總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧,。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

保險公司月度工作總結 廣告公司月度工作總結篇一

在20xx年的工作中,，我會盡我的全力來參加工作的,，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗,，在年輕的'時候多拼一拼,，這才是一生中的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了,，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的,，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空。醫(yī)生的天職就是治病,，這些基本工作我這么多年來一直在進步,，雖然質(zhì)變還是沒有發(fā)生，不過相信量變積累到一定程度,，我就會迎來自己的質(zhì)變和升華,。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力，我相信只要我做到了這一切,，我就會迎來一個美好的未來,。

20xx年的工作還是會更加的困難,，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力,，這才是我們一直以來不斷的進步的最根本,。在不斷的進步中，我們得到了很大的發(fā)展,，在進步中我們也有陣痛,，但是這些都是暫時的，長遠的發(fā)展才是我們一直想要的結果,！相信在20xx年我們會做的更好,。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的,，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的,，我對自己的要求是最嚴格的,，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力。

提起工作我就會想起曾經(jīng)的我是多么的努力,，不過現(xiàn)在的我已經(jīng)沒有當年的盡頭了,，我想我會在現(xiàn)有崗位上積極努力工作，來回報工廠對我的信任,，我相信我能夠做好的,，我會為工廠的未來發(fā)展貢獻出自己的努力。

我相信在公司全體領導職工的集體努力下,，我們公司的業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步,，公司的明天也會更加的美好、強大,！我也會在不斷的學習中進步,，幫助公司實現(xiàn)夢想，也不辜負領導和同事對我的期望,。

保險公司月度工作總結 廣告公司月度工作總結篇二

1,、海報：4517份，計劃量為6000份,，完成比例為75%

2,、門貼：23470份，計劃量為15000份,，完成比例為156%

3,、彩頁：3315份，計劃量為3750份,，完成比例為88%

4,、數(shù)據(jù)：約520個,，計劃量為1000個，完成比例為52%

5,、合計：完成計劃工作量的92%

6,、分析：計劃量與實際管理下的執(zhí)行結果比較吻合，計劃與管理控制水平較好,。

1,、咨詢：52名

2、意向：總計38名,，其中10萬元以上貸款32名5萬元以上理財6名

3,、總額：總計2400萬元，其中貸款20xx萬元,，理財400萬元

4,、潛在：8名，其中貸款客戶4個,，合計660萬元,，理財客戶4名，合計85萬元

5,、分析：貸款成交額比例為0.15%,，成交數(shù)比例為3%即每1000元的貸款申請只有1.5元可通過審核，每33筆貸款申請只有1筆可獲得通過從這兩個比例分析可以得出結論：

1,、商務展業(yè)方式需要進一步改進,，人員作業(yè)素質(zhì)需要進一步提升，以便挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源

2,、市場需求量較少(即符合公司貸款條件的客戶極少)

3,、公司對貸款客戶的風險控制處于較高級別。如公司不降低風控級別,，就需調(diào)整公司的業(yè)務戰(zhàn)略,。

1、產(chǎn)值：1單,，30萬元,，計劃量為150萬元，完成比例為20%

2,、分析：業(yè)務完成比例較低,，已成交客戶的情況較為特殊，客戶用款屬于批零行業(yè)節(jié)假日因福利市場需求激增所需進貨款,，具有較大的.偶然性單純的粗放式市場宣傳不能適應市場需求與其他同行業(yè)企業(yè)相比,，我們的放貸條件不具備優(yōu)勢客戶開拓的方式需要快速調(diào)整，逐步提高拜訪客戶的比例開戶開發(fā)過程中存在重量不重質(zhì)的傾向,，得勢不得分的結果,，需要在簽單環(huán)節(jié)下功夫商機稍縱即逝,，業(yè)務即商機，出現(xiàn)商機后在決策效率上我們應在探討如何提高

1,、貸款客戶(10萬元以上)無法成交的原因主要集中在兩方面：

一是符合條件的客戶貸款承受的利息大都在3分以下,，我們的要求集中在5分以上

二是不符合條件的客戶大多為抵押物不合格、變現(xiàn)能力差,、不充足等

2,、理財客戶無法成交的原因：

一是客戶對理財投資的項目不明確二是客戶對公司的環(huán)境不滿意，缺乏安全感三是公司管理層對理財項目的重視程度不夠,，沒有早作準備四是員工對公司的實體企業(yè)不了解,，對公司實力把握不夠，缺乏理財信心

截止xx月xx日在崗人數(shù)12人,，入職3名,，離職3名。員工穩(wěn)定性較強離職員工2人屬個人家庭原因離職,，1人屬于公司管理不善導致人均引進客戶3名,，上月開發(fā)客戶數(shù)量人均為1人。較之上月客戶開發(fā)數(shù)量提升200%,，說明員工的個人客戶開發(fā)能力提升較快。

1,、通過對《貨幣》紀錄片的學習,，對金融行業(yè)逐步產(chǎn)生興趣。

2,、通過對影片《杜拉拉升職記》的學習,，培養(yǎng)了基本的職業(yè)化意識。

3,、通過培訓銷售拜訪技能的培訓,，具備了初步與戶接洽的能力。

保險公司月度工作總結 廣告公司月度工作總結篇三

我于20xx年7月26日入職,，至今工作已滿三個月了,。時光飛逝，在緊張,、忙碌而又充實的工作中,，在公司領導和同事們的幫助下，我邊學習,，邊工作,，有進步也有不足。下面就我入職三個月以來的工作,，做出如下總結：

1,、發(fā)布招聘信息,；

對日常招聘崗位進行分析，包括：崗位工作內(nèi)容,、任職資格,、崗位梳理，都有哪些,。對以上這些入職條件進行分析后,，根據(jù)崗位的情況，選擇相應的人群,，從而選擇相應的招聘渠道,，找到合適的人員。8月份重點完成了產(chǎn)業(yè)營銷省內(nèi)6市人才招聘信息網(wǎng)上刊登,。

2,、建立有效的人才庫；對有用的人才及時儲備,，以便臨時招聘用工時,，有人可選，有人用,；至今人才庫,，存儲有效簡歷共31份。

3,、招聘情況統(tǒng)計表：8-10月份

4,、在招聘工作中遇

到的問題與建議：

a：專業(yè)技術人員招聘難、招聘任務不能及時完成,；

建議與對策：

1,、加大招聘職位的宣傳力度、增加招聘渠道,。（如報紙,、各類招聘會）；對于稀缺的人才可委托獵頭公司進行招聘,。

2,、在淡季人才需求量較少的時候，要進行人才儲備,?？烧衅笐獙卯厴I(yè)生，加大培訓力度,，并對現(xiàn)有的.人員進行淘汰,。獲得人力的最優(yōu)化，節(jié)省人力資源成本,。為用工旺季做人才儲備,；

8月份參與了薪酬評定方案,、預訂中心預訂員考核提成方案以及預訂中心業(yè)務員考核提成方案的修訂。9月份完成薪酬調(diào)查問卷的設計,，并于10月份完成薪酬調(diào)研問卷,，同時回收7家單位的有效問卷進行的匯總，完成薪酬調(diào)查問卷匯總分析報告,；完成總部員工薪酬套級及對比分析,；完成主管至經(jīng)理級薪酬套級以及數(shù)據(jù)的對比。通過參與這幾項公司政策的學習,、調(diào)整與修改極大的幫助了我對公司及各分公司薪酬制度的了解,。

1、日常工作：考勤的整理,、統(tǒng)計,；述職報告的整理匯總；集團人員的餐補,、勞保費用,、高溫福利的統(tǒng)計匯總；集團人員的生日統(tǒng)計及蛋糕卡的發(fā)放,；集團人員的入職登記,、背景調(diào)查以及離職人員辦理等相關手續(xù)與各基本資料的收集整理。

2,、領導安排的臨時性工作,；

a：個人能力分析：

（一）自己的優(yōu)劣勢與崗位匹配情況的認識

優(yōu)勢：有一定的親和力；具備一定的溝通,、協(xié)調(diào)能力,，細致,、認真、有耐心,，服從指揮,；能虛心的聽取別人的建議,，認同宋城集團的企業(yè)文化,；具備一定的人力資源管理知識及經(jīng)驗,，心態(tài)平和,。

劣勢：考慮事情不細致；缺乏對人力資源管理知識的整體系統(tǒng)整合,，缺乏勞動法規(guī)的深度研究，以及缺乏一定的主動性,。

(二)需改進和提高的方面

1,、提高自身執(zhí)行力。在取得成績的同時,，不可否認我的執(zhí)行力還有些欠缺,，在以后的工作中建立危機意識，做任何事情都為自己規(guī)定明確的時間段,，提高自身的執(zhí)行力,。

2、政策法規(guī)——持續(xù)性學習

我現(xiàn)在的崗位是人事專員,，結合工作實際,，勞動法規(guī)以及政策性知識的學習將成為我學習的側重點

(三)常態(tài)性學習：

1、充分學習公司的各相關制度,、文件,；有助于個人與企業(yè)愿景的統(tǒng)一、協(xié)調(diào)發(fā)展,。

2,、對今后工作分析

①針對工作中不足進行改進；

②在人力資源更加深入的學習,；

③針對工作中進展不順利的問題,，濾清思路從新整理；

保險公司月度工作總結 廣告公司月度工作總結篇四

十一月,，鎮(zhèn)團委堅持貫徹黨的十八屆五中全會精神,，以科學發(fā)展觀為指導，以“服務大局,、服務青年,、服務基層”為宗旨，沿著鎮(zhèn)黨委,、政府的總體工作發(fā)展思路,，團結帶領廣大團員青年，切實加強共青團員的思想意識教育和團的組織建設,，在促進我鎮(zhèn)“三個文明”建設和各項社會事業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了重要作用,，使團組織的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力得到進一步增強，團組織密切聯(lián)系青年,、服務青年的能力得到提高,現(xiàn)將我鎮(zhèn)共青團上半年工作總結如下：

一團一品活動自啟動以來,，各支部紛紛推出自己的品牌活動，極大的增強了團組織的凝聚力,，提高了團員青年的積極性,。今年，我鎮(zhèn)在原有品牌活動的基礎上,，繼續(xù)堅持開展一團一品,，并挑選我鎮(zhèn)常州市德春電器有限公司團支部、白兔村團支部,、小河中心校團支部等10個團支部的一團一品上報至團區(qū)委,。

自以來，我鎮(zhèn)已在常州市永光車業(yè)有限公司等61家非公企業(yè)中組建了團組織,，并在各支部開展了豐富多彩的支部活動,。為了響應團中央“眼睛向下，重心下移”的號召,，按照團省委和團市委的非公企業(yè)團建要求,，結合我鎮(zhèn)實際情況，今年上半年,，我鎮(zhèn)加大了非公企業(yè)團建力度,，在全鎮(zhèn)所有已建團組織的`企業(yè)中，推選10家團組織作為團建活動示范基地,，進行重點培養(yǎng),，并在“五四”慶祝大會進行了授牌。

自我鎮(zhèn)成立大學生村官聯(lián)誼分會之后,，鎮(zhèn)團委聯(lián)合其他部門,，在大學生村官的生活、學習,、工作等各方面關懷備至,，開展了多次活動及業(yè)務培訓等。今年上半年,，鎮(zhèn)團委繼續(xù)加強對大學生村官的服務工作，開展了志愿者活動,，并與帶領村官籃球隊赴羅溪,、新橋等兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行了籃球聯(lián)誼賽等文體活動。

青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)是與青年密切相關的事情,，也是關系青年切身利益的事情,，團組織應做好青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)相關工作，使青年切身利益能夠得到保障,。上半年,，團委召開工作會議,，就如何繼續(xù)做好青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作進行了部署，并下發(fā)了創(chuàng)業(yè)貸款流程,、見習基地單位崗位需求等材料,，要求各支部在今后工作中要進一步加強青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)宣傳與培訓工作，并在常州市德春電器有限公司創(chuàng)建我鎮(zhèn)第二家青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)見習基地,。

志愿服務工作是團委常年開展的常規(guī)工作,，志愿服務站的建設在團委班子及各志愿者的積極行動下，建設的更加完善,。上半年,，鎮(zhèn)團委志愿者在植樹節(jié)赴先鋒村委開展義務植樹活動;5月15日，聯(lián)合工會,、婦聯(lián),、工商、計生等十多個部門,，在惲代英廣場開展大型的集中志愿服務活動;端午前夕,，組織志愿者赴鄭良村貧困家庭張榴梅家開展慰問活動。

少先隊是共青團的后備力量,，少先隊工作是共青團工作的重要組成部分,。鎮(zhèn)團委發(fā)揚“全團帶隊”的光榮傳統(tǒng)，按照州區(qū)少工委的要求,，以培養(yǎng)新世紀社會主義合格建設者和接班人為目標,，以抓德育為重點，以教學質(zhì)量為中心,，在注重抓教書育人,，管理育人工作的同時，開展系列活動,，使全鎮(zhèn)少先隊工作健康穩(wěn)步發(fā)展,。一是加強對少先隊的領導。鎮(zhèn)團委成立少先隊工作委員會,，并邀請有關領導擔任校外輔導員,。二是結合學校實際，有計劃,、有目的地組織開展愛國主義教育,，堅持升降旗制度，深入開展“民族精神代代傳”,、“生態(tài)小主人”活動等,，使廣大少先隊員在活動中受到教育，得到培養(yǎng)。

回顧上個月的工作,，團干作雖然有一些成績和做了一些事,，但我們深切的感到，青年的每上步成長,，團工作的每一點成績,，都離不開黨的領導和關懷，離不開社會各界的大力支持和幫肋,，離不開廣大團干部和團員青年的共同努力,，還有很多方面的工作做得不夠，需要在今后的工作中不斷努力,，不斷改進,，不斷完善。在以后的工作中,，我們將以更高的要求嚴格自己,，力爭把我鎮(zhèn)的共青團工作做得更好。

保險公司月度工作總結 廣告公司月度工作總結篇五

本次工作做得好的地方總結一下,，主要有以下幾點：

一,、通知到位。

二,、人員安排合理,。

三、安排了儀和娥兩個人事部的對員工比較熟悉的同事來做領獎人員的排位,、催促,、指引工作。

四,、事先就流程進行彩排,，了解過程中的細節(jié)，確定每個細節(jié)的處理規(guī)范,。

五,、我自己要做總負責，負責每個環(huán)節(jié)的鏈接,，如通知禮儀就坐,、出場，安排上場等,。

六,、由于安排設置得比較靈活，出現(xiàn)意外情況,，有個領獎同事臨時有事缺席的情況下,，也能立刻調(diào)整好禮儀安排，另外,，在頒獎領導有變的情況下,，也能立刻對頒獎的禮儀安排作出應變措施。

通過對本次禮儀工作的思考,，以后還能改進的地方有以下幾點：

一,、整理獎牌的禮儀，兩個就足夠了,，可以空余多一個位置,。

二、事先要一份會議的議程表和領導的講話稿,，以便把握好時間,，準確定好禮儀上場的時間。

三,、主席臺若擺了花之后,，禮儀要由臺下走，上臺的時間要整齊一點,。

四,、獎牌在托盤上是上下放置，放在主席臺以后就上面的.放右邊,，下面的放左邊,。獎牌針對禮儀,，反對領導方向,，以便領導頒獎。

工作總結內(nèi)容分幾部分

1,?；厩闆r

這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱,、工作性質(zhì),、基本建制、人員數(shù)量,、主要工作任務等,；形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關政策,、指導思想等,。

2。成績和做法

工作取得了哪些主要成績,，采取了哪些方法,、措施,，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容,，需要較多事實和數(shù)據(jù),。

3。經(jīng)驗和教訓

通過對實踐過程進行認真的分析,，找出經(jīng)驗教訓,，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理性認識,。

4,。今后打算

下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤,，準備取得什么樣的新成就,，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容,。

保險公司月度工作總結 廣告公司月度工作總結篇六

工作兩個月后,，針對公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權,，什么都可以賣“等問題,，我們作出如下月工作總結:

以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題：

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利,，才會有生意做,。必須留意以下幾個方面：

1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：

a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,，公司的人力,、物力、財力實務不雄厚情況下,，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品,，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營,，戰(zhàn)線拉得太長,，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家,，買家遠是專業(yè)的,。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務，如這點做不到,，是無法贏得客戶信賴的,。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口,。要懂得本行業(yè)出口量和前景,。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢,。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價,，及如何以達到報價的正確性,，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

b.報價表

公司以一定的數(shù)量為基礎,，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分,。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口,。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,，也就決定了公司的發(fā)展方向,，產(chǎn)品/服務策略，發(fā)展速度和未來,。所以小小的一份報價表,，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲,。

報價應報得恰如其分,，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產(chǎn)品不要報高,。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來,，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會對你再理會,。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具,，浪費時間,。

外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求,，要想異軍突起,，特別注意服務和經(jīng)常學習，避免出錯,。

2.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?

這是網(wǎng)絡開展客戶最首要的因素,，即你的公司實力如何,，產(chǎn)品況爭力怎樣,，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的,。

解決方法：第三方認證(如付費會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務員準確快捷的服務,。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。

2)你對產(chǎn)品了解多少,。

3)你這個人的人品如何,。

4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索,，收集，比較工作,，在這個過程中要抓緊學習這類產(chǎn)品的專業(yè)知識,。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚,，技術關鍵在那里,，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣,，原材料又是如何如何....,?？蛻舨艜δ惴判暮托湃巍Ｈ〉每蛻舻男湃?-很重要啊!

客戶關注的幾個問題如溝通不好,，決無無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術參數(shù),、所達標準,，價位,，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌,，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等,。

3.你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清,，業(yè)務人員的素質(zhì)如何)?

對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面,、周到,，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會,。

4,、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見,。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商,，要想做出訂單，不能超之過急,，超穩(wěn)步跟進,，功到自然成。

一般來講,，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

1,、做好質(zhì)量營銷。

2,、樹立“客戶至上”服務意識,。

3、強化與客戶的溝通,。

4,、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品,、服務,、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng),，減少客戶購買產(chǎn)品的時間,、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本,。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性,。

5、建立良好的客情關系,。

6,、做好創(chuàng)新。

回顧這個月的工作,，對照德能勤績四項標準,，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將月工作總結如下：

1,、重視理論學習，堅定政治信念,，明確服務宗旨,。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨,，公道正派，堅持原則,，忠實地做好本職工作,。

2、加強業(yè)務學習,，提高工作能力,，努力開展實施工作計劃，做好本職工作,。

重視學習業(yè)務知識,，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習,，提高自己的業(yè)務能力,。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經(jīng)濟,、政治,、科技、法律等最新知識,，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實際。在實際工作中,，把政治理論知識,、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野,，拓寬思路,，豐富自己，努力適應新形勢,、新任務對本職工作的要求,。

3、勤奮干事,，積極進取,。

認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤,、口勤,，使票據(jù)及時報銷,，賬目清楚,，協(xié)助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化,。完成辦公日常用品購置、來人接待,、上下溝通,、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務,，各類事項安排合理有序,，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4,、成績斐然,，爭取長足進步。

幾年來,，堅持工作踏實,，任勞任怨，務實高效,，不斷自我激勵,，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己,，自覺維護辦公室形象,，高效、圓滿,、妥善地做好本職工作,，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績,。

一是政治理論學習雖有一定的進步,，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜,，減少了調(diào)研機會,，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學習的過程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣,。

不斷加強個人修養(yǎng),，自覺加強學習，努力提高工作水平,，適應新形勢下本職工作的需要,，揚長避短，發(fā)奮工作,。

忙碌的十月已經(jīng)過去,，在十月份當中,，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下,，很好的完成了當月工作和各項任務指標,，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作,，我在此認真的完成十月工作總結,，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面,。

在十月份,，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度,，把自己的工作當著自己的人生事業(yè),，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，領導講到哪里,，我努力的做到哪里,，我做為公司的業(yè)務，在以前的工作中,，多少有一點按步就班,，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結中,，我充分的認識到這一點,，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班,，墨守陳規(guī)的不好習慣,，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去,，為我的工作服務,，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去,，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學,，去比，去趕,，去拼,，去超的優(yōu)秀業(yè)務員。現(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況,，以及取得的效果做如下總結,。

1、在十月份我對客戶情況的關注一刻沒有放松,，時刻跟客戶進行很好的溝通,，耐心的勸導客戶,，貫徹我們產(chǎn)品思想,，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意,，福建xxx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc800,，26噸,，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬,，解決了日后要賬難的問題,。接著福建福清xxx公司發(fā)貨16噸，cc2500,，對我來說是非常的鼓勵,，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標,。

2,、在服務跟蹤上要得體，要體貼,，要關心,，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題,，關心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。

3,、在做整車銷售方面,，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)xxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒,，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求,，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做xxx行業(yè)的公司也并不多,，所以我在此就需要有針對性的開展工作,，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在xxx行業(yè)里面有一席之地,，而且xxx行業(yè)用量都是比較大的,。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。

4,、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線,，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司,，意向客戶達到30余家,，成功在用公司產(chǎn)品有2家,。

5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié),，在這一個節(jié)日期間,，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福,，當然少不了送禮,，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進行疏通。現(xiàn)在正在進攻性的溝通,。

6,、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍,，感覺到自己的工作是那么崇高,，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導精神和會議精神,，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用,。這次展會的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的.實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的,。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務員在廣東一聚,，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的,，目的就是花錢，這就是公司的實力所在,。

7,、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來,，對每一家公司都進行了比較全面的了解,，考察，分析,。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析,，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓,，對待難點采取各個擊破,，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法,，有針對性的解決了難點問題,。

以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方,，對自己認識不足的地方,，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝,，并定期改正,。

來新單位報到轉眼就有一個多月了,，在這一個月中,，生活顯得緊張，但又有秩序,。剛進入公司,，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師,，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學，多看,，多做事!

公司管理模式很人性化,，因地制宜，因材施教;這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作,。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,，仔細地分析給我聽,，從尋找項目、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務情況。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務,，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務,，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程,。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶,、對自己的責任感，積極,、熱情,、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要,，你就一定行!

(3)善于總結與自我總結;

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善,，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

保險公司月度工作總結 廣告公司月度工作總結篇七

為切實加強應收賬款的催收工作，加大應收賬款的催收力度,，本月集團公司對理財公司的內(nèi)部機構進行了重新設置,，將理財公司劃分為四個科,，即綜合科和三個清欠業(yè)務科,，同時充實了理財公司的領導力量。

為進一步加強內(nèi)部管理,，保障各科工作的順利,、協(xié)調(diào)開展，理財公司著手制定了各科科長及工作人員崗位責任制,，將責任層層落實,，做到各盡其能，各負其責,。同時,，建立完善了檔案資料借閱登記制度、會議記錄紀要制度,、發(fā)送文件簽收制度,、月度聯(lián)席會議制度等各項管理措施，用制度進行管理,，使各項工作的開展有條不紊,、井然有序。

現(xiàn)將一個月來理財公司工作情況匯報如下：

1,、廢舊物資處理：本月理財公司對燒成車間廢耐火磚,，機修廢鐵屑，物資公司廢油桶組織了集中招標處理,。共收回資金19573.40元,。

2、閑置資產(chǎn)：

①配合有關部門辦理**閑置房拍賣事宜：因集團公司決定對公司在**的閑置房屋進行處置，為此,，理財公司先期與**市的一些房屋中介公司,、拍賣公司進行了接觸、咨詢,，將了解的.情況上報公司后,，公司領導決定先拿兩套閑置房進行拍賣，即**花園一套,，**苑一套,。隨即，理財公司著手進行實質(zhì)性操作,。經(jīng)總工程師室,、評標辦和理財公司共同了解、對比,，選定**拍賣公司作為拍賣方,。該公司實力較為雄厚，費用收取合理(成交額的1%,，且流標免費,。其它拍賣公司則收取成交額的3%~5%)。隨后,，又協(xié)同拍賣公司人員到房屋進行實地勘測,、拍照，并對房屋進行了評估,。

②辦理**閑置房出租事宜：與**科技公司簽訂了房屋(**大廈)續(xù)租合同,。

③對閑置房進行管理：對**的5套公司沒有鑰匙的閑置房安排進行了門鎖的更換。

x月,，理財公司向集團公司報送了50萬元的催款計劃,，通過全體人員的共同努力，到月底已基本完成,。分別是：

①**建材公司：賬齡2年,，欠款金額12275.67元，已全部催回,。

②**招待所：賬齡3年,，欠款金額2182132.93元，本月催回欠款5萬元,。

③**公司**：賬齡3年,，欠款金額4xx690元，本月已簽訂以房抵款協(xié)議,。據(jù)統(tǒng)計,，截止五月底,，理財公司已為集團公司催回欠款2425965.77元(詳見附表二)。

1,、根據(jù)各業(yè)務科片區(qū)劃分的需要,，調(diào)整、打印并分發(fā)各科應收賬款統(tǒng)計資料,。

2,、拷貝xx年x月底財務數(shù)據(jù)，并據(jù)此整理,、編制完成了“營銷公司xx年4月應收賬款余額表”,，以了解最新的應收賬款余額變化情況，并核對查找出余額有變化的單位,，提交各業(yè)務科作為催款依據(jù),。

3、清欠人員外出歸來后,，及時進行回款登記及欠款單位調(diào)查情況的電腦登記,，為統(tǒng)計工作打好基礎。

4,、根據(jù)各業(yè)務科的需要,，協(xié)助清欠人員提取、整理欠款客戶資料,。

5,、完成“xx年x月工作匯報”及“xx年x月催款情況統(tǒng)計”工作。

保險公司月度工作總結 廣告公司月度工作總結篇八

為切實加強應收賬款的催收工作,，加大應收賬款的催收力度，本月集團公司對理財公司的內(nèi)部機構進行了重新設置,，將理財公司劃分為四個科,，即綜合科和三個清欠業(yè)務科，同時充實了理財公司的領導力量,。

為進一步加強內(nèi)部管理,，保障各科工作的.順利、協(xié)調(diào)開展,，理財公司著手制定了各科科長及工作人員崗位責任制,，將責任層層落實，做到各盡其能,，各負其責。同時,，建立完善了檔案資料借閱登記制度,、會議記錄紀要制度,、發(fā)送文件簽收制度、月度聯(lián)席會議制度等各項管理措施,，用制度進行管理,，使各項工作的開展有條不紊、井然有序,。

現(xiàn)將一個月來理財公司工作情況匯報如下：

1,、 廢舊物資處理：本月理財公司對燒成車間廢耐火磚，機修廢鐵屑,，物資公司廢油桶組織了集中招標處理,。共收回資金19573.40元。,。

2,、 閑置資產(chǎn)：

① 配合有關部門辦理成都閑置房拍賣事宜：因集團公司決定對公司在成都的閑置房屋進行處置，為此,，理財公司先期與成都市的一些房屋中介公司,、拍賣公司進行了接觸、咨詢,，將了解的情況上報公司后,，公司領導決定先拿兩套閑置房進行拍賣，即瑞通花園一套,，錦賽雅苑一套,。隨即，理財公司著手進行實質(zhì)性操作,。經(jīng)總工程師室,、評標辦和理財公司共同了解、對比,，選定成都嘉誠拍賣公司作為拍賣方,。該公司實力較為雄厚，費用收取合理（成交額的1%,，且流標免費,。其它拍賣公司則收取成交額的3%~5%）。隨后,，又協(xié)同拍賣公司人員到房屋進行實地勘測,、拍照，并對房屋進行了評估,。

② 辦理成都閑置房出租事宜：與四川誠訊科技公司簽訂了房屋（江信大廈）續(xù)租合同,。

③ 對閑置房進行管理：對成都的5套公司沒有鑰匙的閑置房安排進行了門鎖的更換。

,，理財公司向集團公司報送了50萬元的催款計劃,，通過全體人員的共同努力,，到月底已基本完成。分別是：① 成都華勛建材公司：賬齡2年,，欠款金額12275.67元,，已全部催回。② 四川省委組織部招待所：賬齡3年,，欠款金額2182132.93元,，本月催回欠款5萬元。③ 青白江區(qū)鴻軍公司胡曉蓉：賬齡3年,，欠款金額404690元,，本月已簽訂以房抵款協(xié)議。據(jù)統(tǒng)計,，截止五月底,，理財公司已為集團公司催回欠款2425965.77元（詳見附表二）。

1,、 根據(jù)各業(yè)務科片區(qū)劃分的需要,，調(diào)整、打印并分發(fā)各科應收賬款統(tǒng)計資料,。

2,、 拷貝20xx年4月底財務數(shù)據(jù)，并據(jù)此整理,、編制完成了“營銷公司20xx年4月應收賬款余額表”,，以了解最新的應收賬款余額變化情況，并核對查找出余額有變化的單位,，提交各業(yè)務科作為催款依據(jù),。

3、 清欠人員外出歸來后,，及時進行回款登記及欠款單位調(diào)查情況的電腦登記,，為統(tǒng)計工作打好基礎。

4,、 根據(jù)各業(yè)務科的需要，協(xié)助清欠人員提取,、整理欠款客戶資料,。

5、 完成“04年4月工作匯報”及“04年4月催款情況統(tǒng)計”工作,。

保險公司月度工作總結 廣告公司月度工作總結篇九

xx年x月份,，在市縣局黨組的正確領導和大力支持下，圍繞月初制定的工作目標和工作任務,，堅持“卷煙上水平”總體方向,，精細管理，創(chuàng)新創(chuàng)和,，強化市場監(jiān)管和內(nèi)部監(jiān)管,，突出服務品牌和知名品牌建設，著力企業(yè)文化和隊伍建設,，提升軟實力,，我縣局(分公司)營銷部克服多種因素帶來的市場困難，全體干部職工團結奮斗,，迎難而上,，較好地完成了本月的工作任務。

(一)做好卷煙銷售工作,，確保年前卷煙銷售任務順利完成。做好卷煙銷售工作,，確保年前卷煙銷售任務順利完成,。

任務順利完成

1,、經(jīng)濟指標完成情況:x月份共銷售6568.56萬支，完成市公司下達計劃任務(6337萬支)的103.49%,銷售量與去年同期相比上升 70.70%,，其中一,、二類煙增幅最大，分別銷售692.30萬支和597.66萬支,，一類煙同比增幅126.99%，二類煙增幅131.66%,。三類煙的銷量最大,，為4150.02萬支，同比增幅99.62%,，占2月份總銷量的63.18%,。四類煙有639.14萬支，同比下降9.59%,。五類煙為 489.44萬支,，同比下降1.52%。從以上數(shù)據(jù)可以看出一,、二,、三類煙銷售量同比上升,，四、五類煙同比下降,，我縣(分公司)銷售卷煙結構不斷優(yōu)化,。電子結算戶1590戶,占比例99.00%,電子結算成功率99.15%。

2,、以市場需求為導向,，以品牌培育為重點，努力實現(xiàn)市場營銷上水平,。以終端營銷“135”工作法推廣落地為抓手,，深化終端建設，提高品牌培育水平,。采取自學與互學相結合,、多渠道培訓考核、創(chuàng)新優(yōu)化工作流程,、加強與兄弟公司的互動交流,、全面開展推廣學習、應用“135”工作法,，實現(xiàn)“135”終端工作法與終端營銷的有機結合,。重點培育品牌銷售目標完成情況表

單位：萬支商品名稱雙喜(軟五葉神)雙喜(硬五葉神)白沙(硬藍尚品)七匹狼(通泰)黃山(大壹品)芙蓉王(藍)七匹狼(通運)和平目標任務18.4687.0412.028.8417.4118.881.86銷量 18.96122.8518.20xx.056.9615.995.85完成率 102.71%70.85%66.04%80.00%39.98%118.07%31.79%

重點培育品牌覆蓋率目標完成情況表

單位:%商品名稱黃鶴樓(軟藍)紅金龍(曉樓)貴煙(流金歲月)完成任務35.2819.948.65目標任務16.0015.005.00

重點培育品牌銷量和覆蓋率目標完成率五個已達標，再針對未完成的幾個品牌上柜和銷售情況加強跟蹤,、引導,，提高上柜率和銷量。通過引導,，這些品牌的銷量和上柜率都有所提高,。

3、進一步加強規(guī)范了卷煙零售客戶分類測評工作,。并做好客戶星級宣傳,、解釋、引導工作,。做好級別變動客戶的解釋,、指導，并針對部分有潛力提升級別的客戶做好指導工作,，幫助客戶保級別,、提級別，規(guī)范客戶經(jīng)營,。加強市場信息的采集，密切關注市場動態(tài),，及時反饋有關市場信息,。

4,、穩(wěn)中求升，推動電子商務穩(wěn)步發(fā)展,?？蛻艚?jīng)理加強宣傳和溝通力度，戶戶宣傳,，家家溝通,，截止2月29日網(wǎng)上訂貨客戶有864戶，達53.27%,。

5.是加強對送貨員和送貨司機的責任意識的教育,。學習好各項應急預案，保證在任何情況下送貨都能及時無誤送達,。

(二)存在問題分析

1,、135工作法在實踐過程中與理論結合困難。135工作法是從宏觀上對我們的營銷工作做出指導,，但是由于每個地區(qū)實際情況不同,，在應用上要求對135工作法本土化，除了對客戶經(jīng)理要求較高,、操作難度較大等困難外,，還存在如何真正發(fā)揮其服務客戶和品牌培育方面作用的問題。

2,、在電子商務方面,，雖然目前在沒有開通“銀企”合作的情況下，網(wǎng)上訂貨客戶面已達到53%以上,，但是還存在著部分客戶是由親戚子女代訂的.情況,，存在不穩(wěn)定因素。另外,，網(wǎng)上訂貨面增長速度放緩,，各客戶經(jīng)理片區(qū)潛力客戶有待挖掘。尤其是農(nóng)網(wǎng)客戶,，網(wǎng)訂開展較為困難,，原因分析：一是年齡基本較大，二是文化程度普遍較低,，三是基本沒有電腦,。

(一)、銷售進入淡季,，要求客戶經(jīng)理更加細致精確的開展工作,，加強落實績效考核，確保銷售任務順利完成。

(二)加強網(wǎng)上訂貨宣傳推廣工作和新商盟網(wǎng)上訂貨系統(tǒng),、培訓工作,。在保持原有網(wǎng)訂客戶的基礎上，通過認真走訪,，對符合條件的,、有一定銷售潛力的客戶，進行上報,、申請再增加一些網(wǎng)訂客戶,，計劃3月底完成任務網(wǎng)訂客戶達到1000戶。

(三),、加強各部門之間的溝通協(xié)調(diào),，密切關注市場變化情況。通過多方部門的協(xié)調(diào)溝通,，及時對市場上出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象進行跟蹤分析，并加強對零售客戶相關法律,、法規(guī)和防調(diào)包等知識的宣傳,，防止不法分子有機可乘，避免相關財物遭受損失,。

保險公司月度工作總結 廣告公司月度工作總結篇十

自我入公司擔任人力資源部經(jīng)理以來已經(jīng)快三個月了,，對公司整個人力資源部的工作都作了相應的調(diào)整，包括崗位調(diào)整,、人員編制以及其他人事安排,，對于本注“精簡、高效,、精干,、節(jié)約”的原則重新優(yōu)化了人才資源，使人力資源部的人員編制變得更加的合理,，從而也分工更加明確,，工作效率也比以前提高了很多。比如：從以前一個員工離職要經(jīng)過每個部門簽字,，從開始到結束需要花一天的時間變成了現(xiàn)在只需要花1個小時就可以辦完所有的離職手續(xù),。下面我對我所帶領的部門及本人的總體工作情況總結如下：

1. 人事體系流程標準文件已經(jīng)發(fā)行并實施

2. 員工考勤管理辦法已經(jīng)發(fā)行并實施

3. 薪酬體系文件、工資架構表已經(jīng)定型完成,，待賈總審核批準

4. 員工檔案記錄已經(jīng)完善

1. 員工關系管理,、員工面談溝通也已經(jīng)實施，10月份已經(jīng)有6人進行面談,，與各部門主管也進行了必要的溝通

2. 對員工及時轉正問題已經(jīng)開始逐步清理,，目前已經(jīng)得到了明顯的改進,，本月及時與各部門主管溝通及時轉正人員5人，其中包括配件部一員工進廠半年都沒有轉正,，再清理員工資料時發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)已經(jīng)及時糾正。現(xiàn)還有財務部主管沒有及時轉正,，需要待與賈總溝通。

3. 員工勞動合同方面,，已經(jīng)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略購買了新的勞動合同,，準備好了勞動合同，待賈總審核后就可以將公司全體員工的勞動合同進行更換,、簽訂,。目前公司仍有63人未簽訂勞動合同。

4. 招聘方面：自進入公司來成功招聘11人,，其中內(nèi)勤人員4人(銷售,、服務、債權各1人,、財務1人),、技術人員2人(服務)，銷售與市場人員6人(合肥日立銷售部5人,、債權部1人),，對于部門提出需求滿足及時率只達到75.3%，現(xiàn)還缺人員銷售人員3人,，服務內(nèi)勤1人,，未完成率24.7%。對于沒有及時招到原因如下：1公司所處的地理;2.工資待遇偏低;3滿足公司要求的少

5. 在員工保險方面：本月已經(jīng)為公司41名外勤人員購買了意外險,，目前還有5人外勤人員未購買,，原因是沒有滿一個月。

6. 教育培訓方面：所有新進員工都進行了人事部門組織的新人職前培訓,，目前對于專業(yè)方面的培訓還在與各部門進行溝通,，由各相關部門主管擔任講師。尤其是銷售,、服務支持等人員的專業(yè)知識培訓還沒有實施,。

7. 員工離職管理方面：已經(jīng)開始建立起了每月員工異動分析表

8. 根據(jù)公司的人才發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，目前已經(jīng)和四川理工大學機械系,、西華大學,、成都信息工程學院電子系、四川眉山機械工業(yè)學校聯(lián)系好關于畢業(yè)生實行的工作,。就等向賈總匯報并組織前往與學生見面,。

1. 完成公司的薪酬體系,，各部門完成各崗位的《薪酬說明書》、《崗位素質(zhì)描述》,，人事部已經(jīng)完成

2. 建立公司的教育培訓體系,，建立ttt內(nèi)部講師隊伍，并制定教育培訓管理辦法和內(nèi)部講師管理辦法與考核辦法,。結合集團公司的培訓資源和與公司各部門主管溝通編制《08年度的培訓計劃表》,。

3. 最后建立公司的績效考核體系。

4. 完成對公司全體員工的合同管理

5. 當上述工作完成后,，計劃到各辦事處走走,，了解與認識各辦事處人員的，了解他們的需求,，解決他們提出的.相關困難問題,。及時解決員工的思想工作。

四,、目前存在的問題和需要的支持方面：

1. 現(xiàn)在人事體系文件已經(jīng)發(fā)行與實施,，但還沒有組織各部門學習文件內(nèi)容，希望各部門能夠抽出1個小時時間來組織學習,，尤其是學習文件的招聘,、試用、轉正,、異動,、離職流程，學習新人進公司后的一個培訓計劃,。

2. 薪酬文件已經(jīng)完成,，還沒有審核批準和組織學習。

3. 相關的表各(崗位素質(zhì)描述,、薪酬說明書)還沒有組織各部門主管學習如何填寫,。

4. 請求各部門主管支持配合人事部所制定的一些人事文件。有什么意見或好的建議可以及時與人事部溝通,，盡快的使公司的人事工作走上規(guī)范化軌道,，以提高人事工作效率，為各部門代理更好的服務,。

5. 請求公司高層能夠在可能的條件下,，推動人事相關體系文件的執(zhí)行，包括考勤,，因為目前公司有部門主管還沒有錄考勤指印,，未實行考勤制度。

6. 請求集團公司人力資源部給予一定的幫助,，因為集團公司畢竟已經(jīng)經(jīng)歷了10多年的發(fā)展歷史,，有些體系是完善的,。

通過以上分階段的工作計劃，如果逐步得到順利實現(xiàn),，那么08年開始,，整個公司的面貌將煥然一新，當然這也離不開集團公司領導,，公司各部門的配合與支持,。我將對自己的承諾給勉力一一實現(xiàn)，將為公司的長遠發(fā)展作自己應盡的職責,，為公司未來的人力資源規(guī)劃,、人才培養(yǎng)、員工的績效激勵和薪酬激勵政策提供合理,、準確的信息分析，制定更好的相關政策,，努力為廣大員工創(chuàng)造一個安定,、和諧、滿意,、能發(fā)揮自己專長的工作環(huán)境而奮斗!同時也請公司員工監(jiān)督我的工作,。再次感謝大家作我工作提供的支持和幫助，也感謝大家對人力資源部的信任!

保險公司月度工作總結 廣告公司月度工作總結篇十一

我調(diào)任到如今財務部出納,，在財務部業(yè)務種類繁多的地方,，我的職責是現(xiàn)金出入，現(xiàn)金日記賬的掛號和賬務核對,，手寫支票,，工資及獎金的核對和發(fā)放?；厥走@幾個月來的工作,，我客氣學習新的專業(yè)知識，積極共同同事之間的工作,，盡力適應新的工作崗位,，以最快的速度和的狀態(tài)進入本身的工作狀態(tài)。我的缺點也是弗成粉飾的,。

首先,，在領導的贊助下我了解了出納崗位的各類制度及其日常的工作流程。在同事們的指導和贊助下使我學到了許多工作中的知識,，使我最快的熟悉了這份新的工作,。在工作崗位沒有高低之分，必然要好好工作,，來體現(xiàn)人生代價,。同時為了進步工作效率,，平時自學電腦知識和erp的出納知識及操作，應用erp使工作加倍精確和快速,。

其次作為公司出納,，我在收付、反應,、監(jiān)督四個方面盡到了應盡的職責,，曩昔的幾個月里在賡續(xù)改良工作方法措施的同時，順利完成如下工作：

1,、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金治理和結算制度,，按期向管帳核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)明金額不符,，做到實時陳訴請示,，實時處置懲罰。

2,、實時收回公司各項收入，開出收據(jù),，實時收回現(xiàn)金存入銀行,。

3、依據(jù)管帳提供的根據(jù),，與銀行相關部門聯(lián)系,，井井有條地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費發(fā)下班作。

4,、堅持財務手續(xù)，嚴格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關領導的具名能力給予付出),，對不符手續(xù)的憑證不付款,。

1,、歡迎公司上市財務審計，籌備所需財務相關資料為歡迎審計部門對我公會計務環(huán)境的反省工作,，做好前期自查自糾工作,，對反省中可能呈現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領導核閱,。在工作中,，我忠于職守，努力而為,，領導和同事們也給了我很大的贊助和勉勵,。

2.完成領導交付的其他工作。

（一）學習不敷,。當前,，以信息技巧為根基的管帳軟件的利用及理論根基、專業(yè)知識,、工作措施等不能完全適應新的`工作,。

（二）對針對以上問題，往后的盡力偏向是：

增強理論學習,，進一步進步工作效率,。對業(yè)務的熟悉，必須通過相關專業(yè)知識的學習,，客氣請教領導和同事加強闡發(fā)問題,、辦理問題的才能，盡力學習,，爭取在來歲取得管帳從業(yè)資格證書。

綜上所述,。在曩昔的幾個月中,，支付過盡力，也獲得過回報,。人到中年,，用嚴肅認真的態(tài)度觀待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度,，是我們的優(yōu)勢,。我堅持要求本身做到謹慎的觀待工作，并在工作中控制財務人員應該控制的原則,。作為財務人員分外必要在制度和人情之間把握好分寸,，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能欠亨世故人情。只有賡續(xù)的進步業(yè)務程度能力使工作更順利的進行,。在即將到來的20xx年,，我會揚長避短，更好的完本錢職工作,。

保險公司月度工作總結 廣告公司月度工作總結篇十二

進入八月份以來,，公司財會部根據(jù)公司的工作任務要求，認真落實了各項具體工作,，基本上完成了公司領導交辦的各項任務,，現(xiàn)將八月份個人工作總結報告匯報如下：

1,、關于招聘項目部及倉庫會計人員，落實培訓工作的情況,。

在公司行政領導的關心及辦公室積極配合下,，目前公司財會部新來了幾名大專以上的會計人員，為我公司各項目部及后勤倉庫配備了有生力量,，經(jīng)過一段時間的會計崗位培訓,，這些新來的同志基本上達到了公司成本核算工作崗位管理要求，可以分配到各項目部及倉庫工作,，具體的分配請公司行政部門統(tǒng)一開工作崗位介紹信到各項目部和倉庫報到;有關到崗人員每月具體工作的要求有公司財會部統(tǒng)一布置,，做到內(nèi)部報表口徑一致，賬表清楚，分析合理,。從而來提高我公司成本核算工作的質(zhì)量,，充分發(fā)揮會計人員是企業(yè)經(jīng)濟參謀的作用,，不斷完善企業(yè)內(nèi)部報銷制度,，為企業(yè)的發(fā)展和升級打下良好的基礎管理工作,，提升公司會計管理水平。

2,、關于公司租賃材料核算的專題分析情況,。

長期以來，我公司的租賃材料核算一直比較混亂,，某些租賃站的租金計算不太合理,，造成我企業(yè)經(jīng)濟損失較大;如市星火鋼管租賃站，租金中的重復計算較多,，多算天數(shù)等,，通過我財會部認真核對，進行專題分析，糾正了供應商不合理的計算方式,，節(jié)約了企業(yè)租金支出,，這項工作雖然比較繁,，容易發(fā)生計算錯誤，但我們以耐心細致的工作態(tài)度逐筆進行核對,，用科學的方法進行計算,，博得了供應商的認可,，雙方在友好合作的氣紛中確認簽字,，解決了以往的計算難題,。

3、往來賬款核對工作情況,。

往來核對工作是我們財會部平時比較忙的事情,，因目前各項目部工程進度較快，大量的建筑材料進場,，以及各類施工機械進場作業(yè),，其發(fā)生的材料和臺班費簽證單據(jù)都來公司審核對賬,，為此我們財會部一直以公司利益為準繩,，隨時滿足供應商的核對要求，不吊難,，守信用，認真核對每筆業(yè)務,，保證了下道工作流程的順利進行,，取得了供應商的好評,，樹立了企業(yè)形象,。

4、現(xiàn)金管理方面,。

我公司的現(xiàn)金流量是比較大的，每當工程款到位后出納工作就很忙,，一天要提幾次款,，為了防止差錯和事故的發(fā)生,，我財會部多次在會議上強調(diào)要注意安全，提高防范意識,，但至今還存在一些問題,，如當天提款數(shù)額隨意性較大，造成銀行預約困難,，不能保證提款支付,，影響工作展開。因些我們建議各部門用款前做好計劃提前告訴財會部用款總額,，讓我們有時間向銀行預約,，從而來保證大家的用款,，確保工程進度，使各項工作能順利的開展,。

5,、目前存在問題及下階段的工作安排,。

a、 目前財務部兼管的社保人事檔案工作還不盡人意,，資料存放隨意性大，保管工作不符合

要求,，隨著公司人員的不斷增加,，資料會越來越多,，因些這項工作必須加強管理,，為了確保個人社保資料不丟失,，我們建議公司行政部門調(diào)撥一只有鎖的柜子，做到繳納社保費的員工人手一只檔案袋,，登記好袋中個人資料和有關證件,，集中存放，方便查閱，保護個人隱私,，防止無關人員隨意查閱,，請公司領導重視此項工作。

b,、 下階段公司財務部的工作重點主要是放在會計人員到崗后,，運用網(wǎng)絡系統(tǒng)遠程查閱的.方法來控制各項目部及倉庫的成本和庫存情況，具體的工作要求是：

（1）當日發(fā)生的各項現(xiàn)金收支業(yè)務,，經(jīng)辦人員應按公司的現(xiàn)金報銷制度,，填制有關報銷憑證，項目部及后勤部負責人簽字確認,，會計審核后方可登記現(xiàn)金日記流水賬（電腦賬）,，手續(xù)不符的會計人員拒絕報銷。

（2）項目部及后勤部負責人發(fā)生的用于工作上的業(yè)務招待費及支出,，不管有正式發(fā)票和無正式發(fā)票的單據(jù),，包括自制的白條單據(jù)，一律必須填制相關報銷憑證,，并注明經(jīng)辦人,、事由、金額及公司相關領導的簽字認可,，會計人員審核無誤后,，才可登記現(xiàn)金日記流水賬同時記入間接費用明細賬上的相關子目。

（3）項目部及后勤部工作人員經(jīng)領導批準向公司財會部領用的備用金,，其請款單據(jù)需另外復印一份交各自的會計入賬處理,，以便月終時會計人員根據(jù)各人的實報單據(jù)（有正式發(fā)票的部份），列出報銷金額及領款人清單,，報到公司財會部審核開具收據(jù)入賬,，同時沖減個人備用金借款往來賬目，從而減少項目經(jīng)理及后勤負責人的報銷煩惱,，集中精力管理好施工生產(chǎn)及后勤服務工作,。

（4）會計人員每天必須認真審核業(yè)務憑證，登記日記流水賬（電腦賬）,，正確反映費用支付渠道，月末完整反映現(xiàn)金流向（包括有票和無票憑證金額）,。另外月終各各項目部材料保管員應根據(jù)當月收發(fā)料憑證,，注明數(shù)量、單價,、金額編制材料收支報表報各自的會計處理,，會計收到收支報表后，進行分類編制材料成本報表（網(wǎng)上傳遞），公司匯總編報備案,。報告截止日期定為每月x日,。

（5）后勤倉庫當月發(fā)生的費用性支出，由保管員月末編制收支報表交會計處理,，會計收到后編制電腦費用報表網(wǎng)上傳到公司網(wǎng)站,，平時會計應及時登記倉庫當天發(fā)生的各類材料的手工明細賬，月末結出各類材料的收支結存明細,，編制電腦版的庫存明細表,，用無線網(wǎng)絡系統(tǒng)上傳公司網(wǎng)站，供內(nèi)部傳閱,，方便大家了解公司材料信息,。減少庫存量，提高企業(yè)資金周轉率,，取得更大的經(jīng)濟效益,。

（6）各項目部及后勤倉庫的廢品處理，我們的意見是：a,、有再使用價值的物資在工地集中整理好后,，辦好退庫手續(xù)運到后勤倉庫保管;無使用價值的廢舊物資經(jīng)公司領導批準，后勤部監(jiān)督在工地現(xiàn)場直接進行出售,，取得的收人必須交公司財會部入賬,，不得私自挪用，如確需要使用應辦理請款手續(xù),，公司領導同意簽字確認后,，會計才可入賬處理。b,、固定資產(chǎn)出售必須先打報告,，由公司派人現(xiàn)場檢測確認，用統(tǒng)一的鑒定表格簽好字,，蓋好公章,，法人筆字認可交公司財會部進行會計業(yè)務處理，不允許隨意私自處理,，這關系到企業(yè)的經(jīng)濟利益,，也不利于稅務機構的年終審查，請各部門注意這一原則,。

以上各項工作我們剛開始試行,，在往后的實際操作中肯定會逢到各種問題，希望大家多提寶

貴意見,，我們將不斷改進工作方法,，做好個人工作計劃,，方便操作，科學管理,，服務前方,，共同為江蘇工民添磚加瓦，爭取更大的經(jīng)濟效益而努力奮斗,！

保險公司月度工作總結 廣告公司月度工作總結篇十三

經(jīng)過一個月的努力,，中小企業(yè)外包服務工作室在10月份取得了很大的收獲。宣傳部,、培訓部,、人力資源管理部、行政管理部,、財務部的密切配合之下,，我們的每個工作都在計劃之中實行。下面,，我對于各個部門的情況做一個總結：

負責人是王小琴,，主要的工作任務是宣傳工作室的文化。工作室的宣傳單,、打板和工作室牌的制作,，博客、微薄,、百度百科,、論壇、貼吧等等一系列的宣傳都是在她的帶領下完成的,。宣傳部的工作完成很出色,。

建議：工作室的每個成員都可以寫博文、頂博客,、轉微博,、頂貼吧，以此來擴大宣傳度,。大家需要多交流,，合作。宣傳部所做的事情需要及時在群里說出來,，大家一起來宣傳,。

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負責人是王婷。因為這段時間在招納新成員,，所以培訓工作也特別辛苦,。在確定考核成員之后，工作室進行了3次正規(guī)的工作培訓,，還加上一次岳麓山集體社會實踐活動,。培訓工作的場地、培訓內(nèi)容,、時間,、聯(lián)系主講人都是培訓部安排的。

建議：將培訓的整個計劃寫出來,，通知好各個培訓內(nèi)容的主講人,，現(xiàn)在開始就可以做好培訓的準備。

負責人是潘婷,。主要是11級的招新工作,，這次招新非常成功。招新從最先的各班宣傳,，然后到面試,，考核，都有她們的.功勞,。而且,，每次培訓或者活動，考核成員也是由潘婷利用飛信來聯(lián)系的,。

負責人是羅婷婷,。9月份和10月份的工作一起總結。

9月份接交了搜門面項目的1500元,。然后在9月份,，用于工作室的工作費用為132元，剩余1368元,。10月份的費用主要是招新工作和岳麓山活動上,。總共費用542元,。剩余826元,。10月份軟文寫作收入470元。目前,，工作室擁有資金1296元,。

目前行政部分為考勤部分和會議記錄2部分。會議記錄由劉興繁負責,，每一次的會議,、培訓記錄都記在了記錄本上?？记诓坑衫钣褙撠?，主要任務是負責考核人員的到達情況，請假事項,，項目的考核,。

建議：關于考核的事情,，是一個非常重要的問題。我認為市場部部長陳宇婷也是負責項目的,，需要與各方面好好合作,，考核的安排由她來制定、發(fā)布,、總結,，更方便、更好,。而李玉負責日常的考勤就行,。

1、講得不夠深入

2,、大家還不明白做事情的意義

3,、場地確定得不夠好，需要注意

4,、沒有調(diào)動大家的積極性

(這些問題我們集合討論,、解決)

工作室現(xiàn)在還在逐步成長之中，還有許多事情不夠完善,，我身為行政部部長,，還有很多地方做的不夠好，沒有將大家完全帶動起來,，我希望大家隨時將我的缺點指出來,，我虛心接受。我還要提幾點建議：

1,、工作室在招新完成時,，需要馬上安排人員值班，各個項目的人員要安排到位,，一切正式運營,。

2、大家以后開會,、培訓都要戴工作牌,，需要制定室規(guī)，需要制定獎懲規(guī)則,。