為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

模擬商務(wù)談判方案篇一

談判a方：某品牌綠茶公司(賣方) 談判b方：某建材公司(買方)

a方背景資料：

1,、品牌綠：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米,。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品,。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率,。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益,。

2,、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯,，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成,。

3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃,、宣傳戰(zhàn)略,。

4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市,、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好,。

5,、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景,。

6,、缺乏足夠的資金，需要吸引資金,，用于：

1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。

2)擴(kuò)大宣傳力度。

7,、現(xiàn)有的品牌,，生產(chǎn)資料，宣傳策劃,，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),，估算價值300萬元人民幣。

(除以上內(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品,，茶葉市場等一系列資料,，以供談判使用)

b方背景資料：

1、經(jīng)營建材生意多年,，積累了一定的資金,。

2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,，由于近幾年來保健品市場行情不錯,，投資的初步意向為保健品市場。

3,、投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi),。

4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報,，并且年收益率在20%以上,。

5、對保健品市場的行情不甚了解,，對綠茶的情況也只知甚少但a方對

其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米,，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品,。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化,、防御系統(tǒng)有益,。

6、據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好,，但知名度還有待提高。

(除以上內(nèi)容外,，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品,，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用)

a方談判內(nèi)容：

①要求b方出資額度不低于50萬元人民幣,。

②保證控股,。

③對資產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品,、生產(chǎn)資料,、宣傳策劃、營銷渠道等),。

④由a方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn),、宣傳以及銷售。

⑤b方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn),。

⑥b方要求a方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋,。

⑦風(fēng)險分擔(dān)問題(提示：例如可以購買保險，保險費(fèi)用可計入成本),。

⑧利潤分配

b方談判內(nèi)容：

①得知a方要求出資額度不低于50萬元人民幣,。

②要求由a方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售,。

③要求a方對資產(chǎn)評估的1000萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋,。

④如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施要求進(jìn)行相應(yīng)的解釋,。

⑤b方要求年收益達(dá)到20%以上,，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

⑥b方要求a方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋,。

⑦風(fēng)險分擔(dān)問題(例如可以購買保險,，保險費(fèi)用可計入成本)。

⑧利潤分配問題,。

談判目標(biāo)：

1,、解決雙方合資(合作)前的疑難問題。

2,、達(dá)到合資(合作)目的,。

模擬商務(wù)談判方案篇二

案例3：

甲方： a科技實業(yè)有限公司 乙方：b電子有限公司

a公司為國內(nèi)一家頗具實力和規(guī)模的科技實業(yè)有限公司，在電子精細(xì)化工行業(yè)是首家獲得iso9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè),，且公司注重品牌,國家專利數(shù)個長期客戶達(dá)到1000多家,，銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國各大城市，部分產(chǎn)品外銷到香港,、馬來西亞等地,。該公司主要產(chǎn)品為電子化工產(chǎn)品、金屬表面處理劑,、清洗劑,、膠粘劑。

b公司為一家起步不久的電子公司,，初具規(guī)模,，主營業(yè)務(wù)為電子插件的生產(chǎn)及技術(shù)開發(fā)。其生產(chǎn)過程所需的助焊劑和清洗劑長期由a公司獨(dú)家提供,。

20xx年8月10日至同年12月3日期間,，b公司向a公司購買了“ym-8”清洗劑、“ym-15a”環(huán)保清洗劑及不同型號的助焊劑等化工材料,，貨款總值46293.00元,。a公司所有的《送貨單》上注明的收款期限均為30天，另注明：“如購方不能如期付清貨款，應(yīng)提前通知送貨方并有送貨方書面許可,，否則每逾期一個月購貨方應(yīng)按百分之二支付送貨方的貨款利息,。” “ym-8”清洗劑的容器及其照片顯示,，該容器外部貼有“產(chǎn)品使用警示”標(biāo)志,。該“產(chǎn)品使用警示”的內(nèi)容為：“本產(chǎn)品含較高濃度的三氯乙烯，應(yīng)在通風(fēng)良好條件下,，并按國家對三氯乙烯的防治要求下使用,。

9月22日，b公司的員工王高飛因出現(xiàn)“發(fā)熱,、觸疹,、尿深黃6天”的癥狀而到該區(qū)一人民醫(yī)院進(jìn)行治療，住院期間共用去醫(yī)療費(fèi)用57838.00元,，后在省職業(yè)病防治院接受治療醫(yī)療費(fèi)3154.70元,。之后衛(wèi)生行政部門責(zé)令b公司安排其員工進(jìn)行體檢，體檢費(fèi)用9880.00元,。其間b公司發(fā)給其工資和生活補(bǔ)貼7140.00元;王父母來探望兒子,，用去20xx.00元。

10月9日,，該區(qū)衛(wèi)生局對b公司進(jìn)行現(xiàn)場檢查時,，發(fā)現(xiàn)該公司有三個工作場所仍在使用含有三氯乙烯的化工原料，清洗房等作業(yè)崗位上的三氯乙烯濃度超過國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),，該區(qū)衛(wèi)生局向?qū)公司處以罰款50000.00元及警告的行政處罰,。

在雙方的交涉中,，a公司稱,，b公司向a公司購買焊劑等化工材料，貨款總值46293.00元,，約定結(jié)算時間為貨到30天,。因b公司遲遲不支付貨款，故要求其歸還所欠貨款46293.00元及利息1486.00元(這部分利息根據(jù)雙方經(jīng)濟(jì)交易中,，b所欠貨款依照之前合同中所說的每逾期一個月購貨方應(yīng)按百分之二支付送貨方的貨款利息計算出來的),。但是，b公司在拿到貨物40天之后曾將貨款中1880.00元的化工材料退還給了a公司,，但是a公司在計算總利息(1486.00元)的過程中按照逾期1個月計算針對該部分貨款b公司所應(yīng)支付的利息,。雙方因此就貨款中逾期的1880.00元的化工材料該支付的利息數(shù)額產(chǎn)生了分歧。而b公司要求a公司：1,、承擔(dān)王高飛已發(fā)生的治療費(fèi)用的50%,，住院期間的工資和生活補(bǔ)貼、其父母探望兒子費(fèi)用2、賠償b公司停產(chǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失10000.00元;3,、承擔(dān)行政處罰款50%,，承擔(dān)王高飛繼續(xù)治療費(fèi)用50%。

模擬商務(wù)談判方案篇三

甲方：沈陽吉英生物科技有限公司

乙方：天龍實業(yè)

沈陽吉英生物科技有限公司成立后,，首要的任務(wù)是尋找經(jīng)銷商,，并使之成為其產(chǎn)品的代理，使他們的產(chǎn)品在全國最廣闊的區(qū)域銷售,。因而,，商務(wù)部的人員與經(jīng)銷商(天龍實業(yè))的談判，就成為雙方能否簽約的關(guān)鍵,。

環(huán)境背景：在中國的醫(yī)藥保健品代理招商中,，廠家的愿望和商家的愿望尖銳對立：

廠家的愿望：經(jīng)銷商現(xiàn)款提貨，根據(jù)代理區(qū)域的大小,，首批必須進(jìn)一定數(shù)量的貨,，還要交納市場保證金(防止竄貨)，3個月或連續(xù)3個月不進(jìn)貨取消代理資格等,。

商家的愿望：不愿現(xiàn)款提貨,，愿意壓批付款;更不同意按區(qū)域大小定首批進(jìn)貨量(如省級50萬，市級30萬等),。

雙方的對抗點(diǎn)：是否現(xiàn)款現(xiàn)貨及首批進(jìn)貨量的多少

廠家的觀點(diǎn)：首批進(jìn)貨量的多少,，根據(jù)代理區(qū)域大小設(shè)定，符合游戲規(guī)則,，同時這是經(jīng)銷商實力的重要體現(xiàn),。如果某代理商花20萬元得到了甲市的代理權(quán)，以后某代理商愿以與50萬元獲得甲市的代理權(quán)怎么辦?同時,，首批進(jìn)貨量的多少,，也是保證廠家完成招商任務(wù)及年銷售額的重要保證。

商家的觀點(diǎn)：提貨再多,，賣不出去也是壓庫存,、壓資金，商家還要投入廣告費(fèi),、租廠地,、招聘人員，所以壓批付款最好,，首批進(jìn)貨額越少越好,。

談判目標(biāo)：如何在維護(hù)自己利益的基礎(chǔ)上實現(xiàn)簽約?

模擬商務(wù)談判方案篇四

保健品項目合資合作

談判甲方：某品牌綠茶公司(賣方)

談判乙方：某建材公司(買方)

甲方背景資料：

1、品牌綠：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米,。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品,。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化,、防御系統(tǒng)有益,。

2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶,，品牌和創(chuàng)意都十分不錯,，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

3,、已經(jīng)擁有一套完備的策劃,、宣傳戰(zhàn)略。

4,、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),，銷售狀況良好,。

5、品牌的知名度還不夠,，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景,。

6、缺乏足夠的資金,，需要吸引資金,，用于：

1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

2)擴(kuò)大宣傳力度,。

7,、現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料,，宣傳策劃,，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值300萬元人民幣,。

(除以上內(nèi)容外,，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品,，茶葉市場等一系列資料,，以供談判使用)

甲方談判內(nèi)容：

1、要求乙方出資額度不低于50萬元人民幣;

2,、保證控股;

3,、對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品,，生產(chǎn)資料,，宣傳策劃,，營銷渠道等);

4、由已方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn),，宣傳以及銷售;

5,、乙方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望甲方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);

6,、乙方要求甲方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;

7,、風(fēng)險分擔(dān)問題(提示：例如可以購買保險，保險費(fèi)用可計入成本);

8,、利潤分配問題,。

乙方背景資料：

1、經(jīng)營建材生意多年,，積累了一定的資金,。

2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,，由于近幾年來保健品市場行情不錯,，投資的初步意向為保健品市場。

3,、投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi),。

4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報,，并且年收益率在20%以上,。

5、對保健品市場的行情不甚了解,，對綠茶的情況也只知甚少但甲方對

其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料：茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米,，在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品,。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率,。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益,。

6,、據(jù)調(diào)查得知甲方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好,，但知名度還有待提高,。

(除以上內(nèi)容外，談判代表還應(yīng)自行查找一些相應(yīng)的茶產(chǎn)品,，茶葉市場等一系列資料,，以供談判使用)

乙方談判內(nèi)容：

1、得知甲方要求出資額度不低于50萬元人民幣;

2,、要求由 甲方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn),，宣傳以及銷售;

3,、要求甲方對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進(jìn)行合理的解釋;

4、如何保證資金的安全,，對資金的投入是否會得到回報的保障措施進(jìn)行相應(yīng)的解釋;

5,、乙方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望甲方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);

6,、乙方要求甲方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;

7,、風(fēng)險分擔(dān)問題(例如可以購買保險，保險費(fèi)用可計入成本);

8,、利潤分配問題,。

談判目標(biāo)：

1、解決雙方合資(合作)前的疑難問題,。

2,、達(dá)到合資(合作)目的。