時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售年度工作計(jì)劃表 銷售年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一

那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢作為該品牌，首先我們要進(jìn)行清晰的認(rèn)識,，在西南地區(qū),，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點(diǎn),，同時(shí)沒有很多消費(fèi)者嘗試購買使用過,，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒有好的銷售渠道,、沒有好的包裝和質(zhì)量效果,、同時(shí)沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場之前,，我們先要進(jìn)行市場的具體分析,，再根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風(fēng)險(xiǎn),，確保占領(lǐng)一席陣地,。

首先對產(chǎn)品消費(fèi)對象來講，西南市場屬于潮濕氣候,，消費(fèi)者對面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過程中重要的選擇品,，選擇對象應(yīng)該對自己皮膚要求完美、進(jìn)行科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者,，那么這類消費(fèi)群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市,、部分的三級城市。所以我們必須針對消費(fèi)群體來制定策略和渠道,。

其次我們對渠道的策略應(yīng)該針對消費(fèi)群體來制定,，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點(diǎn)針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當(dāng)影響力的化妝品專賣店,、商場,、美容美體護(hù)理店，因?yàn)橄M(fèi)者是注重生活品味和時(shí)尚的人,，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇,、那么我們選擇的.渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進(jìn)行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力,。如四川美樂,、藍(lán)天時(shí)尚、瀘州金甲蟲,、三商,、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化,、云南的佳佳美妝,、艷麗日化等一定是我們的重點(diǎn)談判對象。因?yàn)樗麄兪俏覀兊闹匾黄其N售口,，更是高消費(fèi)者重點(diǎn)的光顧對象,。

那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進(jìn)行分析,，

一,，他對以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。

二,、具有一定的資金實(shí)力,。

三,、具有良好的品牌推廣意識，因?yàn)樗麄円獙⒃谖髂蠀^(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好,，必須投入一定的精力來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,。

四、必須具有一定銷售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)教育團(tuán)隊(duì),。因?yàn)榫S肌泉的銷售必須要進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊(duì),。

五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算,。所以選擇好了代理商等于成功了一半,，對代理的選擇我們必須進(jìn)行細(xì)致挑選。

對于產(chǎn)品的推廣,，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售,，我認(rèn)為要制定良好的銷售策略，分五個(gè)階段來進(jìn)行:

1,、 省級經(jīng)銷商建立期：這個(gè)階段重點(diǎn)開發(fā)四川,、云南、貴州,、重慶,、西藏的省級代理商，在三到四個(gè)月全部完成,。建立第一渠道基礎(chǔ),，找到產(chǎn)品的輻射點(diǎn)。

2,、零售渠道建立期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員,、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判,、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品,、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品,。怎樣去簽定合同,。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商,。怎樣確定合作方式等等,。

3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員,、促銷隊(duì)伍,、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品,、陳列產(chǎn)品,、推廣產(chǎn)品、怎樣服務(wù)消費(fèi)者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商,，以及產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和獨(dú)特之處,。

4、產(chǎn)品的推廣期：這個(gè)階段是給零售商帶來最大利潤的階段,，而利潤來自產(chǎn)品的銷量,，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式,，所以在推廣一個(gè)大家不熟悉的面膜產(chǎn)品,，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價(jià)值,，因?yàn)檫@些消費(fèi)者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品,，更需要有品牌價(jià)值的產(chǎn)品，我們必須面對市場,、重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品和具體的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和服務(wù)活動,。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行品牌滲透,。因?yàn)榭康蛢r(jià)位的產(chǎn)品滲透品牌影響力,、高價(jià)位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù)，產(chǎn)生更高的品牌魅力價(jià)值,。

5,、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期,、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)：這個(gè)階段我們要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合,、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費(fèi)人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力,，甚至對網(wǎng)絡(luò)帶來負(fù)面的影響,，所以我們必須分析每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售情況，進(jìn)行有效的整合,。建立適合零售商的銷售策略,。同時(shí)尋找公司和省級代理的銷售缺點(diǎn)，進(jìn)行糾正更改,。檢查和落實(shí)零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方,。不斷完善整改。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量,，提升終端銷售和品牌價(jià)值,。

銷售年度工作計(jì)劃表 銷售年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二

作為一名瓷磚色彩開發(fā)技術(shù)員，我深深的感到,，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn),，努力完善自身的綜合技術(shù)素養(yǎng),，盡快形成自己的特色，以適應(yīng)陶瓷行業(yè)的發(fā)展與需求,，成為一名優(yōu)秀的技術(shù)員,。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長,，特制定以下自我發(fā)展計(jì)劃,，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷提高自己，完善自己,，使自己具備技術(shù)員應(yīng)有的素質(zhì),。

1、優(yōu)勢

（1）,、從事陶瓷調(diào)色的工作已有8年之余,，讓我對調(diào)色這塊已有了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得，讓我在面對樣板的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)心和無措,。

（2）,、隨著去年下半年工作的開展，我已適應(yīng)了廠里的生產(chǎn)模式,，調(diào)板速度得以提高,，在與釉線的不斷磨合后，上線成功率百分百,，而且產(chǎn)品的質(zhì)量高,，當(dāng)然這與釉線的積極配合是分不開的。

（3）,、有好學(xué)精神,，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受新理念的沖擊,。

2,、不足：

因?yàn)槲沂且粋€(gè)單身年輕少女，個(gè)性較貪玩貪睡,，在面對工作時(shí),，偶爾會有消極抵觸的心態(tài)，以至于有些工作不能很圓滿地完成,。但隨著不斷成熟,，我會認(rèn)真改過自我,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，積極做好自己分內(nèi)的事情。

1,、繼續(xù)提高自己的專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn),，在開發(fā)樣板是,，應(yīng)用科學(xué)的方法（如正交法，對比法,，減半法）等提高效率,，節(jié)約時(shí)間，爭取事半功倍,。

2,、加強(qiáng)與釉線，球釉的溝通,，協(xié)調(diào),，使上線更順利，讓安排更合理,。

3,、利用現(xiàn)已成熟的條件，積極開動腦筋,，改善工藝,，為公司節(jié)約成本，減少浪費(fèi),。

1,、多向富有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，注重借鑒,，內(nèi)化,，爭取盡快提高自身的管理和技術(shù)水平。

2,、理解釉線和球釉的難處,，合理安排的同時(shí)，積極幫助和參與到他們解決問題,。

3,、主動關(guān)心國內(nèi)外關(guān)于行業(yè)發(fā)展的信息，并通過多種途徑：書刊,，網(wǎng)絡(luò)等,，吸取陶瓷工藝的新技能，新知識,。

單單有一身滿腔的'熱情,，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)技能,，多積累經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。人活到老學(xué)到老,，這樣是絕對有百益而無一害的,。我希望以后在領(lǐng)導(dǎo)的英明管理下,，積極進(jìn)取，齊心協(xié)力把廠里的生產(chǎn)做得越來越好,，有時(shí)光說是不行的,，要看自己的行動。每當(dāng)自己想要懶惰時(shí),，一定要提醒自己,，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者,。

銷售年度工作計(jì)劃表 銷售年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三

年復(fù)一年,，轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里,，全體員工在xxx的領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各相關(guān)部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力,，克服重重困難,，努力x取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù),。在新年即將到來之時(shí),，將xxxx年的汽車銷售工作計(jì)劃做如下匯報(bào)：

一、最近一段時(shí)間公司安排下我在xxxx行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作,，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短,，現(xiàn)對于xxxx年的工作計(jì)劃做如下安排：

1,、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用,，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件,。

2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的'工作,，爭取優(yōu)惠政策,、加強(qiáng)我們的市場競爭力。

3,、每日召開晨會,，了解車輛銷售情況，安排日常工作,，接受銷售人員的不同見解,，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn),，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，以提高銷售人員的銷售技能,、服務(wù)技能,、團(tuán)對意識、禮儀等,。

5,、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級網(wǎng)點(diǎn)銷售政策,，并派駐本公司銷售人員,，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓,。

6,、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存,，爭取資金運(yùn)用化,。

7、根據(jù)xx公司制定的銷售任務(wù),，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù),。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,，制定衛(wèi)生值日表,。

9、一日工作模式,，俗話說的好,，好一日不算好，日日好才是好,。

銷售年度工作計(jì)劃表 銷售年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四

今年上半年共銷售ll：227336盒,，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份銷售190936盒,，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,，為同期的1.65倍，醫(yī)藥藥品銷售工作計(jì)劃,。wnf20xx年1-6月新市場銷售116000盒,，老市場115736盒。上半年的主要完成的重點(diǎn)：

1,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：新開發(fā)了廣東、廣西,、云南,、湖北,、湖南、北京,、天津,、江蘇、安徽,、遼寧,、河南,、山西、內(nèi)蒙,、浙江,、新疆等省,，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果,，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗。

2,、市場控制：通過公司的大力支持,，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價(jià)格的上升,，釋放了市場開拓費(fèi)用,，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨,、為市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障,，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

3,、費(fèi)用與貨款回收：上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會議、武漢試點(diǎn)會議費(fèi)用,、出差費(fèi)用外,，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低,，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變,，工作計(jì)劃《醫(yī)藥藥品銷售工作計(jì)劃》。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度,，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮。

所有經(jīng)營活動必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品,，事實(shí)上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費(fèi)用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

根據(jù)以上實(shí)際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,，對20xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1,、北京,、天津銷售主管工作計(jì)劃 ·銷售部工作計(jì)劃 ·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃·20xx年銷售工作計(jì)劃下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒,。

2、上海建議：公司必須進(jìn)行市場的投入,，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式,，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常,。

3,、重慶其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足,，但為人勤奮,，經(jīng)濟(jì)能力弱,，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資,、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,，喜歡沖貨、竄貨,。市場要求：必須保證有1000個(gè)以上終端,，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商,。注意了解貨物流向,。下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。

4,、黑龍江,。

5、遼寧有較長時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),，市場熟悉,，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈,，一般要店促銷人員很多,，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移,。下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒6,、河北能力強(qiáng),、但缺乏動力

銷售年度工作計(jì)劃表 銷售年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五

自20xx年“五一”開業(yè)以來，員工們團(tuán)結(jié)一心,，合作共處,，在大家的共同努力下，在不到9個(gè)月的時(shí)間里,，營業(yè)額達(dá)到近600萬元,，涌現(xiàn)出許多有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力,、積極配合商場管理的優(yōu)秀商戶,。過去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位,，抓管理,，抓創(chuàng)新，抓質(zhì)量,，抓市場,，抓效益。目前,，##服飾已成為xx縣最具知名度,、客流量最多、效益比較好的服裝商場,。

為了更好的提升管理理念,，提高經(jīng)營效益，使工作更有起色,，占有垣曲更有利的市場地位,，我們將認(rèn)真總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對20xx年的工作做如下規(guī)劃：

商場各種規(guī)章制度雖然齊全,、明細(xì),，但在實(shí)際的管理操作中難免出現(xiàn)一些漏洞，給管理帶來了極大的不便,，所以我們應(yīng)將各種制度進(jìn)行進(jìn)一步的完善,。

1、完善商戶的合同

(1)一年內(nèi)不準(zhǔn)私自將商鋪轉(zhuǎn)讓他人;

(2)不準(zhǔn)私自空柜,，影響商場的營業(yè);

(3)自愿退場的如在三個(gè)月以內(nèi)把合同保證金作為違約金,。其余柜臺費(fèi)兩個(gè)月以后退還。如在三個(gè)月以后自愿退出的,，合同保證金作為違約金,，其余柜臺費(fèi)不予退還。

(4)二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二次裝修費(fèi),。

2,、完善供貨商管理制度

針對平時(shí)管理中出現(xiàn)的各種問題,，對鞋區(qū)和服裝區(qū)規(guī)定以下管理制度：

服裝區(qū)每周檢查至少一次磁扣，少一個(gè)磁扣罰款10元,。鞋區(qū)檢查庫存與實(shí)際的數(shù)量是否相符,，多與少都要有明確的處罰制度,。檢查與處罰制度將減少商戶在實(shí)際的經(jīng)營中出現(xiàn)的各種漏洞,。

3|,、完善售后服務(wù)制度

在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時(shí)間內(nèi)把售后問題處理好。否則,，如果交到辦公室，值班經(jīng)理直接按小票上的處理,，不用經(jīng)供貨商同意,。

4,、后門管理方面的問題

出于商場消防安全考慮,，商場營業(yè)期間后門不能關(guān)閉,。給后門管理帶來很大難度,。個(gè)別商戶私自從后門外出，出現(xiàn)了管理上的漏洞,，建議在后門安裝報(bào)警器以方便管理,。

在過去的`管理中,，出現(xiàn)了許多有經(jīng)驗(yàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力能很好配合商場管理的優(yōu)秀商戶,，也出現(xiàn)了一些業(yè)績差私自銷售不配合商場管理,，既沒有經(jīng)驗(yàn)又沒有積極性,，擾亂商場的商戶。所以對商戶要進(jìn)行詳細(xì)的摸底,，重新調(diào)整柜組,，優(yōu)化商場管理模式。鞋區(qū),，如童裝區(qū),，a7、a-1,、b-3,，b4要求增加商區(qū)面積，商場應(yīng)大力支持這些優(yōu)秀商戶,，對業(yè)績差不配合商場管理的商戶應(yīng)勸其退出商場,。

商場柜組調(diào)整后勢必出現(xiàn)空柜組，招商時(shí)要優(yōu)先發(fā)展有市場經(jīng)驗(yàn),，有一定實(shí)力的商戶充實(shí)商場,。同時(shí)招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管、收銀員,，加強(qiáng)商場管理,。

為了加強(qiáng)員工的管理理念和工作作風(fēng)，要加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，增加外出學(xué)習(xí)交流機(jī)會,，定期開會提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場員工以身作則,，盡職盡責(zé),。

1、管理層

通過外出交流,、培訓(xùn)學(xué)習(xí),、自我充電等形式，提升管理理念,，改進(jìn)管理方法,，提高工作效率。

2、收銀員的工作要求

加強(qiáng)解磁管理力度,，如發(fā)現(xiàn)商戶有私自到收銀臺銷磁的每次罰收銀員工10元,，平時(shí)只留一個(gè)消磁器給收銀員，其余消磁器由會計(jì)鎖起來管理,，如有退場商品,，下午六點(diǎn)以后由值班經(jīng)理親自消磁。

2,、安全,、衛(wèi)生方面。

通過學(xué)習(xí)提高管理理念和認(rèn)識改進(jìn)以前工作中的問題,，以身作則,，保證商場的安全、衛(wèi)生整潔,。

在不到一年的時(shí)間里,，商場有業(yè)績也有許多需要改進(jìn)的地方，特別是目前垣曲在原有的市場基礎(chǔ)上出現(xiàn)了許多服裝超市等競爭對手,，給我們商場了工作上的壓力,，同時(shí)也帶來了動力，要想在垣曲贏得市場,，獲得最好的效益有相當(dāng)大的難度,，我們相信有老總先進(jìn)的管理理念，有商場員工的大力配合,，我們團(tuán)結(jié)一心,，將##服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度,、最能賺錢的服裝商場,。

銷售年度工作計(jì)劃表 銷售年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇六

xx年度銷售工作計(jì)劃中共有三方面的內(nèi)容：第一、加強(qiáng)業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4,、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺,。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動,、迅速,、準(zhǔn)確、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

第三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌,。根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入xxxx萬元為依據(jù),，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%,，人意險(xiǎn)5%,。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬元,，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險(xiǎn)75%,，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%,，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。

1、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的'車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上了一個(gè)新的臺階。

2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財(cái)產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,，在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行,、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,， xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ),。

今年,，雖然受金融風(fēng)暴的經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈,，但是有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

銷售年度工作計(jì)劃表 銷售年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇七

20xx年,，汽車銷售工作仍將是公司的工作,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場,，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和市場占有率,，圓滿銷售任務(wù),。

隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx年，汽車銷售工作仍將是公司的工作,，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展,。20xx年,，在總經(jīng)理的下，在汽車銷售工作中我：現(xiàn)有市場,，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和市場占有率,，圓滿銷售任務(wù),。

20xx年汽車銷售工作計(jì)劃一、汽車銷售工作的銷量指標(biāo)：

至20xx年12月31日,，山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬元,，銷售700萬元。

二,、汽車銷售工作計(jì)劃擬定：

1.年初擬定《汽車年度銷售總體計(jì)劃》

2.年終擬定《汽車年度銷售總結(jié)》

3.月初擬定《汽車月銷售計(jì)劃表》和《汽車月訪客戶計(jì)劃表》

4.月末擬定《汽車月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《汽車月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》

三,、汽車銷售工作客戶分類

06年度銷售額度，對市場細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶分析,。

四、汽車銷售工作實(shí)施措施：

1.技術(shù)交流：

(1)本年度vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加行業(yè)展會兩次,，展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2.客戶回訪：

在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌的有三四種,，技術(shù)不相上下,，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必與客戶的交流，與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶信息交流，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;二級客戶情況另行安排拜訪;

(2)把握,，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我07年工作。

3.網(wǎng)絡(luò)檢索

我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，信息檢索銷售信息,。

4售后

情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步汽車銷售工作中，要責(zé)任感,，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,，務(wù)必強(qiáng)化為客戶的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司制勝的.籌碼,。

本年度我將遵守公司規(guī)章制度，學(xué)習(xí),，努力銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心能贏得精彩!

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下,，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動,，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況,、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

在20xx年的汽車銷售工作中,，預(yù)計(jì)主要工作內(nèi)容如下：

1.客戶訂單制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和實(shí)施;發(fā)貨訂艙事務(wù)的,，產(chǎn)品的發(fā)貨，并向反映過程情況,。

2.對國外客戶的信息收集,、傳遞。如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展信息支持。

3.按時(shí)發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等,。

4.就發(fā)貨所涉及的事務(wù)與客戶溝通,。

5.公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6.統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財(cái)務(wù)對帳。

7.向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，回款,，對未達(dá)帳項(xiàng),。

8.參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，會議記錄,，并會議的決議情況,。

9.隨時(shí)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

10.理解,、本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,，質(zhì)量體系文件規(guī)定質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)程序文件和管理規(guī)定,。

11.的綜合分析能力,，學(xué)習(xí)和產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練生產(chǎn)流程的知識,，的應(yīng)用于工作過程中,。

12、本員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，本計(jì)劃和預(yù)算過程中的問題,，協(xié)助緊急事件和重大事件。

在公司各個(gè)的下,，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸,，銷售額xx萬美元的。

在20xx年的工作中,，本按時(shí)汽車銷售工作任務(wù),，本著“公司榮我榮”的精神，客戶滿意度,，為公司多尋求利潤,，為公司的長期發(fā)展多做努力!

銷售年度工作計(jì)劃表 銷售年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇八

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門,。本年度,，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，按照實(shí)際的工作要求,，積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃,，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益。現(xiàn)將我部門本年度的主要工作計(jì)劃公布如下：

現(xiàn)在,，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額,，針對這一情況,，我部門要積極樹立以公司利益化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對性銷售,，擴(kuò)大銷售群體”的方針,，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點(diǎn),，以目標(biāo)管理的方式,，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。本年度,，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為xx萬元,，實(shí)現(xiàn)的總體利潤為xx萬元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，我部門平均每月要完成xx萬元的銷售業(yè)績,。

（一）加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：本年度,，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善,，比如完善銷售管理制度，并且要求各個(gè)銷售人員要完全按照制度做事,，切實(shí)做到有章可循，有法可依,。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益,。

（二）實(shí)行考核制度，增加員工積極性：本年度,，我部門會加大考核制度的實(shí)行,，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo),，切實(shí)的做到責(zé)任明確,，落實(shí)到人,，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個(gè)月的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員,，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的記錄,。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，所以今年我們將會加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核,，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,，并用做評鑒。

（三）加大培訓(xùn)力度,，提升整體實(shí)力：本年度,，我部門會根據(jù)實(shí)際情況對本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的`培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平,，比如我們會進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn),、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際,，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí),。我公司主要經(jīng)營的是馬牌,，鄧祿普，米其林,，固鉑,，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多,，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同,，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個(gè)輪胎品牌知識了若指掌,，做到心中有數(shù),。

（四）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。本年度,，我部門將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓,，我們將采取活動的方式來加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識和合作精神的培養(yǎng),，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極,，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì),。

（五）根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷售策略：本年度,，我部門會積極的分析市場情況,，并且及時(shí)根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季,，部門將會進(jìn)行一些促銷活動的開展,，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源,。

總之,，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷售年度工作計(jì)劃表 銷售年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇九

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃：

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的＇基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

針對現(xiàn)有的xx客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膞x及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個(gè)xx客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

品牌及產(chǎn)品推廣在xxxx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個(gè)xx系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

根據(jù)公司的xxxx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的'增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在x月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

以上是xxxx年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處,，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),！

銷售年度工作計(jì)劃表 銷售年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十

目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個(gè)剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的`好,，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額,。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認(rèn)同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價(jià)格方面,，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)會,，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛,，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有相當(dāng)大的期望,，可是對于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透,，沒能及時(shí)掌握市場信息,。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的。

銷售年度工作計(jì)劃表 銷售年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十一

根據(jù)公司20xx年度xx地區(qū)總銷售額x億元,，銷量總量x萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到c萬套,，較20xx年度增長x%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到x萬-x萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在x萬套-x萬套。中國市場容量約為xx萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為x萬套左右，x萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前xx在x空調(diào)市場的占有率約為x%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn),。20xx年中國空調(diào)品牌約有x個(gè),，到20xx年下降到x個(gè)左右，年均淘汰率xx%,。到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足x個(gè)，淘汰率達(dá)x%,。20xx年度x受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動,，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟腵k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在x月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“x空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的x年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年x月—x月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：x月x日—x月x日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在x人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報(bào)表。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段x月x號-20xx年x月x日第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有,？端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師<促銷員

②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

x月x日-x月日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

x月x日-x月x日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

x月x日-x月x日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

x月x日-x月x日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

20xx年x月x日-x月x日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

20x年x月x日-x月x日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn),。

第三階段：20xx年x月x日-x月x日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用x天的時(shí)間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核,、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人,，保證在x月x日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20xx年x月x日-x月x日

第四階段全面啟動整個(gè)xx市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,，以備做活動,，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動,，拉動市場，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會,；隨訪輔導(dǎo),；述職談話；報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

銷售年度工作計(jì)劃表 銷售年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十二

根據(jù)公司精神,，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求,。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實(shí)公司關(guān)于 年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作,，爭取超額完成全年銷售收入 億元,， 實(shí)現(xiàn)利潤 億元。

一,、工作內(nèi)容

（1）,、拓展銷售渠道，實(shí)現(xiàn)模式多元化

房地產(chǎn)的競爭已經(jīng)越來越激烈,，尤其是20xx年,，許多大城市的房地產(chǎn)市場進(jìn)入低谷期，估計(jì)20xx年度一時(shí)也難以回升,，所以形勢十分嚴(yán)峻,，售樓部門為了突破瓶頸，創(chuàng)造淡市飄紅的`良好銷售形勢,，必須從售樓模式上大做文章,，計(jì)劃改變過去的守株待兔式的單一模式，變被動營銷為主動出擊,。

1,、加大推銷力度，拓寬銷售渠道,，強(qiáng)化銷售隊(duì)伍的建設(shè),。瞄準(zhǔn)散隊(duì)和團(tuán)隊(duì)消費(fèi)市場，積極開拓團(tuán)隊(duì)消費(fèi)市場,，加強(qiáng)同各大公司,、駐穗機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，建立全新的銷售市場,；同時(shí)根據(jù)市場變化,，靈活促銷，適時(shí)調(diào)整房價(jià),，讓房價(jià)真正隨行就市,，進(jìn)行全方位促銷。全年要完成銷售收入 億元,。

2,、建立兼職售樓隊(duì)伍。充分調(diào)動社會資源為我公司所用,，計(jì)劃成立一個(gè)10人的兼職售樓隊(duì)伍,，讓這些人有針對性地開展售樓工作，平時(shí)則去人流量密集的場所派發(fā)宣傳品,，具體方案另行制定,。

3,、鎖定銷售區(qū)域，分片包抄,，責(zé)任到人,。在方圓5公里范圍內(nèi)，對所有的企業(yè),、團(tuán)體實(shí)行上門售樓策略,，凡每個(gè)單位購房五套以上一律給予特別優(yōu)惠。開辟團(tuán)體消費(fèi)市場,。

（二）,、主抓部門管理，以管理促效益

1,、定量管理,。將銷售目標(biāo)分解到個(gè)人身上，責(zé)任到人,，對每位售樓人員實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制,，也就是給每位售樓員下達(dá)年度銷售指標(biāo)，超額完成的給予獎(jiǎng)勵(lì),，未達(dá)標(biāo)的給予處罰,。

2、實(shí)行淘汰制,。在內(nèi)部管理上推行能者上庸者下的管理策略，強(qiáng)化內(nèi)部考核,，每月考核一次,，對積極性和責(zé)任感不強(qiáng)、未達(dá)標(biāo)者予以淘汰,，對有能力有責(zé)任感并能完成下達(dá)的任務(wù)者,，予以提升和加薪。

3,、人員調(diào)整,。略

（三）、提升服務(wù)質(zhì)量

1,、建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系,。用新觀念、新姿態(tài),、新方法,、新要求來改變并推動服務(wù)質(zhì)量的全面提高；嚴(yán)格服務(wù)管理,，嚴(yán)格勞動紀(jì)律,，嚴(yán)格工作程序，嚴(yán)格規(guī)范化服務(wù)；部門要建立健全檢查措施,，制訂嚴(yán)格的考核指標(biāo),，采取科學(xué)的考核辦法，指定專人負(fù)責(zé)檢查考核工作,。

2,、樹立服務(wù)促銷的全新觀念。為提高售樓人員的服務(wù)意識,，達(dá)到服務(wù)促銷的目的,，決定每月在售樓部召開一次服務(wù)促銷座談會，不斷向售樓人員灌輸服務(wù)意識,，強(qiáng)化售樓人員對服務(wù)的深度理解,，以真正提高整體服務(wù)水平。

（四）,、建立培訓(xùn)體系,，提高全體員工的整體素質(zhì)

1、根據(jù)實(shí)際情況有針對性地進(jìn)行職業(yè)道德,、服務(wù)技能,、服務(wù)用語、操作技能的在崗培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn),，重點(diǎn)抓好服務(wù)意識和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),。培訓(xùn)時(shí)間要化整為零，做到長計(jì)劃,、短安排,、長流水、不斷線的開展內(nèi)部培訓(xùn),，部門每月培訓(xùn)的內(nèi)容要列出計(jì)劃,，并指定專人負(fù)責(zé)落實(shí)。培訓(xùn)分為兩大類型,，一是內(nèi)部培訓(xùn),，即由部門主管負(fù)責(zé)培訓(xùn)；二是請專業(yè)顧問公司上門為售樓人員進(jìn)行專業(yè)和素質(zhì)培訓(xùn),。

2,、“走出去，請進(jìn)來”,，采取雙向交流的方式,，取他人之長補(bǔ)已之短。組織管理和售樓人員帶著問題外出考察學(xué)習(xí),，開闊眼界,，增長知識,，引進(jìn)先進(jìn)的管理意識和服務(wù)方式，比如去廣州本地管理和銷售業(yè)績好的售樓部門參觀學(xué)習(xí),，同時(shí)也組織去外地考察,，如北京、上海等先進(jìn)城市,，學(xué)習(xí)別人的新方法新理念,。

（五）、具體時(shí)間安排

略

二,、工作計(jì)劃目標(biāo)

略

三,、工作環(huán)境及需要的支援

略

銷售年度工作計(jì)劃表 銷售年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇十三

渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下,，渠道是由分銷,，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道,，就要把他們每一層的關(guān)系搞好,，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我們公司的一個(gè)重要銷售環(huán)節(jié),，起到承上啟下的作用,。

1、明年再給分銷制定

1年的銷售任務(wù),，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn),，分解到每個(gè)品項(xiàng)上。

2,、終端也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

因?yàn)樽罱K產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時(shí)候,，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨,，一定要隨叫隨到,，至少在24小時(shí)內(nèi)能到,，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時(shí)間,，也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競品,，

3、就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力,。

4,、終端店也就是鋪市率一定要上去，因?yàn)槲覀冋莆斩嗌俳K端就掌握多少的量,。

網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計(jì)好,，然后分類,，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家,，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家,。讓業(yè)代在維護(hù)過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來,，我們重點(diǎn)維護(hù),，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置,，生動化陳列,，目前xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達(dá)豐后街2條形象街，明年?duì)幦≡谠黾?—3條形象街,，每個(gè)月在做3—4場戶外拉動,，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品,。

還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨,，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極xx,，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無人維護(hù)的窘境,，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的.價(jià)格的嚴(yán)格管控,，嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行，如和其正給分銷xx元,，分銷發(fā)給二批xx元,，二批發(fā)到終端xx元，這樣既保證不會影響業(yè)代點(diǎn)單,，分銷利潤也還可以,，如果哪家二批不按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良xx循環(huán),。

另外,，針對旺銷點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷,，針對終端小店每月制定套餐,，一次xx壓到位，強(qiáng)占終端小店資金和倉庫,，因?yàn)榻K端資金和倉庫都有限,，別的競品就進(jìn)不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品,，從而提高銷量,。

5,、針對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：

1，針對區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù),，劃分區(qū)域,，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入,。

2,，業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報(bào)到，下午拜訪完最后一家店,，用店里電話給我報(bào)到下班,，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時(shí)間拜訪。

3,，要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪,，不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪，每天必須填寫日報(bào)表及市場問題,，防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪,，也能及時(shí)處理市場問題。

4,，每天跟線1名業(yè)代,，檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力，當(dāng)天出庫差的業(yè)代,，第二天查看業(yè)代日報(bào)表,，去當(dāng)天線路實(shí)地查看，了解真實(shí)情況,，如有市場問題,，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理,，從而提升業(yè)代處理事情的能力,。

5，區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘到位,，每禮拜5給業(yè)代的開會,，總結(jié)一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn),，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代,，培訓(xùn)時(shí),，實(shí)戰(zhàn)演練,，按照平時(shí)拜訪終端的步驟進(jìn)行，每名業(yè)代扮演店老板,，把遇到的問題在演練上提出來,，怎么去解決的,，不足之處，我在給予指點(diǎn),，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。

6,，入黨申請書針對公司的各項(xiàng)動作,，如割箱，地堆,，冰點(diǎn)等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù),，加強(qiáng)市場基礎(chǔ)的建設(shè)，爭取把xx市場建設(shè)成樣板市場,。

7,，要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時(shí)調(diào)換貨，確保市場良xx循環(huán),。

8,，每月制定促銷政策及團(tuán)隊(duì)出庫獎(jiǎng)勵(lì)，帶動業(yè)代的積極xx,，從而更好的維護(hù)好市場,。