當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí)，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇一

月工作計(jì)劃是對本月工作大方向的把控，月工作計(jì)劃是本月工作順利進(jìn)行的保障,，下面是小編為您精心整理的月工作計(jì)劃,，希望大家喜歡,。

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

一,、對銷售工作的認(rèn)識：

二,、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7,、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

三、重要客戶跟蹤：

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長,、養(yǎng)護(hù)科曾科長;

2、山西,、陜西,、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計(jì)劃，我會嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),，謝謝!

隨著11月份的結(jié)束,，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃,。

回顧這一個(gè)月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識,。

基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,。

本工作計(jì)劃包括宗旨,、目標(biāo),、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié),，日計(jì)劃,，等五部分。

一.宗旨

本計(jì)劃是,，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人,。

制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

二.目標(biāo)

1. 全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個(gè),。

3. 鎖定有意向客戶30家。

4. 力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計(jì)劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭。

服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。

正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),，目的`讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲,，等,。

挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對房源,，面積，單價(jià)等,。

了如指掌

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6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。

克服困難,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

四.計(jì)劃評估總結(jié)

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇二

漫長閑適的暑假，猶如一陣清風(fēng),，在我們身邊拂過,。大二的生活已經(jīng)開始，我的學(xué)習(xí)生活真的要步入正軌了,，我要真的跟暑假說再見了,，跟任性，跟瘋狂,，跟無所事事真正地說再見了,。開學(xué)季正值秋季，秋天來了,，秋屬金,，被人稱為金秋?！对娊?jīng)》也說“九月流火”是說人的奮斗到了最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，木已長成，到了該收獲以備火用的時(shí)候,，一年之中,，人們都到了收獲的季節(jié)。

一,、常規(guī)工作,。

1、新學(xué)期每周的例會都要按時(shí)進(jìn)行,，缺席請假,，曠會,、遲到、早退等現(xiàn)象并未出現(xiàn),。嚴(yán)格遵守例會紀(jì)律,，開會時(shí)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，并做好相關(guān)的會議記錄,，以細(xì)心負(fù)責(zé)的態(tài)度對待每一次例會,。杜絕新學(xué)期懶散,、不積極的態(tài)度,，互相監(jiān)督、督促,。

2,、關(guān)于新生的生活學(xué)習(xí)等一系列工作順利開展，嚴(yán)格按照老師的要求,，對新生的檔案進(jìn)行了核對,、錄入、上傳等相關(guān)工作,。認(rèn)真仔細(xì)整理上交的信息核對表并做出修改,，將錯(cuò)誤信息給予備注及處理。辦公室負(fù)責(zé)各項(xiàng)材料的最后審核,，確保無誤后上交學(xué)校,，順利完成學(xué)院與學(xué)校的交接工作。

3,、順利開展了納新工作,，并對新一級的同學(xué)進(jìn)行了簡單宣傳介紹，并將相關(guān)的報(bào)名表發(fā)到每個(gè)人手中,，待他們做出決定后,，學(xué)生會將統(tǒng)一進(jìn)行納新后的面試，最終將新鮮的血液融入到學(xué)生會的團(tuán)體中,，從而更好的為同學(xué)服務(wù),，為老師工作，為學(xué)院爭光,。

4,、辦公室在開學(xué)后要積極協(xié)助各部門完成活動，策劃,、通訊等一系列先前工作都按預(yù)期約定的時(shí)間完成,，保證了活動的順利進(jìn)行。作為學(xué)生會的重要中樞,，辦公室全體部員嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事,，注重細(xì)節(jié),，積極配合個(gè)部門完成工作，保證整體工作的有續(xù)開展,。

二,、工作展望。

在工作中我們時(shí)刻注意自己暴露出的不足及缺陷,，并第一時(shí)間采取改正措施,。在辦公室出色的工作成果背后仍有許多不足，如主辦活動的經(jīng)驗(yàn)不足,、積極性低等,，阻礙著辦公室在這方面的發(fā)展，我們要向其他部門學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，在合作中提高自身。以求在以后的工作中有更出色的表現(xiàn),。在今后的工作中,，辦公室要嚴(yán)格按照制定好的各項(xiàng)制度開展工作。積極發(fā)揮樞紐作用,，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事,，注重細(xì)節(jié)，定期總結(jié)工作,，保證整體工作的有續(xù)開展,。

九月份過去了，十月份即將到來,，新的一月,，新的起點(diǎn)，新的發(fā)展,。我們面臨的任務(wù)仍然艱巨而繁重,，我們肩負(fù)的任務(wù)仍舊重大而光榮，讓我們始終保持昂揚(yáng)向上,，奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，勤勉盡責(zé)，用實(shí)際行動和工作業(yè)績,，讓領(lǐng)導(dǎo)老師放心,，讓同學(xué)們滿意!

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇三

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式,。目前主要了解資料,，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況,、開發(fā)立項(xiàng),、合作模式,，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度,，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè),、項(xiàng)目相關(guān)的知識信息,，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作,。

三,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容,。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。

四,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識、增強(qiáng)服務(wù)意識

1,、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策,，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要,，也是一種主觀追求,。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力,。不講責(zé)任,，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為,，必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身,、患得患失;縮手縮腳,，無所作為。

所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件,，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動我們很輕松的`積極向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識眾人拾柴火焰高,，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,，團(tuán)隊(duì)成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感,，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺,，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力,。

在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識的同時(shí),，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識,，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗,。

3,、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時(shí)候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程,，這是一種積極的主管能動性,。所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中,，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),，才能打動客戶打開市場。

同樣,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家,、服務(wù)于自我,。

隨著11月份的，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃,。回顧這一個(gè)月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,，合本人這一個(gè)多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨,、目標(biāo),、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總，日計(jì)劃,，等五部分,。

一.宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1.全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè),。

3.鎖定有意向客戶30家,。

4.力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),，目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張,，價(jià)格要上漲，等,。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對房源,，面積，單價(jià)等,。了如指掌

6..對每次面談后的果進(jìn)行總分析,，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總和摸索中前進(jìn)。

四.計(jì)劃評估總

在一個(gè)月后,，要對該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總得失,，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備,。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇四

又是一個(gè)新的月份開始了，對于我和各項(xiàng)工作來說都是一個(gè)嶄新的開始,，凡事預(yù)則立,，所以我覺得寫一份月工作計(jì)劃是一個(gè)好的開始。

一,、市場分析,。

7月份正是高級項(xiàng)目管理師的招生旺季，近年來建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，不斷帶動了高級項(xiàng)目管理師的持續(xù)增長幅度,，根據(jù)以上情況分析，我做出下述工作規(guī)劃,。

1,、預(yù)達(dá)到的銷售業(yè)績：高級項(xiàng)目管理師完成6個(gè),。

2、主要手段：

a,、提高自身素質(zhì),。

b、不斷學(xué)習(xí),，繼續(xù)提高話述質(zhì)量,。

c、對自己每天進(jìn)行激勵(lì)措施和方案,。

d,、每天晚上進(jìn)行一天工作反省，自查自省,。

e,、多渠道廣泛地收集高級項(xiàng)目師方面的資料，并做初步分析后進(jìn)行分類,，在持續(xù)的信息分類過程中持續(xù)地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對高級項(xiàng)目管理師知識點(diǎn)已經(jīng)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在學(xué)員面前應(yīng)用自如,、對答如流,，與學(xué)員進(jìn)行互動溝通，實(shí)時(shí)掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將學(xué)員分類,。

f、在互動的過程中,，鎖定有意向的學(xué)員,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在學(xué)員對我們機(jī)構(gòu)有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談,，在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”,，對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

g,、一周一小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。h、對所有學(xué)員的工作態(tài)度都要一樣,，但不能低三下氣,。給學(xué)員一個(gè)正規(guī)的形象,，為公司樹立更好的威望。

i,、學(xué)員遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓學(xué)員相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

j,、和公司同事,、領(lǐng)導(dǎo)要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇五

在三個(gè)月的時(shí)間里,，孩子們生活自理能力增強(qiáng)，所有幼兒都適應(yīng)了集體生活,，每位幼兒在各個(gè)方面在自身的基礎(chǔ)上都有一定的進(jìn)步,。我們共同完成了三月，四月,、五月的主題活動,，孩子們學(xué)到了一些新的東西。增長了知識,，開拓了視野,。本月我們的主題活動：愉快的夏日。這一主題以幼兒感興趣的夏季特征,、夏天的雷雨和夏日交響曲為主線,，貫穿于各個(gè)活動中，引導(dǎo)幼兒主動地探索發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí),。

1.體驗(yàn)故事所表現(xiàn)的夏天的美好情景,。

2.能是說出自已在夏天的體驗(yàn)。

3.能理解故事內(nèi)容,，感受小熊可愛的憨態(tài),。

4.知道樹蔭的位置是會變化的。

5.能根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn),，用較連貫的語言講述各種驅(qū)熱的方法,。

6.了解夏季服裝(樣式、材料),，與人們生活的關(guān)系,，知道夏天人們喜歡穿輕,、軟、薄的面料制成的短衣,、短褲,。

7.會選用材料、大膽想象制作夏季服裝,，并進(jìn)行展示,，體驗(yàn)成功的喜悅。

8.能將同一集合中的物體依據(jù)不同特征進(jìn)行二次分類,，體驗(yàn)集與子集的關(guān)系,。

9.練習(xí)原地自轉(zhuǎn)、發(fā)展平衡能力,。

10.感受雨點(diǎn)落在不同物體上發(fā)出的聲音,，并用各"種像聲詞"表示，感受在雨中戲水的樂趣,。

11.根據(jù)旋律,，較正確地拍出相應(yīng)得節(jié)奏、

12.能根據(jù)象聲詞,，大膽填出部分歌詞,，學(xué)會唱歌。

13.能理解詩歌的內(nèi)容,，初步學(xué)會詩歌,。

14.初步了解不同物體的沉浮結(jié)果，并學(xué)習(xí)記錄實(shí)驗(yàn)結(jié)果,。

15.能用吹泡泡的方法在紙上留下"彩色的雨",。

16.感受詩歌中孩子和魚做游戲的樂趣。

17.能根據(jù)圖標(biāo)快的學(xué)會詩歌,，并用表情的游戲,。

18.能發(fā)現(xiàn)日常生活中的對稱物體。

19.在日常生活中有探索對稱圖形的興趣,。

20能獨(dú)立設(shè)計(jì),、會選用材料制作自己喜愛的扇子。

21.知道肚子痛會影響我們身體的生長和健康,。

22.了解引起肚子痛的幾個(gè)原因,，懂得講究夏季衛(wèi)生，保證身體健康,。

23.感受散文詩的抒情歌有趣。

24.能運(yùn)用畫,、折,、剪等方法,，反映夏季池塘里的情景。

25.知道大班的哥哥姐姐快要離園做小學(xué)生,，自己也快升入大班了,，要用多種方式向大哥哥姐姐告別，為哥哥姐姐制作禮物,，讓他們高高興興的離開親愛的幼兒園,。

26.能隨兒歌有節(jié)奏的動作，最后轉(zhuǎn)成追逐動作,。

環(huán)境設(shè)置,。

1.師生共同參與活動室內(nèi)"夏日奏鳴曲"的主題墻布置。

2.豐富自然角,，提供夏季的花卉(牽?；ā⑻柣ǖ?,。

區(qū)域活動,。

益智區(qū)：提供夏季特征的小卡片(季節(jié)、花卉,、動植物)進(jìn)行接龍游戲,。

語言區(qū)：1.提供幼兒用書，鼓勵(lì)幼兒講述有關(guān)的故事,、詩歌等,。

美工區(qū)：1.提供廢舊報(bào)紙、塑料袋等引導(dǎo)幼兒設(shè)計(jì)夏季的服裝,。

2.提供臉譜供幼兒裝飾,。引導(dǎo)幼兒為臉譜畫出在各種表情。

3.提供扇子圖片,，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行裝飾,。

建構(gòu)區(qū)：鼓勵(lì)幼兒搭建"太陽宮"等玩水的游樂場。

科學(xué)區(qū)：收集各種材料,，開展玩水游戲,。

生活活動。

1.繼續(xù)指導(dǎo)值日生工作,，培養(yǎng)幼兒為他人服務(wù)的意識,。

2.天氣干燥提醒幼兒多喝水。

3.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī),。

家園共育,。

1.請家長在家中給孩子講講有關(guān)夏日的衛(wèi)生知識，對幼兒進(jìn)行健康教育。

2.提供玩水材料,，鼓勵(lì)幼兒多探索發(fā)現(xiàn),。

3.家長與幼兒共同收集各種有關(guān)夏日的圖片，進(jìn)一步加深幼兒對夏季的認(rèn)識.

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇六

劃書,。

韋x,。

xxxxxxxxxxx。

隨著我公司在中國地區(qū)市場份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神,，做出2015年11月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量,；剖析并細(xì)分市場；有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢,，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運(yùn)作,。

總結(jié),。

市場反映出來的問題如下：

業(yè)績完成情況。

時(shí)間：2015年10月1日~2015年10月30日,。

表1.業(yè)績完成情況,。

市場方面。

客戶溝通：

工作總結(jié):（需要回答：1.客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;2.客戶如何評價(jià)我們,；3.口碑工作是如何開展的,？做得怎么樣？,；4.還進(jìn)行了哪些促銷活動）,。

問題：（需要回答：1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?；2.客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么?,；3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?)暢銷商品列表及暢銷原因：

市場動向：

競爭對手:競爭對手列表:,。

對手月動態(tài):。

優(yōu)勢與不足比較:,特殊產(chǎn)品最低庫存量,。

人員變更,。

5月招進(jìn)xxxxxxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作,；離職xxxxxxxxxx人,，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作。xxxxxxxxx人參加培訓(xùn),，xxxxxxx人因公出差,。

2.六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)。

總目標(biāo)（不排除特殊干擾因素）：實(shí)現(xiàn)月總營業(yè)額:xxxxxxxxxxxxx萬元,，比上月增加xxxxxxxx個(gè)百分點(diǎn),。

市場方面。

加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場文化及競爭氛圍,。

加大與老顧客以及固定顧客的交流,，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng),。

進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息,。

加大對競爭對手信息的分析掌握,，跟進(jìn)對手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢,。

動員全體員工,，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評,。

價(jià),，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

管理方面,。

嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度,。

認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程,，采取每期單人負(fù)責(zé)制,。

做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

業(yè)績完成計(jì)劃,。

時(shí)間：2011年6月1日~2011年6月30日,。

表2.業(yè)績完成計(jì)劃。

（續(xù)）表2.業(yè)績完成計(jì)劃,。

人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對辦法,。

6月計(jì)劃招進(jìn)xxxxxxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作,；可能離職xxxxxxxxxx人,，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作。

xxxxxxxxx人請假,，由xxxxxx暫時(shí)接替,。xxxxxxx人因公出差，由xxxxxx暫時(shí)接管,。

一,、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務(wù)完成進(jìn)度;2,、未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;3,、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度;二、4月份銷售業(yè)績分解：

1、本月銷量分解客戶列表,，并標(biāo)注匹配的主要政策;2,、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng);3,、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;4,、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo);。

三,、

問題分析：

1,、存在問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;2,、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;3,、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議;四,、5月份重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū),、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;五,、增長點(diǎn)：

1,、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;2、新客戶,、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程六,、改進(jìn)：

神，反對本位主義,。第二,，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo),、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊,，也不要盲目冒進(jìn),。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行,，能基本做到,，其目標(biāo)要明確，其措施要可行,，其要求也是可以達(dá)到的,。第三，集思廣益的原則,。要深入調(diào)查研究,，廣泛聽取群眾意見,、博采眾長，反對主觀主義,。第四,，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急,，突出重點(diǎn),，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓,。第五,，防患未然的原則。

經(jīng)過11月份的管理工作,，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好,。

下面我對上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過王總,、孔總及銷售中心全體員工共同的努力,，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料（新套餐政策,，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等）為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售中心運(yùn)行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法,，erp跟蹤客戶方法,，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面,，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我的工作做的是不好的,，基本可以說是做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在1．新客戶的開拓不夠（新增電話量太少）,，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心,、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。一個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè)。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

3.溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，不能了解客戶的真正想法和意圖,，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,，總是去理解客戶,，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性,、那種拼勁兒不夠,。

理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

市場分析。

現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多,，但主要的對手也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的,。當(dāng)然百度方面就更不用說了,，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的,。我們要拿出這份底氣來。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上,，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障,，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的，如果我們的銷售跟他們的一樣,，我們的業(yè)績那沒話說,，無敵了,。什么100%增長完全沒有問題。

能有一批牛b的銷售,。

2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了,。就得他們自己問，我們大家一起解決才行,。

1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)。

2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

省份：

城市經(jīng)理：

提報(bào)日期：

收入,、晉升職位的代言者。

第一,、督導(dǎo)銷售人員的工作：

其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切,。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,。一開始,，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候,，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

作為銷售經(jīng)理,，需要督導(dǎo)的方面：

1.分析市場狀況,，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批,；

2.擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo),，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施,；

3.擬訂年度預(yù)算，分解,、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施,；

4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

5.把握重點(diǎn)客戶,，參與重大銷售談判和簽定合同,。

6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時(shí)溝通解決,；

7.組織建立,、健全客戶檔案；

8.指導(dǎo),、巡視,、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作,；9.向直接下級授權(quán),，并布置工作；

10.定期向直接上級述職,；

11.定期聽取直接下級述職,，并對其作出工作評定,；

12.負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名,；

13.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行,；

14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率,、費(fèi)用率,、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),；

15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

第二,、督促銷售人員的工作：

作為銷售經(jīng)理,，需要督促的方面：

2.銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；

3.工作流程的正確執(zhí)行,；

4.開發(fā)客戶的數(shù)量,；

5.拜訪客戶的數(shù)量；

6.客戶的跟進(jìn)程度,；

7.銷售談判技巧的運(yùn)用,；

8.銷售業(yè)績的完成量,；

9.良好的市場拓展能力；

10.所轄人員的技能培訓(xùn),；

11.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,；

12.紀(jì)律行為、工作秩序,、整體精神面貌,；

14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

第三,、銷售目標(biāo)的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，已及市場,，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

第四、定期的銷售總結(jié)：

到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問題,。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行,。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,，知道競爭對手的一些動向。要知道,，我們不打無準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五,、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問,，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì),。

其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,。我想,，每一個(gè)隊(duì)員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的,。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以,，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足,，并胸懷感恩的心。現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,，而是會分析公司的文化,，公司的策略，公司的背景等等很多方面,。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的,。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法,，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品,，那么，還會有公司文化,，公司形象嗎,？答案是肯定的。我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西,。

第六,、績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行,。

對于很好的完成銷售指標(biāo),，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。

績效考核表的制定可以由我來做,，大致的內(nèi)容包括：

1.原本計(jì)劃的銷售業(yè)績,。

2.實(shí)際完成業(yè)績。

3.開發(fā)新客戶數(shù)量,。

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量,。

6.月簽單數(shù)量。

7.新增開發(fā)客戶數(shù)量。

8.丟失客戶數(shù)量,。

9.銷售人員的行為紀(jì)律,。

11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況。

第七,、上下級的溝通：

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時(shí),，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。

第八,、銷售人員的培訓(xùn)：

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：1.提升公司整體形象,。

2.提升銷售人員的銷售水平。

3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理,。

4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生,。

我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括：電話銷售培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)等??內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的,，當(dāng)然,，我也會根據(jù)公司的實(shí)際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析,、實(shí)戰(zhàn)演練等,。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇七

一份成熟的商業(yè)計(jì)劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現(xiàn)出未來的成長方向和愿景,，還將量化出潛在盈利能力,。怎樣寫工作總結(jié)計(jì)劃書?下面小編給大家?guī)?工作總結(jié)計(jì)劃書,僅供參考,希望大家喜歡!

本學(xué)期是社團(tuán)成立的第二個(gè)學(xué)期，在總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，為了更好的促進(jìn)社團(tuán)的發(fā)展,，有必要對社團(tuán)工作進(jìn)行必要的調(diào)整、鞏固,、提高,。為此，特制定了本學(xué)期的工作計(jì)劃,，具體的安排計(jì)劃如下:。

一,、本學(xué)期工作擬定"調(diào)整,、鞏固、提高,、創(chuàng)建"八字方針,，"調(diào)整"，主要是組織調(diào)整，即對個(gè)別不稱職的干部進(jìn)行調(diào)整,，另外鑒于高二學(xué)生小高考任務(wù)重等問題,，主要工作調(diào)整到高一干部身上，同時(shí)也可實(shí)現(xiàn)下學(xué)期的平穩(wěn)過渡;"鞏固",，即鞏固社團(tuán)活動成果和鞏固社團(tuán)社員人數(shù),，控制退社現(xiàn)象，嚴(yán)禁社員空名現(xiàn)象;"提高",，即提高社團(tuán)干部的領(lǐng)導(dǎo)水平,，提高社員參與活動的積極性，提高社員經(jīng)社團(tuán)活動提升的個(gè)人能力;"創(chuàng)建",，即啟動星級社團(tuán)創(chuàng)建工作,，從而推動社團(tuán)爭先創(chuàng)優(yōu)工作。

二,、檢查本學(xué)期各社團(tuán)活動計(jì)劃,，進(jìn)一步完善社團(tuán)的規(guī)范化、制度化建設(shè),，本學(xué)期每一個(gè)社團(tuán)必須做到規(guī)章制度健全,，檔案齊全。

三,、創(chuàng)建星級社團(tuán),，頒發(fā)星級社團(tuán)評定標(biāo)準(zhǔn)，開展星級社團(tuán)評定活動,，擬從三星級起評,，學(xué)期末評選結(jié)束，為下學(xué)期各社團(tuán)招新做準(zhǔn)備,。

四,、推動教研組直屬社團(tuán)的創(chuàng)建工作。本學(xué)期繼續(xù)擴(kuò)大學(xué)生社團(tuán),，須激發(fā)學(xué)科組和學(xué)生兩個(gè)積極性,，尤其是做好目前尚無直屬社團(tuán)的教研組的工作，幫助他們在本學(xué)期內(nèi)完成直屬社團(tuán)的組建工作,，做到有社團(tuán)名稱,，有社團(tuán)發(fā)起人，有章程,，有初步的組織機(jī)構(gòu),，有一部分熱心參與的學(xué)生，有指導(dǎo)老師,，為下學(xué)期全面招收社員打好基礎(chǔ),，做好前期準(zhǔn)備。

五、總結(jié)上學(xué)期指導(dǎo)老師的工作經(jīng)驗(yàn),，召開指導(dǎo)老師工作會議,，明確職責(zé)，積極工作,，推動指導(dǎo)工作上水平,。

一、現(xiàn)況分析,。

上學(xué)期,，我園的教研工作主要從每位教師的實(shí)際出發(fā)，確立了“以教師發(fā)展促幼兒成長”的園本管理理念,，并根據(jù)本園實(shí)際情況,，開展了一系列的研討活動，在領(lǐng)會新《綱要》精神的基礎(chǔ)上,，將重點(diǎn)放在指導(dǎo)教師如何進(jìn)行教育教學(xué)工作反思上,，強(qiáng)調(diào)活動中的觀察、記錄和分析,，活動后的反思,、評價(jià)及對下一次活動的調(diào)整。不斷提高教師的教育教學(xué)能力,，從而提升幼兒園教育教學(xué)質(zhì)量,。

二、指導(dǎo)思想,。

本學(xué)期,，我園將以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指南，緊緊圍繞區(qū)學(xué)前教育研修部本學(xué)期工作重點(diǎn),，扎扎實(shí)實(shí)地抓好本園教育教學(xué)工作,，優(yōu)化幼兒一日生活;以研究確定適宜不同年齡班的全園性的“迎奧運(yùn)”主題活動內(nèi)容研究為載體，立足本園實(shí)際,，挖掘資源優(yōu)勢,，深入課程改革;分層次對教師進(jìn)行培訓(xùn)，提高組織活動和教研能力,。

三,、工作重點(diǎn)。

1,、用“以教師發(fā)展促幼兒成長”的園本管理理念帶動“以幼兒發(fā)展為本”的教育理念,，努力創(chuàng)設(shè)有利于幼兒發(fā)展的環(huán)境。

2,、針對日常教育教學(xué)中急需解決的問題或困惑,，確立教研專題，開展園本教研活動,。同時(shí)在課程安排的合理性,、實(shí)效性方面作有效的探索。

3,、對教師進(jìn)行分層培養(yǎng),，加強(qiáng)全園教師的教育教學(xué)基本功的培訓(xùn)與提高，不斷提高專業(yè)水平,。

4,、組織開展各項(xiàng)競賽評比活動，積極參加區(qū)級各類競賽,。

四,、主要工作及措施。

(一)以新《綱要》精神為指導(dǎo),，尋找更適宜本園的教研的方式與方法,。

1、在教研內(nèi)容上,，注重實(shí)際性,，實(shí)用性。

業(yè)務(wù)園長要多到教育教學(xué)工作中,，同教師一起通過相互觀摩與參與式評議等活動,，針對教師在日常教育教學(xué)中急需解決的問題或困惑，確立教研專題,，并組織教師在教研活動中進(jìn)行討論;對于教師們共同關(guān)注的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題，共同查找相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)文章或理論,，通過集體學(xué)習(xí),、研討，實(shí)踐,，以求實(shí)的精神,、務(wù)實(shí)的方法、實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容確保教研工作的實(shí)際性,，實(shí)用性,。真正解決教師在教育教學(xué)工作中的難題與困難，使教研活動真正發(fā)揮促進(jìn)教師成長的橋梁作用,。

根據(jù)目前情況,，20__年本電站將有三個(gè)標(biāo)段進(jìn)行施工，即：yj-12標(biāo),、yj-22標(biāo),、yj-32標(biāo),。為了順利完成20__年監(jiān)理工作任務(wù)，根據(jù)現(xiàn)階段工程建設(shè)特點(diǎn),，制訂個(gè)人工作計(jì)劃,。如下：

一、簡況,。

yj-12標(biāo)主要建設(shè)內(nèi)容為教學(xué)樓和住宿樓兩部分,，其中教學(xué)樓已施工完成并驗(yàn)收，住宿樓暫未施工,。20__年12月26日,，建設(shè)單位召開了住宿樓專題會，對住宿樓施工前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作提出了要求,，對住宿樓設(shè)計(jì)藍(lán)圖進(jìn)行了集中會審,。住宿樓工程擬于20__年施工，將會成為明年的施工重點(diǎn),。

yj-22標(biāo)土建施工已完成,，目前正在抓緊設(shè)備安裝施工。根據(jù)工期要求,，20__年5月30日將全部完工,。

yj-32標(biāo)最關(guān)鍵的邊坡回填已全部完成，剩余如場地硬化,、圍墻等施工均不同程度的受到阻工影響,。就目前現(xiàn)狀，20__年底完工的目標(biāo)已不可能實(shí)現(xiàn),，只能邁入20__年,，工期需待進(jìn)一步確定。

住宿樓現(xiàn)有施工藍(lán)圖,，建設(shè)單位有進(jìn)行優(yōu)化的意向,，我將督促協(xié)調(diào)完善優(yōu)化變更手續(xù)，做到施工依據(jù)充分,。待住宿樓施工后,，仍以工程質(zhì)量控制位重點(diǎn)，抓好住宿樓后續(xù)施工的各項(xiàng)質(zhì)量檢查和驗(yàn)收,。

yj-32標(biāo)施工單位整體水平差,，技術(shù)人員匱乏，開工以來質(zhì)量意識提高不多,，而且還存在著較多變更手續(xù)不全,、施工依據(jù)不充分、其內(nèi)業(yè)資料零亂等問題,。我將加大與業(yè)主的協(xié)調(diào)力度,，督促業(yè)主,、施工單位盡快及時(shí)的辦理好相關(guān)變更手續(xù)及梳理工程資料，加強(qiáng)后續(xù)工程的質(zhì)量控制管理,。協(xié)調(diào)業(yè)主對該標(biāo)段的完工日期重新確定,。

總體來說，20__年的現(xiàn)場監(jiān)理工作任務(wù)依舊很重,，我仍對施工質(zhì)量進(jìn)行控制重點(diǎn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，做好日常巡視及重點(diǎn)施工部位旁站,，做好監(jiān)理試驗(yàn)檢測。督促各標(biāo)段對進(jìn)場原材料如鋼筋,、水泥,、砂石骨料及其它建筑材料以及混凝土、砂漿等復(fù)檢及遞交檢測報(bào)告,，加大監(jiān)理平行檢測,、跟蹤檢測頻次，杜絕不合格材料用于本工程,。

做好各標(biāo)段的工序驗(yàn)收,、單元驗(yàn)收，對驗(yàn)收的單元工程進(jìn)行質(zhì)量評定,，參加分部工程驗(yàn)收及單位工程驗(yàn)收,，參與各類監(jiān)理工作報(bào)告的編寫。

5,、按照公司“一崗雙責(zé)”管生產(chǎn)就要管安全的要求,，加大對施工現(xiàn)場的安全管理力度，對有違反安全管理規(guī)定的人和事立即予以制止,，并及時(shí)向安全監(jiān)理工程師反應(yīng),。加強(qiáng)自身安全生產(chǎn)方面知識學(xué)習(xí)，并報(bào)名參加相關(guān)考試,。

6,、記錄好監(jiān)理日志，尤其是阻工,、窩工等不利于工程建設(shè)的事件,。

7、繼續(xù)做好工程量現(xiàn)場簽證及計(jì)量工作,，完善臺賬,。

8、加強(qiáng)自身修養(yǎng),，提高知識層面,，積極參加相關(guān)監(jiān)理培訓(xùn),、學(xué)習(xí)及考試。

一,、抓好常規(guī)教學(xué),。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n,，做到重難點(diǎn)突出,，簡明條理，課后分析評價(jià)恰當(dāng),。

2,、充實(shí)課堂容納量，充分利用好教學(xué)時(shí)間,。

二,、加強(qiáng)自身建設(shè)。

從目前教育發(fā)展的要求出發(fā),，認(rèn)真開展"兩學(xué)"(學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和政治),，進(jìn)一步提高師表形象。具體做法是：

1,、堅(jiān)持參加集體學(xué)習(xí),，并與自學(xué)相結(jié)合，以《中華人民共和國教育法》,，《教師法》,，《新課程改革指導(dǎo)》，及各類業(yè)務(wù)書籍為主,，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，樹立創(chuàng)新意識。

2,、在學(xué)習(xí)中學(xué)會反思,，改進(jìn)自我。進(jìn)一步規(guī)范教育言行,，不遲到,，不早退，維護(hù)集體利益,，不做有損學(xué)校聲譽(yù)的事,。

三、關(guān)注學(xué)優(yōu)生,，進(jìn)行培優(yōu)訓(xùn)練,。

加強(qiáng)對尖子生的培養(yǎng)，發(fā)展學(xué)生的學(xué)科興趣及個(gè)性特長,。積極組織學(xué)生參加全國,，省,，市各種比賽活動，豐富學(xué)生的校園生活,?？傊覍?yán)格要求自己，不斷提高業(yè)務(wù)水平,，做一名合格的美術(shù)教師,。

在科學(xué)課方面為了能盡快熟練本學(xué)科的授課技巧，我也做了如下的計(jì)劃：

課前準(zhǔn)備：備好課,。

認(rèn)真鉆研教材,，對教材的基本思想，基本概念,，每句話，每個(gè)字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯,，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好,。

了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣，需要,，方法,，習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材,，如何安排每節(jié)課的活動。

課堂上的情況,。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋,，調(diào)動學(xué)生的有意注意,。

要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作,，做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如,，握握他的手,，摸摸他的頭，或幫助整理衣服,。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重。

積極參與聽課,，評課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長,，提高教學(xué)水平,。

走進(jìn)21世紀(jì)，社會對教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn),，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量,。

在20__年剛剛接觸本行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的方面走了不少的彎路,，思其原因是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，所選擇的客戶群體對于我們這個(gè)行業(yè)有些偏差?？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn),，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況,，仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體,、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率?，F(xiàn)特制定了我的個(gè)人工作計(jì)劃書如下：

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對自己有以下要求：

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售工作計(jì)劃任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的個(gè)人工作計(jì)劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇八

1,、尋找合適的倉儲及收銀軟件。

2,、每日各個(gè)門店的收支情況進(jìn)行核對,，列出收支及利潤情況。

3,、完善前期各種財(cái)務(wù)資料,。

4、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè),。

5,、做好會計(jì)檔案的整理、歸檔工作,。

6,、做好日常會計(jì)核算工作。按照會計(jì)制度,，分清資金渠道,，認(rèn)真審核每筆原始憑證。

7,、正確運(yùn)用會計(jì)科目,，編制會計(jì)憑證，進(jìn)行記賬,。

8,、及時(shí)編制有關(guān)會計(jì)報(bào)表，及時(shí)抄稅報(bào)稅,，及時(shí)裝訂會計(jì)憑證,。

9,、整理保存好各種憑證、會計(jì)檔案,、會計(jì)資料等重要材料,。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇九

3、召開供應(yīng)商協(xié)調(diào)會,，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作,，保證不影響酒店正常經(jīng)營；

4,、經(jīng)過市場調(diào)查,并通過三家廢品收貨商報(bào)價(jià),確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商,；

6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù),；

7,、召開部門工作會議，傳達(dá)酒店會議精神,，學(xué)習(xí)a模針對采購部的相關(guān)文件,，并將其認(rèn)真貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中。

9,、初步完善物資價(jià)格庫的信息,，以熟悉掌握采購物資價(jià)格動態(tài)；

11,、完成pa保潔設(shè)備的市場調(diào)查及招標(biāo)邀請,；

12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判,；

13,、督促各部門按時(shí)提交3月份采購計(jì)劃，以利于降低,、控制采購成本,。

1,、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段,。工作有兩種形式：

一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）,。

二,、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃,，消除錯(cuò)誤）寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn),。讓自己做到清清楚楚、明明白白,。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。

2、計(jì)劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,，對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切,。企業(yè)小的時(shí)候,，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多,，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單,，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了,，人員多了,，部門多了，問題也多了,，溝通也更困難了,，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了,。

3,、通過工作計(jì)劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個(gè)人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動）。

二,、怎樣寫好工作計(jì)劃：如何才能做出一分良好的工作呢,？總結(jié)當(dāng)時(shí)會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素,。工作計(jì)劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容（做什么：what）(2)工作方法（怎么做：how）,。

(3)工作分工（誰來做：who）(4)工作進(jìn)度（什么做完：when）。

本人自接手采購部工作以來,，一直以服務(wù)生產(chǎn)需要,，控制采購成本，提供高性價(jià)比物資材料為已任,。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，針對本部門所負(fù)責(zé)采購工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)對2013年的工作做出如下計(jì)劃：

一,、供應(yīng)商的選擇,。

首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價(jià)格,，做到貨比三家,，控制價(jià)格審核流程，讓采購部的工作透明化,，并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案,。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時(shí),，保質(zhì)，樂于溝通等幾個(gè)方面,。本人計(jì)劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評定工作,，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),，用以獲得最理想的采購價(jià)格和品質(zhì),。

二、賬務(wù)的清理,。

采購是一份繁瑣,，復(fù)雜的工作。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系,，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響,。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退，換,，修,，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺賬記錄,，并且做好跟蹤檢查,，定期盤點(diǎn)。這是本部門的日常工作,，目前也一直都在執(zhí)行著,，2013本部門將進(jìn)一步對本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯,，可查核,。

三、品質(zhì)保證,。

四,、成本控制。

2013年,，本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率,。除采購價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi),，具體方面如辦公物品的使用,，電腦的使用管理,，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面,。

五、采購效率,。

2013年,，我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化,，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時(shí)性,。并且對各種物資的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄,，提供各請購單位制定請購計(jì)劃時(shí)的參考,。

六,、異常情況的處理,。

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足,，或其它原因引發(fā)采購異常時(shí),，我部將第一時(shí)間知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對,。同時(shí)將對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理,，記錄在案,；如有必要,，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作,。

七、部門之間的協(xié)調(diào),。

獨(dú)木不成林,，采購部做為一個(gè)服務(wù)性部門，將謹(jǐn)記自己的職責(zé),，將一切以公司為重,，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率,，降低成本,，使公司效益最大化，為公司發(fā)展提供助力,。

采購的計(jì)劃工作過程開始于從每年的銷售預(yù)測,、生產(chǎn)預(yù)測、總體經(jīng)濟(jì)預(yù)測中獲得的信息,。銷售預(yù)測將提供關(guān)于材料需求,、產(chǎn)品及采購后獲得的服務(wù)的總的測量；生產(chǎn)預(yù)測將提供關(guān)于所需材料,、產(chǎn)品,、服務(wù)的信息；經(jīng)濟(jì)預(yù)測將提供用于預(yù)測價(jià)格,、工資和其他成本總趨勢的信息,。在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金,。將總的預(yù)測分解才特定的計(jì)劃,，然后為每一個(gè)重要的需求制定有效的價(jià)格和供應(yīng)預(yù)測。

材料消耗量的估計(jì)分為月度和季度,，將估計(jì)數(shù)據(jù)與庫存控制數(shù)據(jù)進(jìn)行核對,，而庫存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購提前期及安全庫存量,。然后，將這些估計(jì)值與材料的價(jià)格趨勢和有效的預(yù)測相聯(lián)系,，制定出采購計(jì)劃,。然后預(yù)計(jì)材料供應(yīng)充足，價(jià)格可能下降,，那么采購政策就可能是將庫存減少到經(jīng)濟(jì)合理的最低水平,。相反，如果預(yù)測到材料供應(yīng)少,，價(jià)格有上升的趨勢,，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會考慮購買期貨的可能性,。

這一步驟早期是用于原材料及零部件采購的,，在預(yù)測影響零部件的價(jià)格和供應(yīng)有效性的趨勢時(shí)，要考慮到預(yù)測的零部件供應(yīng)行業(yè)的生產(chǎn)周期,。

主要需要可以分為相關(guān)產(chǎn)品組,。對主要現(xiàn)嗎預(yù)測的分析模式可應(yīng)用于相關(guān)產(chǎn)品組。在每個(gè)月/季末將每一個(gè)項(xiàng)目或相關(guān)產(chǎn)品組的數(shù)量及估計(jì)資金費(fèi)用制成圖表,，并據(jù)此對采購計(jì)劃進(jìn)行修改,，每個(gè)采購員對其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行分析，他們建立了在計(jì)劃期內(nèi)指導(dǎo)其活動的目標(biāo),，價(jià)格可能會因此被進(jìn)一步修訂,。例如新設(shè)施的建設(shè)或以前沒有生產(chǎn)過的新的主要產(chǎn)品的制造計(jì)劃，當(dāng)需要新的設(shè)備或產(chǎn)品時(shí),，就會產(chǎn)生時(shí)間上的不確定性,，制定采購計(jì)劃工作就會很困難。

光陰終于翻到xx年了,細(xì)細(xì)回味梳理著已經(jīng)送走的xx年,感慨萬千,，收益頗多!在過去的一年里,總的來說自己成長光陰終于翻到xx年了,細(xì)細(xì)回味梳理著已經(jīng)送走的xx年,感慨萬千,，收益頗多!在過去的一年里,總的來說自己成長了不少，認(rèn)識了很多新朋友,，帶給了我很多新觀念,，新的啟發(fā)！在這一年里,也經(jīng)歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧,，當(dāng)你經(jīng)歷過了,自己的思想才有新的境界,，才能更快的成熟！

首先特別感謝三立為我提供了一次發(fā)展的機(jī)會,。步入三立已三月有余,，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與互助下，逐步對公司有了新的認(rèn)識，讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點(diǎn),。這幾個(gè)月以來,，緩緩的從最初的一竅不通到慢慢了解公司一些作業(yè)流程,、規(guī)章制度,，緩緩融入了三立這個(gè)大家庭。一直喜歡用家來形容公司,，或許有家的感覺是比較暖和,，而個(gè)人又輕易對家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感。突然想引用一句話“三立是我家,，成功靠大家”,。公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有依賴大家的力量,，公司的各項(xiàng)制度才能得以施行,，從而走向更高的境界。在這三個(gè)月所接觸的工作中,，發(fā)現(xiàn)了很多弊端,，如：

一、iso的推行過于形式化,。

很多人把iso當(dāng)做一種應(yīng)付,，認(rèn)為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而現(xiàn)實(shí),，這是一種極端的想法,，iso是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性，以滿意顧客需求,。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊,、程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書亦不少,，但是大多徒于形式,，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不相宜公司目前狀況,，尚沒有有效利用,。而導(dǎo)致在產(chǎn)品追溯時(shí)無依據(jù)可查，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應(yīng)之應(yīng)急措施,，造成惡性循環(huán),。針對這些現(xiàn)象，只有從根本上解決,，才能真正施行iso,，發(fā)揮iso之有效功能。首先讓公司全員明白iso的精神,，使公司各項(xiàng)作業(yè)有所依據(jù),，并能真正執(zhí)行,。

二、05年度管理層未制定有效,、可量測之品質(zhì)目標(biāo),。

工作和人生一樣，在執(zhí)行的時(shí)分都會朝著一個(gè)方向,，而最終達(dá)到肯定的目標(biāo),。就像管理的目標(biāo)是人，管理的目的是事,。在過去的一年里,，每個(gè)部門針對自己部門的業(yè)績不明確，是否達(dá)到公司所要求之境界無從查證,，更談不上改善措施,。后續(xù)每一個(gè)部門所負(fù)責(zé)的工作，都應(yīng)當(dāng)制定一個(gè)較為合理,，有效之目標(biāo),，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，是否達(dá)到目標(biāo),，以至超過目標(biāo),，并針對未達(dá)成部份提出原因分析、處理對策及預(yù)防再措施,。

三,、計(jì)劃執(zhí)行度不力，造成等候浪費(fèi),。

由于消費(fèi)原料供應(yīng)中斷,、作業(yè)不平衡和消費(fèi)計(jì)劃安排不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等候，被稱為等候的浪費(fèi),。消費(fèi)線上不同品種之間的切換,，事先準(zhǔn)備工作不夠充分，勢必造成等候的浪費(fèi),；每天的工作量變動幅度過大,，有時(shí)很忙，有時(shí)造成人員,、裝備閑置不用,；上游的工序出現(xiàn)問題，導(dǎo)致下游工序無事可做,。此外,，消費(fèi)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等候浪費(fèi)的重要原因。

四,、物料未能得到有效管理,。

原材料未能得到良好的控制，經(jīng)常性的無單領(lǐng)料,、補(bǔ)料或未經(jīng)辦理入庫便直接領(lǐng)用,，導(dǎo)致庫存帳物卡不符，物料確認(rèn)不準(zhǔn)確,，該申購的材料未申購,，不該用的材料申購一大堆,，惡性循環(huán),。造成庫存積壓，消費(fèi)斷線,。嚴(yán)重影響消費(fèi)進(jìn)度,，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫存管理帶來極大的困擾,。但在近一兩個(gè)月內(nèi),，已嚴(yán)格要求所有領(lǐng)料、補(bǔ)料必須憑領(lǐng)（補(bǔ)）料單方可發(fā)料,，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理,。并嚴(yán)格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購、消費(fèi)排產(chǎn),。以上改善,，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬人民幣,。由此可見,，控制庫存材料對公司資金的流淌起著決定性的作用。

五,、制造過多,。

制造過多，過早,，提前用掉了消費(fèi)費(fèi)用,，失去了持續(xù)改善的機(jī)會。因五金部門間斷性空閑,，為了不浪費(fèi)消費(fèi)能力而不中斷消費(fèi),，增加了在制品，使得制品周期變短,、空間變大,，還增加了搬運(yùn)、堆積的浪費(fèi)，帶來龐大的庫存量,。

六,、管理不當(dāng)。

經(jīng)常問題發(fā)生以后,，管理人員才采取相應(yīng)的對策來進(jìn)行補(bǔ)救而產(chǎn)生的額外浪費(fèi),。這些問題由于事先管理不到位而造，科學(xué)的管理應(yīng)當(dāng)是具有相當(dāng)?shù)念A(yù)見性,，有合理的規(guī)劃,，并在事情的推進(jìn)過程中加強(qiáng)管理、控制和反饋,，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生,。

七、內(nèi)外溝通有待加強(qiáng),。

每一個(gè)辦公區(qū),，應(yīng)當(dāng)是布滿溫馨、和諧的氣氛,，隨之才會有一份好的工作心情,。可是,，公司部份人員卻經(jīng)?；饸鉀_天，出言不遜,。造成對同事,、員工、供應(yīng)商的不尊重,。工作面前,，人人平等，何不是建立在一種平等,、互助之基礎(chǔ)上,。

八、5s施行不到位所帶來之危害,。

序號浪費(fèi)表現(xiàn)危害,。

1成員儀容不整有損企業(yè)形象，影響士氣,，易生危險(xiǎn),，不易。

一,、根據(jù)2012年酒店年度總計(jì)劃,，酒店將在淡季對酒店內(nèi)部進(jìn)行裝修,，為此我們采購部針對裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下計(jì)劃：

１、根據(jù)倉庫所出具的庫存單,，要求各部門及西湖春天,、盛世開元兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購,，處理庫存積壓,，力爭裝修前做到零庫存。

２,、裝修期間合理進(jìn)行工作安排,，確保即使性物品的及時(shí)采購，裝修期間配合各部門車輛使用,。

二,、貨品采購渠道問題。

１,、定點(diǎn)供貨商,。

加強(qiáng)對定點(diǎn)供應(yīng)商貨品,、價(jià)格,、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì),，加強(qiáng)食品衛(wèi)生,、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全,。

２,、零售店采購。

所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明,，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票,。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺帳、保證隨時(shí)能通過工商防疫,、動檢等部門的檢查,。

３、主打羔羊肉產(chǎn)品采購,。

做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作,，跟蹤庫存情況。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦,，制定周密,、詳細(xì)的采購計(jì)劃，及時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系,。掌握全國羔羊肉價(jià)格情況,。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位,。

三,、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計(jì)劃。

主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當(dāng)日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價(jià)后少量采購,，通知,。

一、二樓廚師長進(jìn)行新品研制,，每周一由兩位廚師長到市場進(jìn)行調(diào)查,，通過調(diào)查，對采購工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見,。

四,、對采購員的管理制度。

1,、對駐鄭采購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量,、價(jià)格的監(jiān)督管理；對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率,，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì),、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。

2,、對店內(nèi)所需要物品的采購,、合理安排采購時(shí)間段，確否工作有條不紊,，對需要及時(shí)采購的物品要在第一時(shí)間購回,。

3、配合財(cái)務(wù),、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量,，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢,。篇3：2014年度采購部計(jì)劃超詳細(xì)版本****金屬制品有限公司2013年采購部年度工作計(jì)劃編制：

目錄,。

2013年12月。

（內(nèi)部使用,，請勿外傳）審核：批準(zhǔn)：

部門目標(biāo)和任務(wù),。

一、工作目標(biāo),。

1,、供貨及時(shí)性：到貨及時(shí)率達(dá)100%。

2,、采購成本控制：平均單臺采購成本降價(jià)率9.6%,，爭取12%,。

3、合同簽訂率：年度供貨合同簽訂率98%,。

4,、健全配套網(wǎng)絡(luò)：配套廠家環(huán)保、性能件100%通過iso9000體系認(rèn)證,，其他件60%以上通過iso9000認(rèn)證,，確保11年配套廠家達(dá)200家以上。

5,、隊(duì)伍建設(shè)：培育一支廉潔奉公,，專業(yè)精通，積極向上,、忠于企業(yè),、具體凝聚力、戰(zhàn)斗力的采購隊(duì)伍,。

二,、主要工作任務(wù)。

1,、配套網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：配合項(xiàng)目部做好供方考評工作,，達(dá)到有效控制降低采購成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量的目的,。

2,、采購內(nèi)部管理：進(jìn)一步完善采購管理程序，加強(qiáng)工作流程的執(zhí)行力度,，明確崗位職責(zé)，促進(jìn)采購各環(huán)節(jié)間的互相監(jiān)督作用,，確保整個(gè)采購過程得以正常有效運(yùn)行,。

1）采購計(jì)劃管理：嚴(yán)格按月度評審的生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)合安全庫存量編制月度采購需求計(jì)劃（包括臨時(shí)增加計(jì)劃,、售后服務(wù)配件計(jì)劃）,。

2）訂單管理：月度采購訂單由各采購經(jīng)辦人審核，經(jīng)采購部經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放各供應(yīng)商,，并由各采購員做好到貨跟蹤記錄工作,，月底由帳務(wù)核算科內(nèi)務(wù)員統(tǒng)一整理采購訂單并裝訂歸檔。3）帳務(wù)管理：嚴(yán)格按財(cái)務(wù)管理制度做好入庫入帳的監(jiān)督審核管理工作,，做到帳務(wù)處理有據(jù)可依,，票據(jù)管理規(guī)范有序，杜絕管理混亂,，數(shù)量重復(fù)現(xiàn)象的發(fā)生,，避免公司資金流失,。

4)根據(jù)集團(tuán)hr考核體系嚴(yán)格實(shí)行工作績效考核，結(jié)合采購崗位的特殊性,，調(diào)整考核制度,，細(xì)化考核內(nèi)容，采用公平,、公正,、透明的考核原則，充分調(diào)動發(fā)揮各崗位人員的工作能動性,。5)堅(jiān)持“以人為本”的原則,，采用“內(nèi)訓(xùn)外聘”的方式提高采購隊(duì)伍整體素質(zhì)。

三,、機(jī)構(gòu)設(shè)置,。

五、人力配備及培訓(xùn)計(jì)劃,。

1,、人員配備：

2、部門主要干部配備：采購部經(jīng)理采購部部長,。

4,、培訓(xùn)計(jì)劃。

另：參加公司組織的相關(guān)培訓(xùn),。

總結(jié)：年度,、半年度2013年2014年上半年。

（1）主要完成的工作：如完成山東項(xiàng)目部前期物資的采購工作,。

（2）目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度,，與上個(gè)測量周期的比較,，與同期的比較,。

做好a項(xiàng)目部前期采購工作的策劃采購管理控制程序：質(zhì)量體系中的程序文件。

采購計(jì)劃,、訂單,、合同、驗(yàn)證記錄,。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇十

物業(yè)月工作計(jì)劃表范文就在下面，歡迎大家閱讀,！

海容尚城：

1,、設(shè)施、設(shè)備保養(yǎng)方案的確定,。

2、路燈燈罩,、節(jié)能燈管有毀壞的情況需各請購10個(gè)用于更換和備用,。

3、4#樓與5#樓西之間的花架需要加固,。

4、3#-----7#樓物業(yè)費(fèi)的收取,。

5,、兩部電梯的年檢。

凱萊文苑：

1,、有兩個(gè)單元門均分器毀壞需購4個(gè)用于更換和備用,。

2、地下管網(wǎng)由于二期施工造成水位高,，要進(jìn)行疏通,。

3、上月上報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)的維修項(xiàng)目均未維修,，本月與維修工人聯(lián)系確認(rèn)維修時(shí)間,。

4、又增加一戶10#605六層滲水的維修,。

5,、自行車棚充電方案的確定。

6,、地下車庫的方案確定,。

7、設(shè)施,、設(shè)備保養(yǎng)方案的確定。

8,、剩余30多戶物業(yè)費(fèi)的催繳,。

龍溪水岸：

1、樓梯間所有感應(yīng)燈的驗(yàn)收及燈泡的請購(100個(gè))

2,、房屋剩余維修量的整理及維修的跟蹤,。

3、水景區(qū)清理方案的確定及實(shí)施,。

物業(yè)部：

1,、對其他物業(yè)公司人員設(shè)置及崗位責(zé)任的整理提出適合我公司現(xiàn)階段物業(yè)管理的建議,。

2、制定保潔員的考核,、評分標(biāo)準(zhǔn),。

有效實(shí)施各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)擬定以下工作計(jì)劃：

一,、三個(gè)小區(qū)公共事務(wù)方面

1,、全面推行租賃經(jīng)營服務(wù)工作，召開全體工作人員總動員會,，明確租賃服務(wù)意義目的,，統(tǒng)一思想，集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,，確保工作正常進(jìn)展,。

2、為提高費(fèi)用收繳率,，確保財(cái)務(wù)良性循環(huán),，以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員,、領(lǐng)班級以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》,。

3、以專題會議形式,，組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報(bào)管理制度》,、《案例通報(bào)操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格，明確責(zé)任關(guān)系,，杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生,，全面提高管理服務(wù)質(zhì)量。

4,、制定《保安器材管理規(guī)定》,，包括對講機(jī)、巡更棒,、門崗電腦等,，并認(rèn)真貫徹實(shí)施，明確責(zé)任關(guān)系,，誰損壞誰負(fù)責(zé),，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。

5,、回顧三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來各方面情況,，以對比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施,。

二,、xx華庭項(xiàng)目

2、督促管理處及時(shí)做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知,，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作,。

4,、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。

6,、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如：綠化組長到位,、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等)，確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行,。

7,、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施，為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ),。

三,、xx居項(xiàng)目

1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)行加強(qiáng),，發(fā)揮標(biāo)識識別作用,，強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放，加強(qiáng)收費(fèi)工作,。

2,、加強(qiáng)第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,，杜絕各種長期免費(fèi)停車現(xiàn)象,，維護(hù)秩序正常。

3,、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào),，及時(shí)做好壞帳處理。

4,、督促全面檢測該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況,，找出問題所在，并做好相應(yīng)改善,，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行,。

5、對個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動員拆除,，以免影響整體觀容。

6,、督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理,。

7,、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理,，維護(hù)物業(yè)的.完好,。

8、督促做好第五期共7幢對講機(jī)故障檢修,。

四,、xx項(xiàng)目

2、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù),，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作,。

3、制定安全警報(bào)現(xiàn)場跟蹤與核實(shí),，并明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求,，避免作業(yè)疏忽。

4,、跟進(jìn)落實(shí)好會所泳池的開張營業(yè),，并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作，包括門票發(fā)售,、泳池水質(zhì)處理等,。

安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售),、園林綠化,、保安室、監(jiān)控室,、倉庫等工作的完善,。

一、三個(gè)小區(qū)公共事務(wù)方面

1,、全面推行租賃經(jīng)營服務(wù)工作,召開全體工作人員總動員會,明確租賃服務(wù)意義目的,統(tǒng)一思想,集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,確保工作正常進(jìn)展,，物業(yè)管理月工作計(jì)劃。

2,、為提高費(fèi)用收繳率,確保財(cái)務(wù)良性循環(huán),以專題會議形式組織各物業(yè)助理,、前臺人員、領(lǐng)班級以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》,。

3,、以專題會議形式,組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報(bào)管理制度》、《案例通報(bào)操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格,明確責(zé)任關(guān)系,杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務(wù)質(zhì)量,，這也是2009年工作計(jì)劃中的重中之重,。

4、制定《保安器材管理規(guī)定》,包括對講機(jī)、巡更棒,、門崗電腦等,并認(rèn)隊(duì)真貫徹實(shí)施,明確責(zé)任關(guān)系,誰損壞誰負(fù)責(zé),杜絕各種不合理使用現(xiàn)象,。

5、回顧三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來各方面情況,以對比分析,、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施,。

二、xx華庭項(xiàng)目

2,、督促管理處及時(shí)做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi),。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。

4,、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作,。

6、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長到位,、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等),確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行,。

7、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施,為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ),。

三,、xx居項(xiàng)目

1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)行加強(qiáng),發(fā)揮標(biāo)識識別作用,強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放,加強(qiáng)收費(fèi)工作,。

2,、加強(qiáng)第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長期免費(fèi)停車現(xiàn)象,維護(hù)秩序正常,。

3,、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào),及時(shí)做好壞帳處理。

4,、督促全面檢測該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況,找出問題所在,并做好相應(yīng)改善,確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行,。

5、對個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動員拆除,以免影響整體觀容,。

6,、督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理。

7,、督促做好第一期,、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理,維護(hù)物業(yè)的完好。

8,、督促做好第五期共7幢對講機(jī)故障檢修,。

四、xx項(xiàng)目

2,、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù),包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作,。

3,、制定安全警報(bào)現(xiàn)場跟蹤與核實(shí),并明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求,避免作業(yè)疏忽。

4,、跟進(jìn)落實(shí)好會所泳池的開張營業(yè),并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作,包括門票發(fā)售,、泳池水質(zhì)處理等。

5,、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程,包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售),、園林綠化,、保安室、監(jiān)控室,、倉庫等工作的完善,。

6、跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝,。

7,、督促做好各種費(fèi)用的追收。

8,、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門扇的安裝,。

9、跟進(jìn)部分綠化植物的補(bǔ)種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵,應(yīng)該更換),。

五,、其它事項(xiàng)

1、xx"士多"招商登記等工作配合,。

2,、按公司《議事日程》要求開展各項(xiàng)日常工作。

3,、協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項(xiàng)工作任務(wù),。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇十一

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在這上月的采購過程中,，先后出現(xiàn)了詢價(jià)難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價(jià)時(shí),，絕大部分廠家報(bào)價(jià)總報(bào)過高價(jià)格或不報(bào)價(jià),。針對這類情況，需對產(chǎn)品的原材料價(jià)格和工藝有所了解,，才能獲知廠家的最終價(jià)格或最底價(jià)格,，所以在詢價(jià)前需對產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價(jià),，另外，往往我們詢價(jià)的產(chǎn)品僅只有一種模糊的產(chǎn)品樣子,，并沒有實(shí)際的產(chǎn)品,，對于這種情況，需問部分廠家或貿(mào)易商,，先了解產(chǎn)品后再詢價(jià),，這樣為進(jìn)一步的詢價(jià)得到更快更準(zhǔn)得到最終價(jià)格。在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素,，更要最大限度的節(jié)約成本,，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn),、作用及意義,。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié),，我們都會認(rèn)真研究,，商討辦法。

另外對于廠家出貨難的情況,，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲,，所以往往在交期上作最后按排，這樣時(shí)間一久給工廠行成了一種惰性,，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因,，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽(yù)都有所影響，此類問題雖然在六月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn),，但似乎廠家在上個(gè)月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象,，似乎根本沒有什么解絕，在這個(gè)月里,，合同簽定之前,，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同,，如再有拖延交期問題,，并和工廠說明嚴(yán)重性。盡量杜絕這種情況的發(fā)生,。

最后,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助和教導(dǎo)，我會在接下來的10月,，做好10月份工作計(jì)劃,，不斷努力學(xué)習(xí)、努力工作,，希望大家齊心協(xié)力,，更希望公司蒸蒸日上!

在公司又一個(gè)月過去了,，感覺在公司里一天天成長，同樣,，每天也感到非常充實(shí),。在不斷的努力學(xué)習(xí)中，感覺自由又向采購這份職位走進(jìn)了一步!下面,，我將2月份個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下,，敬請各位提出寶貴意見及建議。

在本月,發(fā)生了好多事,由于采購人員增加,在采購意見上出現(xiàn)了一些分歧,，1,。

以至于在這個(gè)月中,好多事情都沒有順利的進(jìn)行。只是完成對縣醫(yī)院工程配電柜,、箱及電纜數(shù)量的一個(gè)統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作及對高豐大廈強(qiáng)電施工設(shè)計(jì)組織各部門做了一個(gè)分析,、討論后,跟蹤完成了強(qiáng)電圖的設(shè)計(jì),。

現(xiàn)在有待的是盡快組織再次討論,將方案統(tǒng)一后把電線、電纜及箱體等確定后盡快投入施工,。再者就是對彌勒工地上人防工程這塊,關(guān)于人防辦對我們工地所下的停工通知做了處理,。完成了對人防工程后續(xù)的辦理。以及對彌勒及潤城消防圖審查事務(wù)的辦理及跟蹤,。還有就是每天到各工地看一下,。其次也先后對材料作了市場調(diào)查,分析，也聯(lián)系了一些廠家對我們所需材料作了報(bào)價(jià),后續(xù)工作待商量后再作定奪,。

在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素,，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn),、作用及意義。只要能降低成本,，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié),，我們都會認(rèn)真研究，商討辦法,。

最后,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助和教導(dǎo)，我會在下個(gè)月工作中,，不斷努力學(xué)習(xí),、努力工作，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，希望大家齊心協(xié)力,，更希望公司蒸蒸日上!

1,、九月份截止23日共計(jì)采購65132.7噸，洗煤采購2778.5噸(融華還煤);全年累計(jì)采購256941.7噸,，其中洗煤89264.8噸,，粉煤167676.9噸。根據(jù)全年230萬噸的公司經(jīng)營指標(biāo),，平均每月采購191666.7噸,，1-九月份需采購766666.7噸，欠量509725噸,，主要原因是市場大環(huán)境影響,，市場持續(xù)低迷，銷售不旺所致,。

2,、九月份價(jià)格低于其它月份主要是沒有采購洗煤，2月份無采購,。

3,、完成了上中下旬的調(diào)研報(bào)告，采購部經(jīng)理帶隊(duì)到站臺周邊輻射30公里內(nèi)的煤礦與客戶進(jìn)行了全面詳細(xì)的調(diào)研洽談,，以前煤礦的基本信息如煤礦井田面積,、生產(chǎn)年限、井田實(shí)際儲量,，下一步煤礦的發(fā)展方向等相對我們來說是空白的,，通過這次調(diào)研這些基本信息我們都已拿到，并添加到了采購數(shù)據(jù)庫,。通過調(diào)研我們還了解到,，80%的煤礦基本屬于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，都在銷售庫存,，而庫存是有限的,，庫存會越來越少，煤源會越來越緊張,。上游市場還在持續(xù)低迷,，煤炭采購商采購不積極，而煤礦無法維持正常周轉(zhuǎn),，還在惡性循環(huán)中,。

4、本月采購管理部的經(jīng)營指標(biāo)是按需采購,，九月份x日完成了5萬噸的破,。

碎煤合同，在14日新簽訂了5.5萬噸的破碎煤合同,，并在原有的基礎(chǔ)上降了1元/噸,，在管理執(zhí)行上煤過程中正常有序,，基本在按照我們的采購計(jì)劃有條不紊的在進(jìn)行，采購部也與公司各相關(guān)部門緊密配合協(xié)作,，很好的保障了園區(qū)的生產(chǎn)經(jīng)營,，完成了公司下達(dá)的計(jì)定目標(biāo)。

5,、xx年遺留下來未執(zhí)行完的合同(星源,、恒利源)問題，通過與客戶溝通協(xié)商同意后,，嚴(yán)格按照聯(lián)創(chuàng)煤炭相關(guān)流程規(guī)定,，予以了結(jié)算。

6,、由采購管理部經(jīng)理帶頭全體成員對本部門的管理機(jī)構(gòu),、本部門的組織機(jī)構(gòu)關(guān)系、管理細(xì)則,、各崗位職責(zé),、工作流程、保密制度等進(jìn)行了反復(fù)研究,，認(rèn)真的進(jìn)行了梳理和完善，最終完成了定稿,，并以報(bào)人力資源,，請公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核指導(dǎo)。

7,、配合響應(yīng)公司組織的植樹活動,，分倆批次共計(jì)9人參加了植樹活動并圓滿完成任務(wù)，通過這次植樹活動,，不但鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，還增加了我們綠色環(huán)保意識，這樣的活動我們會一如既往的繼續(xù)配合與支持,。

8,、完成了部門的內(nèi)部培訓(xùn)，培訓(xùn)了“開源節(jié)流,、節(jié)能降耗”專體會,，主要傳達(dá)公司的會議精神，討論如何才能很好的完成采購管理部的“開源節(jié)流,，節(jié)能降耗”實(shí)施方案,，也讓每個(gè)部門成員都能投入到這個(gè)活動中來，最主要的是希望能通過這個(gè)活動,，不讓每個(gè)成員被動的去執(zhí)行,，而是能形成一種潛意識,，不管在工作或生活中能夠主動的去做。

1,、待公司給采購管理部下達(dá)了采購指標(biāo),，根據(jù)指標(biāo)組織制定實(shí)施方案。

2,、根據(jù)下達(dá)的確定采購信息后,，到上游市場進(jìn)行全面調(diào)研并形成調(diào)研報(bào)告，供公司領(lǐng)導(dǎo)參考,，并通過合同標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行篩選客戶簽訂合同。

3,、管理執(zhí)行上煤合同的完成,。

4、完成例行的上,、中,、下旬例行的調(diào)研報(bào)告，重點(diǎn)調(diào)研站臺周邊煤礦和生產(chǎn)5000大卡的煤礦,。

5,、完成每月的內(nèi)部培訓(xùn)。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇十二

今年是酒店企業(yè)改制的攻關(guān)之年,，同時(shí)企業(yè)經(jīng)營面臨著設(shè)施設(shè)備進(jìn)一步老化的困難和挑戰(zhàn),。工程部要盡力建設(shè)完善硬件設(shè)施，盡快完成主附樓搭建工程的掃尾工作,，使二樓,、五樓盡快投入使用，完善其配套設(shè)施的功能,。充分挖掘利用主樓六樓技術(shù)夾層的可利用面積,，通過改造使其可作為客房部辦公室，布草倉庫,，pa工作間等,，同時(shí)，增加客房數(shù)量,。在資金安排得當(dāng)?shù)那疤嵯?，改造提?0~層客房的設(shè)施，通過裝修改造,，提升客房作為核心產(chǎn)品的競爭力,。

工程部要確保酒店動力正常運(yùn)行，要進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行治理，加強(qiáng)計(jì)劃檢修保養(yǎng),，設(shè)備巡檢,，保證好鍋爐，電梯,，配電,，中心空調(diào)，供水系統(tǒng),，廚房設(shè)施等正常運(yùn)行,，非凡要提高客房，餐廳設(shè)施的完好率和舒適度,。

進(jìn)一步加大能源治理力度,，加強(qiáng)成本意識，完善物耗材料治理,，設(shè)施備件定置治理,，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。

加強(qiáng)人員培訓(xùn),，服務(wù)意識培訓(xùn),，服務(wù)技能培訓(xùn)，爭取人員一專多能,，充分利用人力資源,，控制人員總數(shù)，實(shí)施末位淘汰,，改善服務(wù),，改善后臺形象，促使工作質(zhì)量更上臺階,。

三、

合創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略,，工程部重點(diǎn)抓好如下工作,。

1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作,，從禮節(jié)禮貌,、儀容儀表、服務(wù)意識,、服務(wù)程序,、服務(wù)質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能,，提高工作效率,，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)和招聘綜合型技工,，如電工一定要從強(qiáng)電維修到配電,，電梯等方面技術(shù)綜合化，今年3月將派出人員參加電梯培訓(xùn),。對工程部技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰,，技能比武考核。留用優(yōu)秀骨干員工,，針對有的老員工疲沓情緒,，注入新活力，人員任用上不搞一潭死水,，引入競爭和淘汰機(jī)制,，常言道：戶樞不蠹，流水不腐,。只有在人員聘用上采取能者勤者留用,，惰者、庸者淘汰的辦法,，才能使整個(gè)團(tuán)體隨時(shí)有競爭,，有活力。希望通過培訓(xùn),、考核,，使工程部后勤員工都以滿懷熱情，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境,，為客人提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品,，要徹底改變游擊隊(duì)，救火隊(duì),，油子兵形象,，使后臺服務(wù)也布滿濃郁的酒店氛圍。

2,、改進(jìn)工作服務(wù)程序,，加強(qiáng)主動性，協(xié)調(diào)性,，協(xié)調(diào)好與各部門之間非凡前后臺部門間,，班組之間，上,、下級之間的工作及時(shí)性,，有效性。不推諉,，多做事,。每個(gè)班組加強(qiáng)對設(shè)施的日常巡檢，按標(biāo)準(zhǔn)路線巡查，責(zé)任分區(qū),，責(zé)任到人,。并且由維修班組定期對前臺使用人員講述使用保養(yǎng)知識，杜絕野蠻操作,。

3,、根據(jù)酒店部署，改造好硬件設(shè)施,，做好客房的改造設(shè)計(jì)方案,，精心選擇隊(duì)伍，精心施工,，使改造的客房舒適新奇,，極具超前的競爭力。合理調(diào)整布局,，增加客房數(shù)量4—6套,。控制好工程改造造價(jià),。

4,、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對大型要害設(shè)備的計(jì)劃檢修保養(yǎng),，做好電梯,、中心空調(diào)、鍋爐,、配電,、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護(hù),，非凡是對中心空調(diào)主機(jī)及其配套冷卻塔,、水泵，末端風(fēng)機(jī)盤管,、風(fēng)柜的清洗保養(yǎng),，精心調(diào)試，確保中心空調(diào)順利運(yùn)轉(zhuǎn)安全度夏,。加強(qiáng)對客房內(nèi)電器、裝飾,、水暖等各種設(shè)施,，廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備的周期保養(yǎng)巡檢,。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認(rèn)到位與否,。作為對各班組考核的依據(jù)。

5、樹立成本經(jīng)濟(jì)概念,，發(fā)揮利潤中心作用,，健全并按照能源、物料,、修舊利廢治理制度和辦法,，控制降低物耗，能耗成本,，加強(qiáng)修舊利廢,，爭取更進(jìn)一步降低萬元收入電費(fèi)比，控制萬元收入水費(fèi)比,、煤耗比,，降低萬元收入物耗比。

(1)把握工程配件質(zhì)量關(guān),，對重大配件材料掛牌登記使用日期,，跟蹤使用用質(zhì)量和壽命。加強(qiáng)對配件價(jià)格的市場調(diào)查,，包括對用于裝修改造的裝飾工程材料的價(jià)格調(diào)查控制,。

(2)修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計(jì)，每月檢查通報(bào)每個(gè)班組的修舊利廢情況,，工作優(yōu)秀者可給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),。果斷杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風(fēng)。

(3)合理調(diào)控設(shè)備經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,，杜絕飽冒滴漏現(xiàn)象,。

(4)貫徹落實(shí)能源治理辦法，加強(qiáng)對各點(diǎn)水,、電能源使用檢查,，每半個(gè)月檢查一次，水電裝表計(jì)量的使用量每月通報(bào)各使用部門,，便于使用部門成本控制,。

(5)加強(qiáng)材料，設(shè)備配件定置治理,。建立好設(shè)備備件臺帳,，具體各配件材料價(jià)格，便于控制,。用于各部門的材料必須經(jīng)使用者簽單,，使用部門應(yīng)針對工程部材料報(bào)表檢查核對。杜絕流失現(xiàn)象,。每月應(yīng)對二級倉庫實(shí)物盤查,，杜絕積壓和閑置物品備件,。備維修嚴(yán)格控制外委。盡量控制維修成本,。創(chuàng)建和諧的漂亮環(huán)境,。

(6)嚴(yán)格控制外委項(xiàng)目，水,、電安裝能自行解決者自行安裝,。設(shè)。

6,、工程部員工要增強(qiáng)美學(xué)美感意識,，學(xué)習(xí)把握新標(biāo)準(zhǔn)，為酒店,。

不預(yù)則廢,。不論事大事小，計(jì)劃是酒店工作過程的第一步驟,。計(jì)劃是指對一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)將要進(jìn)行的工作進(jìn)行預(yù)先的安排和布置的過程,。凡事預(yù)則立。都應(yīng)當(dāng)有一個(gè)事先安排,，假如估計(jì)到某事將可能發(fā)生突變,，也要有一個(gè)預(yù)先的分析判斷和應(yīng)急準(zhǔn)備。當(dāng)然,，大的事情有大的計(jì)劃,，這種計(jì)劃往往還要形成文字；一些細(xì)小的事情未必以文字形式體現(xiàn),，也許在酒店管理人員的頭腦中存在就夠了但無論如何,，計(jì)劃是酒店工作過程中必不可少的一個(gè)步驟。

如何做和誰去做,。具體而言,，酒店計(jì)劃就是指酒店管理者事先規(guī)劃做什么。酒店計(jì)劃應(yīng)考慮3個(gè)重要問題,。一是要做什么,，為誰而做？二是要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo),？三是實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),，對組織的活動是如何進(jìn)行管理？對這些問題的回答將確定酒店未來所有活動的方針,。因此,，制定好酒店的各種計(jì)劃，酒店管理者首先和最重要的工作,。計(jì)劃可以全面合理地安排好其他一切工作,，應(yīng)該說，沒有計(jì)劃就不存在管理,。

幫助管理者選擇更加有效的經(jīng)營管理方案,，計(jì)劃將迫使管理者作全面的思考。計(jì)劃也提供了指導(dǎo)與評價(jià)下屬工作狀況和酒店經(jīng)營實(shí)績的標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù),。機(jī)管理,。

不做計(jì)劃就是選擇混亂，事實(shí)上,。不實(shí)行計(jì)劃管理就是實(shí)行危,。

二、計(jì)劃制定的特點(diǎn),。

可以從酒店不同管理層的角度,，酒店計(jì)劃是由酒店各層管理人員負(fù)責(zé)制定和實(shí)施的因此。來分析與把握酒店不同計(jì)劃的類型及特點(diǎn),。

1上層管理者,。

這包括員工工作時(shí)間安排和員工分工和工作要求等。低層管理者至少要制定為期一周的計(jì)劃,。即主管要做計(jì)劃,。計(jì)劃期更短、內(nèi)容更專門化和具體化,。這一層的計(jì)劃往往是客源或任務(wù)既定情況下的作業(yè)計(jì)劃,。

三、計(jì)劃制定的要求,。

一項(xiàng)好的酒店計(jì)劃應(yīng)該包括六方面的內(nèi)容：目標(biāo),、措施、實(shí)施時(shí)間,、負(fù)責(zé)人,、預(yù)算、評估控制,。還需要注意下列幾個(gè)方面的問題：要制定好一項(xiàng)酒店計(jì)劃,。溝通，并可作為工作檢查的標(biāo)準(zhǔn),。第一,。也可時(shí)刻提醒管理人員去努力實(shí)現(xiàn)它容易在全體人員中第二。因?yàn)橛?jì)劃是大家的行動目標(biāo)與方案,。努力才能實(shí)現(xiàn),。這樣才會有指導(dǎo)意義。

第三,。這樣才會有激勵(lì)作用,；又要具有挑戰(zhàn)性,，只有通過不斷。

一,、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工的綜合素質(zhì)前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗(yàn),，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平,，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作,，如果培訓(xùn)工作不跟上,，很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此,，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn),，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督,。

二,、加強(qiáng)員工的銷售意識和技巧，提高入住率,。

酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,，面對門的酒店行業(yè)市場,，競爭很激烈，也可說是任重道遠(yuǎn),。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊,、老化，時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù),，對于高檔次的客人會隨著裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員,，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一,，也是利潤的一個(gè)部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任,、有義務(wù)做好銷售工作,。要想為了更好的做好銷售工作，本職計(jì)劃對前臺接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧,，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示,，強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益,。

三,、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理。

今年是奧運(yùn)年,，中國將會有世界各國人士因奧運(yùn)會而來到中國,，面對世界各國人士突如其來的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門,，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān),，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦,，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告,，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息,、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表,。

四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號,。

五,、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作,。

計(jì)劃每個(gè)月對部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢,，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌,、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力,。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班,、經(jīng)理組成,。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時(shí)間若沒有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理,。

2,、根據(jù)員工的興趣愛好，本職計(jì)劃在月中旬舉行一個(gè)“粵語隨便說”的活動（以茶花會的形式）,，主要是為了增進(jìn)員工之間的溝通與交流,。加強(qiáng)員工之間的凝聚力.3、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待,，本職計(jì)劃在這個(gè)月對員工進(jìn)行全面性的培訓(xùn),，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌、儀容儀表,、各崗位的職責(zé),、各崗位知識的培訓(xùn),、各崗位常見案例的探討（主要是互動式），主要偏向現(xiàn)場模擬演練培訓(xùn).4,、如果工作檔期允許,，將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識培訓(xùn)，主要的目的是加強(qiáng)員工防火意識,，并對“預(yù)防為主,，防消合”的思想能真正貫徹到底.

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇十三

為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)度，以便在特定的時(shí)間內(nèi)完成月財(cái)務(wù)工作,，特制定本計(jì)劃,。

一、九月初安排,。

1.根據(jù)八月已錄入帳套中的記賬憑證,，首先編制財(cái)務(wù)報(bào)表，上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表妥善保管,。

2.進(jìn)行各銀行對賬工作,。

3.與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅,。

1,、15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，將原始票據(jù)錄入帳套并作出記賬憑證,。

2,、原始憑證輸入帳套后，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行裝訂,。

3,、上月工資的發(fā)放。

1,、25日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理,，30日前將本月原始票據(jù)錄入完畢并作出憑證。

2,、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提,。

3、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn),。

4,、憑證的整理、裝訂與歸檔,。

5,、配合相關(guān)部門做好工作。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇十四

首先要認(rèn)清楚一點(diǎn)，不要把工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng),，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會,，重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)。

研擬工作計(jì)劃的目的,，一方面是在跟主管溝通下年度的計(jì)劃,，另一方面也是作自我檢討。

在內(nèi)容上,，對主管而言,，你是在設(shè)定明年預(yù)計(jì)達(dá)成的工作目標(biāo)，對自己而言,，是在設(shè)定自我突破的計(jì)劃,。

研擬工作計(jì)劃的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo),。

【別忘了公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)】。

主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時(shí),，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo),，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo),，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略,。

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的年度個(gè)人工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃;如果是想增加收入,，就必須研擬增加業(yè)績的計(jì)劃,，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計(jì)劃。

先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo),，你在研擬工作計(jì)劃時(shí)才不會無所適從,。

【計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)性】。

接著,，研擬工作計(jì)劃的原則是「勿好高騖遠(yuǎn),、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性」,。

【如何避免好高騖遠(yuǎn),，設(shè)定合理的目標(biāo)呢?】。

【為什么要具有挑戰(zhàn)性?】,。

主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo),，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破,，所以,，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。

【目標(biāo)數(shù)字化,、行動具體化】,。

有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進(jìn)入實(shí)際研擬工作計(jì)劃的4個(gè)步驟：

【1.目標(biāo)數(shù)字化】,。

只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義,，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化,、數(shù)量化,、金額化。

甚至,，連學(xué)習(xí)計(jì)劃都可以數(shù)字化,，例如，你預(yù)計(jì)花費(fèi)多少時(shí)間學(xué)得某類技術(shù),，或通過某項(xiàng)認(rèn)證,。

【2.行動具體化】。

有了數(shù)字化的工作目標(biāo),，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃,。

擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實(shí)目標(biāo)時(shí)有依循的步驟,，另外也會讓主管更相信與支持你的工作計(jì)劃,。

【3.學(xué)習(xí)計(jì)劃】。

你應(yīng)該同時(shí)研擬年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃,。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法,，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目。

學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)項(xiàng)目,、學(xué)習(xí)管道與時(shí)間,、預(yù)計(jì)對自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助,。

【4.與主管面對面溝通】,。

我強(qiáng)烈建議，完成工作計(jì)劃后,，你一定要面對面地與主管溝通,，而不是只用電子郵件把工作計(jì)劃傳送給主管。

面對面溝通的好處,，是你可以透過主管的表情與肢體動作,，更清楚了解主管對你的各項(xiàng)目工作計(jì)劃的看法。

你也可以藉由面對面的機(jī)會,，告訴主管你的中長期目標(biāo),，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門,，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃,，給予建議,。

總之，不要把研擬工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng),，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會,，重新檢視自己的職場生涯計(jì)劃。

以下是xx工作計(jì)劃網(wǎng)為您提供的一篇《年度工作計(jì)劃書格式》范文,。

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,，xx品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說,，成績較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階,，在新的年度里,，公司將抓好一個(gè)中心、搞好兩個(gè)建立,、做到三個(gè)調(diào)整、進(jìn)行四個(gè)充實(shí),、著力五個(gè)推行,。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：

【一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)】,。

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按xx所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷。

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造xx品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

【二,、全面啟動招商程序，注重成效開展工作】,。

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策,。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應(yīng)于去年出臺《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作,。

從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足,。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營基礎(chǔ)。

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營,。因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4,、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入,。

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此,，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營運(yùn)走向市場化,，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案,，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程,、管理機(jī)制等,。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。

【三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展。

基礎(chǔ)】,。

xx的企業(yè)精神三生萬物,，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真決定了xx品牌的打造,，xx集團(tuán)的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在四個(gè)充實(shí)上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

1,、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境,。

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個(gè)月一期,。

2,、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu),。

2018年出納年度工作計(jì)劃范文醫(yī)院出納年度工作計(jì)劃范文出納年度工作計(jì)劃范例,。