演講稿也叫演講詞,，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場合發(fā)表的講話文稿。那么你知道演講稿如何寫嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)演講稿模板范文,，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

經(jīng)理競聘演講稿 項(xiàng)目經(jīng)理競聘演講稿篇一

大家好!

能有今天這樣的機(jī)會向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報自己的工作思路，我深感榮幸!

今天，我競聘的崗位是服務(wù)部經(jīng)理崗

眾所周知，服務(wù)部經(jīng)理是全面負(fù)責(zé)服務(wù)部日常經(jīng)營管理,，貫徹實(shí)施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，組織部門完成總部及營業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù),、風(fēng)險控制指標(biāo),，以保證服務(wù)部經(jīng)營管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。從這個層面上來看,，我認(rèn)為：作為一名服務(wù)部經(jīng)理應(yīng)努力實(shí)現(xiàn)以下“四大”功能：

1,、管理功能。其管理范圍包括員工的管理,、業(yè)務(wù)的管理,、經(jīng)營管理、風(fēng)險的控制,。

2,、銜接功能。服務(wù)部作為營業(yè)部的部門之一,，服務(wù)部經(jīng)理崗起著承上啟下的作用,，全面負(fù)責(zé)服務(wù)部的日常經(jīng)營管理，貫徹實(shí)施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,，保證服務(wù)部經(jīng)營及管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);組織部門完成營業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù),、風(fēng)險控制指標(biāo);根據(jù)營業(yè)部下達(dá)的年度目標(biāo)制定并實(shí)施服務(wù)部經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營管理目標(biāo);貫徹、落實(shí)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部及營業(yè)部各項(xiàng)規(guī)章制度;在總部及營業(yè)部授權(quán)范圍內(nèi),，管理、協(xié)調(diào)營運(yùn)團(tuán)隊和市場營銷部的各項(xiàng)工作,，確保經(jīng)營管理高效;負(fù)責(zé)對服務(wù)的各項(xiàng)工作和人員安排向營業(yè)提出建議,，文秘寫作網(wǎng)原創(chuàng)負(fù)責(zé)明確各個崗位的工作職責(zé)及考核目標(biāo);

3、營業(yè)部窗口功能,。服務(wù)部盡管是公司各項(xiàng)功能輻射的最前沿,，但它仍然體現(xiàn)著公司的形象，所以,，服務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)亟⒘己玫墓碴P(guān)系,，為公司樹立良好商譽(yù)，通過加強(qiáng)團(tuán)隊的建設(shè)和努力開拓業(yè)務(wù),，來展示我們的形象和實(shí)力,，弘揚(yáng)公司的企業(yè)文化。

4,、協(xié)調(diào)功能,。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好服務(wù)部內(nèi)部各崗位之間的關(guān)系,、服務(wù)部與營業(yè)部各方面的關(guān)系、服務(wù)部與當(dāng)?shù)卣爸鞴懿块T的關(guān)系,。

如果我有幸能走上服務(wù)部經(jīng)理的崗位,，我將通過以下幾方面的工作去實(shí)現(xiàn)這四大功能：

第一，以身作則狠抓團(tuán)隊建設(shè)

服務(wù)部作為營業(yè)部的一個團(tuán)隊,，其團(tuán)隊的工作不是只靠經(jīng)理或某個人就能完成的,，而是要在公司和營業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下靠團(tuán)隊的每個成員共同努力、共同經(jīng)營和管理才能完成的,，所以我會通過自身的工作熱情和敬業(yè)精神來感化和熏陶他們,，用公平、公正的工作作風(fēng)來對待每個員工,，通過公司的企業(yè)文化來培育他們敬業(yè)愛崗,、無私奉獻(xiàn)的精神，督導(dǎo)他們認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識,，熟練掌握業(yè)務(wù)技能,，從而更好地搞好客戶的開發(fā)和服務(wù)工作，提高團(tuán)隊的競爭力,。

第二,，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高員工隊伍的素質(zhì)

要促進(jìn)服務(wù)部的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),，僅有敬業(yè)精神是不夠的，還必須努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,、提高工作技能,，將我們這個團(tuán)隊打造成一支戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊。所以我們決不能放棄學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，特別是今年轉(zhuǎn)型以來,，為了適應(yīng)轉(zhuǎn)型的新形勢，更應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，我們除了參加營業(yè)部組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和按營業(yè)部的培訓(xùn)計劃統(tǒng)一學(xué)習(xí)外,，還從以下三方面培訓(xùn)提高員工綜合素質(zhì)：1、提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，在每日晨會上每位員工都進(jìn)行簡短的股評,，重點(diǎn)點(diǎn)評一只個股，每周安排一到兩天的時間在下午3：00-4：00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術(shù)分析;每周安排一到兩天收市后進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);每周五收市后為檔案整理和數(shù)據(jù)庫更新時間,，還通過公司的企業(yè)文化來教育和熏陶員工,，培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì);2、提高綜合能力,，在業(yè)務(wù)方面分工協(xié)作,，使每個員工都鍛煉為多面手;積極參與公司和營業(yè)部通過各種渠道和方式組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動，吸收新知識,、新觀念,，適應(yīng)證券市場發(fā)展的需要;3、轉(zhuǎn)變?nèi)珕T的知識結(jié)構(gòu),，培養(yǎng)員工自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，督導(dǎo)員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提倡他們通過自學(xué)改變自身的知識結(jié)構(gòu),，更好地在證券這個朝陽行業(yè)中生存和發(fā)展,。

第三，確立團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo),，鼓舞員工士氣,，爭創(chuàng)一流的營銷團(tuán)隊。

我的目的是首先要將這個團(tuán)隊建設(shè)成為荊門營業(yè)部的一流的營銷團(tuán)隊,，然后將他建設(shè)成為品牌服務(wù)部,，這就是我上崗后對團(tuán)隊每個員工的要求。我還經(jīng)策劃了一整套方案借助公司這次轉(zhuǎn)型契機(jī)將服務(wù)部培養(yǎng)成一支具有極強(qiáng)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊,，在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下擠垮萬聯(lián)證券服務(wù)部,，因?yàn)槲覀兙邆浜芏鄻O強(qiáng)的生存和發(fā)展的競爭優(yōu)勢，第一,、服務(wù)部有那么多證券市場的精英,，他們有能力有資歷有經(jīng)驗(yàn);第二、我們公司有良好的經(jīng)營策略和激勵機(jī)制;第三,、我們有公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁作堅強(qiáng)的后盾;第四,、我們有先進(jìn)通信技術(shù)和硬件設(shè)施，有超前的非現(xiàn)場交易平臺和優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品,，我們還有時尚的基金產(chǎn)品的銷售平臺,。總之,，只要服務(wù)部全體員工齊心協(xié)力，充分發(fā)揮團(tuán)隊力量,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，夯實(shí)我們的基礎(chǔ)，在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下我們的目的一定會實(shí)現(xiàn),。

第四,，建立健全內(nèi)部機(jī)制，提高員工的工作激情。

今年轉(zhuǎn)型以來,，營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)提成上對服務(wù)部員工和營業(yè)部員工一視同仁,，便將團(tuán)隊提成分配權(quán)完全下放給服務(wù)部經(jīng)理。如果我有幸成為服務(wù)部經(jīng)理在進(jìn)行團(tuán)隊分配時,，新增客戶傭金提成按營業(yè)部規(guī)定全額發(fā)放給個人,，對存量客戶的提成我會將分配比例分為兩大塊，其一,，一半來自于按個人新開發(fā)客戶占比進(jìn)行同比例放大,，另一半是按個人的敬業(yè)精神，工作的難易程度,，工作量的輕重,，勞動紀(jì)律，相互協(xié)助的團(tuán)隊精神,，服務(wù)質(zhì)量來衡量的結(jié)果進(jìn)行再分配,，這也是將在團(tuán)隊實(shí)行再分配的分配原則，這樣無論做后臺業(yè)務(wù)的員工,，還是做營銷的員工工作都是非常有激情,，有戰(zhàn)斗力。由于有良好的激勵機(jī)制,，充分發(fā)揮團(tuán)隊的集體力量,，我想京山服務(wù)部的各項(xiàng)工作一定會再上臺階

第五，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，控制經(jīng)營風(fēng)險,。

(1)、按照公司的各項(xiàng)規(guī)定和營業(yè)部的具體要求,，根據(jù)服務(wù)部實(shí)際情況制定相應(yīng)的崗位責(zé)任制,、員工規(guī)章制度和風(fēng)險處罰制度，做到崗位明確,，職責(zé)分明,，在授權(quán)范圍內(nèi)嚴(yán)格按公司的業(yè)務(wù)流程辦理業(yè)務(wù)。

(2),、在員工的管理上實(shí)行一事同人,，在分配體制上堅決做到公平、公正,、公開,，使員工帶著良好的心態(tài)在十分團(tuán)結(jié)的氛圍中學(xué)習(xí)和工作。

第六,，搞好同地方政府的關(guān)系,，營造良好外部環(huán)境

第七，努力開發(fā)客戶，搶占城區(qū)和周邊市場份額,，打下堅實(shí)基礎(chǔ)

第八,，客戶服務(wù)體系基本形成，通過各種正當(dāng)服務(wù)方式贏得客戶的心,，吸引證券的客戶壯大我們的客戶隊伍,，擴(kuò)大長江證券的影響力。

具體而言,，結(jié)合和我們服務(wù)部的實(shí)際情況,，我擬定了如下工作計劃，以求拋磚引玉：

1,、服務(wù)部自底正式接管以來已有近4年的發(fā)展歷史了,，現(xiàn)有存量資券總值4千多萬，為了實(shí)行營業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)利潤指標(biāo),，我將實(shí)施如下計劃來盤活存量資金,，從而達(dá)到提高交易量的目的：

第一：對現(xiàn)有客戶分批進(jìn)行技術(shù)分析培訓(xùn)、個性化的投資咨詢,、不定期的股市沙龍活動來提高他們對個股和大勢的分析和判斷能力,，正確選擇投資的時機(jī)。

第二：充分利用多方的信息,，認(rèn)真選擇一些投資和投機(jī)性較強(qiáng)的個股推薦給他們供他們參考,，或有依據(jù)地建議他們調(diào)倉換股。

第三：將現(xiàn)場的客戶座位進(jìn)行調(diào)整,，盡量讓投機(jī)者和投資者交叉在一起讓他們相互影響,，相互交流，處長補(bǔ)短,。

第四：每周做一到兩次股評,，每日進(jìn)行信息播音，讓他們在必要時進(jìn)行調(diào)倉換股,。

第五：建立和完善客戶資料庫,、信息咨詢服務(wù)體系。對非現(xiàn)場交易的客戶,，由專人對客戶實(shí)行分級分類管理和維護(hù),，真正地實(shí)現(xiàn)個性化服務(wù)。

2,、服務(wù)部發(fā)展到今天,，在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在全體同仁的大力下,，經(jīng)過前幾位經(jīng)理的經(jīng)營和管理，已初具規(guī)模，所以生存下去我認(rèn)為暫時不是首要問題,，首要問題應(yīng)該是如何去發(fā)展,，而發(fā)展的關(guān)鍵是如何開發(fā)新的現(xiàn)存客戶，如果我們不在這方面下功夫,，只是維持現(xiàn)狀,，那么生存下去就會成為問題了，更談不上再上臺階了,，鑒于以上原因,，根據(jù)證券市場的實(shí)際情況，我制定了如下方案：

(1),、證券市場目前有和長兩家服務(wù)部,，是個競爭激烈的市場。而服務(wù)部目前總市值約1.2億,，而我們服務(wù)部目前資券總值約4000萬,，同時的周邊市場有幾個較富有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，：總?cè)丝诮?萬人,，城鄉(xiāng)居民存款余額5億元;鎮(zhèn)總?cè)丝冢?.1萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額4.7億元;鎮(zhèn)：總?cè)丝诮?.8萬人,，城鄉(xiāng)居民存款余額4.9億元;鎮(zhèn)：總?cè)丝?萬人,，城鄉(xiāng)居民存款余額3億元。另外,，鎮(zhèn)是縣委縣政府所在地,，城區(qū)人口13.9萬人，城鎮(zhèn)居民儲蓄存款余額20億元,。所以,有較大的發(fā)展?jié)摿?，這就是目前的市場基本情況。

(2),、客戶開發(fā)的具體方案

第一,、先進(jìn)攻鎮(zhèn)，鎮(zhèn)是輕機(jī)老廠區(qū)所在地,，現(xiàn)有客戶資券總值約1200多萬元,，目前輕機(jī)正在從鎮(zhèn)積極搬遷，因此證券也正在實(shí)施將其服務(wù)部從美食城,、服務(wù)站從全部搬遷,，初步選址正在我們服務(wù)部的正對面。因此我打算搶在其客戶搬遷前,，將其資券總值的三分之二左右吸引過來,。估計會新增600—800萬元市值,。

第二、動用社會關(guān)系,、社會輿論及我們服務(wù)部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們服務(wù)部的現(xiàn)有客戶關(guān)系,，將萬聯(lián)服務(wù)部的群體大戶轉(zhuǎn)移過來，力爭達(dá)到新增客戶資券值1—2千萬,。

第三,、可在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，重點(diǎn)著手輕機(jī)的工作,，服務(wù)部雖然有1.2億的市值,，但有3千萬的市值是原通過輕機(jī)簽定條約，不得隨意轉(zhuǎn)出的客戶所有,，但這些客戶并不一定都會轉(zhuǎn)達(dá)入證券,，經(jīng)過努力，應(yīng)有三分之一的市值會轉(zhuǎn)過來,。

第四,、我會充分利用多方社會關(guān)系與輕機(jī)接觸，達(dá)成共識后,，將輕機(jī)集中運(yùn)作證券的資金和準(zhǔn)備投資基金的資金投向我部,。以上是我開發(fā)客戶的計劃和步驟，通過以上方案進(jìn)行努力,，再加上員工新開發(fā)的客戶,，估計服務(wù)部的資券總值在不久的將來可達(dá)到1個億，這樣一來,，相當(dāng)于我們營業(yè)部在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上開設(shè)了兩個服務(wù)部,，同時，證券服務(wù)部就會慢慢萎縮

我想：只要能得到大家支持,，只要能得到大家的信任和理解,，我相信我有能力，也有信心去更好地為營業(yè)部努力工作!

謝謝大家!

經(jīng)理競聘演講稿 項(xiàng)目經(jīng)理競聘演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,、各位同事：

大家好!首先，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我這次競聘的機(jī)會,，使我能夠在中國移動這個廣闊的舞臺上施展出我的個人才華,，體現(xiàn)出我的人生價值!我叫，vip客戶經(jīng)理年畢業(yè)于vip客戶經(jīng)理大學(xué)vip客戶經(jīng)理系,，vip客戶經(jīng)理年加入中國******,，現(xiàn)任vip客戶經(jīng)理我今天演講的內(nèi)容主要分為三部分：一是說說我競聘vip客戶經(jīng)理職位的優(yōu)勢;二是談?wù)勎覍ip客戶經(jīng)理工作的總體認(rèn)識;三是講講我對做好vip客戶經(jīng)理總體思路。

一,、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和豐碩的工作成果是我競聘的信心所在

十年前,，我懷著對夢想和事業(yè)的執(zhí)著追求,，加入了移動公司，穿上了“移動藍(lán)”,，去履行“溝通從心開始”的莊嚴(yán)承諾;十年來,，我見證了中國移動從小到大、從弱到強(qiáng),，并躋身世界著名通訊運(yùn)營商行列的成長歷程。在十年的奮斗歷程中,，我看到了企業(yè)勇于創(chuàng)新,、堅忍不拔的優(yōu)秀品質(zhì)，領(lǐng)會到“正德厚生,，臻于至善”深刻內(nèi)涵,，這些博大深邃的企業(yè)文化為我扎根企業(yè)十年不動搖，并成為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的移動員工提供了無價的精神養(yǎng)料!

優(yōu)秀的企業(yè)文化是孕育優(yōu)秀企業(yè)員工的沃土!十年來,，我無時無刻不將企業(yè)的服務(wù)宗旨和經(jīng)營理念牢記于心,，并指導(dǎo)我日常的工作和學(xué)習(xí)，而這也為我?guī)砹素S厚的回報,。那是在,，公司的客戶開始大量流散，企業(yè)效益逐月下滑,。經(jīng)過對市場的深入調(diào)查,，我們得知是聯(lián)通公司新的營銷策略吸引了眾多客戶。要想在市場經(jīng)濟(jì)的激流中立于不敗之地,，就必須具有果斷的應(yīng)變能力,。面對這樣的困境，我及時調(diào)整了營銷思路和策略,，變被動為主動,，通過公司開展的“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”活動及網(wǎng)中網(wǎng)資費(fèi)等推介活動，成功吸引了一百多名聯(lián)通用戶,，有效保障了公司利益,。在公司開展的利劍回流活動中，我又以同類營銷策略贏得100多位高價值客戶,，受到公司的一致好評,。

6月，為促進(jìn)我市中小企業(yè)信息化推進(jìn)工作,，拓展公司在全市中小企業(yè)的業(yè)務(wù)覆蓋范圍,，市公司決定在全市范圍內(nèi)開展對中小企業(yè)業(yè)務(wù)覆蓋拓展工作。作為中小企業(yè)拓展小組的組長,，我和同事們對全市餐飲娛樂,、租賃,、美容美發(fā)、物流配送,、裝飾建材,、小商品市場、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等中小企業(yè)進(jìn)行全面走訪,，實(shí)施分區(qū)域包干,。通過扎實(shí)到位的工作和堅持不懈的努力，我們以組建集團(tuán)網(wǎng)和推廣標(biāo)準(zhǔn)信息化產(chǎn)品等營銷方式,，成功挖掘了市場潛力,，有效拓展了移動公司對中小企業(yè)的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。截止到11月,，我們累計拓展中小集團(tuán)360家,，新增集團(tuán)用戶3825戶。通過大規(guī)模的拓展活動,，有效增加了集團(tuán)客戶的服務(wù)范圍,，提升了信息化產(chǎn)品的普及率，企業(yè)效益和市場占有率得到進(jìn)一步提升,。

在驕人的工作業(yè)績背后,，積累更多的是豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和對市場的準(zhǔn)確把握。十年來的工作經(jīng)歷使我全面掌握了企業(yè)的營銷思路和經(jīng)營策略,，能夠準(zhǔn)確洞悉市場客戶的心理需求和業(yè)務(wù)需要,，并以此作為公司經(jīng)營策略和業(yè)務(wù)調(diào)整的風(fēng)向標(biāo)。實(shí)踐證明,，我的豐富經(jīng)驗(yàn)為公司效益的不斷增長起到了極大的推動作用,。這是企業(yè)饋贈我的極大精神財富，同時也是我今天參加競聘,，以便來日以極大的熱情回報企業(yè)的信心所在!

二,、對vip客戶經(jīng)理職位的深刻認(rèn)識是我競聘的力量源泉

vip客戶經(jīng)理職位是我們移動公司的一個非常重要的崗位。他對我們公司能否積極拓展業(yè)務(wù)覆蓋范圍,、準(zhǔn)確高效把握市場先機(jī),，進(jìn)一步增強(qiáng)市場占有率，不斷提升企業(yè)效益,，乃至增強(qiáng)企業(yè)競爭力都將會起到至關(guān)重要的作用,。因此，我認(rèn)為能否準(zhǔn)確深刻的認(rèn)識vip客戶經(jīng)理職位的重要性,，是能否勝任vip客戶經(jīng)理職位的基本前提!

vip客戶經(jīng)理職位作為企業(yè)開拓市場的先鋒,，是公司形象的重要代表，必須具備一定的基本條件,。我認(rèn)為要想勝任vip客戶經(jīng)理職位,，首先要有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神,。vip客戶經(jīng)理職位必須有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，有吃苦耐勞的能力,，有一股勇于進(jìn)取,、積極向上的勁頭，過千山萬水,，進(jìn)千家萬戶,，嘗千辛萬苦，講千言萬語,，想千方百計,，以此來聯(lián)絡(luò)客戶、掌握信息,、培育品牌、指導(dǎo)客戶經(jīng)營,。

其次,，要有敏銳的觀察能力。市場的培育和客戶的情況很復(fù)雜,，不僅差別很大,，而且受許多因素的制約。一個有敏銳觀察能力的客戶經(jīng)理,，要能眼觀六路,、耳聽八方，對客戶的一舉一動,，對市場的變化都能了如指掌,，并能及時反饋信息。

再次,，是要有良好的服務(wù)態(tài)度,。vip客戶經(jīng)理職位不僅是公司的代表，也是客戶的顧問,。應(yīng)真正樹立“待人如已”的思想,，想客戶所想，急客戶所急,，立足“溝通從心開始”手牽手為客戶服務(wù),。這樣才能較快地贏得市場和客戶的信任，才能更深入地貼近市場,、貼近客戶,。

最后，要有寬闊的知識面,。作為vip客戶經(jīng)理職位,，會經(jīng)常與各種各樣的客戶打交道,，需要具有寬闊的知識面。了解基礎(chǔ)知識,，包括市場營銷學(xué)知識,、通信產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、管理基礎(chǔ)知識等,，使之完成日常的經(jīng)營工作;熟悉專業(yè)知識,，包括移動產(chǎn)品銷售流程、客戶服務(wù)等知識,，為此提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,。

三、實(shí)現(xiàn)公司效益的最大化是我競聘成功后的目標(biāo)所在

如果今天我能夠獲得各位領(lǐng)導(dǎo)的同事的信任和支持,，成功受聘vip客戶經(jīng)理職位,，那么我將會把實(shí)現(xiàn)公司利益最大化作為最終的奮斗目標(biāo)，并從以下幾 方面進(jìn)行努力,，去實(shí)現(xiàn)我“回報公司”的鄭重承諾,。

1、抓住一點(diǎn),，穩(wěn)定一線,，發(fā)展一片

充分利用好分散客戶周圍擁有強(qiáng)大的客戶源這一優(yōu)勢，以分散重點(diǎn)客戶為依托點(diǎn),，輻射帶動周邊相關(guān)客戶源組成集團(tuán)網(wǎng),，以點(diǎn)帶面將個性化、主動化服務(wù)延伸到個大中小企業(yè)內(nèi)部,，以此打破原有商業(yè)客戶服務(wù)一直以來將服務(wù)對象僅局限于商業(yè)客戶本身的傳統(tǒng)模式,。在此基

礎(chǔ)上，還要最大程度的了解,、滿足客戶需求,，不僅要滿足客戶的基本要求，而且還要滿足客戶的潛在要求,，特別是大客戶,、集團(tuán)客戶的需求。應(yīng)努力“尋找有需求的客戶,、滿足客戶的需求”,，并制定與之相匹配的營銷、服務(wù),、管理,、分析和聯(lián)絡(luò)策略;

2、變被動為主動，回流高價值客戶

我認(rèn)為在市場競爭日益激烈的挑戰(zhàn)下,，培養(yǎng)客戶的忠誠度和開拓新客戶一樣重要,，換言之，只有穩(wěn)定的占有市場才能拓展新的市場,。做到這一點(diǎn),，就必須變被動為主動，采取相應(yīng)的回流措施的策略,，穩(wěn)固已有的客戶源,。vip客戶經(jīng)理職位掌握大量的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品信息和客戶信息，利用此優(yōu)勢,，可以在了解客戶現(xiàn)實(shí)經(jīng)營的基礎(chǔ)上加以點(diǎn)撥,，如幫助集團(tuán)客戶量身定做適合其個性需求的配套產(chǎn)品，相互雙贏,、合作增效,、分享利潤>利潤，以此實(shí)現(xiàn)對已有客戶和市場的穩(wěn)定占有;

3,、引導(dǎo)客戶從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向信息化業(yè)務(wù)

在整個市場體系中,，商業(yè)客戶的服務(wù)定位非常重要。根據(jù)客戶的具體情況,，推介客戶使用相應(yīng)的服務(wù)產(chǎn)品。例如,?？蛻羰巧虡I(yè)集團(tuán)組，那么就要為客戶作為集團(tuán)服務(wù)模式,，在信息化數(shù)據(jù)營銷方面找準(zhǔn)需求作為重點(diǎn),。我認(rèn)為，商業(yè)組客戶的服務(wù)模式應(yīng)重點(diǎn)在于vip個人客戶,。因此,，細(xì)致、深入,、貼心,、及時的專家服務(wù)將是我營銷策略的主要著力點(diǎn)，要將市場和企業(yè)最新的資訊和配套產(chǎn)品有選擇的即時反饋給不同層次的客戶群,，力求在服務(wù)的過程中以更專業(yè)化的身份引導(dǎo)客戶從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向信息化業(yè)務(wù),。

4、加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí),，不斷增強(qiáng)應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的綜合能力

市場經(jīng)濟(jì)的競爭說到底是人才的競爭,、知識的競爭。要想在我們移動公司這樣的高新技術(shù)企業(yè)立于不敗之地，競爭者首先必須具備要有以專業(yè)知識為核心的綜合知識體系,。如果我能夠競聘成功,，我將會此為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)個人在專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的學(xué)習(xí),，及時掌握瞬息萬變的市場咨詢,，不斷更新原有的知識儲備，以增強(qiáng)自己在應(yīng)對市場挑戰(zhàn),、準(zhǔn)確做出判斷,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化方面的能力。

作為這次競聘的積極參與者,，我希望在競爭中獲得成功,。我堅定了自己干一行、愛一行,、鉆一行的人生信念,，“寧從一而深造，毋泛涉而兩失”,。在人生的道路上,，每個人都可以找到一萬個理由詮釋生活，而我只能說,，作為一名移動人,，善于在工作中體驗(yàn)成功的喜悅，品味人生的幸福,，這樣的生活,，于我足矣!

但是，我也不回避失敗,?！叭藷o完人，金無足赤”!通過這次競聘,，我從其他表現(xiàn)出色的同事身上看到了我的不足,，這些不足正是我今后需要改進(jìn)和努力的方向。我今天的演講,，只是想向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們展示一個真實(shí)的自我,。我相信，憑借我的政治素質(zhì),，我的愛崗敬業(yè),、腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)精神，我的工作熱情,，我的管理經(jīng)驗(yàn),，我相信我一定能把vip客戶經(jīng)理工作做好,。如果各位有疑慮，那就請給我一個機(jī)會,，我決不會讓大家失望,。

最后，請各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,，相信我，投我一票!

經(jīng)理競聘演講稿 項(xiàng)目經(jīng)理競聘演講稿篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好!今天我很高興站在這里參加副經(jīng)理一職的競選演講,，首先我要感謝分行領(lǐng)導(dǎo)能給我這次展示自己、提高自己的機(jī)會,，當(dāng)然這更是我向各位同事學(xué)習(xí),、積累經(jīng)驗(yàn)的一次良好機(jī)會。

這次的競職演講,，對我來說,，意義非凡，對我們建行來說,，更是體現(xiàn)了建行不拘一格的用人機(jī)制,。正如我剛?cè)胄袝r所看到的感受到的，十一年來我們建行的那種在金融行業(yè)競爭中從未停歇過戰(zhàn)斗感,，作為一名建行員工充分感受到了其中的榮辱與興衰,，成功與驕傲。

時代在前進(jìn),，二十一世紀(jì)的年輕人應(yīng)該有二十一世紀(jì)自我要求與覺醒,。所以任何一種磨練與再造對我來說都是我工作生涯的一次新的蛻變。我第一次參加工作是在市食品公司,。因當(dāng)時公司人才短缺，僅工作半年就被公司派往婁底市分銷部負(fù)責(zé)全面管理與營銷工作,。從一個沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生到一名優(yōu)秀的分銷部管理者,，從對管理、營銷一頭霧水到理性地分析市場,，讓產(chǎn)品最大程度地?fù)屨嫉绞袌龇蓊~,，完成了我人生的第一次蛻變。

我懷著躊躇滿志的夢想與營銷工作對我的巨大魅惑應(yīng)聘到了新華社湖南分社,，負(fù)責(zé)廣告營銷與信息采編,。工作范圍面向全省。于是,，我懷著廣告訂單與激情開始滿世界跑,。下鄉(xiāng)采訪、到各個市市政府、軍區(qū),、優(yōu)秀企業(yè)去采編,、營銷廣告，成了我每天工作的主要內(nèi)容,。身掛攝像機(jī),、錄音筆，操一口比較流利的普通話侃侃而談,，這就是我當(dāng)時的形象,。這種魔鬼式的辛苦、獨(dú)擋一面的工作磨練讓我在短時間內(nèi),，個人綜合素質(zhì)與營銷談判能力得到驚人的提高,。這對我以后的營銷工作也帶來了很大的推動與進(jìn)展。

我非常榮幸的成為了中國建設(shè)銀行的一名正式員工,。全新的陌生的金融行業(yè)對我來說不知從何發(fā)展,。建行是我人生的一個分水嶺，原來擰成的一股勁兒到這我又要卸下所有的裝備與鋒芒從頭開始,，從一名最普通的儲蓄員開始,。我努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，并且利用工作之余,，完成了《金融》專業(yè)?？啤⒈究频膶W(xué)業(yè),，取得了《金融》專業(yè)的中級職稱,。俗話說“磨刀不誤砍柴功”，有了扎實(shí)的專業(yè)技能,，才能在工作中施展拳腳,。可能是我長期從事營銷職業(yè)的那股不服輸?shù)霓謩?，我突出的工作成績與獨(dú)到的高效率的工作方式讓我開始在行里顯山露水,。

我得到了支行領(lǐng)導(dǎo)的信任，擔(dān)任了中心路儲蓄所的負(fù)責(zé)人,，帶領(lǐng)所里員工僅用21天的時間完成支行下達(dá)的全年任務(wù),。創(chuàng)下了支行的新記錄。為了提高行里中間業(yè)務(wù)收入的我們所里的員工個人收入,，我們把保險公司的代理業(yè)務(wù)做得更是成績斐然,。被人壽保險公司評為“xx 年度全省百佳營銷網(wǎng)點(diǎn)”。

xx年支行在全行范圍內(nèi)公開招聘客戶經(jīng)理,。通過行里的重重選拔與考核,，我以自己的實(shí)力成功地競選上了支行的客戶經(jīng)理,。在我當(dāng)任支行客戶經(jīng)理那兩年的工作時間里，是我入建行以來學(xué)習(xí)收獲最大的兩年,，使我有機(jī)會學(xué)習(xí)和了解我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，尤其是以前沒有接觸過的資產(chǎn)業(yè)務(wù)。通過這兩年的歷練為我現(xiàn)在成為一個綜合全面發(fā)展的優(yōu)秀客戶經(jīng)理打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

這三年來在分行這個廣闊的空間里,，讓我如魚得水般的展現(xiàn)了自己獨(dú)特的營銷才能與業(yè)務(wù)拓展能力。

今天我能自信地站在這里競聘,，主要理由是：

一,、從我以往在每個與營銷切實(shí)相關(guān)的崗位上所作出的成績，我具備了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)以及較強(qiáng)的客戶營銷和業(yè)務(wù)拓展能力;

二,、通過xx年在各個崗位上的摸爬滾打,，我具備了綜合的業(yè)務(wù)知識和操作技能;

三、對工作我能勤勉敬業(yè),、廉潔自律;對業(yè)務(wù)我能精益求精,、能獨(dú)擋一面。我具備了良好的個人素質(zhì)與職業(yè)操守,。

這次競聘,，如果我能成功，我將要做到：

首先,，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),、增強(qiáng)修養(yǎng)。虛心向員工學(xué)習(xí),、向領(lǐng)導(dǎo),、前輩們學(xué)習(xí)，不斷完善自己,，努力增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平,、管理水平和駕馭事物、管理事物的能力,。

其次,，當(dāng)好副手，做一名優(yōu)秀的執(zhí)行者,。做為一名副手，不但要擺正好自己的位置,，當(dāng)好一把手的參謀,，更重要的是要做一名優(yōu)秀的的執(zhí)行者，出色的客戶經(jīng)理,，只有事事以身作責(zé),，親力親為,，才能帶動全行員工的工作積極性，提升團(tuán)隊的整體執(zhí)行力,。

最后,，抓好管理，搞好服務(wù),，提高競爭力,。配合一把手，認(rèn)真貫徹上級行的指示精神,，抓好各項(xiàng)制度的落實(shí),，結(jié)合本單位實(shí)際，創(chuàng)造性地開展工作,，把人心凝聚起來,，把業(yè)務(wù)抓上去，積極發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù),，為員工創(chuàng)實(shí)惠,、為建行創(chuàng)效益。

不論這次競聘能否成功,，我都不灰心不氣餒,，將一如既往地干好本職工作，把自己塑造得更優(yōu)秀,、更出色,，為自己的職業(yè)生涯創(chuàng)造出更多的成績，添加更多的精彩,。

謝謝大家!

經(jīng)理競聘演講稿 項(xiàng)目經(jīng)理競聘演講稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

大家好!我叫xx，今年35歲,，本科學(xué)歷,，會計師職稱。***年參加工作,，xx年競聘為專業(yè)技術(shù)崗,，xx年轉(zhuǎn)為管理崗并調(diào)往目前所在的部門任副經(jīng)理至今。我曾多次被評為市行先進(jìn)工作者,，所分管的工作也得到了省行領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，并在多次考評中名列全省第一。xx年,，我被評為省行先進(jìn)個人,。今天，我競聘的崗位是風(fēng)險管理部總經(jīng)理,。

同事們：在參加競聘之前,，我曾經(jīng)問了自己三個問題：

1 我為什么要參加此次競聘?

2 我憑什么參加此次競聘,，我的競爭優(yōu)勢在哪里?

3 如果競聘成功，我能為我行做些什么?

我想只要解決了這三個問題,，我就可以勝任這個崗位,，就能在這個崗位上為我行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。下面,，我就向各位匯報一下我是如何看待這三個問題的,。

1我為什么要參加此次競聘?

首先是，著名的物理學(xué)家愛因斯坦說過：對一個人來說,，所期望的不是別的,，而僅僅是他能全力以赴和獻(xiàn)身于一種美好事業(yè)。今天,，正是出于對金融事業(yè)的熱愛才走上講臺參與競聘,。

其次是，我認(rèn)為,，風(fēng)險管理部的工作雖很細(xì)小,，但事關(guān)我行工作的大局，做好這些事情對我行的發(fā)展具有重大作用,。作為風(fēng)險管理部的總經(jīng)理,，不僅要求工作人員具有扎實(shí)的專業(yè)技能，較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,，而且還要求有工作認(rèn)真,、扎實(shí)心細(xì)的個人素質(zhì)和任勞任怨、作風(fēng)正派的思想素質(zhì),。我認(rèn)為,，我具備這個崗位所要求的綜合素質(zhì)，為了推動我行更好的發(fā)展,，所以我來了!

2 我憑什么參加此次競聘,，我的競爭優(yōu)勢在哪里?

經(jīng)綜合權(quán)衡，我認(rèn)為自己具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

第一,，我具有較好的個人素質(zhì),。多年來，組織上的培養(yǎng),，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,，造就了我敢于堅持原則，主持公道,，秉公辦事,，作風(fēng)正派，善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為,，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心,。同時,，我善于協(xié)調(diào)各種關(guān)系，能夠團(tuán)結(jié)同事共同完成工作,，并具有較好的人緣,。

第二，我經(jīng)驗(yàn)豐富,，專業(yè)水平高,。屈指算來，我已在銀行工作了17年,，在基層也有xx年的工作經(jīng)驗(yàn),。風(fēng)險管理主要是對前臺的操作行為進(jìn)行管控，基層工作經(jīng)歷能使我更為準(zhǔn)確的抓住關(guān)鍵風(fēng)險環(huán)節(jié),。與此同時,，多年的工作經(jīng)歷和工作中的不斷學(xué)習(xí)，讓我掌握了較高的專業(yè)水平,，我曾在工作實(shí)踐中總結(jié),，提煉的工作建議和想法，得到了總行的認(rèn)可并作為正式文件下發(fā)全行執(zhí)行,。

第三,，我熟悉風(fēng)險管理部的工作。我于***年開始擔(dān)任風(fēng)險管理部的副總經(jīng)理,，我同總經(jīng)理密切配合,，甘當(dāng)總經(jīng)理的綠葉，圓滿完成了年度計劃編制,、內(nèi)部檢查,、信息收集、信息分析,，以及部門協(xié)調(diào),、培訓(xùn)考核等各項(xiàng)工作。由于我工作出色,、成績顯著,，并得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。*年的副經(jīng)理工作,，不僅豐富了我的經(jīng)驗(yàn)和閱歷,，也使我對風(fēng)險管理部的工作有了更為深入的了解。

第四,，我心態(tài)良好,，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,。我愛好學(xué)習(xí)，具有較強(qiáng)的上進(jìn)心,。我有良好的相容心態(tài),。風(fēng)險管理工作內(nèi)容寬泛，范圍深廣,，綜合協(xié)調(diào)的工作量大,，我具備有一定的耐心、有較好的相容心態(tài)的性格特點(diǎn),。同時,，工作中我是一個善于創(chuàng)新的人，我總是喜歡逆向思維,，喜歡用不同的的方法解決問題,，由此我也取得了良好的業(yè)績。

3 如果競聘成功,，我能為我行做些什么?

如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛,，我將解放思想、開拓創(chuàng)新,，積極探索新思路和辦法,，并結(jié)合**銀行實(shí)際，做好各項(xiàng)工作,。具體我將做好以下工作：

第一,，做好團(tuán)結(jié)工作。多年的工作經(jīng)歷,，使我認(rèn)識到同事之間,，支持、諒解和友誼比什么都重要,。在團(tuán)結(jié)方面,，我一定要擺正位置，正確認(rèn)識和看待自己,。在生活上多關(guān)心同事,，做到多理解，多鼓勵,、多支持,。努力把員工隊伍帶好，團(tuán)結(jié)他們一道工作,。

第二,，強(qiáng)化一個意識，加強(qiáng)一個執(zhí)行。一個意識是指服務(wù)意識,。銀行風(fēng)險管理部為我行一服務(wù)性部門,，做好服務(wù)是做好風(fēng)險管理部工作的關(guān)鍵。努力避免因服務(wù)不好而帶來工作上的不便,。一個執(zhí)行是我將聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,，嚴(yán)格執(zhí)行我行制定的有關(guān)制度，并使各項(xiàng)規(guī)定和制度落到實(shí)處,，以此來保證各項(xiàng)工作的順利開展。

第三,，做好管理工作,。“創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂,是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力”在當(dāng)今金融行業(yè)競爭日益激烈的情況下,，創(chuàng)新管理顯的尤為重要,。我將樹立全新的管理理念，在實(shí)際管理中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,，具體我會在現(xiàn)場管理中求“細(xì)”,、在營運(yùn)管理中求“敬”、在管理上求“?！?、在安全管理上求“嚴(yán)”。切實(shí)做好各項(xiàng)管理工作,。

第四,，做好服務(wù)工作。我將樹立全新的服務(wù)理念,，所有工作都應(yīng)始于客戶需求,，終于客戶滿意，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展,，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品,。一切服務(wù)先于需求而動，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得領(lǐng)導(dǎo)的滿意,，工作的重視程度,，把服務(wù)提到一個重要議程。

第五,，做好人員培訓(xùn)工作,。我將牢固樹立以人為本的思想，進(jìn)行系統(tǒng)化員工培訓(xùn),，并建立起優(yōu)勝劣汰,、能上能下，能進(jìn)能出的人才激勵機(jī)制，實(shí)行工效掛鉤,、獎優(yōu)罰劣,、獎勤罰懶，切實(shí)做到人盡其才,，才盡其用,，以提高員工整體素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)人力資源的最優(yōu)配置,。

第六,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，適應(yīng)未來需要,。我深知,，當(dāng)今時代是一個學(xué)習(xí)的時代。一個不學(xué)習(xí),，或不善于學(xué)習(xí)的人終將被時代所淘汰,，所以只有在工作中不斷的提高自己、完善自己才能適應(yīng)未來的挑戰(zhàn),。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，并從三個方面增加自己的知識積累：一是要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針,、政策,，特別是仔細(xì)研讀xx大報告，深刻領(lǐng)會其中的內(nèi)涵;二是要學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，特別要加強(qiáng)資產(chǎn)管理,、服務(wù)、金融等知識學(xué)習(xí),，使自己成為精通業(yè)務(wù)的行家;三是豐富自己的基礎(chǔ)知識,，多學(xué)習(xí)歷史、自然科學(xué)等輔助知識,，力爭使我成為一個知識淵博的人,，為做好工作提供進(jìn)一步的保障。

“雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越,。”尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評委們,，以上是我向你們匯報的簡要情況。我深深明白,，我行風(fēng)險管理部總經(jīng)理的工作崗位擔(dān)負(fù)著銀行工作的重任,，它不僅僅是一個具有吸引力的職位,，更是一份沉甸甸的責(zé)任!如果能夠承蒙大家的厚愛，讓我走上這個崗位,，我將不遺余力地做好本職工作,，以出色的業(yè)績回報大家的厚愛!給我一個機(jī)會，我還您一份希望!

我的演講完畢,，謝謝大家!