確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

20xx年x月x日起至20xx年x月x日止，為期x天,。

1,、把握購(gòu)物高潮，促銷(xiāo)哈爾濱啤酒產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,。

2、增加銷(xiāo)售量,，提高市場(chǎng)占有率,。

3、堅(jiān)持以顧客為中心,，堅(jiān)持顧客是上帝的服務(wù)宗旨,，保證產(chǎn)品質(zhì)量，積極宣傳xx啤酒,，增強(qiáng)公司知名度,，樹(shù)立品牌形象。

xx啤酒讓你歡樂(lè)開(kāi)懷

xx啤酒,、xxx啤酒,、xx啤酒、xx啤酒,。

1,、把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)xx系列啤酒產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

2,、新年大優(yōu)惠：每聽(tīng)xx原價(jià)2,。7元，現(xiàn)價(jià)1,。98元,；xx330ml；原價(jià)4,。3元,，現(xiàn)價(jià)3。2元,；xx600ml；原價(jià)6,。8元,，現(xiàn)價(jià)5。5元,；xx600ml,；原價(jià)4。3元現(xiàn)價(jià)3,。5元,，并且實(shí)行捆綁銷(xiāo)售。

3,、快樂(lè)幸運(yùn)送：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送。

凡購(gòu)買(mǎi)xx啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，可以得到x展架上的禮品,，100%中獎(jiǎng)。

注：獎(jiǎng)品包括圣誕老人玩具,，印有哈爾濱啤酒字樣的水杯,、雨傘，各種小飾品等等,。

中年人

日銷(xiāo)售額：xx330ml50件,、1.98*24*50=2376元。

xxx330ml20件,、3.2*24*20=1536元,。

xx600ml10件、5.5*12*10=660元,。

xx600ml15件,、3.5*12*15=630元。

總計(jì)：5202元。

xx店超市店內(nèi)

1,、在超市入口張貼促銷(xiāo)海報(bào),，以[哈爾濱啤酒讓你歡樂(lè)開(kāi)懷＂為主題，并設(shè)立抽獎(jiǎng)?wù)古_(tái),。

2,、在超市內(nèi)設(shè)立促銷(xiāo)展臺(tái)，并設(shè)置路標(biāo),，指引顧客哈爾濱啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)的具體位置,。

3、巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,，內(nèi)容為圣誕節(jié)各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息,。

4、展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容,，傳達(dá)活動(dòng)信息,，吸引顧客。

5,、櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作圣誕節(jié)主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

1,、制品種類(lèi)：宣傳海報(bào),、廣告?zhèn)鲉巍?/p>

2、通知方法：提前一周在居民區(qū)發(fā)宣傳單,，在店內(nèi)張貼活動(dòng)廣告,。

活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：

1、廣告宣傳品設(shè)計(jì)采購(gòu)：廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天,，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò),。采購(gòu)制作周期3天，x月x日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理,。

2,、禮品制作制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò),，x月x日前提交促銷(xiāo)活動(dòng),。

3、確認(rèn)促銷(xiāo)超市向店方書(shū)面展示促銷(xiāo)政策,，并就備貨,、定價(jià)、提供場(chǎng)地,、廣宣品布置方式,、廠方促銷(xiāo)人員數(shù)量、促銷(xiāo)區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)人員核準(zhǔn)手續(xù),，x月x日前項(xiàng)目經(jīng)理完成,。

4、與店方洽談供貨事宜,，確認(rèn)在促銷(xiāo)日前店方有充足,、全品項(xiàng)備貨，x月x—x月x日業(yè)務(wù)代表xx和項(xiàng)目經(jīng)理完成,。

5,、再次與店方確認(rèn)促銷(xiāo)配合事宜，持已簽定的促銷(xiāo)協(xié)議與店方洽談,，再次確認(rèn)x月x日—x月x日業(yè)務(wù)代表xx和項(xiàng)目經(jīng)理完成,。

6、促銷(xiāo)人員招聘活動(dòng),，招聘熟手促銷(xiāo)人員x名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C,、健康證、有擔(dān)保人）,，按促銷(xiāo)培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn)，x月x日—x月x日,。招聘9：20—9：28,，培訓(xùn)x月x日。促銷(xiāo)主管負(fù)責(zé),。

7,、促銷(xiāo)開(kāi)始前，店內(nèi)廣宣品,、產(chǎn)品備貨,、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷(xiāo)方案中對(duì)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列,、標(biāo)價(jià),、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖）促銷(xiāo)前一天要求全部到位x月x—x月x日業(yè)代xx促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員和項(xiàng)目經(jīng)理。

8,、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)促銷(xiāo)全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí),，并確認(rèn)；物料齊備,；促銷(xiāo)店產(chǎn)品供貨,、陳列、廣宣品,、標(biāo)價(jià)合乎要求,；促銷(xiāo)人員就位崗前培訓(xùn)合格，x月x日—x月x日項(xiàng)目經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理。

9,、安排促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始促銷(xiāo)：促銷(xiāo)第一天促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員到場(chǎng),，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏,，銷(xiāo)售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷(xiāo)效果,。

1、顧客購(gòu)買(mǎi)量明顯增加,，提高銷(xiāo)售額,，增加市場(chǎng)占有率。

2,、提高了產(chǎn)品的知名度,。

3、樹(shù)立品牌形象,。

校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

農(nóng)歷五月初五,，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的,；并回饋顧客,，希望能提高超市知名度，吸引人潮,，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié),。

xxxx年6月x日—x日

端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物歡樂(lè)送

1、《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動(dòng)期間,，在本超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,，每店限送200只,，數(shù)量有限，送完即止,。

2,、商品特賣(mài)

在促銷(xiāo)期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒,，冷凍食品,，飲料等食品,，透明皂，沐浴液,，殺蟲(chóng)水,，蚊香等用品）均有特價(jià)銷(xiāo)售。

3,、《xxx猜粽,，超級(jí)價(jià)格平》

1）活動(dòng)時(shí)間：

6月x日—x日

2）活動(dòng)內(nèi)容：

凡在6月x日—x日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。

3）活動(dòng)方式：

在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜,；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠,，為節(jié)后下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ),。

4、《五月端午節(jié),，刺激包粽賽》

操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——組織比賽,。

參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得,。

1,、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份。

2,、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。

六、費(fèi)用預(yù)算

1,、《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽限送200只xx3天。

2,、《xx猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定）。

3,、《五月端午節(jié),，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米100斤。

其他費(fèi)用：

裝飾布置,，氣球,，橫幅,，主題陳列飾物，平均每店300元,。

促銷(xiāo)總費(fèi)用：約8600元,。

校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

20xx年x月x日—20xx年x月x日

共七天（x日—x日大年夜）

千僖迎新，半價(jià)返還

（一）主要活動(dòng)：千僖迎新,、半價(jià)返還,。

1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天,，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,，以消費(fèi)兌換券的方式返還。

2,、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元,。

3、x月x當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的`一天）,。

4、x月x日開(kāi)始,，至x月x日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券,。

5、購(gòu)物券必須在x月x日之前消費(fèi),，逾期無(wú)效,。

6、家電,、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）,。

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8,、6折,；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9,。3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

（二）輔助活動(dòng)

1,、男女裝特賣(mài)場(chǎng)。

2,、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū),。

3、廠方促銷(xiāo)活動(dòng),。

（三）活動(dòng)推廣

1,、報(bào)紙廣告,。

2、電臺(tái)廣告,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)橫幅。

4,、現(xiàn)場(chǎng)彩燈,。

費(fèi)用預(yù)算（略）

校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

千僖迎新,，半價(jià)返還

主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還

1,、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的`50%返還,，以消費(fèi)兌換券的方式返還;

2,、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;

3,、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

4、1月26日(初一)開(kāi)始,，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無(wú)效;

6,、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)8,、6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9,、3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

輔助活動(dòng)

1、男女裝特賣(mài)場(chǎng);

2,、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);

3,、廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。

活動(dòng)推廣

1,、報(bào)紙廣告：

2,、電臺(tái)廣告：

3,、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈

費(fèi)用預(yù)算(略)

校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

校園超市是一個(gè)綜合性的超市,，其規(guī)模較小，設(shè)施完備，服務(wù)質(zhì)量好,。兼食品,、生活用品、文體用品,、快遞的配送,。多角度，全方位的服務(wù)于廣大師生,。本著顧客為上的原則,，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。校園超市目標(biāo)是為滿足廣大師生的需求,，突出“貼心你我,，便利生活”的理念，努力打造一個(gè)校園中的超市,。

市場(chǎng)環(huán)境分析：廣大師生在消費(fèi)觀念上更傾向于物美價(jià)廉的商品,，在快消品行業(yè)中擁有廣大的消費(fèi)群體。

產(chǎn)品：

1,、種類(lèi)相對(duì)齊全

2,、而且還有快遞配送

3、品牌形象在消費(fèi)群體中的認(rèn)知度較低

4,、產(chǎn)品影響低,。

消費(fèi)者：

1、消費(fèi)水平600元左右,。

2,、男生喜歡直接快捷的購(gòu)物方式，女生喜歡好看精美的商品,。

消費(fèi)者利益點(diǎn)：在他們的日常學(xué)習(xí)和工作的生活中,，為了緩解他們的學(xué)習(xí)、生活,、工作壓力,，滿足他們的消費(fèi)需求。讓他們?cè)谶M(jìn)入超市時(shí)能夠感受到極其熱情的服務(wù),。在促銷(xiāo)專(zhuān)柜多設(shè)置一些生活用品,，比如食品、飲料,、日用品,，為顧客節(jié)省每一分錢(qián),，能夠在自己的價(jià)格范圍能買(mǎi)到有品質(zhì)保障的商品，達(dá)到薄利多銷(xiāo)的目的,。

優(yōu)勢(shì)

1,、地理環(huán)境優(yōu)越

2、消費(fèi)群體廣泛

3,、成本低

劣勢(shì)

1,、主要服務(wù)于校園內(nèi)部群體

2、地理位置單一

3,、節(jié)假日人流減少

機(jī)會(huì)

消費(fèi)群體越來(lái)越多,，適時(shí)擴(kuò)大超市規(guī)模，打造超市質(zhì)量品牌,。

威脅

1,、競(jìng)爭(zhēng)更激烈，來(lái)自于越來(lái)越多以及越來(lái)越完善的其他學(xué)校超市及商家的競(jìng)爭(zhēng),。

2,、成本上漲，近年來(lái)物價(jià)水平的提高,，商品價(jià)格上漲使得超市的銷(xiāo)售面臨巨大的壓力,。

1、產(chǎn)品策略

商品的選擇和陳列是一門(mén)學(xué)問(wèn),如果做得好會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)便利,并有極佳的促銷(xiāo)作用,。在產(chǎn)品策略方面,校園便利店應(yīng)該采取以下的產(chǎn)品策略:提高商品陳列利用率校園便利店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴(yán)重不足現(xiàn)象,對(duì)其產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生了非常大的負(fù)面影響,。校園便利店在學(xué)校的人流密集地段,面積在60平米左右,所以不能浪費(fèi)商品的陳列空間。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現(xiàn)象,有不少商品在3個(gè)排面以上,這樣的陳列為的商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口,從而致使原本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門(mén)店,可能只有500多種的商品上架,其結(jié)果顯然是不足以滿足顧客的基本需求,。因此校園便利店盡管經(jīng)營(yíng)面積小但是我們一定要做好產(chǎn)品的版面位置使其在小的空間內(nèi)擺下更多的物品以免產(chǎn)生浪費(fèi),。

2、正確進(jìn)行商品類(lèi)型的選擇

校園超市的主打商品應(yīng)為快銷(xiāo)食品,、飲料及學(xué)生日常用品上,這些商品不求多,、全,而應(yīng)求精,即選擇暢銷(xiāo)的、質(zhì)量高的,、價(jià)格又適中的產(chǎn)品,。在我們超市中應(yīng)避免出現(xiàn)整扎銷(xiāo)售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求,量販包裝的商品是不屬于超市的銷(xiāo)售范圍,超市銷(xiāo)售商品的選擇不是“韓信點(diǎn)兵,多多益善”。因?yàn)殇N(xiāo)售大包裝商品,便利店的價(jià)格必然要高于大型綜合性超市的價(jià)格,這種“雞蛋碰石頭,揚(yáng)短避長(zhǎng)”的行為將會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)便利店產(chǎn)生價(jià)格高,、購(gòu)物上當(dāng)?shù)男睦?。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅不能獲得良好的銷(xiāo)售,還會(huì)浪費(fèi)門(mén)店的有效陳列面,進(jìn)而影響到門(mén)店的`正常經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及形象。所以,便利店所選擇的商品類(lèi)型應(yīng)為品牌質(zhì)量有保證,、暢銷(xiāo)的學(xué)生用品,。

3,、價(jià)格策略

校園超市10小時(shí)全天候營(yíng)業(yè),在學(xué)校中這種便利性超市,不僅稀缺,而且還要負(fù)擔(dān)15小時(shí)不間斷的人力費(fèi)用,、營(yíng)業(yè)費(fèi)用以至于照明費(fèi),。如果要求我們提供的商品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)既便利,價(jià)格又便宜,對(duì)便利店來(lái)說(shuō)顯然是不公平的,小店的利潤(rùn)也就無(wú)從談起。因此,便利店要生存發(fā)展,就必須實(shí)現(xiàn)“否定低價(jià),、便利制勝”,。我認(rèn)為便利店在制定價(jià)格策略時(shí),一方面,要盡量降低成本,以適合消費(fèi)群體急需的品種大量采購(gòu),爭(zhēng)取較低價(jià)格銷(xiāo)售;另一方面,便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià),更不可與大型超市競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格,便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正常現(xiàn)象,因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r(jià)格而是可以應(yīng)急的服務(wù),。

3,、渠道策略

1、建立網(wǎng)絡(luò)貨物系統(tǒng),統(tǒng)一送貨

鑒于目前國(guó)內(nèi)便利店多數(shù)已有配送中心這一事實(shí),現(xiàn)在重要的問(wèn)題就是怎樣提高配送中心的工作效率,因此我們便利店也要利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行配送首先我們店要編制自己的貨物存儲(chǔ)表,，并且對(duì)每一種產(chǎn)品都要一一的列入表中這樣如果缺什么貨就可以把表直接發(fā)給供貨商這樣不但節(jié)省了時(shí)間而且減少了誤差的概率,。

2、提高商品周轉(zhuǎn)率,減少庫(kù)存,，由于貨物的存儲(chǔ)的空間比較小這就需要我們合理的來(lái)安排貨物的擺放,，做到資源的優(yōu)化配置。一般來(lái)說(shuō)貨物不宜存儲(chǔ)過(guò)多一般的貨物足夠銷(xiāo)售3天的就可以了而像冰淇淋這類(lèi)的產(chǎn)品,?？梢宰龅揭惶煲凰汀?/p>

3,、促銷(xiāo)策略

我認(rèn)為商苑情超市的薄弱環(huán)節(jié)就是促銷(xiāo),。因?yàn)槲覀兊甑囊?guī)模很小，無(wú)法像那些大超市那樣進(jìn)行大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng),。但有一些活動(dòng)還是有一定的作用的,。

1、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)者,，建立超市忠誠(chéng)度,。中期目標(biāo)：改變潛在消費(fèi)者對(duì)于本超市的認(rèn)知。長(zhǎng)期目標(biāo)：確立超市在學(xué)校中的地位,，形成我校規(guī)模最大的超市,。

2、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

1,、媒介投放pop手繪海報(bào)媒介主題——“520生活”,。目的——以簡(jiǎn)單生動(dòng)的pop手繪廣告海報(bào)來(lái)進(jìn)行宣傳，提醒消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi),。要求——在活動(dòng)期間,，在超市門(mén)口、宿舍樓前進(jìn)行投放,。

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)

1、活動(dòng)目的：提高銷(xiāo)售額，吸引顧客

2,、地點(diǎn)：南樓商苑情實(shí)訓(xùn)超市

3,、活動(dòng)對(duì)象：全體在校學(xué)生

4、活動(dòng)明細(xì)：

1）辦理會(huì)員卡,，積分換獎(jiǎng)品0元辦理會(huì)員卡,，每消費(fèi)滿1元增加1積分。滿50分,，可兌換1包45g干脆面一袋（或等價(jià)商品）滿100分,，可兌換1瓶550ml可口可樂(lè)（或等價(jià)商品）滿200分，可兌換1條60g德芙巧克力（或等價(jià)商品）滿300分,，可兌換1提衛(wèi)生紙內(nèi)含12卷（或等價(jià)商品）滿500分,，可兌換1瓶900g星球杯（或等價(jià)商品）注：在兌換獎(jiǎng)品后，將清除相應(yīng)積分,。

2）團(tuán)購(gòu)有禮,，多買(mǎi)多送同一種商品購(gòu)買(mǎi)大于5件小于8件，贈(zèng)送1件同一種商品購(gòu)買(mǎi)大于8件小于10件,，贈(zèng)送2件同一種商品購(gòu)買(mǎi)大于10件,，贈(zèng)送3件注：商品價(jià)值>3元3）整點(diǎn)結(jié)賬，驚喜相贈(zèng)凡在x點(diǎn)40分,，x點(diǎn)50分,，x點(diǎn)00分，在店結(jié)賬商品打9折結(jié)算,，并贈(zèng)送精美小禮品,。

4）購(gòu)物結(jié)賬贏好禮凡在超市購(gòu)買(mǎi)滿10元，就可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。一等獎(jiǎng),，1盒600g德芙巧克力，價(jià)值32元,。（1名）二等獎(jiǎng),，1盒48粒綠箭口香糖，價(jià)值12元,。（5名）三等獎(jiǎng),，1瓶550ml可口可樂(lè)，價(jià)值3元,。（20名）參與獎(jiǎng),，一支棒棒糖，價(jià)值5角,。（若干）

5）你買(mǎi)我“送”凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商品,，不過(guò)論多少,，只要您撥打電話xxxxxxxx，提前告訴我們您要什么商品,，我們就可以根據(jù)您提供的位置送貨上門(mén),，支付方式支持到付，也支持紅包,，支付寶轉(zhuǎn)賬，銀行卡里的零錢(qián)在也不擔(dān)心取不出來(lái)了,。

6）安排與實(shí)施活動(dòng)前五天,，確認(rèn)庫(kù)存是否充足，開(kāi)始對(duì)活動(dòng)進(jìn)行各班宣傳,，可通過(guò)廣播站,，跑班，貼吧,，等方式,，將活動(dòng)散出?；顒?dòng)前三天,，采購(gòu)布置會(huì)場(chǎng)需要的裝飾，培訓(xùn)參加活動(dòng)的人員,。,、活動(dòng)前一天，布置好會(huì)場(chǎng),，將培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行一次演練,，確保無(wú)誤，責(zé)任到人,。

1,、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容,，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);

2,、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào);

3,、安排工作人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里,，超市需要不斷提高自身對(duì)消費(fèi)者的吸引力,，才能維系老顧客，發(fā)展新客戶,。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，選擇一個(gè)適合本超市的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓自身的賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特、新穎,，有別于其他同類(lèi)超市,，并有效地吸引消費(fèi)者大幅度增加銷(xiāo)售額，這才是成功的營(yíng)銷(xiāo),。

在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展中,，超市往往習(xí)慣了一成不變的營(yíng)銷(xiāo)方式。其實(shí)在不知不覺(jué)中消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處于不斷的變化之中的,，這時(shí)就需要超市時(shí)時(shí)掌握消費(fèi)者的需求,，根據(jù)消費(fèi)者的喜好制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，才會(huì)起到一定的作用,。正如“貼近你我,，便利生活”一樣，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中貫徹始終,。

校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

在做方案之前,，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類(lèi)：

第一類(lèi)：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

消費(fèi)高峰從x月x開(kāi)始到x月x,。一般消費(fèi)金額在50,、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨,，那么針對(duì)這類(lèi)人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi),。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷(xiāo)售的目的,。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類(lèi)：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類(lèi)禮品,。

消費(fèi)高峰應(yīng)在x月x之前,。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案,，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠,，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=,？錢(qián)、或牛奶+桶油=,？錢(qián)等,，可以定為兩件套,，三件套，四件套等,，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,，要么以實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。

第三類(lèi)：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu),。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入x月便陸續(xù)開(kāi)始,，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施,，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳,，明碼標(biāo)示,，刺激銷(xiāo)費(fèi)。

經(jīng)過(guò)以上分析,，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng),，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的`氣氛,，實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿,。

佳美精品年貨節(jié)

20xx年x月x日（農(nóng)歷x月x）——x月x日（x月x）

歡樂(lè)佳美中國(guó)年,、購(gòu)物驚喜不間斷

說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛,、各店對(duì)聯(lián)等。

（一）新春到,，“?！彼偷剑?/p>

活動(dòng)時(shí)間：x月x日開(kāi)始,。

購(gòu)物送福送到家,，福運(yùn)連連，驚喜不斷,！

凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè),。（共20xx個(gè)送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚(yú)”

活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日,。

新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚(yú)”，風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚(yú),，購(gòu)物滿200元送一條！

（三）特別企劃,、情人節(jié)專(zhuān)版

活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x日,。

我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷,，玫瑰,、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少,！

買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支,。

凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支,。

（三）新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日（初x至初x）

新年到福運(yùn)到,，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家,，購(gòu)物滿100元抓一把,。

說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上,，抓到什么送什么,，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

（四）團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,，財(cái)運(yùn)吉祥送到家,！

活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日。

團(tuán)購(gòu)滿20xx元送價(jià)值50元的xx一件,。

團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的xx,。

團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的xx,。

團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的xx禮盒。

校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

一,、背景資料

1,、超市基本概況

天天向上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專(zhuān)業(yè)的兒童超市，位于新綠島旁邊,，店內(nèi)面積約三百平方米,。主要經(jīng)營(yíng)幼兒園基礎(chǔ)教材、特色教材,；幼兒?jiǎn)⒚蓤D書(shū),、少兒圖書(shū)、小學(xué)課外輔導(dǎo)資料,、幼兒?jiǎn)⒚赏婢?、兒童益智玩具等。它?*年二月開(kāi)始進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段,，日銷(xiāo)售額上升較快,，在三月正式營(yíng)業(yè)期間相對(duì)穩(wěn)定，目前來(lái)說(shuō),，由于打不開(kāi)市場(chǎng),，知名度較低,，競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，經(jīng)營(yíng)處于虧損狀態(tài)。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者同類(lèi)型產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況

沃爾瑪超市同類(lèi)型產(chǎn)品在銷(xiāo)量上遙遙領(lǐng)先,，究其原因是沃爾瑪憑借其雄厚的資金實(shí)力，加上多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和供貨商建立起較深厚的客情關(guān)系,，同時(shí)，憑借其國(guó)際品牌的知名度,，雄厚的資金,，無(wú)論在價(jià)格上還是在服務(wù)上都略勝一籌。因而其對(duì)婁底市場(chǎng)擁有把控權(quán),。

二,、策劃目的

提高兒童文化超市的知名度，在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上刺激新需求,，開(kāi)發(fā)潛在客戶,，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，提高超市20%的營(yíng)業(yè)額,，在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的目標(biāo),。

三,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

就目前而言,，我國(guó)兒童玩具市場(chǎng)容量巨大,。根據(jù)有關(guān)資料表明：我國(guó)現(xiàn)今 l6歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20％,。目前我國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的 30％左 右,，全國(guó)0～12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò) 35億元。在20xx年前,，我國(guó)人口增長(zhǎng)將保持每年 1 600萬(wàn)～2 000萬(wàn)人的水平,，這是我國(guó)玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不同的是,，新的生育高峰期主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女,，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來(lái)越重視兒童的素質(zhì)教育,，這將會(huì)帶來(lái)一個(gè)全新的兒童玩具消費(fèi)市場(chǎng)此外,，隨著人們生活水平的提高人們消費(fèi)需求也逐漸隨之提高,，現(xiàn)如今我國(guó)玩具市場(chǎng)上銷(xiāo)售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費(fèi)主流,，可以說(shuō)高檔次的玩具市場(chǎng)在我國(guó)有著巨大的發(fā)展空間,。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣,。據(jù)預(yù)計(jì) ,，我國(guó)玩具正以每年30％-40％的速度增長(zhǎng),，到20xx年,，銷(xiāo)售額將超過(guò) l 400億元人民幣,。因此，總的來(lái)說(shuō),，天天向上超市具有一定的發(fā)展前景,！

2,、產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析

（1）經(jīng)濟(jì)因素

經(jīng)濟(jì)因素對(duì)家庭購(gòu)買(mǎi)兒童玩具行為的影響,，主要包括兩個(gè)方面：一是家長(zhǎng)追求物美價(jià)廉的商品,。家長(zhǎng)在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),，主要考慮的是家庭的收入、商品的功能和商品的價(jià)格,，在家庭收入,、商品功能一定的條件下，玩具的價(jià)格是成為推動(dòng)家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買(mǎi)玩具的主要?jiǎng)恿χ?。因此,，?dāng)玩具價(jià)格較高時(shí)，這種購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)受到不同程度的抑制,，購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量和頻率都較?。欢鴥r(jià)格較低時(shí),，就會(huì)不同程度地激發(fā)家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為,。二是追求商品的最大效用，玩具對(duì)孩子的效用取決于家長(zhǎng)的自我感知,。

（2）心理因素

研究表明：購(gòu)買(mǎi)行為受心理的支配,。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的心理因素，也稱(chēng)為個(gè)別因素,，它包括需求,、感覺(jué)、學(xué)習(xí),、信念和態(tài)度等幾個(gè)心理過(guò)程,。兒童要求購(gòu)買(mǎi)玩具很有可能是受到好奇心的驅(qū)使，也有可能是因?yàn)榕时刃睦?。因此在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)不應(yīng)該忽視與兒童之間的互動(dòng),。同時(shí)，要讓家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)玩具能夠益智的功能,，而不是傳統(tǒng)意義上的認(rèn)識(shí),，改變家長(zhǎng)長(zhǎng)期形成的偏見(jiàn)。

（3）社會(huì)因素

家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為除受經(jīng)濟(jì),、心理因素的影響外,，還受其所處的社會(huì)環(huán)境的影響。這些社會(huì)因素主要包括文化,、社會(huì)階層,、家庭和相關(guān)群體。

①文化,。文化直接影響著人們的欲望和行為,。不同的文化屬性對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生不同的影響。

②社會(huì)階層。收入水平,、教育程度等方面的差異以及不同社會(huì)階層的人在購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)種類(lèi)上存在明顯的差異性,，對(duì)商品、品牌,、宣傳媒體等均有不同的偏好,。

③相關(guān)群體。相關(guān)群體有3種形式,。一是主要團(tuán)體：包括家庭成員,、親朋好友和同窗同事。二是次要團(tuán)體：即消費(fèi)者所參加的工會(huì),、職業(yè)協(xié)會(huì)等社會(huì)團(tuán)體和業(yè)余組織,，這些團(tuán)體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生間接的影響。三是期望群體,。因此,，天天向上超市在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要注意樹(shù)立良好的形象，形成較好的口碑效應(yīng),， 應(yīng)充分利用社會(huì)群體的影響,，尤其是相關(guān)群體的意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的影響，要注意研究意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的特性,，提供其愛(ài)好的商品,，并針對(duì)他們做廣告，以發(fā)揮其“導(dǎo)向”和“引導(dǎo)”作用,。

④家庭,。隨著國(guó)家計(jì)劃生育政策的深入實(shí)施，孩子逐漸成為家庭的重心,，圍繞孩子的各種消費(fèi)方式也日新月異,，對(duì)孩子的投入占家庭消費(fèi)的比例也不斷的`增加。

3,、現(xiàn)狀分析

本次共有100份問(wèn)卷,，其中有效問(wèn)卷87份，無(wú)效問(wèn)卷13份,，根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷我們得出以下結(jié)論：43.24%的家長(zhǎng)每月在孩子身上愿意支出100-300元,，17.5%的家長(zhǎng)每月在孩子身上愿意支出300元以上。約有41%兒童用品主要是在大型超市購(gòu)買(mǎi),，35%在兒童用品專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)占9%,，其他的占15%,；品種齊全、價(jià)格適中、服務(wù)態(tài)度好是吸引家長(zhǎng)選擇購(gòu)物地點(diǎn)的主要原因,；有27.25%的家長(zhǎng)重視價(jià)格20.45 %的家長(zhǎng)重視質(zhì)量,，18%的家長(zhǎng)重視品牌，4%的家長(zhǎng)重視設(shè)計(jì),，30%的家長(zhǎng)重視安全,。

4、swot分析

優(yōu)勢(shì)：婁底唯一一家專(zhuān)業(yè)的兒童文具超市,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小,，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)；靠近銀河藝術(shù)幼兒園,，接近消費(fèi)群體,；鑒于創(chuàng)業(yè)人從事幼教等關(guān)于兒童教育工作，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ),。

劣勢(shì)：地理位置較偏僻,，管理層冗雜（店內(nèi)設(shè)有懂事、經(jīng)理,、店長(zhǎng),、主管以及店員），管理費(fèi)用高,，店面租金較貴,，從而成本高，相比同類(lèi)產(chǎn)品而言售價(jià)偏高,，且產(chǎn)品不齊全,。

機(jī)會(huì)：市場(chǎng)上同類(lèi)兒童文化超市尚未形成規(guī)模；現(xiàn)在的家庭大部分只有一個(gè)小孩子,，所花費(fèi)在孩子身上的金錢(qián)與精力更多,，對(duì)高質(zhì)量，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的兒童用品有很高的潛在需求,。

威脅：目前該超市在婁底知名度較低,；地處沃爾瑪與九龍商城之間，競(jìng)爭(zhēng)較大,。

四,、營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、產(chǎn)品策劃

（1）現(xiàn)狀分析：就目前超市而言,，店內(nèi)大部分都是玩具和圖書(shū),，缺少文具，奶制品以及服裝等消費(fèi)者需求性高的產(chǎn)品,，同時(shí)產(chǎn)品陳列雜亂,，沒(méi)有形成獨(dú)有的產(chǎn)品陳列從而更加的有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。根據(jù)調(diào)查可知有27.25%的家長(zhǎng)重視價(jià)格20.45 %的家長(zhǎng)重視質(zhì)量，18%的家長(zhǎng)重視品牌,，4%的家長(zhǎng)重視設(shè)計(jì),，30%的家長(zhǎng)重視安全。

（2）通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，我們提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，以達(dá)到最佳效果,。

a,、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。兒童文化超市的產(chǎn)品使用群體為0—13歲兒童，超市應(yīng)該為其提供顧客所需求的專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)且集中性較高的產(chǎn)品,，滿足消費(fèi)者的潛在需求,，使其更準(zhǔn)確的定位于市場(chǎng)。

b,、產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。超市應(yīng)該加大宣傳力度,，可以在兒童節(jié)開(kāi)展一系列小朋友感興趣的活動(dòng),， 利用現(xiàn)有消費(fèi)者激發(fā)潛在顧客，同時(shí)還可以贊助一些幼兒園的活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大品牌的影響力,。

c,、產(chǎn)品陳列。從銷(xiāo)售學(xué)的角度來(lái)看,，店鋪的內(nèi)的商品可分為交易商品陳列,、樣品陳列和儲(chǔ)備商品的擺放等三種類(lèi)型；交易商品擺放和陳列在柜臺(tái),、貨架,、貨柜內(nèi)，直接用于現(xiàn)場(chǎng)交易,。樣品大多擺放在柜頂,、樣品柜或者展示臺(tái)上。儲(chǔ)備商品擺放在方便銷(xiāo)售,、不影響現(xiàn)場(chǎng)售貨或不影響人員行走的地方,，更多的儲(chǔ)備玩具應(yīng)當(dāng)存放在門(mén)市的倉(cāng)庫(kù)內(nèi),。

d,、產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。超市可以對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn),，提高服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù),，降低消費(fèi)者的消費(fèi)隱患,。超市還可以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值（如：禮品包裝、大批量購(gòu)買(mǎi)可送貨上門(mén)等）

2,、價(jià)格策劃

（1）現(xiàn)狀分析：常見(jiàn)的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向,、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、需求導(dǎo)向三種,。該超市目前采用的是定價(jià)方法屬于成本導(dǎo)向,，超市玩具售價(jià)是進(jìn)價(jià)的2.5倍，圖書(shū)進(jìn)價(jià)是書(shū)后售價(jià)的3—7折,。而據(jù)調(diào)查,，該超市的產(chǎn)品與同類(lèi)相比價(jià)格偏高。

（2）針對(duì)現(xiàn)狀,，我們提出以下建議：

a、由于此超市的定價(jià)方法比較單一,，以此制定的價(jià)格也難以與顧客的要求相適應(yīng),，針對(duì)這種情況超市還可以運(yùn)用盈虧平衡法和目標(biāo)利潤(rùn)法分別從保本不虧和獲得預(yù)期利潤(rùn)兩個(gè)層面計(jì)算企業(yè)所能承受的價(jià)格底限。

b,、隨著市場(chǎng)的推動(dòng)，將會(huì)出現(xiàn)很多同類(lèi)店面,，競(jìng)爭(zhēng)隨之加劇,，超市也應(yīng)隨著這種變化而改變?cè)▋r(jià)策略,，此時(shí)可以采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。其具體做法有三種：一是天天向上兒童文化超市憑借其在婁底市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位,，可借助其品牌形象好,，市場(chǎng)動(dòng)員能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品價(jià)格略高于同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格水平,。高價(jià)不僅符合其精品定位市場(chǎng)目標(biāo),，也與以穩(wěn)定價(jià)格維護(hù)市場(chǎng)形象的定價(jià)目標(biāo)相一致；二是對(duì)于具有向領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)的實(shí)力但缺乏品牌認(rèn)知度的企業(yè),，適宜以更好的性能,、更低的價(jià)格將看得見(jiàn)的優(yōu)惠讓利于買(mǎi)方。這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，提高企業(yè)在行業(yè)中的聲望；三是新產(chǎn)品推出時(shí),，也可選擇當(dāng)時(shí)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的平均價(jià)格,。

c、超市在采用主要的定價(jià)方法時(shí)也可以同時(shí)采用需求導(dǎo)向定價(jià),，以市場(chǎng)占有率,、品牌形象和最終利潤(rùn)為目標(biāo)，真正按照有效需求來(lái)策劃產(chǎn)品價(jià)格,。這種“以消費(fèi)者為中心”營(yíng)銷(xiāo)理念運(yùn)用的關(guān)鍵在于與潛在購(gòu)買(mǎi)者充分溝通,、掌握調(diào)查數(shù)據(jù)、并對(duì)其進(jìn)行整理分析,。

d,、超市可以靈活運(yùn)用差異需求定價(jià)，以不同目標(biāo)客源的需求強(qiáng)度,、總體資金承受能力為參考對(duì)象,，分別求得各消費(fèi)層次的有效需求來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。

e,、超市在制定價(jià)格策略時(shí),，要建立一種多價(jià)位結(jié)構(gòu)，以使用不同的需求特點(diǎn),。如運(yùn)用心理定價(jià),，依據(jù)消費(fèi)者的心理來(lái)修改價(jià)格，主要有整數(shù)定價(jià),、尾數(shù)定價(jià),、聲望定價(jià)以及習(xí)慣定價(jià)。還可以運(yùn)用折扣定價(jià),，鼓勵(lì)買(mǎi)主大量購(gòu)買(mǎi),、淡季購(gòu)買(mǎi)以及配合促銷(xiāo)。

總之,，企業(yè)在確定定價(jià)方法時(shí),，需要結(jié)合其產(chǎn)品定位,、發(fā)展戰(zhàn)略和不同情景下的實(shí)際需要，不僅知己,，而且知彼,，隨時(shí)根據(jù)環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整。

3,、渠道策劃

天天向上兒童超市作為一家中型的專(zhuān)業(yè)性超市,，其渠道也就是進(jìn)貨渠道和銷(xiāo)售渠道,。而營(yíng)銷(xiāo)渠道是一種店面零售,。然后從其產(chǎn)品的流通渠道上分析產(chǎn)品——代理商——超市店面——消費(fèi)者的這樣一個(gè)渠道。打造“一切為了孩子,，為了孩子的一切”的營(yíng)銷(xiāo)政策,。

（一）進(jìn)貨渠道

1、實(shí)現(xiàn)質(zhì)保,，降低進(jìn)階

天天向上兒童超市是一個(gè)兒童用品專(zhuān)業(yè)超市,，面上的顧客群是0—13周歲的小朋友。所以超市在引進(jìn)的產(chǎn)品在保證商品質(zhì)量的同時(shí),，盡力降低產(chǎn)品的進(jìn)價(jià),。

2、提倡綠化,、健康,、優(yōu)勝，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位

在當(dāng)今市場(chǎng)紛紛,，產(chǎn)品的供過(guò)于求,，產(chǎn)品的多樣化，產(chǎn)品的替代性很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,。想要贏的市場(chǎng)的關(guān)鍵就是找準(zhǔn)市場(chǎng),，根據(jù)天天向上兒童超市的目標(biāo)顧客群，就更加的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，而“綠化，健康,，優(yōu)勝”的策略,。就是說(shuō)讓目標(biāo)顧客在一個(gè)綠色環(huán)保的環(huán)境下使用綠化產(chǎn)品，從而在身體,、智力上得到健康、優(yōu)質(zhì)的成長(zhǎng)。也就是說(shuō)在進(jìn)貨的時(shí)就應(yīng)該認(rèn)真考核產(chǎn)品的特性,，其產(chǎn)品內(nèi)容必須是健康、積極,、向上的,。

3,、場(chǎng)地（柜臺(tái)）招租，充實(shí)產(chǎn)品品種,，減低成本

借鑒各類(lèi)大型商場(chǎng)或超市的經(jīng)驗(yàn),。實(shí)行柜臺(tái)招租策略，當(dāng)然招租的這些產(chǎn)品就因該是奶制品,，兒童用品等,，充實(shí)超市的產(chǎn)品品種，在柜臺(tái)租賃時(shí)收取較低的租金,，還要收取一定比例的銷(xiāo)售提成,，這樣就降低了進(jìn)貨，場(chǎng)地租金成本,。

（二）銷(xiāo)售

天天向上兒童文化超市的銷(xiāo)售主要是靠店面零售的方式實(shí)現(xiàn),。在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)必須與促銷(xiāo)策略緊密聯(lián)系在一起，只有這樣才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增加,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng),。為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)應(yīng)竭力提供良好的服務(wù),、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，加強(qiáng)與終端消費(fèi)者的溝通，重視反饋信息,，正確,、及時(shí)的處理消費(fèi)的意見(jiàn)。

4,、企業(yè)形象策劃

（1）現(xiàn)狀分析：超市企業(yè)理念不明確,，企業(yè)文化意識(shí)不強(qiáng)，在消費(fèi)者心中沒(méi)有樹(shù)立較深的形象,。

（2）根據(jù)以上的分析,，超市急需導(dǎo)入cis以改善目前的經(jīng)營(yíng)危機(jī)狀況，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

a,、理念識(shí)別方面：如果說(shuō)企業(yè)是一個(gè)有機(jī)體的話，企業(yè)的使命就是這個(gè)有機(jī)體的靈魂,，而價(jià)值觀,、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。顧客是我們的衣食父母,，是我們至親至愛(ài)的人,。

本次形象策劃導(dǎo)入產(chǎn)品集中化、專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)理念，擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi),，一定程度上滿足消費(fèi)者的需求,。

b、行為識(shí)別方面：提高經(jīng)營(yíng)管理水平,， 做為一個(gè)企業(yè),，必需對(duì)其所擁有的人力物力、財(cái)力資源進(jìn)行合理配置,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)員工的管理,，提高其服務(wù)質(zhì)量，要形成上傳下達(dá),、上行下效,，符合等級(jí)鏈原則的業(yè)務(wù)指揮系統(tǒng)；如果組織成員都缺乏服從命令意識(shí),，對(duì)上級(jí)分派的任務(wù)采取“踢足球”的態(tài)度,，可想而知，場(chǎng)內(nèi)的管理體制和經(jīng)營(yíng)成果會(huì)出現(xiàn)怎樣混亂無(wú)序和糟糕的局面,。同時(shí)要建立起適合本超市的管理規(guī)章制度體系，并做到賞罰分明,。將一些不勝任工作的人淘汰下來(lái),。只有善任和善免有機(jī)結(jié)合，才能使更多優(yōu)秀人才脫穎而出,，使人才隊(duì)伍充滿生機(jī)和活力,。同時(shí)，組織員工參加一定的技能培訓(xùn),，提高員工的業(yè)務(wù)水平,。獎(jiǎng)勵(lì)積極努力的員工。做到微笑服務(wù),、竭誠(chéng)服務(wù),。

c、視覺(jué)識(shí)別方面：室內(nèi)裝修不宜用冷色調(diào),，不宜用會(huì)引起孩子們產(chǎn)生恐懼聯(lián)想的道具和具有危險(xiǎn)性的物品,，而應(yīng)采用暖色調(diào)，明快的色調(diào)配上孩子們喜愛(ài)的故事情節(jié)做布景,，選一些為兒童所樂(lè)于接受的玩具陳列品,。孩子們?cè)趨⒂^之后，自然產(chǎn)生親切,、安全,、趣味無(wú)窮的感覺(jué)。自然櫥窗中的那些玩具也就成了他們渴望得到的禮物。 對(duì)于店內(nèi)員工要統(tǒng)一服裝,，形成一定的視覺(jué)效果

5,、促銷(xiāo)策劃

（1）背景

六一臨近，各大兒童超市即將面臨一場(chǎng)“血雨腥風(fēng)”的促銷(xiāo)大戰(zhàn),，天天向上,，作為婁底目前唯一一家專(zhuān)業(yè)兒童超市，在面臨機(jī)遇的同時(shí),，也將面臨更為嚴(yán)重的挑戰(zhàn),。六一兒童節(jié)是兒童們的狂歡節(jié)，也是兒童用品經(jīng)銷(xiāo)商的狂歡節(jié),，這將是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),，各大經(jīng)銷(xiāo)商早已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)。對(duì)此,，天天向上兒童超市可在6月1號(hào)到3號(hào)在春園廣場(chǎng)舉行一系列大型活動(dòng),，以期擴(kuò)大在全市兒童中的知名度。

（2）策略

1,、師出有名：以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響

2、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”）,，免有降價(jià)拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群,。

3,、 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次,、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊就不可取。老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高,，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴,，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿,，最終以失敗告終）,。

4、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高,，而且要提供多種選擇,。（如：買(mǎi)一個(gè)喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一個(gè)）

5、 限時(shí)限量原則,。

在進(jìn)行促銷(xiāo)的時(shí)候,，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn),，還有可能引起消費(fèi)者的不滿，從而在消費(fèi)者心中失去良好的形象,。

（3）內(nèi)容

一,、活動(dòng)內(nèi)容：

1.圍繞少年立志，弘揚(yáng)民族優(yōu)良傳統(tǒng),，舉行一系列兒童競(jìng)猜節(jié)目,，鼓勵(lì)少年立志，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由天天向上兒童超市提供的玩具以及圖書(shū),。并且聘請(qǐng)優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演出,。同時(shí)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示和介紹天天向上兒童超市的產(chǎn)品,。

2. 凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一次性購(gòu)物滿188元,，可參與天天向上兒童超市組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品包括價(jià)值200元的購(gòu)物券以及價(jià)值90元的玩具和圖書(shū),。

3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所有商品一律八五折銷(xiāo)售,。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：在春園廣場(chǎng)進(jìn)行展銷(xiāo),。在消費(fèi)者路過(guò)的店門(mén)外,、收款臺(tái),、出入口等必經(jīng)之地張貼醒目的促銷(xiāo)信息,；

活動(dòng)時(shí)間：6月1號(hào)到6月3號(hào),。

三、促銷(xiāo)方式：

① 促銷(xiāo)形式：a、買(mǎi)贈(zèng)；b,、特價(jià),；c,、抽獎(jiǎng) d、積分,；i,、其他,。

② 具體內(nèi)容：

a,、買(mǎi)贈(zèng) 購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品達(dá)到一定的價(jià)額時(shí)贈(zèng)送不同層次的商品,，多買(mǎi)多送

b,、特價(jià) 選擇一種或幾種消費(fèi)者覺(jué)得價(jià)格有些偏高的產(chǎn)品進(jìn)行打折，這樣能夠更好的刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。從而達(dá)到促銷(xiāo)的目標(biāo)

c、抽獎(jiǎng) 一次消費(fèi)達(dá)到188元以上者均可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，設(shè)有較高的中獎(jiǎng)比例,，在下一個(gè)周末進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)活動(dòng),。獎(jiǎng)品包括價(jià)值200元的購(gòu)物券以及價(jià)值90元的玩具和圖書(shū)

d、積分 積分到一定數(shù)量之后可以享受比會(huì)員更大的優(yōu)惠,，或者購(gòu)買(mǎi)本超市產(chǎn)品可以給予一定的價(jià)格減免,。

③ 限制條件

限時(shí) ：本促銷(xiāo)方案在六一兒童節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)才能參與活動(dòng)

四、主打產(chǎn)品：兒童玩具,，兒童圖書(shū),。

五、活動(dòng)目標(biāo)：提高天天向上兒童超市在廣大兒童以及家長(zhǎng)心中的美譽(yù)度和知名度,，通過(guò)舉辦關(guān)心兒童成長(zhǎng)的活動(dòng),，獲取促銷(xiāo)之外的東西！

六,、效果預(yù)估：通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),，有效提高本超市在婁底地區(qū)的知名度，同時(shí),，達(dá)到提高10%的銷(xiāo)售額的目標(biāo),。

6、實(shí)施計(jì)劃

實(shí)施步驟：

1,、根據(jù)以上的策劃,，超市應(yīng)該形成“為了一切孩子，為了孩子的一切”有效的經(jīng)營(yíng)理念。

2,、公司職員統(tǒng)一思想,，做好服務(wù)。

3,、陳列產(chǎn)品,，充實(shí)店內(nèi)產(chǎn)品，改變產(chǎn)品的陳列次序,、位置,。使商品陳列整潔，美觀,，品種齊全,。

4、信息傳播：包括廣告,、傳單等來(lái)等活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)公關(guān),，形象宣傳、產(chǎn)品信息傳遞,。

校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八

一,、營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃階段

（一）營(yíng)銷(xiāo)策劃目的：

通過(guò)對(duì)沈陽(yáng)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì),、分析,，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

沈陽(yáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散,，而且市場(chǎng)臟,、亂、差,。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析,，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民,，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市,。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài),、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造,，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。

（二）時(shí)間,、流程安排：

01月06日——09日 營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

01月10日——14日 對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行具體調(diào)查

01月15日——20日 對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總,、統(tǒng)計(jì)、分析,，用word,、excel,、ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的`形式表述出來(lái)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。

01月21日——24日 通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。

（三）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

調(diào)查范圍：

從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象：

內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量,、市民的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,、商品價(jià)格、商品種類(lèi),、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址,。

對(duì)象：消費(fèi)者（廣太市民）,、競(jìng)爭(zhēng)者（賣(mài)主、超市）：（具體情況見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)）

調(diào)查方式：

觀察法,、走訪法、問(wèn)卷法,。

調(diào)查時(shí)間：

01月11日——01月15日

調(diào)查地點(diǎn)：

26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查,。

調(diào)查人：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三班15人

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

150——200元（其中包括調(diào)查問(wèn)卷費(fèi),、交通費(fèi)）

二,、調(diào)查階段：

按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃，具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況,。

三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1,、用word,、excel或ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。

2,、通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，形成營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九

活動(dòng)思路：作為超市這個(gè)零售行業(yè)來(lái)說(shuō),，低價(jià)是吸引顧客的途徑,，然而隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者素質(zhì)的提高,，服務(wù)更是吸引顧客的關(guān)鍵,。根據(jù)“20%的顧客創(chuàng)造80%的銷(xiāo)售額”原則，舉辦“好鄰 居,，好伙伴”活動(dòng),，目的就是為了培養(yǎng)忠實(shí)顧客，提高顧客忠度,，增加企業(yè)親和力,，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。

活動(dòng)目的：培養(yǎng)忠實(shí)顧客,，提高顧客忠誠(chéng)度,，提高門(mén)店銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企親各力,，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。

活動(dòng)主題：好鄰居,，好伙伴

活動(dòng)時(shí)間：4月22日-年5與20日

活動(dòng)安排：a,、“油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家”活動(dòng)（見(jiàn)附1）b、“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng)（見(jiàn)附2）c,、“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)（見(jiàn)附3）

附1：油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家 這是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng),，主要以送貨上門(mén)服務(wù)為主?；顒?dòng)期間在各門(mén)店用kt板制作出以“油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語(yǔ),，主要是起到加深鞏固的作用,。建議：超市各門(mén)店成立一個(gè)顧客服務(wù)部,；顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成,，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請(qǐng)求；（要求必須離我超市不超過(guò)1公里）

附2：“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng) “最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)是以顧客積累購(gòu)物為主,，只要顧客在活動(dòng)期間購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品,。要求：購(gòu)物達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名,、聯(lián)系電話,、家庭住址（通信地址）填寫(xiě)在“最忠誠(chéng)顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品,。活動(dòng)完畢后各門(mén)店須將“最忠誠(chéng)顧客”表提交到營(yíng)運(yùn)部,?；顒?dòng)期間（年4月22日-年5與20日）每一周購(gòu)物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購(gòu)物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購(gòu)物累積滿480元者送加加醬油一瓶一個(gè)月購(gòu)物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠(chéng)顧客”,。

通過(guò)這次活動(dòng)不僅可以得到促銷(xiāo)作用又可對(duì)我超市的忠誠(chéng)顧客進(jìn)行一次徹底的.調(diào)查,。有了這份顧客調(diào)查報(bào)告后，可長(zhǎng)期與顧客溝通（如過(guò)年,、過(guò)節(jié)向顧客電話問(wèn)候節(jié)日或不定時(shí)制作溫馨卡,，寄予顧客）,，可穩(wěn)定顧客對(duì)超市的忠誠(chéng)度,，培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費(fèi)者，既可以提高企業(yè)的知名度,，也對(duì)超市發(fā)展也有著很大的影響。

禮品兌換日期：第一周：4月29日 第二周：5月6日 第三周：5月12日 第四周：5月20日 詳情請(qǐng)見(jiàn)店面海報(bào)

附3：“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng) 培養(yǎng)最忠誠(chéng)的顧客,，必須讓顧客對(duì)我超市的信任度很高,，很愿意來(lái)我超市購(gòu)物。用“最忠誠(chéng)顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率,，培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體 在這一個(gè)月購(gòu)物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠(chéng)的顧客,，可獲得“最忠誠(chéng)的顧客”卡一張,。最忠實(shí)顧客參加年4月27日“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì)”主題party 我們將聆聽(tīng)你寶貴的意見(jiàn)和建議,，以便為您提供更好的服務(wù) 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（從中固定抽出5名,，獎(jiǎng)價(jià)值100左右的禮品）精彩禮品（凡參加聯(lián)誼會(huì)的忠實(shí)顧客均可獲得價(jià)值20元左右的禮品）

費(fèi)用預(yù)算：

1,、“好鄰居，好伙伴”活動(dòng)快訊40000x0.12=4600元

2,、精制碘鹽9個(gè)門(mén)店計(jì)5000包：5000×0.84=4150元

3、加加醬油9個(gè)門(mén)店計(jì)500瓶：500×4.1=20xx元

4,、汰漬洗衣粉9門(mén)店計(jì)1000袋：1000×2.4=2400元

5,、200ml顠柔洗發(fā)水9門(mén)店計(jì)200瓶：200×（12.4-5）=1460元

總計(jì)：14560元x 1/2=6780元（注：以上贈(zèng)品擬由供應(yīng)商贊助1/2自行采購(gòu)1/2）

6,、忠實(shí)顧客獎(jiǎng)品：500元7、忠實(shí)顧客禮品：200×20=4000元

8,、各門(mén)店pop廣告500元 以上費(fèi)用共計(jì)：11280元

校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和中國(guó)加入wto的形勢(shì)下，“菜籃子”產(chǎn)品的流通形式顯得不容樂(lè)觀,，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，大規(guī)模的改革勢(shì)在必行。生鮮超市作為傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與現(xiàn)代連鎖賣(mài)場(chǎng)的衍生物,，既具備了超市現(xiàn)代的管理方式又具有生鮮消費(fèi)的廣闊市場(chǎng),，是擴(kuò)大超市業(yè)態(tài)細(xì)分市場(chǎng)的又一有效形式。本文通過(guò)對(duì)“菜籃子”產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),、流通現(xiàn)狀和其中存在的問(wèn)題展開(kāi)分析,，試闡明進(jìn)行生鮮超市專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)“菜籃子”產(chǎn)品的市場(chǎng)前景；通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)策略的分析,，試闡明生鮮經(jīng)營(yíng)超市化的可行性,。

（一）生鮮超市的定義及特點(diǎn)

生鮮主要是指人們?nèi)粘Ｉ钪兴M(fèi)的農(nóng)副產(chǎn)品，其中包括蔬菜,、水果,、水產(chǎn)、糧食等,，它是人們家居飲食的一個(gè)極其重要的組成部分,。生鮮超市則是指專(zhuān)業(yè)從事生鮮經(jīng)營(yíng)并結(jié)合現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理念的專(zhuān)賣(mài)店、連鎖店,，其類(lèi)似于家電超市,、建材超市。但此時(shí)的生鮮則具有了更豐富的內(nèi)涵,，不僅包括一般的農(nóng)副產(chǎn)品,，還涉及到一些強(qiáng)相關(guān)性的產(chǎn)品，例如,，加工食品,、半加工食品、廚房用品等,，可是說(shuō)生鮮超市經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)所有的,，是家庭廚房所需的。

生鮮超市是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與現(xiàn)代超市相結(jié)合的產(chǎn)物,，它能夠取二者之長(zhǎng),，彌二者之短，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì),。

1,、先進(jìn)的檢驗(yàn)檢測(cè)手段,，嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，防止了有毒有害農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入,，有利于保障消費(fèi)者的身心健康,，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，更有利于促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)與世界接軌,。

2,、舒心、幽雅的購(gòu)物環(huán)境,，有利于“菜籃子”產(chǎn)品的高效流通,，貼近了現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)方式。

3,、生鮮超市的專(zhuān)業(yè)化,、多樣化、優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營(yíng),，有利于促進(jìn)現(xiàn)代零售業(yè)向小而精的一頭發(fā)展,，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也有利于豐富農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，提高生產(chǎn)水平,。

4、生鮮超市所創(chuàng)建的“綠色市場(chǎng)”推動(dòng)了綠色生產(chǎn),，加快了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)向現(xiàn)代超市的轉(zhuǎn)變,，有利于使產(chǎn)品資源通過(guò)現(xiàn)代化的流通渠道面對(duì)終端客戶，促進(jìn)投資者改善和樹(shù)立規(guī)范化的運(yùn)作方式,，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的改造。

（二）生鮮產(chǎn)品與超市業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀

自20世紀(jì)90年代以來(lái),，經(jīng)過(guò)上十年的勵(lì)精圖治,，“菜籃子”工程建設(shè)取得了矚目的成就，然而,，“菜籃子”產(chǎn)品當(dāng)前的形勢(shì)不容樂(lè)觀,，產(chǎn)、供,、銷(xiāo)的各環(huán)節(jié)都存在著突出的問(wèn)題,，其中表現(xiàn)比較突出的是目前“菜籃子”產(chǎn)品的質(zhì)量、安全,、衛(wèi)生問(wèn)題,。嚴(yán)重影響了人們的身心健康，農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展受到阻礙,。

超市作為一種新型業(yè)態(tài),，正日益侵占著以往街頭小店,、百貨店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的地位，其功能日趨多樣化,、全面化,，以至形成“很多東西非要到超市才能買(mǎi)到”的局面，連鎖超市異軍突起,。造成這種現(xiàn)象的原因一方面在于人們“一站式購(gòu)齊”的購(gòu)物觀念,，另一方面人們將大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物看作是一種新型休閑娛樂(lè)方式。連鎖經(jīng)營(yíng)被稱(chēng)為商業(yè)零售業(yè)的第三次革命,，因?yàn)樗熏F(xiàn)代大工業(yè),、大生產(chǎn)的組織原則應(yīng)用于商品流通領(lǐng)域，提高了協(xié)調(diào)運(yùn)作能力,，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益,，成為中國(guó)最具潛力的流通方式，超市作為連鎖經(jīng)營(yíng)的主力業(yè)態(tài)在現(xiàn)代商業(yè)流通領(lǐng)域中發(fā)揮出了巨大作用,。

連鎖經(jīng)營(yíng)在我國(guó)顯示出了強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿?，在諸多方面都發(fā)揮出了重要作用。隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織,，零售市場(chǎng)將出現(xiàn)前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，加快推進(jìn)我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展,，對(duì)于改善流通結(jié)構(gòu),，進(jìn)一步提高流通產(chǎn)業(yè)的組織化程度和現(xiàn)代化水平，適應(yīng)我國(guó)加入世貿(mào)組織的新形勢(shì),，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展具有極其重要的作用和意義,。在專(zhuān)家預(yù)言中國(guó)零售市場(chǎng)發(fā)展的五大趨勢(shì)中，“以經(jīng)營(yíng)生鮮食品為主的超市和專(zhuān)賣(mài)店將替代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”首當(dāng)其沖,，可以想象,，生鮮經(jīng)營(yíng)將是外國(guó)進(jìn)入的又一個(gè)爭(zhēng)奪點(diǎn)。目前,，我國(guó)政府已經(jīng)確定把發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)作為在商業(yè)發(fā)展中的主體地位,，到“十五”計(jì)劃末期，“全國(guó)連鎖企業(yè)店鋪將發(fā)展到10萬(wàn)個(gè),，銷(xiāo)售額達(dá)7000億元”,，“培育5家至10家具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型連鎖企業(yè)集團(tuán)”。

1,、“菜籃子”產(chǎn)品與超市相結(jié)合的必然性

長(zhǎng)期以來(lái),，中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售一直是“提籃小賣(mài)”或集貿(mào)市場(chǎng)，而超市則被視為工業(yè)制成品的銷(xiāo)售場(chǎng)所,，中國(guó)發(fā)展到現(xiàn)在,，農(nóng)業(yè),、工業(yè)、服務(wù)業(yè)的水平都有了大幅度的跨越,，但微觀上農(nóng)副產(chǎn)品及其銷(xiāo)售的發(fā)展一直滯后,，因此，有必要“借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),，依托超市這樣一個(gè)抓手,，把產(chǎn)品的安全和質(zhì)量提升到一個(gè)新水平，形成農(nóng)業(yè)的全新觀念”,。從陸續(xù)報(bào)道于各地新聞媒體的關(guān)于生鮮經(jīng)營(yíng)的消息,，我們足以得到一個(gè)極其重要的信息：超市取代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)“菜籃子”產(chǎn)品將是必然的趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查,，發(fā)達(dá)國(guó)家的超市中生鮮食品占有10%以上的份額,，而我國(guó)僅有1%。

2,、“菜籃子”產(chǎn)品現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

生鮮消費(fèi)與百姓生活息息相關(guān),，過(guò)去是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和國(guó)營(yíng)菜店一統(tǒng)天下，現(xiàn)在的消費(fèi)需求已明顯呈現(xiàn)出多樣化,、個(gè)性化和層次化,。各種零售終端的生鮮銷(xiāo)售功能在不斷分化、重組和提升中,，正不斷創(chuàng)造著各自的市場(chǎng)特色和生存空間,，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)原有的銷(xiāo)售地位倍受排擠。研究生鮮經(jīng)營(yíng)的環(huán)境,，我們可以發(fā)現(xiàn),，目前市場(chǎng)上存在三種競(jìng)爭(zhēng)形式：傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、小型超市大規(guī)模連鎖,、大型綜合超市/大賣(mài)場(chǎng),。他們各有各的特點(diǎn)，既有優(yōu)勢(shì)又有劣勢(shì),。生鮮超市只有認(rèn)真分析當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，認(rèn)清形勢(shì),，找準(zhǔn)對(duì)手的弱點(diǎn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能準(zhǔn)確定位,，把握主動(dòng)權(quán),。那么建立生鮮超市的真正意義在哪里？這就是以“菜籃子”產(chǎn)品為結(jié)合點(diǎn)和突破口,，以實(shí)質(zhì)性的找到和解決怎樣使生鮮經(jīng)營(yíng)在最有效的載體形式下得到最有效的利用和發(fā)揮,，滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的需求,，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，城市化建設(shè)需要農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)配合規(guī)劃管理,，改變臟亂差的局面。

同時(shí)人們消費(fèi)水平的提高也推動(dòng)著農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)朝著能夠有效建設(shè)食品消費(fèi)安全保障體系的形式發(fā)展,。為此,，通過(guò)長(zhǎng)期的摸索，近幾年各地也形成了各具特色的改造模式,，主要有廣州模式,、武漢模式和深圳模式三種。其中要數(shù)深圳模式最為有效,，其以原有的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和大型批發(fā)市場(chǎng)為后盾,，發(fā)展連鎖生鮮超市，生鮮經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)源跳出批零進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的局限,，向上游的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)延伸,，在生鮮供應(yīng)鏈上形成的優(yōu)勢(shì)令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。比較以上三大模式,，深圳模式顯得更具特色,，更有創(chuàng)新意識(shí)，關(guān)鍵在于其對(duì)生鮮的流通渠道這個(gè)載體形式進(jìn)行了本質(zhì)上的改造,，摒棄了傳統(tǒng)運(yùn)作了幾十年的舊有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)模式,，從根本上依靠超市概念改造舊傳統(tǒng)，從而解決農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)引起的諸多問(wèn)題,，探索的真正意義無(wú)非在于積累經(jīng)驗(yàn),，尋找更為合理有效的市場(chǎng)切入點(diǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn),。在仍具有頑強(qiáng)生命力的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)面前,，生鮮超市只有把握好方向，才能作為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的替代品,，與其共生存,、共發(fā)展，直至最終取代農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),。為此,，生鮮超市必須做好以下四方面工作，合理定位,。

1,、實(shí)行產(chǎn)品多樣化和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)；

2、經(jīng)營(yíng)方式更要貼近消費(fèi)需求,；

3,、在環(huán)境、衛(wèi)生,、價(jià)格,、服務(wù)等方面進(jìn)行高水平的專(zhuān)業(yè)化改造。

（一）產(chǎn)品策略

國(guó)外自上世紀(jì)90年代開(kāi)始,，根據(jù)消費(fèi)中的餐食加工者和用餐者,、加工地點(diǎn)和用餐地點(diǎn)的不同，將生鮮食品消費(fèi)形態(tài)細(xì)分為內(nèi)食,、外食,、中食。內(nèi)食主要指?jìng)鹘y(tǒng)餐食加工消費(fèi)方式,，主廚和用餐者都是消費(fèi)者家庭成員,，做飯的廚房和用餐地點(diǎn)也是在家里，外購(gòu)做飯所需的原材料,，但整個(gè)餐食加工和消費(fèi)過(guò)程是在家庭中完成的,。外食主要指在外用餐形式，主廚者以及廚房和用餐地點(diǎn)都在消費(fèi)者家庭以外,，整個(gè)加工和消費(fèi)是在家庭以外的地點(diǎn)完成的,，用餐者則有多種組合方式。中食是近年逐漸流行的用餐方式,，其加工者和加工地點(diǎn)是在家庭以外的加工場(chǎng)或超市完成,，加工品一般是半成品，消費(fèi)者則以家庭成員為主,，用餐地點(diǎn)可以在家里也可以不在家里,。因此，在體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化的生鮮超市中應(yīng)具備較全面的消費(fèi)品類(lèi),，以滿足消費(fèi)者多方面的需求,。

1、以內(nèi)食為主,；

2,、覆蓋面廣；

3,、分類(lèi)清晰,；

4、輔助外食,；

5,、建設(shè)超市廚房工程；

6,、大力推廣中食,；

7、擴(kuò)大超市產(chǎn)業(yè)化規(guī)模,；

8,、輻射產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍。

（二）價(jià)格策略

由于生鮮消費(fèi)的需求彈性較小,，屬于消費(fèi)頻率高的需求品,，市場(chǎng)定位在于中低端，實(shí)行優(yōu)質(zhì)中價(jià)或優(yōu)質(zhì)低價(jià)的定價(jià)策略不失為最明智的價(jià)格策略,，因此薄利多銷(xiāo)應(yīng)是生鮮超市遵循的原則,。在產(chǎn)品價(jià)格定位上要靈活決策，這主要體現(xiàn)在分拆后產(chǎn)品的定價(jià)和合并后產(chǎn)品的`定價(jià)兩個(gè)方面,。根據(jù)需要的不同,，生鮮超市很可能要進(jìn)行一些化整為零的操作，這樣無(wú)疑會(huì)改變一些原始的數(shù)據(jù),，使定價(jià)復(fù)雜化,。因此，超市要靈活處理,，運(yùn)用有效的計(jì)算方法合理制定價(jià)格,，達(dá)到既有競(jìng)爭(zhēng)力又實(shí)現(xiàn)客觀利潤(rùn)的目的。

（三）促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)的目的是告知信息,、說(shuō)服客戶,、提醒客戶采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)等，要達(dá)到促銷(xiāo)目的,，就必須選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合策略,，首先必須針對(duì)自己的特定目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為進(jìn)行深入分析,。生鮮超市在掌握消費(fèi)群體行為的情況下，可以充分運(yùn)用廣告,、公共宣傳,、有獎(jiǎng)活動(dòng)等方式進(jìn)行有針對(duì)性、有目的性的促銷(xiāo),，宣傳自身的優(yōu)勢(shì),，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。

1,、以社會(huì)責(zé)任為主題,，突出生鮮超市的綠色營(yíng)銷(xiāo),；

2、以濃厚情感為主題,，顯示價(jià)格及品種優(yōu)勢(shì),；

3、以提升形象為主題,，貼近生活,，宣傳服務(wù)；

4,、以不變應(yīng)萬(wàn)變,，創(chuàng)新促銷(xiāo)模式。

（四）渠道策略

生鮮超市作為生鮮經(jīng)營(yíng)供應(yīng)鏈末端的銷(xiāo)售環(huán)節(jié),，其中存在不少來(lái)自供應(yīng)鏈上游的各種問(wèn)題,，如果生鮮商品在進(jìn)入超市銷(xiāo)售以前已經(jīng)最大限度的標(biāo)準(zhǔn)化了，那么生鮮經(jīng)營(yíng)必然會(huì)減少很多不必要的損耗和成本浪費(fèi),。我們可以通過(guò)分析生鮮流通渠道生產(chǎn)者——產(chǎn)地市場(chǎng)——運(yùn)銷(xiāo)批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者,，找到優(yōu)化采購(gòu)渠道和銷(xiāo)售渠道建設(shè)的途徑。由于繁瑣復(fù)雜的流通渠道,，使得流通成本增大,，運(yùn)銷(xiāo)成本波動(dòng)性大，再加上一些不確定性因素,，更增加了營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn),，所以有必要縮短、消除傳統(tǒng)的一些流通環(huán)節(jié),，建立起“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷(xiāo)模式,，把農(nóng)戶生產(chǎn)直接納入超市體系。同時(shí),，生鮮超市要針對(duì)具體問(wèn)題具體分析,，在確定目標(biāo)消費(fèi)群體，特別是選址上要進(jìn)行充分考慮分析,，合理布局,。以發(fā)達(dá)城市為建設(shè)中心，堅(jiān)持兩大原則,，一是依托與借鑒傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的布局,，貼近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)生鮮超市；二是配合小區(qū)建設(shè),，進(jìn)駐居民區(qū),。

隨著人們消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念的提高，生鮮超市的連鎖經(jīng)營(yíng)必將成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售不可取代的主渠道,。然而,，在經(jīng)營(yíng),、管理、物流方面還存在著大量問(wèn)題,。面對(duì)生鮮經(jīng)營(yíng)中所存在的缺少適銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品,，沒(méi)有完整的冷鏈供應(yīng)和配送，生鮮經(jīng)營(yíng)的完整性不夠,，管理和培訓(xùn)體系的不健全等問(wèn)題，生鮮超市經(jīng)營(yíng)者必須冷靜的對(duì)自身生鮮經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,、差距和盈利能力做出客觀的分析評(píng)價(jià),，在生鮮的管理、經(jīng)營(yíng),、物流三方面做好工作,。實(shí)行經(jīng)營(yíng)連鎖化、本土化,；建設(shè)配送中心,，把握物流關(guān)；健全管理機(jī)制,，建立合理的管理標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)營(yíng)體系,。只有這樣才能充分發(fā)揮生鮮經(jīng)營(yíng)連鎖的規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)生鮮經(jīng)營(yíng)的靈活性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，解決差異性所形成的障礙,；只有這樣才能夠在人力、物力,、財(cái)力各方資源上體現(xiàn)出巨大的整合效應(yīng),，減少投入成

本和損耗成本，最大程度的合理利用資源,；也只有這樣才能夠充分體現(xiàn)出生鮮超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)間的根本差別,，以高水平的管理標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)營(yíng)體系為基本保障，達(dá)到和維持較高的生鮮水準(zhǔn),，使生鮮超市所獨(dú)具的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到最大顯現(xiàn),。

校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十一

一、 活動(dòng)目的：

每年的“六一”是國(guó)際兒童節(jié),，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀,，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購(gòu)物,，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性,。通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi),。以特別的`比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節(jié)”的歡樂(lè)氣氛,，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售,。進(jìn)一步提高.....的知名度。

二,、 活動(dòng)時(shí)間：

三,、 活動(dòng)主題：

..首屆......兒童節(jié)

四、 活動(dòng)內(nèi)容：

1,、 “..杯”征文及繪畫(huà)比賽——綠色家園 優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段：

3—— 6歲組 繪畫(huà)10名 征文5名

7——15歲組 繪畫(huà)10名 征文5名

頒獎(jiǎng)儀式：

6月2日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份,。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店,、蓮花分店,、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出,。

2,、 6元多一件 購(gòu)物小票再加6元，*到米蘭春天量販,、分店服務(wù)臺(tái)還可獲得“ｘｘｘｘ”一件,。

3、 “六一節(jié)”買(mǎi)六送一 4,、 少年兒童才藝秀

參賽方式： （2） 少年兒童才藝表演內(nèi)容：時(shí)裝表演,、唱歌、跳舞,、武術(shù),、講故事、書(shū)法等

您是才童嗎,？走上米蘭舞臺(tái),，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶

vcd或cd,、道具,，報(bào)名時(shí)需填寫(xiě)比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。 初賽：小組入圍獎(jiǎng)5名

小組參與獎(jiǎng)10名

決賽：一 等 獎(jiǎng) 1名 二 等 獎(jiǎng) 1名

校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十二

每年的農(nóng)歷五月初五,，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),。今年是6月8日(星期日)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原,，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒,，插蒲子葉等,，主要是滿足人們"驅(qū)邪，消毒,，避疫"的心理,，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),，特制定本促銷(xiāo)方案,，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷(xiāo)售的目的。

6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿就送》

1,，端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送

2,，xx猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平

3，五月端午節(jié),，xx包粽賽

一)商品促銷(xiāo)

1，《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天,，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,，每店限送200只,，數(shù)量有限，送完即止,。

2,，商品陳列

1)采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌，思念公司等),，制作促銷(xiāo)粽子的小木屋或小龍舟,，每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷(xiāo)售，我們又免費(fèi)提供位置,，合作是可行的,。)

2)促銷(xiāo)期間，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門(mén)店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷(xiāo);無(wú)地理?xiàng)l件的門(mén)店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,，以便促進(jìn)節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛和商品銷(xiāo)售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談),。

3)除小木屋或小龍舟促銷(xiāo)之外，各店在促銷(xiāo)期間,，應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;

4)要求各店在促銷(xiāo)期間利用冷柜,，大面積陳列各牌粽子，5月初三,，四,，五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷(xiāo)售;6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周?chē)门菽蹇躺淆堉鄣葓D案;

3,，商品特賣(mài)

1)在促銷(xiāo)期內(nèi),，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,，冷凍食品，飲料等食品,，透明皂,，沐浴液，殺蟲(chóng)水,，蚊香等用品)均有特價(jià)銷(xiāo)售;

二)活動(dòng)促銷(xiāo)

1,，《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》

1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—8日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠,，為節(jié)子下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)

2,，《五月端午節(jié)，xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò),，顧客凡響強(qiáng)烈,，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子,，多包多得,。

3，《五月端午射粽賽》

1)活動(dòng)時(shí)間：6月1日—8日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月1日—8日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店),，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè);射中的為"肉粽",，即獲得該種粽子一個(gè);

7)道具要求：氣球,，擋板，飛鏢;

8)負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員,。

1,，兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;

2，我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一,，二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3，場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。

1,，采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2，采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行包粽比賽;

3,，采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十三

中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友,，家中的禮品類(lèi)商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間,，我超市的銷(xiāo)售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織,，“超低商品,、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮,，再次吸引人氣,，帶動(dòng)超市的人流及銷(xiāo)售高峰。

精彩華誕,，舉國(guó)同慶

xx月xx日—xx月xx日

1,、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊,，精彩大戲隨您看

xx日活動(dòng)期間,，在xx西門(mén)口，xx為您在xx邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出,，高雅的演出風(fēng)格,，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福,！

2,、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：

國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿xx元,，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。（限xx面,，送完為止）

3,、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)

10月1日起,，三樓時(shí)尚服飾館,，名品秋裝隆重上市，休閑裝,、商務(wù)裝,、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng),，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花秋裝展示會(huì),。

4,、名品夏裝、換季打折,，超低特價(jià),、最后清倉(cāng)

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日（7天）

10月1日起，在xx廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,，換季打折活動(dòng),，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家,，帶上您的家人,，到錦上花西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)淘寶吧！

由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜,，有出外賣(mài)的,，統(tǒng)一安排處理。

5,、國(guó)慶七天,，歡樂(lè)實(shí)惠頌：

國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。

除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品,、酒飲,、洗化、百貨,、針織,、食品，酒飲,。

選擇商品時(shí),，根據(jù)xx的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的`選擇商品,，原則上為平毛利,。

情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng),，期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況

6,、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè)，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：

在10。1—5日,，凡在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿xx元,，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿xx元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng),，獲得刮獎(jiǎng)卡一張,，刮開(kāi)涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：xx,；

二等獎(jiǎng)：xx,；

三等獎(jiǎng)：xx；

參與獎(jiǎng)：xx,。

100%中獎(jiǎng),！

國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng),，順便還能拿大獎(jiǎng),！

7、黃金周,，結(jié)婚季,、浪漫而甜蜜！

曾經(jīng),，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,，那就是,，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好,！親愛(ài)的,，我們結(jié)婚吧,！讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證,，天長(zhǎng)地久，此情不渝,！

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,，且在我超市一次性購(gòu)物滿xx元以上，即可獲贈(zèng)xx縣xx婚紗攝影名店提供的xx寸免費(fèi)藝術(shù)照一張,。

8,、您來(lái)購(gòu)物我送禮：

凡在10。6—7日在我超市二樓一次性購(gòu)物滿xx元,，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿xx元的顧客朋友,，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取xx。（小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品）

通過(guò)各類(lèi)媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳,。

校園超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十四

培養(yǎng)忠實(shí)顧客,，提高顧客忠誠(chéng)度，提高門(mén)店銷(xiāo)售額,，同時(shí)增加企親各力,，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。

好鄰居,，好伙伴

：

a,、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動(dòng)（見(jiàn)附1）

b,、“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng)（見(jiàn)附2）

c,、“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)（見(jiàn)附3）

附1：油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，主要以送貨上門(mén)服務(wù)為主,?；顒?dòng)期間在各門(mén)店用kt板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語(yǔ),，主要是起到加深鞏固的作用,。

建議：超市各門(mén)店成立一個(gè)顧客服務(wù)部,；顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成,，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請(qǐng)求,；(要求必須離我超市不超過(guò)1公里)

附2：“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)“最稱(chēng)心的禮”活動(dòng)是以顧客積累購(gòu)物為主,，只要顧客在活動(dòng)期間購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品,。

要求：購(gòu)物達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話,、家庭住址（通信地址）填寫(xiě)在“最忠誠(chéng)顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品?；顒?dòng)完畢后各門(mén)店須將“最忠誠(chéng)顧客”表提交到營(yíng)運(yùn)部,。

活動(dòng)期間（20__年3月22日-20__年4與20日）每一周購(gòu)物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購(gòu)物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購(gòu)物累積滿380元者送加加醬油一瓶一個(gè)月購(gòu)物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶,。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠(chéng)顧客”,。

通過(guò)這次活動(dòng)不僅可以得到促銷(xiāo)作用又可對(duì)我超市的忠誠(chéng)顧客進(jìn)行一次徹底的調(diào)查,。有了這份顧客調(diào)查報(bào)告后,，可長(zhǎng)期與顧客溝通（如過(guò)年,、過(guò)節(jié)向顧客電話問(wèn)候節(jié)日或不定時(shí)制作溫馨卡，寄予顧客）,，可穩(wěn)定顧客對(duì)超市的忠誠(chéng)度,，培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費(fèi)者，既可以提高企業(yè)的知名度,，也對(duì)超市發(fā)展也有著很大的影響,。

禮品兌換日期：

第一周：3月29日

第二周：4月6日

第三周：4月12日

第四周：4月20日詳情請(qǐng)見(jiàn)店面海報(bào)

附3：“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng)培養(yǎng)最忠誠(chéng)的顧客，必須讓顧客對(duì)我超市的信任度很高,，很愿意來(lái)我超市購(gòu)物,。用“最忠誠(chéng)顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體在這一個(gè)月購(gòu)物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠(chéng)的.顧客,，可獲得“最忠誠(chéng)的顧客”卡一張,。最忠實(shí)顧客參加20__年4月27日“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì)”主題party我們將聆聽(tīng)你寶貴的意見(jiàn)和建議，以便為您提供更好的服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（從中固定抽出5名,，獎(jiǎng)價(jià)值100左右的禮品）精彩禮品（凡參加聯(lián)誼會(huì)的忠實(shí)顧客均可獲得價(jià)值20元左右的禮品）

費(fèi)用預(yù)算：

1,、“好鄰居,，好伙伴”活動(dòng)快訊30000x0.12=3600元

2,、精制碘鹽9個(gè)門(mén)店計(jì)5000包：5000×0.83=4150元

3、加加醬油9個(gè)門(mén)店計(jì)500瓶：500×4.1=20xx元

4,、汰漬洗衣粉9門(mén)店計(jì)1000袋：1000×2.3=2300元

5,、200ml顠柔洗發(fā)水9門(mén)店計(jì)200瓶:200×(12.3-5)=1460元總計(jì):13560元x1/2=6780元（注：以上贈(zèng)品擬由供應(yīng)商贊助1/2,自行采購(gòu)1/2）

6,、忠實(shí)顧客獎(jiǎng)品：500元

7,、忠實(shí)顧客禮品：200×20=4000元

8,、各門(mén)店pop廣告500元以上費(fèi)用共計(jì)：11280元,。