當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí)，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇一

月工作計(jì)劃是對(duì)本月工作大方向的把控,，月工作計(jì)劃是本月工作順利進(jìn)行的保障,，下面是小編為您精心整理的月工作計(jì)劃，希望大家喜歡,。

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃：

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

二,、對(duì)銷售工作的提高：

1,、制定工作日程表;(見附表)

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考,，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7、提高自己電話營(yíng)銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

三,、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng),、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2,、山西、陜西,、江西,、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

以上是我十月份工作計(jì)劃,，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

隨著11月份的結(jié)束,，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。

回顧這一個(gè)月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。

基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大,，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨,、目標(biāo),、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃,，等五部分,。

一.宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人,。

制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1. 全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè),。

3. 鎖定有意向客戶30家,。

4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。

服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。

正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流,。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),，目的`讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價(jià)格要上漲,，等。

挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源,，面積,，單價(jià)等。

了如指掌

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6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級(jí)匯報(bào),，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。

克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇二

漫長(zhǎng)閑適的暑假,，猶如一陣清風(fēng)，在我們身邊拂過,。大二的生活已經(jīng)開始,，我的學(xué)習(xí)生活真的要步入正軌了，我要真的跟暑假說再見了,，跟任性,，跟瘋狂，跟無所事事真正地說再見了。開學(xué)季正值秋季,，秋天來了,，秋屬金，被人稱為金秋,?！对娊?jīng)》也說“九月流火”是說人的奮斗到了最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，木已長(zhǎng)成,，到了該收獲以備火用的時(shí)候，一年之中,，人們都到了收獲的季節(jié),。

一、常規(guī)工作,。

1,、新學(xué)期每周的例會(huì)都要按時(shí)進(jìn)行，缺席請(qǐng)假,，曠會(huì),、遲到、早退等現(xiàn)象并未出現(xiàn),。嚴(yán)格遵守例會(huì)紀(jì)律,，開會(huì)時(shí)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，并做好相關(guān)的會(huì)議記錄,，以細(xì)心負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待每一次例會(huì),。杜絕新學(xué)期懶散、不積極的態(tài)度,，互相監(jiān)督,、督促。

2,、關(guān)于新生的生活學(xué)習(xí)等一系列工作順利開展,，嚴(yán)格按照老師的要求,，對(duì)新生的檔案進(jìn)行了核對(duì),、錄入、上傳等相關(guān)工作。認(rèn)真仔細(xì)整理上交的信息核對(duì)表并做出修改,，將錯(cuò)誤信息給予備注及處理,。辦公室負(fù)責(zé)各項(xiàng)材料的最后審核,，確保無誤后上交學(xué)校,，順利完成學(xué)院與學(xué)校的交接工作,。

3,、順利開展了納新工作,，并對(duì)新一級(jí)的同學(xué)進(jìn)行了簡(jiǎn)單宣傳介紹,，并將相關(guān)的報(bào)名表發(fā)到每個(gè)人手中,，待他們做出決定后,，學(xué)生會(huì)將統(tǒng)一進(jìn)行納新后的面試，最終將新鮮的血液融入到學(xué)生會(huì)的團(tuán)體中,，從而更好的為同學(xué)服務(wù),，為老師工作，為學(xué)院爭(zhēng)光,。

4,、辦公室在開學(xué)后要積極協(xié)助各部門完成活動(dòng)，策劃,、通訊等一系列先前工作都按預(yù)期約定的時(shí)間完成,，保證了活動(dòng)的順利進(jìn)行。作為學(xué)生會(huì)的重要中樞,，辦公室全體部員嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事,，注重細(xì)節(jié),，積極配合個(gè)部門完成工作，保證整體工作的有續(xù)開展,。

二,、工作展望。

在工作中我們時(shí)刻注意自己暴露出的不足及缺陷,，并第一時(shí)間采取改正措施,。在辦公室出色的工作成果背后仍有許多不足，如主辦活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)不足,、積極性低等,，阻礙著辦公室在這方面的發(fā)展，我們要向其他部門學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，在合作中提高自身。以求在以后的工作中有更出色的表現(xiàn),。在今后的工作中,，辦公室要嚴(yán)格按照制定好的各項(xiàng)制度開展工作。積極發(fā)揮樞紐作用,，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事,，注重細(xì)節(jié)，定期總結(jié)工作,，保證整體工作的有續(xù)開展。

九月份過去了,，十月份即將到來,，新的一月，新的起點(diǎn),，新的發(fā)展,。我們面臨的任務(wù)仍然艱巨而繁重，我們肩負(fù)的任務(wù)仍舊重大而光榮,，讓我們始終保持昂揚(yáng)向上,，奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勤勉盡責(zé),，用實(shí)際行動(dòng)和工作業(yè)績(jī),，讓領(lǐng)導(dǎo)老師放心，讓同學(xué)們滿意!

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇三

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料,，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式,。目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況,、開發(fā)立項(xiàng),、合作模式,，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色,，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè),、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求,，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作,。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,，來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我們所必須掌握的內(nèi)容,。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。

四,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

1,、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策,，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要,，也是一種主觀追求,。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動(dòng)力,。不講責(zé)任,，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為,，必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身,、患得患失;縮手縮腳,，無所作為。

所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件,，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的`積極向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高,，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感,，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù),，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái),，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為,，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力,。

在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通,，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗,。

3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況,、完善項(xiàng)目過程,，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里,，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中,，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開市場(chǎng),。

同樣,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn),，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我,。

隨著11月份的,，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃,?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大,，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀，合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo),、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總,，日計(jì)劃，等五部分,。

一.宗旨

本計(jì)劃是,，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家,。

4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計(jì)劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流,。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價(jià)格要上漲,，等,。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源，面積,，單價(jià)等,。了如指掌

6..對(duì)每次面談后的果進(jìn)行總分析，并向上級(jí)匯報(bào),，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總和摸索中前進(jìn),。

四.計(jì)劃評(píng)估總

在一個(gè)月后,，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,，總得失,，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇四

又是一個(gè)新的月份開始了,，對(duì)于我和各項(xiàng)工作來說都是一個(gè)嶄新的開始,，凡事預(yù)則立，所以我覺得寫一份月工作計(jì)劃是一個(gè)好的開始,。

一,、市場(chǎng)分析。

7月份正是高級(jí)項(xiàng)目管理師的招生旺季,，近年來建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，不斷帶動(dòng)了高級(jí)項(xiàng)目管理師的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，根據(jù)以上情況分析,，我做出下述工作規(guī)劃。

1,、預(yù)達(dá)到的銷售業(yè)績(jī)：高級(jí)項(xiàng)目管理師完成6個(gè),。

2,、主要手段：

a、提高自身素質(zhì),。

b,、不斷學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高話述質(zhì)量,。

c,、對(duì)自己每天進(jìn)行激勵(lì)措施和方案。

d,、每天晚上進(jìn)行一天工作反省,，自查自省。

e,、多渠道廣泛地收集高級(jí)項(xiàng)目師方面的資料,，并做初步分析后進(jìn)行分類，在持續(xù)的信息分類過程中持續(xù)地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)高級(jí)項(xiàng)目管理師知識(shí)點(diǎn)已經(jīng)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在學(xué)員面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流,，與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)溝通,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將學(xué)員分類,。

f,、在互動(dòng)的過程中，鎖定有意向的學(xué)員,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在學(xué)員對(duì)我們機(jī)構(gòu)有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,，在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到“知己知彼”，對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

g、一周一小結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。h,、對(duì)所有學(xué)員的工作態(tài)度都要一樣,，但不能低三下氣。給學(xué)員一個(gè)正規(guī)的形象，為公司樹立更好的威望,。

i,、學(xué)員遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓學(xué)員相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

j,、和公司同事、領(lǐng)導(dǎo)要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇五

在三個(gè)月的時(shí)間里，孩子們生活自理能力增強(qiáng),，所有幼兒都適應(yīng)了集體生活,，每位幼兒在各個(gè)方面在自身的基礎(chǔ)上都有一定的進(jìn)步。我們共同完成了三月,，四月,、五月的主題活動(dòng)，孩子們學(xué)到了一些新的東西,。增長(zhǎng)了知識(shí),，開拓了視野。本月我們的主題活動(dòng)：愉快的夏日,。這一主題以幼兒感興趣的夏季特征,、夏天的雷雨和夏日交響曲為主線，貫穿于各個(gè)活動(dòng)中,，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)地探索發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí),。

1.體驗(yàn)故事所表現(xiàn)的夏天的美好情景。

2.能是說出自已在夏天的體驗(yàn),。

3.能理解故事內(nèi)容,，感受小熊可愛的憨態(tài)。

4.知道樹蔭的位置是會(huì)變化的,。

5.能根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn),，用較連貫的語言講述各種驅(qū)熱的方法。

6.了解夏季服裝(樣式,、材料),，與人們生活的關(guān)系,，知道夏天人們喜歡穿輕、軟,、薄的面料制成的短衣、短褲,。

7.會(huì)選用材料,、大膽想象制作夏季服裝，并進(jìn)行展示,，體驗(yàn)成功的喜悅,。

8.能將同一集合中的物體依據(jù)不同特征進(jìn)行二次分類，體驗(yàn)集與子集的關(guān)系,。

9.練習(xí)原地自轉(zhuǎn),、發(fā)展平衡能力。

10.感受雨點(diǎn)落在不同物體上發(fā)出的聲音,，并用各"種像聲詞"表示,，感受在雨中戲水的樂趣。

11.根據(jù)旋律,，較正確地拍出相應(yīng)得節(jié)奏,、

12.能根據(jù)象聲詞，大膽填出部分歌詞,，學(xué)會(huì)唱歌,。

13.能理解詩歌的內(nèi)容，初步學(xué)會(huì)詩歌,。

14.初步了解不同物體的沉浮結(jié)果,，并學(xué)習(xí)記錄實(shí)驗(yàn)結(jié)果。

15.能用吹泡泡的方法在紙上留下"彩色的雨",。

16.感受詩歌中孩子和魚做游戲的樂趣,。

17.能根據(jù)圖標(biāo)快的學(xué)會(huì)詩歌，并用表情的游戲,。

18.能發(fā)現(xiàn)日常生活中的對(duì)稱物體,。

19.在日常生活中有探索對(duì)稱圖形的興趣。

20能獨(dú)立設(shè)計(jì),、會(huì)選用材料制作自己喜愛的扇子,。

21.知道肚子痛會(huì)影響我們身體的生長(zhǎng)和健康。

22.了解引起肚子痛的幾個(gè)原因,，懂得講究夏季衛(wèi)生,，保證身體健康。

23.感受散文詩的抒情歌有趣,。

24.能運(yùn)用畫,、折、剪等方法，反映夏季池塘里的情景,。

25.知道大班的哥哥姐姐快要離園做小學(xué)生,，自己也快升入大班了，要用多種方式向大哥哥姐姐告別,，為哥哥姐姐制作禮物,，讓他們高高興興的離開親愛的幼兒園。

26.能隨兒歌有節(jié)奏的動(dòng)作,，最后轉(zhuǎn)成追逐動(dòng)作,。

環(huán)境設(shè)置。

1.師生共同參與活動(dòng)室內(nèi)"夏日奏鳴曲"的主題墻布置,。

2.豐富自然角,，提供夏季的花卉(牽牛花,、太陽花等),。

區(qū)域活動(dòng)。

益智區(qū)：提供夏季特征的小卡片(季節(jié),、花卉,、動(dòng)植物)進(jìn)行接龍游戲。

語言區(qū)：1.提供幼兒用書,，鼓勵(lì)幼兒講述有關(guān)的故事,、詩歌等。

美工區(qū)：1.提供廢舊報(bào)紙,、塑料袋等引導(dǎo)幼兒設(shè)計(jì)夏季的服裝,。

2.提供臉譜供幼兒裝飾。引導(dǎo)幼兒為臉譜畫出在各種表情,。

3.提供扇子圖片,，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行裝飾。

建構(gòu)區(qū)：鼓勵(lì)幼兒搭建"太陽宮"等玩水的游樂場(chǎng),。

科學(xué)區(qū)：收集各種材料,，開展玩水游戲。

生活活動(dòng),。

1.繼續(xù)指導(dǎo)值日生工作,，培養(yǎng)幼兒為他人服務(wù)的意識(shí)。

2.天氣干燥提醒幼兒多喝水,。

3.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī),。

家園共育。

1.請(qǐng)家長(zhǎng)在家中給孩子講講有關(guān)夏日的衛(wèi)生知識(shí),，對(duì)幼兒進(jìn)行健康教育,。

2.提供玩水材料,，鼓勵(lì)幼兒多探索發(fā)現(xiàn)。

3.家長(zhǎng)與幼兒共同收集各種有關(guān)夏日的圖片,，進(jìn)一步加深幼兒對(duì)夏季的認(rèn)識(shí).

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇六

劃書,。

韋x。

xxxxxxxxxxx,。

隨著我公司在中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素,本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神,，做出2015年11月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量；剖析并細(xì)分市場(chǎng),；有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì)，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。

總結(jié),。

市場(chǎng)反映出來的問題如下：

業(yè)績(jī)完成情況,。

時(shí)間：2015年10月1日~2015年10月30日。

表1.業(yè)績(jī)完成情況,。

市場(chǎng)方面,。

客戶溝通：

工作總結(jié):（需要回答：1.客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;2.客戶如何評(píng)價(jià)我們；3.口碑工作是如何開展的,？做得怎么樣,？；4.還進(jìn)行了哪些促銷活動(dòng)）,。

問題：（需要回答：1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?,；2.客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么?；3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?)暢銷商品列表及暢銷原因：

市場(chǎng)動(dòng)向：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表:,。

對(duì)手月動(dòng)態(tài):,。

優(yōu)勢(shì)與不足比較:,特殊產(chǎn)品最低庫存量。

人員變更,。

5月招進(jìn)xxxxxxxxx人,，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作；離職xxxxxxxxxx人,，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作,。xxxxxxxxx人參加培訓(xùn)，xxxxxxx人因公出差,。

2.六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo),。

總目標(biāo)（不排除特殊干擾因素）：實(shí)現(xiàn)月總營(yíng)業(yè)額:xxxxxxxxxxxxx萬元，比上月增加xxxxxxxx個(gè)百分點(diǎn),。

市場(chǎng)方面,。

加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度,，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場(chǎng)文化及競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

加大與老顧客以及固定顧客的交流,，積極開展與新顧客的溝通工作,。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。

進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析,，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息,。

加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析掌握，跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn),，強(qiáng)化自我優(yōu)勢(shì),。

動(dòng)員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味,、心理及意見評(píng),。

價(jià)，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息,。

管理方面,。

嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。

認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作,。

嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程,，采取每期單人負(fù)責(zé)制。

做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析,。

業(yè)績(jī)完成計(jì)劃,。

時(shí)間：2011年6月1日~2011年6月30日。

表2.業(yè)績(jī)完成計(jì)劃,。

（續(xù)）表2.業(yè)績(jī)完成計(jì)劃,。

人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對(duì)辦法。

6月計(jì)劃招進(jìn)xxxxxxxxx人,，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作,；可能離職xxxxxxxxxx人，負(fù)責(zé)xxxxxxxxx工作,。

xxxxxxxxx人請(qǐng)假,，由xxxxxx暫時(shí)接替。xxxxxxx人因公出差,，由xxxxxx暫時(shí)接管,。

一、數(shù)據(jù)分析：

1,、季度任務(wù)完成進(jìn)度;2,、未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;3、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度;二,、4月份銷售業(yè)績(jī)分解：

1,、本月銷量分解客戶列表,，并標(biāo)注匹配的主要政策;2、實(shí)地拜訪客戶類表,，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng);3,、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo);,。

三,、

問題分析：

1、存在問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表,，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;2,、對(duì)產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法;3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn),，及解決建議;四,、5月份重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn),、日程安排列表;五,、增長(zhǎng)點(diǎn)：

1,、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;2,、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程六,、改進(jìn)：

神,，反對(duì)本位主義。第二,，切實(shí)可行的原則,。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn),，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn),。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到,，其目標(biāo)要明確,，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的,。第三,，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究,，廣泛聽取群眾意見,、博采眾長(zhǎng),，反對(duì)主觀主義。第四,，突出重點(diǎn)的原則,。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn),，以點(diǎn)帶面,，不能眉毛胡子一把抓。第五,，防患未然的原則,。

經(jīng)過11月份的管理工作，雖然業(yè)績(jī)不是很好,，但讓我也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要,。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好,。

下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中,，經(jīng)過王總,、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等）為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運(yùn)行制度,，發(fā)生撞單實(shí)施辦法,，erp跟蹤客戶方法，工作流程,，團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看,，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在1．新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心,、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè),。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，不能了解客戶的真正想法和意圖，對(duì)客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng),。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,，總是去理解客戶，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口,，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性,、那種拼勁兒不夠。

理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

市場(chǎng)分析,。

現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了,，就我們一家,。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的,。我們要拿出這份底氣來,。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績(jī)依舊有所保障,，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的,，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒話說,，無敵了,。什么100%增長(zhǎng)完全沒有問題,。

能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

3.完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心,。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

得住記得牢,，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行,。

1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì),。

2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

省份：

城市經(jīng)理：

提報(bào)日期：

收入、晉升職位的代言者,。

第一,、督導(dǎo)銷售人員的工作：

其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說,，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念,。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里,，需等完全了解的時(shí)候,，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力,，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處,。

作為銷售經(jīng)理,，需要督導(dǎo)的方面：

1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；

2.擬訂年度銷售計(jì)劃,，分解目標(biāo),，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

3.擬訂年度預(yù)算,，分解,、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,；

5.把握重點(diǎn)客戶,，參與重大銷售談判和簽定合同。

6.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),，及時(shí)溝通解決,；

7.組織建立、健全客戶檔案,；

8.指導(dǎo),、巡視、監(jiān)督,、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作,；9.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作,；

10.定期向直接上級(jí)述職,；

11.定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定,；

12.負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名,；

13.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行,；

14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率,、費(fèi)用率、利潤(rùn)率,、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì),；

15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案,。

第二、督促銷售人員的工作：

作為銷售經(jīng)理,，需要督促的方面：

2.銷售目標(biāo)制定和分解的合理性,；

3.工作流程的正確執(zhí)行；

4.開發(fā)客戶的數(shù)量,；

5.拜訪客戶的數(shù)量,；

6.客戶的跟進(jìn)程度；

7.銷售談判技巧的運(yùn)用；

8.銷售業(yè)績(jī)的完成量,；

9.良好的市場(chǎng)拓展能力,；

10.所轄人員的技能培訓(xùn)；

11.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,；

12.紀(jì)律行為,、工作秩序、整體精神面貌,；

14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù),；

第三、銷售目標(biāo)的制定：

銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場(chǎng),，細(xì)細(xì)劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估,。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少,，季度銷售業(yè)績(jī)是多少,，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

第四,、定期的銷售總結(jié)：

到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì),，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì),。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助,，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行,。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向,。要知道,，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

第五,、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問,，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù),，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間,。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作,，喜歡我們的環(huán)境的,。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái),，所以,，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心?，F(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作,，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略,，公司的背景等等很多方面,。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法,，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么,，還會(huì)有公司文化,，公司形象嗎？答案是肯定的,。我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西,。

第六、績(jī)效考核的評(píng)定：

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,，但是勢(shì)在必行,。

對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù),。

績(jī)效考核表的制定可以由我來做,，大致的內(nèi)容包括：

1.原本計(jì)劃的銷售業(yè)績(jī)。

2.實(shí)際完成業(yè)績(jī),。

3.開發(fā)新客戶數(shù)量,。

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。

6.月簽單數(shù)量,。

7.新增開發(fā)客戶數(shù)量。

8.丟失客戶數(shù)量。

9.銷售人員的行為紀(jì)律,。

11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況,。

第七、上下級(jí)的溝通：

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí),，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難,。

第八、銷售人員的培訓(xùn)：

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：1.提升公司整體形象,。

2.提升銷售人員的銷售水平,。

3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理。

4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生,。

我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括：電話銷售培訓(xùn),、銷售技巧的培訓(xùn)等??內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的，當(dāng)然,，我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情況,，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等,。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇七

一份成熟的商業(yè)計(jì)劃書不但能夠能描述出你公司的成長(zhǎng)歷史,，展現(xiàn)出未來的成長(zhǎng)方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力,。怎樣寫工作總結(jié)計(jì)劃書?下面小編給大家?guī)?工作總結(jié)計(jì)劃書,僅供參考,希望大家喜歡!

本學(xué)期是社團(tuán)成立的第二個(gè)學(xué)期,，在總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，為了更好的促進(jìn)社團(tuán)的發(fā)展,，有必要對(duì)社團(tuán)工作進(jìn)行必要的調(diào)整,、鞏固、提高,。為此,，特制定了本學(xué)期的工作計(jì)劃，具體的安排計(jì)劃如下:,。

一,、本學(xué)期工作擬定"調(diào)整、鞏固,、提高,、創(chuàng)建"八字方針，"調(diào)整",，主要是組織調(diào)整,，即對(duì)個(gè)別不稱職的干部進(jìn)行調(diào)整,，另外鑒于高二學(xué)生小高考任務(wù)重等問題，主要工作調(diào)整到高一干部身上,，同時(shí)也可實(shí)現(xiàn)下學(xué)期的平穩(wěn)過渡;"鞏固",，即鞏固社團(tuán)活動(dòng)成果和鞏固社團(tuán)社員人數(shù)，控制退社現(xiàn)象,，嚴(yán)禁社員空名現(xiàn)象;"提高",，即提高社團(tuán)干部的領(lǐng)導(dǎo)水平，提高社員參與活動(dòng)的積極性,，提高社員經(jīng)社團(tuán)活動(dòng)提升的個(gè)人能力;"創(chuàng)建",，即啟動(dòng)星級(jí)社團(tuán)創(chuàng)建工作，從而推動(dòng)社團(tuán)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)工作,。

二,、檢查本學(xué)期各社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃，進(jìn)一步完善社團(tuán)的規(guī)范化,、制度化建設(shè),，本學(xué)期每一個(gè)社團(tuán)必須做到規(guī)章制度健全，檔案齊全,。

三,、創(chuàng)建星級(jí)社團(tuán)，頒發(fā)星級(jí)社團(tuán)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),，開展星級(jí)社團(tuán)評(píng)定活動(dòng),，擬從三星級(jí)起評(píng)，學(xué)期末評(píng)選結(jié)束,，為下學(xué)期各社團(tuán)招新做準(zhǔn)備,。

四、推動(dòng)教研組直屬社團(tuán)的創(chuàng)建工作,。本學(xué)期繼續(xù)擴(kuò)大學(xué)生社團(tuán),，須激發(fā)學(xué)科組和學(xué)生兩個(gè)積極性，尤其是做好目前尚無直屬社團(tuán)的教研組的工作,，幫助他們?cè)诒緦W(xué)期內(nèi)完成直屬社團(tuán)的組建工作,，做到有社團(tuán)名稱，有社團(tuán)發(fā)起人,，有章程,，有初步的組織機(jī)構(gòu)，有一部分熱心參與的學(xué)生,，有指導(dǎo)老師,，為下學(xué)期全面招收社員打好基礎(chǔ)，做好前期準(zhǔn)備,。

五,、總結(jié)上學(xué)期指導(dǎo)老師的工作經(jīng)驗(yàn),，召開指導(dǎo)老師工作會(huì)議，明確職責(zé),，積極工作,，推動(dòng)指導(dǎo)工作上水平,。

一,、現(xiàn)況分析。

上學(xué)期,，我園的教研工作主要從每位教師的實(shí)際出發(fā),，確立了“以教師發(fā)展促幼兒成長(zhǎng)”的園本管理理念，并根據(jù)本園實(shí)際情況,，開展了一系列的研討活動(dòng),，在領(lǐng)會(huì)新《綱要》精神的基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)放在指導(dǎo)教師如何進(jìn)行教育教學(xué)工作反思上,，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)中的觀察,、記錄和分析，活動(dòng)后的反思,、評(píng)價(jià)及對(duì)下一次活動(dòng)的調(diào)整,。不斷提高教師的教育教學(xué)能力，從而提升幼兒園教育教學(xué)質(zhì)量,。

二,、指導(dǎo)思想。

本學(xué)期,，我園將以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指南,，緊緊圍繞區(qū)學(xué)前教育研修部本學(xué)期工作重點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)地抓好本園教育教學(xué)工作,，優(yōu)化幼兒一日生活;以研究確定適宜不同年齡班的全園性的“迎奧運(yùn)”主題活動(dòng)內(nèi)容研究為載體,，立足本園實(shí)際，挖掘資源優(yōu)勢(shì),，深入課程改革;分層次對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn),，提高組織活動(dòng)和教研能力。

三,、工作重點(diǎn),。

1、用“以教師發(fā)展促幼兒成長(zhǎng)”的園本管理理念帶動(dòng)“以幼兒發(fā)展為本”的教育理念,，努力創(chuàng)設(shè)有利于幼兒發(fā)展的環(huán)境,。

2、針對(duì)日常教育教學(xué)中急需解決的問題或困惑,，確立教研專題,，開展園本教研活動(dòng),。同時(shí)在課程安排的合理性、實(shí)效性方面作有效的探索,。

3,、對(duì)教師進(jìn)行分層培養(yǎng)，加強(qiáng)全園教師的教育教學(xué)基本功的培訓(xùn)與提高,，不斷提高專業(yè)水平,。

4、組織開展各項(xiàng)競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng),，積極參加區(qū)級(jí)各類競(jìng)賽,。

四、主要工作及措施,。

(一)以新《綱要》精神為指導(dǎo),，尋找更適宜本園的教研的方式與方法。

1,、在教研內(nèi)容上,，注重實(shí)際性，實(shí)用性,。

業(yè)務(wù)園長(zhǎng)要多到教育教學(xué)工作中,，同教師一起通過相互觀摩與參與式評(píng)議等活動(dòng)，針對(duì)教師在日常教育教學(xué)中急需解決的問題或困惑,，確立教研專題,，并組織教師在教研活動(dòng)中進(jìn)行討論;對(duì)于教師們共同關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題,，共同查找相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)文章或理論,，通過集體學(xué)習(xí)、研討,，實(shí)踐,，以求實(shí)的精神、務(wù)實(shí)的方法,、實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容確保教研工作的實(shí)際性,，實(shí)用性。真正解決教師在教育教學(xué)工作中的難題與困難,，使教研活動(dòng)真正發(fā)揮促進(jìn)教師成長(zhǎng)的橋梁作用,。

根據(jù)目前情況，20__年本電站將有三個(gè)標(biāo)段進(jìn)行施工,，即：yj-12標(biāo),、yj-22標(biāo)、yj-32標(biāo)。為了順利完成20__年監(jiān)理工作任務(wù),，根據(jù)現(xiàn)階段工程建設(shè)特點(diǎn),，制訂個(gè)人工作計(jì)劃。如下：

一,、簡(jiǎn)況,。

yj-12標(biāo)主要建設(shè)內(nèi)容為教學(xué)樓和住宿樓兩部分，其中教學(xué)樓已施工完成并驗(yàn)收,，住宿樓暫未施工,。20__年12月26日，建設(shè)單位召開了住宿樓專題會(huì),，對(duì)住宿樓施工前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作提出了要求,，對(duì)住宿樓設(shè)計(jì)藍(lán)圖進(jìn)行了集中會(huì)審,。住宿樓工程擬于20__年施工,，將會(huì)成為明年的施工重點(diǎn)。

yj-22標(biāo)土建施工已完成,，目前正在抓緊設(shè)備安裝施工,。根據(jù)工期要求，20__年5月30日將全部完工,。

yj-32標(biāo)最關(guān)鍵的邊坡回填已全部完成,，剩余如場(chǎng)地硬化、圍墻等施工均不同程度的受到阻工影響,。就目前現(xiàn)狀,，20__年底完工的目標(biāo)已不可能實(shí)現(xiàn)，只能邁入20__年,，工期需待進(jìn)一步確定,。

住宿樓現(xiàn)有施工藍(lán)圖，建設(shè)單位有進(jìn)行優(yōu)化的意向,，我將督促協(xié)調(diào)完善優(yōu)化變更手續(xù),，做到施工依據(jù)充分。待住宿樓施工后,，仍以工程質(zhì)量控制位重點(diǎn),，抓好住宿樓后續(xù)施工的各項(xiàng)質(zhì)量檢查和驗(yàn)收。

yj-32標(biāo)施工單位整體水平差,，技術(shù)人員匱乏,，開工以來質(zhì)量意識(shí)提高不多，而且還存在著較多變更手續(xù)不全,、施工依據(jù)不充分,、其內(nèi)業(yè)資料零亂等問題。我將加大與業(yè)主的協(xié)調(diào)力度,，督促業(yè)主,、施工單位盡快及時(shí)的辦理好相關(guān)變更手續(xù)及梳理工程資料,，加強(qiáng)后續(xù)工程的質(zhì)量控制管理。協(xié)調(diào)業(yè)主對(duì)該標(biāo)段的完工日期重新確定,。

總體來說,，20__年的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作任務(wù)依舊很重，我仍對(duì)施工質(zhì)量進(jìn)行控制重點(diǎn),，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，做好日常巡視及重點(diǎn)施工部位旁站，做好監(jiān)理試驗(yàn)檢測(cè),。督促各標(biāo)段對(duì)進(jìn)場(chǎng)原材料如鋼筋,、水泥、砂石骨料及其它建筑材料以及混凝土,、砂漿等復(fù)檢及遞交檢測(cè)報(bào)告,，加大監(jiān)理平行檢測(cè)、跟蹤檢測(cè)頻次,，杜絕不合格材料用于本工程,。

做好各標(biāo)段的工序驗(yàn)收、單元驗(yàn)收,，對(duì)驗(yàn)收的單元工程進(jìn)行質(zhì)量評(píng)定,，參加分部工程驗(yàn)收及單位工程驗(yàn)收，參與各類監(jiān)理工作報(bào)告的編寫,。

5,、按照公司“一崗雙責(zé)”管生產(chǎn)就要管安全的要求，加大對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理力度,，對(duì)有違反安全管理規(guī)定的人和事立即予以制止,，并及時(shí)向安全監(jiān)理工程師反應(yīng)。加強(qiáng)自身安全生產(chǎn)方面知識(shí)學(xué)習(xí),，并報(bào)名參加相關(guān)考試,。

6、記錄好監(jiān)理日志,，尤其是阻工,、窩工等不利于工程建設(shè)的事件,。

7、繼續(xù)做好工程量現(xiàn)場(chǎng)簽證及計(jì)量工作,，完善臺(tái)賬。

8,、加強(qiáng)自身修養(yǎng),，提高知識(shí)層面,，積極參加相關(guān)監(jiān)理培訓(xùn),、學(xué)習(xí)及考試,。

一、抓好常規(guī)教學(xué)。

1,、認(rèn)真?zhèn)湔n,，做到重難點(diǎn)突出，簡(jiǎn)明條理,，課后分析評(píng)價(jià)恰當(dāng)。

2,、充實(shí)課堂容納量,，充分利用好教學(xué)時(shí)間,。

二、加強(qiáng)自身建設(shè)。

從目前教育發(fā)展的要求出發(fā),，認(rèn)真開展"兩學(xué)"(學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和政治),，進(jìn)一步提高師表形象,。具體做法是：

1,、堅(jiān)持參加集體學(xué)習(xí),，并與自學(xué)相結(jié)合，以《中華人民共和國(guó)教育法》,，《教師法》,，《新課程改革指導(dǎo)》，及各類業(yè)務(wù)書籍為主,，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，樹立創(chuàng)新意識(shí)。

2,、在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)反思，改進(jìn)自我,。進(jìn)一步規(guī)范教育言行,，不遲到,，不早退，維護(hù)集體利益,，不做有損學(xué)校聲譽(yù)的事,。

三、關(guān)注學(xué)優(yōu)生,，進(jìn)行培優(yōu)訓(xùn)練。

加強(qiáng)對(duì)尖子生的培養(yǎng)，發(fā)展學(xué)生的學(xué)科興趣及個(gè)性特長(zhǎng),。積極組織學(xué)生參加全國(guó)，省,，市各種比賽活動(dòng)，豐富學(xué)生的校園生活,。總之我將嚴(yán)格要求自己,，不斷提高業(yè)務(wù)水平,，做一名合格的美術(shù)教師。

在科學(xué)課方面為了能盡快熟練本學(xué)科的授課技巧,，我也做了如下的計(jì)劃：

課前準(zhǔn)備：備好課,。

認(rèn)真鉆研教材,，對(duì)教材的基本思想,，基本概念，每句話，每個(gè)字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識(shí)的邏輯,，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好,。

了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,，他們的興趣,，需要,，方法,，習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材,，如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

課堂上的情況,。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意。

要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手,，摸摸他的頭,，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重。

積極參與聽課，評(píng)課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng),，提高教學(xué)水平。

走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己,，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量,。

在20__年剛剛接觸本行業(yè)時(shí),，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)有些偏差,?？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn),，所以今年要好好分析市場(chǎng)情況,，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶群體、尋找更多的對(duì)應(yīng)客戶名錄,，從而提高工作效率?，F(xiàn)特制定了我的個(gè)人工作計(jì)劃書如下：

一,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對(duì)自己有以下要求：

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售工作計(jì)劃任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的個(gè)人工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇八

1,、尋找合適的倉儲(chǔ)及收銀軟件。

2,、每日各個(gè)門店的收支情況進(jìn)行核對(duì),，列出收支及利潤(rùn)情況。

3,、完善前期各種財(cái)務(wù)資料,。

4、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè),。

5,、做好會(huì)計(jì)檔案的整理、歸檔工作,。

6,、做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度,，分清資金渠道,，認(rèn)真審核每筆原始憑證。

7,、正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目,，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行記賬,。

8,、及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)抄稅報(bào)稅,，及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證,。

9、整理保存好各種憑證,、會(huì)計(jì)檔案,、會(huì)計(jì)資料等重要材料。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇九

3,、召開供應(yīng)商協(xié)調(diào)會(huì),，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營(yíng),；

4,、經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,并通過三家廢品收貨商報(bào)價(jià),確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商,；

6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù),；

7,、召開部門工作會(huì)議，傳達(dá)酒店會(huì)議精神,，學(xué)習(xí)a模針對(duì)采購部的相關(guān)文件,，并將其認(rèn)真貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中。

9,、初步完善物資價(jià)格庫的信息,，以熟悉掌握采購物資價(jià)格動(dòng)態(tài)；

11,、完成pa保潔設(shè)備的市場(chǎng)調(diào)查及招標(biāo)邀請(qǐng),；

12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判,；

13,、督促各部門按時(shí)提交3月份采購計(jì)劃，以利于降低,、控制采購成本,。

1、計(jì)劃是提高工作效率的有效手段,。工作有兩種形式：

一,、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）。

二,、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤,，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤）寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn),。讓自己做到清清楚楚,、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn),。

2,、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)。個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切,。企業(yè)小的時(shí)候,，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多,，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡(jiǎn)單,，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了,。但是企業(yè)大了，人員多了,，部門多了,，問題也多了，溝通也更困難了,，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限,。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

3,、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事（個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)）。

二,、怎樣寫好工作計(jì)劃：如何才能做出一分良好的工作呢,？總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素,。工作計(jì)劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容（做什么：what）(2)工作方法（怎么做：how）,。

(3)工作分工（誰來做：who）(4)工作進(jìn)度（什么做完：when）。

本人自接手采購部工作以來,，一直以服務(wù)生產(chǎn)需要,，控制采購成本，提供高性價(jià)比物資材料為已任,。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，針對(duì)本部門所負(fù)責(zé)采購工作目前的狀態(tài)，現(xiàn)對(duì)2013年的工作做出如下計(jì)劃：

一,、供應(yīng)商的選擇,。

首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價(jià)格,，做到貨比三家,，控制價(jià)格審核流程，讓采購部的工作透明化,，并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案,。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時(shí)，保質(zhì),，樂于溝通等幾個(gè)方面,。本人計(jì)劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評(píng)定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備,。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),，用以獲得最理想的采購價(jià)格和品質(zhì)。

二,、賬務(wù)的清理,。

采購是一份繁瑣,，復(fù)雜的工作。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系,，對(duì)公司產(chǎn)品的成本有直接影響,。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退，換,，修,，廢等情況發(fā)生，因此必須對(duì)每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺(tái)賬記錄,，并且做好跟蹤檢查,，定期盤點(diǎn)。這是本部門的日常工作,，目前也一直都在執(zhí)行著,，2013本部門將進(jìn)一步對(duì)本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯,，可查核,。

三、品質(zhì)保證,。

四,、成本控制。

2013年,，本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率,。除采購價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi),，具體方面如辦公物品的使用,，電腦的使用管理，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面,。

五,、采購效率。

2013年,，我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化,，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時(shí)性,。并且對(duì)各種物資的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄,，提供各請(qǐng)購單位制定請(qǐng)購計(jì)劃時(shí)的參考。

六,、異常情況的處理,。

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時(shí)，我部將第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對(duì),。同時(shí)將對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理,，記錄在案；如有必要,，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作,。

七、部門之間的協(xié)調(diào),。

獨(dú)木不成林,，采購部做為一個(gè)服務(wù)性部門，將謹(jǐn)記自己的職責(zé),，將一切以公司為重,，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率,，降低成本,，使公司效益最大化，為公司發(fā)展提供助力,。

采購的計(jì)劃工作過程開始于從每年的銷售預(yù)測(cè)、生產(chǎn)預(yù)測(cè),、總體經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)中獲得的信息,。銷售預(yù)測(cè)將提供關(guān)于材料需求、產(chǎn)品及采購后獲得的服務(wù)的總的測(cè)量,；生產(chǎn)預(yù)測(cè)將提供關(guān)于所需材料,、產(chǎn)品、服務(wù)的信息,；經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)將提供用于預(yù)測(cè)價(jià)格,、工資和其他成本總趨勢(shì)的信息。在許多公司中,，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金,。將總的預(yù)測(cè)分解才特定的計(jì)劃，然后為每一個(gè)重要的需求制定有效的價(jià)格和供應(yīng)預(yù)測(cè),。

材料消耗量的估計(jì)分為月度和季度,，將估計(jì)數(shù)據(jù)與庫存控制數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，而庫存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購提前期及安全庫存量,。然后,，將這些估計(jì)值與材料的價(jià)格趨勢(shì)和有效的預(yù)測(cè)相聯(lián)系，制定出采購計(jì)劃,。然后預(yù)計(jì)材料供應(yīng)充足,，價(jià)格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經(jīng)濟(jì)合理的最低水平,。相反,，如果預(yù)測(cè)到材料供應(yīng)少,，價(jià)格有上升的趨勢(shì)，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同,，并且將會(huì)考慮購買期貨的可能性,。

這一步驟早期是用于原材料及零部件采購的，在預(yù)測(cè)影響零部件的價(jià)格和供應(yīng)有效性的趨勢(shì)時(shí),，要考慮到預(yù)測(cè)的零部件供應(yīng)行業(yè)的生產(chǎn)周期,。

主要需要可以分為相關(guān)產(chǎn)品組。對(duì)主要現(xiàn)嗎預(yù)測(cè)的分析模式可應(yīng)用于相關(guān)產(chǎn)品組,。在每個(gè)月/季末將每一個(gè)項(xiàng)目或相關(guān)產(chǎn)品組的數(shù)量及估計(jì)資金費(fèi)用制成圖表,，并據(jù)此對(duì)采購計(jì)劃進(jìn)行修改，每個(gè)采購員對(duì)其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行分析,，他們建立了在計(jì)劃期內(nèi)指導(dǎo)其活動(dòng)的目標(biāo),，價(jià)格可能會(huì)因此被進(jìn)一步修訂。例如新設(shè)施的建設(shè)或以前沒有生產(chǎn)過的新的主要產(chǎn)品的制造計(jì)劃,，當(dāng)需要新的設(shè)備或產(chǎn)品時(shí),，就會(huì)產(chǎn)生時(shí)間上的不確定性，制定采購計(jì)劃工作就會(huì)很困難,。

光陰終于翻到xx年了,細(xì)細(xì)回味梳理著已經(jīng)送走的xx年,感慨萬千,，收益頗多!在過去的一年里,總的來說自己成長(zhǎng)光陰終于翻到xx年了,細(xì)細(xì)回味梳理著已經(jīng)送走的xx年,感慨萬千，收益頗多!在過去的一年里,總的來說自己成長(zhǎng)了不少,，認(rèn)識(shí)了很多新朋友,，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā),！在這一年里,也經(jīng)歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧,，當(dāng)你經(jīng)歷過了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟,！

首先特別感謝三立為我提供了一次發(fā)展的機(jī)會(huì),。步入三立已三月有余，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與互助下,，逐步對(duì)公司有了新的認(rèn)識(shí),，讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點(diǎn)。這幾個(gè)月以來,，緩緩的從最初的一竅不通到慢慢了解公司一些作業(yè)流程,、規(guī)章制度，緩緩融入了三立這個(gè)大家庭,。一直喜歡用家來形容公司,，或許有家的感覺是比較暖和，而個(gè)人又輕易對(duì)家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感。突然想引用一句話“三立是我家,，成功靠大家”,。公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有依賴大家的力量,，公司的各項(xiàng)制度才能得以施行,，從而走向更高的境界。在這三個(gè)月所接觸的工作中,，發(fā)現(xiàn)了很多弊端,，如：

一、iso的推行過于形式化,。

很多人把iso當(dāng)做一種應(yīng)付,，認(rèn)為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而現(xiàn)實(shí),，這是一種極端的想法,，iso是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性，以滿意顧客需求,。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊(cè),、程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書亦不少,，但是大多徒于形式,，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不相宜公司目前狀況,，尚沒有有效利用,。而導(dǎo)致在產(chǎn)品追溯時(shí)無依據(jù)可查,，對(duì)后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應(yīng)之應(yīng)急措施,，造成惡性循環(huán),。針對(duì)這些現(xiàn)象,，只有從根本上解決,，才能真正施行iso,，發(fā)揮iso之有效功能,。首先讓公司全員明白iso的精神,，使公司各項(xiàng)作業(yè)有所依據(jù),，并能真正執(zhí)行,。

二,、05年度管理層未制定有效,、可量測(cè)之品質(zhì)目標(biāo)。

工作和人生一樣,，在執(zhí)行的時(shí)分都會(huì)朝著一個(gè)方向,，而最終達(dá)到肯定的目標(biāo)。就像管理的目標(biāo)是人，管理的目的是事,。在過去的一年里,，每個(gè)部門針對(duì)自己部門的業(yè)績(jī)不明確，是否達(dá)到公司所要求之境界無從查證,，更談不上改善措施,。后續(xù)每一個(gè)部門所負(fù)責(zé)的工作，都應(yīng)當(dāng)制定一個(gè)較為合理,，有效之目標(biāo),，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，是否達(dá)到目標(biāo),，以至超過目標(biāo),，并針對(duì)未達(dá)成部份提出原因分析、處理對(duì)策及預(yù)防再措施,。

三,、計(jì)劃執(zhí)行度不力，造成等候浪費(fèi),。

由于消費(fèi)原料供應(yīng)中斷,、作業(yè)不平衡和消費(fèi)計(jì)劃安排不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等候，被稱為等候的浪費(fèi),。消費(fèi)線上不同品種之間的切換,，事先準(zhǔn)備工作不夠充分，勢(shì)必造成等候的浪費(fèi),；每天的工作量變動(dòng)幅度過大,，有時(shí)很忙，有時(shí)造成人員,、裝備閑置不用,；上游的工序出現(xiàn)問題，導(dǎo)致下游工序無事可做,。此外,，消費(fèi)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等候浪費(fèi)的重要原因,。

四,、物料未能得到有效管理。

原材料未能得到良好的控制,，經(jīng)常性的無單領(lǐng)料,、補(bǔ)料或未經(jīng)辦理入庫便直接領(lǐng)用，導(dǎo)致庫存帳物卡不符,，物料確認(rèn)不準(zhǔn)確,，該申購的材料未申購,，不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán),。造成庫存積壓,，消費(fèi)斷線。嚴(yán)重影響消費(fèi)進(jìn)度,，增加太多呆滯產(chǎn)品,，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個(gè)月內(nèi),，已嚴(yán)格要求所有領(lǐng)料,、補(bǔ)料必須憑領(lǐng)（補(bǔ)）料單方可發(fā)料，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理,。并嚴(yán)格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購,、消費(fèi)排產(chǎn)。以上改善,，十一月份在銷售狀況未減少的情況下,，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見,，控制庫存材料對(duì)公司資金的流淌起著決定性的作用,。

五、制造過多,。

制造過多,，過早，提前用掉了消費(fèi)費(fèi)用,，失去了持續(xù)改善的機(jī)會(huì),。因五金部門間斷性空閑，為了不浪費(fèi)消費(fèi)能力而不中斷消費(fèi),，增加了在制品,，使得制品周期變短、空間變大,，還增加了搬運(yùn),、堆積的浪費(fèi),，帶來龐大的庫存量,。

六、管理不當(dāng),。

經(jīng)常問題發(fā)生以后,，管理人員才采取相應(yīng)的對(duì)策來進(jìn)行補(bǔ)救而產(chǎn)生的額外浪費(fèi)。這些問題由于事先管理不到位而造,，科學(xué)的管理應(yīng)當(dāng)是具有相當(dāng)?shù)念A(yù)見性,，有合理的規(guī)劃,，并在事情的推進(jìn)過程中加強(qiáng)管理、控制和反饋,，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生,。

七、內(nèi)外溝通有待加強(qiáng),。

每一個(gè)辦公區(qū),，應(yīng)當(dāng)是布滿溫馨、和諧的氣氛,，隨之才會(huì)有一份好的工作心情,。可是,，公司部份人員卻經(jīng)?；饸鉀_天，出言不遜,。造成對(duì)同事,、員工、供應(yīng)商的不尊重,。工作面前,，人人平等，何不是建立在一種平等,、互助之基礎(chǔ)上,。

八、5s施行不到位所帶來之危害,。

序號(hào)浪費(fèi)表現(xiàn)危害,。

1成員儀容不整有損企業(yè)形象，影響士氣,，易生危險(xiǎn),，不易。

一,、根據(jù)2012年酒店年度總計(jì)劃,，酒店將在淡季對(duì)酒店內(nèi)部進(jìn)行裝修，為此我們采購部針對(duì)裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下計(jì)劃：

１,、根據(jù)倉庫所出具的庫存單,，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進(jìn)行物品,、食品及調(diào)料的申購,，處理庫存積壓，力爭(zhēng)裝修前做到零庫存,。

２,、裝修期間合理進(jìn)行工作安排,，確保即使性物品的及時(shí)采購，裝修期間配合各部門車輛使用,。

二,、貨品采購渠道問題。

１,、定點(diǎn)供貨商,。

加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格,、質(zhì)量的監(jiān)督,，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生,、保質(zhì)期等方面的檢查,，確保食品衛(wèi)生安全。

２,、零售店采購,。

所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票,。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺(tái)帳,、保證隨時(shí)能通過工商防疫、動(dòng)檢等部門的檢查,。

３,、主打羔羊肉產(chǎn)品采購。

做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作,，跟蹤庫存情況,。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦，制定周密,、詳細(xì)的采購計(jì)劃,，及時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國(guó)羔羊肉價(jià)格情況,。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位,。

三,、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計(jì)劃。

主要是通過每日一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)當(dāng)日市場(chǎng)上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價(jià)后少量采購,，通知,。

一,、二樓廚師長(zhǎng)進(jìn)行新品研制,，每周一由兩位廚師長(zhǎng)到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，通過調(diào)查，對(duì)采購工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見,。

四,、對(duì)采購員的管理制度。

1,、對(duì)駐鄭采購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量,、價(jià)格的監(jiān)督管理；對(duì)駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率,，對(duì)鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì),、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。

2,、對(duì)店內(nèi)所需要物品的采購,、合理安排采購時(shí)間段，確否工作有條不紊,，對(duì)需要及時(shí)采購的物品要在第一時(shí)間購回,。

3、配合財(cái)務(wù),、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量,，對(duì)不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢,。篇3：2014年度采購部計(jì)劃超詳細(xì)版本****金屬制品有限公司2013年采購部年度工作計(jì)劃編制：

目錄,。

2013年12月。

（內(nèi)部使用,，請(qǐng)勿外傳）審核：批準(zhǔn)：

部門目標(biāo)和任務(wù),。

一、工作目標(biāo),。

1,、供貨及時(shí)性：到貨及時(shí)率達(dá)100%。

2,、采購成本控制：平均單臺(tái)采購成本降價(jià)率9.6%,，爭(zhēng)取12%。

3,、合同簽訂率：年度供貨合同簽訂率98%,。

4、健全配套網(wǎng)絡(luò)：配套廠家環(huán)保,、性能件100%通過iso9000體系認(rèn)證,，其他件60%以上通過iso9000認(rèn)證，確保11年配套廠家達(dá)200家以上,。

5,、隊(duì)伍建設(shè)：培育一支廉潔奉公,，專業(yè)精通，積極向上,、忠于企業(yè),、具體凝聚力、戰(zhàn)斗力的采購隊(duì)伍,。

二,、主要工作任務(wù)。

1,、配套網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：配合項(xiàng)目部做好供方考評(píng)工作,，達(dá)到有效控制降低采購成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量的目的,。

2,、采購內(nèi)部管理：進(jìn)一步完善采購管理程序，加強(qiáng)工作流程的執(zhí)行力度,，明確崗位職責(zé),，促進(jìn)采購各環(huán)節(jié)間的互相監(jiān)督作用，確保整個(gè)采購過程得以正常有效運(yùn)行,。

1）采購計(jì)劃管理：嚴(yán)格按月度評(píng)審的生產(chǎn)計(jì)劃,，結(jié)合安全庫存量編制月度采購需求計(jì)劃（包括臨時(shí)增加計(jì)劃、售后服務(wù)配件計(jì)劃）,。

2）訂單管理：月度采購訂單由各采購經(jīng)辦人審核,，經(jīng)采購部經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放各供應(yīng)商，并由各采購員做好到貨跟蹤記錄工作,，月底由帳務(wù)核算科內(nèi)務(wù)員統(tǒng)一整理采購訂單并裝訂歸檔,。3）帳務(wù)管理：嚴(yán)格按財(cái)務(wù)管理制度做好入庫入帳的監(jiān)督審核管理工作，做到帳務(wù)處理有據(jù)可依,，票據(jù)管理規(guī)范有序,，杜絕管理混亂，數(shù)量重復(fù)現(xiàn)象的發(fā)生,，避免公司資金流失,。

4)根據(jù)集團(tuán)hr考核體系嚴(yán)格實(shí)行工作績(jī)效考核，結(jié)合采購崗位的特殊性,，調(diào)整考核制度,，細(xì)化考核內(nèi)容，采用公平,、公正,、透明的考核原則，充分調(diào)動(dòng)發(fā)揮各崗位人員的工作能動(dòng)性。5)堅(jiān)持“以人為本”的原則,，采用“內(nèi)訓(xùn)外聘”的方式提高采購隊(duì)伍整體素質(zhì),。

三、機(jī)構(gòu)設(shè)置,。

五,、人力配備及培訓(xùn)計(jì)劃,。

1,、人員配備：

2、部門主要干部配備：采購部經(jīng)理采購部部長(zhǎng),。

4,、培訓(xùn)計(jì)劃。

另：參加公司組織的相關(guān)培訓(xùn),。

總結(jié)：年度,、半年度2013年2014年上半年。

（1）主要完成的工作：如完成山東項(xiàng)目部前期物資的采購工作,。

（2）目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度,，與上個(gè)測(cè)量周期的比較，與同期的比較,。

做好a項(xiàng)目部前期采購工作的策劃采購管理控制程序：質(zhì)量體系中的程序文件,。

采購計(jì)劃、訂單,、合同,、驗(yàn)證記錄。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇十

物業(yè)月工作計(jì)劃表范文就在下面,，歡迎大家閱讀,！

海容尚城：

1、設(shè)施,、設(shè)備保養(yǎng)方案的確定,。

2、路燈燈罩,、節(jié)能燈管有毀壞的情況需各請(qǐng)購10個(gè)用于更換和備用,。

3、4#樓與5#樓西之間的花架需要加固,。

4,、3#-----7#樓物業(yè)費(fèi)的收取。

5,、兩部電梯的年檢,。

凱萊文苑：

1、有兩個(gè)單元門均分器毀壞需購4個(gè)用于更換和備用。

2,、地下管網(wǎng)由于二期施工造成水位高,，要進(jìn)行疏通。

3,、上月上報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)的維修項(xiàng)目均未維修,，本月與維修工人聯(lián)系確認(rèn)維修時(shí)間。

4,、又增加一戶10#605六層滲水的維修,。

5、自行車棚充電方案的確定,。

6,、地下車庫的方案確定。

7,、設(shè)施,、設(shè)備保養(yǎng)方案的確定。

8,、剩余30多戶物業(yè)費(fèi)的催繳,。

龍溪水岸：

1、樓梯間所有感應(yīng)燈的驗(yàn)收及燈泡的請(qǐng)購(100個(gè))

2,、房屋剩余維修量的整理及維修的跟蹤,。

3、水景區(qū)清理方案的確定及實(shí)施,。

物業(yè)部：

1,、對(duì)其他物業(yè)公司人員設(shè)置及崗位責(zé)任的整理提出適合我公司現(xiàn)階段物業(yè)管理的建議。

2,、制定保潔員的考核,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

有效實(shí)施各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，現(xiàn)擬定以下工作計(jì)劃：

一,、三個(gè)小區(qū)公共事務(wù)方面

1、全面推行租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作,，召開全體工作人員總動(dòng)員會(huì),，明確租賃服務(wù)意義目的，統(tǒng)一思想,，集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,，確保工作正常進(jìn)展。

2,、為提高費(fèi)用收繳率,，確保財(cái)務(wù)良性循環(huán)，以專題會(huì)議形式組織各物業(yè)助理、前臺(tái)人員,、領(lǐng)班級(jí)以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》,。

3、以專題會(huì)議形式,，組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報(bào)管理制度》,、《案例通報(bào)操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格，明確責(zé)任關(guān)系,，杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生,，全面提高管理服務(wù)質(zhì)量。

4,、制定《保安器材管理規(guī)定》,，包括對(duì)講機(jī),、巡更棒,、門崗電腦等，并認(rèn)真貫徹實(shí)施,，明確責(zé)任關(guān)系,，誰損壞誰負(fù)責(zé)，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象,。

5,、回顧三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來各方面情況，以對(duì)比分析,、尋找差距,，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

二,、xx華庭項(xiàng)目

2,、督促管理處及時(shí)做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi),。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。

4,、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作,。

6、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如：綠化組長(zhǎng)到位,、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等),，確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。

7,、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施,，為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。

三、xx居項(xiàng)目

1,、對(duì)第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)行加強(qiáng),，發(fā)揮標(biāo)識(shí)識(shí)別作用，強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放,，加強(qiáng)收費(fèi)工作,。

2、加強(qiáng)第四,、五期摩托車租賃辦理管理工作,，杜絕各種長(zhǎng)期免費(fèi)停車現(xiàn)象，維護(hù)秩序正常,。

3,、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)，及時(shí)做好壞帳處理,。

4,、督促全面檢測(cè)該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況，找出問題所在,，并做好相應(yīng)改善,，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行。

5,、對(duì)個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除,，以免影響整體觀容。

6,、督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理,。

7、督促做好第一期,、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理,，維護(hù)物業(yè)的.完好。

8,、督促做好第五期共7幢對(duì)講機(jī)故障檢修,。

四、xx項(xiàng)目

2,、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù),，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。

3,、制定安全警報(bào)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤與核實(shí),，并明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求，避免作業(yè)疏忽,。

4,、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì)所泳池的開張營(yíng)業(yè),，并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作，包括門票發(fā)售,、泳池水質(zhì)處理等,。

安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售),、園林綠化,、保安室、監(jiān)控室,、倉庫等工作的完善,。

一、三個(gè)小區(qū)公共事務(wù)方面

1,、全面推行租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作,召開全體工作人員總動(dòng)員會(huì),明確租賃服務(wù)意義目的,統(tǒng)一思想,集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,確保工作正常進(jìn)展,，物業(yè)管理月工作計(jì)劃。

2,、為提高費(fèi)用收繳率,確保財(cái)務(wù)良性循環(huán),以專題會(huì)議形式組織各物業(yè)助理,、前臺(tái)人員、領(lǐng)班級(jí)以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》,。

3,、以專題會(huì)議形式,組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報(bào)管理制度》,、《案例通報(bào)操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格,明確責(zé)任關(guān)系,杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務(wù)質(zhì)量,，這也是2009年工作計(jì)劃中的重中之重。

4,、制定《保安器材管理規(guī)定》,包括對(duì)講機(jī),、巡更棒、門崗電腦等,并認(rèn)隊(duì)真貫徹實(shí)施,明確責(zé)任關(guān)系,誰損壞誰負(fù)責(zé),杜絕各種不合理使用現(xiàn)象,。

5,、回顧三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來各方面情況,以對(duì)比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施,。

二,、xx華庭項(xiàng)目

2、督促管理處及時(shí)做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi),。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作,。

4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作,。

6,、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長(zhǎng)到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等),確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行,。

7,、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施,為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ),。

三、xx居項(xiàng)目

1,、對(duì)第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)行加強(qiáng),發(fā)揮標(biāo)識(shí)識(shí)別作用,強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放,加強(qiáng)收費(fèi)工作,。

2、加強(qiáng)第四,、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長(zhǎng)期免費(fèi)停車現(xiàn)象,維護(hù)秩序正常,。

3、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào),及時(shí)做好壞帳處理,。

4,、督促全面檢測(cè)該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況,找出問題所在,并做好相應(yīng)改善,確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行。

5,、對(duì)個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除,以免影響整體觀容,。

6、督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理,。

7,、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理,維護(hù)物業(yè)的完好,。

8,、督促做好第五期共7幢對(duì)講機(jī)故障檢修。

四,、xx項(xiàng)目

2,、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù),包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。

3,、制定安全警報(bào)現(xiàn)場(chǎng)跟蹤與核實(shí),并明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求,避免作業(yè)疏忽,。

4、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì)所泳池的開張營(yíng)業(yè),并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作,包括門票發(fā)售,、泳池水質(zhì)處理等,。

5、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程,包括架空層車位地面欄桿的安裝,、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售),、園林綠化、保安室,、監(jiān)控室,、倉庫等工作的完善。

6,、跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝,。

7、督促做好各種費(fèi)用的追收,。

8,、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門扇的安裝,。

9、跟進(jìn)部分綠化植物的補(bǔ)種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵,應(yīng)該更換),。

五,、其它事項(xiàng)

1、xx"士多"招商登記等工作配合,。

2,、按公司《議事日程》要求開展各項(xiàng)日常工作。

3,、協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項(xiàng)工作任務(wù),。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇十一

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在這上月的采購過程中,，先后出現(xiàn)了詢價(jià)難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價(jià)時(shí),，絕大部分廠家報(bào)價(jià)總報(bào)過高價(jià)格或不報(bào)價(jià),。針對(duì)這類情況，需對(duì)產(chǎn)品的原材料價(jià)格和工藝有所了解,，才能獲知廠家的最終價(jià)格或最底價(jià)格,，所以在詢價(jià)前需對(duì)產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價(jià)，另外,，往往我們?cè)儍r(jià)的產(chǎn)品僅只有一種模糊的產(chǎn)品樣子,，并沒有實(shí)際的產(chǎn)品，對(duì)于這種情況,，需問部分廠家或貿(mào)易商，先了解產(chǎn)品后再詢價(jià),，這樣為進(jìn)一步的詢價(jià)得到更快更準(zhǔn)得到最終價(jià)格,。在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本,，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義,。只要能降低成本,，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究,，商討辦法,。

另外對(duì)于廠家出貨難的情況,，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最后按排,，這樣時(shí)間一久給工廠行成了一種惰性,，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對(duì)我司銷售部在客戶那邊的信譽(yù)都有所影響,，此類問題雖然在六月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn),，但似乎廠家在上個(gè)月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，似乎根本沒有什么解絕,，在這個(gè)月里,，合同簽定之前，先和工廠溝通,，在確定交貨期后再簽定合同,，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴(yán)重性,。盡量杜絕這種情況的發(fā)生,。

最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助和教導(dǎo),，我會(huì)在接下來的10月,，做好10月份工作計(jì)劃，不斷努力學(xué)習(xí),、努力工作,，希望大家齊心協(xié)力，更希望公司蒸蒸日上!

在公司又一個(gè)月過去了,，感覺在公司里一天天成長(zhǎng),，同樣，每天也感到非常充實(shí),。在不斷的努力學(xué)習(xí)中,，感覺自由又向采購這份職位走進(jìn)了一步!下面，我將2月份個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下,，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見及建議,。

在本月,發(fā)生了好多事,由于采購人員增加,在采購意見上出現(xiàn)了一些分歧，1,。

以至于在這個(gè)月中,好多事情都沒有順利的進(jìn)行,。只是完成對(duì)縣醫(yī)院工程配電柜、箱及電纜數(shù)量的一個(gè)統(tǒng)計(jì),、上報(bào)工作及對(duì)高豐大廈強(qiáng)電施工設(shè)計(jì)組織各部門做了一個(gè)分析,、討論后,跟蹤完成了強(qiáng)電圖的設(shè)計(jì)。

現(xiàn)在有待的是盡快組織再次討論,將方案統(tǒng)一后把電線,、電纜及箱體等確定后盡快投入施工,。再者就是對(duì)彌勒工地上人防工程這塊,關(guān)于人防辦對(duì)我們工地所下的停工通知做了處理,。完成了對(duì)人防工程后續(xù)的辦理。以及對(duì)彌勒及潤(rùn)城消防圖審查事務(wù)的辦理及跟蹤,。還有就是每天到各工地看一下,。其次也先后對(duì)材料作了市場(chǎng)調(diào)查,分析，也聯(lián)系了一些廠家對(duì)我們所需材料作了報(bào)價(jià),后續(xù)工作待商量后再作定奪,。

在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素,，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn),、作用及意義。只要能降低成本,，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié),，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法,。

最后,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助和教導(dǎo)，我會(huì)在下個(gè)月工作中,，不斷努力學(xué)習(xí),、努力工作,，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，希望大家齊心協(xié)力，更希望公司蒸蒸日上!

1,、九月份截止23日共計(jì)采購65132.7噸,，洗煤采購2778.5噸(融華還煤);全年累計(jì)采購256941.7噸，其中洗煤89264.8噸,，粉煤167676.9噸,。根據(jù)全年230萬噸的公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，平均每月采購191666.7噸,，1-九月份需采購766666.7噸,，欠量509725噸，主要原因是市場(chǎng)大環(huán)境影響,，市場(chǎng)持續(xù)低迷，銷售不旺所致,。

2、九月份價(jià)格低于其它月份主要是沒有采購洗煤,，2月份無采購。

3,、完成了上中下旬的調(diào)研報(bào)告，采購部經(jīng)理帶隊(duì)到站臺(tái)周邊輻射30公里內(nèi)的煤礦與客戶進(jìn)行了全面詳細(xì)的調(diào)研洽談,，以前煤礦的基本信息如煤礦井田面積、生產(chǎn)年限,、井田實(shí)際儲(chǔ)量，下一步煤礦的發(fā)展方向等相對(duì)我們來說是空白的,，通過這次調(diào)研這些基本信息我們都已拿到,，并添加到了采購數(shù)據(jù)庫。通過調(diào)研我們還了解到,，80%的煤礦基本屬于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài),，都在銷售庫存，而庫存是有限的,，庫存會(huì)越來越少,，煤源會(huì)越來越緊張。上游市場(chǎng)還在持續(xù)低迷,，煤炭采購商采購不積極，而煤礦無法維持正常周轉(zhuǎn),，還在惡性循環(huán)中,。

4、本月采購管理部的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是按需采購,，九月份x日完成了5萬噸的破,。

碎煤合同，在14日新簽訂了5.5萬噸的破碎煤合同,，并在原有的基礎(chǔ)上降了1元/噸,，在管理執(zhí)行上煤過程中正常有序，基本在按照我們的采購計(jì)劃有條不紊的在進(jìn)行,，采購部也與公司各相關(guān)部門緊密配合協(xié)作,，很好的保障了園區(qū)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，完成了公司下達(dá)的計(jì)定目標(biāo),。

5,、xx年遺留下來未執(zhí)行完的合同(星源、恒利源)問題，通過與客戶溝通協(xié)商同意后,，嚴(yán)格按照聯(lián)創(chuàng)煤炭相關(guān)流程規(guī)定,，予以了結(jié)算。

6,、由采購管理部經(jīng)理帶頭全體成員對(duì)本部門的管理機(jī)構(gòu),、本部門的組織機(jī)構(gòu)關(guān)系、管理細(xì)則,、各崗位職責(zé),、工作流程、保密制度等進(jìn)行了反復(fù)研究,，認(rèn)真的進(jìn)行了梳理和完善,，最終完成了定稿，并以報(bào)人力資源,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核指導(dǎo),。

7、配合響應(yīng)公司組織的植樹活動(dòng),，分倆批次共計(jì)9人參加了植樹活動(dòng)并圓滿完成任務(wù),，通過這次植樹活動(dòng)，不但鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，還增加了我們綠色環(huán)保意識(shí),，這樣的活動(dòng)我們會(huì)一如既往的繼續(xù)配合與支持。

8,、完成了部門的內(nèi)部培訓(xùn),，培訓(xùn)了“開源節(jié)流、節(jié)能降耗”專體會(huì),，主要傳達(dá)公司的會(huì)議精神,，討論如何才能很好的完成采購管理部的“開源節(jié)流，節(jié)能降耗”實(shí)施方案,，也讓每個(gè)部門成員都能投入到這個(gè)活動(dòng)中來,，最主要的是希望能通過這個(gè)活動(dòng)，不讓每個(gè)成員被動(dòng)的去執(zhí)行,，而是能形成一種潛意識(shí),，不管在工作或生活中能夠主動(dòng)的去做。

1,、待公司給采購管理部下達(dá)了采購指標(biāo),，根據(jù)指標(biāo)組織制定實(shí)施方案。

2,、根據(jù)下達(dá)的確定采購信息后,，到上游市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)研并形成調(diào)研報(bào)告,，供公司領(lǐng)導(dǎo)參考,，并通過合同標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行篩選客戶簽訂合同。

3,、管理執(zhí)行上煤合同的完成,。

4、完成例行的上,、中,、下旬例行的調(diào)研報(bào)告，重點(diǎn)調(diào)研站臺(tái)周邊煤礦和生產(chǎn)5000大卡的煤礦,。

5,、完成每月的內(nèi)部培訓(xùn)。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇十二

今年是酒店企業(yè)改制的攻關(guān)之年,，同時(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨著設(shè)施設(shè)備進(jìn)一步老化的困難和挑戰(zhàn),。工程部要盡力建設(shè)完善硬件設(shè)施，盡快完成主附樓搭建工程的掃尾工作,，使二樓,、五樓盡快投入使用，完善其配套設(shè)施的功能,。充分挖掘利用主樓六樓技術(shù)夾層的可利用面積,，通過改造使其可作為客房部辦公室，布草倉庫,，pa工作間等,，同時(shí)，增加客房數(shù)量,。在資金安排得當(dāng)?shù)那疤嵯?，改造提?0~層客房的設(shè)施，通過裝修改造,，提升客房作為核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。

工程部要確保酒店動(dòng)力正常運(yùn)行，要進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)運(yùn)行治理,，加強(qiáng)計(jì)劃?rùn)z修保養(yǎng),，設(shè)備巡檢，保證好鍋爐,，電梯,，配電，中心空調(diào),，供水系統(tǒng),，廚房設(shè)施等正常運(yùn)行，非凡要提高客房，餐廳設(shè)施的完好率和舒適度,。

進(jìn)一步加大能源治理力度,，加強(qiáng)成本意識(shí)，完善物耗材料治理,，設(shè)施備件定置治理,，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。

加強(qiáng)人員培訓(xùn),，服務(wù)意識(shí)培訓(xùn),，服務(wù)技能培訓(xùn)，爭(zhēng)取人員一專多能,，充分利用人力資源,，控制人員總數(shù)，實(shí)施末位淘汰,，改善服務(wù),，改善后臺(tái)形象，促使工作質(zhì)量更上臺(tái)階,。

三,、

合創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略，工程部重點(diǎn)抓好如下工作,。

1,、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作，從禮節(jié)禮貌,、儀容儀表,、服務(wù)意識(shí)、服務(wù)程序,、服務(wù)質(zhì)量等方面入手,，到提高工作技能，提高工作效率,，改善工作形象,，做到一專多能，培養(yǎng)和招聘綜合型技工,，如電工一定要從強(qiáng)電維修到配電,，電梯等方面技術(shù)綜合化，今年3月將派出人員參加電梯培訓(xùn),。對(duì)工程部技工實(shí)行優(yōu)勝劣汰,，技能比武考核。留用優(yōu)秀骨干員工,，針對(duì)有的老員工疲沓情緒,，注入新活力,，人員任用上不搞一潭死水，引入競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制,，常言道：戶樞不蠹,，流水不腐。只有在人員聘用上采取能者勤者留用,，惰者,、庸者淘汰的辦法，才能使整個(gè)團(tuán)體隨時(shí)有競(jìng)爭(zhēng),，有活力。希望通過培訓(xùn),、考核,，使工程部后勤員工都以滿懷熱情，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境,，為客人提供舒適的服務(wù)產(chǎn)品,，要徹底改變游擊隊(duì)，救火隊(duì),，油子兵形象,，使后臺(tái)服務(wù)也布滿濃郁的酒店氛圍。

2,、改進(jìn)工作服務(wù)程序,，加強(qiáng)主動(dòng)性，協(xié)調(diào)性,，協(xié)調(diào)好與各部門之間非凡前后臺(tái)部門間,，班組之間，上,、下級(jí)之間的工作及時(shí)性,，有效性。不推諉,，多做事,。每個(gè)班組加強(qiáng)對(duì)設(shè)施的日常巡檢，按標(biāo)準(zhǔn)路線巡查,，責(zé)任分區(qū),，責(zé)任到人。并且由維修班組定期對(duì)前臺(tái)使用人員講述使用保養(yǎng)知識(shí),，杜絕野蠻操作,。

3、根據(jù)酒店部署,，改造好硬件設(shè)施,，做好客房的改造設(shè)計(jì)方案,，精心選擇隊(duì)伍，精心施工,，使改造的客房舒適新奇,，極具超前的競(jìng)爭(zhēng)力。合理調(diào)整布局,，增加客房數(shù)量4—6套,。控制好工程改造造價(jià),。

4,、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對(duì)大型要害設(shè)備的計(jì)劃?rùn)z修保養(yǎng),，做好電梯,、中心空調(diào)、鍋爐,、配電,、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護(hù),，非凡是對(duì)中心空調(diào)主機(jī)及其配套冷卻塔,、水泵，末端風(fēng)機(jī)盤管,、風(fēng)柜的清洗保養(yǎng),，精心調(diào)試，確保中心空調(diào)順利運(yùn)轉(zhuǎn)安全度夏,。加強(qiáng)對(duì)客房?jī)?nèi)電器,、裝飾、水暖等各種設(shè)施,，廚房設(shè)備,、餐廳設(shè)備的周期保養(yǎng)巡檢。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認(rèn)到位與否,。作為對(duì)各班組考核的依據(jù),。

5、樹立成本經(jīng)濟(jì)概念,，發(fā)揮利潤(rùn)中心作用,，健全并按照能源、物料,、修舊利廢治理制度和辦法,，控制降低物耗，能耗成本,，加強(qiáng)修舊利廢,，爭(zhēng)取更進(jìn)一步降低萬元收入電費(fèi)比,，控制萬元收入水費(fèi)比、煤耗比,，降低萬元收入物耗比,。

(1)把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對(duì)重大配件材料掛牌登記使用日期,，跟蹤使用用質(zhì)量和壽命,。加強(qiáng)對(duì)配件價(jià)格的市場(chǎng)調(diào)查，包括對(duì)用于裝修改造的裝飾工程材料的價(jià)格調(diào)查控制,。

(2)修舊利廢加強(qiáng)考核統(tǒng)計(jì),，每月檢查通報(bào)每個(gè)班組的修舊利廢情況，工作優(yōu)秀者可給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),。果斷杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風(fēng),。

(3)合理調(diào)控設(shè)備經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，杜絕飽冒滴漏現(xiàn)象,。

(4)貫徹落實(shí)能源治理辦法，加強(qiáng)對(duì)各點(diǎn)水,、電能源使用檢查,，每半個(gè)月檢查一次，水電裝表計(jì)量的使用量每月通報(bào)各使用部門,，便于使用部門成本控制,。

(5)加強(qiáng)材料，設(shè)備配件定置治理,。建立好設(shè)備備件臺(tái)帳,，具體各配件材料價(jià)格，便于控制,。用于各部門的材料必須經(jīng)使用者簽單,，使用部門應(yīng)針對(duì)工程部材料報(bào)表檢查核對(duì)。杜絕流失現(xiàn)象,。每月應(yīng)對(duì)二級(jí)倉庫實(shí)物盤查,，杜絕積壓和閑置物品備件。備維修嚴(yán)格控制外委,。盡量控制維修成本,。創(chuàng)建和諧的漂亮環(huán)境。

(6)嚴(yán)格控制外委項(xiàng)目,，水,、電安裝能自行解決者自行安裝。設(shè),。

6,、工程部員工要增強(qiáng)美學(xué)美感意識(shí),，學(xué)習(xí)把握新標(biāo)準(zhǔn)，為酒店,。

不預(yù)則廢,。不論事大事小，計(jì)劃是酒店工作過程的第一步驟,。計(jì)劃是指對(duì)一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)將要進(jìn)行的工作進(jìn)行預(yù)先的安排和布置的過程,。凡事預(yù)則立。都應(yīng)當(dāng)有一個(gè)事先安排,，假如估計(jì)到某事將可能發(fā)生突變,，也要有一個(gè)預(yù)先的分析判斷和應(yīng)急準(zhǔn)備。當(dāng)然,，大的事情有大的計(jì)劃,，這種計(jì)劃往往還要形成文字；一些細(xì)小的事情未必以文字形式體現(xiàn),，也許在酒店管理人員的頭腦中存在就夠了但無論如何,，計(jì)劃是酒店工作過程中必不可少的一個(gè)步驟。

如何做和誰去做,。具體而言,，酒店計(jì)劃就是指酒店管理者事先規(guī)劃做什么。酒店計(jì)劃應(yīng)考慮3個(gè)重要問題,。一是要做什么,，為誰而做？二是要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo),？三是實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),，對(duì)組織的活動(dòng)是如何進(jìn)行管理？對(duì)這些問題的回答將確定酒店未來所有活動(dòng)的方針,。因此,，制定好酒店的各種計(jì)劃，酒店管理者首先和最重要的工作,。計(jì)劃可以全面合理地安排好其他一切工作,，應(yīng)該說，沒有計(jì)劃就不存在管理,。

幫助管理者選擇更加有效的經(jīng)營(yíng)管理方案,，計(jì)劃將迫使管理者作全面的思考。計(jì)劃也提供了指導(dǎo)與評(píng)價(jià)下屬工作狀況和酒店經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù),。機(jī)管理,。

不做計(jì)劃就是選擇混亂，事實(shí)上,。不實(shí)行計(jì)劃管理就是實(shí)行危,。

二,、計(jì)劃制定的特點(diǎn)。

可以從酒店不同管理層的角度,，酒店計(jì)劃是由酒店各層管理人員負(fù)責(zé)制定和實(shí)施的因此,。來分析與把握酒店不同計(jì)劃的類型及特點(diǎn)。

1上層管理者,。

這包括員工工作時(shí)間安排和員工分工和工作要求等,。低層管理者至少要制定為期一周的計(jì)劃。即主管要做計(jì)劃,。計(jì)劃期更短,、內(nèi)容更專門化和具體化。這一層的計(jì)劃往往是客源或任務(wù)既定情況下的作業(yè)計(jì)劃,。

三,、計(jì)劃制定的要求。

一項(xiàng)好的酒店計(jì)劃應(yīng)該包括六方面的內(nèi)容：目標(biāo),、措施,、實(shí)施時(shí)間、負(fù)責(zé)人,、預(yù)算,、評(píng)估控制。還需要注意下列幾個(gè)方面的問題：要制定好一項(xiàng)酒店計(jì)劃,。溝通，并可作為工作檢查的標(biāo)準(zhǔn),。第一,。也可時(shí)刻提醒管理人員去努力實(shí)現(xiàn)它容易在全體人員中第二。因?yàn)橛?jì)劃是大家的行動(dòng)目標(biāo)與方案,。努力才能實(shí)現(xiàn),。這樣才會(huì)有指導(dǎo)意義。

第三,。這樣才會(huì)有激勵(lì)作用,；又要具有挑戰(zhàn)性，只有通過不斷,。

一,、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口,，不僅整體形象要能接受考驗(yàn),，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上,，必須抓好培訓(xùn)工作,，如果培訓(xùn)工作不跟上,，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此,，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn),，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督,。

二,、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和技巧，提高入住率,。

酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化,，面對(duì)門的酒店行業(yè)市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，也可說是任重道遠(yuǎn),。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊,、老化，時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對(duì)客的正常服務(wù),，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員,，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一,，也是利潤(rùn)的一個(gè)部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任,、有義務(wù)做好銷售工作,。要想為了更好的做好銷售工作，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧,，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示,，強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益,。

三、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理,。

今年是奧運(yùn)年,，中國(guó)將會(huì)有世界各國(guó)人士因奧運(yùn)會(huì)而來到中國(guó)，面對(duì)世界各國(guó)人士突如其來的“進(jìn)攻”,，作為酒店行業(yè)的接待部門,，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān),，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記,，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告,，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知,。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表,。

四,、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號(hào)。

五,、保持與員工溝通交流的習(xí)慣,，以增近彼此的了解便于工作。

計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢,，主要檢查各崗位員工的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力,。質(zhì)檢人由部門的大堂副理,、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成,。對(duì)在質(zhì)檢出存在問題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改,，在規(guī)定的時(shí)間若沒有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。

2,、根據(jù)員工的興趣愛好,，本職計(jì)劃在月中旬舉行一個(gè)“粵語隨便說”的活動(dòng)（以茶花會(huì)的形式），主要是為了增進(jìn)員工之間的溝通與交流,。加強(qiáng)員工之間的凝聚力.3,、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計(jì)劃在這個(gè)月對(duì)員工進(jìn)行全面性的培訓(xùn),，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌、儀容儀表,、各崗位的職責(zé),、各崗位知識(shí)的培訓(xùn)、各崗位常見案例的探討（主要是互動(dòng)式）,，主要偏向現(xiàn)場(chǎng)模擬演練培訓(xùn).4,、如果工作檔期允許，將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識(shí)培訓(xùn),，主要的目的是加強(qiáng)員工防火意識(shí),，并對(duì)“預(yù)防為主，防消合”的思想能真正貫徹到底.

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇十三

為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)度，以便在特定的時(shí)間內(nèi)完成月財(cái)務(wù)工作,，特制定本計(jì)劃,。

一、九月初安排,。

1.根據(jù)八月已錄入帳套中的記賬憑證,，首先編制財(cái)務(wù)報(bào)表，上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表妥善保管,。

2.進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作,。

3.與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅,。

1,、15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，將原始票據(jù)錄入帳套并作出記賬憑證,。

2,、原始憑證輸入帳套后，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行裝訂,。

3,、上月工資的發(fā)放。

1,、25日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理,，30日前將本月原始票據(jù)錄入完畢并作出憑證。

2,、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提,。

3、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn),。

4,、憑證的整理、裝訂與歸檔,。

5,、配合相關(guān)部門做好工作。

月工作計(jì)劃表免費(fèi)篇十四

首先要認(rèn)清楚一點(diǎn),，不要把工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng),，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會(huì)，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì),。

研擬工作計(jì)劃的目的,，一方面是在跟主管溝通下年度的計(jì)劃，另一方面也是作自我檢討,。

在內(nèi)容上,，對(duì)主管而言,，你是在設(shè)定明年預(yù)計(jì)達(dá)成的工作目標(biāo)，對(duì)自己而言,，是在設(shè)定自我突破的計(jì)劃,。

研擬工作計(jì)劃的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo),。

【別忘了公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)】,。

主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時(shí)，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo),，因此,，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略,。

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù),，你的年度個(gè)人工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃;如果是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績(jī)的計(jì)劃,，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計(jì)劃,。

先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo)，你在研擬工作計(jì)劃時(shí)才不會(huì)無所適從,。

【計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)性】,。

接著，研擬工作計(jì)劃的原則是「勿好高騖遠(yuǎn),、目標(biāo)合理,、具有挑戰(zhàn)性」。

【如何避免好高騖遠(yuǎn),，設(shè)定合理的目標(biāo)呢?】,。

【為什么要具有挑戰(zhàn)性?】。

主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo),，他會(huì)期待你在未來的一年,，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以,，雖然要避免好高騖遠(yuǎn),，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。

【目標(biāo)數(shù)字化,、行動(dòng)具體化】,。

有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進(jìn)入實(shí)際研擬工作計(jì)劃的4個(gè)步驟：

【1.目標(biāo)數(shù)字化】,。

只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化,，例如時(shí)間化,、數(shù)量化、金額化。

甚至,，連學(xué)習(xí)計(jì)劃都可以數(shù)字化,，例如，你預(yù)計(jì)花費(fèi)多少時(shí)間學(xué)得某類技術(shù),，或通過某項(xiàng)認(rèn)證,。

【2.行動(dòng)具體化】。

有了數(shù)字化的工作目標(biāo),，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃,。

擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實(shí)目標(biāo)時(shí)有依循的步驟,，另外也會(huì)讓主管更相信與支持你的工作計(jì)劃,。

【3.學(xué)習(xí)計(jì)劃】。

你應(yīng)該同時(shí)研擬年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃,。公司對(duì)員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法,，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目。

學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)項(xiàng)目,、學(xué)習(xí)管道與時(shí)間,、預(yù)計(jì)對(duì)自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助,。

【4.與主管面對(duì)面溝通】,。

我強(qiáng)烈建議，完成工作計(jì)劃后,，你一定要面對(duì)面地與主管溝通,，而不是只用電子郵件把工作計(jì)劃傳送給主管。

面對(duì)面溝通的好處,，是你可以透過主管的表情與肢體動(dòng)作,，更清楚了解主管對(duì)你的各項(xiàng)目工作計(jì)劃的看法。

你也可以藉由面對(duì)面的機(jī)會(huì),，告訴主管你的中長(zhǎng)期目標(biāo),，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等,，請(qǐng)主管針對(duì)工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃,，給予建議。

總之,，不要把研擬工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng),，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會(huì)，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯計(jì)劃,。

以下是xx工作計(jì)劃網(wǎng)為您提供的一篇《年度工作計(jì)劃書格式》范文,。

今年以來,，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,，xx品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說,，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里,，公司將抓好一個(gè)中心、搞好兩個(gè)建立,、做到三個(gè)調(diào)整,、進(jìn)行四個(gè)充實(shí)、著力五個(gè)推行,。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：

【一,、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)】,。

1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營(yíng)銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng),?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,，以形成自我營(yíng)銷特色。

2,、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷。

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造xx品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷,。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草,。

【二,、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作】,。

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策,。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作,。

從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ),。

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng),。因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4,、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時(shí)投入。

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此,，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化,，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案,，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程,、管理機(jī)制等,。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。

【三,、以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展。

基礎(chǔ)】,。

xx的企業(yè)精神三生萬物,，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真決定了xx品牌的打造,，xx集團(tuán)的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,，公司將在四個(gè)充實(shí)上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期,。

2,、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu),。

2018年出納年度工作計(jì)劃范文醫(yī)院出納年度工作計(jì)劃范文出納年度工作計(jì)劃范例,。