光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇一

一,、公司簡(jiǎn)單描述

二,、公司的宗旨和目標(biāo)

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、xx市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八,、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十,、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二,、財(cái)務(wù)分析

1,、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3,、資產(chǎn)負(fù)債情況

一,、公司的宗旨

二、公司簡(jiǎn)介資料

三,、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四,、公司管理

1、董事會(huì)

2,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3,、外部支持

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1,、主要產(chǎn)品目錄

2、產(chǎn)品特性

3,、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4,、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6,、 無(wú)形資產(chǎn)

三,、xx產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,、擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4,、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6,、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

一,、xx市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二,、xx目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、xx產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、xx市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、xx行業(yè)政策

一,、有無(wú)行業(yè)壟斷

二,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況

四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一,、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

二,、銷(xiāo)售政策的制定

三、銷(xiāo)售渠道,、方式,、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五,、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

六,、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

1、主要促銷(xiāo)方式

2,、廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1,、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2,、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八,、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算,。

九,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)

一,、資金需求說(shuō)明（用量/期限）

二,、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報(bào)/償還計(jì)劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七、投資抵押

八,、投資擔(dān)保

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二,、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

一,、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四,、股利

一,、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七,、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)

十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動(dòng)合同

三,、人事計(jì)劃

四、薪資,、福利方案

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

一,、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1,、銷(xiāo)售收入明細(xì)表

2,、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4,、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7,、現(xiàn)金流量表

8,、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

一般商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制時(shí)間：一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制，專(zhuān)業(yè)投資顧問(wèn)公司需要10-15個(gè)工作日,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇二

自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”,。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題,，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,，營(yíng)養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對(duì)的客戶(hù)群是大學(xué)生,、教師、以及打工人員,。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻?hù)群是針對(duì)學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可,。

2.本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài),，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài),，如此也是能增加銷(xiāo)量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的,，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,，如此才能有企業(yè)的未來(lái),。

店長(zhǎng)兼收銀員1名，廚師1名,，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷,。

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品,。

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)。

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境,。

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂(yōu),，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂(yōu),，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等,，并提供免費(fèi)茶水,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題,。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素,。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題,，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿(mǎn)意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的。

促銷(xiāo)策略：

前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度,，投入較大。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo),。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí),。針對(duì)節(jié)假日,，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷(xiāo)策略如發(fā)傳單等。

七,、財(cái)務(wù)狀況分析

1．據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用20xx元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）。

2．運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅,，水電燃料費(fèi),，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3．每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%,，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月,。

有形化營(yíng)銷(xiāo)策略：由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo),，而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷(xiāo)"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單,、海報(bào),、文化手冊(cè)、廣告,、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略：做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴(lài)感,，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)承諾：

l,、在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀(guān)念,，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。

2,、將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底,。樹(shù)立"顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意"的觀(guān)念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想,。

3,、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù),。

商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇三

xxxxxxx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年,，是由長(zhǎng)期在中國(guó)、美國(guó),、新加坡三國(guó)傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營(yíng)管理的資深人士創(chuàng)立的,、在中國(guó)從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xxxxxxx機(jī)構(gòu)包括分別注冊(cè)于北京,、洛杉磯,、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人,。

(一)影視節(jié)目：xxxxxxx從海外購(gòu)買(mǎi)或自己包裝,、制作影視節(jié)目，向國(guó)內(nèi)各地電視臺(tái),、音像出版公司,、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷(xiāo)售中國(guó)制作的影視節(jié)目,。

(二)電視欄目：xxxxxxx對(duì)國(guó)內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場(chǎng)定位,、策劃、包裝,、制作,、整合，形成自有本土版權(quán),、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目,，通過(guò)在全國(guó)各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國(guó)的電視欄目有四個(gè),，其中包括：《xxxxxxxx》(80家電視頻道),、《xxxxx》(60家頻道),，總覆蓋收視人口超過(guò)6億。

電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國(guó)政府最后開(kāi)放的行業(yè),，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長(zhǎng)期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間,?！爸撇シ蛛x”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離”,、“網(wǎng)臺(tái)分離”這些新政策都直接或間接地給非國(guó)有電視企業(yè)帶來(lái)了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì),。

至xx年，中國(guó)擁有11.85億電視觀(guān)眾,、1000家以上各類(lèi)電視臺(tái),，已成為世界上最大的電視觀(guān)眾市場(chǎng)和電視內(nèi)容需求市場(chǎng)之一?；?dòng)電視,、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來(lái)三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來(lái)更大規(guī)模的收益,。xxxxxxx在電視內(nèi)容提供,、電視廣告經(jīng)營(yíng)、寬帶內(nèi)容提供,、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,。

在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國(guó)各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段,，市場(chǎng)占有率在同類(lèi)公司里排名第二位,。在此類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上，xxxxxxx擁有全國(guó)各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間,。廣告時(shí)間的市場(chǎng)公開(kāi)價(jià)格總額為1.29億元人民幣,，在同類(lèi)公司里排名也是第二位。在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中,，自xx年1月起,，隨著新節(jié)目的不斷推出，xxxxxxx的市場(chǎng)份額已超過(guò)探索頻道,、新華社,、歡樂(lè)傳媒等主要競(jìng)爭(zhēng)者，僅排名在光線(xiàn)傳播之后,。在未來(lái)兩年里,，xxxxxxx仍將保持目前的市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)趨勢(shì)，到xx年中旬成為欄目數(shù)量,、占有頻道時(shí)間,、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司,。在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場(chǎng)領(lǐng)域里，xx年xxxxxxx以800小時(shí)以上節(jié)目量,，6,964,207元銷(xiāo)售收入在同類(lèi)公司里排名居2-3名,。主要競(jìng)爭(zhēng)者為：映佳國(guó)際、大陸橋,、唐龍國(guó)際,。xx年，xxxxxxx與中央電視臺(tái)的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣,，是該臺(tái)的第二大海外節(jié)目交易伙伴,。

以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步形成市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位為公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來(lái)公司提供的節(jié)目在占有頻道時(shí)間,、廣告價(jià)值總額等方面在同類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)域里排名都上升至第二位。

(一)海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，xxxxxxx已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)(由中國(guó)節(jié)目公司,、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條

xxxxxxx是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行——廣告—多媒體開(kāi)發(fā))的電視企業(yè)之一,，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。

公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成,，國(guó)內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道,。在廣告經(jīng)營(yíng)方面，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，并與茅臺(tái)酒,、波導(dǎo)手機(jī)、中國(guó)網(wǎng)通等越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作,。

(三)龐大的節(jié)目庫(kù)

公司長(zhǎng)年積累形成的影視節(jié)目庫(kù)包括超過(guò)1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫(kù),、xx0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫(kù)、35000小時(shí)的樣帶庫(kù),、3,000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫(kù),，是目前國(guó)內(nèi)最完整的節(jié)目庫(kù)之一。

(四)企業(yè)品牌

xxxxxxx目前已成為國(guó)內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一,。同時(shí),，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國(guó)交易商之一)。

xxxxx,，創(chuàng)始人,，聯(lián)合總裁。曾在新加坡,、美國(guó)長(zhǎng)期從事電視傳媒事業(yè),，在影視節(jié)目策劃,、市場(chǎng)運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前作為中國(guó)民營(yíng)傳媒界的代表人物,，他在電視界享有廣泛的知名度,。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國(guó)電視金鷹節(jié)”等國(guó)內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會(huì)的演講嘉賓,。

xxxxx,，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁,。長(zhǎng)期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的和運(yùn)營(yíng),。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國(guó)內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營(yíng)者,。

xxxxxx，美國(guó)公司創(chuàng)始人,、海外總經(jīng)理,。長(zhǎng)期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國(guó)際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力的職業(yè)經(jīng)理人。

除了以上來(lái)自新加坡,、美國(guó)的高層傳媒經(jīng)營(yíng)人,，公司還擁有一支富有傳媒專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土核心團(tuán)隊(duì)，共同形成一個(gè)高效率的xxxxxxx管理層,。

通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié),，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。在未來(lái)五年內(nèi),，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營(yíng)為主,，同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán),。xx年,，公司的年?duì)I業(yè)額將超過(guò)億元，xx年,，公司的年?duì)I業(yè)額將超過(guò)3億元,。

公司在未來(lái)兩年的高速成長(zhǎng)中，將分別形成2419.58萬(wàn)元,、7201.37萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入以及2227.50萬(wàn)元,、6278.67萬(wàn)元的現(xiàn)金流入。

第一期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬(wàn)—3000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，更迅速地占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位;大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開(kāi)發(fā)能力,。

第二期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬(wàn)—5000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇四

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū),，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái),。見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí),?？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己,。

其次,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),，花精力,、時(shí)間、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),？

2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢(qián),？為什么投資人值得為此注入資金,？

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn),，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。正是基于上述理由,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么,，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢,？

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)

計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能"擊中目標(biāo)",，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么,？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少,？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事,？,？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!"

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí),？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn),？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么,？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn),、收入以及市場(chǎng)份額,，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示,，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價(jià)格合適等等,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3．了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告,、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商,、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn),？此外,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4．表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng),？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

5．展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)："看,，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà),，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計(jì)劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng),。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。

6．出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象,。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括,。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象："這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人， 已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了,。"

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面,，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌,、營(yíng)銷(xiāo)策略,、銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃,、管理者及其組織,、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評(píng)述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象,。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍,；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；

（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求,；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí),；

（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)

20頁(yè)紙以上,。

2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,，增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,、主要產(chǎn)品介紹,、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),、產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證,，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠(chǎng)家達(dá)成了哪些協(xié)議,？

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品,？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易,。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的,，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是"一筆債",，都要努力去兌現(xiàn),。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾,，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神,。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才,。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán),；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料,。

4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀(guān)，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益,？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素,。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況,？,？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔,？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少,？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響,？等等,。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,；競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽,；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,；市場(chǎng)區(qū)域和特征等等,。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn),。因此,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

5．營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn),；

（2）產(chǎn)品的特性,；

（3）企業(yè)自身的狀況,；

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素,。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；

（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理,；

（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略,；

（4）價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此,，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō),，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道,，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

在尋求資金的'過(guò)程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可靠,。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠(chǎng)房,、設(shè)備情況如何,；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,，誰(shuí)是供應(yīng)商,；生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量,；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制,；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的,；相關(guān)的其他問(wèn)題,。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn),，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表,；預(yù)計(jì)的損益表,；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用,。

可以這樣說(shuō),，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明,。因此,，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃,？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù),、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式,。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,，對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上,，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的,。 要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問(wèn)題：

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大,？

（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張,？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少,？

（5）使用什么分銷(xiāo)渠道,，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？

（6）需要雇傭那幾種類(lèi)型的人,？

（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始,，工資預(yù)算是多少？等等,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇五

第一章 摘要

如果沒(méi)有好的摘要,，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要,，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架,。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng),，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅,，越短越好。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明,。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情,。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么],。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣(mài)]的公司。[你公司名稱(chēng)]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司/有限責(zé)任公司],，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址],。

最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱(chēng)]銷(xiāo)售方面取得了成就,，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷(xiāo)售量提高],。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在[xxxx]年銷(xiāo)售收達(dá)到[x]元,，稅前利潤(rùn)為[x]元,，[xxxx+1]年銷(xiāo)售收入為[x]元，稅前利潤(rùn)為[x]元,。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途,，比如：1]為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng),；２）建設(shè)或擴(kuò)建廠(chǎng)房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；３）增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施,；４）為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目,，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品］。

本公司生產(chǎn)下列商品［按生產(chǎn)線(xiàn)以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng),，簡(jiǎn)單一些］：

簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明,，比如公司的現(xiàn)狀（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等）,，市場(chǎng)機(jī)遇（xxxx年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到xxx元,，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，xxxx+n年可增至xxx元,，200x年可增至xxxf元）,。

現(xiàn)在[你公司名稱(chēng)]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態(tài)下,。為實(shí)施我們的計(jì)劃,，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資]，用于下列目的：

說(shuō)清楚,，你為什么需要這筆資金,？

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn),，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求,。

增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),，等等,。 由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶(hù)的支持和服務(wù)系統(tǒng),，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要,。

在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì),。

增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性,，以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況,。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么？問(wèn)題的原因何在,？你們將怎樣解決這些問(wèn)題,？賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇？

[你公司名稱(chēng)]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資源名稱(chēng)]

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)],?？傮w說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線(xiàn)處于起步/發(fā)展/成長(zhǎng)狀態(tài),、

商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇六

有人就曾預(yù)言：21世紀(jì)是科技的時(shí)代,，誰(shuí)掌握了高新科技，誰(shuí)就能夠主宰未來(lái),。確實(shí)如此,，隨著計(jì)算機(jī)的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展，整個(gè)社會(huì)真正進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代——it信息化時(shí)代,?；ヂ?lián)網(wǎng)將整個(gè)世界連在一起,，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個(gè)領(lǐng)域——學(xué)習(xí),、生活還有工作。網(wǎng)絡(luò)不僅給我們的生活帶來(lái)了便捷,，同時(shí)還有巨大的商機(jī)和挑戰(zhàn),。

然而，在中國(guó)呢,？中國(guó)是否也已經(jīng)真正步入了it時(shí)代呢,？中國(guó)又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢？在我看來(lái)：沒(méi)有,，至少現(xiàn)在沒(méi)有,。誠(chéng)然，中國(guó)在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個(gè)國(guó)家,，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿,。可是,，中國(guó)畢竟是個(gè)工農(nóng)民主社會(huì)主義國(guó)家,，只有當(dāng)工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便捷的時(shí)候，才是中國(guó)真正步入信息時(shí)代的時(shí)候,。所以當(dāng)前,，我們應(yīng)當(dāng)積極提倡建設(shè)信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬(wàn)戶(hù)，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時(shí)代文化,。

我生于農(nóng)村,，長(zhǎng)在農(nóng)村，對(duì)我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解,，那里還是處于較貧困狀態(tài),，所以我就僅僅以建設(shè)我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例，談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃：

（1）將信息文化傳遞到農(nóng)村，為農(nóng)民提供高效,、準(zhǔn)確的信息資源,，促進(jìn)信息化新農(nóng)村建設(shè)；

（2）實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,，挖掘自己的社會(huì)價(jià)值,，用實(shí)際行動(dòng)報(bào)答家鄉(xiāng)和國(guó)家。

（一）網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)

通過(guò)建設(shè)農(nóng)村自己的網(wǎng)站,，提供符合當(dāng)前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備,，一來(lái)有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準(zhǔn)確的傳給他們,，另一方面,，農(nóng)民可以通過(guò)此站將自己的產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售出去。

網(wǎng)站板塊

（1） 農(nóng)家新鮮事

（2） 致富之路——致富經(jīng)（個(gè)人致富,，發(fā)家致富）,，致富點(diǎn)子…

（3） 市場(chǎng)行情——糧食類(lèi)（早稻、二季稻,、麥子……）

——牲畜肉類(lèi)（豬肉,、牛肉、雞肉…….）

——水產(chǎn)養(yǎng)殖類(lèi)（魚(yú),、蝦,、蟹….）

——蔬菜之鄉(xiāng)（白菜、黃瓜,、蘿卜…….） ——油類(lèi)（花生油,、菜油……..）

——水果類(lèi)（西瓜、蘋(píng)果,、西紅柿……） ——特產(chǎn)類(lèi)（花生,、苕…..）

(4)交易市場(chǎng)——我要買(mǎi)可預(yù)購(gòu)，可征購(gòu)

——我要賣(mài) 提供產(chǎn)品詳細(xì)資料：名稱(chēng),、報(bào)價(jià),、庫(kù)存量、庫(kù)存時(shí)間,、新鮮度以及聯(lián)系人詳細(xì)地址和聯(lián)系方式

購(gòu)買(mǎi)方式：可打電話(huà)或通過(guò)中間聯(lián)系人（會(huì)設(shè)置一個(gè)專(zhuān)業(yè)的 部門(mén)負(fù)責(zé)）

取貨及付款方式：1,、網(wǎng)上商議，送貨上門(mén),，網(wǎng)上支付

具體方式如下

2,、自己取貨，見(jiàn)貨付款

（5）技術(shù)寶典——養(yǎng)殖技術(shù),、種植技術(shù),、防蟲(chóng)妨害技術(shù)……

（6）在線(xiàn)交流（可以語(yǔ)音,、視頻）——與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作（專(zhuān)家必須了解當(dāng)?shù)氐那闆r）

（7）招商引資項(xiàng)目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障的合同,，互利共贏

（二）網(wǎng)站管理

總管理員——（待定）

系統(tǒng)維護(hù)管理——我自己

信息內(nèi)容管理——當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人（或者是更高級(jí)） 信息安全管理——當(dāng)?shù)毓膊块T(mén)負(fù)責(zé)人（或者是更高級(jí)） 交易市場(chǎng)管理——當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)負(fù)責(zé)人（或者是更高級(jí)）

網(wǎng)站更新管理——當(dāng)?shù)匦侣劜块T(mén)負(fù)責(zé)人（或者是更高級(jí)）

(1) 當(dāng)?shù)剞r(nóng)民可以將自己囤積的物品（如糧食,、花生、芝麻等）的詳細(xì)信上傳到此網(wǎng)站上的交易市場(chǎng)中

(2) 城市居民或商家可以在網(wǎng)上搜索自己要的物品,，可以預(yù)購(gòu)或征購(gòu),，可以直接聯(lián)系賣(mài)家，亦可以通過(guò)中間相關(guān)部門(mén)

(三)網(wǎng)站宣傳

媒體宣傳——直接在一些點(diǎn)擊量比較多的網(wǎng)頁(yè)上做廣告,，廣告方式很多,，成本低，對(duì)于網(wǎng)上銷(xiāo)售效果也比較好,，便于操作,，同時(shí)借助報(bào)紙、雜志書(shū)刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線(xiàn)——農(nóng)村包圍城市通過(guò)網(wǎng)絡(luò)面向全球

宣傳口號(hào)——建設(shè)信息新農(nóng)村,，科技信息進(jìn)萬(wàn)家

（三）創(chuàng)業(yè)宗旨——誠(chéng)信服務(wù),、互利共贏

（四）創(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3a：

1、aim（目標(biāo)）：打造農(nóng)村版的阿里巴巴

2,、attitude（態(tài)度）：青春是深沉的意志,、宏偉的想象,、熾熱的感情

3,、action（行動(dòng)）：還猶豫什么呢？

黨的十六屆五中全會(huì)上,，書(shū)記號(hào)召“要使建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村成為惠及廣大農(nóng)民的民心工程”,，溫總理指示“建立農(nóng)業(yè)信息體系是一項(xiàng)重要而迫切的任務(wù)”。當(dāng)代中國(guó)興盛的歷史重任,，改變中國(guó)的面貌,，從發(fā)展科技做起，因?yàn)榭萍际堑谝簧a(chǎn)力,；而改變中國(guó)的根本,，還得從農(nóng)村建設(shè)做起，因?yàn)檗r(nóng)民是社會(huì)的根本,。

短暫的激情是不值錢(qián)的,，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的,。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會(huì)遇到很多很多的挫折和困難,，今天很殘酷，明天更殘酷,，后天很美好,，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上,，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)。我一定會(huì)勇往直前,，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑,，去迎接第一縷最燦爛的陽(yáng)光,！

商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇七

著重要改動(dòng)養(yǎng)殖觀(guān)念，調(diào)整養(yǎng)殖方式,，按照預(yù)防為主,、關(guān)口前移的要求，活潑推廣健康養(yǎng)殖方法,，加強(qiáng)飼料安全處理,，從源頭上把好養(yǎng)殖產(chǎn)品質(zhì)量安全關(guān)。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)要推廣優(yōu)秀品種,，加強(qiáng)水產(chǎn)養(yǎng)殖品種病害防治,，前進(jìn)健康養(yǎng)殖水平。大力推廣資源節(jié)約型農(nóng)業(yè)技術(shù),，活潑推廣集約,、高效、生態(tài)水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù),。

(1)能繁母豬養(yǎng)殖補(bǔ)助,，保險(xiǎn)政策;

(2)生豬規(guī)范化規(guī)劃養(yǎng)殖扶持政策;

(3)生豬良種補(bǔ)助政策;

(4)豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)政策;

(5)奶牛良種補(bǔ)助政策，等等,。但是跟著出產(chǎn)資料的價(jià)格升高,，養(yǎng)殖業(yè)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益下降。

跟著土地面積的減少,，要展開(kāi)節(jié)糧型的養(yǎng)殖業(yè),，展開(kāi)草食動(dòng)物，而豬,、雞都是耗糧型的養(yǎng)殖,，糧食的投入與增肉量的比例比較大，并且,，遼寧的蛋雞,、肉雞的養(yǎng)殖量比較大，因此養(yǎng)雞業(yè)的展開(kāi)受到限制?，F(xiàn)介紹幾種展開(kāi)遠(yuǎn)景較好的項(xiàng)目,。

中心一號(hào)文件明確指出，締造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的進(jìn)程,，就是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),、不斷展開(kāi)村莊出產(chǎn)力的進(jìn)程,，就是改動(dòng)農(nóng)業(yè)添加方法、促進(jìn)農(nóng)業(yè)又好又快展開(kāi)的進(jìn)程,。并將展開(kāi)健康養(yǎng)殖業(yè)作為健全展開(kāi)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工業(yè)體系的重要措施,。

大力展開(kāi)水產(chǎn)健康養(yǎng)殖業(yè)，就是要進(jìn)一步改動(dòng)展開(kāi)理念,、改善養(yǎng)殖方式,、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施締造、前進(jìn)技術(shù)配備水平,、推廣水產(chǎn)健康養(yǎng)殖技術(shù),、加強(qiáng)規(guī)范處理，加快水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)添加方法改動(dòng),，極力構(gòu)建資源節(jié)約,、環(huán)境友好、水產(chǎn)品質(zhì)量安全有保證的現(xiàn)代水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè),。

20xx年養(yǎng)殖政策多數(shù)是關(guān)于養(yǎng)殖污染的問(wèn)題,，不少養(yǎng)殖場(chǎng)因?yàn)榄h(huán)保不達(dá)，污染嚴(yán)峻標(biāo)而被封閉的,，因此在締造養(yǎng)殖場(chǎng)時(shí),，需求考慮到對(duì)環(huán)境的影響，有條件的可以締造糞污處理沼氣池,、沉淀池之類(lèi),，保證不會(huì)對(duì)周邊環(huán)境構(gòu)成影響。

養(yǎng)殖業(yè)是項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)較大的投資,，現(xiàn)在是鼓動(dòng)養(yǎng)殖規(guī)劃化展開(kāi),，關(guān)于養(yǎng)殖業(yè)補(bǔ)助也是傾向于大養(yǎng)殖場(chǎng)。抵達(dá)規(guī)劃化養(yǎng)殖場(chǎng)的,，可以請(qǐng)求養(yǎng)殖示范區(qū)

節(jié)約糧食養(yǎng)殖業(yè)補(bǔ)助力度也在加大，要點(diǎn)是奶牛,、肉牛,、肉羊補(bǔ)助遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他養(yǎng)殖。一起節(jié)約型養(yǎng)殖業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較小,，本錢(qián)下降,，十分適合農(nóng)人養(yǎng)殖戶(hù)。

現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)劃分了許多禁養(yǎng)區(qū),，阻止締造新豬場(chǎng),，這就可能意味著將來(lái)養(yǎng)豬可能面對(duì)共同締造，共同處理的可能性,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)商場(chǎng)(第一步)

商場(chǎng)分析

曩昔幾年商場(chǎng)

商場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

現(xiàn)在幾年商場(chǎng)

商場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

未來(lái)商場(chǎng)

未來(lái)商場(chǎng)數(shù)據(jù)猜想

商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目分析{第二步}

可行性分析

依據(jù)近幾年的作業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)控制

商場(chǎng)猜想

利益分析

融資股權(quán)占比

商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)方式(第三步)

營(yíng)銷(xiāo)方式

線(xiàn)上方式(互聯(lián)網(wǎng)+)

線(xiàn)下方式(傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體店,、出售)

盈利方式

本錢(qián)控制

毛利率控制

退出機(jī)制

股權(quán)融資

債務(wù)融資

商業(yè)計(jì)劃書(shū)作業(yè)布景(第四步)

作業(yè)布景狀況查詢(xún)分析

作業(yè)展開(kāi)概略

商業(yè)計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)概略(第五步)

團(tuán)隊(duì)概略

公司成員擔(dān)任

團(tuán)隊(duì)作業(yè)成員

以上就是撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)思維項(xiàng)目概略,，但是具體的內(nèi)容要是需求按照你的項(xiàng)目展開(kāi)來(lái)描繪，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)性質(zhì)才是投資人喜愛(ài)看的,，而寫(xiě)好一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是需求專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的,。，您值得具有!

商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇八

密級(jí) 【公開(kāi)】 策劃書(shū)編號(hào)：20xx0809441129

《北京紅星推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》

策劃編制： 策劃核心： 指導(dǎo)教師： 完成日期：

徐田野 4p

趙 彤 侯建 20xx年 12月25 日

概 要

隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及個(gè)人民生活水平的不斷提高,，酒業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái),，而這其中各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)企業(yè)者的反反思和借鑒,。在中國(guó),，一提到白酒大家多數(shù)想到的是鶴發(fā)童顏的老人和西裝革履的商務(wù)人士，想到的是在一些大型的社交場(chǎng)合下人們對(duì)于白酒的一種習(xí)慣,。從而忽略了年輕的一代這一潛在的消費(fèi)群體,。但是隨著年輕的一堆逐漸成長(zhǎng)，其在社會(huì)上的所占比重的逐漸增加,，他們所養(yǎng)成的飲酒習(xí)慣必定會(huì)影響到日后的飲酒習(xí)慣,。基于此,，開(kāi)發(fā)適合年輕人的白酒,，先于其他白酒企業(yè)搶占年輕人市場(chǎng)，對(duì)北京紅星股份有限公司就顯得意義非凡,。

目 錄

一,、前言 ............................................................................................................. 1

二、界定問(wèn)題 .....................................................................................................

1 1.策劃主題 ...................................................................................................

2 2.策劃目標(biāo) ...................................................................................................

2 三,、環(huán)境分析 ..................................................................................................... 2

四,、問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn) ........................................................................................ 7

五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ..................................................................................................... 8

六,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(stp戰(zhàn)略) .................................................................................

6 1.市場(chǎng)細(xì)分 ...................................................................................................

6 2.目標(biāo)市場(chǎng) ...................................................................................................

6 3.市場(chǎng)定位 ................................................................................................... 9

七,、營(yíng)銷(xiāo)組合策略........................................................................................... 10

八、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案........................................................................................... 10

九,、財(cái)務(wù)分析 ................................................................................................... 11

十,、策劃控制方案........................................................................................... 12

1．一般控制方案 ...................................................................................... 12

2.應(yīng)急方案 ................................................................................................. 12

結(jié)束語(yǔ) ............................................................................................................... 13

參考文獻(xiàn) ..................................................................................................... 13

一、前言

白酒的目標(biāo)顧客主要集中在中老年和商務(wù)人士,，而忽略了年輕人在白酒廣告中出現(xiàn)的不是鶴發(fā)童顏的老人就是西裝革履的商務(wù)人士,，唯獨(dú)遺忘了消費(fèi)能力旺盛，熱衷時(shí)尚的年輕人,。很多人認(rèn)為中國(guó)的白酒只是官場(chǎng),、生意場(chǎng)上的催化劑。

中國(guó)年輕人正遠(yuǎn)離白酒,，認(rèn)為喝白酒不時(shí)尚,。

據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示,，高達(dá)95%以上的年輕人在喝酒時(shí)第一選擇不會(huì)選擇白酒。有差不多五成的被調(diào)查者不喜歡白酒,，喜歡的只有18.5%,。原因大都集中在白酒不時(shí)尚，度數(shù)高,，太正式,。受現(xiàn)代生活方式影響，年輕人偏愛(ài)洋酒,。

改革開(kāi)放后,，西方文化不斷融入，洋酒作為西方文化的載體自然受到年輕人的追捧,。而白酒缺乏時(shí)尚且度數(shù)較高,，對(duì)身體健康有一定的影響，與現(xiàn)代生活方式有點(diǎn)背離,。

年輕人正逐漸成為消費(fèi)主力,，市面上沒(méi)有適合年輕一代的白酒產(chǎn)品

年輕人隨著年齡的增長(zhǎng)正逐漸成為消費(fèi)主力，白酒若逐漸遠(yuǎn)離年輕人,，則會(huì)失去其市場(chǎng),。而且市面上沒(méi)有適合年輕人的白酒。白酒的出路在于自我創(chuàng)新,，開(kāi)發(fā)出適合年輕人消費(fèi)的白酒,。基于此,，開(kāi)發(fā)適合年輕人的白酒,，先于其他白酒企業(yè)搶占年輕人市場(chǎng)，對(duì)北京紅星股份有限公司意義非凡,。所以考慮開(kāi)發(fā)紅星輕酒并制定一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方案,，使其迅速占領(lǐng)年輕人白酒消費(fèi)的市場(chǎng)，打造年輕化的紅星白酒,。

二,、界定問(wèn)題

年輕人作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，其消費(fèi)行為及心理自然也具有其特殊性,，只有在充分了解年輕一代的消費(fèi)心理、市場(chǎng)之后,，總結(jié)出開(kāi)發(fā)的難點(diǎn)和問(wèn)題所在之后,，有針對(duì)性的采取營(yíng)銷(xiāo)策略，才能保證在這個(gè)市場(chǎng)中獲得回報(bào),。由此,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和信息收集分析,，明確了本次策劃的主題和目標(biāo)。

1.策劃主題

借助于中國(guó)風(fēng)盛行的機(jī)會(huì),，大量宣傳中國(guó)的酒文化,。宣稱(chēng)其悠久的歷史，傳統(tǒng)的公益,，以及中國(guó)幾千年來(lái)的釀酒文化,。形成其獨(dú)特的一種文化，年輕人對(duì)于新鮮事物的接受能力極強(qiáng),，因此只要加大宣稱(chēng)力度,，結(jié)合中國(guó)悠久的歷史文化，一定可以在年青一代心中重新定位中國(guó)酒文化,，進(jìn)而為其接受白酒打下良好的基礎(chǔ),。

2.策劃目標(biāo)

（1）擴(kuò)大品牌知名度

通過(guò)介紹中國(guó)古老的酒文化釀造歷史，進(jìn)而達(dá)到宣傳企業(yè)的目的,。從而加深企業(yè)在消費(fèi)者心中的地位,，讓消費(fèi)者明白企業(yè)的產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)為其開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，為以后的銷(xiāo)售工作打下良好的基礎(chǔ),。

（2）親身體驗(yàn)產(chǎn)品

通過(guò)促銷(xiāo)的方式,，將新產(chǎn)品送達(dá)到消費(fèi)者手中，加上公司的宣傳,，讓年輕的一代明白企業(yè)的產(chǎn)品是為其量身定做的,。強(qiáng)化其的獨(dú)特點(diǎn)特殊性，從而加深其產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位,，進(jìn)而形成消費(fèi)者之間的信息傳達(dá),，達(dá)到良好的宣傳效果。

三,、環(huán)境分析

1.北京紅星股份有限公司簡(jiǎn)介

北京紅星股份有限公司是著名中華老字號(hào)企業(yè),。紅星商標(biāo)是中國(guó)馳名商標(biāo),紅星獨(dú)有的“北京二鍋頭傳統(tǒng)釀制技藝”是國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。它始建于1949年 5月,，是中央稅務(wù)局籌建的我國(guó)第一家國(guó)營(yíng)釀酒廠(chǎng),，當(dāng)時(shí)收編了北京城近郊的龍泉、永和成等十二家老字號(hào)酒作坊,，匯集了釀酒人才和技術(shù),，“紅星”全面繼承了北京二鍋頭傳統(tǒng)釀酒工藝。北京二鍋頭傳統(tǒng)釀制技藝可追溯到八百年前的元代,，成形于清康熙十九年（1680年）,，發(fā)揚(yáng)光大于“紅星”成立之后。為迎接新中國(guó)成立，首批紅星二鍋頭酒在1949年9月投放市場(chǎng),，成為迎接新中國(guó)誕生的獻(xiàn)禮酒,。它醇厚甘冽、清香純正受到民眾交口稱(chēng)贊,，近60 年暢銷(xiāo)不衰,。公司首創(chuàng)將“二鍋頭”這一工藝名稱(chēng)作為產(chǎn)品名稱(chēng)正式啟用，這是新中國(guó)第一個(gè)

商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇九

（xxx香薰燈）

項(xiàng) 目 名 稱(chēng) xxx藝術(shù)香薰燈系列產(chǎn)品全國(guó)獨(dú)家總代理 項(xiàng)目單位 銷(xiāo)售有限公司（暫定名）地址電 話(huà) 傳 真電子郵件 聯(lián) 系 人

銷(xiāo)售有限公司(暫定名)

20xx.3.09

目 錄

第一部分 公司基本情況

第二部分 第三部分 第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分 第九部分

公司成員及組織架構(gòu)

產(chǎn)品/服務(wù)

研究與開(kāi)發(fā)

行業(yè)及市場(chǎng)情況

營(yíng)銷(xiāo)策略

產(chǎn)品制造

投資說(shuō)明和財(cái)務(wù)計(jì)劃

風(fēng)險(xiǎn)控制

第一部分公司基本情況

1. 計(jì)劃成立的公司的基本情況：

公司名稱(chēng)銷(xiāo)售有限公司(暫定名) 計(jì)劃成立時(shí)間20xx-4-30 （預(yù)計(jì)）注冊(cè)資本 100萬(wàn) 注冊(cè)地點(diǎn) 公司性質(zhì)為： 有限責(zé)任公司

2. 公司主要股東情況：

3.

公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)：

主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù): 創(chuàng)新型

xxx香薰燈

主營(yíng)行業(yè)： 綜合性公司 經(jīng)營(yíng)模式: 代理,，經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)

4. 公司設(shè)置情況：

5． 銷(xiāo)售公司與a陽(yáng)光公司,、東莞工廠(chǎng)的關(guān)聯(lián)關(guān)系：

第二部分銷(xiāo)售公司成員及組織架構(gòu)

1． 銷(xiāo)售公司團(tuán)隊(duì)情況：

初期（13年5月-10月）員工計(jì)劃設(shè)定 4-6人，其中行政財(cái)務(wù)1 人,，其余為銷(xiāo)售人員 3 人,；全部人員為大專(zhuān)以上文化程度。

3． 組織架構(gòu)設(shè)置：

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

●產(chǎn)品描述：(創(chuàng)新型xxx藝術(shù)香薰燈)：

●知識(shí)產(chǎn)權(quán)： 法國(guó)專(zhuān)利授權(quán)

●產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：無(wú),，未申請(qǐng)

●目標(biāo)客戶(hù)群：

●公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

創(chuàng)新型xxx藝術(shù)香薰燈系列產(chǎn)品擁有美國(guó)核心技術(shù),，中國(guó)市場(chǎng)上目前沒(méi)有完全同類(lèi)型的產(chǎn)品。純天然香薰片經(jīng)加熱后散發(fā)天然芳香,、安神,、驅(qū)蚊；浪漫柔和的xxx夜光,、方便,、安全使用，整體外觀(guān)藝術(shù)觀(guān)賞性強(qiáng),。

●產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：按a陽(yáng)光公司提供之標(biāo)準(zhǔn),。

●產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)技術(shù)支持: 由東莞工廠(chǎng)提供

第四部分研究與開(kāi)發(fā)

公司技術(shù)研究及開(kāi)發(fā)依托a陽(yáng)光公司

商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇十

幼兒園商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行總結(jié)是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)單描述。幼兒園概述,、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè),、產(chǎn)品和服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略,、盈利能力預(yù)測(cè),、團(tuán)隊(duì)概述、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等,。通過(guò)看執(zhí)行總結(jié),，投資者應(yīng)該能夠了解整個(gè)計(jì)劃的大體情況，以便決定是否要閱讀計(jì)劃的完整內(nèi)容,。沒(méi)有興趣的投資者看完執(zhí)行總結(jié)以后就可以放棄進(jìn)一步的接觸,。因此執(zhí)行總結(jié)是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃非常關(guān)鍵的部分，除了簡(jiǎn)潔地描述整個(gè)計(jì)劃之外,，應(yīng)該盡量突出商業(yè)計(jì)劃中最吸引人的賣(mài)點(diǎn),，盡可能引起投資者的興趣,。執(zhí)行總結(jié)一般不應(yīng)該超過(guò)兩頁(yè),，以免引起閱讀者的反感,。

這一部分要介紹幼兒園的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù),，幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間,，所處階段等基本情況，還可以進(jìn)一步闡述幼兒園的經(jīng)營(yíng)宗旨,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、價(jià)值觀(guān)和遠(yuǎn)景規(guī)劃等基本的問(wèn)題，讓讀者清楚幼兒園的經(jīng)營(yíng)理念,。

介紹幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù),，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專(zhuān)利,，著作權(quán),，政府批文等。本部分應(yīng)該著重分析本幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位,，讓投資者確信幼兒園所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力,，在投放市場(chǎng)以后可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。另外,，對(duì)于技術(shù)性幼兒園而言最好把幼兒園的研發(fā)能力進(jìn)行一定的描述,，證明幼兒園具有持續(xù)發(fā)展的能力。因?yàn)橥顿Y者投資的期限可能比較長(zhǎng),，他必須相信幼兒園具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來(lái)應(yīng)付市場(chǎng)的變化,，才會(huì)作出長(zhǎng)期投資的決定。

清晰地描述行業(yè)市場(chǎng)的狀況是成功的商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵要素之一,。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資者通常在尋覓的是一些市場(chǎng)前景廣闊,、難以復(fù)制的的商業(yè)計(jì)劃。本部分必須對(duì)幼兒園的市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)容量,、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)進(jìn)行清晰的描述,，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行表述。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，因?yàn)殡S著分工的深入,，單一的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)一個(gè)完全的市場(chǎng)，因此在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候不可以籠統(tǒng)地描述幼兒園的市場(chǎng)定位,。

分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本幼兒園的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷(xiāo),，廣告和提升、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),、困難和風(fēng)險(xiǎn)等等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況對(duì)于新進(jìn)企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的成敗是至關(guān)重要的,，對(duì)手在規(guī)模,、技術(shù)領(lǐng)先性和研發(fā)、管理能力上的優(yōu)勢(shì)可能使得后來(lái)者進(jìn)入的強(qiáng)大障礙,，勉強(qiáng)的進(jìn)入可能會(huì)以失敗告終,。因此，在本部分要盡可能分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力,，確信本幼兒園在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中可以找到立足之地,。

對(duì)幼兒園的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù),，工作經(jīng)驗(yàn),，受教育程度等。幼兒園的全職員工,，兼職員工人數(shù),，哪些職務(wù)空缺。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)通常也是風(fēng)險(xiǎn)投資者評(píng)估項(xiàng)目最關(guān)鍵的因素,，因?yàn)橐粋€(gè)一流的商業(yè)創(chuàng)意沒(méi)有一流的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作往往也不會(huì)取得成功,，而且往往是團(tuán)隊(duì)比創(chuàng)意更加重要。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的介紹重點(diǎn)在于通過(guò)人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力,，注意團(tuán)隊(duì)成員之間的分工和互補(bǔ),。一個(gè)有人格魅力的管理團(tuán)隊(duì)更容易獲得投資者的青睞。

幼兒園目前的財(cái)務(wù)報(bào)表,，今后幾年年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè),，主要是盈利預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量，投資的退出方式,。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須預(yù)測(cè)到幼兒園的盈虧平衡年度以后,，告訴投資者幼兒園大概的盈利時(shí)間。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)要盡可能的以現(xiàn)實(shí)為依據(jù),，主要集中在近兩年的預(yù)測(cè),。

幼兒園目前及未來(lái)資金籌集和使用情況，幼兒園融資方式,，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表,。

支持上述信息的資料:管理層簡(jiǎn)歷,，技術(shù)資料,、銷(xiāo)售手冊(cè),，產(chǎn)品圖紙,、媒體對(duì)本幼兒園的報(bào)道等,，以及其他需要介紹說(shuō)明的地方,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇十一

[封面]

這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面,，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明,。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨,，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀(guān)更具吸引力,，但顏色不要過(guò)于耀眼,。你還可以使用透明膠片作封面。

[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]商業(yè)計(jì)劃

[出版時(shí)間：年 月]

[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話(huà)號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件]

[地址][國(guó)家,、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]

保密須知：本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用,。收到本計(jì)劃書(shū)后,，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目,，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回,；2）在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名]的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制,、傳遞給他人,、影印、泄露或散布給他人,；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料,。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用,。

商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方： 簽字： 公司： 日期：

目錄：以下是本樣本目錄表,。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后,，要重新編排頁(yè)碼,。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn),。

一,、宗旨（任務(wù)）

二、公司簡(jiǎn)介

三,、公司戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品及服務(wù)a

2．產(chǎn)品及服務(wù)b,，等等

3．客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā),、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)

四、技術(shù)

1,、專(zhuān)利技術(shù)：

2,、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）

五、價(jià)值評(píng)估

六,、公司管理

1．管理隊(duì)伍狀況

2．外部支持

3．董事會(huì)

七,、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

八,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

九,、場(chǎng)地與設(shè)施

十、風(fēng)險(xiǎn)

一,、市場(chǎng)介紹

二,、目標(biāo)市場(chǎng)

三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

四,、銷(xiāo)售策略

五,、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量

一、競(jìng)爭(zhēng)者

二,、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

1．競(jìng)爭(zhēng)者[a,，b等]

2. wsot分析

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二,、研究與開(kāi)發(fā)

三,、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)

五,、包裝

六,、實(shí)施階段

七、服務(wù)與支持

一,、市場(chǎng)計(jì)劃

二,、銷(xiāo)售策略

1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法

2,、產(chǎn)品定位

三,、銷(xiāo)售渠道與伙伴

四、銷(xiāo)售周期

五,、定價(jià)策略

1,、產(chǎn)品、服務(wù)

2,、產(chǎn)品/服務(wù)b

六,、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)

1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)

2,、廣告宣傳

3,、新聞發(fā)布會(huì)

4,、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)

5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)

6,、其它促銷(xiāo)因素

7,、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

8,、直接郵寄

七,、社會(huì)認(rèn)證

一、財(cái)務(wù)匯總

二,、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

三,、資金需求

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

五,、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表

六,、現(xiàn)金流量表

一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置

二,、市場(chǎng)背景

三、管理層人員簡(jiǎn)歷

五,、行業(yè)關(guān)系

六,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料

七、公司現(xiàn)狀

八,、顧客名單

九,、新聞剪報(bào)與發(fā)行物

十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

十一,、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)

商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇十二

一,、市場(chǎng)分析

二、項(xiàng)目概述

三,、區(qū)域物流分配中心及人員配備

四,、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況

五、校園市場(chǎng)運(yùn)行

六,、可行性

近年來(lái),，電子商務(wù)等行業(yè)飛速擴(kuò)容，帶動(dòng)了我國(guó)快遞業(yè)快速發(fā)展,，業(yè)務(wù)量年均增長(zhǎng)速度達(dá)到20%以上,，快遞業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)發(fā)展前景廣闊的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。不過(guò),，與日俱增的快遞業(yè)務(wù)帶來(lái)的是更多的快遞服務(wù)質(zhì)量,。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)幾大快遞公司擁有強(qiáng)大的干支線(xiàn)運(yùn)輸能力，但末端派送體系卻是行業(yè)一直沒(méi)有解決的問(wèn)題,，快遞的基本功能之一就是提供快件“門(mén)到門(mén)”的服務(wù),，正是這一派件方式引起了上述諸多的問(wèn)題,，快遞送到家無(wú)人簽收，放小區(qū)保安那里經(jīng)常被拒,，此外不少顧客面臨著個(gè)人隱私,、安全等問(wèn)題。于是快件自提就被自然催生出來(lái),，成為了快遞企業(yè)解決“最后1公里”發(fā)力關(guān)鍵點(diǎn),。寶盒試圖聯(lián)合多家快遞，搭建城市配送公共平臺(tái),。

“寶盒自助快遞系統(tǒng)”工作原理其實(shí)很簡(jiǎn)單,。快遞人員只需錄入自己和收件人的手機(jī)號(hào)碼,、掃描快件條碼,，就能自助將快件放入尺寸不同、類(lèi)似超市自動(dòng)寄包柜的“寶盒”中,?！皩毢小钡拈T(mén)一關(guān)閉，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的系統(tǒng)便會(huì)發(fā)短信通知收件人下樓收件,。自助取件時(shí),，收件人僅需輸入收到的短信中的驗(yàn)證碼及密碼等信息即可。經(jīng)寶盒測(cè)算,，如此一來(lái)末端快遞派送效率可提高6倍以上,。

通過(guò)寶盒派送的快遞流程也和往常大致相同?？爝f人員每日在指定地點(diǎn)派件,，到了指定時(shí)間若還沒(méi)有人前來(lái)領(lǐng)取，快遞員便將物品存入寶盒中,，并短信告知客戶(hù),。在寶盒出現(xiàn)故障無(wú)法發(fā)出短信時(shí)，“寶盒”的液晶屏上顯示有客服電話(huà),，可以通過(guò)客服核實(shí)后取到快件,。同時(shí)，若想叫快遞,，可以在機(jī)器附近的傳達(dá)室索要快遞密封袋,，自行封好，把快遞費(fèi)夾在面單里,，投遞到機(jī)器下方的投遞口即可,。

目前，寶盒自助快遞系統(tǒng)主要面向各大高校以及社區(qū)投放,。平均寄送每件快遞,，快遞公司會(huì)向消費(fèi)者收取7元以上的費(fèi)用,，寶盒會(huì)向快遞公司收取1.5元的運(yùn)送費(fèi)用。降低看快遞公司因支付快遞員薪酬而支出的成本,，同時(shí)加快了最后一公里的配送效率,。而對(duì)于消費(fèi)者而言，不用再擔(dān)心無(wú)法及時(shí)收到快遞,，門(mén)衛(wèi)拒收亦或是快遞員服務(wù)態(tài)度不好等困擾已久的問(wèn)題,。

通過(guò)一定的市場(chǎng)調(diào)查可知大學(xué)平均每天的快遞數(shù)量在600件左右。因此這一分塊區(qū)域的物流中心的面積在30至35平方米,，為降低成本可以在的居民區(qū)租賃一間面積相當(dāng)?shù)淖≌鳛榭爝f周轉(zhuǎn)單號(hào)錄入的倉(cāng)庫(kù),。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查此類(lèi)房源目前的月租金約為1700元。

平均每個(gè)快遞周轉(zhuǎn)站需要四名員工,，其中一名快遞分揀員,，日薪60元，快遞單號(hào)的錄入員,，負(fù)責(zé)掃描錄入每件快遞單號(hào),，并對(duì)物品進(jìn)行編號(hào)，方便同學(xué)取件,。日薪60元,。以每日600件快遞為例工作時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)2小時(shí)。另外兩人為快遞員,，負(fù)責(zé)每日將物件送至指定地點(diǎn)，并將沒(méi)有及時(shí)取走的快遞件存放入“寶盒”寄存箱,。日薪75元,。工作時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)2.5小時(shí)。兩人輪班,。同樣,，為了降低企業(yè)的成本，由于在學(xué)校周邊的特殊優(yōu)勢(shì),，所有人員都將以校園兼職為主,。

目前在校園中主要的快遞公司為“四通一達(dá)”，此外還有一些新興快遞公司,。首先與各小型快遞快遞公司尋求合作,，進(jìn)行試水性合作。力求獲取一半的“最后一公里”投遞業(yè)務(wù)量,。同時(shí),，力求能夠獲得每個(gè)快遞公司在物品無(wú)法及時(shí)被領(lǐng)取后能夠被放入寶盒寄存箱中的授權(quán)允諾。此后,，根據(jù)與各公司合作實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)調(diào)整寶盒的經(jīng)營(yíng)策略,，并與各主流快遞公司間尋求合作,，獲取更大的客戶(hù)量。以此來(lái)保證寶盒在校園投放的盈利可能,。在試水階段的前兩周,，不向各快遞公司收取任何費(fèi)用，以市場(chǎng)的實(shí)際反映向各公司證明寶盒的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量和吸引力,。

每個(gè)寶盒寄存箱成本2萬(wàn)元 容量80件 維護(hù)費(fèi)用5000元/年/只,。因此第一期計(jì)劃將在上海理工大學(xué)計(jì)劃投放寶盒寄存箱4個(gè)寶盒箱成本總計(jì) 8萬(wàn)，維護(hù)費(fèi)用 4.5萬(wàn),，每月快遞收入27000,，人工支出5850，房租1800（含日常開(kāi)支）月末盈余19350,。在平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)下,，預(yù)計(jì)7個(gè)月后可以開(kāi)始進(jìn)入盈利階段。

學(xué)生會(huì)是學(xué)生和學(xué)校之間的橋梁,，因此要打入學(xué)生市場(chǎng)首先寶盒選擇與學(xué)生會(huì)溝通,。通過(guò)學(xué)生會(huì)向?qū)W校和學(xué)生之間傳達(dá)這一新型便捷的快遞渠道。同時(shí)以贊助校園活動(dòng)等方式擴(kuò)大寶盒在校園中的知名度,，以學(xué)生會(huì)為媒介,，接觸到學(xué)生和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，從而成功的在校園中試點(diǎn)這一項(xiàng)目,。

在另一方面,，可以與學(xué)校的勤助部門(mén)接觸。勤助是學(xué)校與學(xué)生間相互交流接觸的一個(gè)很好的平臺(tái),。寶盒公司在為勤助提供項(xiàng)目的同時(shí),，也為自己做了免費(fèi)的廣告，不僅擴(kuò)大了在學(xué)生中的影響力也能夠多接觸學(xué)生群體,，了解學(xué)生這一龐大的客戶(hù)群體對(duì)于快遞行業(yè)的建議和需求幫助公司改善 進(jìn)步 制定更好的發(fā)展方向,。于此同時(shí)也使得公司的兼職人員有了一定的固定性，在一定程度上降低了公司的用人風(fēng)險(xiǎn),。

目前,，寶盒的運(yùn)營(yíng)模式在社區(qū)已經(jīng)得到了初步的認(rèn)可。鑒于現(xiàn)在學(xué)校的快遞的現(xiàn)狀,。正是一個(gè)非常好的切入學(xué)生市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。首先，學(xué)校內(nèi)經(jīng)常發(fā)生快遞員騎車(chē)撞到學(xué)生的事件,，但是沒(méi)有一個(gè)辦法解決這樣的問(wèn)題,。學(xué)校的各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同學(xué)急需一種新的快遞方式改變這一現(xiàn)狀。此外，由于校園這個(gè)特殊的地點(diǎn),，學(xué)生每天大量的快遞集中鋪攤在地上,，還是上個(gè)世紀(jì)八十年代的派送方法，給人以臟亂差的感覺(jué),。這種現(xiàn)狀急需扭轉(zhuǎn),。寶盒便可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)入。

另外,，學(xué)校有很多學(xué)生需要兼職,，學(xué)生群體是一個(gè)較為廉價(jià)的勞動(dòng)力，也可以借此機(jī)會(huì),，進(jìn)入學(xué)校,。達(dá)到雙贏的局面。何樂(lè)而不為呢,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇十三

企業(yè)名稱(chēng),、地址、電話(huà),、傳真,、e-mail、聯(lián)系人

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)標(biāo)有成立時(shí)間

注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼,、有形資本,、無(wú)形資本

經(jīng)營(yíng)范圍(是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)

股東及股份比例

目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債,、凈資產(chǎn),、去年銷(xiāo)售收入和純利潤(rùn)

企業(yè)下屬公司、合資公司及關(guān)聯(lián)公司情況

企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關(guān)系

企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,、發(fā)展的宗旨,、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

企業(yè)職工人數(shù)及大專(zhuān)以上技術(shù)人員比例

企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)(商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最好是畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖)

企業(yè)主要管理者的性別、年齡,、學(xué)歷、學(xué)位,、畢業(yè)院校及專(zhuān)業(yè),、工作簡(jiǎn)歷、在目前行業(yè)工作年限,、獲得的成就等

企業(yè)對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制

說(shuō)明企業(yè)的商業(yè)機(jī)密,、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施

企業(yè)關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)說(shuō)明

商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇十四

一、市場(chǎng)環(huán)境

需求總量減少,，買(mǎi)方市場(chǎng)形成,。1997年以后，中國(guó)白酒業(yè)呈現(xiàn)兩大顯著特征：一是產(chǎn)銷(xiāo)量下降；二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇,，平均價(jià)格下降,企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡,。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，我國(guó)白酒工業(yè)90年代以來(lái)的產(chǎn)量分別為：1993年594萬(wàn)噸,，1994年653萬(wàn)噸,，1995年798萬(wàn)噸，1996年802萬(wàn)噸,，1997年708萬(wàn)噸,，1998年584萬(wàn)噸，1999年502萬(wàn)噸,。從以上數(shù)據(jù)可以清楚地看出,， 1997年前的5年間，全國(guó)白酒產(chǎn)量增加了100萬(wàn)噸,我國(guó)白酒工業(yè)的產(chǎn)量1997年達(dá)到高峰,1997年以后全國(guó)白酒生產(chǎn)開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),。

從市場(chǎng)占有率來(lái)看,，名優(yōu)白酒仍占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。據(jù)全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)大商場(chǎng)的市場(chǎng)檢測(cè),，20xx年3 月份,，白酒市場(chǎng)占有率的排序是：茅臺(tái)酒為15.2% ，五糧液酒為18.8% ,，劍南春酒為 10.4% ,，古井貢酒為8.5%，郎酒為5.8%,，滬州老窯酒為6.7%,，紅星二鍋頭酒為5.4%，泰山特曲酒為5.2%,，酒鬼酒為2.7%,，全興大曲酒為2.5%，其他酒為18.8% ,。近年來(lái),，還涌現(xiàn)出一批物美價(jià)廉、深受廣大城鄉(xiāng)消費(fèi)者喜歡的大眾化優(yōu)質(zhì)白酒,，除上面提到的紅星二鍋頭酒外,，還有黑龍江省的北大荒酒、山東省的景芝白干酒,、安徽省的高爐特曲酒和種子玉液酒,、江蘇省的高溝特液酒、湖北省的石花大曲酒,、天津市的特制佳釀酒,。這些優(yōu)質(zhì)白酒在市場(chǎng)上均占有一定的份額,。

從白酒企業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，形成了規(guī)?；?、集團(tuán)化的雛形。涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)規(guī)模大,、產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面廣,、經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)和集團(tuán)公司。據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)在2億元以上的有∶四川五糧液集團(tuán)為10.08億元,，湘酒鬼3.82億元，四川全興酒廠(chǎng)為3.26億元,，貴州茅臺(tái)酒廠(chǎng)（集團(tuán)）有限公司3.01億元,，四川劍南春集團(tuán)有限責(zé)任公司為2.71億元。

當(dāng)前,，白酒行業(yè)的發(fā)展存在著一些不可忽視的困難和問(wèn)題,。主要表現(xiàn)在：

一是，我國(guó)的白酒市場(chǎng)已趨飽和,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)甚為激烈,，許多中小企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，甚至沒(méi)有銷(xiāo)路,，使企業(yè)開(kāi)工不足,，甚至停產(chǎn)倒閉，許多職工下崗待業(yè),，已成為一些地區(qū)和企業(yè)的困難之一,，必須引起高度重視。

二是,，白酒行業(yè)遍地設(shè)廠(chǎng)的傾向尚未扭轉(zhuǎn),，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)效益差,，質(zhì)量無(wú)保證,，在某些地區(qū)還相當(dāng)普遍。

三是,，白酒的市場(chǎng)管理和監(jiān)督的力度不夠,，假冒偽劣白酒，屢打不盡,，已成頑癥，使一些消費(fèi)者上當(dāng)受騙,，使某些不法分子暴富,，這是極不正常的。

二、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

隨著外來(lái)資本對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的介入,，使得原始,、平靜的中國(guó)白酒行業(yè)風(fēng)聲水起、熱鬧非常,。在資本介入的同時(shí),，新的營(yíng)銷(xiāo)策略、理念,、市場(chǎng)操作手法也被帶入了這個(gè)利潤(rùn)極高的行業(yè),。 這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈,、力帆集團(tuán),、長(zhǎng)安集團(tuán)、健力寶）,。究其失敗的原因并非是資本實(shí)力的不雄厚,，而是缺乏對(duì)白酒行業(yè)的最起碼的了解和研究。 我們一直堅(jiān)信,，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng),、消費(fèi)者的準(zhǔn)確把握才是操作白酒品牌的最根本條件。我們可以從近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起,，來(lái)看出一些端倪,。