總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評價(jià)的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

手機(jī)售后工作總結(jié)簡短篇一

1、發(fā)貨：當(dāng)我們的產(chǎn)品賣出時(shí),，勢必會(huì)派人員到現(xiàn)場進(jìn)行安裝服務(wù),，而這種看似簡單的工作，卻有著其重要性,。

根據(jù)客戶的需求,，我們一般提前發(fā)貨至工地，這時(shí)也有人員隨貨同往,，當(dāng)服務(wù)人員隨貨同往時(shí),，務(wù)必確認(rèn)聯(lián)系人和聯(lián)系方式，要提前半天與客戶聯(lián)系,，商量如何接貨,，以做好提前安排。以確保在這期間客戶做好時(shí)間調(diào)整,，因?yàn)闀r(shí)間對大家來說,，都很寶貴，而且中途也可能出現(xiàn)其他的安排,。所以與客戶交流時(shí),，可把時(shí)間說的退后一點(diǎn)，比如下午能到的話,，你可以說：

“不出意外,，正常晚上之間可以趕到?！?/p>

“具體時(shí)間我會(huì)盡早聯(lián)系你,！”

“我對這里的情況不熟悉，您看能否接我一下？”

如果對方也很忙,，或者對此地不熟悉,，不能來接你，你也不必懊惱,，你可以詳細(xì)的問清楚地址,。如果路程比較遠(yuǎn)，所開銷的費(fèi)用在安裝調(diào)試結(jié)束后可向?qū)Ψ教崞?。但不與客戶爭執(zhí),。

2、現(xiàn)場安裝

貨到工地,，勢必要進(jìn)行安裝,，工期緊的話，應(yīng)客戶要求,，夜晚也得安裝,。這時(shí)候要取得對方的幫助，你可以協(xié)調(diào)工地負(fù)責(zé)人,，安排司機(jī)或者民工幫助,，以更好更快的完成任務(wù)。當(dāng)然此時(shí)也要根據(jù)自身的情況而定,，如果身體不舒服，你可盡量安排他人完成,。期間你可以與負(fù)責(zé)人交流,，啦啦家常。讓客戶參與,，使對方懂得如何安裝,，不要一聲不吭的自己做事！當(dāng)然你說了以后,，他不安排,，是另一回事。

另一種情況,，貨到工地,，可能工期不緊。如果你不提出何時(shí)安裝,，客戶這時(shí)候可能會(huì)淡忘,，或者不安排安裝，這個(gè)時(shí)候,，你就要主動(dòng)提出：“我們出來服務(wù),，一個(gè)是公司安排，有規(guī)章制度必須盡快安裝調(diào)試。到工地,，我們也聽客戶的安排,，所以你們需要貨的時(shí)候，我們就立馬過來服務(wù)了,，你看什么時(shí)候盡早的把這個(gè)事情給安排了,，也好我們也能做出更好的安排！因?yàn)楝F(xiàn)在大家都比較忙,?！?/p>

3、安裝調(diào)試

安裝結(jié)束后,，要對儀器和設(shè)備進(jìn)行調(diào)試,。務(wù)必做到儀器正常工作，設(shè)備安裝正常,。期間會(huì)遇到一些問題,，需要我們解決。

3.1儀器問題

儀器調(diào)試后發(fā)現(xiàn)參數(shù)不穩(wěn),，這個(gè)時(shí)候,，要檢查一下，一個(gè)還是兩個(gè),？還是整體,？還是路面有什么影響？如自己不能解決,，要及時(shí)電話反映給領(lǐng)導(dǎo),。不要把不好的產(chǎn)品交給用戶。即使有一點(diǎn)點(diǎn)問題,，也要解決,！以免留下不必要的“隱患”。

3.2設(shè)備問題

安裝設(shè)備中,，我們經(jīng)常會(huì)遇到安裝不匹配的問題,，有的時(shí)候是產(chǎn)品本省的缺陷，有的是我們加工過程中留下的“伏筆”,。我到工地服務(wù)的時(shí)候遇到過這樣的情況：標(biāo)準(zhǔn)件螺絲的牙長短不一,，導(dǎo)致的后果就是螺絲與另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件禁錮時(shí)，出現(xiàn)緊不上的狀態(tài),。這樣給客戶的影響可想而知,！所以在出現(xiàn)問題的時(shí)候，售后服務(wù)人員不但要解決問題,，也要及時(shí)地反映問題,，當(dāng)生產(chǎn)管理知道這樣的情況后,，應(yīng)該及時(shí)作出調(diào)整，找出原因,，加大產(chǎn)品出廠前的檢測,！確保產(chǎn)品不再有類似的情況發(fā)生！

本人從事服務(wù)xx年初到如今,，仍然出現(xiàn)某些加工方面的問題,，那就存在生產(chǎn)管理上的漏洞。生產(chǎn)上的管理對于一個(gè)企業(yè)來說尤為重要,，管理不到位,，產(chǎn)品就會(huì)有瑕疵，產(chǎn)品有瑕疵,，就會(huì)直接關(guān)系到用戶對產(chǎn)品使用的評價(jià)和產(chǎn)品在市場上的占有率,！就像評價(jià)一個(gè)人一樣，每個(gè)人的水平不一樣的情況下,，我們看重的是一個(gè)人的品質(zhì)!一個(gè)人的品質(zhì)直接影響公司的形象,。

4、設(shè)備使用

儀器安裝結(jié)束后,，會(huì)進(jìn)行調(diào)試和使用,，在使用前一定要盡可能的和用戶交流，講解一些施工過程可能遇到的問題,，以及遇到問題怎么處理,！儀器使用注意哪些？影響現(xiàn)場的因數(shù)有哪些,？人,，物，設(shè)備三者相互相承,，必須做到有條不紊。

5,、將設(shè)備完好無損的交給用戶,，讓用戶對產(chǎn)品有足夠的熟悉后，讓對方簽字驗(yàn)單,！留下司機(jī)的電話,，必要時(shí)和司機(jī)交流一下感情！不懂得和司機(jī)多請教,！至少讓司機(jī)覺我們的產(chǎn)品是很好的,，是性價(jià)比最優(yōu)的，選擇我們的產(chǎn)品,，是正確的,！

適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，給用戶打個(gè)電話，詢問儀器使用情況,！對出現(xiàn)的問題給與及時(shí)的解釋和回復(fù),。自己不能做判斷時(shí)，和領(lǐng)導(dǎo)商量一下,，如何更好的處理問題,！

針對售后服務(wù)的工作，在此我想做一下總結(jié)：售后服務(wù)是一項(xiàng)很重要的工作,，也是繼銷售的一個(gè)重要的延續(xù)工作,，做好了,，可以增加銷售的機(jī)會(huì),。做不好，也可以毀掉一個(gè)關(guān)系網(wǎng),。

所以從事售后服務(wù)首先要了解這個(gè)行業(yè)的方方面面,。我們售后服務(wù)的是一個(gè)啟下承上的工作，一方面要與最底層的接觸，另一方面也要和中層甚至高層接觸。我們的服務(wù)身份不會(huì)變,，但我們要換一種角度和形象和對方交流?。?/p>

這段時(shí)間的工作繁忙并充實(shí),，回憶過去的工作,，有成功的喜悅也有失落的遺憾，但更多的是對今后工作的期望,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

不論從事什么工作,，堅(jiān)持全局認(rèn)識是首要的問題，現(xiàn)場技能服務(wù)也不破例。我以為售后服務(wù)工作的全局就是,，“堅(jiān)持企業(yè)形象，使客戶對公司產(chǎn)物的稱心度和忠實(shí)度最大化?！弊畲笙拗频木S護(hù)客戶的好處，是提高我們公司產(chǎn)物的中心競爭力的一個(gè)主要構(gòu)成局部,。做好售后服務(wù)工作,，還也是對公司產(chǎn)物的`宣傳，以及對公司產(chǎn)物功能的諜報(bào)搜集,，以便作出實(shí)時(shí)改良,，使產(chǎn)物更好的知足現(xiàn)場的運(yùn)用要求。

現(xiàn)場技能服務(wù)人員不只要有較強(qiáng)的專業(yè)技能常識,，還應(yīng)該具有優(yōu)越的溝通交流才能,，一種產(chǎn)物良多時(shí)分是因?yàn)檫\(yùn)用操作欠妥才呈現(xiàn)了問題，而往往不是如客戶反映的質(zhì)量不可,，所以這個(gè)時(shí)分就需求我們找出癥結(jié)地點(diǎn),，和客戶進(jìn)行交流，規(guī)范操作,，然后防止對產(chǎn)物的不信任甚至對企業(yè)形象的損害,。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通，做到令客戶稱心就是對公司品牌形象的有力宣傳,。

隨著電子行業(yè)的不斷發(fā)展,，競爭不斷增強(qiáng)，如何做好電腦銷后服務(wù),，也是增強(qiáng)公司品牌競爭的強(qiáng)力底牌,。作為一個(gè)技能服務(wù)人員，要在現(xiàn)場勤于察看,、自力考慮,、多與同事交流, 努力不斷提高本人的營業(yè)程度。每次優(yōu)異的售后服務(wù),，代表了客戶對本公司產(chǎn)物進(jìn)一步的信任,。

在過去的工作中獲得了一些領(lǐng)會(huì)，在工作中間態(tài)很主要,，工作要有熱情,，堅(jiān)持陽光的淺笑,，可以拉近人與人之間的間隔，便于與客戶的溝通,。尤其是對售后服務(wù)的工作,，積極的思想和平緩的心態(tài)才干促進(jìn)工作提高和工作的順利，在售后工作中要有好的辦法技能與判別力才干使工作順利,。

3,、20xx年售后服務(wù)總結(jié)

做售后已經(jīng)半年了，不知不覺間半年過去了,，在工作中,，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，也認(rèn)識了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心,。皮帶機(jī)的用途及注意事項(xiàng)已有了些心得，長時(shí)間與各種人相處也明白了一些道理,，一些對人對事的道理,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

通過傳動(dòng)把物料從某一地點(diǎn)運(yùn)送到另一地點(diǎn)，這就是皮帶機(jī)的主要功能·主要服務(wù)于礦山,，煤礦,，港口，電廠等地,。

1,、首先熟悉現(xiàn)場庫房。與業(yè)主和安裝隊(duì)打好關(guān)系,。

2,、安裝時(shí)中心線一定要準(zhǔn)，不許有偏差,，從頭部或者尾部打中心線的鋼絲繩最多繃1~3

手機(jī)售后工作總結(jié)簡短篇二

20xx年工作總結(jié)

部門：售后呼叫中心

姓名：***

職位：呼叫中心坐席

入職日期：20xx年6月25日

工作責(zé)任內(nèi)容：受理電話和回訪以及參加定期培訓(xùn)

日常接聽話量明細(xì)：

呼入：6498 呼出：343 短信發(fā)送：3066

20xx年工作總結(jié)

自6月份入職至現(xiàn)在,，接觸售后服務(wù)將近半年了，對公司和自己的這一行都有了更深的了解,，以前真的感覺客服的工作很簡單,，接打電話而已。在剛開始的那段時(shí)間,，感覺還是不太適應(yīng),，覺得售后服務(wù)的確是個(gè)挺受氣的職業(yè)，但在以后的時(shí)間通過領(lǐng)導(dǎo)幫助,，同事的關(guān)心和照顧,，這種感覺在心理上逐漸消失了,，慢慢發(fā)現(xiàn)這還是一個(gè)很鍛煉人的職業(yè)。

在工作方面,，好的服務(wù)可以提升公司品質(zhì)形象,，提升消費(fèi)者的信賴。售后服務(wù)影響著消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的可能性,。所以,，對于服務(wù)的要求就比較重要，服務(wù)的態(tài)度,，語氣,，禮貌等都是需要學(xué)習(xí)的地方。希望可以認(rèn)真對待每一位來電客戶,，他們肯定也是遇到了問題才會(huì)撥打客服熱線,，也是懷著急切與希望的'，在對待他們的時(shí)候態(tài)度應(yīng)該要更低一些,，語氣應(yīng)該要和藹一些,，這些一直是我希望做到的，應(yīng)該努力做到不讓客戶的語氣影響到自己的服務(wù)態(tài)度,，學(xué)會(huì)控制自己的情緒,。職場當(dāng)中，的確是需要考核的,，這樣可以看到員工的狀態(tài),。公司的kpi考核制度一直就是提醒大家的一個(gè)響鐘，提醒大家繼續(xù)努力,，還有需要提高的地方,，自己很多地方的不足。懲處或者獎(jiǎng)勵(lì)這兩項(xiàng)應(yīng)該處在一個(gè)平衡的狀態(tài),，應(yīng)該在于情于理結(jié)合的情況當(dāng)中來抉擇,。工作中客服的態(tài)度大部分也是心情所致，所以應(yīng)該保持客服代表的明朗心態(tài),。在日常遇到手機(jī)問題的時(shí)候可以得到明確的答案以便及時(shí)回復(fù)給客戶,。

每月培訓(xùn)上也會(huì)記錄下來老師講的內(nèi)容，日常晨會(huì)不敢主動(dòng)回答問題,，面對眾多人就會(huì)后退,，還需要提高一些主觀能動(dòng)性來克服這個(gè)問題，但每次都會(huì)記錄同事回答當(dāng)中自己沒有記住的,，以提高自己的業(yè)務(wù)不足之處,。

在這一段時(shí)間的工作當(dāng)中，自己也有很多的不足之處,，例如：

1,、耐心不足 在用戶有事詢問時(shí)不能耐心的給其解釋,，其實(shí)用戶并沒有說出為難的話，不自覺的會(huì)有一些不耐煩,。

2,、語氣不夠柔軟 表達(dá)出來的話語也許是解釋的很合理，但語氣強(qiáng)硬,，用戶聽起來就會(huì)覺得不舒服,，從而可能會(huì)影響對天語的態(tài)度。

3,、手機(jī)專業(yè)知識的欠缺 有一些手機(jī)的基礎(chǔ)功能不是很明白,，所以和用戶講解的時(shí)候不能夠第一時(shí)間告知客戶，從而延誤用戶的時(shí)間,。以上幾點(diǎn)是工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的自身不足,，在新的一年里會(huì)據(jù)此改進(jìn)自己的不足之處，培養(yǎng)好耐心,，克服語氣強(qiáng)硬的態(tài)度,，給用戶留下一個(gè)好印象，提供專業(yè)知識,，以便更好地幫用戶解決問題,。

20xx年收入期望

實(shí)習(xí)了半年，有夠久的,。我的實(shí)習(xí)工資是20xx元。現(xiàn)在也快轉(zhuǎn)正了,，對于薪資的調(diào)整我覺得應(yīng)該實(shí)行工資+獎(jiǎng)金按發(fā)放這種,，因?yàn)橛X得每月發(fā)到的工資真的很少，只夠基本生活,。對于新一年的薪資我期望可以是月薪三四千元,，雖然說一直作為新人，可能很多方面存在不足之處,，但是還是期望領(lǐng)導(dǎo)可以考慮到我們在外的生活,。

20xx年展望

新的一年里希望可以提升自己的不足之處，積極完成工作任務(wù),，提高工作質(zhì)量,，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，更好地融入到工作和生活當(dāng)中,。了解**精神的所在,，在這半年的時(shí)間里學(xué)到了很多書本上沒有的，無論是在工作中的手機(jī)知識還是生活上的處事方式,。當(dāng)然這些都還是需要提高的,。希望在以后的工作中可以全方面的提升自己,，弘揚(yáng)**文明，與公司共同進(jìn)步,，榮辱與共,！

手機(jī)售后工作總結(jié)簡短篇三

我叫xxx，于20xx年x月入職xxx店,，現(xiàn)擔(dān)任售后維修工程師一職,，時(shí)間在每天忙碌的工作中飛快逝去，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入了20xx年,?；仡?0xx年的工作，感覺既有收獲更有不足之處,，20xx年對我來說是一個(gè)學(xué)習(xí)提高的年份,，在這一年里，我逐漸從焦躁的心態(tài)中走出來,，沉下心熟悉并熟練了自己的工作流程,，在提高個(gè)人維修技能的方面做了很多努力并感到上了新臺階，在接待顧客方面也比以前做的更有耐心,，工作中我發(fā)現(xiàn)只要有一顆博大寬容的心境,，不要用急躁的態(tài)度和顧客交流，大部分的顧客都會(huì)滿意你的服務(wù)的,，良好的維修技能,，令顧客滿意的.售后服務(wù)不正是我們需要并一直追求的目標(biāo)嗎？不足之外還要提高自己的整體素質(zhì),，說話拒絕生硬,，讓自己的內(nèi)心更加強(qiáng)大，平和吸收周圍一切對自己有益的正能量的東西,，使自己得到方面提高,，下面總結(jié)了自己工作中的幾個(gè)方面，和大家共勉,。

作為一名手機(jī)維修人員,，也要不斷學(xué)習(xí)新知識提高自己，不懂不會(huì)的要及時(shí)查閱資料和同行們交流學(xué)習(xí),，互通有無,，不恥下問，要抱有一種不服輸?shù)男膽B(tài),，逼自己一把,，戰(zhàn)勝故障，戰(zhàn)勝自己，這樣才能越休越靜,，在市場競爭中立于不敗,，打出自己天下，手機(jī)維修行業(yè)水很深,，不同難度的故障,，不同顧客的消費(fèi)能力及心理都要先行掌握，別人都能修的就要靈活報(bào)價(jià),，避免流失客戶,，別人修不了咱們可以的要就要報(bào)價(jià)高一些，不要浪費(fèi)多年積累的維修性能,。

作為一名主管要倡導(dǎo)正道,，陽光的組織氛圍，果斷制止,，各種消極負(fù)面的不良習(xí)慣行為,，與同事之間相處，強(qiáng)調(diào)簡單,，真誠淳樸的友誼,，老員工要多關(guān)心年齡小和新來的員工。讓他們感到親切,，有依靠,，團(tuán)結(jié)互助，加深大家的歸屬感,，把咱們xxx造成一個(gè)溫暖的大家庭,，在對待利益方面。個(gè)人利益要服從團(tuán)隊(duì)利益,，團(tuán)隊(duì)利益要足于全局利益,，只有每個(gè)員工心理都堅(jiān)持這樣一種精神，不愁咱們xxxx沒有美好的明天,。

我認(rèn)為工作效率的高低就是一個(gè)合理安排工作方法，認(rèn)真積極做事的態(tài)度來決定的,，要養(yǎng)成辛勤,，服勤，嘴勤的良好習(xí)慣做事情要分清輕重緩急,，本著先急后緩,，先大后小，先主后次的順序合理安排手中的工作,，重要的事馬上做,，不拖拉，當(dāng)天的事當(dāng)天動(dòng),，腦子記不住的,，就記到本子上,，快用完的配件耗材提前做準(zhǔn)備，大家養(yǎng)成搞笑的工作效率,，我相信大家在以后的人生中會(huì)受益匪淺的,。

20xx年已成為過去，展望新的一年,，手機(jī)售后維修行業(yè)競爭已經(jīng)到了生死存亡的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn),，想不被殘酷的競爭中北淘汰，對外要做到五拼,，拼實(shí)習(xí),，拼口碑，拼價(jià)格,，拼服務(wù),，拼宣傳。對內(nèi)做到,，三公,，即公平公正公開，只有這樣才能在市場競爭中勝出作為我追求的目標(biāo)以一個(gè)踏實(shí)勤奮的心態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn),，并努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和思想境界,，爭取讓自己邁上一個(gè)新的高度，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

手機(jī)售后工作總結(jié)簡短篇四

眾所周知，目前東風(fēng)悅達(dá)起亞4s店如同雨后春筍般迅速增長,，隨之人們消費(fèi)觀念的越來月理性及成熟，對要求也越來越高,。彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼間半年過去,，在過去半年中我們看到了市場經(jīng)濟(jì)的殘酷性,，作為東風(fēng)悅達(dá)起亞本溪悅泰汽車銷售服務(wù)有限公司也在經(jīng)受著市場的嚴(yán)峻考驗(yàn),，但我起亞部頂?shù)淖毫υ诠绢I(lǐng)導(dǎo)及全體員工共同努力下仍較好的完成山半年各項(xiàng)工作任務(wù),。

以下是我對我部20xx年業(yè)績的報(bào)告：

20xx年我們實(shí)際完成產(chǎn)值為.86元,，其中進(jìn)廠臺數(shù)為1458臺,；針對各環(huán)節(jié)的漏洞進(jìn)行了一定程度的管理,，減少大環(huán)境下的各種遺漏；開始把滿意度連接到個(gè)人,，提升了全員的滿意度意識,。

總結(jié)20xx年工作,，因前臺接待人員及機(jī)修人員的專業(yè)知識不夠?qū)I(yè)和廣泛,，服務(wù)細(xì)節(jié)有所欠缺,，在與客戶接觸時(shí)，他們有時(shí)無法提供各戶所需要的服務(wù),，甚至讓客戶產(chǎn)生信任感。所以我們需要繼續(xù)加強(qiáng)對前臺接待人員及機(jī)修人員的專業(yè)知識培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力,，加強(qiáng)技術(shù)水平。在服務(wù)過程中,，服務(wù)人員應(yīng)做到換位思考，替客戶著想,，為顧客提供實(shí)在的服務(wù),，向顧客提出建設(shè)性建議，使我們的服務(wù)能夠讓客戶更加滿意,。

以往我們售后因前臺及車間的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)流程不是十分到位,，且工作人員面對工作時(shí)并不是十分細(xì)心,，致使在一些可避免的工作細(xì)節(jié)上犯錯(cuò)誤，故在20xx年我們需增強(qiáng)管理人員,、職工對工作的責(zé)任心,，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來規(guī)劃,，及市場和未來走勢，讓他們意識到自己的穩(wěn)定工作和收入和企業(yè)是直接掛勾,，從而使得員工們由被動(dòng)變主動(dòng),。從現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)來看,，公司想長期穩(wěn)定的發(fā)展,，服務(wù)是重中之重,。前臺接待是起亞售后對外窗口,，前臺接待人員的一舉一動(dòng),，代表著起亞售后部的形象,，所以我們必為起亞售后部乃至企業(yè)樹立良好形象,，在客戶心目中得到認(rèn)同，這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去,。

從營銷策略上,，20xx年起亞售后部在忠誠客戶維系上有所不足,，客戶在不斷新增時(shí)也有著一定量的流失,，所以20xx年我們必須培養(yǎng)和維護(hù)一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶，發(fā)展新的忠誠客戶,。我們會(huì)從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心,，當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上,，只有這樣我們在市場好與壞的時(shí)候，我們都能度過,，讓這部分客戶始終跟著我們走,，真正做到客戶關(guān)懷,。

價(jià)格合理化,。價(jià)格的'高低也是左右客戶進(jìn)廠的重要因素之一，而為客戶提供更優(yōu)秀更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價(jià)格,，并且時(shí)時(shí)刻刻從客戶的角度出發(fā)制定合理的維修方案,，從而為客戶省錢,，進(jìn)而超越客戶的期望值,。

在目前市場環(huán)境下，個(gè)企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下,，這就需要我們企業(yè)每一名管理人員,、員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢,，作為起亞售后應(yīng)從招待費(fèi)、日常工作用品等方面中進(jìn)行節(jié)約,。

加強(qiáng)5s管理，堅(jiān)持對機(jī)器設(shè)備的定期維護(hù),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)損壞活無法正常運(yùn)作的設(shè)備并進(jìn)行維修,，從而提高車間的整體運(yùn)作效率，降低成本,。

面對東風(fēng)悅達(dá)起亞對我司的明察暗訪,，我們應(yīng)努力打造一支上下團(tuán)結(jié),，和諧有凝聚力的團(tuán)隊(duì),、遇事大家必須心往一處想，勁往一處使,，我們共同想辦法,、拿措施,，解決問題,，度過難關(guān),。

手機(jī)售后工作總結(jié)簡短篇五

結(jié)合*年售后維修總體運(yùn)行情況來看，售后部基本實(shí)現(xiàn)了年初擬定的工作計(jì)劃,?？蛻舻某姓J(rèn)是對我們工作的鼓舞，批評和建議則是工作改進(jìn)的方向,。 為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短現(xiàn)對售后服務(wù)部工作總結(jié)如下：

一,、售后服務(wù)部的主要工作：*年售后部營業(yè)額：xx 萬余元,。毛利：xx 萬余元，平均單車營業(yè)額：xx 元,。20xx 年共進(jìn)廠 xx 輛,，其中潤保 xx 輛。

二,、不足之處售后服務(wù)部成立時(shí)間較短,，新成員較多,，制度不夠完善,，現(xiàn)場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較為欠缺,，我們必須堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場實(shí)踐的力度,，在實(shí)踐中培養(yǎng)增強(qiáng)各種業(yè)務(wù)水平,，同時(shí)要爭取工作的主動(dòng)性,，提高責(zé)任心,、專業(yè)心，加強(qiáng)工作效率,、提高工作質(zhì)量,。要樹立真正的“主人翁”思想,，心往一處想,，勁往一處使，積極主動(dòng)共同服務(wù)于公司的各項(xiàng)工作中,。為公司更好的.發(fā)展，為更好地服務(wù)服務(wù)汽車貢獻(xiàn)自己的微薄之力,。

三,、售后服務(wù)部的工作計(jì)劃

確定并重點(diǎn)服務(wù)忠誠客戶,，隨著轄區(qū)保有量的增加，將服務(wù)做細(xì),、做精，提高客戶滿意度,，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失顯得由為重要,。 為確保我公司更好,、更快,、更強(qiáng)的發(fā)展,，現(xiàn)將售后維修服務(wù)部工作展開計(jì)劃如下：

（一） ,、客戶管理細(xì)化

1、根據(jù)客戶回廠次數(shù),、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠度的評價(jià)指標(biāo),，找出我們的忠誠客戶,，作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對象,；

2、通過對流失客戶回訪及分析,，找出客戶流失的內(nèi)在原因及改進(jìn)措施,；

3,、對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動(dòng)時(shí)優(yōu)先通知,，讓客戶受到特殊待遇,，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。

（二） ,、續(xù)保率和預(yù)約率入廠臺次的增加導(dǎo)致維修高峰期時(shí)客戶等待時(shí)間長和車間超負(fù)荷工作,， 需通過預(yù)約工作合理調(diào)配,，減少客戶等待時(shí)間,。

（三） ,、資源共享、良性競爭在客戶,、索賠,、備件方面同其他店進(jìn)行資源共享，促進(jìn)良性競爭,，減少客戶的流失及資源浪費(fèi),；形成備件、技術(shù)互動(dòng)的信息平臺,，提高整體的戰(zhàn)斗力；

（四） ,、人員培訓(xùn)

隨著車用新技術(shù)不斷應(yīng)用， 更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高,， 人員素質(zhì)及戰(zhàn)斗力須相應(yīng)提高一個(gè)臺階，對培訓(xùn)工作提出了更高的要求,。為此做出如下工作計(jì)劃：

1、加大培訓(xùn)工作的頻次,，分為定期和不定期的培訓(xùn)考核,；

2、注重理論與實(shí)際工作相結(jié)合的培訓(xùn)，對接待注重產(chǎn)品基本知識和實(shí)實(shí)踐操作相結(jié)合,，特別是實(shí)際接待能力的考核,。 維修技師注重操作技能和常規(guī)故障排除能力的培訓(xùn),， 提高員工的整體戰(zhàn)斗力。

（五） ,、增加維修人員

隨著保有量增加和回廠頻次的增加,， 在加強(qiáng)管理提高工作效率考核人均產(chǎn)值的同時(shí)， 適當(dāng)增加維修人員數(shù)量,。

（六） ,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、目標(biāo)和表現(xiàn)形式 以公平,、公正,、公開為原則，堅(jiān)持只有團(tuán)隊(duì)利益最大化,，才能確保個(gè)人利益最大化 本售后維修組織培訓(xùn)及考核,，營造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能,；進(jìn)行職業(yè)道德,、服務(wù)理念、主人翁意識培訓(xùn),；塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度,，注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動(dòng)提高自身素質(zhì),。

2,、實(shí)施手段及措施 采用將所有培訓(xùn)及考核資料納入員工個(gè)人檔案、團(tuán)隊(duì)意識直接與員工個(gè)人收入掛鉤,、團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)者優(yōu)先考慮外出培訓(xùn),、職稱晉升、福利等優(yōu)惠,。

總的來講,，新的一年是富有挑戰(zhàn)的一年。為努力實(shí)現(xiàn)公司質(zhì)量目標(biāo),，售后服務(wù)部已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，也有信心把服務(wù)做得更好!

手機(jī)售后工作總結(jié)簡短篇六

山東現(xiàn)有46家售后網(wǎng)點(diǎn),，其中山河體系的網(wǎng)點(diǎn)有13家，占28.26％,，金網(wǎng)售后16家,，占37.78%。金網(wǎng)除淄博外其余只受理cdma機(jī)型,，17個(gè)地市除濟(jì)南外都已設(shè)立,，但真正運(yùn)作的只有青島、淄博,、濱洲,、威海、聊城,、萊蕪等六個(gè)有產(chǎn)品銷售的地區(qū),。

山東各地網(wǎng)點(diǎn)中僅有8家左右能真正起到二級維修網(wǎng)點(diǎn)的作用，占總數(shù)的13.39%,，制約其他網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)?shù)鼐S修的主要問題在于配件的匱乏,。造成配件匱乏的原因一是網(wǎng)點(diǎn)訂購的積極性不高，只做檢測不做維修,，沒有成本的支出,。針對此情況我們利用各種手段來調(diào)控售后網(wǎng)點(diǎn)，如勞務(wù)費(fèi),、維修授權(quán)等,，讓網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況最大限度的訂購配件，如淄博三江,。原因二是總部配件的供應(yīng)有限,，部分機(jī)型的配件一直不能正常供應(yīng)，如268的面鏡,、殼,、lcd，638的排線,、面鏡,，33系列的配件,、6990的面鏡,、6683的殼和面鏡、7682的排線,，2180的電池和液晶套件,。再有一個(gè)原因是由客服中心代替下面網(wǎng)點(diǎn)訂購配件的流程已不再適應(yīng)現(xiàn)在售后的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在客服中心與各地的售后網(wǎng)點(diǎn)都在爭奪資源,，如各地網(wǎng)點(diǎn)訂購的配件多了,，當(dāng)?shù)鼐S修量提高了,，客服中心的維修量就會(huì)減少，利益隨之降低,，這樣肯定會(huì)影響客服為下面的維修網(wǎng)點(diǎn)訂配件的積極性,。有許多售后網(wǎng)點(diǎn)都建議由辦事處來訂購配件，但這樣一是與公司駐外機(jī)構(gòu)的相關(guān)制度相違背,，二是辦事處人員太少,，操做起來有一定的難度，三是如由辦事處介入網(wǎng)點(diǎn)的配件訂購,，勢必接觸錢物,，如有意外發(fā)生，對公司和個(gè)人都是極其有害的,，所以由辦事處負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)配件訂購也不適應(yīng)我司現(xiàn)階段的發(fā)展情況,。但辦事處今后應(yīng)加強(qiáng)對網(wǎng)點(diǎn)和客服中心配件訂購、更換的管理及監(jiān)督,，要求所有網(wǎng)點(diǎn)訂購的配件都在辦事處備案,，否則今后配件退換如有問題辦事處不負(fù)任何責(zé)任；辦事處同時(shí)設(shè)立專人與總部協(xié)助客服中心協(xié)調(diào)配件事宜,，縮短配件訂購和更換的周期,。

山東三月份共有23家網(wǎng)點(diǎn)上報(bào)勞務(wù)費(fèi)（山河體系的網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一由山河客服中心報(bào)），比三月份（12家）多11家,。三月份上報(bào)故障機(jī)5801部,，勞務(wù)費(fèi)上報(bào)金額為108160元，比二月份分別增長1448部和29475元,。分析主要原因是：1,、上報(bào)勞務(wù)費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)增加，同時(shí)新增5家新網(wǎng)點(diǎn),；2,、部分機(jī)型（如668系列）故障率較大，7系列轉(zhuǎn)軸裂的問題沒有得到很好的控制,；3,、新上市機(jī)型較多。三月份客服中心上報(bào)勞務(wù)費(fèi)80920元,，占總勞務(wù)費(fèi)的74.82%,，二月份客服中心上報(bào)勞務(wù)費(fèi)62025元，占78.83%,?？梢钥闯鋈路菘头行牡膭趧?wù)費(fèi)比重降低了4.01 %，各地級網(wǎng)點(diǎn)的售后作用有所提升,，當(dāng)?shù)靥幚砹吭龃蟆?/p>

部分售后網(wǎng)點(diǎn)的勞務(wù)費(fèi)很低（如濰坊金網(wǎng)三月份總共上報(bào)80元,，大于1000元的8家,，占上報(bào)勞務(wù)費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)的38%，）或根本沒有上報(bào)勞務(wù)費(fèi),，這對網(wǎng)點(diǎn)的管理很不利,，因?yàn)槲覀冋{(diào)控網(wǎng)點(diǎn)的手段主要是通過勞務(wù)費(fèi)來控制的，并且這樣網(wǎng)點(diǎn)對我們的售后工作肯定不會(huì)重視,，想做好就很難了,。下一步我們將對每一家有問題的網(wǎng)點(diǎn)分析具體原因，是故障機(jī)數(shù)量的問題還是因勞務(wù)費(fèi)流程復(fù)雜不報(bào),，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)管理,，如仍無法改善被動(dòng)局面就只好切換網(wǎng)點(diǎn)。

本月718故障機(jī)共540臺,，其中翻蓋破裂的占35%,，不開機(jī)的占10%，死機(jī)和按鍵失靈的各為6%；700共有524臺,，其中不開機(jī)的占14%,，死機(jī)的'占9%,，信號弱和翻蓋破裂的各占8%；710共有363臺，其中翻蓋破裂的占27%,，不開機(jī)的占12%,，死機(jī)的占7%,，信號弱的占6%；本月7系列排線斷裂的情況比上月有所減少,，但轉(zhuǎn)軸處外殼破裂有增無減（329部）,，部分客戶因多次裂殼而提出換新機(jī)或退機(jī)的要求,，對我公司銷售的負(fù)面影響極大,，望公司能徹底改善轉(zhuǎn)軸,，避免此類故障的發(fā)生.2180共有241臺，其中轉(zhuǎn)軸處有響聲的為116臺占48%,，副lcd無顯示和黑屏的各占7%和9%，聽筒有噪音的占6%,；2180軸響為材質(zhì)問題,，有很大一部分為開箱故障,，小屏發(fā)黑和無顯示應(yīng)和前期6681一樣,，存在軟件故障699共有142臺其中死機(jī)的占17%,，自動(dòng)關(guān)機(jī)的占14%,，聽筒噪音和聽筒無音的各占8%.699死機(jī)和自動(dòng)關(guān)機(jī)的做軟件升級可以解決一部分機(jī)器,，但還有大部分和硬件有關(guān)系,，做完升級還是不起作用,。

7系列排線斷判為非保的做法已越來越多的遭到用戶和經(jīng)銷商的抵制,，315期間因此類問題全省投訴的案例很多,，一般情況下工商或消協(xié)多數(shù)也不認(rèn)同人為,，曾有人因排線問題寧肯自己出5000元做電視等媒體上曝光來論證是否屬人為，這給我們的工作帶來了很多的麻煩,，給公司的形象也造成了非常壞的影響,。希望公司能針對此問題再進(jìn)行檢測論證。

66系列的問題也相當(dāng)突出,，主要反映在屏不顯（黑）,、待機(jī)時(shí)間短、通話有雜音,、通話時(shí)顯示網(wǎng)絡(luò)故障,，不能收發(fā)。有很多用戶更換過多部機(jī)器仍不能正常使用,，為此退機(jī)的情況經(jīng)常發(fā)生,，導(dǎo)致許多售場拒賣,。前期返回總部換新的機(jī)器我們抽測了一部,，仍有屏黑問題，近期辦事處有幾會(huì)將再多抽測幾部,，并將結(jié)果上報(bào),。

手機(jī)售后工作總結(jié)簡短篇七

一、售后機(jī)處理情況：

9月26日至10月25日,，售后共接經(jīng)銷商故障機(jī)2582臺,，返還經(jīng)銷商2291臺，欠經(jīng)銷商291臺,，月欠機(jī)率為11.27%,。

欠機(jī)的主要原因?yàn)椋?1、部分機(jī)型無維修權(quán),。在售后39款售后機(jī)型中,，有20款我司沒有拆機(jī)維修權(quán)，占總機(jī)型51.28%,。這些機(jī)型的故障機(jī)只能返廠處理,，完全依賴上游單位的處理能力。

2,、15款機(jī)型上游廠家已明確不再換新,，占總機(jī)型的38.46%。余下的24款機(jī)型雖然給予翻新或報(bào)價(jià)翻新,，但翻新回的機(jī)器多數(shù)外殼有明顯磨損,，導(dǎo)致部分機(jī)器返給客戶后又退回。

3,、20款機(jī)型倉庫無周轉(zhuǎn)機(jī)可借,，配件存量較低，依靠返廠換新和維修。

4,、經(jīng)銷商退貨處理緩慢,，報(bào)價(jià)款個(gè)別經(jīng)銷商付款不及時(shí)或故意拖延，導(dǎo)致積壓售后無法解決,。報(bào)價(jià)和退貨機(jī)共46臺,，占總欠機(jī)量的15.8%。其中以煙臺華英最為嚴(yán)重,，共有退貨機(jī)33臺,，報(bào)價(jià)拖延近二個(gè)月。

欠經(jīng)銷商最多機(jī)型情況：

10月13日借倉庫周轉(zhuǎn)機(jī)1698臺,，10月26日借倉庫周轉(zhuǎn)機(jī)1564臺,，11月1日借倉庫周轉(zhuǎn)機(jī)1498臺，歸還200臺,。

占用周轉(zhuǎn)機(jī)數(shù)量較多的機(jī)型有：

高占用量的主要原因：

1,、前期銷售量較大，且機(jī)器質(zhì)量不穩(wěn)定,，導(dǎo)致后期周轉(zhuǎn)機(jī)占用量居高不下,。

2、個(gè)別上游廠家維修和翻新速度慢,，為提高下游經(jīng)銷商的處理速度,，只能先用我司商品機(jī)進(jìn)行周轉(zhuǎn)。

3,、經(jīng)過長期周轉(zhuǎn),，絕大部分的機(jī)器外殼均有不同程度的磨損，不符入庫標(biāo)準(zhǔn),，滯留積壓售后,。

三、下月售后工作重點(diǎn)：

1,、按公司統(tǒng)一部署,，在不影響售后正常工作的'條件下繼續(xù)壓減借倉庫周轉(zhuǎn)機(jī)數(shù)量 。

2,、隨著維修機(jī)數(shù)量的不斷上升,，加大配件的合理訂購量，故障機(jī)盡量當(dāng)?shù)鼐S修,，并減少拆用周轉(zhuǎn)機(jī)的使用率,，降低售后成本；

3,、調(diào)整售后維修人員結(jié)構(gòu),，激發(fā)工作熱情,，按量考核，末位淘汰,；

4,、強(qiáng)化前臺文員服務(wù)意識，端正工作態(tài)度,，規(guī)范服務(wù)用語,；

5,、設(shè)立電子臺帳,，提高工作效率,，加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與管理的能力；

6,、建立月度定期對帳制度,，每月的最后一個(gè)周末與上、下游經(jīng)銷商對帳,，并每周進(jìn)行庫存實(shí)物盤點(diǎn),。

7、嚴(yán)格內(nèi)部管理,，加強(qiáng)報(bào)表,、臺帳等數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性,，強(qiáng)化安全措施和安全意識,。

四、月度數(shù)據(jù)分析：

1,、當(dāng)欠經(jīng)銷商數(shù)量增大時(shí),，會(huì)直接導(dǎo)致借倉庫周轉(zhuǎn)機(jī)數(shù)量增加。造成此現(xiàn)象的原因一是前期所借周轉(zhuǎn)機(jī)因外殼問題不能周轉(zhuǎn)和及時(shí)退庫銷帳,，二是因配件較少,，在緊急情況下只好借機(jī)拆件或換新。

2,、當(dāng)廠家欠機(jī)數(shù)量減少時(shí),，欠經(jīng)銷商數(shù)量也隨之降低。這反映出上游廠家的處理能力對我們?nèi)杂休^大的影響,。如果上家出現(xiàn)問題,，將對工作極為不利。

本月共接機(jī)2582臺,，返廠處理1640臺,，返廠率63.52%。1347臺機(jī)器是依靠配件或拆機(jī)當(dāng)?shù)亟鉀Q,，占處理量的58.77%,。

五,、工作建議：

1、訂購并貯備翻新和易損配件,。周轉(zhuǎn)機(jī)翻新后退庫,，降低商品機(jī)的占用。維修使用配件,，盡量避免拆用周轉(zhuǎn)機(jī),。未雨綢繆，貯備易損配件以備一年的保修期之用,。

2,、加強(qiáng)配件以舊換新的周轉(zhuǎn)速度，提高使用效率,。

3,、希望領(lǐng)導(dǎo)能調(diào)整增加售后一臺電腦和一名員工，建立售后電子臺帳,，提高查詢效率,，使故障率的統(tǒng)計(jì)和配件的訂購更科學(xué)合理化,并且通過與手工臺帳的核對，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行解決,。

*******有限公司

售后服務(wù)部 20xx/11/2

手機(jī)售后工作總結(jié)簡短篇八

尊敬的xxx,、以及各位同事：

我演講的題目是：賓至如歸，感恩顧客,。

20xx年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,、希望與困難同在的一年。實(shí)體店作為最基本銷售終端正面臨不斷增加的競爭對手和日益火爆的網(wǎng)購等新購物方式的挑戰(zhàn),，如何抓住這一機(jī)遇,，將挑戰(zhàn)變成公司新的發(fā)展契機(jī)，是我們亟待解決的問題,。

作為安華多年的員工,，我和安華共同渡過了無數(shù)個(gè)日日夜夜，我驕傲我能參與企業(yè)這艘激流勇進(jìn)的航船揚(yáng)帆遠(yuǎn)行的過程,。感謝安華培養(yǎng)了我,、鍛煉了我，給了我一個(gè)可以探索自身價(jià)值的`事業(yè)平臺,。鴉有反哺之義,，羊有跪乳之恩，安華培養(yǎng)了我,，反過來我也希望能夠?yàn)榘踩A的發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力,，可惜苦思之下也沒有良方，一直到拜讀了董事長關(guān)于公司發(fā)展的三點(diǎn)“領(lǐng)先”的指導(dǎo)思想,，頓時(shí)覺得如夢初醒,。正如董事長所說,，無論是什么時(shí)候，銷量都是第一位的,，企業(yè)最大的目標(biāo)是利潤,，而想要獲取利潤就要提高銷量和服務(wù)。在此基礎(chǔ)上,，公司提出的以提高手機(jī)在長春市的銷售占有率為目標(biāo),，以銷售國際、國內(nèi)品牌手機(jī)及配件為主要任務(wù)的思想無疑是正確的,。在危機(jī)面前,，作為員工，我們要提高營銷技巧,，靠過硬的產(chǎn)品,、良好的管理、親情的服務(wù)和超前的創(chuàng)新體驗(yàn),，來迎接20xx年的挑戰(zhàn),。

在董事長和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，安華一直適應(yīng)市場潮流,，不斷更新經(jīng)營模式,。在此基礎(chǔ)上，我們更應(yīng)該按照董事長的指導(dǎo)思想在新的發(fā)展形勢下,，抓住機(jī)遇,，將經(jīng)營模式多樣化、靈活化,，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上嘗試不斷改變,，增加服務(wù)項(xiàng)目、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維,。在裝修后良好的購物環(huán)境里，在現(xiàn)有經(jīng)營模式下,，重點(diǎn)整合品牌,，規(guī)范價(jià)格，誠信經(jīng)營,，以質(zhì)量和服務(wù)取勝,。

在董事長“管理理念、服務(wù)意識創(chuàng)新領(lǐng)先”指導(dǎo)思想的指引下,，根據(jù)“堅(jiān)持顧客至上,，推廣‘親情’服務(wù)的服務(wù)理念和宗旨，作為銷售人員,，我們應(yīng)該深刻認(rèn)識到親情服務(wù)的重要性,，“想消費(fèi)者之所想,，急消費(fèi)者之所急”。以消費(fèi)者滿意為標(biāo)準(zhǔn),，待之如親人,，用親情和微笑服務(wù)消費(fèi)者。世界級的管理大師彼得,。杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目標(biāo)是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保存顧客,。”什么東西能創(chuàng)造顧客,？就是銷售,。保存顧客的秘訣就是服務(wù)。顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場,，優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)當(dāng)善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁,。用我們真誠的微笑，換取客戶對我們服務(wù)的滿意,，樹完美企業(yè)形象,。

歲月見證成就，時(shí)間鑄就輝煌,；“雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越”，站在是新的起點(diǎn),，展望未來,，任重道遠(yuǎn)，但我豪情滿懷,，信心百倍,。在這新的發(fā)展時(shí)期，面對新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，我將繼續(xù)堅(jiān)持“誠信為本”的經(jīng)營理念,，遵循““堅(jiān)持顧客至上，推廣‘親情’服務(wù)的服務(wù)理念和宗旨,。為安華灌注更加飽滿的熱情,，用我們實(shí)際的行動(dòng)，為安華創(chuàng)造更加美好的未來,。謝謝大家,！

手機(jī)售后工作總結(jié)簡短篇九

ipod，20xx年誕生,，20xx年銷量過億,，成功的擊敗“workman”,成為21世紀(jì)的最受歡迎的數(shù)碼播放器，更是形成了一種文化,。

iphone,，一個(gè)款世界人為之驚嘆的手機(jī),。僅依靠一款產(chǎn)品就改變智能手機(jī)市場格局，成為20xx年手機(jī)的一個(gè)奇跡,。

ipad,，新推出的平板電腦，又一個(gè)讓競爭對手恐懼的殺手級產(chǎn)品,。

從直營和渠道定價(jià)營銷策略到零售和在線商店,，蘋果公司在消費(fèi)電子領(lǐng)域用一種不同于其他公司的獨(dú)特方式銷售自己的產(chǎn)品。

首先,，先來看看蘋果公司銷售和渠道策略的獨(dú)特之處：

蘋果從來不通過直營渠道打折銷售,。該公司確實(shí)打折銷售一些翻新的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價(jià)格比較便宜,，但是這個(gè)并不是“銷售”價(jià)格,，而是叫假日特價(jià)之類的名頭。

蘋果分銷商的價(jià)格非常穩(wěn)定,。雖然操縱價(jià)格是違法的,，但蘋果公司仍然試圖控制零售價(jià)格，讓它保持在穩(wěn)定的水平,。他們也許是通過將分銷商的利潤控制在比較微薄,、不提供批量折扣等方法讓不同的分銷商按照同樣的價(jià)格銷售同樣的產(chǎn)品。

蘋果公司的零售和在線商店非常獨(dú)特,。它們更多的起到的是教育和支持的作用,，而不是銷售。它們非常簡單,，甚至有點(diǎn)簡單的過頭,，以最少的標(biāo)志最清楚地提供信息。它們給人們的感覺是有很多人在那里幫助你,，而沒有人在那里等著給你推銷任何東西,。

蘋果公司產(chǎn)品的定位都很獨(dú)特。在某種程度上,，這種做法是可行的,，蘋果公司喜歡零售商把他們的產(chǎn)品作為獨(dú)特的種類來銷售，而不是把他們的產(chǎn)品肩并肩地和競爭對手的產(chǎn)品放在一起,，無論在商店貨架還是在線商店都是如此。

現(xiàn)在,，將產(chǎn)品定位為不同于競爭對手,；對渠道保持高度控制、保持高定價(jià)以維持產(chǎn)品地位的營銷策略已經(jīng)不新鮮了,。事實(shí)上,，它已經(jīng)成了銷售的圣杯,。

很多公司都嘗試這樣做，很多的產(chǎn)品也都采用了這樣的營銷策略,，并且取得了不同程度的成功,，其中包括英特爾的處理器、微軟的軟件,、蒂凡尼的珠寶,、施華洛世奇的水晶、戴森的吸塵器,，每種產(chǎn)品類別的創(chuàng)始人都試圖采用過類似的營銷策略,，從酒、手表和刀,，不一而足,。

1. 需求量大而供應(yīng)量有限

2. 獨(dú)特而具有優(yōu)越感的價(jià)值主張或品牌形象

3. 感覺上或者實(shí)施上已經(jīng)形成了壟斷地位

4. 足夠高的利潤，能夠支持強(qiáng)大的渠道支持架構(gòu)

5. 清晰,、自上而下的銷售/渠道策略以及執(zhí)行紀(jì)律

雖然如此,，要想長時(shí)間地執(zhí)行這樣的營銷策略幾乎是不可能的。這個(gè)體系遲早要坍塌,。事情遲早會(huì)發(fā)生變化：也許是競爭環(huán)境發(fā)生了改變,，也許是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)期到期，出現(xiàn)了新的產(chǎn)品或創(chuàng)新,，社會(huì)風(fēng)氣發(fā)生了改變,，甚至可能是政府的管理?xiàng)l例發(fā)生了改變。有時(shí)候,，甚至公司自身也會(huì)想要打破這種規(guī)則,，以期加速利潤的增長。在具備一定條件的時(shí)候,，這些營銷策略是可以成功的

1．互惠和承諾和一致,。其實(shí)大家都知道蘋果在全世界開了很多的體驗(yàn)店，我想這個(gè)應(yīng)該可以說蘋果獨(dú)有一種營銷方式,。它讓顧客進(jìn)門隨意玩弄器產(chǎn)品,，并對顧客講解其產(chǎn)品特性等服務(wù)，基本上你在蘋果體驗(yàn)店可以得到很好的服務(wù),。我想說的是,，蘋果的體驗(yàn)店其實(shí)就已經(jīng)集合了好幾大影響力的功能。其實(shí)很多人或許就只是聽說過蘋果,，但沒有真正的接觸過,，但是在體驗(yàn)店里，客戶就可以完全的接觸到了，由于蘋果產(chǎn)品的新穎和獨(dú)特的'操作,，我想如果你是初次玩,，那么新鮮感一定會(huì)促使你去買下這個(gè)產(chǎn)品。其實(shí)其中你已經(jīng)受了“承諾和一致,，社會(huì)認(rèn)同和喜好”的影響了,。其實(shí)互惠和承諾這兩條，我覺得蘋果用的并不是很多,，但是當(dāng)你擁有蘋果產(chǎn)品后,，它所提供的全球聯(lián)保服務(wù)確實(shí)讓你感覺很舒服，這也正是蘋果公司的特有魅力之一,。

2．社會(huì)認(rèn)同,。其實(shí)蘋果產(chǎn)品在全球刮起的旋風(fēng)，已經(jīng)讓人為之震撼,。我相信現(xiàn)在就算不了解蘋果產(chǎn)品的人,，也一定聽過蘋果公司了。這個(gè)無可厚非當(dāng)然已經(jīng)得到了社會(huì)認(rèn)同,，而且越來越多的人為之傾倒,。

3.喜好和權(quán)威。蘋果吸引客戶的第一手法就是讓客戶喜好,。如果你注意蘋果產(chǎn)品,，你就發(fā)現(xiàn)，他的產(chǎn)品都有很清新脫俗的外觀,，以至于后來的品牌都紛紛仿造,。但是外觀的背后缺有不少的問題存在，電腦的散熱,，手機(jī)的信號等,；但是人們往往會(huì)忽略這些，因?yàn)槭芰顺兄Z和一致的影響,。在你腦海中對蘋果已經(jīng)喜愛打到發(fā)狂,。

4．短缺。如果你是個(gè)蘋果迷,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，蘋果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會(huì)有大量的短缺現(xiàn)象。例如今年的iphone4,，到現(xiàn)在還沒有穩(wěn)定供貨,，確實(shí)今年半導(dǎo)體行業(yè)確實(shí)在大量的缺貨，但是要知道蘋果所用的元器件可是廠家最先供的啊,，如果不是蘋果故意放慢出貨速度,，我相信蘋果的產(chǎn)品根本不會(huì)如此的缺,，因?yàn)樘O果知道,，他出貨的速度慢,，其實(shí)它會(huì)賣的更快。

蘋果無可厚非是個(gè)強(qiáng)大公司,，他能如此成功與運(yùn)用了營銷的手段是很重要的聯(lián)系,并且它的創(chuàng)新使其他同類公司望塵莫及的,。合理運(yùn)用，成功運(yùn)用營銷手段,，是一個(gè)公司成功的一半,！

另外，蘋果還有許多值得學(xué)習(xí)與借鑒的優(yōu)秀營銷手段,。趨于完美的產(chǎn)品線分布,，從電腦到手持多媒體終端，以及與其他產(chǎn)品深度的戰(zhàn)略合作,，產(chǎn)品的市場定位和針對性明顯,； itunes和ipod的無縫連接為公司帶來了巨大的利潤，itunes音樂商店的成功運(yùn)行,，以合法下載各種音樂,，以及其尖端的便攜式音樂播放器特性，結(jié)果致使ipod的銷量直線上升,；利用我們所熟悉的“推式營銷”和“拉式營銷”成功的推廣了自己的產(chǎn)品,；新穎別致的廣告，總是可以引起消費(fèi)者內(nèi)心的共鳴,，激起想要擁蘋果品欲望,。

蘋果的產(chǎn)品總能以驚奇和喜悅來引起我們的注意﹑刺激我們的欲望。當(dāng)然這種種的營銷手段被競爭對手競相學(xué)習(xí)和模仿,，但是蘋果并不害怕,，有人是這么形容蘋果：“一直被模仿，從未被超越”,。

[手機(jī)售后工作總結(jié)]售后服務(wù)工作作為產(chǎn)品售出后的一種服務(wù),而這種服務(wù)關(guān)系到公司的產(chǎn)品后續(xù)的維護(hù)和改進(jìn),也是增強(qiáng)與客戶之間交流的一個(gè)重要平臺,，手機(jī)售后工作總結(jié)。售后服務(wù)的優(yōu)劣,直接關(guān)系到公司的形象和根本利益,。也間接的影響銷售的業(yè)績,。本人從事售后服務(wù)已有幾年，對售后服務(wù)存在的問題做一下總結(jié)：以及如何更好的實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)---〉現(xiàn)場問題（客戶反饋）---〉生產(chǎn)管理,，安排---〉產(chǎn)品性能和綜合力的提高從以下幾個(gè)方面做一下探討：一.售后初期1.發(fā)貨：當(dāng)我們的產(chǎn)品賣出時(shí),，勢必會(huì)派人員到現(xiàn)場進(jìn)行安裝服務(wù)，而這種看似簡單的工作,，卻有著其重要性,。根據(jù)客戶的需求,，我們一般提前發(fā)貨至工地，這時(shí)也有人員隨貨同往,，當(dāng)服務(wù)人員隨貨同往時(shí),，務(wù)必確認(rèn)聯(lián)系人和聯(lián)系方式，要提前半天與客戶聯(lián)系,，商量如何接貨,，以做好提前安排。以確保在這期間客戶做好時(shí)間調(diào)整,，因?yàn)闀r(shí)間對大家來說,，都很寶貴，而且中途也可能出現(xiàn)其他的安排,。所以與客戶交流時(shí),，可把時(shí)間說的退后一點(diǎn)，比如下午能到的話,，你可以說：不出意外,，正常晚上之間可以趕到。具體時(shí)間我會(huì)盡早聯(lián)系你,！我對這里的情況不熟悉,，您看能否接我一下？如果對方也很忙,，或者對此地不熟悉,，不能來接你，你也不必懊惱,，你可以詳細(xì)的問清楚地址,，工作總結(jié)《手機(jī)售后工作總結(jié)》。如果路程比較遠(yuǎn),，所開銷的費(fèi)用在安裝調(diào)試結(jié)束后可向?qū)Ψ教崞?。但不與客戶爭執(zhí)。2.現(xiàn)場安裝貨到工地,，勢必要進(jìn)行安裝,，工期緊的話，應(yīng)客戶要求,，夜晚也得安裝,。這時(shí)候要取得對方的幫助，你可以協(xié)調(diào)工地負(fù)責(zé)人,，安排司機(jī)或者民工幫助,，以更好更快的完成任務(wù)。當(dāng)然此時(shí)也要根據(jù)自身的情況而定,，如果身體不舒服,，你可盡量安排他人完成,。期間你可以與負(fù)責(zé)人交流，啦啦家常,。讓客戶參與,，使對方懂得如何安裝，不要一聲不吭的自己做事,！當(dāng)然你說了以后,，他不安排，是另一回事,。另一種情況，貨到工地,，可能工期不緊,。如果你不提出何時(shí)安裝，客戶這時(shí)候可能會(huì)淡忘,，或者不安排安裝,，這個(gè)時(shí)候，你就要主動(dòng)提出：我們出來服務(wù),，一個(gè)是公司安排,，有規(guī)章制度必須盡快安裝調(diào)試。到工地,，我們也聽客戶的安排,，所以你們需要貨的時(shí)候，我們就立馬過來服務(wù)了,，你看什么時(shí)候盡早的把這個(gè)事情給安排了,，也好我們也能做出更好的安排！因?yàn)楝F(xiàn)在大家都比較忙,。二.售后中期3.安裝調(diào)試安裝結(jié)束后,，要對儀器和設(shè)備進(jìn)行調(diào)試。務(wù)必做到儀器正常工作,，設(shè)備安裝正常,。期間會(huì)遇到一些問題，需要我們解決,。3.1儀器問題儀器調(diào)試后發(fā)現(xiàn)參數(shù)不穩(wěn),，這個(gè)時(shí)候，要檢查一下,，一個(gè)還是兩個(gè),？還是整體？還是路面有什么影響,？如自己不能解決,，要及時(shí)電話反映給領(lǐng)導(dǎo),。不要把不好的產(chǎn)品交給用戶。即使有一點(diǎn)點(diǎn)問題,，也要解決,！以免留下不必要的隱患。3.2設(shè)備問題安裝設(shè)備中,，我們經(jīng)常會(huì)遇到安裝不匹配的問題,，有的時(shí)候是產(chǎn)品本省的缺陷，有的是我們加工過程中留下的伏筆,。我到工地服務(wù)的時(shí)候遇到過這樣的情況：標(biāo)準(zhǔn)件螺絲的牙長短不一,，導(dǎo)致的后果就是螺絲與另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件禁錮時(shí)，出現(xiàn)緊不上的狀態(tài),。這樣給客戶的影響可想而知,！所以在出現(xiàn)問題的時(shí)候，售后服務(wù)人員不但要解決問題,，也要及時(shí)地反映問題,，當(dāng)生產(chǎn)管理知道這樣的情況后，應(yīng)該及時(shí)作出調(diào)整,，找出原因,，加大產(chǎn)品出廠前的檢測！確保產(chǎn)品不再有類似的情況發(fā)生,！

手機(jī)售后工作總結(jié)簡短篇十

蘋果公司（apple inc.）是美國的一家高科技公司,，20xx年由蘋果電腦公司（apple computer, inc.）更名而來，核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品,，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾,。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和ron wayn在1976年4月1日創(chuàng)立,，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名,，知名的產(chǎn)品有apple ii、macintosh電腦,、macbook筆記本電腦,、ipod音樂播放器、itunes商店,、imac一體機(jī),、iphone手機(jī)和ipad平板電腦等。20xx年8月21日,，蘋果成為世界市值第一的上市公司,。

20xx年3月15日晚，央視3·15晚會(huì)曝光蘋果手機(jī)在中國市場實(shí)施不同于國外的售后政策,，其在中國宣稱的“以換代修”,、“整機(jī)交換”并沒有真正實(shí)現(xiàn)更換整機(jī),，而通常沿用舊手機(jī)后蓋，以逃避中國手機(jī)“三包”規(guī)定,，涉嫌歧視中國消費(fèi)者,。

本次新聞發(fā)布會(huì)主題為“致歉書”，宣傳口號為尋求真理,，糾正錯(cuò)誤,。

1、宣傳本企業(yè),，證明自己是知錯(cuò)就改的企業(yè),，是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，在遇到此次“售后門”我們要及時(shí)解決問題,，向公眾致以深刻的道歉,。在短時(shí)間內(nèi)化解此次危機(jī)事件，將負(fù)面影響降到最小,，度過此次危機(jī)，讓忠實(shí)的消費(fèi)者不放棄,，得到他們的諒解,，重新贏得他們的信任，重塑良好的企業(yè)形象,。

2,、通過媒體的宣傳炒作，擴(kuò)大影響力,，增強(qiáng)市場信心,；

3、宣傳公司雄厚的公司實(shí)力,，樹立良好的企業(yè)形象,，重點(diǎn)把握現(xiàn)有內(nèi)部認(rèn)購客戶，樹立他們對蘋果的信心,，并通過人際傳播帶動(dòng)新的客戶群,。

20xx年3月20日

在今年央視3·15晚會(huì)上，蘋果手機(jī)被曝出在中國市場實(shí)施不同于國外的售后政策,，涉嫌歧視中國消費(fèi)者,。蘋果公司通過@新浪科技發(fā)布名為《蘋果回應(yīng)央視315報(bào)道》的官方聲明，聲明稱“蘋果公司致力于生產(chǎn)世界一流的產(chǎn)品,，并為所在市場的消費(fèi)者提供無與倫比的用戶體驗(yàn),。這也是為什么我們在每一家蘋果零售店的genius bar 天才吧提供深受消費(fèi)者喜愛的面對面支持。我們也與全國270多個(gè)城市的超過500個(gè)授權(quán)服務(wù)點(diǎn)密切合作,。我們的團(tuán)隊(duì)一直努力超越消費(fèi)者的期望,，并高度重視每一位消費(fèi)者的意見和建議,。”我們首先要確認(rèn)要我們的錯(cuò)誤,。我們選擇在3月20日召開新聞?dòng)浾邥?huì),，是要采取緊急措施，防止事態(tài)發(fā)展,。蘋果公司首先要對中國消費(fèi)者以及各大媒體致以深深的歉意,，我們沒有做好合理的中國維修和保修政策。在初步找到原因的情況下,，盡快發(fā)布新聞或者新聞發(fā)布會(huì)

坦誠告知消費(fèi)者相關(guān)情況,，不可以掩飾相關(guān)真相，并作出相關(guān)承諾及相關(guān)解決措施,，以表誠意,，平息消費(fèi)者的憤怒和恐懼，為重塑企業(yè)形象做鋪墊,。

主辦：蘋果公司 協(xié)辦：創(chuàng)想傳媒公司,、百合紅禮儀公司

1、vip蘋果公司的主要負(fù)責(zé)人ceo蒂姆·庫克 2,、相關(guān)嘉賓 中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)會(huì)長,、各活動(dòng)項(xiàng)目合作單位領(lǐng)導(dǎo)、主要贊助商代表

蘋果公司邀請以上嘉賓主要原因如下：

本次蘋果公司出現(xiàn)的售后門出現(xiàn)在中國的消費(fèi)市場,，我們公司有義務(wù)對中國的消費(fèi)者致以公開的道歉,，因此我們邀請具有權(quán)威性以及代表性的中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)會(huì)長，來參加我們的新聞發(fā)布會(huì),。然后,，我們邀請各活動(dòng)項(xiàng)目合作單位領(lǐng)導(dǎo)、主要贊助商代表,，來見證我們的誠意,，以及希望中國消費(fèi)者改變對我們的態(tài)度，蘋果公司針對這次“售后門”事件,，要重新樹立良好形象,，在中國市場獲得更多的支持者和消費(fèi)者。讓更多的消費(fèi)者在購買蘋果手機(jī)后得到做好合理的中國維修和保修政策,。

3,、新聞媒體記者

北京日報(bào)、北京娛樂信報(bào)媒體,、中央電視臺記者,、北京電視臺、人民網(wǎng)、新浪,、搜狐等代表人,。

蘋果公司請以上新聞媒體的主要原因如下： 邀請北京日報(bào)、北京娛樂信報(bào)媒體,，蘋果公司希望讓廣大的中國消費(fèi)者更快的知道我們在“售后門”之后做到了公開道歉,，對于大多數(shù)都市報(bào)的記者而言，他們會(huì)很快的講此類新聞放在第一要?jiǎng)?wù),。邀請中央電視臺,、北京電視臺媒體更愿意參加具有代表性的新聞活動(dòng)，他們會(huì)及時(shí)的在電視機(jī)面前將我們的新聞發(fā)布會(huì)第一時(shí)間告訴中國的消費(fèi)者,。最后我們邀請人民網(wǎng),、新浪、搜狐等代表人,。因?yàn)槿嗣窬W(wǎng)具有采訪權(quán),，他們可以向我們提出一些他們想知道的問題，而且他們發(fā)布的消息更加準(zhǔn)確,，我們公司也希望將公司的態(tài)度更加準(zhǔn)確無誤的展現(xiàn)給中國消費(fèi)者,，讓新聞發(fā)布會(huì)內(nèi)容第一時(shí)間出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上我們選擇人民網(wǎng)。新浪,、搜狐各大網(wǎng)站具有消息傳播的及時(shí)性,，而像新浪、搜狐的商業(yè)網(wǎng)站是沒有采訪權(quán)的,，他們提供的內(nèi)容服務(wù)基本上都是“信息集錦”——只能，不能獨(dú)創(chuàng),。

現(xiàn)場選擇：蘋果西單大悅城店

背景布置：巨幅彩墨噴畫作為主席臺的背景,，懸掛橫條幅，上面寫到“蘋果售后門致歉新聞發(fā)布會(huì)”投影屏幕,，以便觀看影像資料

會(huì)場布置：主席臺（視嘉賓,、領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)而定）

座椅、座椅前置小桌配桌布

主席臺設(shè)司儀臺,、話筒架及花籃

主席臺桌上擺放礦泉水,、嘉賓名字卡片、話筒

每位主席臺上的嘉賓胸前戴鮮花嘉賓卡

記者來賓設(shè)置40個(gè)座椅（不設(shè)小桌）

記者來賓每人發(fā)放礦泉水,、資料袋

記者來賓席備兩個(gè)無線麥克風(fēng),，方便記者來賓提問

酒店正大門旁，設(shè)置一個(gè)宣傳通告牌,，上面寫道“蘋果售后門致 歉新聞發(fā)布會(huì),，在二樓多功能會(huì)議室舉行”

多功能會(huì)議室門前，兩側(cè)擺放花籃,，旁邊設(shè)置來賓簽字處

禮儀小姐,，負(fù)責(zé)來賓的指引

錄像攝影交由專人負(fù)責(zé)

安排貴賓休息室 休息室中放置沙發(fā),、茶幾、寬屏彩電,，茶幾上 擺放煙灰缸打火機(jī),、礦泉水，供貴賓在此休息等候,。

1,、會(huì)場布置等：xx萬元

2、交通費(fèi),、禮品等費(fèi)用：200萬,。

3、央視新聞+央視二套經(jīng)濟(jì)半小時(shí)：20xx萬

4,、全國主流報(bào)紙：整版估計(jì)共需xx00萬

5,、各大媒體、主流網(wǎng)絡(luò)平臺：xx00萬

總計(jì)：62xx余萬元

1,、整理會(huì)議記錄材料,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。通過行政助理的全程會(huì)議記錄,，對問題的解釋態(tài)度符合坦誠告白,、真誠溝通的原則，對客觀事實(shí)沒有刻意地去文過飾非,。問題回答上,，起到了一定地解釋說明作用，對挽救企業(yè)形象,，降低負(fù)面影響有一定的作用,。

2、分析媒體報(bào)道情況,。媒體的將蘋果的真誠態(tài)度,，客觀真實(shí)地宣傳報(bào)道出去，對蘋果的認(rèn)錯(cuò)態(tài)度表示肯定,，對蘋果的已經(jīng)采取的措施表示認(rèn)可,，表示再接再厲，后續(xù)跟進(jìn)的行動(dòng)措施也表示支持認(rèn)可,，并且盛贊,，起到了積極的宣傳作用。一定程度上,，取得了消費(fèi)者的諒解,，并對其抱有較大期望，對其真正的效果試目以待。

3,、收集與會(huì)者的反應(yīng),。主持人、發(fā)言人在主持發(fā)言的同時(shí),，注意關(guān)心下面與會(huì)人員的反應(yīng),，記者朋友提出的問題是否尖酸刻薄，是否積極在傾聽記錄,，是否積極發(fā)言提問,，是否對你提出的發(fā)言感興趣，其表情是否對回答發(fā)言滿意,。

4,、活動(dòng)效果預(yù)期展望：在新聞發(fā)布會(huì)上，宣布的行動(dòng)措施都得以實(shí)施,，并且新聞?dòng)浾吲笥褜μO果行動(dòng)措施不斷跟進(jìn)宣傳報(bào)道,，對企業(yè)形象的改觀起了一定程度上的挽救作用。蘋果提出四項(xiàng)改進(jìn),，包括iphone4和iphone4s維修政策,、在apple官方*站上提供簡潔清晰的維修和保修政策說明、加大力度監(jiān)督和培訓(xùn)apple授權(quán)服務(wù)提供商,，以及確保消費(fèi)者能夠便捷地聯(lián)系apple以反饋服務(wù)的相關(guān)問題,。對中國消費(fèi)者致以深刻的歉意。

對于此前被廣泛質(zhì)疑的保留后蓋的維修方式,，蘋果稱,，對iphone4和iphone4s維修政策進(jìn)行改進(jìn)，自20xx年4月起,，apple將iphone4和iphone4s服務(wù)包升級為全部采用新部件的設(shè)備更換,，并且自更換之日起重新計(jì)算1年保修期。

1,、演講發(fā)言稿

尊敬的.領(lǐng)導(dǎo)、來賓,、女士們,、先生們，大家上午好,！非常感謝大家的到來,，現(xiàn)在我宣布蘋果售后門致歉新聞發(fā)布會(huì)暨啟動(dòng)儀式正式開始。在這個(gè)寒冷的冬日,，讓我們用真誠的道歉來換取你們的原諒以及你們的信任,。針對蘋果手機(jī)被曝出在中國市場實(shí)施不同于國外的售后政策，我們公司也做出了相應(yīng)的改革。我們感謝中國消費(fèi)者對我的支持,，在出現(xiàn)這類情況的同時(shí),，我們保證不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。從今重視每一位消費(fèi)者的意見和建議,。非常感謝大家能在百忙中抽出時(shí)間來參加我們的新聞發(fā)布會(huì),，在這里由我想廣大中國的消費(fèi)者致以深深的歉意！

2,、新聞通稿

20xx年3月20日,，蘋果售后門致歉新聞發(fā)布會(huì)暨啟動(dòng)儀式在蘋果西單大悅城店舉行。中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)會(huì)長,、各活動(dòng)項(xiàng)目合作單位領(lǐng)導(dǎo),、主要贊助商代表相應(yīng)邀參加了此次會(huì)議。這次會(huì)議的主題是本次新聞發(fā)布會(huì)主題為“致歉書”,，宣傳口號為尋求真理,，糾正錯(cuò)誤。

此次新聞發(fā)布會(huì)上,，蘋果公司的首席執(zhí)行官將做出發(fā)言,，詳細(xì)述說了今后我們公司在中國自20xx年4月起，apple將iphone4和iphone4s服務(wù)包升級為全部采用新部件的設(shè)備更換,，并且自更換之日起重新計(jì)算1年保修期的保證,。另外，參加此次新聞發(fā)布會(huì)的媒體主要有,，北京日報(bào),、北京娛樂信報(bào)媒體、中央電視臺記者,、北京電視臺,、人民網(wǎng)、新浪,、搜狐等代表人,。他們圍繞著蘋果公司出現(xiàn)的“售后門”向首席執(zhí)行官ceo蒂姆·庫克展開提問。我們公司也將對各個(gè)媒體提出的問題作出相應(yīng)的解答,，以保證讓每個(gè)消費(fèi)者的認(rèn)可與支持,。

手機(jī)售后工作總結(jié)簡短篇十一

每次看到別人維修鋪那里放著一塊萬用表，我笑了,，為什么呢,，因?yàn)槿f用表的筆比元器件都粗，怎么檢測其好壞,，只能用示波器來檢測,，所以那個(gè)只是別人裝下門面的標(biāo)志,，昨天在學(xué)校做校車時(shí)候，聽一美女說自己手機(jī)壞了,，別人說是主板壞了,，我又笑了，這不廢話啊,，手機(jī)壞了的肯定在主板上,，就像筆記本一樣，所以裝b也得有實(shí)力啊作為時(shí)代進(jìn)步的標(biāo)志手機(jī)作為主流的通信工具已經(jīng)廣泛的被人所使用,，現(xiàn)在對于手機(jī)的維修的知識,，我結(jié)合問我個(gè)人維修的經(jīng)驗(yàn)做點(diǎn)介紹。

首先我相信大家一直在說什么手機(jī)摔壞啦,，怎么不能用,，結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)，百分之九十的手機(jī)是很難摔壞的,，因?yàn)槭謾C(jī)里面的電路板與手機(jī)的外殼的接觸太緊簇了,，根據(jù)物理知識即可以把手機(jī)與里面的電路板當(dāng)做一個(gè)同樣的東西，所以要想內(nèi)部壞,，外部一定是壞的散架了,。

本人愛好酒精，但并非是愛好喝酒,，我喜歡百分之九十五的酒精,，因?yàn)樗橇己玫挠袡C(jī)溶劑洗滌劑，因?yàn)槠渚哂辛畠r(jià)易得,，揮發(fā)性強(qiáng)的特點(diǎn),，一般作為我的維修工具首選，但是一般店鋪是用汽油,，這個(gè)我不用是因?yàn)樗F了,，哥窮，買不起,，其實(shí)我最喜歡的是汽油·····

先談?wù)勈謾C(jī)進(jìn)水了怎么辦：

手機(jī)進(jìn)水了無非會(huì)導(dǎo)致水與電路板裸露的金屬發(fā)生氧化反應(yīng),，從而干擾手機(jī)的信號和其他按鍵功能，一般手機(jī)進(jìn)水會(huì)導(dǎo)致手機(jī)按鍵失靈,，所以這個(gè)時(shí)候因當(dāng)立即把手機(jī)拆卸然后將鍵盤拆開,，用粗糙的工具在按鍵的芯片上摩擦，然后用酒精清洗,，這個(gè)作用是先摩擦一半的銹跡，然后將其洗掉,，一般情況下手機(jī)是進(jìn)水處問題了,，一瓶酒精就足夠解決所有問題了,，當(dāng)然你有錢買汽油最好啦。

手機(jī)接電話時(shí)候別人聽不見自己講話：

首先找另一個(gè)手機(jī)試試,，如果確定是自己手機(jī)出問題了,，那恭喜了，其實(shí)這并不是什么大問題,，一般有三種情況,，喊話口旁邊電容擊穿，更換既可,，還一種情況是喊話口那個(gè)麥孔被雜物堵死,，有些諾基亞的手機(jī)可以直接打開喊話口，然后將雜物清理干凈,，摩托羅拉的手機(jī)喊話口比較特殊只能用針狀物去撥動(dòng)清理,。還一個(gè)互毆是接喊話口的線斷路，肉眼既可以看出來,。

手機(jī)開機(jī)既要設(shè)定時(shí)間的問題:

一般手機(jī)開機(jī)設(shè)定時(shí)間是因?yàn)槭謾C(jī)里面都有個(gè)時(shí)鐘電路,，里面有個(gè)紐扣電池，是用來給時(shí)鐘電路直接供電的,，而時(shí)鐘電路的工作是這樣的,，在手機(jī)沒有電的情況下，手機(jī)是靠紐扣電池供給時(shí)鐘電路供電,，從而達(dá)到時(shí)間不需要開機(jī)設(shè)定,，但是手機(jī)電池廠時(shí)間沒有電，或者手機(jī)不裝電池,，待紐扣電池的電消耗干凈,，那么手手機(jī)就得開機(jī)在設(shè)定時(shí)間了，我以前的手機(jī)是這樣的問題,，每次開機(jī)都要設(shè)定時(shí)間,，但是同樣型號的這款手機(jī)卻沒有，最后得到結(jié)論手機(jī)紐扣電池沒有電了,。

或許大家會(huì)問了,，手機(jī)電池不是有點(diǎn)嗎，我再次說明清楚下,，手機(jī)電池是給紐扣電池提供電,，從而使其有電了在去工作，但是其壞了不能沖電,，手機(jī)電池就只能在開機(jī)后能進(jìn)行正常的時(shí)鐘工作了,。

并且壞死了，想去更換這個(gè)電池,，可我看不清上面的電池電壓時(shí)多少了,，最后在我的努力下,，一分錢沒花，手機(jī)照樣開機(jī)不用設(shè)定時(shí)間,，我的做法是這樣的：直接卸掉那個(gè)時(shí)鐘電池,，從而手機(jī)供電改為時(shí)間手機(jī)電池供電，卸掉電池后手機(jī)雖然沒有電,，但是手機(jī)中的電容和電感存儲了一點(diǎn)電,，所以只要我保證在卸掉電池15秒內(nèi)更換電池時(shí)間就不需要重新設(shè)定。

智能機(jī)的修理：

本人只熱愛塞班操作系統(tǒng),，我覺得智能機(jī)的修理主要是軟件方面的問題,，硬件問題與其他手機(jī)類似，其實(shí)軟件問題很好解決,，是在不行就格機(jī),，然后再塞班論壇上做個(gè)證書在裝其他軟件就ok了，

前一個(gè)月我的l7出現(xiàn)了兩個(gè)重大的問題,，一個(gè)是我手機(jī)的那個(gè)按鍵失靈,，另一個(gè)是我手機(jī)鍵盤指示燈一直亮，我是這樣解決的,。

由于苗總暑假用我這個(gè)手機(jī)不小心進(jìn)水了,，導(dǎo)致了那個(gè)對光感應(yīng)器白色芯片燒壞，從而致使手機(jī)的按鍵一直是亮著的,，因?yàn)槟莻€(gè)感應(yīng)器是對鍵盤的`燈的控制,，白天怎么按鍵盤都不會(huì)亮，晚上卻一按就很亮,，最后毫無辦法,，手機(jī)電池又用的快，我一怒,，將手機(jī)鍵盤燈全部戳破了,，乖乖，好啦,，電池可以用兩天,，其實(shí)手機(jī)也些功能要不要也無所謂，比如鍵盤燈,，晚上手機(jī)屏幕亮了還需要它干嘛,，完全是燒電。然后收件按鍵我檢查下,，是貼片掉了,，只能從一些舊手機(jī)里面鍵盤下掉一個(gè)貼片，粘上去,，就好了,。

關(guān)于手機(jī)無緣無故重啟的問題：

關(guān)于手機(jī)死機(jī)可以分為四種,，一種是當(dāng)手機(jī)摔后出現(xiàn)死機(jī)的問題這個(gè)問題主要是手機(jī)摔后導(dǎo)致焊點(diǎn)脫落，一般只出現(xiàn)山寨機(jī)中所以建議沒事不要燒錢買山寨機(jī),，然胡焊點(diǎn)脫落就是常見的虛焊，解決這個(gè)問題就需要焊工比較好的朋友了,，并且手機(jī)不能用一般 的電烙鐵,，要用恒溫電烙鐵，在每個(gè)焊點(diǎn)補(bǔ)點(diǎn)錫就可以了,，但是也不排除摔后手機(jī)電池與主板接觸點(diǎn)接觸不到,，這個(gè)問題一般好解決，可以看出來,。第二種,，就是電池接口氧化生銹或者主板接口氧化生銹，說到生銹,，你們懂得 ,，窮人用酒精，富人用汽油,，第三種,，按某一個(gè)鍵手機(jī)重啟，這哥問題一般就是按那個(gè)鍵下 的某一電路虛焊,，你們懂的,，補(bǔ)焊。第四種,，手機(jī)緩存不足,，這個(gè)只是針對低端智能機(jī)和剛起步出來的 一些彩屏手機(jī)，那個(gè)低端智能機(jī),，自己少開點(diǎn)后臺程序像qq就占3m的緩存,，低端智能機(jī)一般是20m的緩存，然后聽音樂開uc就會(huì)廢了,，這就會(huì)導(dǎo)致緩存不足,，自動(dòng)重啟，然后低端剛起步的彩屏手機(jī)呢,，本來緩存是自帶的不能改變,，不比內(nèi)存條，所以那些手機(jī)盡量不要存什么彩信,，像那個(gè)低端彩屏手機(jī),，緩存不到5m，除去用系統(tǒng),，就剩1m多了,，所以這種手機(jī)不帶瀏覽器,，如果信息存多了那么就得立馬刪了，盡量往里面少放圖片,，這樣才不會(huì)手機(jī)重啟,，出現(xiàn)這種問題后非智能機(jī)恢復(fù)出廠設(shè)置就可以解決了·~不用跑到維修店被別人忽悠。

手機(jī)充電器：

一般諾基亞的充電器是送的百分之九十的是假的,，市場上賣的充電器我沒見過真的,，當(dāng)然外形是一樣的，內(nèi)部的電路板我拆過很多,，都是山寨的,，所以說充電器壞了不一定要買原裝的，買了也不知道是不是原裝的,，我的諾基亞充電器內(nèi)部元件燒壞后我是將我摩托羅拉手機(jī)的 充電器頭子改成諾基亞的,，然后用來充電，毫無影響,，因?yàn)橐?/p>

般手機(jī)輸出的電壓都是一樣的 4.7v左右,，多零點(diǎn)幾也沒事，說到換頭子,，怎么判別手機(jī)充電器是頭子壞了還是電路板壞了呢·~很簡單,，將充電器接電，頭子接觸舌尖,，看有嘛的感覺沒,，放心，這么做沒事的 ,，因?yàn)槿绻菈牡妮敵鰜淼?也是0是好的 輸出來的也是4.7v電不死人,，從而簡單的判別。內(nèi)部電源輸出來的是直流電,，很好檢測的,。

說道這里就是電池的選購，切忌不要高容量的電池,，小心爆炸,，低容量電池雖然待機(jī)時(shí)間不長，但是很穩(wěn)定,，高容量的,，說不定電池已短路就來個(gè)爆炸的，那你就慘了··~~·

其實(shí)維修就是個(gè)熟練活,，沒什么技術(shù),，那些維修鋪的人連小學(xué)都沒畢業(yè)照樣可以修，所以說這是孰能生巧，只是我們唯一與他們的不同時(shí)可以講出原理來,。至此,，手機(jī)一些小的維修技能還有很多，不一一舉出,，全靠大家去意會(huì),，所謂孰能生巧。悲哀啊 ~~現(xiàn)在哥那部手機(jī)壞的只能換配件了·~~~~

手機(jī)售后工作總結(jié)簡短篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家好,！

很榮幸我能代表我們售后部來獲取這一份榮譽(yù)、這份榮譽(yù)不屬于我個(gè)人,，我們這個(gè)集體應(yīng)共同享有，售后部上半年取得的成績,，一線的員工付出了辛勤的勞動(dòng),、這份榮譽(yù)不僅是對我們售后部上半年工作的肯定，更是對我們的一種鼓勵(lì),、鞭撻,、是我們今后工作的壓力與動(dòng)力，會(huì)時(shí)刻提醒我們今后的工作要對得起自己的良心和公司給予我們的待遇,、我們更應(yīng)落實(shí)好公司對我們的期許,！

淮安潤漢通信科技有限公司客服部（暨中國電信天翼手機(jī)指定維修中在公司各級領(lǐng)導(dǎo)、各部門以及我部同事的支持和幫助下,，已經(jīng)成功運(yùn)作一年半年的時(shí)間,。在此期間我部嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求以及我司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，為我司的客戶以及電信的終端用戶提供售后服務(wù),，從20xx年上半年的運(yùn)作情況來看,，我部也取得了一些成績但是也暴露出一些問題，現(xiàn)就一些具體的情況向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)作如下匯報(bào)：

【一】 售后服務(wù)宗旨

在“快捷 有效 滿意”的主旨下要實(shí)現(xiàn)售后的可持續(xù)發(fā)展（要盈利）,、對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展起到有益的推動(dòng)作用

【二】 售后服務(wù)方針

完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 提供便利服務(wù)

增強(qiáng)專業(yè)能力 提供快捷服務(wù)

重視兌現(xiàn)承諾 提供滿意服務(wù)

【三】 售后管理原則

“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)化落實(shí) 持續(xù)提高”即對售后的工作制定一個(gè)合理的規(guī)范及要求同時(shí)明確售后各個(gè)崗位的人員工作職責(zé),，在日常的工作中要求各個(gè)崗位的人員要有相互學(xué)習(xí)交流的精神，努力提高自己的工作能力,。

售后用工實(shí)行同工同酬,、按勞取酬、多勞多得,；在選用人才上是寧缺毋濫,，在保質(zhì)保量的前提下完成工作，鼓勵(lì)員工盡可能的承擔(dān)多項(xiàng)工作,，培養(yǎng)員工從事各項(xiàng)工種的能力（商務(wù)可以兼前臺接待,、前臺接待、商務(wù)等要具備對手機(jī)進(jìn)行簡單的檢測或拆機(jī)能力等）；在一個(gè)就是培養(yǎng)員工搶活做的工作激情,，一項(xiàng)工作多人想搶著做,，基于此工資、績效向有此能力的員工傾斜,。

我們售后的工作態(tài)度：在充分重視自身工作的同時(shí),，還要積極的了解、參與公司的整體發(fā)展規(guī)劃,，要充分認(rèn)識到自己是公司的.一員,，有損公司的事情不得做、發(fā)現(xiàn)有損公司的事要加以禁止,、有益于公司的事,，哪怕再小也要積極的參與。

售后各個(gè)崗位職責(zé).

【四】 售后網(wǎng)點(diǎn)與人員規(guī)模

根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,，共在全區(qū)設(shè)立了7個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，分別是淮安市區(qū)、淮陰區(qū),、楚州區(qū),、漣水、洪澤,、金湖,、盱眙。在市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)我司共設(shè)5個(gè)工作人員：售后負(fù)責(zé)人1人,、廠家對接2人（兼前臺）,、維修工程師1人、庫管1人（兼前臺）,；在其他6個(gè)縣區(qū)網(wǎng)點(diǎn)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)暫設(shè)2人,，其中工程師1人、前臺1人,。所有的縣區(qū)均采用外包或者是與社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)合作：漣水,、楚州、金湖,、淮陰區(qū)采用外包的模式,；盱眙、洪澤采用與社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)合作的模式,。無論采用何種合作模式,，各個(gè)維修網(wǎng)點(diǎn)需遵守公司相關(guān)規(guī)定的前提下自食其力、自負(fù)盈虧,。

【五】 目前我司售后的工作現(xiàn)狀

我司自有建設(shè)又獲得部分廠商授權(quán)的,、同時(shí)又是中國電信天翼手機(jī)指定維修中心。我們售后部目前所做的主要工作是：

1.做好我司被授權(quán)維修的各個(gè)品牌手機(jī)的保修工作，這其中涉及的手機(jī)為整個(gè)淮安地區(qū)所有銷售的手機(jī)（包括我司銷售的以及其他公司銷售的）,，在此一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注的工作是我司從外地進(jìn)貨的機(jī)器涉及換機(jī)的,，尤其是三星、lg從進(jìn)貨渠道換機(jī)的機(jī)器,，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出問題及其造成無法換機(jī),，將給公司帶來一定的損失；

2.做好全區(qū)中國電信天翼手機(jī)的保修工作,，對電信采購銷售的天翼手機(jī)要承擔(dān)一定的保修任務(wù),；

3.要合理的利用我們售后部現(xiàn)有的資源，去挖掘潛在的商機(jī),，以期獲得一定的利潤,；

4.各個(gè)廠家售后授權(quán)的申請，今年上半年通過我們自身的努力,，在電信局領(lǐng)導(dǎo)以及公司兄弟部門的大力協(xié)助下,，取得了一定

的進(jìn)展，公司先后取得了天語,、廣信、海信,、科鉑的售后授權(quán),，同時(shí)與酷派、lg,、飛利浦等廠家也在進(jìn)一步的溝通中,；

5.協(xié)助兄弟部們開展工作，溝通各個(gè)品牌的保修政策,，在必要的情況下提供有力的支援——業(yè)務(wù)支持（為客戶提供現(xiàn)場服務(wù)如盱眙職教集團(tuán)的易豐ec12,，淮河鎮(zhèn)閔潤集團(tuán)易豐e68c）、人力支援,，以公司的利益為最大化,。

附：

上半年維修量統(tǒng)計(jì)

售后毛收入統(tǒng)計(jì)表

確認(rèn)。