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合伙人管理制度篇一

第一條 內(nèi)部合伙人制度是指由公司內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)本公司的股份,，參與經(jīng)營(yíng)、按股份享受紅利分配的新型股權(quán)形式,。推行內(nèi)部合伙人制度目的在于：

1) 實(shí)現(xiàn)本士咨詢(xún)公司的管理突破,，通過(guò)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，共負(fù)盈虧,，凝聚志同道合的長(zhǎng)期合作伙伴，形成高效的資金,、團(tuán)隊(duì),、運(yùn)營(yíng)模式。

2) 規(guī)范和完善公司內(nèi)部的治理機(jī)制,，規(guī)范合伙人之間的權(quán)利,、義務(wù)，協(xié)調(diào)合伙人的責(zé)任,、利益和風(fēng)險(xiǎn)平衡關(guān)系

3) 確保公司的順利運(yùn)作,，形成互補(bǔ)能力結(jié)構(gòu)，提升公司的總體競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)

1.2 內(nèi)部合伙人制度的實(shí)施原則

第二條 合伙人制度實(shí)施遵循以下原則：

1) 遁序漸進(jìn)原則;

2) 公開(kāi),、公平、公正原則;

3) 收益與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，收益延期支付原則;

4) 能力配比,，增量激勵(lì)的原則;

第三條 本制度實(shí)施意在逐步構(gòu)建合伙經(jīng)營(yíng)模式和團(tuán)隊(duì)習(xí)慣，不改變公司性質(zhì)

第四條 某某集團(tuán)以為推進(jìn)中國(guó)連鎖企業(yè)發(fā)展已任,，力圖成為中國(guó)最具實(shí)力的連鎖經(jīng)營(yíng)研究,、培訓(xùn)、咨詢(xún)顧問(wèn)集團(tuán),，為各參見(jiàn)《某某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略及五年規(guī)劃》,。

第五條 深圳某某咨詢(xún)公司是某某集團(tuán)總部核心業(yè)務(wù)單元，獨(dú)立核算,，自負(fù)營(yíng)虧;圍繞集團(tuán)三年規(guī)劃目標(biāo),，通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，內(nèi)部合伙人計(jì)劃是與某某咨詢(xún)事業(yè)計(jì)劃匹配的長(zhǎng)期激勵(lì)方式,，為達(dá)成目標(biāo)將過(guò)渡跨行業(yè),、跨專(zhuān)業(yè)矩陣式組織形式并形成長(zhǎng)期合伙人制度，參見(jiàn)《某某咨詢(xún)公司發(fā)展規(guī)劃和未來(lái)組織結(jié)構(gòu)過(guò)渡方案》,。

2.2 員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

第六條 咨詢(xún)業(yè)是一個(gè)智力密集,、人才密集的行業(yè)，優(yōu)秀員工是實(shí)現(xiàn)某某規(guī)劃的保障,，公司對(duì)鼓勵(lì)員工向與公司需要相符的方向發(fā)展,，并輔以技術(shù)指導(dǎo)和知識(shí)管理支持，員工可從業(yè)務(wù),、咨詢(xún),、研究員等途徑向合伙人生涯發(fā)展,，如下表，詳規(guī)參見(jiàn)《某某員工培養(yǎng)及職業(yè)生涯規(guī)劃管理辦法》,。

第七條 針對(duì)咨詢(xún)業(yè)難做大,、人才培養(yǎng)成本大、流動(dòng)率高狀況,，公司將不懈培養(yǎng)和打造志同道合的合伙人團(tuán)隊(duì),，通過(guò)集合優(yōu)秀人才共同去爭(zhēng)取未來(lái)，讓有志員工在某某“飛速發(fā)展,、暢享成長(zhǎng),，共創(chuàng)未來(lái)”。

2.3 內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比

第八條 為確保合理的治理結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)力能力組合,，未來(lái)三年某某顧問(wèn)內(nèi)部合伙人股權(quán)基本結(jié)構(gòu)與配比方式如下表：

2.4 創(chuàng)始合伙人

第九條 接受本合伙人制度,，維補(bǔ)足《創(chuàng)始合伙人協(xié)議書(shū)》，20__年9月前出資并成為注冊(cè)的股東,，稱(chēng)之為創(chuàng)始合伙人，創(chuàng)始合伙人承擔(dān)以下義務(wù)

1) 按協(xié)議出資;

2) 參與運(yùn)作,，除特殊原因三年內(nèi)不得離職和退股;

3) 按本制度第八條出讓預(yù)留股份;

4) 公司虧損或業(yè)務(wù)需要時(shí)優(yōu)先同比注資,，補(bǔ)足運(yùn)營(yíng)所需資金;

2.5 內(nèi)部合伙人

第十條 內(nèi)部合伙人指認(rèn)同某某文化，具備公司所需能力,、獲得股權(quán)的員工,，內(nèi)部合伙人對(duì)公司負(fù)共同經(jīng)營(yíng)、共同創(chuàng)業(yè),，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，共負(fù)盈虧之責(zé)任，公司不接受純投資者為合伙人,。

第3章

3.1 內(nèi)部合伙人的資格條件 內(nèi)部合伙人吸納與股權(quán)激勵(lì)

第十一條 內(nèi)部合伙人的基本資格條件如下：

1) 在公司工作半年以上

2) 職級(jí)t3級(jí)以上,，并符合崗位任職資格條件

3) 業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，考核優(yōu)秀

4) 有成為合伙人的意愿,，按協(xié)議商定的出資比例

第十二條 合伙人品質(zhì)要求：合伙人需要某某共同的價(jià)值取向,，具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神,，經(jīng)合伙人協(xié)商一致同意的,。

合伙人管理制度篇二

999年2月20日，大年初五,，在一個(gè)叫湖畔花園的小區(qū),，16棟三層，十八個(gè)人聚在一起開(kāi)了一個(gè)動(dòng)員會(huì),。屋里幾乎家徒四壁,，只有一個(gè)破沙發(fā)擺在一邊,，大部分人席地而坐，馬云站在中間講了整整兩個(gè)小時(shí),。彭蕾回憶說(shuō),，“幾乎都是他在講，說(shuō)我們要做一個(gè)中國(guó)人創(chuàng)辦的世界上最偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司,，張牙舞爪的,，我們就坐在一邊，偷偷翻白眼,?！?/p>

公司的啟動(dòng)資金是50萬(wàn)，十八個(gè)人一起出錢(qián)湊的,。馬云并不是沒(méi)有這筆錢(qián),，但是他希望公司是大家的，所以十八個(gè)人都出了錢(qián),，各自占了一份不同比例的股份,，寫(xiě)在一張紙上，用很簡(jiǎn)短的英文,。簽上名字之后,，馬云讓大家回去把這張紙藏好，從此不要再看一眼,，“天天看著它做夢(mèng),，我們就做不好事?！?/p>

阿里提出“合伙人”這個(gè)概念最早是 20__ 年的阿里巴巴十周年慶典晚會(huì)上,，馬云宣布公司18位創(chuàng)始人集體“辭任”，阿里巴巴由創(chuàng)始人時(shí)代進(jìn)入合伙人時(shí)代,。

一,、阿里巴巴合伙人是如何選出來(lái)的

要成為阿里巴巴合伙人，必須滿足幾個(gè)硬條件：

必須在阿里巴巴工作5年以上,，具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力,，高度認(rèn)同阿里巴巴的公司文化和價(jià)值觀。當(dāng)選后的阿里巴巴合伙人,，并無(wú)任期的限制,，直到該合伙人從阿里巴巴離職或退休。

二,、阿里巴巴從元老到合伙人制度

20__年9月,，馬云突然宣布包括自己在內(nèi)的18位創(chuàng)始人集體辭去元老身份，阿里巴巴將改用合伙人制度,，20__年,，阿里巴巴合伙人制度正式開(kāi)始試運(yùn)營(yíng),。

阿里巴巴18位創(chuàng)始人辭去元老身份后，并不是所有人都成為了合伙人,，“創(chuàng)始人不等于合伙人”,。馬云曾在郵件中表示，阿里巴巴合伙人既是公司的運(yùn)營(yíng)者,、業(yè)務(wù)的建設(shè)者,、文化的傳承者，同時(shí)又是公司股東,。

三,、阿里巴巴堅(jiān)持合伙人制度的原因

阿里巴巴的合伙人制度一直在處在爭(zhēng)議之中，馬云等創(chuàng)始人和投資者都希望更大程度上掌控企業(yè),。阿里在招股東書(shū)中解釋說(shuō),，之所以堅(jiān)持合伙人制度，是因?yàn)椤氨３趾匣锶司?，將確保公司使命,、遠(yuǎn)景和價(jià)值觀的可持續(xù)性”。我們的合伙人制度是一個(gè)動(dòng)態(tài)的實(shí)體,，每年都會(huì)通過(guò)補(bǔ)充新成員,、確保優(yōu)秀、創(chuàng)新和穩(wěn)定來(lái)保持年輕活力,。

四、阿里巴巴合伙人從28個(gè)到27個(gè)到30個(gè)再到34個(gè)

阿里巴巴在20__年6月16日公布了該集團(tuán)27名合伙人名單,。馬云,、蔡崇信、陸兆禧,、彭蕾等27人組成了阿里巴巴合伙人團(tuán)隊(duì),。與阿里巴巴集團(tuán)首次提交招股書(shū)時(shí)所披露的有所不同，阿里巴巴合伙人名單在此次披露中由28人降為27人,，其中一名合伙人根據(jù)該公司合伙人章程實(shí)現(xiàn)了使命交接,，不再擔(dān)任阿里巴巴合伙人。

在阿里巴巴上市前夕,，20__年9月6日,，阿里更新招股書(shū)顯示，阿里集團(tuán)合伙人也從原來(lái)的27人增加至30人,，至此,，阿里巴巴合伙人中有四分之一是技術(shù)出身。

20__年12月8日,，阿里巴巴宣布新增四位合伙人,，分別是阿里移動(dòng)事業(yè)群總裁及阿里媽媽總裁俞永福,，阿里巴巴集團(tuán)副cfo鄭俊芳，螞蟻金服集團(tuán)財(cái)務(wù)與客戶(hù)資金部總經(jīng)理趙穎和阿里巴巴農(nóng)村淘寶總經(jīng)理孫利軍,。這是阿里巴巴公開(kāi)的第二次合伙人擴(kuò)編,，上一次是去年9月，成員由原來(lái)的27人增加至30人,。所以,，加上這次新增的四人,，目前阿里巴巴合伙人已經(jīng)有34人,。

合伙人管理制度篇三

最早的合伙人誕生于10世紀(jì)前后的意大利、英國(guó)等國(guó),。當(dāng)時(shí)海上貿(mào)易很賺錢(qián),，有人說(shuō),，我想做這事,，但我不懂航海,，我可以出錢(qián),，另有人說(shuō),，我懂航海，但我錢(qián)不多,，我可以出力,。

于是，兩者展開(kāi)了合作,，利潤(rùn)各半,。自然而然地，這就逐步形成了資源互補(bǔ)下的利益共同體,。

現(xiàn)在,，基本上可以認(rèn)為市面流行有三種合伙人模式：

1、合伙人就是名義股東(即股份),，也有的將實(shí)際股東稱(chēng)為合伙人,，這只是名稱(chēng)上的轉(zhuǎn)變。

2,、由于公司治理結(jié)構(gòu)的需要,，注冊(cè)有限合伙企業(yè)作為持股平臺(tái)，在合伙企業(yè)中有兩種角色,，一個(gè)普通合伙人(gp,，公司創(chuàng)辦人或控制人)、一種是有限合伙人(lp,，投資人),。這里的lp都是投資人，沒(méi)有決策權(quán)和代表權(quán),，分享的投資收益(即收益權(quán)),。

3、以打造團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)者為核心的增值合伙人(op),，op出錢(qián)出力,、做增量?jī)r(jià)值、分享增值收益,。

▲3種類(lèi)型的合伙人模式

永輝采用的即是【op合伙人模式】：不承擔(dān)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，但擔(dān)當(dāng)經(jīng)營(yíng)責(zé)任;根據(jù)價(jià)值進(jìn)行多次利益分配;靈活退出、晉級(jí)制度;通常與法律風(fēng)險(xiǎn)無(wú)關(guān);關(guān)注團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的價(jià)值貢獻(xiàn);注重自身價(jià)值、人脈,、資源,。

永輝合伙人制度細(xì)節(jié)

永輝在品類(lèi)、柜臺(tái),、部門(mén)達(dá)到基礎(chǔ)設(shè)定的毛利額或利潤(rùn)額后,，由企業(yè)和員工進(jìn)行收益分成?！?/p>

其中,，對(duì)于一些店鋪(主要是精品店)，甚至可能出現(xiàn)無(wú)基礎(chǔ)消費(fèi)額的要求,?！霸诜殖杀壤矫妫际强梢詼贤?、討論的,，在我們的實(shí)施過(guò)程中，五五開(kāi),、四六開(kāi),，甚至三七開(kāi)都有過(guò)?！?/p>

▲永輝超市合伙人案例說(shuō)明

這樣一來(lái),，員工會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的收入和品類(lèi)或部門(mén)、科目,、柜臺(tái)等的收入時(shí)掛鉤的,，只有自己提供更出色的服務(wù)，才能得到更多的回報(bào),，因此合伙制對(duì)于員工來(lái)說(shuō)就是一種在收入方面的額“開(kāi)源”,。

另外，鑒于不少員工組和企業(yè)的協(xié)定是利潤(rùn)或毛利分成,，那么員工還會(huì)注意盡量避免不必要的成本浪費(fèi),，以果蔬為例，員工至少在碼放時(shí)就會(huì)輕拿輕放,，并注意保鮮程序,，這樣一來(lái)節(jié)省的成本就是所謂的“節(jié)流”，這也就解釋了在國(guó)內(nèi)整個(gè)果蔬部門(mén)損耗率超過(guò)30%的情況下,，永輝超市只有4%-5%損耗率的原因,。

▲合伙人獎(jiǎng)金包

在合伙制下,，永輝的放權(quán)還不止這些,，對(duì)于部門(mén)、柜臺(tái)、品類(lèi)等的人員招聘,、解雇都是由員工組的所有成員決定的——你當(dāng)然可以招聘10名員工,，但是所有的收益大家是共同分享的。

這也就避免了有人無(wú)事可干，也有人類(lèi)的累死的情況。最終,，這一切都將永輝的一線員工綁在了一起,，大家是一個(gè)共同的團(tuán)體，而不是一個(gè)個(gè)單獨(dú)的個(gè)體,，極大地降低了企業(yè)的管理成本不說(shuō)，員工的流失率也有了顯著的降低。

op合伙人收益分配

1,、合伙人獲得收益的方式：

出錢(qián)—投資：保底收益、投資收益,、投資份數(shù),、預(yù)設(shè)價(jià)值

出力—貢獻(xiàn)：增值分配、價(jià)值衡量,、二次分配,、貢獻(xiàn)價(jià)值

2、合伙人收益規(guī)則：

第一部分：貢獻(xiàn)收益 60%

第二部分：投資收益 30%

第三部分：二次分配 10%

將管理層區(qū)分類(lèi)型,、層次,，設(shè)定對(duì)應(yīng)的預(yù)設(shè)價(jià)值分，以倍數(shù)確立基礎(chǔ)資格分,。

▲價(jià)值分層

以貢獻(xiàn)價(jià)值作為分配依據(jù),，若實(shí)際增量值為利潤(rùn)250萬(wàn)元，每份實(shí)際可得分紅=5000元,，每份平均分紅率 = 83.33%,，但實(shí)際分配時(shí)，以?xún)r(jià)值分為依據(jù),。

▲考核評(píng)價(jià)法

例如：第一輪合伙人的總分值為400分,，總經(jīng)理個(gè)人的價(jià)值分為90分，而人事經(jīng)理的價(jià)值分為13分,。

總經(jīng)理實(shí)際分紅=750000/400x90=168750元;

個(gè)人收益率=168750/(18x6000)=156.25%;

人事經(jīng)理實(shí)際分紅=750000/400x13=24375元;

個(gè)人收益率=16250/(6x6000)=67.71%,。

設(shè)定特別加分項(xiàng)、扣分項(xiàng),，必須屬于公共分值,，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重大意義，以強(qiáng)化對(duì)合伙人的價(jià)值挖掘及相關(guān)約束,。

中途有合伙人退出或進(jìn)入怎么辦?

按協(xié)議規(guī)定退回合伙金,，給予利息補(bǔ)償;考慮新的合伙人加入給予補(bǔ)充;無(wú)論是退出合伙人的份數(shù),，還是預(yù)留未分配出去的份數(shù)，其收益最終歸公司所有;中途新進(jìn)入的合伙人,，根據(jù)加入時(shí)間核算個(gè)人合伙分紅,。

永輝合伙人的顯著成果

20__中國(guó)版財(cái)富500強(qiáng)榜單中，零售企業(yè)共有31家,，其中永輝超市以營(yíng)收305.43億元領(lǐng)銜超市業(yè)態(tài),。

數(shù)據(jù)顯示，近3年來(lái),，永輝超市在這一榜單中的排名一直在大踏步前進(jìn),，從20__年的224名，到20__年的197名,，今年已經(jīng)是第176名,，其營(yíng)收增長(zhǎng)率超過(guò)20%，利潤(rùn)率也從20__年的2%提升到20__年的2.3%,，在整個(gè)超市行業(yè)凈利率僅不足1%的困局之下,，永輝超市的利潤(rùn)率幾乎可以領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)。

▲永輝合伙人執(zhí)行效果

這種在業(yè)界看來(lái)很不可思議的增長(zhǎng)都是和永輝超市的創(chuàng)新分不開(kāi)的,，而這些創(chuàng)新也不僅僅是其對(duì)待消費(fèi)者的方式,，更體現(xiàn)在永輝超市對(duì)“內(nèi)部客戶(hù)”的激勵(lì)機(jī)制和滿足，事實(shí)上這才是永輝超市告訴發(fā)展的關(guān)鍵原因,。

永輝超市合伙人的成功,，具有很強(qiáng)的代表性。

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)所逼,，留住人才,，激發(fā)員工積極性，把薪酬和績(jī)效掛鉤,，把門(mén)店的利益和個(gè)人目標(biāo)一致化,，老板想干的，也是職工想干的,。企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，員工也能得到加薪。

合伙人管理制度篇四

第一種：合伙人利益分配制度!

合伙人利益分配制度是讓員工明明白白的分錢(qián),，大多數(shù)成長(zhǎng)型公司都在采取華為的操作模式,，就是采取虛擬股份的方式!

虛擬股份就是公司拿出一部分股權(quán)的分紅權(quán)，讓員工拿錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)股權(quán)的分紅權(quán),，讓公司核心的骨干成為公司的合伙人,，擁有公司的分紅權(quán)，分紅權(quán)并非能夠帶走公司的股權(quán),，這樣不會(huì)犧牲公司老板對(duì)股份的控制,。

對(duì)于公司的股東來(lái)說(shuō)也不會(huì)改變現(xiàn)有的股東結(jié)構(gòu),。這樣的方式又能把核心的骨干發(fā)展成為公司的合伙人，極大的調(diào)動(dòng)員工的工作動(dòng)力,、熱情。合伙人利益分配制度就是讓員工和公司捆綁在一起,，成為利益,、事業(yè)、命運(yùn)的共同體,。

利益分配制度以合伙人虛擬股份操作為核心,。

很多成長(zhǎng)型公司老板誤以為合伙人管理模式，就是簡(jiǎn)單讓員工和公司合伙,、分錢(qián),、分股，這是極其錯(cuò)誤的,。合伙人管理模式,，并非是簡(jiǎn)單的分錢(qián)游戲。

合伙人管理模式最核心的就是把公司20%的核心骨干發(fā)展成公司的靈魂,，成為公司的傳承者,，成為公司的先鋒隊(duì)，代表公司先進(jìn)的文化,，代表公司先進(jìn)的生產(chǎn)力,。

核心骨干在各個(gè)領(lǐng)域里邊是獨(dú)當(dāng)一面的人才，有技術(shù)的專(zhuān)長(zhǎng),，能夠形成互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì),，能夠代表公司的根本利益，為公司操心的人,。

合伙人管理模式本質(zhì)上講是一個(gè)有靈魂,、有信仰的組織，有了這樣的組織就能夠傳承公司的文化,。不能像傳統(tǒng)公司,，當(dāng)公司創(chuàng)始人離開(kāi)公司之后，公司就迅速的衰敗下來(lái),。合伙人管理模式非常強(qiáng)調(diào)公司的文化傳承,。

馬云的阿里巴巴為什么要做合伙人管理模式?馬云公開(kāi)對(duì)外說(shuō)：不要誤以為我們發(fā)展這30位合伙人是為了控制阿里巴巴!更重要的是讓這家公司有主人，讓他們跟這家公司有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益捆綁,，能夠傳承公司的使命和核心價(jià)值觀,、核心的文化。這就是合伙人管理模式的精髓,。

在合伙人制度建設(shè)的時(shí)候,，必須把利益分配制度放在第一位,。華為的任正非說(shuō)：為利益為前提，以制度為保障,，以文化為紐帶,，所有的管理都必須先把利益解決。

第二種：合伙人的晉升發(fā)展制度,。

合伙人不能是簡(jiǎn)單的股權(quán)操作,、股權(quán)改革;不能簡(jiǎn)單的讓核心的高管團(tuán)隊(duì)來(lái)分配利益;不能簡(jiǎn)單的讓員工來(lái)購(gòu)買(mǎi)公司的股權(quán)......

合伙人管理模式是一家公司人才發(fā)展的核心動(dòng)力機(jī)制，合伙人管理模式必須要建立起三級(jí)合伙人的序列,。一級(jí)合伙人成為公司的合伙人委員會(huì),，好比黨組織里面的常務(wù)委員會(huì)一樣，這個(gè)常務(wù)委員會(huì)有極大的管理權(quán)力,。

它可以提名二級(jí)合伙人,、三級(jí)合伙人，可以制定合伙人發(fā)展政策,，還可以罷免,、開(kāi)除合伙人，這是一個(gè)非常有權(quán)利的機(jī)構(gòu),。

員工想進(jìn)入這樣的組織,，必須進(jìn)入預(yù)備合伙人的考察期。有了預(yù)備考察期,，核心骨干就會(huì)提前做好思想的準(zhǔn)備,，提前積極主動(dòng)的努力，為將來(lái)能夠成為公司合伙人而努力!

阿里巴巴為什么要采取合伙人管理模式?馬云說(shuō)他是采取了麥肯錫,、高盛公司等一些非常優(yōu)秀公司的做法,，發(fā)展合伙人，讓一家公司有合伙人的序列,，讓員工看到希望和盼頭,，永遠(yuǎn)不認(rèn)為是在為公司打工。

讓員工不斷的努力發(fā)展,，能夠成為預(yù)備合伙人,，從三級(jí)合伙人依次晉升到一級(jí)合伙人，成為合伙人委員會(huì),，解決了公司員工的晉升發(fā)展的的動(dòng)力問(wèn)題,，也解決了員工為誰(shuí)干的問(wèn)題。

第三種：合伙人的獎(jiǎng)罰機(jī)制,。

進(jìn)了合伙人的組織,，就代表一家公司的先鋒隊(duì)，代表公司的靈魂,，代表公司的信仰,，這樣的成員必須履行公司的制度,，履行公司合伙人的義務(wù)，比如說(shuō)踐行公司的文化,、培養(yǎng)人才,、為公司不斷的操心。如果做不到就必須接受?chē)?yán)厲的懲罰,。

合伙人必須有明確的獎(jiǎng)罰機(jī)制,，對(duì)于合伙人的獎(jiǎng)罰是非常嚴(yán)格的。

第四種：合伙人的考核機(jī)制,。

合伙人考核機(jī)制，包括合伙人如何進(jìn)入合伙認(rèn)組織,，必須進(jìn)行考核,。并非所有的員工都有資格進(jìn)入合伙人組織中來(lái)，有非常嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn),。

包括員工對(duì)公司核心價(jià)值觀的認(rèn)同,、員工的人品、員工的能力和發(fā)展的潛力......都必須列入合伙人的考核中來(lái),。

合伙人組織內(nèi)部的員工每年都必須進(jìn)入內(nèi)部的考核中來(lái),，如果有濫竽充數(shù)的，到了合伙人組織里面來(lái)不做業(yè)績(jī)貢獻(xiàn),、文化貢獻(xiàn),，這樣的人要及時(shí)從合伙人組織里面剔除出去，不能影響到整個(gè)合伙人的先進(jìn)性!

合伙人管理模式非常強(qiáng)調(diào)組織有信仰,、使命,，代表公司的核心文化。

第五種：合伙人的退出機(jī)制,。

員工如何退出呢?

一種叫做自然退出?比如說(shuō)員工離開(kāi)公司了,、員工退休了，這都叫自然退出,。

自然退出,，公司可以給予一定的合伙人獎(jiǎng)勵(lì)，可以贖回合伙人所持有的虛擬股份,。

如果員工嚴(yán)重違紀(jì),，違反合伙人章程，違反的合伙人的義務(wù),，就可以強(qiáng)制性的退出,。通過(guò)合伙人委員會(huì)統(tǒng)一的制度，讓不良的合伙人退出合伙人組織,，強(qiáng)制收回合伙人的虛擬股份,。公司在利益分配的時(shí)候,，對(duì)員工是有嚴(yán)格的制度性的要求。

合伙人退出的時(shí)候,，對(duì)合伙人虛擬股份的收回,，可以采取溢價(jià)回購(gòu)或者原價(jià)回購(gòu)的方式。員工成為公司的合伙人,，除了享受年終的分紅,，更重要的是踐行公司的文化。

第六種：合伙的文化機(jī)制,。

合伙人代表一家公司先進(jìn)的文化,，代表公司的靈魂，代表公司的使命,，必然就要梳理出合伙人的文化手冊(cè),。

所有的合伙人都應(yīng)該清晰公司的文化，大凡優(yōu)秀的公司都有優(yōu)秀的企業(yè)文化,，企業(yè)文化的傳承必須有良好的文化機(jī)制,。

大凡宗教都有傳承的文化機(jī)制，每個(gè)宗教都有經(jīng)典,，比如說(shuō)有圣經(jīng),。合伙人管理模式作為一家公司文化傳承的組織，必然要有它本身文化的經(jīng)典,，就是文化手冊(cè),。

合伙人管理制度篇五

1、讓優(yōu)秀的員工當(dāng)家做主,，成為合伙人

合伙人是未來(lái)必然趨勢(shì),，萬(wàn)科、華為,、海爾,、小米，龍湖等著名的公司都在紛紛推行合伙人管理模式,，讓員工與公司形成利益共同體,，事業(yè)共同體，命運(yùn)的共同體,。讓員工轉(zhuǎn)變打工心態(tài),，從過(guò)去為老板干轉(zhuǎn)變?yōu)樽约焊伞?/p>

2、建立合伙人制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程

讓為自己干等于為公司干,，必須建立合伙人的制度,，合伙人的制度包括進(jìn)入機(jī)制、發(fā)展機(jī)制、考核機(jī)制,、分配機(jī)制,、淘汰機(jī)制、退出機(jī)制等制度,。

3強(qiáng)化制度管理是讓員工“重新做人”的系統(tǒng)工程

當(dāng)導(dǎo)入合伙人的制度后,，還必須導(dǎo)入法治的系統(tǒng)管理體系，讓員工懂得敬畏規(guī)則是最基本的合伙人精神,。為什么員工不愿意執(zhí)行制度?員工把自己當(dāng)打工仔,，而非主人。當(dāng)員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶撕?，員工就會(huì)接受制度管理,。

有一家企業(yè)的制度管理堪稱(chēng)典范，這就是德勝,。幾乎每次,，只要有機(jī)會(huì)，德勝老總聶圣哲總會(huì)發(fā)表他對(duì)員工遵守制度的希望和要求：每個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都要明白一個(gè)大道理,，你選擇了德勝,，你就應(yīng)該有一種“嫁雞隨雞,，嫁狗隨狗”的精神,，就應(yīng)該對(duì)德勝的理念和制度有一種盲從。這里有一點(diǎn)不需要你糊涂的,，你隨時(shí)覺(jué)得德勝公司不是你呆的地方,，你隨時(shí)可以辭職，我們決不會(huì)因?yàn)榈聞俚乃嚼弦恍┤说暮笸?，但決不容許你選擇了德勝而工作又三心二意!這是我們嚴(yán)肅的紀(jì)律!你選擇了德勝,，你在德勝干，領(lǐng)德勝的工資,，你就要對(duì)德勝尊重,。

在德勝，制度管理其實(shí)是一項(xiàng)十分繁瑣的用心的教育工程,。每個(gè)人的心靈中都有一個(gè)空間,，如果你不去填充美好的東西，它就會(huì)雜草叢生,。德勝的大多數(shù)員工都是農(nóng)民工,，這些工人的內(nèi)心往往一片空白，但是他們也有很多根深蒂固的不良習(xí)性,。所以說(shuō),，制度管理的本質(zhì)，其實(shí)就是一個(gè)對(duì)員工進(jìn)行再教育的龐大系統(tǒng)工程,，管理者要有足夠的,、清醒的認(rèn)識(shí),。

4、拋棄熟人文化,，建立合伙人文化!

合伙人的文化是契約文化,，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，部門(mén)的管理者,，有沒(méi)有這樣的情況,，你的下屬喊你叫大哥，叫老兄,、老弟?如果有,，這種“熟人文化”將會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度形同虛設(shè)。

為什么?因?yàn)槟愫拖聦偈切值荜P(guān)系,，就算犯了點(diǎn)兒錯(cuò),，睜一只眼閉一只眼就過(guò)去了。他們?yōu)槭裁匆心愦蟾?只有一個(gè)目的：他要特權(quán),，想凌駕于所有人之上,，不按規(guī)則辦，在團(tuán)隊(duì)里特殊化,，橫著走,。

所以，管理者走“群眾路線”與群眾打成一片,，與下屬稱(chēng)兄道弟的結(jié)果是,，下屬犯了錯(cuò)誤，違反了制度,，上司抹不開(kāi)情面不了了之,。后遺癥是下屬得寸進(jìn)尺，不拿制度當(dāng)回事,，嬉皮笑臉,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)管理接近失控狀態(tài)。

如果不這樣呢?事情就好辦多了,，咱們是工作關(guān)系,，契約合同關(guān)系，公事公辦,，該怎么來(lái)就怎么來(lái),，拿錢(qián)干活，規(guī)規(guī)矩矩,，照制度來(lái),，為什么?因?yàn)榇蟾绮辉冢业眯⌒狞c(diǎn)兒，否則會(huì)挨罰的,，這就是“生人文化”,。

因此，不管是是老板,、總經(jīng)理還是部門(mén)經(jīng)理,，要想把團(tuán)隊(duì)帶好，必須拋棄“熟人文化”建立“契約精神的合伙人文化”,，不給那些投機(jī)取巧的,、耍小聰明的人留有空間，這樣一來(lái)制度的執(zhí)行當(dāng)然就順暢多了,。

合伙人管理制度篇六

專(zhuān)利合伙人制度介紹

1.1 專(zhuān)利合伙人的內(nèi)涵

20__年,，達(dá)闥科技在成立之初就創(chuàng)立這項(xiàng)名為“專(zhuān)利合伙人”的機(jī)制。企業(yè)與研發(fā)人員的關(guān)系由于單純的雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)化成為合伙與合伙的關(guān)系,，合伙人機(jī)制也重構(gòu)了發(fā)明人與企業(yè),、人才與激勵(lì)回報(bào)、人才與專(zhuān)利資產(chǎn),、發(fā)明人與企業(yè)和利益相關(guān)者之間的關(guān)系,，充分重視了知識(shí)型人才的創(chuàng)新意愿和回報(bào)體系，在企業(yè)內(nèi)部形成了一個(gè)健康創(chuàng)新價(jià)值交換體系,。具體來(lái)說(shuō),，包含以下幾個(gè)方面的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：

1.1.1職務(wù)發(fā)明獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

職務(wù)發(fā)明獎(jiǎng)勵(lì)分為兩個(gè)部分,，首先是專(zhuān)利申請(qǐng)獎(jiǎng),，專(zhuān)利申請(qǐng)獲得受理通知書(shū)后,，獎(jiǎng)勵(lì)以上職務(wù)發(fā)明獎(jiǎng)金的 40%;取得專(zhuān)利授權(quán)證書(shū)后,，獎(jiǎng)勵(lì)余下的 60%。

1.1.2高質(zhì)量專(zhuān)利獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。

專(zhuān)利需要“量質(zhì)并重”,，“以質(zhì)量牽引數(shù)量”。專(zhuān)利合伙人計(jì)劃規(guī)定了：專(zhuān)利如果寫(xiě)入國(guó)際,、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中且在實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)時(shí)為必須使用的專(zhuān)利(sep,，standards-essential patent)或者根據(jù)公司《專(zhuān)利管理辦法》被認(rèn)定為其他類(lèi)型的高價(jià)值專(zhuān)利的，按一定金額進(jìn)行追加獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)金的50%獎(jiǎng)給此專(zhuān)利發(fā)明人,，其余50%獎(jiǎng)給價(jià)值提升人員。

1.1.3專(zhuān)利運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

參照按照商業(yè)實(shí)踐以及企業(yè)所處的實(shí)際經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,，專(zhuān)利合伙人計(jì)劃規(guī)定：首先,，屬于對(duì)專(zhuān)利侵權(quán)企業(yè)進(jìn)行維權(quán)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收入，將此賠償額的 10%作為獎(jiǎng)勵(lì)金對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。其中：獎(jiǎng)勵(lì)金的 50%獎(jiǎng)給此專(zhuān)利發(fā)明人,，獎(jiǎng)勵(lì)金的 50%給予維權(quán)的相關(guān)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);其次,，通過(guò)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收入，將此經(jīng)濟(jì)收入的 10%作為獎(jiǎng)勵(lì)金對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。其中：獎(jiǎng)勵(lì)金的 50%獎(jiǎng)給此專(zhuān)利發(fā)明人,，獎(jiǎng)勵(lì)金的 50%給予相關(guān)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

簡(jiǎn)言之,，專(zhuān)利合伙人的核心是：第一,、明確提出來(lái)高價(jià)值專(zhuān)利導(dǎo)向和運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向的激勵(lì);第二、明確獎(jiǎng)勵(lì)范圍不單是發(fā)明人,，還包含利益相關(guān)者;第三,、明確企業(yè)和員工的利益分成比例;第四、明確員工不但在職,，即使離職以后計(jì)劃也依然有效,。

1.2企業(yè)專(zhuān)利經(jīng)營(yíng)需要解決的幾個(gè)問(wèn)題

1.2.1 發(fā)明人的創(chuàng)新意愿問(wèn)題

員工為什么申請(qǐng)專(zhuān)利，是企業(yè)開(kāi)展專(zhuān)利創(chuàng)新工作首要解決的問(wèn)題,。根據(jù)經(jīng)濟(jì)人假設(shè)理論,，每一個(gè)企業(yè)員工都是經(jīng)濟(jì)人，也就是以完全追求物質(zhì)利益為目的而進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體,。理性選擇假設(shè)是指經(jīng)濟(jì)人在選定目標(biāo)后對(duì)達(dá)成目標(biāo)的各種行動(dòng)方案根據(jù)成本和收益作出選擇,，對(duì)于企業(yè)專(zhuān)利創(chuàng)新也一樣。企業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)利激勵(lì)制度是否需要充分考慮這個(gè)問(wèn)題,。這個(gè)問(wèn)題解決的不好,，后續(xù)高質(zhì)量以及運(yùn)營(yíng)無(wú)疑是“無(wú)源之水”。企業(yè)傳統(tǒng)做法一般會(huì)從兩個(gè)角度來(lái)考慮：

第一,、通過(guò)業(yè)績(jī)考核產(chǎn)生專(zhuān)利,。但如果員工單純按照行政命令完成企業(yè)考核任務(wù)，可能導(dǎo)致產(chǎn)生的專(zhuān)利技術(shù)方案與企業(yè)戰(zhàn)略形成兩層皮,，脫離了企業(yè)核心戰(zhàn)略的專(zhuān)利很多可能成為“沉睡專(zhuān)利”,。

第二、通過(guò)專(zhuān)利激勵(lì)產(chǎn)生專(zhuān)利,。傳統(tǒng)的企業(yè)激勵(lì)專(zhuān)利關(guān)系有點(diǎn)像“買(mǎi)賣(mài)”,，企業(yè)出錢(qián)，員工出專(zhuān)利;如果只獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)/授權(quán),，可能會(huì)導(dǎo)致不能兼顧運(yùn)營(yíng);如果只獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)明人,，可能會(huì)導(dǎo)致不能充分調(diào)動(dòng)利益相關(guān)者的積極性;如果只獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)期行為，可能導(dǎo)致不能兼顧專(zhuān)利經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期性,。

1.2.2專(zhuān)利的高價(jià)值問(wèn)題

就目前而言,，企業(yè)不應(yīng)該僅僅追求專(zhuān)利數(shù)量,，更應(yīng)該謀求獲取高價(jià)值專(zhuān)利。企業(yè)總想以最小化的投入,，獲取最大化的收益;而員工層面更多會(huì)考慮短期利益的獲取,。根據(jù)不完全契約理論,由于人們的有限理性、信息的不完全性及交易事項(xiàng)的不確定性,，擬定企業(yè)與員工之間完美創(chuàng)新契約是不可能的,不完全契約是必然和經(jīng)常存在的,。所以，企業(yè)雖然以追求高價(jià)值專(zhuān)利為導(dǎo)向,，但事實(shí)不是企業(yè)想做就能做的,，還要看考慮執(zhí)行層面的各種因素是否具備。既然存在這個(gè)問(wèn)題,，就要正視問(wèn)題,，在基礎(chǔ)層面和機(jī)制的全流程層面充分考慮這個(gè)問(wèn)題。

1.2.3專(zhuān)利運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題

在企業(yè)層面,，專(zhuān)利生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)非常突出,。

第一、周期特別長(zhǎng),，在專(zhuān)利申請(qǐng)到成果轉(zhuǎn)化會(huì)有20年的周期中,，要實(shí)現(xiàn)最終專(zhuān)利運(yùn)營(yíng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)，需要在研究開(kāi)發(fā),、專(zhuān)利生產(chǎn)與規(guī)劃,、技術(shù)和市場(chǎng)選擇、專(zhuān)利運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)等不同環(huán)節(jié)不斷加值和賦能,。

第二,、涉及到角色特別多，雖然在專(zhuān)利法層面,，專(zhuān)利權(quán)屬于企業(yè),，但由于企業(yè)是公司法意義上的法人概念，企業(yè)實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中往往需要落實(shí)在具體的內(nèi)部組織和內(nèi)部人員身上,。通常,，可能會(huì)涉及的問(wèn)題是內(nèi)部財(cái)務(wù)費(fèi)用分擔(dān),，內(nèi)部專(zhuān)利維護(hù)責(zé)任承擔(dān),，專(zhuān)利技術(shù)市場(chǎng)選擇主導(dǎo)，專(zhuān)利運(yùn)營(yíng)案例發(fā)起與操作等不同的人,。除了發(fā)明人以外,，通常還會(huì)涉及到企業(yè)、利益相關(guān)者等各種角色,。

1.2.4 專(zhuān)利管理人員的投入產(chǎn)出問(wèn)題

在很多剛剛開(kāi)展專(zhuān)利工作的企業(yè)里,，往往沒(méi)有設(shè)置專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)來(lái)從事專(zhuān)利工作,，多是由項(xiàng)目管理人員或者行政人員來(lái)兼職完成這些工作。但是,，企業(yè)專(zhuān)利工作非常龐雜,，而且程序性非常嚴(yán)格，兼職人員由于工作繁多,、不熟悉專(zhuān)利業(yè)務(wù),，很難關(guān)注到專(zhuān)利業(yè)務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，即使將大部分專(zhuān)利工作委托外部代理機(jī)構(gòu)完成,，也會(huì)因?yàn)橥獠看頇C(jī)構(gòu)不能準(zhǔn)確把握本企業(yè)的專(zhuān)利政策(或者說(shuō)由于本企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)職人員而根本不存在專(zhuān)利政策)而不能有針對(duì)性地提供服務(wù),。因此這種由兼職人員從事專(zhuān)利工作的方式只能在初期階段采用，長(zhǎng)期來(lái)看企業(yè)一般需要建立專(zhuān)門(mén)的ip部門(mén)來(lái)從事企業(yè)專(zhuān)利管理工作,。

在一般情況下,，企業(yè)專(zhuān)利管理人員理應(yīng)將工作職責(zé)定位為專(zhuān)利生產(chǎn)，以及專(zhuān)利資產(chǎn)管理與經(jīng)營(yíng),。事實(shí)上,，往往由于機(jī)制所限，專(zhuān)利管理人員不得不將更多精力花費(fèi)在專(zhuān)利生產(chǎn)模塊,，而導(dǎo)致不能將更多精力放在專(zhuān)利資產(chǎn)管理與經(jīng)營(yíng)上,。而企業(yè)專(zhuān)利管理人員本質(zhì)是無(wú)形資產(chǎn)管理人員，需要有能力管理資產(chǎn),，有意愿將資產(chǎn)價(jià)值最大化,，有權(quán)利享受收益，并且實(shí)現(xiàn)利益最大化,。

1.3 專(zhuān)利合伙人的意義

專(zhuān)利合伙人計(jì)劃的實(shí)質(zhì)是在企業(yè)層面,，將員工完成職務(wù)發(fā)明行為轉(zhuǎn)換成類(lèi)似投資的行為，只要員工想創(chuàng)新,、敢創(chuàng)新,、能創(chuàng)新，企業(yè)就幫助員工把創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)換成專(zhuān)利經(jīng)營(yíng),。在個(gè)體專(zhuān)利層面,，通過(guò)激勵(lì)機(jī)制將企業(yè)、專(zhuān)利發(fā)明人,、利益相關(guān)者形成共創(chuàng)的共識(shí);在專(zhuān)利激勵(lì)層面,，通過(guò)當(dāng)期發(fā)明獎(jiǎng)勵(lì)、后期授權(quán)獎(jiǎng)勵(lì),、高價(jià)值獎(jiǎng)勵(lì),、遠(yuǎn)期運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)的全鏈條體系，形成了專(zhuān)利的“價(jià)值創(chuàng)造-價(jià)值增值-價(jià)值分配”循環(huán),，并且通過(guò)后端的“價(jià)值分配”,，調(diào)動(dòng)前端的“價(jià)值創(chuàng)造”和中端的“價(jià)值增值”,，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值專(zhuān)利生產(chǎn)的牽引。

2

專(zhuān)利合伙人制度對(duì)于企業(yè)專(zhuān)利經(jīng)營(yíng)管理的影響

2.1專(zhuān)利理念的轉(zhuǎn)變

隨著國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推進(jìn)逐步落地,，企業(yè)對(duì)于專(zhuān)利的認(rèn)識(shí)在不斷更新迭代,，從傳統(tǒng)的唯數(shù)量論到追求專(zhuān)利高價(jià)值運(yùn)營(yíng)，從單純的專(zhuān)利攻防模式擴(kuò)展為專(zhuān)利利益共享模式,。作為商業(yè)實(shí)踐的主體,，企業(yè)不應(yīng)該僅僅站在專(zhuān)利是矛與盾的角度來(lái)看待問(wèn)題，專(zhuān)利更多應(yīng)該成為企業(yè)間合作共贏的基礎(chǔ),。

2.2 專(zhuān)利經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的專(zhuān)利創(chuàng)新機(jī)制作為企業(yè)與員工之間創(chuàng)新成果交付的模式,，無(wú)法改變專(zhuān)利生產(chǎn)者與專(zhuān)利經(jīng)營(yíng)者分離的問(wèn)題，專(zhuān)利經(jīng)營(yíng)始終存在運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化的制度屏障,。專(zhuān)利合伙人機(jī)制,，將從專(zhuān)利發(fā)明行為擴(kuò)展為專(zhuān)利投資經(jīng)營(yíng)行為;重塑了企業(yè)與員工的發(fā)明利益行為模型，將技術(shù)發(fā)明轉(zhuǎn)換為投資概念,，使得專(zhuān)利經(jīng)營(yíng)賦予新的活力,。

2.3創(chuàng)新模式的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的專(zhuān)利創(chuàng)新模式僅僅考慮了企業(yè)與員工的關(guān)系，在一定程度上忽略了模式中的其他主體因素,。專(zhuān)利合伙人機(jī)制,，將專(zhuān)利創(chuàng)新模式從員工單向職位發(fā)明行為變?yōu)閱T工和利益相關(guān)者多邊利益共享，使得專(zhuān)利發(fā)明不再是發(fā)明人一個(gè)人的事兒,，裹挾更多人進(jìn)來(lái),，一起把蛋糕做大。

2.4創(chuàng)新意愿的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的專(zhuān)利創(chuàng)新模式,，企業(yè)更多以勞動(dòng)合同或者職業(yè)倫理上的角度要求發(fā)明人交付成果,，發(fā)明人存在被動(dòng)、積極性不高的問(wèn)題,。專(zhuān)利合伙人機(jī)制,，使得發(fā)明人從要我創(chuàng)造變成我要?jiǎng)?chuàng)造。企業(yè)不再需要追著發(fā)明人交付專(zhuān)利成果,，而是將專(zhuān)利創(chuàng)新變成自覺(jué)自愿的事情,。

2.5利益分享的轉(zhuǎn)變

專(zhuān)利合伙人機(jī)制使得專(zhuān)利從企業(yè)“我的”，變成企業(yè)和員工“我們的”,，并且實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)利所有權(quán)和收益權(quán)的合理安置劃分,。

3

高價(jià)值專(zhuān)利創(chuàng)造主體是企業(yè)，企業(yè)推進(jìn)專(zhuān)利合伙人計(jì)劃需要回歸八個(gè)字

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，知識(shí)型員工已經(jīng)成為企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的主體,，它要有兩個(gè)權(quán)利：一個(gè)是剩余價(jià)值索取權(quán)，參與利益分享;一個(gè)是經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán),。這兩個(gè)權(quán)利使得專(zhuān)利合伙人制度成為企業(yè)專(zhuān)利創(chuàng)新的一個(gè)非常重要的手段,。企業(yè)要推進(jìn)專(zhuān)利合伙人計(jì)劃，需要回歸八個(gè)字：共識(shí),、共擔(dān),、共創(chuàng)、共享,。

共識(shí),。推進(jìn)專(zhuān)利合伙人機(jī)制的企業(yè)，一定是一個(gè)創(chuàng)新與價(jià)值驅(qū)動(dòng)的組織,。企業(yè)與員工達(dá)成專(zhuān)利創(chuàng)新的共識(shí),，以及利益分享的共識(shí);這樣的共識(shí)不但是短期承諾，更重要的是長(zhǎng)期堅(jiān)持和文化傳承,。

共擔(dān),。企業(yè)專(zhuān)利的創(chuàng)新模式，本質(zhì)為企業(yè)出資,，員工共享智力成果,，缺一不可;所以，專(zhuān)利創(chuàng)造從根本來(lái)說(shuō),，是發(fā)端于企業(yè),，落實(shí)于員工，二者是共擔(dān)的關(guān)系,。所以,，企業(yè)內(nèi)部需要建立這樣的規(guī)則，利益分享機(jī)制明確,，制度層面保障,，企業(yè)也要信守承諾落實(shí)。

共創(chuàng),。高價(jià)值專(zhuān)利獲取,，需要調(diào)動(dòng)各方資源，把每一個(gè)人的優(yōu)勢(shì)都發(fā)揮出來(lái);真正形成“價(jià)值創(chuàng)造-價(jià)值增值-價(jià)值分配”的循環(huán);其中,，最關(guān)鍵的就是建立共創(chuàng)的共識(shí),，讓企業(yè)、發(fā)明人,、利益相關(guān)者形成共創(chuàng)的機(jī)制,。

共享。不但是簡(jiǎn)單的利益共享,，其實(shí)是通過(guò)后端的“價(jià)值分配”,，調(diào)動(dòng)前端的“價(jià)值創(chuàng)造”和中端的“價(jià)值增值”，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值專(zhuān)利生產(chǎn)的牽引,。

合伙人管理制度篇七

第一條 總則,。

(1)城市合伙人合伙期限一般為二年,，城市合伙人協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地原則上只設(shè)一名市級(jí)城市合伙人,。

(2)本制度規(guī)定公司特許城市合伙人(以下稱(chēng)城市合伙人)權(quán)限,、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使公司與各城市合伙人之間保持良好合作關(guān)系,，促進(jìn)雙方共贏發(fā)展,。

(3)城市合伙人經(jīng)公司授權(quán)并自合伙協(xié)議書(shū)生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場(chǎng)部門(mén)的要求,，在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的原則下,，負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷(xiāo)售、宣傳促銷(xiāo),、售后服務(wù),、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。

(4)城市合伙人應(yīng)遵循公司的規(guī)定,，不得做出損害公司利益和形象的行為,。

(5)各城市合伙人應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況,，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,，以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理,。

(6)城市合伙人在各自合伙城市區(qū)域內(nèi),，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與客戶(hù)的關(guān)系,，并做好建檔工作,，同時(shí)積極做好售前、售中,、售后工作,。

第二條 合伙要求。

(1)應(yīng)具備良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,、辦公條件,、設(shè)備及人員，有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù),。

(2)各城市合伙人之間，不得進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng),，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理,。

(3)愿意專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)充滿信心,。

(4)能夠誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)并接受公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性。

(5)全面贊同公司各項(xiàng)制度,，并能積極參加公司為各城市合伙人所舉辦的各種活動(dòng),。

(6)必須具有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場(chǎng)拓展開(kāi),。

第三條 提交資料。

(1)合伙人身份證(原件)復(fù)印件,。

(2)合伙預(yù)付貨款10萬(wàn)元,。

(3)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)情況,。

(4)產(chǎn)品區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃,。

第四條 合伙人申請(qǐng)程序。

(1)城市合伙人評(píng)估表打分通過(guò)

(2)城市合伙人政策的確認(rèn)

(3)城市合伙人協(xié)議簽訂

(4)業(yè)務(wù)執(zhí)行

(5)每年一需重新評(píng)估,，不符合要求的取消其城市合伙人資格權(quán)限,。

第五條 城市合伙人權(quán)利和義務(wù)。

各經(jīng)營(yíng)者在成為公司的合法城市合伙人后,，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù),。

(1)區(qū)域獨(dú)家銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)公司產(chǎn)品。

(2)完成公司下達(dá)的年度地區(qū)銷(xiāo)售任務(wù);

(3)使用公司商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

(4)使用公司商譽(yù)開(kāi)展廣告宣傳,、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

(5)維護(hù)公司及其產(chǎn)品在城市合伙區(qū)域內(nèi)的良好形象,。

(6)接受公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo),。

(7)配備必備的銷(xiāo)售人員并負(fù)責(zé)對(duì)上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

(8)全面負(fù)責(zé)合伙區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作,。

第六條 市場(chǎng)運(yùn)作

項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備

(1)城市合伙人在市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)時(shí)刻注意進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研以取得項(xiàng)目信息及其基本資料,。

(2)城市合伙人在取得項(xiàng)目信息及其基本資料后，應(yīng)填寫(xiě)“項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表”向公司申請(qǐng)項(xiàng)目報(bào)備,，公司經(jīng)過(guò)審查,，符合下列條件的一般應(yīng)在當(dāng)天回復(fù)(特殊情況要求時(shí)應(yīng)立即回復(fù))，若報(bào)備有效,，公司給予登記號(hào)并填發(fā)“項(xiàng)目報(bào)備登記號(hào)通知單”,，再登記在“項(xiàng)目管理臺(tái)帳”上，無(wú)登記號(hào)的項(xiàng)目公司不予保護(hù),。

a.公司應(yīng)按“項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表”逐欄詳細(xì)填寫(xiě)項(xiàng)目信息及其基本資料,。

b.報(bào)備的項(xiàng)目名稱(chēng)必須是使用方(終端客戶(hù))所用的詳細(xì)的項(xiàng)目名稱(chēng)。

c.項(xiàng)目所涵蓋產(chǎn)品為公司標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或經(jīng)初步確認(rèn)為公司力所能及的非標(biāo)產(chǎn)品。

(3)項(xiàng)目報(bào)備的原則是誰(shuí)報(bào)備誰(shuí)負(fù)責(zé),，取得項(xiàng)目報(bào)備登記號(hào)的城市合伙人即對(duì)該項(xiàng)目負(fù)責(zé),。對(duì)報(bào)備以后執(zhí)行不力的，公司有權(quán)強(qiáng)制調(diào)劑,。

(4)城市合伙人應(yīng)與該項(xiàng)目保持聯(lián)系,，認(rèn)真評(píng)估項(xiàng)目的成交熱度，準(zhǔn)確及時(shí)地反映在項(xiàng)目跟蹤臺(tái)帳上,。

(5)對(duì)于報(bào)備有爭(zhēng)議的項(xiàng)目,，應(yīng)按下列原則，由各城市合伙人部自行協(xié)調(diào)解決,。無(wú)法協(xié)調(diào)解決時(shí),，由公司最終裁決，裁決原則：一般情況下,，有爭(zhēng)議的項(xiàng)目由總部按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬,。

(6)未設(shè)合伙的地區(qū)公司鼓勵(lì)城市合伙人積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，對(duì)已設(shè)城市合伙人的市區(qū)公司禁止城市合伙人跨地區(qū)從事業(yè)務(wù)活動(dòng),。若特殊項(xiàng)目確需跨地區(qū)操作的,，應(yīng)嚴(yán)格按照如下制度辦理：

a. 應(yīng)先經(jīng)得項(xiàng)目所在地區(qū)城市合伙人同意。若雙方達(dá)成一致意見(jiàn),，應(yīng)簽署書(shū)面的業(yè)績(jī),、提成、費(fèi)用及相關(guān)配合支持等事宜的分配方案,，報(bào)總部備案,。

b. 對(duì)于有爭(zhēng)議的項(xiàng)目按“所屬地優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬，在所屬地分部未報(bào)備及介入的情況下,，按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”原則,，屬后續(xù)項(xiàng)目按“已操作成功的城市合伙人(業(yè)務(wù)員)優(yōu)先”;非所屬地城市合伙人之間的項(xiàng)目爭(zhēng)議地區(qū)仍按“報(bào)備時(shí)間優(yōu)先”的原則來(lái)裁決其歸屬。

(7)項(xiàng)目報(bào)備申請(qǐng)表自報(bào)備成功之日起六個(gè)月內(nèi)為報(bào)備有效期,，超過(guò)六個(gè)月的項(xiàng)目應(yīng)重新報(bào)備,。在重新報(bào)備前，應(yīng)認(rèn)真檢查項(xiàng)目最新進(jìn)展和最新資料,，以確保項(xiàng)目信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性,。

(8)嚴(yán)禁竄單、賣(mài)單,、搶單及違規(guī)跨區(qū)操作,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，責(zé)任人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理處罰,。

(9)負(fù)責(zé)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備的經(jīng)辦人員和知情人員,，對(duì)項(xiàng)目的報(bào)備情況負(fù)有保密責(zé)任，如因?yàn)榻?jīng)辦人員或知情人員的泄密造成城市合伙人之間的項(xiàng)目爭(zhēng)議或項(xiàng)目信息的外泄，經(jīng)辦人員應(yīng)承擔(dān)由此造成的直接經(jīng)濟(jì)損失并接受相應(yīng)的管理處罰,，情節(jié)嚴(yán)重的將追究其法律責(zé)任,。

(10)城市合伙人由于立項(xiàng)報(bào)備手續(xù)不齊全或立項(xiàng)報(bào)備不及時(shí)，造成下列后果的,，由責(zé)任人自行承擔(dān),。

(11)在業(yè)務(wù)所屬地內(nèi)部，不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則,，盲目代表公司競(jìng)爭(zhēng)性地開(kāi)出價(jià)格條件和商務(wù)條件,，造成公司銷(xiāo)售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實(shí),，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失,，并按立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則重新決定項(xiàng)目的歸屬,。

(12)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則,，在自身業(yè)務(wù)所屬地以外地區(qū)，有意或無(wú)意地,、競(jìng)爭(zhēng)性地開(kāi)出價(jià)格條件和商務(wù)條件,，造成公司銷(xiāo)售收入和商務(wù)條件的降低或損失，一經(jīng)查實(shí),，由責(zé)任人賠償由此造成的一切損失,，并按立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則重新決定項(xiàng)目的歸屬。

(13)不顧項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)備規(guī)則,，將原本可屬于自己的業(yè)務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)賣(mài)他人(公司內(nèi)部或外部),，替他人偽造銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，套取現(xiàn)成的經(jīng)濟(jì)利益,，一經(jīng)查實(shí),，公司將追回其非法所得，并給予相關(guān)責(zé)任人雙方追加其非法所得1～2倍的經(jīng)濟(jì)處罰,。

第七條 日常工作,。

(1)須提前10個(gè)工作日向公司提出書(shū)面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng),。

(2)城市合伙人每月初須做出書(shū)面的市場(chǎng)拓展計(jì)劃并報(bào)公司市場(chǎng)部備案,，以便獲得必要的協(xié)助和支持。

(3)每半年(6月底)向公司提交當(dāng)月的工作報(bào)告(市場(chǎng)總結(jié)),。

(4)以每半年一次將合伙區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷(xiāo)售狀況做出說(shuō)明并提交公司市場(chǎng)部,。

(5)每年12月30日前做出所合伙區(qū)域市場(chǎng)的預(yù)測(cè)報(bào)告(包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè),、政府主管部門(mén)的支持程度等),、年度銷(xiāo)售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)公司的工作建議書(shū)。

(6)城市合伙人須按公司制訂的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行月,、季度或年度銷(xiāo)售,，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場(chǎng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

(7)季報(bào),。各城市合伙人均需在每季度第一個(gè)月的5日之前，將上季度銷(xiāo)售報(bào)表報(bào)至公司市場(chǎng)部;各城市合伙人以季度為單位做季度總結(jié),，反映市場(chǎng)開(kāi)拓及經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)問(wèn)題,。

(8)年報(bào)。以年為單位進(jìn)行總結(jié),，采取年終城市合伙人大會(huì)的形式進(jìn)行,，其結(jié)果作為年終考核城市合伙人資格使用。

第八條 保密,。

(1)公司實(shí)行“同業(yè)禁止”的原則,，未經(jīng)同意，城市合伙人不得多頭銷(xiāo)售與公司相類(lèi)似的產(chǎn)品,，更不得將有關(guān)銷(xiāo)售的任何內(nèi)容泄露給任何第三方,，嚴(yán)守雙方交易過(guò)程獲悉的所有商業(yè)秘密。

(2)無(wú)論合伙協(xié)議終止與否,，城市合伙人均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。造成損失的,，公司將依法追究其法律責(zé)任,。

第九條 銷(xiāo)售管理

(1)本公司負(fù)責(zé)建立與城市合伙人之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向城市合伙人提供宣傳資料,、信息,、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

(2)充分尊重城市合伙人在銷(xiāo)售合伙協(xié)議書(shū)指定的區(qū)域內(nèi)的合伙銷(xiāo)售權(quán),，但有下列情況之一時(shí),，將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家城市合伙人的權(quán)利。

①年終匯總清算時(shí),，城市合伙人未能完成雙方約定的銷(xiāo)售責(zé)任總額,。

②新產(chǎn)品、新工藝,、新技術(shù)試用時(shí),。

③城市合伙人經(jīng)營(yíng)管理不善，造成市場(chǎng)工作無(wú)法正常開(kāi)展,。

④?chē)?guó)家政策變化等不可抗力原因發(fā)生時(shí),。

⑤遇有重要客戶(hù)投訴,，經(jīng)確認(rèn)屬城市合伙人操作不當(dāng)。

⑥其他嚴(yán)重?fù)p害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時(shí),。

(3)城市合伙人須保證完成約定的銷(xiāo)售目標(biāo)額,。在約定時(shí)間段內(nèi)，城市合伙人未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí),，公司有權(quán)無(wú)條件取消其合伙資格,，終止其合伙協(xié)議。

(4)城市合伙人需于每季度末通報(bào)銷(xiāo)售量并提交下季度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū),，每月提供銷(xiāo)售,、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表，并于每年年底提交下一年度銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)書(shū),。

(5)對(duì)于沒(méi)有設(shè)立城市合伙人的地區(qū),，其他城市合伙人應(yīng)與本公司取得溝通，得到書(shū)面許可后,，可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護(hù)當(dāng)?shù)貎r(jià)格情況,，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有城市合伙人后，應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過(guò)相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法城市合伙人,。

(6)各城市合伙人須按合伙協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo),，在完成市場(chǎng)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真搜集市場(chǎng)信息,。公司會(huì)將市場(chǎng)信息搜集反饋情況作為城市合伙人考核的一個(gè)指標(biāo)，市場(chǎng)信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作,。

①達(dá)到年度銷(xiāo)售目標(biāo),，且無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按要求反饋市場(chǎng)信息,，雙方可續(xù)簽下一年度的合作,。

②達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無(wú)任何違反本管理辦法的行為發(fā)生,，但市場(chǎng)信息反饋工作一般,，將重新評(píng)估合作資格。

③未達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo),、違反本管理辦法或不反饋市場(chǎng)信息的城市合伙人,，將考慮取消合伙資格。

(7)城市合伙人應(yīng)積極宣傳本公司企業(yè)形象,，及時(shí)向客戶(hù)介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品,。把本公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)。

(9)市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中,，各城市合伙人在接到市場(chǎng)投訴時(shí),，應(yīng)及時(shí)做好記錄,，并報(bào)公司相關(guān)部門(mén)妥善處理。

第十條銷(xiāo)售返點(diǎn)(年度銷(xiāo)售額合伙價(jià)計(jì)算的銷(xiāo)售總額)

(一)第一年成市級(jí)合伙年銷(xiāo)售額未達(dá)到200萬(wàn)元的按銀牌合伙,。

(二)年度銷(xiāo)售額達(dá)到200萬(wàn)元及以上的晉升為金牌合伙,。

(三)年度銷(xiāo)售額達(dá)到500萬(wàn)元及以上的晉升為鉆石合伙。

(四)年度銷(xiāo)售額達(dá)不到100萬(wàn)元的退級(jí)為銅牌合伙,。

(五)年終按年度銷(xiāo)售額返點(diǎn)：鉆石合伙返10%;金牌合伙返7%;銀牌合伙返5%,。

第十一條 交易與結(jié)算。

(1)合伙預(yù)付貨款,。城市合伙人均需按規(guī)定交付一定的預(yù)付貨款,，并在合伙協(xié)議簽訂時(shí)交至本公司。此貨款金是城市合伙人的發(fā)貨,、資信保證,。合伙關(guān)系終止時(shí)，將預(yù)付貨款退還原城市合伙人,。

(2)交貨,。公司會(huì)依據(jù)城市合伙人提出的書(shū)面訂貨申請(qǐng)或與簽訂的供貨合同進(jìn)行供貨。

(3)價(jià)格,。城市合伙人對(duì)外銷(xiāo)售需嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的出廠價(jià)格,。

(4)貨款。貨款原則上通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬支付,。貨款的繳付以財(cái)務(wù)部收到為期限,。

財(cái)務(wù)部書(shū)面通知市場(chǎng)部，市場(chǎng)部才能發(fā)貨,。

(5)退貨,。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運(yùn)型號(hào),、品種不符,，公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。

第十二條 考評(píng)與輔導(dǎo),。

(1)將根據(jù)實(shí)際情況不定期對(duì)各城市合伙人經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考評(píng),，考評(píng)內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)。

①業(yè)績(jī)情況：聽(tīng)取各城市合伙人區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)報(bào)告和業(yè)績(jī)展望,。

②產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶(hù)投訴情況,。

③本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析。

④制訂政策的執(zhí)行結(jié)果,。

⑤每半年或一年進(jìn)行一次城市合伙人資格的考評(píng),，合格者連任，不合格者撤銷(xiāo),。

(2)對(duì)城市合伙人的輔導(dǎo)辦法,。

①制訂城市合伙人管理制度,。

②提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料。

③提供各項(xiàng)管理制度,、市場(chǎng)運(yùn)作方案等方面的支持,。

④針對(duì)業(yè)績(jī)較差地區(qū)的城市合伙人，可做“專(zhuān)項(xiàng)研究”,，找出病因,，對(duì)癥下藥。

⑤協(xié)助各城市合伙人擬定針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)方案,，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣,、訂貨會(huì)等。

⑥接受各城市合伙人及其重要客戶(hù)的咨詢(xún),，解答各類(lèi)經(jīng)營(yíng),、管理問(wèn)題。

第十三條 違規(guī)處罰,。

(1)各城市合伙人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，采取不合作態(tài)度或者有損害產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節(jié)輕重,，將對(duì)其提出書(shū)面警告,，直至取消其合伙資格。

(2)未按有關(guān)規(guī)定和本制度開(kāi)展工作的,，但暫時(shí)尚未造成損失的,，將提出書(shū)面警告并限期整改。

(3)連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷(xiāo)售責(zé)任額時(shí),，合伙資格自動(dòng)取消,。

(4)未經(jīng)同意，合伙銷(xiāo)售產(chǎn)品相類(lèi)似產(chǎn)品的,，公司將提出書(shū)面警告并限期改正;限期未改正者，將直接取消其合伙資格,。

(5)不遵守指定的銷(xiāo)售區(qū)域,，以非指定價(jià)格在其他銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行,，造成與其他銷(xiāo)售合伙糾紛時(shí),，將視其情節(jié)輕重，處以5萬(wàn)元以下的罰款,，并取消其合伙資格,，情節(jié)嚴(yán)重者將移交人民法院裁決,。

(6)違反保密義務(wù),，導(dǎo)致公司一般損失的,，將合理評(píng)估損失額度,，公司對(duì)其進(jìn)行5000元以?xún)?nèi)的經(jīng)濟(jì)處罰(一般損失是指損害公司商譽(yù)，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的;或者經(jīng)濟(jì)利益損失在5000元以下的;或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方;或者違反公司的保密制度,，透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的),。

(7)違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的,，公司將對(duì)其處以5000～20000元罰款,，情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其合伙資格并交由人民法院裁決。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失),。

(8)城市合伙人須自覺(jué)接受本制度約束,。若城市合伙人違反本制度的規(guī)定或未完成銷(xiāo)售責(zé)任額，公司有權(quán)暫停供貨,，直到終止合伙關(guān)系,。

(9)城市合伙人如嚴(yán)重違反相關(guān)規(guī)章制度或特許合伙協(xié)議，公司可隨時(shí)解除雙方約定的部分或全部契約,。

第十四條 附則,。

(1)本制度作為合伙協(xié)議的附件，與合伙銷(xiāo)售合同具有同等法律效力,。

(2)公司將本著“誠(chéng)信為本,、長(zhǎng)期服務(wù)”的宗旨和“公平合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對(duì)城市合伙人進(jìn)行合理布局和調(diào)整,，以實(shí)現(xiàn)互利互惠,、共同快速發(fā)展的目的。

(3)因其他原因需終止合伙關(guān)系,，需向公司提出書(shū)面申請(qǐng),，經(jīng)本公司確定后，退還合伙保證金,。

(4)城市合伙人之間發(fā)生業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和沖突,，將依據(jù)公平、公正,、公開(kāi)的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解,、處理。

(5)如公司與各城市合伙人之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛,，由公司所在地法院裁決,。

(6)本制度的制訂、修改與廢止皆經(jīng)由公司集體討論決定,，解釋權(quán)歸本公司所有,。

(7)本制度自20__年6月1日起施行。

合伙人管理制度篇八

合伙人公司是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上合伙人擁有公司并分享公司利潤(rùn),，合伙人即為公司主人或股東的組織形式,。所謂合伙人制度,，簡(jiǎn)言之就是同甘共苦，一起擔(dān)當(dāng),。其主要特點(diǎn)是:合伙人共享企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得,，并對(duì)經(jīng)營(yíng)虧損共同承擔(dān)無(wú)限責(zé)任;它可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營(yíng)，也可以由部分合伙人經(jīng)營(yíng),，其他合伙人僅出資并自負(fù)盈虧;合伙人的組成規(guī)?？纱罂尚　：匣锶藱C(jī)制無(wú)非有三大模式,。

第一,，公司制的合伙人(股權(quán)控制型)。在這個(gè)范疇內(nèi),，重點(diǎn)在于,，對(duì)整個(gè)公司來(lái)講，除了激勵(lì)之外,，還要實(shí)現(xiàn)控制的目的,。即除了激勵(lì)之外，還要把握公司的控制權(quán),，要么是控制其上市,，要么實(shí)現(xiàn)權(quán)益的平移。

第二,，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式(平臺(tái)型),。這是一個(gè)被大量的新業(yè)務(wù)公司，大量需要在原有業(yè)務(wù)體系上孵化新業(yè)務(wù)的公司所采用的模式,。典型的案例包括新希望集團(tuán)所孵化出來(lái)的新業(yè)務(wù),。

第三，泛合伙人模式,。當(dāng)公司在所謂的股權(quán)激勵(lì)之外又加入了合伙人的定義,，或者是增加一些類(lèi)似于合伙人制的激勵(lì)，這就是泛合伙人制,。比如,，根據(jù)阿里公開(kāi)的招股說(shuō)明書(shū)，阿里的馬云和蔡崇信先生是兩個(gè)永久性的湖畔合伙人,，其他的合伙人大約還有30名左右。

在中國(guó)企業(yè)的實(shí)踐創(chuàng)新中,，事業(yè)合伙制有五大模式,，下面分別介紹一下。

一,、小米模式

雷軍：?jiǎn)未颡?dú)斗已經(jīng)成為歷史,，未來(lái)創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)將是合伙人制

小米創(chuàng)始人雷軍認(rèn)為：?jiǎn)未颡?dú)斗已經(jīng)成為歷史,，未來(lái)創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)將是合伙制。這種合伙制的目的是什么?就是要打造一支卓越的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，就是吸納和凝聚更多的優(yōu)秀人才抱團(tuán)打天下,。小米創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)8個(gè)人中有5個(gè)“海龜”，3個(gè)“土鱉”,，每個(gè)人都能夠獨(dú)當(dāng)一面,，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)年齡平均43歲，都實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由,，不再簡(jiǎn)單追求掙錢(qián),，而是追求將事業(yè)做大，從而獲得事業(yè)成就感,。這些人因?yàn)榻鉀Q了基本生存問(wèn)題,，不再為五斗米折腰，他們想實(shí)現(xiàn)共同創(chuàng)業(yè),，想干出一個(gè)偉大的企業(yè),，因此，這些人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候完全可以不拿工資,，而且他們?cè)敢夤矒?dān)風(fēng)險(xiǎn),。總之,，小米找合伙人的最終目的是要找到最聰明,、最能干、最合適干,、最有意愿干并愿意抱團(tuán)合伙干的創(chuàng)業(yè)人才,。標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：首先要有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，愿意拿低工資;愿意進(jìn)入初創(chuàng)企業(yè),，早期參與創(chuàng)業(yè),，有奮斗精神;愿意掏錢(qián)買(mǎi)股份，認(rèn)同公司目標(biāo),、看好公司前景并愿意承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),。

二、阿里模式

馬云：創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具有比貨幣資本更大的經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)

第二種模式是阿里模式,，馬云說(shuō)：未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是人才的競(jìng)爭(zhēng),，而是合伙人制度的競(jìng)爭(zhēng)。為什么馬云將合伙制上升到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力這樣一個(gè)高度?阿里巴巴的事業(yè)合伙制解決了創(chuàng)始人與人力資本在企業(yè)的控制權(quán)與經(jīng)營(yíng)決策的話語(yǔ)權(quán)問(wèn)題,，阿里合伙制很重要的一點(diǎn)就是同股不同權(quán),，使創(chuàng)始企業(yè)家與人力資本具備比貨幣資本更大的企業(yè)終極控制權(quán)與經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán)。在很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、高科技企業(yè),，是高知識(shí)人才+高資本投入,，最早都可能有燒錢(qián)過(guò)程，導(dǎo)致創(chuàng)始人和人力資本的股權(quán)不斷被稀釋?zhuān)♂尩绞タ刂茩?quán)的地步,。

但是企業(yè)一方面要用大量的資本,，另一方面又要保證創(chuàng)始人和人力資本對(duì)企業(yè)的有效控制，按照傳統(tǒng)的同股同權(quán)完全沒(méi)辦法有效運(yùn)行,。所以美國(guó)的資本市場(chǎng)創(chuàng)造了同股不同權(quán)規(guī)則,，承認(rèn)人力資本和企業(yè)創(chuàng)始人擁有比貨幣資本更大的話語(yǔ)權(quán)，目前包括馬云在內(nèi)的高管團(tuán)隊(duì)僅持有阿里巴巴9.4%的股份,，前兩大股東軟銀和雅虎分別持有阿里巴巴35%和24%的股權(quán),，如果按照傳統(tǒng)的同股同權(quán)的規(guī)則，阿里的控制權(quán)與決策權(quán)應(yīng)掌握在日本人孫正義手上,，但阿里巴巴的合伙制是創(chuàng)始人和人力資本既要利用資本,，但是同時(shí)擺脫資本的控制。

阿里巴巴的合伙機(jī)制,，分成幾個(gè)方面：一是永久合伙人,，馬云和蔡崇信，不管股權(quán)發(fā)生什么樣的變化,，他們永遠(yuǎn)都是永久合伙人,。合伙人委員會(huì)，由馬云,、蔡崇信,、陸兆禧、彭蕾和曾明組成,，同時(shí)對(duì)合伙人進(jìn)行分類(lèi),，有的叫永久合伙人，有的叫普通合伙人,。退休的合伙人可以被選為榮譽(yù)合伙人,，榮譽(yù)合伙人無(wú)法行使合伙人的權(quán)利，但能夠得到獎(jiǎng)金池的一部分獎(jiǎng)金,。永久合伙人由選舉產(chǎn)生,，或由在職和退休的永久合伙人指定，退休后不享受獎(jiǎng)金分配,。更重要的是馬云與軟銀等資本方達(dá)成協(xié)議,，資本進(jìn)來(lái)可以占有股份，但是投票權(quán)通過(guò)一個(gè)投票信托授予馬云和蔡崇信支配,。與雅虎達(dá)成協(xié)議,，將動(dòng)用其投票權(quán)支持阿里及軟銀的董事提名,，使馬里及合伙人團(tuán)隊(duì)用不到百分之十的股權(quán)，獲得了百分之七十以上的經(jīng)營(yíng)決策話語(yǔ)權(quán),，

可謂：有錢(qián)的(指阿里的機(jī)構(gòu)投資人和將來(lái)的公眾投資人)出錢(qián)，有力的(指合伙人團(tuán)隊(duì)或核心高管團(tuán)隊(duì),，廣義“力”)出力,，錢(qián)你出，活我干,，怎么干我決定!怎么分,，按說(shuō)好的分，利益上保證資本方,，經(jīng)營(yíng)上保證創(chuàng)始人及合伙人團(tuán)隊(duì)的控制權(quán)與話語(yǔ)權(quán),，這樣各得其所，逐利的資本方獲得利益保障,，追求事業(yè)成就感的人力資本可以有效掌控企業(yè),，不斷將事業(yè)做大做強(qiáng)。

圖1 阿里合伙人制

三,、萬(wàn)科模式

郁亮：企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人,，而是事業(yè)合伙人

萬(wàn)科所采用的是分層合伙人制度，公司這個(gè)層面上為公司一級(jí)合伙人,，各個(gè)單一的事業(yè)群有事業(yè)群合伙人,，到每一個(gè)項(xiàng)目上有項(xiàng)目合伙人。分層合伙人的好處是能夠讓更多的員工參與到整個(gè)合伙機(jī)制里面,。這種分層合伙實(shí)際上有利于形成全員合伙機(jī)制,。

雖然從股權(quán)來(lái)講屬于資本方所有，但是實(shí)際上所有的員工,、所有的職業(yè)經(jīng)理人都參與到公司整個(gè)合伙機(jī)制里,。這也是一種企業(yè)內(nèi)部通過(guò)人才機(jī)制創(chuàng)新，鞏固經(jīng)營(yíng)權(quán)與控制權(quán),，經(jīng)營(yíng)層填充股權(quán)意義上的缺位來(lái)抵擋野蠻人的奪權(quán),。即使資本方進(jìn)入以后還得用萬(wàn)科的員工，不可能把所有合伙人都干掉,。所以這種機(jī)制適用于中國(guó)特殊的資本市場(chǎng),，如果萬(wàn)科有美國(guó)的資本制度做支撐的話，王石就不用辭職,，給王石一個(gè)永久合伙人身份,、一個(gè)一票否決權(quán)就可以保證創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)辛苦創(chuàng)下的成果與事業(yè)不被資本的力量無(wú)情剝奪。因此,，萬(wàn)科的事業(yè)合伙制只能使人力資本能夠參與企業(yè)的利益分享并獲得部分經(jīng)營(yíng)話語(yǔ)權(quán),，同時(shí)增加資本方對(duì)企業(yè)全面控制的難度,，但從根本上擺脫不了資本對(duì)企業(yè)的絕對(duì)控制。

萬(wàn)科為實(shí)現(xiàn)其推行合伙人制度的目的,，進(jìn)行了全面深入的制度設(shè)計(jì),，通過(guò)匯集資金，成立相關(guān)財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司,，組建合伙企業(yè),，形成投資主體并注資持股。

圖2 萬(wàn)科合伙人模式

四,、華為模式

任正非：投資于人,，以?shī)^斗者為本，持續(xù)艱苦奮斗的合伙機(jī)制

第四種是華為模式,，華為的合伙機(jī)制本質(zhì)上不是股權(quán)合伙,，而是一種利潤(rùn)分享合伙機(jī)制。華為在上世紀(jì)90年代也采用實(shí)股,，但是1997年,，華為高層到美國(guó)考察企業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)美國(guó)其實(shí)很多高科技企業(yè)的人才流動(dòng)率為20～30%,，這些人離職以后如果還擁有股權(quán),，繼續(xù)分享企業(yè)的利潤(rùn)很不公平，也不利于企業(yè)和人才發(fā)展,，而且許多企業(yè)一上市,，股權(quán)一套現(xiàn)，人才一夜之間暴富,，事業(yè)生活找不著北,，事業(yè)激情衰竭，不愿持續(xù)奮斗,。因此,，美國(guó)一些企業(yè)采用的是利潤(rùn)分享計(jì)劃，而不是股權(quán)制,。

另外,，華為的股權(quán)很分散，任正非個(gè)人只占股權(quán)1.42%,，所以我們那時(shí)候開(kāi)玩笑,，只要高管團(tuán)隊(duì)一聯(lián)手投票，按照股權(quán)就能把任正非炒魷魚(yú)了,。那華為怎么實(shí)現(xiàn)創(chuàng)始人對(duì)公司的有效控制?華為從1997年開(kāi)始試行虛擬股權(quán)計(jì)劃,，20__年華為正式推出股票期權(quán)計(jì)劃，獲政府批準(zhǔn),。虛擬股權(quán)計(jì)劃,，即員工拿到的股權(quán)不是真正意義上的股權(quán),，只是一個(gè)利潤(rùn)分紅權(quán)，你在華為干就參與分紅,，你不在華為干,，離職了，不再為企業(yè)做出貢獻(xiàn)了,，股權(quán)就退回,，公司回購(gòu)，回購(gòu)之后放在一個(gè)池子里,，又賣(mài)給持續(xù)貢獻(xiàn)者及新加入的奮斗者。

因此,，本質(zhì)上,，任正非讓渡了百分之九十幾的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)公司100%的控制,。偉大的企業(yè)家都懂得“財(cái)散人聚”這個(gè)道理,，都是愛(ài)才如命，揮金如土,，舍得讓利,，善于分錢(qián)，但最看重的是對(duì)公司的有效控制,，以實(shí)現(xiàn)其做大企業(yè),、做大事業(yè)的遠(yuǎn)大目標(biāo)與追求。

企業(yè)家最終不是追求財(cái)富,，而是追求做成一個(gè)偉大企業(yè)的成就感,。對(duì)企業(yè)家而言，一個(gè)億以?xún)?nèi)可能屬于自己,，超過(guò)一個(gè)億都不屬于自己,，都屬于國(guó)家與社會(huì)。而且隨著人的年齡增長(zhǎng),，錢(qián)掙得越多,，用在自己身上的錢(qián)卻是越來(lái)越少?！柏?cái)富多少不重要,，重要的是事業(yè)與成就”，這點(diǎn)任總早就想明白了,。錢(qián)到了一定數(shù)目,，就是一個(gè)符號(hào)，對(duì)人的幸福感與成就感沒(méi)有任何意義和價(jià)值,，有意義的是成就感,，最深層的追求是自我超越,，奮斗不息。比成就感更高的叫自我超越,，不斷地超越自我的追求,。

任正非的終極追求顯然不是自我實(shí)現(xiàn)，而是要通過(guò)成就偉大的企業(yè)與事業(yè),，從而成就他人,、成就國(guó)家與民族的強(qiáng)大，在這一點(diǎn)上,，華為以?shī)^斗者為本的利潤(rùn)分享制與獲取分享制也是一種搭建事業(yè)平臺(tái),、凝聚優(yōu)秀人才、共同創(chuàng)造偉大事業(yè),、持續(xù)奮斗的合伙機(jī)制,。

圖3 華為虛擬股權(quán)發(fā)展史及事件關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

五、溫氏模式

溫鵬程：齊創(chuàng)共享的事業(yè)管理平臺(tái),，是溫氏發(fā)展的核心動(dòng)力源泉

第五種是溫氏模式,，實(shí)際上是管理合伙機(jī)制、事業(yè)合伙機(jī)制,。溫氏,，20__年銷(xiāo)售收入590多個(gè)億，盈利130個(gè)億,，占了整個(gè)創(chuàng)業(yè)板20%的利潤(rùn),。為什么溫氏的利潤(rùn)率能超過(guò)高科技企業(yè)?原因在于溫氏創(chuàng)造了一個(gè)管理事業(yè)合伙機(jī)制，它通過(guò)建立管理平臺(tái),，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把56000個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)結(jié)在一起,，而這56000個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)全是農(nóng)場(chǎng)主自己掏錢(qián)投資，產(chǎn)權(quán)基本是歸農(nóng)場(chǎng)主自己,，但共同在一個(gè)事業(yè)與管理平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn),。

這樣做的結(jié)果是什么?第一是輕資產(chǎn)，如果一個(gè)企業(yè)自己投資56000個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng),，投資成本是非常高的,。第二解決了責(zé)任心的問(wèn)題。農(nóng)場(chǎng)都是在很偏僻的地方,，職業(yè)經(jīng)理人基本不愿意去,。但是如果養(yǎng)殖場(chǎng)是自己的，很多人甚至吃住都在養(yǎng)殖場(chǎng),，解決了生產(chǎn)作業(yè)的責(zé)任心的問(wèn)題,。溫氏為56000個(gè)合伙人搭建的是一個(gè)齊創(chuàng)共享的事業(yè)合伙管理平臺(tái)，家庭農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)權(quán)上各歸各,，但共享一個(gè)事業(yè)平臺(tái),、一套基于互聯(lián)網(wǎng)的管理平臺(tái),。既有大企業(yè)的規(guī)模與協(xié)同效應(yīng)，又有小企業(yè)的活力與效率,。這套以共享事業(yè)與管理平臺(tái)為核心的合伙機(jī)制,，可歸納為32個(gè)字：數(shù)據(jù)上移、平臺(tái)管理,、責(zé)任下沉,、權(quán)利下放、獨(dú)立核算,、分布生產(chǎn)(自主經(jīng)營(yíng)),、共識(shí)共擔(dān)、齊創(chuàng)共享,。

圖5 企業(yè)家的八大轉(zhuǎn)型

合伙制是大勢(shì)所趨,，因?yàn)橹R(shí)員工已成為企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的主體，它要有兩個(gè)權(quán)利：一個(gè)叫剩余價(jià)值索取權(quán),，參與利益分享;一個(gè)叫經(jīng)營(yíng)的話語(yǔ)權(quán)。這兩個(gè)權(quán)利使得合伙制成為目前公司治理的一種很重要的手段,。

合伙制基本價(jià)值理念可歸納為8個(gè)字：共識(shí),、共擔(dān)、共創(chuàng),、共享,。所謂共識(shí)，是指合伙人一定要有戰(zhàn)略共識(shí),，有共同的使命和價(jià)值觀;道不同不相為謀,，要合伙，首先要解決“道同”的問(wèn)題,，只有“道同”才能減少企業(yè)內(nèi)部交易成本,，才能真正建立起信任機(jī)制;所以，合伙制的前提,，就是大家要有共同的使命和價(jià)值觀,。所謂共擔(dān)，是指共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，共擔(dān)治理責(zé)任;真正的合伙制,，合伙人既要出錢(qián)又要出力還要出資源;合伙制一定要建立自我施壓與擔(dān)責(zé)的體系，人力資本與貨幣資本之間不再是一種簡(jiǎn)單的雇傭關(guān)系,，而是由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)向合伙關(guān)系,，或者是多重契約關(guān)系。所謂共創(chuàng),，是指要把每個(gè)合伙人各自能力和優(yōu)勢(shì)真正發(fā)揮出來(lái),，實(shí)現(xiàn)價(jià)值驅(qū)動(dòng)要素聯(lián)動(dòng),，以客戶(hù)價(jià)值為核心，真正形成“價(jià)值創(chuàng)造—價(jià)值評(píng)價(jià)—價(jià)值分配”的循環(huán),。所謂共享,，不是簡(jiǎn)單的利益共享，其實(shí)是剩余價(jià)值共享,、信息與知識(shí)共享,、資源與智慧共享，真正形成良性的生態(tài)環(huán)境共享體系,。

合伙人制就是要打破過(guò)去把人固化在某一個(gè)崗位上的局面,，要尊重個(gè)體力量。個(gè)體通過(guò)團(tuán)隊(duì)來(lái)連接和交互,，產(chǎn)生加倍的能量,、累積的能量。把從雇傭關(guān)系走向合作關(guān)系,，從管理控制走向授權(quán)賦權(quán),，從過(guò)去簡(jiǎn)單的工作契約走向承諾契約，從過(guò)去的薪酬分配走向權(quán)益分享,，從過(guò)去的績(jī)效優(yōu)先到工作生活的相對(duì)平衡,，這些都對(duì)戰(zhàn)略、公司治理,、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新,、人力資源機(jī)制、組織模式提出了全新的挑戰(zhàn),。從這個(gè)意義上說(shuō),，合伙人制是一個(gè)系統(tǒng)工程，合伙人制將會(huì)成為未來(lái)企業(yè)全新的管理發(fā)展機(jī)制,。