總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結吧,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

水泥銷售月度工作總結篇一

(1),、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺,，其中賽豹19臺,，路寶15臺,，賽馬21臺,，占轎車部總數(shù)的18%。

(2),、結合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶,，其中成交的有6個,。有力的給競爭對手一個重要打擊。

(1)入職感言,。在銷售崗位上,，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助,。我在接觸汽車銷售時,，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的,。前兩個月,，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們,。正因為有了他們在銷售技巧,、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果,。

(2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的.工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。

(3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上,。

(4)自己工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自己的銷售技能,。

(1)養(yǎng)成學習的習慣

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有責任感

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司、對客戶,、對自己的責任感,，積極、熱情,、認真地對待每一天!如果你不行,，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結與自我總結

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

以上就是關于的介紹,，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

水泥銷售月度工作總結篇二

隨著工作的深入,我接觸到了許多新的事物,也遇到了許多新的問題,而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程.回顧整個二月,我學會了很多:在遇見困難時,我學會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候,我學會了去堅強地抬頭,；在重復而又單調(diào)的工作背后,我學會了思考和總結,；在公司形象受到破壞的時候,我學會了如何去維護；在被客戶誤解的時候,我學會了如何去溝通與交流.以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓,；在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念,；在溝通和交流過程中學會諒解他人.

現(xiàn)將二月份工作總結作如下匯報:

1、做好基本資料的整理,及時向工廠反映客戶的情況,、向工廠反映客戶的信息,；2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認工廠是否排單,了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程,確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品,；3、是貨款回籠,與客戶確認對帳清單并確認回傳,及時將開票資料寄到財務處,做好開票的事項,最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排,；4,、維護老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向.另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,確定客戶是否有需要.

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強,一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成.這種情況導致了部分客戶的抱怨.工作的條理性不夠,在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤,；對時間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低,；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,從而影響了工作的整體進程.

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶.這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平.

3,、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率.據(jù)統(tǒng)計,上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起.舉兩個案例:邦威（盛豐）h0710136單撞釘,因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利,、穿透力不夠強,導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況.這給客戶帶來了一定的損失,經(jīng)過協(xié)調(diào),客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒,；邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題,一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題:掉漆,、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一.這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面.客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,也對我們的態(tài)度表示懷疑.他們覺得我們沒有一點誠意.后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題.但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低.

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的,如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題,那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法.容忍一定限度的質(zhì)量問題是每個業(yè)務員所必須做到的,如果一味地去埋怨工廠,只會讓事情變得更加糟糕.如果(本文是由搜集整理)說有什么可以彌補質(zhì)量問題,那就是我們的態(tài)度.一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任,拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處,這才是首先要做的事情.

在心態(tài)方面,我存在兩個問題:一是急躁心理,、二是責任分散.我還需要進一步去調(diào)整和改變.

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),但是效果并不好.心理學解釋導致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境,、自身素質(zhì)、生活習慣,、工作方法等等,而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起,因為工作環(huán)境是客觀的,而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣.

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,但是工作分散心理卻有著它消極的一面,當一件事情的責任被多個人分擔后,沒有人認為這件事是自己的事情,久而久之便沒有人會去刻意關注這件事,在我身邊我能感受到它是存在的.我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神.時刻都要把自己擺在一個團體的位置里,因為這里沒有我只有我們.

1,、維護老客戶:主要是訂單跟蹤,確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠.做好森馬巴拉秋季打樣工作.

2、做好貨款回籠,上個月我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實在不好受,從現(xiàn)在開始要多長一個心眼,俗話說:口說無憑,什么事情都要確認才行.

3,、對于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事.盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持.

4,、堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平,事物都是在時刻變化的,我需要不斷補充新的知識來充實自己.堅持多出去走走,保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品.

以上是我二月份工作總結,不足之處還請領導多多指點和批評.

水泥銷售月度工作總結篇三

一、1—5月份指標完成情況：

1,、精煤發(fā)運17,。16萬噸，其中首鋼發(fā)運1,。96萬噸,。北臺發(fā)運13。39萬噸,。唐鋼2,。06萬噸。

電煤發(fā)運6,。51萬噸,，其中齊魯石化發(fā)運3。18萬,。保定2,。34萬噸。山東鋁業(yè)0,。3萬噸,。邢臺電廠0。65萬噸,。張富強代發(fā)1,。87萬噸。石家莊熱電2,。07萬噸,。安陽電廠1。14萬噸,。2,、貨款回收首鋼1203萬元,、北臺20759萬元、齊魯石化1480萬元,、保定電廠500萬元,、石家莊熱電20xx萬元。3,、清舊欠德州電廠270萬元,。

二、1—5月份指標完成情況分析：

1,、洗精煤我公司全靠外購,，1—5月期間受金融風暴、兩會,、礦難影響,，煤炭采購難度大。價格上沒有明顯降價趨勢,，大型鋼鐵集團庫存偏高,，采購量小，影響銷售完成,。首鋼發(fā)運量低就是煤源準備不足,。

2、重點合同兌現(xiàn)率低,。濰坊電廠結算價格低,，中轉煤成本高利潤低，影響發(fā)運積極性,。

三,、采取措施：

1、加強與用戶溝通聯(lián)系,，緊盯客戶需求,，優(yōu)化產(chǎn)品結構，加強市場營銷,，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡,。與本溪北營鋼鐵公司簽訂長期供應煤炭框架協(xié)議，有力的保證了精煤發(fā)運,。在鞏固老用戶的同時積極開發(fā)新的用戶,，加大地銷煤量。在運輸部趙亮部長的大力協(xié)助下,，與峰峰集團簽訂了購煤協(xié)議，分別從馬頭洗煤廠,、大淑村礦洗煤廠發(fā)運洗中煤到安陽電廠,，開辟新的市場用戶,。

2、貨款回收情況,，積極與用戶溝通聯(lián)系,，在回款上采取回款目標明確責任到業(yè)務員，公司領導協(xié)辦的措施,，加大回款力度,。

3、完善制度建設,，加強紀律約束,，經(jīng)營管理工作有章可循。圍繞集團公司新的目標,，結合我公司實際情況,，制定相關管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了經(jīng)營管理工作,，提高經(jīng)濟運行可控性,。

4、以煤質(zhì)管理為中心,。首先加強煤炭質(zhì)量檢驗現(xiàn)場管理,，確保按用戶要求裝車發(fā)運。其次管理方面明確責任,，專人負責,，現(xiàn)場跟班，根據(jù)采樣化驗和檢查結果及時調(diào)整煤質(zhì),，增加煤質(zhì)管理的`針對性和預見性,。

四、存在的問題

1,、我們在開發(fā)新用戶時動作遲緩,，應對市場變化方法手段不多。在今后工作中要變被動為主動,，走出去,，多了解，動腦筋,，想辦法,，增加市場占有率，增強危機意識,。

2,、業(yè)務人員今后要自動自發(fā)的開展工作，及時反饋信息,，以利領導對市場迅速做出準確判斷,，要提高業(yè)務人員綜合素質(zhì),，樹立運銷人良好形象。

五,、完成工作計劃保證措施：

1,、大力開發(fā)新用戶，積極與魏橋,、濰坊,、北臺鋼鐵、首鋼保持聯(lián)系,，加大我公司的精煤和電煤的發(fā)運力度,，開展鐵路、公路雙結合的方式來保證集團公司制訂的生產(chǎn)經(jīng)營指標的完成,。

2,、做好日常工作。了解每日請車,、裝車,，將發(fā)運情況及時與用戶聯(lián)系，收集化驗檢斤結果,，及時反饋本公司有關部門,。做好結算開票，貨款回收工作,。

3,、準確了解市場信息，關注市場變化,，及時反饋信息,，有助于公司領導對市場做出準確判斷。4,、加大回款力度,，及時與用戶聯(lián)系，加快資金回收,，縮短資金周轉時間,，保證資金運轉正常。5,、加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，提高業(yè)務水平,，把銷售工作與技巧相結合。

六,、市場信息：

進入5月份,，國內(nèi)用電量水平持續(xù)上升,。動力煤市場供需狀況繼續(xù)好轉,，秦皇島價格也繼續(xù)小幅上漲,。目前鋼材市場十分不景氣，下游需求薄弱,，而礦石,、煤焦等原料成本依然過高。因此大部分鋼廠出現(xiàn)虧損,，有的減產(chǎn),、停產(chǎn)檢修，造成煉焦精煤,、焦炭等價格下滑,。

水泥銷售月度工作總結篇四

我作為渠道銷售的首席銷售經(jīng)理，肩負著公司銷售渠道和銷售管理的重任,。歸結起來主要包含在以下幾個方面：

(一)20xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述20xx年x月x日正式調(diào)入渠道部,，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務代表開始下地州了解渠道并進行工作交接,。x月x日正式接手渠道工作,，剛開始的日子，對于從技術轉業(yè)務的我壓力非常的大,，這其中包括了領導對我的信任,、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務流程的不熟悉,。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下,，我很快的找到了做業(yè)務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作,，使工作走上了正軌,。

渠道銷售經(jīng)理20xx年終工作總結20xx年xx月xx日星期日，回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點：

1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況,，日常接聽業(yè)務電話,，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā),，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等,。

2.員工培訓：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓和銷售技巧培訓,。十個月內(nèi)分別給公司做培訓共計14次,。

3.投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表,，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持,。

(二)一年來自身工作的評定

在近一年渠道工作中，從大的方面來講,，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換,，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約,。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心。總結起來有兩個方面：

猶豫的選擇了公司,，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作,，就是要珍惜寶貴的時光,，公司領導把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對我的極大信任，也承擔著很大的責任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里,，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng),！

律回春暉漸，萬象始更新律,。我們在告別成績斐然的20xx之際，迎來了充滿希望的20xx。過去的一年里,，作為區(qū)域經(jīng)理,，我在上級領導的正確領導下以及廣大同事的大力支持下,，突出重點、狠抓落實,，較好地完成了本職工作?，F(xiàn)將本年度的工作情況向大家作如下匯報，請大家評議,，多提寶貴意見。

一,、加強學習，把握市場動向

我深知區(qū)域經(jīng)理肩負著重大的職責,。要成為一名合格的區(qū)域經(jīng)理,，我必須具備較高的從業(yè)素質(zhì),。因此,，在工作之余，我常常學習業(yè)務知識，了解市場動態(tài),，以提高對市場動向的敏銳度。同時,，認真分析各個站點的運營情況，及時改進運營管理中的不足,，確保十四個站點均能高效,、穩(wěn)定地運轉。

水泥銷售月度工作總結篇五

回首20xx年,，有太多的美好的回憶,，20xx年本人來到xx汽車銷售公司工作，但是惟有20xx年這一年的學習,，讓我深深的感受到了自己進步,，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下,，我一定會擁有更美好的明天。

在汽車銷售顧問崗位上,，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手。

20xx年初,，我都是在曹經(jīng)理的帶領下幫助下進行客戶談判,、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升,。

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心,；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務。

我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會?；卦L,，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉移到第二重點客戶上,。

在汽車銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習,、盡快提高自己的銷售技能,。

今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上更加努力,，全面開展20xx年度的工作。

（1）對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關系,。

（2）因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源,。

（3）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式,。

（1）每月應該盡最大努力完成銷售目標。

（2）一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯

（3）要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

（4）對客戶不能再有爆燥的心態(tài),，一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。

（5）要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

（6）和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

（7）為了今年的銷售任務我要努力完成任務,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

水泥銷售月度工作總結篇六

毋庸置疑,，區(qū)域銷售業(yè)績是首要問題,，而銷售業(yè)績的變化也能說明很多問題，所以我們經(jīng)常做的區(qū)域銷售匯報中主要看幾個數(shù)字,，區(qū)域純銷數(shù)據(jù),，商業(yè)發(fā)貨數(shù)據(jù)和商務回款數(shù)字。

其實最重要的是純銷數(shù)據(jù),，因為純銷才是銷售的根本,，才能看到市場真實的變化，但鑒于不同的醫(yī)藥營銷模式,，純銷數(shù)據(jù)的獲取和真實程度有所不同,，otc自營模式的純銷數(shù)據(jù)相對真實性較高，只要連鎖總部提供各單店的月度進貨數(shù)據(jù)基本上就是純銷,，因為連鎖

和下面都會對庫存有要求,，賣多少進多少，處方藥自營的終端統(tǒng)方數(shù)據(jù)一般也都是準的,，代理商的純銷數(shù)據(jù)獲得難度會大一些,，普藥流通的二級純銷數(shù)據(jù)也是有意義的等。

整體而言,，商業(yè)發(fā)貨也能反映出一定的市場情況,，而且公司層面一般看發(fā)貨數(shù)字的居多，但若區(qū)域發(fā)貨數(shù)字變化較大則應關注是否競品變化,、市場活動,、大客戶啟動,、銷售人員變化、渠道壓貨等等,，這個銷售經(jīng)理心中要有數(shù),。

回款數(shù)據(jù)則反映了區(qū)域商務管理能力，這個不多說了,。

有想法的經(jīng)理可以再說一下銷售的“環(huán)比”和“同期比”,，前者是說明月份連續(xù)變化情況，后者是為了說明累計同期變化情況,，所以有的區(qū)域環(huán)比增長很漂亮,，同期比卻是下降的，可能有問題!

銷售業(yè)績是怎么來的,，顯然是通過產(chǎn)品實現(xiàn)的,，產(chǎn)品主要關注兩個部分，一是大產(chǎn)品和成熟產(chǎn)品情況,，因為這些產(chǎn)品的銷售占比往往較大,，是區(qū)域業(yè)績的基礎，牽一發(fā)而動全身,，不能出絲毫問題,，一般成熟產(chǎn)品的小幅增長是比較正常的，再者是二線產(chǎn)品和新產(chǎn)品情況,，因為這部

分產(chǎn)品往往決定著銷售的增量,。

簡而言之，可以用一個公式來闡述客戶和銷量間的關系：“銷售業(yè)績=客戶數(shù)量*客戶單產(chǎn)”,，所以從這個層面銷售只做兩件事,，一是老客戶的維護和深度挖掘，二是新客戶的開發(fā),，銷售月度匯報內(nèi)容中對于這兩件事一定要有清晰的交代,，區(qū)域管理實際中最常見的問題就是要么新客

戶開發(fā)力度不足導致增量有限，另一個極端就是天天忙著開發(fā)新客戶而忽視老客戶的維護結果得不償失,，再有就是對客戶的管理和投入“搞大鍋飯”而非遵循“二八定律”,，這些都是銷售管理中的“兵家大忌”!

醫(yī)藥銷售中的市場活動是“必須的”，沒有活動只靠銷售人員的“硬推”何時才能起量,，市場活動一定程度上體現(xiàn)區(qū)域市場是否“動了起來”,，市場活動和客戶開發(fā)是相輔相成的。

無論哪種醫(yī)藥營銷模式,，市場活動都是區(qū)域銷售管理中的關鍵環(huán)節(jié)，處方藥的區(qū)域?qū)W術活動和客情活動,，otc的`終端促銷和培訓,，普藥的“三員”工作和終端活動等,，基本上只要你做了就會有變化，只是不同市場和產(chǎn)品的不同發(fā)展階段活動,，活動目的和形式應該不同而已,，所以

月度市場活動的次數(shù)、目的,、計劃,、內(nèi)容、投入,、效果都應該有個總結,。

谷老師在前面的銷售經(jīng)理的管理行為中提到的三板斧之一就是“帶隊伍”，銷售的本質(zhì)是銷售隊伍的戰(zhàn)斗力,，人是一切的根本!所以,，區(qū)域的人員招聘和變動情況，銷售人員的培訓和輔導情況,，都應該是區(qū)域匯報的重要組成部分,，只講業(yè)務、不講隊伍和管理說

明區(qū)域管理者還沒有完成從銷售到管理的過度和轉變!

很多的銷售經(jīng)理喜歡“報喜不報憂”,，其實這是不明智的,，一者市場不可能沒有困難，一點問題沒有說明市場“太好”,，二者其實從公司層面來講也想了解市場的真實情況,，還有就是提問題有時候也是提要求和要資源的機會，

正常來講企業(yè)是不怕銷售要資源的,，怕的是有投入沒產(chǎn)出!另一個情況就是天天提問題甚至是抱怨,，這也不好，簡單的說企業(yè)安排你還是讓你解決問題的,，問題太多可能說明你的工作沒有做好,，所以月度總結中問題要提，但還是要客觀!

水泥銷售月度工作總結篇七

20xx年x月x日入職xx以來,，已經(jīng)一個月了,，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多,，這與領導與同事們的幫助是分不開的,。

入職xx的一個多月時間里，生活緊張,，但又有秩序,。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解,；信心來自了解,，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司,，了解產(chǎn)品,；xx系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長,！很榮幸能加入公司,，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們是我最好的老師,，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間,；在這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手，一定要多學,，多看,，多做事！

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，剛剛進公司的前幾天,，同事xx帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項,，都能進可能地進行分析,，幾天過后，我就和xx開始獨立去拓展周邊業(yè)務,，自己本來就是個耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道,，喜歡社交；看大家從不認識到認識,，最后成為朋友,；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在這一個多月工作中成績還是有少許的,，相繼開發(fā)了xx照明店，xx燈飾店,，xx店以及xx建材店等經(jīng)銷商,，接下來xx所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作,，xx仍有待開發(fā)一二家分銷,，還有xx廣場等，接下來今后的工作任重而道遠,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

（1）必須養(yǎng)成學習的習慣

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我,；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程,。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己,！

（2）必須具有責任感和職業(yè)道德

業(yè)務員的誘惑有很多,，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,，承蒙公司領導x總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會,，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅持對公司,、對客戶、對自己的責任感,，積極,、熱情、認真地對待每一天,！做到責任和職業(yè)道德,。

（3）善于總結與自我總結

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,，不斷的完善,，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信,，小勝憑智，大勝靠德,，認真做事,，誠信做人。

其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度,。最大限度的維護雙方的利益,，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西,、多做點事情,，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去,，決不辜負公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長！

我認為業(yè)務絕對不是“無業(yè)可務”而是：“業(yè)精于勤于實于務”,。

水泥銷售月度工作總結篇八

7月即將度過,，我們充滿信心地迎接8月。過去的一個月,，是促進酒店“安全,、經(jīng)營,、服務”三大主題的一個月，也是酒店全年營收及利潤指標完成得較為理想的一個月?，F(xiàn)回顧總結過去一個月的工作,、成績、經(jīng)驗及不足,，以利于揚長避短,，奮發(fā)進取，在今后的工作中努力再創(chuàng)佳績,。

引進品牌管理,，抓好客房工作

酒店通過引進品牌管理，強化《員工待客基本行為準則》關于“儀表,、微笑、問候”等20字內(nèi)容的培訓,，加強管理人員的現(xiàn)場督導和質(zhì)量檢查,，逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象，不斷提高員工的優(yōu)質(zhì)服務水準,。因而,，今年5月份由市旅游局每年一次組織對星級飯店明查暗訪的打分評比，我店僅扣2分,，獲得優(yōu)質(zhì)服務較高分值,，在本地區(qū)同星級飯店中名列前茅。此外,，在大型活動的接待服務中,，我店銷售、前廳,、客房,、物業(yè)、餐廳等部門或崗位,，分別收到了來自活動組委的表揚信,，信中皆贊揚道：“酒店員工熱情周到的服務，給我們的日常生活提供了必要的后勤保障,，使我們能夠圓滿地完成此次活動,。”

以質(zhì)量為前提,，抓好客房工作

1,、班組晨會。為保證酒店基本產(chǎn)品“客房”質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定,，客房部根據(jù)酒店要求,，設立了長包及散客班組的晨會制度,，對當日的工作進行布置，對每個員工的儀表儀容不整進行規(guī)范,，從而使全體員工在思想上能夠保持一致,，保證了各項工作能夠落實到位。在班組的周例會中對上周工作進行總結,，對下周的工作進行布置并形成文字,，同時將酒店相關文件的內(nèi)容納入其中，充分體現(xiàn)了“嚴,、細,、實”的工作作風。

2,、安全檢查,。除部門設立專職安全保衛(wèi)分管負責人外，將安全知識培訓開成系統(tǒng)在全年展開,，體現(xiàn)不同層次,、內(nèi)容。從酒店相應的防范措施,、突發(fā)事件的處理辦法到各項電器的檢查要求等等,，從點滴入手 明確各區(qū)域的安全負責人，以文字形式上墻,，強調(diào)“誰主管,、誰負責”“群策群力”的工作原則。對于住店客人,、會客人員,、過往人員進行仔細觀察、認真核對,，做到無疏漏,。全年散客區(qū)共查出住客不符的房間間，不符人員人,?？蛣詹抗膊槌霾话踩[患起(客人未關門、關窗起;不符合酒店電器使用規(guī)定起),。

以“準則”為參照,，抓好培訓工作

1、店級講座,。按照酒店年初制定的全員培訓計劃,，參照《員工待客基本行為準則》20字內(nèi)容，由店級領導組織召集對部門經(jīng)理,、主管,、領班及待客服務人員的專題培訓,，重點講解管理素質(zhì)、服務意識,、禮貌待客,、案例分析等。全年共組織培訓余批,，約人次參加,，通過講解、點評,、交流等,，受訓人員在思想認識和日常工作中，皆得到不同程度的感悟和提升,。

2,、部門培訓。在酒店組織培訓的同時,，每月有計劃對本部門員工進行“20字”準則內(nèi)容和崗位業(yè)務的培訓,。例如銷售部前廳，抓好對各崗位的培訓工作,，做到“日日有主題，天天有培訓”,。分階段,、分內(nèi)容對前廳員工進行培訓和考核。前臺的接待,、收銀每天早班后利用業(yè)余時間進行培訓;主管,、領班每兩周進行一次培訓，前廳全體員工每月一次的培訓,。培訓內(nèi)容包括業(yè)務知識,、接待外賓、推銷技巧,、案例分析,、應急問題處理等。通過培訓,，員工的整體素質(zhì)提高了,，英語水平提高了，業(yè)務水平提高了,，客人的滿意度也提高了,。一年來，各部門共自行組織培訓批,，約人次參加,。酒店與部門相結合的兩級培訓，提高了員工整體的思想素質(zhì),、服務態(tài)度和業(yè)務接待能力。

3,、練兵考核。在日常業(yè)務培訓,、崗位練兵的基礎上，組織了業(yè)務實操考核,，評出了第一名xxx,，第二名xxx，第三名xxx,分別予以獎勵并宣傳通報進行表彰,。

通過對酒店七月份工作進行回顧總結,，激勵鞭策著全店上下增強自信,，振奮精神,，發(fā)揚成績，整改問題,。并將制訂新季度的管理目標,、經(jīng)營指標和工作計劃,，以指導今后酒店及部門各項工作的全面開展和具體實施,。

水泥銷售月度工作總結篇九

八月份是公司重要的戰(zhàn)略轉折期,。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,，給_公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,，_公司取得了歷史性的突破,，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高,。作為_分公司的總經(jīng)理,，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”,?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享,。

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,，結合_總經(jīng)理在200_年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢,？我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化,；

2、日常工作表格化,；

3,、檢查工作規(guī)律化；

4,、銷售指標細分化,；

5,、晨會、培訓例會化,；

6、服務指標進考核,。

對策二：做好銷售工作計劃,，細分市場,，建立差異化營銷

1、工作總結

細致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷；根據(jù)_年的銷售形勢,，我們確定了出租車,、集團用戶、高校市場,、零散用戶等四大市場,。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場,，我們加大了投入力度,，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了_出租車協(xié)會理事單位,，更多地利用行業(yè)協(xié)會的`宣傳,，來正確引導出租公司,，宣傳_品牌政策,。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年_市場出租車更新的良好契機,，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門,，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài),；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況,，并現(xiàn)場解決一些常見故障,；與出租車公司協(xié)商,，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。

針對高校消費群知識層面高的特點,，我們重點開展畢加索的推薦銷售,，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵,。另外我們和_市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和_理工大后勤車隊聯(lián)合,，成立校區(qū)_維修服務點,，將_的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查,，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,，帶動了高校市場的銷售。

水泥銷售月度工作總結篇十

貿(mào)易公司,，主要是以代理各類廠家產(chǎn)品,，通過自身擁有的銷售對象資源優(yōu)勢和對當?shù)厥袌龅牧私獬潭龋嵢〈砩唐分虚g差價利潤,。從組成結構方面,，一般分為：銷售部,，財務部,，物流部，總經(jīng)辦等,。而銷售部又根據(jù)銷售對象上的區(qū)別,，分為商用部，ka部,，bc部,，流通部等,。而財務部根據(jù)職能的區(qū)別分為,，財務報表統(tǒng)計人員，銷售內(nèi)勤人員,，出納,，單據(jù)管理人員,，稅務登報人員等。通過銷售部的業(yè)務開展和市場反饋,，物流部門的產(chǎn)品配送,，財務部的資金流管理，總經(jīng)辦的全局策劃,，市場分析和流程管理控制,，從而實現(xiàn)銷售的整體環(huán)節(jié)高效率完成和良性循環(huán)。

在代理產(chǎn)品方面,，根據(jù)產(chǎn)品的知名度和地域影響力,，一般分為一線品牌，二線品牌,，補充品牌等,。比如我們代理的生活用紙，維達,，潔柔為市場影響力比較大的產(chǎn)品,，也就是一線產(chǎn)品，而同時代理的貝柔,，銀洲湖系列,，根據(jù)它的地域影響力和廠家規(guī)模，為二線品牌,。

一線品牌的優(yōu)勢在于,，知名度高，市場影響力大,，而二線品牌的優(yōu)勢在于,，產(chǎn)品結構靈活，價格適中,，在市場需求方面,，能有效補充一線品牌不足的地方，比如價格優(yōu)勢,。

根據(jù)不同的銷售方式,，我們貿(mào)易公司的銷售對象主要分為：商超，分銷商,，直銷用戶,。商超又根據(jù)它的賣場規(guī)模大小和組成結構上，分為ka連鎖,，bc場,，便利店,，分銷商。ka連鎖的優(yōu)勢在于,，顧客群體大,，有品牌影響力，地理優(yōu)勢和賣場規(guī)模較大,，有較強的競爭優(yōu)勢,，產(chǎn)品的量上面有保證。bc場的優(yōu)勢在于,，彌補ka場無法遍地開花的數(shù)量優(yōu)勢,，雖然產(chǎn)品銷量上面不如ka場，但賣場數(shù)量巨大和操作模式簡單,，是它的優(yōu)勢,。

在實際的業(yè)務操作流程方面，又分為內(nèi)部流程和對外流程,。

銷售經(jīng)理通過對市場的分析和反饋,，制定具體的操作方案，比如產(chǎn)品分類,，報價,，每月促銷,，注意事項及當月重點事宜,，下發(fā)給銷售各部門,，由銷售的各部分去執(zhí)行。銷售部根據(jù)上級文件和方案,，在自己所管轄的區(qū)域賣場中執(zhí)行當月銷售方案,。拿回的商超訂單，交由對單人員核對產(chǎn)品價格,。業(yè)務員根據(jù)不同的賣場結算類型,，制定不同的結算方式。比如現(xiàn)采現(xiàn)結,，購銷月結,，稅票，支票,，轉賬,，收據(jù)結算等等。對單人員核對完訂單,，無異常的情況下,，及時知會物流部安排送貨，物流部拿回銷售清單和驗收單據(jù)后,，及時交給回單管理人員,。如送貨當中出現(xiàn)貨物數(shù)量不中，單品缺少,，因各類意外無法按時完成送貨任務的,，要及時知會業(yè)務人員，業(yè)務人員及時跟賣場協(xié)商溝通,，妥善解決,，盡量不影響到合作關系。銷售部每月執(zhí)行的促銷計劃,，及時交給促銷管理人員,，由其備份，統(tǒng)計,，找廠家申報費用,，促銷管理人員知會業(yè)務人員申報結果，協(xié)助業(yè)務人員及時拿回各類核銷資料,，核銷各類促銷費用,。業(yè)務人員根據(jù)每月各賣場的對賬結款日期，找回單管理人員領取需要對賬結款的單據(jù),，按時對賬結賬,，同時反饋給回單管理人員，回款進程,。業(yè)務人員收回的現(xiàn)金,，支票，轉帳通知單,，各類扣除的費用單據(jù),，及時交到出納人員開好收據(jù)，找回單管理人員清銷賬目,。

開常為了更大的增加自己的業(yè)績量,，提高公司的市場占有率，業(yè)務人員需要在條件允許的情況下,，和未接觸的賣場建立良好的合作關系,。前期需要了解賣場的實際銷售情況，地理優(yōu)勢,，賣場面積,，是否為連鎖，周邊環(huán)境優(yōu)勢,，同類品牌的銷售和代理商情況等各類信息,。找采購或負責人洽談實際的合作項目，包括產(chǎn)品品牌品項,，進場優(yōu)勢和意義,，了解該場各類費用明細,。根據(jù)實際了解的情況，制定新品進場計劃表,，交由公司銷售經(jīng)理審核批復,。得到經(jīng)理的明確回復后，找賣場負責人簽定產(chǎn)品進場銷售合同,，要清楚合同較重要的條款,，比如合同費用，新品進場費用,，合作時間,，季度性費用，結算周期和方式,，費用扣除方式,，返點返利以及賣場要求的一些特殊支持等等。

客情維護,。在賣場的操作當中,，客情維護是重中之重的。良好的客情可以爭取到對自己最有利的賣場資源,，化的提高產(chǎn)品銷量,。客情維護之前,，一定要找準此賣場對自己銷售最有影響的幾個人,。比如采購，連鎖超市的主管,，店長,，紙品區(qū)理貨和收貨人員，貨款結算人員,。因為每個場的管理模式是不一樣的,，有些店是采購下單，有些是店長直接負責,，有時候是連鎖中單店主管負責下單和日常陳列管理,。只有從下單，收貨,，產(chǎn)品陳列,，貨款結算方面，都沒有大的阻礙的情況下,，才能更高效的提高自己工作效率和工作時間上的安排。

促銷,。促銷是提高產(chǎn)品銷量,，打擊競爭對手,，維護賣場客情的重要手段。一份合理的促銷方案,，不僅在提高賣場的市場影響力,，在提高賣場對品牌的重視度,，在提高自已的業(yè)績量，都會有至關重要的影響,。同樣,，促銷是分為很多種的,。首先你要了解該賣場的消費群體和整體產(chǎn)品結構及賣場當中自身的產(chǎn)品結構。比如工業(yè)區(qū),，卷紙和抽紙不分的地方,，大力推廣低價位卷紙和方巾，是提高量的有效方式,。高檔社社區(qū)店,，盒抽和高品質(zhì)卷紙,，一般都是主打,。風景區(qū)，旅游區(qū),，各類手帕紙有很大的量的空間,。同樣，根據(jù)不同的活動檔期,，搭配不同的產(chǎn)品類型促銷方案,，也是非常重要的。促銷還有一個要點,，就是多重促銷的覆蓋,。公司的促銷方案，現(xiàn)采,，為特殊賣場制定的特殊促銷方案,，都是很有必要的。比如新店開業(yè),，一次優(yōu)質(zhì)的場外活動,，是很有必要的,，提高賣場人氣的同時，也提高了自身的產(chǎn)品知名度,。

市場反饋定期的市場反饋,，有利于公司制定更完善的銷售方案，更好的調(diào)整自身的產(chǎn)品結構,，更大的提高自身的市場占有率,。比如敏感單品的市場價格調(diào)查，賣場間產(chǎn)品的價格對比,，現(xiàn)采單品競爭對手的報價情況,。優(yōu)質(zhì)賣場的產(chǎn)品銷售的偏重點。同類單品的價格比對,，促銷情況,。賣場的要求及最新的動態(tài)等。

結算流程,。良性的結算流程,，有助于公司抽出更多的資金流，投入到更大的市場競爭當中,。一個公司的資金流,，就是一個公司的血液，只有快速優(yōu)質(zhì)的新陳代謝,，才能有更強大的活力,，更旺盛的生命力。了解自己手里面每個賣場的結算流程,，是我們平時業(yè)務工作當中的重中之重,。什么時候?qū)~，什么時候交稅票,，結算是轉賬,，還是開支票，以及周期是多長的支票,，或者現(xiàn)金結算,，收據(jù)結算，合同扣款明細,，做好一份詳細的對賬明細表,，準時按期的去對賬結款，有助于我們更好的開展工作,。

做為一個bc場的業(yè)務,，在操作以上所有的流程的當中，也有自己的一些體會和自認為操作當中的一些要點。

1深入了解自身產(chǎn)品,，包括產(chǎn)品特點,，賣點，適合于什么環(huán)境和什么賣場,，市場的反饋情況,，產(chǎn)品的價格體系。產(chǎn)品的價格就是產(chǎn)品的武器,，一個優(yōu)良的價格體系,，才能在質(zhì)和量的上面，產(chǎn)品的競爭力上,，有較好的體現(xiàn),。產(chǎn)品的類型體系，不管是卷紙,，軟抽,，盒抽,，手帕紙,，商用紙品等方面，每個品牌都會有它的優(yōu)勢一面,，合理的搭配和促銷,，才能銷量更好。熟悉自己產(chǎn)品的價格,，工作當中,，會給自己帶來更大的方便，在和采購的談判當中,，才能更好的利用自己的優(yōu)勢資源,，做到量化。

2清楚哪些人對你的工作是最有幫助的,。一個好的領導,，會讓你的工作方向和計劃安排上，更順利,，讓你更快的得到提升,。一個好的戰(zhàn)友，會讓你工作當中更省時省心,，每個人都有自己的優(yōu)點和長處,，取長補短。每個好朋友都是一面鏡子,，你看不到的東西,，他會給你足夠的提醒和指引。工作當中不懂的,，不會的,，會努力協(xié)助你,，最快捷的完成每項任務。在你失落的時候,，會給你的鼓勵,，一起并肩做戰(zhàn)的朋友，一定是你工作當中最了解你的人,。一個好的合作伙伴,，雙贏是大家的共同目的。雖然大多是利益上的合作,，但每一個人都會有十個以上的商業(yè)圈子,，建立良好的合作關系，會讓你在工作開展和工作延伸,，對商業(yè)動態(tài)訊息采集,，都會有很大的幫助。

3學會做人,。盡量做到和同事之間關系融洽,，和朋友間的親密無間，對領導的尊敬和學習,。對幫助過你的人學會感恩,，對傷害過你的人學會忘記，對人做到寬厚謙和,。多聽取朋友的建議,，及時改掉自己身上的缺點，不輕浮,，不驕傲,，不為利損人。多傾聽別人的心聲,，給予自己的建議和幫助,，助人為快樂之本，幫助別人的同時,，你自己也是快樂的,。成功的時候，一起分享,，一起歡呼,。失落的時候，給予一個有力的擁報,，肯定的眼神,。不因只是工作去聯(lián)系人，戰(zhàn)友也是朋友，工作以外的關心和問候,，會讓你自己的生活更充實和快樂,。

4風險控制。當你去做每一件的時候,，一定要先去想到三步,。

一，怎么做,。

二,，做了的結果如何。

三,，這樣的結果該如果處理,。

生意之間往往都會有風險的，在工作的這幾個月當中,，我就碰到過兩次清常在這個高速發(fā)展的城市里,，每天的都會有賣場在倒閉，每天也會有新的賣場在開業(yè),。安全的庫存,，良性的結款流程，是風險控制的根本,。每月對一些銷售不順的場進行分析,，提高關注度,。為什么量會減少,，貨款拖欠時間開始變長，為什么量在增加,，貨款結算卻在減少,。把握好尺度，對這個廠的具體情況不太了解的可以多問同行,，收集信息,，減少發(fā)貨，把貨與款的比度控制在正常的情況下,。

5投入產(chǎn)出比計算,。學會每個場，每單生意的利潤率計算,。只有把握良好的利潤尺度,，才能在競爭力，利潤率上,，有錢可賺,。對那些帳期長的場，可以適當提高產(chǎn)品的單價，敏感單品的利潤也要控制在一個合理的尺度中,。做生意就是為了賺錢,，相信沒有人會去做賠錢買賣，做好投入產(chǎn)出比的計算,，不管是對現(xiàn)在的工作,，還是以后自己的人生規(guī)劃，都會一生受益,。

6資源合理分配,。主力的賣場，可以出量的賣場,，可以多投資源,。比如海報費用，堆頭費用,，每月的促銷費用,。在打擊競爭對手的賣場，也可以多投資源,，費用,，特批價格，現(xiàn)采,，客情費用,，一系列的投入，在維護客情和賣場銷售的份額的占有上,，必定能占到優(yōu)勢,，有效的打擊競爭對手。對那些結款周期上,，產(chǎn)量不高,，流程較麻煩的賣場，可以適當?shù)臏p少費用投入,，以達到平衡,。

8合同管理。清楚自己的賣場所有合同條款是非常重要的,，因為每次的對賬結款都會涉及到費用的扣除,。清楚費用明細，可以減少工作中的失誤,。更有效率的做好每個流程,。

提前做好每項計劃，會讓你的工作變的有條不絮,。

每天,。計劃好明天的行程安排,，工作計劃，帶好各類需要用到的報價,，促銷,，清楚自己拜訪的目的。晚上回去記錄一天工作的內(nèi)容,，注意事項,，哪些任務完成，哪些計劃需要再次跟進,，如何去優(yōu)化,。確定下去的拜訪時間。

每星期,。周末做好本周的工作總結,，清楚自己的回款量，本周業(yè)務量,，銷售量,，月度銷售任務的完成比率。制定下星期的工作計劃和安排,。

1,、有關客戶最基本的原始資料，包括客戶的名稱,、地址,、電話、經(jīng)營管理者,、法人代表及他們的個人性格,、興趣、愛好,、家庭,、學歷,、年齡,、能力、經(jīng)歷背景,，與本會館交往的時間,，消費種類等，這些資料是客戶管理的起點和基礎,，需要通過銷售人員對客戶的訪問來收集,、整理歸檔形[font=楷體_gb2312]成的。在會館內(nèi)的一些客人表現(xiàn)出對會館的態(tài)度和意見,，則要通過各部門來收集,，可做為針對性服務或改善服務的方向準則,。

2、關于客戶特征方面的資料,，主要包括客戶所從事工作的市場區(qū)域,、業(yè)務范圍、公司銷售能力,、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營觀念、經(jīng)營方式,、經(jīng)營政策,、經(jīng)營特點等。其中對大客戶,，還要特別關注和收集客戶市場區(qū)域的政府貿(mào)易政策動態(tài)及信息,。這樣可針對客戶公司的經(jīng)營動態(tài)對會館進行有針對性的推銷。

3,、關于與競爭對手的關系及太原市行業(yè)發(fā)展趨勢,。其中對于客戶的“市場流向”，要準確到每一個“訂單”;與競爭者的關系要有各方面的比較數(shù)據(jù),。這樣有利于銷售部門對會館在每一階段整體市場大趨勢的了解和把握,。

4、關于交易現(xiàn)狀的資料,，主要包括客戶的銷售活動現(xiàn)狀,、存在的問題，會館銷售戰(zhàn)略,、未來的展望,。客戶公司的形象,、聲譽,，財務狀況、信用狀況等,。

二,、客戶檔案的分類整理歸檔

客戶信息是不斷變化的，客戶檔案資料就會不斷的更新,，所以客戶檔案的整理必須具有管理的動態(tài)性,。根據(jù)會館基本的銷售運作程序，可以把客戶檔案資料分成六大類,，編號排列定位并活頁裝卷,。

第一大類，客戶基礎資料,，包括：客戶入會登記表,、客戶身份證復印件,、有效簽單人員名單、客戶背景資料,、客戶入會時的一切初始資料(包括銷售人員對客戶的走訪,、調(diào)查的情況報告)。

第二大類,，客戶與會館簽訂的合同,、協(xié)議情況，包括：歷次簽訂合同協(xié)議記錄,，具體合同協(xié)議文本,。合同協(xié)議要按簽訂的時間先后排列。

第三大類,，客戶的欠款還款情況(簽單客戶),，包括：客戶還款計劃(簽單合同)，客戶信用額度,，歷次欠款還款情況,，欠款還款協(xié)議，延期還款審批單,。其中對于直接外銷客戶,，還應有付款方式、授信金額抵押保證登記,。

第四大類,，客戶投訴、折價情況,，包括：折價審批,，投訴折價原因，責任鑒定,，退會會員基本資料及退會原因說明等,。

第五大類，同行業(yè)發(fā)展趨勢,，包括：與我會館同檔次的會館賓館的基本情況,，現(xiàn)行促銷方案，提成方式等一系列行業(yè)動態(tài),。

第六大類,，會館內(nèi)部人員促銷方案，內(nèi)部人員銷售記錄,，提成情況。外聯(lián)促銷人員促銷方案,，外促人員的促銷記錄,、提成記錄,。

以上每一大類都必須填寫完整的目錄，并編號,，以備查詢和資料定位;客戶檔案每年分年度清理,、按類裝訂成固定卷保存。每位客戶經(jīng)理在各大類中均有自己獨立的卷章,。

三,、檔案審批

1、客戶經(jīng)理在提交檔案前要認真審核,、校對確保檔案的真實準確性,。

2、所有客戶檔案均需有客戶簽名,、經(jīng)辦人,、直接領導審批簽字方可入檔。

四,、檔案的查閱

1,、每位客戶經(jīng)理有權隨時查閱自己所負責客戶的檔案記錄。

2,、總經(jīng)理,、銷售部經(jīng)理有權查閱會館所有客戶的檔案記錄。

3,、其它客戶經(jīng)理或部門經(jīng)理需查閱客戶檔案時,，需有銷售部經(jīng)理或總經(jīng)理的審批方可查閱。

客戶檔案屬會館保密資料,，嚴禁外泄,。

五、檔案的增加,、修改,、刪除與管理

行業(yè)在發(fā)展，消費者的消費理念在不斷的更新,，不斷的理性化,，所以檔案資料也要不斷的更新。以便更好的確立會館正確發(fā)展方向,。

1,、檔案的增加，對于客戶在建檔時不完善的資料進行補充,，新的行業(yè)發(fā)展趨勢,，競爭對手的最新動態(tài)等。所有會館員工都有及時提供資料和完善客戶檔案的權利和義務,。

2,、檔案的修改,，在建檔時客戶資料難免有差，所以及時的發(fā)現(xiàn)修改是極為重要的,。對客戶檔案進行修改前要得要銷售部經(jīng)理的同意批示,，并在留存修改記錄，和修改原因,。

3,、對錯誤和過時行業(yè)情報、死檔進行及時的刪除,。刪除時需有銷售部經(jīng)理的同意批示,，刪除原因。對確定刪除的資料也要有一個月保留期,，確定刪除時再進行徹底刪除,，以免誤刪除有用資料。

4,、銷售部會同其它一線部負責人每月召開一次客史檔案補充更新專題會,，確定月度重點關注的客人名單。每季度召開一次消費分析會,，并根據(jù)客戶消費情況,，對其進行各類客史檔案動態(tài)轉換，并做好各類客戶上半年,、下半年及年度消費的分析會議,。

六、設立日常檔案

對日常運營中一些重要數(shù)據(jù)資料進行歸檔,，如各級會議記錄,，日常來信傳真，客戶預訂記錄,，客戶訪問表同,，日銷售報表，周銷售的報表,，月季年銷售報表及計劃總結,，散客的表揚、投訴及處理意見,，各大活動方案的計劃,、實施、收效等文獻檔案,。日常檔案要時時更新,，重要記錄及時歸入各大類檔案中。

七、“兩套制”

由于印章和簽署是文件生效的主要標志,，在現(xiàn)在技術條件下,，對一些具有憑證作用和法律效力的文件必須以紙介質(zhì)形式保存,。鑒于電子文件載體和信息技術的不穩(wěn)定性,，以及電子文件的易修改性，也有必要將重要的電子文件制成硬拷貝(紙文檔)存檔,，以確保數(shù)據(jù)的安全,。目前，電子文件,、紙質(zhì)文件轉化為檔案一般采勸雙軌制”,，歸檔內(nèi)容形成“兩套制”，即紙介質(zhì)與磁,、光介質(zhì)兩種文件一起歸檔,，形成內(nèi)容相同的兩套檔案。其歸檔時使用不同的編目方法和存貯裝具,。應在每一卷紙質(zhì)檔案的備考表或卷內(nèi)目錄“備注”項中注明相應的電子文件的編碼及存址,，同時，在電子文件歸檔目錄“備注”項中注明相應的紙質(zhì)文件的檔號及存址,，以便利用時參照互補,。

八、如何利用和完善客戶檔案

會館通過建立客戶檔案資料,，加強主要客戶和潛在客戶管理,，其目的是為會館銷售工作服務，著重在兼顧銷售與收款兩個目標,。因此,，會館對客戶檔案的利用主要把握以下三個方面，并在利用中不斷的補充和完善客戶資料,。

第一,，通過對客戶檔案中各類市場信息的利用，把握和預測會館準新策略方針的可行性及風險規(guī)避,，對尋找,、挖掘新客戶起積極的參考作用。所以對于會館建立客戶檔案,，在收集客戶背景材料時,，不僅要充分了解客戶的喜好和消費能力;還要了解同等會館賓館在經(jīng)營中的失敗案例，相關的法律法規(guī)行來發(fā)展趨勢等,，在利用客戶檔案時要整體評價客戶的消費水平及意向,，分析整體市場占有率和市場份額，以便決定會館服務和經(jīng)營戰(zhàn)略的整體發(fā)展方向和戰(zhàn)略布局。

第二,，通過對客戶檔案中交易狀況信息的利用,，把握會館自身管理程序的適應性和市場定位，挖潛堵漏,，降低銷售成本和經(jīng)營成本,，化整合、利用會館資源,。提高會館服務水平和業(yè)內(nèi)定位,，應設法讓會館所有員工知道自己所在崗位的服務流程，并讓他們了解自己負責的工作與某些流程有何關聯(lián),。因為每個流程只要一個環(huán)節(jié)不到位,，就可能導致賓客的不滿意或賠款損失，造成不好的影響,，流失客源,。

第三、通過利用客戶檔案的交易付款信息和客戶背景材料,，把握企業(yè)銷售業(yè)務中的賒銷比重,，同時重視應收帳款管理工作，正確評估客戶信用狀況,，減少交易風險,。在判斷和列入公司重要客戶時，不僅要看其預訂量,，可能產(chǎn)生的消費費用,，更要評價其真正的償付能力。因此,，需要強化信用管理職能,，并將信用管理風險的權責合理地分配各客戶經(jīng)理中去，落實在從開發(fā)客戶到欠款回收工作的全過程,，解決“增加銷售額和保證欠款收回”這樣一個兩難問題,。

水泥銷售月度工作總結篇十一

數(shù)著時間過完了x月份時間，x月份我們的銷售工作取得的成績不錯,，因為每個人都努力了,，沒有人劃水，更沒有人偷懶,，所以做的還好,。

我們商場在x月到來之際選擇分析基本的自身情況，也選擇了很多銷售的方式,，工作前的準備,，讓我們有了充分的工作底氣，也讓我們有了更高的基礎，就這樣展開了x月的銷售工作,。

對待客戶的態(tài)度,，是我們商場的重點，要求每一個銷售人員,，對客戶,，說實話，不夸大,，不能為了業(yè)績欺騙客戶,，對待自己的工作負責,，不隨意許諾,，畢竟我們商場要的是一個令其他客戶信任的名聲，而不是成為一個黑心的商人,，付出多少才能夠收獲多少,，多一分努力才能夠讓客戶多一分信任。所以秉承誠信待人,，不盲目的去欺騙,，去壓榨客戶。

對任何事情都要有長遠的目光,，如果只盯著眼前看,，是不可能有多大的成長的，畢竟回頭客,，才能夠讓我們商場更加繁榮,，我們不是一次銷售，而是注重長久的銷售,，讓客戶信任,，就要多付出一些，能可寧可吃虧也不能亂來,，這樣的嚴格要求讓我們商場每一個員工都有這一份底線也對客戶更加認真對待,。

每個來到我們商場的客戶都知道我們是最熱情的工作人員，沒有人擺臉色,，更沒有人會因為自己做的不夠好就耽誤自己的工作,。把客戶放在第一位，讓客戶知道了我們商場是一個尊重客戶,，懂得客戶的地方,，贏得了客戶的好感，讓更多的客戶愿意與我們一同來到這里靜靜的購買,。

有些時候客戶觀看不夠賣我們也從不會強求,，因為這次不購買不代表下次不買，現(xiàn)在給客戶留下一個好印象到了客戶下次再來的時候客戶就會下定決心買。就是這份細心,，對任何一個來到商場的客戶我們都認真對待,，我們在x月份取得了非常驕傲的`成績，打破了過去的紀錄,，每個人都微笑對待,。

在工作前后，我們都要練習微笑,，無論職位有多高,，都要微笑接待客戶，還專本的為員工的工作做調(diào)研,，對于有成績,，歡迎的人我們就會給他們更多的獎勵，用實質(zhì)的獎勵激發(fā)員工的積極性,，每一個員工都愿意為了工作多努力一份,，都堅持一份這就讓我們的員工有了一份不一樣的氣質(zhì)。

對于這樣優(yōu)秀的員工,，我們商場也越來越多,，讓更多的人愿意與我們員工共同溝通和說話，細膩的對待客戶,，禮貌的服務,，或許有不周到的地方但是我們x月份很少收到客戶的投訴，他們都對我們的工作服務滿意,，這是x月努力的成績,。

水泥銷售月度工作總結篇十二

20_年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一些收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是去年9月份到公司工作的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果,。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件,。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20_年工作重點是二線兼銷售,，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的,，在我們dfac銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,，一是,，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系,。在20_年里我在二線的崗位上工作了一年,，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶,，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練,，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級中興公司進行據(jù)點銷售和市場考察,，在中興我也學到了很多的競品的業(yè)務知識,，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

本年度存在的問題

在20_年7月1日國家實施“國三”政策,，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌,，我們根據(jù)上半年銷售的車型,，進行了總結。用到了提前上牌的車上,。我們也可以預測到,，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和,，所以提前上牌車型選擇有誤,。

在7月1日和6月30日，一天只差車價相差一萬,，用戶有些接受不了,，導致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大,。到十月份又碰到全球性的金融危機,，使市場一天比一天差，我們的日子更難過,。

對20_年工作中存在的問題進行改進的措施,，對于車價差萬元的情況我們在dfac第三季度會議已經(jīng)做了相應的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格,，用戶大部分都可以接受,。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準備,，趕在今年旺季把車消化一部分,，看看市場，到底是什么情況,，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,，讓我們dfac人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務!

20_年個人工作目標和計劃

我在20_年中堅持銷售人員的三項基本原則,，最守紀律,，執(zhí)行命令，完成任務,，做好此崗位的工作,。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

我希望再20_年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員,，我在20_年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,，我相信自己能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化,。

水泥銷售月度工作總結篇十三

這家連鎖是出了名的不合作,，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理,，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去,，要么全給了店員,，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務,，那我也沒有任何借口,，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員,，既保證了我的藥品不斷貨,，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場,，自然也要答應）,，這樣，三管齊下的情況下,，我這家難纏的店也被我擺平了,。

該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的`銷量也有所增加,?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。

入行的第一年,，以學習和積累經(jīng)驗為主,，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我,，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干,。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍,。

接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了,，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象,。另外xx年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責平價大賣場,，我將向重點客戶管理的方向努力了,！