在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？以下是我為大家搜集的?yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

二級(jí)心理咨詢師考試題 二級(jí)心理咨詢師考試試題篇一

1.從眾行為分析

對(duì)于從眾(conformity)這一概念,，不同的心理學(xué)家的觀點(diǎn)不盡相同。心理學(xué)家邁爾斯(myers)認(rèn)為從眾是個(gè)體在真實(shí)的或想象的團(tuán)體壓力下改變行為與信念的傾向,。而stephenfranzoi則把從眾定義為對(duì)知覺到的團(tuán)體壓力的一種屈服傾向,。盡管表達(dá)上有差異，但都指出了這一概念的實(shí)質(zhì),，即從眾是一種在壓力之下發(fā)生行為改變的傾向,。

(1)有關(guān)從眾的經(jīng)典研究

有關(guān)從眾的經(jīng)典研究有兩項(xiàng)，一個(gè)是謝立夫(sherif1935)的團(tuán)體規(guī)范形成的研究,，另一個(gè)是阿希(solomonasch1951)的線段判斷實(shí)驗(yàn),。

謝立夫有關(guān)規(guī)范形成的研究：最早對(duì)從眾行為進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究的是出生于土耳其的心理學(xué)家謝立夫，1935年謝立夫發(fā)表了他的有關(guān)團(tuán)體規(guī)范如何形成的研究報(bào)告,。在這篇報(bào)告中,，他明確反對(duì)做為美國心理學(xué)奠基人之一的f奧爾波特關(guān)于群體問題的觀點(diǎn)，認(rèn)為團(tuán)體不是個(gè)體的簡單組合,，團(tuán)體大于個(gè)體之和,。

為了證明在不確定條件下團(tuán)體壓力會(huì)對(duì)個(gè)體的判斷產(chǎn)生影響，謝立夫利用知覺錯(cuò)覺中的自主運(yùn)動(dòng)現(xiàn)象(autokineticeffect)研究大學(xué)生被試的判斷情況,。自主運(yùn)動(dòng)現(xiàn)象是指在一個(gè)黑暗的沒有參照系的屋子里,，當(dāng)人們盯著一個(gè)靜止不動(dòng)的光點(diǎn)時(shí)，會(huì)感到該光點(diǎn)向各個(gè)方向運(yùn)動(dòng)的現(xiàn)象,。在研究中謝立夫把大學(xué)生三個(gè)人分為一組,，讓他們判斷光點(diǎn)移動(dòng)的距離到底有多少，每一組在判斷之后把自己的結(jié)果告訴給其他組的被試。

結(jié)果：最初的時(shí)候,，人們判斷上的差異很大,，有的人認(rèn)為光點(diǎn)移動(dòng)了7、8英寸,，而有的人認(rèn)為只移動(dòng)了零點(diǎn)幾英寸,。但隨著時(shí)間的推移，人們的判斷趨向一致,，到第三個(gè)階段時(shí),，所有被試組的判斷基本上達(dá)到了一致，即對(duì)這個(gè)問題形成了一個(gè)共同的標(biāo)準(zhǔn),，謝立夫認(rèn)為這個(gè)階段實(shí)際上已經(jīng)建立起了團(tuán)體規(guī)范,。這種規(guī)范對(duì)每個(gè)人的行為與信念起著制約作用。有意思的是,，在研究結(jié)束時(shí)謝立夫問參加實(shí)驗(yàn)的被試他們的判斷是否受到他人的影響,，結(jié)果被試都否認(rèn)他人對(duì)自己有影響。謝立夫的研究還發(fā)現(xiàn)在情境越很不明確以及人們不知道如何定義該情境時(shí),，人們受到他人的影響也越大,。

macneil和謝立夫(1976)進(jìn)一步研究了在自主運(yùn)動(dòng)情境中形成的團(tuán)體規(guī)范能夠存在多久，結(jié)果發(fā)現(xiàn)團(tuán)體規(guī)范對(duì)個(gè)體判斷的作用越強(qiáng)大,，團(tuán)體規(guī)范被團(tuán)體接受和傳遞的可能性越小,。也就是說，規(guī)范的壓制性力量越大,，它以后被修改的可能性越大,。這個(gè)結(jié)論有助于我們理解為什么強(qiáng)大的獨(dú)裁政府會(huì)在一夜之間土崩瓦解。

阿希的線段判斷實(shí)驗(yàn)：與謝立夫的研究相比,，阿希的研究被認(rèn)為是有關(guān)從眾研究的典范,。由于謝立夫的研究是在一種模糊的情境中進(jìn)行的，所以人們往往認(rèn)為是比明確的情境使得人們易受他人影響,。那么,，當(dāng)情境很明確的時(shí)候，人們會(huì)不會(huì)從眾呢?

阿希設(shè)計(jì)了這樣的實(shí)驗(yàn)情境：當(dāng)志愿參加實(shí)驗(yàn)的大學(xué)生被試來到實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候,，看到6名與自己一樣參加實(shí)驗(yàn)的被試已經(jīng)在等著了,。實(shí)際上這6個(gè)人是阿希的實(shí)驗(yàn)助手(也叫同謀)，他們的判斷是阿希事先設(shè)計(jì)好的,。當(dāng)被試和這6個(gè)人圍著桌子坐下以后,，阿希拿出了一張卡片放在黑板架上，這張卡片的左邊有一條線段(標(biāo)準(zhǔn)線段),，右邊有三條線段,，旁邊分別標(biāo)有a,、b、c,，阿希告訴被試他們的任務(wù)就是簡單地報(bào)出a,、b、c中哪條線段和標(biāo)準(zhǔn)線段一樣長,。

很顯然,，對(duì)被試來說這是一項(xiàng)極為容易的任務(wù),，只要視力正常的人都能看出b是正確的答案,。在前兩輪實(shí)驗(yàn)中，實(shí)驗(yàn)者的同謀選擇了正確的回答,。但從第三輪開始,，實(shí)驗(yàn)者的同謀一致性地選擇了錯(cuò)誤的答案(比如a)。阿希想知道在這種情況下被試會(huì)不會(huì)從眾呢?有多少人從眾,、有多少人不從眾?結(jié)果發(fā)現(xiàn)盡管人們的從眾程度不同,，但從總體上講至少有33%的被試會(huì)從眾，即選擇與實(shí)驗(yàn)同謀一樣的答案,。另外在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中,，有76%的人至少有一次從眾發(fā)生。

在阿希研究的基礎(chǔ)上,，mortondeutsch和henrygerard(1955)對(duì)從眾的原因做了說明,。根據(jù)他們的觀點(diǎn)，促使人們從眾的團(tuán)體壓力有兩個(gè)規(guī)范性(normative)和信息性(informational)的社會(huì)影響,。前者發(fā)生在人們想要獲得獎(jiǎng)勵(lì)與避免懲罰時(shí);后者發(fā)生在個(gè)體希望從他人或其他團(tuán)體那兒獲得精確的信息時(shí),。比如campbell等人(1986)就指出，人們經(jīng)常從團(tuán)體獲得信息,，尤其是在情境不明確的時(shí)候,，所以人們常常在團(tuán)體情境中產(chǎn)生從眾。

(2)影響從眾的因素

阿希的研究從某種意義上證明了從眾是人類的一種基本傾向,。同時(shí)阿希及其他的心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)有許多因素對(duì)人們的從眾行為有影響,，這些因素包括：情境因素和個(gè)人因素等。

情境因素：

影響從眾行為的情境因素很多,，總結(jié)起來有三個(gè)方面：一是團(tuán)體的規(guī)模：在阿希的系列實(shí)驗(yàn)中,，他通過改變同謀的數(shù)量(由1-15人發(fā)生變化)，發(fā)現(xiàn)隨著人數(shù)的增加,，從眾也越常發(fā)生,。但這個(gè)人數(shù)有一個(gè)極限，既不能超過3-4人,，如果超過這個(gè)范圍,，人數(shù)增加并不必然導(dǎo)致從眾行為的增加。結(jié)果，15個(gè)人的群體對(duì)從眾行為的影響并不比3個(gè)人的大,。

另外一種情境因素是團(tuán)體的凝聚力：霍格(hogg1992),、洛特(lott1961)等人指出，在一般情況下,，團(tuán)體的凝聚力越大,，從眾的壓力越大，人們的從眾行為越可能發(fā)生,。第三種情境因素是團(tuán)體的社會(huì)支持：在阿希的研究中,，如果有一名實(shí)驗(yàn)者的同謀選擇了正確的答案(不是故意選擇錯(cuò)誤的答案)，結(jié)果將會(huì)如何呢?實(shí)際上當(dāng)有這樣的一個(gè)人時(shí),，被試從眾的可能性會(huì)大大下降,，降到面對(duì)一致性決定時(shí)的四分之一。阿倫和萊文(allen&levine1969)就指出社會(huì)支持通過降低規(guī)范性社會(huì)影響而減少了人們的從眾行為,。

個(gè)人因素：

人們的從眾行為傾向也受自身特征的影響,，與從眾有關(guān)的個(gè)人因素有以下幾個(gè)方面：

一是自我：內(nèi)在自我意識(shí)強(qiáng)的人做事情往往按照自己的方式，不太會(huì)去從眾;而公眾自我意識(shí)強(qiáng)的人往往以他人的要求與期望作為自己的行為標(biāo)準(zhǔn),，所以從眾的可能性更大,。

二是個(gè)體保持自身獨(dú)特性的需求：許多研究證明，有時(shí)候人們不從眾是為了保持自身獨(dú)特的自我同一性(maslach1987;snyder1980),。其中在snyder(1980)的實(shí)驗(yàn)中,，他首先讓參加實(shí)驗(yàn)的被試相信自己最重要的10個(gè)態(tài)度與另外1000個(gè)大學(xué)生的態(tài)度有的不同，有的則完全相同,。然后這些被試參加從眾實(shí)驗(yàn),，結(jié)果那些被告知與他人態(tài)度差異極大的被試往往通過不接受他人的影響來保持自我同一性。因此,，盡管人們經(jīng)常從眾以避免他人消極的評(píng)價(jià),，但有時(shí)候我們不從眾僅僅是因?yàn)槲覀兏械阶约号c眾不同。

三是個(gè)人的控制愿望：對(duì)自己行為的控制愿望也會(huì)影響到人們對(duì)從眾行為的反應(yīng),。布雷姆(jackbrehm19661981)提出的心理拒抗理論(theoryofpsychologicalreactance)就認(rèn)為：人們相信對(duì)自己的行為擁有控制權(quán),，因此當(dāng)這種控制自由受到限制的時(shí)候，人們往往會(huì)采取對(duì)抗的方式,，以保持自己的自由,。在生活中經(jīng)常有這樣的事情，比如父母告訴自己的女兒不要和某個(gè)人交朋友,，女兒卻偏偏要和這個(gè)人好,。她之所以這樣做，實(shí)際上是通過拒抗體現(xiàn)自己的自由,。

伯格(jerryburger1987)的一項(xiàng)研究說明了控制感對(duì)從眾行為的影響,。他讓學(xué)生評(píng)價(jià)一些卡通片的可笑程度(實(shí)際上這些卡通并不可笑),，發(fā)現(xiàn)在單獨(dú)評(píng)價(jià)時(shí)控制愿望高的被試與低的被試沒有大的差異;但在團(tuán)體情境中，控制愿望高的人不大會(huì)去附和同謀者的較高評(píng)價(jià)(分?jǐn)?shù)越高越好笑),，而是力圖保持自己的獨(dú)立判斷,。

社會(huì)壓力會(huì)引發(fā)人們的從眾行為，但有時(shí)候人們也以其它方式進(jìn)行反應(yīng),，最常見的有反從眾(anticonformity)和獨(dú)立(independence),，其中反從眾是指由心理拒抗引起的在所有情況下對(duì)抗從眾的現(xiàn)象，它與社會(huì)壓力的要求恰恰相反;而獨(dú)立是指人們不愿受制于他人的傾向,，獨(dú)立的人不在乎社會(huì)的壓力與他人的要求,，往往是按自己的意愿行事。

2.順從

從眾行為反映了個(gè)體在社會(huì)壓力之下的選擇違背了自己的真實(shí)意愿,，在生活中與從眾行為類似的還有順從和服從,。

(1)順從

順從(compliance)是指在他人的直接請(qǐng)求下按照他人要求做的傾向,，在做出順從行為的時(shí)候,，人們可能私下同意他人的請(qǐng)求，也可能私下不同意他人的請(qǐng)求,，或者沒有自己的主意,。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常向他人提出這樣那樣的要求,，希望他人能順從我們的觀點(diǎn)與行為,。巴斯(buss1987)顧德(gody1983)對(duì)引起順從的環(huán)境與策略進(jìn)行了探討，指出增加他人順從的技巧與我們對(duì)他人的了解程度,、自己的社會(huì)地位,、請(qǐng)求的性質(zhì)等有關(guān)。要想使他人順從我們的請(qǐng)求,，創(chuàng)建良好的順從環(huán)境非常重要,，其中有三個(gè)因素有助于建立一個(gè)使人們感到愉快的順從氣氛：

一是積極的情緒：情緒好的時(shí)候人們順從的可能性更大，尤其是要求他人做出親社會(huì)的助人行為時(shí)(isen1987),。心情只所以有這樣的作用,，原因之一是因?yàn)樾那楹玫娜藗兏敢庖哺赡軈⑴c各種各樣的行為(batson1979)。第二種解釋則認(rèn)為好的心情會(huì)激發(fā)愉快的想法和記憶,，而這些想法和記憶使得人們喜歡提要求的人(carlson1988;forgas1987),。由于好的心情有助于增加順從，所以人們經(jīng)常會(huì)在向他人提要求之前先給他人一點(diǎn)好處,，linden和mitchell(1988)把這種自我表現(xiàn)的策略被稱為討好(ingratiation),，預(yù)先的討好和奉承對(duì)增加順從十分有效(byrne1074;kacmar1992)。

二是強(qiáng)調(diào)順從行為的互惠性：在社會(huì)規(guī)范中,，互惠規(guī)范對(duì)順從的影響也不小,?；セ菀?guī)范強(qiáng)調(diào)一個(gè)人必須對(duì)他人給予自己的恩惠予以回報(bào)(gouldner1960)，如果他人給了我們一些好處,，我們必須要相應(yīng)地給他人一些好處,。這種規(guī)范使得雙方在社會(huì)交換中的公平性得以保持，但同時(shí)也變成了影響他人的一種手段,。dennisregan(1971)的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)室研究就證明了互惠規(guī)范的這種影響,。在研究中被試與另外一個(gè)學(xué)生一起完成一項(xiàng)工作，實(shí)際上這名學(xué)生是實(shí)驗(yàn)者的助手,，在有些情況下他對(duì)被試很友好,，而在另外一些情況下他對(duì)被試不友好。在實(shí)驗(yàn)中間休息的時(shí)候,，助手出去了一會(huì)兒,，幾分鐘之后又回來了?；貋淼臅r(shí)候有些人給被試帶來一瓶飲料,，有些人則什么也沒帶。不久,，助手要求被試購買票面價(jià)值為25美分的演出票,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有飲料的被試人均購票兩張，而沒有飲料的被試只買了一張票,?；セ菀?guī)范被廣泛地運(yùn)用我們的日常生活之中，尤其是在市場銷售活動(dòng)中,。汽車銷售人員在你購買了他們的產(chǎn)品之后,，經(jīng)常會(huì)給你送一些禮物;保險(xiǎn)銷售人員也如此，當(dāng)他們挨家挨戶推銷保險(xiǎn)的時(shí)候,，經(jīng)常會(huì)給人們送諸如臺(tái)歷之類的小禮品,，他們這樣做無非是為了增加人們的順從愿望。

三是合理原因的效果：我們對(duì)他人的順從也需要合理的原因,，當(dāng)他人能給自己的請(qǐng)求一個(gè)合理解釋的時(shí)候,，我們順從的可能性也越大。ellenlanger和她的同事(1977)對(duì)給理由對(duì)增加順從的影響進(jìn)行了研究,，在研究中她讓助手去“加塞”復(fù)印一些文件,，在有些情況下助手沒有說出理由，只是簡單地說“我可以先印這5頁文件嗎?”,，結(jié)果60%的排隊(duì)的人順從了助手的要求;而在另外一種情況下,，助手給了一個(gè)簡單的理由，他說“我時(shí)間緊張,，可以先印這5頁文件嗎?”,，結(jié)果94%的排隊(duì)的人順從了助手的要求,。僅僅給出一個(gè)簡單的理由就可以增加他人的順從，是因?yàn)槿藗兞?xí)慣于對(duì)他人的行為尋找原因,，并且我們也相信他人不會(huì)提出不當(dāng)?shù)囊蟆?/p>

我們?cè)鯓硬拍茉黾铀说捻槒哪?心理學(xué)家對(duì)此進(jìn)行了深入的研究,，提出了一下幾種增加順從的技巧：

一是“腳在門檻內(nèi)技巧”(foot-in-the-doortechnique)：這是一種分兩步實(shí)施的順從技巧，第一步先向他人提出一個(gè)小的要求,，等他人滿足該要求之后,，再向其提出一個(gè)較大的要求，此時(shí)對(duì)方滿足較大要求的可能性也增加,。弗里德曼(1966)對(duì)家庭主婦交通安全問題的研究證明了這種方法的有效性,，在研究中弗里德曼發(fā)現(xiàn)：曾經(jīng)在請(qǐng)?jiān)笗虾灻膵D女，對(duì)隨后在自己家草坪上樹牌子的要求滿足的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般人(55%,，17%),。josephschwarzwald(1983)有關(guān)捐錢保護(hù)環(huán)境問題的研究、以及dillard(1991)對(duì)此問題的元分析結(jié)果等都證明了這一方法的有效性,。

為什么“腳在門檻內(nèi)技巧”能增加人們順從他人的傾向呢?弗里德曼與dejong(1979)等人認(rèn)為這與個(gè)體自我知覺的改變有關(guān),。例如在弗里德曼的研究中，家庭主婦原先可能認(rèn)為自己是不參加社會(huì)活動(dòng)的人,，一旦她們同意了實(shí)驗(yàn)者小的要求(即使是難以拒絕才答應(yīng)的),，她們的自我形象可能會(huì)發(fā)生變化,，既然簽了名,，那么她就應(yīng)該屬于參加此類活動(dòng)的人。因此隨后出現(xiàn)一個(gè)大的要求的時(shí)候,，她們會(huì)比以前更愿意順從,。也就是說，接受小的要求改變了個(gè)體對(duì)自己的態(tài)度,，這種改變減少了她對(duì)以后類似行為的拒抗,。

二是“門前技巧”(door-in-the-facetechnique)：它與“腳在門檻內(nèi)技巧”正好相反，這種方法是先向他人提出一個(gè)很大的要求,，在對(duì)方拒絕之后,，緊跟著提出一個(gè)小的要求，這時(shí)候小要求被滿足的可能性增加,。robertcialdini和他的同事(1975)對(duì)此進(jìn)行了研究,，他們先要求參加實(shí)驗(yàn)的大學(xué)生在下一年度內(nèi)每周抽出2小時(shí)的時(shí)間參加一些青少年的活動(dòng)，以便為他們提供“大哥哥”或“大姐姐”的榜樣,。毫無疑問,，由于大學(xué)生沒有那么多的時(shí)間，所以沒有人會(huì)同意這樣的要求,。隨后,，研究者又提出了第二個(gè)要求,，問他們是否愿意參加“一次”這樣的活動(dòng)，結(jié)果50%的大學(xué)生同意后一種要求;而沒有大請(qǐng)求的控制組只有不到17%的人同意隨后的小請(qǐng)求,。

但是,，“門前技巧”必須滿足三個(gè)前提：首先，最初的要求必須很大,，從而當(dāng)人們拒絕該要求時(shí)不會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生消極的推論(如我不是一個(gè)慷慨大方的人等);其次,，兩個(gè)要求之間的時(shí)間間隔不能過長，過長的話義務(wù)感就會(huì)消失,。這一點(diǎn)與“腳在門檻內(nèi)技巧”不同,，后者具有長期性;第三，較小的請(qǐng)求必須由同樣的人提出,，如果換了他人,，該效應(yīng)不出現(xiàn)。

“門前技巧”的發(fā)生與互惠規(guī)范有關(guān),，harari等人(1980)認(rèn)為,，當(dāng)人們知覺到他人的讓步時(shí)，(既然不能捐出1000元錢,，捐10元錢總行吧!)就會(huì)感到來自互惠的壓力,，即對(duì)他人的讓步做出回報(bào)，從而接受他人的第二個(gè)要求,。從這一點(diǎn)來看,，門前技巧要比腳在門檻內(nèi)技巧更有效。正因?yàn)槿绱?，該效?yīng)被廣泛地應(yīng)用與各種各樣的協(xié)商情境中,。

第三種技巧叫做“折扣技巧”(that’s-not-all)：這種方法的第一步是先提出一個(gè)很大的要求，在對(duì)方回應(yīng)之前趕緊打些折扣或給對(duì)方其它的好處,。與門前技巧相比,，在這種技巧中不給對(duì)方拒絕初始大要求的機(jī)會(huì)。jerryburger(1986)研究用這種技巧銷售面包時(shí)的效果,，發(fā)現(xiàn)當(dāng)顧客詢問沒有標(biāo)明價(jià)格的面包時(shí),，如果開始時(shí)要價(jià)很高，并且在顧客回應(yīng)之前告訴他們這個(gè)價(jià)格里面還包含著一份禮物,，此時(shí)會(huì)有73%的人會(huì)購買面包;而在控制組中,，當(dāng)顧客問完價(jià)格以后馬上給他們看同樣的禮物并且說面包價(jià)格里已經(jīng)包括了禮物，這時(shí)有40%的人會(huì)購買,。

第四種技巧叫做“滾雪球”(low-balling)：既在最初的要求被他人接受之后,，又告訴他人由于自己的要求被低估，又提出了新的較高的要求或價(jià)碼,。如在某些商品的以舊換新中,，銷售人員開始給你的舊電視機(jī)估價(jià)400元,，但當(dāng)你真正購買的時(shí)候，銷售人員說這筆買賣還要經(jīng)過銷售經(jīng)理認(rèn)可,。在假裝問了經(jīng)理之后,，他會(huì)很沮喪地告訴你：經(jīng)理認(rèn)為舊的電視機(jī)只值200元。這時(shí)他又面帶微笑地對(duì)你說：“你只要多掏200元錢就可以把新電視機(jī)搬回家,?！痹谶@種情況下，銷售人員的策略就是“滾雪球”,，慢慢地增加砝碼,。

3.服從

服從(obedience)是指在他人的直接命令之下做出某種行為的傾向，很多時(shí)候人們會(huì)服從地位高的他人或權(quán)威的命令,。父母,、老師、警察等都是我們服從的對(duì)象,，對(duì)權(quán)威與他人的服從也是一個(gè)人社會(huì)適應(yīng)是否良好的標(biāo)志,。

早在1963年，心理學(xué)家米爾格拉姆就研究了人們的服從傾向,。在實(shí)驗(yàn)中,，當(dāng)志愿參加實(shí)驗(yàn)的大學(xué)生來到實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候，實(shí)驗(yàn)者告訴他將與另外一個(gè)人一起參加一項(xiàng)懲罰對(duì)字詞學(xué)習(xí)如何產(chǎn)生影響的研究,，同時(shí)讓被試扮演實(shí)驗(yàn)中“老師”角色,，而讓另外一個(gè)人扮演演實(shí)驗(yàn)中的“學(xué)生”角色(該人實(shí)際上是實(shí)驗(yàn)者的助手)。被試的任務(wù)是當(dāng)“學(xué)生”對(duì)字詞配對(duì)錯(cuò)誤的時(shí)候?qū)ζ鋵?shí)施電擊,，電壓范圍從15—450伏,。被試每犯一次錯(cuò)誤，懲罰的電壓就增加15伏,。實(shí)驗(yàn)中在隔壁房間學(xué)習(xí)的“學(xué)生”故意犯了許多錯(cuò)誤，當(dāng)電壓升到150伏的時(shí)候,，“學(xué)生”開始求饒,，隨著電壓的進(jìn)一步上升，“學(xué)生”大喊大叫,，哭著求“老師”放過自己,。“老師”有時(shí)候也有遲疑,，但每次在他猶豫不決的時(shí)候,，實(shí)驗(yàn)者會(huì)告訴他“繼續(xù)下去”、“實(shí)驗(yàn)要求你必須繼續(xù)”以及“你毫無選擇,，必須繼續(xù)下去”等,。在實(shí)驗(yàn)之前,，精神病學(xué)家預(yù)測會(huì)有10%的人服從實(shí)驗(yàn)者的命令而堅(jiān)持到用450伏的電壓電擊“學(xué)生”，但實(shí)際上這個(gè)比例達(dá)到了65%,。

為了確定實(shí)際的服從傾向,，米爾格拉姆在耶魯大學(xué)繼續(xù)做這一方面的實(shí)驗(yàn)，他想知道在互相熟悉的人之間,，會(huì)不會(huì)因?yàn)榉膶?shí)驗(yàn)者的命令而電擊對(duì)方呢?他找到了正在校園一起散步的兩個(gè)人,，請(qǐng)他們參加與上面設(shè)計(jì)一樣的實(shí)驗(yàn)，總共有40個(gè)年齡20到50歲的男性被試參加了這個(gè)實(shí)驗(yàn),。結(jié)果令他震驚,，因?yàn)榧词箤?duì)自己熟悉的人，也有65%的被試用最高的電壓電擊他,。當(dāng)然,，在實(shí)際中假扮“學(xué)生”的被試并沒有受到電擊，他們的哭聲喊聲都是事先制作好的錄音,。

由于該實(shí)驗(yàn)的結(jié)果如此出乎意料,，為了穩(wěn)妥起見，米爾格拉姆通過改變實(shí)驗(yàn)方式進(jìn)一步對(duì)人們的服從行為傾向加以研究,，發(fā)現(xiàn)一系列有意思的結(jié)果：如有權(quán)威的實(shí)驗(yàn)者比普通人引起服從的比例更高;在實(shí)驗(yàn)中,，實(shí)驗(yàn)者與被試(即扮老師的人)之間的距離也對(duì)服從有影響，距離越近,，服從的比例越大,。在所有這些研究之后，米爾格拉姆指出服從是人的一種基本傾向,。許多其他國家的研究者也證明了米爾格拉姆所揭示的服從行為的普遍性,，在澳大利亞這個(gè)比例是68%(kilham等1974)，約旦為63%(shanab等1977),，德國人的比例高達(dá)85%(mantell1971),。

4.社會(huì)影響理論

來自外界的社會(huì)壓力對(duì)人們的行為有著很大的影響，這些影響如何起作用是心理學(xué)家極為關(guān)心的問題,，拉塔納(bibblatanē)提出的社會(huì)影響理論(socialimpacttheory)就論述了社會(huì)影響的一些原則,。

拉塔納指出，在一個(gè)特定的社會(huì)情境中,，來自他人的社會(huì)影響的總量取決于三個(gè)方面的因素：他人的數(shù)量(number),、重要性(strength)和直接性(immediacy)。這種社會(huì)影響發(fā)生作用的機(jī)制與物理作用一樣,，以光照射在一個(gè)平面上為例,，平面接收到的光的量不僅取決于開了多少燈，而且取決于燈泡的瓦數(shù)以及它與平面的接近程度。與此類似,，結(jié)果：個(gè)人所受來自他人的影響與他人的數(shù)量,、他人的重要性以及他人與個(gè)體的接近性有關(guān)。

他人的數(shù)量：周圍他人越多,，來自他人的社會(huì)影響也越大,，比如一個(gè)新演員在面對(duì)50個(gè)觀眾時(shí)要比他面對(duì)10個(gè)觀眾時(shí)更怯場。也許你會(huì)問：在前面講到從眾行為的時(shí)候,，阿希曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)隨著人數(shù)的增加,，個(gè)體從眾水平下降的現(xiàn)象，而在這里隨著人數(shù)的增加,，社會(huì)影響卻增大呢?為此,，拉塔納提出了社會(huì)影響的另一個(gè)規(guī)律：伴隨著影響人數(shù)的增加，每一個(gè)人的影響實(shí)際上在下降,，第二個(gè)人的影響比第一個(gè)小,，第n個(gè)人的影響小于第(n-1)個(gè)人的影響。仍以上面照明的例子來說,，在屋子里只有一個(gè)燈泡亮著的時(shí)候,，如果打開第二個(gè)燈，它增加的亮度我們還能感覺到;隨著燈泡數(shù)的進(jìn)一步增加,，當(dāng)由14增加至15的時(shí)候,，我們就很難感覺到。因?yàn)殡S著燈的增加,，每一個(gè)燈泡的影響反而下降了,。

他人的重要性：也叫他人的強(qiáng)度，它依賴于他人的地位,、權(quán)力以及他人是否是專家,。比如在許多情境下，一名警官的影響要比一名郵遞員的大;他人的地位越高,、權(quán)力越大,，他們的社會(huì)影響力就越高。

他人的接近性：是指他人在時(shí)間與空間上與個(gè)體的接近程度,，與一個(gè)相隔20米的人相比,，一個(gè)與我們面對(duì)面相處的人對(duì)我們的影響更大。