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打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇一

導(dǎo)學(xué)目標(biāo)

1.使學(xué)生經(jīng)歷探索打折銷售中的已知量和末知量之間的相等關(guān)系,，列出一元一次方程解簡單的應(yīng)用題;

2.使學(xué)生進(jìn)一步了解列出一元一次方程解應(yīng)用題這種代數(shù)方法及其步驟;培養(yǎng)學(xué)生的分析問題和解決 問題的能力,。

導(dǎo)學(xué)重點(diǎn)： 用列方程的方法解決打折銷售問題;

導(dǎo)學(xué)難點(diǎn)：是準(zhǔn)確理解打折銷售問題中的利潤(利潤率),、成本、銷售價(jià)之間的關(guān)系,。

溫故

一件衣服標(biāo)價(jià)是200元,，現(xiàn)打7折銷售。 問：買這件衣服需要多少錢?若已知這件衣服的成本(進(jìn)價(jià))是115元,，那么商家賣出這件衣賺了多少錢?

鏈接：

1,、把下面的折扣數(shù)化成百分?jǐn)?shù)六折 七五折 八八折

2、你是怎樣理解某種商 品打六折出售的??

公 式：

利潤=賣出價(jià)-成本 價(jià)

(或者：利 潤=銷售價(jià)-成本價(jià))

利潤率 = 利潤成本 100%

(3).算一算：

1,。原價(jià)100元的商品打8折后價(jià)格為 元;

2,。原價(jià)100元的商品提價(jià)40%后的價(jià)格為 元;

3。進(jìn)價(jià)100元的商品以150元賣出,，利潤是 元,，利 潤率是 ;

4.原價(jià)x元的商品打8折后價(jià)格為 元;

5。原價(jià)x元的商品提價(jià)40%后的價(jià)格為 元;

6,。原價(jià)100元的商品提價(jià)p %后的價(jià)格為 元;

7,。進(jìn)價(jià)a元的商品以b元賣出，利潤是 元,，利潤率是 ,。

新知

例.一家商店將服裝 按成本價(jià)提高40%后標(biāo)價(jià)，又以8折(即按標(biāo)價(jià)的80%)優(yōu)惠賣出,，結(jié)果每件仍獲利15元,，這種服裝每件的成本是多少元?

想一想：15元利潤是怎樣產(chǎn)生的?

拓展: 一件夾克按成本價(jià)提高50%后標(biāo)價(jià)，后因季節(jié)關(guān)系按標(biāo)價(jià)的8折出售，每件以60元賣出,，這種夾克每件的成本價(jià)是多少元?

某服裝商店以 135元的價(jià)格售出兩件衣服,，按成本計(jì)算，第一件盈利25 %,，第二件虧損25 %,，則該商店賣這兩件衣服總體上是賺了，還是虧了?這二件衣服的成本價(jià)會(huì)一樣嗎?算一算?

新知：

例1：某文藝團(tuán)體為希望工程募捐組織了一次義演,，售出1000張票,，籌得票款6950元。學(xué)生票5元/張,，成人票8元/張,。問：售出成人和學(xué)生票各多少張?

問題一：上面的問題中包含哪些等量關(guān)系?

成人票數(shù)+學(xué)生票數(shù)=1000張 (1)

成人票款+學(xué)生票款=6950元 (2)

問題二：設(shè)售出的學(xué)生票為x張，填寫下表

學(xué) 生 成 人

票數(shù)/張

票款/元

設(shè)所得學(xué)生票款為y元,，填寫下表:

學(xué) 生 成 人

票款/元

票數(shù)/張

根據(jù)相等關(guān)系成人票數(shù)+學(xué)生票數(shù)=1000張 ,，列方程得：

如果票價(jià)不變,，那么售出1 000張票所得票款可能是6930元嗎?為什么?

拓展：

1,、小明用172元錢買了兩種書，共10本,，單價(jià)分別為18元,、10元。每種書小明各買了多少本?

2.一班有40位同學(xué),新年時(shí)開晚會(huì),班主任到超市花了115元買果凍與巧克力共40個(gè),若果凍每2個(gè)5元 巧克力每 塊3元,問班主任分別買了 多少果凍和巧克力?

3.我區(qū)某學(xué)校原計(jì)劃向內(nèi)蒙古察右后旗地區(qū)的學(xué)生捐贈(zèng) 3500冊(cè)圖書,實(shí)際共捐贈(zèng)了4125冊(cè),，其中初中學(xué)生捐贈(zèng)了原計(jì)劃的120%,高中學(xué)生捐贈(zèng)了原計(jì)劃的115%. 問:初中學(xué)生和高中學(xué)生原計(jì)劃捐贈(zèng)圖書多少冊(cè)?

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇二

打折銷售專題

河南省宜陽縣蓮莊鎮(zhèn)前進(jìn)東區(qū)學(xué)校 師會(huì)先

打折問題在現(xiàn)實(shí)生活中可謂是司空見慣,，每天的跳樓價(jià)、揮淚大甩賣沖撞著人們的視野,，震撼著人們的心靈,，誘惑著蠢蠢欲動(dòng)的人們。作為中學(xué)生,，往往被這些現(xiàn)象所蒙蔽,。好在現(xiàn)在的數(shù)學(xué)是使用的數(shù)學(xué)、有價(jià)值的數(shù)學(xué),，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的目的就是解決實(shí)際問題的,，故掌握打折問題是生活的需要。其實(shí)要解決這類問題一點(diǎn)也不難,，只要有心的你掌握一點(diǎn)技巧,，就能所向無不披靡。聰明的你不妨一試,。

一,、明確一些概念

比如標(biāo)價(jià)、原價(jià)、售價(jià),、進(jìn)價(jià)（成本）,、折扣、利潤,、利潤率等,。

二、掌握幾個(gè)關(guān)系式

1.標(biāo)價(jià)×折扣＝售價(jià)

2.利潤=售價(jià)-進(jìn)價(jià)（售價(jià)=利潤+進(jìn)價(jià),，進(jìn)價(jià)=售價(jià)-利潤）

3.利潤率=□x100% （利潤=進(jìn)價(jià)×利潤率,，進(jìn)價(jià)=□）

三、鞏固公式

1.一件襯衫進(jìn)價(jià)是80元,，售價(jià)是100元,，則這件襯衫的利潤是（ ）元，利潤率是（ ）,。

2.一件商品的進(jìn)價(jià)是120元,，銷售后商家獲得的利潤率是20%，則商家獲得的利潤是（ ）元,。

3.一件服裝 原價(jià)是120元,，按原價(jià)打8折售出，則這件服裝的實(shí)際售價(jià)是（ ）元,。

四,、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)

1.某商品因換季準(zhǔn)備打折出售。如果按定價(jià)的7.5折出售將陪25元,，而按定價(jià)的9折出售將賺20元,，求這種商品的定價(jià)。

提示：根據(jù)進(jìn)價(jià)不變列方程,。故設(shè)這種商品的定價(jià)為x元,。

則可得方程：0.75x+25=0.9x-20 解得：x=300

2.某商品的價(jià)格標(biāo)簽已丟失，售貨員只知道“它的進(jìn)價(jià)為80元,，打7折售出后,，仍可獲利5％”，你認(rèn)為售貨員應(yīng)標(biāo)在標(biāo)簽上的價(jià)格為多少元,？

提示：利用利潤相等列方程,。故設(shè)標(biāo)價(jià)為x元

則可列方程：80×5%=0.7x-80 解得：x=120

3.某件商品的進(jìn)價(jià)是元，所標(biāo)售價(jià)是3000元,，商店要求以利潤率為5%的售價(jià)打折出售,，售貨員出售此商品應(yīng)打幾折？

提示：利用利潤相等列方程,。故設(shè)應(yīng)打x折

則可列方程：2000×5%=3000×0.1x-2000 解得：x=7

4.某書城開展對(duì)學(xué)生優(yōu)惠售書活動(dòng),，凡一次購書不超過200元的一律9折,，超過200元的，其中200按9折算,，超過200的部分按8折算,。某學(xué)生第一次去購書付款72元，第二次又去購書享受8折優(yōu)惠,。他查看了所買書的定價(jià),，發(fā)現(xiàn)兩次共節(jié)省34元，求該學(xué)生第二次購書實(shí)際付款多少元,？

提示：此題較復(fù)雜,，但分步思考還是清晰的。 先求第一次節(jié)省了多少錢：設(shè)第一次應(yīng)付x元,，則0.9x=72 得x=80 故知第一次節(jié)省了80-72=8 （元）于是又得第二次節(jié)省了26元

再設(shè)第二次應(yīng)付y元,，根據(jù)節(jié)省了26元列方程

得：200×0.1+（y-200）×0.2=26 解得：y=230

最后再求第二次實(shí)際付款：230-26=204（元）

或：200×0.9+（230-200）×0.8=204

好了，經(jīng)過以上練習(xí),，你對(duì)打折銷售問題有了更深層次的認(rèn)識(shí),，也掌握了解決這方面問題的方法、技巧,，相信生活中的你會(huì)更獨(dú)立,、更有頭腦、更快樂,。

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇三

教學(xué)目標(biāo)：

1,、理解詩歌的內(nèi)容，體會(huì)詩歌所表達(dá)的感情,。

2、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)我國古代文化的.興趣,。

3,、體會(huì)詩歌所描繪的意境。

教學(xué)重難點(diǎn)：

重點(diǎn)：體會(huì)詩歌所表達(dá)的思想感情,。

難點(diǎn)：體會(huì)詩歌所描繪的意境,。

課時(shí)安排：一課時(shí)

教學(xué)過程：

一、導(dǎo)入新課

二,、作者簡介

三,、朗讀《赤壁》。

四,、詞義解釋

折戟：折,，折斷。戟,，古代一種兵器,。

將：把,，拿。

東風(fēng)：春風(fēng),。

五,、課文探究：

1、《赤壁》開頭為什么從一把很不起眼的折戟寫起,，這樣寫有何作用?

提示：這一把折戟與古代戰(zhàn)爭有聯(lián)系,，很自然地引起后文對(duì)歷史的詠嘆。其作用主要不在于作為詩的引導(dǎo),，它本身也蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的意念,。沙里沉埋著鐵戟，點(diǎn)出此地曾有過歷史風(fēng)云,。折戟沉沙而仍未銷蝕,，又發(fā)出歲月流逝物存人非的感慨。凡是在歷史上留下過蹤跡的人物,、事件,，常會(huì)被無情的時(shí)光銷蝕掉，也易從人們的記憶中消逝,，但又常因偶然機(jī)會(huì)被人記起,。正由于發(fā)現(xiàn)了這把鐵戟，使詩人無法平靜,，因此他要磨洗并辨認(rèn)一番,，發(fā)現(xiàn)原來是“前朝”——三國赤壁之戰(zhàn)時(shí)的遺物。從而為下文作鋪墊,。

2,、全詩最精彩的最后二句抒發(fā)了作者怎樣的思想感情?

提示：最后兩句曲折地反映出他的抑郁不平和豪爽胸襟。詩人慨嘆歷史上英雄成名的機(jī)遇,，是因?yàn)樗约荷环陼r(shí),，空有才能而不得施展。還有另一層意思：只要有機(jī)遇,，相信自己總會(huì)有所作為,，顯示出一種逼人的英氣。

六,、齊讀并背誦這首詩,。

七、布置作業(yè)

背誦并默寫這首詩,。

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇四

社戲?qū)W(xué)教案設(shè)計(jì)

課堂指南

年級(jí)：七年級(jí) 科目：語 文 主備： 課型：新 授

課題：16,、社戲 班級(jí)： 姓名

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1、體會(huì)農(nóng)家少年的淳樸善良,、好客能干和“我”與農(nóng)家小朋友的誠摯情誼,。

2,、能概括小說內(nèi)容，分析小說中的人物性格,，理解景物描寫的作用,，理解文章中心。

3,、學(xué)習(xí)分析小說的一般方法,，理解文中敘事有詳有略的特點(diǎn),。

學(xué)習(xí)重點(diǎn)：

1,、引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)景物描寫對(duì)表達(dá)中心的作用,。

2、了解人物性格,，理解表現(xiàn)勞動(dòng)人民的純樸可愛和懷念社戲的關(guān)系,。

學(xué)習(xí)難點(diǎn)：

本文結(jié)尾對(duì)“豆”與“戲”的評(píng)價(jià)、贊美的理解,。

一,、預(yù)習(xí)導(dǎo)學(xué)

本文作者是 ( )，原名( ),，我國現(xiàn)代偉大的無產(chǎn)級(jí)( )家( )家( )家,。本文體裁是( )，我們還學(xué)過他寫的文章《 》,，選自( )集《 》,。

二、自主學(xué)習(xí)

1,、給下列加點(diǎn)字注音,，結(jié)合拼音寫漢字。解詞,。

歸省( )潺潺( )行輩( )憚( )鳧水( ) 蘊(yùn)藻( )飄渺( ) 旺相( ) 撮( )桕( )棹( )船楫( )踱步( )

yùuzǎo ( ) cuānduo( )dàimàn ( ) ménglóng( )

喝chi( )宛轉(zhuǎn)( )揚(yáng) 攛掇( )( )： 委實(shí)：

依?。?彌散( )： 依稀：

2,、請(qǐng)同學(xué)們速讀課文，自選一個(gè)角度,，概括一下全文內(nèi)容,，力求用最簡潔的詞語來表達(dá)，小組合作解決,，提示可從“時(shí)間”,、“事情”、懷念童年的原因等方面去思考,。

(1),、圍繞課題,，從時(shí)間角度來看，全文是這樣安排的：看戲前——看戲——看戲后,。

(2),、從事情角度來看：( )——( )——( )——( )——( )——( )——( )

(3)、你怎么知道是“夏夜”?

(4),、詳略是怎樣安排的?

三,、精彩展示(小組合作)

1、品讀精段,，層次式品析,，理解環(huán)境描寫的作用。

請(qǐng)同學(xué)們自由朗讀“夏夜行船”和“歸航偷豆”有關(guān)段落,，把表現(xiàn)“我”所見,、所聞，所嗅,、所感的美句分別摘出來,。(學(xué)生朗讀并記誦美句)

2、同學(xué)們看書都很仔細(xì),，這些語句作者寫得很美,，美詞美句需要我們用心去體驗(yàn)，請(qǐng)自選一段你認(rèn)為寫得美的句子,，讀一讀,，然后用“我覺得_______(美詞)用得好，好在它寫出了(或表現(xiàn)了)_________”的形式對(duì)你選讀的美詞進(jìn)行品味,、討論,、交流。

3,、同學(xué)們的感受很真切,，剛才我們對(duì)文中的兩個(gè)精段進(jìn)行了由句到詞，由粗到細(xì)的品讀,，感受了江南水鄉(xiāng)的溫柔秀美,，我們?cè)谧x的時(shí)候還要思考，這些自然環(huán)境描寫對(duì)作品主題的表達(dá)有什么作用?請(qǐng)大家思考并討論一下,。

4,、評(píng)人物，抓中心 小說有三要素：人物,、情節(jié),、環(huán)境。這篇小說不僅情節(jié)吸引人,，自然環(huán)境描寫細(xì)膩,，更塑造了一些熱情的伙伴和淳樸的鄉(xiāng)民形象,。

請(qǐng)同學(xué)們運(yùn)用“我喜歡文中的_______(人物)，因?yàn)樗?他們)_______(評(píng)價(jià)其性格的品質(zhì)),，比如_______(舉人物表現(xiàn))的句式,，寫三言兩語，勾勒人物形象,，請(qǐng)結(jié)合課文合作討論后寫話,。

5、抓文眼,，明主旨

(1),、本文主要是寫看社戲，那么我們來看戲好看么?

(2),、去看戲,，不盡興，在船上吃的豆也是生長在田里的普通豆,，但文章結(jié)尾“我”卻說“直到現(xiàn)在,，再?zèng)]有吃到那夜似的好豆——也不再看到那夜的好戲了，”這看似矛盾的結(jié)尾,，你是如何理解的.?你有過類似的體驗(yàn)嗎?請(qǐng)小組討論一下,。

四、精讀精練

我的很重的心忽而輕松了……于是趙莊便真在眼前了,。

1,、第2段中加點(diǎn)的詞“跑”與第1段的哪個(gè)詞相呼應(yīng)?這兩個(gè)詞都寫出了什么樣的情形?

2、對(duì)上文內(nèi)容理解正確的兩項(xiàng)是( )

a.第1段第三句的“點(diǎn)”,、“磕”,、“退后”、“上前”等詞生動(dòng)地表現(xiàn)了少年們駕船技術(shù)的熟練,。

b.上文有三處寫到“豆麥”,，都是為了說明夜氣里清香的來源。

c.第3段中的“他”指的是“那聲音”,，“那聲音”指的是第2段中的“歌吹”,。

d.作者在第4段中用“果然是漁火”、“也不是趙莊”澄清了第2段所寫的“漸望見依稀的趙莊”,、“料想便是戲臺(tái)”的猜測(cè),，表現(xiàn)了作者嚴(yán)肅認(rèn)真的寫作態(tài)度。

3,、從第1、2,、3段中各找出一處直接寫“我”心理活動(dòng)的語句,，標(biāo)出,，然后分別從括號(hào)里選出能恰當(dāng)概括“我”的心理活動(dòng)的詞語填在橫線上。

第1段 (活潑,、輕松)

第2段 (急切,、焦慮)

第3段 (惘然、陶醉)

4,、對(duì)上文大意概括恰當(dāng)?shù)氖悄囊豁?xiàng)?( )

a.去趙莊看社戲途中的行船情景,。

b.去趙莊看社戲途中的景物描寫。

c.去趙莊看社戲途中“我”的心理活動(dòng),。

d.去趙莊看社戲途中“我”的見聞和感受

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇五

導(dǎo)學(xué)目標(biāo)

1.使學(xué)生經(jīng)歷探索打折銷售中的已知量和末知量之間的相等關(guān)系,，列出一元一次方程解簡單的應(yīng)用題;

2.使學(xué)生進(jìn)一步了解列出一元一次方程解應(yīng)用題這種代數(shù)方法及其步驟;培養(yǎng)學(xué)生的分析問題和解決問題的能力。

導(dǎo)學(xué)重點(diǎn)：用列方程的方法解決打折銷售問題;

導(dǎo)學(xué)難點(diǎn)：是準(zhǔn)確理解打折銷售問題中的利潤(利潤率),、成本,、銷售價(jià)之間的關(guān)系。

溫故

一件衣服標(biāo)價(jià)是200元,，現(xiàn)打7折銷售,。問：買這件衣服需要多少錢?若已知這件衣服的成本(進(jìn)價(jià))是115元，那么商家賣出這件衣賺了多少錢?

鏈接：

1,、把下面的“折扣數(shù)”化成百分?jǐn)?shù)“六折”“七五折”“八八折”

2,、你是怎樣理解某種商品打“六折”出售的??

公式：

利潤=賣出價(jià)-成本價(jià)

(或者：利潤=銷售價(jià)-成本價(jià))

利潤率=利潤成本×100%

(3).算一算：

1。原價(jià)100元的商品打8折后價(jià)格為元;

2,。原價(jià)100元的商品提價(jià)40%后的價(jià)格為元;

3,。進(jìn)價(jià)100元的商品以150元賣出，利潤是元,，利潤率是;

4.原價(jià)x元的商品打8折后價(jià)格為元;

5,。原價(jià)x元的商品提價(jià)40%后的價(jià)格為元;

6。原價(jià)100元的商品提價(jià)p%后的價(jià)格為元;

7,。進(jìn)價(jià)a元的商品以b元賣出,，利潤是元，利潤率是,。

新知

例.一家商店將服裝按成本價(jià)提高40%后標(biāo)價(jià),，又以8折(即按標(biāo)價(jià)的80%)優(yōu)惠賣出，結(jié)果每件仍獲利15元,，這種服裝每件的成本是多少元?

想一想：15元利潤是怎樣產(chǎn)生的?

拓展:一件夾克按成本價(jià)提高50%后標(biāo)價(jià),，后因季節(jié)關(guān)系按標(biāo)價(jià)的8折出售，每件以60元賣出,，這種夾克每件的成本價(jià)是多少元?

某服裝商店以135元的價(jià)格售出兩件衣服,，按成本計(jì)算，第一件盈利25%，第二件虧損25%,，則該商店賣這兩件衣服總體上是賺了,，還是虧了?這二件衣服的成本價(jià)會(huì)一樣嗎?算一算?

新知：

例1：某文藝團(tuán)體為“希望工程”募捐組織了一次義演，售出1000張票,，籌得票款6950元,。學(xué)生票5元/張，成人票8元/張,。問：售出成人和學(xué)生票各多少張?

問題一：上面的問題中包含哪些等量關(guān)系?

成人票數(shù)+學(xué)生票數(shù)=1000張(1)

成人票款+學(xué)生票款=6950元(2)

問題二：設(shè)售出的學(xué)生票為x張,，填寫下表

學(xué)生成人

票數(shù)/張

票款/元

設(shè)所得學(xué)生票款為y元，填寫下表:

學(xué)生成人

票款/元

票數(shù)/張

根據(jù)相等關(guān)系成人票數(shù)+學(xué)生票數(shù)=1000張,，列方程得：

如果票價(jià)不變，那么售出1000張票所得票款可能是6930元嗎?為什么?

拓展：

1,、小明用172元錢買了兩種書,，共10本,，單價(jià)分別為18元、10元,。每種書小明各買了多少本?

2.一班有40位同學(xué),新年時(shí)開晚會(huì),班主任到超市花了115元買果凍與巧克力共40個(gè),若果凍每2個(gè)5元巧克力每塊3元,問班主任分別買了多少果凍和巧克力?

3.我區(qū)某學(xué)校原計(jì)劃向內(nèi)蒙古察右后旗地區(qū)的學(xué)生捐贈(zèng)3500冊(cè)圖書,實(shí)際共捐贈(zèng)了4125冊(cè)，其中初中學(xué)生捐贈(zèng)了原計(jì)劃的120%,高中學(xué)生捐贈(zèng)了原計(jì)劃的115%.問:初中學(xué)生和高中學(xué)生原計(jì)劃捐贈(zèng)圖書多少冊(cè)?

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇六

打折銷售活動(dòng)的調(diào)查報(bào)告

調(diào)查時(shí)間：20xx年xx月---20xx年xx月

調(diào)查地點(diǎn)：xx附近一帶的商店

調(diào)查目的：了解打折銷售的含義以及對(duì)銷售商品的作用,。

制作人員：xx

隨著科技的日新月異,，世界上的新東西已經(jīng)比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢?商家怎樣才能盈利呢?看來,，只能用“打折“來回答了,。于是,，我們就這個(gè)話題進(jìn)行了一次社會(huì)調(diào)查,。

經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動(dòng),，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象,。在拍攝過程中，我們?cè)L問了某店的`一位售貨員小姐,，打折的目的在于什么?這位售貨員也許想哄我們買東西,，竟說起一句慷慨之言――為大眾著想!

接著,，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術(shù)語的解釋： 售價(jià)：一件物品實(shí)際賣出的價(jià)錢,。 標(biāo)價(jià)：指某件物品所標(biāo)出的價(jià)格,，不是實(shí) 際賣出的價(jià)格,。 打折：買賣貨物時(shí),，照標(biāo)價(jià)減去一個(gè)數(shù)目,， 也就是降低商品的定價(jià)，減到原標(biāo)價(jià)的十分之幾叫做幾折幾扣,。例如：標(biāo)價(jià)一元的減到九角,，叫做九折或九扣;減到七角五分，叫做七五折或七五扣,。 利潤：經(jīng)營貨品所賺的錢,。 成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費(fèi)用。 進(jìn)貨價(jià)：商店為銷售而購進(jìn)貨物時(shí)的價(jià)錢,。 在這次行動(dòng)中,，我們還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏,、佑威,、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù),，并制成統(tǒng)計(jì)圖： 一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖(略) 商品打折銷售商品持續(xù)時(shí)間圖(略) 商品折扣統(tǒng)計(jì)圖(略) 打折,，在商家與顧客之中，究竟是誰 更合算 呢?人們的疑心很重,，已經(jīng)到了一折了,，還是琢磨不定：是商家的圈套?還是真的很便宜?會(huì)不會(huì)被橫起一刀，“斬你沒商量“?但廠家是否能夠薄利多銷,，消費(fèi)者能否得益于“追漲殺跌“?“新裝上市,，九折起售“，“換季優(yōu)惠,，低至一折“,，“跳樓出血，全面清倉“,，常喜歡用黃紙紅字標(biāo)在商店門口,。

有的人認(rèn)為商家更合算，有的人則認(rèn)為顧客更優(yōu)惠,。這個(gè)答案并不一定,。 打折，其實(shí)是廠家,、商家的事情,，首先，這是他們的一種策略,，服裝的價(jià)格總是以高向低的價(jià)位趨勢(shì)表現(xiàn)的,，也是為對(duì)時(shí)尚有不同層次認(rèn)同心理的顧客分別準(zhǔn)備的打折當(dāng)然能迎合某一部分的消費(fèi)者,，這已經(jīng)被證明是一個(gè)國際常用也是挺管用的促銷方式。其次,，打折也是他們的無奈,，有誰不想讓自己的利潤盡量地高呢?一般來說，打折利潤總是低的,，而且如果市場形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻的話,，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了,。在相當(dāng)少量的情況下,，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點(diǎn)“惡性競爭“的意思了,。

經(jīng)過這次活動(dòng)后，我們總結(jié)出了產(chǎn)品打折銷售的原因(目的)：

1,、為了占有消費(fèi)市場,，排擠競爭對(duì)手，達(dá)到薄利多銷的目的,。

2,、回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn),，有利于再投資,，防止產(chǎn)品積壓。

3,、產(chǎn)品的銷售淡季,，打折銷售，降低價(jià)格吸引消費(fèi)者,。

4,、企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，為了盡可能減少損失,，打折銷售原有產(chǎn)品,。

5 、商品本身有問題,，例如斷碼,、裁剪或 面料有問題。

所以,，消費(fèi)者必需慎重選擇購買打折商品,，因?yàn)樗竺媸怯幸欢ǖ奈恼碌摹．?dāng)然還有一部分的打折是有利消費(fèi)者的,。

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇七

所有消費(fèi)者均希望購買到物美價(jià)廉的商品,，自然歡迎商家出售貨真價(jià)實(shí)的打折商品,。但是時(shí)下越來越多的商家把“打折經(jīng)”念歪了，先將有關(guān)商品的價(jià)格抬高,，然后在此基礎(chǔ)上打折,，這種假打折的做法，令一些不明就里的消費(fèi)者似霧里看花,，但是越來越多的消費(fèi)者卻對(duì)商家的“雕蟲小技”深惡痛絕,。于是，“假做真時(shí)真亦假”,，商家促銷商品的打折手段,，漸失效力，而同時(shí)“真打折”的商品卻變成了消費(fèi)者的一種奢望,。

通過打折促銷處理換季換代商品,，是一種正常的經(jīng)營行為，已在世界各地廣泛采用,。一方面,，經(jīng)營者從中可以回收商品的部分價(jià)值，另一方面,，消費(fèi)者從折扣中得到實(shí)惠,，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和經(jīng)營者的雙贏。然而,，近年來,，我國消費(fèi)市場各種促銷活動(dòng)愈演愈烈，打折,、返券,、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng),、限時(shí)搶購等等不一而足,，越來越多的商家加入進(jìn)來，進(jìn)而幾乎發(fā)展到“無店不打折,，無店不促銷”的境地,，更有的甚至常年打折，讓消費(fèi)者搞不清楚商品或服務(wù)的真正價(jià)值所在,。有關(guān)專家指出,，這些促銷行為可能誘導(dǎo)消費(fèi)者的不理性消費(fèi)，違反了明碼標(biāo)價(jià)的規(guī)定,，破壞了誠實(shí)信用的市場原則,，擾亂正常的.市場秩序，有的甚至涉嫌價(jià)格欺詐,，損害消費(fèi)者的合法權(quán)益,，成為妨礙構(gòu)建和諧消費(fèi)環(huán)境的消極因素,。

為此，今年三月份,，宣威市工商部門在全市舉辦了問卷調(diào)查活動(dòng),。 具體調(diào)查結(jié)果如下：

一、近半數(shù)消費(fèi)者易中“促銷”的招

當(dāng)問及消費(fèi)者“下列哪一種情形最符合您的消費(fèi)習(xí)慣,？”時(shí),，調(diào)查結(jié)果顯示：回答“商家促銷時(shí)，我會(huì)購買更多的商品”的比例較高,，為28.2%,；有13.7%的消費(fèi)者回答“促銷商品是我購物的主要選擇”；此外,，還有5.0%的消費(fèi)者回答“只有商家促銷時(shí),，我才購物”。

可以看出,，46.9%的消費(fèi)者容易受到商家促銷活動(dòng)的影響,，他們有的會(huì)在促銷時(shí)買得更多，有的甚至只在促銷活動(dòng)期間購買,，這也是商家每每推出各種促銷活動(dòng)總是門庭若市的原因。

二,、近七成消費(fèi)者最怕“假打折”

當(dāng)問及消費(fèi)者“您購買促銷商品時(shí),，您最擔(dān)心碰到什么情況？”時(shí),，調(diào)查結(jié)

果顯示：68.4%的消費(fèi)者回答“商品的價(jià)格在促銷前已被商家提高”,。此外，超過半數(shù)的消費(fèi)者最擔(dān)心“促銷商品已過保質(zhì)期”,，他們擔(dān)心商家在促銷活動(dòng)中銷售劣質(zhì)商品,。

近些年來，全國各地消協(xié)組織不斷接到消費(fèi)者投訴“假打折”,，反映不少商家存在“借打折之名,，行欺詐之實(shí)”的情況，這類商家主要是在促銷活動(dòng)時(shí)先虛構(gòu)促銷前的價(jià)格,，再通過相對(duì)低的折扣吸引消費(fèi)者,。

三、半數(shù)以上消費(fèi)者明確主張向假促銷開

從調(diào)查中可以看出,，明確主張向假促銷開刀（回答“必須管”和“應(yīng)該管”）的比例相對(duì)較高,，為51.2%；而明確主張不對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行干預(yù)（回答“不宜管”和“不必管”）的比例相對(duì)很小,僅有19.6%,。這說明,，大部分消費(fèi)者并不認(rèn)同商家目前的促銷方式,。

四、“常年打折”是假,，商業(yè)炒作為真

當(dāng)問及消費(fèi)者如何看待一些商家常年對(duì)多數(shù)商品打折促銷時(shí),，調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者認(rèn)同“這是商家炒作自己的手段”的比例最高，為74.1%,?？梢姡M(fèi)者對(duì)于商家通過“常年打折”的形式搞促銷,，并不認(rèn)同,。

五、八成以上的消費(fèi)者歡迎“真打折”

當(dāng)問及消費(fèi)者對(duì)“真打折”,、“買一百返一百”和“買一贈(zèng)一”等促銷方式的偏好時(shí),，調(diào)查結(jié)果顯示：回答“直接在原價(jià)基礎(chǔ)上打五折”的比例最高，為82.8%,。

六,、六成以上消費(fèi)者最厭惡“假打折”

假打折的促銷方式雖然消費(fèi)者購買價(jià)格沒有實(shí)際的變化，但是,，商家通過虛構(gòu)原價(jià)造成五折促銷的假象,，其行為涉嫌價(jià)格欺詐，相對(duì)而言,，消費(fèi)者對(duì)這種促銷方式也最反感,。

七、近八成消費(fèi)者主張借鑒國外定期限時(shí)打折規(guī)定

據(jù)了解,，德國等國家對(duì)商家打折促銷活動(dòng)有嚴(yán)格規(guī)定,，不能隨便打折。通常,，商家一年只能打折兩次,，且每次都有時(shí)間限制，打折商品的原價(jià)還必須是過去幾個(gè)月的平均銷售價(jià)格,。

打折,，其實(shí)是廠家、商家的事情,，首先,，這是他們的一種策略，其次,，打折已經(jīng)被證明是一個(gè)國際常用也是挺管用的促銷方式,。打折，在商家與顧客之中,，究竟是誰更合算呢,？是商家的圈套,？還是真的很便宜？

八,、結(jié)論和建議

調(diào)查顯示：多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為商家促銷無非是炒作自己,，最厭惡商家玩價(jià)格伎倆，主張借鑒國外的定期限時(shí)打折規(guī)定,。調(diào)查還顯示,，多數(shù)消費(fèi)者喜歡商家搞實(shí)打?qū)嵉拇蛘鄞黉N，反對(duì)搞一些不明不白的促銷活動(dòng),，明確主張有關(guān)部門對(duì)促銷活動(dòng)予以監(jiān)管,。為此，我們建議和呼吁：

1,、政府部門要加大監(jiān)管力度,，打擊促銷活動(dòng)中的價(jià)格欺詐和誤導(dǎo)消費(fèi)的行為。建議早日借鑒國外的經(jīng)驗(yàn),，制定嚴(yán)格的促銷行為管理規(guī)定,，嚴(yán)令禁止誤導(dǎo)和欺詐消費(fèi)者的促銷行為。

2,、有關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)促銷活動(dòng)中虛假宣傳的監(jiān)控,，及時(shí)將商家不法行為告知廣大消費(fèi)者，避免更多的消費(fèi)者上當(dāng)受騙,。

3,、有關(guān)行業(yè)組織要積極倡導(dǎo)行業(yè)自律，督促商家落實(shí)明碼標(biāo)價(jià)的規(guī)定,，要規(guī)范自身經(jīng)營行為，為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造誠實(shí)信用的購物環(huán)境,。

4,、全社會(huì)共同行動(dòng)起來，共同營造“反對(duì)假打折假促銷,，提倡明碼實(shí)價(jià)”的消費(fèi)環(huán)境,。

九、再過幾天,，就是國慶長假了,，不少商家已經(jīng)準(zhǔn)備好了各式各樣的促銷活動(dòng)。為了減少和避免消費(fèi)過程中權(quán)益受損,，在這里我們特別提醒廣大消費(fèi)者：

1,、理智看待促銷，避免沖動(dòng)購物

提醒消費(fèi)者要理智參與商家的促銷活動(dòng),，不要一味追求低價(jià),，要考慮促銷商品是否符合自己需要,，避免受到促銷誤導(dǎo)沖動(dòng)購物，做出超出消費(fèi)能力和實(shí)際消費(fèi)需要的購買行為,。

2,、警惕虛構(gòu)原價(jià)假打折，避免價(jià)格欺詐

貨比三家是抵御價(jià)格欺詐的有效武器,。面對(duì)不同商家的促銷價(jià)格,，提醒消費(fèi)者保持冷靜，必要時(shí)貨比三家,。要對(duì)商家低價(jià)促銷的自我宣傳保持高度警惕,，避免落入商家精心設(shè)置的價(jià)格陷阱。

3,、抵御返券式打折,，避免陷入循環(huán)購物怪圈

購物返券實(shí)質(zhì)是為了吸引消費(fèi)者循環(huán)購物，會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大誘惑,。但高返券只是商家玩的數(shù)字游戲,，尤其是返券中設(shè)立附加的限制規(guī)則，往往使消費(fèi)者陷入循環(huán)購物怪圈,，并未得到真正的實(shí)惠,。

4、索要票據(jù),，依法.維.權(quán)

提醒消費(fèi)者購買商品或接受服務(wù)后一定要索取票證,，并要求清楚地標(biāo)明購買時(shí)間、產(chǎn)品名稱,、數(shù)量,、等級(jí)、規(guī)格,、型號(hào),、價(jià)格等重要信息。發(fā)現(xiàn)虛構(gòu)原價(jià),、虛假宣傳等問題,，及時(shí)收集相關(guān)證據(jù)向當(dāng)?shù)毓ど獭①|(zhì)檢,、價(jià)格部門反映,，或者向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)投訴，一方面可以盡快為自己挽回?fù)p失,，另一方面可以避免更多消費(fèi)者合法權(quán)益受損,。

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇八

課文《物種起源》導(dǎo)學(xué)教案設(shè)計(jì)

教學(xué)目的：閱讀目標(biāo):能夠辨別和篩選重要信息和材料；能夠把握文中關(guān)鍵語句，進(jìn)而整體把握文章的結(jié)構(gòu)層次和作者的觀點(diǎn)態(tài)度,；了解序言的寫作體例,。

情意目標(biāo)

了解達(dá)爾文及其進(jìn)化論，學(xué)習(xí)達(dá)爾文尊重客觀事實(shí),、深入細(xì)致,、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和刻苦鉆研的精神。

教學(xué)重點(diǎn),、難點(diǎn)

重點(diǎn)：掌握篩選信息,、整體把握的方法。

難點(diǎn)：如何提高學(xué)生對(duì)說明性文字的閱讀興趣,。

教學(xué)設(shè)想,、教學(xué)方法

點(diǎn)撥引導(dǎo)，通過對(duì)疑難點(diǎn)的點(diǎn)撥,，引發(fā)學(xué)生的閱讀興趣,。

講練結(jié)合，通過練習(xí)提高文本閱讀的可操作性,。

多媒體設(shè)計(jì)：

1,、擬采用圖片和文字投影的方式，以擴(kuò)大課堂的容量,。

盡量爭取播放有關(guān)介紹達(dá)爾文的影視錄像,。

教學(xué)時(shí)數(shù)：1課時(shí)

教學(xué)步驟：

1、導(dǎo)語設(shè)計(jì)

大家一定還記得恩格斯《在馬克思墓前的講話》中,，把達(dá)爾文發(fā)現(xiàn)有機(jī)界的發(fā)展規(guī)律和馬克思發(fā)現(xiàn)人類歷史的發(fā)展規(guī)律相提并論,。一百多年前，達(dá)爾文的思想改變了人們對(duì)世界的看法,，一百多年來,，這思想影響了一代又一代的人。作為跨世紀(jì)的新一代,，你了解達(dá)爾文嗎,？今天我們就一起來打開達(dá)爾文的進(jìn)化論之門。

2,、解題

板書課題

關(guān)于“導(dǎo)言”

導(dǎo)言，又叫緒論,。學(xué)術(shù)論著的開頭部分,，一般說明全書主旨和內(nèi)容等。

介紹達(dá)爾文及其進(jìn)化論

達(dá)爾文（1809—1882）是進(jìn)化論的創(chuàng)始人,。出身于英國一位名醫(yī)家庭,，1825年進(jìn)愛丁堡大學(xué)學(xué)醫(yī)，1828年進(jìn)劍橋大學(xué)學(xué)神學(xué)，但他從小就熱心研究自然科學(xué),，特別是生物學(xué),。1831年至1836年，由于漢斯羅教授的推薦,，以自然科學(xué)家身份,，隨英國皇家軍艦見格爾號(hào)環(huán)球航行。五年間,，他考察了許多地方,，對(duì)各種生物進(jìn)行了搜集研究，從此確定了他一生的事業(yè),。1859年達(dá)爾文發(fā)表了《物種起源》,，從根本上否定了當(dāng)時(shí)甚囂塵上的“神創(chuàng)論”“物種不變論”的傳統(tǒng)觀念，成為劃時(shí)代的巨著,，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,。進(jìn)化論引導(dǎo)人們深入地研究遺傳變異的物質(zhì)基礎(chǔ)及其規(guī)律，為分子遺傳學(xué),、分子生物學(xué)的發(fā)展開拓了道路,。近百年來，分生物學(xué)修正,、豐富,、完善了它。但是,，達(dá)爾文奠定的遺傳,、變異和自然選擇的基本原理，仍然是人類認(rèn)識(shí)生物進(jìn)化的基石,。進(jìn)化論“物競天擇”“生存競爭”的觀點(diǎn)激勵(lì)人們奮發(fā)圖強(qiáng),，反對(duì)封建迷信，為爭取生存而斗爭,，為更好發(fā)展而努力,。

3、研習(xí)課文

整體把握,，理清思路

（1） 速讀課文,，（2） 畫出文中結(jié)論性語句；理出文章結(jié)構(gòu)并用簡潔的語言概括段意,。

（3） 學(xué)生相互交流對(duì)文章結(jié)構(gòu)和段意的理解,，（4） 請(qǐng)一兩位同（5） 學(xué)回答。

（6） 教師明確并板書

具體研習(xí),，突出重難點(diǎn)

（7） 請(qǐng)一學(xué)生說出其所畫的關(guān)鍵句,，而（8） 后集體加以確認(rèn)。

明確：關(guān)鍵句是文章中十分重要的語句，它突出地體現(xiàn)了文章地旨趣,，標(biāo)示文章地思路,，顯示文章結(jié)構(gòu)地特點(diǎn)。其類型有：

a從內(nèi)容看,，中心句是關(guān)鍵語句,。它是集中揭示說明對(duì)象地特征或揭示主要事理的語句如第一段末句第二段末句第四段首句。

b從結(jié)構(gòu)看,，總結(jié)句,、總提句及重要的過渡句是關(guān)鍵句?？偨Y(jié)句概括了文章最基本的內(nèi)容,；總提句、過渡句顯示出文章的說明內(nèi)容的推進(jìn),。如第四段“關(guān)于物種起源的問題而不是分別創(chuàng)造出來的,。”這個(gè)總提句清晰的把文章分成兩個(gè)部分,。第五段首句提示了下文的`主要內(nèi)容,。第七段末句簡明扼要地總結(jié)了進(jìn)化學(xué)說地基本觀點(diǎn)。

c從出現(xiàn)頻率看,，反復(fù)出現(xiàn)的文句是關(guān)鍵句,。一方面是作者著力要表達(dá)的觀點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，另一方面也用于顯示脈絡(luò)層次如：4段,、6段,、7段都反復(fù)說“生物的種，和變種一樣,，是由以前別的種演變而來”,，“大量的、遺傳的變異是可能的”“生物的種不是不變的”,。

（9） 如何篩選關(guān)鍵句,？

明確：從內(nèi)容入手，找出中心句,；從思路,、結(jié)構(gòu)入手，確認(rèn)總提句,、過渡句和總結(jié)句,。3、欣賞品味思考：

這篇導(dǎo)言主要說明了《物種起源》的寫作經(jīng)過和作者對(duì)物種起源問題的一些基本看法,。透過說明性的文字，我們可以看到達(dá)爾文怎樣的一種精神和人格魅力？找出能體現(xiàn)這種精神和魅力的文字,。

明確：第一段,，從“返航“（1831年）到（1859年），其間“深刻的印象”,、“耐心的搜集”,、“整理研究”“專心思考”、“對(duì)這些札記加以充實(shí)”等等,，一個(gè)正確的結(jié)論,，從考察到研究，從感性到理性,，從綱要到全書,，歷經(jīng)20多年，可以看出達(dá)爾文對(duì)待科學(xué)工作的嚴(yán)謹(jǐn)審慎的態(tài)度和長期刻苦鉆研的精神,。

第2段“華萊斯先生一般結(jié)論,，幾乎和我完全相同”結(jié)合注釋4，可以看出達(dá)爾文實(shí)事求是的態(tài)度,。

第3段,，指出本書的缺陷，“還是摘要的性質(zhì)”,，說明今后的打算,，“詳盡的刊出”避免使別人“得到完全相反的結(jié)論”，反映出達(dá)爾文對(duì)理論者作嚴(yán)肅,、審慎的態(tài)度及謙遜的精神,。

第4段“仍然難以令人滿意”表現(xiàn)作者決不輕率的作出結(jié)論的科學(xué)態(tài)度。

第5段“這類研究雖然常為一般博物學(xué)家所忽略,，但是我卻相信它的價(jià)值的重大,。”說明作者注重親身實(shí)踐的科學(xué)態(tài)度,。

第6段“很不幸”“不得不簡略”,，反映出不回避缺陷與不足的實(shí)事求是的態(tài)度。

第7段“毫不懷疑地?cái)嘌詣?chuàng)造論地錯(cuò)誤”,，“我相信”“我深信”“我又確信”,，這些突出地說明了達(dá)爾文在科學(xué)研究工作中毫不動(dòng)搖地信念和勇于堅(jiān)持真理地精神。教師引導(dǎo)學(xué)生對(duì)上述精神用簡潔地語言概括并板書,。

（1） 長期考察

（2） 實(shí)事求是

（3） 謙遜審慎

（4） 決不（5） 輕率

（6） 親身實(shí)踐

（7） 不（8） 避缺陷

（9） 毫不（10） 動(dòng)搖

課堂小結(jié)：今天我們這堂課,，不僅了解了達(dá)爾文和他的進(jìn)化論，而且通過作者說明性導(dǎo)言地閱讀,，學(xué)會(huì)了如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵語句,，懂得了正確理解關(guān)鍵語句對(duì)理解文章地作用,，并以此來指導(dǎo)我們今后地閱讀實(shí)踐。

四,、布置作業(yè)

完成課后“練習(xí)”

2,、〈瑣憶〉中魯迅曾說“進(jìn)化論牽制過我，但也有過幫助,?！痹鯓永斫膺@句話？請(qǐng)加以思考,。3,、有興趣的同學(xué)可以讀讀達(dá)爾文《物種起源》的片段。

課堂板書設(shè)計(jì)：

整理成書過程（1）長期考察

寫作經(jīng)過 提前發(fā)表的原因（2）實(shí)事求是

（1—3） 內(nèi)容過簡說明（3）謙遜審慎

物種由演變而來（4）決不輕率

介紹研究的方法（5）親身實(shí)踐

基本觀點(diǎn) 家養(yǎng)變異的作用（6）不避缺陷

（4—7） 強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)的正確（7）毫不動(dòng)搖

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇九

調(diào)查時(shí)間:20xx年8月5日

調(diào)查人：xxx

調(diào)查人數(shù):1人

世界日新月異,，科技不斷發(fā)展,，新產(chǎn)品層出不窮，舊貨面臨被淘汰的問題,，那么怎樣就能賣出舊貨,、清空庫存呢？這就是我們今天要談的問題——打折,。

調(diào)查計(jì)劃：

1．了解打折及類似手段,。

2．民眾對(duì)打折是否支持。

3．民眾對(duì)打折的認(rèn)知,。

今天,，我們來到一家超市來調(diào)查打折銷售的問題。我們都知道打折銷售的手段很多,，打折的名稱也有不少,，比如某某商品打八折，某某商品降價(jià)30％,，比如有些商品20倍積分,，還有賣300，送150的,，還有發(fā)禮卷的等等,。面對(duì)這么多的促銷手段，我們應(yīng)該如何選擇呢,？,，一起到家電市場來看看吧！一進(jìn)專賣區(qū),，國美醒目的促銷牌便映入眼簾——商品7折起,，換購積分五倍，凈省500元,！我做了個(gè)小采訪“請(qǐng)問你們的商品7折優(yōu)惠,，如果我想買新品也是這樣嗎,？”服務(wù)員熱情地把我請(qǐng)到柜臺(tái)給我介紹，商品七折針對(duì)部分,，新品買1000送50,，買3000送800，買5000至10000送2000,。兩件新品7折起，會(huì)員享受折上折,。聽完售貨員對(duì)我說的,，我準(zhǔn)備再來調(diào)查一下民眾。這時(shí)我看見一個(gè)老太太和他的兒子在選購電視,，一臺(tái)售價(jià)9860元,，這臺(tái)電視打7．5折，兒子卻看好了另一臺(tái)電視,，9999元,，這臺(tái)電視參與送卷活動(dòng)。我?guī)退麄兯阋凰悖?860＊70％等于6802元,，參與反卷活動(dòng)的呢：9999－2000等于7999元,。差價(jià)高達(dá)1197元呢。但兩件商品都是新品所以各有各的活動(dòng),。老太太看好的反100元禮券,，兒子看好的送3d眼睛兩個(gè)。這可讓母子倆爭論不休,。我又看了看眼鏡的價(jià)錢,，平均500元一個(gè)眼鏡兩個(gè)一千，這樣算來兒子虧了兩百多,。最后老太太還是經(jīng)不起兒子的勸說,，買了9999元的電視。

商場那么多的打折活動(dòng),，民眾認(rèn)可嗎,？我來做一個(gè)調(diào)查?！鞍⒁?，請(qǐng)問您支不支持商店的打折？”“當(dāng)然支持啦,，商店的活動(dòng)便宜實(shí)惠,，少花錢當(dāng)然是好事?！彪m然人們大都支持打折,，但是我問了一圈,，不支持打折的也有一位顧客。他說打折商場還是盈利,，打折的優(yōu)惠很低,，有時(shí)還會(huì)被橫起一刀。打折的東西也有可能是劣質(zhì)貨,，所以不支持打折,。我想，這樣說也有一定道理,，但不一定,。打折銷售就是為了解決舊貨堆積所產(chǎn)生的資金周轉(zhuǎn)緩慢，特別是電器,，新品層出不窮,。有些消費(fèi)者接受不了新品的價(jià)格，會(huì)選擇舊貨,，也有一些低檔品牌東西質(zhì)量差,，價(jià)格會(huì)便宜，打折是最好的銷售方法,。如果是在賣不出,，商店也會(huì)賠本出售。

總結(jié)評(píng)價(jià)：

打折銷售是為了商家與民眾的利益,，商家有利潤,，民眾有優(yōu)惠。這原本是件

好事,，值得認(rèn)可,。但也有些商家欺騙消費(fèi)者，以次充好,，打折買來垃圾貨,，花錢少賺不著真便宜，等等事件讓消費(fèi)者開始質(zhì)疑,，也讓打折——的認(rèn)可的好事發(fā)展為不可信任的“幌子”,。這不是自欺欺人嗎？看似賺得了一時(shí)的利潤,，卻換來了消費(fèi)者的不信任,，社會(huì)的譴責(zé)。我希望人們信任打折的真實(shí)性,，商家們也要遵守承諾,，做到貨真價(jià)實(shí)，這樣才能換來好口碑,，生意才能更興隆,，民眾才能更放心,，社會(huì)才能更美好！

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇十

連減應(yīng)用題導(dǎo)學(xué)教案設(shè)計(jì)

教學(xué)目標(biāo)：

1.使學(xué)生初步認(rèn)識(shí)兩步連減應(yīng)用題的結(jié)構(gòu),，學(xué)會(huì)分析題目的已知條件和問題,，并會(huì)列綜合算式。

2.學(xué)會(huì)使用小括號(hào)列綜合算式,，并了解小括號(hào)的作用,。

教具準(zhǔn)備：教科書第5頁的掛圖

教學(xué)過程設(shè)計(jì)：

一、復(fù)習(xí)

1.教師出示下列口算卡片,，讓學(xué)生快速口算,。

15+6=25-8=30+7=6+24=

27-9=14+6=20-7=19-9=

2.一輛空調(diào)車上有42人，中途下車8人,，又上來16人，現(xiàn)在車上有多少人,？

要求學(xué)生自己分析題目的已知條件和問題,，列式計(jì)算并說出每―步算式表示的意義。

二,、新授課

我們今天繼續(xù)學(xué)習(xí)“兩步應(yīng)用題”（出示課題：兩步應(yīng)用題）

1.教學(xué)例2,。

出示教科書第5頁的掛圖，讓學(xué)生認(rèn)真觀察畫面,。

（1）提問：用自己的話說一說畫面的內(nèi)容,。根據(jù)畫面的內(nèi)容編一道應(yīng)用題。

可先讓學(xué)生自由編題,，然后出示：面包房一共做了54個(gè)面包,，第一隊(duì)小朋友買了8個(gè)，第二隊(duì)小朋友買了22個(gè),，現(xiàn)在剩下多少個(gè),？

（2）全班同學(xué)讀題后提問：題目的已知條件和問題分別是什么？根據(jù)“一共做了54個(gè)面包,，第一隊(duì)小朋友買了8個(gè)”這兩個(gè)條件可以求什么,？

（第一隊(duì)買后還剩多少個(gè)）怎樣列式？[54―8＝46（個(gè)）]

那要求還剩下多少個(gè),？又該怎樣列式,？[（46―22＝24（個(gè)））

誰能列一個(gè)綜合算式？[54―8―22＝24（個(gè)）]

（列好后,，要求學(xué)生說出每一步算式的意義）

（3）教師：大家想一想還有沒有不同的想法,？（鼓勵(lì)學(xué)生從不同角度去思考問題）根據(jù)“第一隊(duì)小朋友買了8個(gè)，第二隊(duì)小朋友買了22個(gè)”可以求什么問題,？（兩隊(duì)一共買了多少個(gè)面包）可以怎樣列式,？[8+22＝30（個(gè)）]那要求還剩下多少個(gè),？又該怎樣列式？[54―30=24（個(gè)）]同桌的同學(xué)互相討論一下：如果寫成一個(gè)算式,，應(yīng)該怎樣列式,？

教師：要先算8+22，列式就要加上一個(gè)小括號(hào),。54-（8+22）,。計(jì)算時(shí)先算小括號(hào)里面的運(yùn)算。列式：54-（8+22）

＝54-30

＝24（個(gè)）

答：還剩24個(gè)面包,。

注意：應(yīng)用題解答完后,，要記住寫答案。

列出算式后,，要求學(xué)生說出每一步表示的意義,。

2.教師小結(jié)：解答兩步計(jì)算的應(yīng)用題，關(guān)鍵是分析題里的數(shù)量關(guān)系,，確定先算什么,，再算什么。如果要改變運(yùn)算順序,，可以使用小括號(hào),。

三、鞏固練習(xí)

1.教科書第6頁練習(xí)一的第2題,。

（1）看圖口頭編題：3個(gè)組一共收集了94個(gè)易拉罐,，其中第一組收集了34個(gè)易拉罐，第二紐收集了29個(gè)易拉罐,。那第三小組收集了多少個(gè)易拉罐,？

（2）分析題目，找出題目的.已知條件和問題,。

（3）想一想,，第一步要先求什么？第二步要再求什么,？

（4）列式計(jì)算：94―34=60（個(gè)）60―29=31（個(gè)）

或34+29=63（個(gè)）94-63＝31（個(gè)）

讓學(xué)生列出綜合算式,，要他們正確的使用小括號(hào)。列好后要求學(xué)生說出每一步表示的意義,。

94-34-29或94-（34+29）

2.教科書第7頁練習(xí)一的第3題,。

讓學(xué)生自己分析題目的已知條件和問題，然后用兩種方法列式解答,。

58-6-7或58-（6+7）

[第2題和第3題是配合例2設(shè)計(jì)的,。教學(xué)時(shí)先讓學(xué)生說明圖意，然后思考要解決的問題。著重練習(xí)如何正確使用小括號(hào),，同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)保意識(shí)的教育,。]

3.新型電腦公司有87臺(tái)電腦，上午賣出19臺(tái),，下午賣出26臺(tái),，還剩下多少臺(tái)？（用兩種方法解答）

4.班級(jí)里有22張臘光紙,，又買來27張,。開聯(lián)歡會(huì)時(shí)用去38張，還剩下多少張,？

5.少年宮新購進(jìn)小提琴52把,，中提琴比小提琴少20把，兩種琴一共有多少把,？

6.一輛公共汽車?yán)镉?6位乘客,，到福州路下去8位，又上來12位,，這時(shí)車上有多少位,？

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇十一

于園導(dǎo)學(xué)稿(蘇教版七年級(jí)教案設(shè)計(jì))

二中學(xué)“學(xué)的課堂：五步問題式”初一語文導(dǎo)學(xué)稿之

于園

主備：石海霞

一、提出問題：

1,、你能正確朗讀課文并用現(xiàn)代漢語翻譯全文嗎？

2,、你知道這篇文章是按照什么順序來介紹于園的嗎,？

3、你能體會(huì)古代園林建筑設(shè)計(jì)的精致奇巧和建造者高超的藝術(shù)造詣嗎,？

二,、自主學(xué)習(xí)，嘗試解決問題：

1,、了解作者

張岱,，字???????、????????,，號(hào)????????,，????????(籍貫)，???????（朝代）?????家,，著有???????????????????????????????????????????,。

張岱是個(gè)多才多藝有著廣泛興趣的人。他喜歡游山玩水,，喜歡收藏,，懂得音樂，懂得如何布置園林，會(huì)作曲彈琴,，精通戲曲,，精通品茶,，甚至自己還發(fā)明了一種新茶等等,，所以有人說,，張岱是天下第一等趣人,、妙人,、韻人和癡人,。

2,、字正腔圓：你能正確朗讀書寫下面的詞語嗎,？

鑰（????）????葆（????）????壑（????）????檻（????）

螺螄（????）?邃(????)????頹然(????)????啾唧(????)???窈?(????)

3,、疏通文意：朗讀課文,，結(jié)合注釋，查閱工具書,，翻譯全文,。

注意加點(diǎn)和劃線的.詞句（請(qǐng)?jiān)谠闹袠?biāo)注,并找出自己的疑難問題）

于園在瓜州步五里鋪，富人于五所園也,。非顯者刺,，則門鑰不得出。

葆生叔同知瓜州,，攜余往,，主人處處款之。

園中無他奇,，奇在磊石,。前堂石坡高二丈，上植果子松數(shù)棵,，緣坡

植牡月,、芍藥，人不得上,，以實(shí)奇,。后廳臨大池，池中奇峰絕壑,，陡上

陡下,，人走池底，仰視蓮花,，反在天上,，以空奇。臥房檻外,，一壑旋下

如螺螄?yán)p,，以幽陰深邃奇,。再后一水閣，長如艇子,，跨小河,，四圍灌木

蒙叢，禽鳥啾唧,，如深山茂林,，坐其中，頹然碧窈,。瓜州諸園亭,，俱以

假山顯，至于園可無憾矣,。

三,、小組合作，基本解決問題:

1,、?以小組為單位相互解答自主學(xué)習(xí)中存在的疑難問題,。如遇到組內(nèi)不能解決的問題，請(qǐng)小組長記錄,，待全班探究解決,。

2、第一段中“非顯者刺,，則門鑰不得出”一句,，有和作用？

3,、從第一小節(jié)中,，我們還了解到于園是一個(gè)名叫于五的有錢人所建造的園子，它可以算是一座私家花園,，私家花園是中國園林藝術(shù)的精華,，它們大都模仿自然,，推崇山水野趣,，疊石綴山，樓閣重復(fù),，具有山水畫意,。

那么于園究竟奇在何處？（用文中的話回答）課文又是從哪幾處來具體描繪的呢,？它們各自奇在何處,？

4、作者除了介紹磊石之奇外,，還寫了哪一處景致,？你喜歡嗎？為什么？

5,、作者介紹于園是按什么順序來介紹的,？請(qǐng)找出標(biāo)志性的詞語。

四,、全班探究,，全面解決問題：

1、“揚(yáng)州以名園勝,，名園以疊石勝”,，作者在全文的結(jié)尾處也寫到了瓜洲眾多的園林亭榭。它們都和于園一樣,，都是憑借巧奪天工的假山而聞名,。原因在哪兒？

2,、文章最后一句話表達(dá)了作者怎樣的思想感情,？

五、提出新問題:

石海霞

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇十二

-03-05 來源：世界營銷評(píng)論

1．僅僅打折是不夠的

在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,，“顧客就是上帝”已成為許多商品生產(chǎn)和經(jīng)銷者的座右銘,，而對(duì)待“上帝”，當(dāng)然要和顏悅色,，客氣周到才是,，不過，要真正討好這位“上帝”的歡喜,，把“上帝”的金銀財(cái)寶榨干,；挖盡，應(yīng)重視掌握和運(yùn)用幽默,。千篇 一律,，只知道四處張貼“九五折”、“八五折”等紙條,，笑盈盈地招呼顧客快買便宜貨的花招已經(jīng)過時(shí)了,。

請(qǐng)看美國人怎么做：

有位先生走進(jìn)西部航空公司的售票廳，對(duì)售票小姐說：

“我要兩張舊金山的機(jī)票,?！?/p>

“好的，不過,，先生,，這種機(jī)票有多種優(yōu)惠價(jià)格，不知您適合哪一種,？”小姐答道,。

“哦,，優(yōu)惠？”我漫不經(jīng)心地說,，“我早聽說過,，可不知道有些什么優(yōu)惠？”

“你是美國印第安人嗎,？”

“不是,。你問這干吧？”

“那太遺憾了,，先生,，因?yàn)槿绻怯〉诎踩瞬⒃谇宄?點(diǎn)起程，又在次日清晨返回的話,，我們可以給您30％的減價(jià)優(yōu)待,，但現(xiàn)在只剩下8％了?！?/p>

“哎,，我的上帝，請(qǐng)問你們還有其他優(yōu)惠條件嗎,？”

“嗯,，如果您已經(jīng)結(jié)婚50年以上沒有離婚，并且去參加您的結(jié)婚紀(jì)念活動(dòng)的話,，我們給您減價(jià)20％,。”

“這對(duì)我不合適,，不有嗎,？”

“有的，這里有一種票,，如果您是一個(gè)度假的國家駐外使館的人員,，那可以給予15％的優(yōu)惠?！?/p>

“那我又錯(cuò)過了,，我正我我太太一起旅行?！?/p>

“哎呀,，先生您怎么不早說呢,？您太太還不到60歲吧,？如果他不到60歲，且你們又不趕在周末旅行,，那么可以享受20％的優(yōu)惠價(jià),?！?/p>

“可我們非得在周末才有空呀？”

“嗯,，別灰心,，請(qǐng)問您和您夫人中有當(dāng)學(xué)生的嗎？如果你們有在上大學(xué)的,，且又在星期五（星期五在美國屬周末,，卻又因耶穌在星期五遇難而視為不祥日子）乘飛機(jī)，我們可給您45％的減價(jià)優(yōu)惠,?！?/p>

“我的天，差不多便宜一半??！可惜我已早兩年念完大學(xué)了。這樣吧,，小姐,，您還是給我那8％的優(yōu)待吧，謝謝您介紹,?！?/p>

你看，面對(duì)如此名目繁多而又富有幽默色彩的優(yōu)惠條件,，這位乘客最后雖沒有得到多少優(yōu)惠,，卻也心滿意足地買下了機(jī)票，不用說,，只要有機(jī)會(huì),，我還會(huì)多多光顧這家航空公司。

2．用十分的自信吊足顧客的胃口

在推銷過程中,，推銷員所說的話及說話的方式,、說話的態(tài)度對(duì)于顧客的影響都是很重要的。

顧客可以通過推銷員的話語的自信度,、堅(jiān)定度及說話的方式,，看出推銷員對(duì)自己的商品和對(duì)商品推銷出去是否自信。如果推銷員非常堅(jiān)決,，則他的商品就一定不錯(cuò),，他的誠懇就是真正的，他的優(yōu)點(diǎn)就有九成正確,，這樣本來猶豫的顧客就會(huì)更堅(jiān)決,。

對(duì)于那些隨和、好說話,，不太頑固的顧客,，推銷員應(yīng)當(dāng)用誠懇的語氣和他們談話,，只要話說在了他們的心坎上，覺得適合他們的需要,，他們一般是沒有多大問題的,。

對(duì)于那些頑固的顧客，則要裝出一種漫不經(jīng)心的樣子,，漠不關(guān)心的口氣與他們進(jìn)行推銷說明,。說明后，顧客不表態(tài),，就漫不經(jīng)心地談?wù)撋馍系膭e的有趣的事,，決不提這次推銷的目的，

顧客會(huì)被你這種方式所吸引,，產(chǎn)生好奇感,，這樣你再說你的商品推銷的顧客是有特殊條件的，你的不關(guān)心說明顧客不符合條件,。顧客為了表示自己符合此條件,，就會(huì)執(zhí)著買你的商品。

另外,，當(dāng)顧客對(duì)推銷厭倦時(shí),，或表現(xiàn)出不佳情緒時(shí)，你就更應(yīng)該把自己把要說的話仔細(xì)斟酌一下,，盡量使顧客發(fā)生興趣,，使他們對(duì)你的推銷積極起來，興奮起來,。

3．先予承認(rèn),，再找理由婉拒

商談中要注意，不論對(duì)方說什么,，都先予以承認(rèn),，即使對(duì)方說的不是事實(shí)，或是他個(gè)人的誤解,，也不必一口加以否定,，傾聽別人談話時(shí)，臉上應(yīng)該掛著安祥的微笑,。

承認(rèn)對(duì)方,，是一種禮義，在承認(rèn)之后,，一句“但是”,，便可以扭轉(zhuǎn)話題，提出你自己的立場，所以不必?fù)?dān)心“承認(rèn)”會(huì)果真如你所“承認(rèn)”的那樣,，這也便是“承認(rèn)”的妙處所在了。

如果對(duì)方要求降價(jià),，你可以說：“你們的心理可以理解,，但是……”，推出你已運(yùn)籌于胸的一系列理由,，其意思和你說“不行,，這是絕對(duì)不行的”是同一立場，但聽起來順耳,，動(dòng)聽多了,。

面帶微笑，也就是商談中的態(tài)度,，也會(huì)起到重要的作用,。在發(fā)言時(shí)間上，要注意平分秋色,，切忌出現(xiàn)獨(dú)霸江山的局面,；態(tài)度要坦誠，創(chuàng)造和對(duì)方的一致感,；盡量滿足對(duì)方的合理要求,，避免正面沖突，發(fā)言要簡潔明了,，傾聽要聚精會(huì)神,，切忌夸夸其談，拖延時(shí)間,，口氣要輕松愉快,，能幽默最好。

4．給對(duì)方一個(gè)利已利人的理由

一個(gè)人可能會(huì)同時(shí)具有想自信,，卻并不真的自信的兩種心態(tài),。謹(jǐn)慎而固執(zhí)的人，多持不信任人的態(tài)度,，并以這主態(tài)來左右自己的行為,。他并不是沒有相信別人的意念，但他更具有希望人家能信任他的強(qiáng)烈意念,。對(duì)于這種人,，就得事先為他設(shè)計(jì)一套理由：“你這以做，不但對(duì)你自己,，對(duì)他人也是有幫助的”來曉以大義,，方能將他說服。

比如,，一個(gè)賣寶石或毛皮的推銷員對(duì)一個(gè)正在猶豫不決的主婦說：

“你用這些東西一定能使你更完美,，而你先生也會(huì)更喜歡你,。”

這句話的含義是說你這么做并非全是為了自己,，同時(shí)也為你先生,。她必定極樂意買下，如果更進(jìn)一步地說：

“即使你買了它,，若想脫手也能高價(jià)賣出,，這樣對(duì)于你的家，又何嘗沒有幫助,?！?/p>

對(duì)方一聽說，必定會(huì)認(rèn)為她買下這個(gè)東西并非為他一個(gè),，也是為了家等等,。

5．讓顧客產(chǎn)生一種立即購買的欲望

在你的推銷過程中，有時(shí)恰當(dāng)?shù)慕o顧客造成一點(diǎn)懸念,，讓顧客有點(diǎn)緊迫感,，產(chǎn)生一種現(xiàn)在是購買的最佳時(shí)機(jī)的感覺，促使他與你立即成交,。

例如與顧客交談時(shí),，給他提供一些經(jīng)過適當(dāng)夸張的市場信息或與商品有關(guān)的行情等，讓顧客依照你提供的信息峽觳曬荷唐貳?br>比如你可以這樣說：“你這種商品的原材料已經(jīng)準(zhǔn)備提高價(jià)格了,，所以以這種商品也將會(huì)因此而價(jià)格上漲的”或說“我公司從下個(gè)季度開始可能會(huì)因人手不夠而減少這種商品的供應(yīng)量,。”

這種方法就是積極主動(dòng)地去刺激顧客,，調(diào)動(dòng)起顧客的購買欲,。這在推銷過程中是很重要的。如果你只是一味等待顧客來與你洽談,，讓主動(dòng)權(quán)掌握在顧客手中,，你的推銷工作將不會(huì)成功。

在這里還應(yīng)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，那就是你虛張聲勢(shì)時(shí)切不可過于夸大,，只可稍微點(diǎn)一下，讓顧客自己去琢磨,。否則,，顧客會(huì)認(rèn)為你是在欺騙他們，這對(duì)你的推銷工作是很不利的,。

6．對(duì)反復(fù)勸說都不生效的顧客不妨試試激將法

有的顧客對(duì)商品的各方面都還基本滿意,，且資金上也支付得起，就是不知什么原因，使他總覺得往后是否會(huì)出什么問題而舉棋不定,，遲遲不敢下定決定,。激將法對(duì)這種顧客尤其有效。

因此你可以這什么說：“先生,，世界上就是有這樣的情況,。一個(gè)人對(duì)他愈是感興趣，愈是喜歡的東西,，愈是不敢勇敢地去追求并爭取擁有它,。我想這是一種很可悲的情況,?！?/p>

我想，先生您一定不是這種人吧,。如果您覺得這種商品還行的話,，就行動(dòng)起來吧?！?/p>

經(jīng)過這樣一激,，我想不會(huì)再有表示沉默的顧客了吧。

打折銷售課后反思 打折與銷售課堂實(shí)錄篇十三

關(guān)于 商品打折銷售 的調(diào)查報(bào)告 快過年了,，個(gè)個(gè)商家也都開始絞盡腦汁思考怎么回饋他的消費(fèi)者們了,。于是，各大商場都甩開膀子,，開始一年一度的新年大促銷,。但是，商場中火熱進(jìn)行的各種促銷活動(dòng),，總是讓消費(fèi)者在買東西時(shí)深感劃算,，一回家算賬就發(fā)現(xiàn)自己根本沒有賺到，反而被騙上當(dāng)了,。這是怎么回事呢,？接下來，讓我為大家一一解析,。

一.逢年過節(jié),，商場中那“滿多少元立減多少元”的大招牌讓人看得想買的心情停不下來，可你知道里面有著多少陷阱,。

（1） 滿一筆小額費(fèi)用,，可立減幾塊錢，如“滿10元立減3元”,，不少人一看,，“哇塞！好劃算，買,！ ”很好,，如果你是這樣想的，那么恭喜你,，你成功被商家騙了,。商家正是利用了中國人慣有的貪小便宜從而致富。理性的`人一看會(huì)疑惑：既然這樣,，為什么不直接打折呢,？其實(shí)，答案很簡單,，你想,，如果你買了一塊五毛錢的qq糖，又如上文舉例推算打七折,，只付給商家一塊零五分錢,，再按超市收銀臺(tái)計(jì)算的方法計(jì)算付一塊一毛錢，商家也不甘于只賺這一點(diǎn)呀,！所以商家們?yōu)榇_保自己一次性賺得多,，就設(shè)計(jì)出了“滿一筆小額費(fèi)用，可立減幾塊錢”這一促銷方法,。

（2） 還有一種方法能與上種方法媲美,，而且，更聰明,，更高明,，更“狡詐”，門檻高了一截：滿大筆消費(fèi),，立減其百分之幾十,，如“滿500元，立減50元”,。別以為這與上面的方法一樣,，這種更陰險(xiǎn)，假設(shè)一下,，如果你在一家運(yùn)動(dòng)品牌專賣店看上了一雙498元的運(yùn)動(dòng)鞋,，可是，唯一的優(yōu)惠就是滿500元減50元,。你怎么辦,？是想辦

法補(bǔ)齊那兩塊錢，還是索性放棄五十塊的優(yōu)惠,。只要你長了腦子,，你就毫不猶豫地去補(bǔ)齊那兩塊錢,，誰會(huì)放著便宜不撿呢？但是,，店里哪會(huì)有兩塊錢的商品,。再假設(shè)，此店最便宜的商品是品牌運(yùn)動(dòng)襪,，需要32元,，也就是說，你想得到50元的優(yōu)惠就必須買這雙襪子,，再花32塊錢,。所以，你一共要花530元,，才能讓你享受商家的,。最后，你共花費(fèi)了480元,，買了一雙鞋子和一雙襪子,，可能你會(huì)覺得很劃算,，但在你不知不覺中,，你就進(jìn)行了二次消費(fèi)，商家又多賣出了一件商品,。很不幸,，你又中計(jì)了。就是因?yàn)槿藗円娦”阋吮卣嫉男睦?，商家們才研究出“滿大筆消費(fèi),，立減其百分之幾十”，并使用至今,，效果依然理想,。

二. 你還記得每次購物完了之后，總會(huì)到客服臺(tái)去領(lǐng)一大包東西嗎,？可你又知道這里面會(huì)有什么坑嗎,？

（1）單次購物滿多少錢，送精美禮品,，一般,，要求金額都是五六十元左右。光說沒有什么感覺,，那又開始假設(shè),。如果，一家超市滿58元,，送抽紙一提,。當(dāng)了你在收銀臺(tái)結(jié)賬后,，收銀員告訴你這一活動(dòng)。首先,，你會(huì)比較開心,，認(rèn)為這家超市很實(shí)惠，下次會(huì)再來光顧,，然后,，你會(huì)按照之前收銀員所說的，去服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品,。但是,，得到紙巾后，你發(fā)現(xiàn)這種紙巾只是一種廉價(jià)貨,，沒想象的那么好,，你又會(huì)安慰自己：有贈(zèng)品就好了，質(zhì)量怎樣無所謂,。很好,，一旦你有了怎樣的心理，那么你又被商家騙了,。你想,，在你消費(fèi)的58元里，商家至少賺了18元,，再在里面最多用3元,，買一提廉價(jià)的抽紙，也仍然賺了16元,，還贏得了消費(fèi)者的歡心,，怎么不是一筆劃算的買賣呢？而且,，如果你之前就知道活動(dòng),，為了得到贈(zèng)品，你就會(huì)努力湊齊那58元錢,，商家又一次賺了,。贈(zèng)品也就在消費(fèi)者的“追捧”之下順利生存嘍！

（2）除了送,，商家們還經(jīng)常搞換購,，滿多少元即可換購優(yōu)質(zhì)商品。但是,，所謂優(yōu)質(zhì)贈(zèng)品,，說白了，也就是快過期的食品,，銷量不好的小商品,，平日里很少打折的干貨等等,。按著上種猜想，那商家的利潤就更大了,。搞換購,，不僅可以給消費(fèi)者好的印象，還可以在保證成本的基礎(chǔ)上,，銷走不好賣的滯銷品,。所以，商家常用這樣的方式促銷,，也是很正常的,。

上文一系列的闡述只能表面的一些常用促銷方法，而真正想要看透銷售這本書,，還需要我們自己去仔細(xì)研究琢磨探尋,。最后送大家一句話：“商場如戰(zhàn)場，只有保持警惕,，才能百戰(zhàn)百勝,！”