為有力保證事情或工作開展的水平質量,，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。
校園超市營銷策劃方案篇一
一,、活動目的：
每年的“六一”是國際兒童節(jié),，這一天為了表示對孩子們的祝賀,，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物,，而兒童的.消費帶有許多特殊性,。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費,。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛,，促進兒童商品的銷售。進一步提高.....的知名度,。
二,、活動時間：
5月31日——6月2日
三、活動主題：
..首屆......兒童節(jié)
四,、活動內容：
1,、“..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園
為了慶祝“六一兒童節(jié)”,，關心我們的地球家園及居住環(huán)境,。歡迎小朋友前來一展繪畫才能,、小朋友可以發(fā)揮想象,，記下（畫下）你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動,。小朋友本人或家長可到....量販或...各分店服務小組（6歲以下,、6~9歲,、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者,，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品,，比賽設了豐富的獎品。
初賽：小組入圍獎5名
小組參與獎10名
決賽：一等獎1名二等獎1名
校園超市營銷策劃方案篇二
1,、策動好又多的品牌競爭力與影響力,。
2、樹立好又多購物廣場在業(yè)界的性,、權威性地位,。
3、展示好又多的新穎獨特的文化魅力,。
立足都勻,，放眼全國，閉門造車,、酒香不怕巷子深的時代已經過去,，只有將自己展示出去，打造屬于企業(yè)自身的知名度，讓群眾明白企業(yè)的所作所為,，才能為大眾所接受,。宣傳自身，也就成為當下企業(yè)必不可少的一種營銷手段,。作為一個好的合作伙伴,，黔南電視臺準備為好又多購物廣場做360度的服務，同好又多人一起為好又多購物廣場設計和共同創(chuàng)造一個美好的未來,，樹立成都勻零售業(yè)獨一無二的典范,。基于互相信任,、互相協(xié)助的共識,，一個好的契機與平臺展現在彼此面前，我們將以重裝慶典之事件為棧道,，暗渡提升“好又多”品牌之陳倉,。
作為一個超市，人脈和地緣是主要優(yōu)勢,，即“天時,、地利、人和”的概念,。對于現在的零售業(yè)來說,，中國的消費者是不忠誠的，是“唯利是圖”的,。那我們用什么來留住消費者的心呢？最有效的途徑就是建立品牌通道,。品牌的塑造其核心內容超不出獨特的企業(yè)文化和企業(yè)經營理念,，有了這種內涵的延伸，品牌才會與眾不同,?；谶@種認知，我們便把好又多購物廣場的重裝慶典作為一個營銷手段加以利用,，以達到迅速提升品牌,，擴大影響力與知名度。
活動方案：
1,、金點子行動
超市經營追求人氣的聚集,，追求消費者對超市產生親近感。因此,，本活動應以消費者為中心,，充分圍繞消費者做文章，盡可能與消費者有效溝通、交流,，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來,，以此來增加好又多購物廣場的親和力。慶典之前我們就落實開展該項活動,，利用電視媒體等手段告知消費者,，讓消費者將其在超市購物時的切身體會和真實感受或對超市經營的好點子與我們溝通（短信、電話,、或郵件）,，經過評審評出金點子、銀點子,、銅點子,。即有機會獲取超值禮品。
2,、同生緣
重裝慶典日當天,，凡生日為月日的消費者，憑身份證即可免費獲贈會員卡一張,、禮品（蛋糕）一份,。凡20xx年xx月xx日出生的嬰兒，由好又多購物廣場贈送厚禮一份,，并授予“終身榮譽顧客”稱號,，并授予相關證書?！敖K身榮譽顧客”在好又多購物廣場消費時評證書均可享受打折優(yōu)惠,。
3、瘋狂購物日,，好禮送不斷
慶典日前后幾天內（具體時間由好又多決定）,，凡在好又多購物廣場消費達到68元以上，即可評小票參與幸運大抽獎,，抽取獎券一張,，消費滿168，可有兩次抽獎機會,，每消費上升100元,，相應多獲取一次抽獎機會。
獎品設置：
一等獎：2名大家電或超值大禮包（價值500元以上）
二等獎：4名小家電或禮包（價值200元到500元）
三等獎：4名禮包（價值50到200元）
紀念獎：若干
4,、開業(yè)剪彩活動
新店新氣象,，慶典當天，邀請都勻市相關部門領導進行剪彩活動,，剪彩活動熱熱鬧鬧,，轟轟烈烈,，既能給企業(yè)自身帶來喜悅，又能令人產生吉祥如意之感,。最主要剪彩可借自己的活動良機,，向社會各界通報自己的“強勢回歸”，以吸引社會各界人士對企業(yè)的關注,。
5,、好又多百姓才藝大舞臺
該項活動為此次系列活動的重點，暫擬定于都勻市人民廣場舉行,，人民廣場為都勻市廣大市民休閑娛樂的聚集場地,，人流量大，駐足觀看的群眾數量巨大,。慶典當天,，在人民廣場開設屬于老百姓自己的舞臺。
參與人員：參與人員不分年齡,、不分性別,，只要有才藝絕活就可參加，個人,、團體均可,。
活動形式：唱歌、舞蹈,、樂器,、絕活等，形式不限,。上臺就有機會獲得好又多購物廣場購物券一張（具體獎品由好又多購物廣場決定）,，面值不等，臺上表演時間越長,，面值越高,，活動時間大約為兩個小時。
活動規(guī)則：參與人獲得獎品價值的高低取決于參與人在臺上的表演時間,，表演時間由評委決定，時間越長,，獲得獎品價值越高,，表演時間沒有超過40秒的獲紙巾一包等價值不高的.鼓勵獎。獎品可在超市內尋求贊助,。
報名地點：好又多超市服務臺換購處
活動前期準備：
1,、時間：
2、地點：都勻市人民廣場（暫定）
3,、音響,、舞美
音響、舞美將邀請市歌舞團進行指導，力求奉獻一場有水平有特色的活動,。
活動前期準備時間安排
略
活動期間,，我們將以電視媒體這一主流媒體進行全方位宣傳報道。黔南電視臺《12在線》和《綜藝大看臺》兩大老牌欄目將強強聯(lián)手,、通力合作,，以此打造屬于都勻市人民和好又多購物廣場的盛大節(jié)日。
1,、金點子行動,、同生緣、瘋狂購物日,，好禮送不斷,、開業(yè)剪彩活動中，黔南電視臺王牌欄目《12在線》將會進行前期宣傳和對活動內容進行新聞報道或視頻錄制,。
2,、“好又多百姓才藝大舞臺”的活動中，黔南電視臺收視率的《12在線》欄目將以新聞的形式對活動進行前期宣傳,，為活動的宣傳添一把火,。活動中,，黔南電視臺將提供專業(yè)的攝像團隊進行錄制,，活動結束后將進行包裝后重播，并制作影像光盤贈送作資料保存,。
活動預計效果：通過此次活動的開辦,，大大提高好又多購物廣場在人民大眾心目中的形象和品位，獲得硬廣告不能達到的效果,。從商致富以為民用,，特別是好又多百姓才藝大舞臺，其一,，使人民大眾的精神文化生活得以滿足,，當今社會，大眾所追求的不僅僅是物質上的滿足,，更多是精神上享受,，這一活動的開展，更多的是給人們一個展示自我的平臺,，也就帶來來企業(yè)在當地的知名度,，這就不是硬廣告能帶來宣傳效果。最為典型的例子就是紅花郎酒這一品牌,，牢牢抓住春晚這一臺中國人最為豐盛的文化大餐,，最終使之深入人心,；其二，提高企業(yè)形象和品位,，良好的企業(yè)形象,，不僅可以擴大企業(yè)的知名度，增加消費者的好感和信心,，還可以得到消費者的信賴,，為企業(yè)的商品和服務營造出一種良好的消費心理?？偠灾?，活動的開展肯定會給企業(yè)帶來形象和品位的急劇提升以及大的宣傳效果，給企業(yè)帶來化的效益,。
校園超市營銷策劃方案篇三
20__年_月_日—20__年_月_日
共七天(_日—_日大年夜)
二,、活動主題
千僖迎新，半價返還
三,、活動內容
(一)主要活動：千僖迎新,、半價返還。
1,、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天,，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還,。
2,、單張購物小票最高返還金額不超過5000元。
3,、_月_當場公證隨機抽取7天中一天,，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。
4,、_月_日開始,，至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。
5,、購物券必須在_月_日之前消費,，逾期無效。
6,、家電,、電訊等商品除外(商場海報明示)。
可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當于全場8、6折;50%返還,，相當于全場9.3折,。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低。
(二)輔助活動
1,、男女裝特賣場,。
2、兒童商場購物送圖書,。
3,、廠方促銷活動。
(三)活動推廣
1,、報紙廣告,。
2、電臺廣告,。
3,、現場橫幅。
4,、現場彩燈,。
費用預算(略)
校園超市營銷策劃方案篇四
借xx這一良好商機，通過有計劃的促銷活動,，吸引人流,，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度,，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象,。
20xx年xx月xx日——x月x日，總計一周時間,。
“歡天喜地賀xx,，明禮守信待親友”。
（一）購物有“禮”
主要內容：凡于x月x日—x月x日在本超市購物,，并且購物金額達200元的前10名顧客,，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋,。每張小票限領一袋,，每日10袋送完即止。
（二）執(zhí)行要點
1,、不管采取何種宣傳方式進行宣傳,，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止,，”否則極易引起客訴,。
2、贈品發(fā)放處另設,，要注意：耐心和禮貌,。
（三）喜從天降
主要內容：凡于x月x日至x月x日,，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品,。在此五天內,，本超市將在每天的早、中,、晚,，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時,，當時每個收銀臺前的第一位顧客,，即為參賽者，只要抽出的'乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號,，那么您就是當次活動的幸運兒,，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。
（四）執(zhí)行要點
此活動所需道具為：
1,、乒乓球,。
2、抽獎箱一個,。（可用商品包裝箱,，但不要太大，箱子須密封,，在箱頂上要開一小洞,，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜）
3,、電動小喇叭一個,。
在此活動開始時，有簽單權（購物免費）的負責人需在場,。
此活動操作過程為：
1,、廣播通知開始活動。
2,、所有收銀員停止收銀動作,。
3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則,。
4,、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。
5,、主持人宣布中獎收銀臺號后,。
6、主持人宣布中獎者所購商品金額后。
7,、中獎顧客發(fā)言,。
8、宣布活動結束,。
（五）我為特價狂
一）主要內容：
為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在x月x日—x月x日,，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動,。屆時將會有眾多生鮮、食品,、百貨類的促銷商品供您選購,，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報,，本次活動為期7日,，到期即恢復原價。
1,、執(zhí)行要點：
此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動,，這7天的銷售目標是否能達到，此活動是關鍵,，因而采購人員應立即與供應商進行談判,，確保挑選出力度最大的促銷商品。
2,、夢想成真
二）主要內容：
在這個辭舊迎新的時刻,，有很多的夢想都希望能在今年實現。只要您20xx年xx月xx日至x月x日在本超市購物,，并且購物金額在50元以上,，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券,，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中,。本超市將于x月x日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。（具體詳情見超市海報）
1,、執(zhí)行要點：
提供一份此活動的抽獎方案供參考：
一等獎微波爐一臺（兩名）,。
二等獎家用櫥具一套（六名）。
三等獎手套或者帽子一份（十名）,。
紀念獎紀念品100份,。
注：紀念品要求供應商提供。
2,、此活動需用道具：
（1）抽獎箱一個,。
（2）抽獎券若干張，抽獎券須有正,、副券,，正,、副券上須有相同號碼。
注意事項：
（1）此活動期間,，前臺要做好登記,，登記內容是顧客姓名、地址,、性別,、購物金額、獎券號碼,；以方便核對,。
（2）此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。
（3）如果超市入口附近方便的話,，可將獎品的實物顯著陳列出來,；如果有困難，最好也將獎品的圖片陳列出來,。
（4）在活動開始后,，店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。
（5）公開抽獎最好邀請公證處派人現場公證,；并邀請現場顧客協(xié)助抽獎,；最后中獎名單出來后，最好把中獎顧客（一等獎,、二等獎）名單在本地電視臺上公布,，以提高今后類似活動的可信度。
校園超市營銷策劃方案篇五
2021年_月_日—2021年_月_日
共七天(_日—_日大年夜)
二,、活動主題
千僖迎新,，半價返還
三、活動內容
(一)主要活動：千僖迎新,、半價返還,。
1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天,，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費兌換券的方式返還。
2,、單張購物小票最高返還金額不超過5000元,。
3、_月_當場公證隨機抽取7天中一天,，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天),。
4、_月_日開始，至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券,。
5,、購物券必須在_月_日之前消費，逾期無效,。
6,、家電、電訊等商品除外(商場海報明示),。
可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當于全場8、6折;50%返還,，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低,。
(二)輔助活動
1、男女裝特賣場,。
2,、兒童商場購物送圖書。
3,、廠方促銷活動,。
(三)活動推廣
1、報紙廣告,。
2,、電臺廣告。
3,、現場橫幅,。
4、現場彩燈,。
費用預算(略)
校園超市營銷策劃方案篇六
（一）營銷策劃目的：
通過對沈陽26個農貿市場情況的調查,、統(tǒng)計、分析,，建立一個大型農貿超市,。
沈陽農貿市場太過分散，而且市場臟,、亂,、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析,，改善農貿市場的現狀,，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場,，按照超市的經營業(yè)態(tài),、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市,。
（二）時間,、流程安排：
01月06日——09日 營銷策劃計劃書的撰寫與調查方案的準備
01月10日——14日 對市場情況進行具體調查
01月15日——20日 對調查結果的匯總、統(tǒng)計,、分析,，用word、excel,、ppt把調查結果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來,，撰寫市場調查報告。
01月21日——24日 通過策劃目的與市場調查報告,，擬定營銷策劃方案,，撰寫營銷策劃書。
（三）市場調查計劃
調查范圍：
從26個農貿市場中選其六處進行調查,。
調查內容與對象：
內容：農貿市場的人流量,、市民的購買習慣、商品價格,、商品種類,、貨源、新建農貿超市的地址,。
對象：消費者（廣太市民）,、競爭者（賣主、超市）：（具體情況見市場調查計劃書）
調查方式：
觀察法,、走訪法,、問卷法。
調查時間：
01月11日——01月15日
調查地點：
26個農貿市場中選出其中的六處進行調查,。
調查人：
市場營銷三班15人
經費預算：
150——200元（其中包括調查問卷費,、交通費）
二、調查階段：
按照準備階段的`調查計劃,，具體實施調查市場情況,。
三、調查結果匯總階段：
1,、用word,、excel或ppt把調查結果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告,。
2,、通過策劃目的與市場調查報告,，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案,，撰寫營銷策劃書,。
校園超市營銷策劃方案篇七
背景：
江口縣城區(qū)人口為4萬人左右，分為新老兩個城區(qū),。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路,。新城區(qū)屬于政府新開發(fā)地區(qū)，新建的縣政府和當地的鎮(zhèn)政府以及江口縣最大的娛樂城均在新開發(fā)地區(qū)內,。地區(qū)內房地產開發(fā)商建立了兩個住宅小區(qū)和當地居民建立的十幾棟私人住宅,。兩個小區(qū)擁有樓房(房屋結構為商品房)為十三棟，每棟住戶約356人,，居民住宅約為三百人左右,。離開發(fā)區(qū)不遠有個村子，村子為三百戶左右,。一戶人口均為四人,，總住宅人口為一千二百人左右。根據從政府和房地產開發(fā)商那得知開發(fā)區(qū)的將會打造一個建材城場,。
好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū)，新縣政府對面(于20xx年五月前搬遷),。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右,，所有住戶未搬遷。)以及江口縣最大的娛樂,。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處,。
一：環(huán)境分析
1：目標居住群
十三棟住宅居民，一個村落(約三百戶人),，縣人民政府,，鎮(zhèn)政府，江口縣最大娛樂城,，散落住宅(二十幾處)
2：現在目標群
離超市十分鐘左中的散戶,，趕集村落人口，其它流動人口,，建筑民工,。
二：競爭者
1：具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)
有一定的競爭性
2：其它五家均為零售戶
無競爭性，但能產生客戶截流
兩者不在商圈以內
三：交通：
1：有公交停車站
2：處于十子路口,，擁有主要干道兩條
四：問題
1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段,。根據居住群來解釋，新縣政府還未搬遷,，十三棟住宅現四處售完,，還有兩處正在進行,，其余正處于建設狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷,。
2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū),，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現在情況處于單一狀況,。難以達到利用其它資源進入吸引客戶,。
五：民工策略：
現在的目標群和問題一顯示，民工是現在的主要目標群體之和判斷民工現在的人數之多,。從而產生了巨大的消費群體,。
1：產品策略(根據民工生活習慣而定)
2：價格策略(采用低價實惠)
五：未來趨勢
1：從環(huán)境分析看競爭者，不構成太大的威脅(均不在商圈以內)
2：未來居住人群眾多
3：目標住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費能力)
4：根據附近居民得知,，商圈中將會有一個建材城形成
5：縣政府的搬遷,，將有望打造江口一個新的經濟區(qū)(但是由于當地有趕集的風俗，這個經濟區(qū)不適于趕集,，從而少掉一個優(yōu)勢)
六：威脅(假設)
根據以住宅群和目標客戶以及未來趨勢分析,。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段。
住宅分三階段進行：
第一階段：現已完成八棟,，售完四棟,。其余四棟正在進行。
第二階段：三棟正在進行建筑
第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設開超市據點)
住戶分三個階段搬遷：
第一階段：搬遷住戶,，四百人左右,。(第一階段住宅)時間為半年
第二階段：搬遷住戶，八百人左右,。(第二階段住宅)時間為一年半
第三階段：搬遷住戶,，一千人左右。(第三階段住宅)時間為兩年
假設：如果,，此超市規(guī)模如以上假設,，估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入,，超市一切開支不能自何,，會處于虧本狀態(tài)。所以,，推定時間定在一年半以后,。(但是在時間上面，會給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立)
從此進行分析和判斷：從三方面設想,，但是實施時間為一年以后的,。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成,。
第一方面：超市為五間門面,，面積為250平方米,。初步預估資金(x萬)。但是供應商鋪底預估資金為7萬,。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段,。
第二方面：超市為六間門面，面積300平方米,。初步預估資金(x萬),。但是供應商鋪底預估資金為9萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于第二階段,。
第三方面：超市為七至八間門面,，面積350—400平方米。初步預估資金為(x萬)但是供應商鋪底為10—12之間,。此規(guī)模超市定位最佳時間為第三階段,。(需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利),。
假設競爭對手威脅層次細分：第一方面為最具競爭者,，第二階段為最大威脅競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)(根據情隨時調整策略),。
營銷方式：
1：短期策略
2：中期策略
3：長期策略
一：短期(時間期限為半年)
現在的目標群：
根據資料顯示,，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一部分)
策略：
從現在情況來看,，現今的目標群為超市的主要客戶,，最重要的盈利點。
從假設競爭者為出發(fā)點進行策略
1：產品定價
2：提升知名度
3：增加美譽度
4：核心競爭力(集中資源)
5：隨環(huán)境變化而調整策略
產品定價
1：根據整個江口縣三個大超市對比進行定價
2：根據產品空間定價
3：心理定價(如透明產品定位為低,，非透明產品定價高)
提升知名度
1：宣傳(制定大型廣告條副)
2：產品，價格(利用口碑營銷)
3：服務態(tài)度
4：是否可以增加特色化產品(利用產品差異化口碑傳播)
增加美譽度
1：服務態(tài)度
2：產品優(yōu)越,，價格優(yōu)惠
3：超市購物環(huán)境
核心競爭力
1：分散資金
把現有資金,，分散進貨。如：最暢銷的產品為先進,，少屯貨,，多進一些產品使產品更加多元化。
2：集中,，多產品品類
3：供應鏈(是否具優(yōu)勢)
二：中期(時間為半年以后至一年)
中期營銷策略,，從住戶搬遷人數，周邊環(huán)境發(fā)展狀況,，短期策略的反響來進行考慮,。
1：資源整合
2：資金優(yōu)勢
3：客戶資源(制定相應策略)
資源整合
根據搬遷住戶人數制定
1：找煤氣經銷商，看是否可以進行代賣(突出便捷優(yōu)勢)
2：找礦泉水經
銷商,，看是否可以進行代賣(進一步打造便捷優(yōu)勢)
3：看是否顧一個人進行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事,，如：電費,，水費，電話費)根據本店客戶或非客戶進行相應收費標準,。
資金優(yōu)勢：擴大經營規(guī)模(注意,，環(huán)境是否會制約擴大經營規(guī)模)
客戶資源：
1：辦理相應的會員卡制度
2：開展每月，每周,，每日的活動
三：長期(一年以后至兩年)
長期營銷策略,，通過短期策略到中期(看假設條件是否進入)策略的變化度，整個地區(qū)住戶人數,，人流量,，周邊的環(huán)境來進考慮。
1：產品再次定價
2：根據假設競爭者進入制定策略
3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應商)注：必須根據超市規(guī)模而定
產品再次定價
1：超市規(guī)模
2：供應商
3：超市經營狀況
根據假設競爭者進入制定策略
1：從中期策略,，來進行改進,。考慮自身是否有擴張的能力
2：超市所處地段的環(huán)境,，限制超市擴張的因素
3：如果假設競爭者出現,，根據競爭者的經營的品類進行策略
招商策略
兩個因素將限制招商策略實施
1：是在假設超市能有擴張能力
2：地段環(huán)境無制約超市擴張
策略：如兩因素不存在
1：招買鹵菜(此策略，必須根據當地飲食習慣來采取)
2：增加門面,，用于打造生菜區(qū)(根根當地區(qū)是否有菜市場的出現而定)根據門面面積而進行劃分,，來進行招商。因為設定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定),。如：把超市附近的小菜攤招進超市(原因是想把那些散戶進行吸引),。第一，實行前一個或幾個月不收費(原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢)第二,，一但掙錢,，超市應適應收取一定的費用。
3：其它產品招商(同上)
校園超市營銷策劃方案篇八
活動背景：
3,、夏季消費情況轉型：夏季由于天氣原因,，顧客購買物品的頻率加快，客單價相應有所降低,，所以在宣傳策劃中,，應把握透過敏感商品的特價來體現我們超市商品質高價低的水平，來吸引顧客的頻繁光顧,。
4,、活動存在的弊端：因顧客追求活動的新鮮度，加上門店在執(zhí)行過程的態(tài)度（如活動開展后就對其抽身,，后期關心度欠缺等主觀因素）,，因此基本上每個階段活動效果呈現明顯下劃趨勢。
5,、會員消費情況：目前數據表明,，隨著我們的促銷銷售占比的提升,，而我們的會員消費占比反而下降，呈現非常明確的喇叭口狀態(tài),。原因分析有：一方面,，ic卡的普及所帶來的非會員隊伍壯大的可能；第二方面,，由于會員的維護過于平淡后,，營銷有所滯后，使會員對于聯(lián)華會員的身份不屑一顧,。因此加強會員營銷應是我們下半年重點關注的項目,。
綜述以上情況，本次杭州區(qū)域營銷策劃的方向有些明朗化.具體的活動思路如下：
活動思路：
時間
主題
訴求點 05.7.21-8.3 （每3-4天為一個階段）
夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會員 會員超值換購,，及會員獨享商品
商 品 篇 主題：百種夏季必備品大幅讓利,，讓您親臨“神話” 借助夏日民生商品提升區(qū)域營銷促銷力度，提升門店客流,，加強門店對外的競爭能力,。促銷商品的選擇方向，某一品類內保證高低價位商品：
促銷品項：
郵報版面安排 陳列安排 封面：12個夏日季節(jié)超價底商品,，每3-4天推出3個商品,，共4次. 價格力度大：進行活動陳列，地點由門店自行安排,，通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購,。 價格力度小：在固定的地方進行明顯陳列,，利用好賣場內有效的宣傳途徑,。
2p：啤酒專版(主推箱價)、飲料,、夏季食品（綠豆,、 紅棗）、熟食,、部分休閑食品 將啤酒,、飲料,、下酒小零食(花生米,、牛肉干、鹵味食品) 等進行關聯(lián)陳列,，并用配套的道具及實物裝飾,，來體現主題，引導消費,。
6p：水果特賣會(0.5p),、營養(yǎng)早餐（組合）推薦,、生鮮民生商品 水果特會：進行集中陳列和裝飾，并每段時間推出水果閃電促銷,。 營養(yǎng)早餐：將麥片類,、餅干類、面包,、牛奶等早餐商品進行關聯(lián)陳列,，并用配套的道具及實物裝飾，來體現主題,，引導消費,。 印刷及投遞安排：
1、dm情況：8k,，8p 20萬份 2,、報紙整版廣告：
活 動 篇
活動一：會員活動
主題：夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會員
內容：活動期間在世紀聯(lián)華一次性購物滿60元（標超40元），即可以享受超值換購價,，并可盡情選購會員獨享價的商品,。
換購商品： 大賣場碼 品名 規(guī)格 聯(lián)華碼 進價 換購價 相當于 21381522 lh大豆油 5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎無公害大米 10kg 28.6 26.6 1.33元/斤.
校園超市營銷策劃方案篇九
借__這一良好商機，通過有計劃的促銷活動,，吸引人流,，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度,，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象,。
二、時間段
2021年_月_日——_月_日,，總計一周時間,。
三、促銷主題
“歡天喜地賀__,，明禮守信待親友”,。
四、詳細方案
(一)購物有“禮”
主要內容：凡于_月_日-_月_日在本超市購物,，并且購物金額達200元的前10名顧客,，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋,。每張小票限領一袋,，每日10袋送完即止。
(二)執(zhí)行要點
1,、不管采取何種宣傳方式進行宣傳,，都須注明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴,。
2,、贈品發(fā)放處另設，要注意：耐心和禮貌,。
(三)喜從天降
主要內容：凡于_月_日至_月_日,，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品,。在此五天內,，本超市將在每天的早、中,、晚,，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時,，當時每個收銀臺前的第一位顧客,，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號,，那么您就是當次活動的幸運兒,，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。
(四)執(zhí)行要點
此活動所需道具為：
1,、乒乓球,。
2、抽獎箱一個,。(可用商品包裝箱,，但不要太大，箱子須密封,，在箱頂上要開一小洞,，大小以能剛剛伸進一只成人手，同時基本無縫隙為宜)
3,、電動小喇叭一個,。
在此活動開始時，有簽單權(購物免費)的負責人需在場,。
此活動操作過程為：
1,、廣播通知開始活動。
2,、所有收銀員停止收銀動作,。
3、主持人簡單介紹游戲規(guī)則,。
4,、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。
5,、主持人宣布中獎收銀臺號后,。
6、主持人宣布中獎者所購商品金額后,。
7,、中獎顧客發(fā)言。
8,、宣布活動結束,。
(五)我為特價狂
(一)主要內容：
為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在_月_日-_月_日,，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動,。屆時將會有眾多生鮮、食品,、百貨類的促銷商品供您選購,，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報,，本次活動為期7日,，到期即恢復原價。
1,、執(zhí)行要點：
此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動,，這7天的銷售目標是否能達到，此活動是關鍵,，因而采購人員應立即與供應商進行談判,，確保挑選出力度最大的促銷商品。
2,、夢想成真
(二)主要內容：
在這個辭舊迎新的時刻,，有很多的夢想都希望能在今年實現。只要您2021年_月_日至_月_日在本超市購物,，并且購物金額在50元以上,，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券,，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中,。本超市將于_月_日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。(具體詳情見超市海報)
1,、執(zhí)行要點：
提供一份此活動的抽獎方案供參考：
一等獎微波爐一臺(兩名),。
二等獎家用櫥具一套(六名)。
三等獎手套或者帽子一份(十名),。
紀念獎紀念品100份,。
注：紀念品要求供應商提供。
2、此活動需用道具：
(1)抽獎箱一個,。
(2)抽獎券若干張,，抽獎券須有正、副券,，正,、副券上須有相同號碼。
注意事項：
(1)此活動期間,，前臺要做好登記,，登記內容是顧客姓名、地址,、性別,、購物金額、獎券號碼;以方便核對,。
(2)此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客,。
(3)如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來;如果有困難,，最好也將獎品的圖片陳列出來,。
(4)在活動開始后，店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客,。
(5)公開抽獎最好邀請公證處派人現場公證;并邀請現場顧客協(xié)助抽獎;最后中獎名單出來后,，最好把中獎顧客(一等獎、二等獎)名單在本地電視臺上公布,，以提高今后類似活動的可信度,。
校園超市營銷策劃方案篇十
一、活動目的：
萬圣節(jié)是西方的“鬼節(jié)”,，和我國的中元節(jié)有一拼,，不過萬圣節(jié)更注重惡搞，更熱鬧,。今年萬圣節(jié)（20__年__月__日）正好是星期五,，星期五、星期六,、星期天三天相連,，就相當于一個小長假，無論電商還是實體店絕不會放過這個借節(jié)造勢短期促銷的良機,。為搶占市場先機,，我超市另辟蹊徑在萬圣節(jié)期間推出了一系列“鬼點子”促銷活動。旨在提升顧客的新鮮感,，調動“70”“80”“90”后顧客的購買熱情,，發(fā)掘潛在的年輕顧客群,。
二、活動目標：
通過開展“有錢能使鬼推磨”,、“小鬼當家”,、“鬼迷心竅”等一系列促銷活動，拉動消費,，力爭銷售額提升20%，接近或達到國慶節(jié)銷售水平,。
三,、活動主題：
萬圣節(jié)鬼做主。
四,、活動時間：
20__年__月__日——__月__日,。
五、活動內容：
活動一：有錢能使鬼推磨
__月__日—__月__日,，在超市門口放置一個直徑為1米的“鬼推磨”模型,，在以磨眼為中心圍繞模型畫一個半徑為兩米的的圓圈。在門口設置一個臨時零幣兌換點,，顧客站在圓圈外任意一點往磨眼投幣,，只要投入磨眼，音樂就會響起,，同時鬼開始自動推著“磨”轉,。對投準的顧客，超市現場發(fā)放的小禮品一份,。
注：本促銷活動主要是增加體驗式購物,，并結合路演促銷，聚斂人氣,，提高銷售,。本活動費用均由各品牌承擔，“0”費用,。
活動二：找樂子,，萬圣節(jié)搞怪大王
凡在__月__日進店的小朋友（__—__周歲之間），只要你跟著我們現場萬圣節(jié)搞怪大王（在商場選一名善于搞笑的員工身穿詭秘服飾裝扮成萬圣精靈,，在超市內需找小朋友派發(fā)糖果做游戲等）做出搞笑搞怪動作,，均可領取小禮物一份。禮物有限,，派發(fā)完為止,。
活動三：鬼玩意，越夜越送
凡在__月__日—__月__日,，晚間7：30—22：00活動期間,，顧客在超市單票購物滿99元,，即可憑購物小票到一樓值班經理領取萬圣節(jié)禮物一份，每天限領50份,，送完為止,。
活動四：狂歡萬圣節(jié)，加一元多一件
凡在__月__日—__月__日活動期間,，顧客當日一次性購物滿59元及以上者,，均可憑小票到一樓總服臺加一元得一件超值禮品。
購物滿59元+1元得掛面一把,；購物滿119元+1元得柚子一個,；購物滿179元+1元得大瓶飲料一桶；購物滿259元+1元得衛(wèi)生紙一提,。
注：換購商品只能任選一件,，超市有權更換價值相同的換購品。
活動五：歡購萬圣節(jié),，幸運大轉盤
凡在__月__日當日,，顧客購物滿299元以上，即可憑小票參加“好禮轉轉轉,，幸運大轉盤”活動,。
活動細則：用不銹鋼和kt板自制一個幸運大轉盤，轉盤上標刻五種不同顏色區(qū)域,，每個顏色區(qū)域代表不同獎品（獎品價值越大,，轉盤顏色區(qū)域越小）,，參與顧客按順時針方向旋轉五圈以上才有效,，紅色指針靜止后指向區(qū)域才有效。
黃色區(qū)域為特等獎：獎勵價值100元超市現金券一張,；藍色區(qū)域為一等獎：獎勵價值50元超市現金券一張,；綠色區(qū)域為二等獎：獎勵價值30元超市現金券一張；橙色區(qū)域為三等獎：獎勵價值10元超市現金購物券一張,；白色區(qū)域為四等獎：獎牙刷一支,。
注：現金購物券僅限標注日期內使用，不找零不退現,，過期作廢,，團購不參與。
活動六：萬圣節(jié)聚惠,，生鮮半價搶購
凡在__月__日—__月__日活動期間的每天晚間7：30—8：30檔,，推出超市內生鮮商品價格全場半價（促銷品除外），3日內商品循環(huán),，品質優(yōu)良,，價格低的不能再低,，搶到就是賺到，快來吧,！生鮮課要做好氛圍營造和爆炸花提醒準備,。
活動七：狂歡萬圣節(jié)，立冬進行時
凡在__月__日—__月__日期間,，顧客一次性購針織保暖類商品（各專柜設置提示牌）滿200元立減20元,；滿300元立減50元；滿500元立減80元外加贈不銹鋼面盆一個,。
六,、活動宣傳布展：
1、超市場外布展：
1）超市西門入口70厘米x8米橫幅一條,，標語：萬圣節(jié)鬼做主,，超值來購物,！
2）在人行道上插擺小旗,，小旗上印制萬圣節(jié)標語，共計插擺21面,，每0.5米一個,，雙排錯位插擺。
3）西門樓宇正上方懸掛8米x10米巨型布幅一個,，紅底黃字,。
2、超市內場布展：
1）超市入口用kt板制作立體拱門一個,，形象要突出萬圣鬼節(jié)內容,；具體尺寸為高2.21米，寬3.6米,。
2）在超市中廳用泡沫制作巨型南瓜一個,，需讓本市模具公司制作。
3）各主通道懸掛銅版紙吊旗50個,。
4）各商品課堆圍更換與本期主題促銷相關聯(lián)內容的寫真布,。
5）超市收款員提前一天佩戴萬圣節(jié)面具，要得體大方,。
3,、媒體宣傳：
1）報紙：本市知名晚報連續(xù)刊登五分之一版3期。
2）電視：本市數字頻道每晚黃金檔滾動字幕介紹活動情況,，播放時間：__月__日—__月__日,。
3）電臺：本市知名互動欄目晚間檔有獎問答欄目，插播促銷活動主要內容（提供獎品,，本宣傳免費）,。
4,、其它宣傳方式：
1）印刷5萬份dm海報，通過專業(yè)投遞公司投遞到戶,，企劃部負責監(jiān)督檢查發(fā)放情況,。
2）會員短信分早上和中午兩個時段送出。
3）雇傭3輛流動宣傳車,，在市區(qū)內分早上上班時間7：00—8：00,，下午下班時間5：00—6：00期間主要街道游走宣傳。
七,、活動分工協(xié)作：
1,、企劃部：負責活動方案的制定，并提前2天將場內場外活動布展到位,。
2,、運營督導部：負責整個活動的協(xié)調和監(jiān)督檢查工作，并在活動結束后三日內將活動分析報告撰寫完畢提交總經辦,。
3,、采購部：負責主力促銷品擺放及價格變更以及活動支持淺談等工作。
4,、人事部：負責活動期間促銷員的招聘以及幫忙人員的合理調配等人事工作,。
5、財務部：負責贈品的管理以及收銀員的培訓等工作,。
6,、物業(yè)部：負責活動期間安全保衛(wèi)以及商品的防損防盜等工作。
八,、活動費用預算：
1,、超市外圍布展費用約5000元。
2,、超市內圍布展費用約5000元,。
3、一樓中廳南瓜制作費均由活動參與廠家承擔不列支費用,。
4,、媒體宣傳費減去異業(yè)聯(lián)盟所承擔的費用外為1000元；
5,、其它費用約1000元,。
本次活動費用共計1.2萬元。
校園超市營銷策劃方案篇十一
佳美精品年貨節(jié)
二,、活動時間
2021年_月_日(農歷_月_)——_月_日(_月_)
三,、整體活動廣告語
歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內氣氛,、各店對聯(lián)等,。
四,、活動內容
(一)新春到，“?！彼偷?
活動時間：_月_日開始。
購物送福送到家,，福運連連,，驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個,。(共2000個送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚”
活動時間：_月_日——_月_日。
新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚”,，風調雨順,，天降鯉魚，購物滿200元送一條!
(三)特別企劃,、情人節(jié)專版
活動時間：_月_日——_日,。
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷,，玫瑰,、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支,。
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支,。
(三)新年“?！边\一把抓,，抓到什么送什么
活動時間：_月_日——_月_日(初_至初_)
新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓,，福運帶回家,，購物滿100元抓一把,。
說明：這其實是一個抽獎活動,，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果,，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上,，抓到什么送什么,，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下,，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程,。
(四)團購價低更有禮,，財運吉祥送到家!
活動時間：_月_日——_月_日,。
團購滿2000元送價值50元的__一件。
團購滿3000元送價值99元的__,。
團購滿5000元送價值150元的__,。
團購滿10000元送價值280元的__禮盒。
校園超市營銷策劃方案篇十二
借xx這一良好商機,，通過有計劃的促銷活動，吸引人流,，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度,，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象,。
20xx年x月x日——x月x日,，總計一周時間,。
“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”,。
（一）購物有“禮”
主要內容：凡于x月x日—x月x日在本超市購物,，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺,，免費領取5kg大米一袋,。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止,。
（二）執(zhí)行要點
1、不管采取何種宣傳方式進行宣傳,，都須注明“每張小票限領一袋,，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。
2,、贈品發(fā)放處另設,，要注意：耐心和禮貌。
（三）喜從天降
主要內容：凡于x月x日至x月x日,，在本超市購物的顧客,，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內,，本超市將在每天的早,、中、晚,，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動,。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客,，即為參賽者,，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動的幸運兒,，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅,。
（四）執(zhí)行要點
此活動所需道具為：
1、乒乓球,。
2,、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱,，但不要太大,，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞,，大小以能剛剛伸進一只成人手,，同時基本無縫隙為宜）
3、電動小喇叭一個,。
在此活動開始時,，有簽單權（購物免費）的負責人需在場。
此活動操作過程為：
1,、廣播通知開始活動,。
2、所有收銀員停止收銀動作,。
3,、主持人簡單介紹游戲規(guī)則。
4,、邀請一名顧客協(xié)助抽獎,。
5,、主持人宣布中獎收銀臺號后。
6,、主持人宣布中獎者所購商品金額后,。
7、中獎顧客發(fā)言,。
8,、宣布活動結束。
（五）我為特價狂
（一）主要內容：
為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的`惠顧,，本超市將在x月x日—x月x日,，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動。屆時將會有眾多生鮮,、食品,、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待著您的再次光臨,。詳情見傳單或超市海報,，本次活動為期7日，到期即恢復原價,。
1,、執(zhí)行要點：
此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動，這7天的銷售目標是否能達到,，此活動是關鍵,，因而采購人員應立即與供應商進行談判，確保挑選出力度最大的促銷商品,。
2,、夢想成真
（二）主要內容：
在這個辭舊迎新的時刻，有很多的夢想都希望能在今年實現,。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市購物,，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動,。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券,，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎,。（具體詳情見超市海報）
1,、執(zhí)行要點：
提供一份此活動的抽獎方案供參考：
一等獎微波爐一臺（兩名）。
二等獎家用櫥具一套（六名）,。
三等獎手套或者帽子一份（十名）,。
紀念獎紀念品100份。
注：紀念品要求供應商提供,。
2,、此活動需用道具：
（1）抽獎箱一個,。
（2）抽獎券若干張,，抽獎券須有正,、副券，正,、副券上須有相同號碼,。
注意事項：
（1）此活動期間，前臺要做好登記,，登記內容是顧客姓名,、地址、性別,、購物金額,、獎券號碼；以方便核對,。
（2）此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客,。
（3）如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來,；如果有困難,，最好也將獎品的圖片陳列出來。
（4）在活動開始后,，店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客,。
（5）公開抽獎最好邀請公證處派人現場公證；并邀請現場顧客協(xié)助抽獎,；最后中獎名單出來后,，最好把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視臺上公布,，以提高今后類似活動的可信度,。
校園超市營銷策劃方案篇十三
一、活動介紹：
老師作為知識的傳播者,，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴,，被譽為“人類靈魂的工程師”，鑒于此,，我們在教師節(jié)期間促銷活動以“尊師愛師”為主題,，把這次促銷活動的主要目標群鎖定為教師群體。
二,、活動目的：
通過多次針對不同目標群體的促銷活動,，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷活動，使用各個擊破的策略,，對不同的消費群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢,，逐步讓整個鳶都消費者都能了解并參與進風箏地一大道購物活動中來,，最終達到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的目的,。
三,、活動主題：
濃情9月，致禮恩師,，____感恩大回饋
四,、活動時間：
20__年9月上旬(9月5日—12日)
五、活動地點：
____購物廣場賣場內
六,、前期宣傳
9月1日開始整體宣傳造勢,，具體宣傳方式：
(1)制作活動宣傳片在公交車車視tv上9月1日至12日進行宣傳。
(2)通過dm單(憑dm單可為老師領一張賀卡)進行戶外宣傳,。
(3)《__晚報》自9月7日至12日進行半版宣傳,。
(4)___電臺自9月1日至12日廣播宣傳。
(5)商場廣播及廣場音響9月1日至12日播放活動宣傳,。
(6)廣場戶外圍擋,、條幅以及商場內展架、水牌等宣傳9月1日,。
(7)企劃部9月1日至12日在網上發(fā)布活動內容,，進行網絡宣傳。
七,、活動內容：
2,、購物滿二十元顧客可憑小票到服務臺領取專為老師準備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品,，上面印有“老師,，您辛苦了”等字樣)。
4,、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐,，專為老師或招待老師的學生搭贈一些菜品或進行特別優(yōu)惠活動。
校園超市營銷策劃方案篇十四
為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持,，進一步提升本支行的市場影響力,，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任,，致力提升客戶價值,，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果,。
二,、活動內容
(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動
1、活動對象:支行全體存款客戶,。
2,、活動時間:20xx年x月xx日-20xx年x月xx日。
3,、活動規(guī)則:活動期間,，凡是到支行辦理存款業(yè)務滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶,，分別贏取價值xxxx元的xx商品,。
(二)開展“貸款喜得獎,，好運日日來”主題活動
1、活動對象:支行全體貸款客戶,。
2,、活動時間:20xx年x月xx日-20xx年x月xx日。
3,、活動規(guī)則:活動期間,，凡是到支行辦理貸款業(yè)務的客戶即可獲得一次抽獎資格?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶,，分別贏取價值xxxx元的xx商品。
(三)開展“用電子銀行,，得驚喜好禮”主題活動
1.活動對象:支行全體企業(yè)網銀,、個人網銀和手機銀行客戶。
2.活動時間:20xx年x月xx日-20xx年x月xx日,。
3.活動規(guī)則:活動期間,，一是支行企業(yè)網上銀行客戶使用企業(yè)網銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎,?；顒悠谀┏槿?0名幸運客戶，分別獲贈價值xxxx元的xx商品,。二是支行個人網上銀行客戶,、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上,，且每筆金額超過200元即可參與抽獎,，各獲贈以下獎品:一等獎20名(個人網銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值xxxx元的xx商品,。二等獎500名(個人網銀和手機銀行用戶各250名),，分別獲贈100元話費充值卡一張。
三,、活動安排
活動結束后在11月中旬抽獎,，抽獎在公證部門的公證下進行,，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點營業(yè)廳公布,，并到指定地點,。
四、活動聲明
自獲獎名單公布起一個月內,，客戶未來指定地點*,，視為客戶自動放棄。
五,、活動宣傳
(一)本支行各營業(yè)網點張貼本次營銷活動的宣傳海報,，活動信息通過led屏幕滾動播出。
(二)本支行通過電視,、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳,。
(三)本支行各部門和營業(yè)網點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。
銀行營銷策劃方案范本(四)：
本方案所指客戶包括存款客戶,、貸款客戶,，客戶類別包括個人客戶和對公客戶，業(yè)務涉及貸款,、貼現,、承兌、開銷戶,、存取款,、轉賬結算、pos機等業(yè)務,。
指導思想：信用社的長遠發(fā)展要以“效益”為中心,，在正確處理近期與遠期關系的基礎上，制訂切合實際的發(fā)展策略,，盡快建立一個以效益為紐帶,，以業(yè)務的持續(xù)、穩(wěn)步增長為目標,，以充分員工的主觀能動性為目的的資金營銷和運作方案,，迅速開展工作，為信用社圓滿完成上級下達的任務指標和信用社長遠發(fā)展而努力,。
工作思路：以客戶為中心,，經過對存款和貸款進行結構分析，細分客戶,，量化激勵,，全員營銷。工作中充分授權，配比費用,、存款重視賬戶開立,、貸款重視信貸關系的確立，維護好存量客戶,、開拓新的黃金客戶,，客戶經理以很多的時間走出去，充分了解客戶,，迅速熟悉客戶社交圈,，進而贏得客戶，占領市場,。
服務理念：縱線關注全流程服務,，橫線關注全方位服務，把差錯化為驚喜,、把平淡化為滿意,、把高興化為眷戀，跟蹤到位,，橫道邊，縱到底,，把階段性行為變成高效的,、有靈性的持續(xù)服務。
第一部分貸款營銷
信貸是收入之源,，是立社之基,。
一、個人客戶
1,、純農區(qū)的農戶
對純農區(qū)的農戶繼續(xù)實行“五戶聯(lián)?！钡男问剑痤~單戶10萬元,，并在適宜的村促成農民專業(yè)合作社,、和農民信用共同體等農村經濟組織的產生，改變農村金融體系缺乏獨立承當民事職責且有必須組織性的貸款主體的現象,。
2,、城中村村民
對城中村村民貸款繼續(xù)實行“五戶聯(lián)保”的形式,，金額單戶30萬元,，大力推廣，資料中有村委的介紹信,，并要求在我部辦理貸款的客戶數到達五戶的,，城中村委會在我部開立結算賬戶。且由五戶以上的客戶組成信用共同體，統(tǒng)一評級定信用等級,，信用共同體全體客戶同意能夠推薦其他村民加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率,，貸款金額，若信用共同體中村民有一戶出現逾期,、欠息等違約行為,，則統(tǒng)一下調信用共同體中所有成員的信用級次。不僅僅能夠加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系,，并且還能夠實現營銷鏈的外延,，并且對貸款資產的質量起到進取有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作,。
3,、社區(qū)居民
由于社區(qū)居民零散，且不具有很強的組織性,，所以對社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進行,，金額以評估價值并參照市場價確定合理的抵押率來定。
4,、個體工商戶
對于在同一市場里的個體工商戶,，采取兩戶商戶保證擔保加市場擔保的方式進行，最高不得突破200萬元,。對不在同一市場或市場難以供給擔保的且由五戶以上的個體工商戶組成信用共同體,，統(tǒng)一評級定信用等級，由信用共同體所有成員向商戶供給無限連帶職責的保證擔保,，授信金額核定為50萬元,，全體成員同意能夠推薦其他商戶加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率，授信額度,，若信用共同體中有一戶商戶出現逾期,、欠息等違約行為，則統(tǒng)一下調信用共同體中所有成員的信用級次,，并由所有成員來償還貸款本息,。從而實現營銷鏈的外延，節(jié)儉人力成本,，并對貸款資產的質量起到進取有效的防范作用,。具體參照商戶通貸款操作。
5,、城市白領(含信用社職工)
參照《白領通》執(zhí)行
6,、微小企業(yè)老板
把控風險口外延，加強和以在省聯(lián)社備案的擔保公司的合作,，采取擔保公司總授信,，老板貸款,，擔保公司擔保的方式開展業(yè)務。
二,、企業(yè)客戶
1,、存量貸款
客戶經理必須維護好存量客戶，作為基本工資的發(fā)放考核指標,，在存量貸款未發(fā)生重大變化時,，予以進取辦理、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會關系,，實現全方位合作,。
2、品牌(自然增長)營銷貸款
3,、營銷貸款(主要是指由明確的單位職工作為營銷人的貸款)
(1)全員營銷,，具體分營銷人、客戶經理(主調查人為客戶經理和協(xié)助調查人為其他客戶經理),，注：營銷人不參與調查,。
(2)核定營銷金額：信用社負責人總額度5000萬元，單戶不超過500萬元;信用社主任助理3000萬元,、單戶不超過300萬元;各科室科長1000萬元,、單戶不超過100萬元，副科長700萬元,，單戶不超過70萬元;信用社客戶經理700萬元,、單戶不超過50萬元;信用社其他員工和機關員工300萬元，單戶不超過30萬元,。
(3)操作流程[整理]按照利息收入的5%給營銷人提取獎勵費用，獎勵費用進入專戶管理,，并登記臺賬,，在貸款本息全部收回時兌現。
若貸款進入收回再貸程序,，則獎勵費用兌現20%,，余額和收回再貸的獎勵費用一并入專戶管理，在貸款徹底收回時全部給予兌現,。
若貸款出現風險,，則獎勵費用全部用來彌補損失，調查人,、審查人,、貸審會成員、分管主任,、主任盡職免責,，由營銷人負責償還和并承擔貸款營銷職責,。
參考其他銀行利率定價及費用獎勵模式：12%的年利率中，包含了資金籌資成本,、管理,、營銷及人工費用大約為7%;研究到商業(yè)風險，必須要有2%左右的風險加價;此外還有1%的一般準備計提,。同時加上合理利潤1.4%,，并研究當地銀行市場競爭狀況，按照0.6%的比例計提獎勵費用即利息收入的5%,。
(4)貸款期限,、利率及還款方式
貸款期限以短期貸款(1年以內)為主，貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現行利率,，還款采取按月結息到期還本的方式,。
4、票據業(yè)務
主任助理主抓,，利用掌握的客戶資源,，安排專人辦理，重新完善貼現手續(xù),，合規(guī)操作,，日均余額2個億，循環(huán)操作,，保證合法有效,、到期兌付。
三,、人員安排及流程時限
1,、信用社全部信貸人員均為客戶經理
2、流程時限
依據市辦對信用社貸款職責的確定,，客戶經理負責貸款流程中受理和調查兩個環(huán)節(jié),，初步確定接收資料到正式受理，所有貸款期限均為為3天,，完成初審,，到達準入條件、并滿足客戶需求后方可正式受理,。
調查時限要求：根據貸款金額來確定,，具體為：50萬以下貸款均在3個工作日辦完，50萬-100萬貸款在5個工作日辦完,，100萬-500萬貸款均在6個工作日辦完,、500萬元以上貸款在8個工作日內完成。調查質量要求：調查方案必須詳實,，做到心中有數,。
第二部分存款營銷
“存款是立社之本”,，是資金運營、創(chuàng)造效益的基本保障,。主動營銷存款成為了“立社”的關鍵之舉,。
1、存款營銷流程和重點的確定
本方案所指存款營銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務發(fā)生額的營銷,。隨著銀監(jiān)局對金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化,，存貸比中存款量以日均余額來監(jiān)管，所以我部存款客戶的營銷理念必須迅速轉變,，并結合我部實際,，存款營銷以吸引存款大戶在我部開戶為重點，營銷流程為：開戶(賬戶營銷)----日常結算(結算便利)----月底余額,。
2.全員營銷任務的確定：為培養(yǎng)具有強烈生存意識的現代商業(yè)銀行員工的氛圍,，凡是在我部員工都要有吸儲任務，員工(大堂經理,、信貸外勤人員,、崗位負責人、主任除外)最低基數為每季存款凈增50萬元,。
3,、存款營銷專業(yè)團隊任務的確定：
存款的組織是一個系統(tǒng)工程，根據每位員工的自身實際(形象,、口才,、人脈、本事,、耐力等)和崗位特點,，信用社實行全員參與但各有側重的存款營銷辦法，由信貸外勤人員和崗位負責人組成信用社存款營銷團隊,，并結合信貸收益(發(fā)放貸款的收益水平》增量存款上存的收益水平),，運用資金上應優(yōu)先研究信貸投放，主要側重于零(低)風險貸款商品和個體,、私營企業(yè)臨時性貸款，從而實現存貸齊頭并進,，到達利益最大化,。存款營銷團隊員工營銷存款每季新增保證1000萬元，負責人每季新增3000萬元,，主任助理每季新增1500萬元,。
4、存量存款任務：商業(yè)銀行經營是以效益為中心,，存量一塊畢竟同樣產生效益,。忽視存量存款,，會嚴重挫傷員工的工作進取性。加強對原有存款業(yè)務的發(fā)生和鞏固工作,，對存款營銷團隊中從事專門存量存款客戶維護工作的員工任務為每季新增存款50萬元,。
5、新業(yè)務：發(fā)展某種新業(yè)務,，一般短期內不會產生多少可觀的存款額,，或許從長遠看有利于存款的穩(wěn)步增長。研究“考核報酬的即期性與部分新業(yè)務帶來存款的遠期性”的關系時,，避免失去存款新的增長點,。目前對專門從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務的員工存款每季新增50萬元。
5,、存款業(yè)務分析例會的確定
為避免出現“鞭打快?！焙汀皯信ＥP車槽”及“挖空心思湊數據”的情景，每月召開一次存款營銷分析會,，根據任務的完成情景,，每位員工社會關系、個人精力,、個人素質,、甚至個人形象等情景，具體分析制定下個季度的任務目標,。
6.考核辦法：凡是吸收的存款,，一律存在聯(lián)社信用社，月末由信用社安排專人建帳,。在年終對超過基數的存款,，按照賬戶的每日存款余額的千分之一進行統(tǒng)一考核獎勵。
利用唯物辯證法的觀點和思路開展工作,，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來,、家有梧桐樹引得鳳凰來、酒香也怕巷子深”這三句話,，經營風險,、融通資金、提升服務,、加快營銷,、實現雙贏。
銀行營銷策劃方案范本(五)：
一,、活動總主題
“中行卡五一獻禮,，‘金’喜來找你!”
二、參加活動卡種
長城系列信用卡,、中銀系列信用卡
三、活動時間
4月30日-5月3日
四、活動資料
(1)一重禮---“商場,、超市購物大抽獎”
活動期間,，在指定商場、超市持卡累計消費滿必須金額即可參加商場、超市大抽獎活動。
萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶,，每人獎勵500元商場購物券。
時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動,，每個超市將抽出50名幸運客戶,，每人獎勵價值100元超市券。
(2)二重禮---刷卡贏“金”活動
凡活動期間,，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產類,、汽車類、批發(fā)類,、醫(yī)療教育類,、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動),，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎,，吳江獎項設置如下：
特等獎1名獎勵10g金條一根.
校園超市營銷策劃方案篇十五
借xx這一良好商機，通過有計劃的促銷活動,，吸引人流,，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度,，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象,。
2020年x月x日——x月x日，總計一周時間,。
“歡天喜地賀xx,，明禮守信待親友”。
（一）購物有“禮”
主要內容：凡于x月x日-x月x日在本超市購物,，并且購物金額達200元的前10名顧客,，憑購物小票至客服總臺，免費領取5kg大米一袋,。每張小票限領一袋,，每日10袋送完即止。
（二）執(zhí)行要點
1,、不管采取何種宣傳方式進行宣傳，都須注明“每張小票限領一袋,，每日10袋送完即止,，”否則極易引起客訴,。
2、贈品發(fā)放處另設,，要注意：耐心和禮貌,。
（三）喜從天降
主要內容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客,，都有機會免費獲得所購商品,。在此五天內，本超市將在每天的早,、中,、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動,。在活動開始時,，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者,，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號,，那么您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅,。
（四）執(zhí)行要點
此活動所需道具為：
1,、乒乓球。
2,、抽獎箱一個,。（可用商品包裝箱，但不要太大,，箱子須密封,，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一只成人手,，同時基本無縫隙為宜）
3,、電動小喇叭一個。
在此活動開始時,，有簽單權（購物免費）的負責人需在場,。
此活動操作過程為：
1、廣播通知開始活動,。
2,、所有收銀員停止收銀動作。
3,、主持人簡單介紹游戲規(guī)則,。
4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。
5,、主持人宣布中獎收銀臺號后,。
6、主持人宣布中獎者所購商品金額后,。
7,、中獎顧客發(fā)言。
8,、宣布活動結束,。
（五）我為特價狂
（一）主要內容：
為了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在x月x日-x月x日,，推出為期7天的“我為特價狂”這一促銷活動,。屆時將會有眾多生鮮、食品,、百貨類的促銷商品供您選購,，我們將期待著您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報,，本次活動為期7日,，到期即恢復原價。
1,、執(zhí)行要點：
此活動是元旦促銷計劃中最重要的一項活動,，這7天的銷售目標是否能達到，此活動是關鍵,，因而采購人員應立即與供應商進行談判,，確保挑選出力度最大的促銷商品。
2,、夢想成真
（二）主要內容：
在這個辭舊迎新的時刻,，有很多的夢想都希望能在今年實現。只要您2020年x月x日至x月x日在本超市購物,，并且購物金額在50元以上,，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券,，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中,。本超市將于x月x日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。（具體詳情見超市海報）
1,、執(zhí)行要點：
提供一份此活動的抽獎方案供參考：
一等獎微波爐一臺（兩名）,。
二等獎家用櫥具一套（六名）。
三等獎手套或者帽子一份（十名）,。
紀念獎紀念品100份,。
注：紀念品要求供應商提供。
2、此活動需用道具：
（1）抽獎箱一個,。
（2）抽獎券若干張,，抽獎券須有正、副券,，正、副券上須有相同號碼,。
注意事項：
（1）此活動期間,，前臺要做好登記，登記內容是顧客姓名,、地址,、性別、購物金額,、獎券號碼,；以方便核對。
（2）此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客,。
（3）如果超市入口附近方便的話,，可將獎品的實物顯著陳列出來；如果有困難,，最好也將獎品的圖片陳列出來,。
（4）在活動開始后，店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客,。
（5）公開抽獎最好邀請公證處派人現場公證,；并邀請現場顧客協(xié)助抽獎；最后中獎名單出來后,，最好把中獎顧客（一等獎,、二等獎）名單在本地電視臺上公布，以提高今后類似活動的可信度,。
校園超市營銷策劃方案篇十六
保健酒類,、
保健品類、
保健食品類
其它老年用品等
2,、保健品廠方促銷活動
3,、健康是福--“義診”活動(由保健品廠方提供)
4、老年歌舞表演
重陽節(jié)當天晚上開始,，在超市外場舉行,。演員由街道提供，20名,，每人送禮品一份(由保健品廠方提供)
5,、向健康老人、幸運老人送真情
a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯(lián)合提供)
b,、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份,。
c、生日為10月26日(重陽節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份,。
(b,、c活動聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行，時間可定在重陽節(jié)當天晚上,，穿插在歌舞表演時進行)
5,、敬老行動
重陽節(jié)當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。(與某酒店,、居委會聯(lián)合舉行)
五,、費用估算：
校園超市營銷策劃方案篇十七
師恩在心祝福語真
二、日期
20__年9月1日至9月16日
三,、主要內容
購物顧客,，可領取郵資明信片，作為教師節(jié)給予最尊敬老師的節(jié)日問候,。
四,、目的
1.打情感牌，通過為學生和老師建立了一種情感溝通的渠道,，來獲得顧客的好評,。
2.在教師節(jié)日前后，吸引更多顧客前來,，創(chuàng)造銷售,。
五、操作步驟
1.在商場購物滿50元(超市滿30元)的顧客可以在總臺領取一張郵資明信片,，憑購物小票,，時間為9月1日至9月9日，共計__份,，送完為止,。
2.可以由顧客當場填妥后，交還總臺,，由商場(超市)負責在教師節(jié)前一天郵寄,。
3.也可以由顧客自己帶回郵寄。
4.__份明信片送完為止,。
5.教師憑教師證和明信片,，可以現場領取精美禮品一份(設定價值2元)，限領一份,，時間截止日為了9月16日,。
7.注意：結果會出現一位老師收到若干張明信片,，因此需要在現場明示：限領一份。
六,、有關明信片和禮品
1.由商家出面統(tǒng)一購置郵資明信片,，并上面印刷祝福詞：__(商家)祝福老師們節(jié)日快樂，憑此卡和教師證可獲贈禮品一份,，詳見現場海報,。
2.明信片選擇符合教師節(jié)日主題。
3.具體數量由商家根據城市規(guī)模大小和促銷力度自行確定,。
4.設置禮品的目的是使得明信片更有價值,，同時也促使老師們光臨商家賣場，創(chuàng)造銷售機會,。因此最好設置此項禮品，如果確因費用有限,，同時也沒有廠家支持,，也可以放棄。
七,、宣傳
1.現場海報,，條幅;
2.新聞報道
八、成本
1.郵資明信片：1元/張___張=__元;
2.教師節(jié)禮品：2元/份___份=4000元;(由于會出現一位老師收到若干張明信片和放棄領取禮品兩種情況,，因此禮品的實際準備數量不需要__份,，具體商家自行確定)
3.宣傳費用：1000元;
4.總費用：7000元。
九,、附注
公關活動最好可以和現場的商品促銷活動相配合,。
校園超市營銷策劃方案篇十八
春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速,，購物目標和目的更明確,。因此，在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭,、無序，雜亂,，擾亂消費者視聽,，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理,。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,，春節(jié)購物也希望討個口彩，張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵,，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮,。春節(jié)是中國人的團圓節(jié),，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡,、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友、問候祝福,、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺,。買氣氛、買感覺,、買服務,、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機),。
一,、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁,、贈送,、換購等幾種形式
可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1、媒體傳播,。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導消費者關注本次促銷活動,，是促進消費的第一步。2,、銷售生動化,。對賣場內貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。
3,、人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式,。超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書20超市春節(jié)促銷策劃方案--策劃書。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為,。
二,、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1,、屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費者引導至終端,。
2、屬于欲望,、比較、確信,、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策,。春節(jié)期間,，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的,，因此,，生動化及人員推銷至關重要。
3,、春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。
三,、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點,，如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準,，除上輕下重,、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動中,，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2,、重點突出原則,，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝,?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設立特殊陳列位等等方式來體現,。
各分店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵,，因為再好的陳列標準和
春節(jié)style衣食住行玩
原則都是通過實際的陳列操作來體現的,。春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補貨或補充,。針對這些問題，除了補充人員,、適當安排外,，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉向購買競爭品牌產品,，點上,。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等;此外，還要安排隨時檢查,、隨時培訓,。
四、簡潔明快的pop
空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具,。賣場內直接展現促銷信息的pop中,。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標出,。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字,，使消費者在3秒鐘之內能看完全文,，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么,、限量銷售,、售完為止，以防止消費者誤解,。價格隨時變化后要及時更換價簽,，價格標簽要醒目、簡潔,。不能新老價簽同時使用,，造成價格混亂;一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽,，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化,，使消費者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息,，促成購買。
五,、專業(yè)導購的口頭推薦
1,、嚴格篩選促銷人員
春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣,。賣場內熱鬧非凡的購物局面也很能增強信心,。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高;反之,，士氣低落，銷量停滯,。后一種情況下,，促銷人員要表示得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品,、整理貨架,、堆頭，當著消費者面去完成,，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進而撫慰消費,。
或許會遇到大大小小的意外，整個春節(jié)超市促銷過程中,。如促銷方式的變卦,、各個促銷環(huán)節(jié)連結得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等,，隨時堅持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程,，才干有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成奇進而撫慰消費,。
優(yōu)惠活動
時間：2015年1月主題：春節(jié)
一、活動持續(xù)時間：2015年1月8日2月17日
二,、活動主題：溫暖送萬家三,、活動方式：
活動期間，凡在xx超市,，一次性購物滿80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張,，即有機會獲得以下禮品：
1.送驚喜
(1)五星級酒店團圓龍蝦大餐一桌《共八桌》;
(2)團圓蛇王大餐一桌《共八桌》;
2.平安送
3.送愛心
(1)送愛心禮品一份《共999份》
4.送溫暖
(1)環(huán)保內衣一套《共99套》
(2)肯德基兒童套餐一份《共40份》
5.送彩頭
(1)送福利彩票一張《共599張》
6.送吉祥
(1)年年有余火鍋一份《共99份》
7.健康送
(1)健康秤一臺《共39臺》
(2)年糕一份《共399份》
注：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門店領取神秘禮品一份，送完為止,。
[節(jié)日超市營銷策劃方案]
