到企業(yè)中,，因此,，企業(yè)就應(yīng)重視對新員工的培養(yǎng),，幫忙他們成長，使他們盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境,。新員工培訓(xùn)是專門為新員工設(shè)計并實施的培訓(xùn)形式,，在塑造企業(yè)的合格員工、傳承企業(yè)文化,、建設(shè)高績效團隊,、贏得企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢等方面發(fā)揮重要的作用。我們根據(jù)多年的咨詢服務(wù)實踐,，認(rèn)為新員工培訓(xùn)方案務(wù)必“以人為本”,，根據(jù)企業(yè)自身實際和新員工需求特征制定科學(xué)完善的新員工培訓(xùn)計劃。透過總結(jié)歸納,，認(rèn)為企業(yè)在對新員工培訓(xùn)計劃進行設(shè)計時,，就應(yīng)從以下方面入手。

培訓(xùn)專家就應(yīng)采用各種方法和技術(shù),，分析培訓(xùn)的必要性,，以及培訓(xùn)的目標(biāo)和資料。需求分析是確定新員工培訓(xùn)計劃的前提,，也是培訓(xùn)評估的基礎(chǔ),。培訓(xùn)需求可從三方面進行：

1，組織分析,。根據(jù)企業(yè)的遠(yuǎn)景和使命,，確定對員工的要求，以保證培訓(xùn)方案的設(shè)計理念貼合企業(yè)的總體目標(biāo)和戰(zhàn)略要求,。

2,，工作分析。新員工到達理想的工作績效所務(wù)必掌握的知識,、技能和潛力,，如果已經(jīng)有成熟的崗位說明書，能夠直接參照書中對員工的要求,。

3,，差距分析。指將員工現(xiàn)有的水平與未來工作崗位對其技能,、態(tài)度的要求進行比照,，研究兩者之間存在的差距，確定需要哪方面的培訓(xùn)來提高員工的崗位勝任潛力,。

培訓(xùn)總目標(biāo)是整個新員工培訓(xùn)計劃的設(shè)計依據(jù),，具有宏觀、不可操作性的特點,。典型的表述如透過新員工入職培訓(xùn)幫忙新進員工了解和熟悉公司的一般狀況,，從而適應(yīng)企業(yè)的'各種環(huán)境,，勝任新工作，使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解,，認(rèn)識并認(rèn)同企業(yè)的事業(yè)及企業(yè)文化,，堅定自己的職業(yè)選取，理解并理解企業(yè)的共同語言和行為規(guī)范,。培訓(xùn)的具體目標(biāo)是對總目標(biāo)的分解和細(xì)化,，具備可操作性。它一般包括了解企業(yè)的文化和經(jīng)營理念,、熟悉企業(yè)的各種通用的政策,、規(guī)章制度；了解企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況和產(chǎn)品基礎(chǔ)知識,、明白崗位的基本要求,；能熟練應(yīng)用各種基本的工作技能等。

培訓(xùn)原則是對該方案在設(shè)計理念上的界定,，常見的如以崗位時間鍛煉為主,，脫崗培訓(xùn)為輔,，在實踐中快速成長,；針對不同類別的新員工制定不同的員工培訓(xùn)計劃；培養(yǎng)過程嚴(yán)格管理,，嚴(yán)格考核,。

如本員工培訓(xùn)計劃適用于某公司或某部門的新員工培養(yǎng)。

一般公司的職前培訓(xùn)在7—30天不等,，少數(shù)大型公司的部分職位如銷售則要2—3個月,；到崗后的培訓(xùn)周期較長，會持續(xù)6個月—1年左右,。

職前培訓(xùn)由企業(yè)總部統(tǒng)一安排,，職責(zé)部門為人力資源部或?qū)ｉT的培訓(xùn)中心；在崗鍛煉期間,，由員工所在業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé),；若跨部門鍛煉，則有多個業(yè)務(wù)部門共同負(fù)責(zé),。

一般來說,，新員工培訓(xùn)計劃應(yīng)包括知識、技能和其他素質(zhì)方面的培訓(xùn),，他們需要與需求分析的結(jié)果相貼合,，并與工作的要求相關(guān)。知識方面應(yīng)包括企業(yè)的地理位置和工作環(huán)境,、企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營理念,、戰(zhàn)略和企業(yè)的發(fā)展前景,、企業(yè)的標(biāo)志及由來、企業(yè)的發(fā)展歷史階段,、產(chǎn)品和服務(wù)等,，專業(yè)性較強的崗位還需要增加對應(yīng)的專業(yè)知識，如某公司的技術(shù)新員工需要在短時間內(nèi)學(xué)習(xí)完10本專業(yè)相關(guān)圖書并透過考試,。技能方面應(yīng)包括有效溝通,、團隊合作、時間管理,、會議管理等通用技能,。其他素質(zhì)方面，主要指的是在價值觀層面能認(rèn)同企業(yè)的文化,。此外,，不同的培訓(xùn)層次有不同的資料重點，如企業(yè)層次的培訓(xùn)傾向于文化,、政策等宏觀層面,，部門層次的培訓(xùn)傾向于部門結(jié)構(gòu)職能、工作職責(zé),、關(guān)鍵績效指標(biāo)等,。

培訓(xùn)方式通常包括如講授法、演示法,、案例法,、討論法、視聽法,、主角扮演法等,，他們各具特色，在新員工入職培訓(xùn)中,，要依據(jù)需要和可能,，合理地選取采用。根據(jù)成人學(xué)習(xí)的規(guī)律,，新員工入職培訓(xùn)就應(yīng)盡量多采用學(xué)員參與度高的方式以提升培訓(xùn)效果,。

培訓(xùn)資料及培訓(xùn)方法決定如何選取培訓(xùn)支持資源。一般應(yīng)包括教室,、會議室,、工場、教材,、筆記本,、筆、模型,、投影儀,、電視,、錄像等，這些安排能讓員工從不同的角度體會到企業(yè)的關(guān)懷,，所以在設(shè)計時需要盡量思考員工的感受,。

企業(yè)在實施新員工培訓(xùn)計劃后，應(yīng)采用必須的形式,，把培訓(xùn)的效果用定性或定量的方式表示出來,。

我們推薦企業(yè)使用在國內(nèi)外應(yīng)用最廣的培訓(xùn)效果四級評價模型，這個模型將培訓(xùn)的效果分為四個層次：

1,，反應(yīng)層,，在培訓(xùn)結(jié)束時，透過滿意度調(diào)查了解員工培訓(xùn)后總體的反應(yīng)和感受,；

2,，學(xué)習(xí)層，透過考試確定受訓(xùn)人員對原理,、技能,、態(tài)度等培訓(xùn)資料的理解和掌握程度；

3,，行為層,，即行為改變，確定受訓(xùn)人員在實際工作中行為的變化,；

4,，結(jié)果層,，即產(chǎn)生的績效,，能夠透過一些指標(biāo)來衡量，如生產(chǎn)率,、員工流動率,、質(zhì)量以及企業(yè)對客戶的服務(wù)等。

公司員工培訓(xùn)方案免費篇六

藥品作為一種特殊的商品,，不同于一般的消費品,，特別是處方藥品，它具有在醫(yī)生指導(dǎo)下完成消費過程的特點,，其銷量的產(chǎn)生,，受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個藥品消費中,，70%以上的銷量產(chǎn)生在醫(yī)院,。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地，由此而引起的激烈競爭,，亦給醫(yī)藥企業(yè)在運作市場時帶來了較大的難度,。做藥品最難的是進醫(yī)院,，最重要的是臨床促銷，最怕的是銷售后的收款,。

產(chǎn)品想能夠順利地打入醫(yī)院,，進入臨床用藥，就要求企業(yè)的醫(yī)藥銷售人員對醫(yī)院進藥的形式,，進藥的程序,，以及自己應(yīng)該采取的方法有明確的了解。

（一） 產(chǎn)品進入醫(yī)院的形式

1,、產(chǎn)品代理形式進入醫(yī)院,。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)委托某家醫(yī)藥經(jīng)銷單位，由其作為產(chǎn)品的代理,，而使產(chǎn)品打入相對應(yīng)的意愿,。其中又可分為全面代理形式合半代理形式。

①全面代理形式,，是指由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進入,、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是生產(chǎn)企業(yè)將合適的底價開給代理單位并簽好合同,，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的積極性,。

②半代理形式，是指由醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進入和收款工作,，產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)人員完成,。這種方式，有利于企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動態(tài),，把握各種市場信息,，對銷量的全面提升有較大的幫助，但與全面代理相比工作量要大些,。

2,、產(chǎn)品代理形式進入醫(yī)院。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不依靠相關(guān)的醫(yī)藥經(jīng)銷單位,，直接派出醫(yī)藥業(yè)務(wù)代表去醫(yī)院做開發(fā)工作,，從而完成產(chǎn)品進入、促銷,、收款的全過程,。其根據(jù)不同情況又可分成兩種方式：①企業(yè)注冊有銷售公司并以銷售公司的名義將產(chǎn)品直接送進醫(yī)院而進行臨床使用。②通過醫(yī)藥經(jīng)銷單位以過票的形式進入醫(yī)院,，即企業(yè)完成醫(yī)院開發(fā)的全過程,，包括產(chǎn)品的進入、促銷、收款,，但給醫(yī)院的票據(jù)是相關(guān)經(jīng)銷單位的,，企業(yè)須為經(jīng)銷單位留一定的利潤。這樣做有幾個原因,，一是企業(yè)未注冊自己的銷售公司,，必須通過相應(yīng)有醫(yī)藥經(jīng)銷單位過票，以使產(chǎn)品進入醫(yī)院合法化(由于醫(yī)藥法規(guī)規(guī)定不允許生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品送進醫(yī)院),；二是企業(yè)雖注冊有自己的銷售公司,，但由于醫(yī)院所在的地方當(dāng)局行政干預(yù)，保護地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位的利益,，因而必須通過地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位過票,，方能進入醫(yī)院；三是企業(yè)雖有自己注冊的銷售公司,，但由于要開發(fā)的目標(biāo)醫(yī)院有長期業(yè)務(wù)往來的固定供貨單位,，因而不愿更換或接觸更多的業(yè)務(wù)單位，這樣企業(yè)亦必須通過其固定的業(yè)務(wù)單位辦理過票手續(xù),。

注：20xx年后,隨著各地衛(wèi)生系統(tǒng)的改革,，產(chǎn)品要想進入醫(yī)院銷售，還要通過衛(wèi)生局的招標(biāo),，只有進入衛(wèi)生局招標(biāo)目錄的產(chǎn)品,，才能進入醫(yī)院銷售。目前,正處于一個過渡期,，相當(dāng)一部分地方實行了藥品招標(biāo)采購,。參加招標(biāo)可以由廠家直接參與，也可以委托醫(yī)藥公司投標(biāo),，一般來講,，委托醫(yī)藥公司投標(biāo)費用相對比較低一些。

（二） 產(chǎn)品進入醫(yī)院臨床使用的一般程序

1． 醫(yī)院臨床科室提出用藥申請并寫申購單,；

2． 醫(yī)院藥劑科對臨床科室的用藥申請進行復(fù)核批準(zhǔn),；

3． 主管進藥醫(yī)院(一般是副院長)對申請進行審核；

4． 醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過,；

5． 企業(yè)產(chǎn)品進入醫(yī)院藥庫；

6． 企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房(門診部,、住院部),；

7． 醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥。

（三） 產(chǎn)品進入醫(yī)院的方法

1．新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會,。醫(yī)院推廣會可分為針對整個區(qū)域所有醫(yī)院的和針企對具體某一醫(yī)院的推廣會,。(1)針對整個區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會的組織，一般由企業(yè)先派藥品銷售人員到所要開發(fā)市場的區(qū)域?qū)Ξ?dāng)?shù)氐乃帉W(xué)會、醫(yī)學(xué)會,、衛(wèi)生局等部門進行公關(guān)聯(lián)絡(luò),，盡量請到這些社團、機關(guān)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，以這些部門的名義舉辦“××新產(chǎn)品臨床交流會”的形式舉辦推廣會,。可以給這些單位相應(yīng)的會務(wù)費,，以便能夠順利的談妥,。邀請當(dāng)?shù)乇容^有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性,。時間,、地點確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長,、藥劑科主任,、采購、財務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任,、副主任以及有關(guān)專家請到,，進行產(chǎn)品的交流，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的`目的,。(2)針對某家具體醫(yī)院的產(chǎn)品推廣會,，主要是企業(yè)通過對醫(yī)院相關(guān)人員的公關(guān)后和醫(yī)院聯(lián)合召開產(chǎn)品介紹會，向藥劑科人員,、臨床科室人員,、藥事委員會成員介紹產(chǎn)品，使他們認(rèn)識產(chǎn)品,，從而使產(chǎn)品順利進入醫(yī)院,。

2．企業(yè)通過參加相應(yīng)的學(xué)術(shù)會議推介產(chǎn)品。一般每個地方的藥學(xué)會,、醫(yī)學(xué)會,、衛(wèi)生局等部門，每年均要組織多次學(xué)術(shù)會議,、培訓(xùn)之類的活動,，企業(yè)可通過這些機關(guān)部門事先了解到組織相應(yīng)活動的時間、地點,、內(nèi)容,，主動去聯(lián)絡(luò)，出一定的贊助費用,，成為協(xié)辦單位,。企業(yè)在會上可請一位或幾位專家教授對產(chǎn)品進行介紹推廣，以便進入部分醫(yī)院。

3．通過醫(yī)院代理單位協(xié)助使產(chǎn)品進入醫(yī)院,。生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院的關(guān)系,，往往沒有相應(yīng)醫(yī)藥代理單位與醫(yī)院的關(guān)系好。他們由于是某些醫(yī)院的長期供貨單位,，業(yè)務(wù)多,，人員熟，通過他們做醫(yī)院工作,，往往少走很多彎路,，產(chǎn)品能比較順利地打進醫(yī)院。

4．由醫(yī)院的藥事委員會或相關(guān)成員推薦,。醫(yī)院的藥事委員會是醫(yī)院為完善進藥制度而成立的專門班子,，一般由主任和多名成員組成。新產(chǎn)品進入醫(yī)院必須經(jīng)藥事委員會批準(zhǔn)方可,。因此應(yīng)先調(diào)查清楚藥事委員會成員的情況(如姓名,、電話、住址,、喜好,、家庭情況等)，再由藥品銷售人員具體聯(lián)絡(luò),，以新產(chǎn)品推廣研討會的名義邀請他們參加企業(yè)組織的座談會,。會前應(yīng)多與各成員聯(lián)絡(luò)，尤其是一些比較權(quán)威的專家教授,、主任等,，會后再進行相應(yīng)的公關(guān)，以便促使他們能夠?qū)懴庐a(chǎn)品推薦條,，從而使產(chǎn)品進入醫(yī)院,。

5．醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時,，若感到各環(huán)節(jié)比較困難,，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò),，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品,。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥,，藥劑科及其他部門是會同意的,。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起,，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。

6．由醫(yī)院內(nèi)知名的專家,、教授推薦,。在做醫(yī)院工作的過程中，若各環(huán)節(jié)工作不知如何開展,，可先溝通較好接觸的專家,、教授，讓他們接受產(chǎn)品,，接受銷售人員,，接受企業(yè)，進而向其他部門推薦,。

7．地方的醫(yī)學(xué)會,、藥學(xué)會推薦或相應(yīng)的成員推薦。每個地方的醫(yī)學(xué)會,、

藥學(xué)會均與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院有著廣泛的聯(lián)系,，可以對這些社團進行公關(guān)或?qū)ζ鋬?nèi)部的某些成員進行公關(guān)，然后由他們將企業(yè)的產(chǎn)品推薦給醫(yī)院,。

8．通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進入醫(yī)院,。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展,，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進行了解,。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個人資料，以及與他最密切的人(朋友,、孩子,、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問,，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院,。

9．以廣告強迫的形式使產(chǎn)品進入。廣告強迫是指先用各種廣告轟炸,，使醫(yī)院里來看病的病人指名要產(chǎn)品,，醫(yī)生要產(chǎn)品，從而達到進入的目的,。

10．通過行政手段使產(chǎn)品進入,。可以到醫(yī)院的上級部門,，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關(guān),，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院。

11．試銷進入,。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院下屬藥店或?qū)＜覍,？崎T診部試銷,，從而逐步滲透，最終得以進入,。

12．其他方法,。

總之產(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥,，需要一定的程序和方法,，需要銷售人員充分利用天時、地利,、人和的各種優(yōu)勢,。

（四） 影響醫(yī)院進藥的不利因素

影響醫(yī)院進藥的因素一般有醫(yī)院內(nèi)部的行政干預(yù)和其他人為因素；當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局不接受產(chǎn)品,；同類產(chǎn)品的經(jīng)銷單位阻止等等,。針對醫(yī)院內(nèi)部因素，可摸清進藥所需的各個環(huán)節(jié),，對各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人進行溝通公關(guān),，從而達到進藥目的。針對衛(wèi)生局的因素,，就需對衛(wèi)生局進行直接或間接的公關(guān),，以扭轉(zhuǎn)局面。針對同類產(chǎn)品經(jīng)銷單位的因素,，可先查出對方的手段同,，然后以比對方更加優(yōu)厚的條件去說服醫(yī)院。

醫(yī)院的促銷工作方向是：以建立,、聯(lián)絡(luò)感情為主,，介紹公司、產(chǎn)品為輔,。如涉及相應(yīng)科室較多,，要根據(jù)自己的人力、物力,、財力,，抓重點科室，抓重點醫(yī)生,。

(一)對醫(yī),、護人員

當(dāng)產(chǎn)品進入醫(yī)院藥房后，必須積極開展醫(yī)生,、護士,、專家、教授的臨床促銷工作,。與醫(yī)生交流,、溝通感情是首要的,，宣傳產(chǎn)品可放在第二位。因為對方一般接受人在前,，接受產(chǎn)品在后,。談話技巧會影響交談效果,，醫(yī)生能否成為您的朋友對產(chǎn)品銷量會產(chǎn)生直接影響,。

1．一對一促銷

這種方式是由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生,、護士長,、專家、教授面對面的私下交流來實現(xiàn)的,。藥品銷售人員事先備好工作證,、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品,、產(chǎn)品臨床報告,、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料,，這樣進行交流時才會更方便,。

2．一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生或護士交談的形式,。在此場合下必須做到應(yīng)付自如,，遇亂不驚，運籌帷幄,，掌握談話的主動權(quán),，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。

3,、人員對科室促銷

這種形式的特點是臨床促銷速度快,，與醫(yī)生、護士及領(lǐng)導(dǎo)建立關(guān)系也快,，但費用較高,。方法主要是，在藥品剛進醫(yī)院時,，組織門診,、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò),。

首先,，藥品銷售人員找相關(guān)科室主任洽談，可以給一定的組織費,，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位,，定在某一時間和地點開座談會,。同樣地與護士長（對應(yīng)科室）聯(lián)系，要求護士長組織（門診部,、住院部）護士前來座談,。醫(yī)藥代表要掌握確切的參會名單，時間,、地點由科室主任安排,。在座談會前準(zhǔn)備好公司證件（營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品合格證,、生產(chǎn)許可證,、產(chǎn)品榮譽證書等），另為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料（產(chǎn)品樣品一盒,、說明書,、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書,、促銷禮品各一份）,，一瓶礦泉水以及水果、瓜籽等

然后,，公司派3~4名藥品銷售人員參加座談會,，員工應(yīng)提前半個小時到達，清掃并布置會場（在桌上放好水果及茶點類食品）,，門前站兩名代表發(fā)礦泉水和產(chǎn)品資料,。藥品銷售人員可請科室主任和護士長在會前做一簡要說明，如：“希望大家好好聽,，多用一下該產(chǎn)品做臨床,，多推薦一下該產(chǎn)品”之類。會議過程中,，要注意保持溫馨,、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介（主要介紹公司的發(fā)展前景）,、產(chǎn)品知識,、臨床報告（側(cè)重于談產(chǎn)品作用機理、用法用量）三個方面,。會議過程中請科室主任,、教授、護士長代表講話,。會議快結(jié)束時發(fā)小禮品,。并要求各到會人員留下姓名、住址,、電話,，便于以后互相交流,。

4、公司對醫(yī)院促銷

藥品進入醫(yī)院藥房后,，應(yīng)將所有對應(yīng)科室（門診,、住院部）的醫(yī)生（主任、教授,、專家,、主治醫(yī)生、醫(yī)師）和護士（護士長）,、組織起來召開座談會,。這是促銷規(guī)模較大、費用較高的一種方式,。這種方式能夠在短時間內(nèi)打通醫(yī)院上下環(huán)節(jié)，形成一種良好的促銷網(wǎng)絡(luò),，并迅速在該院樹立公司,、產(chǎn)品形象，讓醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及醫(yī)務(wù)人員直接接受該公司和產(chǎn)品,。

5,、公司對醫(yī)療系統(tǒng)促銷

這是規(guī)模最大、輻射面最廣,、費用相當(dāng)高的一種方式,，要求在本區(qū)域醫(yī)療系統(tǒng)全部或80%以上已進貨的情況下舉辦。方法是選擇一個公休時間,，地點最好在醫(yī)療單位密集區(qū),，以公函形式約請大型醫(yī)院的相關(guān)科室主任、醫(yī)生（專家,、教授,、主治醫(yī)生）5名，護士長,、護士代表5名,；中、小型醫(yī)院相關(guān)科室主任,、護士長,、醫(yī)生、護士各3名,；廠礦職工醫(yī)院,，專家專科診所人員（1-3名）召開座談會,。這種方式能夠完善醫(yī)生促銷環(huán)節(jié),，建立醫(yī)生網(wǎng)絡(luò),，便于產(chǎn)品銷量增加。

（二）對藥房工作人員

1,、 一對一促銷

這種座談會方式主要針對藥劑科主任,、采購人員、門診和住院部藥房的組長,，由醫(yī)藥銷售人員面對面交流,。也可通過熟人介紹或贈送小禮品進行交流,，建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

2、 公司對藥房促銷

這種方式主要由藥劑科主任組織門診,、住院部的全體藥房人員參加，使藥房

與公司建立好關(guān)系好,，打開“銷量快車”之鎖,，提高公司和產(chǎn)品形象。

會議可選在醫(yī)院會議室進行,，以“藥劑人員學(xué)習(xí)產(chǎn)品醫(yī)學(xué)知識”名義舉辦,。需要給組織者一定的組織費用，同時向藥房人員發(fā)放禮品,。座談會可按“公司對科室”的座談會形式進行,，記錄所有參會人員的名單、住址,、電話,，便于會后聯(lián)系。座談會結(jié)束后,，由藥品銷售人員私下與藥房人員交流,，增進感情，促進產(chǎn)品的銷量,。

（三）對病人

1,、 對門診病人促銷

由藥品銷售人員發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料（患者使用）給相關(guān)病人，邊發(fā)宣傳本醫(yī)院有售,，要求病人到科室開處方,，同時應(yīng)附加一句：“祝您早日康復(fù)”。

2,、 對住院病人促銷

藥品銷售人員在住院部相關(guān)科室病房中,，可先幫助病人，如幫病人倒水,、掃地,、疊被子、面對面講故事和醫(yī)學(xué)知識，然后再發(fā)放宣傳資料,，這樣做病人更易于接受,。同時，告訴病人該產(chǎn)品本醫(yī)院有售,，可找醫(yī)務(wù)人員開處方,。這種形式要求藥品銷售人員三、五次進入病房與病人交流,，注重以情感人,，同時可發(fā)放一些小禮品。

（一） 直接收款

這種方式是指醫(yī)院有規(guī)定必須按照合同規(guī)定的回款日期付款,，一般醫(yī)院開具轉(zhuǎn)帳支票,，藥品銷售人員提供發(fā)票及帳號、開戶行名稱給醫(yī)院財務(wù)人員,，辦理收帳手續(xù),。

（二） 間接收款

這種是指有故意拖欠藥款的現(xiàn)象時，可通過醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)或藥劑科主任的關(guān)系去幫助收款,。在收款時,，把發(fā)票、帳號,、開戶行名稱直接交給關(guān)系人，或者藥品銷售人員和關(guān)系人一起到財務(wù)部收款,。

（三） 公關(guān)收款

這種方式是指醫(yī)院財務(wù)部（經(jīng)理或科長）故意扣留貨款時,，藥品銷售人員主動采用公關(guān)手段去溝通相關(guān)人員?？刹捎枚Y品或現(xiàn)金的方式達到收款的目的,。

（一） 設(shè)定走訪目標(biāo)

藥品銷售人員應(yīng)制訂每月、每周的訪問計劃,，然后再根據(jù)計劃的內(nèi)容制作每日拜訪顧客計劃表,。訪問顧客的計劃，應(yīng)在前一天制訂好,，最好養(yǎng)成就寢前定計劃的習(xí)慣,。走訪客戶應(yīng)考慮拜訪的目的、理由,、內(nèi)容,、時間、地點,、面談對象及拜訪的方法,。

（二） 準(zhǔn)備推銷工具

1、皮包：包內(nèi)東西要整理清楚，將產(chǎn)品目錄和推銷手冊收集齊全,，并放入訂貨單,、送貨單或接受單等。

2,、與顧客洽談時必備的推銷工具：名片,、客戶名單、訪問準(zhǔn)備卡,、價目表,、電話本、身份證明書,、介紹信,、地圖、產(chǎn)品說明書,、資料袋,、筆記本、藥品一證一照,。

3,、促進銷售的工具：計算器、樣品,、相關(guān)報刊雜志,、廣告和報道材料、優(yōu)惠折扣材料,，其它宣傳材料等,。

（三） 巧用樣品

樣品雖是無償提供，但要管好,、用好及巧用,，對企業(yè)及營銷人員是十分必要的。

1,、發(fā)揮宣傳作用,。請醫(yī)生將企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品手冊擺放在桌上，病號排隊候診時可隨便翻看,，能收到較好的宣傳效果,。

2、扮演“禮品”角色,，增進友情,。把樣品當(dāng)禮品，要考慮場合,、地點和人物,，如果錯用則得不償失,。

3、讓人人感知“她”,。藥品銷售人員在介紹自己產(chǎn)品特點時,，如果邊拿樣品邊介

紹，讓顧客摸一摸,，聞一聞,，嘗一嘗或試一試，他們感知過,，接受就比較容易,。

4、處理好“點”和“面”關(guān)系,，有些藥品較貴,，不宜見人就送。其實每種產(chǎn)品都有局限性和特點,，分清主要與次要,、點與面的關(guān)系，不必盲目“破費”,。

（四） 正確使用促銷材料

藥品銷售人員拜訪前應(yīng)帶好整套的促銷材料,，但不能直接把促銷材料給醫(yī)生，而必須做到邊敘述邊使用,。

使用材料時注意：（1）藥品銷售人員使用時,，應(yīng)一直拿在自己手上，并用鋼筆指示重要部分給醫(yī)生看,，同時敘述,。（2）把無關(guān)的地方折起；（3）材料在給醫(yī)生之前,，把重要部分標(biāo)出來。（4）藥品銷售人員與醫(yī)生談完后,，再將材料交給醫(yī)生,，注意不要在談話之前遞送。

（五） 醫(yī)院拜訪技巧

1,、拜訪前心理準(zhǔn)備

拜訪目的是讓客戶認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品,。醫(yī)生們大多比較忙，因此在進入辦公室前應(yīng)有明確的思路以表達你的愿望,?？稍谵k公室外停留10分鐘整理思路。

2,、拜訪第一印象

（1）滿足醫(yī)生的需要是成功銷售的前提

這意味著必須盡可能了解關(guān)于醫(yī)生及其工作的情況,。與護士保持良好的關(guān)系是十分必要的，她可以為醫(yī)代提供信息；醫(yī)生桌上的陳列,、書籍,、期刊也可以提供一些信息；醫(yī)生的行為,、神態(tài),、談話的速度與內(nèi)容均為提供醫(yī)生個性的線索。注意細(xì)節(jié),，發(fā)現(xiàn)需求――滿足需求,。

（2）藥品銷售人員的著裝要求

時間、地點,、場合,，是著裝的三條準(zhǔn)則，藥品銷售人員掌握了這三條準(zhǔn)則,，就能夠和環(huán)境融為一體,，易于建立與對方良好的關(guān)系。

公司員工培訓(xùn)方案免費篇七

一,、禮儀培訓(xùn)背景： 在現(xiàn)代社會,，禮儀修養(yǎng)幾乎成為一個人和一個社會文明程度的標(biāo)志。優(yōu)雅的行為舉止,，得體的儀態(tài)和言語,，真摯的情感和規(guī)范的禮儀，成為構(gòu)建人與人之間溝通的橋梁,，其力量和價值都是無可比擬的,。

良好的利益有助于提高個人形象，人們在社會交往中,，如果雙方都能自覺地遵守禮儀規(guī)范,，就容易溝通感情，從而使交往容易成功;如果我們能夠注重禮儀規(guī)范,，能夠互相尊重,，友好合作，就能夠及時緩和和避免不必要的沖突和障礙,，使得學(xué)習(xí)和生活更加順利,。

一、活動概況：

1,、活動目的：

能夠提高學(xué)生的'禮儀修養(yǎng),，了解基本的禮儀原則。同時也宣傳宿管會,，提高宿管會的知名度,。通過活動,，也能培養(yǎng)同學(xué)們的團結(jié)協(xié)作的精神。

2,、活動名稱：女生會禮儀培訓(xùn)

3,、活動主題：常用禮儀培訓(xùn)

4、培訓(xùn)對象：xx

5,、培訓(xùn)時間及地點：

6,、活動主辦單位：xx

二、活動組織：

本次活動主要由宿管會策劃與籌備,。

備注：人員可交叉使用

三,、活動流程

【培訓(xùn)期】

本次禮儀培訓(xùn)以什么形式開展，計劃用時 【前期】主持人,，開場白 【第一部分】 內(nèi)容： 預(yù)計用時：

【第二部分】 內(nèi)容： 預(yù)計用時：

四,、培訓(xùn)禮儀內(nèi)容詳情

一、通訊禮儀

(一)一般原則

(1) 接電話四原則：鈴聲響三聲之內(nèi)接,，電話機旁準(zhǔn)備好筆和紙,，確認(rèn)記錄的各項內(nèi)容準(zhǔn)確。

(2) 使用禮貌用語,，接,、打電話時要說：“你好，我是xx,?！?/p>

(3)接電話時要簡潔、明了,。注意講話語速不要過快!

(4)打錯電話要有禮貌的回答,，讓對方重新確認(rèn)電話號碼。

(二)撥打電話的注意事項

1)要考慮打電話的時間(對方此時是否方便接電話),，最好先發(fā)條短信問一下對方是否方便通話,。

2)注意確認(rèn)對方的姓名、電話號碼,、單位,，以避免打錯電話。

3)準(zhǔn)備好需要用到的資料和文件,。

4)注意通話時間，不宜過長,。

5)外界的雜音或私語最好不要傳入電話內(nèi)

(三)誰先掛電話應(yīng)該是打電話的一方或長輩,、上級、女士,。如果在通話過程中發(fā)生中斷,，應(yīng)該由打電話方重新?lián)艽颉?/p>

(四)聞聲知人

目前電話大多數(shù)不能視頻,，所以說話是主要通道。因此在打電話時一定要保持溫和的自然的語調(diào),。

二,、見面禮儀

1、握手禮：與他人握手時,，目光注視對方,，微笑致意，不可心不在焉,、左顧右盼,，不可戴帽子和手套與人握手。在正常情況下,，握手的時間不宜超過3秒,，必須站立握手，以示對他人的尊重,、禮貌,。

握手也講究一定的順序：一般講究“尊者決定”，即待女士,、長輩,、已婚者、職位高者伸出手來之后,，男士,、晚輩、未婚者,、職位低者方可伸出手去呼應(yīng),。若一個人要與許多人握手，那么有禮貌的順先長輩后晚輩,，先主人后客人,、先上級后下、級,。

2,、鞠躬禮：鞠躬時必須立正、脫帽,，或是邊鞠躬邊說與行禮無關(guān)的話,。

3、致意：致意是一種不出聲的問候禮節(jié),，常用于相識的人種場合打招呼,。在社交場合里，人們往往采用招手致意,、欠身致意,、脫帽致意等形式來表達友善之意,。

三、公共禮儀

(一) 特定公共場所禮儀

1 影劇院：觀眾應(yīng)盡早入座,，如果自己的座位在中間應(yīng)當(dāng)有禮貌的向已就座者示意,合其讓自己通過;通過讓座者時要與之正面想對,切勿讓自己的臀部正對著人家的臉,這是很失禮的.應(yīng)注意衣著整潔,即使天氣炎熱,袒胸露腹,也是不雅觀的,。在影劇院萬不可大呼小叫,笑語喧嘩,也鐵把影院當(dāng)成小吃店大吃大喝;演出結(jié)束后觀眾應(yīng)有秩序地離開,不要推搡。

2,、圖書館,、閱覽室：圖書館、閱覽室是公共的學(xué)習(xí)場所,。 ①要注意整潔,，遵守規(guī)則。不能穿汗衫和拖拉鞋入內(nèi),。不要為別人預(yù)占位置,，查閱目錄卡片時，不可把卡片翻亂或撕壞,，或用筆在卡片上涂抹劃線,。

②要保持安靜和衛(wèi)生。走動時腳步要輕,，不要高聲談話,，不要吃有聲或帶有果殼的食物，這些都是有悖于文明禮貌的,。對圖書館,、閱覽室的圖書桌椅板凳等等屬于公共財產(chǎn)，也應(yīng)該注意愛護,，不要隨意刻畫,，破壞。

3,、校內(nèi)公共場所禮儀：應(yīng)該自覺保持校園整潔,，不在教室、樓道,、操場亂扔紙屑,、果皮、不隨地吐痰,、不亂倒垃圾,。不在黑板、墻壁和課桌椅上亂涂,、亂畫,、亂抹、亂刻，愛護學(xué)校公共財物,、花草樹木，節(jié)約用水用電,。自覺將自行車存放在指定的車棚或地點,，不亂停亂放，不在校內(nèi)堵車,。在食堂用餐時要排隊禮讓,，不亂擁擠，要愛惜糧食,，不亂倒剩菜剩飯,。

公司員工培訓(xùn)方案免費篇八

xx股份有限公司是國內(nèi)知名的大型家電生產(chǎn)廠家，其代表產(chǎn)品xx微波爐除在國內(nèi)市場上占有很大份額以外,，還遠(yuǎn)銷到歐洲,、非洲、東南亞等地,。公司進行股份制改造后,，現(xiàn)在人員3400人左右。自公司股票公開上市以后,，公司的發(fā)展非常迅速,。1997年底，公司與中國科技大學(xué)商學(xué)院合作,，對組織結(jié)構(gòu)進行了重新設(shè)計,，從各個管理崗位上精簡下了200多人，使得機構(gòu)更加富有效率,。1998年,，公司又與中國科技大學(xué)商學(xué)院合作，研究公司下一步人員培訓(xùn)該如何做的問題,，其目的是將公司建成學(xué)習(xí)型組織,，將公司的發(fā)展建立在人員素質(zhì)的普遍提高之上。因為目前國內(nèi)微波爐行業(yè)的競爭已經(jīng)白熱化,，幾家大型微波爐廠家競相角逐,。如何在未來獲得競爭優(yōu)勢，是每個微波爐廠家都面臨的課題,。xx在進行iso9001認(rèn)證前后已進行了多年的培訓(xùn),，并對部分管理人員進行了mba的課程培訓(xùn)，但公司總感到已有的培訓(xùn)效果不理想,，培訓(xùn)總是缺乏主動性,，常常跟著業(yè)務(wù)變化及公司大的決策變動而變化，計劃性較差,，隨時性和變動性很大,。而且公司也感到將來競爭優(yōu)勢的取得要依靠人員素質(zhì)的大幅度提高,，同時在公司的經(jīng)營與發(fā)展中也遇到了一些現(xiàn)實的問題，希望能夠通過培訓(xùn)加以解決,。有鑒于此,，公司決定開展為期三年的公司全員大培訓(xùn)。

1.公司三級培訓(xùn)體系如下所示：

一級培訓(xùn)

內(nèi)容：具有共性的培訓(xùn),。

具體任務(wù)：

組織者：公司的人力資源部

培訓(xùn)量：大

師資：由人力資源部統(tǒng)一任命,，比較規(guī)范

二級培訓(xùn)

內(nèi)容：對本部門或本分廠所涉及的專業(yè)技術(shù)進行培訓(xùn)，包括崗前,、崗中,、崗后培訓(xùn)。

具體任務(wù)：

組織者：各部門,、各分廠

培訓(xùn)量：中

師資：師資選擇不很規(guī)范,，穩(wěn)定性較差

三級培訓(xùn)

內(nèi)容：重點是針對操作工人進行的。

具體任務(wù)：

組織者：各部門,、各分廠

培訓(xùn)量：小

師資：師帶徒,，規(guī)范性就更弱

種類：各級培訓(xùn)都有基礎(chǔ)培訓(xùn)與提高性培訓(xùn)，并進行不同形式的考試與考核,。有些培訓(xùn)在公司內(nèi)部做不了的或者是由國家規(guī)定必須到國家規(guī)定的機構(gòu)進行培訓(xùn)的,，則由公司派出學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。

教材：部分是公司自己編寫的,，部分是采用外部的,。公司自編教材更新速度不夠快。而采用外部的教材,，則因各個教師的取向而定,，相互之間差異性比較大。

注：

a：如公司1997年底進行的管理人員的微機培訓(xùn),、領(lǐng)導(dǎo)干部講座等,。

b：主要是指一些特殊工種的培訓(xùn)，包括鍋爐房人員,、配電房人員,、污水處理站人員、焊工,、叉車司機,、電梯開啟人員等。

對公司已有的培訓(xùn)體系有以下說明：

①培訓(xùn)計劃的制定,。每年年底由各部門,、各分廠及車間分別上報自己下一年度的培訓(xùn)計劃，由人力資源部匯總，并根據(jù)公司整個培訓(xùn)的資源與發(fā)展需要而進行一定的調(diào)整,，從而制定出下一年度的培訓(xùn)計劃,。但在執(zhí)行培訓(xùn)計劃時，還會根據(jù)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營的需要而進行適時的調(diào)整與改變,。

②公司還與安徽大學(xué)合作,，建立xx經(jīng)濟學(xué)院與xx未來學(xué)院，每年都要為公司進行人員培訓(xùn),，尤其是對中高層管理人員的培訓(xùn)。

公司人員分布

①公司決策層9人（公司一級領(lǐng)導(dǎo)）

②公司中層管理人員132人（公司各職能部門管理骨干與管理人員）

③車間主任26人（各車間的正副主任）

④車間班組長99人（各車間的正副班組長）

⑤車間管理人員27人（車間里的事務(wù)性管理人員）

⑥科技人員114人（研究所的研究人員與車間的技術(shù)員）

⑦銷售人員340人（銷售公司的人員,、內(nèi)勤50,、外勤290）

⑧售后服務(wù)人員91人（維修人員、內(nèi)勤50,、外勤41）

⑨一線生產(chǎn)工人2395人（生產(chǎn)線的工人）

⑩重要鋪助技能崗位242人（鍋爐,、計量、焊工,、叉車司機,、污水處理等）

合計：3475人

（1）公司因政府安排而兼并了安徽塑料二廠，其800多名職工也就進了xx,，xx將其安排到各個部門與車間,。由于這些職工過去在塑料總廠的有效工作時間每天不到四小時，而進入xx后每天要正正規(guī)規(guī)地工作八小時,，這樣他們就有些不適應(yīng),。公司中部分車間管理人員在管理方法上又較簡單，結(jié)果造成部分新進入的職工思想波動,，同時對原公司職工的思想也產(chǎn)生了沖擊,。此外公司又在昆明兼并了一家企業(yè)，開出了一條生產(chǎn)線,，這樣在本部之外又有一個生產(chǎn)地點,。公司打算對這些新進入公司的人員進行系統(tǒng)而有效的培訓(xùn)，以使這些人員完全融入xx的文化之中,。

（2）公司的生產(chǎn)

工藝設(shè)計與規(guī)定都很完備,，但工藝方面的問題還是時有發(fā)生，給企業(yè)帶來較大損失,。公司的生產(chǎn)是流水線作業(yè),，工藝已經(jīng)成熟，對每個職工的操作要求不是太高,，關(guān)鍵是工藝的貫徹和工作責(zé)任心問題,。而在一線工人的調(diào)查會上，有的工人認(rèn)為自己的工作很忙、很累,，有的認(rèn)為業(yè)余文娛活動太少,，有的職工認(rèn)為他們的積極性與主動性還沒有完全發(fā)揮出來……。

此外一線職工中正式工對車間管理人員將他們與臨時工一樣看待有想法,。臨時工都是農(nóng)民,，沒有什么技術(shù)，主要就是體力好,，而正式工有一定的技術(shù),，要正式工與臨時工一樣干體力活他們認(rèn)為不是很妥。公司希望利用培訓(xùn)與教育來解決這些問題,。

（3）中層管理人員工作繁忙,，經(jīng)過上次組織結(jié)構(gòu)的重構(gòu)，每個部門的人員大大精簡,，提高了辦事效率,；但同時也使每個人的工作量增加了，各個崗位都是一個蘿卜一個坑,，離不開,。這對于他們進行培訓(xùn)來說是一個難題，即培訓(xùn)與提高沒有時間進行,。如公司在1997年初抽調(diào)了幾十名中層管理人員進行mba課程培訓(xùn),，由于他們都是各部門的骨干，所以很多人常常沒有時間參加,，效果自然也就不理想,。公司對管理人員進行培訓(xùn)時還面臨一些其他困難：部門之間的工作職責(zé)與人員的專業(yè)都不一樣，放在一起培訓(xùn),，缺乏培訓(xùn)的針對性,，單獨培訓(xùn)又因每個部門的人員較少而造成培訓(xùn)成本太高。這是對中層人員進行培訓(xùn)所遇到的另一個難題,。

（4）銷售人員常年在外且分散于全國各地,，一部分是由公司其他部門與崗位轉(zhuǎn)過去的，這些人對公司的文化有一定的認(rèn)同感,。另一部分人則是進入公司后直接進入銷售崗位的,。第二部分人中大多是大學(xué)畢業(yè)分配來的，也有的是從別的企業(yè)或公司轉(zhuǎn)過來的.,；

他們來了以后,，一般就進行一個月的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與xx文化的教育，對xx還沒有深入的體驗與認(rèn)識,，對xx文化的認(rèn)同還比較淺,，就又被派往全國各地,，常年在外，基本上很少回來,，因而缺少對xx本部的深入了解與感受的機會,。銷售人員工作地點非常分散，一個省常常只有七,、八個銷售員,，每個人要管很大一片地方，很難抽身回來接受公司的培訓(xùn),；但他們在市場上又會遇到這樣那樣的問題,，如競爭對手新的競爭舉措、經(jīng)銷商的變化,、銀行改制等等,，他們需要學(xué)習(xí)新的知識與技能，但公司又不能將他們拉回來集中培訓(xùn),；這就使一些問題反復(fù)出現(xiàn)而得不到解決，如有的問題在同一個地方反復(fù)出現(xiàn),，有的問題在此地解決了,，在彼地又出現(xiàn)。另外一些老的銷售員在外面時間一長,，養(yǎng)成了一些不好的工作習(xí)慣,，還有些銷售員則有一些思想問題，覺得自己付出很多,，公司卻沒有給他充分的回報,。這些因素沒有及時得到解決，不僅影響了老的銷售員的工作,，而且對新分去的銷售員也產(chǎn)生了不好的影響,。

（5）技術(shù)人員分為兩塊，一塊在技術(shù)研究與開發(fā)部,，另一塊則是分布在車間里,，是車間的技術(shù)員。研究與開發(fā)部的技術(shù)人員重在研究與開發(fā),，而車間技術(shù)人員重在解決車間里的技術(shù)問題,，但兩類人員還會相互流動。對他們兩類人員的培訓(xùn)該不該有所區(qū)別呢?此外還有新老技術(shù)員培訓(xùn)的差異問題：老的技術(shù)人員中很多已經(jīng)接受過培訓(xùn),，但需要提高,；新進來的技術(shù)人員則需要從基礎(chǔ)的東西開始進行培訓(xùn)。

在過去的培訓(xùn)方法中,，有的是請國內(nèi)的專家來交流,，但效果不理想,；有的是派人員到外面培訓(xùn)或者到國外學(xué)習(xí)，但人員又不能太多：這就使得技術(shù)人員下一步的培訓(xùn)困難較大,。

（6）公司的一線職工有正式工與臨時工,。臨時工的聘請季節(jié)性較強，他們大都是農(nóng)民,，流動性較大,，培訓(xùn)了很長時間，弄得不好他們走了,，前面的培訓(xùn)也都白干了,；所以現(xiàn)在的辦法是對他們進行很短的進廠培訓(xùn)，然后放到車間由車間進行崗位技能培訓(xùn)和上崗學(xué)習(xí),。往往是公司因此而培訓(xùn)了一批農(nóng)民工,，但他們的穩(wěn)定性較差，有些已經(jīng)成為熟練工,，流走以后,，對公司產(chǎn)生一定的損失。這是下一步培訓(xùn)所必須解決的問題,。

（7）對成批進來的人員可以一下子集中培訓(xùn),，但對分散的、零星進來的人員卻不能對他們進行及時培訓(xùn),，只能等人數(shù)湊到一定數(shù)量以后再集中進行進廠培訓(xùn),。這會產(chǎn)生有些人進廠以后很長時間對企業(yè)都不甚了解的情況。由于過去的培訓(xùn)系統(tǒng)性不強,，效果不理想,，計劃常常因情況變化而變化，沒有形成一個培訓(xùn)方面的有效制度,，激勵與監(jiān)督機制也沒有建立起來,，培訓(xùn)往往有走過場的味道，培訓(xùn)完了就完了,，沒有看到效果,。到底怎樣培訓(xùn)才能起到理想的效果，一直是困擾公司的難題,。

公司員工培訓(xùn)方案免費篇九

針對員工適應(yīng)能力,、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力薄弱的現(xiàn)象,，結(jié)合公司《五年發(fā)展規(guī)劃綱要》和總體發(fā)展戰(zhàn)略,，大力推進員工素質(zhì)提升工程，突出高技能,、高技術(shù)人才培養(yǎng)及專業(yè)技術(shù)力量儲備培訓(xùn),，為公司建立具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)提供合適的人力資源,，全面提升公司員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，推進企業(yè)健康快速發(fā)展,。

1,、加強公司高管人員的培訓(xùn)，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念,，開闊思路,，增強決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力,。

2,、加強公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì),，完善知識結(jié)構(gòu),，增強綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力,。

3,、加強公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能,，增強科技研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力,。

4、加強公司操作人員的技術(shù)等級培訓(xùn),，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能,，增強嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。

5,、加強公司員工的學(xué)歷培訓(xùn),，提升各層次人員的科學(xué)文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì),。

6,、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐,，進一步規(guī)范管理,。

1、堅持按需施教,、務(wù)求實效的原則,。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次,、分類別地開展內(nèi)容豐富,、形式靈活的培訓(xùn),，增強教育培訓(xùn)的針對性和實效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量,。

2,、堅持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則,。整合培訓(xùn)資源,，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的'培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò),，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn),，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。

3,、堅持“公司+院?！钡穆?lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則,。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進行聯(lián)合辦學(xué),，開辦相關(guān)專業(yè)的專本科課程進修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課,，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè),，取得學(xué)歷。

4,、堅持培訓(xùn)人員,、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間三落實原則,。20xx年,，高管人員參加經(jīng)營管理培訓(xùn)累計時間不少于30天;中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計時間不少于20天;一般職工操作技能培訓(xùn)累計時間不少于10天。

(一)公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員

1,、中央,、國家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國內(nèi)外政治局勢,、經(jīng)濟形勢分析,，國家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn),。

2,、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念,，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營管理能力,。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會,、年會;到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí);參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓(xùn)師的高端講座,。

3,、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn),。參加北大,、清華以及中央、省委黨校的學(xué)歷進修或mba,、emba學(xué)習(xí);參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn),。

(二)中層管理干部

1、管理實務(wù)培訓(xùn),。生產(chǎn)組織與管理,、成本管理與績效考核、人力資源管理,、激勵與溝通,、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。請專家教授來公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專場講座;在公司培訓(xùn)中心接收時代光華課程,。

2,、學(xué)歷進修和專業(yè)知識培訓(xùn)。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學(xué)(專本科)函授,、自考或參加mba及其它碩士學(xué)位進修;組織經(jīng)營,、企管、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試,，獲取執(zhí)業(yè)資格證書,。

3、強化項目經(jīng)理(建造師)培訓(xùn),。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓(xùn),，培訓(xùn)面力爭達到50%以上，重點提高他們的政治素養(yǎng),、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力,。同時開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠(yuǎn)程職業(yè)教育網(wǎng),，給員工提供學(xué)習(xí)的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件,，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工,，組織強化培訓(xùn)，參加社會建造師考試,，年凈增人數(shù)力爭達到10人以上,。

4、開闊眼界,、拓展思路,、掌握信息,、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀,，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況,，借鑒成功經(jīng)驗。

(三)專業(yè)技術(shù)人員

1,、由各專業(yè)副總工程師,、工程師定期進行專題技術(shù)講座，并建設(shè)公司自己的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)基地,，進行新工藝,、新材料及質(zhì)量管理知識等專項培訓(xùn)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力,，提高研發(fā)水平,。

2、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進企業(yè)學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗,，開闊視野。年內(nèi)計劃安排兩批人員到xx,、xx單位參觀學(xué)習(xí),。

3、加強對外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理,，培訓(xùn)后要寫出書面材料報培訓(xùn)中心,，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進行學(xué)習(xí)、推廣,。

4,、對會計、經(jīng)濟,、統(tǒng)計等需通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員,，通過計劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱考試的合格率,。對工程類等通過評審取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員,，聘請相關(guān)專業(yè)的專家進行專題講座，多渠道提高專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級,。

(四)職工基礎(chǔ)培訓(xùn)

1,、新工入廠培訓(xùn)

20xx年繼續(xù)對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、法律法規(guī),、勞動紀(jì)律,、安全生產(chǎn)、團隊精神、質(zhì)量意識培訓(xùn),。每項培訓(xùn)年不得低于8個學(xué)時;通過實行師傅帶徒弟,，對新員工進行專業(yè)技能培訓(xùn)，基層各單位,、分公司的新員工合同簽訂率必須達到100%,。試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退,，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵,。

2、轉(zhuǎn)崗職工培訓(xùn)

20xx年要繼續(xù)對人力中心人員進行企業(yè)文化,、法律法規(guī),、勞動紀(jì)律、安全生產(chǎn),、團隊精神,、擇業(yè)觀念、公司發(fā)展戰(zhàn)略,、公司形象,、項目進展等方面的培訓(xùn)、每項不得低于8個學(xué)時,。同時隨著公司的擴建,，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時進行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，培訓(xùn)時間不得少于20天,。

3、職工技術(shù)等級培訓(xùn)

20xx年公司計劃新培養(yǎng)高級工程師2名,，副高級工程師3名,。中級工以上人員占技術(shù)人員比例達到70%以上;20xx年一方面繼續(xù)普及，擴大比例,，工作重點是培養(yǎng)高級技術(shù)人員,，計劃培養(yǎng)高級技工2人，中級技工10人,。形成較為完善的技能人才體系,。基層單位及分公司要把工作重點放在基礎(chǔ)工作上,，重點培訓(xùn)中級工和高級工,，爭取中級工以上人員能占整個技術(shù)工人比例40%以上,，使技術(shù)管理人員的素質(zhì)有整體提高,。

4、加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐。

今年,，公司將選擇部分主業(yè)工種進行輪訓(xùn),，并在本市相關(guān)技校適時組織符合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓(xùn),、考核,，力爭新增技師、高級技師達30人以上,。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理,，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作,。

5,、加強復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn),。

各部門和基層單位要積極創(chuàng)造條件,，鼓勵員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn)，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一,。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高;專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高;使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能,，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。

公司員工培訓(xùn)方案免費篇十

中國的商超零售業(yè)還成熟,，起步晚,，發(fā)展時間短所以，我們要想在市場中發(fā)展壯大,，就必須加大員工培訓(xùn)力度,，讓每個員工都有良好的工作心態(tài)和讓顧客最為滿意的服務(wù)態(tài)度。

（一）出現(xiàn)的問題：

1）員工缺乏責(zé)任心

2）培訓(xùn)的及時性與需求達不到預(yù)期效果

3）團隊協(xié)作能力欠缺

4）理論與實踐脫節(jié)

（二）解決辦法：提高員工責(zé)任心和敬業(yè)精神,，灌輸企業(yè)文化思想,，組織集體活動，增強團隊精神,，加強組織成員之間的溝通,，更新培訓(xùn)方式，使培訓(xùn)內(nèi)容與實際相結(jié)合,，達到培訓(xùn)的實際效果

（三）工作說明書（附在最后面）

1,、3培訓(xùn)工作目標(biāo)

（一）企業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)：為融入企業(yè)文化，提高經(jīng)濟效益,，我們必須創(chuàng)建品牌,，加大培訓(xùn)理念，提高企業(yè)在市場上的競爭力,，使我們在以后的發(fā)展中不斷壯大,，讓更多顧客更加信任我們的`服務(wù)質(zhì)量和信譽度。保證服務(wù)質(zhì)量，保持工作高效率,。

（二）員工培訓(xùn)目標(biāo)：

1）使員工培訓(xùn)后達到理想的專業(yè)技能

2）提高自身綜合素質(zhì)

3）增強自身的能力

4）樹立正確的工作態(tài)度

1,、4培訓(xùn)需求方法

（一）方法：觀察法，面談法

通過使用這些方法,，我們了解了員工對工作的態(tài)度和滿意程度以及領(lǐng)導(dǎo)對培訓(xùn)的重視程度,。

（二）需要解決的問題：

1）員工素質(zhì)和能力方面的差距

2）需要開發(fā)的培訓(xùn)項目

3）對每一項培訓(xùn)項目都要具體說明

4）項目運行可能出現(xiàn)的障礙和問題

2、1,、培訓(xùn)目標(biāo)：

通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí),，使員工增強自信和責(zé)任感，深入了解企業(yè)文化,。能夠較好的掌握工作中所必備的業(yè)務(wù)技能,。從而保證服務(wù)質(zhì)量,，保持工作高效率

2,、2員工培訓(xùn)課程設(shè)置

表2：課程設(shè)置

2、4培訓(xùn)時間,、考試時間：2,、3培訓(xùn)對象：超市所有在職員工,。

培訓(xùn)時間：5—6月每周五下午14點—16點

考試時間：每門培訓(xùn)課程結(jié)束的第二天下午15點—16點

2、5培訓(xùn)方式及方法：

方式：集中式學(xué)習(xí),。

方法：講座法視聽技術(shù)學(xué)習(xí)法現(xiàn)場實物演練多媒體教學(xué)法等,。

作用：通過這些方式，可以讓學(xué)員的聽覺,、視覺,、觸覺等調(diào)動起來，達到更好的效果,。

2,、6培訓(xùn)考核：

①考試：每門課程結(jié)束后，要對所學(xué)內(nèi)容進行考試,。時間為90分鐘,。

②考后反饋：培訓(xùn)負(fù)責(zé)人和經(jīng)理要及時主動的與培訓(xùn)對象溝通，360度考核,。

③注：

考勤：凡請假兩次或以上,，考核不予通過

一、培訓(xùn)安排

1安排場地

2聯(lián)系培訓(xùn)師

3通知培訓(xùn)對象

4向員工介紹培訓(xùn)課程

5培訓(xùn)注意事項

二,、具體實施

1安排場地：室內(nèi),、室外、現(xiàn)場演練

2培訓(xùn)介紹：介紹培訓(xùn)師的主題和課程講解以及培訓(xùn)的主要內(nèi)容,，介紹培訓(xùn)師,、提前十天通知員工,，在培訓(xùn)兩天前再次通知便于確定培訓(xùn)人數(shù)

三、培訓(xùn)注意事項：

課前

（1）安排好培訓(xùn)師的休息室,，了解培訓(xùn)師的需求，以確保培訓(xùn)師在其對員工培訓(xùn)過程中保持最佳狀態(tài)

（2）員工不準(zhǔn)遲到或早退,，如有此情況者,，三次或三次以上則取消培訓(xùn)成績

（3）提前安排教室，檢查教室的設(shè)施有無故障

（4）戶外培訓(xùn)要提前確定好具體培訓(xùn)地點

（5）現(xiàn)場演練要提前準(zhǔn)備好演練所需要的貨品及地點

上課期間

（1）不準(zhǔn)出現(xiàn)接電話,、抽煙,、聊天等擾亂秩序的行為

（2）培訓(xùn)主管級管理層應(yīng)盡量來聽課，以保持上課秩序

（3）培訓(xùn)師應(yīng)與員工搞好互動,，以提高員工的接受程度

（4）戶外培訓(xùn)由于培訓(xùn)人員較多,，戶外演練應(yīng)當(dāng)分批進行，做好安全工作,，保證工作人員的人身安全,，確定應(yīng)到人數(shù)和實到人數(shù)，以免發(fā)生意外

（5）現(xiàn)場演練應(yīng)按秩序進行,，不要損壞貨品

課后

（1）培訓(xùn)主管應(yīng)與培訓(xùn)師及時溝通,，了解上課情況，并及時打掃培訓(xùn)室的衛(wèi)生,，應(yīng)關(guān)閉所有的設(shè)備,、電源及門窗

（2）戶外演練結(jié)束后把培訓(xùn)師和員工送回公司，打掃好衛(wèi)生,，以免擾亂公共場所的秩序并檢查有無破壞設(shè)備情況

（3）現(xiàn)場演練時學(xué)習(xí)人員應(yīng)聽從管理人員的安排,，不準(zhǔn)私自帶走演練時用的貨品

（4）未經(jīng)許可不得擅自動用演練時的設(shè)備，貴重材料等應(yīng)由專人保管,，定點存放

4,、1評價的目的

通過培訓(xùn)評價可以有助于對培訓(xùn)項目的前景做出分析，對員工培訓(xùn)內(nèi)容的某些部分進行修改,，使其更加完善,，更加符合企業(yè)需求。以及對員工培訓(xùn)過程問題進行改正,，以便更有效地提高員工必備的各種能力,。

公司員工培訓(xùn)方案免費篇十一

第一條 為提高新進員工素質(zhì)和技能，推行職前培訓(xùn)體制,，特制定本辦法,。

第二條 凡公司新進初、中級員工均須進行職前培訓(xùn),。

第三條 在新進員工報到后,，全體新進員工進行一定時間的集中培訓(xùn),。

第四條 由公司人事部主持職前培訓(xùn)，制定職前培訓(xùn)計劃,，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實施,。

第五條 新進員工應(yīng)積極參加職前培訓(xùn)，并填寫新進員工職前培訓(xùn)表,。

第六條 各部門應(yīng)配合人事部對新進員工的.培訓(xùn)工作,。凡涉及介紹本部門職責(zé)、功能的,，均應(yīng)認(rèn)真準(zhǔn)備,。

第七條 新進員工培訓(xùn)畢，將其培訓(xùn)成績記錄在案,。各位員工職前培訓(xùn)表在員工簽字及各級主管評價后留存人事部,。

第八條 對在職能培訓(xùn)中表現(xiàn)極差的，公司可以予以辭退,。

第九條 培訓(xùn)內(nèi)容：

1. 公司簡介(概況,、公司歷史、公司精神,、經(jīng)營理念,、未來前景、公司組織說明);

2. 公司人事規(guī)章和福利(作息,、打卡,、門衛(wèi)檢查、用餐,、服飾,、禮儀、休假,、加班,、獎懲);

3. 員工手冊說明;

4. 財務(wù)會計制度(費用報銷);

5. 辦公設(shè)備使用和材料采購、申領(lǐng),、報廢;

6. 消防安全知識普及,，緊急事件處理;

7. 本崗位職責(zé)、工作內(nèi)容,、工作規(guī)程;

8. 投訴及合理化建議渠道;

9. 參觀有關(guān)工廠現(xiàn)嘗企業(yè)榮譽室;

10. 引領(lǐng)到本人崗位工作場所,，并與同事見面;

11. 指引存車處、乘車處,、更衣處,、廁所、就醫(yī)處,、食堂,、飲水點等位置及注意事項,。第五章 注意事項第十條 新員工抵達公司時，公司應(yīng)營造歡迎新員工的熱烈氣氛,，專人迎接,，并貼標(biāo)語。

第十一條 培訓(xùn)過程中介紹情況先務(wù)虛,、后務(wù)實,，按輕重緩急安排培訓(xùn)內(nèi)容。

第十二條 培訓(xùn)中書面講解,、參觀現(xiàn)嘗操作示范相結(jié)合。

第十三條 在新進的前半個月中指定人員對新進員工進行個別輔導(dǎo),，及時解答其疑問,，肯定成績，指出不足,，幫助解決,。

第十四條 本辦法由人事部解釋、補充,，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)頒行,。

公司員工培訓(xùn)方案免費篇十二

1.1改善公司各級各類員工的知識結(jié)構(gòu)、提升員工的綜合素質(zhì),，提高員工的工作技能,、工作態(tài)度和行為模式，滿足公司的快速發(fā)展需要,，更好的完成公司的各項工作計劃與工作目標(biāo);

1.2加強公司各級各類員工職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神,，增強員工服務(wù)意識和服務(wù)精神，打造高績效團隊,，減少工作失誤,，提高工作效率;

1.3提高公司班組長管理意識與管理技能，加強班組建設(shè);提升公司基礎(chǔ)與中層管理人員的管理能力和領(lǐng)導(dǎo)水平;

1.4完善公司各項培訓(xùn)制度,、培訓(xùn)流程以及建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體系,，實現(xiàn)各項培訓(xùn)工作的順利、有效實施,。

2.1以公司戰(zhàn)略和員工需求為主線;

2.2以素質(zhì)提升與能力培養(yǎng)為核心;公司年度培訓(xùn)計劃方案2.3以針對性,、實用性、價值型以及各部門真實的培訓(xùn)需求為重點;

2.4以項目式培訓(xùn)和持續(xù)試培訓(xùn)相互穿插進行;

2.5堅持理論與實踐相結(jié)合,、學(xué)習(xí)與總結(jié)相結(jié)合;

2.6堅持公司培訓(xùn)與部門培訓(xùn)相結(jié)合,、內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)相結(jié)合;

3.1由人力資源部負(fù)責(zé)公司的各項培訓(xùn)工作，包括培訓(xùn)制度的擬定,、培訓(xùn)體系的建立,、培訓(xùn)流程的完善,、培訓(xùn)計劃的制定、培訓(xùn)通知的發(fā)送,、培訓(xùn)的組織實施,、培訓(xùn)的跟蹤與跟進、培訓(xùn)效果的評估與總結(jié)等工作;

3.2各部門負(fù)責(zé)本部門的培訓(xùn)計劃的制定,、培訓(xùn)組織實施以及對公司培訓(xùn)工作的配合與支持,。

4.1人力資源部下發(fā)下個月的培訓(xùn)通知，對公司每月的培訓(xùn)工作做整體安排,，各部門應(yīng)積極配合與支持;

4.2生產(chǎn)系統(tǒng)各部門(沖壓車間,、涂裝車間、開料車間,、安裝車間,、品質(zhì)部等)各車間班組開展如崗位職責(zé)、安全操作規(guī)程,、崗位工作流程和工藝技能職業(yè)知識,、作業(yè)指導(dǎo)書等車間職能培訓(xùn)，由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)實施;

4.3各職能部門(如供應(yīng)部,、財務(wù)部,、采購部、人力資源部,、行政部等辦公室部門)職業(yè)知識與專業(yè)技能的'培訓(xùn)由部門負(fù)責(zé)人組織進行;

4.4各部門的臨時培訓(xùn)需求,，應(yīng)該提前向人力資源部說明。

5.1內(nèi)部培訓(xùn)的實施

由人力資源部根據(jù)公司年度培訓(xùn)計劃負(fù)責(zé)具體組織實施,，包括培訓(xùn)教材的編制和選擇培訓(xùn)講師的選擇,、培訓(xùn)場地和設(shè)備等(注：部門內(nèi)部職能性的培訓(xùn)課程，需要部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)教材的和講師的選擇),。培訓(xùn)時要填寫《員工培訓(xùn)簽到表》,，培訓(xùn)完畢要填寫《內(nèi)部培訓(xùn)效果評估表》(見附件)。

5.2外派培訓(xùn)具體實施方案待定

6.1(新員工入職培訓(xùn)除外)培訓(xùn)后,，人力資源部必須要對培訓(xùn)的講師,、培訓(xùn)的組織、總體效果做出評估(見附件),。

6.2四小時以上的培訓(xùn)(包括外訓(xùn)),，受訓(xùn)者學(xué)習(xí)結(jié)束后需要寫《培訓(xùn)心得總結(jié)》，經(jīng)過部門負(fù)責(zé)人審閱后交給人力資源部存入培訓(xùn)檔案,。

7.1每次培訓(xùn)結(jié)束后,，人力資源部應(yīng)該建立培訓(xùn)檔案，內(nèi)容包括培訓(xùn)時間,、地點,、內(nèi)容,、培訓(xùn)對象和培訓(xùn)講師等。公司展開的各類培訓(xùn)課程,，參加者簽到記錄,，課程考試試卷等有人力資源部進行分類登記、保管,。每次培訓(xùn)的歸檔材料如下：

7.1.1培訓(xùn)通知

7.1.2培訓(xùn)教材和講義

7.1.3考試試卷

7.1.4受訓(xùn)人員名單及簽到情況

7.1.5培訓(xùn)效果評估

7.1.6受訓(xùn)人員書面考核成績及心得總結(jié),。

公司員工培訓(xùn)方案免費篇十三

為了滿足公司發(fā)展需要,打造一支高素質(zhì),高效率,高執(zhí)行力團隊;使公司在激烈的市場競爭中有較強的生命力,競爭能力,特制定本方案.

本方案屬于新員工入職制度之一,在于幫助新入職員工快速溶入公司企業(yè)文化, 樹立統(tǒng)一的企業(yè)價值觀念,行為模式,了解公司相關(guān)規(guī)章制度,培養(yǎng)良好的工作心態(tài),職業(yè)素質(zhì),為勝任崗位工作打下堅實的基礎(chǔ).

1. 培訓(xùn)的態(tài)度：也許培訓(xùn)真的很糟糕，也許真的對你的.工作幫助不大,，但你一定要記?。耗呐伦睢盃€”的一堂培訓(xùn)課，或最“爛”的一本書籍中,，你也能發(fā)現(xiàn)最有價值的“鉆石”,，關(guān)鍵在于你是否：用心“學(xué)習(xí)，態(tài)度積極,。 心若改變,，你的態(tài)度跟著改變,。

態(tài)度改變,，你的習(xí)慣跟著改變。

習(xí)慣改變,，你的性格跟著改變,。

性格改變，你的人生跟著改變,。

2. 培訓(xùn)的意義：

① 掌握相應(yīng)的工作技能,、職業(yè)道德，從而勝任工作,。

② 可學(xué)到新的知識,，多獲得經(jīng)驗，從而有機會提升,。

③ 堅持接受培訓(xùn),，可減少工作中的安全事故。

④ 新,、生手變?yōu)槭焓?，老手不斷更新工作方法，提高工作效率?/p>

⑤ 會增強自身對勝任工作的信心,。

⑥ 增強工作能力,，有利于未來發(fā)展。

1. 不可遲到,、早退,，不得請事假(特殊情況除外),，擅自缺席，視為自動離職,。

2. 進入培訓(xùn)場所,，禁止吸煙，不得吃東西,，不可大聲喧嘩,。 3. 見到上司要主動打招呼，對上司要服從,，不可當(dāng)面頂撞,。 4. 培訓(xùn)時要保持安靜，不可竊竊私語,，注意力要集中,。

5. 培訓(xùn)中同事之間要互相謙讓、友愛,，不可發(fā)生爭執(zhí),、打架;不能拉邦結(jié)派，一切不利于團結(jié)的事,，一律禁止,。

6. 培訓(xùn)期間必須愛護公共財物，故意損壞公共財物者除照價賠償外,，還將視情況處罰,。

7. 培訓(xùn)時應(yīng)認(rèn)真聽課，作好筆記,，不得做與培訓(xùn)無關(guān)的事,。

入職培訓(xùn)共分為 3天 , 其具體培訓(xùn)詳見附表

公司員工培訓(xùn)方案免費篇十四

根據(jù)項目樣板示范區(qū)建設(shè)計劃，將對建成后銷售中心物業(yè)服務(wù)管理人員進行系統(tǒng)訓(xùn)練,，培訓(xùn)旨在促進物業(yè)管理人員更快適應(yīng)公司的運作,，了解企業(yè)文化，樹立良好的服務(wù)意識,，掌握崗位所需技能及禮儀規(guī)范,，保障銷售中心建成后順利運轉(zhuǎn)。

培養(yǎng)一支服務(wù)意識強,，較高的忠誠度,，具備基礎(chǔ)理論修養(yǎng)，兼?zhèn)湟欢▽嵺`技能的綜合素質(zhì)的中長期人才隊伍,。

1,、以崗位類別不同設(shè)置個性化培訓(xùn)

2、以培養(yǎng)良好的服務(wù)禮儀和服務(wù)技能為主線

3、模塊式的`培訓(xùn)和現(xiàn)場持續(xù)性的學(xué)習(xí)相互穿插進行

4,、總結(jié)分享實踐參觀

客戶服務(wù)主管,、安全主管、工程主管,、物業(yè)管理員,、接待人員、工程技術(shù)人員,、保潔人員,、協(xié)防人員

1、公司內(nèi)訓(xùn)師

2,、外請機構(gòu)講師（內(nèi)部師資力量無法滿足時）

1,、設(shè)計原則：根據(jù)崗位職能不同設(shè)計個性化、具有針對性的培訓(xùn)內(nèi)容

2,、內(nèi)容組成：導(dǎo)入篇通用知識技能系統(tǒng)專業(yè)知識核心知識技能

3,、備注：

（1）按項目進度、人員配置制定相應(yīng)的時間安排

（2）根據(jù)招聘程度及崗位不同確定適合的培訓(xùn)內(nèi)容

（3）根據(jù)公司資金情況,，結(jié)合九溪項目實際,，綜合考慮性價比確定培訓(xùn)實施單位

4、具體培訓(xùn)內(nèi)容

（1）全員參與培訓(xùn)內(nèi)容：

（2）保潔,、綠化類人員個性化培訓(xùn)內(nèi)容：

（3）安全類人員個性化培訓(xùn)內(nèi)容（安全主管,、協(xié)防、禮賓等）

公司員工培訓(xùn)方案免費篇十五

1,、加強公司中層管理人員的培訓(xùn),，提高管理者的綜合素質(zhì),，完善知識結(jié)構(gòu),，增強綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力,。

2,、加強公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能,，增強科技研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力,。

3,、加強公司員工的基礎(chǔ)培訓(xùn)，增強嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力,。

4,、提升各層次人員的文化技能水平，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì)，進一步規(guī)范管理,。

5,、構(gòu)建完善的、可持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)的平臺,，打造團隊學(xué)習(xí)之輪,，使企業(yè)成長為學(xué)習(xí)型組織，提升企業(yè)核心競爭力,。

堅持按需施教,、務(wù)求實效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求,，分層次,、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓(xùn),，增強教育培訓(xùn)的針對性和實效性,，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

（一）中層管理干部

第一階段

1,、培養(yǎng)目標(biāo)：轉(zhuǎn)變思維觀念,、管理模式，打造執(zhí)行文化,，培養(yǎng)

積極高效的團隊合作精神,。通過培訓(xùn)把握管理者

清晰的角色認(rèn)知，掌握部門管理技能,，提高管理效能,。

2、培訓(xùn)方式：執(zhí)行總監(jiān)主講（ppt）

3,、培訓(xùn)時間：

4,、培訓(xùn)內(nèi)容：如何成為優(yōu)秀的中層管理人員

5、結(jié)合實際需要,，講授法,、演示法、研計法,、視聽法,、角色扮演法、案例研究法,、模擬法等相結(jié)合,，激發(fā)大家的參與性，加強培訓(xùn)的效果,。

6,、培訓(xùn)總結(jié)：

第二階段

1,、培養(yǎng)目標(biāo)：分享彼此的心得，相互借鑒,，調(diào)整工作心態(tài),、增

強責(zé)任意識，激發(fā)抗壓抗挫的精神品質(zhì),，使自己

的能力升級到優(yōu)秀或卓越,。

2、培訓(xùn)方式：中層管理人員輪流主講（形式不限）

3,、培訓(xùn)時間：每周,，每次時長半小時~一小時

4、培訓(xùn)內(nèi)容：可以是本月工作中積累的經(jīng)驗總結(jié),，可以和大家分享學(xué)習(xí)的知識心得,，也可以是工作中問題的思考及自我反思。

5,、結(jié)合實際需要,，開展互動式、研討式培訓(xùn),，經(jīng)驗分享,，合理運用案例教學(xué)，激發(fā)大家的參與性,，加強培訓(xùn)的效果,。

6、培訓(xùn)總結(jié)：每月組織培訓(xùn)小結(jié)會,，由執(zhí)行總監(jiān)對本月的夢想

課堂做出總結(jié),，如有可能，可讓參訓(xùn)人員在課后

反饋他們將如何運用所學(xué)到他們的工作中去,。

（二）職工基礎(chǔ)培訓(xùn)

1,、新入職員工培訓(xùn)

培訓(xùn)目標(biāo)：使新入職員工能夠很快適應(yīng)公司工作環(huán)境，熟悉工作內(nèi)容,。增強在本公司工作的自信心,，穩(wěn)定心態(tài),、打消顧慮,。加強公司員工的'基礎(chǔ)培訓(xùn)，增強嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力,，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)范化管理,。

培訓(xùn)方式：行政人力部門為新入職員工培訓(xùn)

培訓(xùn)時間：新員工入職的第一、二天上午

培訓(xùn)內(nèi)容：對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓(xùn),、規(guī)章制度,、勞動紀(jì)律、團隊精神的培訓(xùn)。

培訓(xùn)材料：電腦（網(wǎng)上的相關(guān)網(wǎng)站和電子版的資料）,、員工情況登記表,、員工通訊錄、公司宣傳冊及產(chǎn)品,、公司簡介,、公司資質(zhì)證書、員工手冊,、規(guī)章制度,、工作中用到的各類表格和模板

2、員工日常培訓(xùn)（周總結(jié)）

培訓(xùn)目標(biāo)：發(fā)現(xiàn)日常工作中出現(xiàn)的問題,，并予以及時修正,。

培訓(xùn)方式：各部門主管組織部門員工進行研討總結(jié)

培訓(xùn)時間：每周五下午，半小時~一小時

培訓(xùn)內(nèi)容：對本部門本周工作進行總結(jié),，彼此分享工作經(jīng)驗,，對工作中遇到的問題集中進行解決。

3,、加強復(fù)合型,、高層次人才培訓(xùn)鼓勵員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn)，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)需求相統(tǒng)一,。使管理人員的專業(yè)能力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高,，培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。