時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一

主要生命指標(biāo)

孕產(chǎn)婦死亡率控制在25/十萬以內(nèi)

嬰兒死亡率控制在13‰以內(nèi)

全縣五歲以下兒童死亡率控制在15‰以內(nèi)

全縣新生兒破傷風(fēng)發(fā)病率控制在1‰以內(nèi)

主要服務(wù)指標(biāo)

1,、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率：農(nóng)村達(dá)85%以上,，城鎮(zhèn)達(dá)95%以上

2、兒童系統(tǒng)管理率達(dá)60%

3,、產(chǎn)婦住院分娩率達(dá)95%以上,；高危孕產(chǎn)婦篩查率達(dá)100%；高危孕產(chǎn)婦管理率100%

4,、剖宮產(chǎn)率縣級醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)控制在40%以內(nèi),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)控制在25%以內(nèi)

5、預(yù)防艾滋病母嬰傳播hiv檢測率達(dá)95%,，其中hiv早孕檢測率達(dá)80%

6,、新生兒疾病篩查工作全縣鋪開，篩查率達(dá)90%

7,、婦女病普查率60%,，普治率90%

8、農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助率達(dá)到100%

主要工作措施

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，加強(qiáng)基層督導(dǎo),，強(qiáng)化鄉(xiāng)村保健網(wǎng)絡(luò)職責(zé)。

加強(qiáng)降消項(xiàng)目質(zhì)量管理,，進(jìn)一步提高農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助率,。

啟動?jì)D女健康行動工作。根據(jù)《房縣婦女健康行動計(jì)劃（20xx~2012年）實(shí)施方案》,，以提高婦女健康水平和出生人口素質(zhì)為中心,，實(shí)行政府主導(dǎo)，部門合作,，全社會共同參與,，做好啟動?jì)D女健康行動工作。

實(shí)行政府牽頭,，衛(wèi)生,、婦聯(lián)、財(cái)政,、民政,、廣電,、計(jì)生等部門組成工作領(lǐng)導(dǎo)小組，縣醫(yī)院,、縣中醫(yī)院,、縣保健院抽調(diào)醫(yī)療業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)的人員成立技術(shù)指導(dǎo)小組,，明確職責(zé),，以鄉(xiāng)為單位落實(shí)好婦女病免費(fèi)普查工作。

20xx年對化龍,、軍店,、門古三鄉(xiāng)鎮(zhèn)試點(diǎn)，采用項(xiàng)目管理方式,，實(shí)行衛(wèi)生,、計(jì)生、民政,、公安聯(lián)合,，通過育齡婦女花名冊、符合政策生育名單,、新婚人群等,，提高孕產(chǎn)婦檢出率，加強(qiáng)孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理,，探討我縣流動孕產(chǎn)婦管理方式方法,，進(jìn)一步推進(jìn)孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理工作

婦幼衛(wèi)生信息工作主要要抓好孕婦篩查、活產(chǎn)數(shù)漏報(bào),、hiv檢測早孕檢測,、新篩等工作的信息溝通與反饋。

愛嬰醫(yī)院課題核心是保障母乳喂養(yǎng)的實(shí)現(xiàn),，提高母乳喂養(yǎng)率,，為此，縣衛(wèi)生局成立專班,，對全縣已授牌的愛嬰醫(yī)院進(jìn)行復(fù)查,，進(jìn)一步促進(jìn)母乳喂養(yǎng)十條措施的落實(shí)。

創(chuàng)建等級保健院的核心是規(guī)范管理,，提高保健服務(wù)能力,。縣保健院要總結(jié)上年創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn),，通過健全管理體系,，落實(shí)規(guī)章制度，抓環(huán)節(jié)質(zhì)量,，與保健工作相結(jié)合,、與臨床工作相結(jié)合，力爭順利通過評審,。

縣保健院要制定好完善的健康教育工作計(jì)劃,，統(tǒng)一健康教育內(nèi)容，將健康教育內(nèi)容印刷成冊,、頁,，通過鄉(xiāng)、村保健人員向目標(biāo)人群發(fā)放,，加強(qiáng)督導(dǎo),，對沒有向目標(biāo)人群發(fā)放造成浪費(fèi)的單位和個人，給予嚴(yán)厲處罰,，同時(shí)要繼續(xù)利用電視,、報(bào)紙、標(biāo)語,、面對面宣傳等方式加大宣傳力度,，宣傳過程中要避免有盲區(qū)、死角,。

一是要繼續(xù)鞏固重新調(diào)整啟用hiv檢測章的規(guī)范運(yùn)行,，

二是通過填報(bào)《房縣孕產(chǎn)婦hiv抗體檢測情況登記表》、《產(chǎn)科住院分娩情況調(diào)查表》和縣疾控中心《hiv檢測結(jié)果反饋表》等個案資料,，核對住院分娩產(chǎn)婦hiv檢測情況,，特別是早孕檢測，

三是各助產(chǎn)技術(shù)執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)要把hiv檢測工作納入孕產(chǎn)婦管理范疇,，孕期在知情同意的原則下,，開展免費(fèi)咨詢、檢測,，產(chǎn)時(shí)要查驗(yàn)hiv檢測情況,，四是縣保健院要做好hiv檢測費(fèi)的統(tǒng)計(jì)、兌付工作,，抓好經(jīng)費(fèi)管理,。

工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二

按照“內(nèi)涵提升年”的活動要求及教研室的工作要點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育,，開展有效教研,，抓好有效課堂的質(zhì)量，做好跟進(jìn)式指導(dǎo)工作,。

1,、確立校園文化為背景的體育教學(xué)課程改革思路，樹立“活動參與促體能,，技術(shù)掌握促活動,，評價(jià)合理促教育”的理念,。

2、引入健康時(shí)尚的運(yùn)動項(xiàng)目,，打造一流的體育師資隊(duì)伍,，把健身活動、健康教育,、體育文化等學(xué)科領(lǐng)域目標(biāo)逐步滲透到學(xué)生學(xué)習(xí)生活中,，為學(xué)生終身體育發(fā)展提供有力的發(fā)展空間。

3,、改進(jìn)課堂教學(xué)方法和模式,，真正理解“教會”、“學(xué)會”的含義,，不斷提升對體育教育的高度和上課技藝,。研究完善激發(fā)學(xué)生的體育興趣和落實(shí)“雙基”的有效教學(xué)模式，重視學(xué)生的體育運(yùn)動體驗(yàn)與培養(yǎng)學(xué)生的體育基本能力有機(jī)結(jié)合起來,，以高效的教學(xué)策略和方法優(yōu)化課堂教學(xué),。

時(shí) 間活 動 內(nèi) 容備 注

八月制定計(jì)劃

九 月1. 召開教研組組長會，傳達(dá)教學(xué)計(jì)劃

2．組織章丘市全民運(yùn)動會

十 月參加山東省體育與健康優(yōu)質(zhì)課評選

十一月1．落實(shí)以運(yùn)動項(xiàng)目為主的模塊式教學(xué)情況

2．濟(jì)南市城鄉(xiāng)互動活動

十二月1．參加濟(jì)南市體育課程改革展示交流會

2．深入片區(qū)教研組調(diào)研,，落實(shí)有效課堂

一 月1．濟(jì)南市體育年會

2. 山東省體育理事會

二月 調(diào)整計(jì)劃

三月深入片區(qū)教研組參加定期組織的有效教研活動

四月組織教學(xué)能手評選

五月優(yōu)秀教師上示范課,，全市觀摩

六月1．參加濟(jì)南市活動

2．學(xué)期總結(jié)

工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三

本學(xué)期，我們教研組在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，要以新課程理念作為教研工作的指導(dǎo)思想,，認(rèn)真貫徹“質(zhì)量立校，科研興?！钡霓k學(xué)方針,，大力推進(jìn)教研教改，提升教研水平,，提高教研效益,。以新型的教育觀，構(gòu)建和諧民主的師生關(guān)系,，營造良好的課堂氛圍,。以角色轉(zhuǎn)換實(shí)現(xiàn)教師的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)行為的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng),。轉(zhuǎn)變觀念,，勇于探索，大膽實(shí)踐,，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,，創(chuàng)新型教研團(tuán)隊(duì)，為我校教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步的提高做出新的貢獻(xiàn)。

1,、制定科學(xué)的教研計(jì)劃,，精心組織實(shí)施。

要求：集體備課應(yīng)廣泛搜集信息,，認(rèn)真研究,、確立切合實(shí)際的主題,，周密設(shè)計(jì)安排,。計(jì)劃要有明確的目的（問題）、科學(xué)合理的措施,，操作性強(qiáng),、符合實(shí)際，精心組織,，全員參與準(zhǔn)備,，扎實(shí)推進(jìn)，確保教研的時(shí)效性,，實(shí)效性,，促進(jìn)教育教學(xué)的穩(wěn)步提高。在教研中扎實(shí)研究教材,，教法,、學(xué)生、學(xué)法,，達(dá)成共識,，統(tǒng)一行動。

2,、加強(qiáng)平時(shí)的交流研討,。將其作為一種教研的長效機(jī)制貫穿于教學(xué)的自始至終，發(fā)揮人力資源優(yōu)勢和兵團(tuán)作戰(zhàn)優(yōu)勢,。

3,、教學(xué)的常規(guī)管理及要求：

（1）備課，備寫規(guī)范教案,。無論哪個學(xué)科,，都必須做到精心備課，深入挖掘教材,，吃透課標(biāo)和考綱,，做到“五明確”：明確教材的重點(diǎn)難點(diǎn)、明確教材的知識結(jié)構(gòu),、明確教材的能力要求,、明確教材編寫意圖、明確各章節(jié)知識的前后聯(lián)系。做到既備教法,，又備學(xué)法,，教法應(yīng)靈活多樣并具有可操作性，學(xué)法要具有針對性和指導(dǎo)性,。教研組經(jīng)常抽查每人的教案,。

（2）上課，優(yōu)化課堂教學(xué),，改進(jìn)和創(chuàng)新教學(xué)方法,，努力提高教學(xué)效益，要堅(jiān)持推進(jìn)課堂教學(xué)改革,，反對“填鴨式”的滿堂灌,。千方百計(jì)開展學(xué)生實(shí)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)的探究性教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的動手實(shí)踐,，觀察分析等的能力,，使學(xué)生逐步養(yǎng)成自主、探究,、合作的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。重視培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的思維能力和學(xué)習(xí)方法。注重研究和運(yùn)用科學(xué)的教學(xué)組織形式和教學(xué)手段,，學(xué)習(xí)和借鑒先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新教學(xué)方法，努力提高教學(xué)效益,。本期將對我組所有教師的課堂教學(xué)進(jìn)行評估,，采取傳、幫,、帶等措施,，對弱勢科目和青年教師要進(jìn)行多聽、多評,、多幫助,、多指導(dǎo)，以培養(yǎng)青年教師崗位教學(xué)能力,。

（3）作業(yè),，作業(yè)的布置和設(shè)計(jì)要適量，要有坡度,，批閱及時(shí),，要有評分和評語，評語要富有鼓勵性講評及時(shí),，分析講解要有針對性各學(xué)科應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況,。教研組本學(xué)期將對本組學(xué)科的學(xué)生作業(yè)進(jìn)行一次抽查,，以便督促課堂教學(xué)的落實(shí)和學(xué)生學(xué)習(xí)跟蹤情況。

（4）輔導(dǎo),，形式要多樣（集體輔導(dǎo),、個別輔導(dǎo)等）；要耐心細(xì)致,；針對性要強(qiáng)，尤其要注重對學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作,；充分發(fā)揮課代表和學(xué)習(xí)小組的作用,，采取有效措施督促落實(shí)，同時(shí),，認(rèn)真組織九年級物理,、化學(xué)的實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練，注重學(xué)生動腦動手能力的培養(yǎng),。

（5）關(guān)于聽評、課,，每位教師聽課不少于10節(jié),，記載要詳細(xì)。評課時(shí)首先由主講教師說課（應(yīng)有說課稿或說教材稿）,，然后由聽課老師依次發(fā)表意見（應(yīng)有評課稿）,，肯定成績，提出不足,，不說客話套話,，評議意見要中肯有獨(dú)到見解。以學(xué)習(xí)者,，研究者,，建設(shè)者的身份參與到聽評課活動中，切實(shí)提高能力,。

（6）加強(qiáng)年輕教師的培養(yǎng),，鼓勵年輕教師積極通過聽課學(xué)習(xí)、研討,、交流,，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1,、組織落實(shí)好理化探究課的開展工作,，我組主要是實(shí)施探究性合作學(xué)習(xí)小組的探究，我組每位成員都要積極開展這項(xiàng)探究工作,。

2,、配合教務(wù)處做好學(xué)生情況分析和教學(xué)改進(jìn)方案。

3、配合學(xué)校做好其他工作,。

總之,，本期我組的教育教學(xué)活動必須在全體組員的共同努力下，以堅(jiān)定的教學(xué)信念,，克服各種困難,，力爭將我組教研活動推上新的臺階。

周次

時(shí) 間

主 要 工 作

執(zhí)行人

1-3

9.3—9.16

集體備課

全組成員

3-4

9.17—9.26

.制定教研組計(jì)劃

全組 成 員

4-5

9.30—10.7

中秋,、國慶 放假

6-10

10.8—10.23

制定畢業(yè)班理,、化、生公開課計(jì)劃

楊 組 長

11-16

10.26—11.30

教師上公開課

黃老師等

16-19

12.1—12.30

1.七,、八,、九年級理、化,、生上學(xué)期新課完成授課

2,、進(jìn)入復(fù)習(xí)階段

3.配合做好畢業(yè)班備課研討會

4.抓緊理化生實(shí)驗(yàn)操作訓(xùn)練

林校長、傅主任,、楊組長,、張 老師、舒老師,、邵老師等

19--

1．1--

復(fù)習(xí),、考試

全組成員

工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四

根據(jù)公司四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下,，為確保市場開拓的順利進(jìn)行,，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

：

建立起以18地級總經(jīng)銷商,，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，每個經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對促進(jìn)銷量起到推動作用,，大力做小區(qū)推廣,，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立,，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng),。

四川ppr市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中,，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌,、免檢產(chǎn)品,，其次比價(jià)格,，國內(nèi)的金德、日豐,、金牛,；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑,，對產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障,，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。

價(jià)格方面，競爭十分嚴(yán)重,。四川本地的管材廠家很多,，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式,，有些管材市場零售價(jià)格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元,，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品,。市場零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品,，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用,。

部分廠家盡量不參與市場價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場價(jià)格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價(jià)格體系,，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場,，制定統(tǒng)一的市場價(jià)格表,，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。

1,、市場定位：零售中高檔家裝市場,；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶,；

3,、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；

4,、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象,。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售,，模式如下：

生產(chǎn)廠家

銷售部

地級零售商 地級總經(jīng)銷商 縣級經(jīng)銷商 縣級零售商

（水工）

終端消費(fèi)（工程）

選擇此渠道的原因：

1,、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

2,、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征,，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,，推廣**產(chǎn)品,；

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險(xiǎn)化整為零,，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),；

4、眾多的零售商,，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。

該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

1,、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實(shí)力較強(qiáng),，抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場內(nèi),，有影響力,，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力,；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠,，要有特色，能夠吸引市場購買力,，廠家實(shí)力信譽(yù)要好,，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持,，能夠從產(chǎn)品上感受到利益,，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費(fèi)傾向把握比較清楚,，注重利潤空間,；

2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走,，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,，對新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況,，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況,，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實(shí)力相對較弱,，因此一般不會大批量進(jìn)貨,，注重產(chǎn)品的利潤空間,。

3、終端消費(fèi)用戶,，就家裝終端消費(fèi)而言,，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品,，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響,，希望物美價(jià)廉。

4,、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者,，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購買,，與經(jīng)銷商合作,，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí),，水工又處于社會的較低層,，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此,，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式,。

由此可以看出，渠道客戶看中的利潤,，因此我們在渠道建設(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益,，深刻影響著市場開拓。

（一）,、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據(jù)四川的行政區(qū)域,、交通線路，按照“先易后難,，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn),，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場,，以區(qū)域?yàn)閱挝唬_定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市場,，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，地理位置，市場狀況都良好的市,，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場,，具體劃分如下：

1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣,、彭山縣、洪雅縣,、丹棱縣）,、樂山市（峨眉山、犍為縣,、井研縣,、夾江縣、沐川縣）,、雅安市（名山縣,、滎經(jīng)縣、天全縣,、漢源縣,、石棉縣、蘆山縣,、寶興縣）,；

2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市,、安岳縣,、樂至縣）、自貢市（榮縣,、富順縣）,、宜賓市（宜賓縣、南溪縣,、安江縣,、長寧縣、高縣,、珙縣,、筠連縣、興文縣,、屏山縣）,、內(nèi)江市（威遠(yuǎn)縣、資中縣,、隆昌縣）,、瀘州市（瀘縣、合江縣,、敘永縣,、古藺縣）；

3,、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市,、岳池縣,、 鄰水縣、 武勝縣）,、遂寧市（射洪縣,、蓬溪縣、大英縣）,、南充市（閬中市,、營山縣、 蓬安縣,、 儀隴縣,、 南部縣、 西充縣）,、達(dá)州市（萬源市,、達(dá)縣、渠縣,、宣漢縣,、開江縣、大竹縣）,；

4,、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市,、綿竹市,、羅江縣、中江縣）,、綿陽市（江油市,、鹽亭縣、三臺縣,、平武縣,、安縣、梓潼縣）,、廣元市（青川縣,、旺蒼縣、劍閣縣,、蒼溪縣）

5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市,，巴中市,、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣,。

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則,，從川中,、南、北,、東南四個區(qū)域同時(shí)進(jìn)行,，每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市,，先開發(fā)重點(diǎn)地級市場,，再開發(fā)縣級市場，同時(shí)開發(fā)零售分銷商,，從而行成一張以地級市為中心,、縣級市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò),。

每個區(qū)域內(nèi),，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員,，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行,，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的.品牌形象,，又能對市場進(jìn)行深入拓展,，維持市場穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場問題,，并能夠隨時(shí)掌握市場信息,，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制,。

（二）,、產(chǎn)品價(jià)格策略

滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場,，以提高市場銷量與市場占有率,，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的,。具體如下：

1,、采取中檔市場的價(jià)格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系,，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì),，中檔價(jià)位”優(yōu)勢；

2,、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為,，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價(jià)為4—4.5折，市場零售價(jià)控制在6折左右,，避免同市場上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭,；

3、制定統(tǒng)一的市場零售價(jià)格表,，保證經(jīng)銷商利潤的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系,。

（三）、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心,，對市場開發(fā)有信心,，信譽(yù)良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度,，不為暫時(shí)的市場現(xiàn)狀疑惑,，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為,。在此原則之下,，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立,、資金實(shí)力,、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展,。

經(jīng)銷商維護(hù),，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場基礎(chǔ),，保障市場開拓有序進(jìn)行,，具體的維護(hù)辦法如下：

1、建立經(jīng)銷商檔案

在市場開發(fā)過程中,，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案,，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況,、經(jīng)營情況,、庫存情況、問題記錄,、主要銷售產(chǎn)品,、維護(hù)辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求,，才能有針對性的提供服務(wù),；

2、客情溝通

將經(jīng)銷商進(jìn)行分類,，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作,，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通,，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù),、政策、廣告等方面的意見和建議,；

3,、協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場開拓，分銷渠道的建立,，解決銷路問題

在市場開拓初期,，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率,，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外,，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,，解決銷路問題,；

4、經(jīng)銷商利益的保障

按照市場開拓渠道模式,，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作,，達(dá)到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中,，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證,，遵守承諾，在同一市場中,，總經(jīng)銷只能有一家,，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道,，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商,；對市場零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行,；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù),，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤分成,；

5,、市場問題的處理

在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量,、經(jīng)銷商串貨,、貨款,、廣告,、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對的問題,，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場上,，給經(jīng)銷商對公司留下負(fù)責(zé)任的印象,，并且以溝通為主，充分了解問題的真實(shí)原因,，按照原則處理,；

6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn),，使其對公司產(chǎn)品的充分了解,，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議,，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度,。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場機(jī)制有效運(yùn)做,，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法,，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。

（四）,、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)

水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視,，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項(xiàng)重要策略,，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場開拓的重點(diǎn)來做,，具體如下：

1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍

目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的,，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行,，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大,，但是沒有形成有效的管理,，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面,，幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍,，幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對經(jīng)銷商的忠實(shí)度,；

2,、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員

以經(jīng)銷商為中介,，建立起公司和水工之間的聯(lián)系,，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員,，在針對終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面,，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主,，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展；

3,、給與水工以物質(zhì),、利益上的吸引

水工服、水工包,，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品,，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實(shí)的水工,，公司可以配置水工服、水工包,，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系,。在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬,，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù),；

4、組織水工會議

以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會議,，可以進(jìn)行技術(shù)交流,，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情,，給水工從心理上給予滿足,，增強(qiáng)水工對公司的忠誠度。

（一）廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者,，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象,，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主,，各個市場上,，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：

1,、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告,，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保,、安全衛(wèi)生等,，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象；

2,、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè),；

3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單,，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息,；

為提升**品牌形象的影響力,，根據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告,、公交車身廣告,、戶外大型廣告牌、路燈廣告等,。 廣告形式是多樣的,，可根據(jù)市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。

（二）,、品牌形象樹立

**管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場情況,，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體,，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手,，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象，

工作計(jì)劃書 工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五

一 自檢

檢查一下在我們的企業(yè),，在忙碌工作的周圍,，是否存在以下現(xiàn)象，它所造成的后果是什么,，應(yīng)采取什么對策?（存在現(xiàn)象,、 產(chǎn)生后果、 規(guī)避辦法）

1,、作業(yè)流程不暢,，搬運(yùn)行動距離過長且通道被阻；

2,、工裝夾具隨地亂放,，想要用時(shí)發(fā)現(xiàn)滿是臟污不能立即使用；

3,、物品雜亂,，材料遍地堆放，良品與不良品混雜,，成品與半成品難區(qū)分,；

4、私人物品,，與工作無關(guān)物品隨意擺放,，員工頻繁走動；

5,、設(shè)備保養(yǎng)不良,，故障多，經(jīng)常在需要使用時(shí)臨時(shí)維修,；

6,、辦公桌面雜亂,，灰塵積壓，地面臟污,，設(shè)施破舊,，燈光灰暗；

7,、物品擺放無規(guī)律,，無歸類，不能及時(shí)找到所需要的物品,；

8,、物品因沒有標(biāo)識而時(shí)常誤送誤用；

9,、公司樓梯,，前臺，洗手間等,，不夠干凈整潔，給客戶留下不好印象甚至是投訴,。

這是每個崗位都有可能會出現(xiàn)的各種各樣不規(guī)范或不整潔的現(xiàn)象,，如垃圾、油漆,、鐵銹等滿地都是,，零件、紙箱胡亂擱在地板上,，人員都在狹窄的過道上穿插而行,。輕則找不到自己要找的東西，浪費(fèi)大量的時(shí)間;重則導(dǎo)致機(jī)器破損,，如不對其進(jìn)行有效的管理,，即使是最先進(jìn)的設(shè)備，也會很快地加入不良器械的行列而等待維修或報(bào)廢,。

員工在這樣雜亂不潔而又無人管理的環(huán)境中工作,，有可能是越干越?jīng)]勁，要么得過且過,，過一天算一天,，要么就是另尋它途。

對于這樣的公司,，即使不斷地引進(jìn)很多先進(jìn)優(yōu)秀的管理方法甚至是人性化管理,、寬松管理也不見得會有什么顯著的效果，要想徹底改變這種狀況就必須從簡單實(shí)用的5s開始,，從基礎(chǔ)抓起,。

二 5s管理活動的概念,、目的、實(shí)施要領(lǐng)

“5s”是整理（seiri）,、整頓（seiton）,、清掃（seiso）、清潔（seikeetsu）和素養(yǎng)（shit- suke）這5個詞的縮寫,。因?yàn)檫@5個詞日語中羅馬拼音的第一個字母都是“s”,，所以簡稱為“5s”，開展以整理,、整頓,、清掃、清潔和素養(yǎng)為內(nèi)容的活動,，稱為“5s”管理活動,。

★ 1s----整理

定義：

◇將工作場所內(nèi)任何東西區(qū)分為有必要的與不必要的；

◇把必要的東西與不必要的東西明確地,、嚴(yán)格地區(qū)分開來,；

◇不必要的東西要盡快處理掉。

正確的價(jià)值意識----使用價(jià)值,，而不是原購買價(jià)值,。

目的：

● 騰出空間，空間活用

● 防止誤用,、誤送

● 塑造清爽的工作場所

工作場所中經(jīng)常有一些紙張,，水杯，文件,，雜志,，殘余物料、半成品,、報(bào)廢品等滯留在現(xiàn)場,，既占據(jù)了地方又阻礙工作，包括一些已無法使用的工夾具,、量具,、機(jī)器設(shè)備，如果不及時(shí)清除,，會使現(xiàn)場變得凌亂不堪,。

工作室內(nèi)擺放不必要的物品是一種浪費(fèi)：

● 即使寬敞的工作場所，將俞變窄小,。

● 棚架,、櫥柜等被雜物占據(jù)而減少使用價(jià)值。

● 增加尋找工具、零件等物品的困難,，浪費(fèi)時(shí)間,。

● 物品雜亂無章地?cái)[放,，增加盤點(diǎn)困難，成本核算失準(zhǔn),。

注意點(diǎn)：

要有決心,，不必要的物品應(yīng)斷然地加以處置

實(shí)施要領(lǐng)：

⑴、自己的工作場所(范圍)全面檢查,包括看得到和看不到的

⑵,、制定「要」和「不要」的判別基準(zhǔn)

⑶,、將不要物品清除出工作場所

⑷,、對需要的物品調(diào)查使用頻度,決定日常用量及放置位置

⑸、制訂廢棄物處理方法

⑹,、每日自我檢查

★ 2s----整頓

定義：

◇對整理之后留在現(xiàn)場的必要的物品分門別類放置,，增添標(biāo)識，排列整齊,；

◇明確數(shù)量，有效標(biāo)識,。

目的：

● 工作場所一目了然，工作環(huán)境整齊潔凈

● 消除找尋物品的時(shí)間,，零時(shí)間迅速取出所需物品

● 消除過多的積壓物品

注意點(diǎn)：

這是提高效率的基礎(chǔ)

實(shí)施要領(lǐng)：

1,、前一步驟整理的工作要落實(shí)

2、需要的物品明確放置場所

3,、擺放整齊,、有條不紊

4、場所,、物品標(biāo)示

5,、制訂廢棄物處理辦法

重點(diǎn)：

● 整頓的結(jié)果要成為任何人都能立即取出所需要的東西的狀態(tài)

● 要站在新人和其它職場的人的立場來看，什么東西該放在什么地方更為明確

● 要想辦法使物品能立即取出使用

● 另外,，使用后要能容易恢復(fù)到原位,， 沒有回復(fù)或誤放時(shí)能馬上知道

★ 3s----清掃

定義：

◇將工作場所以及工作物品清掃干凈；

◇將崗位保持在無垃圾,、無灰塵,、干凈整潔的狀態(tài)。

目的：

● 清潔的第一目的是使設(shè)備和工具正常使用,，所需要物品能立即投入使用

● 消除贓污,，保持職場內(nèi)干凈,、明亮

● 控制污染、減少對身體危害

注意點(diǎn)：

責(zé)任化,、制度化

實(shí)施要領(lǐng)：

1,、清掃的對象：

● 室外的門口，公司牌匾,，室的辦公室,，前臺，飯廳,，洗手間等

● 地板,、天花板、墻壁,、辦公桌椅,、工具架、櫥柜等

● 機(jī)器,、工具,、測量用具等

● 電腦內(nèi)資料文件的“清掃”和公共區(qū)域的“清掃”

2、執(zhí)行例行掃除,，清理臟污

3,、調(diào)查污染源,予以杜絕或隔離

4、建立清掃基準(zhǔn),作為規(guī)范

5,、定時(shí)開展全公司的大清掃,，每個地方清洗干凈

★ 4s----清潔

定義：

◇將上面的3s實(shí)施的做法制度化、規(guī)范化,、透明化,。

目的：

● 維持上面3s的成果

注意點(diǎn)：

制度化，長期執(zhí)行,，定期檢查

5s活動一旦開始,，不可在中途變得含糊不清。如果不能貫徹到底,，又會形成另外一個污點(diǎn),，而這個污點(diǎn)會造成公司內(nèi)保守而僵化的氣氛：我們公司做什么事都是半途而廢、反正不會成功,、應(yīng)付應(yīng)付算了,。要打破這種保守、僵化的現(xiàn)象,，唯有花費(fèi)更長時(shí)間來改正,。

實(shí)施要領(lǐng)：

1、落實(shí)前3s工作

2、制訂目視管理的基準(zhǔn)

3,、制訂考評,、稽核方法

4、制訂獎懲制度,，加強(qiáng)執(zhí)行

5,、高階主管經(jīng)常帶頭巡查，帶動全員重視5s活動,。

★ 5s----素養(yǎng)

定義：

◇通過各種手段,，提高員工文明禮儀水準(zhǔn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,，養(yǎng)成按規(guī)定行事的良好工作習(xí)慣,。

對于規(guī)定了的事，大家都要認(rèn)真地遵守執(zhí)行,，要求嚴(yán)守標(biāo)準(zhǔn),，強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)精神，建立標(biāo)準(zhǔn)化,，規(guī)范行為,，給員工不斷灌輸責(zé)任感和紀(jì)律性，人人都能自主管理,，養(yǎng)成良好長期的5s管理的習(xí)慣,。

目的：

● 提升人的品質(zhì)，使員工對任何工作都講究認(rèn)真

注意點(diǎn)：

長期堅(jiān)持,，才能養(yǎng)成良好的習(xí)慣

實(shí)施要領(lǐng)：

1,、運(yùn)用文稿，標(biāo)識等宣傳手段

2,、制訂公司有關(guān)規(guī)則,、規(guī)定

3、制訂禮儀守則,，相互監(jiān)督和幫助

4、推動各種激勵活動,，遵守規(guī)章制度

三 5s的主要效用

5s管理的五大效用可歸納為：

5個s,，即： sales、saving,、safety,、standardization、satisfaction

1,、5s管理是最佳推銷員（sales）----被顧客稱贊為干凈整潔的企業(yè)使客戶有良好的深刻印象,，有信心，樂于下訂單，縮短交單期,，提高效率和品質(zhì),，形成良性循環(huán)；

2,、5s管理是節(jié)約家（saving ）----降低不必要的材料,、工具的浪費(fèi)；減少尋找工具,、材料等的時(shí)間,；提高工作效率，實(shí)施了5s的場所就是節(jié)約的場所,。

3,、5s管理對安全有保障（safety）----寬廣明亮、視野開闊的職場,，遵守堆積限制,，危險(xiǎn)處一目了然；走道明確,，不會造成雜亂情形而影響工作的順暢,。

4、5s管理是標(biāo)準(zhǔn)化的推動者（standardization）----用原則規(guī)范工作現(xiàn)場,大家都按照規(guī)定執(zhí)行任務(wù),，程序穩(wěn)定,，品質(zhì)穩(wěn)定。

5,、5s管理形成令人滿意的職場（satisfaction）----創(chuàng)造明亮,、清潔的工作場所，促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),，使員工有成就感,，歸屬感，能造就現(xiàn)場全體人員進(jìn)行改善的氣氛,。

從而可見,，5s活動不僅能改善工作環(huán)境，還可以提高生產(chǎn)效率,，提升產(chǎn)品的品質(zhì),、服務(wù)水準(zhǔn)，將整理,、整頓,、清掃進(jìn)行到底，并且給予制度化等等,，這些都是為了減少浪費(fèi),，提高工作效率,，也是其它管理活動有效展開的基礎(chǔ)。

四 5s管理與其他管理活動的關(guān)系

5s是企業(yè)管理的基礎(chǔ),，作為企業(yè),，實(shí)行優(yōu)質(zhì)管理，創(chuàng)造最大的利潤和社會效益是一個永恒的目標(biāo),。而優(yōu)質(zhì)管理具體說來,，在以下這些方面有獨(dú)到之處:

q(quality:品質(zhì))、c(cost:成本)

d(delivery:交期),、s(service:服務(wù))

t(technology:技術(shù)),、m(management:管理)

q(quality品質(zhì))品質(zhì)。是指產(chǎn)品的性能,、價(jià)格比的高低,，是產(chǎn)品本身所固有的特性，好的品質(zhì)是贏得顧客信賴的基礎(chǔ),，5s能確保生產(chǎn)過程的迅速化,，規(guī)范化，能十分有效地為好的品質(zhì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

c(cost)成本,。隨著產(chǎn)品的成熟、成本趨向的穩(wěn)定,，在相同的品質(zhì)之下,，誰的成本越低，誰的產(chǎn)品競爭力相應(yīng)地也就越強(qiáng),，誰就有生存下去的可能,。5s可以減少各種浪費(fèi)，避免不均衡,，大幅度地提高效率,，從而達(dá)到成本的最優(yōu)化。

d(delivery)交貨的期限,，簡稱為交期,。為了適應(yīng)社會的需要，大批量生產(chǎn)已成為個性化生產(chǎn),，多品種而又少批量地生產(chǎn),，只有彈性的機(jī)動靈活的生產(chǎn)才能適應(yīng)交期的需要，交期體現(xiàn)了公司的適應(yīng)能力的高低,。5s是一種有效的預(yù)防方法,，能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)異常,，減少問題的發(fā)生,，保證準(zhǔn)時(shí)交貨,。

s(service)服務(wù)眾所周知，服務(wù)是贏得客源的重要的手段,，通過5s可以大大地提高員工的敬業(yè)精神和工作樂趣,，使他們更樂于為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另外通過5s還可以提高行政效率,，減少無謂的"確診",，可以讓顧客感到快捷和方便，提高顧客的滿意度,。

t(technology)簡稱技術(shù),。未來的競爭是科技的競爭，誰能夠掌握高新技術(shù),，誰就更具備競爭力,，而5s通過標(biāo)準(zhǔn)化來優(yōu)化、累計(jì)技術(shù)并減少開發(fā)成本,，能加快開發(fā)的速度,。

m(management)管理。管理是一個廣義的范疇,。狹義可分為對人員,、設(shè)備、材料,、方法等四方面的管理,。只有通過科學(xué)化、效能化的管理,，才能夠達(dá)到人員,、設(shè)備、材料,、方法的最優(yōu)化,，綜合利潤最大化，5s是實(shí)行科學(xué)管理的最基本的要求,。一個企業(yè)通過推進(jìn)5s活動,，就可以有效地將品質(zhì)、成本,、交期,、服務(wù)、技術(shù),、管理等六大要素都達(dá)到最佳的狀態(tài),，最終能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競爭方針與目標(biāo)。所以說5s是現(xiàn)代企業(yè)管理的關(guān)鍵和基礎(chǔ),。

五 如何推行5s活動

1,、 通過讓員工對自身工作環(huán)境的觀察,，感受自己的工作環(huán)境是否正如開篇所說的，出現(xiàn)了諸多類似的問題,，感受到了自己工作時(shí)所遭受的困難,，不流暢等。

2,、 通過文案宣傳,，使員工深刻認(rèn)識到5s活動的必要性，尤其是了解到它對企業(yè),，對部門,，最重要是對自身的發(fā)展，所起到的關(guān)鍵性作用,。

3,、 每周實(shí)施一次統(tǒng)一性的整體性的清理，然后運(yùn)用宣傳,，標(biāo)語,，獎懲，員工值日,，管理監(jiān)督,，下班檢查等方法進(jìn)行鞏固和加深。對于前臺,，會客室,，飯廳，洗手間等一些特別能彰顯出工作環(huán)境清潔程度的特殊區(qū)域,，要進(jìn)行重點(diǎn)實(shí)施,。

4、 每位員工配備文件夾,，文件欄,，簡易儲物柜等，個人按照工作習(xí)慣自行設(shè)置擺放工作物品,；至少每兩人之間有一個垃圾桶,，并配備垃圾袋。

5,、 將每個客戶的資料包括企業(yè)對其完成的策劃方案,，圖紙，畫冊等分類放置,，以便所有員工都可以隨用隨取,。

6、 員工要通過5s管理的實(shí)施,，加深對其了解之后,，將其運(yùn)用到自己的工作中,，比如對客戶的管理，完全可以運(yùn)用此類管理方法,，提高工作效率。

7,、 5s管理是一項(xiàng)需要進(jìn)行長期維持的活動,，它的實(shí)施所得到的最終效益也將是一 個長期的過程。只要企業(yè)存在,，這個管理活動必須一直持續(xù)下去,，不存在“已經(jīng)做完”的情況，要通過管理層次的實(shí)施,，逐漸演變到員工的自發(fā)性活動上去,，這樣的5s管理活動才是成功的。

為了有一個安全的,、高效的,、高品質(zhì)的、人際和諧,、精神狀態(tài)朝氣蓬勃的工作現(xiàn)場,。為了使本企業(yè)降低成本、按時(shí)交單,、服務(wù)使顧客滿意,。5s是辦好一個企業(yè)的充分而必要的條件。哪個部門沒有正常執(zhí)行5s,，就沒有正常的作業(yè),，沒有好的業(yè)績或者沒有生氣。

推行5s,，不僅能改善工作環(huán)境,、提高產(chǎn)品品質(zhì)，更重要的是通過推行5s能改善員工精神面貌,，培養(yǎng)和吸引一流的人才,，締造一流的企業(yè)。

xxxx年6月