做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊。相信許多人會覺得計劃很難寫？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。
護士長季度工作計劃篇一
我是去年十一月份到公司工作的,，十二月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。
一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力,，也取得了一定的成績,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績：166700
2月總業(yè)績：241800
3月總業(yè)績：252300
從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上,，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位,！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力,？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。
綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,，加上沒有記錄的概括為46個,，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。
2）溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。
4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小,，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。
人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是根本,。在下季度的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。
2）完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。
4）建立約訪專員。（建議試行）
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時間,，資金上的浪費,。
5）銷售目標
下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,；以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。
我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
第一步：招聘員工
1,、看銷售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標
3,、建立一個***的具有凝聚力的團隊
第二步：培訓員工
1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常
2,、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧
3,、培訓員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的積極性和責任感
5,、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處
第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點
1,、找出每個員工身上的閃光點（每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活,。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為）,。
2,、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn),?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解）
3,、保證每個員工都有家的感覺,，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷
第四步：讓員工去市場上鍛煉
1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整（思想積極地為公司服務）
2,、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致）
3,、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會議,，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務,，提高效率,。
第五步：凝聚團隊的力量
1,、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動,。
活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取,，讓我的團隊更強大,。
第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶
1,、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法,。
2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系,，至少有2至4個客戶和我們合作,，達成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務宗旨,，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè),，達到更好的收益，同時開拓更大的市常
4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切。更***的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無意向到簽單。
第七步目標達成
1,、自己和團隊中的每個人都成長起來,，團隊壯大
2、公司也會更加的強大
3,、讓我的團隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅,。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬,，希望公司給予支持與幫助,。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。
護士長季度工作計劃篇二
一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四,，對于下階段的工作制訂了以下計劃
1：每周要增加10個以上的新客戶,，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。
護士長季度工作計劃篇三
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時間,，資金上的浪費,。
下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
1,、看銷售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標
3,、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊
1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常
2,、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧
3,、培訓員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的積極性和責任感
5,、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處
1,、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活,。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為),。
2,、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn),?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)
3,、保證每個員工都有家的感覺,，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷
1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務)
2,、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)
3,、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開3次綜合管理崗位會議,，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務,，提高效率,。
1、凝聚團隊的力量,，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力,，團結(jié)互助進取,，讓我的團隊更強大。
1,、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查,，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法,。
2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系,，至少有2至4個客戶和我們合作,，達成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,，讓他們了解我們公司的服務宗旨,，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè),，達到更好的收益,，同時開拓更大的市場。
4,、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益,，使從無意向到簽單。
1,、自己和團隊中的每個人都成長起來,，團隊壯大
2、公司也會更加的強大
3,、讓我的團隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅,。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬,，希望公司給予支持與幫助,。
護士長季度工作計劃篇四
華東區(qū)域現(xiàn)參與績效考核的營業(yè)部門合計41個，其中上海大區(qū)19個,，蘇州區(qū)域5個，無錫區(qū)域4個,，杭州區(qū)域5個,，寧波區(qū)域5個，南京區(qū)域3個。
由于種種原因,，華東區(qū)域整體的績效情況不容樂觀,。具體表現(xiàn)在一下8個方面：
1、一些部門經(jīng)理不重視績效考核,，認為績效考核是一項工作負擔,；
2、一些部門經(jīng)理沒有接受專業(yè)的績效管理培訓,，不知道如何開展績效工作,；
3、一些部門由于幾個月沒有績效獎金,，部門經(jīng)理乃至員工績效觀念意識淡?。?/p>
4,、員工不清楚自己績效承諾書如何制定,、自己分數(shù)如何出來、獎金多少如何得到,；
5,、績效過程的關(guān)注幾乎沒有，只是簡單的應付績效考核的打分,；
6,、考核內(nèi)容上，大同小異,，沒有體現(xiàn)崗位特點,；
7、考評結(jié)果上,，差別不大,，體現(xiàn)不出應該有的差別。
8,、績效結(jié)果的應用上,，只是用于計算獎金和績效工資。
其中,，最重要的是部門績效氛圍嚴重不足,。第二季度的工作重點就是通過績效培訓，把門的績效氛圍帶動起來,，在這個過程中把績效考核的公平公正的文化氣氛建立起來,。
1、 部門經(jīng)理：績效工作的檢查與培訓,。
主要工作思路為——（1）excel表格的使用,；（2）員工承諾書的制定,；（3）周記錄考核表及客戶劃分明細表的使用；（4）績效管理的重要性與必要性,；（5）績效管理工作的開展,；（6）績效過程的重視，追蹤及反饋,；（7）明白溝通在績效考核中的重要性,。
通過對部門經(jīng)理的績效培訓，達到（1）熟練使用績效表格,；（2）清楚員工績效承諾書的制定流程,；(3)利用績效工具開展工作，對員工進行績效引導,；（4）部門績效氛圍的提升,；（5）學會績效溝通，明白溝通在績效開展工作中的重要性,。
2,、員工：績效氛圍的宣導及培訓。
主要工作思路為——（1）什么是績效考核,？（2）為什么要關(guān)注績效考核,，績效考核的重要性；（3）如何提升自己的績效,；（4）溝通在績效考核中的重要性,。
通過對部門員工的績效培訓及宣導，使員工（1）清楚什么是績效考核,，明確工作目標, 認識到與同事之間的差距,；（2）知道績效考核與自身發(fā)展的重要性；（3）關(guān)注自己的績效考核,，清楚如何提升自己的績效;(4) 逐步實現(xiàn)從“怕考核”,、“被考核”到“要考核”心態(tài)的轉(zhuǎn)變。
1,、工作方法,。
（1）下部門進行績效培訓，培訓對象為部門經(jīng)理及員工,；
（2）電話抽查與培訓相結(jié)合,；
（3）下部門進行績效工作的指導及檢查；
（4）制定低績效部門,、人員績效改進方案,；
（5）對高績效部門人員精神激勵。
2,、工作步驟,。
l 績效檢查及培訓
（1）4月份對上海區(qū)域浦東康橋營業(yè)部,、浦東曹路營業(yè)部、浦東惠南營業(yè)部,、嘉定營業(yè)部、閔行紀王營業(yè)部,、寶山滬太路營業(yè)部,、九亭營業(yè)部、青浦白馬塘營業(yè)部,、松江車墩營業(yè)部,、松江泗涇營業(yè)部、金山朱涇營業(yè)部,、奉賢奉城營業(yè)部,、楊浦五角場營業(yè)部13個部門進行績效培訓檢查及培訓。
5月份對4月份上海大區(qū)14個營業(yè)部門進行績效追蹤工作,，達到績效工作要求（部門經(jīng)理及員工）,。
（2）5月份對浙江大區(qū)寧波江北營業(yè)部、寧波姜山營業(yè)部,、寧波鄞州下應營業(yè)部,、、寧波慈溪天元營業(yè)部,、溫州悟田營業(yè)部,、杭州蕭山營業(yè)部、杭州濱江浦沿營業(yè)部,、杭州崇賢營業(yè)部,、義烏大塘下營業(yè)部9個營業(yè)部及上海大區(qū)浦東航頭營業(yè)部、浦東川沙營業(yè)部,、閔行梅隴營業(yè)部,、松江小昆山營業(yè)部、奉賢南橋營業(yè)部5個部門進行績效培訓檢查及培訓,。
6月份對5月份浙江大區(qū)9個營業(yè)部門及上海區(qū)域5個營業(yè)部門進行績效追蹤工作,，達到績效工作要求（部門經(jīng)理及員工）。
（3）6月份對蘇州區(qū)域,、南京區(qū)域蘇州吳江營業(yè)部,、蘇州吳中城南營業(yè)部、昆山周市營業(yè)部,、無錫惠山營業(yè)部,、無錫東北塘營業(yè)部、常州武進湖塘營業(yè)部,、蘇州吳中胥口營業(yè)部,、昆山張浦營業(yè)部,、南京棲霞營業(yè)部、南京江寧岔路營業(yè)部,、合肥瑤海營業(yè)部11個部門進行績效檢查及培訓,。
7月份對整個華東區(qū)域41個營業(yè)部門進行績效追蹤工作，達到績效工作要求（部門經(jīng)理及員工）,。
l 績效考核過程監(jiān)督
（1）監(jiān)督內(nèi)容包括部門周考核記錄表檢查,、部門客戶劃分明細表、績效考核落實電話抽查,。保證每一周每一個區(qū)域至少有一個部門被抽查到,，同時做好相關(guān)的記錄?？偨Y(jié)抽查中出現(xiàn)的問題,，告知部門經(jīng)理直接上司進行跟進。
（2）每周選部分部門抽查周考核記錄表填寫情況,；保證每一周每一個區(qū)域中至少有一個部門被抽查到,，檢查周記錄考核表的使用情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,?？蓞⒄铡犊冃СＲ?guī)表格填寫說明書》及《周記錄考核表加分項目(暫定)》進行操作。
（3）電話抽查內(nèi)容：月初重點抽查考核計劃落實情況及上月出現(xiàn)的問題及改進措施,；月中重點抽查考核過程跟進情況,，主要通過客戶劃分明細表體現(xiàn)；月末抽查上月考核獎金了解情況,；
（4）填寫電話抽查表,。分析電話抽查中出現(xiàn)的問題，做好績效分析,。結(jié)合部門實際情況,，設(shè)計專門方案，刺激低績效部門向高績效發(fā)展,。
l 制定低績效部門,、人員績效改進方案
（1）對低績效部門進行定義。部門2個月以上沒有拿到績效獎金,，員工士氣低落,，部門對績效管理無動于衷；銷售,、利潤,、快線或到達指標有2項以上完不成。
（2）分析績效低的原因,。找出造成部門績效低下的深層次原因,，主觀、客觀相結(jié)合進行分析,?？梢岳谩稜I業(yè)部門區(qū)域績效分析簡易模板》進行相關(guān)分析，找出原因,。
（3）與有關(guān)領(lǐng)導溝通,，了解具體情況。一定要多方位對部門績效低下原因進行了解,，做到準確無誤。不能人云亦云,，多方位,、多角度，力求把情況摸透,。
（4）設(shè)計專門方案,，刺激低績效部門向高績效發(fā)展,。
l 對高績效部門人員精神激勵
（1）設(shè)計高績效人員精神激勵流程,。要避免關(guān)注短期績效而弱化對長期績效的持續(xù)追求,、高層一言堂等問題，同時還要建立信任文化,，這樣才能減小績效管理實施的阻力，落實企業(yè)戰(zhàn)略,，真正提升員工及組織的績效。對于高績效人員：①在oa上進行通報表揚,；②在次月加績效分5分,；③作為晉級、晉升的'依據(jù),；④表現(xiàn)特別優(yōu)秀者，可以送往廣州總部進行專門的培訓及公司高層領(lǐng)導表揚,。
（2）與有關(guān)部門進行精神激勵的實施,。與培訓處、干部考察處,、職業(yè)生涯規(guī)劃處等相關(guān)部門進行溝通,，對高績效的員工進行激勵,。
3、措施
（1）逐步將培訓納入部門經(jīng)理及主管的績效考核中,，一開始在表外進行加減分,，3個月之后可以加入到績效考核當中。最后形成培訓氛圍時,，可取消這一項,。保證部門每月至少培訓4場以上，每少一場扣績效分2分,。超出2場加1分,。培訓要有記錄，要有考試,，以便相關(guān)部門進行抽查,。
（2）周記錄考核表、客戶劃分明細表抽查不合格的部門經(jīng)理第一次作警告處罰,，第二次在oa上公告批評,，第三次扣部門經(jīng)理績效分5分處理。
（3）員工績效承諾書的制定要有溝通記錄,，由員工提交至部門經(jīng)理,，部門經(jīng)理進行保管，以備績效管理部抽查,。必須是紙質(zhì)版的,，不能是電子表格。
績效溝通的主要內(nèi)容為：員工考核項目的制定,、算分方式,、項目制定及配分；員工如何完成這些考核項目,；員工需要什么方面,、方式的幫助。
通過績效溝通達到以下目的：員工明確自己每月工作目標,；員工制定自己每月行動計劃,；激發(fā)員工崗位責任感。
（4）績效考核過程監(jiān)控,。過程監(jiān)控主要從以下3個方面開展——員工工作現(xiàn)狀,，即員工這段時間做得怎么樣；工作糾偏,，即員工應該在哪些方面注意改善,；工作支持，即部門經(jīng)理能夠為員工提供什么幫助；反饋員工的績優(yōu)表現(xiàn),，激勵員工,。
（5）部門績效分析。一月份已經(jīng)將《營業(yè)部門區(qū)域績效分析簡易模板》發(fā)給華東區(qū)域各部門經(jīng)理,，要求部門經(jīng)理對自己部門績效進行簡單分析,，找出主客觀原因，并制定解決方案,。
護士長季度工作計劃篇五
今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升,，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑，在公司分析以后,，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響,，居民的購買力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果,。
雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好,，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定,。特此制定第三季度的工作計劃，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升：
1,、在基礎(chǔ)材料方面進行適當升級,。
2、重新整合品牌資源,，適應新的市場競爭態(tài)勢,。
3、定位高端,，打造與之相適應的資源配置,，提高核心競爭力。
1,、上半年競爭烈度明顯減弱,，金融危機產(chǎn)生兩極分化，受金融危機的影響,，上半年與對手間的競烈度相對較小,。各競爭對手均在想方設(shè)法應對疲軟的市場，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,，以拜占庭,，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當,、根基穩(wěn)固應是根本原因。
拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手,。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：
品牌美譽較高,，口碑較好;
定位高端,，口號鮮明
材料使用有鮮明的賣點
工程一直保持高質(zhì)量
工地管理、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)
設(shè)計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較
2,、新的競爭對手
與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜,。如百安居的“包清工”,、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間,。百安居的市場定位明顯較低,，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修,。但在初期的市場作為中,，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響,。
1,、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證,。對基礎(chǔ)板材適當升級,，提供給客戶更多選擇，并進行適度的推廣,，形成差異化賣點,。
2、架構(gòu)新的品牌梯隊,，形成以a6工作室為標志的高端設(shè)計實力,。成立a6工作室，以適合青島的模式進行運作,，以a6作為著力點,，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量,，打造高端設(shè)計實力的象征,。
金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖,，但總體市場空間并未達到理想狀況,。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開始動工,，但對今年的裝飾市場影響不大,。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰,，并有可能提前來臨,。
1、9月為傳統(tǒng)旺季,，適度進行系列促銷活動,，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展,，設(shè)計咨詢,，戶型發(fā)布，家裝講座,，樣板間活動等,。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示,，a6高級設(shè)計師咨詢等活動形式,，同時推出適當?shù)膬?yōu)惠項目。
2,、7月份扎實做好客戶資源儲備工作,，利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量,。著手新材料的引進和試用,，做好相關(guān)培訓工作。進行a6模式探討,，架構(gòu)定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游,，我到工地看一看,，主要推廣手段為：
推出精彩工地系列軟文
在6月戶型設(shè)計發(fā)布的基礎(chǔ)上，將熱點小區(qū)完工樣板間進行推介,。
仍采用軟文+新聞的形式,，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進行采編。
工地參觀活動,，大量使用價格低廉的欄花廣告,，發(fā)布看工地活動。
各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告,，品牌和一句話活動信息,。
在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區(qū)工地參觀,。
3,、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。
啟動a6推廣,，并進行新材料的相應推廣,。
結(jié)合a6，注重品牌形象的推廣,，為旺季儲備品牌張力
8月中旬后舉行一些促銷活動,，以設(shè)計咨詢?yōu)橹鳌,？垂さ鼗顒诱粘Ｅe行,。
主要推廣手段為：
軟新聞，對a6,、新材料的適當炒做,。軟文精品樣板間推介。
結(jié)合a6的品牌形象廣告,，促銷活動信息,。
金融危機雖然對我們公司影響很大，但是我們應該認識到,，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境,，但是只要我們把握好自己，我們?nèi)w公司員工只要努力,，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發(fā)展期,。金融危機是挑戰(zhàn)，也是機遇,，就看我們是怎么看待的了,。只要我們認真努力的工作，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā),。
不過我們現(xiàn)在時破釜沉舟的戰(zhàn)略,，只有置之死地而后生，我們才會迎來新的爆發(fā),，我想我們會憑借我們的危機感戰(zhàn)勝一切,。因為我們沒有退路了，如果我們的計劃失敗,，那么我們公司就會十分的被動,，所以我們大家一定要全體努力，共同戰(zhàn)勝困難,，迎來公司的美好明天,！
