在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧。

應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得字篇一

我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè),，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì),。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì),，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能,，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往,，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì),，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)期間,，我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤,。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo),，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取,。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn),、獨(dú)立思考,、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中,，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的狀態(tài),，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì),。能夠做到服從指揮,，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo),，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做,，要做就要做。

為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我在2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，收益非淺.現(xiàn)在我對(duì)這2個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

回想自己在這期間的工作情況,，不盡如意,。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧,，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作,。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉,。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺,。

本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí),、找工作也真是受益菲淺,。在短短的一個(gè)星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí),，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì),，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn),，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己,，完善自己，讓自己做的更好,。

應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得字篇二

這次深圳實(shí)習(xí)之旅,，發(fā)現(xiàn)自己見(jiàn)識(shí)了很多，也學(xué)到了很多,，感觸很深,。無(wú)論是生活還是工作都覺(jué)得自己收獲不少?？偨Y(jié)如下：

一,、先處理心情，再處理事情

記得感到深圳的時(shí)候,，懷著滿腔的熱情,，尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強(qiáng)烈想加入其中的渴望。但是,，現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川,。首先是去找實(shí)習(xí)單位，每每遞上簡(jiǎn)歷,，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習(xí)生,。更令我吃驚的是，應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼,，什么大學(xué)生應(yīng)聘文員,，一點(diǎn)進(jìn)取心都沒(méi)有，浪費(fèi)父母的血汗錢(qián)之類(lèi)的話語(yǔ)猶如當(dāng)頭一棒,。后來(lái)自己靜靜細(xì)想了很久,，覺(jué)得還是先找個(gè)銷(xiāo)售工作做著吧。就這樣,，我的實(shí)習(xí)工作開(kāi)始了,。

在開(kāi)始的幾天，我的心情很差,，覺(jué)得自己是個(gè)堂堂正正的本科大學(xué)生,，怎么就跟這些高中生,、中專(zhuān)生一起工作呢,。就是懷著這種心里,，我的工作積極性和主動(dòng)性大減，更別說(shuō)工作有什么成績(jī)了,。

后來(lái)有一天,，人力資源部的人找我去公司談話，說(shuō)店鋪反應(yīng)我的情況不是很好,，叫我提高警惕,，如果還是保持原樣的話，就另謀高就,。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪,，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步?；厝ブ?，我也想了很久，自己現(xiàn)在也沒(méi)有畢業(yè),，也只能算個(gè)高中文憑,，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨,，還不入安安心心工作,，這樣何樂(lè)而不為呢。

就這樣,，我懷著積極的心態(tài)來(lái)到新的店鋪,，并且我也暗暗發(fā)誓，一定要有所為,，不能讓別人瞧不起,。我每天都會(huì)為自己加油，并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情,，把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。就這樣，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛(ài)上了這份工作,，不僅與同事的關(guān)系密切,，而且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也迅速等到公司上級(jí)的認(rèn)可。所以,，還是那句話,，先處理心情，再處理事情,。

二,、用腦做事，用心做人

在別人眼里，做銷(xiāo)售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道,，只管把產(chǎn)品賣(mài)出去,，而不管顧客感受的。但是,，我想說(shuō)如前所述的話,，那么這樣的銷(xiāo)售可以說(shuō)是一次新買(mǎi)賣(mài)。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系,，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客,，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。

每次,，當(dāng)顧客進(jìn)店,，我都會(huì)上下打量一番，不是看顧客富不富裕,，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格,，以便開(kāi)展銷(xiāo)售工作。當(dāng)顧客決定買(mǎi)下某款上衣時(shí),，先別急著開(kāi)單,，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子,，充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷(xiāo)售工作,，這是你會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的收獲。

除此之外,，心到也是必須的要領(lǐng),。記得有一次來(lái)了一個(gè)顧客，我急忙迎了上去說(shuō)：“您就是上個(gè)月買(mǎi)了兩件衣服的那個(gè)顧客,，我記得您,，歡迎再次光臨”。

同時(shí)我拿出她上次買(mǎi)的那兩款衣服樣板在手上,。她先是一頓詫異,，接著說(shuō)：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買(mǎi)東西的人上百,，多虧你還記得我,，好今天我想買(mǎi)一條褲子，就找你幫我選了,?！彪m然這只是我工作中的一個(gè)場(chǎng)景，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也是最微小不過(guò)的事情了,，但是我們充分體會(huì)到了別人對(duì)我工作的肯定,，同時(shí)自己也收益良多,。其實(shí)，這個(gè)普通事情卻蘊(yùn)含了不普通的道理,，相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)馬斯洛的五層需要理論,，對(duì)于生理安全初級(jí)的需求，能來(lái)這樣高檔商場(chǎng)的消費(fèi)者早就滿足了,，而他們追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需要,，他們需要的是一種被尊重的快感,。而我的一句話正好讓她感覺(jué)到自己的價(jià)值所在,，這也與各商場(chǎng)建立顧客檔案，為顧客開(kāi)通會(huì)員卡有異曲同工之妙,。

總之,，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘,。

應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)心得字篇三

大四下學(xué)期的實(shí)習(xí),，對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的我們來(lái)說(shuō)是將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑，以及進(jìn)入社會(huì)參加工作前的必經(jīng)階段,，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也是對(duì)于我們四年專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)回顧和升華,，對(duì)于我們將要走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次熟悉社會(huì)，了解社會(huì)的好機(jī)會(huì),，所以這次實(shí)習(xí)具有很重要的意義,。

一直以來(lái)，我們作為學(xué)生,，只是一味地獲取知識(shí),，真正實(shí)踐的機(jī)會(huì)是很少的，我們工科學(xué)生的實(shí)習(xí)主要是對(duì)生產(chǎn)環(huán)境的熟悉,，對(duì)先進(jìn)技術(shù)的了解,，以及我們所學(xué)知識(shí)涉及生產(chǎn)實(shí)踐領(lǐng)域。通過(guò)實(shí)習(xí),，我深切感觸到了我們所學(xué)知識(shí)過(guò)于淺薄,，還不能解決工程中遇到的技術(shù)難題，在工程應(yīng)用中實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少,。由此看來(lái),，認(rèn)真對(duì)待這次實(shí)習(xí)，并在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中多學(xué)習(xí),、多積累,，是我們必須要做到的。

我所實(shí)習(xí)的單位是__省漳河土木工程設(shè)計(jì)院,，它直屬于__省漳河工程管理局,，是__省水利廳的下級(jí)單位,。由于__省漳河工程管理局是一個(gè)以防洪、供水為主,，兼有發(fā)電,、水產(chǎn)、旅游,、水電建筑安裝,、航運(yùn)等綜合效益為主的單位，所以我在其土木工程設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)期間也比較多的接觸到關(guān)于水利工程中涉及的工程設(shè)計(jì),、評(píng)估,、監(jiān)理、建造等方面的工作,。通過(guò)這次在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí),，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí),，而且還從老一輩的工程專(zhuān)家那學(xué)到了許多做人處世的道理,，現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來(lái)的心得體會(huì)及實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：

這次實(shí)習(xí)是比以往任何一次實(shí)習(xí)都更具有針對(duì)性和實(shí)踐意義，不僅是由于自己的重視,，還因?yàn)樵谙到y(tǒng)學(xué)習(xí)了大學(xué)四年的專(zhuān)業(yè)知識(shí)之后,，作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我在實(shí)習(xí)過(guò)程中受到了許多長(zhǎng)輩和老師的重視和嚴(yán)肅專(zhuān)業(yè)地指導(dǎo)，使我更充分地理解了專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)在實(shí)踐中的利用,，進(jìn)而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地掌握和運(yùn)用專(zhuān)業(yè)技能,。

我實(shí)習(xí)的主要目的有以下幾點(diǎn)：

1、了解在新形式下的我國(guó)水利水電工程和農(nóng)田水利工程建設(shè)以及水利資源綜合利用的方針,、政策和發(fā)展趨勢(shì);

2,、通對(duì)灌區(qū)、水庫(kù),、水電站的參觀和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告,，增強(qiáng)對(duì)水利水電工程、農(nóng)田水利工程的感性認(rèn)識(shí),，于我所學(xué)習(xí)的工程管理中的各科專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)合,，促進(jìn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，增加工程概念,，豐富實(shí)踐知識(shí),，提高分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為今后的工作打下基礎(chǔ);

3,、了解水利樞紐的組成與總體布置,，各種水工建筑物的作用，組成建筑物及運(yùn)行管理;

4,、通過(guò)了解水利工程規(guī)劃,、設(shè)計(jì),、施工和運(yùn)行管理的基本步驟，加深對(duì)工程施工技術(shù),、施工組織和施工管理知識(shí)的理解,。

在實(shí)習(xí)中，我主要的任務(wù)和內(nèi)容是：

1.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀,、查閱報(bào)告和接觸觀音寺大壩修整實(shí)例,，熟悉各種工程中與所學(xué)知識(shí)有關(guān)的工程項(xiàng)目的組成，和各部分的工程概況和實(shí)施過(guò)程,，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)對(duì)其設(shè)計(jì)特點(diǎn),、形式及工程項(xiàng)目評(píng)估進(jìn)行分析;

2.通過(guò)對(duì)觀音寺大壩的實(shí)地考察，初步了解和認(rèn)識(shí)大壩等建筑物的形式選擇和特點(diǎn);

3.通過(guò)在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)過(guò)程中多接觸工程實(shí)例,，閱讀已完成的工程項(xiàng)目資料,，熟悉施工技術(shù)，施工技術(shù),、管理以及工程監(jiān)理業(yè)務(wù)，積累關(guān)于工程實(shí)施過(guò)程前期,、中期和后期的大概工作流程,。

4.了解工程建設(shè)的一般過(guò)程和工程設(shè)計(jì)報(bào)告編寫(xiě)的主要過(guò)程。

在我的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，主要接觸的是觀音寺大壩工程的概況,。觀音寺大壩系漳河樞紐主體工程，壩址位于觀音寺下游2.5公里處,。攔截漳河主河道142.6公里,，控制流域面積1957平方公里，庫(kù)容近8億立方米,。壩型為粘土斜墻土砂石組合壩,，高程129米，壩高66.5米,，壩頂長(zhǎng)度630米,，壩體工程量544萬(wàn)立方米。而在實(shí)習(xí)期間,，觀音寺水電站正進(jìn)行更新改造,。觀音寺水電站地處__省荊門(mén)市東寶區(qū)漳河鎮(zhèn)境內(nèi)，位于漳河水庫(kù)觀音寺大壩壩后右側(cè),，觀音寺水電站作為代燃料電站進(jìn)行更新改造,，裝機(jī)2400kw，設(shè)計(jì)多年平均發(fā)電量707.5萬(wàn)kwh,，按照無(wú)人值班(少人值守)原則進(jìn)行設(shè)計(jì)和建設(shè),，它主要包括,，建筑工程(包括發(fā)電廠房工程、尾水洞工程,、集中控制室升壓變電站工程,、其它工程)，機(jī)電設(shè)備及安裝工程(水力機(jī)械及輔助設(shè)備,、發(fā)電設(shè)備,、升壓站設(shè)備、電氣二次設(shè)備,、廠用電設(shè)備,、照明設(shè)備、防雷與接地工程,、電纜橋架工程,、消防工程、集中控制中心設(shè)備,、電工實(shí)驗(yàn)設(shè)備),，金屬結(jié)構(gòu)設(shè)備及安裝工程(基礎(chǔ)埋件及金屬結(jié)構(gòu)、水機(jī)層金屬結(jié)構(gòu)),，臨時(shí)工程(導(dǎo)流工程,、施工道路、隧洞臨時(shí)支撐,、施工用臨時(shí)房屋其它臨時(shí)工程),。

在對(duì)這個(gè)工程實(shí)地實(shí)習(xí)及考察中，我發(fā)現(xiàn)以前課本上學(xué)的知識(shí)都是工程管理中最基礎(chǔ)的內(nèi)容,，所運(yùn)用的模型和原理也是最簡(jiǎn)單的類(lèi)型,。但隨著我國(guó)建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對(duì)建筑物安全、合理,、經(jīng)濟(jì)的更高要求,，工程上很容易出現(xiàn)各種問(wèn)題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問(wèn)題?我想,，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)和原理,，根據(jù)問(wèn)題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好,。其實(shí),，這些基本知識(shí)和原理很多我們都學(xué)過(guò)，但如何將他們聯(lián)系起來(lái),，用于解決和,、工程中的實(shí)際問(wèn)題，則需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié),。

所以,，經(jīng)過(guò)這1個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我的感受是“學(xué)以致用”的另一方面是“以小見(jiàn)大”。

許多知識(shí),、原理往往是解決問(wèn)題的關(guān)鍵,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，遇到很多關(guān)于施工過(guò)程中工程監(jiān)理的實(shí)際問(wèn)題,，例如我對(duì)工程采用基礎(chǔ)靜壓樁法和錨桿固定的處理方案十分不解,，因?yàn)殪o壓樁比現(xiàn)澆混凝土樁經(jīng)濟(jì)費(fèi)用高。因此,，我推測(cè)是該工程地基土質(zhì)軟弱或砂化嚴(yán)重,，我向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人請(qǐng)教后得到了肯定。因?yàn)樵趯W(xué)基礎(chǔ)工程后,，我一直記得授課老師這樣告訴我們：如果地基承載力滿足要求,，應(yīng)盡量少使用靜壓樁，靜壓樁費(fèi)時(shí)而且費(fèi)用大,，也就是這個(gè)小道理,，才讓我產(chǎn)生上面的問(wèn)題和疑惑。有些問(wèn)題看似復(fù)雜,，其實(shí)換個(gè)角度或換種思維可能就簡(jiǎn)單的多了,。所以，除了將所學(xué)的運(yùn)用于工程中,，還應(yīng)注意靈活、熟練掌握和運(yùn)用那些看似再簡(jiǎn)單不過(guò)的原理和方法,，從小處,、細(xì)微處著眼，兼顧全局,，一定能夠更好地解決問(wèn)題,。

其次，通過(guò)這次施工實(shí)習(xí),，使我更清醒地意識(shí)到施工管理的重要性,。

無(wú)論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率,。這次施工實(shí)習(xí)的工程實(shí)施過(guò)程中,，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。

最后,，通過(guò)這次施工實(shí)習(xí),，使得我更全面地明白了今后的努力方向。

其實(shí),，在這么短暫的施工實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識(shí)和技能,。但是,，在這幾天的施工實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事工程管理工作所需努力的方向。正如在實(shí)習(xí)中老師和工程師所說(shuō)：“畢業(yè)后從事土木工程工作,，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”,。的確，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后,，我們所面臨的如同一張白紙,，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅ?。因此,，面?duì)那么多長(zhǎng)期從事水利工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富,，知識(shí)學(xué)的比我們?cè)鷮?shí),，學(xué)識(shí)比我們淵博，我們只有耐下心來(lái),，虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，我們才會(huì)有更大的進(jìn)步，我們也才會(huì)在工程管理這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲,。

另外,，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn),，主要有以下兩點(diǎn)：

一,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。

盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)知識(shí),，但是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣,，尚不能輕松勝任工程管理工作，因此,，盡管在不久的將來(lái)走上工作崗位,，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開(kāi)始，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，才會(huì)掌握更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,。

二、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富,。

由于專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少,，因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺,。所以,，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧希欢ㄒプC(jī)會(huì)，多向從事水利工程的前輩學(xué)習(xí),，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度,，改變以往過(guò)于依賴(lài)?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng),。

總之，我會(huì)好好體會(huì)這次實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的成果,，我相信這對(duì)我今后的工作中是極其有幫助的,。人生的路還很漫長(zhǎng)，事業(yè)路上的坎坷誰(shuí)都不能預(yù)測(cè),，但是我們卻要牢記優(yōu)勝劣汰這條亙古不變的原則,，在這個(gè)處處充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)我們只能讓自己不斷加強(qiáng)。確定好自己的人生目標(biāo),，扎扎實(shí)實(shí)的工作,，把自己融入社會(huì)，讓自己適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求,。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不是很長(zhǎng),，但我得到了很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，同時(shí)更為自己以后的工作和學(xué)習(xí)作了很好的鋪墊,。