在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得字篇一

我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì),。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里,，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能,，并且在次期間,，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往,，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì),，也打開了視野，增長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)期間,，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo),，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取,。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn),、獨(dú)立思考,、綜合分析,，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中,，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng),。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì),。能夠做到服從指揮，與同事友好相處,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng),，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做,。

為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，收益非淺.現(xiàn)在我對(duì)這2個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

回想自己在這期間的工作情況,，不盡如意。對(duì)此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧,，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作,。在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉,。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺,。

本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界,，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí),、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個(gè)星期中,，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí),，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā),。

我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn),，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己,，完善自己，讓自己做的更好,。

應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得字篇二

這次深圳實(shí)習(xí)之旅,，發(fā)現(xiàn)自己見識(shí)了很多，也學(xué)到了很多,，感觸很深,。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少?？偨Y(jié)如下：

一,、先處理心情，再處理事情

記得感到深圳的時(shí)候,，懷著滿腔的熱情,，尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強(qiáng)烈想加入其中的渴望。但是,，現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川,。首先是去找實(shí)習(xí)單位，每每遞上簡歷,，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習(xí)生,。更令我吃驚的是,，應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學(xué)生應(yīng)聘文員,，一點(diǎn)進(jìn)取心都沒有,，浪費(fèi)父母的血汗錢之類的話語猶如當(dāng)頭一棒。后來自己靜靜細(xì)想了很久,，覺得還是先找個(gè)銷售工作做著吧,。就這樣，我的實(shí)習(xí)工作開始了,。

在開始的幾天,，我的心情很差，覺得自己是個(gè)堂堂正正的本科大學(xué)生,，怎么就跟這些高中生,、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里,，我的工作積極性和主動(dòng)性大減,，更別說工作有什么成績了。

后來有一天,，人力資源部的人找我去公司談話,，說店鋪反應(yīng)我的情況不是很好，叫我提高警惕,，如果還是保持原樣的話,，就另謀高就。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪,，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步,。回去之后,，我也想了很久,，自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè)，也只能算個(gè)高中文憑,，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰,，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作,，這樣何樂而不為呢,。

就這樣，我懷著積極的心態(tài)來到新的店鋪,，并且我也暗暗發(fā)誓,，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會(huì)為自己加油,，并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情,，把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。就這樣,，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛上了這份工作,，不僅與同事的關(guān)系密切，而且銷售業(yè)績也迅速等到公司上級(jí)的認(rèn)可,。所以,，還是那句話，先處理心情,，再處理事情,。

二、用腦做事,，用心做人

在別人眼里,，做銷售工作的人都是能說會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去,，而不管顧客感受的,。但是，我想說如前所述的話,，那么這樣的銷售可以說是一次新買賣,。我們要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客,，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了,。

每次，當(dāng)顧客進(jìn)店,，我都會(huì)上下打量一番,，不是看顧客富不富裕，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格,，以便開展銷售工作,。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時(shí),，先別急著開單,，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子,，充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作,，這是你會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的收獲。

除此之外,，心到也是必須的要領(lǐng),。記得有一次來了一個(gè)顧客，我急忙迎了上去說：“您就是上個(gè)月買了兩件衣服的那個(gè)顧客，我記得您,，歡迎再次光臨”,。

同時(shí)我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異,，接著說：“我太佩服你的記憶力了,，每天到店里買東西的人上百，多虧你還記得我,，好今天我想買一條褲子,，就找你幫我選了?！彪m然這只是我工作中的一個(gè)場(chǎng)景,，對(duì)顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會(huì)到了別人對(duì)我工作的肯定,，同時(shí)自己也收益良多,。其實(shí)，這個(gè)普通事情卻蘊(yùn)含了不普通的道理,，相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論,，對(duì)于生理安全初級(jí)的需求，能來這樣高檔商場(chǎng)的消費(fèi)者早就滿足了,，而他們追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需要,，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價(jià)值所在,，這也與各商場(chǎng)建立顧客檔案,，為顧客開通會(huì)員卡有異曲同工之妙。

總之,，成功隱藏在點(diǎn)滴之中,，有待我們用腦去發(fā)掘。

應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得字篇三

大四下學(xué)期的實(shí)習(xí),，對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的我們來說是將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑,，以及進(jìn)入社會(huì)參加工作前的必經(jīng)階段，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也是對(duì)于我們四年專業(yè)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)回顧和升華,，對(duì)于我們將要走入社會(huì)的學(xué)生來說是一次熟悉社會(huì),，了解社會(huì)的好機(jī)會(huì)，所以這次實(shí)習(xí)具有很重要的意義,。

一直以來,，我們作為學(xué)生，只是一味地獲取知識(shí),，真正實(shí)踐的機(jī)會(huì)是很少的,，我們工科學(xué)生的實(shí)習(xí)主要是對(duì)生產(chǎn)環(huán)境的熟悉,，對(duì)先進(jìn)技術(shù)的了解，以及我們所學(xué)知識(shí)涉及生產(chǎn)實(shí)踐領(lǐng)域,。通過實(shí)習(xí),，我深切感觸到了我們所學(xué)知識(shí)過于淺薄，還不能解決工程中遇到的技術(shù)難題,，在工程應(yīng)用中實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少,。由此看來，認(rèn)真對(duì)待這次實(shí)習(xí),，并在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中多學(xué)習(xí),、多積累，是我們必須要做到的,。

我所實(shí)習(xí)的單位是__省漳河土木工程設(shè)計(jì)院,，它直屬于__省漳河工程管理局，是__省水利廳的下級(jí)單位,。由于__省漳河工程管理局是一個(gè)以防洪,、供水為主，兼有發(fā)電,、水產(chǎn),、旅游、水電建筑安裝,、航運(yùn)等綜合效益為主的單位,，所以我在其土木工程設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)期間也比較多的接觸到關(guān)于水利工程中涉及的工程設(shè)計(jì)、評(píng)估,、監(jiān)理,、建造等方面的工作。通過這次在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí),，我受益匪淺,，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí)，而且還從老一輩的工程專家那學(xué)到了許多做人處世的道理,，現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來的心得體會(huì)及實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：

這次實(shí)習(xí)是比以往任何一次實(shí)習(xí)都更具有針對(duì)性和實(shí)踐意義,，不僅是由于自己的重視，還因?yàn)樵谙到y(tǒng)學(xué)習(xí)了大學(xué)四年的專業(yè)知識(shí)之后,，作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我在實(shí)習(xí)過程中受到了許多長輩和老師的重視和嚴(yán)肅專業(yè)地指導(dǎo),，使我更充分地理解了專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)在實(shí)踐中的利用，進(jìn)而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地掌握和運(yùn)用專業(yè)技能,。

我實(shí)習(xí)的主要目的有以下幾點(diǎn)：

1,、了解在新形式下的我國水利水電工程和農(nóng)田水利工程建設(shè)以及水利資源綜合利用的方針,、政策和發(fā)展趨勢(shì);

2,、通對(duì)灌區(qū),、水庫、水電站的參觀和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告,，增強(qiáng)對(duì)水利水電工程,、農(nóng)田水利工程的感性認(rèn)識(shí)，于我所學(xué)習(xí)的工程管理中的各科專業(yè)知識(shí)結(jié)合,，促進(jìn)理論與實(shí)踐的結(jié)合,，增加工程概念，豐富實(shí)踐知識(shí),，提高分析和解決實(shí)際問題的能力,，為今后的工作打下基礎(chǔ);

3、了解水利樞紐的組成與總體布置,，各種水工建筑物的作用,，組成建筑物及運(yùn)行管理;

4、通過了解水利工程規(guī)劃,、設(shè)計(jì),、施工和運(yùn)行管理的基本步驟，加深對(duì)工程施工技術(shù),、施工組織和施工管理知識(shí)的理解,。

在實(shí)習(xí)中，我主要的任務(wù)和內(nèi)容是：

1.通過現(xiàn)場(chǎng)參觀,、查閱報(bào)告和接觸觀音寺大壩修整實(shí)例,，熟悉各種工程中與所學(xué)知識(shí)有關(guān)的工程項(xiàng)目的組成，和各部分的工程概況和實(shí)施過程,，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)對(duì)其設(shè)計(jì)特點(diǎn),、形式及工程項(xiàng)目評(píng)估進(jìn)行分析;

2.通過對(duì)觀音寺大壩的實(shí)地考察，初步了解和認(rèn)識(shí)大壩等建筑物的形式選擇和特點(diǎn);

3.通過在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)過程中多接觸工程實(shí)例,，閱讀已完成的工程項(xiàng)目資料,，熟悉施工技術(shù)，施工技術(shù),、管理以及工程監(jiān)理業(yè)務(wù),，積累關(guān)于工程實(shí)施過程前期、中期和后期的大概工作流程,。

4.了解工程建設(shè)的一般過程和工程設(shè)計(jì)報(bào)告編寫的主要過程,。

在我的實(shí)習(xí)過程中，主要接觸的是觀音寺大壩工程的概況,。觀音寺大壩系漳河樞紐主體工程,，壩址位于觀音寺下游2.5公里處。攔截漳河主河道142.6公里,，控制流域面積1957平方公里,，庫容近8億立方米,。壩型為粘土斜墻土砂石組合壩，高程129米,，壩高66.5米,，壩頂長度630米，壩體工程量544萬立方米,。而在實(shí)習(xí)期間,，觀音寺水電站正進(jìn)行更新改造。觀音寺水電站地處__省荊門市東寶區(qū)漳河鎮(zhèn)境內(nèi),，位于漳河水庫觀音寺大壩壩后右側(cè),，觀音寺水電站作為代燃料電站進(jìn)行更新改造，裝機(jī)2400kw,，設(shè)計(jì)多年平均發(fā)電量707.5萬kwh,，按照無人值班(少人值守)原則進(jìn)行設(shè)計(jì)和建設(shè)，它主要包括,，建筑工程(包括發(fā)電廠房工程,、尾水洞工程、集中控制室升壓變電站工程,、其它工程),，機(jī)電設(shè)備及安裝工程(水力機(jī)械及輔助設(shè)備、發(fā)電設(shè)備,、升壓站設(shè)備,、電氣二次設(shè)備、廠用電設(shè)備,、照明設(shè)備,、防雷與接地工程、電纜橋架工程,、消防工程,、集中控制中心設(shè)備、電工實(shí)驗(yàn)設(shè)備),，金屬結(jié)構(gòu)設(shè)備及安裝工程(基礎(chǔ)埋件及金屬結(jié)構(gòu),、水機(jī)層金屬結(jié)構(gòu))，臨時(shí)工程(導(dǎo)流工程,、施工道路,、隧洞臨時(shí)支撐、施工用臨時(shí)房屋其它臨時(shí)工程),。

在對(duì)這個(gè)工程實(shí)地實(shí)習(xí)及考察中,，我發(fā)現(xiàn)以前課本上學(xué)的知識(shí)都是工程管理中最基礎(chǔ)的內(nèi)容，所運(yùn)用的模型和原理也是最簡單的類型,。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對(duì)建筑物安全,、合理,、經(jīng)濟(jì)的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑,，如何快速正確地處理好這些問題?我想，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)和原理,，根據(jù)問題具體找出“瓶頸”所在,，找到突破口去解決好。其實(shí),，這些基本知識(shí)和原理很多我們都學(xué)過,，但如何將他們聯(lián)系起來，用于解決和,、工程中的實(shí)際問題,，則需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。

所以,，經(jīng)過這1個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我的感受是“學(xué)以致用”的另一方面是“以小見大”。

許多知識(shí),、原理往往是解決問題的關(guān)鍵,。在實(shí)習(xí)過程中，遇到很多關(guān)于施工過程中工程監(jiān)理的實(shí)際問題,，例如我對(duì)工程采用基礎(chǔ)靜壓樁法和錨桿固定的處理方案十分不解,，因?yàn)殪o壓樁比現(xiàn)澆混凝土樁經(jīng)濟(jì)費(fèi)用高。因此,，我推測(cè)是該工程地基土質(zhì)軟弱或砂化嚴(yán)重,，我向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人請(qǐng)教后得到了肯定。因?yàn)樵趯W(xué)基礎(chǔ)工程后,，我一直記得授課老師這樣告訴我們：如果地基承載力滿足要求,，應(yīng)盡量少使用靜壓樁，靜壓樁費(fèi)時(shí)而且費(fèi)用大,，也就是這個(gè)小道理,，才讓我產(chǎn)生上面的問題和疑惑。有些問題看似復(fù)雜,，其實(shí)換個(gè)角度或換種思維可能就簡單的多了,。所以，除了將所學(xué)的運(yùn)用于工程中,，還應(yīng)注意靈活,、熟練掌握和運(yùn)用那些看似再簡單不過的原理和方法，從小處,、細(xì)微處著眼,，兼顧全局,，一定能夠更好地解決問題。

其次,，通過這次施工實(shí)習(xí),，使我更清醒地意識(shí)到施工管理的重要性。

無論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作,，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率,。這次施工實(shí)習(xí)的工程實(shí)施過程中，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí),。

最后,，通過這次施工實(shí)習(xí)，使得我更全面地明白了今后的努力方向,。

其實(shí),，在這么短暫的施工實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識(shí)和技能。但是,，在這幾天的施工實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事工程管理工作所需努力的方向,。正如在實(shí)習(xí)中老師和工程師所說：“畢業(yè)后從事土木工程工作，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”,。的確,，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙,，一切都是新的,，一切都在等待我們?nèi)ヅΑＲ虼?，面?duì)那么多長期從事水利工程的同行前輩,，他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富，知識(shí)學(xué)的比我們?cè)鷮?shí),，學(xué)識(shí)比我們淵博,，我們只有耐下心來，虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，我們才會(huì)有更大的進(jìn)步,，我們也才會(huì)在工程管理這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。

另外,，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中,，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下兩點(diǎn)：

一,、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面,。

盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，但是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣，尚不能輕松勝任工程管理工作,，因此,，盡管在不久的將來走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始,，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，才會(huì)掌握更多專業(yè)知識(shí)和技能。

二,、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富,。

由于專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去,，通過實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺,。所以,，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧?，一定要抓住機(jī)會(huì)，多向從事水利工程的前輩學(xué)習(xí),，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度,，改變以往過于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng),。

總之，我會(huì)好好體會(huì)這次實(shí)習(xí)給我?guī)淼某晒?，我相信這對(duì)我今后的工作中是極其有幫助的,。人生的路還很漫長，事業(yè)路上的坎坷誰都不能預(yù)測(cè),，但是我們卻要牢記優(yōu)勝劣汰這條亙古不變的原則,，在這個(gè)處處充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)我們只能讓自己不斷加強(qiáng)。確定好自己的人生目標(biāo),，扎扎實(shí)實(shí)的工作,，把自己融入社會(huì)，讓自己適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求,。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不是很長,，但我得到了很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，同時(shí)更為自己以后的工作和學(xué)習(xí)作了很好的鋪墊,。