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公司合伙人管理制度篇一

第一條 四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司(以下簡稱“藍(lán)光發(fā)展”,、“公司”)根據(jù)《公司法》、《證券法》等有關(guān)法律,、法規(guī)及《公司章程》制定了《四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司“藍(lán)色共享”員工事業(yè)合伙人管理辦法(試行)》(以下簡稱“本辦法”)。

第二條 為了充分地激勵公司房地產(chǎn)項目運(yùn)營團(tuán)隊的積極性,，激發(fā)公司管理層員工的主人翁意識和企業(yè)家精神，進(jìn)一步提升獲取項目的質(zhì)量和項目運(yùn)營效率,，制定本辦法,。

第三條 本辦法將項目經(jīng)營結(jié)果和跟投合伙員工的個人收益直接掛鉤,，不設(shè)本金保障及收益保證機(jī)制,，踐行公司“一起創(chuàng)造,，勇于擔(dān)當(dāng),，共同分享”的核心發(fā)展理念,。

第二章 管理機(jī)構(gòu)

第四條 公司股東大會負(fù)責(zé)本辦法的批準(zhǔn)和變更,。

第五條 公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和本辦法制定相應(yīng)的執(zhí)行細(xì)則并報董事長批準(zhǔn)后組織實施。

第六條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)日常管理機(jī)構(gòu),，負(fù)責(zé)解決本辦法實施落地的難點技術(shù)問題及日常執(zhí)行中的相關(guān)工作,。

第三章 跟投合伙項目

第七條 跟投合伙項目為20__年2月27日后首次開盤銷售的項目。

第八條 如出現(xiàn)因政策,、環(huán)境,、合作或其他事項導(dǎo)致在本辦法規(guī)定的跟投合伙項目公司范圍內(nèi)的個別項目不適合跟投的情況,，經(jīng)公司“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議審核并報公司董事長批準(zhǔn)后,，可不實施本辦法,。

第四章 跟投合伙人

第九條 跟投合伙員工分為強(qiáng)制合伙人和自愿合伙人。

第十條 強(qiáng)制合伙人范圍

(一)總部一級職能部門中心總經(jīng)理級及以上人員;

(二)區(qū)域公司及城市公司經(jīng)營班子人員,、其他關(guān)鍵人員(包括但不限于營 銷負(fù)責(zé)人,、工程負(fù)責(zé)人、設(shè)計負(fù)責(zé)人,、成本負(fù)責(zé)人,、財務(wù)資金負(fù)責(zé)人、項目負(fù)責(zé) 人等);

(三)其他由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議確認(rèn)的需要強(qiáng)制合伙的員工,。

第十一條 自愿合伙人范圍

(一)總部正式員工可自愿參與項目跟投合伙;

(二)區(qū)域公司,、城市公司及與項目經(jīng)營直接相關(guān)的正式員工,，可自愿參與 項目跟投合伙,。

第十二條 區(qū)域合伙平臺持有的項目公司股權(quán)比例限額內(nèi),，首先滿足強(qiáng)制合 伙人的投資;滿足強(qiáng)制合伙人的跟投后如有剩余股權(quán)比例的，方可由自愿合伙人 進(jìn)行跟投,。

第十三條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準(zhǔn)各項目的具體投資方案(包括強(qiáng)制合 伙人及自愿合伙人,、跟投合伙額度等)。

第十四條 公司董事長不參與項目跟投合伙。

第十五條 跟投合伙資金由項目合伙人自行籌集,。公司不向其提供任何借款 或擔(dān)保,。

第五章 投資架構(gòu)與額度

第十六條 跟投合伙員工通過有限合伙企業(yè)進(jìn)行投資。公司董事,、監(jiān)事及高級管理人員通過一個有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項目;其他總部員工通過一個有限合伙企業(yè)投資公司全部的跟投合伙項目;區(qū)域公司跟投合伙員工通過區(qū)域設(shè)立的一個有限合伙企業(yè)投資其區(qū)域范圍內(nèi)的全部跟投合伙項目,。

第十七條 計算合伙平臺在跟投項目公司的股權(quán)占比時，以項目現(xiàn)金流(含融 資)歸正周期內(nèi),，股東自有資金平均投資額作為項目公司的總股本金額核算股權(quán) 占比,。

第十八條 總部合伙平臺和區(qū)域合伙平臺合計持有的項目公司股權(quán)比例合計 不超過15%;每個跟投合伙項目中的單個跟投合伙員工持有的項目公司股權(quán)比例 原則上不超過1.5%，如需超過的須經(jīng)過“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議特別批準(zhǔn),。

第十九條 總部合伙平臺和區(qū)域合伙平臺按照本辦法投入資金后,，不再承擔(dān)追加投資的責(zé)任。合伙平臺以其實際投入資金的額度為限,，承擔(dān)項目公司經(jīng)營風(fēng)險和虧損風(fēng)險,。

第二十條 總部及區(qū)域合伙平臺按照股權(quán)比例投資合伙項目。項目公司的股本金以及合伙平臺對項目公司的股權(quán)比例等具體事項,，在“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議制定的實施細(xì)則中規(guī)定,。

第二十一條 總部及區(qū)域的合伙平臺資金閑置時，可將閑置資金借給藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán),，借款利息不超過公司同期平均借款利率成本,。

第二十二條 總部及區(qū)域的合伙平臺公司不能是項目公司的大股東，不參與項目公司管理,、不向項目公司派駐董事及管理人員,、不影響項目公司的對外合作、放棄項目公司股權(quán)的優(yōu)先購買權(quán),。

第六章 出資管理及資金安排

第二十三條 強(qiáng)制合伙人和自愿合伙人資金的到位時間原則上在項目確權(quán)后3個月內(nèi)完成,。

第二十四條 部分特殊項目(如在本辦法通過之前已獲取的項目或由于土地出讓的特殊安排等不適應(yīng)本章的項目)的合伙平臺投資資金到位時間由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議決定。

第二十五條 項目公司因開發(fā)經(jīng)營所需資金不足部分,，可由各股東提供股東借款,，也可對外融資。項目公司對外融資的,，各股東按工商注冊持股比例提供擔(dān)保,。

第二十六條 項目公司若有閑置資金，在保證項目后續(xù)開發(fā)中現(xiàn)金流持續(xù)為正,，并充分考慮項目經(jīng)營風(fēng)險及項目合作方(若有)同意后,，并經(jīng)藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán)財務(wù)管理中心批準(zhǔn)，各股東可根據(jù)股權(quán)比例調(diào)用部分閑置資金,。

第七章 分配管理

第二十七條 項目公司在累計凈現(xiàn)金流量為正數(shù),，并保證項目運(yùn)營所需資金,、充分考慮項目經(jīng)營風(fēng)險后(外部合作項目需要經(jīng)合作方同意)，經(jīng)“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準(zhǔn),，項目公司向各股東(含合伙平臺)歸還債權(quán)資金,。

第二十八條 項目分期開發(fā)的，已結(jié)算完畢的批次可進(jìn)行利潤分配,。項目公司累計凈現(xiàn)金流量為正數(shù),，并保證項目運(yùn)營所需資金、充分考慮項目經(jīng)營風(fēng)險后,，如項目公司產(chǎn)生利潤并符合項目公司利潤分配的相關(guān)規(guī)定,，經(jīng)項目公司股東會通過，項目公司可向各股東(含合伙平臺)分配利潤,。項目清算時,，合伙平臺按照 第十七條規(guī)定的股權(quán)占比享受分紅或承擔(dān)虧損。

第八章 退出管理

第二十九條 有限合伙企業(yè)退出啟動時點：跟投合伙項目公司全部地上可售面積的銷售率(已售地上面積/全部可售地上面積)達(dá)到90%時,，或按照《四川藍(lán)光發(fā)展股份有限公司募集資金管理制度》決定將項目作為募集資金投資項目時,，為有限合伙企業(yè)退出啟動時點。

第三十條 退出啟動時點發(fā)生后,，總部合伙投資平臺或區(qū)域合伙投資平臺可 將其所持項目公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司，退出跟投的項目公司,。

第三十一條 合伙平臺退出跟投合伙項目時,，未售部分可選擇獨立評估機(jī)構(gòu)按照市場公允價值確定未售物業(yè)價值，具體評估方法在執(zhí)行細(xì)則中明確,，最終報“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組確定,。

第三十二條 “共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議有權(quán)決定推遲退出啟動時點，原則上推遲時間最多不超過6個月;特殊情況需要延長退出時間的,，由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議確定,。

第三十三條 有限合伙企業(yè)持有項目公司股權(quán)的收購事項、收購價格等由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準(zhǔn)確定,。

第九章 離職及調(diào)動

第三十四條 員工與公司終止勞動關(guān)系,，必須退出其參與的合伙投資平臺投資，退出時按照其投入資金占項目股東總投入的比例享受利潤和承擔(dān)虧損,，退出股權(quán)的收購事項,、收購價格等在執(zhí)行細(xì)則中確定，最終由“共享”領(lǐng)導(dǎo)小組會議批準(zhǔn)確定,。

第三十五條 調(diào)動人員參與到崗后所在合伙平臺投資的,，可以選擇保留或退出其在調(diào)動前合伙投資平臺的份額。

第十章 附則

第三十六條 本辦法自公司股東大會審議通過后生效,，并由公司董事會負(fù)責(zé) 解釋,。

公司合伙人管理制度篇二

總 則

第一條 內(nèi)部合伙人制度是指由公司內(nèi)部員工認(rèn)購本公司的股份，參與經(jīng)營、按股份享受紅利分配的新型股權(quán)形式,。推行內(nèi)部合伙人制度目的在于：

1) 實現(xiàn)本士咨詢公司的管理突破,，通過共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè),，共擔(dān)風(fēng)險,，共負(fù)盈虧，凝聚志同道合的長期合作伙伴,，形成高效的資金,、團(tuán)隊、運(yùn)營模式,。

2) 規(guī)范和完善公司內(nèi)部的治理機(jī)制,，規(guī)范合伙人之間的權(quán)利、義務(wù),，協(xié)調(diào)合伙人的責(zé)任,、利益和風(fēng)險平衡關(guān)系

3) 確保公司的順利運(yùn)作，形成互補(bǔ)能力結(jié)構(gòu),，提升公司的總體競爭力,，實現(xiàn)公司永續(xù)經(jīng)營

1.2 內(nèi)部合伙人制度的實施原則

第二條 合伙人制度實施遵循以下原則：

1) 遁序漸進(jìn)原則;

2) 公開、公平,、公正原則;

3) 收益與風(fēng)險共擔(dān),，收益延期支付原則;

4) 能力配比，增量激勵的原則;

第三條 本制度實施意在逐步構(gòu)建合伙經(jīng)營模式和團(tuán)隊習(xí)慣,，不改變公司性質(zhì)

第四條 某某集團(tuán)以為推進(jìn)中國連鎖企業(yè)發(fā)展已任,，力圖成為中國最具實力的連鎖經(jīng)營研究、培訓(xùn),、咨詢顧問集團(tuán),，為各參見《某某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略及五年規(guī)劃》。

第五條 深圳某某咨詢公司是某某集團(tuán)總部核心業(yè)務(wù)單元,，獨立核算,，自負(fù)營虧;圍繞集團(tuán)三年規(guī)劃目標(biāo)，通過機(jī)制創(chuàng)新實現(xiàn)快速發(fā)展,，內(nèi)部合伙人計劃是與某某咨詢事業(yè)計劃匹配的長期激勵方式,，為達(dá)成目標(biāo)將過渡跨行業(yè)、跨專業(yè)矩陣式組織形式并形成長期合伙人制度,，參見《某某咨詢公司發(fā)展規(guī)劃和未來組織結(jié)構(gòu)過渡方案》,。

2.2 員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

第六條 咨詢業(yè)是一個智力密集、人才密集的行業(yè),，優(yōu)秀員工是實現(xiàn)某某規(guī)劃的保障,，公司對鼓勵員工向與公司需要相符的方向發(fā)展,，并輔以技術(shù)指導(dǎo)和知識管理支持，員工可從業(yè)務(wù),、咨詢,、研究員等途徑向合伙人生涯發(fā)展，如下表,，詳規(guī)參見《某某員工培養(yǎng)及職業(yè)生涯規(guī)劃管理辦法》,。

第七條 針對咨詢業(yè)難做大、人才培養(yǎng)成本大,、流動率高狀況,，公司將不懈培養(yǎng)和打造志同道合的合伙人團(tuán)隊，通過集合優(yōu)秀人才共同去爭取未來,，讓有志員工在某某“飛速發(fā)展,、暢享成長，共創(chuàng)未來”,。

2.3 內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比

第八條 為確保合理的治理結(jié)構(gòu)和競爭力能力組合,，未來三年某某顧問內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比方式如下表：

2.4 創(chuàng)始合伙人

第九條 接受本合伙人制度，維補(bǔ)足《創(chuàng)始合伙人協(xié)議書》,，20__年9月前出資并成為注冊的股東,，稱之為創(chuàng)始合伙人，創(chuàng)始合伙人承擔(dān)以下義務(wù)

1) 按協(xié)議出資;

2) 參與運(yùn)作,，除特殊原因三年內(nèi)不得離職和退股;

3) 按本制度第八條出讓預(yù)留股份;

4) 公司虧損或業(yè)務(wù)需要時優(yōu)先同比注資,，補(bǔ)足運(yùn)營所需資金;

2.5 內(nèi)部合伙人

第十條 內(nèi)部合伙人指認(rèn)同某某文化，具備公司所需能力,、獲得股權(quán)的員工，內(nèi)部合伙人對公司負(fù)共同經(jīng)營,、共同創(chuàng)業(yè),，共擔(dān)風(fēng)險，共負(fù)盈虧之責(zé)任,，公司不接受純投資者為合伙人,。

第3章

3.1 內(nèi)部合伙人的資格條件 內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)激勵

第十一條 內(nèi)部合伙人的基本資格條件如下：

1) 在公司工作半年以上

2) 職級t3級以上，并符合崗位任職資格條件

3) 業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，考核優(yōu)秀

4) 有成為合伙人的意愿,，按協(xié)議商定的出資比例

第十二條 合伙人品質(zhì)要求：合伙人需要某某共同的價值取向，具備長遠(yuǎn)眼光和較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)欲望,、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神,，經(jīng)合伙人協(xié)商一致同意的。

公司合伙人管理制度篇三

som建筑設(shè)計事務(wù)所是美國最大的建筑師-工程師事務(wù)所之一,，1936年,，louis skidmore和john l在芝加哥開始合作,，1939年 natha-niel owings加入，事務(wù)所按三人的姓氏的第一個字母取名為som,。

斯基德莫爾是一位思想敏銳的設(shè)計師,，梅里爾是工程師，奧因斯則是一位組織者,。對于每一個重大項目,，這三位合作者中有一人負(fù)責(zé)同業(yè)主打交道，一人負(fù)責(zé)具體事務(wù),，一人負(fù)責(zé)選擇和支持設(shè)計師做出盡可能完善的設(shè)計,。

隨著中國建筑設(shè)計日益全球化，對som的研究興趣與日俱增,，som的合伙人制度是其發(fā)展成為球知名建筑事務(wù)所的秘訣之一,。

som公司是世界知名的跨國設(shè)計公司，從事城市規(guī)劃,、建筑及園林設(shè)計,、室內(nèi)設(shè)計、結(jié)構(gòu)工程,、設(shè)備與市政工程設(shè)計等多項業(yè)務(wù),，在華盛頓、芝加哥,、舊金山,、紐約、洛杉機(jī),、倫敦,、香港、上海設(shè)有機(jī)構(gòu),。

該公司有850~1000人,，分布在世界各地。該公司在世界各地設(shè)計過許多超高層的標(biāo)志性建筑,，包括在中國設(shè)計的北京國貿(mào)中心,、上海金茂大廈、南京綠地大廈等,。在最近建設(shè)部組織的美國,、英國建筑師事務(wù)所及建筑市場管理制度的考察過程中，我們調(diào)查了美國som設(shè)計公司的一些相關(guān)情況,。

som設(shè)計的全球最高建筑哈利法塔

som設(shè)計的上海金茂大廈

som公司注冊在紐約州,，該州規(guī)定公司的擁有者必須100%有設(shè)計執(zhí)照(包括建筑師執(zhí)照、工程師執(zhí)照等),。該公司由30名合伙人擁有,，合伙人中建筑師27名,，結(jié)構(gòu)師2名，設(shè)備師1名,。盡管該公司結(jié)構(gòu)設(shè)置與國內(nèi)的大型設(shè)計院相似,，但卻采用了有限——合伙人制公司(lip)的公司性質(zhì)。

有限合伙人制公司(lip),，是采用合伙人和有限責(zé)任相結(jié)合的一種企業(yè)性質(zhì),，在這種形式下,，如果企業(yè)出現(xiàn)問題,，由圖紙上簽字的合伙人承擔(dān)法律(刑事)責(zé)任,，其他合伙人不承擔(dān)刑事責(zé)任，由公司承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，全體合伙人按照占有公司的股份的數(shù)額來享受收益及分擔(dān)賠償金額,。

機(jī)構(gòu)設(shè)置及管理

som公司中并不是所有合伙人都擁有股份，只有其中的20人擁有股份,。公司最高領(lǐng)導(dǎo)層是三人決策委員會,，從合伙人中選出的三人進(jìn)行決策，包括決定公司投資等經(jīng)營活動,。下設(shè)的財務(wù)總管,、計算機(jī)總管、人力資源總管都為聘用,。

som公司的職員從一般設(shè)計師開始,，主要有以下幾個層次：一般設(shè)計師→管理層或主設(shè)計師→副合伙人→合伙人。som公司采用上述管理機(jī)制,，不同于有的美國建筑設(shè)計公司是所有雇員都擁有公司,，也不同于有些建筑設(shè)計公司是所有雇員都不擁有公司而代表其擁有者工作。

som公司有另外3名合伙人成立的一個辦公室,，對公司提名的合伙人人選進(jìn)行考核,，及對現(xiàn)有合伙人工作等情況進(jìn)行考評。合伙人的股份根據(jù)其工作量進(jìn)行變化,。合伙人資格不是終身制，如果有70%合伙人同意,，則可解除某一合伙人的資格,。

新加入的合伙人，如沒有購買公司股份的經(jīng)濟(jì)實力,，可以不占有股份,。如果有合伙人達(dá)到退休年齡(該公司合伙人入伙時約定，65歲時合伙人退休),，不可以再擁有股份,，公司會在5年內(nèi)將其股份買回來,。

另外一些合伙人制公司還有顧問合伙人，顧問合伙人不能代表公司簽合同,，也不參與分紅,，是以支付工資形式出現(xiàn)的。

圖紙簽字和責(zé)任管理

som設(shè)計圖紙上每個專業(yè)只有1人簽字負(fù)責(zé),，而且并不是公司的注冊建筑師,、注冊工程師都有圖紙簽字權(quán)，該公司只有每個工程的管理合伙人才能簽字出圖,，并承擔(dān)責(zé)任,。

美國許多州政府對圖紙責(zé)任都有嚴(yán)格規(guī)定，如伊利諾伊州規(guī)定管理合伙人簽字時要注明,，圖紙是在他管理監(jiān)督下制作出來的,。設(shè)計公司出現(xiàn)法律訴訟時，訴訟對象是建筑設(shè)計企業(yè),，企業(yè)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)方面的責(zé)任,，簽字人(或管理合伙人)承擔(dān)刑事方面的責(zé)任。如果建筑責(zé)任是由建筑管理合伙人負(fù)責(zé),，如結(jié)構(gòu)有問題,，由簽字的結(jié)構(gòu)工程師負(fù)責(zé)，設(shè)備的問題由簽字的設(shè)備工程師負(fù)責(zé),。

一般的工程建筑管理合伙人簽字,，其他專業(yè)都是副合伙人或注冊人員簽字，并對自己簽字的工作負(fù)責(zé),。如果因公司內(nèi)的合伙人個人原因造成質(zhì)量問題,，公司承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，som不再追究合伙人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，但刑事責(zé)任要個人承擔(dān),。公司規(guī)定，各專業(yè)的合伙人都必須對所屬專業(yè)審圖,。目前,，該公司只有30名合伙人才能在該公司的圖紙上簽字。其他人不能簽字,。如果有些專業(yè)沒有合伙人,，則由該專業(yè)副合伙人簽字，合伙人審核,。

在美國,，法律責(zé)任上是先追究管理合伙人，然后再逐級追究責(zé)任,。美國很多建筑師事務(wù)所是只做建筑專業(yè)設(shè)計,，業(yè)主與建筑專業(yè)事務(wù)所簽訂全部設(shè)計合同,，建筑專業(yè)事務(wù)所再與結(jié)構(gòu)、機(jī)電等事務(wù)所簽訂分包合同,。如果出問題,，業(yè)主起訴總包的建筑專業(yè)事務(wù)所，建筑專業(yè)事務(wù)所再起訴結(jié)構(gòu),、機(jī)電事務(wù)所,。

另外，也有業(yè)主委托建筑,、結(jié)構(gòu),、機(jī)電專業(yè)事務(wù)所并簽訂合同，這種情況則建筑,、結(jié)構(gòu),、機(jī)電專業(yè)事務(wù)所各負(fù)各的責(zé)任。

公司合伙人管理制度篇四

第一條 總則,。

(1)城市合伙人合伙期限一般為二年,，城市合伙人協(xié)議實行一年一簽制，各地原則上只設(shè)一名市級城市合伙人,。

(2)本制度規(guī)定公司特許城市合伙人(以下稱城市合伙人)權(quán)限,、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各城市合伙人之間保持良好合作關(guān)系,，促進(jìn)雙方共贏發(fā)展,。

(3)城市合伙人經(jīng)公司授權(quán)并自合伙協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場部門的要求,，在獨立經(jīng)營的原則下,，負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場銷售、宣傳促銷,、售后服務(wù),、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。

(4)城市合伙人應(yīng)遵循公司的規(guī)定,，不得做出損害公司利益和形象的行為,。

(5)各城市合伙人應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售情況,，及時反饋市場信息,，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理,。

(6)城市合伙人在各自合伙城市區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù),，妥善處理與客戶的關(guān)系,，并做好建檔工作,，同時積極做好售前、售中,、售后工作,。

第二條 合伙要求。

(1)應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模,、辦公條件,、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所,，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù),。

(2)各城市合伙人之間，不得進(jìn)行惡性競爭,，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理,。

(3)愿意專心經(jīng)營公司產(chǎn)品，并對產(chǎn)品,、市場充滿信心,。

(4)能夠誠實經(jīng)營并接受公司的經(jīng)營指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性,。

(5)全面贊同公司各項制度,，并能積極參加公司為各城市合伙人所舉辦的各種活動。

(6)必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò),，有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場拓展開,。

第三條 提交資料。

(1)合伙人身份證(原件)復(fù)印件,。

(2)合伙預(yù)付貨款10萬元,。

(3)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況,。

(4)產(chǎn)品區(qū)域市場推廣計劃,。

第四條 合伙人申請程序。

(1)城市合伙人評估表打分通過

(2)城市合伙人政策的確認(rèn)

(3)城市合伙人協(xié)議簽訂

(4)業(yè)務(wù)執(zhí)行

(5)每年一需重新評估,，不符合要求的取消其城市合伙人資格權(quán)限,。

第五條 城市合伙人權(quán)利和義務(wù)。

各經(jīng)營者在成為公司的合法城市合伙人后,，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù),。

(1)區(qū)域獨家銷售運(yùn)營公司產(chǎn)品。

(2)完成公司下達(dá)的年度地區(qū)銷售任務(wù);

(3)使用公司商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營活動,。

(4)使用公司商譽(yù)開展廣告宣傳,、市場推廣活動。

(5)維護(hù)公司及其產(chǎn)品在城市合伙區(qū)域內(nèi)的良好形象。

(6)接受公司經(jīng)營計劃的指導(dǎo),。

(7)配備必備的銷售人員并負(fù)責(zé)對上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

(8)全面負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作。

第六條 市場運(yùn)作

項目立項報備

(1)城市合伙人在市場開拓經(jīng)營過程中應(yīng)時刻注意進(jìn)行充分的市場調(diào)研以取得項目信息及其基本資料,。

(2)城市合伙人在取得項目信息及其基本資料后,，應(yīng)填寫“項目報備申請表”向公司申請項目報備，公司經(jīng)過審查,，符合下列條件的一般應(yīng)在當(dāng)天回復(fù)(特殊情況要求時應(yīng)立即回復(fù)),，若報備有效，公司給予登記號并填發(fā)“項目報備登記號通知單”,，再登記在“項目管理臺帳”上,，無登記號的項目公司不予保護(hù)。

a.公司應(yīng)按“項目報備申請表”逐欄詳細(xì)填寫項目信息及其基本資料,。

b.報備的項目名稱必須是使用方(終端客戶)所用的詳細(xì)的項目名稱,。

c.項目所涵蓋產(chǎn)品為公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或經(jīng)初步確認(rèn)為公司力所能及的非標(biāo)產(chǎn)品。

(3)項目報備的原則是誰報備誰負(fù)責(zé),，取得項目報備登記號的城市合伙人即對該項目負(fù)責(zé),。對報備以后執(zhí)行不力的，公司有權(quán)強(qiáng)制調(diào)劑,。

(4)城市合伙人應(yīng)與該項目保持聯(lián)系,，認(rèn)真評估項目的成交熱度，準(zhǔn)確及時地反映在項目跟蹤臺帳上,。

(5)對于報備有爭議的項目,，應(yīng)按下列原則，由各城市合伙人部自行協(xié)調(diào)解決,。無法協(xié)調(diào)解決時,，由公司最終裁決，裁決原則：一般情況下,，有爭議的項目由總部按“報備時間優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬,。

(6)未設(shè)合伙的地區(qū)公司鼓勵城市合伙人積極開發(fā)市場，對已設(shè)城市合伙人的市區(qū)公司禁止城市合伙人跨地區(qū)從事業(yè)務(wù)活動,。若特殊項目確需跨地區(qū)操作的,，應(yīng)嚴(yán)格按照如下制度辦理：

a. 應(yīng)先經(jīng)得項目所在地區(qū)城市合伙人同意。若雙方達(dá)成一致意見,，應(yīng)簽署書面的業(yè)績,、提成、費用及相關(guān)配合支持等事宜的分配方案,，報總部備案,。

b. 對于有爭議的項目按“所屬地優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬,，在所屬地分部未報備及介入的情況下，按“報備時間優(yōu)先”原則,，屬后續(xù)項目按“已操作成功的城市合伙人(業(yè)務(wù)員)優(yōu)先”;非所屬地城市合伙人之間的項目爭議地區(qū)仍按“報備時間優(yōu)先”的原則來裁決其歸屬,。

(7)項目報備申請表自報備成功之日起六個月內(nèi)為報備有效期，超過六個月的項目應(yīng)重新報備,。在重新報備前，應(yīng)認(rèn)真檢查項目最新進(jìn)展和最新資料,，以確保項目信息的準(zhǔn)確性和及時性,。

(8)嚴(yán)禁竄單、賣單,、搶單及違規(guī)跨區(qū)操作,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，責(zé)任人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理處罰,。

(9)負(fù)責(zé)項目立項報備的經(jīng)辦人員和知情人員,，對項目的報備情況負(fù)有保密責(zé)任，如因為經(jīng)辦人員或知情人員的泄密造成城市合伙人之間的項目爭議或項目信息的外泄,，經(jīng)辦人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理處罰,，情節(jié)嚴(yán)重的將追究其法律責(zé)任。

(10)城市合伙人由于立項報備手續(xù)不齊全或立項報備不及時,，造成下列后果的,，由責(zé)任人自行承擔(dān)。

(11)在業(yè)務(wù)所屬地內(nèi)部,，不顧項目立項報備規(guī)則,，盲目代表公司競爭性地開出價格條件和商務(wù)條件，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失,，一經(jīng)查實,，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失，并按立項報備規(guī)則重新決定項目的歸屬,。

(12)不顧項目立項報備規(guī)則,，在自身業(yè)務(wù)所屬地以外地區(qū)，有意或無意地,、競爭性地開出價格條件和商務(wù)條件,，造成公司銷售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實,，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失,，并按立項報備規(guī)則重新決定項目的歸屬。

(13)不顧項目立項報備規(guī)則,，將原本可屬于自己的業(yè)務(wù)項目轉(zhuǎn)賣他人(公司內(nèi)部或外部),，替他人偽造銷售業(yè)績,，套取現(xiàn)成的經(jīng)濟(jì)利益，一經(jīng)查實,，公司將追回其非法所得,，并給予相關(guān)責(zé)任人雙方追加其非法所得1～2倍的經(jīng)濟(jì)處罰。

第七條 日常工作,。

(1)須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計劃,，以保證產(chǎn)品的及時供應(yīng)。

(2)城市合伙人每月初須做出書面的市場拓展計劃并報公司市場部備案,，以便獲得必要的協(xié)助和支持,。

(3)每半年(6月底)向公司提交當(dāng)月的工作報告(市場總結(jié))。

(4)以每半年一次將合伙區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況做出說明并提交公司市場部,。

(5)每年12月30日前做出所合伙區(qū)域市場的預(yù)測報告(包括對競爭對手的分析,、未來市場預(yù)測、政府主管部門的支持程度等),、年度銷售目標(biāo),、工作計劃及對公司的工作建議書。

(6)城市合伙人須按公司制訂的銷售任務(wù)進(jìn)行月,、季度或年度銷售,，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

(7)季報,。各城市合伙人均需在每季度第一個月的5日之前,，將上季度銷售報表報至公司市場部;各城市合伙人以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項問題,。

(8)年報,。以年為單位進(jìn)行總結(jié)，采取年終城市合伙人大會的形式進(jìn)行,，其結(jié)果作為年終考核城市合伙人資格使用,。

第八條 保密。

(1)公司實行“同業(yè)禁止”的原則,，未經(jīng)同意,，城市合伙人不得多頭銷售與公司相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售的任何內(nèi)容泄露給任何第三方,，嚴(yán)守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密,。

(2)無論合伙協(xié)議終止與否，城市合伙人均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理,。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任,。

第九條 銷售管理

(1)本公司負(fù)責(zé)建立與城市合伙人之間的溝通與聯(lián)系渠道,，不定期地向城市合伙人提供宣傳資料,、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持,。

(2)充分尊重城市合伙人在銷售合伙協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的合伙銷售權(quán),，但有下列情況之一時，將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家城市合伙人的權(quán)利,。

①年終匯總清算時,，城市合伙人未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額。

②新產(chǎn)品,、新工藝,、新技術(shù)試用時。

③城市合伙人經(jīng)營管理不善,，造成市場工作無法正常開展。

④國家政策變化等不可抗力原因發(fā)生時,。

⑤遇有重要客戶投訴,，經(jīng)確認(rèn)屬城市合伙人操作不當(dāng)。

⑥其他嚴(yán)重?fù)p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時,。

(3)城市合伙人須保證完成約定的銷售目標(biāo)額,。在約定時間段內(nèi)，城市合伙人未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時,，公司有權(quán)無條件取消其合伙資格,，終止其合伙協(xié)議。

(4)城市合伙人需于每季度末通報銷售量并提交下季度銷售計劃書,，每月提供銷售,、庫存統(tǒng)計表，并于每年年底提交下一年度銷售計劃目標(biāo)書,。

(5)對于沒有設(shè)立城市合伙人的地區(qū),，其他城市合伙人應(yīng)與本公司取得溝通，得到書面許可后,，可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r格情況,，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有城市合伙人后，應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法城市合伙人,。

(6)各城市合伙人須按合伙協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo),，在完成市場目標(biāo)的同時，認(rèn)真搜集市場信息,。公司會將市場信息搜集反饋情況作為城市合伙人考核的一個指標(biāo),，市場信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。

①達(dá)到年度銷售目標(biāo),，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生,，按要求反饋市場信息,，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。

②達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo),，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生,，但市場信息反饋工作一般，將重新評估合作資格,。

③未達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo),、違反本管理辦法或不反饋市場信息的城市合伙人，將考慮取消合伙資格,。

(7)城市合伙人應(yīng)積極宣傳本公司企業(yè)形象,，及時向客戶介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場,。

(9)市場運(yùn)作過程中,，各城市合伙人在接到市場投訴時，應(yīng)及時做好記錄,，并報公司相關(guān)部門妥善處理,。

第十條銷售返點(年度銷售額合伙價計算的銷售總額)

(一)第一年成市級合伙年銷售額未達(dá)到200萬元的按銀牌合伙。

(二)年度銷售額達(dá)到200萬元及以上的晉升為金牌合伙,。

(三)年度銷售額達(dá)到500萬元及以上的晉升為鉆石合伙,。

(四)年度銷售額達(dá)不到100萬元的退級為銅牌合伙。

(五)年終按年度銷售額返點：鉆石合伙返10%;金牌合伙返7%;銀牌合伙返5%,。

第十一條 交易與結(jié)算,。

(1)合伙預(yù)付貨款。城市合伙人均需按規(guī)定交付一定的預(yù)付貨款,，并在合伙協(xié)議簽訂時交至本公司,。此貨款金是城市合伙人的發(fā)貨、資信保證,。合伙關(guān)系終止時,，將預(yù)付貨款退還原城市合伙人。

(2)交貨,。公司會依據(jù)城市合伙人提出的書面訂貨申請或與簽訂的供貨合同進(jìn)行供貨,。

(3)價格。城市合伙人對外銷售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的出廠價格,。

(4)貨款,。貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以財務(wù)部收到為期限,。

財務(wù)部書面通知市場部,，市場部才能發(fā)貨。

(5)退貨,。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格,，或貨物發(fā)運(yùn)型號,、品種不符，公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換,。

第十二條 考評與輔導(dǎo),。

(1)將根據(jù)實際情況不定期對各城市合伙人經(jīng)營狀況進(jìn)行考評，考評內(nèi)容包括以下幾項,。

①業(yè)績情況：聽取各城市合伙人區(qū)域市場的業(yè)績報告和業(yè)績展望,。

②產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況。

③本地區(qū)競爭對手動態(tài)分析,。

④制訂政策的執(zhí)行結(jié)果,。

⑤每半年或一年進(jìn)行一次城市合伙人資格的考評，合格者連任,，不合格者撤銷,。

(2)對城市合伙人的輔導(dǎo)辦法。

①制訂城市合伙人管理制度,。

②提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料,。

③提供各項管理制度、市場運(yùn)作方案等方面的支持,。

④針對業(yè)績較差地區(qū)的城市合伙人，可做“專項研究”,，找出病因,，對癥下藥。

⑤協(xié)助各城市合伙人擬定針對區(qū)域市場的促銷方案,，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣,、訂貨會等。

⑥接受各城市合伙人及其重要客戶的咨詢,，解答各類經(jīng)營,、管理問題。

第十三條 違規(guī)處罰,。

(1)各城市合伙人在經(jīng)營過程中,，采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽(yù)行為時，視情節(jié)輕重,，將對其提出書面警告,，直至取消其合伙資格。

(2)未按有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的,，但暫時尚未造成損失的,，將提出書面警告并限期整改。

(3)連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時,，合伙資格自動取消,。

(4)未經(jīng)同意,，合伙銷售產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，公司將提出書面警告并限期改正;限期未改正者,，將直接取消其合伙資格,。

(5)不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品,，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行,，造成與其他銷售合伙糾紛時，將視其情節(jié)輕重,，處以5萬元以下的罰款,，并取消其合伙資格，情節(jié)嚴(yán)重者將移交人民法院裁決,。

(6)違反保密義務(wù),，導(dǎo)致公司一般損失的，將合理評估損失額度,，公司對其進(jìn)行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)處罰(一般損失是指損害公司商譽(yù),，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)濟(jì)利益損失在5000元以下的;或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方;或者違反公司的保密制度，透露機(jī)密級以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的),。

(7)違反保密義務(wù),，導(dǎo)致公司重大損失的，公司將對其處以5000～20000元罰款,，情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其合伙資格并交由人民法院裁決,。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失)。

(8)城市合伙人須自覺接受本制度約束,。若城市合伙人違反本制度的規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額,，公司有權(quán)暫停供貨，直到終止合伙關(guān)系,。

(9)城市合伙人如嚴(yán)重違反相關(guān)規(guī)章制度或特許合伙協(xié)議,，公司可隨時解除雙方約定的部分或全部契約。

第十四條 附則,。

(1)本制度作為合伙協(xié)議的附件,，與合伙銷售合同具有同等法律效力。

(2)公司將本著“誠信為本,、長期服務(wù)”的宗旨和“公平合理,、優(yōu)勝劣汰”的原則對城市合伙人進(jìn)行合理布局和調(diào)整，以實現(xiàn)互利互惠,、共同快速發(fā)展的目的,。

(3)因其他原因需終止合伙關(guān)系，需向公司提出書面申請，經(jīng)本公司確定后,，退還合伙保證金,。

(4)城市合伙人之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，將依據(jù)公平,、公正,、公開的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理,。

(5)如公司與各城市合伙人之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛,，由公司所在地法院裁決。

(6)本制度的制訂,、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定,，解釋權(quán)歸本公司所有。

(7)本制度自20__年6月1日起施行,。

公司合伙人管理制度篇五

要實現(xiàn)組織變革,、希望轉(zhuǎn)變組織能力來滿足未來戰(zhàn)略的要求，在這個過程中,，“尊重人性,、釋放人性”就顯得尤為重要。這就需要管理朝著扁平化,、專業(yè)化的方向發(fā)展,。在約束激勵機(jī)制方面，合伙人制度固然有好處,，同時也要看到它的不足,。

就此問題，天虹商場股份有限公司董事總經(jīng)理高書林在第17屆中國連鎖業(yè)會議上進(jìn)行了分享,，以下為部分演講內(nèi)容。

三個體會

1. 今天我們面臨重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，企業(yè)的經(jīng)營一定不能僅僅是業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,，它一定是一個全方位的系統(tǒng)工程，包括業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,、管理變革,、文化變革，這三者是相輔相成,，缺一不可的,。而組織問題是管理變革當(dāng)中重要的組成部分。

2. 現(xiàn)在的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了很大變化,，因此,，我們必須要去打破非常習(xí)慣的科層制的組織架構(gòu)，必須要有更多的靈活創(chuàng)新的能力,，要求我們?nèi)?yīng)用好網(wǎng)絡(luò)化的組織結(jié)構(gòu),。過去科層制的架構(gòu),，邊界非常清晰，中心化的特點非常明顯,，分工還有很多的規(guī)范,。而在網(wǎng)絡(luò)化的結(jié)構(gòu)里面，這些東西都不一樣,。并不是說這兩種結(jié)構(gòu)誰好誰壞,，而是我們要根據(jù)事物的發(fā)展，進(jìn)行選擇和動態(tài)的調(diào)整,。

3. 基本上所有的實體零售企業(yè),，都在進(jìn)行變革，在變革的過程中,，我們發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)有兩種類型,，一種是面向成熟市場，第二種是面向成長型市場,。面臨成熟市場的業(yè)務(wù),，更多要求我們有非常強(qiáng)的管理能力;而面向成長市場的業(yè)務(wù)，則更多要求我們有創(chuàng)新能力,。當(dāng)這兩種業(yè)務(wù)類型在一個組織里面同時存在的時候,，又會形成沖突，可能我們一些賺錢的業(yè)務(wù),，盡管在下降,，當(dāng)它看到公司的一些新業(yè)務(wù)在虧損的時候，會給新業(yè)務(wù)形成很大的壓力,。

從天虹來講,，我們覺得有兩個非常重要的事情要去做好，才能夠比較好地解決沖突,。首先要去很好地區(qū)分哪些業(yè)務(wù)是面向成熟市場的,，它更要求我們?nèi)?qiáng)化管理;哪些業(yè)務(wù)又是面對成長型市場，需要更多的靈活和創(chuàng)新,。其次要圍繞這兩種不同類型的業(yè)務(wù),，進(jìn)行二元管理，無論是從人員的配置,，還是績效指標(biāo)的設(shè)定,，還是組織架構(gòu)設(shè)定，以及對授權(quán)分工都要去做相應(yīng)的調(diào)整,。

天虹的實踐

1. 管理扁平化——決策權(quán)要扁平和溝通扁平化,。

天虹的職能部門一定不允許超過三級，甚至很多職能部門，現(xiàn)在已經(jīng)是兩級了,。在這樣的變革當(dāng)中,，也會遇到很多問題。有很多原來的職能管理人員,，減少了層級以后,，就沒有位置安排，必須要轉(zhuǎn)化為專業(yè)人員,，對內(nèi)部也是很大的沖擊,。第二我們所有電子流的審批原則上不會超過五個節(jié)點，也是要加快我們審批效率,。

其次,，扁平化更多地體現(xiàn)在日常組織溝通中。現(xiàn)在天虹更多的在應(yīng)用微信,，迅速建一個群,，讓相關(guān)人員進(jìn)到群里面，信息及時同步,，讓溝通迅速變成一種水平化的溝通,，效率就會大幅度提升。會議也做了一個變化,，以后會議只適用于通過分享和需要參與討論的內(nèi)容,，一對一的匯報不需要用會議的方式。

2. 業(yè)務(wù)專業(yè)化,。

天虹在大力的推進(jìn)專業(yè)化?，F(xiàn)在的業(yè)務(wù)，變得更加復(fù)雜,。面對實體零售業(yè)績的下滑,，行業(yè)里有一個共識——真正的問題不是來自于電商的沖擊，而是來自于我們自身的業(yè)務(wù),，沒有做得那么好,，我們專業(yè)化的程度需要進(jìn)一步提升。

所以天虹在業(yè)務(wù)方面重新構(gòu)建了多個專業(yè)事業(yè)部：電商,、超市、便利店,、購物中心等,。同時大力構(gòu)建職能部門，共享服務(wù)中心?，F(xiàn)在正在構(gòu)建三大共享服務(wù)中心：財務(wù),、人力資源和信息。

共享中心讓我們原來分散在各業(yè)務(wù)里面，但是工作又有比較大交叉的部門,，進(jìn)行一個整合,。整合了以后，構(gòu)建一個更加專業(yè)的中心,，以更好地支持各個業(yè)務(wù)板塊發(fā)展,，讓各個事業(yè)部，依然能得到整個公司后臺的強(qiáng)大支持,，這樣各個業(yè)務(wù)單位,，并不是散兵游勇，而是成為特種部隊,。

3. 組織無邊界,，工作任務(wù)化。

天虹在推進(jìn)無邊界的組織變革,。一個是通過流程,，對于一些相對已經(jīng)成熟的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，把流程樹立清楚,，只有這樣才能夠讓組織能力得到不斷提升,。二是積極構(gòu)建原來部門化的新組織，即任務(wù)團(tuán)隊,。第三,，在人才選拔上，從原來的相馬,，變成了現(xiàn)在的賽馬,，有很多需要創(chuàng)新開拓的領(lǐng)域，我們要讓員工積極的參與,。給他一個平臺,，讓他自己能夠參與到這種競爭中來，更多強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)新和突破,。

4. 約束與激勵,。

最后在績效管理方面，天虹在大力推進(jìn)超額利潤分享,，把我們超過任務(wù)指標(biāo)的超額部分,，大力度地跟團(tuán)隊進(jìn)行分享，一部分是按照品類,，一部分是按照門店,。

第二個方面就是探索合伙人制。合伙人制確實有它的好處,，但在實行的過程中,，也要看到它的局限性,。企業(yè)現(xiàn)階段的合伙人制和一個合伙公司有很大的不同，像律師事務(wù)所,、會計師事務(wù)所,，本來就是合伙人制的公司形態(tài)。我們直接借鑒它們的方法就有局限性,。

另外,，員工入股股份比例會占很小，能不能達(dá)到預(yù)期效果,，其實是不一樣的,。同時，合伙人制要求各個業(yè)務(wù)是相對比較獨立的,，如果管理上不能非常清晰地核算出來,，這就會給總部的管理帶來非常大的難度和問題。此外,，很多相對獨立的業(yè)務(wù),，往往是在培育期，前期可能要虧損,，員工能不能承受這個虧損,，會不會喪失積極性等。

同時,，合伙人制度中的公平公開問題,、比例的制定、賄賂問題等都需要在實踐中解決,。

總而言之,，這種合伙人制的推行，還需要繼續(xù)探索,。

公司合伙人管理制度篇六

1,、讓優(yōu)秀的員工當(dāng)家做主，成為合伙人

合伙人是未來必然趨勢,，萬科,、華為、海爾,、小米,，龍湖等著名的公司都在紛紛推行合伙人管理模式，讓員工與公司形成利益共同體,，事業(yè)共同體,，命運(yùn)的共同體。讓員工轉(zhuǎn)變打工心態(tài),，從過去為老板干轉(zhuǎn)變?yōu)樽约焊伞?/p>

2,、建立合伙人制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程

讓為自己干等于為公司干，必須建立合伙人的制度,，合伙人的制度包括進(jìn)入機(jī)制,、發(fā)展機(jī)制、考核機(jī)制,、分配機(jī)制,、淘汰機(jī)制、退出機(jī)制等制度,。

3強(qiáng)化制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程

當(dāng)導(dǎo)入合伙人的制度后,，還必須導(dǎo)入法治的系統(tǒng)管理體系，讓員工懂得敬畏規(guī)則是最基本的合伙人精神,。為什么員工不愿意執(zhí)行制度?員工把自己當(dāng)打工仔,，而非主人。當(dāng)員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶撕?，員工就會接受制度管理,。

有一家企業(yè)的制度管理堪稱典范，這就是德勝,。幾乎每次,，只要有機(jī)會，德勝老總聶圣哲總會發(fā)表他對員工遵守制度的希望和要求：每個員工時時刻刻都要明白一個大道理,，你選擇了德勝,，你就應(yīng)該有一種“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗”的精神,，就應(yīng)該對德勝的理念和制度有一種盲從,。這里有一點不需要你糊涂的，你隨時覺得德勝公司不是你呆的地方,，你隨時可以辭職,，我們決不會因為德勝的私利而拖一些人的后腿，但決不容許你選擇了德勝而工作又三心二意!這是我們嚴(yán)肅的紀(jì)律!你選擇了德勝,，你在德勝干,，領(lǐng)德勝的工資，你就要對德勝尊重,。

在德勝,，制度管理其實是一項十分繁瑣的用心的教育工程。每個人的心靈中都有一個空間,，如果你不去填充美好的東西,，它就會雜草叢生。德勝的大多數(shù)員工都是農(nóng)民工,，這些工人的內(nèi)心往往一片空白,，但是他們也有很多根深蒂固的不良習(xí)性,。所以說，制度管理的本質(zhì),，其實就是一個對員工進(jìn)行再教育的龐大系統(tǒng)工程,，管理者要有足夠的、清醒的認(rèn)識,。

4,、拋棄熟人文化，建立合伙人文化!

合伙人的文化是契約文化,，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，部門的管理者，有沒有這樣的情況,，你的下屬喊你叫大哥,，叫老兄、老弟?如果有,，這種“熟人文化”將會導(dǎo)致團(tuán)隊的規(guī)章制度形同虛設(shè),。

為什么?因為你和下屬是兄弟關(guān)系，就算犯了點兒錯,，睜一只眼閉一只眼就過去了,。他們?yōu)槭裁匆心愦蟾?只有一個目的：他要特權(quán)，想凌駕于所有人之上,，不按規(guī)則辦,，在團(tuán)隊里特殊化，橫著走,。

所以,，管理者走“群眾路線”與群眾打成一片，與下屬稱兄道弟的結(jié)果是,，下屬犯了錯誤,，違反了制度，上司抹不開情面不了了之,。后遺癥是下屬得寸進(jìn)尺,，不拿制度當(dāng)回事，嬉皮笑臉,，整個團(tuán)隊管理接近失控狀態(tài),。

如果不這樣呢?事情就好辦多了，咱們是工作關(guān)系,，契約合同關(guān)系,，公事公辦，該怎么來就怎么來,，拿錢干活,，規(guī)規(guī)矩矩,，照制度來，為什么?因為大哥不在,，我得小心點兒,，否則會挨罰的，這就是“生人文化”,。

因此，不管是是老板,、總經(jīng)理還是部門經(jīng)理,，要想把團(tuán)隊帶好，必須拋棄“熟人文化”建立“契約精神的合伙人文化”,，不給那些投機(jī)取巧的,、耍小聰明的人留有空間，這樣一來制度的執(zhí)行當(dāng)然就順暢多了,。