時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

月工作計劃表 月工作計劃 篇一

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進入河南市場,，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點,。

月工作計劃表 月工作計劃 篇二

針對之前工作的總結(jié),，現(xiàn)對產(chǎn)科三月份的工作作以下計劃：

首先，抓好產(chǎn)科病人的服務(wù)和管理,，包括產(chǎn)前,、產(chǎn)時、產(chǎn)后,，提高我院產(chǎn)科競爭力：

規(guī)范產(chǎn)前檢查,，充分發(fā)揮婦產(chǎn)科門診作用的同時，建議開設(shè)孕婦學(xué)?；蛑a(chǎn)士門診,，提供正規(guī)產(chǎn)檢的同時，為孕產(chǎn)婦提供免費的咨詢和講解服務(wù),，提高孕產(chǎn)婦對我們的依從性和信任感,，這對提高業(yè)務(wù)量必將起到一個良好的促進作用。在房屋,、設(shè)備等硬件方面還請院領(lǐng)導(dǎo)幫助支持,。

加強產(chǎn)房建設(shè)，提高人員素質(zhì)和硬件水平,。產(chǎn)房工作是整個產(chǎn)科建設(shè)的重要環(huán)節(jié),。產(chǎn)房是高風險區(qū)域,，關(guān)系母兒兩條性命。

20xxx年通過外派人員進修學(xué)習(xí),，帶回了先進的工作經(jīng)驗和管理模式,。結(jié)合我科工作實際，產(chǎn)房在技術(shù)水平和服務(wù)水平上有待提高,，相關(guān)設(shè)備有待更新和引進,。如多功能產(chǎn)床、無影燈,、心電監(jiān)護設(shè)備,、胎頭吸引器、導(dǎo)樂球等,。準備開展導(dǎo)樂分娩,、無痛分娩。

提高新生兒護理和管理水平,。這是產(chǎn)科工作的又一重要環(huán)節(jié),，需要全科醫(yī)護的協(xié)調(diào)配合和共同努力，更需要一個科學(xué)規(guī)范的管理模式,，20xx年準備開展新生兒撫觸,、新生兒游泳項目。

產(chǎn)后患者管理也不容小覷,，需要科學(xué),、全面、優(yōu)質(zhì)和貼心,，既體現(xiàn)對患者的關(guān)愛更有利于良好社會效應(yīng)的產(chǎn)生,。

準備開展宮腔鏡檢查治療術(shù)。(主要用于粘膜下肌瘤,、功血,、不孕癥及宮腔鏡定位取內(nèi)膜活檢等)。

進一步發(fā)揮中醫(yī)特色,，在對婦科常見病,、多發(fā)病的診療上充分利用中醫(yī)中藥，并做好臨床觀察和隨訪,。

加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，在科內(nèi)建立良好學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵有能力的職工開展科研項目及發(fā)表論文,。

以上幾點是我科對20xx年x月份工作的簡要規(guī)劃,，希望院領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁多多指教，一些項目的開展還望各位領(lǐng)導(dǎo)多多支持!

月工作計劃表 月工作計劃 篇三

“一年之際在于春”,，當春天緩緩向咱們走來的時候,，咱們和孩子們一起又迎來了新的學(xué)期,。這是孩子們在園的最后一個學(xué)期，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期,。經(jīng)過大班上學(xué)期的學(xué)習(xí),，總的來看：幼兒在生活自理能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面都有了較大進步,，特別是在體能,、語言表達、社會交往,、邏輯思維能力等方面表現(xiàn)較為突出,。身體發(fā)展方面：在家長的配合下，幼兒能遵守幼兒園的常規(guī),，個別常遲到的幼兒已能按時入園,；知道一些簡單的自護和自救方法,，自我服務(wù)能力進一步增強,；語言發(fā)展方面：幼兒傾聽習(xí)慣已增強，大部分幼兒能大方,、大膽地當眾表達自己的想法,；科學(xué)方面：幼兒有強烈的求知欲，對10以加減法掌握的較好,，但是由于幼兒的能力發(fā)展不平衡和家庭環(huán)境不同,，還普遍存在一些問題：

（1）個別幼兒動作發(fā)展不協(xié)調(diào)，有部分的幼兒對體育基本動作還未能完全掌握,；

（2）幼兒傾聽習(xí)慣較差,，特別是幼兒語言的完整性、邏輯性,、連貫性還需加強,；

（3）幼兒大膽創(chuàng)造想象的能力有待進一步提高。針對本年段幼兒實際情況及部分幼兒存在的不足之處,，本學(xué)期咱們將繼續(xù)注重幼兒良好的行為習(xí)慣,、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),，現(xiàn)將本學(xué)期年段工作制定如下：

本學(xué)期是大班幼兒在園的最后一個學(xué)期,，也是入小學(xué)前最關(guān)鍵的一學(xué)期，咱們將以幼小銜接作為本學(xué)期的保教工作重點,，繼續(xù)全面提高保教質(zhì)量,，合理地安排幼兒一日活動，讓幼兒在快樂中學(xué)習(xí),，在快樂中發(fā)展,，從而使幼兒順利地完成由幼兒園到小學(xué)的過渡,，適應(yīng)小學(xué)生活，真正的做到保教并重,。

1,、能主動積極地傾聽別人談話，用普通話與同伴交流,，態(tài)度自然大方,，會用輪流的方式交談；有一定的前閱讀能力,。

（1）繼續(xù)為幼兒提供普通話的語言交往環(huán)境,，在日常生活中繼續(xù)為幼兒提供自由交流、表述的機會和條件,。首先開展有趣的聽說游戲活動,，讓幼兒在游戲中按照一定的規(guī)則練習(xí)口頭語言，在活動時教師將注重幼兒傾聽能力的培養(yǎng),，要求幼兒在同伴間交談要安靜傾聽,，不隨便打斷別人的談話；其次改進看圖講述,、情境講述等講述活動的教學(xué)形式,。從原來的集體集中,，適當安排小組集中,，讓幼兒更大膽放開地說出自己的見解，又使幼兒在交往中培養(yǎng)一定的傾聽能力,；最后充分利用家長資源,，讓家長了解家庭是孩子學(xué)習(xí)語言的重要場所,，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強化家庭中語言教育,，如：在家里利用飯前飯后,、入睡前后，與幼兒傾聽,、欣賞一些優(yōu)美的散文,、故事等文學(xué)作品，在幼兒欣賞時提一些問題,，供幼兒在傾聽時思考,，幫助他們理解作品內(nèi)容。

（2）幼兒馬上就要入小學(xué)了,，具備一定的前閱讀能力是十分必要的,，咱們將利用圖書、繪畫為幼兒創(chuàng)設(shè)書面語言學(xué)習(xí)情景，多鼓勵幼兒經(jīng)常將自己喜歡的書帶到幼兒園與其他幼兒分享,，在幼兒閱讀過程中,，結(jié)合《字寶寶》課程，引導(dǎo)幼兒認讀一些簡單的漢字,，逐步幫助幼兒養(yǎng)成喜歡閱讀的良好習(xí)慣,。

2、（1）學(xué)習(xí)20以內(nèi)的數(shù)及加減,，認識空間和時間

為幼兒提供一定的活動空間,，提供豐富的，具有適宜結(jié)構(gòu)的可操作性的材料,，支持幼兒的操作活動,。以集體、小組的活動形式讓幼兒進行學(xué)習(xí)活動,。在集體學(xué)習(xí)活動中,，對于有些的數(shù)學(xué)知識、技能,，教師應(yīng)直接教給幼兒,，而有些數(shù)學(xué)關(guān)系幼兒難以獨自發(fā)現(xiàn)和感知，咱們將設(shè)計一定的情景,，引導(dǎo)幼兒觀察,，提出問題讓幼兒思考,，從而啟發(fā)幼兒運用已有的知識經(jīng)驗,，去解決問題，獲得新的知識,；在小組活動中,，咱們將注重數(shù)學(xué)區(qū)角活動，如在區(qū)角活動中提供給幼兒充足的時間,，讓幼兒在擺弄,、操作的過程中充分的感知、體驗,、探索,，鼓勵幼兒與同伴展開交流、相互討論,，學(xué)習(xí)同伴解決問題的策略,，糾正錯誤，共同游戲,；同時,，讓家長利用日常生活活動的情景和一些偶發(fā)事件，如散步,，外出游玩中的情景,、事情,，引導(dǎo)幼兒注意和關(guān)心周圍環(huán)境中物體的數(shù)量和形狀，物體在空間的位置,、時間的長短和更替等,，引發(fā)和激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)“數(shù)學(xué)”的興趣。

（2）引導(dǎo)幼兒積極探索周圍生活中常見的自然現(xiàn)象,，能自己發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題、尋求答案,。

為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的心理環(huán)境,，提供豐富的科學(xué)探索類的玩具和材料，讓幼兒在玩中體會科學(xué)現(xiàn)象,。在一日活動中開展科學(xué)游戲活動,、角落科學(xué)活動、種植飼養(yǎng)活動等科學(xué)活動,，如：科學(xué)游戲活動,，提供一些材料或玩具，讓幼兒通過參與一定規(guī)則,、有趣的玩耍和操作活動,，獲取有關(guān)的科學(xué)經(jīng)驗；又如：種植飼養(yǎng)活動,，利用年段自然角開展一些小小的種植,、飼養(yǎng)活動，引導(dǎo)幼兒通過反復(fù)的觀察,、探索,、獲取有關(guān)大自然的豐富經(jīng)驗。同時,，利用家長資源,，鼓勵家長多帶幼兒走向大自然，利用外出散步,，參觀,、游覽的機會讓幼兒在輕松、愉快的氣氛中生動的了解一些科學(xué)知識,。

3,、喜歡參與各種藝術(shù)活動，大膽表現(xiàn)自己的情感和體驗,。

為幼兒提供寬松,、自由與近期教育內(nèi)容相適宜的環(huán)境。以集體、小組,、個別的活動形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進行藝術(shù)表現(xiàn)活動,，如指導(dǎo)幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等,；同時尊重每個幼兒的想法和創(chuàng)造,，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現(xiàn)形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng)造,；最后利用社區(qū)資源,，讓家長多帶領(lǐng)幼兒參加有特色的民間藝術(shù)活動，讓幼兒在欣賞中不斷地提高,。

4,、保持個人衛(wèi)生，并能注意到周圍環(huán)境的衛(wèi)生,，進一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力,。

創(chuàng)設(shè)“自理”的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節(jié)中滲透教育,，教育幼兒學(xué)會自己的事情自己做：整理衣服,，保持儀表整潔；手臟,、臉臟后能及時清洗,；會做餐后、午睡活動后的簡單整理工作,；有獨立生活能力,，并將根據(jù)日常生活環(huán)節(jié)反復(fù)地對幼兒加以提醒，讓幼兒進一步地養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力,，同時,，要求家長在家庭中有目的的讓孩子自己整理東西,。收拾自己的教具,、學(xué)具，整理書包等,；此外,，可讓孩子做一些簡單的家務(wù)事，如：拖地,、擦桌子,、擇菜等，鍛煉孩子的動手能力,，這樣幼兒在老師和家長的共同努力下,，在入學(xué)以前就會做非常多事，自理能力有所增強，孩子在入小學(xué)后也就能非?？爝m應(yīng)小學(xué)的集體生活,。

5、能主動地與同伴進行有效的交往,、合作與分享,，能解決交往和合作過程中出現(xiàn)的問題。

月工作計劃表 月工作計劃 篇四

1,、 對全員進行團隊精神培訓(xùn),，了解員工對培訓(xùn)內(nèi)容理解貫徹程度，車間將利用工作或業(yè)余時間和員工進行思想交流,，掌握員工思想動態(tài),，便以更好地開展工作穩(wěn)定職工隊伍。

2,、 車間協(xié)同班組將繼續(xù)持之以恒的全面推行5s管理,，整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場。并要求班組利用班會強化員工安全意識,，杜絕安全事故的發(fā)生,。

3、 本月車間將對原輔料,、機物料實行專人管理,，對原輔料、機物料的使用采取計劃控制,，繼續(xù)加強節(jié)能降耗杜絕浪費,，全面提高成本控制意識，并分解指標到班組,。對各項成本指標要逐漸細化責任到人,。定期對消耗指標進行細致分析，并針對性的控制,。

4,、 合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計劃的同時，強化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力,，定期分崗位召開班組長會議,，強調(diào)生產(chǎn)計劃的嚴肅性，針對崗位的瓶頸,，集思廣益提出解決措施,、查找改進不足，提高整體工作效率,。

5,、 協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強產(chǎn)品電感管控能力,，提高電感分 級合格率。全員繼續(xù)強化質(zhì)量意識,，加強崗位自檢力度,，并結(jié)合車間制定的《質(zhì)量問題及事故的處理規(guī)定》，嚴格考核貫徹崗位質(zhì)量管理,，杜絕人為質(zhì)量問題及客戶投訴的發(fā)生,。

6、 本月設(shè)備組加強車間各機電設(shè)備計劃檢修執(zhí)行程度,。重點對幾臺機械壓機潤滑系統(tǒng)運行情況監(jiān)控,，不出現(xiàn)因潤滑不夠造成的設(shè)備故障。

7,、 針對9月份的不足之處進行改善,。

月工作計劃表 月工作計劃 篇五

新的一學(xué)期，學(xué)生會的工作也迎來了嶄新的一學(xué)年,。過去的一年已經(jīng)成為了歷史,，很多歷史遺留下來的問題還有待在新的學(xué)年里加強改進，希望新的一年部門工作可以真正從根本上有好的改變,。

過去學(xué)院生活部方面由于缺乏一定的管理規(guī)范,，導(dǎo)致整個工作沒有一個良好的秩序規(guī)范。新的一學(xué)年生活部的工作將把重心放在加強自己部門建設(shè)以及制度完善上,。只有在管理好自己的基礎(chǔ)上才有可能做到協(xié)助廣大同學(xué)更加高效地進行自我管理,。

本學(xué)期生活部的工作將主要分為以下四個部分：

一、部門自身建設(shè)

所謂“無規(guī)矩不成方圓”,，學(xué)生會好比是一家公司,，其中的各個部門就是其下屬的各個機構(gòu)。這些機構(gòu)工作的好壞將直接影響到最后公司的年終收益,。各個機構(gòu)在接受公司的整體指揮管理的同時要積極根據(jù)自己的實際情況采取一些有效的手段進行自我管理,。仿照正規(guī)公司內(nèi)部利用工作條例管理員工的方式，本學(xué)年生活部將積極與各方商量討論陸續(xù)制定一系列自我管理以及協(xié)助廣大同學(xué)自己管理自己的條例,。

二,、日常工作

生活部的日常工作從大的方面而言可以分為三部分。

1.宿舍衛(wèi)生檢查

本學(xué)期將繼續(xù)開展每周的宿舍例行檢查以及與兄弟學(xué)院之間的相互檢查工作,。在條件允許的時候?qū)λ奚嵝l(wèi)生進行適當?shù)某椴?。希望能夠通過這些工作來提醒同學(xué)們對自己居住的宿舍環(huán)境衛(wèi)生加以重視。

2.食堂聯(lián)絡(luò)員

應(yīng)“大學(xué)生民主評議”機構(gòu)的要求,，對于食堂的工作，我們將會通過適當?shù)倪x拔在部委中間選取一位比較適合的人協(xié)助校學(xué)生會方面開展此項工作,。

3.協(xié)助其它部門為開展其它的一些工作做好準備

學(xué)生會各個部門之間并不是完全獨立的,，很多工作涉及到不止一兩個部門,。對于涉及到生活部以及其余部門的工作，生活部將會全力配合協(xié)助其余部門完成好工作,。

三,、活動

我們學(xué)院由于自身條件有限平時在單獨舉辦活動方面有很大的困難，但是考慮到學(xué)生會有義務(wù)與責任為豐富同學(xué)們的校園生活適時舉辦一些形式多樣的活動,。如果有兄弟學(xué)院牽頭舉辦活動,，我們院將會全力支持并積極鼓勵同學(xué)們參與其中。

四,、宣傳

生活部的工作貼近同學(xué)們的日常生活,，對于同學(xué)們在日常生活中遇到的問題，我們都有義務(wù)盡最大的努力幫助同學(xué)解決,。要做到這一點,，首先要主動與同學(xué)們建立聯(lián)系（特別是與剛剛步入大學(xué)校園的新生們建立聯(lián)系），讓同學(xué)們了解到當他們生活遇到困難的時候有這樣一個部門可以為他們提供幫助,。要在同學(xué)們中間樹立一個好的形象,，這需要我們大家通過宣傳共同努力。平時季節(jié)交替時候的一個溫馨小提示也許可以有很大的作用,。

新的一學(xué)年希望通過我們部門全體上下的努力,，可以依照計劃井井有條地開展新的一學(xué)年的工作，希望新的一學(xué)年生活部可以有很大的改觀,。真正做到“一切為了同學(xué),，為了同學(xué)的一切”。真正為同學(xué)們辦一些實事,。

在過去的一學(xué)期里,，我們系學(xué)生會宣傳部將我們的本職工作做好的.同時，還幫助其它部門完成了不少的工作,，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會所有同學(xué)的稱贊,。所以，我們宣傳部應(yīng)該在上一學(xué)期的工作基礎(chǔ)上再進一步,，將我們的工作做的更好,。

月工作計劃表 月工作計劃 篇六

一、強化欄目支撐作用

報紙改版以來,，欄目設(shè)置在采訪和編輯工作的作用越來越明顯,。有了欄目，采訪就有了方向,，版面就有了支撐,，宣傳就提升了效果。目前,，各部門已經(jīng)形成了以欄目支撐采編的工作格局,。在新的一年里,，這一格局要繼續(xù)強化。

這就要充分發(fā)揮采編合一新機制的優(yōu)越性,。部門主任要充分利用統(tǒng)籌本部門采與編的優(yōu)勢,，牢牢把策劃抓在手上，合理調(diào)配部門人力,，確保欄目從策劃,、采訪到上版編排，要做到欄目定位準確,、稿件歸類精確,。對那些定位不合理的欄目，要及時做出調(diào)整,。如方總提到的三版開設(shè)的人文慶陽欄目,。對本月新的重點宣傳內(nèi)容，要及時開設(shè)欄目,。

(1)作好學(xué)校運動會等活動的后勤保障工作,，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一,。這才能談的上真正的戰(zhàn)斗力與凝聚力,。

二、圍繞市上提出的13項重點選題做策劃

欣賞民歌,、藝術(shù)歌曲,、說唱音樂、戲曲音樂,、歌劇,、舞劇音樂、器樂曲,、室內(nèi)樂,、交響音樂等音樂作品。介紹有關(guān)音樂常識,。

這13項重點選題,，我們都作了相關(guān)的策劃和報道，絕大部分都開設(shè)了欄目,，已經(jīng)轉(zhuǎn)入常規(guī)化報道,。本月要在確保經(jīng)營好已有欄目的基礎(chǔ)上，應(yīng)在以下幾方面做以補充：

以09屆高三年級組的工作計劃為指導(dǎo),，嚴格遵循教育教學(xué)規(guī)律,，緊緊圍繞學(xué)校的“育人”目標和學(xué)校的教學(xué)目標，加強教育教學(xué)方法的改革,，不斷構(gòu)建“自主,、合作,、高效,、優(yōu)質(zhì)”課堂,，為創(chuàng)建“齊魯名校”貢獻自己的力量,。

繼續(xù)實行社區(qū)矯正工作績效考核制度,。每年度會同縣綜治辦、檢察院監(jiān)所科對基層司法所社區(qū)矯正工作檢查兩次,，按照百分制進行考核,。并召開工作講評會，對考核分數(shù)為前五名的單位給予獎勵,，對后三名單位提出批評,，并取消年終評先資格，每次檢查考核結(jié)果在全縣通報,。

(一),、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題的能力,，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點,，增強全員參與質(zhì)量管理的意識,，提高護理質(zhì)量。

1,、四中全會精神宣傳,。要策劃完成一組反映市委強化干部法治思維教育，讓法治在廣大黨員干部頭腦中生根的稿件,，從一個側(cè)面反映我市推進法治的成績。以宣傳馬錫五審判方式為題材,，同時以學(xué)法,、守法、用法的干部群眾為典型,，講述慶陽法治故事,，建議由文化部完成。

2,、文明城市創(chuàng)建宣傳,。這一方面的宣傳綜合多、典型少,，全民共建的內(nèi)容更少,。要多講一些慶陽創(chuàng)建故事,，挖掘那些從自己做起、從現(xiàn)在做起,、從小事做起構(gòu)建文明的普通市民,，報道他們的事跡，助推全民共建氛圍的形成,。民生部完成,。

3、黨風廉政“兩個責任”的宣傳,。在這方面應(yīng)該說已經(jīng)報道得很充分,，但由于特殊原因，個人建議再做些補充報道,。以市紀委如何履行監(jiān)督責任為內(nèi)容,，重點突出其作法和采取措施以及成效。同時,，通過紀委采訪一些案例,，以案說法，從另一側(cè)面反映我市黨風廉政建設(shè)成效,。時政部完成,。

4、安全生產(chǎn)的宣傳,。在做好交通安全百日整治報道的同時,，還應(yīng)關(guān)注其他行業(yè)的安全生產(chǎn)，如消防,、電力,、冬季供熱安全等。民生部,、新媒體完成,，報網(wǎng)融合報道,。建議新媒體對交通安全百日整治活動至少做一次手機直播,。報紙再跟進報道直播。

5,、打擊非法集資的宣傳,。主要報道清理整頓工作進展，同時關(guān)注我市小額貸款公司發(fā)展現(xiàn)狀,，向讀者宣傳相法金融,、法律、和小額貸款公司相關(guān)知識。民生部,、新媒體完成,，注意報網(wǎng)融合。

其他8項;三個生態(tài),、教育實踐活動整改落實,、核心價值觀、苗林產(chǎn)業(yè),、扶貧攻堅,、雙聯(lián),、羊產(chǎn)業(yè)培育,、重大項目建設(shè)，均有欄目支撐,，本月繼續(xù)保持連續(xù)性,。

三、市委全委會議和市兩會的相關(guān)的報道

這是本月的重中之重,，需要根據(jù)會議安排做出詳細方案,。時政要聞部要及時掌握相關(guān)信息，做好報道方案,，編輯出版中心要配合設(shè)計好相關(guān)圖表,，新媒體要同步推出。在兩會的報道上,，力爭實現(xiàn)新媒體手機直播,。

四、報紙版面形式上的微調(diào)

版面仍采用主流版式,，強化邊欄的一通到底,，逐步形成統(tǒng)一的報紙風格。

1,、對報頭和報眉適當作出調(diào)整,。調(diào)整原則是在保持原有風格的前提下，微調(diào)報頭報眉報尾上的信息和編排形式,，適當增加設(shè)計感,，展示報紙的新年新變化。

2,、對各版面稿件標題字體作出調(diào)整,。建議將主標題由黑體改為方正粗雅宋，副題和引題仍為蘭亭黑,。

3,、對周末版在頭版的導(dǎo)讀做出適當調(diào)整。由橫排改為豎排，固定在頭版左下方或右下方,。適當增加導(dǎo)讀的設(shè)計原素,，以標簽形式呈現(xiàn)給讀者。

編輯出版中心要作好1日的版面策劃

五,、推進報網(wǎng)融合

提高自身政治理論水平,，增強政治敏銳性;加強組工業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高工作能力和效率,，在寫作上更進一步,。

把“掌中慶陽”欄目移到四版，欄圖采用“掌中慶陽”客戶端的圖標,，并增加二維碼,。

20xx年，我們將在原來的基礎(chǔ)上,，修改,、完善各項管理制度，建立系統(tǒng)的績效考核機制,。改變以前“人管人”的被動狀態(tài),，培養(yǎng)員工的自覺、自律意識,，從而走向“制度管人,，制度約束人”的良性軌跡。進一步加強對人的管理,，并把各項工作標準進行細化,、量化，一方面,，便于操作人員熟悉自己該怎么做,，該作到什么程度;另一方面，方便管理人員的考核,、監(jiān)督,，減少個人的主觀因素。工作中,，堅持“定人,、定崗、定時,、定標準,、定任務(wù)”的“五定”方針，對具體的工作采取有效的措施,，加強對操作人員的管理,，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，更有利于以后拓展工作的開展。

月工作計劃表 月工作計劃 篇七

健康領(lǐng)域：

1,、不怕生,，愿意與教師、同伴接觸,。

2,、學(xué)會自己進餐，餐后會漱口,、擦嘴,，并放好餐具和椅子。

3,、會插接,、拼搭簡單的造型。

4,、會聽音樂做模仿操,。練習(xí)雙腳原地向上跳以及四散走、跑,。

社會性領(lǐng)域：

1、在游戲活動中,，學(xué)習(xí),、遵守簡單的游戲規(guī)則。

2,、愿意接觸周圍的人,。學(xué)習(xí)問早、問好,、說再見等禮貌用語,。

科學(xué)領(lǐng)域：

1、認識生活中常見的花寶寶,，知道其名稱,、外形特征、顏色,、等,。

2、能愉快地參加游戲及操作活動,，能按物體的某一特征歸類,。

語言領(lǐng)域：

1、理解故事的主要內(nèi)容,，學(xué)習(xí)簡單的寶寶歌。

2、用普通話說出班上的用具,、玩具,、和同伴的姓名。

3,、喜歡和老師一起看圖書,。

藝術(shù)領(lǐng)域：

1、愿意學(xué)唱新歌,，能知道歌曲名稱,，進行簡單的表演。

2,、會在底圖上添畫簡單的線,、形，學(xué)會簡單的定位粘貼,。

3,、對泥工活動感興趣，學(xué)會團圓的技能,。

〈一〉保教工作

1,、進一步加強寶寶飲食,，睡眠,，上廁等生活常規(guī)的管理,，根據(jù)本班孩子的特點,，用競賽的方式促進寶寶自理能力的提高,。

2、鼓勵寶寶結(jié)合自己國慶期間的見聞,，大膽講述,。

3、兩位教師共同配合,，使寶寶盡快形成遵守規(guī)則及使用禮貌用語,。

4、開展"花寶寶朵朵"主題活動,，創(chuàng)設(shè)"娃娃花店""科學(xué)探索區(qū)"等環(huán)境,，引導(dǎo)寶寶獲得有關(guān)經(jīng)驗。

5,、在每天的分區(qū)活動中,，均提供水彩筆、油畫棒,、橡皮泥,、剪刀、各種圖案等工具材料,，鼓勵寶寶自由地畫,、捏、剪,、撕,、貼。

〈二〉家長工作

1,、舉行親子活動,。

2、請家長幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片,，利用周末及長假時間帶孩子到戶外感受大自然的變化,。

3、完善"接送卡"的使用制度,。

〈三〉教研工作

1,、實施課題方案，積累研究中的過程性資料,。

2,、參加青年教師優(yōu)質(zhì)課評選活動（說課——開課）；

3,、組織寶寶參加早操展示活動；

4,、進行主題墻的布置,；

5、圍繞自己的課題上好園內(nèi)公開課,。

月工作計劃表 月工作計劃 篇八

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識,、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容,，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性。

2,、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員角色,，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友,，達到思想和情感上的交融,。

3、調(diào)整心態(tài),，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作,、每一個潛在客戶的挖掘。

4,、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流,。

二,、對銷售工作的提高

1、制定工作日程表,。

2,、一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率,。

3,、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品,、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4,、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標,，供參考，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶,。

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位,、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案,。

6,、對四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售,，挖掘潛在客戶,，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪,。

7、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流,。

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人,。

三、重要客戶跟蹤

1,、某市公路管理局供機科某科長,、養(yǎng)護科某科長。

2,、某,、某、某,、某各省市級公路局養(yǎng)護科,。

3、某省某市公路局,、某縣公路段,、某縣公路段、某縣公路段的相關(guān)負責人,。

4,、某省某市某區(qū)公路段橋工程。

5,、某管理處的某科長,。

以上是我四月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,，謝謝!